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豪客急跌 澳門賭場劏房搶客

2011-10-27  NM

早前溫州爆發民間高利貸風波,資金斷鏈,老闆走佬,震驚全國。過去一個月,信貸危機已迅速蔓延至河南鄭州、浙江台州及內蒙古鄂爾多斯等城市。民企老 闆富貴夢碎,澳門賭場生意亦應聲下跌,皆因佔澳門賭場七至八成收入來源的貴賓廳生意,全靠一眾內地民企豪賭老闆撐起。最近永利澳門(1128)公布第三季 業績,便因貴賓廳生意下跌而遭券商唱淡。與此同時,中央收緊政策亦在各省市靜靜出台,嚴限高官、國企高層及公安等前往澳門。
豪客大減,本刊踩入多間賭場,發現不少貴賓廳都拍烏蠅,部分更要「劏房」搶客。民企老闆走佬,拖欠大筆賭債,亦令賭場壞賬陸續浮面,有疊碼仔爆料要出動泰仔北上追數。


上週四,永利澳門公布第三季業績,佔其博彩收入達七成七的貴賓廳生意,按季下跌,立即遭投行高盛唱淡,股價應聲急挫百分之四,連同之前兩個交易日,累跌超過一成四。同日,濠賭股被借勢洗倉,澳博(880)、銀河娛樂(27)及新濠(200)均跌超過百分之五至六。
事實上,貴賓廳生意一直是澳門賭場的命脈,牽一髮動全身。所謂貴賓廳業務,是賭場靠俗稱「疊碼仔」的中介人,透過提供娛樂或借貸等拉攏豪賭客到設 有賭注下限的私家房下注,中介人從中賺取佣金,貴賓廳使用的籌碼俗稱「泥碼」。今年的上市民企爆煲潮及近日的溫州企業走佬潮,對澳門賭場打擊甚大,流失不 少民企老闆豪客。今年,中央更在各省市嚴厲執行高官赴澳簽證。有廣東省公安廳出入境管理局官員透露,基本上所有公務員、國企官員出國,均須上級批示。「中 紀委更有特派員駐守澳門,不時巡查賭場,發現有豪賭客,就起佢底。」該官員表示。有疊碼仔亦表示﹕「而家有少少職級嘅公安都落唔到嚟。」

貴賓廳拍烏蠅
本月中,記者去到新葡京的貴賓賭廳「海王會」,六張賭枱,只有兩張坐着三數名賭客,賭枱最大投 注額一注三十萬,有內地客落注數萬,已是場內的貴賓。新葡京內其他貴賓廳,場面冷清,每間六至十四張賭枱的貴賓廳,平均只有一張枱有賭客。 一街之隔的老大哥葡京,境況淒冷。澳博有七成生意來自貴賓廳,但葡京四樓的東方鑽石貴賓廳,已關門大吉。同層的帝國廳,一名賭客也沒有,荷官坐在椅上呼呼 大睡,站於門口的保安員無奈地冷嘲:「舊時嘅客有錢,而家嘅客無錢,無客咪好囉,我哋舒服啲!」 失去溫州大水喉,成為不少賭場的致命傷。近兩年,喜歡豪賭的溫州廠家已成為澳門賭場貴賓廳的重要客源之一。於銀河及威尼斯人承包賭廳經營的博彩中介公司負 責人陳先生說,自從內地收緊銀根,溫州民企爆煲,近兩個月溫州客赴澳門人數已縮減三分一,賭注由每次豪賭千萬,減縮至二、三百萬元「小賭」怡情,「呢期溫 州客係『窄窄哋』,賭客無咁多現金,我哋收數難咗,上去收都係有拖無欠。」 陳先生說溫州人豪賭成性,近日缺水,中介公司寧願繼續以每十萬元每日二百元息的高利貸借錢予客,都不願流失賭客,「知道個客本性賭得大,餵貨(借錢)俾 佢,養住佢,必要時搵多兩間中介公司一齊餵貨,分散風險。」陳先生說。

壞賬急增
不但賭客大跌,拖數壞賬亦急增。於賭 船做疊碼仔阿強亦爆料,拖數的不單是溫州老闆,他所屬的博彩中介公司,今年初有個某大城市的文化廳高官賭輸三百萬元,他們一眾疊碼回內地追數,但對方至今 仍賴債拖數,而另一個賭場年初被一名北京企業老闆客拖欠賭債千萬,轟動業界。 根據澳門博彩監察局的數字,今年九月整體博彩收入達二百一十多億元,較去年上升逾四成,但其實表面數字信不過,皆因大部分賭客都是兩手空空來賭「白頭 片」。 原來,內地賭客赴澳門賭博,因受制於中、澳兩地人民幣匯款限制,賭客非全數真金白銀落注,內地賭客赴澳門賭錢的泥碼,先由承包經營賭廳的博彩中介公司,墊 支簽泥碼給賭客,賭客贏錢,向賭場兌現金,中介公司再以分賬形式找數給賭場;若賭客輸錢,中介公司向賭客追回輸掉的現金。由疊碼仔拉攏的內地賭客,中介公 司已預早向賭客「起底」,清楚賭客的經濟狀況、公司、工廠及家人資料,中介公司亦每每在內地省市開設夜場,廣建人脈,方便拉攏賭客赴澳之餘,亦可依仗當地 勢力人士,向賭客追數。「我哋搵泰國拳手上去追數,追唔掂,搵當地軍方背景人士幫手收,行規係將收番嚟嘅賭債拆賬三至五成作為對方酬金,我哋當打個和。」 疊碼仔阿強說。

遙控落注破阻截
為了方便不能親身落場的大客,不少疊碼仔即變招,用電話遙控幫賭客落注,在賭場及賭船 十分常見。月中,記者登上上市公司實德環球(487)旗下的實德郵輪。四百多元一張的船票,包吃包住,買夠五千元泥碼則免費。出公海前,船上的入境處職員 為乘客辦理出境手續,乘客不少是拿着藍色封面的「往來港澳通行證」,講廣東話的廣東省居民。賭船載客量約三百多人,當天是週五,但只是半滿。 晚上約十時,郵輪駛到公海,賭廳正式開放。六樓的賭廳有近百名賭客在「搏殺」。十四張賭枱絕大部分是玩百家樂﹐最低注碼一百元。凌晨兩時許,賭客大多集中 在注碼較細的賭枱,右側半開放的高注碼區,整晚都十分冷清,玩家不足十名。其中四張賭枱,注碼由一千至二十萬元,賭枱對上天花裝有垂直的閉路電視鏡頭。其 中五名「玩家」,戴着免提聽筒,賭枱前放有計數機及紙筆,一邊對着聽筒細說開牌過程,一邊記錄着輸贏結果,「一萬元買庄,是不是?……閒六點,庄四點,閒 贏。老闆,這一盤輸一萬元。」一名戴着耳筒的白衫中年婦人,時而普通話時而上海話,密密為老闆下注。她手上的記錄紙顯示已有過百盤下注,暫時輸了三萬七千 多元。突然,婦人聲音肉緊起來︰「買什麼?吓,十五萬的閒!……唉,庄贏。」前後兩盤,已輸掉逾十八萬元。不過,記者見她枱面依然「彈藥」充足,有二十萬 泥碼及約十萬元現金碼。翌日早上七點多,賭枱「收檔」。白衫婦人收線後,轉身向友人說︰「今次疊碼仔賺到笑啦,一晚換咗四十幾萬泥碼。好累呀,我要瞓覺, 今晚先同佢對數。」 除了賭船,澳門新葡京的貴賓賭廳「海王會」,亦見有駐場疊碼仔,用耳筒接駁iPad,在私隱度較高的貴賓房內,幫賭客遙控落注。

加佣劏房搶客
表 面上,澳門賭場大廳賭枱仍人丁旺盛,但疊碼仔阿強表示,去年十月一至二號的黃金周,賭船上的各博彩中介公司收取的籌碼佣金高達二百多萬,今年跌至一百萬 元。 「表面係好旺,賭船及大場(威尼斯人、永利)仲多咗客,但好多係鴨仔團或師奶客,旺丁唔旺財。」阿強說。 十一黃金周後,大型外資賭場更提高疊碼仔佣金,鼓勵中介公司拉客。澳門政府法定碼佣上限百分之1.25%,現時行內碼佣公價一般1.15%,即每十萬元轉 碼數(現金兌換籌碼),疊碼仔獲得一千一百五十元。星際、銀河、永利等大場,提高碼佣到1.2%至1.6%,「超出每月指定數額,賭場會再俾高啲碼佣,例 如定每月要交三億數,若個場做到五億數,每十萬碼佣升至一千八百元一份。海王會以前喺葡京包賭廳做,今年俾銀河挖咗過檔。」銀河營業額八成八依靠貴賓廳, 陳先生透露,銀河為籠絡實力中介公司駐場,最近出新招,免息借籌碼給中介公司,變相開出免租條件,但限定中介公司每張賭枱每月交足約三億元轉碼數,穩定生 意額。 一些中、小型賭場,亦轉陣吸客。其中,希臘神話二樓全層貴賓廳,已劃出一半地方,改成一間間約二百五十呎貴賓房間,VIP房內置賭枱、電視、梳化、按摩 椅,以富貴廳房模式提高賭客的私隱度,「之前玩千萬泥碼先至可以包房玩,而家換五十萬,一百萬泥碼就可以開貴賓房,將貴賓客普及化。」疊碼仔阿強說。

澳門賭場每月疊碼數

澳博反應慢
今 年十月,里昂發布的一項「敏感度」測試指,如果一二年貴賓廳生意大跌一成,六隻濠賭股現金經營溢利將減少一成至三成,其中銀河娛樂及永利分別下跌二成七和 二成一。本月中,銀娛旗下的星際酒店慶祝五周年,「車輪轉」搞了十二場自助餐,慰勞員工。副主席呂耀東於席上承認,集團會增強中場賭廳業務,「中場客潛力 好大,我哋未來會開澳門首間3D戲院。」呂耀東說。 大細賭場積極變陣,管理守舊的澳博,卻沒有變革搶客。目前葡京,新葡京的貴賓賭枱每張枱每月轉碼數約三億,有中介公司埋怨澳博管理層寧願關場都不肯降低轉 碼數額,「人哋鬼佬場借埋錢俾我哋去做,葡京場好多年前定落嘅轉碼數唔肯改,係你都走,最差係啲客贏了錢,將泥碼兌現金時,仲有啲嘍囉要『揼心口』,攞茶 錢,呢啲情況只會喺十年八年前澳門賭場會發生。」 賭場各師各法,亦積極開拓北方不同省市客源,「舊年十二月聖誕開始搵多啲北方客,蘇杭、雲南、貴州都有,而家寧波客豪賭作風唔遜色過溫州客。」疊碼仔阿強 說。另外,於中細型賭場及賭船,增加多元化賭法,容許中介公司與賭場同時做庄家,與賭客玩枱底「對賭」,賭「底面」等,讓賭客減少被賭場抽佣,疊碼仔賺取 碼佣之外,有機會贏賭客賭本。

大小通殺拓財路
澳門大學博彩研究所馮家超教授表示,雖然澳門博彩業在剛過去十一黃金周 博彩收入旺場,但其實暗湧處處,他指出今年九月,博彩收入較八月下跌幅度超出市場預期,跌幅達雙位數字一成四,相反過去的傳統九月淡季跌幅不足一成。他又 指黃金周的增長數字可能累積九月份的賭客購買力,故未能實質反映賭業。馮教授認為澳門貴賓廳賭客來自國內新生的中產階級,即是中小企老闆及高級管理層,當 內地經濟發展放緩,銀根收縮,民間借貸爆煲,股市、樓市下跌等各方外圍因素收緊賭客的資金鏈,最終會影響澳門博彩收益,「經濟唔好,中小企老闆去澳門搏一 搏,催谷博彩業收入同客量嘅數字,但實際收益要睇年尾個數,尤其係當追數壞賬率開始升高,濠賭業就響起警號。」

貴賓廳主宰賭場命脈

豪客 急跌 澳門 賭場 房搶 搶客
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銀行理專搶客 爆出更多孤兒保單

2012-6-4  TCW




金融海嘯以來第二波的外商出走潮又來了,外商的紐約人壽和宏利人壽雙雙傳出將售予本土金控,這個消息背後,凸顯的是銀行保險通路的崛起。未來,銀保與傳統壽險業務員的通路大戰將越演越烈;壽險業務員面對激烈戰火,生態將越來越M型化!

三組關鍵數字凸顯壽險業務M型化危機

先看看以下三組數字:

一、銀行保險占整體壽險市場的保費收入逐年攀升。銀保通路從去年到今年四月為止,在新契約收入中的「保費收入」及「負債」(編按:前者例如健康險、傷害險 等的保費收入;後者則如投資型年金商品多半被列入此類)兩部分占比,都遠遠超越傳統業務員通路,代表銀行通路的銷售力已超過傳統壽險業務員。

二、壽險公會統計,壽險公司的業務員人數從○九年初以來,屢創新低。整體壽險公司業務員人數,在三年多內,減少了一萬多人,幅度達五.五%。

三、在一片廝殺中,頂尖壽險業務員人數依然快速成長。百萬圓桌(MDRT)台灣分會統計,台灣區MDRT會員數是目前全球成長第二快的地方,顯見菁英業務員仍蓬勃發展。

強勢的銀保、減少中的業務員人數、壽險菁英逆勢快速成長,三組數字,凸顯了一個長線大趨勢:壽險業務員生態M型化浪潮來襲。但為什麼會有這樣的現象?

銀行分食通路買保險送禮券打趴保險員

「因為簡單的商品,銀行都在賣,」一位曾贏得《商業周刊》超級業務員的外商壽險業務員一語道出了關鍵。銀行理專的競爭,是造成業務員M型化浪潮的第一個因素。

金融海嘯以來,台灣客戶不敢再奢求基金報酬率,只希望能穩穩的賺利息。保險的「類定存」商品(例如六、七年期的躉繳養老險)成了在銀行通路熱賣的商品。銀 行因為掌握客戶的存款資料,理專推銷時,有名單、又知道客戶口袋有多深,「類定存」商品早在兩、三年前,就成了銀行的強項。

更嚴重的廝殺,出現在最近一年,由於富邦、國泰、南山等三大壽險公司競爭激烈,為搶占銀行通路,推出買保險送禮券的促銷手法,更是把壽險業務員逼到了牆角。

一個最近的真實案例是,今年四月,台南一位十六年經驗的大型壽險公司業務主管,成交了一張一百萬元的躉繳養老險。當時,客戶還開心的跟他說,五月份還有一 百萬元定存到期,到時候會再跟他買。五月份,當這位業務員再拜訪客戶時,對方態度卻變了,問他:「你把禮券污走了嗎?」

原來,當這位客戶定存到期,準備到銀行解約時,銀行理專告訴他,一樣的商品,在銀行裡買,一百萬的金額,還可多拿六千元禮券(由壽險公司支付)!

這代表壽險業務員在客戶群面前長久建立的信任感全歸零。不要說法令規定業務員不得退佣,就算這位業務員想把佣金全部退給客戶,一毛不賺,依然打不過銀行,因為這張保單只能為他賺進五千元的佣金。

眼見這種流血競爭,一位金控旗下壽險公司的業務主管就強調,「當業務通路就算什麼都不賺,我們依然拚不過的時候,那才是危機的開始。」

保單滲透率高菜鳥業務沒長大就出局

造成壽險業務員「致命危機」的第二個原因,則是台灣保單滲透率高,傳統保單幾乎飽和。壽險業務員的產品線只剩兩類:「好賺」或者「好賣」。

好賣的產品,技術難度不高,主要就是類定存的商品,佣金奇低無比,非常難賺。曾有一位金控旗下壽險公司的業務員,賣出了一張一億元類定存的躉繳險,佣金只拿了八萬八千元!這類商品不但難賺,更困難的是,已經被銀行通路咬去了一大口,讓菜鳥業務員就越來越難以生存。

另一方面,好賺的商品,佣金高,但卻很難突破(例如二十年期壽險、長期照護險等)。台灣幾乎人手好幾張保單。還要能推銷出產品,就必須深入了解客戶的需 求。但菜鳥業務員往往很難打入這一塊,新進的業務員還來不及變成「老鳥」,就已經「再見」了,讓市場的中段漸漸消失,形成了M型化。

因此,為求存,壽險業務員都在積極轉型,十八般武藝,樣樣都得精通。一位壽險明星業務員更分析,現在業務員不只要會銷售保單,客戶如果想買房子,不會殺 價,還得出面幫客戶殺價。更有很多業務員去考了多種理財證照,可以分析基金、股票,就是為了增強自己在客戶面前勝出的機會。

面對M型化浪潮來襲,一位資深壽險業務主管就說,未來的業務員,「要保持敏銳態度和身段,不能動都不動。」對你我來說,更該關心的問題是,當浪潮來襲,每年都有大把壽險業務員流失的時候,到底誰來服務你的孤兒保單?

【延伸閱讀】壽險業務員人數連創新低——台灣保險業務數量變化

2009年初:19.48'09年底:18.83'10年底:18.64'12年3月:18.40單位:萬人

【延伸閱讀】銀行保險銷售力遠勝壽險業務——銀保與壽險通路新契約收入分類占比

新契約收入(註1)

類別1 保費收入

2011年傳統壽險通路:41.1銀保通路:55.4

2012年傳統壽險通路:37.7銀保通路:59.0

類別2 負債

2011年傳統壽險通路:19.2銀保通路:77.0

2012年傳統壽險通路:7.0銀保通路:87.7

單位:%

註1:新契約收入分為2大類,如健康險、傷害險等多列為保費收入類,至於投資型年金商品多半被列入負債類註2:2012年數據統計至4月資料來源:壽險公會

銀行 理專 專搶 搶客 爆出 更多 孤兒 保單
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中國開放選擇權 可望吸引三百萬A股大戶 兩岸金融商機 美選擇權女王來台搶客

2012-10-29  TWM
 
 

 

兩岸貨幣清算協議後一個月就訪台的美國選擇權協會,主要動機是著眼於中國潛在的選擇權商機,試圖來台發展合作管道。台灣金融業者除了積極運作人民幣業務,和外商合作切入中國市場也是另一種經營路線。

撰文‧周岐原

兩岸貨幣清算協議通過,令台灣金融業者躍躍欲試,準備大展身手。但其實早在清算協議通過前夕,就有國外金融業者嗅到商機,搶先來台準備,要替日後拓展中國市場鋪路。他們是來自太平洋彼岸的美國選擇權協會。

十月十七日,一場「選擇權商品戰略合作研討會」在台北召開。會中,美國選擇權協會(OIC)總裁吉娜.麥克法登(Gina McFadden)強調:「希望展開與台灣業者的選擇權教育推廣,連結台灣前進中國。」她是誰?一個專門經營美股股票的選擇權交易組織,和台灣市場的關聯向來不大,為何兩岸貨幣清算協議通過才一個多月,她便急忙趕來台灣探路?

為美國金融商品探路

其實,美國選擇權協會來頭不小,背後實力更驚人,它是全美九個選擇權交易所,及全球最大的選擇權結算公司組成的組織,光是股票選擇權相關商品,去年九個交易所的合約總成交量便突破四十五.六億口,稱呼吉娜是掌管全美選擇權商品發展的「女王」,絕不為過。

這位「選擇權女王」此刻注意到台灣,主因是中國逐漸敞開金融市場門戶,台灣也在此時簽署貨幣清算協議,台灣金融業者的價值突然被放大。

儘管中國尚未開放選擇權交易,但吉娜直言,此行是先以教育訓練為合作主題,希望未來與台灣業者創造更多機會,一起開拓中國商機。

只是今年以來,大陸A股堪稱全球表現最弱的股市之一,盤整已久的上證指數兩千點「鑽石底」一再受挑戰,這個讓投資人失望透頂的股市,熱度較往年大為降低;對台灣衍生性商品業者而言,商機何在?它又有什麼吸引力,使美國選擇權協會不遠千里而來?

「當初中國期貨交易所成立時,參考許多台灣的制度,未來大陸開放選擇權交易,對於台灣業者而言,是一大契機。」群益期貨董事長孫天山認為。

台北金融研究發展基金會董事長周吳添則指出:「台灣發展選擇權商品的歷史超過十年,陸客來台除了買鳳梨酥,可否也投資台灣本地獨創、或兩岸互相掛牌的金融商品?這其實是一種值得嘗試的機會」。

吉娜的看法更樂觀,她指出:「以美國本土為例,選擇權投資人雖然只占總數的二%至五%;但交叉比對可發現,這群投資人不僅教育程度較高,擁有更多可支配資產,投資行為也比其他族群更加主動、進取。」

台灣是夥伴也是跳板

她進一步分析,協會成立二十年來,今年已確定成為總成交量第二高的年度,這意味著經過金融海嘯衝擊,投資人對股市越來越保守,從退休基金到散戶都了解到,投資不能只懂得作多股票,依個別需求為資產部位避險,是確實有必要的。

如果將吉娜提到的比率套用在中國,以A股市場有效帳戶一.四億戶計算,最頂級的A股交易者至少有三百萬戶,在股市行情慘淡的當下,這群手持人民幣、正為資金去處苦惱的大戶們,無疑是美國選擇權協會眼中的最佳客戶。

「我們的宗旨是提供投資人教育和免費諮詢課程。不過長期而言,等他們建立操作習慣之後,投資人終究會到交易量最大的美國選擇權市場下單。」吉娜不諱言,美國選擇權協會來台,就是要趁著台灣業者推廣人民幣業務時,建立雙方連結,藉此增加對中國的了解,以便抓住最佳時機,達成拓展市場基礎的戰略目標。

其實在美國選擇權業者的眼中,中國股市的發展程度,已經接近一九七三年美國開放選擇權交易時水準,因此,積極來台尋找夥伴只是他們的第一步,接下來,他們還要與更多中國期貨同業建立交流管道。

美國選擇權協會資深顧問陳宏久舉總市值為例,二○○七年A股總市值為四.五兆美元,經歷數年修正後,目前滬深兩交易所市值約為三.四兆美元,接近美國紐約交易所當年的三.九兆美元。

再者,A股上市公司總數已突破二四○○家,比美國當年的一五○○餘家更多,因此被認為具備開放選擇權交易的條件。陳宏久指出:「美國選擇權市場開創於一九七三年,至於○七年的中國A股市場,很接近當時美國的水準。」中國官方也深知,擴大金融市場是吸引更多外資的利器,因此正積極設計陸股的選擇權交易機制。陳宏久透露,中國證監會研擬的選擇權市場將上證50ETF、上證180ETF、中國石油及工商銀行等證券,作為首批開放標的。

此外,還將引進「投資者晉級計畫」,想參與選擇權市場的A股散戶,必須擁有至少一百萬人民幣保證金,同時還要通過資格考試,驗證過後的散戶才能成為合格投資人,以便控制整體市場的專業水準。

當美國兩黨總統候選人為了人民幣的合理匯率爭執不休,美國金融業已經用實際行動表達立場,商機何在答案非常明顯,拚命爭取人民幣業務的台灣金融業者,可不能放過這次機會。

陸股成熟度

已追上美國1970年代水準

中國 美國

上市公司家數(家) 2,471 1,560 上市公司市值(兆美元) 3.40 3.90 股票總交易量(億股) 21,078 40 資料來源:OIC、上海證券交易所註:中國股市除總交易量為2011全年度外,其餘均為今年以來數據;美國數據均為1973年紐約證券交易所歷史資料,換算目前物價水準得出。


中國 開放 選擇權 選擇 可望 吸引 三百 百萬 大戶 兩岸 金融 商機 女王 來臺 臺搶 搶客
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新地劈價三成搶客

2013-10-17  NM
 
 

 

剛過去的週末,新地(16)以「幫埋」買家付七成樓市印花稅,即變相減價三成的伎倆,一招炮製天璽二千票入市炒風。幾千個千萬富翁,晨早到九龍站環球貿易廣場(ICC)的售樓處逼餐死,左推右擁,場面猶如昔日的難民營。

現場不單有拿枴杖的老人家在排隊,還有坐輪椅的傷殘人士、等至面容扭曲的暴躁中年、以及想打尖的內地人;箍頸、攝位、爆粗,乜都有。發展商終極貼錢賣樓,引來炒家空群而出,二手業主想套現,除非自劈三成以上。

新地堅決劈價賣樓,早有部署;上月業績會上,新地已揚言「月月有新盤」,首炮是入夥已三年的天璽。負責香港賣樓的郭炳聯兒子郭顥澧,雖患有眼疾,出入要用盲公竹,上週六亦在副董事總經理雷霆陪伴下到場瞭解。新地這次「代付印花稅」的舉動,正是立法會要審議辣招的前夕,正好觸動政府神經,雙方角力再現。但無論如何,新地這一招,再加上炒家自度招數,已成功促銷樓盤、炮製炒風。

新地一招:以本傷人

開宗明義,新地今次開價的確夠平。位於九龍站的天璽,是繼恆隆的君臨天下後,九龍站唯一仍有數百伙貨尾的住宅物業。由於最細單位只有四百多呎,售價一千二百多萬,中產都有條件進場。新地不單定價較同屋苑的二手價低近一成四,還巧立其他優惠,如買家加入新地會及不借二按,減百分之五;提前成交,又減百分之三至九。再加上代付七成印花稅,左減右減,最終即劈價三成!曾於大型發展商售樓部工作的投資者張先生,眼見新地劈得起勁,亦匆匆入市:「我睇樓價未來三年會回三成,新地今日一次過就回三成俾我喎!橫掂我都打算長揸,咪決定去馬。」上週一他已到現樓睇示範單位,「當晚就碌卡俾經紀行出本票,但新地話過咗入票時間唔收,我第二日專登再親自去遞票。」一星期新地便儲足二千多張票,成為本年的「收票王」,至上週六賣樓,張先生終感受到氣氛之「澎湃」。入票者連同地產代理,共五千多人逼在ICC多個樓層,大家箍頸、攝位、爆粗乜都有,男女老幼人貼人。張先生由停車場「打蛇餅」排足四小時,才上到ICC八十六樓,把自己入票籌號放入抽籤箱,「香港地,有錢搵,有機會,去排隊呢啲事好平常。但新地今次安排真係好差,水都無滴都算,幾千人逼嚟逼去,仲要行幾轉扶手電梯,分分鐘人踩人,我當時簡直覺得生命安全受到威脅呀!」不過張先生最終無暈低亦無離開,千辛萬苦放低票「攪珠」,惜最終沒有「中獎」。

炒家自創:無本生利

抽不中籤、無機會揀樓的當然不忿,「俾新地玩咗一日,再加推都唔嚟啦!」就連中籤十名以內、天璽的忠實捧場客陳太亦有怨言,「我由○九年第一次開盤就買,加推我都想再買,不過今次安排真係好麻麻,我由朝早八點幾至揀樓(近晚上七時),一粒米都無落過肚。」不過,獲幸運之神眷顧,陳太揀樓後便笑到見牙唔見眼。新地今次特別推出二十二個單位,容許以公司名義登記。由於「公司客」可透過賣殼促成交易,變相不用繳交「特別印花稅」(最辣為半年內出售物業,須繳稅達樓價兩成),即帶來無限想像。賣樓前數日,有經紀便瘋傳一條「無本生利」大法。原來,炒家可先以空殼公司入票,抽中籤後可利用參觀現樓的時間,即時搵人接貨並進行股權轉讓,最後炒家才與新買家到售樓處簽臨約及最終簽正式買賣合約。這招變相將「摸貨」重現。市場更傳言,有一組投資者入票達一百張,亦有指部分會計師樓手頭的空殼公司,被搶購一空。熟悉物業買賣流程的鍾卓成律師指:「炒家多向空殼公司代理行買入殼公司,『殼』價連相關手續費雜費,一般要五千至六千元。」賣樓後翌日,市場便放風指已促成摸貨成交,賺二百多萬,但傳言未知是否屬實。

補貼三億「唔入肉」

新地在○○年投得九龍站五至七期項目,計及地價、發展成本及利息等,每呎成本僅約六千元,如今大劈價之後,平均每呎售價仍有約二萬五千元,即利潤仍達三倍!再幫新地計一計數,提供的優惠折扣,現金回贈及印花稅補貼,新地最多只是花了三億,但上週全數售出首批六十伙,已套現十二億元。

三億元的銀彈策略,換來幾千人逼爆ICC。這邊廂,怨聲載道,那邊廂,新地今日已加價加推二十伙,縱然加價最多一成,仍有一千五百票搶住買,樓價仍較二手樓便宜。其他發展商,如尚家生活及德祥地產賣yoo Residence,亦增加補貼本地人全數從價印花稅,及非本地人的一半買家印花稅;而由私人發展商持有的屯門Harrow Hill更回贈全數已付印花稅。

嘉裡的黃大仙現崇山,則於天璽上週六賣樓當日,提高經紀佣金至百分之十二點二五再加獎金搶客。眼見一手樓開始變陣出擊,除非二手業主肯自劈三成,否則與發展商,根本無得鬥。

天璽小資料

發展商:新地及港鐵合作發展

樓齡:3年

樓高:270米,是全港最高的住宅物業

單位:825個

設施:會所「d'Oro」耗資5億建造,設施包括泳池及按摩池、宴會廳、健身室及瑜伽室等

新地 地劈 劈價 三成 搶客
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大馬建商來台搶客 訂房送25天飯店住宿

2014-04-14  TCW
 
 

 

隨著政府打房愈趨積極,馬來西亞建商來台搶客也愈來愈拚;四月十二日,不僅有業者將在台灣舉行大型說明會,甚至拋出「買房送住宿」的新鮮促銷手段,只要訂房就送五年共二十五天的免費飯店住宿,總價值最高二十五萬元。建商表示,這個促銷手法的成本,至少要價一億元。

事實上,大馬建商的確也有積極來台搶客動作的壓力,因為馬來西亞政府為了降低外資炒房風氣,今年將外國人在馬來西亞聯邦直轄區購屋門檻從五十萬馬幣調高一倍至一百萬馬幣(約一千萬元新台幣),顯見已開始留意外資買房的後續影響。

對此,馬來西亞地產開發商M101創辦人兼執行董事拿督葉廷浩表示,馬國房價相對他國仍低,因此短期之內預料影響有限,以該公司在吉隆坡雙子星大樓(如圖)到巴比倫廣場的「金三角」區域的建案為例,目前第一個建案Dang Wang i已經完銷,台灣客就佔三成。

東協不動產總經理林廣彥則表示,馬來西亞的經濟成長率明顯超過台灣,從經濟發展帶動房市增值的角度來看,台灣投資客對大馬房市的關愛,短時間內應還不會退燒。

(梁任瑋)

大馬 建商 來臺 臺搶 搶客 訂房 25 飯店 住宿
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新一輪電信價格戰開打 分級收費制夢碎 4G吃到飽搶客 誰能賺到錢?(058-060)

2014-09-15  TWM
 
 

 

台灣之星殺出五九九元4G吃到飽資費,激起電信三雄新一輪4G搶客大戰,市場預期待年底亞太電信開台,資費競爭將更激烈,消費者固能從中受惠,但業者想藉由4G走向分級收費制度的美夢,則越來越遠。

撰文‧何佩珊

打從4G頻譜競標開始那天起,各家電信業者心裡都很清楚,接下來勢必有一場硬仗要打,但大家可能沒料到,開台才不過三個月,資費肉搏戰已經開始。

五月底,中華電信搶先開台,遠傳、台灣大紛紛搶進,但初期體驗之後,4G覆蓋率不佳的質疑陸續傳出,也意外導致電信業者一頭熱、消費者卻不心急的對比。

即使如此,電信三雄畢竟都是市場老手,各自也有一定的基本盤,所以策略上,遠傳、台灣大就是抓著中華電這個老大哥打,彼此也有共識地守住優惠底線。只是這樣的好日子終究沒能維持太久,台灣之星以新進業者之姿,八月二十五日開台,不意外地殺出價格攻勢,五九九元上網吃到飽不降速的4G資費,宛如一顆市場震撼彈。

五九九元流血價!

台灣之星 逼老大哥推促銷當然,三大電信也不是省油的燈,老早就備好多個劇本,沙盤推演過各種情況,時隔不過三日,中華電就宣布推出新一波促銷案,不僅提供一一三六元4G吃到飽不限速方案,更加碼網內互打免費。同一天下午,遠傳、台灣大立即跟進,遠傳甚至把最低門檻下殺至九九九元。

「其實這些促銷方案我們早就準備好,只是看市場狀況再決定要不要推而已。」遠傳個人用戶業務暨行銷事業群執行副總暨營銷長鄭智衡強調,遠傳希望當理性的競爭者,不想打價格戰,「但如果要拚,遠傳也絕不會縮手。」簡單地說,這一波廝殺的結果,就是背離了電信業者想藉由4G走向分級收費制度的規畫,重回吃到飽老路。而這個吃到飽且不限速的方案一出,也等同於牽制其他創新資費的可能。

拓墣產業研究所資深經理謝雨珊指出,日、韓電信業在激烈競爭下,其實也打出吃到飽方案,但只要超過一定使用量就會限速,所以還是可以透過提供消費者「加價換取不限速」等附加選項,賺取更多收入。反觀台灣目前的資費設計,就做不到這點。

也有電信業者透露,「原先內部計畫仿效國際電信商,推出家庭分享資費等多元方案,但在吃到飽資費出來後,這些方案就顯得不具意義了。」其實吃到飽的資費設計在3G時代就是電信業者的最大夢魘,因為消費者數據用量不斷增加,支付費用卻不需要跟著提高;反之,電信業者則得不斷擴大投資建設,以設法維持網路順暢,可說是名副其實的「笨水管」。

所以原先業者殷殷期盼進入4G時代後,可以有個全新開始,將消費者導向分級收費,以利先前以天價標得的4G頻譜費用能夠快速回收。但沒想到事與願違。台灣之星一出手就是五九九元吃到飽的超低價,迫使電信三雄做出回應。

不過,中華電信行動通信分公司總經理林國豐強調,相比於台灣之星資費帶來的威脅,這次擴大吃到飽方案,主要是反映過去三個月來聽到的消費者聲音,他表示,「用戶習慣改變不易,只好把緩衝期拉長。」林國豐強調,吃到飽只是短期促銷案,長期仍會走向分級收費;但也有業者私下表示,「一旦推出吃到飽,要再回頭就不容易了。」無奈的是,對電信業來說,用戶數就是一切,小小的台灣要想養活五家電信業者,明顯太過擁擠。新進業者有以價格戰突圍的壓力,但電信三雄也不可能眼睜睜看著用戶流失。在目前的競爭態勢底下,電信業者別無選擇。

亞太開台未爆彈

回收4G成本得拉長時間

因此林國豐就直言,「4G要回收,沒客戶就免談。」所以他強調,「現階段一定要以衝客戶數為優先。」暫時無暇顧及資費促銷戰可能帶來的後遺症。

甚至也不只是推出上網吃到飽的資費促銷案,各家電信商同時也大大提高4G智慧型手機的補貼費用,因而出現多款高階手機才剛推出就打出可以不到千元,甚至零元帶回家的特殊景象。

國際數據資訊(IDC)電信通訊研究部資深分析師葉振男形容,如今台灣的電信戰場彷彿是記憶體產業的競爭,「最後就是比誰口袋深、撐得久。」他估計,未來一到兩年恐怕都還會處於高度競爭狀態。

在這樣的狀況下,問題也已陸續浮現。除了電信業者獲利下滑,外資也出現連日賣超電信股的現象。

凱基證券分析師廖家偉指出,電信業者強打吃到飽費率,帶來最直接的衝擊就是阻礙ARPU(Average Revenue Per User,每一用戶平均收入)成長。若長期陷入促銷戰,勢必會影響獲利,拉長4G成本回收時間。

葉振男也表示,原先預期進入4G時代,各家業者ARPU至少可以成長一成,但這一波資費比拚,不只大推吃到飽,甚至不到千元也可以有6G以上傳輸量,如此一來,一成以上的ARPU成長恐怕更難達陣。

而且台灣之星的開台只是第一刀,更讓市場擔心的,恐怕是由鴻海所主導的亞太電信這顆未爆彈。業界擔心,年底亞太開台後,台灣電信市場的競爭恐將更形激烈了!

比便宜、還要比優惠—4G吃到飽資費方案4G吃到飽不降速最低門檻 相同費率附加優惠中華電信 購機方案:1336元單門號方案:1136元網內互打免費台 灣 大 1399元 網內互打免費遠 傳 新申辦或攜碼:1399元老客戶:999元 網內互打、簡訊免費台灣之星 599元網內互打免費註:亞太電信將於今年底開台 資料來源:各大業者提供

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通州住房限購加碼 開發商連夜搶客

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4670333.html

通州住房限購加碼 開發商連夜搶客

一財網 蔡胤 2015-08-15 10:22:00

剛過去的6月、7月,通州商品住宅成交量已觸及2013年的峰值,二手房成交量更是在近三個月內暴增200%,比北京市平均水平快一倍。

近期樓市升溫的北京通州區迎來了“定制版”限購令。8月14日晚間,北京市住房和城鄉建設委員會網站公布了《關於加強通州區商品住房銷售管理的通知》(京建法〔2015〕12號,下稱《通知》),《通知》明確要求,已擁有1套住房、無法提供在通州區落戶滿3年及近3年在通州區連續繳納社會保險和個人所得稅證明的北京市戶籍居民家庭,將無法購買通州區商品房。

如此少見的針對性強的限購“重拳”,被認為與近幾個月來“副都”傳聞下通州樓市火爆有關。《第一財經日報》記者14日晚間從房產代理機構獲得的統計數據是,剛過去的6月、7月,通州商品住宅成交量已觸及2013年的峰值,二手房成交量更是在近三個月內暴增200%,比北京市平均水平快一倍。

本報記者14日晚間和15日淩晨采訪得知,《通知》公布當晚已有不止一個上市房企的通州項目“連夜推盤”。受訪分析人士普遍認為,基於各房企在通州拿地成本、資金成本不同,剩余貨值不一,未來將呈現銷售策略的分化,與此同時,一個現實是,通州房價快速上漲的預期之火,將在一夜之間被撲滅,開發商將面臨不同程度的去化壓力。

急漲將變急跌?

經過一下午的傳言“預熱”後,《通知》14日晚間“落靴”。北京市住房和城鄉建設委員會上的官方解讀是:為促進通州區房地產市場平穩健康發展,經北京市政府批準,8月14日,北京市住房和城鄉建設委員會、通州區人民政府聯合發文,決定加強通州區商品住房銷售管理。

《通知》規定,符合現行政策有關規定且符合以下條件之一的家庭,限購1套通州區商品住房,即沒擁有住房的北京市戶籍居民家庭,已擁有1套住房、戶籍屬於通州區且落戶3年(含)以上的本市戶籍居民家庭,已擁有1套住房、近3年在通州區連續繳納社會保險或個人所得稅的北京市戶籍居民家庭,在本市沒擁有住房且近3年在通州區連續繳納社會保險或個人所得稅的非本市戶籍居民家庭。

《通知》中最受公眾關註的部分,在於對非通州籍北京市民的限購升級。《通知》規定,已擁有1套住房、無法提供在通州區落戶滿3年及近3年在通州區連續繳納社會保險和個人所得稅證明的本市戶籍居民家庭,“暫停向其出售通州區商品住房”;同樣無法在通州購買商品住房的,還包括無法提供近3年在通州區連續繳納社會保險和個人所得稅繳納證明的非北京市戶籍居民家庭。

根據《通知》要求,上述規定自《通知》發布次日起執行,即8月15日開始執行,《通知》中的通州區商品住房即包括新建商品住房,也包括二手住房。

重拳背後,是通州樓市的急速升溫。近兩個月,由於副中心傳言帶來的利好,通州新盤惜售和漲價現象明顯,不乏漲到近4萬元/平方米的高價盤,普遍價格也在3萬元/平方米左右。來自中原地產首席分析師張大偉數據顯示,伴隨著一系列利好消息,今年6月、7月,通州70年產權的新建商品房(不包含商住)成交量分別突破了1600套、1700套,交易量重回2013年樓市最火熱時的高峰,目前市場的庫存只有7591套,這一庫存量也是最近6年來的低點。

北京我愛我家市場研究中心昨晚給出的統計數據也顯示,2015年4月,北京樓市迅速回暖,通州交易上漲更為明顯,從原來的月度600套~700套,已經飛升至2000套以上,在北京市的成交比重也從原來不足5%上漲到7月的9.2%,近3個月通州二手房交易量更是暴增200%,比北京市平均水平快一倍。

“原本還打算等著價格漲上來賣掉這套兩居室,再加點錢去五環內買個小房子,這下好了,(通州房價)要跌了。”家住通州某新樓盤的“80後”單身女孩聶枚(化名)14日晚間對本報記者感慨,自己的房子這回真成了“不動產”,以面積換地段的換房計劃被迫擱淺。

針對聶枚的這種擔心,北京我愛我家市場研究中心相關負責人對記者表示,《通知》對於通州的房地產交易來說,無疑是當頭棒喝,通州二手房價格剛出現掛牌價上漲苗頭,還未來得及實現,就被限購升級撲滅;而此次限購升級政策後,急漲的新盤很有可能會急落,通州近期走高的成交量必將迅速回落,甚至低於本輪升溫前的成交套數。

開發商連夜搶客

14日下午18時,通州臺湖某項目營銷總監通過微信朋友圈轉發了通州限購新政傳聞,並強調50年產權商住公寓不受影響,隨後的20時左右,他發下了一張自己公司商住項目的園林照片:“通州區做項目的小夥伴們,大家今晚都辛苦了。”

事實上,該營銷總監和他在通州的同行們,的確度過了一個忙碌的夜晚。最忙碌的也許是合生創展在通州的某項目銷售員們。該項目14日晚間急急推盤,價格定在3.5萬元/平方米左右,最高價格接近4萬元/平方米。雖然是精裝交房,但價格還是令看房者驚訝。一位已經入住、在售樓處圍觀的業主告訴記者,售樓處十分熱鬧,看起來購房者眾多,甚至還有附近樓盤銷售員來現場截客。她感慨說:“真的會有人買嗎?”

不管是否真有現場成交,一些開發商選擇了在限購新政落地後放手一搏。14日晚間,除了合生旗下項目,旭輝集團旗下通州項目也在21點過後宣布,“今夜起不打烊”,並以“通州核心區”的口號吸引客戶。本報記者15日淩晨1時左右撥打該售樓處熱線,一位男銷售員接聽了電話,他告訴記者,他是項目自有銷售團隊一員,他和同事都還在工作,過了零點後,主要是處理手頭的客戶資料。當記者問及14日晚間售樓處現場簽約情況時,他並沒有直接作答,只是稱:“現場客戶挺多的。”

據該售樓員透露,該項目有別墅產品,但連夜銷售的主要是商住公寓(不限購),價格在2.45萬元/平方米左右。記者再三追問為何高於網上2.38萬元/平方米的報價,是否計劃調價,他回答說:“不會漲價。”

編輯:王佑

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通州 住房 限購 加碼 開發商 開發 連夜 搶客
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“天下第一街”5年未搬動 漢正街漢口北再爆搶客戰

來源: http://www.yicai.com/news/5019057.html

因擁堵、火災等問題日漸凸顯,武漢市於2011年正式提出“用三五年時間對漢正街小商品市場進行整體搬遷改造”,政府部門則積極引導漢正街批發市場整體有序地搬遷至黃陂漢口北及三環以外其他區域。

然而,五年大限將至,《第一財經日報》記者近日走訪漢正街批發市場和漢口北批發市場集群發現,與國內其他城市批發市場“說搬就搬”不同,仍有一批商戶堅守在漢正街,漢口北的基礎設施建設亦未達預期,而漢正街、漢口北管理方、經營主體分別祭出殺手鐧爭搶商戶客源,雙方拉鋸戰近乎白熱化。

商業專家指出,漢正街整體搬遷改造工作推進艱難,與缺乏統一、持續的政府引導不無關系,導致市場勢能耗散、商貿資源流失,令人痛心,如此推進效率要想重新擦亮“天下第一街”的金字招牌可謂任重道遠。

漢正街:離高端新定位有點遠

早在2011年,武漢市政府便對外宣布,作為武漢市最大的舊城區,漢正街地區人口密度達每平方公里近10萬人,業態落後、人口稠密、商居混雜、交通擁堵、市容臟亂、火災頻發,漢正街市場整體搬遷改造勢在必行,“用三五年時間對漢正街小商品市場進行整體搬遷改造”。

硚口區隨即拋出改造方案:計劃投入400億元對漢正街進行整體搬遷改造工程。到2014年底之前完成19宗地塊的拆遷,同時興建20萬平方米的商業和公共建築,將漢正街改造成集商貿、商業、金融、旅遊等多種商業形態於一體的高端商業中心。

如今5年過去了,漢正街改造確實取得了部分突破性進展。武漢市漢正街管委會最新統計顯示:自2011年啟動整體搬遷改造以來,在漢正街1.67平方公里的核心區,經營面積從200萬平方米萎縮至110萬平方米。原先的2.7萬商戶一大半遷往漢口北和漢川等地。目前,仍有1.2萬商戶留守漢正街,其中八成從事服裝及相關行業。

隨著大批傳統市場關閉搬遷,武漢市三環線以內全面“禁貨”,全國電子商務風起雲湧,漢正街的經營空間、物流手段、交易渠道等面臨重重沖擊,傳統的“三現”(現場、現貨、現錢)交易模式已經走到盡頭。

2016年1月8日,綠地集團以25億元總價拿下P(2015)149號商服地塊,擬建綠地沿江一號二期。按照規劃,該項目總建築面積約40萬平方米,由2棟甲級辦公樓、4層商業、準甲辦公樓組成。這無疑是漢正街打造高端商務功能的一個重要起步。

近日,本報記者來到綠地項目實地看到,該地塊緊鄰白馬商城和沿江一號一期,目前已全線打圍,地塊上仍有部分舊房尚未拆除。場地內有幾臺挖掘機在作業,但整體工程沒有明顯的動工跡象,大部分區域成了臨時停車場。

然而,綠地項目周邊地區很難看到打造高端商務的氛圍,周邊商城仍以經營中低端服飾產品為主,而東面原本定位中高端的新興商業體沿江一號卻落寞已久,客流量、提袋率均不理想,漢正街距離5年前提出的高端定位仍有很長一段路要走。

漢口北:配套設施建設有點慢

2011年至2012年間,武漢市主要領導多次表示,要舉全市之力支持漢正街搬遷改造。按照武漢市有關規劃,用三五年時間,積極引導漢正街批發市場整體有序地搬遷至黃陂漢口北及三環以外其他區域。

2011年8月,武漢市黃陂區有關負責人在接受媒體采訪時就介紹,漢口北批發市場集群已經對接了漢正街的三個市場。其一是小商品批發市場,現已有2532戶簽訂了入住協議。按照預計,實際搬遷需要的面積為18多萬平方米,現已建成的有二、三十萬平方米,完全可以滿足一期,以及後面幾期小商品鋪搬遷的需要;其二是漢正街副食品市場,主要搬遷至四季美農貿市場,目前已簽約了千余戶。預計搬遷需要的場地是11萬平方米,實際已建成了68萬平方米,完全能滿足漢正街副食品商鋪的需求;其三是建材、燈具市場,目前已有500多戶商戶在五洲建材城簽約,已準備的面積為14萬平方米,足以滿足需求。

然而,本報記者近日在漢口北批發市場集群實地走訪發現,雖然整體商的簽約商戶、已售商鋪眾多,但各主題批發城現場交易情況卻冷熱不均。漢口北酒店用品城、小商品城內,前來進貨的客商絡繹不絕,但四季美農貿市場內卻門可羅雀。

多名鋪主認為,漢口北的市場熱度未達預期,很大程度上是因為周邊的配套設施建設進度緩慢。“按照規劃,到2013年,要基本完成漢口北市場及配套建設,其中漢口北長途客運站、公交換乘中心要在2013年10月前建成,堤角至漢口北地方鐵路工程也要在2013年完工,停車位、酒店、醫院、學校等配套亦同期完工。”鋪主劉先生介紹說,但由卓爾集團、省客集團和公交集團三方共建的漢口北交通樞紐站至今沒有投入使用。

兩街打響服裝大戶爭奪戰

漢正街與漢口北,一新一舊兩個市場,一承一接之間,看似平靜的微妙關系,最近突然被打破了。

去年10月底至今年2月底,武漢漢派服裝業主聯合會在漢正街服裝商戶最為密集的街區挨家挨戶走訪,調查搬遷意願,共有500余家商戶表示“願意一起搬走”。這些商戶中,大多數都是漢正街的租戶,承擔著漢正街高昂的門面租金。而在漢正街擁有自己門面的服裝商戶們,則不願搬遷。

隨著“630家漢正街服裝商戶敲定於今年6月正式啟動搬遷”,漢正街最後的留守者也將搬遷至漢口北。而自從動了漢正街服裝商戶這一“根基”後,漢正街方面就再也坐不住了。

4月5日,由部分服裝商戶自發組織的漢正街北遷誓師大會在武漢國際會議中心舉行,黃陂區隨即拋出橄欖枝,給予入駐企業稅收返還獎勵,並設立5000萬漢派服飾振興專項發展基金,承諾漢口北交通樞紐站將於6月份正式運營。

4月7日,漢正街的業主們也不甘示弱,在晴川飯店舉行了緊急應對會議,承諾兩年不漲租金,上一年租金在30萬元以上的,最少降幅30%以上。

不僅如此,漢口北主要經營方卓爾集團去年底推出全國首個面向批發市場的在線交易及綜合服務平臺“卓爾雲市”後,漢正街也隨即推出“漢正街電子商務平臺”。前者稱上線首月成交即突破20億元,不到半年交易額便突破百億元大關;後者則稱已有2500家漢正街商戶簽約入駐,部分商戶的網上營業額已占到總營業額的八成以上。

一邊是誠意相邀,一邊是誠心挽留,漢正街商戶們該何去何從?有20年漢正街服裝批發生意經驗的魏紅喜告訴記者,漢正街的商鋪租金10年翻了近8倍,加上高昂的物業管理費,每年光租鋪開支就高達100萬元,分攤到單件商品上的成本增加了4倍多,“同款服裝,客商在漢正街進貨要20元/件,但在鄭州、株洲等地進貨才12元,大量外地客商放棄了漢正街,就連湖北本省也有一半的生意被‘別人’吃掉了”。

因此,“漢正街業主們為挽留商戶主動降低租金,確實可以暫時緩解一下經營壓力”,魏紅喜坦言,但我們都明白,“降租金留人只是暫時的”,從長遠來看,批發市場從鬧市區外遷出去是城市發展的大趨勢,“早點布局未來好過臨時抱佛腳”。

魏紅喜算了筆賬,按照黃陂區和漢口北給予商戶的各種優惠政策的疊加計算,每件衣服可以比鄭州、株洲等地便宜10~15元,“非常有利於客商的回流”。

但魏紅喜當前最擔心的是,前幾年鬧得轟轟烈烈的漢正街搬遷事宜,最近一年來“沒什麽動靜了”,“我們不知道是不是政府的政策變了”,“政府缺乏統一持續的部署,令我們這些商戶摸頭不是腦”。

對此,商業專家指出,漢正街整體搬遷改造工作推進艱難,令商戶左右為難,確實與缺乏統一、持續地政府引導有關,最終結果可能是市場勢能耗散、商貿資源流失,進而將“天下第一街”的金字招牌拱手讓人。

天下 一街 年未 搬動 漢正街 漢口 北再 再爆 爆搶 搶客 客戰
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小七賣菜、打文青牌 全家揪藥師、生機助陣 超商雙巨頭搶客新梗 首度曝光!

2016-06-27  TWM

新形態便利商店大戰來了!小七用集團多品牌資源,在店內賣菜、賣筆、賣甜甜圈,全家則直接掛出藥局與生機超市招牌,要比誰能成功「變身」,搶下更多客源。

在街頭巷口,短短一百公尺內,便利商店多達三家的畫面並不稀奇,這不過是全球密度最高、擁有一萬多家便利商店的台灣縮影。

如此高密度的搶客大戰,被7-ELEVEn(簡稱小七)加盟主兼台北福榮門市店長錢美娟戲稱為「紅綠燈戰爭」,每一次綠燈,決定了人們要走去哪家超商消費;現在,因應變局,兩大超商龍頭也悄悄地朝商圈化與特色化「變身」。

走進小七福榮門市,錢美娟移走櫃枱旁雜誌書報架,設置無印良品專區,學生和觀光客會特地走來買文具、零食,讓文具類業績翻倍成長;關東煮旁,還擺上Mister Donut甜甜圈三層櫃;冷藏區則有一整排台塑蔬菜專區,這是最新形態的「超商三.○」面貌。

超商成長趨緩 點燃戰火

從二十四小時營業的第一代超商,到標準化、大量展店的第二代,如今則宣告,第三代的超商大趨勢和新通路大戰來了。

超商市場趨近飽和,是掀起這場戰爭的火藥引信。經濟部統計,二○一二年,超商產業營業額年成長率達近九%;去年卻滑落到僅二%,輸給超市、百貨,成長率居綜合零售通路最低。商業發展研究院經營模式創新研究所流通組組長林原慶指出:「超商密度太高,成長遇到瓶頸,要新增店面、提高來客數或是拉高單價都不容易。」在這場商戰中,統一超商和全家便利商店(簡稱全家)分別採取「店中店」與「複合店」兩種不同策略,就為了搶下更多客源。

目前,已有四百多家小七導入無印良品,星巴克專櫃也達三十家,用店中店策略拉升新形態門市營業額,業績平均比過去成長上看兩成;全家的異業態複合店業績,則較一般門市至少多三成。

統一超商》店中店

A咖加A咖 拉高單價

先看龍頭統一超商的戰法。「我們一直在思考,要怎麼做才能讓顧客從短暫的停留,轉變為長時間的遊逛?」統一超商總經理陳瑞堂指出。

超商新形態的通路策略,其實有一段演進過程。從○八年起,小七就有整合鮮食、咖啡、座位、品牌專區等想法,八年來,目前有逾七成、三千七百家店改為大坪數店;近五年來,部分門市開始加入區域性商品,如墾丁加賣夾腳拖鞋、清境農場有穿綿羊裝的OPEN小將玩偶等,近兩年再演進到因應商圈化的店中店戰法。

「卡位與挖店(與同業競爭位置更好的店面)策略不僅成本高,也會影響既有門市的業績。」陳瑞堂解釋,傳統門市業績常受促銷活動強弱而起伏,唯有增加功能、擴充商品結構,改頭換面,才能創造持續性成長。

統一超商因轉投資公司眾多,加上代理的品牌如無印良品(一四年結束合作,由日方直營)、星巴克都是該領域龍頭,手上其實握有一手好牌。陳瑞堂認為,以小七為平台,引進強勢品牌做店中店,既帶進新的消費者,又能提高客單價,就像「A咖加A咖,複合效益很大。」

關鍵策略:簡單、好複製

為了把自家一手好牌優勢發揮到最大,簡單、好複製是關鍵,所以統一超選擇整合集團內部品牌資源,在門市內擺設專屬貨架的店中店來快速複製。「如果門市不便操作、不好複製,就不要去做。」陳瑞堂透露,撤換貨架成店中店後,會觀察一段時間,成績不好就撤掉,再換商圈測試。

現階段,已有八個關係企業品牌進入小七。以成績不俗的無印良品店中店來說,選擇筆、筆記本、零食等低單價、高需求商品,能接觸許多平常不會到專門店的消費者,等於幫無印良品培養潛在客群。

又例如,去年以來Mister Donut鎖定交通轉運站型、學區小七門市進駐,目前達一五○家,小小的三層櫃已帶動去年甜甜圈營業額成長逾一成。

全家便利商店》複合店

做不到的事 找專業的來

和統一超商手握集團優勢與強勢消費性品牌不同,全家向外尋求異業結盟,找上大樹藥局、天和鮮物兩家業者進行法人加盟(大樹、天和為加盟主),展開異業態複合店,是全家要後發先至的戰法。

在找出複合店模式之前,全家也嘗試過店中店,在超商後場設置廚房,現炸雞腿、排骨做便當,和家電廠商合作,設置美容家電體驗專區、保健食品專區。「都失敗啦!現做便當的操作流程太複雜,賣家電、保健食品都需要專人解說,不是便利商店的強項。」全家董事長葉榮廷不諱言。

從失敗中汲取經驗,全家換了一個想法:便利商店做不到的事,可以請專家來做。

葉榮廷發現,「人員導購」正是其新形態店的成功祕訣,因超商主力消費客層想吃到現做熱食,中高齡客層與家庭婦女則想要健康,於是找上大樹與天和合作,全家在現場信賴專業,賣婦嬰用品、賣藥由專業藥師負責,賣便當、賣魚則交給天和員工,「便利商店無法訓練出這種人才,所以我們才採取法人加盟。」另一方面,對大樹藥局、天和鮮物來說,全家是品牌知名度更高的強勢通路。今年四月,距離台北天母SOGO百貨不遠處的天和,甚至關掉原店面,位移到幾個店面旁,改開「全家×天和」複合店。

品項減半 營業額反增一成葉榮廷透露,新複合店的天和商品品項較原店少一半,但聚焦後,單論天和商品的營業額,卻較原店成長一成,「便利店來客等於是天和的新客,加上原有顧客,複合效果就碰撞出來了。」大樹藥局總經理鄭明龍也認同這樣的差異化搶客策略。舉例來說,選在台北市台安醫院旁的「全家×大樹」店,尿布、奶粉的銷售量比開店時成長三倍,「商品價格跟藥局一樣,又能直接使用宅配寄回家,還能搭上超商優惠和集點活動,主婦們當然會來。」鄭明龍更進一步決定,今年底前要再開出五家複合店。

只不過,全家的複合店模式複製速度,仍不比小七的店中店,目前全台只有五家,但葉榮廷仍發下豪語,要找尋更多異業夥伴,希望五年內開出三百家複合店,兩大超商龍頭的商戰還在升溫。

如同流通教父徐重仁的名言:「市場沒有飽和,只有重分配。」二、三十年來,便利商店的出現,讓小雜貨店消失在街角;如今,新形態超商更以壓倒性優勢企圖重分配,對所有零售通路業下戰帖。不備戰的人,就只能等著被通路巨人一口吞下。

撰文 / 鄧寧

小七 七賣 賣菜 菜、 、打 文青 全家 藥師 生機 助陣 超商 巨頭 搶客 客新 新梗 首度 曝光
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創業為追夢好玩分子甜品噴煙搶客

2017-06-29  NM

為追夢去創業,被人覺得瘋狂,或不切實際。「現在唔試吓創業,咁可能就真係買樓、結婚、生仔嫁啦喎。咁我揀咗係想試創業囉。」八十後陳嬿婷(Karen)與三個朋友合資開設甜品店ZUC.CCH.ERO,主打新興的分子料理,講求創意。「zucchero」是意大利文「糖」的意思,在中間多加一個「C」字,代表他們所製的甜品加入創意(Creativity)。

店內最富創意的料理,應該是每枱必點的招牌水滴甜品Break the Tear,手掌般大的水滴形狀吹糖,吃前要先敲碎,再根據自己的嗜甜程度,配上其他食材一起吃。裡面的食材非常大膽,有藍紋芝士(Blue cheese)配西芹沙冰,兩種都是口味獨特的食材。「靚呀,外形好特別,同埋有得玩嘛!」專程由澳門前來的周小姐,用數碼相機不斷為甜品拍照,更拍下製造過程。「好有心思,好少可以睇住整,跟住完成就可以食!」

分子打破原有思想

Karen解畫:「其實有時係一個好主觀嘅角度,若你唔鍾意食,無論點整,你都唔會去嘗試。但其實唔同製法,整出嚟可以有唔同嘅口味。」這裡的甜品給人既有熟悉的味道,又有新穎的口感。分子煮法可以將食材原有的味道和香味,提升至最高。「我哋大部分甜品都係一個組合嘅形式去食,咁先會得到一個最得意嘅味道,化學作用先最大。」Karen之外,還有三位幕後老闆,分別是米芝蓮甜品餐廳的甜品師傅和西式餐廳的廚師,而三人對甜品和西式餐飲已有十多年經驗。四人相識十多年,心中都有一個夢想。一年半前,合資一百四十九萬元開設甜品店。「我哋嘅諗法係,儲咗一啲錢,不如用來投資,投資之餘,又可做想做同鍾意做嘅嘢。」

開店鎖定旺區

資金齊集後,就開始搵鋪。四位老闆相信,沒有人會長途跋涉去吃甜品,所以地點要近市區,人流要集中;此外,他們主打分子煮法,意念新奇,香港未算普及,開店在外國人聚居的港島區會較適合,最後選址銅鑼灣。甜品店設計簡約,店面面積約八百平方呎,經過玻璃大門,就會看到一張長吧枱和開放式廚房。店內為求美觀,前門用玻璃物料,「原來大門嘅規格要達到兩小時防煙防火,而且要有證書去證明,先叫做符合規格,我哋都係裝修時先知。」其間又先後發現洗手盆的深度與闊度,不符合食肆牌照準則,要重做兩次。最終另外聘請裝修公司「執手尾」,原本預算花六十萬元裝修,結果用了八十萬元。

廚具硬件多且貴

三位幕後老闆認為廚具和器材相當重要,不會買二手貨,而分子甜品須預先準備材料,存放的空間需求大,所以店內有七台 雪櫃、工業用途微波爐、多個貨架及爐具等。每台器材售價平均過萬元。分子料理通常都有冒煙效果,液態氮是店內必備。為了給客人新鮮感,能在同一款食材嘗出兩種質感,他們以三至四千元租一樽一百八十公升液態氮,約足夠用兩星期。為求方便,又另購三十公升小樽液態氮,價錢要四萬元。

創業適應期轉變

最想追求大廚與客人互動和溝通,因此店內主要是吧枱設計,方便客人與大廚交流。開業初期,推出恍如高級西餐的分子甜品體驗套餐Adventure set,由大廚即場揮筆的甜品藝術畫做頭盤,後以番茄、紫薯等蔬菜製成六款甜品,大廚用分子烹調,改變食材形態、質感和顏色,進食時燈光調暗,邀請客人猜猜所用食材;最後客人同時享受三個時空的甜品製法。甜品體驗套餐設有四個時段,客人必須預訂。甜品體驗套餐持續一年,Karen發現每日四節的用餐時間,給予客人限制多,「佢哋會話:『吓,一個鐘,食三道甜品,好多!』又或者會覺得唔係好肚餓,想食少啲。」普遍客人都不習慣,而且局限生意額的增長。遇上這小挫敗後,他們決定更改餐牌,把體驗套餐刪去,增加單點甜品的款式,把好玩和體驗的元素融入每個甜品中。現時餐牌上已有十多個甜品,當中更有數個王牌是客人必點。客人流量也增加,營業額亦增加一倍。

發現固步自封放眼市場

Karen和大廚二人開業初期,用一年留在店內專心打理,後來店內的運作穩定,大廚重回外面工作。「我會比較常喺鋪頭睇住,咁所以會好容易局限眼界,成日都望住自己做緊嘅嘢。咁但係我覺得做生意好緊要嘅係,你要好知道出面個market要啲乜嘢,出面世界發生緊啲咩事,咁你先keep住進步。」店內大小事務都交由Karen打理,甜品就由學徒製作,員工訓練也十分嚴謹。全店間中會休息一天,作為隊員受訓日,三位幕後軍師下班亦來監督。

培訓新人由白紙開始

以大廚經驗之談,從不考慮高薪聘請富經驗的甜品師傅,「從來都無呢個諗法,若果要搵好有經驗嘅師傅,我啲partners返嚟做就夠啦!」她又指新人入行,教導方式會容易掌握。由白紙開始,培訓要投入大量時間,雖然費時,但他們希望員工有獨立能力。

年紀小小剛DSE畢業的阿超,曾於多間餐廳兼職,「喺度至少唔會有階級觀念,有屋企人嘅感覺。」他喜歡現在的工作模式,全部都要落手去做,不怕悶。「我好少用員工去稱呼佢哋,我哋係一team人。我哋係合作,大家都係一分子。」跟廚房傳統的師徒制比較,這店不太重視階級觀念。不過,想成為他們的一員也不容易。「我哋係唔會interview完就請人。」廚房這行業,未落手落腳做是不會露出真性情,面試後,求職者都須兼職試工數天。所謂人多好辦事,Karen認為多人做老闆好處是取長補短。一個人能力有限,眼界好狹窄單一。「大廚諗menu,我就負責文書,我另外一位partner就負責training,有時大廚諗咗啲天馬行空嘅嘢,佢會嚟教同事做。而當我哋接到event,需要整鹹點,或者做private dinner,就需要另一位做西廚的partner幫手。」各人分工分明,各使出專長,最重要的都是互相尊重和信任。

營造品牌不單只甜品店

不只經營甜品店,他們更有活動策劃服務,例如新產品發布會、展覽宴會等等。Karen表示,美容化妝客戶是常客,「佢哋啲客都係女仔比較多,會覺得我哋風格好接近。因為女仔都係鍾意靚、甜品同影相。」

撰文:曾蔚婷攝影:關永浩ed_bn@nextdigital.com.hk

創業 為追 追夢 好玩 分子 甜品 噴煙 煙搶 搶客
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花園街新丁快招搶客

1 : GS(14)@2010-08-29 23:36:51

2010-8-26 NM  

「月租十五萬!好驚!」今年初,原本安分守己在葵芳賣女人衫的趙萃英(Irene)與趙萃芳(Suki)兩姊妹,決定放手「搏一鋪」,以月租十五萬,在出名賣「平嘢」的花園街插旗開分店。新店仍叫「二人館」,但貴租當前,每一步都心驚膽顫,兩姊妹出盡「法寶」,除了鬥平,更要鬥快。由入貨到員工布陣,再配以自家設計的迷你物流系統,以快打快,總算站穩陣腳,月賺十四萬。

上週五傍晚放工時間,九百多呎的二人館人頭湧湧,清一色為女人,由十多歲到四十多歲都有。這邊有個女孩嗲着母親要買短裙,另一位二十來歲的少女急不及待「攝」到母女身後的衣架,拿起件T恤「拼」上身。這時,售貨員阿冰已緊盯着三人的動靜。少女拿着衣服一揚手,阿冰便拿起手上的對講機說:「Tee 0426藍色」,眼角瞄到母女二人拿着短裙正要找人,便舉手向兩人作出「OK」的手勢。

「花園街嘅客人冇乜耐性,所以乜都要快。」Irene一語道出花園街的生存之道。「試過有客人等了兩分鐘,已經問:『可唔可以快啲』,人多俾錢時更會打尖,要好聲好氣勸佢哋。」Irene說。現場所見,由客人示意售貨員取新貨,只需一分鐘,新貨已放在收銀機旁,粗略計算,每分半鐘便賣出一件衫。除了員工反應要快,補給、入貨等,都離不開一個「快」字。

快招一釘位唔釘人

在花園街開戰,勝負就在客人走進店內的分秒間。為了應付人流及時搶客,二人館的員工都有部對講機,開工時各守「崗位」,用對講機溝通。客人踏入店中,迎面是一位「前鋒」,負責門口的貨架,再來是兩名「中場」,以店中間的衣架為界,一左一右游走。最後是收銀台,由「守門員」,即店長負責收錢,另有一名「後衞」,是副店長,幫客人驗貨。「人多時,副店長會打游擊滿場走,或在店長走開時負責收錢,週末就請多個兼職幫手驗貨。」Irene解釋,各守一個位置,便可用最短時間服務自己位置附近的客人。

開鋪第一個星期,Irene和Suki曾站在店中幫忙,用對講機提示其他員工幫客人,七個人滿場飛,反而混亂。「用「釘客」而非「釘位置」的方法,反而經常走漏客人。同事一邊聽提示、一邊用對講機叫貨,令倉務部的同事亦感到混亂,經常有客人等得耐索性唔買。」Irene表示,實行五人陣式後,生意即急增三成。

現在,姊妹二人開鋪時都留在店鋪閣樓內,整理貨物清單及會計單據,店面全盤交予員工打理。對於「湊」員工,Irene亦有一套。「有員工提出想要雪櫃、微波爐,我即刻去買。」雪櫃內有蛋糕仔及飲品等,全部任由員工食用,每月更會搞生日會。「呢行流失率好高,我唔用佣金制,但比出面俾多超過一成人工,大約近一萬元,只要佢哋緊守崗位,鋪頭已經夠做(生意),用佣金制可能會令佢哋將追數壓力轉到客人身上。」

快招二迷你物流系統

店面運作快,除了售貨員合作,還要貨倉部配合才行。現時,店內有過千款、總數約二萬件的衣服,Irene用以前在貿易採購公司英之傑(已被利豐收購)打工的經驗,先將貨物按數字分類,再加上編號,例如以1字起首的為背心,2字頭為短袖衫等,不同顏色的捆在一起,售貨員只需向對講機叫「短袖衫339黃色」,倉務員便知道是該貨品在2號櫃,號碼越小位置越高,一般三十秒內就能找到。「這類平價衫大多只有一個碼,分類更方便。」Irene說。

二人館店後及閣樓均設有貨倉,樓下部分由正、副店長直接拿取,另安排一名倉務員鎮守閣樓,按照對講機的指示,將相應的貨物由樓梯間的空隙扔下來。Suki在樓梯下面拉起一塊布,「兜」住貨物,樓上樓下配合無間,甚少出錯。

快招三主攻「跳貨」

店鋪流轉快,入貨也要配合,Irene兩姊妹每星期都會分別到深圳東門和廣州的白馬服裝市場入貨。「每次入五萬蚊貨,一款約八十件,運費五千元,翌日就運到香港。試過只聽批發商嘅建議入貨,貨物到手後才發現大部分是次貨,而且通常是滯銷款式。」Irene表示,為保持新鮮感,新貨會立即上架,每星期更會重新執拾貨架,將受歡迎的貨品轉移至當眼位。

Irene教路,入貨時一定要問老闆有沒有「跳貨」。「工廠用其他訂單嘅用剩布尾來做嘅衫褲,就叫『跳貨』,價錢較正常貨品便宜四成。」Irene說,每件「跳貨」成本約十至十五元,賣三十元,客人已覺得「好抵」,去貨特別快。「『跳貨』好多人搶,每次要買超過一百件,批發商才肯賣給你。平時親自去買貨,乘機同批發商混熟,可搶到較多『跳貨』。」其他貨品,成本較貴的連身裙、喱士裙和牛仔衣服等,毛利只有三成,背心、短袖衫等,來貨約十元,毛利可達六成。 Irene更發現,深圳批發賣十元的淨色背心,在深水埗利明時裝訂做,只需八元件。「淨色易襯衫,去貨好快,每個月最少要訂做兩批,每批一百件以上,一個月可賺多幾百蚊。」Irene笑說。

魚蛋檔旁插旗

姊妹花今次殺入花園街,原來得到鞋店Butterfly老闆韋家璧慫恿。去年六月曾接受《壹盤生意》訪問的韋家璧,十四間分店,月賺九十多萬。「佢幫我計過,租金雖然貴,但勝在人流有保證,佢哋花園街嘅三間鋪,每間都賺十萬元。」去年十二月,Irene已開始睇鋪,三個月後才看中現時鋪位。「月租十五萬,初時真係好驚,但呢度近弼街交界,隔壁更有間出名的魚蛋鋪,可以幫我吸客。」

花園街的店鋪,光線被前面的車仔檔遮擋,幾乎清一色用白色牆身,仍陰陰沉沉。為了突圍,二人館沿用葵芳店的綠色牆身,現以黃色LED射燈,令鋪頭更光猛。「LED燈的燈膽要過百元一個,比八元個的慳電膽貴很多,但每月電費卻慳了六成。」Irene說。貴租當前,樣樣都要「慳」。店內的衣服都裝上防盜裝置,幾乎花園街獨有。「租一套防盜系統月費只需六百元,一日俾人偷一件廿蚊嘅衫,一個月都要六百元。」Irene笑言,她們連印製衫上的價錢牌都計過度過。「已打窿的比冇窿嘅貴一毫,印一萬張就貴一千蚊!我揀冇窿嘅,再搵店員自己打。」

開時裝店一直是Irene的夢想,葵芳店九九年開業時,拍檔突然退股,大失預算之下,從事會計文員的妹妹Suki自告奮勇,一邊打工,一邊幫店鋪計數,後來索性辭職。兩姊妹性格一動一靜,並肩作戰近十年,感情深厚。「現在是個好開始,我哋目標是未來喺花園街再開兩至三家分店,繼而自己做衫打造品牌。」 Irene攬着Suki笑說。

一點意見

1. 可在深圳找二十人以下的細廠,小試牛刀自己做衫。每匹布可做超過一百件衫,可叫廠商用同一匹布做不同款式的衣服,每款最少做三十件,比取貨平兩至三成。

2. 入貨次數由每星期兩次增至每星期四次,不斷添新貨可為客人帶來新鮮感,缺貨的話顧客會選擇幫襯對手。

3. 如開分店,可選灣仔近金鐘一帶的地鋪,該處鄰近寫字樓,人流暢旺,而且缺乏平價衫的競爭者。

4. 廣州十三巷的服裝批發市場價格比白馬服裝市場便宜,首次入貨宜先用現金找數,與批發商混熟後,可在內地開銀行戶口,兌換率較高,而且比較安全。
花園 新丁 快招 招搶 搶客
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圓方搶客被逐 經紀怒打保安

1 : GS(14)@2011-07-18 23:40:48

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110718&sec_id=4104&art_id=15440593
【本報訊】大角嘴新盤豪宅「瓏璽」示範單位設於港鐵九龍站環球貿易廣場,樓下圓方商場遂成為地產經紀搶客之地,昨午終引發經紀與保安員衝突事件。一名保安員發現大批經紀聚集商戶櫥窗前,甚至有人向途人派名片促銷,保安員立即驅趕,其中一經紀反唇相稽,雙方發生口角,繼而動武,警方到場將兩人拘捕,送院治療。
2 : 龍生(798)@2011-07-19 01:48:56

的經紀真係好煩, 趕佢又話自己係客

但做保安做到咁惡, 又為咩呢
3 : Sunny^_^(11601)@2011-07-19 12:34:00

D保安唔趕佢地,萬一有人投訴...炒硬啦
4 : GS(14)@2011-07-19 21:58:40

家家有本難唸的經
圓方 搶客 客被 被逐 經紀 怒打 保安
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希慎 vs崇光搶客衝「金」

1 : GS(14)@2012-08-07 17:30:33

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120807/16581240
劉鑾鴻(細劉)昨在利福業績會上多次強調,希慎廣場開業不會對崇光構成競爭,只會增加區內人流,歡迎「越早開越好」,「有人估佢哋有10萬人流,我唔知有無啦,但當中只要有三分之一係去完 Hysan(希慎廣場)過嚟崇光兜個圈,對我哋都好有益㗎!至於你話會唔會佢哋10萬人流全部都喺崇光度搶返嚟,我認為呢樣嘢係唔會發生。」
盼競爭帶旺銅鑼灣
他又說,「有消費者鍾意去 Hysan Place、利園,亦又人揀崇光、皇室堡,呢啲係佢哋嘅選擇。不過我想講,喺銅鑼灣有咁嘅百貨模式嘅,淨係得我哋囉!」對於崇光會否變陣迎接希慎廣場開幕,劉鑾鴻坦言,要不時給顧客一些「 Excitement」(刺激),故已準備了不同的推廣活動,在希慎開幕期間推出。
對於來勢洶洶的希慎廣場,雄霸銅鑼灣核心零售地段多年的崇光表現「平和」,「挑戰者」希慎又有何想法呢?代表希慎的劉少全不認為希慎廣場是與崇光「打對台」,認為競爭可以帶旺整個銅鑼灣區,「唔係話我哋贏就佢哋輸嘅睇法,而係如果大家做得更好,整個銅鑼灣區都會得益!」
他說,並未為希慎廣場定下目標,「我哋係要將物業做得最好,但係咪要將希慎廣場做到成為地標,相信要由顧客同市民嚟決定。」
劉少全更指出,在構思和設計上看,希慎並無任何假想敵,「我哋只係想將銅鑼灣這個餅做得更大,附近嘅同業大家都得益,如果將銅鑼灣喺香港市民、遊客甚至外國人眼中提升地位,吸引遊客嚟嘅話我哋會好開心,邊個都有好處!」
料希慎人流每日10萬
姑勿論「共榮」言論能否成立,本報昨在銅鑼灣進行的街訪發現,由於希慎廣場具有誠品書店及 Apple Store等強勁品牌,無論是內地或本港消費者均對其有一定期望,新鮮感亦成功取得一定支持。
此外,券商麥格理早前估計,希慎廣場開幕後每日會有10萬人流,年銷售可達40億元;現時銅鑼灣崇光人流及年銷售額則為9.25萬及80億元。麥格理相信,短期內希慎廣場無可避免會對崇光百貨構成打擊,令同店銷售及利潤率受壓。
2 : Sunny^_^(11601)@2012-08-07 17:44:28

我同我D fd都好期待希慎廣場...
3 : GS(14)@2012-08-07 17:44:52

我都過幾日來行下
希慎 vs 崇光 搶客 客衝
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小店因不平 寧蝕賣相機搶客 不甘日廠「大細超」 預蝕億元抗爭

1 : GS(14)@2012-12-11 00:00:44

是咪咁厚底呀?
http://www.mpfinance.com/htm/finance/20121210/News/ec_eca1.htm



旺角新暉電腦,在11月初開始用平價促銷多款數碼相機,售價均較原價便宜約20至30%。
不過,在友誠商業中心、Body Shop隔鄰地舖開業的新暉電腦,在11月初開始用平價促銷數碼相機,售價均較原價便宜約20至30%。「我是做生意做到很谷氣,才會拿1億元出來蝕」。新暉電腦老闆苗腟鈺接受本報訪問時,直言他不滿意佳能(Canon)及藝康(Nikon)以比新暉的入貨價,更便宜的價錢供應相機予大型連鎖電器舖,令小商舖「無啖好食」。故此,他決定與兩間供應商反面,蝕賣相機去抗爭。
不滿連鎖集團恃貨源廉壟斷
自從11月3日開始,幾乎每個周六、日均以平價銷售,直至目前為止,一共有4輪「大平賣」。主要以單反機為主,當中包括多個熱門產品如佳能650D、藝康D600等,例如650D建議零售價為6980元,新暉則賣5180元(見表)。開賣當日有不少人在店外大排長龍爭購,苗腟鈺表示,過去3輪合共604部單反機,虧蝕約100萬元,剛過去周末的促銷數字則稍後才能統計出來。
他又指出,由於已與供應商斷絕生意來往,故只能在零售市場上去入貨,入貨價亦較之前貴,故這些特價貨品的數量均有限。「只是蝕100萬元已較預期少,我們會繼續下去,直至改變這種不公平的現象。」先達商場有相機舖的負責人表示,雖然百老匯、豐澤等入貨價較便宜,已不是新鮮事。他直言,只是小商戶為免得失供應商,只能忍氣吞聲,但常被大舖搶客,唯有靠熟客生意。
2 : GS(14)@2012-12-11 00:00:44

好搞笑

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20121210/News/ec_eca2.htm


今次事件起因,他將矛頭直指佳能及藝康兩家日本廠,「有什麼理由百老匯、豐澤賣機價錢,會比我們的入貨價更便宜,叫我們如何做下去。」他又稱,百老匯及豐澤為貨如輪轉,故會以平價批貨給其他相熟的小商戶,令行內競爭更大。然而,最令他氣憤的是新暉減價促銷卻惹來投訴。

減價促銷卻惹投訴

目前,新暉共有4間分別位於灣仔、銅鑼灣、尖沙嘴及旺角地舖,全為9個月前開業。他回憶起開業時,感到深深不忿,「首日開張用優惠價去賣,佳能有位經理來叫我低調點,但打開門做生意,其他大舖可以平價賣,為何我們不可以,很不公平」。他稱,由於有人投訴會令供應商不出貨予新暉,故一直以來都只能夠忍受。「經常被人欺壓,現在是物極必反,我拿1億元出來蝕,就是要令他們沒生意做」。他說,雖然與供應商斷交,但目前在貨源上沒有壓力,而促銷期會持續至1億元「燒光」為止,希望令市場的價格變得更公平。
3 : mannishmark(26310)@2012-12-11 00:39:51

呢間野做fujitsu代理,有D底子的
4 : ironforge(21491)@2012-12-11 16:53:26

真係睇完想去買返部單反,難得有人肯貼錢做生意...
5 : teddycmh(30805)@2012-12-11 17:44:45

4樓提及
真係睇完想去買返部單反,難得有人肯貼錢做生意...

我諗可能除左呢兩隻brand之外其他野個mark up都會大過出面好多...
小店 不平 寧蝕 蝕賣 相機 搶客 不甘 日廠 大細 細超 預蝕 蝕億 億元 抗爭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=282023

內地打貪 澳門止步 港八賭船爆海戰搶客

1 : GS(14)@2013-07-17 01:13:14

http://www.sharpdaily.hk/article/news/20130715/212611
一艘賭船每日營業額驚人,偌大金礦惹來黑幫垂涎,由於在船上焗賭,不少自由行客被「斬到一頸血」,眼見船上治安惡化,警方也不敢怠慢加強打擊。
撰文:高捷、任敬輝
攝影:金文

內地近幾年嚴禁公務員和國企高層出境賭博,並且不斷收緊赴澳門自由行的措施,近日更盛傳要入境人士申報所攜現金數目。連番打擊後,香港賭船已成內地賭客避風塘。根據入境處數字,2011年上賭船的內地客人次為46.6萬多,比2010年增加17.4﹪,至今年首三個月人次就達10.5萬多,比去年同期增加7.4﹪。



報稱來港消費 高官上船豪賭

香港賭船售票代理阿娥更向《爽報》透露,她不少客人都是內地高官和國企高層,指他們原本在澳門賭場耍樂,為掩人耳目,近年轉到本港賭船博殺,「舊年開始,公務員都唔准去澳門賭場啦,習近平上場之後,氣氛仲緊張,我有個客,喺中國工商銀行做貸款部經理,一樣唔畀去澳門,於是乎轉嚟香港。佢話上香港賭船過關唔需要另外扱印,放低護照就行得」。阿娥說,這些貪官都報稱來香港正常消費,避過上級追查。
由於賭船業近年好景,上月29日,又有一新船「金都會」首航並到處搶客,綽號「刀文龍」的船主下午已邀請賭界好友上船耍樂,乳豬、海鮮放滿尖沙嘴公眾碼頭一角。刀文龍本來已有「大都會」、「名都會」兩艘賭船,但近年被其他賭船搶去不少客人,於是數月前買下本屬旅遊性質的郵輪「東方神龍」,易名「金都會」加入香港賭船迎戰。其他競爭對手包括集美郵輪、澳門實德郵輪、中華之星、雙魚星號及寶瓶星號。

內地打貪,觸發香港賭船爭霸戰。

尖沙嘴公眾碼頭淪為「賭船碼頭」,傍晚聚滿叠碼仔及賭客。

船票連泥碼吸客 被踢爆搵笨

尖沙嘴公眾碼頭是各賭船接駁船的上船點,卡片黨一向重兵駐守附近街道,向途人攔路兜售船票連泥碼的套票,然後安排客人在碼頭乘駁艇上賭船。「有新船試航喎,金都會大船嚟㗎,買5,000蚊泥碼就可以上船,抵玩呀。」代理一邊向途人展示相片,一邊落嘴頭。
正在派卡片的霞姐,坦言是因為在船上輸錢,才走出來派傳單幫手填數,目前大約有7,500元月薪。她指賭客幫襯她上船需要300元房租錢,但買幾千元泥碼上船就有免費住宿及三餐,她還教記者如何搵着數,「你用泥碼上船分別買莊閒,換番現金碼,就點都唔使輸,最多蝕幾十蚊水腳,但就有免費食宿」。
一行10人來自廣州的旅客,卻踢爆霞姐的說法是搵笨,他們上船後,被職員禁止同時分別落注買莊閒,結果輸了錢。「我哋喺廣州經朋友介紹嚟香港上船,以為買咗幾千蚊泥碼,就有免費住宿,點知換嚟一肚冤屈氣,連相機都俾人偷埋」。
「金都會」首航當日,一批西九龍反黑組探員正暗中監視,待遊客晚上8時乘駁艇抵達賭船,探員就登船查牌。「班黑幫為咗爭客,經常大打出手,佢哋恃住喺公海做生意,亂咁嚟以為冇王管,但如果個個星期有差人嚟查牌,煩住佢哋,睇吓仲可以有幾囂張?」一名反黑警官說。
立法會旅遊界議員姚思榮表示,賭船帶來不少社會問題,包括賭風加劇、衍生家庭問題、引發黑幫火拼,威脅本港治安,當局須嚴肅處理,「賭船駛到『冇王管』嘅公海活動,執法上係有一定困難,有灰色地帶,但駛埋岸,如果涉及違法活動,執法部門就要加緊調查,唔可以出現無法無天嘅局面」。立法會保安事務委員會委員謝偉俊認為,政府須加強宣傳,教育沉迷郵輪上賭局所蒙受的禍害,以免賭風在本港年青一代蔓延,「而家賭客主要係內地人,佢哋好清楚風險,加上涉及內地機關,處理有難度,反而賭船熱潮對本港年輕人嘅影響更令人擔心,佢哋心智未成熟,容易俾人蒙騙,染賭癮,不能自拔」。
2 : passport(1491)@2013-07-17 01:28:15

兩個人…一邊莊一邊閒唔得咩?
3 : hh0610(1603)@2013-07-17 05:14:29

賭股?!
4 : Sunny^_^(11601)@2013-07-17 07:32:58

賭錢好大機會輸突比莊家

唔使錢有野食,邊有咁筍既野
5 : 味皇(1196)@2013-07-17 16:32:34

大陸官係少左D,但有電話投注同賭外圍呢樣野,反正賭場會包庇,我地亦不能舉報
而且有仲外國官,好似我上星期做過據說係菲律賓前總統的兒子同一些國會議員
6 : ng caddy(36072)@2013-07-17 17:12:13

賭船股..有沒有?
7 : ng caddy(36072)@2013-07-17 17:14:14

5樓提及
大陸官係少左D,但有電話投注同賭外圍呢樣野,反正賭場會包庇,我地亦不能舉報
而且有仲外國官,好似我上星期做過據說係菲律賓前總統的兒子同一些國會議員
,賭是中國人惡劣行為....除非將澳門/其他賭船整死...
8 : ng caddy(36072)@2013-07-17 17:26:23

內地打貪,都是呃人,多年前已是這樣,一般不大不細官員,身家億元-50/60身家,涉及工程/影響社會是千-萬億計,好似溫家保的老婆等人,可能已是過百億身家,而且官員愛買樓/金,這些是會升值,如果睹輸,可以再貪,長貪長有,
9 : ng caddy(36072)@2013-07-17 17:30:32

而且最重要是官員樓/地,都幾多,中國樓市問題恐怕是官員做出來,重有好多害人貪污,做百姓,只好被人玩/為奴...
10 : GS(14)@2013-07-17 23:39:14

6樓提及
賭船股..有沒有?


234
11 : GS(14)@2013-07-17 23:39:29

9樓提及
而且最重要是官員樓/地,都幾多,中國樓市問題恐怕是官員做出來,重有好多害人貪污,做百姓,只好被人玩/為奴...


唔好講到咁黑好唔好
內地 打貪 澳門 止步 港八 八賭 賭船 船爆 海戰 搶客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=283385

廣州深圳樓盤 「零首期」搶客

1 : GS(14)@2014-05-02 17:13:25

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140502/news/ec_ech1.htm

【明報專報】內地樓市逐漸降溫,樓價升幅進一步放緩,有發展商推出「零首付」計劃吸客。據內地《搜房網》披露,5月份廣州共有17個樓盤推出「零首付」和「低首付」活動,相關促銷實際是延遲首付的一種方式,有地方官員批評是違規。券商預期,內地今年樓市將全面疲弱。


據報道,番禺某發展商推出「零首付」計劃,購房者交付5萬元(人民幣.下同)訂金後便可簽約,首付款最長可分18個月付清,全額分期付款最長3年付清。另保利地產推出「低首付」活動,以「分期首付」的方式為主,首套房首付可以分4個月陸續付清,二套房首付最長可以分9個月付清。

官方:零首期違規

除廣州之外,深圳亦有地產中介打出「零首付」廣告,稱任何小區的任何樓宇都可以做零首付。惠州更出現「逆首付」,買樓客只需交付5萬元訂金,便可獲最高50萬元的購房款。

上述發展商的促銷方式,實際是讓購房者延遲繳付首期,廣州市國土房管局日前表示,相關做法變相降低房貸准入標準,存在借貸風險;深圳市規劃國土委則稱,「零首付」是違規行為。

中國指數研究院昨天發布的調查顯示,今年4月,內地100個城市的住宅平均價為每平方米1.1萬元,雖然按月仍有0.1%的微弱漲幅,但幅度已較上個月繼續收窄0.28個百分點。

摩根大通中國首席經濟學家朱海斌指出,今年以來,內地樓市交投不斷降溫,預計控制房價不再是政府的政策目標。高盛則發表報告稱,內地房地產領域全面疲弱,政府將放鬆房地產政策,但會低調行事,尤其在放鬆限購令等議題上。
廣州 深圳 樓盤 首期 搶客
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賭場買30輛勞斯萊斯搶客

1 : GS(14)@2014-09-18 14:36:51

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140918/news/ea_eaa1.htm


【明報專訊】濠賭股股價近年持續下滑,但是濠賭股大賣奢華吸豪客本色不改。前投資銀行家洪永時督師的新晉濠賭股路易十三(0577),最新以1.55億元,買入30輛勞斯萊斯幻影系列汽車,組成超豪幻影車隊,據聞其中兩輛為勞斯萊斯史上最昂貴的幻影汽車。隨路新建博彩度假村紛紛趕工,不惜工本以更豪及更高檔包裝,勢將推高濠賭股投資預算。


路易十三打造超豪車隊誘客,不過同業另有看法。澳門博彩(0880)董事局主席蘇樹輝指出,目前中國經濟增長可能只得6.8%,加上投資界對濠賭股前景不及以前般好,公司投資時,寧願「審慎少少」。車隊方面,他們注重推廣形象,「最緊要實用」,在澳門狹窄的道路環境,亦希望車隊不會只往來碼頭到酒店般簡單。

濠賭場鬥豪鬥靚

事實上,澳博在搞噱頭方面亦有一手,首次引入時裝品牌Versace及有「老佛爺」之稱、曾出任Chanel藝術總監的Karl Lagerfeld,為路「上葡京」的兩間酒店提供設計及管理,而非如其他濠賭股般找來酒店管理集團參與。被問及澳博會否投資更豪的硬件迎戰時,蘇樹輝指出,他們在設計新項目時需配合主題及配合市場需要,博彩公司之間要「鬥豪鬥靚」,若要如路易十三般重本投資車隊,他估計市場推廣費用不少。

一眾路新項目,以法式及南歐風格為新度假村的設計主流,包括金沙中國(1928)旗下巴黎人、美高梅(2282)在新項目設計的綜合展館,亦大搞中法及中葡藝術展作招徠。永利(1128)則設計環湖電動小車及巨型花圃,新濠博亞(6883)更為新濠影匯開幕,請來荷李活大導演馬田史高西斯執導,與羅拔迪尼路、里安納度迪卡比奧、畢比特首次攜手合作,炮製賭場主題微電影,製造話題。

史上幻影最大訂單 找來公主助陣

路易十三是次「掃貨」,是勞斯萊斯車廠史上最大手筆的幻影車隊訂單。該項目酒店的車道及停車場更需勞斯萊斯專門設計,司機團隊另要專業培訓。車身內外使用英國王室御用的格拉夫(Graff)珠寶研發的定製時鐘。兩輛最昂貴的幻影車,車身內外更鍍金。此前,路易十三更特意找來法國路易十三直系後裔塔尼亞‧波旁帕爾米公主助陣,出任主席特別顧問,為產品設計,更符合「皇室」標準。



實德:引入法國餐法式Spa

實德環球(0487)副主席馬浩文則明言,博彩收益連月下跌,但顧客要求愈來愈高,各賭場酒店今後要加強推廣自己特色。集團旗下以南歐風格打造的十六浦定位中高檔,他們將引入米芝蓮高級法國餐及法式Spa,亦會提高員工質素迎戰,及改造米高積遜展館,加入其他元素後重開。

明報記者 陳偉燊 葉浩霖

2 : GS(14)@2014-09-18 14:37:19

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140918/news/ea_eab1.htm



回本期拉長 或超賭牌期限


2014年9月18日





【明報專訊】濠賭股相繼斥巨資豪裝旗下路新度假村,有分析員指該等巨型投資,已經不能夠再重演2005年金沙中國(1928)首間金沙賭場首年快速回本的神話。隨澳門博彩收益增長放緩,證券界估計,新賭場度假村的回本期,要由三年拉長至五年。個別較遲有新項目開業的博彩公司如澳門博彩(0880),回本期可能要超越賭牌期限2020年。


多家博彩公司旗下路項目,當中在已公布的計劃中,以澳門博彩「上葡京」供應賭最多,達到700張。其他如銀河二期、新濠影匯則各提供500張,路易十三則只供應66張賭。不過在賭場以外,由於項目要豪裝,又要增加非博彩元素吸引遊客逗留及消費,每個大型項目投資隨時最少要以200億至300億元「起標」。

投資以200億「起標」

野村最近的報告已將新的路度假村項目投資回報率,降至以15%作為計算參考。新鴻基金融機構客戶資料研究部主管楊仕祥稱,現時不能夠再如過往般,寄望新的大型度假村,能夠如澳門金沙賭場般在數個季度內極速回本,亦不會如近年新建的大型項目可以在三年回本。計及通脹、工資及營運成本,新項目每年投資回本率平均降至25%,回本期最少4年,甚至可能需時5年。

新鴻基:上葡京未必到期前回本

他指出,若以澳博耗資300億元興建、最快2017年開幕的路「上葡京」為例,他相信以目前投資回報期計算,未必能夠在2020年賭牌到期前回本。

個別將於明年開業的銀河二期,則因為其所屬的銀河娛樂(0027)的賭牌到期距離尚有7年時間,他相信尚有足夠時間在賭牌到期前回本。
3 : GS(14)@2014-09-18 14:37:34

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140918/news/ea_eac1.htm

【明報專訊】有「澳門大亨」之稱的洪永時投行出身,近年則涉足澳門賭業,行事亦趨高調,開始活躍於香港的社交活動。


據上市公司及集團網頁資料,洪永時現年55歲,早年投資銀行出身,曾任美林銀行亞洲投資銀行之聯席主管。他在1992自立門戶,創立投行Amida Capital Group Limited,到2000年則獲林建岳賞識,加入豐德麗(0571)任副主席。

投行出身 獲林建岳賞識

洪永時及後轉戰澳門賭業,曾經出任屬銀娛(0027)旗下衛星場的利澳酒店及賭場的控股公司副主席。直到2013年「殼王」陳國強旗下的保華建業,斥資收購洪永時兒子公司持有的澳門地皮,變相借殼上市,洪永時其後入主保華建業,並將上市公司改名為路易十三。

洪永時有「澳門大亨」之稱,近年行事高調,並活躍於香港社交圈子。除了其走在潮流尖端的衣品味之外,另一為人熟悉之事就是他愛名車,據他接受《華爾街日報》訪問透露,他擁有9部名車,包括一架黃白色的勞斯萊斯GHOST豪華房車。還有一架「土豪金」林寶堅尼現身中環並引起圍觀,亦是洪永時名下。

送粉紅勞斯萊斯予愛妻

洪永時於2012年再婚,迎娶較他年輕20多歲的西班牙模特兒Deborah,再於同年接掌娛樂圈名人周立璟的模特兒公司Dreamodels。他在今年3月送出一部粉紅色的幻影加長版勞斯萊斯予愛妻。
賭場 30 勞斯 萊斯 搶客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=285636

工銀建銀存息4.5厘搶客

1 : GS(14)@2015-03-20 01:23:48





【港銀加息】四間銀行昨日調升短期人幣存息,當中工銀亞洲及建行亞洲將部份息率調升至4.5厘水平,與龍頭銀行信銀國際睇齊,有專家建議,在離岸價逐漸追貼在岸價預期下,人幣存息應會逐步下調,目前屬做人幣存款最佳時機。




專家:存人幣最佳時機

建行亞洲推升六個月及十二個月人幣存息,以十萬元(人民幣.下同)開戶高達4.4厘,若存入一百萬元,十二個月息率更見4.5厘。工銀亞洲推出三個月及六個月人幣定存,以十萬元開戶年息高達4.4厘,若資產額達八十萬元之理財戶口,年息為4.5厘。中銀香港(2388)昨日亦稍微調升人幣存息0.05厘,三個月及六個月息率為4.1厘;東亞銀行(023)亦提高存款息率,存入一百萬元以上,三個月至十二個月年息高達4.1厘,若存入五十萬元兩至三個月,年利率可高達4.2厘。上海商業銀行執行副總裁兼產品拓展處總監陳志偉表示,以銀行角度而言人幣存息屬偏高,相信人幣離岸價及在岸價長遠收窄下,離岸存息有下行空間。雖然有個別銀行因為搶客而推出更高存息,但從資金成本角度而言,息率已高無可高,相信目前屬做人幣定存之時機。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150319/19081472
銀建 銀存 存息 4.5 厘搶 搶客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288705

將軍澳年內逾1,800單位登場搶客緻藍天原價加推清貨

1 : GS(14)@2015-04-06 14:39:30





■緻藍天昨加推後繼續開放示範單位,由於清明節假期關係,睇樓人流明顯較之前大減。 程俊華攝



【本報訊】新盤供應重鎮將軍澳近一年狂推新盤,合共售出逾2,800伙一手單位,由於年內尚有逾1,800伙新盤準備推出,故長和(001)等的日出康城緻藍天首批740伙單日沽清後,隨即原價加推398伙,務求盡快清貨。記者:程俊華 陳家雄


自去年8月起,將軍澳共有5個新盤推出,銷情俱不俗,吸金近200億元,其中新地(016)天晉IIIA及IIIB合共沽約1,250伙,套現約100億元。會德豐(020)The Parkside總共591伙,其中590伙分層戶已沽,僅餘1個特色單位未賣。連同在售中的嘉悅及緻藍天,5盤累計售出逾2,800伙。



帝景灣536伙待批預售

區內供應陸續有來,今年超過1,800個單位投入市場,其中信置(083)在今年初已表明年內會推出帝景灣,提供536伙,正待批預售樓花同意書。會德豐將軍澳南第二個項目,預計提供約410個分層單位及13座洋房,亦已申請售樓紙,料最快今年第三季推出。長和峻瀅II更有逾870伙。有見及此,長和的緻藍天在上周六開售首日沽清可售的740伙後,隨即在昨日清明節加推398伙,合共累推1,138伙,佔整個項目約70%單位,料最快周內開售。據價單顯示,今次首度推出第3座單位,當中最平的3座3樓右翼C室,735方呎三房戶,計算折扣後售價為590.4萬元,呎價8,033元,售價及呎價都暫為已推出單位中最低。項目昨日加推首日收票,市場指單日收逾500張。長和執行董事趙國雄表示,緻藍天首批單位1,200餘號籌已成功沽清,套現56.3億元,最大手買家斥近3,000萬元購買4伙,證明市場並非獨旺上車盤,換樓客潛在購買力仍在,只是之前市場無大型主攻換樓客的新盤推出。是次與合作夥伴開會後決定以原價加推,因為項目成本較低,希望可以啟動換樓鏈。





傳錢嘉樂逾千萬買豐林閣

由於昨日為清明節,樓市交投淡靜,市場昨只錄得7宗一手成交。至於二手亦只有零星交投,十大屋苑中,天水圍嘉湖山莊麗湖居8座極低層G室,實用547方呎,以379萬元成交,呎價6,929元,略低於市價。市場消息傳出,藝人錢嘉樂以約1,280萬元買入北角半山豪宅豐林閣2座中層C室,約728方呎,呎價17,582元,為屋苑呎價新高。據悉,錢嘉樂太太湯盈盈曾居住該屋苑,於2005年與父親聯名以590萬元購入1座B室單位。本報就有關成交向錢嘉樂查詢,至截稿前仍未獲回覆。


■黎先生

【緻藍天準買家心聲】

黎先生:「開售首日用咗798萬購入三房單位投資,
將軍 年內 800 單位 登場 搶客 客緻 藍天 原價 加推 推清 清貨
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=289274

看準二手缺貨 發展商平價搶客

1 : GS(14)@2015-05-05 01:15:24

【本報訊】一手樓市場百花齊放,多個新盤一擁而上搶客,當中仍然以數百萬元的中細價「上車盤」成為搶貨目標。發展商吼準二手樓缺貨,新樓又普遍屬於樓花階段,採取貼市價甚至平價開賣,招攬有實際住屋需求的用家,更吸引目前資金充裕的買樓收租客。



買樓收租佔四成


市場預計美國或延遲加息,樓市勢頭仍屬未知數,發展商即一窩蜂推盤搶客,如赤柱村道獨立屋新盤、將軍澳逾1,600伙主攻換樓客的緻藍天,以至昨日開賣的土瓜灣單幢樓喜點,皆迅速獲市場承接,可見市場購買力強勁。以喜點為例,以一手新例後,平均實用呎價平盡九龍新盤仍具噱頭,儘管全幢是開放式或1房迷你戶,實用面積229至357方呎,挾位處市區之利,一鋪沽清。在買家當中,預料有近三至四成屬買「磚頭」收租的投資者。業界指出,近期股樓皆牛氣沖天,即使未來樓價或有機會向下,惟樓價偏向越壓越升,不少買家亦抱着買樓收租的傳統投資心態,遂令近期各樓盤售樓處皆逼滿買家,人氣再現。■記者湯家明





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150504/19134969
看準 二手 缺貨 發展商 發展 平價 搶客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=290125

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