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民间借贷资本光明探路背后

http://finance.sina.com.cn/g/20080903/15065268093.shtml

http://finance.sina.com.cn/g/20080903/02075265074.shtml
民間 借貸 資本 光明 探路 背後
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探路者证实被起诉 称个别代理商预谋讹诈


http://www.caijing.com.cn/2010-01-25/110365175.html


 【《财经》记者 李冰】2009年9月上市的北京探路者户外用品股份有限公司(300005.SZ,下称 探路者),或将成为创业板第一家被起诉的公司。起诉者为探路者四川省总代理成都新星休闲用品有限公司(下称成都新星),诉状已递交至成都市中院,起诉方直 指探路者涉嫌虚假陈述,不具备上市资格。成都新星指出,在招股说明书中,探路者提到将在成都群光百货、成都百货大楼新馆等七家商场开直营店。而这些商场目 前都还没开业,另据成都新星相关负责人告诉媒体,“根据探路者的品牌定位,探路者也根本不可能在这些商场开店,因此是虚假的。”

  据悉,成都市中院已受理此案,并向双方发出传票,预计将于今年3月4日正式开庭。消息被爆出的1月22日,受此影响,探路者股价当日下跌6.23%,最终跌破首日开盘价,以40. 37元报收。对此,探路者1月22日晚间发布公告称,该说法并不属实。“1月21日我们接到起诉书,诉讼程序已经启动,律师已经进入了工作状态。”1月23日,探路者董事长盛发强在接受《财经》记者采访时说。

  探路者直营店的冲击

  资料显示,1999年北京探路者户外用品股份有限公司成立,是目前国内最大的户外品牌,从事户外用品研发设计,2009年9月在创业板上市,发 行价为19.80元,首日开盘价42元,当日最高涨至66.59元,收盘价为50.07元,涨幅152.88%。据《财经》记者了解,成都新星在起诉书中 有两项重要诉讼请求:第一,请求法院判令解除双方之间《“探路者”系列产品特许经营合同》,由探路者无条件按原告进货价格接收原告现有存货。第二,请求法 院判决探路者赔偿其店面装修款人民币40万元整。成都新星相关负责人告诉《财经》记者,2009年下半年,探路者在四川直接开设了直营店,在价格和销售上 都对其四川省总代理成都新星造成了严重冲击。这位负责人还称:“我们是用现金进货,现在有很多库存,公司自己开设直营店的做法,等于把我们排挤掉,让我们 倒闭。在探路者设立直营店之后,我们希望探路者能给予一个合理的说法,但探路者没有诚意,最后只好诉至法院。”

  成都新星与探路者之间签订的四川代理合同,是否规定了前者对后者产品的四川区域独家专营权,双方均不愿对《财经》记者说明。

  “预谋讹诈”?

  对于成都新星的诉讼请求,盛发强解释称,根据《“探路者”系列产品特许经营合同》及补充合同,除非产品质量问题,否则加盟商不得向探路者要求退 货。关于店面装修款问题,盛解释道:“我们都会有相应的数额的支持政策。根据合同约定,加盟店归加盟商所有,相应的开店和装修由加盟商决定,那么相应的风 险也由加盟商承担。”

  据《财经》记者了解,除已对探路者进行起诉的成都新星外,探路者在重庆、湖北也有两家代理商打算起诉探路者。1月22日,湖北代理商相关负责人接受《财经》记者采访时表示:“我们确实打算起诉,目前在找律师,但很多事情未定。”

  据悉,成都新星与探路者已经有十余年的合作关系,曾是探路者的金牌代理商。在2008年探路者的前五名客户中,成都新星排名第一。后两家代理商 与探路者也有多年代理关系,是重量级合作伙伴。为何三家代理商均选择对探路者进行诉讼,目前仍是一个谜。对此,盛发强的解释是:“我们开直营店绝对不是要 竞争或是排挤加盟店而是我们认为市场空间还很大,当地的加盟商投入不够,所以我们希望通过直营店加加盟店的模式来共建这个市场。”

  另外一位不愿具名的探路者相关负责人对此事评价道:“极个别加盟商这样做很明显是有预谋的讹诈行为,探路者上市了,总有些人想从中捞到什么好处,这是‘红眼病’、‘吃大户’的心态。”

  “炒作”?

  北京市人大常委会立法咨询委员会特聘委员杨兆全认为,就目前的情况看,此案很大程度属于加盟商借探路者的炒作。他在接受《财经》记者采访时表 示:“就该代理商所指的上市公司涉嫌虚假陈述而言,如果探路者存在虚假陈述,那么受害者是购买了探路者股票的投资者,与该加盟公司没有任何法律上的利害关 系。如果该加盟商认为探路者存在虚假陈述,可以向证监会进行投诉。”

  杨兆全还认为,加盟商与探路者之间的纠纷,属于普通民事纠纷,也就是说,探路者不会因为这起诉讼败诉而受到监管部门的任何调查或处理,更不会因 为该诉讼而出现退市的情况。此前,1月20日探路者刚刚公布2009年业绩快报,2009年实现净利润4288.94万元,同比增长68.13%,每股收 益0.79元。
探路者 探路 證實 起訴 個別 代理商 代理 預謀 訛詐
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Facebook创始人百度“蹭饭”或为探路内地市场

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101221/2142199.shtml


每经记者 庄春晖 发自上海
昨日(12月20日),Facebook创始人马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)及其女友被曝现身百度公司,并与百度CEO李彦宏在百度 员工食堂共进午餐。百度公司人士确认了此事,称扎克伯格系私人探访,与公司事务无关。据悉,此次为扎克伯格这位《时代》2010年年度人物首次来中国内 地,目前并不清楚他的下一步行程及意图。不过,该消息已引起了中国本土互联网界人士的高度关注,有人指出,扎克伯格此行的目的是为Facebook进军内 地市场铺路。
昨日晚间,有媒体报道称,百度发言人郭怡广表示,扎克伯格对中国互联网市场很感兴趣,此次是专程来向中国的互联网人士取经。
“突袭”百度食堂
扎克伯格拜访百度的消息最早是由一名百度内部员工透露的,该员工还附上了抓拍的照片作为证据,不过,该消息不久后被删除。
事实上,扎克伯格来华的可能性已被媒体多次提及,他的现任女友普莉希拉·陈为一名华裔美国人,仍有家人在中国。扎克伯格本人则在近日的 FacebookQuestions服务中提问:“在说普通话的中国城市中,哪些最值得一去?”并关注“如果去北京和上海,最应该看或做哪些事情?”等话 题。
昨日,还有人在北京首都机场及雍和宫等处发现了扎克伯格的身影。中国移动研究院院长黄晓庆在微博透露,当日凌晨,其在回北京的飞机上偶遇扎克伯格,并称赞扎克伯格“十分酷”。
中午,扎克伯格突然现身在北京上地的百度办公大楼,与百度CEO李彦宏谈笑风生,并在员工食堂共进了午餐,随后两人进入7楼的李彦宏办公室,关门“密谈”。
百度公司人士向《每日经济新闻》确认了该消息,表示此行系扎克伯格的私人探访,并非两家公司的商务安排,“马克还是带着女朋友一块儿来的”。该人士称,除当事人之外,没有人知道李彦宏和扎克伯格的谈话内容。
此前,李彦宏与扎克伯格已有过数次面对面交流。今年7月份,李彦宏作为唯一受邀的中国企业代表参加美国太阳谷峰会,曾被目击与扎克伯格亲密交谈;11月中旬的web2.0峰会中,两人再次聚首。
业界热议内地之行
扎克伯格突然造访百度,引发本土互联网界人士高度关注及热议。
创新工场董事长李开复在其微博上转发了扎克伯格来京的消息,但没有发表评论。
乾龙创投创始合伙人查立慨叹,创新起家的Facebook没有太大必要造访中国知名互联网公司,而是应该多与各草根创业团队多多交流。
有一种观点认为,Facebook创始人此行不会仅仅为去某家公司的食堂“蹭饭”那么简单,而是在找寻“分食”内地互联网市场的机会。
成立于2004年的Facebook目前注册人数突破5亿,已位列世界前三大互联网公司之一,但始终踌躇在拥有数亿网民的内地市场之外。此前,扎克伯格 曾流露过进军内地市场的想法,李彦宏也曾在公开场合发表过 “鼓励”Facebook的言论,“我认为像Facebook这样的企业应该考虑内地市场,如果他们的方法得当且有足够的耐心,就会有机会。时间飞逝,互 联网市场增长很快,而且存在许多挑战。如果你们不快点行动,就会失去机会。”
Facebook落地谜局
艾瑞网专家宋安表示,相信扎克 伯格此次以交流为主,“Facebook在美国选择了和微软合作,Twitter则选择了和Google合作,相互制衡。目前内地互联网三大佬:腾讯、百 度和阿里巴巴,以及最近的新浪微博,相互的数据都不开放,都想当老大。李彦宏见扎克伯格,交流的层面可能大于实际合作的可能。”
4399游戏 董事长蔡文胜则对Facebook在内地落地生根的可能性表示了悲观,“Yahoo创始人杨致远第一次到内地是2000年,谷歌CEO施密特第一次到内地 是2005年,Facebook创始人扎克伯格选择2010年到内地。“他们都相隔5年来内地,而且都是如日中天的时候,但最终都没能在内地落地生根。”
不过,目前未有更多“百度午餐”的实质讯息流出。此外人们还在关心,扎克伯格接下来还会造访哪些国内互联网企业,碰撞出什么火花。

Facebook 創始人 創始 百度 蹭飯 或為 探路 內地 市場
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喬布斯譏諷PC 「五霸」云中探路

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-7/0NMDAwMDIyNDM0Ng.html

美國紐約芳草地藝術中心,披頭士音樂響起,喬布斯出現在會場,全場集體鼓掌,近期關於喬布斯的流言瞬間消逝。

喬布斯帶來新的產品——iPad2。如果說iPad2是喬布斯送給消費者的禮物,他在現場說的一句話則是送給所有PC廠商的禮物,抑或是警告。喬布斯說:平板電腦是後PC時代的設備,要比PC更容易使用,更依賴用戶的直覺。

消費者們在擔心:病魔纏身的喬布斯今後能否還給我們帶來驚喜;PC同行們則在思考:新時代,路在何方?

新時代,需要新的玩法。

路在「云」中。喬布斯的iPad、iPhone、iTunes告訴同行,該跟PC說再見了,該製造云終端了,如平板電腦、智能手機,或是提供云服務了。聯想、宏碁受到了喬布斯的啟發,複製蘋果路線,大力發展平板電腦、智能手機等智能終端,目標則是做云設備提供商。

當然,「云」中的路不止一條。2月28日,戴爾服務中國公司落戶廈門時,戴爾服務部的中國區總經理柯克·威廉姆斯接受本報記者採訪時表示:中國公司作為區域總部,將為戴爾在中國的服務業務的發展提供支撐。這是戴爾服務首次在美國之外設立區域總部。

威廉姆斯同時透露:戴爾已經計劃在廈門設立一個數據中心,為客戶提供計算、存儲,以及各種云計算服務。

戴爾全球副總裁萊爾斯在廈門接受本報記者採訪時說,戴爾首先要成為一家系統集成商,然後成為一家云方案提供商。

轉型的不止戴爾,轉型已是PC行業的共識。惠普在去年進行了一系列併購,選擇的則是一條全面出擊的路線:云終端+云方案。

PC的黃昏

2010年5月,蘋果超越微軟成為市值最高的科技公司,這成為新時代到來的標誌性事件。截至目前,蘋果市值為3300億美元,微軟為2286億美元。

PC的黃昏並不代表PC產業漸行漸遠,逐漸消亡。戴爾全球副總裁、大中華區CEO楊超說:很多人對PC產業的前景有誤讀。PC的黃昏,並不是PC產業不存在了,它將繼續作為一個產值巨大的產業存在,只是市場增長放緩,創新空間變小,PC產業格局已經不會有大的變化。

所謂格局已定,即「五大統治全球」。目前「PC五霸」分別是惠普、戴爾、聯想、宏碁、華碩。蘋果則以另外一種方式生存。除此之外,其他廠商都很難生存。

在中國市場,「千年老二」方正電腦已與宏碁合作。曾經風雲一時的TCL、海爾、浪潮已經減少對PC業務的投入,轉而發展其他業務。在日本,NEC的PC業務被聯想收購;富士通則偏安於日本。在歐洲、美國等市場,已形成五大分而治之的局面。

跟PC時代說再見,並不是說PC將消失,而是說PC已經交出了影響力第一的桂冠。縱觀前五大PC廠商,PC業務仍然保持增長。2月16日,戴爾發佈的2010年第四季度財報顯示,其收入157億美元,比去年增長5%;全財年的收入是615億美金,同比增長16%。

楊超評價說:「不管收入、增長率、利潤都創了紀錄。」2月15日,聯想發佈2010-2011年第三季度財報,綜合銷售額達58億美元,同比上升22%。惠普第一季度營收為323億美元,與一年前的311.8億美元相比增長4%。

PC產業本身仍有一定的增長空間,比如在新興市場,增速更快。戴爾整個印度的增長是37%,中國的業務增長了21%,東南亞增長33%。聯想新興市場銷售達11億美元,增長率達34%。

楊超說:爭奪「金磚四國(巴西、俄羅斯、印度、中國)」為代表新興市場會是PC廠商之間的最後一場戰爭。

對於中國市場,戴爾勢在必爭。楊超表示,2011年,戴爾將在中國增加1000家戴爾體驗中心、1000家服務中心,供企業級客戶體驗戴爾的產品及服務。戴爾還會通過戴爾在線、零售渠道(比如國美、蘇寧),甚至在線商務平台(像京東、淘寶)的合作,形成渠道互補。

美國廠商戴爾、惠普的歷史經驗是:失去了日本市場,產生了富士通、東芝兩個日本本土競爭對手以及一個全球競爭對手索尼;失去了歐洲,產生一個全球的競爭對手宏碁;失去了中國,產生了一個全球級競爭對手聯想。

接下來的東南亞、非洲將不足以改變格局。「最後之戰」的硝煙散盡之後,「五霸」或是「三強」的格局將最後確定。

夕陽無限好,只是近黃昏。PC市場的「緩慢」增長已經不足以支撐投資者。惠普財報公佈的當天,股價大躍9.62%。

當日,云基礎設施提供商EMC公司一位負責人接受本報記者採訪時評價,投資者希望惠普提供一個不一樣的未來,比如雲計算方面的發展,但惠普表現顯然盡失人意。

云中「探路」

PC的黃昏,將是IT巨頭集體轉型期。

如果IBM收購普華永道、惠普收購EDS標誌其全面進軍IT服務,那麼戴爾則是收購佩羅系統全面進軍IT服務。

2009年9月,戴爾出資39億美元,協議收購佩羅系統(Perot Systems)。當時佩羅在全球有四萬五千名員工,戴爾全球有六萬名員工,收購佩羅系統之後,戴爾服務在醫療保健方面成為最大的服務提供商。

收購佩羅也是邁克戴爾復出之後的「新政」風向標,此後,戴爾在IT服務領域進行了一系列收購。

通過收購佩羅系統,戴爾也收購了畢博公司。畢博是全球最大的管理諮詢公司之一,2001年進入中國市場,其前身是從畢馬威會計師事務所分拆出來的畢馬威諮詢公司。

此 外,2009年戴爾斥資14億美元收購存儲廠商EqualLogic;2010年2月,收購信息安全服務廠商SecureWorks;2010年7月,戴 爾收購了數據中心控制和協作管理軟件供應商Scalent;同月以1.5億美元收購Ocarina;當年11月,收購云計算解決方案廠商Boomi;12 月以9.6億美元收購數據存儲服務供應商Compellent;同月還收購了歸檔專業服務廠商InSite One,以及軟件公司InSiteOne。

楊超透露:僅在2010年第四季度,戴爾就進行了九次收購行為,這些收購包括存儲、服務和安全以及整體的解決方案。

在大舉收購的同時,戴爾公司成立戴爾服務部門,以發展IT服務業務。據威廉姆斯透露:整個戴爾服務業務部門在全球大概有四萬三千名員工。

以 剛剛落戶中國的戴爾廈門服務總部來說,其包括員工600名,全部為高技術人才。威廉姆斯表示,這個服務總部未來除了現有的支持性業務外,還將發展兩塊業 務:一是IT服務與外包;二是呼叫中心業務。未來戴爾在廈門的服務總部開展的服務包括業務諮詢、信息技術諮詢等,服務對象涵蓋能源、金融、醫療保健以及政 府信息化等。

事實上,戴爾服務在中國已經全面開展業務,比如說長沙、廈門的客戶都開始使用戴爾的醫療信息系統。威廉姆斯稱,戴爾在與其他地方政府合作,洽談一些醫療信息系統服務方面的項目。他還透露,未來不排除任何形式的合作,比如與地方政府或是當地企業成立合資公司。

戴爾的「云計算中心」備受廈門市政府重視。廈門設立了2平方公里的軟件園,推動當地軟件與服務業的發展,戴爾云計算中心落戶廈門,將起到示範帶頭作用。

威廉姆斯表示:從戰略、業務流程的諮詢到技術諮詢、技術服務外包,以及終端、局端硬件產品,戴爾可以提供軟、硬一體化解決方案。

云 中探路的還有惠普。2009年,惠普收購網絡設備商3COM;2010年4月,惠普以12億美元收購Palm;當年9月惠普宣佈以23.5億美元收購 3PAR;2010年10月,惠普以15億美元的價格收購安全軟件公司ArcSight。而惠普全面進軍IT服務的標誌性收購是對EDS的收購。2008 年5月,惠普以139億美元的價格完成對EDS的收購。

與戴爾的目標一樣,惠普也要成為軟硬一體方案提供商。

云中探路,最早行動的是PC鼻祖IBM。2002年,IBM以35億美元收購了普華永道,2004年將PC業務出售給聯想。

截至目前,曾經的PC三強IBM、惠普、戴爾紛紛轉型為服務提供商。威廉姆斯說:IBM是(戴爾的)競爭對手,惠普還不是。

云終端「搏殺」

目前,PC廠商市值紛紛被低估。前五大PC廠商市值分別為:惠普927億美元、戴爾225億美元、宏碁65億美元、聯想61億美元、華碩55億美元。

為改變困局,惠普、戴爾除了在IT服務領域搏殺,還在喬布斯設定的道路上搶進,以期在智能終端領域有所突破,贏得產業升級的機會。走這條路的更包括聯想、宏碁與華碩。

2月15日,聯想發佈2010-2011財年第三季度財報,期內其在中國市場的手機銷量增長52.2%,是上個財季的兩倍,也遠高於10.3%的行業增幅。楊元慶當日接受本報記者採訪時表示:聯想繼續與中國的電信運營商合作銷售樂Phone。

與此同時,聯想新成立的移動互聯和數字家庭業務集團,由聯想集團高級副總裁劉軍領銜,將專注研發移動互聯網終端,包括平板電腦、智能手機以及新產品類,如包含云計算、智能電視等終端。

劉軍負責的業務,被稱為聯想的「新世界」。

2月24日,華碩在北京宣佈與中移動合作,發佈TD智能手機,此次華頂共發佈了5款TD智能手機,以及1款TD平板電腦。

華碩董事長施崇棠接受本報記者採訪時表示:智能手機是走向云計算的一個重要終端裝置,華碩就是要搭建一個從個人運算端到云端運算的橋樑,「最終讓用戶即時、即地、更人性化地得到云端上各種的內容和服務」。

佈局云端的還包括戴爾。戴爾已經推出面向移動終端的統一用戶界面「Stage」,通過這個系統,用戶可以獲得各種各樣的互聯網應用與服務,類似蘋果的iTunes。戴爾相關人士說,這個平台可以整合各種各樣的互聯網應用與服務。

云計算時代,PC公司面臨突圍,他們需要兩線作戰——保證傳統疆域不丟城失地的同時,進軍新興智能終端,「吃著碗裡,看著鍋裡」。碗裡是傳統的PC市場,鍋裡是新的產品領域。楊超表示:戴爾的平板電腦與智能手機,很快將在中國市場上進行銷售。

楊元慶和楊超在接受本報記者採訪時均表示:將以開放的心態,按照用戶的需求,推出基於各種操作系統、各種型號的手機。

聯 想一位員工接受本報記者採訪時說:終端搏殺尚未開始,自聯想收購IBM PC業務之後,各個廠商通過收購PC廠商鞏固傳統領域,接下來,傳統PC廠商將謀求對手機廠商進行收購,這將是一個新的戰場。他說:「如果惠普收購 Palm是新戰爭的開始,那麼聯想收購NEC PC則是舊戰爭的結束。」

「3C融合在加速,沒有力量可以阻止。」該聯想人士說。


布斯 譏諷 PC 五霸 雲中 探路
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4G探路

http://magazine.caixin.com/2012-04-06/100376724_all.html

 從3月30日起,中國移動浙江公司啟動第四代移動通信系統,即4G的試商用體驗。杭州 B1快速公交車上的乘客,可率先免費體驗到這一服務。

  據稱,乘客使用智能手機、iPad、筆記本電腦等移動終端上網,網速比3G快數倍乃至十倍以上。

  此時,距離3G牌照在中國發放不到兩年。當下的3G盛宴中,獲益者是採用了國外主導標準的中國聯通和中國電信。其中,中國聯通採用 WCDMA(寬度碼分多址)標準,中國電信採用CDMA2000標準,他們均擁有比較成熟的網絡。而三大運營商中的老大、承載著發展「中國版3G」重任的 中國移動,搞的是TD-SCDMA(時分同步碼分多址)標準。儘管這是國際電信聯盟批准的三個3G標準之一,但商業應用網絡至今未能搭建完善。中國移動處 於市場份額被蠶食、高端客戶逐漸流失的窘境。

  這種情況之下,中國移動迫切希望將其主推的TD-LTE(時分長期演進)版「中國版4G」規模化商業應用,以收復失地。而工信部的疑慮、廣電的 掣肘、央企的利益糾葛、消費者的接受程度等諸多因素,都在影響其商業進程。

中國版4G

  移動通信行業始終在追求更快的速度、更高的帶寬,以承載更多的服務。因為研發4G技術而獲得2011年度國家技術發明一等獎的東南大學教授尤肖 虎曾公開表示,4G才是真正的無線寬帶技術,「用4G手機下載一部電影,只需要10秒鐘。」

  2004年,以高通、愛立信3G技術為代表的WCDMA陣營,提出LTE-FDD(頻分雙工長期演進)標準。大唐移動LTE產品總工程師蔡月民 告訴財新記者,當時大唐提出,這個新的4G標準需要體現TDD(時分雙工)特色。

  TDD採用單個頻率在不同時間實現雙向傳輸數據,而FDD採用一對頻率。蔡月民說,既然中國人提出要把TDD寫進去,歐洲人就照著FDD的形式 稍微改了改,但是與TDD兼容性比較差,所以大唐、中國移動等公司一起提出了中國自己的TD-LTE標準。當然,TD-LTE是中國的習慣叫法,國際上還 是叫LTE-TDD。

  與FDD相比,TDD不需要成對的頻率,在傳輸數據業務時具有頻率利用率高的特點,其缺點之一是需要更好的同步。工信部電信研究院傳輸部總工程 師董曉魯告訴財新記者,要每一刻大家都發、大家都收,有的基站在發、有的基站在收的話,肯定會出問題。

  2010年10月,國際電信聯盟在重慶舉行的會議上,中國提交的改進版TD-LTE 被確定為4G國際標準之一。

  工信部電信研究院林輝研究員告訴財新記者,2011年底完成的TD-LTE第一階段規模試驗效果超過預期。50個小區真實加載接通率達到 95%,掉線率低於4%,多家芯片終端都能支持每個小區超過200個用戶同時在線。

  在2012年2月底的世界移動通信大會上,中國移動倡導成立的TD-LTE全球發展聯盟宣佈,到2014年全球TD-LTE基站將達到50萬 個,覆蓋人口超過20億。這一聯盟中,包括歐洲沃達豐、日本軟銀、美國Clearwire、印度Bharti等運營商。

  中國移動總裁李躍在此次會議上還透露,若深圳、杭州等城市的TD-LTE試商用順利,將在2013年推動大規模建設及試商用。

飢渴的中國移動

  「好多人都覺得,中國人在4G上會比較激進。」飛思卡爾網絡媒體部業務發展副總監曲大健對財新記者說。他是中國移動TD-SCDMA用戶之一, 手機通話時有週期性中斷,說十幾分鐘就停。

  2012年全國「兩會」,中國移動前董事長王建宙在其提交的一份提案中承認,中國移動建立的TD-SCDMA網絡已經覆蓋至全國各市縣,用戶總 數超過2000萬戶,但產業基礎薄弱,在技術和產品成熟度上仍有一定差距。

  眼見著自己的3G不成熟,中國移動急於跨越到4G,以速度優勢搶回用戶。據東方證券預測,若中國移動遲至2014年才開始商用TD-LTE,屆 時中國聯通將積累2.26億3G用戶。

  在4G商業應用進度上,與TD-LTE競爭的LTE-FDD已經領先。目前,該標準已在歐洲、日本和北美等地正式商用兩年,擁有超過1100萬 用戶。

  中國移動之所以對TD-LTE寄予厚望,原因之一是不再像搞TD-SCDMA那樣獨自發展,而是走了國際化道路。除了中國移動、大唐、華為、中 興等國內企業,阿爾卡特-朗訊、諾基亞、西門子等國外企業均有介入。

  董曉魯說,TD-LTE集成了一些TD-SCDMA的技術,只能說中國在主推,不能說是主導,因為大部分技術專利還是國外的。當然,中國不可能 什麼技術都自己從頭開始弄,肯定要借鑑國外技術,只是在產業話語權上,要比GSM、CDMA2000大一些。

  有業內人士稱,中國版3G,或TD-SCDMA也不能說失敗,因為沒有它,中國在TD-LTE上面不會有那麼多話語權。而且,中國移動後期採購 的TD-SCDMA設備都可以升級為TD-LTE,投資不會浪費。在杭州的4G試商用中,中國移動就是在現有的3G基站設備裡增加少量板卡,然後升級軟 件。

  2011年底,中國移動與蘋果公司關於iPhone手機支持TD-SCDMA標準的努力以失敗告終。其結果是,中國移動的iPhone用戶上 網,只能通過網絡速度低下的2G網絡,而且許多功能受到限制。相比之下,中國聯通和中國電信都先後推出了提供3G服務的iPhone手機套餐。

  在4G問題上,蘋果公司對中國移動的態度明顯不一樣。不用中國移動提出要求,蘋果公司已經準備在下一代手機中支持LTE,其中也包括TD- LTE。另據曲大健瞭解,軟銀在日本建立的網絡,將使日本成為首個可以利用iPhone使用TD-LTE服務的國家。

  有業內人士分析,作為競爭對手,中國聯通、中國電信其實不願看到中國移動的TD-LTE迅速商業化。而從用戶角度,如果TD-LTE收費仍按流 量計費,速度快意味著流量高、費用高,很多用戶在短時間內不容易接受。

兩大挑戰:基站和終端

  今年全國「兩會」期間,工信部部長苗圩接受媒體採訪時表示,TD-LTE還需經過大規模試驗和試商用過程,發放4G牌照或許還得兩到三年時間。

  苗圩指出,目前TD-LTE發展面臨兩個關鍵問題:一是基站密度,二是終端。他同時表示,將用三年時間,使TD-SCDMA基站增加到40萬個 左右,為3G向4G過渡打下基礎。

  業內人士稱,這兩大問題很大程度與政府決策有關。德國電信諮詢公司中國區高級顧問譚炎明認為,當初就是為了等TD-SCDMA成熟,中國3G牌 照遲遲不發,最後把TD-SCDMA拖死了。因此,4G牌照發放宜早不宜晚。

  譚炎明稱,從技術角度看TDD與FDD不相伯仲,但產業鏈成熟程度和商業化進程確實差了一兩年。國外已經在商用,而TDD近期看不到商用的氣 息。商用必須有牌照,如果中國4G牌照還需要兩三年,必將使二者差距越拉越大。

  商用進度的不確定性,也影響了終端芯片廠商的積極性。「終端商都是不見兔子不撒鷹。」和君諮詢集團合夥人許寧對財新記者說。

  曲大健也介紹,TD終端這塊,做的企業不多,沒有商業化,而且一線廠商多在觀望,擔心太早進來反而賺不到錢。他舉例說,很多人問他,能不能弄 28納米的TD-LTE芯片,因為做得小,性能才會高,但又擔心成品率不穩定,砸進去1000萬美元後市場也沒有起來。

  基站密度還與頻譜分配有關。目前,中國TD-LTE規模試驗頻段為2570-2620兆赫茲。業內普遍認為這一頻段較高、傳輸性能太差,對基站 密度要求太高,呼籲劃分更優質的頻譜。

  業內曾有傳言工信部將把小靈通的1900兆赫茲頻譜給TD-LTE,但至今沒有官方正式消息。對於廣電在模擬電視改數字電視後空出來的 464-798兆赫茲優質低頻頻譜,業內則基本不抱幻想。

  在2007年世界無線電大會上,國際電信聯盟正式確定四個頻段,用於支撐未來移動通信系統的需要。其中,698-806兆赫茲就是過去用於模擬 電視的,3400-3600兆赫茲與目前衛星電視信號所使用的C波段有所重合。

  中國代表團在這個決議上籤了字。但財新記者採訪到的一些專家表示,雖然中國代表團做出了承諾,但回來以後廣電部門並不認可。


4G 探路
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與平台方一拍即合 垂直電商自救探路

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-1/2MNDE5XzQ0NDc2MQ.html

日漸式微的垂直電商正廣泛尋求與平台電商的合縱連橫。5月28日,酒仙網與1號店聯合宣佈,雙方結成戰略合作夥伴,1號店酒類頻道將由酒仙網獨家運營。這是繼與庫巴、噹噹網達成排他性戰略協議後,酒仙網又一開闢的合作夥伴。

雙 方合作後,1號店將不再簽約新酒類供應商並逐漸清退原有供應商。「此外,雙方將在商品價格、庫存,甚至所有促銷活動上都保持完全一致。」酒仙網董事長郝鴻 峰說。物流倉儲等售後服務則由酒仙網負責完成。此前,酒仙網曾專門針對酒類運輸包裝難題做出「二次創新」,使其破碎率降到千分之三以下,遠低於競爭對手。

郝鴻峰預測,今年酒仙網銷售額目標為20億元,而與1號店合作有望帶來5億元銷售額。「去年開始,隨著平台類電商開放程度的深入,垂直電商和平台電商日益緊密,或將影響垂直電商未來的發展走勢。」 郝鴻峰說。

酒 仙網成立於「垂直電商」概念熱捧的2009年。郝鴻峰有近10年酒類傳統經驗,酒仙網以最高代理級別與大部分供貨商合作,以保障正品同時,同類產品比市場 售價低20%-30%。去年4月宣佈首輪融資2000萬美元時,酒仙網曾對外宣稱計劃三年內完成百億銷售目標,爭取2014年上市。

然 而,垂直電商「驟冷」的速度比預想的快得多。去年開始,電商獲取流量的成本被大幅抬升,不同營銷渠道價格同比提升幾倍甚至幾十倍。一個網址導航站動輒高達 每月兩三百萬元的流量費,使諸多垂直電商不堪承受之重。同時,垂直電商還面臨著來自天貓、京東等平台電商因大手筆投資帶來的競爭壓力,一方面,產品銷量被 平台電商蠶食;另一方面,不得不被動捲入「價格戰」,以犧牲利潤換取銷量,從而縮減資金流。

垂直電商在野蠻競爭中亟待尋找新突破。而恰在 此時,平台類電商也遇到自身發展瓶頸,雖有豐富品類及規模化用戶基礎,但豐富品類下,也容易出現產品匱乏。郝鴻峰告訴記者,「當1號店拋出『橄欖枝』,我 幾乎毫不猶豫就答應了。」雙方由此將共享其用戶和流量,並採用倒扣流水方式進行營收分成。

1號店目前擁有2000萬會員,約為酒店網400萬註冊用戶的5倍。2008年,1號店上線當年銷售額417萬元,2011年增長至27.2億元,4年累計增長超過650倍。借助合作夥伴的力量,郝鴻峰希望「今年酒仙網能達到盈虧平衡。」

郝鴻峰透露,「酒仙網還在新一輪融資談判。此外,酒仙網今年將繼續尋找更多合作夥伴,計劃將直營和合作的比例達到6:4。


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獲批兩週年,「特區中的特區」擔當探路尖兵 前海改革有多「前」

http://www.infzm.com/content/80228

「如果深圳還希望像改革初期那樣,一下子就得到非常到位的政策,和其他地區拉開好大的政策差距,也不太現實。給多了,萬一遇到不可控因素怎麼辦?」

對前海改革,許多人將目光投向了中央政府。「從嚴格意義上說,前海改革是中央政府主導的。」

站在北緯22.53度、東經113.90度附近,你手機中的地圖可能會提示:你已經置身大海中。但實際上,你腳下是結實的土地,身邊是忙碌的工程車和飛揚的塵土。

這裡是前海,深圳西部一塊填海而成的「深港現代服務業合作區」。這裡被國務院總理溫家寶稱為「深圳的未來」,被冀望擔當中國下一步改革的探路尖兵。

2012年8月26日,前海迎來兩歲生日,一系列基礎建設項目開工,約2725億元的擬投資總額已經敲定。8月初,規格頗高的前海合作區諮詢委員會成立,全國人大常委會副委員長華建敏受聘主任委員。

前海再次成為公眾關注的焦點。不過和一兩年前相比,這一次輿論鮮有提及「體制創新」、「制度改革」。熱議的話題包括前海附近的房地產項目前景、「前海概念」股票的大漲,以及前海如果實行免稅政策,是不是不用跑到那一頭的香港去買化妝品了。

呱呱墜地之初,被稱為「特區中的特區」的前海曾因「體制創新」、「制度改革」備受關注。兩年過去,前海管理局的內部人士向南方週末記者坦承:「前海的改革實踐現在還沒有更多的特色」。

授權不夠,政策法規對改革創新的支撐不夠,被一些人認為是前海改革躑躅不前的主要因素。但也有人針鋒相對地提出:指望一步到位獲得極為超前的改革政策,既不現實,又有「等靠要」的嫌疑。

一塊面積僅僅15平方公里的土地,究竟應該如何承載改革遐想?與曾經「殺出一條血路」的深圳改革相比,深圳前海所代表的這一輪改革拓荒與制度創新,面臨著截然不同的環境,挑戰更為複雜。

法律權威,還是行政權威?

2012年8月22日,深圳市市長許勤在香港設宴幾十桌,招待企業家和金融人士,目的只有一個:推介前海。

前海合作區規劃獲國務院批覆兩年來,許勤頻頻組織或參與類似活動,不遺餘力地利用一切機會向各方人士推介前海。2012年兩會,前海開發也是許勤進京重點談及的問題。

「前海工作是許勤市長直接抓,各部門都非常積極地配合。」前海管理局經營發展處處長王錦俠向南方週末記者透露。王錦俠很感謝市委市政府的重視,但他又有些擔心:這是不是走回了與其他開發區相同的老路上?

為了體現政府的重視並更有效地推進工作,將領導職位「高配」是中國大多數開發區的共同特徵。以同在珠三角的兩個開發區為例,廣州南沙開發區管委會主任由市委常委、南沙區委書記直接兼任;珠海橫琴新區的管委會書記,身份也是市委常委。

但前海不同,它想走出一條靠法律權威、不靠行政權威的新路子。承載這一變化的,是前海管理局「法定機構」的特殊身份——這種介於政府與企業之間的機構,如其名稱所示,首先對法律而非上級負責。

「法定機構」是前海最重要的體制創新之一。按照局長鄭宏傑的說法,法定機構意味著企業化運作的政府,講究投入和產出,講究效益和效率。

深圳市人大常委會主任劉玉浦曾表示,「如果想把這個地方搞得活躍一點,搞得創新一點,就不能搞一個純政府機關在裡頭,但如果由純企業來開發前海,將 來下一步很嚴重的問題就出來了,將來它的社會管理誰來承擔?」深圳發展前海合作區的設想,正是在他擔任深圳市委書記的任內提出的。

「設立法定機構,主要是為了強調它有更多的自主權,強調它的依法運作,減少行政行為的隨意性。」深圳市政府政策研究室副主任吳思康對南方週末記者說。

前海合作區和南方科技大學,都是深圳法定機構的改革試驗田。眼下,這兩家機構都面臨著改革困惑。由於登記註冊時可以選擇的類別依然只有「黨政機關」、「企業」、「事業單位」、「社會團體」等選項,找不到「法定機構」這一類型,前海管理局仍然登記為事業單位。

前海管理局的工作人員大多來自市委市政府各部門。他們放棄了公務員身份,但因為登記屬性的緣故,依然擁有事業單位編制。管理局現有8個處,編制56人。人員的辦公用品、出差標準等,也都必須遵照事業單位的「標配」。

在現實運行中,前海開發處處可見政府的影子。深圳市金融辦、發改委、交通運輸委、規劃國土委、監察局等十多家部門均負責了前海建設的一項或多項任務。

前海管理局要想獨立提供公共服務、整合各部門資源,單靠法定機構的定位,顯得力不從心。「我們對傳統體制內部門的動員能力很弱,只能找市政府領導,否則『玩不轉』,沒辦法協調工作。」王錦俠說。

「改革環境已經變了」

前海要想憑藉一己之力而不是市領導的權威「玩轉」各項工作,就必須由政府各部門移交一部分權力。但是,法定機構究竟可以擁有多大的權力,與政府部門如何對接,這些問題目前仍存在爭議。

深圳市人大代表、綜合開發研究院研究員劉魯魚全程參與了被稱為「基本法」的前海條例(《深圳經濟特區前海深港現代服務業合作區條例》)審議工作。他透露,條例第一稿中的不少內容都在申請獲得各種授權和政府部門事權移交,但這些條款後來基本均被刪去。

「各方權力邊界沒有釐清,討論中沒有形成共識。」劉魯魚對南方週末記者解釋說。

前海最初想要的授權,並不止一部分事權。「我們在制定前海條例時,預想是能夠像迪拜那樣。第一稿裡提出:現有的法律法規制度可以不適用於前海——不是說『不適用』,而是『可以不適用』。」王錦俠說。

作為中東地區的經濟和金融中心,迪拜在伊斯蘭教法規方面放鬆管制,甚至聘請英國前首席大法官為上訴大法官,整體移植普通法體制。

在王錦俠看來,如果得到改革充分授權,體制機制的創新就沒有包袱。「什麼機制能夠適應、推動、發展現代服務業,就實行『拿來主義』,吸收借鑑世界各國最合理、最先進的制度,經過本土化,建立一個全新的制度框架體系。」

迪拜之夢不是憑空而來。「前海立足於現代服務業,而現代服務業的開放發展,就必然帶來體制機制的改革和再造。」參與了前海相關政策研究的深圳市政府政策研究室副主任吳思康說。

在2010年底由深圳市人大舉行的立法研討會上,曾出現觀點的激烈交鋒。有人支持前海在白紙上「另起爐灶」進行創新,但也有一些專家認為,前海「不能全部推倒內地的東西,而應該在本身政治制度和法律制度框架內進行創新」。

經過與全國人大常委會的溝通及反覆討論,前海條例一稿中提出的授權設想,在不斷地「往回收」,直至三審稿和最終出台的條例中,「迪拜夢」消失了。「先邁了些步子,後來又被扯回來了。」一位見證了前海條例審議出台過程的記者說。

深圳市人大法制委員會副主任周榮生對於條例改動的解釋是:「刪除或取消了原來的一些制度設計,是因為時機和條件尚不成熟,或者是為了與現行法律法規更有效銜接,使條例更具操作性。」

在劉國宏看來,「改革環境已經變了。如果深圳還希望像改革初期那樣,一下子就得到非常到位的政策,和其他地區拉開很大的政策差距,不太現實。給多了,萬一遇到不可控因素怎麼辦?」

「更重視接軌現有的體制」

條例第一稿中曾提出法定機構運行的機制設計,包括:前海管理局設立理事會作為決策機構;再如,仿照香港的廉政公署,設立獨立的監督專員公署。此外, 官員財產公開方面亦有突破——草案規定,前海管理局理事會理事、局長、副局長、高級管理人員以及監督專員和助理監督專員應當公開其收入以及與其決策有關聯 的利益情況。

但在人大的立法討論中,這些細節設計被一一否決,代之以「宜粗不宜細」的大原則。劉魯魚透露,這一原則是在市人大召開的第一次立法研討會上就被確定了的。

吳思康不認為這是「退步」。「事實上是給了更大的空間,在具體操作過程中可以通過制定具體事項的實施細則來推進,一事一報、一事一議地解決問題。」

劉魯魚也支持「宜粗不宜細」的原則。他覺得:既然現代服務業的合作區是新鮮事物,怎麼可能現在就把未來所有情況都預測了並做出規定?

他還直言:指望政策上的突破不是改革應有的態度,成功的改革都是在制度之前進行嘗試,而不是「等靠要」。「沒有任何一場改革不冒風險,改革就意味著風險。如果已經有框框了,還叫改革嗎?那就是正常行使職能了。」

正式通過的前海條例,還將前海管理局的職能由「負責經濟、社會和環境事務的管理」調整為「著重經濟建設」。周榮生說,這是因為前海正處於招商引資和開發建設任務艱巨的起步階段,管理局不宜承擔過多的經濟開發之外的事務。

然而,也有人持不同意見。

「前海的價值不在於增加多少經濟總量,它的價值主要體現在體制、機制和法治環境的創新方面,體現在能否先行先試走出一條與國際接軌的路子。」王錦俠說。

作為條例第一稿的主要起草者之一,王錦俠認為,這份於2011年7月通過的條例「正面作用是主要的,但它更重視接軌現有的體制,顯得穩健,存在可以改進的地方」。

他坦言,這一年多來,因為立法支撐不夠,以及既有行政體制的束縛,前海管理局的改革實踐上「現在還沒有更多的特色」。

「前海改革是中央政府主導的」

儘管一些改革設想一時未能落實,但前海依然顯示出了一些特殊之處。

「計劃單列市權限」便是其中之一。經過國務院批覆,前海管理局擁有了與深圳市平級的權限,進入前海的企業不再需要到深圳市和廣東省各個部門去解決自身發展所需要的各種服務,而可以在前海合作區就地解決。此外,需要進一步支持時,還能直接跟部委掛上鉤。

與部委的互動,有另一項獨創的專門制度予以保證,即「部際聯席會議」。2011年9月,第一次聯席會議在京舉行時,共有包括交通運輸部、稅務總局等在內的27家成員單位以及國務院法制辦、國家統計局有關負責人參加。

「前海不是深圳自己搞的一個很特殊的發展區域,它是中國現代服務業對外開放的一個試點,遇到問題需要各個部委來研究決策。」吳思康說,「這種聯席會議也便於他們總結經驗和問題,為其他地方的發展提供借鑑。」

此外,鄭宏傑還在接受媒體採訪時一口氣列出了許多個「第一」,以證明國務院批准的前海政策「特中之特」和「先行先試」的特點:第一次明確支持前海實 行比經濟特區更加特殊的先行先試政策而不是優惠政策,第一次明確將前海建設成為我國金融業對外開放試驗示範窗口,第一次明確前海要構建跨境人民幣業務創新 試驗區,第一次明確將個人所得稅優惠範圍擴展到境外高端人才和緊缺人才而不僅限於港澳居民,第一次在區域發展法律政策中要求探索香港仲裁機構在前海設立分 支機構,第一次明確支持前海建設深港人才特區。

但這些「第一」,都難掩前海在體制改革上遭遇的困惑。「前海機制還沒有理順,很多問題沒有解決。」劉魯魚說。他所言的問題包括:作為「事業單位」的 前海如何處理與下屬企業的關係?前海管理局如何處理與其他政府部門的關係?前海控股公司與市場又是怎樣的關係?前海是否要遵循其屬地南山區的政策……

王錦俠期待,前海可以獲得更多的改革授權。「過去,改革主要是勇氣問題;現在,改革主要是智慧問題。面對錯綜複雜的格局,怎樣一步步朝著目標邁進,需要大智慧。」

「從嚴格意義上說,前海改革是中央政府主導的。它首先不是深圳市的事情,而是中央政府的事情。」深圳市政協委員金心異說,「深圳需要結合中央的考慮部署節奏。」

但劉魯魚卻有不同的建議:讓企業唱起主角。他說,應該像當年蛇口改革交給招商局一樣,將前海改革也交給企業,特別是港資企業,而不是像現在由政府推 進為主。「前海合作區和其他開發區最大的區別在於市場化程度最高,深圳在這一點上有最好的基礎,但這個最大的優勢卻被漏掉了。」

無論設計中的改革路徑如何,各方都期待著前海更大的改革動靜。


獲批 批兩 週年 特區 中的 擔當 探路 尖兵 前海 改革 有多
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探路 “B轉 A”

2013-02-25  NCW
 
 

 

首例純B股公司東電B的轉股方案一石多鳥, 免排隊快速審批, 控股公司整體上市◎ 本刊見習記者 吳紅毓然 文B股轉 A股不再只是猜想。

2月21日,市場首單“B轉 A”方案出爐。停牌三個月的浙江東南發電股份有限公司 B 股(900949.SH,下稱東電 B)複牌,並發佈換股吸收合併預案公告。若預案獲相關監管部門批准,東電B將成為 B股市場上第一家通過 “B轉A” 而退市的公司。

在此之前,B 股改革的最佳方案為“B 轉 H”模式。2012年末,中集集團、萬科、麗珠集團紛紛將 B 股轉至 H 股市場,掀起“移民”熱潮。不過當時就有分析師指出,很多規模較小、不具備國際知名度、產業周期較長的B 股公司實則並不適合 H股,而是更適合、也更願意回歸A股市場。

複牌當日, 東電 B股直接開報漲停,報0.631美元 / 股,成交量僅為417手,漲停板上封單達到29萬余手,市場惜售心態明顯。

首例 B轉 A

據東電 B公告顯示,東電 B股的控股股東浙江浙能電力股份有限公司(下稱浙能電力)擬向東電B 股除浙能電力以外的全體股東發行 A 股股票,以實現換股吸收合併東電 B 股,從而實現浙能集團電力主業整體上市。

方案實施後,浙能電力將作為存續公司將A 股股票(包括為本次換股吸收合併而發行的 A 股股票)申請在上海證券交易所上市流通。與此同時,東電 B 股將注銷退市。

據公告,換股價格為0.779美元 / 股,折合人民幣4.90元 / 股。定價基準日前20個交易日的 B 股股票交易均價為0.552美元 / 股,因此溢價為41.12%。

分析人士稱,對比 B 股的同期漲幅,東電 B股的溢價水平偏高。近期萬科B轉 H的溢價僅為5%。

根據交易方案,東電 B 除浙能電力外的全體股東還有權行使現金選擇權,初步確定0.579美元 / 股(人民幣3.65元/ 股) ,不過由於換股價格溢價較高,放棄換股而行使現金選擇權的股東數目必然較少。浙能集團擔任第一現金選擇權 提供方,中金公司擔任第二現金選擇權 提供方。

浙能電力A 股預計發行價格區間為5.71元 / 股至6.63元 / 股。東電 B 總股本為20.1億股,為純 B 股公司,浙能電力目前持有39.80% 東電 B 股份,這部分股份不參與換股,也不行使現金選擇 權,並將于本次吸收合併後予以注銷。

在申報期內,現金選擇權目標股東可以自行選擇以其持有的東電B股按照0.580 美元 / 股的價格全部或部分申報行使現金選擇權。

東電 B 董秘辦一位王姓工作人員表示,內資非流通股不參與換股和行使現金選擇權, “這恰恰就是投資者保護中重要的一點,大股東把選擇的權利交給中小股東了” 。

不過,其他持有東電B 內資股的股東能行使現金選擇權,其中,中國華能集團公司持有25.57% 內資股,除此還有浙江八達股份有限公司、浙江省電力物資供應公司、浙江浙電置業有限公司持有小部分內資股。

多位分析師對財新記者表示, “B轉 A”的難點在於股東梳理,一是可能存在部分代持現象,二是境外投資者如何轉持A股。

國泰君安分析師陳思翀指出,由於目前現行外匯管理制度的限制, “B轉 A”可能仍然會參照“B轉H”的處理方式。

即 :未獲得 QFII 資格的境外個人或機構股權可通過受限 A 股賬戶進行已換為 A 股的東電 B 股股份交易,而在規定的時間內完成 A股證券賬戶和B股證券賬戶關聯的境內個人 B 股投資者,因浙能電力換股吸收合併東電 B 而持有的浙能電力A股將轉入其普通A股證券賬戶進行後續出售,或也可以行使現金選擇權。

由於境內證券交易系統不完全兼容,受限 A 股證券賬戶開設過程中需要證券公司對交易系統進行升級改造。

綠色通道

東電 B轉 A股的交易亮點在於,成功地規避了A股 IPO排隊問題。

2012年,在資本市場長期低迷導致A 股 IPO 出現堰塞湖,但同時監管部門對B股市場改革大開綠燈的情況下, “B轉A” 或為公司IPO路徑中的綠色通道。

接近交易的人士表示,對於 A 股市場而言,浙能電力將是一隻全新的股票,但又不是首次公開發行上市(IPO) ,因為它其中的一部分資產在另一個市場上過市。

對於市場認為東電B轉 A的操作實質上是母公司浙能電力利用子公司東電B 的殼上市的質疑,這位人士表示,借殼上市需要有已經上市的殼,東電 B 即將退市,因此不屬於借殼上市。

不屬於 IPO 則不需要排隊等待發審,不屬於借殼上市則不需要經過證監 會重組委審批。

“公司希望能夠儘快完成上市,最差年內一定要完成,爭取上半年吧。 ”接近交易的這位人士說。

東電 B 此舉不但首創“B 轉 A”路徑,還幫助控股股東浙能電力進入 IPO 快速通道,實現整體上市。接近交易的人士指出,浙能電力大部分資產在集團下, 不在東電B股下, 因此 B轉 A之後,主體的資產就實現了上市。

東電 B 股董秘辦的工作人員表示,“實現浙能集團電力主業資產整體上市,是本次換股吸收合併方案的動因之一。 ”浙能電力于四五年前開始籌備 IPO,並于2011年完成股份制改造。期間,浙能電力考慮過解決 B 股歷史遺留問題,並通過香港平台增持過東電 B 股,但由於此前相關政策並不明朗,因此沒有進行實質性推進。

東電B 董秘辦在給財新傳媒的書面答複中稱: “2012年中集 B 推出 B 轉 H 股模式之後,浙能電力關注到監管層對 于B 股改革的積極姿態,因此與財務顧問中金公司商洽、籌劃本次重大無先例事項。 ”此次轉股實際上是對浙能電力的上市路徑進行了比較大的變更,即從原來的首次公開發行改成了吸收合併暨再融資,一則繞過IPO 堰塞湖,二則順 應證監會目前比較力推的B股政策。

中信金通證券首席分析師錢向勁指出,東電 B 轉 A“有整體上市的概念 , 同類資產借此次轉股一併完成” 。 通過 “B轉 A” ,東電 B 股全部平移進 A 板,一次性注入浙能電力,不僅解決了同業競爭問題,避免了潛在關聯交易,還解決了集團上市形成的“A+B”雙層架構。

東電 B2012年年報顯示,2012年淨利潤為7.97億元,同比增187.94億元,扣除非經常性損益淨利潤為6.93億元,同比增204.43%。母公司浙能電力成立于1992年3月, 目前註冊資本80.33億元。

2012年,浙能電力預計淨利潤約34.97 億元,增長59.09%。

示範效應

首例“B 轉 A”若成功,將使泷多 B 股公司再尋到一條退市出路。據 Wind 資 訊統計,整個 B 股市場現存107家公司,其中, “A+B”公司84家,純 B 股公司22家,還有一家 “A+B+H”的公司。

錢向勁指出, 目前 B股市場呈現“公司探索、各方推進、監管支持”的特點。

他對財新記者表示,很多純 B 股公司都在等待東電 B 轉A的獲批,看會不會成為B股市場的轉折點。

“這個公司一旦轉 A 做成,後面的B股公司都好做了” ,據錢向勁透露,東電B轉 A方案的公佈時間比預期稍長一點,本來應在年前就公佈,但推遲至今,“說明裡面的複雜性還是挺高的” 。

東電 B 董秘辦的工作人員也表示:“希望本次換股吸收合併 B 股實現 A 股上市能成為有益的探索。 ”中郵證券首席策略分析師程毅敏指出,相較于H 股市場來看,A 股市場融資額度大,市場也更活躍,市盈率也比較高,在同等條件下,B 股轉 A 股比轉H股更有利可圖,發展潛力也更大。

多 位 分 析 師 都 認 為, 對 于84家“A+B”公司而言,回歸 A 股比純 B 股公司更難,一是融資通道變窄,對公司自身有影響;二是 AB 折價率仍處於高位,過高的價差將對 A 股股東造成利益損害,A 股現有股東會因 A 股流通盤數 量無端增加而否決方案。據 Wind 資訊 統計,截至2013年2月21日,B 股相對於 A股折價率在不斷收窄,已從50%降至39.18%。

探路
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創業板女富豪之探路者王靜:敢於給老公投反對票

http://www.iheima.com/archives/34541.html

文/王年華

盛發強四十歲時沒有「不惑」,他沒有在享受家族財富一度飆至16億元的盛宴後,變得懶洋洋,他喜歡頭腦裡的冒險,「我的思路常常太過創新,以至於很冒險,還好,我的團隊會再把我往回拽一點」。

「團隊」裡反作用力最大的是盛發強的妻子,北京探路者戶外用品股份有限公司(以下簡稱「探路者」)聯合創始人王靜。

2012年12月20日,探路者發佈《第二屆董事會第十八次會議決議公告》,稱《關於投資設立Discovery新品牌合資公司的議案》以4票贊成、1票反對、0票棄權獲得通過,而投反對票的正是王靜。

王靜喜歡體力上的冒險。她經歷過極寒、缺氧、雪崩,到南北極探險,也在6年裡登頂7座8000米以上的雪山。

她永遠記得在登希夏邦馬的時候,她觀察到的王石:「他不是團隊裡最優秀的,但是他為了那個大目標,堅持,不停步,也不邁大步。」而其他體力優秀的「走著聊天,蹲著便吃點喝點,接著再快步趕上」。往往王石是最先抵達營地的幾個人之一。

在廣袤的納米比亞沙漠,所有人的儲備水都沒了,只有王石還保存著大量的水。王石的堅持和不為一時衝動所左右,影響王靜至今。

而此次探路者與江蘇嘉茂商業有限公司的合資意向早在2012年初就已成形。據媒體報導,2012年3月1日,盛發強在其新浪微博中便披露了同江蘇嘉茂董事長楊建輝簽署《合資意向書》的消息,而就在盛發強發佈微博後一個小時,王靜轉發該微博對其予以支持。9個月後,她的態度卻發生了逆轉。

針對探路者上市以來董事會的第一張反對票,王靜向媒體給出了兩點理由:「第一,公司現階段更應集中資源專注於探路者品牌業務的建設運營,不斷提升探路者品牌的美譽度和產品的專業性;第二,由於新公司運營的全新建立,會使探路者公司高層分散精力。個人意見目前尚不宜大規模投入資源拓展新品牌業務」。

登頂洛子峰途中,王靜見到數年前就凍僵了的登山者,「許多人付出了生命的代價還是停不下攀登的腳步」,有人登頂成功並返回了自己的家,有人在這裡走完了最後的行程,「在實現夢想的過程中,不管是成功還是失敗,只要百分百努力就夠了」,王靜說。

但王靜也明白,努力與衝動是兩個概念。一家民營企業變身上市公司,好像一個人從山下衝到了半山腰,風景截然不同。頂峰還在雲霧遮罩的上方,方向更加明確,目標也更加具體。上市為王靜與盛發強帶來了個人財富和公司資金的急遽增加,同時也帶來不得不面對的「登頂」前的種種問題。

2009年10月30日,作為自然人股東的王靜身家一舉過億—這一天,探路者成為首批在創業板上市的28家公司之一。

隔年5月22日,1米6的王靜的身高達到了8846米—她成功從尼泊爾境內,沿南坡登頂珠穆朗瑪峰(筆者註:珠穆朗瑪峰現海拔8844.43米),成為第一位南坡登頂珠峰的中國內地女性。

兩者都不是一帆風順。

2009年,28家首批在創業板上市的公司股價從未停止過劇烈波動。在首日的瘋狂暴漲後持續大跌,20多萬散戶被套其中,套牢資金高達300多億元。

當人們開始質疑創業板的投資價值時,大部分人忽略了這些新晉公眾公司的基本面。《數字商業時代》曾對226位投資者進行過調查統計:完全不瞭解創業板公司情況的比例高達20%,非常瞭解的還不到7%。

而至於這28家企業,匆忙趕著上市的並不少見。在由「家企業」突然變成「公眾公司」時,就顯露出人才和管理上的不足,以及同外界溝通時的稚嫩與懵懂。甚至有上市公司董秘對媒體說:「你們應該報導我們想說的事情,不該盯著我們不願糾纏的事情去報導。」

上市後如何發展,很多時候只能是企業自己摸索。前方到底是無限風光還是萬丈深淵,沒有人知道。

從南坡登頂珠峰必經臭名昭著的孔布冰川,至今已有上百人在這裡丟掉了性命。那裡不光有巨大的冰裂縫,還有冰塔和冰崩,在東南山脊海拔8600米附近還有一條長約半公里的冰雪山脊,陡峭而又堅硬,幾乎沒有把握的支點。為紀念新西蘭登山家埃德蒙·希拉里而命名的「希拉里台階」更是讓許多登山者在這裡失足喪生。

2007年,王靜登頂第一座8000米雪山卓奧友峰時,王石被這位團隊中唯一的女性震住了,他在博客裡寫下這麼一段:在頂峰,我驚訝地發現,隊伍唯一的女性隊員竟先我之前到達。說心裡話,很驚訝,小王能隨隊伍一起登頂,而且是第一個登頂。頑強的女性!人啊,不做最後的努力,怎能發現和發揮你的潛能呢?

王靜說自己享受每一次登山帶來的獨特感受,但她並不像其他的專業登山者,將登頂全部14座8000米級別的山峰當作目標,她會依照自己的狀態來決定。

2009年11月6日,探路者舉行成功登陸創業板暨簽約中國南北極考察隊獨家專用產品答謝晚宴。王靜一身黑色休閒商務套裝,對兩個女兒的任性始終報以微笑。她既沒有安排接受採訪,也沒有作為公司高管上台亮相,甚至當主持人介紹她的時候,她正微笑著把站在椅子上淘氣的女兒勸下來。

帶著孩子的王靜,並不在乎公開場合的身份。這正是盛發強所追求的:「在家我聽她的,她是孩子母親;在公司她聽我的,我是董事長。經營一個企業和維護一個家庭都需要付出,需要強烈的責任心。」

死亡,是每一個探險者都無法迴避的問題。在茫茫的雪山之中,稀薄的空氣、陡峭的崖壁、極寒的天氣、突然而至的暴風雪,甚至是一瞬間的幻覺都有可能帶來致命的危險。

正是在這樣的環境裡,王靜學會了對生命的思考。「是一個加速器,讓人在短暫的時間裡就明白很多做企業無法理解到的人生大意義」

4000米以上,通透的光線讓思考也隨之透徹。死亡也會以各種各樣的形式與你遭遇,有時候很恐懼,有時候卻很美妙,甚至充滿誘惑。而能夠擺脫死亡、贏得生命的,唯有理性和內心的冷靜。


創業板 創業 富豪 探路者 探路 王靜 敢於 老公 反對票 反對
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微信探路海外

2013-05-27  NCW  
 

 

不管走到哪裡,與同行競爭或與心懷戒備的運營商談判,騰訊首先要解決的都是“化敵為友”◎ 本刊記者 王姍姍 特派香港記者 王端 文站在泰國海濱渡假勝地普吉島的大街上,打開微信的 “查看附近好友”功能,下一秒鐘就可以看到一串長長的搜索結果列表。仔細研究這份列表發現,周圍同時在使用微信的用戶中,絕大多數不是中國遊客,而是泰國當地人。

風靡中國大陸的微信,正在試圖征服更多中國以外的市場。2011年秋天,微信推出第一個英文版本,並于2012年4月更名為WeChat,專攻國際市場。在東南亞以及中國台灣、香港等地投放大量媒體廣告,找明星代言,與當地運營商展開合作,與另一款先上市的移動即時通訊應用——WhatsApp一決高下。

微信還有兩個強大對手——韓國的 KaKao Talk 和日本的 Line。2012年微信收購了 KaKao Talk 13.8% 的股權,與之結盟,暫時與 Line形成“二打一”的對峙局面。

進入任何一個國際市場都非易事。

比如在越南,騰訊就遭遇從政府監管到用戶的強勢拒絕;而無論在哪一個國家或地區,不管走到哪裡,騰訊首先要解決的是如何“化敵為友” ,小心翼翼地處理與同行或心懷戒備的運營商的關係。此外,騰訊還需努力弱化“中國屬性” ,以減少國際市場用戶的偏見。

香港三國殺

進入4月,香港 OK 便利店的門口總是站著一隻一人高的“熊大”——這是即時通訊軟件Line的招牌吉祥物。

香港是即時通訊軟件“兵家必爭之地” 。Line于2011年6月上線,和微信同在今年春節前後進入香港市場。Line 目前的用戶量雖不如騰訊,商業化卻相對領先。不過,最受港人認可的還是來自美國的 WhatsApp。香港是 WhatsApp 全球使用量最高的三大地區之一。

為在最快時間內打入香港市場,微信的“本土化”策略是與當地最大運營商電訊盈科(PCCW,下稱電盈)合作。電盈客戶在基本月費外,每月可加8港元購買 “WeChat 數據組合” ,即可無限量使用 WeChat 軟件。而內地微信用戶在訪港期間,下載免費的“PCCW Wi-Fi”App,便可享用 WiFi 服務。此外,微信用戶在電盈專賣店購買電信產品有一定優惠。

雙方在2012年年中開始洽談合作。

電盈無線業務市場營銷總裁林國誠對財 新記者稱,電盈主要考慮的是香港與內地日趨緊密的關係,當時雙方一拍即合, “我們都看得比較遠” 。在電盈看來,微信是內地重要的社交媒體平台,與微信合作潛力很大,有助吸納與內地聯繫緊密的客群,微信很多也是高消費用戶,有助帶動數據及漫遊增長。

目前在香港下載微信Apps 仍免費,電信商收取的是使用微信的流量費。 “這個8港元的套餐只是希望給用戶另一個選擇。 ”林國誠說,對於收費標準,當時做了很多研究,觀察用戶一個月大概使用的流量, “太高會失去吸引力,太低會虧本,最主要就是給用戶一個輕鬆接受的位置” 。

數碼通電訊公司于2012年中推出 WhatsApp 服務套餐,除包括所有WhatsApp 數據流量,亦包括1600分鐘通話及10兆的本地數據用量。後來WhatsApp 與和記電訊香港旗下的“3香港”合作,用戶每月付8港元即可在本地任用 WhatsApp。同時“3香港”聲稱于全球率先推出“WhatsApp 漫遊通行證” ,客戶以48港元的日費,即可于全球78個地區93個網絡無限使用 WhatsApp。WhatsApp 今 年 也 向Android手機用戶徵收8港元年費。

一名電信分析員指出,運營商推出廉價的即時通訊服務計劃,雖然未必對提升ARPU(客戶月均消費)有明顯作用,但重要的是培養用戶使用數據服務的習慣,推動未來增長。Line 進軍香港選擇的第一個合作伙伴卻不是運營商,而是零售商——OK 便利店。始自4月的這輪宣傳活動為期七周,耗資千萬港元。

Line 事業部總經理姜玄玭特意來港推廣。在他看來,Line 的定位與微信不同,較注重用戶的娛樂及通訊體驗。

Line 透過免費通話及短信累積大量用戶,並以出售卡通貼圖及社交遊戲創造收入。姜玄玭指出,Line 未來的收入模式會更多樣化,包括與卡通貼圖版權持有人合作,推出實體文具及玩具,以及收取商戶費用,成立官方賬號。Line 的目標是有八成香港手機用戶能採用Line 程序。目前,Line 也在與運營商展開合作洽談。

微信也在通過與商戶合作開拓香港市場。騰訊台灣及香港辦公室總經理譚樂文表示,從去年至今,公司在微信平台上與香港本地商戶做過多個推廣活動,反應熱烈。他以亞洲流行音樂節為 例,主辦單位在官方微信賬號上送票,用戶在微信上回答問題參與。結果600 張門票只用了30秒全部送出,最高每秒接收超過300個回答信息。此外,微信還推出了新年微信表情。在大年初一的高峰期,一小時內收到13萬句祝福語,以及有13萬獨立用戶在六小時內下載新年微信表情逾100萬次。譚樂文指出,這些數字都超出預期,反映微信在香港有一定用戶數量,而且活躍程度甚高。

此外,內地人熟悉的香港商場海港城,也在利用微信平台作推廣。其推廣及市場部助理總經理譚嘉瑩表示,目前海港城一天來自內地的旅客約10萬人次,內地消費者可通過微信緊貼香港消費情況,來港前先獲得購物優惠信息。

遊戲平台最賺錢

雖然微信很早就登陸了台灣地區的移動應用下載商店,但直到2012年10月,才算正式進軍台灣市場。為取悅當地用戶,微信請來了青年偶像羅志祥和楊丞琳做產品代言,不惜重金展開全媒體廣告投放。去年聖誕節前後還在台北人氣最旺的信義商圈新光三越商場附近搭建了頗具規模的活動廣場,市場推廣做得頗為 “入鄉隨俗” 。

雖然同樣是面對華語用戶,但騰訊 並沒有強化其在大陸市場已赫赫有名的“微信”品牌,而是特意有所區別,在台灣市場強推微信的英文品牌WeChat。

在強勢廣告的帶動下,微信在台灣地區的蘋果和安卓兩大系統應用商城的下載排名迅速攀升,一度排在熱門榜首。

微信在台灣最大的競爭對手還是Line。Line 比 WeChat 早十個月進入台灣市場。截至2012年末,台灣的智能手機用戶大約有1200萬,而 Line 自稱在台灣的註冊用戶也突破了1000萬。Line 在功能和商業模式上都超越了 WeChat,不僅為用戶提供免費的短信及語音通訊,為企業打造官方賬號,同時還擁有一個遊戲平台。Line 于2012年11月在台灣市場發佈了四款遊戲,其中有三款遊戲在一周之內便擠掉了 WeChat,成為該地區移動應用下載量的三甲。此外,Line 在泰國、越南等東南亞國家市場對WeChat也形成很大的威脅。

2013年春天,馬化騰對外公開表示,微信將在今年儘快運營其遊戲平台。有媒體報道稱,微信遊戲平台最快將于5月末在大陸市場試運營。未來除了 “入口之爭” ,遊戲平台將會是WeChat和對手拼搶最凶猛的戰場。

上 線 于2010年9月 的 韓 國 KaKao Talk 亦實力強勁。KaKao Talk 于2012 年7月推出遊戲平台,通過出售虛擬道具等獲得收入,與遊戲內容提供商按2 ︰ 8分賬。此外,KaKao 通過企業廣告項目和銷售網絡表情符號也能獲得一定收益,並嘗試用電子商務和本地生活服務結合,比如用戶可在App Store 中購買咖啡、零食等商品的代金禮券發給好友。但對 KaKao 來說,還是遊戲聯運帶來的收入貢獻最大——其遊戲平台僅上線三個月就幫助公司于2012年9月實現了單月盈利。

KaKao的對外擴張始于東南亞,再到日本和美國。KaKao與日本雅虎展開合作,將其日本分公司的半數股權賣給 了後者,以期迅速提升日本市場份額。

有意思的是,與此同時 Line 也毫不客氣地殺到韓國市場,與 KaKao 打得不可開交,還野心勃勃地試圖滲透微信的大本營——中國大陸市場。

Line 其實是韓國互聯網企業——NHN 日本子公司研發的產品。NHN 在韓國的明星地位一如騰訊在中國。如何在與 Line 和 KaKao 的這場“三國殺”中突圍?騰訊選擇了結盟。2012年4月,騰訊聯合韓國網游公司娛美德向KaKao 投資920億韓元(約5億元人民幣) ,其中騰訊以約合4.01億元人民幣投資占股13.8%,進入公司董事會,娛美德則占股3.8%。

敵友難辨

Line、KaKao Talk、WeChat 的 “三國殺”已在2012年集體戰至越南。這個人口近億的國家,擁有智能手機的移動互聯網用戶大約有1500萬,其本地互聯網企業的技術實力並不強,這給國際互聯網企業提供了機會。

2012年,騰訊收購了越南最大遊戲平台以及門戶網站公司——VinaGame (VNG)的31% 股權,成為該公司第一大股東。基於這個平台,2012年4月騰訊在越南市場推廣 WeChat,並于年底宣佈已經擁有100萬用戶。但一位知情人士對財新記者透露,微信完成安裝後自動開啓的 “搜索附近用戶” (look around)的功能,被視為侵犯個人隱私,遭遇當地用戶的集體抵制。

從2012年7月開始,一些越南當地媒體以及科技博客一度質疑騰訊負責運營的 Zing MP3(越南最大的音樂分享網站)對搜索結果,以及 WeChat 對用戶發送的文字信息存在“敏感信息過濾” ,用戶要求騰訊移除信息過濾並提供更加透明的運營。

更大的阻力來自運營商。2012年年末, 越南軍隊電信集團副總經理阮孟雄對用戶發出警告稱,如果越南不對WeChat 這樣的 OTT 服務做出嚴格限制,越南將有可能面臨信息安全風險。

2013年2月初,越南當地的互聯網社區呼籲用戶聯合抵制 WeChat。此外,微信還引來了越南當地頗多的關於地圖標 界的不滿評論。

如果說早期騰訊海外擴張的主要阻力來自同類產品競爭,那麼在2013年後,更大的挑戰是如何處理好與 “電信運營商”的關係。和其他移動即時通訊服務商一樣,騰訊在國內市場遇到的收費難題在其他國家和地區也有體現。

據台灣當地媒體報道,2013年跨年夜前後,因為受到各類免費即時通訊產品的影響,台灣電信運營商的短信收入較往年下降了三成。而香港通訊事務管理局的數據顯示,香港大年初一隻有1100多萬條短信發出,接收短信約2000 萬條,較去年同期減少了四五成。

在互聯網新技術的影響之下,韓國最大的電信運營商最近剛剛宣佈放棄傳 統的話音收費業務,完全轉型為數據資源服務提供商。

“運營商希望互聯網企業可以提供盡可能多的 APP 來吸引更多用戶,同時還想讓這些 APP 不僅為數據(data)付錢,還能為流量(trafic)付錢。 ”曾為韓國政府 IT 產業監管部門提供政策咨詢服務的 Kim Do-Yeon 告訴財新記者,KaKao Talk于創立一年內就聚集了1300萬註冊用戶,韓國本土90% 的智能手機都下載了這個 APP,完全攪亂了電信運營商的短信市場,運營商與互聯網公司之間的利益關係矛盾重重。但Kim Do-Yeon 透露,目前韓國政府在心態上還是更偏向于扶持以中小企業為主體、正處在發展上升期的互聯網產業。

在德國最大的互聯網創業論壇NEXT 上,德國電信首席產品和創新官Thomas Kiessling 努力向與會者展示這家以德國政府為最大股東的老牌電信運營商是如何轉變觀念的。德國電信正在雲計算、M2M(Machine to Machine,機器對機器)以及大數據等領域投入更大的研發精力。

“最大的挑戰其實就是我們自已,我們必須轉變觀念,時代真的變了。在這個新的時代,像Google、Skype 這樣的互聯網公司的確是我們非常大的競爭對手,必須正視、接受這樣的現實,所以我們必須革新。 ”Thomas Kiessling 在接受財新記者專訪時表示,運營商現有的商業模式肯定難以為繼,未來運營商的角色應該是一個平台級玩家,吸納互聯網企業,共同營造一個良性的商業生態。

“Skype 用免費來吸引用戶,沒錯,他們是搶了我們用戶,但他們的通話質量並不那麼好,這就是我們的機會。 ”Kiessling 認為,電信運營商在M2M業務上仍具有一定的先發條件。

電盈的林國誠也對財新記者稱,未來幾年,微信在香港會有越來越多的用戶,影響力也會越來越大, “作為電信運營商,當有新技術出現時不應逃避,更應及早把握先機,研究如何善用通訊應用及社交媒體帶來的機會,將其網絡發揮得更好” 。


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【小敗局】啤兒茶爽:探路者的定位之死

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【導讀】最近中國好聲音第二季即將拉開大幕,一場音樂狂歡又將開啟,這又何嘗不是廣告主的狂歡,而在第一季中加多寶恰到好處的植入固然巧妙,而另一塊快消飲品格瓦斯卻依靠好聲音的舞台一炮而紅,大賣到斷貨。做為哇哈哈旗下的一款產品,格瓦斯無疑是成功的,但是復盤哇哈哈,你會發現在08年有一款叫做啤兒茶爽的飲料和格瓦斯極其相似的定位卻最終失敗,銷聲匿跡退出市場,前事不忘,後事之師,黑馬哥今天就來復盤一下啤兒茶爽敗因。

也許現在說到啤兒茶爽,可能沒有幾個人能夠記得起這款飲料,這款由娃哈哈打造的飲料上市於08年,消失於10年,砸下重金的娃哈哈,最終在這個新品上收穫的卻是失敗,現在黑馬哥在去市場上去尋找的時候,已經找不到啤兒茶爽的蹤影了。

娃哈哈集團毫無意外是中國最成功的飲料集團之一,他的旗下曾經孕育了像營養快線,娃哈哈,以及娃哈哈八寶粥,娃哈哈純淨水等多個市場領先的品牌,這證明娃哈哈在品牌運營能力的強大之處,但是為什麼單單這個投入了巨大的的資金和娃哈哈數萬個終端渠道的啤兒茶爽卻最終失敗了?

翻開啤兒茶爽的百科資料,只見設立之初,市場對娃哈哈的這個新寶貝給出的各種褒獎,更有營銷專家指出其必將功成「三大法寶」,第一:定位出奇,在類啤酒這一個心智上搶佔了位置。第二:消費者定位精準。第三:廣告傳播整合效果好。

如今再回頭來看這些所謂的成功之處,無一不成了笑柄。

定位之謎

先來分析其定位。啤兒茶爽定位是一款飲料,其定位已經明確說明:啤兒茶爽是指娃哈哈集團立足於學生族、上班族、開車族等群體,經過不斷創新,精心研發出來的一款健康時尚飲品。本品並非啤酒,屬於茉莉啤酒風味飲品。這一段資料已經顯示出啤兒茶爽是茶飲料,不是酒。但是從其名字上不難看出,他實際上想要做跨界定位,將啤酒和茶的概念合二為一。

那麼下面的問題就出現了,這到底是茶還是酒。茶和酒在很多時候是互相的替代品,一般中國人都會有一句老話,叫做以茶帶酒,現在將這兩種產品合二為一會產生什麼後果呢?

後果一:喜歡茶的人不敢喝。因為用戶要喝的是茶飲料,這是「酒」,飲茶者不會買賬。

後果二:喜歡酒的人不敢喝。為什麼要喝啤酒,如果單單從味道的角度去分析明顯是不正確的,也不是因為解渴這一層因素,是因為啤酒既能夠解渴更能夠激情精神上的變化,酒在中國的意義絕對不只是所謂物質層面的,更多是精神層面上的,所以,想喝酒的這個人也不會來喝他。這就如同朋友聚會,大家觥籌交錯,卻突然有人提出要吹瓶旺仔牛奶。

果三:憑空創造出一個新的市場,製造新的用戶需求。如此定位之後,所謂的精準的目標群又何在呢?

下面再來說說所謂的某些營銷專家說的啤兒茶爽的精準人群,在啤兒茶爽著名的「你out了」這一個廣告你就知道這是給一群使用互聯網的年輕人群專門量身製作的一款產品,所以,人群很清晰,理論上來說也的確是很精準,但是實際情況又如何?

如果你是家長:什麼,我孩子在學校,還在課堂上喝啤兒茶爽,這是啥玩意,聽這名字就應該是啤酒,於是該孩子回家被訓拆。

如果你是孩子:暗自竊喜,我終於可以喝酒了,但是結果居然沒有一點的酒精味。現在本來學習壓力大,買來一醉解千愁,結果喝了沒感覺,結果啥也做不了,不喝了。

以上只是黑馬哥玩笑的猜測,但也說明這個看似精準的人群其實還是因為這個模棱兩可的定位讓想喝酒的人喝不到酒,很可能當初這個人群就是覺得他像啤酒才喝的。

四大阻礙

當然對於啤兒茶爽,知乎網友哲也認為:什麼叫牛逼的產品,啤兒茶爽賣點是具有啤酒味道的茶飲料,但是這個賣點本身就存在一個問題,那就是目標人群的界定,有多少個喝茶的喜歡喝啤酒,或者有多少喝酒的喜歡喝茶,或者就算你喜歡喝茶和喝啤酒,是否希望能夠喝道一種兼顧兩種口感一起的飲品。

除了認為產品的定位存在的問題之外,啤兒茶爽的失敗也與以下幾個核心的因素有關:

首先,口感。對於口感的蹉跎,啤兒茶爽只是一個「小弟弟」,最典型的就是可口可樂當年改變口味之後的銷量的重大滑坡,而啤兒茶爽的口感從黑馬哥找到的當年的市場調查的資料來看,大部分人覺得怪異,似啤酒非啤酒,似飲料非飲料的味道。

其次,品類歸因失敗。在快消品中核心的在於終端,這一點上黑馬哥對娃哈哈的能力毫不懷疑,但是涉及到具體的陳列這個環節就會面臨很大的問題,因為你去逛超市也好還是逛商店也好,你會發現每一個產品都是有屬於自己的陳列區的,這樣可以形成產品的集聚效應,但是啤兒茶爽到底是應該放在啤酒區還是應該放在飲料區,這個毫無疑問無法陳列,而且也沒有同類產品與他互補,很簡單,啤兒茶爽自然就成為了孤兒了。

其三,廣告策略之敗。關於「你out了」這句詞,雖然當時說他很創新,但是在那個時候的環境下,幾個美女在課堂等這些地方喝著像啤酒的東西,其實給家長和社會輿論創造了一個非常不好的映像,甚至有人認為是在誘導孩子去喝酒,這說明這種雷人廣告對品牌第一時間的確能曝光,但是「你不喝你就out」這是道德標籤的綁架,極容易形成逆反的心理。

最後,沒有足夠對品牌培育的成長耐心:其實一個新品牌或者一個新的概念時間培育期至少需要5-10年,但是啤兒茶爽前後出現3年不到就銷聲匿跡,在這個過程中整個哇哈哈團隊並沒有足夠耐心給這個新品牌進行很好的形象塑造,只是有一種感覺,就是很急切的推一個新概念,然後又風生水起的廣告,然後就此消失,感覺是來也匆匆,去也匆匆。

說在最後

個人覺得一個利基市場的開發必須存在有一個潛在的市場需求,而不是一個組合兩種市場兼顧的市場考量,這樣做很多時候都是看臉的。有的時候這種兼顧是有意義的,比如鉛筆和橡皮的組合。但是有的是這這樣是毫無意義的,因為本身就是兩種同類型的產品組合,組合本身就會產生許多問題,正如上面所說它的受眾群體無法得到界定,如何去進行營銷活動。

這基本上是目前對啤兒茶爽的敗因的一個最終解釋了,而最近很紅的格瓦斯卻依靠我是歌手的很好的植入營銷迅速紅透整個中國,這個同樣和啤兒茶爽有著很多相似地方的啤酒會重蹈覆轍還是一掃頹勢,揚眉吐氣,拭目以待。

敗局 兒茶 探路者 探路 定位 之死
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上市服裝商探路者入股「新加坡攜程」,突圍難

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  現在看來,探路者不僅僅想賣服裝而已。

8月14日,探路者發佈公告表示,擬以自有資金認購Asiatravel發行的4000萬股新增股份。認購完成後,探路者將為該公司單一持股最大股東。

探路者入主新加坡的在線旅遊平台Asiatravel,邁出了其轉型的重要一步。除了拓展海外市場之外,探路者似乎更想做的是成為戶外旅遊綜合服務商。

從天貓開店到投資在線旅遊,探路者將自己越來越多的植入互聯網基因。

不過,傳統企業的互聯網佈局,往往不是「開個網店」那麼簡單。實際上,探路者的線上品牌並不成功,虧損額達百萬,而其新入股的Asiatravel又也正處於虧損之中。

內憂外患,戶外用品這個市場除了老牌企業之外,阿迪達斯、甚至凡客都想要在其中「分一杯羹」。

入股Asiatravel並沒有給市場太多的想想空間,8月15日,探路者收盤於11.79元,下跌1.5%。

  探路者謀轉型線上品牌虧百萬

8月14日,探路者與Asiatravel.com Holdings Ltd在北京簽署了《新股認購合同》,公司擬以自有資金認購Asiatravel發行的4000萬股新增股份。 認購完成後,探路者將持有Asiatravel公司14.15%的股權(未包括該公司現有庫存股),為該公司單一持股最大股東。

Asiatravel公司成立於1999年,總部位於新加坡,2001年4月11日在新交所Sesdaq上市,2010年3月5日轉至新交所凱利板上市。該公司經營實體主要分佈在亞太及中東地區的17個國家,主營業務為以線上和線下相結合的方式提供機票預訂、酒店預訂和景點預訂等其他綜合旅行管理服務,是集酒店、機票和旅遊景點即時預訂確認於一體的三合一在線旅遊平台。

  此番探路者收購「新加坡攜程」,在其轉型路上邁出了重要的一步。

根據探路者半年報顯示,其2013年上半年在電子商務方面增長迅速,電商業務收入達到0.71億元,較上年同期大幅增長了205.62%。

同時,今年7月8日,探路者還入駐了360Shop天貓外店,而其在淘寶網上的分銷平台也鼓勵加盟商積極參與,南京等地區的加盟商已經參與到該分銷平台。另外在京東商城、亞馬遜中國、好樂買、1號店等多家線上平台,均有探路者的「身影」。

對此,探路者董秘張成此前對媒體表示,目前電商業務對探路者還是輔助作用,而探路者下一步的計劃主要集中在完善自有的電商平台上。

在探路者的2012年年報中也提到,公司根據戶外行業的發展趨勢,將把公司打造成戶外行業的綜合運營服務平台,整合各方資源滿足消費者全方位的出行需求。

據瞭解,探路者的戶外自主旅行服務平台戰略構想就是擬通過戰略性併購、資源整合、組建新團隊等一系列的措施,完成從單一的戶外產品提供商向綜合的戶外自主旅行服務平台商轉變,開拓新的盈利空間。

「從探路者種種佈局來看,探路者想要的是戶外綜合服務,囊括了旅遊等一系列服務,而不是單純賣衣服,這也是其收購Asiatravel的原因。」戶外行業資深從業者對21世紀網表示。

不過,據公開資料顯示,Asiatravel近些年的經營業績持續虧損,2011年、2012年分別虧損160萬新元和380萬新元。據預計,Asiatravel將在2014年以後將開始扭虧為盈。

「收購意圖很明顯,不過,所謂傳統行業轉型,並不是開個網店、或者與線上合作就可以的,這需要後台技術支持、人員配備,包括整個公司架構和戰略的互聯網化,這畢竟與線下有很多差別,需要磨合。」上述分析人士表示。

在這點上體現最明顯的,就是探路者的線上品牌阿肯諾並未取得預期的業績。

阿肯諾是被探路者寄予厚望的線上品牌,但是其目前發展並不理想。2012年底上線以來,阿肯諾公司淨虧損103.6萬元。

另一方面,探路者也希望借Asiatravel進一步提高東南亞地區市場的知名度和影響力,為公司未來拓展東南亞戶外市場奠定良好基礎。

目前來看,探路者海外市場情況並不理想。

2013年上半年,海外市場收入為20.91萬元,減少56.14%。2012年,探路者海外市場的收入為89.53萬元,減少了66.68%。



環境低迷競爭激烈

探路者試圖轉型,也是在整體環境不濟下的必然選擇。

眾所周知,目前服裝行業的日子可謂一片蕭條,「成本高企、庫存積壓」幾乎成為了近一兩年服裝行業的代名詞。

而在戶外用品市場,儘管保持著高增長,但從整體形勢來看已有下滑的勢頭。

據COCA提供的《中國戶外用品市場2012年度調查報告》數據顯示,2012年中國戶外用品市場年度零售總額為145.2億元,同比增長34.94%,增速較上年同期下滑15.97%。

儘管探路者的業績依舊保持「雙位數」的增長,但是相比其自身而言,增長幅度已經減緩。

根據探路者2013年上半年度公告顯示,其總營收為5.14億元,同比增長35.29%,淨利潤為0.97億元,增長63.12%。

而在2012年,探路者實現營業收11.06億元,同比增長46.68%;淨利潤為1.69億元,同比增長57.44%。而在2011年,營業收入與淨利潤的增長數字還雙雙超過了70%。

  實際上,如果仔細比對年報中的其他數據,探路者也存在著服裝行業普遍的隱憂。

2013年上半年,探路者的應收票據餘額大增2031.94%至5543萬元,其他應收款餘額也增長了116.98%。庫存方面,探路者的存貨賬面餘額也有所上升,由年初的2.19億升至年中2.61億元。

同時,正是因為服裝業環境不濟,使更多的企業想要進軍戶外用品行業以豐富品類。

根據數據顯示,2012年中國戶外用品年度品牌數量已經達到823個,其中國內品牌405個,國外418個,較2011年同比增長14.78%。

  而探路者也未停下開店的步伐。

截止2013年6月底,公司線下連鎖經營店舖總數已達1535家,較2012年底淨新開店140家;其中直營店192家,加盟店1343家,分別較2012年底淨增加33家和107家。

不過,最關鍵的是,不僅是老牌品牌如駱駝、哥倫比亞等在競爭市場,阿迪達斯、李寧等先後宣佈進軍中國戶外運動領域,並在中國開設首個獨立戶外產品直營店。就連電商服裝品牌凡客誠品官網也推出戶外頻道,銷售衝鋒衣、抓絨衫等自有品牌戶外用品。

「戶外用品不僅能幫助品牌豐富產品,這也是未來人們服裝消費上的一個細分的點,而且這部分消費人群的忠誠度高、消費水平也高。而且,進軍戶外用品的門檻也不高,所以阿迪達斯等都來分一杯羹。其實舉個最簡單的例子,現在連HM都開始做體育服裝了,那做體育服裝的轉到戶外也不奇怪了。」上述分析人士表示。

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銀行探路優先股


2013-09-16  NCW  
 

 

優先股是一種既體現國家投入的資金成本、又可防止國家資本對企業正常經營造成干預的制度安排,各主要銀行已有備用方案◎ 本刊記者 溫秀 張宇哲 鄭斐 文受優先股試點傳聞影響,9月9日, 農 業 銀 行(601288.

SH/01288.HK)迎來了其上市以來的首次漲停,帶動銀行板塊迎來久違了的大漲。自今年5月證監會優先股改革方案座談研究之後,優先股的推出漸行漸近。

匯金公司和多家銀行高管告訴財新記者,各主要銀行都在備戰優先股,不存在試點之說,如何推進要視國務院批復而定。

所謂優先股,即不參與企業決策,沒有表決權,不屬於控股股權 ;在企業破產後可優先于普通股分得清算資產;只能靠長期投資分紅利,不得在二級市場拋售,只可在一級市場定向轉讓。

9月9日晚間,央行行長周小川在一篇刊載于央行官網的《資本市場的多層次特性》文章中提出,優先股作為一種重要的資本市場工具, “有其用處”;其特點是在一定條件下,具有債的性質,“在清償時具有優先權” 。

銀監會主席尚福林曾表示,為緩解信貸增長給銀行帶來的資本補充壓力,銀監會與相關部門共同積極探索通過發行優先股、創新資本工具或開拓境外發行市場等方式,為銀行多渠道籌集資本。

數位受訪的銀行高管透露,目前各家銀行都已有備用方案,但最終要視監管框架而定,除了規模和定價,各銀行的選擇應該大同小異。有股份制銀行高管表示,目前各家銀行都在“鼓動”全面推行優先股的普及。

盡管作為一種重要的資本補充工具,優先股的推進為銀行所期待,但亦有銀行高管表示,如果產權制度不能受到法律保護,優先股的意義十分有限。

價值幾何

監管層認為,引進優先股可以滿足發行人在不同形勢下的融資需求,也為投資者提供了不同的投資工具。對商業銀行而言,符合條件的優先股,也為其提供了新型資本補充工具。此外優先股的推行,還有利於通過市場化手段獲得上市公司的現金分紅。這些優勢都使得優先股作為一種固定收益類品種,在國際資本市場上大行其道。

周小川也以AIG 為例,說明瞭發行優先股的好處。他談到,金融危機時,AIG 的救助面臨兩難,既要通過國家注資解決其困境,又要防止國有化對市場效率的衝擊和影響。而優先股,就是一種既能夠體現國家投入的資金成本,又可以防止國家資本對企業正常經營造成干預的制度安排, “優先股作為一種重要的資本市場工具,發揮了獨特作用” 。

對國內的商業銀行而言,優先股作為一種新型的資本補充工具,為銀行所熱望。盡管在新的資本管理辦法實施後,銀行的資本達標期限有所延遲,但未來仍面臨持續的資本補充壓力。特別是在中國,次級債因商業銀行互持嚴重而無法勝任合格的資本補充工具時,後續資 本補充渠道就顯得至關重要。

“雖然沒有顯著的達標硬約束,但市場競爭、投資者關係、監管評價等軟約束依然存在,所以各家銀行不可能放任自身的資本充足率顯著下降,甚至不達標。 ”有大行高管直言,雖然新資本管理辦法似有短期鬆綁之意,但各行也無法大舉前進,所以仍面臨持續的資本補充壓力。

浦發銀行在一次閉門會議上預計,隨著次級債等傳統工具的逐年減記,上市銀行在2015年之後,將面臨較大的資本補充壓力。

推行資產證券化,努力成為新資本協議的首批實施銀行,是目前各主要銀行在努力發展輕資本業務等常規做法之外,為減緩資本壓力所進行的主要工作。

此外,作為一種新手段,減記型資本補充工具也為各家銀行爭相使用。目前,各主要銀行都已做出相應的發行規劃。

此前市場猜測,優先股的發行可能會對匯金公司造成衝擊。對此,匯金公司有關人士對財新記者表示,如果優先股的發行進入相關公司治理程序,股東可以根據自身的判斷選擇是否跟進,對匯金的衝擊不大。

前述人士表示,如果要推進巴塞爾新資本協議在中國的落實,就需要對資 本工具進行創新,在分子、分母兩端都要做文章。次級債作為不合格工具逐年減記,就必須有可替代的新資本工具,減記型二級資本工具和優先股都是替代方案之一。

無實質障礙

優先股作為多層次資本市場一個不可缺少的投資工具,為什麼會姍姍來遲?對此,周小川回顧稱, 《公司法》制定之初,股份制仍屬新生事物,各界對於股權結構還知之甚少,對何為股東權益亦相當陌生,如果再引入優先股的概念,未免會“忙中添亂”;也正因為法律上缺少這一概念,導致日後對優先股的推進“一直難以突破” 。

不過,根據證監會的研究, “發行優先股不存在實質性法律障礙” 。

5月中旬召開的一次專題調研會上,證監會有關負責人曾談及在對《公司法》《證券法》研究後,與國務院法制辦進 行了溝通。他認為, 《公司法》雖原則上不適用,但仍為優先股的引進留有空間。根據相關規定,國務院可以根據實際情況,對其他類型的股份,做出另行規定。而《證券法》則總體適用,只有一些規定不適用,需另行規定。

監管當局認為,法律層面所需的配套政策上報國務院,經國務院出台相應文件,即可解決優先股發行的法律配套問題。

“優先股作為一種成熟而常見的資本工具,在國外已相當普及,只要國內的法律配套和制度框架設計好,推行並無難度,亦無須試點。 ”數位受訪的銀行高管認為,作為重要的資本補充工具,完全可以全面推廣。

受訪的匯金和銀行高管均證實,目前無論是監管當局還是更高層面,都沒有要選擇某家銀行作為試點的意圖,也不存在農行、浦發先試先行的問題。據透露,目前多家銀行都在積極備戰,甚至已有初步方案,只需在法律和監管框架明確後,做相應調整即可。

框架設計探討

在前述專題調研會上,證監會有關負責 人談及優先股推行的有關原則,提出在制度設計上,應“兼顧各方利益,處理好強制性規定與非強制性規定,處理好法律法規的接軌,對兩法中不適用的部分做出解釋和規定” 。

不過在優先股的框架設計上,各方的偏好和訴求仍有一定差別。

如大型銀行和中小銀行的資本缺口有所不同。在新資本管理辦法的框架下,大型銀行主要缺少的是其他一級資本,通過優先股加以補充即可,但股份制銀行,則同時面臨“核心一級資本和其他一級資本的缺口” ,需要通過發行普通股和優先股相結合的方式補充資本。

浦發銀行曾據此提議, “在審核上普通股和優先股可以同時進行審批和發行,優先股可採用公開發行的機制,並給予老股東有優先配售權。 ”而在優先股的股性和債性選擇上,各參與主體也存在不同偏好。如某股份制銀行認為,偏債類的產品更易被投資者接受,同時對較為薄弱的債市是一種促進,對股票市場的衝擊也相對較小。

“對非銀行類上市公司,比較傾向于在稅前支付股息,否則可能選擇棄股發債。 ”前述銀行認為界定為債類產品更具吸引力。

某大型銀行則認為,按照國際會計準則,只要分紅不強制、沒有強制贖回要求或回售權,就可界定為權益類資產。

一些作為買方存在的基金類機構投資者,更傾向于將優先股界定為股票類投資。 “流動性是基金關注的重要因素,如果是偏債類產品,持有人又多數長期持有,開放式基金很難投資操作。 ”有上市公司代表認為,界定優先股計入權益或負債主要依據兩個方面:一是投資者是否擁有回購權;一是分紅是否具有強制性,分紅具有強制性則偏債,無強制性則偏股。

監管當局有關負責人表示,是否賦予優先股表決權,對其股性和債性具有較大影響。根據會計準則,如果沒有表決權,則通常計入負債,但資產負債比例會相應提高,這又與現行的一些國有資產管理規定存在衝突,有待研究協商。

對銀行業而言,優先股的制度設計還需要符合一些特殊的監管要求。為此,某大型銀行建議,應充分考慮行業特點,做到“股息分派不具有強制性、贖回需經監管部門批准、負債性優先股需具有本金損失吸收條款、優先股的發行要有足夠的獨立性”等。

與此同時,由於優先股接近權益,股息率相對較高,為降低財務成本,他們建議政策允許:設計贖回條款、允許一次審批分期發行、允許銀行適當簡化本金損失吸收條款。

不過在是否允許公開發行方面,不同類型的機構偏好亦有差別,參與各方建議保持一定的靈活性。而如何優化交易機制,引入更多交易主體,增強市場的流動性,也在發行方的考慮之列。

“偏股還是偏債,是否減記,都要視監管框架而定,銀行會在交易規則確定之後,自主決定規模和利率。 ”有銀行高管表示,優先股作為已經十分成熟的資本工具,料其在銀行的普遍推行難度不大。

銀行 探路 優先股 優先
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中成藥探路FDA

2013-12-02  NCW  
 

 

耗資動輒數十億美元,耗時十年以上,而成功概率僅六千分之一,中國的中藥企業要不要“豪賭”走出去?

◎ 本刊記者 何春梅 實習記者 黎慧玲 文2009年第一次來中國的時候,美國南加利福尼亞州立大學肝病臨床研究中心主任哈桑尼(Hassanein)教授,在飛機上練習用中文說 “扶正化瘀片” ,練了九個小時還 是說不好。這個段子常被他的中國合作伙伴調侃。

哈桑尼教授也是抗肝纖維化復方中藥 “扶正化瘀片”在美國Ⅱ期臨床試驗 的主要研究者。11月11日,他在北京宣讀了“扶正化瘀片”通過美國 FDA(美國食品藥品管理局)Ⅱ期臨床試驗的報告,讓與會者再次體會到了美國 FDA 審批之嚴格。

在此之前,完成美國 FDA Ⅱ期臨床試驗的復方中藥只有一例,即天津天士力集團旗下的復方丹參滴丸。但復方丹參滴丸迄今未通過美國FDA Ⅲ期臨床試驗。也就是說,目前還沒有一例復方中藥進入美國主流醫療市場。

中藥產品包括中成藥、中藥材和中藥飲片等,復方中藥是中成藥的一種。長期以來,植物提取物和中藥飲片等原料類產品占中國中藥總出口額的80%以上,中成藥比例很少。2012年中國的中成藥出口額只有2.7億美元,主要海外市場集中在中國香港、日本、新加坡、澳大利亞等。而在歐美等用藥大國,中成藥幾乎仍是空白之地,中藥產品多以食品、保健品或植物藥原料的形式,在歐美華人圈里小範圍流通。

中國醫保進出口商會的數據顯示,今年前三季度,中成藥出口額還出現了下降,為1.95億美元。

中成藥才是中藥走向世界的風向標。有數據顯示,日本占全球中成藥出口額的80%,韓國占15%,而作為傳統中藥大國的中國只占3%-5%。

文化差異、中西醫理論不同,被普遍認為是西方人不能接受中藥的重要原因。但哈桑尼卻說,中藥注重整體、標本兼治、調節機體平衡等一系列辯證的治療思路,有望多途徑、多靶點解決單一西醫思維的難題。

北大縱橫高級合伙人史立臣也指出,中國中成藥走不出去的主要原因是有效成分和作用機制不明確、可控性差等,還包括生產質量標準普遍較差。

向藥品監管水平獲世界認可的國家提交藥品註冊申請,借此不斷提高中藥的生產、研發水平,是中成藥國際化的優選途徑。史立臣稱,在通過歐美藥監部門註冊後,藥企在國內銷售還能享受更多的特殊政策,比如在招標評分中加分,或享受單獨定價、優質優價等,可謂一舉兩得。

但是,國內中藥企業赴美闖關FDA 的企業仍寥寥可數,甚至對監管相對寬 松的歐盟有興趣者也不多。原因是拿到美國FDA“通行證” ,一般耗資動輒數 十億美元,耗時十年以上,而成功概率約是六千分之一,無異于一場豪賭。與此同時,藥品如想在歐美上市,還需按歐美質量標準生產,意味著企業的上游種植、中游生產車間都需要徹底改造,資金投入也以億計,中國的藥企們算完經濟賬之後,大都望而卻步。

復方丹參滴丸與扶正化瘀片仍在孤獨地前行。對於大多數中藥企業來說,如何分析未來的發展形勢,如何儘量規避出口的 “豪賭”風險?先行者的經驗和教訓可為後來者借鑒。

“扶正化瘀片” 走捷徑

上世紀90年代,科技部曾挑選八個中成藥去申請 FDA 臨床試驗,除復方丹參滴丸通過Ⅱ期臨床試驗,其他都杳無音訊。

復方丹參滴丸是治療冠心病、心絞痛的舌下含服中成藥。1997年12月9日該藥正式通過美國 FDA 的新藥臨床研究審評(即IND審評),並直接進入Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗,直到2010年才完成Ⅱ期臨床試驗。這一歷程耗時13年,天士力集團花費了數億元研發資金。

上海現代中醫藥股份有限公司(下稱上海現代)于2006年為扶正化瘀片申請 FDA 臨床試驗,當年得到許可,經過三年多案頭工作後,于2010年正式啓動Ⅱ期臨床試驗,至近日通過Ⅱ期臨床,試驗期耗時三年,花費7000萬元。

與第一批赴美 FDA 的復方中藥相比,效率已大為提高。

上海現代董事長卞化石稱,和其他復方中藥相比,扶正化瘀片是走了 “捷徑” 。中藥企業要想快速打開中藥國際化市場,化學藥難以競爭的空白領域是最好的突破口。而扶正化瘀片就定位於西藥一直無法攻破的肝纖維化問題,這也是FDA對其感興趣的初始原因。

美國現有2500多萬慢性肝病患者,每年有50萬人因並發症住院,除了有限的肝移植手術,西醫別無他法。 “他們需要趕快救命,這就讓我們的藥有了綠色通道可以走。 ”卞化石稱。同時,西醫在慢性肝病治療領域的窘境,促使美國最好的醫學研究資源與中國研究者合作。除加州大學聖迭戈分校,還包括南加州肝病研究中心、加州大學戴維斯分校、斯坦福大學醫學院等九所知名醫療機構,與中國醫學研究者一道攻堅肝纖維化逆轉的世界難題,這大大加速了扶正化瘀片在美通過FDA Ⅱ期臨床試驗 的進程。

在卞化石看來,若一種新藥從一開始的市場定位就是中國市場,則其最多每年能有十幾億元的市場份額;而如果面向世界,一旦成功,就能達到數百億美元的市場份額。上海現代接下來的兩個產品是治療頸椎病與更年期綜合徵的中藥,都是瞄準西方的臨床空白。 “對於頸椎病,西醫骨科醫生會建議動手術;而對更年期綜合徵,西醫主要是採用激素療法,容易誘發癌症。 ”他說。

卞化石認為,FDA重視數據,因此在實驗的過程中,信息的完整和對稱性尤為重要。2006年,扶正化瘀片提供的報告顯示,5.6萬人用藥,無一例不良反應,因此獲准直接進入了 FDA Ⅱ期臨床試驗。

之後三年,上海現代在扶正化瘀片的生產管理、質量控制包括信息系統的搭建方面都下了不少功夫。比如安裝了一套 FDA 臨床試驗常用的健康軟件,重建公司的電子數據管理系統,這種管理系統在亞洲地區是首次使用。

此前在美啓動 FDA 臨床試驗的復方中藥,大多因為缺乏證據的嚴密可靠性、試驗設計的可操作性等缺陷被拒之門外,或無法完成Ⅱ期臨床。

扶正化瘀片選擇採用“肝活檢”的方式,來檢驗其有效性、安全性和穩定性。所謂“肝活檢” ,是指在病變部位穿刺得到病理切片,在高倍顯微鏡下觀察肝內組織學結構情況,以評判藥物的毒性和療效的病理診斷方式,是國際公認的臨床試驗的 “金標準” 。入組受試者需在48周治療前後進行兩次肝組織活檢,並將肝組織學作為主要療效評價指標。 “要擺出能夠治病救人的結果,通過這種硬終點的方式讓美國人信服。 ”卞化石說。

同時,還要研究扶正化瘀片所含的“化學分子” 。扶正化瘀片的成份包括人工蟲草、丹參、桃仁等,其處方里含有300多個化學分子。卞化石說: “目前我們搞清楚了23個,已發現了100多個,為避免藥品大規模上市之後出現問題陷入被動,未來還需要繼續花時間研究。 ”他介紹說,扶正化瘀片目前進入的是Ⅲ期臨床方案起草階段,預計到2019 年完成Ⅲ期臨床試驗。

FDA大門漸開

近年來,每年能夠通過美國 FDA 上市批准的新藥數量不足20個。FDA 的申請流程主要包括三個階段。一是研究性新藥申請(IND) ,這一階段主要是審核動物實驗數據;二是人體試驗,共分為四期,測試藥物的安全性、有效性、穩定性等;三是新藥申請(NDA) 。制藥公司完成Ⅲ期臨床試驗,驗證了新藥的安全有效性後,即可正式向 FDA 提交 NDA 申請。若相關數據完整且無明顯科學研究缺陷,即可上市。

2004年6月9日,FDA 發佈了《植物藥新藥研究指南》 (下稱 《指南》 ) ,該《指南》為申報者提供如何進行植物藥品新藥上市申請(NDA)及新藥臨床研究申請(IND)的指導。植物藥的發展迎來轉折。

卞化石稱,扶正化瘀片就是完全按照 FDA 的 《指南》格式寫了30萬字的英文報告,遞交給FDA。當他們帶著扶正化瘀片去FDA 時,發現 FDA 相關研究專家居然拿出了一本英文版的《本草綱目》 , “包括 FDA 的專家到公司種植基地去查看時,諸如海拔多高、種植區域和麵積等標準,都是拿 《本草綱目》作對照” 。

卞化石為此專門到南京覓來 《本草綱目》英譯本,仔細核對所有藥用植物的名稱、外形描述和產地等,在布局上游中藥材種植的時候,也以此為標準。

重證據、重程序、講科學,是美國藥品審批的重要特徵。藥品要想通過FDA審批,往往是審批方有疑問,申報方提供材料解答,再疑問,再應答,反反複複。卞化石稱,在這個過程中,申報方必須擁有一個強大的數據庫, “面對質疑,你若有累積的數據證明自己,就可以應付自如” 。

對於植物藥來說,FDA對數據的重視除了在臨床試驗過程,也包括其上游種植、存儲等環節。 “近年來,多家中藥企業赴美FDA 申請臨床試驗的嘗試,也讓 FDA 增進了對植物藥的瞭解。 ”卞化石說, “他們開始明白,對植物藥的監管除了應該關注臨床上的療效,還應 監管其上游原材料的種植是否安全、穩定。 ”據他透露,扶正化瘀片接受美國FDA臨床試驗的過程中,每個月都會將種植的藥材種子拔出一棵做化驗,積累相關數據;同時利用遠程控制小氣象站,收錄氣候、溫度、濕度的變化到數據庫里,再將數據按照《本草綱目》的標準做一個收集的函數,符合要求的種子若占整批藥材的80%,則說明各方面控制得很好,藥材可靠可用。

同時,對於藥材的儲存,也要建立標準倉庫,達到恒溫、濕度等各種標準數據的條件。公司再將這些數據上傳到數據庫,供 FDA 相關研究人員直接在數據庫里查看各種檢測結果。

此前,FDA對中藥材的質量檢測主要按照西方化合物的標準來鑒定,不僅成本高,而且不符合中藥材的特點。卞化石稱,USP(美國藥典委員會)曾邀請他參與一些中藥材標準的制定。這讓 他感到欣慰,因為一旦有了標準,中藥進入美國市場就有了運作的基礎。

採訪中,卞化石提到一個細節。扶正化瘀片在美國臨床募集病人,其中有249位病人接受了肝活檢這種較為痛苦的創傷性實驗,但符合試驗要求的病人只有118人, “美國人注重人權,他們開 始願意用自己的身體來做你的試驗者,說明在逐步接受你的文化。 ”這和復方丹參滴丸做Ⅱ期臨床募集病人時的情況完全不同。據天士力集團董事局主席閆希軍介紹,由於臨床試驗 選擇病人的要求非常嚴格, “當時復方丹參滴丸做臨床試驗,符合要求的病人中,每60個病人才有一個病人自願參加” 。

目 前, 複 方 丹 參 滴 丸 已 進 入FDAⅢ期國際臨床研究。據天士力控股集團副總裁孫鶴介紹,與 FDA Ⅲ期臨床相關聯的臨床研究,已經逐步拓展到包括加拿大、日本、俄羅斯和東歐等十幾個國家和地區,研究中心共計120多個,病人也已招募過半,未出現一例與藥物相關的不良事件。

隨著美國等發達國家對中國傳統醫學和植物藥的態度逐漸轉變,中藥產品在臨床研究上的阻礙也在減少。哈桑尼教授介紹稱,美國FDA 正組織專家研究中藥的多靶點治療效果, “扶正化瘀片試驗成功後,FDA聘請了多位中國醫藥專家,主動要求申請認證的中國醫藥企業提交中文申請資料,以增加對中藥藥理的瞭解” 。

FDA 態度的轉變令中藥業界鼓舞。

卞化石認為,FDA 的遊戲規則很清楚,分工也很清楚,只要藥品安全、有效、質量可控,都能獲得批准。中國醫藥保健品進出口商會中藥部副主任于志斌也對財新記者表示,當前,美國 FDA 對 中藥和植物藥漸趨認可, “不像以前要求西藥一樣,以單一成分來控制指標” 。

中成藥走出去乏力

美國 FDA 態度見好,但國內中藥企業的行動並不積極。中成藥“走出去” ,耗時耗力、不確定性大仍是大麻煩。

一位中藥業內人士對財新記者直言: “很多東西中藥企業自己都沒有搞清楚,甚至國內標準也很模糊,實在沒有動力,也拿不出勇氣去FDA。 ”他舉例稱,當前去 FDA 申請註冊的中藥全是植物藥,沒有含毒中藥成份。而國內大部分中藥企業的主打中成藥都或多或少有含毒成份。

長期忽視對藥物的毒性研究,並以“經過幾千年人體試驗” “中藥配伍之後無毒”等為擋箭牌,是中藥企業的慣用手法,但近年來已多次在各種質疑中陷入被動。而在重證據、重數據的FDA,證明無毒是必須的。

2013年11月初,國家食品藥品監督管理局出台一系列通知,要求中藥企業必須在說明書中注明含毒中藥的成份,並加上警示語。對於過去的忽視,這是一個明確的加強監管的信號。

不過,史立臣卻認為,食藥局修訂說明書的要求很草率, “修改說明書就應該重新做臨床試驗和觀察,這個工作怎麼監督,誰負責?流程是什麼?目前都不清楚,只修改說明書,那是很簡單 的事。 ”同時,史立臣表示,中藥毒性、藥理、安全性的研究,單靠企業無法完成。

這些基礎性研究必須由國家相關部門牽頭,制定標準和審核流程, “因為藥企自己做不會獲得認可,意義不大,但國內相關中藥管理部門卻並不作為。 ”因為含毒中藥的影響,今年9月中成藥被迫全面退出英國。英國藥品管理局稱,計劃從2014年起全面禁止中成藥在英國的銷售。此前,英國藥品管理局曾發佈警告,提醒謹慎選用一些未經英國官方註冊通過的中藥,稱這些中藥有高含量的有害毒素,包括鉛、汞、砷。

此事震動了中醫藥界,這意味著中成藥如果得不到註冊,將在英國徹底變成“黑戶” ,這無疑是中藥出口的一大倒退。

2004年,歐盟頒佈了 《傳統植物藥註冊程序指令》 ,開闢簡易註冊通道。

傳統植物藥無需進行安全和功效測試,只要能在申請日之前提供至少30年的藥用歷史,其中包括在歐盟地區至少15年使用歷史,即可註冊登陸歐盟市場。考慮到企業可能遇到的註冊困難,歐盟還提供了7年過渡期,截至2011年4月。

當時,大多數中藥企業認為其要求“在歐盟至少有15年使用歷史”的條件太苛刻,因為此前中藥大多以滋補保健等非藥品身份在歐洲銷售。因此,中藥企業們直到2010年還保持觀望。

在醫保商會多次召開緊急會議以及相關政府部門的號召下,同仁堂、廣州奇星以及蘭州佛慈等藥企開始著手準備歐盟申報的工作。但截至目前,這三家企業仍處於最初始的品種篩選、資料收集的材料準備階段。惟一通過歐盟認證 的是成都地奧心血康,搶在2011年4月前完成了藥品註冊,又在2012年完成了cGMP(現行藥品生產管理規範)的認證。11月7日,山東綠葉制藥有限公司宣佈正式獲得了歐盟 GMP 證書,其旗下中成藥產品血脂康也已在美國啓動了Ⅱ期臨床試驗。

“有能力、有條件的中藥企業都應有國際化的意識。就算西方的評價體系存在歧視中藥的情況,企業也應該積極去解決問題。如果總是觀望,像英國這樣的‘逐客令’還會發生。 ”一位業內人士稱。

中藥質量參差不齊、質量標準過低,被普遍認為是大多中藥生產企業 “自信不起來”的重要原因。輝瑞制藥一位中國區高管曾表示,中國目前出口的都是原料藥,中國5000多家工廠生產的藥品大都只面向國內,出不了國境,關鍵問 題就是 “質量不過關” 。

閆希軍認為,只有建立起中藥質量一致性的評價標準和方法,才能改變國內同類品種、處方和工藝,不同廠家藥效差異比較大的狀況。同時,中藥只有在標準化以後,才能確保安全性和可監督性。

FDA 對藥品的生產過程就有明確的技術要求。天士力稱,為配合復方丹參滴丸等中成藥的 FDA 上市審批,其做了五方面工作:一是建立完善的符合國際 GAP 標準(Good Agricultural Practices,良好農業規範)的藥源種植基地,二是建立比中國藥典更為嚴格的內部質量控制標準,三是對生產過程的cGMP 質量控制進行全面改造和提升,對整個生產過程的提取、製劑、包裝等進行全新的改造;四是大力投入基礎研究; 五是完善外圍臨床藥理學研究。

這對大多數中藥企業來說挑戰巨大。更大的壓力來自于資金層面。卞化石認為,中國能通過 FDA 審批的新藥,很難直接從藥企產生。因為企業以營利為目的,在計算利潤和投資時,會偏向于投入少、收益快、利潤高的途徑;同時,企業的優勢在於生產製造,大多沒有自己的研究所,養一個研究所的成本也很高。

上海現代就採用產學研醫合作的模式,以盡可能降低研發成本。卞化石介紹,上海現代由上海中醫藥大學、華東理工大學、上海新長寧(集團)有限公司和百洋醫藥(集團)有限公司共同投資。大學和研究所作為股東,降低了新藥研發費用,且大學教授和醫生們還可以向科委和教委申請到研究資金;同時,醫學和臨床上存在的問題,醫學院的教授們自己就可以設法解決,醫學院旗下的附屬醫院也有利於新藥研發時的病人招募。

但即便如此,卞化石仍感覺“很差錢” 。他介紹稱,扶正化瘀片Ⅱ期臨床共投入了7000萬人民幣,其中國家科委給了20%多,上海市政府給了20%多,企業自籌50%。而接下來的Ⅲ期臨床試驗 研發經費預計需要1億美元,資金主要來源將是企業自籌與金融機構的融資。

卞化石稱,公司希望明年在上海證交所上市,計劃募集資金10億元人民幣,除用于扶正化瘀片Ⅲ期臨床研究,還將 用于公司其他項目的發展。他表示,中藥企業不能偏安一隅迴避困難和問題,否則未來發展之路將更加艱難。

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直銷銀行 中國探路

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201312/t20131223_533757.htm
憑藉機構少、人員精、成本低等優勢,直銷銀行在北美和歐洲各國攫取了9-10%的市場份額。而在剛剛起步的中國市場,雖並不具備獨立法人資格,直銷銀行卻正在成為股份制和中小銀行業務拓展和區域擴張的手段之一。 周舒婕/文

  2013年9月18日,北京銀行宣佈與其境外戰略合作夥伴荷蘭國際集團(Internationale Nederlanden Group,簡稱ING)合作開通直銷銀行(Direct Bank)服務模式,首批將在北京、南京、濟南、西安四地推出4個試點,未來計劃全面鋪開。而在此前兩天,直銷銀行業務也出現在了民生銀行與阿里巴巴的戰略合作框架協議中。

  分別來自招商證券和長江證券的金融行業首席分析師羅毅和劉俊均對直銷銀行的嘗試持肯定態度。雖然,剛剛起步的直銷銀行在中國尚不具備獨立法人資格,未來是否會被淹沒在金融創新的大潮中,尚不得而知,但憑藉成本優勢,其不僅正在成為股份制和中小銀行業務拓展和區域擴張的手段之一,也可能成為銀行傳統業務的有益補充。

  三個「簡單」成就低成本

  直銷銀行誕生於上世紀90代末的北美及歐洲國家。其具備獨立法人資格,日常業務運轉不依賴於傳統營業網點,主要通過互聯網、移動終端、電話、傳真等媒介工具,實現業務中心與終端客戶的直接往來。經受了互聯網泡沫、金融危機的歷練後,目前直銷銀行已成為海外金融市場的重要組成部分,在各國銀行業的市場份額可達9-10%,且佔比仍有不斷擴大的趨勢。由於較傳統銀行具有機構少、人員精、成本小等顯著優勢,直銷銀行能夠提供比傳統銀行更具吸引力的利率、費用及金融產品服務。

  目前全美最大的直銷銀行ING Direct,最初由荷蘭國際集團出於拓展海外零售業務的需求而於1997年在加拿大推出,後這一模式被成功複製到美國、西班牙、法國、德國、英國等多個國家。雖然2008年金融危機後,ING集團出售了其在北美和英國等多處的直銷銀行業務,轉而專注歐洲業務發展,但由第一資本(Capital One)所有的ING Direct USA仍秉承了最初三個「簡單」的商業模式:客戶群體簡單、產品簡單、使用簡單,即有目標性地選擇同質性客戶、提供簡單有限的金融產品、方便快捷人性化的服務理念。

  首先,ING Direct將目標客戶定位為不需要個性化產品和服務的同質客戶,他們的形象非常具體:年齡介於30-50歲之間,中等收入階層,有網絡消費習慣,重視儲蓄存款的利息收入增長,對傳統金融服務的耗時不滿。為了儘量保持客戶群體的同質性,銀行每年都對現存客戶進行「清理」。據統計,每年約有3500名客戶被「清退」,從而節省100萬美元以上的成本支出。由於集中有限資源提供獨特服務,ING Direct在美國成立初期迅速打開市場,短短6個月積累了超過10萬客戶,至2013年,其客戶規模已達1300萬人,2013年前三季度累積利潤達4.477億美元,同比增幅15.7%。

  簡單的客戶群對應的同樣是相對簡單的產品設計。在ING Direct USA之前,Wingspan等美國直銷銀行也曾一度依靠低成本獲得大量客戶,但隨後由於不斷增加銀行產品來滿足客戶的差異化需求,導致其產品結構複雜化,經營壓力上升,最終陷入困境。因此,ING Direct USA只是針對直銷渠道提供有限的產品選擇,產品集中在儲蓄和部分貸款,這不僅使得其產品結構簡單而易於客戶理解,同時還從成本控制的角度令經營保持相對優勢。

  提供簡單有限的金融服務,一方面降低了客戶的時間成本,銀行網絡佔用的時間不到傳統銀行的1/3,另一方面方便快捷人性化的服務也為ING Direct USA迅速樹立了良好的口碑,其40%的增量客戶來自於原有客戶的推薦,因此拓展成本大幅降低,獲取一個新客戶100美元左右的平均成本遠低於傳統銀行的300-400美元(附圖)。

  雖然不設實體經營網點和ATM機,但客戶仍可以通過分佈在洛杉磯、紐約等城市的ING Direct USA咖啡館與銀行服務近距離接觸。目前ING Direct USA在全美共開設10間咖啡館,最新一家預計於2014年開門營業。這些咖啡館的店員在上崗前都受過金融顧問培訓,能夠為客戶提供簡單的金融服務建議,同時,咖啡館還提供免費的咖啡和WIFI,店員與客戶可以在輕鬆的氛圍下自由交流。雖然開設咖啡館會增加一定的成本,但與大規模的鋪設網點相比,顯然花費少了不止一點,且客戶有了一個「窗口」與ING Direct USA真實地面對面。

  中國股份制銀行借力布點

  在中國,隨著互聯網技術和電子商務的發展,大部分銀行均設立了網上銀行、手機銀行、電話銀行等業務,銀行業務的電子替代率持續上升,雖然這些業務依然充當著傳統銀行物理網點的補充,但也確實為直銷銀行提供了必不可少的網絡氛圍。同時,近年來股份制銀行和眾多區域性中小銀行都在積極尋求業務拓展和區域擴張,由於複製當年四大國有商業銀行全國性佈局已不太具備現實意義,因此直銷銀行成為了它們的重要手段之一。

  北京銀行的直銷銀行採用「互聯網平台+直銷門店」的方式。在服務渠道上,直銷銀行提供線上和線下融合、互通的渠道服務,線上渠道由互聯網綜合營銷平台、網上銀行、手機銀行等多種電子化服務渠道構成;線下渠道採用全新理念建設便民直銷門店,其中佈放VTM(智能銀行機)、ATM、CRS(自動存取款機)、自助繳費終端等各種自助設備,以及網上銀行、電話銀行等多種自助操作渠道。銀行將率先在北京、西安、濟南等地建立多家直銷門店,計劃推出直銷專屬金融產品。

  而在民生銀行的定義中,直銷銀行幾乎沒有線下業務,是以純線上、純移動的方式提供金融服務,把銀行產品直接賣給廣大的電商客戶,繞過了繁瑣的銀行賬號管理模式,實現金融產品與客戶的快速對接,客戶經理和客戶無需碰面。民生銀行將直銷銀行業務的目標客戶群定位為三類:工作繁忙的都市白領階層;樂於接受新事物的追求潮流的人;對價格比較敏感、追求優惠的人。從客戶特徵來看,民生銀行與ING Direct USA的客戶定位較為接近,都是為有一些特徵明顯的客戶群體提供服務,提高客戶的同質性,降低營業成本。此外,由於合作方阿里巴巴的加入,民生直銷銀行的管理模式也與傳統網銀不同,客戶只要擁有支付寶賬戶,不管是否在民生銀行開戶,都可以通過支付寶購買民生的產品,這使得民生銀行得以有機會以低成本拉攏新客戶。

  在羅毅看來,由於目前直銷銀行在中國還不具備獨立法人資格,其未來更多取決於相關金融政策的出台。但對剛剛起步的中國直銷銀行業務而言,首先各家銀行必須有清晰準確的客戶定位和明確的戰略,並借助互聯網等移動媒介實現銀行業務的轉型,否則直銷銀行業務容易與網銀業務混淆,就不會帶來太多的增量價值。■

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地方國企改革提速 多地以優勢產業探路混合所有制

來源: http://wallstreetcn.com/node/76438

多個地方政府有望在今年一季度末以前出臺國資改革的路線及時間表。目前已知,多個地方首選優勢產業破冰;圈定了試點國企並限時上報改革方案;先行先試內容為設立國資投資運營公司;混合所有制是推進較快的舉措之一。 據中證報綜合報道: 在廣東,珠海有望充當改革先鋒,珠海國資改革方案落地在即。 珠海可能試水新加坡采取的“淡馬錫”模式。珠海此前明確表示,要打造高端制造業、高端服務業、金融業務、旅遊業、港口、商貿會展等平臺,支持大型企業改組為經營平臺、中小型企業整合為經營平臺。 分析人士指出,珠海並不處於國資改革的第一梯隊,其改革空間較大。優勢突出並有兩家上市平臺的格力集團有望在此次改革中擔任主力。 廈門國資委近期主導了一場開放性重組,將海天碼頭、象嶼新創建碼頭、國貿碼頭和海滄港務以新設合並方式成立廈門集裝箱碼頭集團。此次重組除涉及多家地方國企外,還涉及香港和黃、新世界創建、丹麥馬士基、法國達飛等集團,牽扯5家上市公司。 江蘇多地確立了今年國資改革的重點:無錫將積極探索發展混合所有制,通過企業上市、增資擴股、收購資產、資產證券化等多種方式,優化資本結構。南京確定了加強資本和項目管理、深化改革重組、落實經營投資責任、提升國企運營能力等6類共50項重點任務。 在河南、河北等省份近期召開的兩會上,改革國資授權經營體制、開展國資投資運營公司試點被寫入政府工作報告。 河北省提出,省國資委監管的二級企業要納入股權多元化改革範圍,確保2-3年內完成70%以上二級企業的股權多元化改革任務,各企業每年吸納利用的社會資本原則上不少於上年凈資產規模的3%-5%。 新疆國資委主任邵峰在會後表示,今後國資投資項目都允許非國有資本參股,力爭在石油石化、煤炭資源開發等領域與民間資本合作建設一批重大項目 江西將於一季度組織工作小組決定試點方案,內容包括:在江西銅業開展企業自主決策、自主經營的試點,在鹽業集團開展發展混合所有制企業試點,開展深化企業內部三項制度改革的試點,開展企業法人治理結構的試點。 貴州要求省屬國企3月底前上報改革方案。貴州國資委將各企業3年產權制度改革推進情況納入企業負責人任期經營業績考核,。 海南省國資委黨委書記蔡仁傑春節後調研時要求,要在一季度完成海南發展控股公司與海南水利電力集團的整合重組。
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上海自貿區銀行監管探路


2014-05-19  NCW
 
 

 

自貿區內網點設立不必事前報批,支行高管任職也無須報批,建議總行可調整對

區內銀行的績效考核標準

◎ 財新記者 吳紅毓然 文wuhongyuran.blog.caixin.com 5月14日,上海銀監局發佈了三項自貿區監管制度,對轄區內銀行做出特別監管安排,簡化事前准入,強化事中事後監管,更強調金融機構防範風險的主體能力。

自貿區銀行業務格局已初現,金融監管制度創新必須跟上。 「這對銀行機構風險自我管控的意識和能力提出了更高要求。 」上海銀監局局長廖岷表示,在監管方式方法上,更注重向國際慣例看齊,突出強調銀行機構的主體責任,保留事後問責的權力。由此,也將監管者與被監管者的職責分開。

不對自貿區銀行考核存貸比,是監管在優化存貸比方面的一項舉措。對此上海銀監局副局長馬立新指出,有此項建議,主要由於自貿區銀行業務尚處發展初期,業務不可能突飛猛進,分支行機構的融資需求更大,存款來源較少,導致區內銀行存貸比壓力較大,因此建議總行初期不要下達相關考核指標,但最終仍由商業銀行總行自身決定採取何種存貸比管理方式。

同時,法定監管指標如存貸比等,都是基於銀行法人機構來考核。從審慎監管角度,分支機構的各項法定指標管理,都需要統一納入總行。 「這是監管機構推進的既契合存貸比管理模式,又優化存貸比管理的新模式。 」馬立新說。

此外,上海銀監局要求,對於按有關規定以自求平衡性原則的賬戶,則應 建立相對獨立的流動性風險管理體系,並從資金來源方面給予必要的支持。

自貿區格局初現

馬立新介紹,政策主要包括兩方面內容。

第一,對於自貿區銀行分行級以下(不包括分行)的機構與高管任職,均無須事先報銀監局審批,實行事後報告制。比如,自貿區內網點設立不必事前報批,並且不受年度上海網點名額的限制;支行高管任職也無須報批,由總行或分行領導直接任命即可。

第二,根據自貿區內客戶投資便利化的需求,自貿區銀行應發揮優勢,積極向總行爭取政策支持。對此監管機構建議,總行可以調整對區內銀行的績效考核標準,在業務開展初期,總行不向區內分支行機構下達單獨的存貸比考核指標。

馬立新指出,還有一家民營銀行也將落戶自貿區。2014年「兩會」期間,五家民營銀行方案被銀監會選中,目前均在籌建申報中。落戶自貿區的民營銀行名稱為「華瑞銀行」 ,其共同發起人為均瑤集團和複星集團,分別持股20%。

據銀監會數據,截至4月末,自貿區銀行貸款中,貿易融資佔比近10%,高於上海轄內同期同口徑3個百分點,與自貿區的經濟特點相符 ;表外業務近300億元,其中保函佔比60%,這也與區內銀行支持貿易融資服務相符。

花旗銀行財資與貿易金融部總經理裴奕根指出,對外資行而言,過去中國是一個相對隔離的管理範圍,現在自貿區開展的跨境資金、雙向資金池業務,可以使花旗把企業的跨境資金納入全球範圍進行全盤管理,財務成本大大降低。

上海鐵礦石國際交易中心籌備組組 長方昶表示,目前鐵礦石價格下跌嚴重,未來行業交易模式也可能改變,這類大宗商品的金融創新服務就可以在自貿區 進行搭建。浦發銀行則為該平台提供交易資金清算、結算、託管服務。

自貿區的政策也有利於雙向資金池業務。2013年底,銀監會特別批准,已獲離岸業務資格的四家中資行(招商銀行、浦發銀行、交通銀行、平安銀行) ,可授權其自貿區分行開辦離岸業務。浦發銀行貿易金融部總經理朱承齋表示,利用此自貿區的離岸業務牌照,企業的國際貿易融資效率更高,成本更低。 「離岸所在地也屬於中國,可以適用同一法律;業務都在同一家銀行做,也不需要開保函,效率也大大提高 ;由於是封閉式管理資金,風險可控。 」朱承齋說。

而在區外銀行,辦理此業務需找境外銀行合作,需給企業開保函,風險及成本較高。

除了由外投內的負面清單,自貿區 還推出了3億美元以下的對外投資企業,全部下放到自貿區管委會進行核准、備案,在五個工作日內備案結束。按照新的投資管理制度,目前一共完成了30個境外投資項目的備案,分別投向了11個國家和地區,對外投資達8.7億美元。

防範貿易融資風險

有銀行人士認為,自貿區的主要業務將不會是傳統的存貸業務,更多的是服務跨境貿易融資的業務,此項政策建議有助於自貿區銀行發揮自身優勢。

中國銀行自貿區分行行長周和華表示,上述政策所傳達的理念很重要。類似負面清單制度,不在於裡面多少家,「清單可以改的,但這個制度是重要的」 。

周和華認為,從現實角度來講,對於銀行這一經營主體而言,放開自貿區 新設機構准入政策更重要。過去銀行網點需要審批,且一定範圍內有設點限制,目前銀行新設網點無須報批,服務範圍更廣,更有利於有效配置資源。

在放鬆事先監管的同時,銀監局強調事中和事後的監管。

上海市委常委、常務副市長屠光紹表示,細則有兩個工作重點:放開和管好。一方面,進一步鼓勵金融創新、鼓勵市場主體發揮作用。同時,防範好金融風險,特別是防範系統性的金融風險。

廖岷指出,對於自貿區業務中可能更突出的風險管理領域,如流動性風險、市場風險、交易對手信用風險、國別風險、法律合規風險等,應適用更為審慎的監管標準。因為這些風險相對於區外銀行而言,會隨著跨境投融資、貿易業務的增加而更為突出,因此自貿區銀行需對這一類風險管理做自我評估,區外銀行則不需要。

4月底,銀監會要求各家商業銀行摸底銅、鐵礦石、大豆等大宗商品貿易融資類規模,摸清表內外敞口規模,排查貿易融資風險。 「未來自貿區業務放開,貿易融資風險只會大,不會小。 」周和華表示,因此銀行要更為嚴格地進行自我風險評估。

浦發銀行自貿區分行副行長王建新認為,貿易融資需要看用途,以及客戶本身,自貿區的金融服務要支持實體經濟,而非套利活動。

自貿區銀行的事前風險自評估也是持續行為,側重於風險管理流程和管理能力的有效性和適應性。在本次自貿區 監管新政發佈前,已開展自貿區業務的銀行業金融機構應於2014年6月10日前提交自評估報告。此後,各銀行應於每年3月底前上報年度風險自評估報告。

如何做到有效的事中事後監管?對此自貿區管委會財政和金融局局長張紅 表示,自貿區管委會政府正在搭建信息綜合平台建設,整合企業甚至個人的基本誠信記錄,包括物流、海關、稅務等信息。當誠信記錄被蒐集之後,將歸集和共享至監管部門。在未來,信息查詢會逐步放開,可能會有商業銀行能夠查到客戶信息,以更安全地實現金融創新。

張紅坦言,這一平台的搭建「難度非常高,因為基礎非常薄弱」 。一位相關監管人士表示,管理機構有縱有橫,較難協調。

備戰自由貿易賬戶

3月1日,央行在自貿區正式放開300萬美元(或等值其他外幣)以下的小額外幣存款利率上限。據以前規定,300萬美元以上的大額外幣存款利率已經沒有監管限制,除少部分幣種的一年期及以內的小額外幣存款利率尚存管控之外,外幣存款利率已經市場化。

對該政策,各銀行反應不一。浦發銀行上海分行行長王新浩表示,小額外幣存款利率放開後,利率有相對較少的走高, 對利潤影響大概有2000多萬美元,對上海分行的影響較小。周和華則表示,中行外匯資金量較大,利率放開對其影響,較同業而言更大。但他指出,目前外幣存款利率大概在0.75% 左右,離以往3% 的上限有不少空間,並且能享受此政策的客戶不多,因此不必過於擔心。

周和華介紹,銀行內部應有一個定價機制,也應有運行規則的組成部分。

利率定價機制將參照 Shibor、香港的Hibor、央行基準利率,也必須跟匯率掛鈎。同時,還要根據銀行內部流動性管理、客戶群、資金缺口等大量數據進行定價。 「未來考驗的就是這個定價能力。 」張紅表示,目前自貿區銀行最期待的,就是自由貿易賬戶體系的落地。對銀行而言,則要開發分賬核算系統,以更好對接資本項下開放。 「我們和銀行都期待儘快落地,給自貿區設想的投融資便利化帶來一個制度性的安排。 」張紅指出。

工商銀行自貿區分行周宏斌指出,自由貿易賬戶下要和傳統賬戶體系分開,因此商業銀行要有一套系統進行支撐,比如賬號前面要加 FT 標示,通過FT 標示進入央行系統。兩個賬戶體系的資金是可以跨境管理的,賬戶則是完全隔開的。

已有不少銀行參與到央行組織的系統測試。據財新記者瞭解,每一輪測試,央行會挑選合適的銀行進行輔助,每一輪測試項目也不一樣,不成功的銀行會被淘汰。 「新的系統一推出來,就要求適應銀行所有業務;即使不斷測試,推出來也會有問題。 」一位參與測試的銀行人士呼籲給該系統更高的寬容度。

在放鬆事先監管

的同時,

上海銀監局

強調事中和事後

的監管

上海 自貿區 銀行 監管 探路
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探路者盛發強:傳統企業必須從經營渠道向經營用戶轉型

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0125/148992.html

i黑馬:互聯網正在逐步改變傳統商業的規則。作為一家曾經相對傳統的戶外用品企業,探路者是如何尋求互聯網轉型之路的?
 

“在互聯網時代,用戶對傳統渠道的依賴程度已大為降低,在某些行業,用戶已逐步轉變為通過活動或服務的提供方來接觸產品了。”

 

在這個指導原則基礎上,傳統戶外用品企業探路者已成功摸索出一條轉型之路,即圍繞用戶需求為核心,圍繞多品牌、綠野戶外活動服務平臺和垂直電商三大戰略構建起來的戶外生態圈。
 

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來源:《創業家》一月刊

記者:婁月

口述:探路者創始人、董事長盛發強

 

2012 年,在邀請某咨詢公司和清華大學教授朱巖為探路者做企業戰略規劃時,我們就已經在考慮生態這一方向了。

 

當時我們就認為,戶外用品營銷最終還 是要回歸到戶外活動上來,只有這樣,才能與用戶建立強關系。朱巖教授也曾強調,我們應與用戶直接見面、直接互動。這其實就是去中間化的過程,它同樣也是互聯網思維的基礎,而這一思路的變化能夠為各行各業創造新機會。

 

用戶為王

 

過去,戶外用品行業的三駕馬車是渠道、 產品和品牌。我們與用戶間的互動更多發生在渠道。只要你能把渠道經營好、把產品做好、把品牌樹立好,維持一家產品公司的良性發展不成問題。但在互聯網時代,用戶對傳統渠道的依賴程度已大為降低,在某些行業,用戶已逐步轉變為通過活動或服務的提供方來接觸產品了。

 

這是一個很大的變化。等待用戶上門的 時代已經過去,現在一切都要以用戶為核心。企業與用戶的緊密程度,決定了它的市場地位,“渠道為王”已演進為“用戶為王”。

 

那麽,企業應該如何跟用戶建立關系呢? 不妨以本行業為例。因為戶外運動對安全有較大需求,企業應就此與用戶深入交流,因此線下活動是真正的源頭。探路者的發展戰略就是,圍繞用戶群需求,展開多種戶外活動。在活動過程中,用戶需要一系列服務,比如資訊、攻略、線路、安全保障、救援等。當然,我們把戶外用品供給也看作一項服務內容。

 

以前,我們是等著顧客到店里選擇戶外裝備,而現在,我們提供的是一種主動服務。

 

我們要發起多種戶外活動,而活動性質不同, 產品組合也將不同。在活動中,我們扮演的角色是專家或領隊,為顧客的裝備選擇提供指導或建議。事實上,有些裝備是不能忽略的,比如在沙漠穿越前,防沙套和防風防曬工具的準備是必需的,一旦漏掉,在野外環境里很容易出問題。另外,列入裝備采購清單的,都是行業里最有口碑的前幾名。這樣一來,戶外裝備就天然地與活動結合了起來。

 

探路者的戶外生態圈是以用戶需求為核心,圍繞多品牌、綠野戶外活動服務平臺和垂直電商三大戰略構建起來的:

 

一、以多品牌戰略滲透市場。根據消費 者的個性化需求,在原有核心品牌“探路者”的基礎上,我們又延伸出了“Discovery”(面 向高端戶外休閑市場,專註於自駕、露營、探險運動)和“阿肯諾”(專註於戶外騎行運動)兩個新品牌。三者在品牌定位和目標客戶上形成了互補關系,這樣我們就能覆蓋更廣泛的消費群體,以進一步提升市場份額。未來,探路者或將繼續增加新品牌。

 

二、圍繞綠野,完善戶外活動服務平臺。 戰略控股綠野網是第一步,接下來我們會以此為基礎,搭建全品類的戶外用品交易平臺。該平臺按照興趣和地理資源進行分類,將成為全品類戶外活動專家。同時,通過與專業服務機構的對接,我們可為用戶提供活動發布、產品預訂、個性化定制等後臺服務。

 

三、深度挖掘戶外垂直電商資源,以提高銷售水平一方面,綜合利用淘寶、京東、當當網等平臺資源,發展線上分銷商和代理商;另一方面,把握用戶入口,以用戶評價為依據,公正地為用戶推薦最優裝備,實現全行業戶外裝備的銷售。

 

上述三者相對獨立,沒有隸屬關系,但 內部CRM會員管理系統則是相通的。該系統 基於微信做客戶關系,為會員提供各種各樣的服務。

 

以前,探路者只有裝備,可提供的服務無非就是打折。現在,通過 “四個打通”,我們已經將會員牢牢地抓在了手里:一是產品和服務打通,無論你是參加活動還是購買裝備,進入的都是同一套會員體系;二是線上線下打通,也就是說,將1700多家門店的線下活動和線上銷售打通; 三是現有會員和潛在會員打通;四是直營店和加盟店打通。

 

如果能夠實現上述“四個打通”,那麽,我們掌握的資源就與從前大不一樣了:我知道用戶是誰,知道他的興趣愛好,相應地,我就可以為他推薦性價比最高的活動、裝備甚至是門票。

 

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大綠野

 

在收購綠野之前,我們主要是一家戶外用品企業,雖然戶外用品與戶外活動有一定關聯,但還是兩回事。

 

綠野以活動和社區為主,已累積了一定規模的活躍用戶,並且建立 了領隊服務模型,具備了進一步發展壯大的基礎條件。同時,綠野是一個可以建立大數據的好平臺,我們可以細分每個戶外運動項目參與人群的數量、年齡構成、職業特征等,並可以此為依據,進行研發設計和定向供給。比如,當了解到用戶願意參加哪類項目後,我就可以向他準確推送產品和服務信息。如果是用戶需要的,這些就是服務,如果不需要,這就構成了騷擾,所以,了解用戶需求非常重要。

 

收購綠野後的這一年,我們還處在摸索經營模式的階段,但通過綠野參加活動的人數已經增加了一倍。我們的未來目標是,以綠野為基礎,打造集線路規劃、出行組織、交流分享、擔保支付、交易評價於一體的戶外旅行綜合服務平臺。同時,我們將不斷吸納一線探險公司和俱樂部進來,把這一板塊做得更加紮實。

 

2014 年,探路者已陸續完成了對新加坡在線旅遊平臺Asiatravel、國內極地旅行專家極之美、廈門圖途戶外用品有限公司的投資。我們把這些圍繞綠野拓展業務的戶外服務公司和戶外旅行、探險公司統稱為“綠野板塊”。要想成為這個生態圈的引領者,需要對用戶行為非常清楚,要有能夠吸引用戶參與活動的東西。綠野能夠吸引其他戶外機構加入進來的原因在於,這里聚集了一批真正懂戶外的人。我們有一千個領隊,他們是戶外活動的組織者和引領者,能夠讓用戶安全地體驗戶外活動,享受到戶外活動的樂趣。綠野積累了這麽多年,已經成為戶外愛好者的聚集區,而這種聚集效應形成後,能夠進一步吸引更多人來參與戶外活動。在這個用戶交流的大平臺上,我們再做其他服務就具備了基礎。

 

這個生態圈已慢慢壯大,正一點一點地孵化、擴展。我認為,其中的關鍵是綠野本身的擴張,它具備吸納海量用戶的潛力。現在綠野只有三五百萬會員,未來則能達到一千萬甚至更多。只有綠野成為了一個大平臺,擁有了大數據和大量用戶,我們才可能在上面做一些事。如果這個基礎不夠紮實,一切都是妄談。你的總量增大了,才能與用戶建立強關系。如果沒有強關系,那麽未來生態系統可能就沒有你的份兒。我和用戶建立起的強關系,實際上,也將在無形中阻斷競爭對手與用戶的連接,這就是非常大的競爭力。

 

對綠野來說,過去的模式相對傳統、簡單, 以BBS為基礎,簡單做了一些商業化探索。探路者加入後,生態系統概念樹立了起來,綠野本身獲得了發展,它的資金實力和團隊戰鬥力已大為增強。從各種角度看,目前綠野都是在向上發展的,這是我們樂於看到的結果。

 

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布局生態

 

未來,探路者的線下店可能會成為綠野 活動的出發集合地,或者成為講解分享的平臺。我們會在線下展示綠野的活動,時時推送這樣的信息。畢竟,從用戶角度講,他們在購買裝備時,也希望能體驗一下戶外活動,而這樣的互動,效果非常不錯。

 

綠野用戶的反饋意見,我們很重視,因 為它會幫助我們改善產品性能。我們的設計師經常去論壇逛,以了解哪些方面需要改進,哪些方面需要強化,這已是常態。同時,我們也會定期組織領隊到公司的研發中心,與設計師們面對面溝通。在我們的產品設計環節里,有一項是專業化產品經理測試,而專業化產品經理,即來自綠野的領隊或戶外愛好者。他們負責產品的試穿、試用,進行測試,完成測試報告,提出改善意見。專業化產品經理在整個研發過程中有否決權,如果一款產品不專業,會讓用戶感到不舒服或不安全,專業化產品經理是可以將其否掉的。

 

所以,探路者生態也包含這個意思:綠野帶著人去參加活動,在活動過程中,參與者對所使用裝備的意見,可用來迅速提高產品的受歡迎程度或專業度,最終幫助我們把產品性能做到極致。

 

除以上內容外,我們現在還利用北鬥系統構建了一個安全、及時的 救援體系。野外經常發生走失或迷路的情況,這個救援體系可在第一時間知道你的坐標位置並實施救援。這樣的救援效率是最高的,因為救援的難點往往是找不到你在哪兒。

 

未來,我們打算做一款北鬥定位跟蹤器,可買可租。它具備以下功能:第一,隊員之間可相互形成感知位置。第二,一旦遇到險情,按SOS鍵後, 你的跟蹤器就將發射信號到衛星,北鬥網因此能夠獲知你的坐標位置,位置回傳到綠野網後,我們就可以馬上實施救援了。尤其在沒有電信運營商信號的情況下,遇險者如能通過跟蹤器與衛星建立聯系,救援將變得容易。

 

互聯網已在改變傳統商業規則。作為一家曾經相對傳統的戶外用品企業,探路者已確立了從經營渠道向經營用戶轉型的發展戰略,目前我們正在通過互聯網,逐步構建戶外生態系統。

 

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(全文發表於《創業家》雜誌2015年1月號,如需轉載,請聯系本刊,並標明出處。)

 
探路者 探路 發強 傳統 企業 必須 經營 渠道 用戶 轉型
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跨省區電力市場探路 有助遠距離合理輸配價格形成

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615912.html

跨省區電力市場探路 有助遠距離合理輸配價格形成

一財網 張旭東 2015-05-10 18:17:00

電改的第四個配套文件讓電力交易市場突破了省域範圍。華北電力大學曾鳴教授對《第一財經日報》記者稱,跨省區交易能夠逐步理清相關輸配電資產,結合獨立輸配電試點,有利於輸配電價格形成,實現電改方案提出的“管住中間,放開兩頭。”

電改第四個配套文件日前出爐。

國家發改委日前發布《關於完善跨省跨區電能交易價格形成機制有關問題的通知》(下簡稱:《通知》),提出跨省跨區送電由送電、受電市場主體雙方按照“風險共擔、利益共享”原則協商或通過市場化交易方式確定送受電量、價格,並建立相應的價格調整機制。

這意味著,電力交易市場化突破了省域範圍。華北電力大學曾鳴教授對《第一財經日報》記者稱,跨省區交易能夠逐步理清相關輸配電資產,結合獨立輸配電試點,有利於輸配電價格形成,實現電改方案提出的“管住中間,放開兩頭。”

國家發改委發布的《通知》確定,跨省區送電價格實行市場定價,並指出此通知的出臺是為貫徹落實新電改9號文,完善電價形成機制,推進跨省跨區電力市場化交易,促進電力資源在更大範圍優化配置。

按照《通知》,國家已核定的跨省跨區電能交易送電價格,送受電雙方可重新協商並按照協商確定的價格執行,協商結果報送國家發展改革委和國家能源局。送受電雙方經協商後確實無法達成一致意見的,可建議國家發改委、能源局協調。

事實上,跨省區電能交易原國家電監會就推動過。

原國家電監會2012年底公布《跨省跨區電能交易基本規則》,提出要打破電網的“掛牌交易”,通過優先清潔能源交易、調整合同等方式保證電能交易的市場化。但原電監會當時也發現,跨省區交易價格不能準確反映不同時段的電力價值和資源稀缺程度。跨省交易輸電收費環節多、綜合輸電費偏高。

2014年6月,國家能源局對外發布《電力交易秩序駐點華中監管報告》,指出在跨省區電能交易中存在電網企業安排的部分跨區電能交易計劃與實際供需存在偏差,資源配置不合理;省間輸電通道建設滯後,限制跨省區電能交易;跨省區電能交易缺乏合理補償機制;部分交易行為不規範,價格未能反映市場主體意願等諸多問題。

為了推進電價改革,2014年底,政府開始推動輸配電價的試點,截至目前已有深圳、蒙西、寧夏、安徽、雲南、湖北納入試點,讓更多省份去探索區域內部的電價改革。而此次《通知》則在跨省區電價形成機制方面邁進了一步,延伸至跨區域市場。

《通知》還提出,國家發改委和國家能源局將組織對跨省跨區送電專項輸電工程進行成本監審,並根據成本監審結果重新核定輸電價格。輸電價格調整後,按照“利益共享、風險共擔”的原則將調整幅度在送電方、受電方之間按照1∶1比例分攤。

曾鳴分析說,跨區交易既能促進資源優化配置,也能促進節能減排,並促進區域電力市場的形成,逐步理清輸配電資產,有利於跨區輸配電價形成,從而實現電改方案中“管住中間”的要求,使得放開兩頭可以順勢而為。

編輯:汪時鋒

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省區 電力 市場 探路 有助 遠距離 合理 輸配 價格 形成
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黑馬案例丨吳國平:建築工業4.0探路者

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0825/150984.shtml

“這里的信息是動態的、有生命力的,一棟房子在系統里做完之後,每個燈泡都有一個生命值,甚至就算房子爆破拆除了,它都可以繼續‘存活’在學生的電子教材中。”

黑馬營九期學員、天際數字創始人吳國平一提起他的業務,臉上就充滿著興奮。

曾經,吳國平是一枚被拋棄在北京的“棄子”,作為子公司經理,不得不湊錢從已戰略轉移的總部老板那里買下北京公司的大部分股權;

如今,他是新三板上市的北京天際數字技術股份公司董事長,天際數字號稱中國建築信息可視化第一股,坐擁多項核心知識產權,近千萬個建築信息數據儲備,行業地位穩固。

對吳國平來說,更令他自豪的是他在建築業中率先開啟了建築全生命周期信息可視化管理的大門,而且以這些信息構成的大數據為切入點,進行了更深一步的布局,走向“工業4.0”時代智慧建造乃至智慧城市的路徑也已清晰可見。

建築工業4.0,未來已來

對於外人來說,吳國平似乎正在把一些只存在於科幻電影里的情景拉進我們的生活。“某一天,你要買房的時候,不用再跑樓盤,不用再看戶型圖,想要什麽樣的房子,到我們的雲平臺上找人畫就行了”他對黑馬學院案例中心說。

從商業模式來講,吳國平所描繪的場景,是一個典型的C2B模式。互聯網正在把社會上幾乎所有的產品和服務都引導向更加個性化、多樣化、便捷化,更“私人訂制”的體驗,但對於房子這種“大家夥”,我們幾乎不敢有這樣的奢望。

但是,這些可能很快就要發生。吳國平說,這就是“建築工業4.0”的魔力。

工業4.0,這個概念始見於2013年4月的德國漢諾威工業博覽會。作為全球公認的制造業明星強國,德國在看待信息革命的視角上,也與眾不同。在這里,信息產業不是顛覆工業時代,而是將其升級到新的版本。

在學術上,“工業4.0”是指利用信息物理系統(Cyber-Physical System簡稱CPS)將生產中的供應、制造、銷售等信息數據化、智慧化,最後達到快速、有效、個人化的產品供應的過程。一個普遍的觀點是,“工業1.0”是機械制造時代,“工業2.0”是電氣化與自動化時代,“工業3.0”是電子信息化時代。“工業4.0”則是通過人、設備與產品的溝通,打造一個高度靈活的智能制造模式。

而從消費意義來講,“工業4.0”就是一個將生產原料、智能工廠、智能物流和終端的產品用戶全部編織在一起的大網,用戶通過手機等移動互聯網終端手機下單,智能網絡就會自動將訂單和個性化要求發送給智能工廠,由其采購原料、設計並生產,再通過網絡安排配送,將最終產品發送給終端用戶。

與前三次工業革命不同,“工業4.0”是由消費主導的,其本質是個性化的智能制造。它不再是流水線式大批量生產類似產品,而是對消費者量身定做的個性化產品實現“流水線”化。

那麽對於房屋,這種工程量巨大、施工作業繁瑣、生產周期長的產品,是否也可以實現上述的個性化定制?

至少對於獨棟住宅,如別墅類建築,這是完全可以實現的,在高層建築上,這也可以部分實現。但是我們現在的房屋生產形式卻成為瓶頸。

拋開人力、工程轉包、建築材料采購等外部因素不談。現在的建築生產過程一般是設計單位先出圖紙,建築公司找人施工,然後驗收施工結果,最後交房給消費者和物業公司。在這一過程中,工程圖紙基本是二維的,二維的圖紙有兩大弊端,對於計算機而言它不夠結構化,數據信息不全,很難形成批量化處理;對於人而言,二維的圖紙專業化隔閡太深,從二維的信息到三維的影像需要有一個專業跨度和信息轉換的過程。這就使設計、生產與消費環節無法聯結在一起,而IT系統則恰好在這一過程中大有可為。

吳國平早已關註到“工業4.0”的有關概念,他認為,建築工業4.0,可以從打造智慧工地開始,利用大數據和智能技術建造智慧建築,而且這個可能未來是所有智慧城市的數據源。一個個智慧建築集群,從而形成智慧社區,智慧社區,再與智慧交通結合,最終形成智慧城市。在他看來,所謂智慧城市,就是大量的結構化幾何與非幾何數據信息,加上科學的分析方法得出自適應的感知和預判系統。

“工業4.0”的思維是可以用來改造傳統建築業的,吳國平發現,智慧建造是未來建築工程行業的大趨勢。在其中,最關鍵的環節是結構化信息數據的收集分析和終端的可視化形式。而解決這些問題,恰好是他的本行。

從“棄子”到新三板明星

生於1979年的吳國平在建築圖形圖像行業已經從業15年。他的天際數字是一家從事計算機三維技術在建築信息可視化領域應用的技術公司,在吳國平的帶領下,天際數字已經將業務的疆域擴展到了更高層次的服務,致力於成為智慧城市建設所需要的核心部件供應商,用新的思維、新的工具,給傳統的建築行業帶來改變。

十幾年前的吳國平並沒有如此遠大的誌向。他祖籍福建漳州,那里曾經出過很多出色的僑商和新生代閩商,並給了他吃苦耐勞的精神和敏銳的商業嗅覺。天際數字公司的前身是一家為建築行業客戶提供建築效果圖、視覺動畫和建築數字展廳等業務的公司,總部在深圳。2003年的6月末,華夏大地“非典”浩劫之後,吳國平奉深圳總公司之命,帶著6個人的小團隊,北上開拓市場,以30萬的資金註冊成立了北京子公司。那時的吳國平,二十多歲,風華正茂。

其時,國內的房地產市場剛剛進入發展的快車道,建築市場一片火熱。吳國平掌舵的北京公司順風順水,以其優秀的服務理念和意識,迅速獲得了市場的認可。到2006年,已經頗具規模,在天津開辦了北京公司的分公司。深圳總公司老板決心戰略放棄北京子公司,由於總部的戰略決策希望更多的精力集中於華南市場,吳國平又不願放棄已經初步打開的北京局面,於是他和他的團隊核心成員,湊錢將北京公司的51%股權買了下來,從此帶領他的小夥伴們走上了創業的道路。

2008年,吳國平在與國內一家知名行業機構有過短短一年的換股聯姻,但因發展理念不同分道揚鑣。重新上路,吳國平對行業發展有了新的思考。為了突破行業發展的瓶頸,順應時代發展的趨勢,他和一直以來和他同甘共苦的夥伴們重新註冊了一家公司,起名“天際數字”。四位多年合作的小夥伴也順理成章的成為聯合創始人,他們是總經理耿業強,副總經理馮濤,財務總監許小艷,藝術總監鄧建。

憑借專業性和服務意識,天際數字成績斐然。到目前為止,已經參與了多個知名建築項目,如未來北京的最高建築“中國樽”、深圳南山的最高樓漢京中心、哈爾濱萬達文化旅遊城萬達茂等。公司還先後參與多個國家級重點項目,包括奧運項目、世博會項目等。

截至目前,已經與萬達集團,萬科集團,中國規劃設計研究院、中國建築設計研究院、世茂集團等國內知名設計院、事務所、城市規劃設計公司、景觀園林設計公司、房地產開發商等建立了長期穩定的合作關系。

特別是2012年以後,盡管整個地產業進入調整期,但天際數字的發展卻進入快車道,業績增長突出。2014年,公司主營業務收入較2013年增加42.25%,凈利潤同上年相比增幅達228.85%。2013年公司研發經費投入達342萬余元,占營業收入的12%,2014年的研發投入力度進一步加大,多年的技術經驗和產業鏈資源已經給天際數字積澱了很好的先發優勢。

2013年11月起,天際數字開始運作新三板上市。2014年5月8號完成股份制改革,40多位員工成為公司合夥人;2014年12月12日在新三板掛牌,股票代碼831478;2015年4月28日股票由協議轉讓方式改為做市轉讓方式,開盤當天股價暴漲231%,每股達到50多元。

快速的發展,得益於吳國平的遠見和洞察。從2012年開始,他就壯士斷腕,砍掉旗下若幹與建築信息化業務無關的公司,從圖形圖像的主營業務中脫胎升級,開始把公司的主要精力集中在發展“建築信息模型技術(Building Information Modeling,即BIM技術)”和移動互聯網技術等核心業務,完成了公司的轉型升級。

天際數字目前的主營業務,一是建築工程可視化技術服務,如建築效果圖、視覺動畫、數字展廳等,其二是建築工程BIM咨詢、培訓與監理服務,其三是BIM建築工業化、能耗運維,及面向智慧工地、智慧城市的技術服務。

除了這些面向B端的業務,天際數字面向C端,還與知名家裝品牌東易日盛公司合作,謀劃建立和運營天際美家互聯網家裝平臺,以“彩生活”的理念,打造讓業主最省心最省錢的家裝平臺,最終實現“互聯網+家”的智慧生活。

正是這些謀劃,使天際數字可以以一種新銳的姿態現身,成為“建築工業4.0”捷足先登的試水者。

BIM+互聯網,建築工業4.0實現路徑

黑馬學院習慣於把公司劃分為“天派”和“地派”,天派總能拿到更優質的資源,擅長從理論高度來分析和把握大勢。而天際數字是典型的“地派”公司,更擅長一步一個腳印前進的過程。

天際數字為“建築工業4.0”找到的實現路徑,是BIM(建築信息模型技術,Building Information Modeling)+移動互聯網的組合。

與一般制造業相比,建築業的生產運作,具有生產周期長、工程量巨大、供應方涉及多、管理層次繁雜等特點。也正是因為這些特點,與其他行業相比,傳統建築業是最不透明的行業之一。

在“設計—建造—運維”的作業鏈條中,要牽涉到設計單位、建設單位、施工單位、材料供應單位、物流配送單位、工程監理單位、物業單位等等多個責任方,對於整個鏈條的運作,各個單位的信息共享和協同作業,對於項目的運轉十分重要。

但在項目運作的整個過程中,傳統的技術手段和作業方式,常常存在信息不對稱或不透明的情況,這就會導致信息有疏漏,作業有偏差,協作不同步等等一系列問題。同時,因為行業不透明,傳統建築業生產運作的鏈條,極易滋生腐敗。建設單位在招投標過程中暗箱操作、任意壓縮工期、惡意壓價等情況較為普遍;建築企業出賣、出借資質,圍標、串標、轉包、分包、二次經營等情況常發;建設工程主體責任不落實,施工管理混亂等等。這些陰暗生態,嚴重阻滯了建築行業的良性發展。

吳國平深知,要想鏟除這些行業苔蘚,

必須有一種解決方案,可以保證整個作業鏈條足夠透明,防止出現信息傳遞的偏差或疏漏,杜絕徇私舞弊的腐敗發生;

必須有一種技術,可以整合和批量處理大數據,對於“設計—建造—運維”鏈條中的各個環節所涉及的數據,都能準確地調取、分析、應用。

吳國平發現,BIM技術恰好解決了行業數據規範與集約的問題,而移動互聯網解決了時空局限的問題;前者使得基於數據的智慧管理和智慧建造有了基礎,後者依托遠程可視化溝通為工具,將管理的鏈條延伸到現場,使得遠程管理變成現實。

眾所周知,傳統的建築作業模式中,設計一般采用的是CAD二維工程圖紙,這是一種不完全數字化的操作,在繪圖過程中,很難保證不出現信息解析偏差和疏漏。從協作角度講,這又是一種靜態的管理,不能直觀及時地反應工程運作情況,容易導致協作不同步,導致管理效率低下。

BIM技術,能真正解決建築信息的數字化和動態管理問題。BIM概念來自於國外,是“建築信息模型(Building Information Modeling)”的簡稱,是將建築工程項目中的各項信息數據,集成加載到仿真模擬建立起的可視化三維建築模型中,對“設計—建造—運維”整個流程進行全生命周期的動態管理,最終實現“精準設計,無錯建造”的智慧建造。

BIM的出現,首先是改變了設計的表達方式,打破了專業的隔閡,它的直觀可視化特征,使得即便是外行人也可以最為直觀地看到建築物的基本形態,真正實現“所見即所得”。如此,也便增強了項目作業各個相關方的信息共享,保證了有效準確的信息交流和互動,在“設計—建造—運維”的全生命周期過程中,項目各個相關方都可以對各種建築信息作出正確理解和高效應對,也為各方建設主體提供了高效協作的基礎,在提高效率、節約成本和縮短工期方面發揮重要作用。

說到底,BIM技術是以大數據為核心的技術工具,對於設計、施工、建材供應、物流配送、設備裝配、工程監理、財務預算決算等各個作業方面產生的工程數據和業務數據,都可以加載到BIM模型上,並隨時存儲、搜索、計算和追溯,大大提升工作效率和工作質量,有效增強各參建方的協作能力,減少協作成本、降低協作中的錯誤發生概率。

大數據時代的智慧建築,其中生活的人們無時無刻不在與這個智慧系統進行著交互,一方面他們日常的行為、活動向智慧系統反饋和提供著數據另一方面又接受數據端提供的各種精準服務,這種人與物的交流變得無縫,人類社會、信息空間和物理世界,即人機物融為了一體。這正是“工業4.0”的最明顯的表征。

大數據,是互聯網意識和智慧產生的基礎。沒有海量的數據,這一切都無從談起。在這一方面,天際數字已經有了一定的積累。2012年起,吳國平和天際數字就轉向了BIM系統的開發,目前已積累了6項重要知識產權,十幾T、近千萬個建築信息數據儲備。

新商業模式,兩個轉變

吳國平相信,能夠保證他達到最終目標的,將是兩個關鍵詞——“積累”和“格局”:“積累就是每一件事情,不管大小,你都做成了;格局則是,你做的每一件事情,都是為三年之後的你打基礎。”

從傳統建築業到“工業4.0”,吳國平正在完成兩個轉變:一是把整個業務模式轉向以數據為核心的軌道上來;其次是從傳統建築業的項目思維模式,轉向新時期的類似資本思維的生態模式。

按照吳國平的願景,天際數字要打造建築全生命周期的生態供應鏈與服務網絡。為此,天際數字的發展遵循一個“三步走”的戰略,吳國平形象地將這個戰略規劃稱作“三級火箭發展法”。

火箭發展法:

第一級,是“展示”,即通過電腦三維技術,讓設計師的創意得到可視化的展示,在這個過程中收集客戶與項目的信息。這一時期,公司還是以項目服務為主,公司的基本運營邏輯還是項目思維。

第二級,是“數據”,即把BIM技術的研發和推廣作為公司業務重點,將建築項目中的所有幾何數據、建材數據、設備數據進行整理與收集。這一時期,公司的重心放在雲平臺技術上,把中國的工程技術解決方案沈澱下來,為未來為智慧城市提供解決方案奠定基礎,公司的運營轉向平臺思維。

第三級,是“供應鏈”,通過三維技術與互聯網技術,將線上的虛擬建材供應鏈與線下的實物供應鏈進行對應整合,服務於建築的全生命周期,讓智慧建築技術完美地融合進整個智慧城市系統。比如與C端的供應商合作,讓庫中的數據與線下的產品關聯,以一攬子的形式為消費者提供產品。這個時期公司的發展邏輯將更上一層樓,轉變為生態環境構建。

按照吳國平的構想,未來的天際數字,將會有六大板塊的核心業務,分別服務於B端和C端。除了傳統的建築工程三維可視化產品服務(建築效果圖、視覺動畫、數字展廳)外,還有基於BIM平臺模型的智慧工地、能耗運維、建築工業化的咨詢、培訓和監理服務業務。為了服務於建築工程作業的全鏈條,實現全生命周期的管理,天際從目前開始,已經著手打造建材、設備、專業人才的供應鏈,並最終將延伸到建築工程的產業鏈金融。

當產業鏈完成之後,也許會出現前一段時間人們所描繪的那種3D打印的典型應用場景——用戶描述完自己的想法,按下一個按鍵,輸出了一座房子。

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△圖:天際數字的六大業務板塊

可以說,在發展第一階段,天際公司有水魔方、水晶石等競爭對手;但在第二級和第三極,行業內沒有像天際數字一樣通過類似路徑重塑行業的企業。

與那些從建築裝修業或視頻制作業中轉型而來的友商們不同,天際數字是一家由IT起家的公司,因而他們可以更加不拘泥地行業傳統,做出更有成效的改變。

如今,天際數字已經完成了多方面布局:第一是工具,天際數字自己開發系統,建設了一套遠程可視化的溝通工具,不需要見面就可溝通建築的設計,重塑了用戶體驗與協作模式;其次是數據,天際數字擁有十幾年的行業積累,光北京一個月就兩百多個項目,加上十幾T的數字模型數據,這是最寶貴的資產;第三是團隊,天際數字的團隊已經長時間協作,並具有很強學習能力,加上天際數字率先與資本對接的優勢,為其提供了足夠高的安全壁壘和有效護城河。

據了解,現階段天際數字的工作重心還是研發,通過花大力氣研發技術產品模式,給公司的未來業務形成強有力的技術支撐。圍繞這一中心,天際數字也在“兩手抓”,一手抓現有四個分公司,即北京、天津、上海、深圳各個分公司常規業務的增長;一手抓產業鏈並購整合,計劃在2015年完成5家以上的甲級設計研究院等標的公司的並購。上市新三板後,融資通道打通,因此獲得了巨大的資本驅動力,可以大力開展產業鏈橫向和縱向並購整合。

吳國平告訴黑馬學院案例中心,2015年6月,天際數字的雲平臺就要上線。彼時,建築項目各個專業的設計師和工程師都不必再掛靠在哪個設計院或機構的門下,而可以成為獨立設計師,在雲平臺上設立自己的工作室。這將極大地解放生產力,一個建築項目,設計師們可以不拘於時空的限制完成協作。一個四川的項目,它的設計師可能在紐約,而它的預算師,可能在北京,他們不必見面,卻依托平臺的BIM技術,高效地完成整個項目的生產鏈條。

與此同時,為了解決建築工程的精準定位問題,天際數字也在與北鬥衛星展開合作,共同出資建立了三維定位技術的實驗室,目前在實驗室可以實現“厘米級”的三維定位,未來會把精度提高到“毫米級”。此外,他們還和河北大學合作,以期打造一個智慧校園的範本。加入黑馬營之後,吳國平也與黑馬學員開展合作和資源對接。為了給智慧社區建設做準備,依托BIM和大數據技術,吳國平正在著力打造一個“社區大腦”,並且積極尋找社區的“腿”,完成社區生活大數據和生活服務供應鏈的無縫對接。

目前,他正在和社區生活服務供應商“生活半小時”進行深度投資談判,如果投資成功,社區居民就可以藉此完成生活消費和支付。他的黑馬營九期同學,生活半小時的創始人李立文,將為此提供支持。

工具優勢

擁有自主研發的成熟的系統工具,有一整套BIM技術與智慧城市的頂層規劃和解決方案。

數據優勢

近千萬的建築信息數據儲備;上百萬建築案例。

團隊優勢

核心管理團隊共甘共苦合作10年以上,非常默契;團隊互補性強。

技術優勢

國家雙軟、國家高新、6項軟件著作權,在三維效果圖技術、動畫動漫技術、BIM技術等領域具有突出的技術優勢。

資本優勢

第一家對接資本的建築信息服務企業,建築信息可視化第一股。

資源優勢

目前與萬達集團,萬科集團,中國規劃設計研究院、中國建築設計研究院、世茂集團等國內知名設計院、地產商建立了長期穩定的合作關系。未來還將有供應鏈的優勢。

資質優勢

通過ISO9001、ISO14001認證,萬達的六個供應商之一;展覽展示陳設設計/施工一級資質;2014年智慧城市傑出廠商。

站在未來看現在:挑戰和機遇

雖然天際數字已經具備了在行業競爭中足夠好的先發優勢,但這並不意味著吳國平未來的道路一帆風順。

吳國認為,短期看來,天際數字面臨的挑戰,主要是企業對資本市場的適應性,企業對合規要求的適應性。從資本運作,到團隊建設、組織架構、公司治理,各方面都存在人才缺口。

然而,挑戰可能遠不止如此。每一次技術革命,只有真正出現在現實商業世界轉化成生產力的時候,人才缺口的問題才會凸顯,尤其是因為技術革命相應而生的專業人才的缺口。在建築領域的技術變革也不例外。實際上,從傳統的建築運作模式,轉向智能化的建造模式,最大的一個挑戰,還是來自於專業人才。

在CAD時代,建築設計各個專業基本上是單打獨鬥的,而BIM設計模式,雖然能從技術層面解決數據信息同步的問題,但對於人的協同性要求並不低。對於一個項目的團隊而言,任何一個專業沒有跟上,都會造成整個項目團隊的短板效應,嚴重拖累項目進程。傳統設計模式中設計師或工程師所養成的“單兵作戰”的職業思維和行為慣性會給協同作業造成多大障礙,不得而知。而在吳國平所設想的獨立設計師平臺模式中,這樣的挑戰恐怕更加嚴峻,沒有制度層面上對團隊的統一管理和約束,僅僅依靠各位獨立設計師的自覺動力和行為,消除上述短板,恐怕會有很大困難。

在智慧建造中,涉及三類專業技術人才,除了上面談到的BIM專業設計人才,還需要有支持平臺系統正常運轉的IT專業人才,以及開展大數據分析和運維的DT人才。在CAD設計時代,設計機構的IT部門職能單一,一般來說只局限於電腦軟硬件、內外網絡的更新與維護;但在BIM設計時代,企業對IT的技術支持要求非常高,因為BIM設計是一個多軟件多用戶協作的過程,需要IT部門對各個專業軟件的特性非常了解,對於各類問題能夠有及時有效的解決方案。否則,“鍋碗瓢盆齊備,但竈臺壞了,什麽好菜都做不了”的情況會時常發生。

另一個挑戰,是跨界複合型管理人才的缺乏。從某種意義上來說,智慧建造對於管理提出了更高的要求,相比技術而言,管理的問題可能更難解決。智慧建造是個系統工程,是需要多方密切配合的系統工程,這不是技術所能簡單解決的。當然,這是整個行業的挑戰,而不只是天際數字獨自面臨的。但天際身處其中,且作為建築工業4.0的先行者,這些問題,都是他們在當前和未來都不得不理性面對和思考的。

天際數字公司,脫胎於傳統的建築圖形圖像產業,在大數據時代來臨之際,敏銳地捕捉到了行業發展的機遇,迅速調整競爭姿態,華麗轉身,順勢而為,成為“建築工業4.0”的先行者。

誠如馬雲在貴陽“數博會”所說:“未來的制造業不僅僅是生產商品和產品,還必須會思考,會說話,會交流,未來所有的制造業企業都將成為互聯網和大數據的終端企業。未來的制造業要的不是石油,而是比石油更重要的資源——數據。”

未來的世界里,天際數字將有足夠多的,贏的機會。

版權聲明:本文作者黑馬學院案例中心李遠澤,經黑馬學院案例中心張九陸編輯整理,文章為原創,轉載請聯系黑馬成長營(zym120100)授權。未經授權,轉載必究。

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