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剛過去的週末，新地（16）以「幫埋」買家付七成樓市印花稅，即變相減價三成的伎倆，一招炮製天璽二千票入市炒風。幾千個千萬富翁，晨早到九龍站環球貿易廣場（ICC）的售樓處逼餐死，左推右擁，場面猶如昔日的難民營。 現場不單有拿枴杖的老人家在排隊，還有坐輪椅的傷殘人士、等至面容扭曲的暴躁中年、以及想打尖的內地人；箍頸、攝位、爆粗，乜都有。發展商終極貼錢賣樓，引來炒家空群而出，二手業主想套現，除非自劈三成以上。 新地堅決劈價賣樓，早有部署；上月業績會上，新地已揚言「月月有新盤」，首炮是入夥已三年的天璽。負責香港賣樓的郭炳聯兒子郭顥澧，雖患有眼疾，出入要用盲公竹，上週六亦在副董事總經理雷霆陪伴下到場瞭解。新地這次「代付印花稅」的舉動，正是立法會要審議辣招的前夕，正好觸動政府神經，雙方角力再現。但無論如何，新地這一招，再加上炒家自度招數，已成功促銷樓盤、炮製炒風。 新地一招：以本傷人 開宗明義，新地今次開價的確夠平。位於九龍站的天璽，是繼恆隆的君臨天下後，九龍站唯一仍有數百伙貨尾的住宅物業。由於最細單位只有四百多呎，售價一千二百多萬，中產都有條件進場。新地不單定價較同屋苑的二手價低近一成四，還巧立其他優惠，如買家加入新地會及不借二按，減百分之五；提前成交，又減百分之三至九。再加上代付七成印花稅，左減右減，最終即劈價三成！曾於大型發展商售樓部工作的投資者張先生，眼見新地劈得起勁，亦匆匆入市：「我睇樓價未來三年會回三成，新地今日一次過就回三成俾我喎！橫掂我都打算長揸，咪決定去馬。」上週一他已到現樓睇示範單位，「當晚就碌卡俾經紀行出本票，但新地話過咗入票時間唔收，我第二日專登再親自去遞票。」一星期新地便儲足二千多張票，成為本年的「收票王」，至上週六賣樓，張先生終感受到氣氛之「澎湃」。入票者連同地產代理，共五千多人逼在ICC多個樓層，大家箍頸、攝位、爆粗乜都有，男女老幼人貼人。張先生由停車場「打蛇餅」排足四小時，才上到ＩＣＣ八十六樓，把自己入票籌號放入抽籤箱，「香港地，有錢搵，有機會，去排隊呢啲事好平常。但新地今次安排真係好差，水都無滴都算，幾千人逼嚟逼去，仲要行幾轉扶手電梯，分分鐘人踩人，我當時簡直覺得生命安全受到威脅呀！」不過張先生最終無暈低亦無離開，千辛萬苦放低票「攪珠」，惜最終沒有「中獎」。 炒家自創：無本生利 抽不中籤、無機會揀樓的當然不忿，「俾新地玩咗一日，再加推都唔嚟啦！」就連中籤十名以內、天璽的忠實捧場客陳太亦有怨言，「我由○九年第一次開盤就買，加推我都想再買，不過今次安排真係好麻麻，我由朝早八點幾至揀樓（近晚上七時），一粒米都無落過肚。」不過，獲幸運之神眷顧，陳太揀樓後便笑到見牙唔見眼。新地今次特別推出二十二個單位，容許以公司名義登記。由於「公司客」可透過賣殼促成交易，變相不用繳交「特別印花稅」（最辣為半年內出售物業，須繳稅達樓價兩成），即帶來無限想像。賣樓前數日，有經紀便瘋傳一條「無本生利」大法。原來，炒家可先以空殼公司入票，抽中籤後可利用參觀現樓的時間，即時搵人接貨並進行股權轉讓，最後炒家才與新買家到售樓處簽臨約及最終簽正式買賣合約。這招變相將「摸貨」重現。市場更傳言，有一組投資者入票達一百張，亦有指部分會計師樓手頭的空殼公司，被搶購一空。熟悉物業買賣流程的鍾卓成律師指：「炒家多向空殼公司代理行買入殼公司，『殼』價連相關手續費雜費，一般要五千至六千元。」賣樓後翌日，市場便放風指已促成摸貨成交，賺二百多萬，但傳言未知是否屬實。 補貼三億「唔入肉」 新地在○○年投得九龍站五至七期項目，計及地價、發展成本及利息等，每呎成本僅約六千元，如今大劈價之後，平均每呎售價仍有約二萬五千元，即利潤仍達三倍！再幫新地計一計數，提供的優惠折扣，現金回贈及印花稅補貼，新地最多只是花了三億，但上週全數售出首批六十伙，已套現十二億元。 三億元的銀彈策略，換來幾千人逼爆ＩＣＣ。這邊廂，怨聲載道，那邊廂，新地今日已加價加推二十伙，縱然加價最多一成，仍有一千五百票搶住買，樓價仍較二手樓便宜。其他發展商，如尚家生活及德祥地產賣yoo Residence，亦增加補貼本地人全數從價印花稅，及非本地人的一半買家印花稅；而由私人發展商持有的屯門Harrow Hill更回贈全數已付印花稅。 嘉裡的黃大仙現崇山，則於天璽上週六賣樓當日，提高經紀佣金至百分之十二點二五再加獎金搶客。眼見一手樓開始變陣出擊，除非二手業主肯自劈三成，否則與發展商，根本無得鬥。 天璽小資料 發展商：新地及港鐵合作發展 樓齡：3年 樓高：270米，是全港最高的住宅物業 單位：825個 設施：會所「d'Oro」耗資5億建造，設施包括泳池及按摩池、宴會廳、健身室及瑜伽室等 | ||||||