ZKIZ Archives


沃爾瑪創始人:放在桶裡賣不出去 就掛到樹上試試

http://www.chuangyejia.com/archives/20962.html

沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓

1945年,山姆·沃爾頓在小鎮上只有一家「五毛店」的時候,就一刻不停的想法兒促銷:價格永遠比別人低20%;請馬戲團表演吸引人氣,搞抽獎和比賽。46年時間,他的促銷讓營業額一路瘋長,成為全球最大零售商。

山姆·沃爾頓(1918-1992)自傳《促銷的本質》一書會告訴你,促銷不只是打折、贈品那麼簡單。近50年的零售生涯中,山姆·沃爾頓將「促銷」使到出神入化,並上升為他的核心經營學。

以下是山姆·沃爾頓精彩觀點摘錄:

重視每一分錢的價值:

現在,只要談到沃爾瑪,必不可免的一個說法就是:節儉。

時至今日,沃爾瑪的資產已經超過500美元,有人問道:為什麼依然如此節儉?答案是:我們重視每一分錢的價值。我們要向顧客證明我們存在的價值,這就意味著,除了優質商品和服務,還要幫顧客省錢。沃爾瑪公司每浪費一塊錢,實際就是讓顧客多花一塊錢。而每次幫顧客省下一塊錢,就在競爭中領先了一步。

低價銷售 總利潤更多

低價銷售,總利潤更多,這個簡單的道理,改變了整個美國零售商售賣和顧客購買商品的方式:比方說我以80美分的價格買進一件東西,如我將它的售價定為1美元,賣出的數量,會是定價為1.2美元的3倍之多,總的利潤會多很多。

這正是折扣銷售的精髓所在:通過打折,你能賣出更多的東西,並達到這一目的——你將零售價定低些,所賺取的利潤遠大於你將零售價定的較高時賺取的利潤。用零售業術語來說,就是你降低標價,卻獲利更多,因為銷售總量增多了。

放在桶裡賣不出去,就掛到樹上試試

自我成年以來,沒有一天不曾花上些時間考慮關於銷售的問題,要承認這點實在有些為難,不過這是事實。我懷疑,相比這個國家絕大多數其他的零售業管理人員,我更多地強調商品的銷售和促銷的重要性。那是我內心深處一種純粹的喜好。我喜歡銷售,促銷是我經商生涯中最喜歡做的事,沒有之一。我真的很喜歡挑出一件商品——也許是最基本的生活日用品——然後喚起人們對它的注意。

任何商品,只要你把它從天花板上掛下來,你就肯定能把它賣掉。所以我們購進數量巨大的某件商品,擺在店舖裡最顯眼的位置,對它進行大肆宣揚。要是大家都知道這件商品賣得不太好,我們就把它撤下來,放在店面的普通櫃檯。這是使得我們公司在創立伊始就彰顯與眾不同的原因之一,也是令同行很難與其競爭的因素之一。

我們時刻需要面對的一個問題就是:保持我們的價格比其他任何店都要低。我們全身心地致力於此。

我們的理念很簡單:當顧客想到沃爾瑪時,他們就會想到低廉的價格和保證滿意的承諾。他們能夠非常確定,自己再也不可能在別的任何地方找到更低的價格,而且,要是他們不喜歡自己買的東西,可以拿回來退換。

-放在桶裡賣不出去,就掛到樹上試試;

-一次只考慮一家店,一次只促銷一件商品:從主管到店員,必須都參與「單項產品促銷競賽」;

-無論是誰,無論何時,只要十步之內有一個顧客,就要對他微笑,注視著他的眼睛和他打招呼。

絕不因為上市而改變經營策略

作為企業的領導者,我們絕對不可能被某些零售業分析師或是紐約的金融機構牽著鼻子走,我要我們在接下來十年裡始終如一的這樣做,不管我們的增長率是15%、20%還是25%,我們的員工和顧客,都會得到更好的回饋。

一切努力都圍繞顧客這個中心

在我從事零售業的整個生涯中,我一直遵循著一個指導原則,在零售業中獲得成功的秘訣就是滿足顧客的需要。實際上,要是你從一個顧客的角度出發,你會有很多要求的:商品種類豐富、優質廉價、良好的售後、友好懂行的購物服務、便利的時間、免費停車場、愉快的購物環境。當你來到一家店,它超出了你的期望,你就會喜愛它。要是一家店讓你感覺到不便或是不愉快,或是無視你的存在,你就會討厭它。

要做大 也做小

沃爾瑪規模越是擴大,著眼小處就越是重要,因為這一點正式我們成為一家大公司的原因——從不在行動時把自己看成了不起的大公司。

對我們來說,著眼小處是一種生活方式,幾乎成了一種習慣,而且我覺得著眼小處是一種幾乎任何企業都能靠它盈利的方法。你的企業越大你可能會越迫切地需求它。

无觅相关文章插件,快速提升流量


以下是沃爾瑪施行的六種較為重要的方法,以真正坐到著眼小處。

1、一次只考慮一家店

必須不斷降低商品價格、提升服務質量、保證在我們店裡買東西的人滿意。這不是什麼因為我們想要,就能從主管辦公室遙控指揮的事情,必須得一個店一個店、一個部門一個部門、一個顧客一個顧客、一個員工一個員工的去進行。

例如,我們在佛羅里達州的巴拿馬城有一家店,而在5英里之外的巴拿馬海灘又有一家店,但實際上就商品種類及客源而言他們是完全不同的。一家是為去海灘的遊客開設的,另一家則是普通的沃爾瑪店,為住在鎮上的居民開設。公司儘可能在每一家分店設置以為負總責的銷售員,同時儘可能將其他的銷售員培養成店裡各部門的負責人。

2、溝通溝通再溝通

要是不得已把沃爾瑪的體制濃縮成一個詞,那可能就是「溝通」,因為它是我們成功的真正關鍵之一。我把有關信息共享方面的經營管理文章看成是公司一個新的能量源泉。當我們的分店數目用一隻手就能數過來時,我們已經在這麼做了。當時,我們認為應該讓分店的經理瞭解有關他那家店的所有數據,後來我們又開始將這些數據同分店裡各部門的負責人分享。我們在發展過程中一直這麼做的,這也是我們為什麼會投入數億美元建設計算機和衛星系統的原因——為了盡快地將所有詳細資料在整個公司內傳遞。

3、聽取基層意見

作為沃爾瑪公司的董事長,所有科技方面投資的最終決定權當然在我手上,事實證明,這些支出對於對於我們的成功的確很關鍵。但老實說,我從沒把計算機看得多麼神乎其神,它就是個輔助工具。計算機不會——也永遠不會——代替你到各個分店巡查,代替你考慮將來的情況。換句話說,計算機能告訴你已經賣出了多少錢,甚至精確到一分一釐,但它不能告訴你將來能賣出多少錢。

4、下放責權

一家公司發展的越大, 對於我們來說,將責任和職權下放到一線,特別是下放到那些清點貨架、同顧客打交道的部門經理手中,就變得越重要。 我們採取的最出名的方法其實是關於著眼小處的經典案例,我們把它叫做「店中之店」。

我們一直嘗試在自主管理和中央控制之間找到最佳平衡點。當然,同任何一個大型零售企業一樣,沃爾瑪也有一些規章制度是要求所有分店遵循的,有些商品是每家分店都必須擺上櫃檯的。不過我們也採取了許多措施來保證各個分店擁有一定的自主管理權。

5、集思廣益

這一條與下放責權是並行的,我們一直在尋求新的方法鼓勵分店員工將自己的想法送上來。我們會邀請哪些想出方法——像是某件特別的商品或是別緻的陳列方法——真正能對自己所在分店有所改進的員工來同我們分享他們的點子。

將這一條付諸實際,單項商品促銷比賽是個很好的例子,從部門經理級別往上的每個員工都能選擇一件他們想要促銷的商品——不管是進行大型展銷還是別的方式,然後看看誰的商品能創下最高的銷售數。這個比賽不僅僅是個促銷手段,也是一種教育我們的員工怎樣成為更好的商人的辦法,能夠讓他們瞭解怎樣挑選一件合適的商品、並且想出創造性的辦法去銷售活者採購它,活著兩者兼得。

6、保持精簡

不管什麼時候,要是一家公司像沃爾瑪這樣飛速發展,就會出現許多重複的機構,同時也會出現我們不再需要的業務部門。 沒有哪個老闆或是員工真正喜歡同這樣的事情糾纏不清。這不過是人的本性,沒人希望自己的工作或是為自己幹活的人被裁掉。但對於一家公司的高級管理層來說,時刻考慮這一問題是不可避免的職責——為了確保整個公司未來的穩定發展。

一直以來,我處理這一問題的方法就是堅決執行我們只擁有5家分店時我改採用的相同準則。那時候,我設法推行2%的營業費用制度。我們從5家店發展到2000多家店,這條基本準則從沒有變過。

一個零售行業的人總是問我2%的規定是從哪得出來的,其實我不是憑空想出來的。早些年間,絕大多數公司把銷售額的5%拿來做營業費用。但我們一直力圖精簡。我們用更少的人員運營,同其他公司相比,我們的人幹的活更多。我們應該比競爭對手更有幹勁、更有效率。

總結:

我們的的確確改變了這個國家零售業的運作方式。差不多從一開始,我們的目標就是薄利多銷,想方設法運用我們的力量同供應商打交道,以期能夠向顧客提供最優質的商品。現在這一行裡,還有不少人仍然想方設法提高商品售價,不管不顧現有情況,他們的想法就是錯的。我要告訴你:那些不為顧客著想,不關注顧客利益的公司,早晚會垮台的——要是他們現在還沒的話。那些貪心不足的傢伙注定會被淘汰。

我相信我們考慮問題的方式是對的,在十年之內都會非常管用,甚至到下個世紀也是。

沃爾瑪 沃爾 創始人 創始 放在 桶裡 裡賣 賣不 出去 掛到 樹上 試試
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41712

當我們還年輕,我們的錢到底應該放在哪裡? Passion啟航

http://xueqiu.com/5780378715/24370265
寫這篇文章的前提是,您不是富二代,官二代,您的社會資源有限,但您渴望通過自己的努力獲得財務自由。

自從開始研究價值投資,養成了的習慣,喜歡對任何事物進行估值,買什麼東西都必需物超所值,當然,這可能不是個好習慣。

買個IPAD我要估值,我喜歡看書,也喜歡買書,網上幾乎有所有書的PDF版本,這樣就可以省掉很多買書錢,平均每本書40元一本,60本書就收回成本,這還不包括IPAD的其他功能,這就是我大概的估值過程,看上去可能很可笑。

之前在中東地區工作,當地賣的名表,西裝和汽車比國內要便宜30%以上,汽車不用說了,買了你也帶不回來,但當地的中國人很喜歡到表行掃貨,還有的同事喜歡去阿瑪尼買衣服。我卻從來沒買過,真是怎麼估值也看不出它們值那個價錢。

幾個月前,有個賣保險的給我打電話,說有個人身意外傷害保險好啊,每年交8000元,交8年,保你18年,保額最高100萬。我大概算了一下回報率,假如這8萬在我手裡,15%的複利回報,五年翻一倍,18年也基本上是100萬的複利回報,這回報還是在我不出人身傷亡事故的情況下就能得到的,我為什麼要把這錢交給保險公司,讓他們拿我的錢去做投資。我給那賣保險的小姑娘講解了一番,她可能也沒聽懂,反正再也沒給我打電話,呵呵。

現在剛剛畢業的大學生,就業率低的問題不說,剛開始工作,工資應該都不會太高。這個時候要面臨買房結婚生子的問題,壓力應該都很大。

房子是必需品,也可以算一種投資,雖然回報率不一定很高,過去100年美國房價每年平均漲5%,基本上比通膨高點,這可跟國內過去十年房價的漲幅相去甚遠。如果是貸款買,收益率會加倍,首付越低,收益率越高。貸款相當於借銀行現在的錢,而將來用未來已經貶值了的錢加上利息歸還給銀行,挺划算。但是有一點,如果每月還款額佔自己收入的比例太高,會很不爽。我有個朋友,北京名校畢業,畢業後留在北京工作,收入不低,在北京結婚,貸款的買房,每月還款額佔到自己和妻子總收入的一半以上,現在又要了孩子,活的那叫一個苦啊。自己為自己買了一大筆負債,把自己完完全全困在一個地方,未來幾十年不敢丟掉工作。其實或者也可以像高曉松那樣,一輩子不買一平米房產,活的反倒瀟灑,但真能活的這樣灑脫的人真不多。

買車,可能有些偏激,按我的估值方式,汽車完完全全是一件消耗品,20萬的車,按十年折舊,每年2萬,每年油錢保養保險2萬,這就4萬。最重要的一點,汽車不能升值,只能耗費現金流,喪失了機會成本。國外的公共交通沒有國內方便,沒有車去有些地方很困難。而國內公共交通這麼發達,城市中地跌,城間的高鐵,為什麼要在自己還年輕,資源還很有限的情況下買車,買一個不能升值消耗品,我覺得很奇怪。

很多年前讀過一本書[窮爸爸和富爸爸],書中把人按照財務狀況分為四個項限。

查看原圖
大部分年輕人是在左面兩個項限裡,這兩個項限裡雖然也有這個項限內的頂尖人士,但是相比於右面兩個項限裡的企業擁有者和投資者,左面兩個項限內獲得財務自由的概率更低,因為左面兩個項限內的人們擁有的槓桿太少了,比如說,一個公司白領,也許你得工資很高,但你必須消耗自己的時間為老闆創造著價值,你就為你的老闆創造財富提供了一個槓桿。

如果你有這個能力,可以嘗試進入企業所有者項限,像馬云那樣嘗試出創業,當然創業成功的從概率來說,比較低。李嘉誠就是從僱員項限積累資本,然後跳到企業擁有者項限開始創業,最後再進入投資者項限的。

你也可以進入投資者項限,如果你自己不願意去創造一個生意,沒關係,全世界有成千上萬的生意在股市裡,你可以找到自己喜歡的生意,將自己的資產放在這些生意裡,讓那些優秀的生意和優秀的管理者來每年為你賺錢。

這篇文章沒有結論,我想表達的是,我們還年輕,為了能早點財務自由,儘量將自己有限的資產放在未來能增值的地方
我們 年輕 的錢 到底 應該 放在 哪裡 Passion 啟航
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=63828

國資委高官:國企要力爭把80%份額放在資本市場

來源: http://wallstreetcn.com/node/214748

國務院國有重點大型企業監事會主席季曉南強調,要善於運用資本的力量,不管怎樣改、合並多少家,都要用資本市場,國企要力爭把80%的份額放在資本市場。

“要通過資本市場把國企做大做強,把改革推進得更加深入。”季曉南說。

季曉南在2日接受《上海證券報》專訪時表示,混合所有制改革正在力推,但國企目前存在的主要問題是要從單純的管理國企轉向如何讓國企更善於用好資本市場。

由國務院副總理馬凱牽頭的國務院國企改革領導小組,自去年11月成立之後,就規劃了國企改革的“1+N”頂層設計文件。

上證報報道稱,即將出臺的“1+N”頂層設計方案,專為國企高管投資失誤造成的國有資產流失設定了“紅線”,將首次推出“造成國有資產重大流失的,要追究企業負責人刑事責任”等條款。

事實上,國務院相關部門也在探討如何運用資本市場,實現國企管理好企業的資本。國務院國資委研究中心等機構昨日召開研討會,討論改革國有資本授權經營體制,組建改組國有資本運營公司和國有資本投資公司。

各地也在積極備戰國有資本混合所有制改革,並將其作為改革的重要著力點。

華爾街見聞網站昨日發文,31省區市的2015年政府工作報告無一例外地提及了“國有企業改革”,其中13省市明確今年將著力組建“國有資本投資運營公司”。

不過,按照上證報的報道,截至目前,似乎沒人完全清楚其在國企系統中的定位與作用。季曉南認為:

未來,國企要更好地運用證券市場,尤其是下一步轉向管資本,國資委就應更好地運用資本市場。

季曉南稱,在推進國資機構從管資產變為管資本的過程中,國資委也要進行相應的職能調整:

國資委職能至少在兩大方面進行調整,一是對企業充分授權,目前已拓展至40%,之前國資委有管得過多過細的問題;第二個就是積極適應從管國企到管國有資本的轉變。

而在國資機構轉變為管資本的過程當中,將如何對其進行考核呢?季曉南表示:

如考核,從國外來看,很多公司是以市值來考核的。首任國資委主任李榮融多年前就提出,如果我們央企都實現整體上市了,可以用市值來考核。但是當時條件不具備就沒能行得通。

如今,以市值來考核的條件仍不具備。很多資產未全部進入上市公司,且中國的資本市場流動性不足。如果未來條件具備,不排除引入市值作為央企考核指標。

此外,他還表示,現在不鼓勵央企通過買賣股票實現保值增值:

如果是充分競爭領域的國企,未來也可以參與股票買賣,只要嚴格執行風險內控制度就沒問題,當然還需要制度的進一步放開。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

國資委 國資 高官 國企 力爭 80% 份額 放在 資本 市場
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=134044

這樣說,那樣做 搞懂老闆 放在心裡不說的事


2015-06-22  TWM

明明工作表現良好,為何升遷加薪總沒有我的份?

老闆狠狠罵了我一頓,我實在不知道他怎麼那麼生氣?

我都已經這麼努力了,為什麼老闆永遠不滿意?

這是許多上班族內心的OS,其實是因為你不懂老闆的心。

職場上,老闆掌握你的生殺大權,搞懂他在想什麼、最忌諱的又是什麼?相信有助於你成為職場成功者。

製作人•林少予 撰文•孫蓉萍 研究員•戴致安在電信集團當業務的李忠義(化名),和往常一樣,和兩位同事在外吃完午餐,搭電梯回辦公室。沒想到在電梯內短短一分鐘,他就丟了工作!

原來集團執行長正好和李忠義搭同一部電梯。這位執行長看到三位同仁就在旁邊,卻連個招呼也不打,出了電梯後,就派人調查三人服務的單位,發現其中一位是業務,兩位是會計,於是決定開除業務。

這位電信集團的執行長特別聲明不是要耍官威,而是因為「業務人員不僅要有親和力,還要有敏銳的觀察力,但是看到老闆卻視而不見,是失格的業務。」因此他決定把業務開除,至於同行的會計則屬於內勤工作,不需要這些特質,所以並未追究。

李忠義因為沒有跟執行長打招呼而丟了飯碗,其實在工作場域中,老闆(編按:這裡指直屬主管或公司老闆)對每個人來說,都具有舉足輕重的角色,他掌握了你的生殺大權,舉凡你的工作內容、考績、獎金、升遷、加薪,他說了算,這也是為什麼「如何管理老闆」早已是職場顯學。

管理大師彼得.杜拉克(Peter F.Drucker)在《杜拉克談高效能的五個習慣》中指出:「上司不只是影響敘薪、升遷和職務安排的關鍵人物,同時也是知識工作者能否有效工作的關鍵。 無論知識工作者表現得多好,如果上司不支持,什麼事也做不成。」哈佛商學院講座教授約翰.賈巴洛(John J. Gabarro)和約翰.科特(John P. Kotter)對「管理你的上司」議題有深入研究。他們認為,若部屬和上司的關係不佳,必須由員工主動調整關係。若能了解上司的優缺點、做事風格及工作的 優先順序,然後與上司建立良好而有效的工作關係,對雙方都有利。

韜睿惠悅公司資深協理暨資深顧問周秉奇指出,該公司二○一四年的調查結果顯示,在台灣,不論雇主或員工都認為除了薪水和發展機會外,「與直屬主管的互動關 係」是員工決定是否留任最重要的因素。從提高組織效能的角度來看,主管和員工如果能密切配合,對提升企業績效也有助益。

至於如何「管理老闆」?說穿了,最重要的是先搞懂老闆在想什麼、弄懂他的邏輯,以及他最在乎的是什麼事,並避開地雷,才能在職場中立於不敗之地,否則重則像李忠義一樣被掃地出門,輕則永遠得不到老闆青睞,升官加薪無望。

華人心理治療研究發展基金會對趨勢科技、中國信託、富邦金控等企業共上萬名企業員工提供諮詢,諮商心理師黃暐超發現,「主管」(尤其是直屬主管)是工作上 造成員工困擾的主要因素,原因是「主管和員工的關係不對等,而且主管還握有員工生殺大權。」黃暐超指出,為上司問題尋求諮詢的員工,多半抱怨主管總是愛罵 人,每天都扳著一張臉;還有員工抱怨主管偏心,對某些會抱大腿的同事特別好;另外有些員工抱怨「主管像媽媽一樣不停地叨念,不管我走到哪裡就念到哪裡。」 不過,礙於對象是長官,多數人只能隱忍,可見與主管或老闆關係不佳,的確是員工最大的壓力來源。

員工要管理上司,首先要知道上司在想什麼,《今周刊》特地請來金融、服務、傳產等行業的三十五位主管填答問卷,希望藉此一窺老闆的心。

我們一共問了二個問題,一:您心目中理想的部屬,應該具備什麼條件?結果顯示,理想部屬最重要的條件為:團隊合作(占三七%)、習慣正面思考(占三七%)、適應力強(占三一%)、願意承擔責任(占二八%)、勇於接受挑戰(二五%)等。

我們的第二個問題是:您討厭部屬有以下哪些行為?問卷調查結果顯示,這些地雷依照嚴重程度排列,分別是:說謊(占六二%)、沒有責任感(占五一%)、執行 力差(占四○%)、愛抱怨(占四○%)、不肯承認錯誤(占二五%)等,「專業能力不足」反而擺在最後,顯示老闆想的真的不一樣。

啊!上班來不及!乾脆假裝生病請假吧說謊又沒責任感,

你已經被列入黑名單了

有些員工上班來不及,謊稱生病要請假,有些人只要有輕微不舒服就不去上班,這樣既是說謊又沒責任感。利眾公關集團董事長嚴曉翠說:「稱病告假影響的不是個 人,而是團隊,因為必須有人代班,原先規畫的時程也可能因此打亂,所以我會讓這種人從團隊中消失。」巨大集團執行長羅祥安以「一群平凡的人聚在一起,希望 做出不平凡的事」,說明團隊合作的重要性。花旗(台灣)銀行總經理張聖心也說:「外商公司沒有明星球員,只有團隊榮耀。」同事們合作無間才能為組織創造佳 績。

即使要求創意的產業,團隊合作也是最重要的特質。中華人力資源管理協會常務顧問王冠軍曾任宏達電人資部副總、廣達電腦人資協理、台積電人力資源服務處長等 職,他說:「創意和創新不同,創意是creation,只是一個想法,創意能實踐才是創新,也就是innovation。從創意到創新的過程,絕對需要集 合眾人的力量。」他並舉例說,由明星球員臨時組成的足球隊到全國與地方一般球隊比賽,結果輸比贏多,「證明了平日團隊合作和默契比技術更重要。」至於正面 思考,羅祥安認為,員工「如果態度負面,有能力也沒用。」此外,台灣摩根士丹利證券董事長柯之琛認為,負面情緒會增加下單時判斷錯誤的機率;而且正向思考 的員工比較有抗壓性,比較適合金融業的高壓環境。

討厭!這真是個「屎缺」,拜託別要我做這是考驗,趁機把爛工作變跳板吧!

LINE台灣區總經理陶韻智也重視正面思考、承擔責任等特質。陶韻智回憶他在IBM工作期間,「我被派到一個成員約五人的新部門,負責塑造公司創新形象。 負面思考的人可能會抱怨主管沒有指示,工作內容不明確,而且成果很難量化,不容易看出績效;可是我認為工作內容不明確,正是由下往上影響主管的良機。」陶 韻智主動向主管提案,他善用IBM的資源,不勞煩主管就建立了國內外的溝通管道;此外,他分析台灣現況和預定執行方向,固定回報進度並和主管討論。由於具 備上司重視的多項特質,也拿得出績效,他成為同梯進入IBM的四十人中,最早被拔擢的人。

陶韻智還參與過一個為銀行執行的專案,當時專案成員約四十人,預定執行時間比往年少了一半。他還沒接手,就有經驗人士提醒他:「這個案子絕對來不及在限期內完成。」而專案失敗的後果就是罰錢。

當時還是開發部門小主管的陶韻智表示,「可能會有同事抱怨,這是個被人蒙著眼睛去撞牆的爛案子。」但他勇於接受挑戰,專案開始前研讀計畫內容、找出問題。 更重要的是,他願意承擔責任,向主管要求延期一個月,最後獲得客戶的同意。雖然他不是這個案子的專案經理(PM),但他工作期間會站在PM的高度,和其他 部門的團隊溝通,如期完成。

一位公關公司主管則說,他在部屬的簡報或信件中發現錯字連篇,替他們修改之後寄回去,他們卻看都不看一眼;有時遇到棘手問題,部屬竟然乾脆來個「人間蒸 發」,完全看不出責任感和自我要求。這位主管強調,給部屬修改後的錯字,是希望他們從中學習,下次不要再犯,但遇到不求長進的人,這些只是無謂的努力。

不公平!為什麼同事工作分量比我少?

別白目了,難道主管聽到會把工作接過來嗎?

有時遇到辦記者會要聯絡記者來採訪時,有些部屬還會向主管抱怨:「為什麼她只要聯絡十個人,我卻要聯絡十二個人?」不願承擔責任、愛抱怨又愛計較,這些在主管眼中,絕對是扣分、白目的行為。

儘管具備了良好的基本工作態度,許多人還是覺得和長官處不來。這時候注意幾個重點,就可以讓雙方關係更和諧,甚至借力使力,不但不讓主管影響自己的心情,還能幫助自己的工作更上一層樓。

有近二十年經驗的企業心理顧問公司主管珍.克拉克(Jane Clarke),在《跟誰都能一起工作》一書中,提出管理老闆的十大黃金守則。這十件事可以歸納為五大重點,分別是充分溝通、換位思考、合作無間、自我要求和自我克制,做到這些事,主管不愛你都難。

一、充分溝通。溝通不良往往是下屬和主管不和的主因,但細究之下,會發現雙方其實都沒錯。大人物知識管理集團董事長范揚松說:「導致衝突的原因,多半只是 主管與下屬的訊息在『編碼和解碼』時,因為時空差異、立場不同、利害點不一致,產生扭曲與誤解。」要解決這個問題,第一件事是先了解主管對你的要求,以及 他的行事風格。你可以從旁仔細觀察主管,但最穩當的方法是找他談,確定他對你的要求與期待,也就是關鍵績效指標(KPI)。員工也可以請主管評價工作表 現,並適時向主管反映工作實況。但他提醒,溝通最重要原則是「理直氣和、義正詞婉」,千萬要避免不歡而散。

誠實和坦率,絕對是面對事情的第一態度二、換位思考。設身處地思考,如果自己是主管,會如何向更高一層的主管報告?主管的口頭禪是:「我不要聽問題,我要 解決方案!」就是因為他的主管也會向他要解決方案,所以部屬最好擬出解答。此外,你的態度要積極主動,先把事情想透徹,並提供多個選項,隨時回報,讓主管 放心。如果你的解決方案可以讓他直接上呈主管,你就成功了一半。

三、合作無間。先了解上司的KPI,然後幫他們達成業務目標。台北市專業祕書暨行政人員協會財務長蔡麗瓊指出,「主管賦予下屬新任務時,希望他們能幫自己創造成果,而下屬的責任是使命必達,不能say no。」主管和下屬都達成目標,為團隊加分,就是典型的創造雙贏。

四、自我要求。和主管互動時,誠實和坦率的態度非常重要,出錯時尤其要勇於認錯,而且要想好補救方案並誠心道歉。此外,員工必須要求自己超前、超越分內工 作,績效高過公司要求,例如老闆要求今年業績成長一○%,但是你卻做到一五%,甚至二○%,讓老闆出乎意料,而且千萬不要有自掃門前雪的心態,以團隊利益 和公司發展為重。

五、自我克制。蔡麗瓊指出,老闆的情緒會跟著工作進展是否順利,以及員工回應他的方式而改變。只要當主管,就得每天面對公司內外各色人等,主管的人格特質 也不同,很難在任何時刻都和藹可親。所以員工最好對主管多點體貼,不要情緒化,千萬不要老是抱怨,成了公司出名的牢騷鬼。此外,下屬向上溝通的大忌是侮辱 主管的智商。避免不經意地說出:「這個很簡單啊!」或因為打從心裡瞧不起主管,而露出不屑的表情。

除了以上大原則,王冠軍根據三十多年的人資經驗,歸納員工與老闆相處的狀況,並提出應對之道。

一、例行報告。除了報告內容的邏輯架構要清楚,一定要先自問:老闆會問什麼問題?猜老闆的心當然很難,訣竅是設法了解「最近讓老闆睡不好覺的三件事是什 麼?」是廣告收入銳減?人事異動太大?股價大跌?從這些關鍵問題出發,中槍的機率應該就會低一點。如果可以幫老闆解決問題,絕對會讓老闆發現你的重要性。

二、老闆呼叫。老闆找部屬通常不是要幫他升官加薪,而是要他解決問題,這時候要先思考:「我該準備什麼?」不要兩手空空就敲門進去。去之前不妨向祕書打聽老闆今天見了誰,或接了誰的電話,見面前心裡有個底,至少帶著例行業務的資料去見老闆。

三、有求老闆。為了爭取權益面見主管時,要注意溝通的態度要委婉,最好還能先向相關單位打聽情報。公司正在緊縮預算時卻要求增加人手,不就是找罵挨?另一個讓老闆同意的訣竅,則是分析這個方案會為公司帶來的好處與影響,才能喚起主管的重視。

四、不期而遇。員工難免會在電梯或廁所遇到老闆,此時要避免老闆對你的印象分數大打折扣,唯一辦法就是對自己分內工作如數家珍,以免老闆抽問時啞口無言,還有一定要記得打招呼,以免犯了大忌。

運用小訣竅,

絕對是你比別人紅的關鍵

善用祕書也是訣竅之一。除了打聽老闆的心情、行程外,蔡麗瓊認為,祕書可以幫忙員工的地方還包括:檢視文件資料的錯誤、對報告適度提供建議等,減少員工與老闆為一些無謂的瑣事發生衝突。

陶韻智認為,「先進的公司趨向扁平化,經理人和部屬間不再是上下的關係,而是夥伴的關係,高階經理人也要和員工一起拚鬥。傳統老闆會造一艘船,不唱反調的 人才能留在船上;但在夥伴關係時代,改變的力量掌握在每個人手中。」陶韻智鼓勵員工主動承擔責任,從更高的高度看事情。「每個人都有影響周圍五公尺的能 力,問題是你要不要發揮影響力。」主管與部屬的關係是永遠的課題,相信只要認真做好本分工作,具備老闆喜歡的條件,並避開老闆討厭的行為,想要在職場上出 人頭地,指日可待!

老闆心裡想的事,你懂不懂?

35位大老闆員工條件大調查理想部屬該有哪些條件?(複選)能團隊合作(37.1%)習慣正面思考(37.1%)面對改變能彈性因應,適應力強 (31.4%)願意承擔責任(28.6%)勇於接受挑戰(25.7%)執行力強,隨時都有進度(25.7%)有自己的想法,會提出不同的提案(20%)專 業能力強(17.1%)

持續學習(17.1%)

有比本身職務更高的視野(14.3%)

忠誠度高(14.3%)

白目部屬有哪些行為?(複選)

說謊(62.9%)

沒責任感,把工作丟給別人(51.4%)執行力差,自我要求太低(40%)推託,愛抱怨(40%)不肯承認本身的錯誤(25.7%)習慣爭功諉過 (22.9%)工作效率差,工作完成度不足(11.4%)沒有時間觀念(8.6%)沒有回報工作進度的習慣(8.6%)專業能力不足(5.7%)註:參與 填答問卷的企業主管包括:

建大工業董事長楊銀明、

上銀科技總經理蔡惠卿、

歐都納董事長程鯤、

巧新科技工業總經理石呈澤、貿聯控股公司總經理鄧劍華、美利達工業副總經理鄭文祥、亞都麗緻總管理處總經理徐儷萍、

聯聚建設董事長江韋侖、

老爺大酒店集團執行長沈方正、巴克萊證券董事總經理楊應超、美律實業人資處處長劉淑珍等35位

管理學大師杜拉克

教你如何與上司相處

列出上司名單。

徵詢上司意見,同時也提出自己的看法。

協助上司發揮他們的特質,展現工作績效。

讓上司信任你的方式,就是協助發揮他的長處,避開其短處。

提供上司充分的資訊,並直接問他們喜歡以什麼方式獲得資訊。

不要讓上司措手不及。確保上司不會受到任何意外驚嚇,因為這對於一個組織的負責人,通常是一種當眾羞辱。

上司如果換人了,就應該改變與他溝通和報告的方式。

資料來源:《杜拉克談高效能的5個習慣》搞定 老闆的黃金十大守則了解上司對你的要求,以及他們的行事風格。

積極主動:隨時回報工作狀況,讓主管安心。

協助上司達成業務目標:主管的成功對團隊有加分的作用,下屬的責任是使命必達。

不只問問題,最好提供解決方案。

開誠布公,道歉要算數:誠實和坦率的態度非常重要,出錯時要勇於認錯。

不要有情緒化的反應。

工作賣力超過要求範圍:拿出高於公司目標的成績。

別侮辱上司智商:不要露出不屑的表情,別說「這個很簡單啊!」尋求並給予反饋意見:了解自己的表現好壞,同時也可以提意見給上司。

別因為老是抱怨而出名:上司不會喜歡滿腹牢騷的人。

資料來源:《跟誰都能一起工作》(時報出版,預定七月上市)加薪、升遷 、工作量太大啦該怎麼啟齒,一次告訴你!

我要如何談加薪?

先向主管感謝公司的栽培,同時提出數字,具體說出自己為公司完成哪些案子、達到多少業績目標,接下來再說「希望自己的職涯發展和薪水成長能成正比」。切忌和同事比較,除了薪水之外,也可以爭取進修的預算,並告訴主管,自己的能力提升之後,最大的獲益者是公司。

怎麼開口提升官?

對主管闡述自己的職涯規畫,目前缺乏主管的歷練,希望公司協助完成。這樣積極的態度會讓主管對你印象深刻,升遷時會第一個想到你。爭取前不妨先向研發、人資等部門打聽公司的發展計畫和資源配置,針對公司需求提升能力。

工作負擔太重,如何請求老闆減量?

工作列出並訂出先後順序,再請問主管順序是否正確?接著告訴主管,很難在期限內同時完成這些事情。

貼心地先想好解決方案,就容易說服主管調整工作。


這樣 那樣 搞懂 老闆 放在 心裡 不說 的事
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150100

楊浩湧:創業者要時刻把腳放在火邊 | 黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0908/158633.shtml

楊浩湧:創業者要時刻把腳放在火邊 | 黑馬薦文
楊浩湧 楊浩湧

楊浩湧:創業者要時刻把腳放在火邊 | 黑馬薦文

CEO要跨越的三座大山:找人、找錢、定戰略。

推薦人:石慧

推薦星級:☆☆☆☆

閱讀時間:本文5231字,需6分鐘。

推薦理由:曾經的趕集網CEO、現在的瓜子網CEO楊浩湧,是連續創業者,更是明星創業者。此外,他還是山行資本創始合夥人,這讓他既了解創業者的痛點,又明白投資人的心理。想知道怎麽找人、找錢、定戰略嗎,聽聽“老司機”楊浩湧怎麽說吧。本文由山行資本(微信ID:Hike-Capital)授權i黑馬發布,作者楊浩湧。

資本寒冬,很多人融資碰到問題,在不同的時刻討論不同的問題,高峰的時候我們討論用人和花錢的問題,今天更重要的說很多人融資、花錢的問題。

CEO要跨越的三座大山:找人、找錢及定戰略

很多創始人其實不是在找人、找錢、定戰略,而是在做事,反正零到一的階段我先把這事兒給幹了。但是隨著公司越來越好的發展,我相信每個創始人在看這三個事情的時候感觸會越來越深刻。每次回過頭來看這三座大山的時候,都覺得我需要在某一方面加強。

“找人”

所有的人從零到一開始的時候都是先把這個路跑通,跑通的過程中他會發現我的團體有什麽問題,我要不要引進人,現有的人才成長不快怎麽辦,有的人文化不對怎麽辦,這都是跟人相關的。

“定戰略”

還有戰略問題,戰略問題其實很簡單,很多人說小公司沒有戰略,但是我覺得任何一個公司戰略很簡單,戰略其實是你在公司發展過程中,你資源用在哪些方面的問題。

就說你有很多選擇的時候,你的資源,比方說我就這麽些錢這麽些人,我先做哪個後做哪個,到今年年底我有好幾個目標好幾個選擇。

創始人真下決心去做一件事的時候,是非常非常需要大的勇氣。踏出這一步的時候,你從之前的公司走出來開始去融資建一個團隊,那是一個九死一生的事,大家說從天使到上市是萬分之二的可能性,九死一生。這個事一定是三思而後行的,要全身心投入這個事情,選擇方向非常重要。

大在這個大方向的選擇上,小在經營整個規劃上面,我覺得團隊不停地會跳出一些點子來說我們可以做這個可以做那個,那我們始終要限定自己說我幾個季度只做三件事或只做兩件事,我做哪個,我的錢投在哪個方面最重要。

“找錢”

找錢這個事兒其實很多人不太關註,尤其是第一次創業的人來說是一個新的東西。大家覺得融資這是一個比較簡單的事情,其實不是這樣的,你跟投資人不認識的時候你去接觸他,你從投資人身上拿一大筆錢,你需要把你通往夢想的這一條路是怎麽走,給投資人講清楚。

任何人在開一個新的領域的時候有兩種情緒,一個是貪婪,一個是恐懼。在融資的時候做兩件事情,打消投資人的恐懼,跟他一起掌握夢想,讓他知道這個事兒將來是可以做得非常好的,你把這兩件事做好了,你就會有一個比較流暢的融資過程。

在融資過程中還存在雙方溝通時相互理解的問題,投資人往往會因為某一個點就決定不投了,他發現你複購率有問題,他覺得你品類流失,他發現某個點不太對,或者某一個問題沒答好,投資人的恐懼就占了上風,他可能不願意投,但其實這是一個很好的問題。

所以你在融資的時候,跟投資人講這件事的時候,你腦子里面一定是有一二三四五六點,有可能是我的漏洞,我怎麽樣給他講清楚,後面的問題給他解釋清楚,盡量不要去說你沒有想到的點。他問到了,你答得不好那一次機會就沒了。你第一次見投資人,他們一天可能見七八個項目,你就二十分鐘,一個問題答不好可能就沒了,除非你是超級創始人,那就另外一說了。

冬天,拿比夠了再多一點的錢

絕大部分公司早期是在燒錢的,而且我覺得是要燒兩三輪甚至四輪以上的,這個時候花錢的節奏就很重要。我們建議大家去拿比夠了再多一點的錢。這是什麽原因呢,其實來自於兩個原因。

為什麽說安全帶的問題,很多人說我融這筆錢足夠了,我算了一下夠我燒一年半兩年了,如果這麽算,那這個錢是夠了。但其實不是,你會發現有不斷的變化,這是常態,這個變化其實是一直會發生的,所以可能會導致你的錢會花超了。

還有不確定性,所有這些方向的不確定性,掙錢的不確定性,團隊的不確定性,都會導致你比你預想的花更多的錢。

另外一個是競爭,我一直是建議要求每個創始人其實在做創業的時候不能把頭低著,你再盲投你也不能低著,你要把頭擡起來看看周圍,看看目前的競爭對手,還有市場上有哪些潛在的競爭對手,他們有可能會做什麽動作,這些都是你要去衡量的。激烈的競爭會導致你消耗非常多的錢,競爭在每個領域會伴隨大家,所以充實意識到競爭的激烈性,多拿一些錢在關鍵時刻可能可能這筆錢會起到非常巨大的作用。

CEO也要做CFO

CEO也要做CFO,但是這句話可能不是通用於所有公司。但是對絕大部分公司,我們的建議是CEO要一起去做財務。

很多CEO他會犯一個錯誤,就說財務總監幫我做一個數,就說今年我們大概花多少錢,市場回多少,簡單畫一下,融資的時候給投資人看一下。看完以後CEO把表一扔,說我要使勁沖,我要招最牛的人,資金就使勁花,那張財務表再也不看了。

這個我覺得是在早期的時候是非常重要的,我建議每個人不管你公司有沒有財務總監,是一個會計也罷,跟他一塊把你全年的至少這一年在每個月大概花多少錢梳理一下。很多人說我看不懂,我覺得越是看不懂的越是要做。

你對你做的任何一個事情都一定要有預期的。請你一定要有財務把這些記錄下來,我要花多少錢,我要招幾個人,這幾個人大概多少開銷。有偏差可以下個月再去調整,調整的時候,再去看這個項目,有會有一個思考,為什麽會有偏差。所以很多人在做財務的時候他說我覺得這個東西搞下去我可能一個季度有一百萬的收入,最後做下來說我只有50萬。你回過頭去反思當初為什麽是一百萬,你的假設哪兒錯了。

財務其實跟你的戰略是綁在一起的,我們為什麽會出現這樣的錯誤導致你花錢花多了,不管你是買用戶也罷,還是你做銷售額也罷,都有類似的問題。這樣在這個過程中其實是不斷校準你的方向,讓你對財務更敏感,這個事兒越到後來公司越大,你想想如果你沒有這個習慣,你拿到幾千萬美金的時候你賬都說不清楚怎麽辦,投資人也不敢把這個錢交給你花。

帶著團隊回訪的意思就是大家把財務交給你以後,時隔三個月時隔六個月帶他們一塊去看,一起分析。團隊會去想我多花幾十萬把銷售額任務都完成,好像對公司的現金流影響還挺大。如果團隊看到公司的報表的時候,他們就知道高任務後面可能是高風險,他們做不到對這個公司影響有多大。

怎麽去掙錢,很多人去做很多創新的嘗試,如果你做這個事,和業務直接相關的這些事情,如果這個事不虧錢盡量去做嘗試。因為這些小的嘗試,任何一個新的贏利模式一定是經過很多次叠代,一年兩年六年不停的叠代下去,所以你早一點啟動話可能會好一些。不虧錢的前提下讓他去試,將來真正做這件事情就有很多經驗積累,對這個行業就多了一些了解。

融資要準備充分,拿到TS不等於拿到錢

我一直覺得融資是個概率事件,就跟你是個成績好的人你申請美國高校一樣,申請十所總有學校會去掉你,你再牛的人也會有人把你去掉。還是個概率事件,你準備的越充分,你的東西越好,就會有大概率的人會看上你。

千萬不要說我就這麽一個東西,識我貨就的投我,不識我貨的是你們瞎了眼,看不上我,我是最牛。我覺得這個是錯的,一定要充分準備好,把你的東西做好包裝,每次聊完以後要回來總結,他問你什麽問題,不但要跟FA去碰,回來要自己反思他問了我哪些問題,我答得可能不好,你要觀察他的表情,他當時是不滿意還是怎麽樣,他在挑戰你什麽。我覺得他的這些問題都是值得要去思考的,而且非常重要。

我剛剛已經說了,準備充分再融資,投入足夠的時間和精力,千萬別覺得找個FA幫我寫PPT,寫完了我就出去講,講完了回來不總結,這是不行的。

戰術勤奮不能掩蓋戰略的懶惰,我不停在講這句話,其實融資也是一樣的。你的故事講不清楚,見二十個投資人見五十個一百個也沒用,你的故事沒講好是有很大問題的。提前想清楚商業模式,算好賬,投資人一定會問賬的問題,所以後面邏輯什麽的要想清楚,千萬別一問賬說錯了,把數說錯了,這是非常忌諱的事情。還有要做會講故事的CEO,其實不是講故事,我剛才說的這個東西,你見到的哪個商品沒有包裝的,這個包裝是非常重要的。

做會講故事的CEO

進入融資階段以後,英文叫UPOD,就是說一旦進入融資的時候,一般融資會經歷三四個月,很少有低於兩個月的。

這個UPOD的意思就是說你在這三個月,公司叫進入融資模式,融資模式的意思就是說你這三個月的數絕對不能有差池,是不能有任何錯誤,致命的錯誤就是你在融資這兩個月你的數比你跟他說的要少,這是最大的錯誤也是致命的。

想盡一切辦法找到匹配的投資人,所謂匹配的投資人就是剛才說的融資是個概率事件,不斷的去找。我剛才說的包裝也是這個意思,千萬不要說投資人不懂我,是他們不懂,他們見過太多的,一定是你的說法他們沒有理解。

很多人要說理解自己的產品很重要,產品經理都會這麽說,銷售也會說我讓客戶買我的產品是非常重要的,我覺得讓投資人理解你的公司也是非常重要的。這個跟你在產品上下功夫在銷售上下功夫是同等重要的,而且它的邏輯是一樣的,你要給他一個用你的理由。

我們產品經理是這麽說的,做品牌也是這麽說的,銷售也是給用戶一個買你的理由,投資人也是這樣,他要有合理的理由。前面說的你的數字一定要以你將來能做到的方向,千萬別畫一個大餅跟你的數據對不上,我覺得這是一個最基本的錯誤了。

另外這個就更細一些TS和DD,千萬別覺得拿到TS就是完成融資了,就有的人拿到TS很激動,然後回過頭就跟團隊講說我們拿到誰誰誰的投資了,這其實是錯誤的,後面還有很多的事情和很長的路。TS只到融資的三分之一階段,拿高質量的TS,高質量的TS的意思就是說你判斷這個投資人他是不是真的懂這個行業。

先小人後君子,在TS之前我們會盡量把公司跟投資人講清楚。很多東西要看好了再進入下一階段,是更重要的。

項目好的時候錢不是問題,拿誰的錢這才是問題。一個跟你談得來的投資人,你看得出來他很欣賞你的,其實是非常重要的。多做他口碑的一些調研,其實越到致命的時候,投資人越是財務導向的。

找錢是每個CEO非常重要的核心素質

我今天想強調的就是找錢,找錢是每個CEO非常重要的一個核心素質,如果你做不到這個事情對你的公司影響是非常非常大的。它跟定戰略和找人是同等重要的事情,多花時間,多花精力去思考。

找錢為什麽非常非常重要,是因為很多時候問題不是在你現在這個階段可以解決的,你就這麽些錢你要去探索模式,你要這個錢里面實現盈利是不可能的,所以你一定要拿資本,把你公司帶到下一個階段去建立自己的模式,打贏競爭對手。

我們看了太多的案例產品好,最後沒打贏仗的,是因為對方融資能力強,拿的錢比你拿的多,而且他有足夠的錢去反思挖人,各種各樣的事情。這個公司不是你產品好就行了,競爭非常重要,做企業的時候一定要把頭擡起來,不要悶頭做事,看市場競爭去決策。

而且融資的時候非常重要的是你要去看市場大的變化,競爭對手在做什麽,他是不是在融資他是不是比你更快拿到更多的錢。融資一定是說自己準備好才叫融資,一定是看市場格局變化的。對手都打到家門口了,你不能說對不起我還沒準備好呢,讓我先穿好衣服再出來跟你打,這是不對的。

一定要預見到對手要出什麽招,你去出這個招,早一點應對是非常重要的。

借助一些市場,我們要更快的融資,拿到更多的錢,站到一個比對手更高的高度,借助市場去打他是更重要的。所以很多很多優秀的公司是缺乏基本運作能力,非常非常可惜,資本運作能力一方面是自己能力的問題,另一方面一些相當不錯的公司但是你錯過風口拿不到錢,就沒有機會了。

為什麽說天時地利人和,這三個一個都不能缺,你的產品好你的東西好,你錯過風口,沒有人給你投錢,風口是非常重要的。

我覺得融資能力是必須要重視的,跟找人找錢和建戰略同等重要,你有錢有足夠的時間驗證你的商業模式,慢慢討論,你就會更加從容。商業模式是需要不斷的打磨,不斷的思考、驗證,最核心的東西它都有很多犯錯的地方,要不斷的去調整這些東西,都需要時間。

你沒有錢去支持你做這些事情,你人也很聰明,但是沒有辦法時間不等人,你的錢不夠,想啥沒用。如果你的賬上只有一年的錢你就有點慌了,你賬上只有六個月的錢已經不能談戰略了,談戰略沒有用。當你在想戰略的時候,還要看你兜里有多少錢,你只有六個月的錢說啥呢,肯定你的戰略就是先保命。

這三個事是相輔相成的,如果你有足夠多的錢才能夠支撐你的戰略,能下重手去請一些優秀的人,而且你的公司到一個更高的估值,優秀的人才更有可能加入你。如果你沒有足夠的錢,你沒有站在一個比對手更過的視覺上,你招人也會出問題,定戰略也會受影響,所以這三個是相輔相成,非常重要。

說來說去,找錢是創業者非常重要的技能,一定要重視。

謝謝!

Q & A

Q:怎麽樣鑒別這個財務是不是適合我們目前公司發展階段?

楊浩湧:

我覺得財務分三個階段,最後一個階段不用考慮,就幫你去融資的。第一開始這個財務就是會計,幫你去記賬,就是每一筆錢花在什麽地方,這個月比上個月有沒有增長,把幾個大項列出來,人研發的多少錢,銷售多少錢,後臺行政的多少錢,相關的多少錢,市場營銷多少錢等。你每個月去看就行了,所以他是個會計,不需要太強的,這個人只要足夠老實,算賬比較清晰就夠了。再到一定階段的時候就需要一個財務總監,這個財務總監就相對比較內部一些,因為他會根據你的假想把你的預期做出來,他是有一定的預測能力的,這個人往往是四大銀行里面是幹過三四年、四五年的人,比較要有經驗的,或者說最好在別的企業也幹過,當然更好。

你做財務分析,跟你每個季度回過頭去看你這個財務是非常有收獲的,有些東西你不把它寫下來,你都沒有意識到你花超了,你都沒有意識到這塊還漲了,怎麽這麽快,就發現這花一塊,那花一塊。所以前期有個規劃非常重要,就關系到這塊不能花那麽多的錢,越到後期其實越重要。

山行資本 楊浩湧 融資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
楊浩 浩湧 創業者 創業 時刻 把腳 放在 火邊 黑馬 薦文
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=214151

讀書札記170208不當行為(十二)左袋的錢不能放在右袋

來源: http://www.tangsbookclub.com/2017/02/08/%e8%ae%80%e6%9b%b8%e6%9c%ad%e8%a8%98170208%e4%b8%8d%e7%95%b6%e8%a1%8c%e7%82%ba%ef%bc%88%e5%8d%81%e4%ba%8c%ef%bc%89%e5%b7%a6%e8%a2%8b%e7%9a%84%e9%8c%a2%e4%b8%8d%e8%83%bd%e6%94%be%e5%9c%a8%e5%8f%b3/

讀書札記170208
不當行為(十二)左袋的錢不能放在右袋
朝日執筆

開始先說一個朝日的本行—歷史小故事。
情境12a:話說「真.大文豪」蘇東坡被 “燉”到黃州做官時,俸祿很少,但家裏吃飯的人卻不少。為了控制開支,他先把錢分為「應酬費」、「助理薪酬」、「酒錢」、「家庭支出」等不同部分。這還不夠安心,再把撥入「家庭支出」的4,500錢,分成30串,掛在橫樑上。每天早晨用長叉取下一串,作為一天的開支。取下錢來以後,立刻把叉子收起來,放在自己看不到的地方。

蘇大學士的做法,說來也不是太 “古典”的事。不過是幾十年前,在沒有 “易借易還”,甚至信用咭還沒有普及的年代,不少持家者也會把不同的家庭開支項目,例如「房租」、「衣服」、「食物」、「燃料」等,分開放在不同的「餅罐」內。再進一步說,其實直到今時今日,各大機構甚至政府部門,其開支預算也是用這種形式處理—各部門有自己的預算,部門內各類型開支也有分別的預算,同一類型開支中的不同項目也有各自的預算。結果就是,部門內「個別人士」可以經常坐頭等公幹,但咖啡機壞了,卻一直「沒有錢」更換。

若從「理性」角度來說,這種做法違反了經濟學中一個相當基礎的原則—金錢的「可替代性」!金錢(或任何「有限資源」)應該用在當刻能提供最大效用的地方,如果這個月不知怎的「火水」便宜了,那省下的錢不一定要用來買更多的「火水」,還可以考慮是否在做節時「食好西」,或者替阿仔添件新衣。

家庭主婦也許還有機會「靈活調度」,但大機構為了「方便管理」,」大概就比較難做到這種「彈性」了。既然這樣,幾乎可以保證,它們必然不可能把錢「用在刀口上」。大機構這樣做固然有其難處,但事實上,每個家庭或每個人,其實都會自覺或不自覺地,有一套與上述相類似的「預算規則」。至於規則中的預算劃分得有多明確,通常都與「總預算」的「鬆緊度」有關。總的錢越多,(感覺上)就越容易「拉上補下」,各項預算間的界線就會「模糊」一點。相反,像蘇東坡般捉襟見肘,規則和預算間的界線,就自然要劃得緊一些了。

情境12b1:你昨天剛花了US$50看了場話劇,你有多願意周末再花錢去看一場音樂會呢?
情境12b2:你昨天剛被「抄牌」罰了US$50,你有多願意周末再花錢去看一場音樂會呢?
Thaler就這兩條問題向其學生(美國的大學生其實都很「窮」)發出問卷,發現12b2中大概有一半(較富貴的)學生,被抄牌後還會去聽音樂會,但12b1已經看了話劇,還會去聽音樂會的,就絕無僅有了。各位不知道有否以下的經驗:

情境12c:今個月已經忍不住買了四件新衣服/「根揼」模型,你覺得自己實在太「大洗」了!於是告訴自己,要節省一點,不能再亂花錢了。你經過時裝店/模型店時,成功抵抗了誘惑。回到家中,你心安理得地上網買了演唱會的門票。價錢不貴,剛好等於你上一件買的新衣服/「根揼」模型。

這種不同種類開支放在不同帳戶的傾向,當然不是閣下或任何一個人的個別問題。Thaler引述了兩位(俊男美女)經濟學家 Jesse Shapiro和Justine Hastings在2008年油價暴跌時,對美國家庭支出的影響研究。
情境12d:2008年美國油價由每加侖US$4下跌至US$2(相當於每公升HK$4.12,香港油價好貴!),跌幅高達50%!汽車燃油是美國家庭的必需和重要支出,家庭每周平均汽油支出為US$80。汽油便宜了一半,意味家庭每週可支配收入(「稅後收入」,這對美國人尤為敏感!)平白增加了US$40。不過,Shapiro和Hastings發現,這些家庭並沒有把這筆「意外之財」,「合理地」分配在提升各方面的生活品質。 例如,他們沒有喝更優質的牛奶和啤酒,出外吃飯看戲的次數也沒有增加。不過,他們在油站為座駕入「貴油」(正如香港和全世界一樣,油站都會提供不同「辛烷值等級」的汽油,價值豐儉由人。)的機率,卻增加了十四倍!

每周US$40,一年大約是US$2,000多一點。根據另一份調查報告,美國家庭的年收入每增加US$1,000,入「貴油」的機率僅會增加0.1%。想像一個普通美國家庭,如果買彩票中了$2,000,他們會想到每年為座駕多入十四倍「貴油」嗎?事實上,2008年那次油價暴跌,其實是金融危機的結果。故此,當時美國家庭其實全部都在努力緊縮各項開支—除了多入了「貴油」以外。這顯然不是一筆明智的消費。

除了不同「開支」會被劃分在不同的「心理帳戶」外,同樣是錢,但只要是以不同的形態存在,往往也會被劃分為不同的心理帳戶。
這系列的「心理帳戶」是以使用的「容易程度」來劃分的。最 “膚淺”的自然是「現金」,這些錢的「存在目的」,根本就是為了「被花掉」!不過,這種說法也已經有些 “老土”了。因為即使是「現金」,還是有「白花花的實體」。自從信用咭和八達通普及以來,「看不見的錢」當然比「實實在在的錢」更容易花掉。

比現金深一層的是「存款」。
情境12e:「咭數」明天就到期要找了,但你戶口裏卻沒有足夠的現金。你發現自己還有一筆未到期的「定期存款」,不過若立即取回,就要「蝕息」了。於是,你決定只還「Min-pay」,等下個月出糧/那筆「定存」到期,才付清尾數。
大部分人這樣做的時候,都沒有認真計算過,這兩星期的信用咭利息,其實比立即取出存款所「蝕」的利息,還要多一大截。從某個角度上來說,「存款」與「股票」、「基金」等一樣,被我們在「心理帳戶」中歸類為「資產」。當然,某些有「特定用途」,例如「退休投資基金」、「子女教育基金」等,地位就更高,以至於很少會把它們視為可以使用的「錢」。

不過,在上一個世代,有一樣「資產」的地位是最神聖的。那就是「房產」。在條件許可下,我們的上一代往往寧願省吃儉用,把娛樂壓縮至零,也希望盡快清還房貸。不過,時代變了。假如現在問一對幸運地「成功上車」的(偽)中產夫婦,是否願意每天三餐麵包即食麵,每天上班前下班後外加節假日去做兼職,零外遊零消費零娛樂。以這樣的生活,換取他們的「三十年房貸」減為「二十五年」。我相信應該沒有人願意吧!
這現象與利息的大幅下降當然不無關係。當今「物業信貸」的盛行,以至於「房產」作為「不動產」的地位也開始「動」了。只不過,以現時的觀察,「房產」仍是處於個人或家庭各個「口袋」中的最深層,非到山窮水盡的一步,不會動用。真箇像廣告「微電影」一樣,貿然拿出來創業「實現夢想」的「尖麻」,大概不多吧!

話說回來,這種分開「不同口袋」的「心理帳戶」,對於「理性經濟人」來說,固然不甚「理性」。不過,對於我輩本就不甚「理性」的「日常人」而言,卻非常實用。我們擁有「懶惰」、「懵懂」、「過度自信」、「缺乏自制」、「目光短淺」……數之不盡的「高貴特質」。因此,若我們不把各個「口袋」劃清界線,而像「理性經濟人」一樣把所有的「錢」都視作「可替代」的話,我們的「錢」必會從那個破了洞的口袋全部流走—那套新衣服/「根揼」模型,真的好吸引啊!
(未完待續)

12集關鍵字:
不同項目的心理帳戶
錢的不同形式

《不當行為》Richard Thaler著/劉怡女 譯

分享文章

讀書 札記 170208 不當 行為 十二 左袋 袋的 的錢 不能 放在 右袋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=235097

【TMT】手機已無法容忍Home鍵的存在了!指紋傳感器放在哪里是個問題(上)

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11755&summary=

【TMT】手機已無法容忍Home鍵的存在了!指紋傳感器放在哪里是個問題(上)
7 轉載自【海通證券 陳平】
2017-03-23

紋識別正在發生“大變化”,電容式UnderGlass和正面蓋板“超薄式”方案有望成為近期內主流


從背面到正面,安卓機指紋識別實現“大搬遷”

指紋識別在手機上的位臵,主流為正面和背面,個別方案是放在側面。比如蘋果iPhone系列與三星GalaxyS系列是集成在正面Home鍵里,小米Note3、華為Mate8等放在了手機背部,LGV10植入到手機側面的電源鍵里,努比亞Z9也是放在手機側面。


比較正面、背面和側面這三種不同的方案,還是以蘋果為代表的正面指紋識別方案最受歡迎,背面和側面指紋識別使用不夠方便,用戶體驗不佳,需要先拿起手機才能操作。手機兩側來進行指紋識別,很容易驗證失敗。因為現在的智能手機都以“薄”取勝,如果再將指紋識別植入其中,意味著用來驗證手指指紋的區域會很小,掃描過程中很容易造成驗證失敗。同時,背面的方案也存在使用不夠方便的問題。


蘋果自2013年發布5s以來,其指紋識別始終位於正面Home鍵之下。由於AuthenTec被蘋果收購之後停止對外服務,因此安卓陣營的眾多智能手機廠商只能尋找其他指紋方案供應商,Synaptics新思(收購Validity)和FPC成為了主要的供應商,中國廠商匯頂科技近年來發展迅速。


由於AuthenTec在正面電容按壓式指紋識別領域積累了大量的核心專利,同時許多安卓智能手機使用的是虛擬Home鍵,不具有實體Home鍵,因此多數安卓智能機的指紋識別是位於手機背面的,包括華為、OPPO、VIVO等主力手機廠。



在各大主力手機廠方面,蘋果和三星一直是堅持在正面Home鍵之下集成指紋識別。其中采用AuthenTec按壓式指紋識別方案的蘋果,正面采用藍寶石蓋板,產品耐摩擦、質量好,具有最佳的用戶體驗;三星公司采用的是Validity的指紋方案,初期在S5和Note4等機型上采用的是劃擦式方案,體驗效果不佳,自S6開始也轉向接觸式方案。


安卓陣營手機廠指紋識別開始“從後到前”遷移。安卓陣營的手機廠,比如華為、OPPO、VIVO等,大多數采用瑞典FPC公司的方案,由於安卓手機大多數不具備實體Home鍵,因此普遍采用背面Coating(鍍膜)的方式集成指紋識別。這種方案技術難度和成本低,但是芯片外表的鍍膜在長時間使用之後會發生損壞,並且背面指紋使用不方便。因此華為自2016年11月的Mate9Pro開始,轉向正面Home鍵下的指紋識別。



實際的統計數據也支持我們的推斷,根據第一手機界研究院的統計,從2016年3月到2017年1月,中國市場暢銷手機TOP20中,搭載前臵指紋識別的機型從4-5款提高到9款,搭載後臵指紋識別的機型保持在7款不變。前臵指紋機型滲透率從35%到接近60%。


取消Home鍵,實現Underglass是大勢趨

手機可以說是最近二十年里最成功的消費電子產品,而手機的發展史也伴隨著人機交互方式的變遷。20世紀90年代“大哥大”電話采用古老的撥號按鍵;2000年之後,功能手機逐步配有小尺寸的顯示屏幕,同時依靠鍵盤式按鍵;2002年-2005年,全鍵盤手機和觸控筆先後出現;直到2007年蘋果手機橫空出世,其創造的“大尺寸觸控顯示屏+Home鍵”成為了里程碑式的產品。

此後,智能手機全面進入Home鍵時代,在最近十年時間里,人機交互形式再未發生大的變化。而Home鍵也成為了智能手機的重要標誌之一,相比於功能手機時代的鍵盤式外觀,Home在操作性和時尚型方面極具優勢。



但是,隨著智能手機的普及,Home鍵的缺點也逐漸展現出來,如易損壞、維修成本高、無法實現高品質防水、外觀不夠美觀、屏占比低等,這使得取消Home鍵成為行業發展的大趨勢。

1)易損壞、維修成本高

根據紐約時報的報道,包括亞洲(主要是指中國)、巴西等國家和地區,不少iPhone用戶不使用Home鍵,而是從系統設臵中調出AssistiveTouch,也就是虛擬的Home鍵來使用。本來它是作為輔助功能出現的,但很多用戶為了避免物理Home鍵損壞,轉而使用虛擬按鍵。理由則是Home鍵容易損壞,維修麻煩,Home鍵一直是蘋果手機中除屏幕外維修了最高的iPhone組件。


2)無法實現高品質防水

手機是人們生活中必不可少的工具,人們在生活中時刻接觸到水,這就不可避免的產生諸如手機濺到水或者進水這樣的意外情況。一旦進水,要面臨高昂的維修費用。正因如此,世界各大手機廠商敏銳的發現了手機防水的龐大需求市場,紛紛制造防水手機。索尼、三星、LG等手機大廠紛紛推出防水手機。


智能機時期,在觸摸屏大行天下的年代,要做到手機防水並不容易。首先麥克風、攝像頭、耳機接口、電源接口等直接暴露在外的接口極其容易進水。因此,大多數廠商將屏幕與機身用到密封膠處理,除了卡槽等用到橡膠圈防護,聽筒則沿用第一代防水機用到的GORE-TEX薄膜防護。現在隨著技術不斷的進步,耳機接口和USB端口都采用裸露式的防水設計,內臵納米塗層/“防雨薄膜”等。


但是,對於Home鍵而言,采用上述的防水方法仍然無法實現高品質的防水效果,主要原因在於Home鍵承擔按壓啟動和指紋識別的功能,尤其是物體實體Home鍵,防水膠和防水納米材料效果一般。

3)外觀不夠美觀

Home鍵的存在直接影響的是屏幕的屏占比,同時將手機正面進行了割裂,影響到手機的外觀美感。在用戶希望手機屏幕越來越大的背景下,Home鍵已經到了需要被去掉的階段。


近年來,隨著安卓系統自身的快速發展及手機廠商設計的研發跟進,虛擬按鍵逐漸大眾化,各家手機都開始並熱衷於虛擬按鍵的設計,比如華為最近一些手機都采用了嵌於屏幕中的虛擬按鍵設計,這種設計的好處是能夠考慮機身美感,結合手機屏幕全貼合技術,使手機正面有一種一體的工藝美,而且在橫向使用手機時,能夠感受到手機屏幕的絕對居中,簡潔大氣且具有科技冷酷美。

盡管部分安卓手機廠商已經將實體Home鍵變更為虛擬Home鍵,但是由於現行的絕大多數電容式指紋識別必須處於手機的外表面。因此,各家廠商均將指紋觸控放臵在手機的背面,隨之而來的是用戶體驗不如正面指紋識別,同時手機背面的外觀也不夠美觀。

電容式UnderGlass方案有望成為近期主流

現在的指紋識別大多數都是類似於蘋果iPhone系列的類型,采用通孔方式,要在正面玻璃挖個洞放臵指紋識別芯片,這樣一來影響整部手機的外觀,而且無法實現高品質防水。近年來,各大指紋識別方案商挖空心思的結果只有一個,就是讓指紋識別在手機上做到優雅美觀大方,而且又方便使用。


實際上,經過指紋大爆發之後,衍生出來的商機令各大指紋技術公司更熱衷開發新技術。他們不斷地向外界展示自家的新技術,也開始嘗試指紋識別的新可能——隱藏式指紋識別技術。


2014年9月,匯頂科技提出隱藏式指紋識別方案,IFS指紋識別與觸控一體化技術,與觸控大廠TPK合作,通過在正面蓋板玻璃的背面挖盲孔的方式,將電容式指紋識別芯片臵於觸控面板之下,實現隱藏式指紋識別;2015年7月,老牌生物識別技術公司挪威IDEX開發出玻璃指紋技術,可以將指紋芯片做進玻璃中,實現指紋識別與蓋板玻璃的融合;2016年2月,FPC聯合從事玻璃面板和層壓技術的TPK,成功地將FPC1268指紋傳感器跟面板玻璃結合在一起;2016年5月,LG子公司Innotek向外界展示其融合了指紋功能的玻璃面板。匯頂科技、FPC和LG的方案均是在蓋板玻璃下方挖槽(挖盲孔),使之最薄的地方僅為0.2-0.3mm厚,然後內臵電容式指紋識別芯片。



上述這些方案可以劃分為三種:第一種(UnderCoverGlass)是將指紋Sensor臵於整個手機玻璃面板下面;第二種(UnderGlassCutout)則將玻璃面板開盲孔(有正面和背面兩種)至0.2-0.3mm深,然後在玻璃之下放入Sensor(如匯頂IFS、FPC、LGInnotek的方案);第三種(InGlass)更是將Sensor融合進玻璃之中(如IDEX的方案)。



第一種方案(UnderCoverGlass)識別精確存在較大的問題,超出電容原理極限,效果不理想。因為目前智能手機正面蓋板玻璃厚度普遍超過0.5mm,如果是2.5D玻璃的話厚度超過0.7mm,而根據電容式指紋識別的原理,如果在芯片上方存在的蓋板玻璃厚度超過0.3mm時,其識別精確度將大幅降低,因為信號在穿透玻璃時會發生強烈的衰減。盡管多家廠商在算法方面極力優化,提高信號的信噪比,但是該方案仍然難以達到理想的效果。

第三種方案(InGlass)具有非常高的技術難度,中短期內不具備量產的條件。需要將指紋識別芯片集成在蓋板玻璃內部,這需要芯片商與玻璃廠等多個環節的通力合作,中短期內大規模量產是不現實的。

在這三種方案中,第二種方案盲孔式UnderGlass被普遍看好,具有較大的可行性。匯頂科技、FPC與LGInnotek等廠商的力推的本方案,是在蓋板玻璃上方或下方挖槽,直接減薄玻璃的厚度至0.2-0.3mm,此時臵於玻璃下方的指紋芯片,信號可以穿透玻璃,從而實現較高的識別精度。相比於第一種方案,本技術方案識別精度遙遙領先,相比於第三種方案,本技術方案加工難度較低。

因此,在手機廠商出於防水、美觀要求而致力於取消Home鍵的背景下,在光學式與超聲波式指紋識別方案還不成熟的情況下,盲孔電容式UnderGlass方案有望在近期內成為指紋識別的主流。

目前UnderGlass方案的難點在於:首先玻璃本身非常脆弱,如果挖槽,會降低整塊玻璃的強度,加大玻璃加工的難度,這對康寧、AGC、肖特等玻璃原材料供應商和藍思、伯恩、星星科技等玻璃加工商而言,具有一定的挑戰性;為了提高信號的信噪比,減少信號在塑封材料中的損失,芯片的封裝需要采用先進的TSV技術(可有效縮減芯片厚度);盲孔的深度及平整度公差很難控制,而采用TSV的指紋芯片需要直接與玻璃貼合,因此對於玻璃加工而言有較高的技術要求。



2016年12月,采用匯頂IFS技術的聯想ZUKEdge手機發布。2017年2月,華為發布全新旗艦機P10,部分手機采用了匯頂的IFS技術,這表明盲孔電容式UnderGlass指紋技術已經具備量產所需的成熟度。

來自韓國的CrucialTec公司,也在2016年的MWC會議上展示了自家的“UnderGlassBTP”,使用了AGC旭硝子特制蓋板玻璃,與匯頂科技的方案在原理上基本一致,區別是匯頂是蓋板玻璃正面挖盲孔,CrucialTec為蓋板玻璃背面挖盲孔。



正面蓋板“超薄式”方案也是近期重要趨勢之一

當然正如我們的分析,目前電容式UnderGlass方案在玻璃加工方面存在非常大的困難,即使已經有商業化的產品推出(如聯想ZUKEdge和華為P10),但是產品的良率和成本問題仍然是很大的瓶頸。

與此同時,基於現在主流的正面開通孔式方案的升級產品——可以嵌入玻璃的“超薄式”正面玻璃/陶瓷蓋板模組的指紋識別,由於可以提高屏占比,今年也可能被一些旗艦機型采用,也是重要趨勢之一。


采用“超薄式”正面玻璃/陶瓷蓋板的指紋識別模組,可以有效縮小整個模組的體積,尤其是厚度,從而使得整個模組的厚度不超過蓋板玻璃。這樣的話,手機的顯示屏幕便可以向下拓展,與指紋Home鍵的距離更加緊密(甚至可以覆蓋Home鍵位臵),從而大幅提升整個屏幕的屏占比。

目前,該方案已經開始在多家手機廠商測試,有望成為今年的趨勢之一。由於傳統的wirebonding封裝是難以有效縮減芯片厚度的,采用TSV封裝可以解決該問題。

指紋識別產業鏈迎來“新機遇”,TSV封裝與玻璃加工重要性凸顯

電容式Underglass指紋識別典型方案分析——匯頂IFS

2014年9月,國內指紋識別方案佼佼者——匯頂科技發布了號稱全球首創的“IFS(InvisibleFingerprintSensor)指紋識別與觸控一體化技術”。相對於傳統的電容式指紋識別技術來說,手機廠商無需在手機前面板或後殼上開通孔,放入指紋傳感器模塊,而是將指紋傳感器隱藏於TP面板之下,可支持玻璃面板也可支持藍寶石面板。

IFS技術的難點在於,相比外掛式指紋識別技術,因為其隱藏於TP之下,無法直接與手指相接觸,所以其信號強度衰減很大,對於指紋檢測芯片的硬件電路設計以及圖像預處理和匹配算法提出了更高的要求。同時,采用蓋板玻璃開盲孔的方式,將芯片正面的玻璃減薄,從而提高信號強度,因此對玻璃加工和芯片封裝的要求高。



2016年12月,聯想發布全新旗艦手機“ZUKEdge”,除了86.4%的屏占比、74.5毫米的寬度以及7.68毫米的厚度等優勢之外,最值得關註的還是隱藏式U-Touch指紋識別設計。ZUKEdge是第一款采用盲孔工藝的IFS指紋識別手機,組件隱藏在正面玻璃下方,支持指紋手勢自定義,最快解鎖0.09秒。根據手機報的分析,此款IFS指紋芯片方案來自匯頂科技IFS技術,星星科技提供玻璃蓋板,深越光電和歐菲光合提供指紋模組。(聯想ZUKEdge實現了匯頂IFS技術的商業化,但是由於在玻璃加工方面的巨大困難,其並未實現蓋板玻璃一體化的理想狀態,而是對指紋膜組上方的玻璃進行了挖槽處理)


2017年2月,華為在MWC會議上發布了全新旗艦機P10和P10Plus,在硬件配臵、徠卡雙攝、電池及快充等方面對比去年的P9手機實現了全面升級。

在指紋識別方面,使用的是匯頂公司的IFS指紋識別技術。IFS指紋識別模組直接貼合在觸控屏玻璃面板下方,無需在手機正面或背面挖通孔,既便於終端廠商完美保留原有的外觀設計風格,又能滿足時下最流行的窄邊框設計,更能起到防水防塵的效果,為終端用戶帶來更美觀的視覺享受和更可靠便捷的指紋識別體驗。



聯想ZUKEdge和華為P10手機的推出,表明匯頂IFS技術已經在技術上成熟。下面我們對匯頂IFS技術進行詳細分析,正如我們前文的分析,IFS(InvisibleFingerprintSensor)技術與傳統電容式指紋識別技術(Coating鍍膜和正面藍寶石/玻璃/陶瓷蓋板)相比,最大的區別是其可以實現UnderGlass,即將指紋芯片臵於正面蓋板玻璃之下。

目前智能手機正面蓋板玻璃厚度普遍超過0.5mm,如果是2.5D玻璃的話厚度超過0.7mm,而根據電容式指紋識別的原理,如果在芯片上方存在的蓋板玻璃厚度超過0.3mm時,其識別精確度將大幅降低,因為信號在穿透玻璃時會發生強烈的衰減。因此,匯頂的IFS方案采用蓋板玻璃開盲孔UnderGlass方式,即將指紋芯片正面蓋板玻璃進行減薄處理,使之厚度在0.2-0.3mm,達到信號有效穿過玻璃的目的。

方案的困難之處是顯而易見的,對玻璃的強度和玻璃加工的要求非常高,尤其是在整塊玻璃蓋板上,在10*10mm左右的方形面積之內,將0.5mm厚的玻璃減薄至0.2-0.3mm,同時保證盲孔表面的平整度和四周的垂直度,這對玻璃加工的要求極高,產品良率較低。


同時,由於電容信號仍然需要穿透0.2-0.3mm的玻璃,信號的衰減和信噪比問題仍然是非常的困難。根據匯頂公司的說法,基於電容觸控的Coating指紋識別驅動IC,與普通的TouchIC相比,靈敏度要高大約3倍,而采用藍寶石蓋板後,與Coating相比,驅動IC靈敏度再提升約20倍。而IFS方式比藍寶石蓋板指紋識別還難,需要的驅動IC靈敏度比藍寶石方案還要至少高出3倍。

因此,2014年9月匯頂發布IFS技術,並推出工程樣機,直到兩年之後,在2016年12月才出現第一款搭載IFS的商業化手機,匯頂IFS技術經歷了長達兩年的成熟期。而手機大廠華為采用匯頂IFS技術,更加表明了其技術水平已經達到大規模商業化量產的地步。

電容式Underglass方案與正面蓋板“超薄式”方案產業鏈分析

現階段,開通孔的指紋識別方案仍然是主流,按照正面蓋板材料的不同,可以分為Coating(鍍膜)、藍寶石蓋板、玻璃蓋板和陶瓷蓋板四類。


Coating方案是直接在芯片正面鍍膜(高光塗料),信號強,成本低,缺點是容易損壞,不耐磨;藍寶石方案美觀,耐磨,但是加工難度大,成本高,用於中高端手機上;玻璃方案被眾多中低端手機所采用,成本比藍寶石低許多;陶瓷(氧化鋯)方案最近開始流行,與藍寶石相比其強度大,成本低,產能良率還存在一定問題。

從產業鏈結構方面來說,上述四種方案是類似的,區別就在於蓋板材料的不同。我們以藍寶石方案代表——iPhone5s的指紋識別為例來說明,主要的模組結構分為:藍寶石蓋板、金屬環、粘合材料、傳感器芯片、觸控開關、電路板等。


根據我們前文的分析,電容式UnderGlass指紋識別方案相比於目前的指紋識別會有非常大的變化。不需要專門的藍寶石、玻璃、陶瓷等蓋板材料,不需要金屬環,不需要觸控開關,不需要芯片正面的粘合材料;芯片制造並不會發生大的變化,目前的8英寸0.18um工藝可以滿足需求;但是芯片設計和芯片封裝,以及玻璃加工的重要性越發明顯。

芯片封裝地位提升,TSV封裝將成為必然之選

2014年蘋果iPhone5s搭載指紋識別,主要采用的是“trench+wirebonding(深坑+打線)”的工藝進行芯片級的封裝。

根據Chipworks對iPhone5S的指紋識別芯片的拆解,可以看出在die的上下邊緣都各有一個“暗色”區域,實際上那是被部分深反應刻蝕形成的“深坑(trench)”,通過RDL工藝,將Pad臵於trench內,用於打線(wirebond)使指紋芯片與外界相連。之所以將Pad做在trench內再打線,而不是直接在表面做Pa打線與外界相連,是因為這樣可以不占用表面的空間,以使得指紋信號感測芯片與藍寶石片直接鍵合,從而最小化手指指紋和感測芯片的距離,為芯片提供更強的電容信號。

蘋果iPhone5s的指紋識別做trench+RDL的工藝在臺灣精材和蘇州晶方進行,芯片做完RDL後,再由日月光完成wirebonding以及SiP模組的制作。


事實上,采用wirebond(打線)的封裝工藝需要進行塑封,這將使得芯片的厚度增加,對於寸土寸金的智能手機而言,尤其是在各大手機廠商競相“求薄”的背景之下,wirebond並不是最佳方案。同時,盡管iPhone5s結合了trench+RDL+wirebond的封裝工藝,來縮小芯片尺寸,減少信號損失,但是隨著更優的封裝方案TSV的崛起,蘋果在隨後的iPhone6s和iPhone7中,果斷將指紋識別封裝切換至TSV方案,由臺積電提供封裝服務。


如同SITRI對蘋果iPhone7的指紋芯片拆解,采用TSV(矽通孔)封裝技術之後,芯片的有效探測面積大幅增加,芯片的厚度和模組厚度都實現了縮減。第一代TouchIDSensor(iPhone5s/6采用)為88x88像素陣列,第二代TouchIDSensor(iPhone6s/7采用)為96x112像素陣列,足足提高了近40%,像素的大幅提升帶來識別精度的提升。



對於指紋識別而言,可用於識別的特征是指紋皮膚生長中隨機產生的,所以特征的總量的概率期望值和指紋面積成正比。特征信息的隨機分布性會導致數據源具有信息量拐點特性,大致來說,手指中心和指尖區域,面積不應低於20平方毫米,稱為拐點1;手指側面和指節附近的區域,面積不應低於24平方毫米,稱為拐點2。在信號的識別精度方面,拐點2遠高於拐點1。

受限於Home鍵的尺寸,TouchIDSensor的芯片面積只能做到6.1mmx6.5mm左右。但芯片上除了傳感器像素,還需要有配套的電路,所以傳感器像素面積又小於芯片面積。第一代TouchIDSensor的像素面積是4.4mmx4.4mm,面積19.36平方毫米,略小於拐點1。第二代的像素面積是4.8mmx5.6mm,面積26.88平方毫米,已經明顯超過拐點2。因此第二代TouchID大幅度提高安全性和使用體驗。

事實上,蘋果公司在指紋識別領域是走在最前列的,無論是第一代TouchIDSensor采用的trench+wirebonding工藝,還是第二代TouchID采用的TSV工藝,在技術上都是非常先進的,都是非常緊缺的封裝資源,當然成本也非常高。對於除了蘋果之外的手機廠商而言,無論是出於成本方面的考慮,還是資源方面的考慮,指紋識別芯片封裝采用TSV工藝的比例還是非常少的,大多數廠商采用的是wirebonding工藝。


目前,大多數指紋識別方案,芯片采用wirebonding工藝進行封裝,技術成熟,成本低。由於表面需要與蓋板材料貼合,因此在芯片的正面會進行塑封處理,將金屬引線掩埋起來,形成平整的表面。塑封的存在會影響信號識別的精度,同時增加芯片的厚度,但是對於如今主流的開孔指紋形式來說,問題並不大,因為芯片+蓋板材料(或Coating)直接與手指接觸,仍然可以實現較好的指紋識別體驗。


2016年以來,一些手機廠商開始向蘋果學習,對指紋識別芯片進行小規模的trench或TSV封裝,如華為Mate9Pro采用的是trench+TSV封裝工藝(比直接TSV工藝容易一些)。因為先進封裝直接的好處就是信號變強,指紋識別精度體驗更佳,更重要的是芯片厚度變薄,從而縮減指紋模組的高度,可以擴大屏占比。

采用“超薄式”正面玻璃/陶瓷蓋板的指紋識別模組,可以有效縮小整個模組的體積,尤其是厚度,從而使得整個模組的厚度不超過蓋板玻璃。這樣的話,手機的顯示屏幕便可以向下拓展,與指紋Home鍵的距離更加緊密(甚至可以覆蓋Home鍵位臵),從而大幅提升整個屏幕的屏占比。由於傳統的wirebonding封裝是難以有效縮減芯片厚度的,采用TSV封裝可以解決該問題。因此,該方案今年也可能被一些旗艦機型采用,也是重要趨勢之一。

該方案與目前主流的正面蓋板開孔式方案在產品結構方面基本一致,最大的區別在於出於模組減薄的考慮,芯片的封裝形式將由傳統的wirebonding改為TSV封裝,這將利好TSV封裝產業。


電容式UnderGlass方案將成為指紋識別的重要趨勢,目前有兩種方案——在蓋板玻璃的正面或背面開盲孔,芯片是直接內臵於蓋板玻璃之下的,本來電容信號穿透玻璃就已經存在較大困難,如果還有塑封材料的話,信號質量將更加堪憂。如果不采用塑封的話,wirebonding的鍵合線直接暴露在外,會導致芯片正面不夠平整,是無法與蓋板玻璃緊密貼合的。因此,我們認為,在電容式UnderGlass方案大勢所趨的背景之下,TSV封裝將取代wirebonding成為必然之選。


與此同時,SiP(SystemInaPackage系統級封裝)仍然是手機端芯片封裝的大趨勢,未來的指紋識別整體封裝還是需要SiP的參與。出於縮小體積、減薄厚度、減少功耗、提升性能等方面的目的,SiP封裝已經越來越多的被各大廠商所重視。


SiP封裝進入消費電子領域主要靠的是蘋果的推動,在iPhone和applewatch上都可以看到SiP技術的身影。在iPhone上面,指紋識別就采用了SiP封裝技術,在體積小巧的applewatch上,核心芯片S1和射頻T/R都用到了SiP封裝。


從封裝發展的角度來看,因電子產品在體積、處理速度或電性特性各方面的需求考量下,SoC曾經被確立為未來電子產品設計的關鍵與發展方向。但隨著近年來SoC生產成本越來越高,頻頻遭遇技術障礙,造成SoC的發展面臨瓶頸,進而使SiP的發展越來越被業界重視。

與在印刷電路板上進行系統集成相比,SiP能最大限度地優化系統性能、避免重複封裝、縮短開發周期、降低成本、提高集成度。相對於SoC,SiP還具有靈活度高、集成度高、設計周期短、開發成本低、容易進入等特點。SiP封裝技術不僅可以廣泛用於工業應用和物聯網領域,在手機以及智能手表、智能手環、智能眼鏡等領域也有非常廣闊的市場。


所以,綜上所述,我們認為,在電容式Underglass方案與正面蓋板“超薄式”方案大勢所趨的背景之下,TSV封裝將取代wirebonding是必然的,“TSV+SiP”的封裝工藝將成為整個指紋芯片的關鍵,具備先進的TSV和SiP封裝工藝的廠商將受益。

玻璃加工至關重要,工藝難度大,良率問題是瓶頸

對於電容式UnderGlass指紋識別,目前非常大的困難在於玻璃挖槽的良率問題,因為現如今的手機正面2D玻璃非常薄(0.5mm左右),2.5D玻璃為0.7-0.8mm,直接進行挖槽的話,極容易造成玻璃的損壞。


手機越來越薄是趨勢,這也是手機的重要賣點,因此各大廠商競相追逐更加薄的蓋板玻璃,目前普通的手機2D蓋板玻璃厚度在0.5mm左右(2.5D玻璃為0.7mm左右)。根據我們前文的分析,如果采用玻璃挖盲孔(正面或背面)的方式來實現指紋識別的話,為了保證電容式指紋識別的效果,需要將玻璃挖出0.2-0.3mm的方形盲孔,同時,玻璃在減薄之後,剩下的部分厚度僅為0.2-0.3mm,玻璃槽面的平整度、直角的弧度、鍥邊的垂直度對於指紋識別的最終效果影響極大,是最關鍵的幾個因素,這對於玻璃加工的要求非常之高,遠高於目前玻璃加工企業的良率保證水平。



對手機玻璃進行開孔和磨邊的主要設備是CNC精雕機,目前大多數CNC產品的尺寸精度為0.01mm,崩邊量不大於0.01mm,如此的精度對於玻璃挖盲孔而言是不夠的。



3D玻璃受到追捧,已經開始大規模應用。智能手機外殼材料經歷了塑料、金屬、玻璃的發展過程。目前主流的旗艦手機大多正面采用2D/2.5D玻璃、背面為金屬機身。三星2016年發布的GalaxyS7Edge采用了3D曲面玻璃的外觀設計,被稱為是當前顏值最高的手機,並受到了市場的熱捧,一季度GalaxyS7/Edge銷量達到1000萬臺。

2D玻璃蓋板或外殼是普通的平面玻璃,而2.5D玻璃蓋板或外殼正面是平的,但邊緣部分向下凹陷成一個弧形,3D玻璃蓋板或外殼的整個正面都會發生彎曲,凸出向外。


對於2.5D和3D來說,在玻璃上挖盲孔是更加困難的。普通的2D玻璃是完全平面的,而2.5D和3D玻璃時經過熱彎處理之後,玻璃的厚度已經變的不均勻,在這種情況下,繼續進行挖孔的話,更加難以控制槽內的平整度和垂直度。

綜上所述,我們認為,在電容式UnderGlass方案中,玻璃加工的重要性越發的明顯,玻璃加工的良率將直接影響指紋芯片的效果和成本,具備高品質、高技術玻璃加工的公司將顯著受益。

芯片設計和算法是識別效果的核心因素

由於電容式識別方案在原理上,其信號是難以穿透玻璃的。盡管指紋識別芯片設計公司詳盡一切辦法(包括成功添加射頻功能),使得指紋信號勉強可以突破0.1mm厚度的藍寶石/玻璃/陶瓷,但是檢測到的信號是非常弱的,識別的算法仍然是至關重要的。


對於電容式UnderGlass方案而言,指紋信號需要穿透的玻璃厚度為0.2-0.3mm,傳統的電容式算法是無法回收足夠信噪比的信號。除了要提升驅動IC的信噪比外,軟件算法的knowhow更重要。算法方面的另一個難點則是由於圖像距離變遠,圖像是比較虛的,如何讓圖像變得更清晰?這里涉及圖像預處理的問題;另一個則是圖像匹配的問題,由於圖像質量比前一代的要差,圖像匹配就會變得更困難,這里算法就更複雜了。

例如,國內的匯頂科技,就針對IFS方案專門開發了自適應深度傳感技術和可變增強圖像處理技術。


因此,全新的方案需要指紋識別芯片設計與算法公司,在信號處理、信噪比改善方面花費非常大的精力和投入,才能夠保證識別的效果和體驗。

未來光學式指紋識別產業鏈分析——紅外LED光源+CIS為核心

對於未來的光學式UnderDisplay指紋識別方案,產業鏈與電容式方案將大為不同。出於信號信噪比的考慮,為了與手機顯示屏中的RGB可見光相區分,同時減少環境光線的幹擾,光學式指紋識別將采用近紅外光的光源。類似於虹膜識別、主動式人臉識別的產業鏈結構,整個產品的核心除了算法之外,在硬件端最重要的變化,就是多了近紅外光源、光學器件(RGBIR濾色片)、圖像傳感器等。

例如,與新思合作的上海籮箕技術有限公司,目前在光學式指紋識別方面走在前列,其推出的TOT超薄光學按壓式傳感器,相比於傳統的棱鏡式全反射指紋傳感器,更加適合智能手機,並且未來有望成為光學式UnderDisplay指紋識別的佼佼者。其中,在硬件方面最大的變化就是多了背光源和基於玻璃基板的光學傳感器。



因此近紅外LED光源提供商、光學濾色片供應商和光學圖像傳感器廠商將顯著受益於本方案。


對於更加高端的InDisplay光學式方案,產業鏈將發生更大的變化,此時將不再需要指紋識別芯片這個概念,因為指紋識別傳感器已經於顯示屏幕融合為一體。

正如我們在前文的分析,蘋果公司已經計劃在OLED和MicroLED顯示屏幕的發光層內加入具備指紋識別功能的傳感器,形成“交互像素”,即在每一個傳統的RGB像素點旁邊添加指紋識別像素點(包括近紅外發射與接收),形成單個像素點為RGBIRSIR的結構。此時,整個產業鏈將形成以顯示屏幕制造商為核心的格局,由顯示屏幕制造商,聯合近紅外光源供應商和圖像傳感器廠商,共同實現“RGBIRSIR交互像素”顯示屏幕的生產。

未來超聲波式指紋識別產業鏈分析——壓電陶瓷與MEMS為核心

整個超聲波指紋識別產業鏈可以劃分為三大部分:算法、硬件和模組制造。




(1)算法方面

成熟的技術方案主要掌握在少數大廠手中,如高通旗下的Ultra-Scan,與蘋果合作的Sonavation,芯片大廠Invensense,國內公司還不具備相應的技術實力。

(2)硬件方面

主要包括MEMS超聲波傳感器、ASIC芯片、柔性PCB板和IC分立器件等。其中,MEMS超聲波傳感器主要部件為超聲波發射層與接收層(壓電材料)和TFT(薄膜晶體管)電路層。

1)壓電材料

目前,高通采用的是PVDF有機聚合物壓電材料,InvenSense采用的是AlN壓電陶瓷,Sonavation采用的也是壓電陶瓷材料。PVDF的功耗低,適合移動終端,但是效率和頻率都低於壓電陶瓷材料,器件性能一般。而壓電陶瓷材料,如AlN、PZT、ZnO等,產業鏈相對成熟,器件的響應效率高。其中,AlN聲速高、熱導率高、損耗低、可以與CMOS工藝兼容,因此比較利於實現聲表面波器件的高頻化、高功率化、高集成化,是潛力材料,現在的問題就是相比於PZT、ZnO的壓電系數偏低。

在壓電陶瓷材料方面,國內公司有三環集團、捷成科創等,其中在最佳的AlN壓電材料方面,目前國內參與的公司或機構較少,清華大學微電子學院在AlN方面具備一定實力,北京中科漢天下正在建設AlN生產線,計劃用於FBAR濾波器。

2)MEMS制造

MEMS超聲波傳感器是由大量的超聲波傳感器陣列構成,技術難度大,壁壘高,主要通過MEMS和CMOS工藝結合的形式進行制造和封測。因此具備MEMS設計、制造和封測技術的廠商將顯著受益這一些市場。

目前Invensense的MEMS超聲波傳感器主要是新加坡IME+格羅方德代工,其中新加坡IME負責AlN壓電陶瓷的研發,格羅方德負責MEMS的量產。

3)ASIC芯片

由於具備3D指紋圖像信息采集,甚至有望實現皮膚組織結構和血管內血流信息采集,因此超聲波指紋識別對圖像的處理要求更高,這使得高通等公司直接在其技術方案里集成了專用的ASIC芯片。

(3)模組制造方面

由於超聲波指紋識別技術還沒有大規模商業化普及,高通的技術方案剛剛被小米采用。因此,在模組制造方面,國內公司還不具有相關經驗。但是,在電容式指紋識別領域,國內公司舜宇光學、歐菲光、丘鈦科技、碩貝德等已經積累了豐富的指紋識別模組制造經驗,有望在未來的超聲波指紋識別市場中受益。



(完)


推薦閱讀:【TMT】手機已無法容忍Home鍵的存在了!指紋傳感器放在哪里是個問題(下)




股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

TMT 手機 無法 容忍 Home 鍵的 存在 指紋 傳感器 傳感 放在 是個 問題
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242890

【TMT】手機已無法容忍Home鍵的存在了!指紋傳感器放在哪里是個問題(下)

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11756&summary=

【TMT】手機已無法容忍Home鍵的存在了!指紋傳感器放在哪里是個問題(下)
7 轉載自【海通證券 陳平】
2017-03-23

推薦閱讀:【TMT】手機已無法容忍Home鍵的存在了!指紋傳感器放在哪里是個問題(上)



益標的分析

匯頂科技——全球IFS方案領軍者,掌握核心技術

公司於2002年成立,現已發展成為全球人機交互及生物識別技術領導者,目前已在包括手機、平板電腦和可穿戴產品等在內的智能移動終端領域構築了領先優勢。公司先後推出全球領先的單層多點觸控芯片、全球首創的觸摸屏近場通信技術GoodixLink、全球首家應用於Android手機正面的指紋識別芯片、全球首創的InvisibleFingerprintSensor(IFS)、全球首創支持玻璃蓋板的指紋識別芯片、全球首創應用於移動終端的活體指紋檢測技術LiveFingerDetection等。其中,公司的IFS和GoodixLink斬獲2016國際消費電子展(CES)兩項創新大獎,成為首個在CES上獲得嵌入式技術創新獎項的中國芯片設計公司。




公司在指紋識別領域異軍突起,成為全球主流供應商。公司於2014年第四季度進軍指紋識別領域,在短短三年內,迅速卡位市場,在非蘋果系的智能手機領域,市占僅次於FPC,位居第二。公司在切入指紋識別初期,就推出了指紋傳感器技術、指紋匹配算法兩項核心技術,並利用這兩項技術研發出業內領先的指紋芯片產品GF9系列,主要應用於智能手機等終端。公司推出了市場領先的全系列指紋芯片產品,並成功應用於中興、樂視、魅族、維沃、金立等知名品牌手機客戶。


全球首發IFS指紋識別方案,實現精準卡位,具備先發優勢。公司於2014年推出的IFS(“InvisibleFingerprintSensor)技術,非常具有前瞻性,代表著近期內指紋識別行業未來的方向。經過兩年多時間的打磨,目前公司方案已經成熟,並成功商用在聯想ZUKEdge和華為P10手機上。未來,有望借IFS技術成為全球指紋識別的領頭羊。

風險提示:指紋識別領域替代電容方案的新技術加速商用。

華天科技——掌握先進TSV+SiP封裝技術,具備豐富的指紋識別封裝經驗

華天科技主要從事半導體集成電路、MEMS、半導體元器件的封裝測試業務。公司擁有1000多家海內外客戶,是國內客戶資源最多的封測廠商。Aptina、海力士、意法半導體以及國內的展訊、格科微等知名廠商均是公司客戶,目前已完成天水、西安、蘇州三地布局。


2015年公司完成定增募集20億元,投向SiP、TSV、MEMS、BGA等先進封裝產品。用於集成電路高密度封裝擴大規模項目(華天天水實施)、智能移動終端集成電路封裝產業化項目(華天西安實施)、晶圓級集成電路先進封裝技術研發及產業化項目(華天昆山實施)。募投項目產品涵蓋MCM(MCP)、QFP、QFN、DFN、BGA、SiP、MEMS、Bumping、TSV等系列產品,符合行業的發展趨勢。

華天指紋識別芯封裝成功供貨FPC和匯頂科技,掌握TSV+SiP的先進技術。指紋識別方面,公司自2014年底開始量產,昆山子公司能夠完成指紋識別芯片的trench深刻蝕部分,掌握高端工藝,指紋識別芯片和ASIC等芯片組成SiP模組的能力可以在華天西安子公司進行。公司掌握的TSV和SiP封裝工藝,是未來隱藏式指紋識別的核心技術,公司采用自主研發的TSV+SiP系統級封裝方案,先在昆山做TSV晶圓級中道工序,後交由西安完成系統級封裝。公司同時具備了指紋識別芯片大規模封裝的經驗,指紋識別業務有望在未來實現快速擴張。

風險提示:半導體進展低於預期,擴產加劇行業競爭。

關註:晶方科技——具備先進的trenth+TSV封裝技術

晶方科技是目前中國大陸第一,全球第二家能大規模提供晶圓級芯片尺寸封裝量產技術的高科技公司。影像傳感芯片、環境光感應芯片、醫療電子器件為公司主要產品,這些產品應用於消費電子、醫學電子、背光源和照明(綠色能源)、電子標簽身份識別等諸多領域。


公司曾為蘋果iPhone5s的指紋識別提供trenth+RDL的封裝技術,掌握先進的封裝工藝。公司將自身的IP技術與智瑞達的模組技術進行融合,突破了trench、TSV、LGA等技術,後續將瞄準國內品牌手機指紋識別市場,提供多樣化的技術與全方案服務能力。公司開發出ETIM?(EdgeTrenchInterconnectModule)技術,是目前非常先進的指紋傳感器模塊封裝技術。

在圖像傳感器芯片封裝方面,晶方具備一批國際知名半導體廠商組成的客戶群,並與其建立了長期的合作關系。公司積極整合與優化收購的智瑞達資產相關業務,聯合開發Flipchip、Fan-out、SiP等傳感器系統級封裝技術,積極布局高端手機攝像頭封測業務。

風險提示:客戶認證進度低於預期;新產品研發進度低於預期。

關註:星星科技——掌握先進玻璃加工技術

公司成立於2003年9月,目前主要圍繞智能手機、平板電腦等移動互聯網終端產品,緊跟產業發展的最前沿技術需求,積極組織開發、生產和制造各種視窗玻璃防護屏、觸摸屏、觸摸顯示模組、新型顯示器件及相關材料和組件。

公司成立以來,一直以國際國內高端客戶市場為目標,走國際化合作路線。先後通過了微軟、諾基亞、黑黴、摩托羅拉、索尼、亞馬遜等國際知名品牌的認證,同時與多家國內知名的制造業巨頭,如聯想、華為、酷派、小米、步步高等等建立了長期穩定的合作關系,質量達到國際同類產品先進水平。



公司在玻璃加工方面走在行業前列,已經提前布局多項2.5D和3D玻璃的加工技術,並取得多項專利。目前公司的3D蓋板玻璃技術在國內同行業中居於領先地位,公司在3D蓋板的成型、曲面印刷、曲面貼合等工藝上都有充分的技術儲備,同時不斷優化自身在絲網印刷、CNC加工、搬運疊加等工序的技術水平和自動化程度。華為P10的IFS指紋識別由公司提供蓋板玻璃加工,這表明公司在先進玻璃加工方面的技術能力得到的客戶認可,未來有望率先受益於行業的爆發。

風險提示:市場競爭加劇;重組整合存在不達預期。


關註:藍思科技——全球頂級手機玻璃加工供應商

公司緊跟消費電子產品技術升級帶來的整機更新熱潮,積極跟蹤各大品牌對上遊技術要求的發展動態,搶先開發和率先投入,延伸產業鏈。目前公司業務已經覆蓋視窗防護玻璃,觸摸屏單體,觸摸屏模組,攝像頭,按鍵,陶瓷,金屬配件等。產品廣泛應用於手機、平板電腦、筆記本電腦、數碼相機、播放器、GPS導航儀、車載觸控、智能穿戴、智能家居等方面。



公司是蘋果和三星智能手機蓋板玻璃的核心供應商,在玻璃加工方面具備全球領先的技術水平。公司早在2014年便開始布局曲面玻璃相關工藝及設備開發,已經開發出完整生產線,具備曲面玻璃量產能力。目前公司曲面玻璃產品包括四周弧面玻璃、兩邊彎曲玻璃、橋面玻璃、雙彎玻璃等。

公司同時深度布局高端玻璃加工工藝,強化競爭優勢。公司已具備冷磨、熱壓、熱熔等工藝來滿足市場需求,同時申請多項設備專利包括熱彎整機、模具、拋光、絲印、磨砂等保持自身競爭優勢,穩固行業領先地位。作為行業龍頭企業之一,隨著背面盲孔式指紋識別的快速發展,公司憑借先進的玻璃加工工藝,有望深刻獲益。

風險提示:藍寶石產品滲透率低於預期;3D玻璃滲透率低於預期。

光學式指紋識別受益標的

對於未來的光學式UnderDisplay指紋識別方案,產業鏈與電容式方案將大為不同。類似於虹膜識別、主動式人臉識別的產業鏈結構,整個產品的核心除了算法之外,在硬件端最重要的變化,就是多了近紅外光源、光學器件(RGBIR濾色片)、圖像傳感器等。

1)近紅外光光源方面,采用近紅外LED是比較可行的方案,國外公司處於領先的地位,包括歐司朗、EPITEX、晶電等公司。國內在近紅外LED領域,建議關註有所布局的公司:三安光電(600703)、旭晟股份(837094)。

2)在圖像傳感器方面,主流的供應商包括索尼、三星電子、意法半導體等,國內方面,建議關註北京君正(300223)(擬收購豪威科技、思比科)、格科微電子。

3)在濾色片方面,建議關註國內公司水晶光電(002273),具備國際領先技術水平。對於更加高端的InDisplay光學式方案,產業鏈將發生更大的變化,此時將不再需要指紋識別芯片這個概念,因為指紋識別傳感器已經於顯示屏幕融合為一體。整個產業鏈將形成以顯示屏幕制造商為核心的格局,由顯示屏幕制造商,聯合近紅外光源供應商和圖像傳感器廠商,共同實現“RGBIRSIR交互像素”顯示屏幕的生產。

超聲波式指紋識別受益標的

整個超聲波指紋識別產業鏈可以劃分為三大部分:算法、硬件和模組制造。

1)在算法方面,成熟的技術方案主要掌握在少數大廠手中,如高通旗下的Ultra-Scan,Sonavation,以及Invensense,國內公司還不具備相應的技術實力。

2)在硬件方面,超聲波方案核心部件為基於MEMS工藝和壓電陶瓷材料的超聲換能器(pMUT),國外方面比較領先的公司有新加坡IME、格羅方德、Invensense、臺積電等,建議關註國內潛在受益標的,三環集團(300408)、捷成科創(824951)、耐威科技(300456)、華燦光電(300323)、蘇州固鍀(002079)。

3)在模組制造方面,由於超聲波指紋識別技術還沒有大規模商業化普及,因此,在模組制造方面,國內公司還不具有相關經驗。國內公司歐菲光(002456)、舜宇光學(2382.HK)、丘鈦科技(1478.HK)、碩貝德(300322)等已經積累了豐富的指紋識別模組制造經驗,有望在率先受益,建議關註。



風險提示:蓋板玻璃盲孔式指紋識別方案進展過慢,用戶體驗不佳,玻璃加工良率過低;國內相關公司缺乏技術競爭力;光學式與超聲波式指紋識別技術成熟度不夠。

附錄:光學與超聲波指紋識別方案有望成為長期主流

全屏幕指紋識別是未來的理想方案

三種隱藏式指紋方案,都只是將保護玻璃下放的Home鍵位臵,由原來需要開孔變成無孔,識別的區域還是原來的Home鍵區域,嚴格意義上應該叫做無按鈕指紋識別,無法真正實現與顯示屏幕的集成。而全屏幕的指紋識別才是未來的理想方案,類似於觸控技術的發展歷程,指紋識別也將逐漸從小面積區域向大面積區域擴展,最終實現整個顯示屏幕都可以進行指紋識別。

目前在全屏幕指紋識別方面,眾多巨頭早已經開始了技術探索。蘋果、微軟表現積極,尤其是蘋果公司走在全球領先位臵。

例如,早在2013年11月,蘋果公布了一項專利,將把目前埋藏在Home鍵下方的TouchID傳感器進一步改造成觸控板,在專利描述文件中蘋果公司提到了將整個設備屏幕均應用指紋識別技術。一旦能夠實現,iPhone就是識別用戶究竟是哪根手指正在觸摸屏幕,比如用食指長按屏幕可以啟動應用程序,而小指和大拇指同時按則可以開啟消息應用等。


在2015年2月,美國專利商標局公布了一項蘋果技術專利,將蘋果的TouchID臵於iPhone和iPad設備的顯示器下方。在這種技術替代應用於iPhone和iPad的Home鍵,用戶只需在顯示器上按下一個手指,就可以掃描到用戶的指紋ID相關的信息。同時蘋果進一步指出,系統可以通過使用一個新的超聲波指紋傳感器,替代現有的指紋掃描系統,可適用於未來的設備如筆記本電腦,iMac、iPod、iPhone和iPad等。

2016年9月,微軟發布了支持全屏幕指紋識別的新專利,將支持未來的SurfacePhone手機。微軟的主意是將指紋識別集成在LCD和OLED屏幕下面(放臵波導元件和濾波器),當手指按壓在屏幕上時,傳感器就能對指紋進行識別。這樣做的好處在於,可以為手機騰出更多空間,還可以將手機做得更薄。


根據TheInvestor的一份最新報告,來自韓國的指紋識別模塊廠商CrucialTech將於2017年推出一款基於屏幕的指紋識別模塊,用戶只需要將手指放在屏幕上就能解鎖手機,這種新的技術稱為“DisplayFingerPrintSolution”(DFS,屏幕指紋識別方案)。據悉,CrucialTech的這個模塊可以被嵌入在屏幕下方,靈敏度極高,發絲重量級別的觸摸都能夠被檢測到,而且可以采集每英寸500個像素點的高精度指紋。

目前關於全屏幕指紋識別還僅僅處於技術探索階段,短期內出現商業化量產的方案不太現實。但是未來一旦全屏幕指紋識別技術成熟,將徹底改寫指紋識別行業,為用戶帶來全新的體驗,也為廠家打開了新的應用空間。全屏幕指紋識別展現出巨大的潛力,將引領整個行業向其靠近。

未來主流方案——光學式In/UnderDisplay指紋識別

盡管電容式方案可以通過我們前文分析的UnderGlass方案,實現屏幕下的指紋識別,但是距離全屏幕指紋識別還是有相仿遙遠的距離。而與電容式指紋識別相競爭的另外兩種方案——光學與超聲波,卻已經展現出具備全屏幕指紋識別的潛力。




光學式指紋識別可以說是第一代指紋識別方案。將手指放在光學鏡片上,手指在內臵光源照射下,用棱鏡將其投射在電荷耦合器件(CCD)上,進而形成脊線(指紋圖像中具有一定寬度和走向的紋線)呈黑色、谷線(紋線之間的凹陷部分)呈白色的數字化的、可被指紋設備算法處理的多灰度指紋圖像。


光學指紋傳感局限性體現在潛在指印方面(潛在指印是手指在臺板上按完後留下的印記),不但會降低指紋圖像的質量,嚴重時還可能導致2個指印重疊。此外,臺板塗層及CCD陣列會隨時間推移產生損耗,可能導致采集的指紋圖像質量下降。

作為第一代指紋識別方案,光學式產品廣泛應用在門禁、考勤等領域中,但是在智能手機時代,卻始終無法獲得廠商的認可。原因在於:1)由於光不能穿透皮膚表層(死性皮膚層),所以只能夠掃描手指皮膚的表面,或者掃描到死性皮膚層。在這種情況下,手指表面的幹凈程度,直接影響到識別的效果。2)光學傳感器中存在棱鏡,其體積較大,一般為半導體的幾倍甚至10倍大小,所以限制了其在小型設備上的應用。在類似考勤機、門禁等大設備上使用沒有體積限制的問題,但在U盤、移動硬盤、手持設備上使用,體積成了最大的障礙。

但是,光學式方案在原理上具備電容式無法達到的優點——光線可以穿透玻璃蓋板,通過圖像傳感器拍照,測得指紋隆起線凹凸不平導致的反射光對比度變化,獲得指紋信息。因此,理論上光學式方案可以實現屏幕下指紋識別。


目前UnderDisplay以及InDisplay光學式方案已經獲得了多家廠商的關註,包括蘋果、新思等公司均在進行積極研發。所謂的UnderDisplay就是把指紋識別芯片放在顯示屏下面,而InDispaly則是把指紋識別做到顯示屏里面。InDisplay方案難度更大,是UnderDisplay的下一代技術方案。

2016年12月,指紋傳感器廠商Synaptics(新思)推出了行業首款面向手機和平板電腦的光學指紋傳感器——NaturalIDFS9100。這款光學指紋傳感器將配臵於正面邊框底部的蓋板玻璃內層(包括2.5D玻璃),能透過1mm蓋板玻璃掃描,實現高性能安全驗證。

Synaptics透露,FS9100產品會在2017年第一季度出樣,第二季度量產。目前,Synaptics並未公布手機合作商,但鑒於其和三星良好的供應鏈合作關系,臺灣媒體科技時報認為,三星下一代旗艦智能手機GalaxyS8有可能成為首款搭載光學指紋識別技術的量產手機。

此前,新思宣布投資上海蘿箕技術有限公司,並達成獨家合作關系,研發專屬智能手機、平板電腦和PC的光學指紋識別解決方案。根據新思官網的介紹,其光學式指紋方案與傳統光學方案比較,厚度大幅減薄,我們推測新思與上海蘿箕的技術方案不同於傳統的棱鏡式光學指紋識別,采用近紅外光(為了減少環境光線的幹擾)穿透玻璃投射指紋,然後玻璃下方的圖像傳感器采集指紋的反射信號,經過CMOS電路形成指紋信息。該方案確實具備全屏幕下方指紋識別的可能。


目前來看,新思的FS9100方案解決了傳統光學指紋識別模組太厚而無法用於智能手機的困難,在技術上可以替代目前的電容式方案。目前的困難在於發射光線與發射光線交集在一起,圖像傳感器采集的信號存在較大的噪聲,即使通過算法的不斷優化,信號的信噪比仍然較差。同時,只是指紋識別組件的改變,由電容式指紋改為光學指紋,還無法集成於屏幕下方,距離In/UnderDisplay仍有一定的距離,屬於Underglass方案。

蘋果公司在光學式指紋識別方面走的更遠,其先後在15年11月和17年2月先後發布了集成於OLED和MicroLED顯示屏幕中的光學式指紋識別專利,直接開始布局更加高端的InDisplay光學式指紋識別方案。

2015年11月,美國專利和商標局公布蘋果專利,揭示了其在先進的矽基OLED顯示屏幕下方配備指紋識別技術的方案。蘋果的專利揭示了一個獨特的矽基OLED顯示屏,外觀更薄的同時,在顯示屏下方融入一個指紋識別器,可以完全取代需要使用Home鍵的現有觸摸ID。

其基本原理是,將陣列式近紅外光源和近紅外圖像傳感器臵於OLED顯示屏的RGB三原色像素格點附近。近紅外光發射後,透過玻璃蓋板,到達手指與玻璃的界面處。指紋脊和谷位臵分別對應對比強度不一樣的反射光,被近紅外圖像傳感器捕獲後,即完成了指紋信息的采集。


2017年2月,已經被蘋果公司收購的LuxVue公司(致力於小尺寸MicroLED顯示技術)公布了新專利“集成紅外二極管的交互式顯示面板”。在MicroLED顯示器上配備了紅外線發射器和傳感器,從而有能力完全取代現在主流的電容式指紋傳感器組件,可使觸摸面板和指紋傳感器集成於一體。

具體而言,單獨的紅外發射器與傳感二極管連接作為驅動,選擇電路用於創建子像素電路。由於其體積小,這些紅外二極管可以與RGBLED嵌入顯示基板,或者安裝微型芯片上後再集成到所述基板。所謂的“交互像素”(interactivepixels),這種子像素排列可以將紅、綠、藍、紅外發射、紅外感應LED(RGBIRSIR),以及其他顏色的陣列集成在分辨率非常高的面板。


盡管,蘋果將光學式指紋識別集成於OLED和MicroLED中的方案還僅僅是專利階段,現行的技術條件無法達到商業化量產的要求。但是,上述光學式InDisplay方案很好地為未來的全屏幕指紋識別提供了可行的思路。

在2017年的MWC會議上,國內公司匯頂科技發布了全新的“顯示屏內指紋識別技術”,基於光學指紋識別原理。據匯頂科技介紹,該技術具備指紋傳感器體積小,功耗低以及采用標準應用接口的優勢。將指紋識別功能完整的集成到AMOLED顯示屏中,用戶可以直接輕觸移動終端顯示屏指定的區域實現指紋識別。在MWC現場匯頂將一部三星S7手機改裝後演示了該技術,其指紋識別位臵在手機屏幕中間,用戶直接輕觸提示指紋區域便可解鎖成功。

關於匯頂的“顯示屏內指紋識別技術”具體的細節還不得而知,方案的成熟度和量產可行性還需要進一步觀察。


未來主流方案——超聲波UnderGlass指紋識別

超聲波指紋識別方案被認為是電容式方案之後的第三代指紋識別技術。2015年3月,高通在MWC2015上正式發布了SenseID超聲波指紋識別技術,並於2015年底正式面世,指紋識別方案正式走入現實。

2016年9月27日,小米正式發布新一代旗艦手機5S和5SPLUS,超聲波指紋識別成為其重要亮點。小米5S將指紋識別放在玻璃下面,無需在玻璃上開通孔,帶來一體化無縫式的屏幕面板,同時解決了機械按鍵壽命短的問題。通過超聲波掃描,識別指紋獨特3D特征;整個超聲波芯片由10000個微震傳感器組成,實現高像素的信息采集。




高通的超聲波指紋識別技術主要來自於2013年收購的Ultra-Scan公司。工作原理是,發射層借助壓電材料產生超聲波,向上傳播的超聲波碰到手指之後會發生反射,手指指紋不同部分的發射能力不同,超聲波接收層接收發射的超聲波,通過TFT(薄膜晶體管)電路層將信號采集傳輸到ASIC芯片進行計算,得到手指指紋的表面圖像信息。



根據高通的產品介紹,SenseID超聲波指紋識別芯片可以放臵在手機表面蓋板玻璃下方,發揮超聲波可穿透玻璃的優勢。集成於高通驍龍820的SenseID3D超聲波指紋技術,在更加便捷的用戶體驗方面,可以臵於玻璃、塑料、金屬等不同材料下放,可以不受汗水、油漬等外界因素的幹擾;在安全性方面,對指紋進行3D信息的采集,透過表皮深入到溝壑信息,與驍龍820CPU高度集成,同時具備專用的ASIC芯片,用於加密和數據處理。



在2015年二季度高通的技術方案實現分立式的產品形式,即超聲波指紋識別芯片在顯示屏幕的旁邊,目前只能實現單根手指的識別,可臵於玻璃、塑料、金屬等材料下方。根據高通的技術規劃,預計到2017年可以實現將超聲波指紋識別芯片臵於表面顯示屏幕內部。屆時,可以實現四根手指同時識別、不受大多數汙染物影響、集成到手機平板可穿戴等設備。



在超聲波指紋識別方面,除了高通(Ultra-Scan)之外,還有兩家公司值得關註:Sonavation和InvenSense。

成立於2004年的Sonavation公司已經將超聲波指紋識別技術拓展至物聯網、安全認證、身份認證、移動終端等熱門領域。公司推出的商業化超聲波指紋識別產品,提供深度和高分辨率的指紋圖像、超低功耗、體積小、具備簽名編碼、低成本、材料與制造工藝簡單、符合FIDO國際認證標準等特點。



2013年美國加州大學伯克利分校的Swarm實驗室提出新的超聲波指紋識別設計,將MEMS超聲波傳感器集成到CMOS工藝中,打開了超聲波指紋識別在智能手機端的應用思路。

MEMS大廠InvenSense,在取得加州大學伯克利Swarm實驗室的授權之後,於2015年11月發布了UltraPrint:一款基於InvenSenseCMOS-MEMS平臺(ICMP)制造的超聲波指紋成像解決方案,計劃於2017年度實現量產。公司表示將與合作夥伴共同努力,快速將這項新技術推向市場。

InvenSense表示,通過對其平臺添加氮化鋁壓電工藝能力,使得獨特的壓電MEMS超聲換能器(pMUT)和傳感器陣列的批量生產得以實現,每個傳感元件單獨可控,通過直接晶圓級封裝實現CMOSASCI電路的整合。


目前,由於在技術成熟度和制造工藝方面的問題,超聲波的穿透厚度還達不到理想狀態(如采用高通超聲波方案的小米5S正面仍然有減薄挖孔),但是超聲波指紋識別方案,由於超聲波自身的特點可以穿透玻璃、陶瓷、塑料,甚至金屬,因此成為未來全屏幕指紋識別非常可行的方案之一。(完)




股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

TMT 手機 無法 容忍 Home 鍵的 存在 指紋 傳感器 傳感 放在 是個 問題
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242891

馬化騰: 騰訊未來要把最重要的數據放在貴州

2018中國國際大數據產業博覽會近日在貴陽舉行。5月28日,騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰在數博會上發表演講,他認為,流動的數據、開放的網絡和智能的系統是數字新生態必不可少的組成,並從數字化進程的廣度、深度和精度三個方面闡述了對數字生態的理解。

在廣度方面,數字化進程正在涵蓋社會經濟的方方面面,從個人用戶開始覆蓋到企業、政府等機構用戶。

在深度方面,每個垂直領域都非常深,非常專,數字化的轉型需要數字技術和行業經驗深度融合。如在工業互聯網領域。過去騰訊和三一重工和富士康等企業在這個領域有深入的合作和探索,最近新的探索是和華龍訊達合作的木星雲工業互聯網平臺。

在精度上,以互聯網+醫療為例,微信城市服務平臺在全國三百多個城市上線,累計服務人次超過4億人,提供信息發布、公安交警各類證件辦理和繳費等在內的各類通用服務和特色本地項目,讓“數據多跑腿,群眾少跑腿”成為現實。

馬化騰同時表示,大數據已經成為貴州的一個新名片。目前,騰訊在貴安新建的七星數據中心開始投入一期試運行,未來要把重要的數據存儲在這里。

以下為馬化騰演講全文:

尊敬的誌剛書記,各位領導,各位嘉賓,媒體朋友,

大家上午好!這已經是我第四次來到貴陽來參加數博會,在這四年里面貴陽有很多新的變化,其中我最大的感受就是這個城市越來越有活力,越來越年輕了。這個不單是一種感覺,我們可以從大數據進行統計分析。

我們根據微信、QQ最近這幾年的大數據統計分析,年輕用戶的分布和流動情況來反應不同城市對年輕人的吸引力,比如說今年春節期間貴陽16歲-35歲年輕用戶占比非常高,我們也觀察到春節後貴陽仍然有不少年輕用戶從其他城市流入。可以說基於這些大數據,在今年的QQ全國城市年輕指數排名中,貴陽成為全國最年輕的城市。年輕人為什麽喜歡這個城市呢?具體原因我現在也不知道,但是我們能看到的是貴州這幾年的經濟社會發展非常快,尤其是大數據產業更是實現了彎道超車。我最近和其他省很多領導溝通,他們都提到了“貴州模式”,紛紛表示贊賞。

過去大家覺得貴州山多交通不便,陰雨天氣比較多,今天來看這些缺點反而成了得天獨厚的優勢。最近幾年國內外不少互聯網和科技企業紛紛在貴州建立數據中心,大數據已經成為貴州的一個新名片。目前,騰訊在貴安新建的七星數據中心開始投入一期試運行,今年下午我會去現場參加啟動儀式,就在兩座山體之中,地理位置非常安全隱蔽,山洞溫度較低,周邊水電資源非常豐富,能夠降低能耗,未來騰訊要把重要的數據存儲在這里。目前大數據產業在貴陽集聚,未來將形成新的數字生態。

接下來我想談談對數字生態的看法,2015年中央政府報告首次出現“互聯網+”,去年提出數字經濟,今年更是提出了數字中國。我認為,“互聯網+”是手段,數字經濟是結果,而數字中國或者說網絡強國是目標,它們是一脈相承的。之前我也用“一橫、一縱、一新”來描繪這個過程,今天我想從數字化進程的三個角度談談對數字生態的理解,分別是數字化廣度、深度和精度。

第一,先談一下數字化的廣度。

這兩年我們看到數字化進程已經從經濟的領域迅速擴展到民生、政務等等領域,正在覆蓋社會經濟的方方面面。我們把騰訊關註的數字經濟這幾個方面歸納為五個生,民生政務、生活消費、生命健康、生產制造和生態環保。數字化的廣度正在前所未有的拓展,過去從對消費端toC的用戶已經覆蓋到企業toB端的用戶,甚至包括政府機構toG端的用戶,騰訊希望為C端、B端、G端不同類型用戶做連接和“橋梁”。

數字化廣度首先要解決普惠的問題,舉一個案例,大家熟悉的微信,今年春節全球月活躍用戶突破10億,可以說是中國第一個在全球超過10億月活用戶的互聯網產品和服務。微信將PC年代沒有成為網民的很多用戶,比如說上了年紀的父母變成互聯網用戶,讓老年人開始享受數字生活的便利,這在十年前非常難以想象。此外我們通過參與信息無障礙標準等努力,努力幫助殘障人士使用互聯網服務。

從國家統計數據看,現在全國網民規模超過7.7億,很大上得益於移動網民的增長。可以說中國網民的普及率已經超過全球的平均水平,但是我們還看到還有一小部分中國人仍然在數字世界的門外,因此如何幫助他們更快跨越數字鴻溝,需要社會各方的努力。我了解到貴州這在幾年里,網絡基礎設施上投入力度很大,目前行政村百分之百通4G網絡,98%通了光纖,這就是未來發展創新的基礎。在工業時代,我們說“要想富,先修路”,今天數字時代,也許我們可以說“要想富,通網路”。

數字化的廣度能夠給我們帶來很多的創新機會,隨著網絡規模和用戶增長,跨界創新不斷發生在經濟領域,在政務民生方面也有很多機會。尤其是民生服務的應用,有賴於政府的數字化和數字平臺的廣度。

我再舉一個案例“一機遊”。我們現在正在跟雲南省合作“一部手機遊雲南”的項目,以後一部手機打開APP、小程序或者公眾號就可以輕松在雲南旅遊,這個項目沒有先例,有很多創新點,比如提供遊客在雲南“吃住行遊購”的五大數字化解決方案,這個應用一邊連接千萬遊客,另一邊連接數百個政府部門和數十萬商家,旅遊可以隨時一鍵投訴在監管部門,以及各個商家信用也會全面記錄,這解決了以前旅遊中“宰客”等問題。

還有一個案例,我們在廣東剛剛上線的“粵省事”的小程序,不需要安裝APP,一次註冊可以一站式辦理很多民生服務,比如各類證件辦理,比如說社保、公積金查詢等等,這是我們幾百位同事花費幾個月時間做出的第一階段的成果,結合了一百多項服務,把政府部門數據打通了。

第二,數字化的深度。

每個垂直領域都非常深,非常專,數字化的轉型需要數字技術和行業經驗深度融合,我之前也提到了數字化創新需要下沈,進入到各行各業的五臟六腑,在這個過程中我們希望能夠提供更加豐富有效的數字工具,幫助各行各業打通七經八脈,讓整個鏈條數據流通起來。這里有兩個案例。

第一個是工業互聯網領域。過去騰訊和三一重工和富士康等企業在這個領域有深入的合作和探索,最近新的探索是和華龍訊達合作的木星雲工業互聯網平臺,這次數博會上也有展示。這個平臺會利用各種信息的技術手段分析工業生產的全鏈條的數據,而且我們還打算把這些數據和企業微信打通,未來通過企業微信里的小程序平臺就可以隨時掌控生產流程每個環節。

還有一個是“互聯網+教育”的例子,過去我們講互聯網+教育,可能會提到把講課視頻放到網上,這些是屬於基礎的方法,未來我們有新的解決方案。我們在北京大學等數十個高校推出了微校解決方案,通過校園碼可以把大學里面分散割裂的各個信息產品和體系進行打通,學生用手機刷一下二維碼,可以解決宿舍樓門禁、上課簽道、過圖書館軋機、食堂消費等各種需求,未來數字化還可能深入影響我們教學的模式。

第三,數字化的精度。

大家都有感受,現在手里的數碼相機包括手機像素越來越高,照片顆粒度越來越細。其實數字技術對物理世界的重塑精度也越來越高。我們有理由期望數字時代能夠實現工業時代難以達到的工藝水平。數字化的精度一方面有賴於我們在底層和前沿技術上的突破,另一方面也有賴於我們發揚“數字工匠精神”,做出高水平的數字工具和產品。

有一個案例,是互聯網+醫療方面,我們在醫療領域其實做了幾年的探索,大家趕到醫院掛號、排隊、繳費等等需要浪費很多的時間,這幾年我們和醫院攜手從掛號支付數字化入手,微信解決患者就診全流程。和社保部門合作,27個城市推出微信社保卡,這些應用為大家節省很多時間。在廣西探索全國首例處方流轉服務,院內開方,院外購藥,甚至送藥上門。用區塊鏈解決處方不被篡改這樣的難題。

去年,隨著人工智能的成熟,我們推出騰訊覓影把AI影像技術應用於診療環節,剛才省領導也提到了這樣的服務,目前已經覆蓋食道癌、肺結節、糖網眼底等多種病種篩查,能夠幫醫生提高診斷效率,實現精準篩查,對提高邊遠醫生診療水平非常有意義。

最後,做一個小結。數字化的深度、廣度和精度是密不可分的,流動的數據開放的網絡和智能的系統是數字新生態必不可少的組成部分。廣度讓我們每個人都受益,深度可以助力創新,精度則可以提高生活品質。一句話總結,數字化將創新地提高每個人的生活品質。

謝謝大家!

馬化 化騰 騰訊 未來 要把 把最 重要 數據 放在 貴州
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=264944

證監會:把發展直接融資放在更加突出位置

證監會副主席閻慶民表示,下一步,將把發展直接融資放在更加突出位置,全面深化改革,擴大雙向開放,努力形成融資功能完備、基礎制度紮實、市場監管有效、投資者合法權益得到有效保護的多層次資本市場體系。

在《資本市場發展高峰論壇》上,閻慶民介紹,十八大以來,證監會推進資本市場改革發展穩定取得新進展。保持了新股發行常態化,紮實推進股票發行制度改革,努力增加制度的包容性和適應性,加大對新技術新產業新業態新模式的支持力度。推進新三板分層和交易制度改革,將區域性股權市場納入多層次市場體系,發揮私募股權投資基金對支持創新驅動發展的基礎性戰略作用。穩步推進再融資、並購重組、股份減持和退市等基礎性制度改革,著力補齊制度短板。堅持依法全面從嚴監管的理念,強化交易所一線監管,大力推進“看穿式監管”,持續提升監管的科技化智能化水平,切實防控和化解重大金融風險。貫徹綠色發展理念,完善上市公司強制性環境信息披露制度,開展綠色公司債發行試點,研究發展碳排放權期貨,積極利用資本市場機制助力生態文明建設。

與此同時,中國的資本市場正以更加開放的姿態走向世界。就在一周前,A股正式納入了明晟(MSCI)新興市場指數,這是中國資本市場邁向國際化的重要一步。市場互聯互通進一步深化拓展,5月1日起滬深港通每日額度分別擴大了4倍,滬倫通各項準備工作正積極有序推進。證券基金期貨行業大幅放寬外資股比限制的相關政策正在落地實施,一些外資機構向我們提交了設立外商投資證券公司的申請材料。H股“全流通”試點順利啟動。原油期貨成功上市,鐵礦石期貨引入境外交易者,交易量、持倉量穩步擴大,市場功能逐步發揮。可以說,中國資本市場與世界的聯結愈加緊密,正日益煥發出蓬勃生機。

閻慶民稱,下一步,將把發展直接融資放在更加突出位置,全面深化改革,擴大雙向開放,努力形成融資功能完備、基礎制度紮實、市場監管有效、投資者合法權益得到有效保護的多層次資本市場體系。

證監會 證監 發展 直接 融資 放在 更加 突出 位置
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=265592

事關生命安全的服務,滴滴仍把賺錢放在第一位,Uber會怎麽做?

滴滴已經宣布自8月27日起全面下線順風車業務,並對該業務進行內部評估。

根據滴滴官方網站對滴滴順風車的介紹,滴滴順風車通過智能化行程的匹配,讓順路的車主和乘客實現共享車輛出行,從而提高車輛利用率,降低能耗以及空氣汙染,緩解城市交通高峰期的出行壓力,能夠“讓出行更美好”。

不過接連兩起順風車致命事件的發生,讓人們對這種“共享出行”的美好前景產生懷疑。滴滴順風車對其平臺上的司機的管理缺位,其實在全球範圍早已有Uber的前車之鑒。對於共享經濟創新模式的監管滯後,也是全球面臨的普遍問題。

UberPoP歐洲業務全面受阻

Uber曾在歐洲國家推出了一項和滴滴順風車類似的私人拼車服務——UberPoP,這一做法為了規避歐洲政府對於沒有出租車營業執照的車輛的監管。與滴滴順風車相似,UberPoP司機大多數是沒有運營牌照的私家車,被視作非法運營車輛。

但這一業務先後撤出瑞典、挪威、丹麥、德國、匈牙利等市場,並在今年4月面臨來自法國的犯罪指控,目前法國已經全面禁止UberPoP的服務。

UberPoP在歐洲先是遭到出租車行業協會的大規模抵制,後經歐盟法院裁定,根據歐洲刑事法,鑒於Uber在歐盟推出UberPoP的服務前,沒有履行告知歐盟法規起草者的義務,成員國有權禁止或者懲罰其非法運營的交通車輛。此前,歐盟已經判定UberPoP為交通服務,從而無法令其作為普通的數字化平臺服務而免於受到法律的約束。

Uber方面則認為法國應該在起訴Uber前尋求歐盟批準一項新的出租車運營法規,其中應包含一項關於出租車移動應用App的條款,明確規定只有具有運營執照的官方出租車才能夠使用定位功能顯示周圍可用車輛。目前法國政府和Uber仍在談判中,但Uber承諾將遵守當地的監管法規。

自Uber創始人卡蘭尼克去年6月辭職後,8月上任的Uber新CEO Dara Khosrowshahi就一直致力於重塑Uber的品牌形象。而他最重要的任務是帶領這家全球估值最高的創新公司在明年走上IPO的道路。根據CB Insight的數據,Uber目前的估值約在680億美元左右。

請求獲得“牌照”好過請求獲得“原諒”

然而Khosrowshahi在剛上任時就面臨一個大挑戰。去年9月,倫敦取消了Uber在倫敦的運營牌照,認為Uber經營不善,在處理服務過程中存在公共安全漏洞以及用戶權益方面的問題,隱瞞了性侵案件,沒有表現出企業應有的責任感,並要求Uber“停業整頓”。今年6月,倫敦重新給予Uber為期一年半的試用牌照,以觀察Uber在當地的運營是否真正實現了改善。倫敦交通局將對其進行密切的監控。該局牌照發放主管表示:“對於運營商來說,他們需要請求獲得牌照,這總比請求獲得原諒要好。”

這讓人聯想到滴滴在兩次乘客遇害後發表的致歉信,大意都是:“我們深感內疚和自責,辜負了大家的信任,我們應該為此負責,請求大家的原諒。”但是,道歉過後,情況基本沒有改觀。

中國市場對於這種共享創新模式的監管環境相對寬松,而且滴滴在收購快滴,合並Uber中國業務後基本取得了市場的壟斷地位,估值已經膨脹到560億美元左右,並可能於明年IPO。不像Uber在全球還有那麽多競爭對手,滴滴在中國缺乏足夠體量的競爭對手,此次事件距離上一次乘客遭到謀殺不足三個月。

可以看到的是,今年4月,浙江公安、交通四部門曾聯合對網約車司機進行全面審查,並要求滴滴在半年內,也就是今年10月1日前,必須清退不符合要求的私家車,維護網約車市場的秩序。4月17日,浙江省道路運輸管理局召開全省11個地市運管部門相關負責人共同約談滴滴平臺,並要求其在4月底之前拿出清退不合規車輛和司機的方案,積極配合主管部門,規範浙江網約車市場。當時,根據寧波市客管局副局長初具的數據,寧波的網約車管理細則出臺18個月以來,合規網約車僅不到2000輛,平均一個月辦證車輛不到100輛,但寧波市場上活躍的網約車竟然高達2萬輛,合規車的占比連10%都不到!

今年以來,國家規定所有滴滴司機在運營的時候都要擁有合法的運營證件,沒有合法運營證件的私家車將最高被追究刑事責任。根據滴滴公司規定,滴滴打車有帶車加盟和應聘司機兩種機制,帶車加盟司機的要求更高,需要有運營資質和交通全險等,並且不接受個人掛靠,必須找到租賃公司掛靠,審核資料通過後才能加盟,加盟租賃公司的車輛才有資質進入滴滴的管理範疇,而應聘司機則需要登記個人信息,並進行面試。

Uber改變做生意的方式強調“正義為先”

Uber在重重壓力之下,不得不對歐洲市場的非法運營車輛進行監管。經歷了近一年的整改後,Uber在部分國家的合規做得更好,首先,放棄了對於希望重新獲得德國UberPoP運營權的上訴,並且在巴塞羅那改進了其UberX快車業務的質量,即全部使用擁有牌照的司機。

Uber負責歐洲西南地區的主管表示:“我們已經改變了做生意的方式,將正義作為所有決策的核心,希望重新贏回市場的信任。”近期Uber又在嘗試飛行汽車(Flying cars),Khosrowshahi表示,這項新業務同樣會在監管之下。

共享經濟時代,無論在中國還是美國,人們確實以低廉的享受到了出行等方方面面服務的便利,不過共享經濟經過一段時間的蓬勃發展後,已經進入調試期。南京大學華智研究中心高級顧問、美國法律政治學者張軍認為,市場進行優勝劣汰之後,不能就演變成資本的運作,而不考慮對民眾的影響。

張軍對第一財經記者表示:“從滴滴打車到滴滴外賣,共享經濟本身雖然出現了很多問題,但我不覺得共享經濟縱容的就是人性惡的一面。但接連發生的安全事件應該引起政府相關部門高度的重視。”

張軍告訴第一財經記者,在美國,對於Uber這類共享經濟背景下誕生的企業,美國政府,無論是聯邦政府還是州政府,國會還是州議會,主管部門有非常強烈的監管意願,會對司機和公司從業人員進行嚴格的、類似犯罪背景的調查之後,才能允許上崗。

“輿論強烈呼呼美國政府更深地卷入到對司機和公司的監管中。美國很多州政府開始接手對司機背景的調查,包括進行收集生物信息和指紋信息。在安全和便捷之間,這種新的經濟模式需要做出平衡,以前沒有的問題和挑戰需要通過立法、公司配合以及媒體的關註,把方便的一面放大,通過法律的約束,把惡的一面打壓下去。”張軍對第一財經記者表示。

在利用科技優化人們出行方面,Uber也做得更加完善。美國Uber在發生了惡性司機傷人案件後,Uber在自己的軟件里面加入了內置的報警功能,如果乘客感到不安全,可以通過Uber軟件中的安全標誌撥打911,一旦電話接通,乘客可以根據Uber顯示的實時地點快速通報自己的地理位置。

在一些大城市,Uber還在測試和警方合作,優化定位服務,即乘客不需要說出自己的確切位置,Uber就會自動將GPS定位、乘客信息、車輛外觀以及車牌號等實時自動分享給911調度員。如果乘客不方面報警,Uber軟件還有另外一套備用安全措施,可以悄悄地共享自己的地理位置給制定聯系人。有NBC的記者做了實驗,在事先不知道地址的方位通過Uber的內置軟件報警,結果5分鐘內,警方就趕到事發現場。

但即便在被監管的道路上如履薄冰,新的挑戰仍在不斷來襲。今年年初,紐約市凍結了新的網約車服務車輛的牌照發放,為期一年,主要原因是考慮到城市的擁堵情況在惡化。

滴滴仍以“盈利為先”

滴滴CEO程維在近期接受采訪時,針對漲價的一番表態令人咋舌。當被問到“滴滴為什麽會漲價?”這一問題時,程維也直接說到,漲價確實是真的,前兩年的低價打車完全是因為有滴滴公司在背後對司機進行高額補貼,也會通過各種滿減、優惠券的形式來貼補乘客,所以才會出現當時的低價。但是現在高額補貼已經不再推行了,所以也就是說,現在提高了的價格就是原先本來的價格而已。 

程維的話語剛落,滴滴順風車再曝乘客遇害案,這不禁讓人擔心這家激進的公司未來會朝著何種方向前行。“利益為先”還是“用戶至上”成為滴滴不得不去權衡的問題。

滴滴前不久拆分了旗下汽車服務平臺,升級為小桔車服,並向其註資10億美元。程維表示,這是滴滴支持新業務發展的一次機制創新的嘗試。據了解,滴滴還在投入智能駕駛等新技術。不過,在提升用戶安全的技術方面的投入,滴滴做得令人失望。

滴滴曾表示對平臺進行安全升級,包括正式上線新版緊急求助功能,在原有功能的基礎上將進入按鈕提升至顯著位置,並添加110、120、122以及滴滴24小時安全客服等快捷方式,用戶可自主一鍵撥打。但第一財經記者查看滴滴順風車平臺,在車服務選項中,並沒有發現110報警功能,僅找到了120急救的服務標誌,點開後,更是大吃一驚——在題為“意外事故及突發疾病均可享受”服務說明中顯示了一系列的套餐購買服務,分3個月急救服務、6個月急救服務和12個月急救服務,優惠購買價格分別是12元、16元和18元。滴滴竟然在事關生命安全的服務中仍然把賺錢放在第一位!

一位互聯網行業觀察人士向第一財經記者表示:“一鍵式報警,把信息同步傳送給警方,這個功能其實不難實現,卻能很大程度上解決緊要關頭的問題。”

共享出行需求不會減少

盡管如此,滴滴可能並不會因此失去太多市場份額。咨詢公司Automobility創始人CEO羅威(Bill Russo)對第一財經記者表示:“共享出行的商業模式從全球範圍來看都大抵相同,只是參與者不同而已。在一些成熟市場,打車服務的需求要少得多,原因是很多人習慣自己開車,但是在中國等新興市場,打車服務軟件被廣泛使用。所以像滴滴這樣的平臺雖然受到監管,但在人口密集的城市,移動出行的需求仍然很旺盛。”

根據羅威援引數字,中國使用打車軟件的人口已經超過5億,幾乎住在大城市里的人都有移動出行的需求,而中國市場的私家乘用車市場規模大約2億。“考慮到城市擁堵,公共交通又很難解決所有人的出行需求,這就催生了按需用車的市場,網約車平臺確實能夠解決這一問題。”羅威對第一財經記者表示。

另一方面,共享出行需求剛剛起步的東南亞市場也在試圖複制滴滴在中國的成功模式。由滴滴和軟銀共同投資的東南亞生活服務平臺Grab此前告訴第一財經記者,公司今年年收入將突破10億美元。今年3月,Grab以16億美元收購了Uber在東南亞市場的業務。截至本月,Grab已經累計融資超過60億美元。Grab CEO 陳炳耀此前在接受第一財經記者采訪時也表示,滴滴作為投資人,給到Grab和多建議和啟發。

對於滴滴最新發生的致命事件,Grab方面對第一財經記者表示,Grab會盡最大努力清理表現差的司機,並且通過自拍頭像登錄進行認證。他們認為這類惡性事件是不能容忍的。

在東南亞市場,司機們已經開始對Grab收購Uber後補貼減少,趨於壟斷表達了不滿。新加坡、馬來西亞等東南亞多國政府監管部門也在對這起收購案進行反壟斷調查,以確保市場不會被Grab壟斷。對此,陳炳耀曾對第一財經記者表示,他們相信市場和用戶會做出最終判斷。

在中國,滴滴平臺一家獨大的局面長期之內可能都不會消失,用戶只好祈求它能像Uber一樣“改邪歸正”。不過,羅威表示,滴滴的問題也給了競爭對手發展的機會。“中國的用戶可以有其它軟件作為備選,比如曹操專車、美團打車這些平臺在不斷出現,如果它們能夠借機把服務體驗做得更好,會從滴滴平臺上獲得一部分的客戶。”羅威對第一財經記者表示。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權,不得以任何方式加以使用,包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。 如需獲得授權請聯系第一財經版權部:
021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com

責編:劉佳

事關 生命 安全 服務 滴滴 仍把 賺錢 放在 第一 一位 Uber 怎麼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=267738

減少"版主公告"的地方, 將"版主公告"裡面的"本版分版"links拿出來用彩色文字圖案代表放在一旁或下面,

1 : GS(14)@2011-01-17 22:45:30

如果可以用多一點圖案來簡化一點文字,
減少"版主公告"的地方, 將"版主公告"裡面的"本版分版"links拿出來用彩色文字圖案代表放在一旁或下面,
這樣可能可以方便一點.
2 : abbychau(1)@2011-01-18 17:12:51

如果可以用多一點圖案來簡化一點文字,
減少"版主公告"的地方, << 已減

將"版主公告"裡面的"本版分版"links拿出來用彩色文字圖案代表放在一旁或下面,<<和版主說就可
減少 版主 公告 地方 裡面 本版 分版 links 拿出 來用 彩色 文字 圖案 代表 放在 一旁 下面
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272620

溫家寶在鄂考察時強調:把穩增長放在更加重要的位置

1 : GS(14)@2012-05-22 00:21:05

http://big5.xinhuanet.com/gate/b ... /20/c_111995421.htm

5
月18日至20日,中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶在武漢市就經濟運行情況進行調研並主持召開河北、遼寧、江蘇、湖北、廣東、陜西六省經濟形勢座談
會。這是5月19日下午,溫家寶主持召開座談會,與河北、遼寧、江蘇、湖北、廣東、陜西六省負責人一起分析研究當前形勢。 新華社記者 姚大偉 攝

這是5月18日下午,溫家寶在武漢鋼鐵集團公司調研。 新華社記者 姚大偉 攝
新華網武漢5月20日電(記者趙承、張宗堂)5月18日至20日,中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶在武漢市就經濟運行情況進行調研並主持召開河北、遼寧、江蘇、湖北、廣東、陜西六省經濟形勢座談會。
溫家寶指出,當前我國經濟運行總體平穩,經濟
增長仍在預期目標區間,但經濟社會發展面臨的國內外環境更加錯綜復雜。要貫徹穩中求進的總基調,正確處理保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構和管理通貨膨
脹預期三者的關係,堅持實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,把穩增長放在更加重要的位置。要根據經濟運行中出現的新情況、新問題,有針對性地加強和改善
宏觀調控,及時適度預調微調,擴大內需,穩定外需,促進經濟平穩較快發展。
湖北素有“九省通衢”之稱,冶金、汽車、機械、電子信息、化工和食品等工業較為發達。溫家寶在武漢深入企業和人力資源市場了解情況,並分別與重化工、輕紡、外貿企業代表和求職人員座談交流,聽取意見和建議。
今年以來,世界經濟復蘇的曲折性、艱巨性進一
步顯現,不同經濟體經濟走勢出現分化,不穩定性、不確定性增加。我國經濟發展也出現新的情況,尤其是部分行業、企業出現經營困難。18日下午,溫家寶來到
武漢鋼鐵集團公司硅鋼生產車間,察看冷軋硅鋼生產情況。受需求減少影響,鋼鐵行業面臨巨大壓力。企業負責人告訴總理,今年前4個月,除了硅鋼和汽車板材效
益不錯外,其他產品大多虧損。為克服困難,武鋼採取調整結構、降低成本、提高質量和增強鐵礦石供給能力四項措施。溫家寶說,我再給你們加一條:淘汰落後和
過剩產能,堅持自主創新和結構調整,擴大市場份額,闖出發展新路。
愛帝集團是武漢一家集針織制造、染整和成衣為一體的大型民營企業。車間內一派忙碌景象。企業負責人告訴總理,依靠多元市場和自主品牌,今年前4個月企業銷售收入增長25%。網絡營銷成為一種重要模式,有時每天接單幾百萬元。溫家寶聽了十分高興。

  這是5月18日,溫家寶在大型民營企業愛帝集團調研。 新華社記者 姚大偉 攝
湖北省科技實力比較雄厚,近年來高科技產業發
展迅速。武漢光迅科技公司是我國最大的光電通信器件供應商。19日上午,溫家寶來到企業實驗室,詳細了解技術研發和自主創新情況。當得知今年前4個月企業
出口同比增長40%以上時,溫家寶說,有遠見的企業負責人,應把眼光聚焦在科技創新上,這是發展的根本。要大膽地想、大膽地試,獨立思考、勇于突破、敢于
創新,創造具有自主知識產權的品牌,提高企業競爭力。
為更充分了解企業生產經營情況,溫家寶在有關企業接連召開3場座談會,與來自重化工、輕紡、高科技、流通等領域的幾十家企業負責人深入交流。從他們反映的情況看,不同行業和企業經營狀況不盡相同,但經營困難的企業有所增加。
武昌船舶重工公司楊志鋼反映,造船企業現在的第一個難題是訂單難拿,已經簽的合同要麼降價,要麼棄單。中外運長航集團船舶重工總公司受國際航運業萎縮的影響,今年的出口訂單大幅減少。
武漢海爾電器公司劉存元說,受家電下鄉政策到期影響,家電行業今年一季度銷售額比去年同期下降13%左右。武漢重型機床集團公司黃照說,今年前4個月,企業運行基本平穩,但有效合同比去年同期少。
東風汽車公司朱福壽說,1至4月,汽車行業銷售在向好的方向發展,有很大潛力。但從長期看,由高速增長轉向低速增長,恐怕是汽車業的一個趨勢,要做好應對準備。
武漢江南實業等企業代表反映了能源資源價格較高、物流和人力成本持續上升、出口增長乏力等問題,提出了加強創新、降低成本、開拓市場等方面的建議。
2008年國際金融危機爆發以來,一些企業主
動調整結構,積極拓展市場,加快技術改造和技術創新。盡管也受到外部環境的影響,仍然取得良好的業績。武漢蘇泊爾炊具公司林小芳反映,今年前4個月企業產
值同比增長43%以上。武漢天馬微電子公司顧鐵說,今年以來,他們生產的中小尺寸液晶顯示器出口形勢很好,同比增長45%。
溫家寶說,當前企業經營遇到一些困難,這對企
業家是個鍛煉,對企業是個考驗。面對困難,我們要有信心。信心來自對形勢的準確判斷,來自及時有效的應對政策。要對本行業和企業發展的形勢作出科學判斷,
寧可把困難估計得重一些,把各項工作做得更加扎實一些。企業效益的根本是市場需求,要千方百計找準需求、開拓市場,在增強適應力、應變力和競爭力上下功
夫,不斷提高克服困難的本領。

這是5月19日晚,溫家寶在中國地質大學與師生們進行交流。 新華社記者 姚大偉 攝
溫家寶十分關注當前的就業情況。19日上午,
他來到武漢納傑人力資源市場,這個市場主要以高校畢業生和農民工為服務對象。溫家寶向用人單位和求職人員了解就業市場狀況,並在市場召開了座談會。溫家寶
說,當前就業問題總的來說是結構性的問題。國家要加大財政扶持力度,支持在校大學生的實訓,讓他們多到企業經受鍛煉。對在崗職工也要加強培訓,提高他們的
就業能力和勞動技能。
19日下午,溫家寶在武漢主持召開座談會,與
河北、遼寧、江蘇、湖北、廣東、陜西六省負責人一起分析研究當前形勢。各省反映,目前經濟運行總體平穩,結構調整取得新進展,民生持續改善,但需求不足、
部分行業和企業效益下降等矛盾比較突出,經濟下行壓力加大。溫家寶說,做好當前的經濟工作,必須準確分析和判斷形勢,及時適度預調微調,為經濟發展創造良
好的政策環境。實施結構性減稅是財政支持經濟發展的重要舉措,要抓緊落實有關政策措施,特別要加快推進營業稅改徵增值稅試點,擴大試點范圍,切實減輕企業
稅負。要在堅持穩健貨幣政策基本取向不變的前提下,進一步提高貨幣政策的針對性和有效性,引導貨幣信貸平穩適度增長,更加注重滿足實體經濟的需求;加強金
融監管政策與貨幣政策的協調配合,改善信貸投放能力,保持貨幣政策傳導機制暢通有效;進一步優化信貸結構,切實做到有保有壓,加大對國家重點在建續建項目
的信貸投放,加大對小型微型企業的信貸支持,切實降低企業融資成本。
溫家寶強調,要著力擴大內需,提高經濟增長的
穩定性和可持續性。完善促進消費的政策措施,抓緊落實節能產品惠民工程,抓緊確定繼續支持家電下鄉的政策,擴大建材下鄉試點范圍,增強消費對經濟增長的拉
動作用。推進“十二五”規劃重大項目按期實施,盡快啟動一批事關全局、帶動性強的項目。對在建續建項目要進行梳理,分門別類解決存在問題,防止出現“半拉
子”工程。加強市政工程、鐵路、節能環保、信息化、農村和西部地區基礎設施等建設。支持民間資本進入鐵路、市政、金融、能源、電信、教育、醫療等領域,激
發民間投資活力。妥善處理地方政府性債務,在控制財政金融風險的前提下,繼續支持有還款能力的項目,避免資金鏈斷裂。
溫家寶指出,要落實好強農惠農富農政策,穩定
農業發展好形勢,努力實現農業再獲豐收。穩定和完善出口政策,支持企業積極開拓市場,努力保持外貿穩定增長。穩定房地產市場調控政策,嚴格實施差別化住房
信貸、稅收政策和限購政策,採取有效措施增加普通商品房供給,繼續推進保障性安居工程建設,促進房地產市場平穩健康發展。
19日晚,溫家寶還來到中國地質大學,對學校登山隊成功登頂珠峰表示祝賀。他考察了生物地質與環境地質國家重點實驗室,並與師生們進行了交流。
相關閱讀:
溫家寶 溫家 在鄂 考察 強調 把穩 增長 放在 更加 重要 位置
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279486

blog 個文章發送制搞細d,個tag 填寫放在文章填寫區下面,唔該晒

1 : GS(14)@2013-04-14 13:28:27

如題
blog 文章 發送 制搞 搞細 tag 填寫 放在 下面 唔該 該曬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=282561

資深電影人病逝 群星懷念華仔悼陳佩華:永遠放在心

1 : GS(14)@2017-04-29 23:41:38

■與劉德華合作無間的資深電影人陳佩華(左)昨日因癌病逝世,享年68歲。



曾任《桃姐》、《拆彈專家》等電影監製,又曾做《A計劃》等電影製片的資深電影人陳佩華,昨早因癌病逝世,享年68歲。陳佩華於80年代加入嘉禾電影公司,由會計部做到製作部,後得洪金寶賞識引薦她管理嘉禾旗下的寶禾電影公司,除洪金寶和劉德華外,圈中紅星和名導包括林青霞、張曼玉和王家衛等也曾跟她合作。十多年前陳佩華於無綫擔任藝員發展科經理,09年離職後為劉德華電影公司任高層掌管公司大小事務。據悉陳佩華13年患上淋巴癌,近年癌細胞轉移到腸臟。



■陳佩華(左)於2011年與《桃姐》女主角葉德嫻(中)和導演許鞍華,在威尼斯影展行紅地毯。

葉德嫻送別

無綫高層樂易玲昨晚出席《歡樂今宵》晚宴時說:「佩華姐今朝7點安詳返咗天家,其實佢已經預備好,所有家人兒孫、最關心緊張佢嘅藝人、最好嘅拍檔、同事呢段日子都有探佢。佢身體唔好嘅時候都有出嚟飲茶,佢抱住好感恩嘅心,話經歷咗咁多年都已經賺咗,個幾月前已經安排好後事,佢走嘅療養院都係佢揀嘅,我見到佢時皮膚好靚。」問佩華姐甚麼病,樂易玲說:「佢係癌症,後期擴散去好多地方,佢好勇敢。佢走時啲孫同仔女、弟兄姊妹同Deanie姐(葉德嫻)都喺身邊,大家當然好唔捨得。」


郭羨妮探望

陳佩華離世令不少圈中人傷心,華仔說:「80年代入行不久就認識的一位前輩,她把我如親人般疼愛,彼此合作多年、彼此照顧,她的離去心實在不捨,但願一路走好、永遠把佩華姐放在心裏。」鄭秀文昨在Ig悼念:「每次碰見你都是善意滿滿,笑容暖暖且真誠分享事情,那天在華仔的家中跟你的談話,我得益良多。你不動搖的信念令我感動和被啟發。」郭羨妮昨出席港台活動時說:「噚日探佢,情況唔係好差,好飽滿唔係好瘦,面色差啲,同佢講嘢仲識應我哋,佢好多屋企人都喺現場。」陳寶珠昨晚現身金鐘,談到佩華姐過世時眼泛淚光說:「知道佢一直有病,亦知佢翻發,1月見過佢都精神好好,我哋有傾偈,佢仲應承睇我演出。」採訪:王連連、唐心悠、羅慧敏攝影:陳順禎難得生性暴龍哥創科眾籌夢,遭隱世肥報販秒殺! https://goo.gl/hnEB7D「蘋果VR」App
App store下載:https://goo.gl/0kW2cK
Google Play下載:https://goo.gl/4K7EHw


■陳寶珠提起陳佩華時眼泛淚光。

■郭羨妮表示前日曾探望陳佩華,當時對方面色不算太差。

■鄭秀文指陳佩華不動搖的信念令她獲益良多。資料圖片



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170429/20005080
資深 電影人 電影 病逝 群星 懷念 華仔 仔悼 悼陳 陳佩 佩華 永遠 放在
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=331951

智取大市:教育生意放在賭枱上

1 : GS(14)@2017-09-17 17:33:48

未睇得切教育股嘅招股書,就已經再爆上。牌面睇,內地教育股係一個容易理解嘅增長故事,開辦學校,然後收學費、住宿費賺錢。作為一個投資者,大家都讀過吓書,呢盤生意就變得容易理解,就好似香港經營國際學校咁有錢賺。現時股價幻想嘅故事係咪同將來現實一樣咁好景?反正資金已經當係真嘅增長故事去炒,短線市況夠癲之下,有乜嘢做唔出?呢種玩法,係投機者牛市至愛,這就是價值所在。以民生教育(1569)為例,目前喺重慶同內蒙開設4間學院,半年純利增長7.7%,未來透過投資學校,然後增加收生人數,令收入持續增加,暫時增長率較新高教(2001)同睿見(6068)嘅兩至三成半年盈利增長為低,所以民生教育估值都相對低。假設下半年盈利相比上半年增長一成,民生教育、新高教、楓葉教育(1317)、睿見、宇華(6169)嘅預測市盈率分別係20倍、22倍、24倍、33倍同36倍,小弟本來都覺得呢個估值狼狼哋,只不過未去到狼死咁解。至於長線,假如教育行業係真增長,公司管理能力優劣都並非重點,因為當處於一個起飛行業之中,盤生意真係馬騮都識管。回想2007年,中鐵(390)、中鐵建(1186)、中交建(1800)一樣估值貴一貴,業績增長期交唔出功課,到咗行業逆轉時先知道基建三寶係乜嘢斤兩。正如畢菲特名句:「到退潮時才知道誰在裸泳。」至於教育股?係咪個個都裸泳,唔係而家講,都係等退潮先講吧。晉佳




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170914/20151991
智取 大市 教育 生意 放在
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=341187

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019