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搶都更大餅 一銀放膽全都貸

2010-07-5  商業周刊





都市更新,成了推升台灣房地產價 格最熱門的題材,但是,現在搶到最多都更商機的不是建商,而是銀行。

其中,又以金管會主委陳裕璋主掌過的第一銀行最為積極,打敗專做土地 融資為放款業務的土地銀行,成為目前國內銀行業的自辦都更王。

今年六月,第一銀行拿下南投埔里中華商場案,再加上去年十一月底,搶下台北 市尚華仁愛大樓的十億元自辦都更案,半年多來,一銀就累積兩件自辦都更成功個案,成功打響住戶自辦都更名號。

今年八月,預計台北市政府將 公告新的都更容積獎勵辦法,以台北市現有二十九萬戶,四至五層樓老房子,未來只要符合特定更新條件,最高可由現行一.五倍容積獎勵,提高到兩倍。

在 銀行眼中,這門都更生意,在政府帶頭坐莊炒熱下,未來整體融資額度破兆元的好生意,更將引爆都更熱。

而且,自辦都更案融資額度大,一銀承 做的利率水準約三到四%,是現在一般房貸的兩倍,更是企業聯貸案的三到四倍,成了一銀的新金雞母。

一銀能在自辦都更案上,超越土銀,是因 為早在二○○六年,營建署修正都更建築容積獎勵辦法,一銀就投入都更,第一金前董事長陳裕璋憑著過去在北市府任內淵源,加速積極推動,去年十月正式成立都 更部,有七位成員專攻都更。

敢付代價拉客戶:免費服務三年半也做

一銀都更部經理吳進良指出,目前實際輔導近一百件個案, 其中自辦更新占半數,近期第三案將簽約,領先同業。

只是在享受好處前,得付出龐大代價。由於都更案整合困難,十件案件約只兩件能成功,特 別是從零開始的住戶自建模式,更要有長期做白工的準備。以尚華仁愛案為例,一銀團隊在三年半時間內,光晚間和週末等非上班時間義務陪住戶開了不下七十次會 議,正式簽約前全為免費服務。

有逾五年都更經驗的一銀專辦李振祥說,考量資金與人力需求,建商大多一次只辦理幾件都更案,具公信力與融資 實力的銀行同時接上百件都更案也不成問題,比建商有籌碼。

不過藉發起、籌組、整合、資金來源等更新各階段累積的經驗,讓一銀的都更團隊體 認到,建案未來價值及住戶支持度最居成敗關鍵。

敢突破授信風險:標榜住戶零出資搶商機

「都更案最重要除了牽扯每個人權利 分配,另一重點就是能不能蓋下去等安全性問題。」李振祥指出,除了解住戶想法,還得考量各自債權、債務、繼承與財務負擔等問題。

「房屋拆 除沒有擔保品,住戶個別債信不同,沒有自備款還要提供百分之百融資?」盡可能補足住戶自辦更新各環節缺口;面對質疑,一銀更突破傳統銀行授信風險觀念,大 力配合自建更新案融資。

不願具名的土銀都更業務主管觀察,一銀標榜「住戶零出資」,但擔保品不足時,敢不敢高額融資除取決授信政策寬鬆, 也考驗銀行風險評估。

他舉例,若更新案工程成本要價十億元,依融資五成慣例,還須自籌五億,若加計更新利益,以總銷價二十億元計算,同樣 借五成就能支付工程造價,讓商用不動產可全額貸款,「土銀相對較保守。」

李振祥透露,「也不是說一銀很敢,我們能夠控制,也多方評估過未 來價值、成本、更新會住戶同意門檻等等,這些問題能解決才敢(貸款)。」

「不懂的銀行是越講越陌生……,(一銀)不論是信託架構,或融資 的全力支持,解決了其他銀行目前在技術上還無法處理的都更專業問題。」尚華仁愛更新會主委陳顯雄表示。

若非金管會主委陳裕璋當年欽點成 立,全力搶攻自辦都更成功案例,讓一銀能逐漸突破住戶的心防,及融資風險控管,成了台灣銀行界率先搶下最多自辦都更商機的銀行。

延伸閱 讀:住戶如何自辦都更?

相較建商全權主導的合建案,住戶自建開發效益全歸住戶,還能親自參與重建規畫;當個案都更容積獎勵高,所處地段房價 又好,原樓層原位置分回後,甚至有望達到住戶零出資。

住戶若有意自辦都更,要先留意各地政府條件不盡相同。按台北市政府規定,首先更新面積 要夠大,原則上最好涵蓋整個街廓,一般來說以一千平方公尺(約三百坪)為下限,但不得讓鄰地成為無法開發的畸零地。

再來,台北市都更處更新 企畫與經營科股長謝旻成說,還要按七大類建築物及地區環境狀況,至少符合一項對應指標與其他兩項指標。也就是,十四項指標中最少要符合三項,才能申請都更 與後續執行。

舉例來說,若建物環境屬「避免災害發生」,須符合非防火建築物或非耐震設計,以及屋齡、離捷運站兩百公尺內、附近巷道無法通行 等其他任兩項指標。

由於都更行政程序至少歷時兩年,住戶自建也須籌組更新會,統籌各更新環節所需,建議可找專業單位合作。而若民眾對相關法 規有疑問,也可免費洽詢營建署都更推動辦公室,與台北市都更處。

 
 



搶都 都更 大餅 一銀 放膽 全都
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廣達營收兆元 蔡文弘獨扛七千億元 廣達神祕大將讓林百里放膽作夢

2010-11-01 TWM




大家都在問,台灣電子五哥的接班 人是誰?大哥鴻海每年尾牙宴上,董事長郭台銘都大肆點將,讓鴻海的中生代戰將漸為外界熟識;但二哥廣達,在前任總經理王震華閃電離職後,陷入接班中空狀 態,不過八年前挖角來的資深副總蔡文弘,以彪炳的戰功,讓董事長林百里委以重任,個人獨攬今年七成營收。

撰文‧黃智銘

今 年初,台北縣林口廣達電子的尾牙宴上,罕見設計了一段讓公司各部門副總輪番上台的橋段,將自己部門未來一年營運目標投入祈願箱中,期許今年廣達營收可以順 利破兆元。這批外界陌生的廣達大將一一輪流上台,現年四十八歲的資深副總蔡文弘,也投下了他的祈願單,這張小小的紙條代表的居然是超過七千億元的營收,占 預期目標的七成,是分量最重的一張。

原來,在尾牙之前,林百里透過記者會對外宣布,公司將進行組織調整,而除了雲端部門改組之外,在公司業 務版圖的重新劃分中,林百里大舉提拔中生代幹部,年僅四十八歲的蔡文弘受重用,未來在廣達的五大事業群中,將一人獨掌營收規模最大的NBG1(第一NB事 業群) 與NBG2(第二NB事業群)兩大事業群。在廣達的NB(筆記型電腦)業務中,除了蘋果這家客戶由梁次震親自督軍之外,其餘包括HP(惠普)、宏碁、 Dell(戴爾)等各大NB廠,全都將交由蔡文弘掌管。

能把危機當做轉機

無視框架整合資源 跨部門作戰這一調整,也讓蔡文弘正式浮上台面,不但填補了前任總經理王震華離開後,廣達第三號人物的空缺,掌管的七千億元營收,也超越了電子一哥鴻海的接班當紅炸子雞||簡宜彬負責的約五千億元營收,一舉成為台灣科技業五年級中生代的佼佼者。

蔡文弘在廣達前後不過八年,他二○○二年接受王震華邀約,從大眾轉戰廣達,當時他主要負責的是日系客戶的NB產品、PDA業務的開發;蔡文弘在廣達版圖中所占的位置,是屬於邊陲地帶的一塊。

但 是被形容為極度靈活的蔡文弘,卻擁有讓林百里最欣賞的研發特質。一家合作過的手機機殼廠董事長回憶,現在塑膠機殼主流的IMR(模內轉印,讓黑白機殼轉變 成彩色機殼的關鍵技術),就是蔡文弘大力推薦給HP,強調IMR具有美觀、色彩豐富的優點,讓HP推出IMR機種一炮而紅,之後才有其他廠商也開始推出 IMR機殼的NB。

蔡文弘近年最經典的一役,則是席捲PC市場的AIO(一體成形)機種的開發。○七年宏碁購併了佰德(packard bell)後,廣達將原來由蔡文弘所負責的佰德營收,都轉交給負責宏碁的部門;而為了彌補這部分營收的缺口,蔡文弘成立專責團隊開發AIO機種,並在取得 梁次震同意下,這個團隊可以跨部門接單,當年就拿下HP、聯想、華碩等公司AIO訂單。

蔡文弘把危機當做轉機,並且可以打破框架,整合廣達公司資源,跨部門作戰的能力,讓林百里、梁次震印象深刻,也因此脫穎而出,率先取得廣達接班的有利戰略位置。

畢業自交大計算機工程學系,後來又取得清大研究所碩士學位的蔡文弘,在做人處世上,帶著霸氣,敢衝敢要。今年新官上任,接掌廣達除蘋果外所有NB部門沒多久,廣達一名負責全球前三大NB品牌的副總級主管,就因為在上班時間和客戶去打高爾夫球,遭到蔡文弘的冷凍與撤換。

能為人所不敢為

管 理與尊重並行 嚴格紀律要求這樣的管理風格在廣達內部猶如投下震撼彈,畢竟過去廣達可以吸引台灣科技業界高手前來投靠,除了直接管理公司大小業務,從來沒有對任何同事發 脾氣,被公司下屬形容是位「好好先生」的梁次震外,就連林百里本人,說起廣達與鴻海鐵血紀律的差別時,也以「我不會叫員工罰站」,來強調廣達的人性化管理 與對人才的尊重。

蔡文弘甫接大位就膽敢在「人事」問題上開刀,不但挑動公司內部最敏感的一條神經外,也等於直接告訴所有員工,他做事風格和林百里、梁次震不同,未來大家都要上緊發條,過去廣達較疏忽的紀律要求,在他主導NB業務後,所有下屬都馬虎不得。

除 了管理問題之外,擺在蔡文弘眼前的更大難題是,廣達打下的NB代工霸主地位已漸受威脅,在這幾年,不僅對手仁寶的出貨量追了上來,更要與鴻海這個恐怖對手 對決。當老大哥林百里重心轉往雲端運算市場、梁次震專職伺候賈伯斯這位難搞的大客戶時,如果蔡文弘只能守成,而無法把廣達NB代工龍頭招牌再次擦亮,恐怕 是無法滿足林百里、梁次震對他的期待。

蔡文弘獨攬廣達7成營收

產品類別 營收規模

(億元) 客戶

NB 6000 HP、Dell、宏碁電腦AIO機種 800 HP、聯想、華碩車用電子 200 tomtom、sanyo

整理:黃智銘

蔡文弘

出生:1962年

現職:廣達資深副總

學歷:交大計算機工程學系、清大計算機管理與決策研究所碩士經歷:大眾電腦移動運算部門總經理


廣達 營收 收兆 兆元 蔡文 文弘 弘獨 獨扛 扛七 七千 千億 億元 神祕 大將 讓林 百里 放膽 作夢
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肥胡要放膽 左丁山

2011-11-08  AD

疑似特首候選人兩位究竟誰人可以勝出,現時因新選委一千 二百人未選出,一啲舊選委對左丁山講仲未收到北風,唔知點樣投票住,故此難以預料。但睇嚇最近啲不同民意調查, CY遙遙領先,亨利大墮後,令啲擁唐派開始擔心咯喎,雖然後台夠硬,有曬祝福啫,但在民意戰線上本來領先二十幾個馬位,唔夠一年反而落後二十幾個馬位,一 來一回,俾落後馬追番五十個馬位有突,若真係在沙田馬場如此跑馬,馬迷必定噓聲四起,話係跑假馬,除非賽後報告證實率先領前馬係嚴重流鼻血、喘鳴,或心律 不正常!
呢日有接近 CY馬房人士與左丁山吃飯,佢自然喜上眉梢,話形勢愈來愈好,睇唔到亨利馬房點樣可以反先,在五個月內追番三十個馬位!佢都知道選委要收北風,但如果亨利 馬房在民意上輸得太遠,選委心理上會有壓力,事先不得不向北大人反映嘅啫。左丁山同意佢嘅睇法,但諗起一件事,立即向佢反映:「嗱,醫學界一啲私家醫生夠 曬坦白,公然發話,要求準特首上台後炒咗胡定旭,否則醫學界選委唔會支持佢,呢番說話,引起好多老友反感,輿論罵聲四起,唔該你向 CY馬房傳達,以我所見,絕大部份朋友贊成輸入海外醫生在公立醫院工作, CY如果支持私家醫生、梁家騮議員啲意見,民望可能大跌!」消息人士話 CY唔會贊成私家醫生言論嘅!
飯後在置地廣場散步,以助消化,碰到另一位消息人士,佢話其實一啲最近非常活躍嘅私家醫生,平時接近 CY馬房多過接觸亨利馬房,故此 CY對輸入海外醫生嘅立場,尚要存疑。
獅 子王就對左丁山講:「你話齊撐肥胡,我唔撐呀!肥胡好細膽,只搵到十個海外醫生願意返嚟,唔係一兩百個,有乜用呀,而且只每人簽約一年,識廣東話,大大歧 視外國籍醫生,除非肥胡及醫管局放寬輸入條件,一份合約以三年為期,否則我唔撐肥胡!」又係嘅,海外醫生除非單身,在外地剛啱約滿,否則嚟香港做一年咁 短,唔知為乜,醫管局唔該諗真啲,一啲私家醫生已經形象插水,駛乜驚佢地呀!

肥胡 胡要 放膽 左丁 丁山
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讓每個員工放膽發揮的技巧

2013-04-15  TCW 
 

 

哈利在一家廣告代理公司中,負責帶領其中一支團隊。團隊裡的四名成員全都來自不同的文化背景,看起來,他們可以為彼此加分。

哈利是美國人,對行銷活動該怎麼做有很強的主觀意見;他經常談論這些,並且試著說服其他三位同事。雖然哈利堅持己見,但也認同不同想法的多元價值。他對同事說得很清楚,他很歡迎不同的構想。

老闆一個要求四種文化背景,四種反應

但到目前為止,唯一對哈利盛邀大家提出好想法而有所回應的,只有最近才從德國移民過來的英格麗。不過她的想法和哈利不同,她不放棄自己的想法,也對新的行銷活動高談闊論,如果哈利不認同也會大聲的頂回去。

團隊裡另外兩人則一直很低調。有拉丁美洲背景的荷西很受不了英格麗,她怎麼敢對主管這樣說話!她難道都不會尊重權威嗎?不過,私底下荷西認為這些想法很棒,他抗拒的是英格麗表達想法時,粗魯且帶有攻擊意味的態度。

明明則是台灣人,雖然她是這類行銷活動的專家,但她也沉默以對。哈利說想要聽聽她的意見和想法,但她覺得哈利不是真心的。如果是的話,為什麼他還這麼激動的和英格麗爭辯?明明相信,想要做出好的決策,必須確保團隊和諧,畢竟,是整個團隊必須合作執行最後的決策。

西方人如哈利和英格麗,通常深信個人主義和自主,他們在群體情境中,都會強而有力的提出自己的意見。至於荷西則是期望由握有權威的人做決定,因此他無法接受英格麗的干擾行為模式。明明則是集體主義者,她在個人主義的世界裡,感到有一點不知所措,她預期會有和諧的討論,在討論中,群體整體的目標要高於個人的自我。

在團隊裡的每一位成員,顯然都採用了自身文化背景中暗示的行為以及標準,每個人都把以自身文化為基礎的想法,帶到這個新團隊裡。但是,他們每個人其實都有可貢獻之處,也都擁有對群體任務而言至為重要的技術專業:美國籍的哈利和德裔美籍的英格麗滿腦子都是點子,可以清楚表達想法;出身於台灣的明明抱持理想,想要促成團隊和諧與用尊重的態度傾聽;出身於拉丁美洲的荷西則認同團隊最終需要領導者。就像許多前例一般,文化背景的多元性,並不只是個待解決的問題,同時也是可以善加利用的機會。雖然團隊內有衝突,但若他們能看到其中的多元性並妥善運用,將能注入大量的潛力。

文化智商是一種工具,可以用來處理由文化差異引起的團隊問題。具高水準文化智商的人,有能力觀察及理解群體成員的不同行動和意圖。

看清一個真相迴避文化融合是短視近利

具備文化智商,代表承認群體的文化多樣性,以及每位成員及其文化背景,都有其正統性。了解成員如何看待自己在群體中的角色,也能增進團體內人際互動的品質。這樣的認知,加上一開始就在進入任務細節之前,先把焦點放在釐清程序過程上,上述這支團隊或許就可以打破僵局,朝達成共同的目標前進。

把這些分析應用到上述案例,如果哈利具備文化智商,他就會懂得團隊過程這回事。透過注意他人反應,哈利或許可以開始理解荷西對權威的尊重,和明明心裡的想法。藉由修正自己的行事作風,展現對夥伴的尊重,他或許可以得到投桃報李的對待:英格麗更願意傾聽,荷西和明明也會更積極。當他在團隊會議上明確的提出程序議題,讓每一位隊員積極參與,或許就有助於啟動任務導向的行動,並促進團隊對任務的貢獻。這樣的過程不僅可強化任務績效,也能讓團隊更和諧、成員更滿意,且所有人的文化智商也會隨之提高。

在現在社會裡,多文化團隊隨處都在。在這些人當中,有些是新移民,他們還很努力要適應地主國的文化,其他的人或許是移民第二代、第三代,已經可以流利的說著當地語言,並熟悉在地的做法與慣例,但或許也還受到他們原有背景文化的標準和價值影響。例如,住在歐洲的伊斯蘭教婦女已不再配戴蓋頭,但她們仍會對男同事畢恭畢敬,且不願暢所欲言;或者,謙恭有禮的華人無法理解,英語世界的同事們對彼此做出放肆的嘲弄、侵犯行為,也不明白他們被帶有侮辱意味的暱稱或綽號大呼小叫時,為何還笑得出來;或天性奔放的拉丁美洲人,會因為亞洲同事長時間沉默不語而覺得沮喪,雖然他們拚了命在嚴肅的工作環境下創造一些社交活動。

多元化對工作群體產生的效應,有好也有壞。例如,多元群體內的成員比較可能對群體感到不滿,也比較不會認同群體,這會導致嚴重的過程損失。

有時經理人在因應這類困難時會做出特意的決策,盡量試著避免構成多文化群體。我們在全世界都可以看到一種現象,那就是當各國在吸納來自海外文化不同地區的移民時,會發現即便移民資歷符合,當地企業卻寧願進用資歷並非如此優秀的本地人,上述的思維便是造成這種現象的理由之一。當地的經理經常認為,如果他們聘用移民,由於新來乍到者還要努力適應,因此公司將要承受嚴重的過程損失。

這種做法可以理解,但卻代表的是一種短視觀點,多元化造成的過程損失立即可見,但帶來的過程利得卻要花上一段時間才會顯現。

多元化通常可為群體帶來廣泛的點子和觀點,就像多元會以各種形式展現,文化上的多元化也可以促成想法的多樣性,不同的人會有不同的世界觀,而且,想法越廣泛,越有機會找到好點子。研究顯示,文化多元性經常會帶來更有創意且更優質的群體決策,會有這樣的成果,不僅因為多樣性代表更多不同觀點的出現,更因為群體在意識到內部的文化差異之後,會將注意力放在過程問題上,包括傾聽少數人的觀點。

做對三件事情激出多文化群體的創造力

群體內存在多元化,並不保證以上暗示的創造力就會出現;多元化只是增添了可能性,經理人或群體領導者的任務,是促成多元化具有創造力的那一面。具備文化智商的人可以做三件事來減少或消除過程損失,並善用多樣性。這三件事是管理群體的環境、讓多元文化群體得以發展,以及培養群體內的文化智商。

一、管理群體環境

任何群體功能,都要依附管理面的環境條件(例如管理支援、獎酬、群體地位等),在這樣的條件下,群體才可以運作。

任何群體都需要良好的管理支持,尤其是跨文化群體,特別需要在良好的組織環境下才能運作。若團隊以外的外部管理階層(尤其是資深管理階層)明顯以不同的態度行事,具備文化智商的領導者在嘗試用我們所描述的方法,善用文化多元性時,可能會失敗。

二、多元文化群體的發展

群體發展的關鍵,是成員的選擇與配置。選項之一,是靜待群體自行發展。研究證明,剛剛組成的多元文化群體,會隨著時間過去,找到更好的合作方法,逐漸減少過程損失。

三、培養群體內的文化智商

善用群體文化多元性的最好方式,就是試著確保群體成員都具備高水準文化智商,且群體領導者都有意願與技能,探究群體內的過程議題。若要促進文化智商養成,訓練群體成員對跨文化的理解及技能就非常重要。而且鼓勵每位成員在會議或日常對話中,多談自身的文化背景與其影響,也有益處。(本文摘自第七章)

每個 員工 放膽 發揮 技巧
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失控有理 微信放膽攻擊金雞母

2013-04-22  TCW
 
 

 

中國市值最大的網路公司騰訊,用兩年時間創造了微信(WeChat)奇蹟,這也等於讓威脅原有產品QQ即時通訊的創新,因此而產生。

騰訊為何敢開發一個會威脅現有產品的創新?創辦人馬化騰又為何敢把大權,交給一個原本只是負責研發信箱功能的經理人?這個兩萬多人的組織,為何沒有因為疊床架屋的組織架構,而讓創新胎死腹中?答案:都來自於「失控管理」。

據騰訊公布的二○一二年財報顯示,其公司營收達到人民幣四百三十九億元(約合新台幣兩千一百二十四億元),比去年同期增長五四%。若論營收,騰訊的總收入已經超過了當地四大網路公司,包含百度、新浪、搜狐與網易的總和。

在微信推出前,這家企業的所有產品都是圍繞著航空母艦:「QQ」所產生。QQ在一九九九年誕生,它就像微軟的MSN一樣,你只要在電腦安裝這款軟體,就可以傳送檔案、訊息、打視訊電話等等。全中國有十億網民,QQ用戶就有八億。「在中國,沒有QQ帳號,就等於斷了手腳。」一位台商如此形容。

成立體制外游擊隊竟與金雞母QQ爭利

QQ是從電腦平台起家,雖然騰訊早在二○○八年開始讓QQ進入手機,讓人擺脫電腦制約,可以隨時隨地與人交談。但是二○一一年,騰訊打造的微信,卻僅用四百三十三天就有一億名用戶。這形同是開發一個新產品,來傷害自己獲利的航空母艦。

微信的大腦、騰訊副總裁張小龍說得更是直接,「在發展微信的初期,最大的對手並不是米聊(編按:米聊是小米科技推出的支持跨手機作業系統平台,可與線上聯繫人發訊息和收發圖片)或其他外部競爭者,而是手機QQ。」

騰訊在二○一二年全年及第四季度財務報告中,有更強而有力的證據。報告中顯示,QQ用戶增長速度及用戶活躍度增長「明顯放緩」,其中騰訊QQ遊戲平台,同時在線用戶成長率下降六.四%至八百八十萬人。財報中,二○一二年,手機QQ被提及兩次,微信十二次,顯示微信被重視程度已經高過手機QQ。

時間回到二○一○年十月,馬化騰收到當時掛名廣州研發部門總經理、但主要只是負責QQ信箱開發的張小龍的一封電子郵件,內容建議騰訊應該順應移動上網趨勢,推出移動即時通訊產品。不過,張小龍也在信中提示,如果這個技術成功,最大風險是對現有的QQ造成衝擊。

馬化騰不是不知道這是趨勢,但一直沒有定下明確的實施計畫,他不知道這會對現有產品造成多大衝擊。最後,他決定啟動這個計畫項目,取名「微信」,他給了張小龍人民幣一億元(約合新台幣四億八千三百萬元)的研發資金。但他並沒有給這新團隊一個研發組織,而是要張小龍自己找人籌組團隊。最後,一個十三人的團隊開始,進而打造出今日的局面。

十三人,僅占騰訊總員工兩萬名的萬分之六;人民幣一億元,是這家營收數字人民幣四百三十九億元的九牛一毛。在此之前,張小龍根本不是核心決策圈內的人物,馬化騰授權張小龍做微信,等於給了他體制外的游擊軍隊。與其說馬化騰運氣好壓對寶,不如看看他容許「失控」的態度。

以失控來成就創新代價是浪費資源、內部失和

《失控》(Out of Control: The New Biology of Machines, Social Systems, and the Economic World,台灣未引進),是張小龍最愛的作者、科技趨勢觀察家凱文.凱利(Kevin Kelly)所著。在他筆下,失控令人不安,也正是不確定性和不可控性,才能成就創新。

當時馬化騰帶領的騰訊企業已經是兩萬多人的上市公司,產品線有一千七百項,資源投入計畫已經被要求要非常精準,但是馬化騰一直有隱憂:「當團隊規模變大以後,到底我們如何能夠克服大企業病?比如員工人數增加非常快,像去年增加六○%,以及文化的稀釋,包括管理方面,其實會產生很大的問題。」他說。

就算他接受由下而上提出的建言,他又如何知道,誰的方案才是會成功的案子?最後,他選擇「放手失控」。「當時微信出來的時候,很多團隊都想做,但動作和投入度都不一樣,後來是兩個團隊都做了,也都不知道對方進展,我讓他們同時啟動。最後,我們廣州的團隊先跑出來,而且產品設計思路,水平高很多。」馬化騰說。

他口中的廣州團隊,就是張小龍的團隊,而非內部原本規畫做無線相關產品的部門。如果馬化騰最初只是想把所有資源集中給按理來說最專長的團隊,今天,就不會有微信奇蹟。

馬化騰用失控換來創新,也付出代價。例如造成資源浪費,內部也會感受到強烈的競爭壓力。就像幾個月前,QQ不在狀態欄顯示「微信接收信息」的消息,這代表QQ抽掉推廣微信的渠道,兄弟鬩牆被赤裸裸的暴露在公眾前。

不過,從去年四月二十三日,馬化騰跟凱文.凱利的對話看來,這條路,馬化騰還會繼續走下去。他說,騰訊未來可能會繼續在底層做產品時放權「失控」,這相當於讓它自然長大,跟內外部競爭,直到產品做到一定程度,在競爭後突圍,公司才會介入輔助力量,進入可控狀態。

放棄有效賺錢模式爭搶移動用戶拚未來

這是條險路,騰訊過去十年的經驗已經太習慣了,做起產品後,兩年內有效賺錢的模式立刻運作,如「桌面QQ」在二○○一年時線上突破百萬,二○○三年便有了產生鉅額收入的「QQ秀」業務,但這次,這個沒有經過精密部署的微信,至今還沒有具體的獲利模式。

馬化騰這麼堅定前行,是因為全球PC產業已連續三年衰退,根據市場研究機構NPD DisplaySearch調查數據顯示,今年中國3G智慧型手機銷售量可望達二億五千萬支,較去年成長六六%,全球市占率為三○%。騰訊要搶進移動用戶的視線裡,微信,就是最重要的敲門磚。

當我們明知一切都要創新,卻仍小心翼翼想確保不損及原有獲利來源,已成功至少十年的騰訊卻讓自己失控冒險。騰訊能做到,或許是願意面對現實,因為與其被動的被時勢推到險境,不如再賭一次。

【延伸閱讀】微信之父:讓產品隨使用需求長大

馬化騰對「創新規畫」失控,而「微信之父」、現在的騰訊集團副總裁張小龍則主張:產品設計也要失控,廠商不要一直想要預期規畫產品應該是怎樣,應該要讓產品隨著消費者內心的渴望,而自然長大。

被《華爾街日報》評為二○一二年中國創新人物的張小龍,其實是有點宅的工程師,他喜歡聽麥可.傑克森的音樂,軟體界用「文藝感性理科男」來形容他,他深居簡出,不喜歡開會,最喜歡的事就是討論產品。

張小龍並非一開始就待在騰訊,一九九六年到二○○○年間,他一手推出的電子郵件軟體Foxmail,被當時美國最知名的科技網站ZDnet評為五星級軟體。二○○五年,擁有五百萬用戶的Foxmail被騰訊購併,張小龍因此投入中國軟體巨擘馬化騰的麾下,負責帶領兩百多位研發工程師。

張小龍懂技術,也會洞察使用者心理。舉例來說,各種即時通訊軟體都會顯示對方讀取訊息的時間,但這個功能在微信上並沒有出現,因為張小龍考慮到,很多用戶閱讀後不想留下痕跡便作罷,「用戶沒有表露出來的需求,我們也要實現它。」

人都喜歡簡單,「只有做到極簡,才無法被超越。」當馬化騰看到微信的創新被他人模仿,而問張小龍是否需要多提供些「細化」的功能時,他如此回絕。

張小龍比其他工程師更願意深入了解消費者及其需求,因此創造了今日的微信奇蹟。(文●顏瓊玉)

 

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股神放膽壓注 運天然氣像運鈔票

2013-06-10 TCW
 
 

 

股神巴菲特(Warren Buffett)、億萬富翁索羅斯(George Soros),以及油神皮肯斯(T. Boone Pickens),三位投資大師最近都不約而同,相中美國當紅明星產業,那就是「頁岩氣投資熱」。

巴菲特看好天然氣為主的新能源,五月底以五十六億美元(約合新台幣一千六百七十五億元)收購了內華達州電力公司NV能源。由於天然氣便宜,股神旗下全美第二大鐵路公司伯靈頓北方聖塔菲(BNSF)今年開始也測試使用天然氣取代柴油驅動引擎。

索羅斯則大舉加碼頁岩氣相關的能源公司。今年第一季,索羅斯以九千八百四十萬美元(約合新台幣二十九億元)投資休士頓的能源企業,其中,投資墨西哥灣最大石油及天然氣開發商阿帕契(Apache)高達八百四十萬美元(約合新台幣二億五千萬元)。

為探討頁岩氣投資價值,《商業周刊》到德州,特別拜訪五家在紐約交易所上市的頁岩氣企業,包括獲得索羅斯投資的阿帕契、德州重要採礦商桑切斯能源(Sanchez Energy)、全球最大獨立煉油廠瓦萊羅(Valero)、北美第二大獨立碼頭營運商NuStar,及美國第二大PVC管生產商華美化學(Westlake),從上游探勘開採、中游管路及儲運設備到下游煉油及化工廠,探視完整的產業鏈實況。

看美股下游產業成本低,含金量大勝上游

從產業鏈來看,下游的煉油及化工廠的表現將優於上游探勘開採,原因是下游業者受惠於便宜的進料成本;中游的管路及儲運設備則受惠於頁岩氣和頁岩油的增產而需求大增。

天達環球能源基金經理人華強思(Charles Whall)指出,頁岩氣開採的複雜性較傳統能源來得高,在挑選鑽探公司時,以具有技術優勢的獨立鑽探公司優於綜合型能源公司。探勘開採的地點及成本,也是決定公司能否賺錢的變數,許多探勘公司若以昂貴租金簽下土地開採權,一旦天然氣價格下跌,開採越多就虧得越多。挑對頁岩區塊,將決定探勘公司獲利,而美國當前開採最活躍的頁岩區塊就是德州的鷹灘(Eagle Ford)。

索羅斯投資的阿帕契,就是鷹灘頁岩的前四大探勘及開採公司,是當地擁有最多租地合約的承租公司之一。阿帕契新投資事業發展部總監帕爾(James J. Parr)指出,鷹灘不僅盛產天然氣,而且連石油含量也很高。

此外中游業者包括管路及儲運設備等公司,也受惠於頁岩大量開採的商機。我們採訪了總部設在德州聖安東尼奧的NuStar,它的管路系統全長約一萬四千六百多公里,大多集中在頁岩氣油重鎮,隨著開採量提高,運輸需求大增,擁有管路系統及碼頭設備的NuStar成了受惠者。

在美設廠的石化公司,也是這波頁岩氣革命的最大贏家,原因是從石油腦改為天然氣進料,成本砍半。其中,在紐約交易所上市、台灣人創立的華美化學,過去五年股價漲幅達八倍,遠遠超越同期漲幅一.二七倍的台積電,行事低調的趙元修家族更被美國媒體形容為「隱形億萬富翁」。

看基金能源基金未來性,大勝礦業基金

國人熱中投資的礦業和能源基金,就未來性來說,礦業基金表現將不如受惠於高油價的能源基金。不過,目前國內未有頁岩氣相關主題的能源基金,投資人須從個別基金的操作策略和持股中,找出基金的頁岩氣含量,而且,大部分頁岩氣概念股已經漲多,後續應追蹤產業的發展趨勢,避免高檔套牢風險。

看台股在美設廠石化業者,最直接受惠

台股之中,被點名的頁岩氣概念股包括台塑、中鼎、東元、中橡、康舒、高力等,其中首選是「台商頁岩氣股」,即在美國設廠,就近利用便宜頁岩氣的廠商,包括台塑、中橡、李長榮、榮化等。

曾經被《華爾街日報》選為二○一一年亞洲最佳產業分析師、棣邁產業顧問公司總經理何耀仁表示,有低成本的乙烷等當進料的石化業者將勝出,以台塑美國廠受惠最大。

頁岩氣利多也展現在中橡財報,中橡集團董事長辜成允表示,由於改用頁岩氣降低成本,去年中橡美國廠表現亮眼,不僅轉虧為盈,中橡更派發二.二元股息,創近年新高。國內最大工程大廠中鼎也積極參與美國石化廠產能擴建,但和其他設備供應商一樣,目前仍屬想像題材階段。

華爾街巨頭高盛集團,在四月十七日發表報告指出,黃金的十年牛市即將過去,「一個堪比黃金十年牛市的新時代即將到來,那就是頁岩氣革命帶動快速擴張的天然氣產業。」未來十年,頁岩氣將是投資市場最重要題材之一。

【延伸閱讀】小投資,也能擁抱頁岩氣大商機——3大頁岩氣相關投資類型

美股、陸股、港股 投資建議:1.美國頁岩氣概念股優於香港、大陸同業 2.下游石化業優於上游採礦業 3.有技術的獨立鑽探公司優於綜合型能源公司 4.煉油、塑化業受惠於便宜原料 投資標的:從上游探勘開採、中游的管路及儲運設備,到下游的煉油及石化廠

台股 投資建議:1.直接受惠:在美設廠的石化業2.間接受惠:工廠建設、設備供應商 投資標的:化工業如台塑、中橡,工程及設備業如中鼎、東元、康舒、高力等

基金 投資建議:1.能源基金優於礦業基金2.新能源基金要視投資組合、布局頁岩氣公司的比重而定 投資標的:礦業基金、能源基金、替代能源或新能源基金

整理:鄧麗萍

 

股神 放膽 壓註 天然氣 天然 運鈔
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《MONOCLE》創辦人布魯雷 讓LV、三星搶著向他要點子 全球最酷男人:放肆的創意 來自放膽探索!

2014-06-23  TWM
 
 

 

他看似難以親近,對於探索世界,卻有著超乎常人的熱情;他總是一襲素衫、戴粗框眼鏡,鑑賞生活的品味,卻令無數人瘋狂追隨;泰勒.布魯雷,《MONOCLE》、《Wallpaper*》的創辦人,一向特立獨行,引領時尚。

當創意與美感,成為台灣人對生活的共同嚮往,你不能不聽聽,他是如何體驗人生。

撰文.鄭閔聲

他選在日本東京六本木的五星級飯店酒吧接受採訪,店內必然在光影設計下過工夫,陽光穿過落地窗後,會莫名其妙產生無數折射。當他信步走來,身上像是閃著光,只能依稀看出一襲藍色裝扮,還有鼻樑上那副設計簡潔的粗框眼鏡。

不由得這麼揣想,刻意選在這裡約見,該不是想要來個炫目的登場吧!我的心機太重嗎?沒辦法,眼前走來的這個傢伙,可說是當今世上最會包裝行銷的一號人物。

你可能沒聽過泰勒.布魯雷(Tyler Brulé)這個名字,也不熟悉他擔任總編輯的《MONOCLE》雜誌,但他絕對有資格被稱為「全世界最酷的男人」。《紐約時報》曾將他譽為「時代先驅」,盛讚他擁有引領潮流的魔力。

他搞行銷,客戶從頂級奢侈品LV(路易威登)到3C消費品牌三星,從台灣的桃園機場到曼谷,都搶著向他要點子。英國《衛報》曾經專訪布魯雷,報導的標題就是「賣出世界的男人」。

他辦雜誌,《MONOCLE》一年不過出刊十期,但姿態與影響力都高得嚇人。每年進行的「生活品質調查」,更讓國際都會斤斤計較排名,並視為評定「城市競爭力」的重要指標。五月間,中國社科院將珠海評為中國最適人居的城市,香港屈居第二,港媒立刻反擊,搬出的舉證就是「《MONOCLE》可是把香港排在中國第一啊!」忽然覺得他像賈伯斯,當然,兩人的公司市值相差太多,不過作風實在有些類似,他們都不關心市場要什麼、不在意客戶想什麼、不跟隨趨勢走。在布魯雷的世界裡,他說的、做的,就是市場要的;他走的方向,才是趨勢。

「我的創意,絕對和我的記者性格有關。」點了一杯氣泡礦泉水,布魯雷開始說故事,一段奔放不羈的創意人生。

阿富汗戰地遇襲中槍 走過鬼門關「小時候想過很多很多的『我的志願』,飛行員、建築師……等等,十四歲那年,我看見電視新聞記者能隨時到世界各地採訪,每天看見不同的故事,我覺得這種工作太吸引人了!」從此,記者就成了布魯雷的志業,「一直到現在,我還是在做類似的事。」布魯雷的父親是加拿大著名美式足球員,擔任跑鋒位置,大學時代曾誇張地在一場比賽完成八次達陣,也在六○年代末期成為明星職業球員;或許是遺傳了狂野不羈的運動員基因,又或許是優渥的家境,讓布魯雷從小就遊遍世界,特立獨行、不受拘束,成了他最鮮明的性格特色,回頭來看,這也是他創意奔放的基底。

一九八九年,大學還沒畢業,他就從加拿大移居英國倫敦,考進英國BBC廣播公司接受記者訓練,兩年內當上福斯新聞倫敦分部主管。不滿在福斯一成不變的生活,他決定轉換跑道,先後任職於《衛報》、《浮華世界》等媒體。九四年,年僅二十六歲的他,更毅然辭去穩定工作,轉為自由作家,接受德國《焦點》雜誌委任,前往內戰正值高峰的阿富汗,報導無國界醫師組織活動。

抵達當地不久,布魯雷乘坐的吉普車遭游擊隊襲擊,他的肩膀及胸口中了三槍,其中一顆子彈差點貫穿心臟。儘管幸運撿回一命,他卻因神經受損,左手喪失部分功能。

談及這場幾乎斷送性命的意外,布魯雷說,「你必須在有限的時間內儘可能地感受生命,因為人生只有一回;但我比較幸運……,我有兩次機會。」的確,這場意外雖使布魯雷的戰地記者生涯夭折,卻也讓他從此走上了更精采的「第二段人生」。

依然特立獨行、依然不受拘束,但與「第一段人生」不同,這一次,布魯雷不再腦充血似地率性而為,終於能靜下來的他,決定把天馬行空的生命力,放逐在一塊看似受限卻又無邊無際的疆域──紙本雜誌。

當時,臥病在床百無聊賴的他有機會大量閱讀。由於從小就對建築興趣濃厚,他幾乎看遍時尚與室內設計雜誌;但這些雜誌卻讓他覺得俗不可耐。他試著抽離思考,什麼才是人生中最重要的東西?「朋友、很棒的房子、旅遊各地探索世界……?也許該有一本雜誌能夠一次實現這些願望?」把雜誌編成品味聖經 破網路魔咒康復以後,布魯雷在九六年利用小額貸款,創辦了《Wallpaper*》。這是一本前所未見的雜誌,透過別出心裁的創意設計並介紹居家裝置,在出版界掀起一股旋風,甚至形成一種代表九○年代物質生活品味的文化語言。雜誌的成功,更讓布魯雷在○一年以三十三歲之齡,獲頒英國雜誌編輯協會「終身成就獎」,是有史以來最年輕的得獎者。

短短一年,這本急速躥起的雜誌,被媒體巨擘時代華納看中,以一六三萬美元價碼取得經營權,並留下布魯雷擔任編輯總監。

原以為在華納資金挹注下,《Wallpaper*》更能後顧無憂地向外拓展,誰知個性不受拘束的布魯雷與股東會不斷發生摩擦,雙方最終走上拆夥一途。布魯雷在○四年決定離開一手創辦的《Wallpaper*》,並簽下三十個月內不得經營媒體的競業條款。

特立獨行,可以用來形容布魯雷事業上的大膽前衛,事實上,也可以套用在他的私人生活。從不隱瞞同志傾向的他,在一九九九年接受美國CBS電視專訪時公開表示,因為父親無法接受他的性傾向,兩人已漸行漸遠。但,這就是他,忠於自己。

被迫離開熱愛的媒體,布魯雷只好專心經營另一家他創辦的行銷公司Winkreative。憑著《Wallpaper*》闖出的名號,Winkreative獲得黑莓機、愛馬仕、BMW等品牌的信任;替破產的瑞士航空重建形象,更證明他的品味及敏銳的市場眼光。

只是,布魯雷始終無法忘情媒體,○六年競業條款期滿後,他躊躇滿志地準備重返這片他自小夢想的戰場,這一次,他的野心更大,想要創辦一本既能報導國際趨勢,又能增進生活品味,也就是結合《經濟學人》與《Wallpaper*》的雜誌──《MONOCLE》。

布魯雷帶著這個構想,四處尋求創投基金支持,然而時代變了,在紙本媒體市場逐漸被網路與新媒體瓜分之際,所有人給他的答案都是:這個構想很不錯,如果能在網路上運作、增加網站流量,那就太棒了。

獨鍾傳統媒體的布魯雷,絲毫不在意這些「忠告」,最後自己找上西班牙、澳洲、瑞士、日本等地的投資人,共同創辦每年出刊十次的《MONOCLE》。自○七年二月創刊以來,雜誌發行量以每年三○%的速率成長,一三年每期發行已逾十五萬本,穩定的銷售量與良好的口碑,讓當初質疑「沒有網路就沒有希望」的人們啞口無言。

「我一點也不在意所謂的社群媒體,如果你把一些爛文字放在一堆廢紙上,人們為什麼會想買?但如果你傳遞的是一些能增進紙本品質的文字,讀者不想蒐集,才會令人驚訝。」「雖然新聞的黃金年代已經過去,但人們需要閱讀的本質,並沒有改變。」不計成本地追求完美,是賈伯斯與蘋果成功的關鍵之一,《MONOCLE》亦是如此。布魯雷曾不只一次強調:「追求品質的熱情,是造就我一切的源頭。」這樣的熱情,正是打造這本品味聖經的關鍵密碼。

一年飛行全球兩百天 分享新視角與布魯雷熟識的台灣肯夢創辦人朱平指出,布魯雷是一位喜歡親自與讀者接觸的新聞工作者,因此,從歐陸的德國慕尼黑到中東的黎巴嫩貝魯特、從東南亞的泰國曼谷到南美洲的巴西里約,只要是值得報導的城市或生活環境,他一定親臨體驗。

不僅如此,《MONOCLE》更重視以在地觀點進行城市調查報導。儘管在全球超過三十個城市聘用特派員,布魯雷與同事仍經常前往陌生的城市,找尋合適的自由作家,完成深度報導,「率先抵達,或是為世界做些別人不做的,是我們專注的兩件事。」「《MONOCLE》報導這世界上發生的所有重要事件,我們對待台灣與新加坡,就像我們對待歐洲國家一樣,只要是有趣的故事,就是我們報導的對象。」在布魯雷眼中,《MONOCLE》的存在,就是要讓讀者透過一本雜誌,看遍世上所有精采的景緻。

而布魯雷的確是百分百遵循自己口中的「體驗法則」,由於來自全球各地的主持、演說、諮詢邀約不斷,讓他每年有至少兩百天必須在全球五大洲飛行,但他顯然仍嫌不夠,「我還沒到過泰國的清邁,如果有時間我想看看墨西哥城的人怎麼生活……。」「假如退休了,我不會固定在同一個地方養老,可能在紐西蘭住三個月,然後飛到東京停留三個月,再到義大利看看。」聽著布魯雷流暢地拋出未來計畫走訪的地點,我猜想他的體內,必定流著遊牧民族的血液。

「如果有機會,就要盡一切可能往外探索,我很幸運獲得了很多的機會,更重要的是,我有勇氣主動踏出去。」「踏出去、看過、感覺過,才能知道事情的所有可能,讓你對世界的想像更放肆,同時,也能讓你逐漸建立自己的一套標準。」布魯雷看著天花板,像是想找出最簡單的詮釋方式。「創意」這回事,大概就是既能放肆地想,又不至於毫無標準地天馬行空,而他的祕訣,就是永不停止地探索。

泰勒.布魯雷(Tyler Brulé)出生:1968年,生於加拿大現職:《MONOCLE》創辦人兼總編輯、Winkreative創辦人兼執行長經歷:《Wallpaper*》創辦人、美國《廣告時代》雜誌提評為年度編輯者(2011年)、英國雜誌編輯協會終身成就獎最年輕得主(2001年)學歷:加拿大懷雅遜大學新聞系肄業城市行銷夠力,全球市長爭相取經 《MONOCLE》每年進行的「生活品質調查」及「軟實力排行榜」,儼然成為城市競爭力的重要指標,讓不少大都會趨之若鶩。

例如,倫敦曾因在生活品質調查中的表現不佳,市長強森(Boris Johnson)特地舉辦論壇,邀請布魯雷擔任主講嘉賓,談論都市規畫。泰國政府為主辦「世界經濟論壇亞洲區會議」,委託布魯雷經營的Winkreative,製作一系列廣告與文宣,塑造融合傳統與現代的嶄新形象。

台灣有意藉觀光拓展國際能見度時,第一個想到的也是布魯雷,2011年「The Heart of Asia」的意象設計,就是出自Winkreative之手。2013年3月,《MONOCLE》以「港都夢」為題,報導高雄市如何從重工業核心,轉型為環境永續、適宜居住的海港城市,也引起國內媒體關注。

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最驚奇的人才 是放膽射月亮的人

2014-10-13  TCW
 
 

 

今年初,我花兩、三個月時間,準備一份「如何改善十億人生活」計畫,並且各用二百五十字回答校方的五個問題後,成為第一個進入全球最聰明大學——「奇點大學」的台灣人。因為十週學費高達近一百萬,我在募資平台上,八天內募到一百一十七萬元,終於成行。

七月,我隻身飛到位於加州太空總署的研究公園(NASA Research Park),校區大門有個崗哨,猛一看真像台灣的營區;我們活動的區域,就是裡面的三棟大樓。

十週課程以九大人類未來面臨的問題為主軸,包括環境、能源、教育、健康、安全、食物、水資源、貧窮和太空;課程規畫環繞著九大問題:類神經網路、3D列印、人工智慧、基因工程……。老師包括奇點大學創辦人、未來學家、Google工程總監柯茲威爾(Ray Kurzweil)、諾貝爾獎得主卡曼(Daniel Kammen)等人。

可是這些都遠不及同學來得令人驚奇。我的同學有攀登喜馬拉雅山的投資銀行家、諾基亞手機鏡頭的工程師、阿根廷的副部長、巴西的喜劇演員……,什麼都有。如果說,未來是輛火車,他們都在火車上,各自扮演不同角色。我也從他們身上看到,未來人才需要有的三種能力。

要「邊移動邊開火」達成目標前,隨時換題目、換組員

十週的課程中,第一週先讓我們認識環境,並且了解奇點大學的教學目的,第二到第四週開始九大問題的核心課程,做為計畫執行的知識基礎,同時也讓彼此更熟悉同伴的特質,有助於日後組成團隊。緊接著第五週到第七週,開始為計畫操作預備,一方面參觀矽谷企業,例如特斯拉,一方面組成工作坊發想計畫,最後開始找隊員組成團隊。最後第八週到第十週,團隊投入計畫,並且要對全體簡報。

奇點大學是個非常自由開放的地方,創業計畫必須緊扣一個主軸:如何改善未來十億地球人的生活?學校希望我們認真看待這件事,所以幫每一組都成立了公司、有獨立的辦公室,並且象徵性的給各組兩千美元的創業基金。

經過第六週的「創業週末」(startup weekend),各組輪流簡報自己的新創點子,之後可以大換血。一天到晚,同學們換題目、換組員,可是他們沒在怕,每個人都要移動到心目中最佳位置,然後集中火力攻擊。

我們這組做的是「量化自我」(Quantify Myself)。你身上帶一個鏡頭,每秒鐘把你看到的東西照下來,然後把照片丟到人工智慧的電腦裡,判讀分析你今天所有的行為,知道今天的遭遇、心情。假設你今天回家很沮喪,你未必知道原因,但是電腦知道我今天發生過什麼,可以找出原因,甚至找出讓你開心的方法。這個點子最後還拿下科技部落格TechCrunch的破壞式創新獎。

眼見同學「邊移動邊開火」,我在旁邊看都覺得累,也會想「你們煩不煩啊,一直換!死得比較快!」我很怕找到自以為很棒的點子,最後評審告訴你,「你的點子哪家公司已經量產了」。我選擇做跟博士論文有關的大數據裝置,比較有把握。

我這組「很牛」,從頭堅持到尾。我們堅持,不是覺得點子有多棒,而是我怕丟臉、追求安全。

要敢「射月」真正創意,來自心中的一個不可能

要做計畫時,校方叫我們要做射月亮的計畫(moonshot)、越不可能的任務越好。

其中最被大家認可、最多矽谷創投感興趣的,是一個叫做「I-pad」的計畫——不是蘋果的iPad,而是晶片衛生棉(編按:衛生棉的英文是pad)。

發想者是一個不到二十歲的女同學,她把生化和無線傳輸的晶片放在衛生棉裡蒐集血液資料,藉此得知健康狀況、預防疾病。每個人都覺得計畫太誇張,因為憑科技知識判斷:「怎麼可能銷售一個有晶片的衛生棉?被電到怎麼辦?」但這隊只想:「如果能夠這樣,那有多好啊!」然後就去行動。

我很喜歡我的計畫,也可行、也會改變些什麼,但為何沒那麼moonshot(射月)?

射月亮之前,要相信所有問題會被解決,要有信念,不能質問枝節,因為不做怎麼會知道?需求和目標才重要,而不是可行性。創意在於有沒有能力發現需求、確定目標,然後決定嘗試。我當時覺得要可行、要有知識基礎,但有時候並不盡然。

我還是很世俗的想:「聰明人都知道你們做不出來,沒有人會真的欣賞你的點子」;但矽谷可以接受。當你想要射的這個月亮,方式、目標都好,只要你有這個決心和想法,他們願意提供環境和錢,就願意讓你試試看。反觀台灣的創業文化就是角色混淆,明明該給錢給資源的人,結果在想點子、想主導;可以射月亮的人,不是不敢想,就是沒錢不敢射。

要懂「搖擺」努力工作不夠,高竿的是隨時切換

我的同學給我最大的震撼,就是讓我發現「認真工作,玩樂更凶」是真的。

二十組中最會玩的那一組,也得到矽谷創投很多關愛的眼神。他們真的很瘋狂,相約去那帕逛酒莊,上網租一輛黃色的美式校車巴士,沒有座位,像嬉皮一樣,一路坐地上。平常跳舞、衝浪、喝到超級醉,無樂不歡,但隔天上課是最有精神的一組,最後報告結果卻比什麼活動都不參加、只會埋首做計畫的同學好。

羅德島設計學院前院長、《簡單的法則》( The Law of Simplicity)一書作者前田約翰(John Maeda)來台演講時提到,有時簡化到極致,你要反問自己「可以多一些嗎?」然後往複雜移動;複雜到極致,再往簡化移動。這就是世界的運作:沒有一件事情一定只能傾向一邊,而是在不同模式中擺盪、切換。

我的同學工作認真、玩得更凶,顯示他們心態很容易切換。他們不會告訴自己,我是好學生或壞學生,他們就是做自己、很多元的自己。

創新不是靠努力工作就能達到,你需要合作、靈活、資源,這都不是工作努力可以得來的,要很彈性、很能隨環境調整。這是收放自如、搖擺式的哲學;你很認真,但沒有把自己放進死板的位置。這種「轉換者」(switcher),可以隨時轉換,也不會換到亂掉,因為主軸是他自己,自己也是界線,來回擺盪又會回到中間。

基本功:保持二十分的懷疑從不同角度看一件事,更能開放腦袋

個人要如何培養上述這三種能力呢?

借用影響我最大的書《魔鬼盤據的世界》(The Demon|Haunted World)作者薩根(Carl Sagan)的建議:鼓勵自己,對任何實情永遠保有二十分的懷疑,試著從不同角度看事情。當你越有辦法切換角度看事情,越能開放思考。

台灣非常缺乏這種思維。我們連菁英訓練的方式也是思考最簡化的、最會寫出正確答案的人獲勝,並且相對容易在社會上取得資源;但這很難到世界上跟別人競爭。因為未來你如果要ABC……按部就班做事,機器人絕對比你厲害。

我去奇點大學之前,有人問我,「花那麼多錢去十個禮拜,有意義嗎?」我回答,去就是為了了解意義、發現意義、確認意義是什麼;去了才知道。

現在我想再回答這個問題:「意義就是,發現自己其實不如自己所想得那麼勇敢、大膽、多元」;所以如果重新來一次,我會放膽射月亮。

驚奇 人才 放膽 月亮 的人
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七年流淚播種 源鮮放膽量產無毒水耕蔬菜 科技務農》兩位貴人相助 克服種菜「三年魔咒」

2016-01-04  TWM

源鮮董事長蔡文清肝癌治癒後,決心種出無毒的青菜;但沒想到,「種好一棵菜」居然這麼難;為了達到目的,他到處叩頭拜師,終於找到種「好」菜的破解之道。

植物工廠被視為解決未來人類糧食短缺的解方,但對源鮮農業技術公司董事長蔡文清來說,卻是肝癌治癒後,想吃得健康,「自己的健康自己救」下的產物。為了種 出一把無毒、乾淨蔬菜,他整整投入七年,才找到穩定量產答案。如今,第一次對外增資,起碼吸引六、七組海內外的投資法人有興趣爭取認購。

近年來,從鴻海董事長郭台銘、台達電創辦人鄭崇華、金寶董事長許勝雄等科技大亨到建設公司老闆,如太平洋建設總經理章啟明,都趕上植物工廠投資熱。但大部 分背後的算盤,不是想賣設備、賣LED燈,就是整廠系統輸出;但蔡文清卻說「我未來是要擴廠賣菜」,一心要種出「不造假、普羅大眾吃得起」的水耕蔬菜。

一場大病後覺悟

不當科技董座 要種自己敢吃的菜為了專心研究水耕蔬菜,蔡文清辭去興櫃公司州巧董事長的職務,卻發現「種好一棵菜不容易」,許多人批評水耕蔬菜的硝酸鹽含量過高,施的都是化肥,但病後只吃「新鮮蔬果」的他,只想種出自己敢吃的菜。

沒想到,蓋出一座植物工廠難不倒他,「種好菜」卻難倒他。

原本是光電產業精密設備供應商的他回憶,二○○八年決定跨入植物工廠,工廠很快就蓋好,但幾年下來,他的水耕蔬菜與同業一樣,始終難逃「撐不了三年」的魔咒。原來,水耕蔬菜第一年往往是豐收年,第二年旋即產能遞減,到了第三年,可能壓根兒就長不出來。

面臨「三年魔咒」時,業者不是勤於更換營養液,就是施灑化學肥料。

蔡文清進一步解釋,這是因為植物在水中生長,水菌共生的環境「壞菌會慢慢變強,壓制好菌」;加上產能遞減時,業者猛施化學肥料,更加助長壞菌,最後只好噴 藥來殺菌。行銷總監許育碩也說,有些業者還會把種子泡在「好年冬」農藥,再行播種。但蔡文清想種植的,是乾淨無毒的蔬菜,當然不能這樣做。

施肥、殺菌,便成為他克服「三年魔咒」的兩道難題。

為了解開這兩道題,蔡文清到處求教專家。他拜訪有植物病理學界「植物神醫」之稱的中興大學植物病理系教授蔡東纂,又派包括業務經理盧永木在內的五名員工, 到教室旁聽上課。蔡文清回憶,幾次登門求教都遭婉拒,原來蔡東纂等植物病理專家研究的多是土耕,並不認同水耕,叫蔡文清「不用來」。

不過蔡東纂發現,蔡文清每次來都做足功課,對植物病理問題「不是隨便問問」,且願意尊重專業,終於感動蔡東纂,讓盧永木等人正式叩頭拜師。日後也證明,在 蔡東纂指導下,源鮮得以研發出微生物菌、益生菌調配出特有的複合肥料,不但安全,抗菌抗病能力大為提升之外,種出來的蔬菜口感也十分突出。

種植技術大突破

生菌數比自來水還低 免洗能食二○一二年,蔡文清又向交大客座教授王望南請益,王教授研發一套奈米氣泡技術,可將水中的氣體奈米化,在一毫升的水中可產生十億顆氣泡,利用奈米 氣泡瞬間爆炸的高溫來殺菌,一次施行效果可持續十九小時;且氣泡殺菌同時,水中含氧量也大幅提高,有利於植物光合作用。

這兩位貴人加持,使源鮮的種植技術有了重大突破。如今,生產的蔬菜,不但硝酸鹽殘留量符合歐盟標準,生菌數含量也比自來水低,宣稱「免洗可食」,每包平均 單價五十五元,和有機蔬菜相去不遠,更遠低於其他水耕蔬菜價格,包括華膳空廚、太和殿麻辣鍋、老爺酒店都陸續成為源鮮的客戶。

為了打進餐廳市場,源鮮也設計一個展示櫃,供餐廳擺設,博取消費者安心與認同。桃園日本廚房料理店老闆娘李紫瀅表示,她還專程到工廠參觀才決定進貨,現在 店的入口就擺著展示櫃,「客人開口買,我也幫忙賣菜」。太和殿更大量採購源鮮茼蒿類、萵苣類,月均量高達兩千包,以源鮮現有產量,仍無法完全滿足太和殿需 求,老闆郭宏達甚至頻頻詢問「什麼時候到中國設廠」。

一五年,蔡文清決定放膽量產,他在桃園、中國都有建廠計畫,打算把產能從日產一百公斤,提高為二.五至三噸;年營收將由如今的四百萬元,一舉提高到近億 元。為了籌措擴展資金,目前源鮮正在辦理增資案,預計可募到二至三億元。等到一六年,源鮮就能在兩岸擁有規模量產的植物工廠,大賣蔬菜,當起農業大亨。七 年流淚播種的源鮮,此時,終於可以歡喜收割了。

撰文 / 許秀惠

 
七年 流淚 播種 源鮮 放膽 量產 無毒 水耕 蔬菜 科技 務農 兩位 貴人 相助 克服 種菜 三年 年魔 魔咒
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【放膽追夢】飛機師棄百萬年薪 轉行賣日式便當

1 : GS(14)@2017-01-02 11:51:53

今年37歲的Rudy,決定轉行時才剛結婚,幸得太太支持。



「這是我唯一一次,亦是我第一次創業,我不想放棄創業夢想,不如放棄我的飛行工作。」森川老闆李有鈞(Rudy)說。今年37歲的他,在加拿大讀飛行學校,畢業後一直擔任副機長的工作。直至三年多前,和從事建築師哥哥一齊創業,開設全港首間賣日式熟食便當的外賣店,由於想全身投入創業,續決定放棄百萬年薪的飛機師工作,大膽追夢去!



「我爸爸媽媽都在日本讀書,小時候經常帶我去日本,帶我坐新幹線食鐵路便當對便當有情結。大學畢業後,在爸爸安排下,我和哥哥在日本鰻魚場工作近一年,他希望我們可以學習日本人文化及做事方式。」剛創業時,本來一直兼任機師工作,但後來哥哥全身而退,公司蝕錢,Rudy不得不作出沉重決定。「機師是我的志願,但創業是我的夢想,今次創業如果失敗,可能是我最後一次,萬一真的做得不好,或者都可以回去做飛行工作,不如放膽試一次。」他說。因為「可能是最後機會」這句話,連妻子Agnes亦辭去原本正職,雙雙全職投入日式便當生意。「當初決定創業時,其實只是剛結婚,這樣犧牲放棄自己正職,去投身創業,而且是未知數,其實是一個風險。不過,見到這個市場有很大的發展空間,丈夫又有很大決心,所以一定會支持他。」Agnes說。得在日本從事飲食業20多年的親戚森川先生引線,投資近200萬元,在港引入日式便當做法,由飯盒、食材甚至做法,偏向精緻。「我們便當有四五個格,差不多有十多種食材,不同於一般飯盒,炒完便放進盒內就賣,所以我們要花多少少時間完成。」我經常在日本雜誌見到各類便當,貌相的確100分,但由於大部份多是冷冰冰的,味道總是失色。「雖然我們目標是跟足日本便當,不過,香港人比較喜歡暖熱的飯,不同於日本人,他們會食凍飯,所以我們會將飯保持室溫或暖的溫度,這點要迎合香港人口味。」因紅磡多日本人,所以首間店開在紅磡,可惜如意算盤打不響,每個月連蝕20萬元,後來由舊區轉戰商廈,改良配方,將近一年才收支平衡。開業三年,現已有五間分店,積極擴張,今年會在香港站及九龍站新開兩間分店,每月賣500至600個飯盒,營業額將近70萬元。除了日常便當外,今年更推出新的御節料理。這是日本傳統的新年菜式。便當分有三層,盒內有二十多種食物,最頂層是最名貴的食材,有海老甘煮、鮑魚、黑豆、尤魚壽司等等。各食材有不同寓意,像魚子有「孩子很多」的雙關之意,為祈禱子孫繁榮,像魚卵一樣能多子多孫,又如紅白魚蛋,在日本紅與白是很吉祥的色彩,紅色代表可以去邪除魔,而白色是代表清浄,有祝福全家平安健康之意。踏入新的一年,不妨規劃今年目標,放膽追夢吧!森川九龍灣宏冠道8號金漢工業大廈大堂記者:何嘉茵攝影:鄧鴻欣



得在日本從事飲食業20多年的親戚森川先生引線,在港引入日式便當做法,由飯盒、食材甚至做法,偏向精緻。(第一排左二)

由於Rudy想全身投入創業,續決定放棄百萬年薪的飛機師工作,大膽追夢去!

御節料理是日本傳統的新年菜式,便當分有三層,其中最頂層是最名貴的食材。$2188


秋之紅葉便當,引入日本食材,和日本便當有七成相似,只是稍為改良飯變溫熱配方。$88




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放膽 追夢 飛機師 飛機 百萬年 轉行 日式 便當
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【開個app問功課】小學生放膽問「見唔到老師,壓力冇咁大」

1 : GS(14)@2017-03-26 15:39:08

梁景期(右)使用全港首個小學功課輔導app問功課,他認為不用對住補習老師,增加發問的勇氣。



小學生今時唔同往日,每日閒閒哋七至八樣功課,仲要補習或上功課輔導班,問題天天都多,大壓力到講不出聲。小二學生梁景期遇上功課疑難,會用全港首個小學功課輔導app發問,「見唔到補習老師,壓力冇咁大,放膽啲問。」上網問功課app「Dr Coach」由三位九十後梁嘉駒(Dean)、張駿軒(Robin)及林偉民(Vincent)共同構思。他們前年參加大學創業比賽,得到40萬元起動基金,去年9月研發成功。小一已在功課輔導班成長的Dean,認為從前小學分上下午班,現在轉了全日制,同一時間參與功課輔導班的人增加,學額供不應求。「小學生發問功課需求大,坊間輔導班收費可能較貴,補習老師應付的學生越來越多,學生問到老師功課的時間越來越少。」Dean解釋,因此研發小學生問功課app。



上網問功課app「Dr Coach」介面簡單,每次發問都有不同老師回答,對話框跟WhatsApp等相似,老師和學生可用語音或文字溝通。

(左起)Vincent、Robin及Dean一起研發小學功課輔導app。

這個app操作簡單,學生如用app發問或檢查功課,只需按下相關科目按鈕,拍下不懂或要檢查的題目,一次最多可問一頁20題,每頁收費由5.6元起,老師便會於10至15分鐘後,用文字或語音解答,24小時服務。好似幾筍,等老師畀答案?冇咁易。Dean指出,app的試用期間,有家長縱容小朋友,容許他們在app問老師畀答案,「我們之後有個指引,所有學生未做,老師會唔改。」他們現在和非牟利團體合作,包括香港青少年服務處、小童群益會等,給基層學生免費試用,現時有200人受惠,小二的景期是其中之一,他的媽媽覺得問功課app不錯,試用期滿後會付費使用,但建議老師可加設自己的頭像,感覺更親切。現時只有Android手機可以使用,iOS版本還在研發中,預計兩個月後推出。記者:梁慧琳攝影:伍慶泉2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




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開個 app 功課 小學生 小學 放膽 見唔 唔到 老師 壓力 冇咁 咁大
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陳德豪﹕有勢便要放膽博

1 : GS(14)@2018-01-15 02:18:11

【明報專訊】中港股市在12月應跌不變,就反映了它的強勢。2018年1月果然不負眾望,到昨日,短短6個交易日,恒生指數及國企指數分別上升了3.7%及4.7%。前日和一名對冲基金前輩午餐,為他高興,短短幾個交易日,他的基金淨值就上升了7%。

牛市暢旺 破頂不難

這次上升也不是港股獨享,A股的勢頭也不錯,上證和滬深300也分別有3.2%及3.9%的升幅,上年表現極弱的創業板指也上升了2.9%,歐美及亞太區股票也普遍上升。股票上升令大多數人也比較開心,市場感覺歌舞昇平,不管能否在股票市場賺錢,這種氣氛也是大家歡迎的。

昨日恒指收市31,011點,距離歷史高位約32,000點,只有不足1000點,以往的1000點感覺不小,現在的基數大了,1000點的升幅也不過是3.2%左右,在牛市暢旺的氣氛下,一兩日升1000點,也是很容易的事情。

內房股再現強勢

有不少朋友怕高處不勝寒,經常擔心股市會調整,在這種牛市有調整也不是壞事,因為多數的調整來得快而急,但很快也會結束。我認為趨勢最重要,特別在有「勢」的時候,就要把握,就算不能賺盡,也要在有勢頭的時候,放膽博一把。在有勢頭時,畏首畏尾,怕東怕西,很難賺錢。 可惜大部分人,在牛市賺不了錢,在跌市時又要慘賠,這種投資者,何必浪費金錢及時間在股市?

內房股又再表現強勢,中國奧園(3883)、合景泰富(1813)、世茂(0813)和萬科(2202)等也有近三成的升幅。 好友Gordon在世茂回調到14元左右向我大力推薦,時間點的準確,我不得不在此表揚他一番。

除了內房股,我們投資組合所持有的油服股,受油價上升帶動,也有非常好的表現,尤其是海隆控股(1623)。這家油服公司在2017年的表現差強人意,跌幅近五成,令人難以不懷疑公司是否出現嚴重的財務問題,竟然在牛市中有這樣的跌幅。我的同事多次和公司管理層溝通,所理解的是公司仍有盈利,經營及財務表現不算好,但也不是很差。

油服股海隆 待調整加碼

2017年的大跌,是2016年大幅上升的回吐。另外,它市值小於30億元,多數基金也不願意持有這種中小盤股票,加上股票的成交量逐步降低,對持股量較多的機構而言,流動性風險增加,在乏善足陳的股價表現影響下,作為一個基金經理,無謂持有這種市值小、成交量低的股票,不管基本面的情况如何,也要在成交量低迷的時候賣出,股價一沉百踩。對於喜歡以逆向思維操作的我們,就最喜歡這種情况。如果基本面不是無可挽救,而行業景氣逐步改善,我們更願意「以地板價」買入這種股票。不足一個月,海隆上升了35%。 我們仍期待回調的買入機會。

太平基業證券投資總監 facebook.com/ethanchanth

[陳德豪 對冲博弈]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0814&issue=20180110
陳德 有勢 勢便 便要 放膽
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