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360劍指酷派,意在奇酷?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0909/151896.shtml

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9月8日,一條爆炸性的新聞引爆了整個科技圈:按照與合資公司相關的股東協議,奇虎360宣布其日前已書面通知酷派公司,要求酷派按照股東協議內容,購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權,總價約14.85億美元。360稱,此舉是希望酷派立即停止違反合資協議的行為,停止其與競爭對手合作後對合資公司奇酷科技帶來的持續性傷害。

在這場充滿理想、陰謀、三角戀的博弈中,東莞愛情故事變成了狗血倫理劇。被捅一刀的周教主曾經試圖委屈求全,但終如他所之前說的“誰在我背後捅刀子試圖screw我,我的原則是一定fuck回去”一般,兇猛的將腳踩兩條船的酷派逼到了墻角。

周鴻祎的複仇

關於360此次突然向酷派發難起因,想必大多數人都已經了解了:去年的12月,360向酷派註資約28億,成立了合資公司酷派電商,360持股49.5%,酷派持股50.5%。而在半年後,樂視突然宣布21.8億入股酷派,持股18%,成為公司第二大股東。樂視花了更少的錢,卻成了奇酷控股公司的第二大股東,並且與第一大股東持股比例接近。而作為母公司股東,樂視可以掌握奇酷這個競爭對手的全部動態。這對於與一直懷揣著手機理想的周鴻祎來說,無異於是一次赤裸裸的挑釁,所以他憤怒的在朋友圈將此次事件怒斥為捅刀子。

周鴻祎雖然是一位具有爭議的互聯網大佬,但這次“酷派出軌”事件中,很網友的立場卻非常一致,認為是酷派不夠地道,違背了商業道德。在之後的兩個多月,眾人坐等一直以戰鬥著稱的周鴻祎進行反擊。然而讓人不解的是,周鴻祎在短時間的憤怒後,竟然一切又歸於平靜,仿佛周鴻祎已經咽下了這口氣。而如今,在沈寂兩個多月後,周鴻祎的怒火終於爆發。一場撕逼大戰終於正式開幕。

360曾公開表示,希望酷派立即停止損害合作的行為,重新回到共同打造一流的奇酷手機的道路上;這個行權通知主要是解決股東之間的商業分歧,奇酷團隊的正常運作不受到影響。但這對酷派來說,卻是一場嚴重甚至有些殘酷的考驗:以9月7日酷派集團宣布暫停股市交易,而從當天的收盤價看,目前酷派市值不到10億美金。而在今天也就是9月8號複牌之後,酷派的股價更是暴跌17%,最高跌幅高達19%。看來,14.85億美金的巨額賠償給酷派帶來的影響堪稱一場災難。

酷派的敗筆

在這場東莞愛情故事里,酷派作為一家傳統老牌手機廠商,說實話在收到互聯網公司的沖擊之下,已經算是人老珠黃,明日黃花,一時間報上360本就已經算是撿了便宜。誰讓周鴻祎對手機理想如此執著呢?但酷派卻將這段美好的姻緣毀於自己的貪婪,如果將酷派人格化,那麽它真的將一個出軌的負心人演繹的淋漓盡致。而本以為腳踩兩條船能夠從中獲得更大好處的酷派,在已經與樂視合作鐵板釘釘的節骨眼上,卻被周鴻祎被殺了一記回馬槍。俗話說人生如戲,全靠演技,而在這場大戲中,酷派的演技著實浮誇,兩個致命的錯誤將其推向了深淵。

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一、契約精神的違背

在已經牽手360後,今年6月29日,卻爆出樂視曾出資21.8億元購買酷派董事長郭德英18.5%的股份,成為酷派第二大股東。一時間,各種解讀出來。有些認為360背後中槍;有些認為酷派引入樂視資本是想制衡360;酷派會造成360和樂視的互博;360、樂視、酷派三方可能會共同合作等等。到底會怎樣呢?而酷派的當家人郭德英給了答案:酷派要變革,要引入戰略資本,要合作。但這個理由讓人卻產生了懷疑,在酷派公司山河日下的情況下,引入資本運作高手樂視的行為,看起來更像是一次套現的行為。

而奇虎360方面稱,根據協議內容,奇酷手機負責互聯網手機生產,酷派生產零售渠道和運營商手機,雙方互不越界。但酷派借助同樣制作互聯網手機的樂視入股繞開了協議,並使直接競爭對手獲得了酷派的IP和研發能力。

據媒體查閱,酷派、奇酷及360於1月9日訂立的股東協議中,包含有“退出認購期權”以及“不競爭認沽及認購期權”兩項條款。而這兩項條款使得情況可能發生逆轉。

其一,“奇酷公司的退出認購協議”規定,五年內必須在一家國際認可的證券交易所進行普通股的公開發行,如果不能,若在之後6個月的討論期內也無法達成退出協議,則酷派和360都可以根據對方提出的收購價格出售自己在奇酷公司的股權,雙方可以在認購價格的基礎上往上競價,直至一方接受退出認購期權為止。

其二,基於“不競爭條款下的約束”規定,酷派不得在受限制或者類似與之競爭的業務中獲得盈利,不得與任何競爭對手進行就股本證券的任何協議、合資及安排,如果競爭對手在公開市場上購買酷派或360的股權,則雙方將共同協商並采取行動,盡量避免公司的控制權發生變動。

其中第二條,對於引樂視入股的酷派來說,已經違背了當初的“誓言”。而對於負心漢這一個本就不受道德認同的行為,輿論出現了一面倒,酷派看似獲得了套現的利益,但卻將主動權交到了周鴻祎手中。

二、危機公關的無力

此次360與奇酷反目,根據360的說法,在酷派腳踏兩條船後,360以及奇酷團隊就此事與酷派已經進行了反複溝通,周鴻祎甚至做了委曲求全的努力,可以接受酷派和樂視在一起的現實,但前提是酷派支持好奇酷做手機,在知識產權、供應鏈、人員方面要有股東該有的支持;但談了幾個月,酷派方的支持一直無法到位,隨著樂視進入酷派董事會,酷派與樂視甚至越來越把奇酷當競爭對手而非合資公司看待;因此,在協商無果之後,360要求酷派購買360所持合資公司股權,總價應為14.85億美元。

而酷派對於此次危機公關的水平著實不敢讓人恭維。有評論指出,看了酷派蔣超8日晚上含淚所寫的回應,多數人覺得如果真這麽回事的話,酷派還是挺可憐的。可是賭咒發誓這種東西頻繁發出,間接的等於也暴露了自己的不安。而早在樂視宣布入股酷派後,蔣超曾出口爆粗,雖然事後迅速刪除,但也被網友截圖留了證據,令人哭笑不得的是,在之後的微博中,蔣超卻對周鴻祎不吝贊美之詞,甚至將其標榜為自己這一帶的精神領袖。而在此次360巨額索要分手費後,蔣總作為一家上市公司的副總,竟然在微博又開始頻繁爆粗,甚至出現威脅的詞匯,著實讓眾多網友大跌眼鏡。其中一句“不會畏懼擊敗邪惡的任何力量”更是被質疑公關水平低級。

另外酷派官方的回應也並沒有實質性的內容,文字空洞無力,甚至唯一一條能夠拿得出手的說辭就是,酷派稱小股東沒有權利擅自發出內部信。而360百分之49.5的占股竟然被定義為小股東,更是讓人覺著有些匪夷所思。所以導致了評論中是對酷派的一邊倒的指責和批評之聲,不但沒有將違反商業道德形象危機解除,更擴大了負面影響,被嘲笑為小說生作文水準。

也許是因為從傳統產業過來的,還沒辦法適應撕逼如喝水的互聯網氛圍,被欺負狠了之後激憤難當之下口不擇言了?酷派副董事長以“不得好死”的詛咒,宣誓,未必能獲得輿論的支持,甚至只會給我們一個印象:酷派文化審美都亟需提高。加之之前態度前後不一的微博在廣泛流傳,更是雪上加霜。

總之,在互聯網各種撕逼大戰中,沒有人相信眼淚,賭咒發誓也只會成為笑料,在危急關頭該做的是拿出實質性的證據,有力的扭轉輿論場,而不是以煽情來試圖蒙混過關,畢竟,網友有自己的判斷標準。更何況這一次危機,對於酷派來說,絕對不是一次過家家。稍有不慎,就可能萬劫不複。

奇酷的未來

“誰可以幫我我就對誰好,誰妨礙我做我就幹誰。”周鴻祎在8月26日奇酷發布會上放的這些狠話,似乎能夠暗指今天的結局,而這更反映出周鴻祎做手機的決心。對於此次360向酷派索要巨額分手費一事,也似乎意味著兩家的合作走向了終點。奇酷這個誕生於15年的當紅小生,未來之路會走向何方,值得關註。

手機圈乃至科技圈本就是水深且渾,撕逼嘴炮從來不曾缺少。懷揣手機理想的周鴻祎,與酷派情定東莞之後,迎來的卻是“被捅一刀”的結果,對於字典里就沒有忍氣吞聲性格火爆的周教主來說,能夠隱忍到奇酷收低發布,讓人佩服夠隱忍夠堅持的同時,也曝露出了周鴻祎勢做手機的決心。在入主奇酷樂視橫插一腳之後,也許周鴻祎的隱忍便是開始布局,早期的奇酷附帶品牌大神空前降價的力度,等於掃清了奇酷手機品牌的障礙。如今再到奇酷發布之後向酷派索要巨額違約賠償。看似是要將奇酷的股份讓出,實際的所有人都能看出對於15億美金的高價對於酷派來說,是一個不可能承擔的起的價格。而酷派這次真的是全面陷入被動之中,不管是以兩倍的價格回購,還是以半價賣出,都無異於“割肉刮骨”。

而對於360而言,在奇酷手機上線之後,其已經在這段時間內獲得了人才和研發積累,如果最終逼宮成功,從酷派手中索賠回收15億美金,即便丟掉合資公司股份對業務影響並不大,因為一方面360已申請奇酷品牌,另一方面,360可尋找新的合作方重組手機業務。但酷派即使有一個資本運作高手樂視可以依靠,對於15億美金的價格,依舊是不能承擔之重。酷派雙倍回購360在奇酷中的股份,基本上並無可能,而周鴻祎和360不可能會不明白這個道理。

所以,360此次以逼宮的形式要求索賠,其實是劍指酷派在奇酷中的股份。而此次的逼宮很可能只是在回購酷派的股份中增添談判砝碼。因為周鴻祎曾經不止一次表明要做手機的決絕知心,徹底收購奇酷恰好能夠讓周鴻祎最大化的完成他的手機理想。畢竟,新發布的第一版奇酷手機已經有了一個不錯的開頭。

而已經積累了一定手機行業經驗和行業人才的奇虎360,一旦徹底收購奇酷,不但可以擺脫競爭對手樂視的監視,同時會讓整個奇酷公司更加靈活,提高公司的效率。同時,對於競爭日益慘烈的手機市場,一直以“產品為中心論”的周鴻祎除了有著做手機的決心,更明白需要清除自己內部的阻力,然後才能徹底甩開膀子,對其他友商們釋放最大的殺傷力,在手機行業中殺出一條血路。

對於從不妥協的紅衣教主來說,這可能就是他心中奇酷的未來

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