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大學甄試履歷 四招讓教授記住你

2014-02-24  TCW  
 

 

大學甄試入學備審資料,是「人生第一份履歷表」。今年,這份履歷表的製作難度又更高。

在二月十三日寄發學測成績單後,全國高三生進入甄試入學第二階段,頭一關便是製作備審資料。這份「履歷表」,佔各校甄試入學總成績○%到六○%不等,差異很大。但佔比低不代表不重要,因為備審資料跟三月底、四月初的口試是雙胞胎,左右教授面試方向。

今年大學甄試入學最大的改變,莫過於全面改為電子書審,以往書面的備審資料改用PDF檔上傳,因為閱讀習慣改變,教授閱卷時間將從原本兩到三分鐘,縮短到一分鐘以內。

投入甄試入學九年的樂學網升學輔導團總召集人張財銘分析,以往教授「翻完」一份備審資料約十到二十秒鐘,加上停下來看特別感興趣的部分和前後對照,看完一份約兩到三分鐘;「現在兩到三分鐘還要算入下載、翻頁的時間,真正專注閱讀的時間少於一分鐘。」

前三頁決勝負!

第1招氣勢開場樹狀圖,第一頁就亮相

「改為線上書審後,閱卷教授勢必會更有效率的看資料,」張財銘說,「前三頁,決勝負。」

三頁抓住教授目光,關鍵在「推銷自己」。「多數學生的備審資料,好像寫別人的事,跟自己無關,就不是『推銷』,」輔導升學超過十年、南港高中輔導組長紀俊竹強調,「教授最感興趣的是『你』,只有『你』才讓教授有感覺。」怎麼做呢?掌握以下四招:

雖然甄試委員會的上傳作業流程中說明,「審查資料上傳系統會主動於各審查項目前加入書籤(封面)……,」但這並不代表主角——「你」,開場就該是官方統一的封面,或者冰冷的成績單。只要謹守容量規定,都要讓主角氣勢驚人的登場;怎樣才是「氣勢驚人」?

就是在第一頁用樹狀圖或心智圖,呈現備審資料的全貌。

舉例來說,你可以用「為什麼我有信心適合念××系」(編按:此為舉例示範,請勿照抄)做為中心,往外發散出在校成績、自傳、讀書計畫、特殊活動等四個向度,每一向度再分出重點,諸如在校成績可拉出「平均校排」、「平均班排」、「關鍵科目平均分數」,以此類推。讓教授用最短時間全盤掌握重點,同時展現學生整合、組織的思考能力。

第2招標題「吸睛」文字有靈魂,才能動人

從紙本改成線上書審,編輯排版更重要。若擔心做不出漂亮版面反成敗筆,最佳補救之道就是下出「有靈魂的標題」。

多數學生認為,標題就是上傳項目名稱,成績單的標題是「成績單」,自傳是「自傳」;或是在上傳項目前面加上形容詞,諸如「收穫豐富的社團經驗」或「未來五年讀書計畫」。這不是錯誤,但沒有「靈魂」。標題,須勾起閱讀興趣,讓人不必看內文,也能抓住大意。

標題的「靈魂方程式」=主詞+動詞

假設A生的社團經驗是在高中三年參加吉他社,標題就可下「三年吉他社、二十場演出教我的事」;B生申請醫學系的動機可以寫「我要讓大家享受生命的美好」。

紀俊竹也分析,大、小標題是一句話,不是一個詞。

靈魂標題把閱卷教授領進門,要留住關愛的眼神得靠圖表,圖表在備審資料四部分全都派得上用場。

第3招圖表致勝統整數據增加說服力

一、用折線圖看出成績進步:先在成績單上將申請科系的關鍵學科各學期成績用螢光筆畫出來,做成折線圖或柱狀圖。如果分數不高,甚至一路下滑,就別做圖,簡單附上成績單,淡化處理。

二、自傳要有圖有證據:自傳除了要說故事,務必配照片、插畫(設計相關科係為主)或作品照片,切忌全篇文字。記得附上圖說,不要只把照片裡的自己圈起來。

三、自製讀書計畫表:在用文字詳述短、中、長期讀書計畫之前,請將各階段要完成的內容列成進度表,或做成樹狀圖擺在最前面。

四、活動、社團表現務必分類列表:將高中參加過的,與申請科系相關的比賽、活動、社團、服務分類列表。例如,比賽可以分為國際、地區、校內,並把重要的比賽標出來,最後記得去學校行政單位蓋學校認證章。

第4招寫出故事感性至上,最忌流水帳

自傳包含人格特質和養成背景,是感性的申請動機,要動之以情。永春高中輔導組長葉惠鳳表示,電子書審要回歸內容,尤其是自傳。然而八成學生都依時間序列流水帳,毫無情感可言。要寫出情感真摯的自傳,秘訣無他,關鍵在「說自己的故事」。標準程序如下:1.列出從國小到高中大事紀。2.各階段找一件與申請科系有關的關鍵事件。3.回顧事件始末,寫出:為什麼要做這件事?過程苦樂、收穫或啟發,及與申請科系的關聯。

各系對自傳規定不一,若頁數較多,每階段完整寫一個故事;若只有一頁,寫高中的故事就好,不要多。

張財銘提醒,製作備審資料前應自問:「十年後我想成為怎樣的人?」以答案篩選申請科系,並定出備審資料的主軸,再使用四招「推銷自己」,才是真正「有感」的備審資料。

大學 甄試 履歷 四招 招讓 教授 記住
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【乾貨】葉茂中談營銷--六招讓你成為黑馬

http://new.iheima.com/detail/2014/0328/59973.html

發現機會比學習市場營銷更重要

中小企業很少有不想成為黑馬的,而中國也是最有機會成為黑馬的市場。關鍵在於企業是否有一雙火眼金睛能看到那個空白點,一躍成為黑馬。

中國市場最可愛的地方就在於它直到目前依然是初級市場。

初級市場到處充滿機會,不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。

非常可樂就深諳中國幅員遼闊、消費的差異性大、基礎設施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業流通渠道不發達等等中國特色,避開與可口可樂及百事可樂在一線市場的正面交鋒,深入二三線市場,以及廣大的農村腹地,佔據了大片可觀的市場。

同樣,單點的突破也能夠迅速確立企業短期內的競爭優勢,例如在產品、價格、渠道、區域、促銷等等方面只佔一方面的優勢,都有可能取得明顯的成功,哪怕其他方面做得並不優秀。

在《銷售與市場》和中央電視台聯合舉辦的中國營銷武夷論壇上,葉茂中這廝的一句:「發現機會比學習市場營銷更重要」引來了會場所有聰明人的熱烈掌聲。見諒!見諒!葉茂中這廝又自吹自擂,實在克制不住對當時情景回憶的興奮。

不過話說回來,這並不是說不要學習市場營銷知識,而是說當處在一個機會到處是的時代,搶佔機會才是贏的捷徑。

對於任何企業而言,最好的競爭就是沒有競爭。十個女孩尚有七個沒男朋友,你又何必非要和一堆人去競爭那三個?而且仔細看那七個當中還有比那三個更靚麗的。就像我們幫雅客V9做維生素糖果,因為沒人做,又趕上非典過後,全國人民都有補維生素的衝動,那它豈不就是一個最靚麗又沒人追的女孩?又何必在自己實力不足的時候和一堆競爭對手搶巧克力的市場呢?

市場並不是一塊鐵板,看似成熟的市場,裡面也一定有機會;看似強大的對手,其自身也有破綻和軟肋。關鍵就在於能否發現機會,這比學習市場營銷還重要。

所以要成為黑馬必須要有火眼金睛,發現別人尚未發現的機會,善於做個「機會主義者」。

準備好了嗎?

機會只會青睞那些有準備的企業,否則即使發現了機會也抓不住,甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。

市場競爭有兩個層面:產品的競爭和品牌的競爭。

產品的競爭指的是質量,包裝,價格等物質及技術層面的競爭。

品牌的競爭指的是心理感受,明確的附加值等精神及心理層面的競爭。

當產品和品牌在物質和精神都照顧到之後,理論上講就是一個完整的設計,具備了成功的可能。

我們給柒牌男褲在產品方面提煉了一個犀牛褶的概念:「犀牛褶定型技術,怎麼動,怎麼洗,都不變型,看,褲線筆直!」而精神訴求點則是「男人就應該對自己狠一點」,這句話和服裝無關,但和穿這服裝的人有關。這就是一個完整的物質層面競爭和精神層面競爭都照顧到了的例子。

柒牌犀牛褶男褲一經推出便獲得了消費者的巨大認同,指名購買率空前提升,一天一萬條都不夠賣。一匹黑馬就這樣誕生了。

同樣的兩個層面設計還可從真功夫快餐的策劃中體現,在物質層面,我們樹敵西式快餐,確立了「營養還是蒸的好」的核心價值,而相對的,在精神層面,我們則提出「功夫不負有心人」的訴求點,以勵志向上的基調與目標消費者進行溝通。

兩個層面相輔相成,缺一不可。

石頭怎樣才能在水上漂起來?假設市場營銷有13張牌,而企業手上並沒有拿到完美的13張牌,怎麼辦?

《孫子兵法》上說:「激水之疾,至於漂石者,勢也。」速度決定石頭能否在水上漂起來,速度亦決定企業能否浮在市場的巔峰。牌少,就要利用速度彌補企業其他方面的不足,包括強大競爭對手的跟進,用足用好手中已有的牌,速度越快越好,千萬不能退縮。

發現機會出手要快要狠。

雅客V9一口氣四個月在央視投放2000多萬廣告費,對一個中小企業來講不啻是一次冒險!所以光有智商、情商不夠,還要有膽商。人生能有幾回搏?該出手時就出手,機會稍縱即逝。雅客V9贏了。

中小企業打廣告並不會馬上成就品牌,打廣告和打品牌有時不能等同起來,但是打廣告會刺激渠道刺激消費。

成功的方法雖然可以去學習和借鑑,但並不容易複製,因為,對任何企業而言,機會並不是一直存在的。把握機會,是中小企業不可忽視的重要內容。現在,利用央視做廣告的企業越來越多,價格也越來越高,但中小企業還是不能放棄在央視做廣告。當然,要在條件允許的情況下,因為從目前來講,在央視投放1000萬以下的廣告額基本是沒有效果的。

央視廣告主要起到兩方面的作用:發佈信息;產品「背書」。畢竟,中國目前的消費者大多數對央視這個品牌還是非常認可的,認為能在央視做廣告是企業實力的體現。弱勢品牌一定要善於利用強勢品牌做產品「背書」。這就如同明星廣告,因為明星能起到意見領袖的作用。所以葉茂中這廝不管被多少人罵俗,都堅持認為在目前的中國市場明星廣告最便宜。

二三年內,中小企業在央視做廣告的機會還是有的,畢竟國際品牌和國內大品牌還沒有完全把資源佔領。這時,「搶地盤」比「練內功」還要重要,速度當然就更重要了。

創造機會

機會有時是可以創造出來的,而不僅僅是爭奪。

吃飽了就會想要吃得更好,吃好了又會想要吃得科學,人的慾望就這樣一步步被激發起來。

早期的化妝品只是冬天滋潤肌膚之用,看看現在的化妝品吧:

從功能分有防曬的,補水的,祛斑的,美白的,營養的……

從種類分有爽膚水,潤膚乳,面霜,眼霜,手霜,足霜……

你以為空間已經擠得滿滿的了,再也沒有未被滿足的消費需求了,但旁氏隔離霜硬是憑著「三重隔離」開創了一個全新的市場空間。

不斷深度挖掘消費者的內在需求,不斷細分這些需求,就產生了一個又一個的市場機會。即使在一個物質越來越豐盛的時代,這種機會也從不缺乏。

差異化競爭

你是蘋果,我就是梨;你是梨,我就是蕃茄。反正我跟你就是不一樣。不一樣就沒得比較,蘋果和梨怎麼比?梨和蕃茄又怎麼比呢?

如同沒有競爭就是最好的競爭一樣,沒有標準就是最好的標準:因為你可以來制訂標準。盡一切可能讓自己成為標準的制訂者,從而讓消費者和競爭者失去判斷力。

任何一個行業,如果想要做得比競爭對手好是很難的,但如果要做得和競爭對手不一樣,相對比較容易。

牙膏已有無數種選擇:加氟強化鈣的,美白,祛過敏的,預防上火的……

LG卻另闢蹊徑推出了竹鹽牙膏有點「咸」,找到了另一個細分市場的生存理由。

一般航空公司都有不同等級艙位的設定,亞特蘭大航空公司推出沒有等級差異的艙位,這就減少了服務的成本,可以提供乘客更低廉的票價,從而吸引了更多消費者乘坐。

在西服這個歐風盛行的行業,葉茂中這廝建議柒牌反其道而行之,讓李連杰在廣告片中穿上中式復古風格的中華立領服裝亮相,風靡一時。柒牌緊接著順勢而為推出「中華立領」這個服裝品種,因為沒有同行做,又一次通過差異化的品種異軍突起。企業不止一次告訴我們:中華立領賣瘋了。

嫁接創新:蘋果梨

如果覺得蘋果和梨、梨和蕃茄的完全差異化仍然很難,那麼還有一些嫁接創新手法值得借鑑——比如蘋果梨。

嫁接創新說白了就是舊元素新組合,蘋果+梨結出了蘋果梨,木椅+皮球就誕生了沙發。

這樣的例子每天都在發生,喬治·阿瑪尼給奔馳設計了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車;蘭博基尼更是與諾基亞、華碩、范思哲等等都有合作;雪鐵龍和Kappa也有合作;彪馬與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出了高端休閒鞋…

國內類似的案例也是一打接著一打,褚橙柳桃加韓寒,這是何比奇怪的組合,但也玩的風生水起;樂視做電視了、百度小米做路由器啦、還有養豬的丁三石啦… 當然,你不能忘了餘額寶和財付通。


乾貨 葉茂 茂中 中談 營銷 六招 招讓 讓你 成為 黑馬
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餓了麽自曝運營訣竅:靠這幾招讓對手疲於奔命

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0426/149712.html

黑馬說:從上海交大起家的餓了麽,經過5年發展,已成為中國最大的餐飲O2O平臺。4月24日上午,黑馬學院邀請餓了麽聯合創始人、具有豐富地推經驗的康嘉,通過深度剖析餓了麽的運營案例,為學員傳授做好重度運營的秘訣,幫學員打通地推任督二脈。


口述 | “餓了麽”聯合創始人兼首席戰略官  康嘉
整理 | 黑馬學院  鹹洪雷

餓了麽,從誕生起就具有重度垂直的基因

2007年我進入上海交大上學,當時我們在宿舍里經常打遊戲,叫外賣。但是覺得叫外賣體驗非常不好,我們決定改造一下這個行業。當時也沒有互聯網思維,我們自己承包了一些餐廳的外賣業務,自己印了一些傳單,雇了一些外賣小哥和接電話的小姑娘,每個環節開始自己做。

其實今天回想起來,我們當時做的事情就很符合牛老師說的重度垂直或者叫做深度運營。為什麽呢?服務業當中的每個行業流程差異都極其大,要做互聯網改造,或者做一個O2O的平臺,必須對這個行業本身進行非常深入的了解。而且服務業當中很多行業其實並沒有很標準。但是標準又是我的一個目標,因為做一個平臺如果不能給用戶可預期的服務,那麽這個平臺一定是做不大的,無法為用戶提供可預期的穩定的服務。

用餓了麽的人已經不少了,但是我相信體驗並不是非常完美。因為服務業其實包含了很多線下的元素,它不像零售那樣是可分離的標準的東西,所以說它的深度運營的目的就是現在所說的做到極致,如果所有東西是標準的其實就沒有極致了。

有人研究Uber,說非常厲害,它的規則外行看起來非常複雜。Uber是一種類似於眾包的模式,沒有一個非常嚴格的標準。但是它通過深度運營,通過解析規則,不斷去提升服務質量,最後就變成這個行業的標準。其實我們運營O2O平臺最後都想變成這個行業的規則,我不能保證每份餐都是40分鐘以內送到,但是我能保證我在行業里被競爭對手快5分鐘,然後不斷提升。我提升的可能不光是送餐時間,還有品類的選擇,還有很有意思的地方,比如以前不能叫的東西逐漸都可以在餓了麽叫了,慢慢地流失的用戶也還會回來,這就是深度運營。

PC互聯網,讓人遷就機器 天然融入不了場景

深度運營到後來變成一種什麽形態?我覺得應該用電商思維思考服務業,因為服務業特別倚重於場景。餓了麽創業第一年,就是把自己融入場景當中了,去解決場景當中的問題。我們現在去思考每一件事,問的第一個問題都是這個場景自不自然,場景不自然,就很難達到你想要的效果。

PC互聯網天然融入不了場景,它解決的只能是信息的問題。哪些行業對場景依賴沒有那麽重,或者場景不是它的一個核心因素,那麽這些行業就最有可能在PC互聯網時代被率先改變。其實最早的就是媒體信息,它對場景的依賴就很弱,看新聞是上廁所看還是睡覺時候看,對場景是沒什麽依賴的。再往後,社交其實是和場景已經有比較天然的聯系了,因為社交需要見面。所以陌陌這類社交類APP能夠快速發展。得益於移動互聯網浪潮,具有場景特征的公司快速發展起來。

零售對場景的依賴仍然不是很大,它是非常標準化的,是每個環節都可以很自然分離的行業。我覺得零售的場景自古以來還是很重要的,比如說在武俠小說里,古代要買一些東西,有人會挑著擔子走街串巷去賣,這就是一個場景。但是現在零售業發展變成了購物中心,產品標準化。顧客購買,支付,把東西帶走,在沒有電商時代這些環節全都是分離的。分離有一個最大的好處就是可以標準化,可以無限量供應。電商解決問題的過程當中只留下一個交付場景,場景的威力在這里已經體現出來了。

再看服務業,服務業往往首先可能會有展示,用戶去購買,生產、交付、使用這三各環節變成一個環節,就是服務。生產的過程其實就是在交付,比如洗腳、按摩,交付過程就是在使用,是全部融為一體了。在服務業里,產品不是無限量供應的。我們早期很大的問題就是經常用戶點的某個菜賣完了,這就是不好的體驗。分離也是我們一個目標,否則是沒有辦法做標準化的,沒有辦法做很多的改進。

但是全部都融合到一體很難,因為PC互聯網天然是不融入場景的,它是讓人為了獲取信息對接的方便遷就機器的。餓了麽PC網站在09年上線,那個時候移動互聯網還是很少,百分之九十七八還是PC。所以整個推進過程會很慢,直到13年末,餓了麽只有12個城市。在PC互聯網時代,得讓餐廳老板買一臺電腦,用PC管理後臺。用戶也有很多不方便的地方,必須到宿舍或者實驗室,或者辦公室里邊,打開電腦才能用,不可能在路上打開電腦。當時O2O創業者也不多,根本原因就是PC互聯網解決不了服務業很多問題。
 


移動互聯網,可以深入融入場景,改變了我們思考問題的方式

主要有三個問題,第一個問題就是不能無限供應,第二,其實服務業消費是很隨意的,相對來講中國人更加隨機。這種隨意性的消費是移動互聯網帶來的,其價值此時才真正體現出來,服務業才真正被改造了。第三個特點就是不同的行業整個服務流程其實是迥異的。因為這三個特點就導致以前分析問題方法其實都是失效的,移動互聯網可以深入融入場景,手機真的變成了人的一部分。這個時候我們把場景作為服務業在移動互聯網非常有效的一種分析方法,我們思考問題跟以前都完全不一樣了。

思維方式變了之後是要深度運營,服務業的每一個東西流程都是不同的,而且都是不標準的,只有深度運營才能應對。如果不深度運營,你可能在一個場景里幫用戶解決了問題,用戶願意用你,但是服務業整個環境里往往會有很多場景。如果另外一家企業解決了比你更多的場景適應問題,用戶就會拋棄你。所以在O2O平臺訂單的增長和深度運營的程度是非常緊密相關的。

O2O時代,機器在適應人,重度垂直讓小而美成為可能

深度運營最後得出的結論是:服務業里或者O2O必須要做得非常深,非常極致,用數據和規則解決問題,使得整個運營質量能夠高於第二名一大半,讓他沒法追趕,你在這個細分服務業領域就會占據很大優勢。然後在這個基礎上做相關性的發散,用移動互聯網來提升服務業的服務,每家成功公司都一定是這樣的。

O2O時代是一個非常扁平化的時代,機器在適應人,每一個細分行業挖掘進去,服務是用戶最容易感知到的東西,所以我覺得會誕生一批小而美的公司。而且這些小而美的公司,是三大巨頭一定都模仿不了的,因為你做了深度運營,重度垂直。
 


 

版權聲明:本文口述康嘉,餓了麽聯合創始人兼首席戰略官 ,整理鹹洪雷,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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餓了 了麼 麼自 自曝 運營 訣竅 靠這 這幾 幾招 招讓 對手 疲於 奔命
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無懼大咖夾擊 他用三招讓百樂仕發光 台灣紡織業第三代 美國自創運動品牌成績夯

2016-04-25  TWM

在全世界運動品牌一級戰區美國,台灣紡織業第三代林世斌竟成功從代工轉品牌,且成立第四年就虧轉盈,他如何從耐吉等老大哥獨霸的市場中突圍?

當台灣紡織大廠仍在代工轉品牌的漫漫長路前行,一名台灣人,卻在全球最大的運動市場美國成功自創品牌:不只機能衣產品平均單價比前兩大品牌耐吉(NIKE)、Under Armour(簡稱UA)貴三成,且成立第四年就獲利,去年淨利率逾二○%。這個數字,媲美紡織股王儒鴻去年整年的二○.一%,更約是股后聚陽的兩倍。

百樂仕(Virus)運動創辦人林世斌,是極少數在美國打響品牌並跨向國際的台灣人。林世斌出身台南,是紡織世家的第三代,曾創辦美國加州最大的成衣製造代工廠。

原本,他沒想過自創品牌,卻因公司代工的綜合格鬥(MMA)賽事知名品牌Tapout經營不善,衝擊業績,六年前才在客戶團隊邀請下,決心自創機能衣品牌,「想在美國主流市場做出一流公司,讓世人知道台灣人辦得到!」

選擇繞道

著眼小眾 首選特殊運動

但在美國,耐吉、UA、愛迪達等既有品牌早已獨霸運動市場,其行銷預算動輒破一億美元,新進者想轉入品牌,絕非簡單之事。

區隔市場定位是他打品牌第一個戰術。「我們絕不能賣給耐吉的客人,要區隔開,這不是我們要的市場。」林世斌一開始就懂得不和這些國際大品牌正面對決,而是選擇繞道,「我如果去做與耐吉、UA一樣東西,沒有競爭利基,會被市場淘汰。」美國運動市場分為主流、非主流,前者是指籃球、足球、棒球等團隊運動,也是國際品牌選擇重點布局的大眾市場;後者如舉重、站立式划槳板(SUP)及CNN報導「世界上最危險運動」的全方位體適能訓練(CrossFit)等個人運動,屬於專業的小眾市場。

大品牌眼中屬於小眾市場的特殊專業運動,成了百樂仕運動鎖定的對象,也給了他敲開市場縫隙的突圍機會。

林世斌擁有超過三十年紡織經驗,他深知大品牌採購台灣機能布,須經美國代理、台灣貿易商等中間商才到台灣工廠,成本的層層墊高之下,無法採購較貴、但高等級的布料;反觀熟悉台灣供應鏈的他,不只能直接接觸工廠,又擁有指揮供應商開發布料的技術能耐,可以採購比同業品質更好的機能布。

舉例來說,專業運動時穿的緊縮褲,可固定肌肉晃動減少出力、降低運動傷害,但關鍵材料彈性紗比率越高越貴。同業一般彈性紗用到二○%,他則用到最極致的二七%,更能符合品牌聚焦高度專業化個人運動的高強度需求,在產品力做出市場區隔。

無業務員

展現專業 運動大使更吸睛不只市場定位繞過主流運動競爭,行銷策略同樣另闢蹊徑,他打品牌的第二個戰術,就是不用業務員,改用「運動大使」背後的粉絲經濟賣產品。

百樂仕目前有三十個員工,除了林世斌,全部都是美國人。不只如此,他刻意雇用大學四年領常春藤聯盟名校全額運動獎學金、且商學院畢業者,並要求這群高EQ、高意志力的運動領域年輕意見領袖,分區域篩選全美運動界小有名氣的「地區英雄」(Local hero)擔任品牌大使,讓自家品牌商品藉此連結到一個個專業運動社群。

「運動員與運動員溝通,跟業務員與運動員溝通,差別太大。」林世斌表示,用傳統業務員方式很難成功,所以改用個人運動主軸吸引運動員,對方簽約後可獲得一組專屬代碼,比賽時穿品牌機能衣,粉絲看到後上網買品牌機能衣,輸入該代碼即可獲得一○%折扣,而該運動員還能收到一五%授權獎金。

目前該品牌共有超過五十名運動大使,其中全球全方位體適能訓練知名選手萊弗里奇(Kenneth Leverich),去年光授權獎金就領了十四萬美元(合新台幣約四百五十萬元)。

林世斌強調,打品牌絕不能走老路,「最高階銷售行為不需要業務員,用運動員連結的運動品牌,只要展現專業,就是最好銷售行為。」

現金為王

力拚網購、全球經銷代理

但台灣最大針織一貫廠旭榮集團執行董事黃冠華直言,「每一筆代工單都是有人買才生產,品牌卻是做出來假設會有人買,品牌最大敵人正是庫存。」代工轉品牌的百樂仕,如何克服代工轉品牌的庫存難題?答案是它只做現金生意,這是林世斌第三個戰術。

耐吉在內的傳統運動品牌,和運動用品連鎖通路生意往來都靠遠期支票,可能六十天甚至九十天後才能兌現,但代工超過三十年的他深知,小公司做生意最怕被倒錢,萬一連鎖通路破產,動輒就是卡住上百萬美元現金,「大公司無所謂,我們馬上被它搞垮。」儘管如此,要讓他放棄收現金戰術的誘惑仍然很大。只要他願意,員工打幾通電話給連鎖運動通路,幾百萬美元的營收就能進帳,業績能因此輕易成長五成,去年底公司內部還在爭論接不接這種生意。

「萬一客人倒你票怎麼辦?非同小可。」林世斌告訴員工,當初自創品牌初衷聚焦個人運動,就不該如主流運動品牌般在意銷售金額數字,加上從供應鏈、主導權等穩健角度,原有作法能保護自創品牌一輩子,「我們要成功,難道還在乎多等那一、兩年?」他不諱言,自己立下規矩一定要錢先進來才出貨,絕不更改,所以百樂仕不走傳統通路,通路策略上以網購、全球市場經銷代理為主,「網購不會一天馬上到羅馬,也不會一天馬上失去羅馬!」避開紅海戰場,追求小而美、不快速擴張的藍海,反而贏得不少訂單。

他舉例,假設俄羅斯有公司要代理耐吉,入門門檻是一百萬美元,代理愛迪達則是八十萬美元,自己則只要一萬美元,不過要先付錢,「你覺得它會代理誰?」今日,我們看到林世斌用台灣供應鏈競爭力和美國腦袋區隔市場的三個戰術,在全球運動品牌一級戰區初步取得成績;但外界看不到的,是這位台灣囝仔當年為了追求美國夢,在不知成敗的情況下,大膽砸下超過一億五千萬元自創品牌,決心可見一斑。

或許,除了要和市場既有品牌創造差異化,經營品牌必須付出的決心,更是台灣業者必須跨過的門檻。

撰文 / 萬年生

無懼 大咖 夾擊 他用 三招 招讓 百樂 發光 臺灣 紡織業 紡織 三代 美國 自創 運動 品牌 成績
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CBNData年度觀察|優質內容、擴展場景兩招讓內容消費升級

移動互聯網技術發展讓內容生產產生更多可能,消費者使用手機時間增長,讓小屏幕背後蘊含的巨大商機得到充分挖掘。

對比電視、電腦等方式,手機已經成為人們休閑娛樂放松的重要途徑,幾乎所有視頻、音樂等娛樂內容都有移動端應用。在移動端上花費時間更長促使對於內容消費模式升級,消費者願意為優質內容買單,使得這些內容制造商內部形成一個良性閉環生態。

第一財經商業數據中心(CBNData)《2016互聯網文化娛樂產業洞察》報告(下稱《報告》)顯示,互聯網視頻連接多元內容形態以及包括VR在內的新技術將為中國互聯網文化娛樂產業的規模化收入增長帶來新機。

智能手機這方寸小屏的文娛內容不僅為商家帶來新機會,也帶動傳統行業升級,碰撞出更多跨界新火花。

自增長閉環

2016年的視頻網站行業熱鬧非凡,經歷一年內容付費模式的探索之後,市場養成了為優質視頻內容買單的消費習慣。

CBNData《報告》顯示,中國網民使用最多的五種互聯網應用中,在線視頻是增長最快的應用類型,與網絡新聞的差距越來越小,說明相比傳統的文字圖片為基礎的基本互聯網應用,人們越來越偏好立體生動的網絡視頻形式。

為優質內容付費,是視頻變現的趨勢。用戶目前更願為電影和電視劇付費,其中,為自制劇付費的比例也隨著內容質量的不斷提升而不斷提高。

觀眾願意買單,資本方對於優質內容也不吝投資。根據CBNData提供的數據, 2016年上半年文創行業共有196家創業公司獲得融資,其中影視類占比30%,視頻直播類占比21%,動漫類企業占比16%,以上67%的創業企業均為視頻相關創業者。

用戶習慣養成之後,對於平臺而言,接下來就是如何維持持續優質內容輸出,並通過內容變現。

年初,優酷提出做15個頭部內容的計劃。阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東表示,這個計劃目的是讓大家感受到優酷要開始重兵投入內容。

“我們能不能打造出一個更懂內容的團隊,能不能讓我們的內容合作夥伴,覺得優酷是真正懂內容的,這是更重要的一件事情。”楊偉東表示。

在節目制作上,視頻方參與感越來越強。通過自制、合制方式,優酷參與到單個項目運營;而投資讓優酷能夠更好的進入產業鏈各環。從而提高對項目的把控能力。在這過程中,視頻網站找到更多話語權,對於節目也可以像傳統電視一樣進行排播。

第一財經商業數據中心(CBNData)分析師高士君指出,夏日檔熱播劇《微微一笑很傾城》正是很值得一提的營銷案例。在熱播期間有廣告植入的相關營銷產品月成交量迅猛增長,且在熱映期結束後成交量依然居高。三只松鼠案例營銷的成功,《微微一笑很傾城》的受眾起到了不小的作用,數據顯示,推動三只松鼠在天貓淘寶平臺銷售量上升的消費者中很大部分與《微微一笑很傾城》的受眾重合度非常高,此外能夠發現泛90後和女性消費群體皆其銷售的主要客群。基於IP的社交、娛樂、內容多平臺協同的趨勢已初步呈現,連接多平臺數據,有助於真正還原用戶完整的觀影行為

除了視頻網站,其他內容分發平臺也在逐漸構築其自身基於優質內容的自增長閉環。

去年8月, UC瀏覽器團隊基於大數據算法以及機器學習打造了新聞資訊推薦分發平臺UC頭條,通過大量的新聞數據源,提供個性化的文章。不同於傳統的新聞內容分發平臺,UC頭條主要利用大數據算法加人工編輯的形式實行精準推送,進而增加用戶好感度和提高用戶黏性。

目前,UC全球季活用戶超過6億,在內容方面,擁有大量優質新聞數據源,已簽約過千家主流媒體,三萬多位自媒體大牛入駐,用戶可訂閱45個個性化頻道。

短視頻方面,UC頭條開通了一級入口,並引入二更等短視頻自媒體。同時,利用平臺信息流引流,幫助偶像劇《微微一笑很傾城》突破了90億網絡播放量。

基於豐富的內容數據以及不斷增長的活躍用戶數,平臺的商業模式更趨多元化。除了傳統媒介平臺所見的廣告收入以外,“流量+電商”成為新的探索模式。

跨場景合作

優質內容能夠在平臺上形成較好的自增長閉環,而跨場景平臺之間的合作拓寬了內容傳播的範圍並且讓內容和產品形成聯動,產生會員付費以外的經濟效益。

2014年底,蜻蜓FM成為小米電臺的獨家音頻內容戰略夥伴,為小米用戶提供音頻內容,一下子帶來了一億用戶。同年,三星電子秋季新品發布會上推出的Gear S也預裝了蜻蜓應用。前期跨場景的合作為蜻蜓FM帶來原始用戶的積累。

這種跨場景、聯想式的應用不僅能夠達到平臺間的用戶互通,並且能夠產生實在商業價值,將優質內容變現。

根據CBNData《報告》顯示,近三成消費者表示觀看視頻會促進他們的購買,這個市場正在慢慢擴大。

電商或電商結合其他模式將是未來主流的變現模式,可能成為下一個垂直領域創業者的風口。利用圈群效應,通過視頻吸引粉絲到電商平臺購買視頻相關商品是典型的電商導購。

目前,眾多的紅人直播正在利用此途徑進行變現。而傳統的視頻平臺也瞄準了此中的商機。

優酷給自頻道主從廣告分成、粉絲經濟和視頻電商三方面提供十大盈利武器,特別是“邊看邊買”功能,能夠有效幫助自頻道主更好運營產品,對於一些自頻道主而言,通過與阿里平臺生態的打通,自頻道可以快速精準找到與視頻所匹配內容。

同時,這項功能還提供實時數據分析,幫助自頻道調整推廣策略,增加成交量。

與傳統廣告相比,這種擁有更高轉化率,創造更多消費需求,平臺也可以通過銷售分成的方式與內容創造者共同開發粉絲經濟。

這些僅僅只是開始。12月8日,第一財經商業數據中心(CBNData)將在北京舉辦萬有引力•第一財經數據盛典,屆時內容消費、娛樂消費領域的先鋒互聯網企業領袖,包括阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東、阿里巴巴文化娛樂集團移動事業群總裁何小鵬、蜻蜓FM CEO楊廷皓將在盛典中進行主旨演講,分享他們是如何在內容消費領域玩轉大數據的。盛典當日,CBNData也將聯合15家互聯網公司發布《2016中國互聯網消費生態大數據報告》。CBNData通過數據價值共享的方式,把這些優質平臺聯結起來,使得浩瀚互聯網宇宙的數據商業價值將得以呈現。

CBNData 年度 觀察 優質 內容 擴展 場景 兩招 招讓 消費 升級
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明凌晨發表就職演說 料談經濟國安特朗普兩招讓美再偉大

1 : GS(14)@2017-01-21 03:36:33

■特朗普前日在Twitter上載照片,顯示自己三周前一臉嚴肅撰寫就職演說時的模樣,被指宣傳味濃(右圖)。有網民惡搞,將他的照片加上一盒蠟筆,取笑他只是在畫公仔(左圖)。



【特朗普就職 典禮篇】本港時間周六凌晨,特朗普將宣誓成為美國第45位總統,隨後發表的就職演說,將是他首個挑戰。外界關注他會否改語出驚人作風,在修復選戰撕裂和討好支持者之間如何平衡。美媒指他的演說主題將是闡述他如何落實競選口號「讓美國再次偉大」,主要從經濟增長和國家安全兩大方面入手。



美國哥倫比亞廣播公司(CBS)指,特朗普在就職演說將列出美國更新的兩大目標,一是經濟增長,不只以增加職位來衡量,而是要增加收入好的職位,尤其在製造業;在保安上將主力消除恐怖主義,集中打擊激進組織「伊斯蘭國」(IS),並指演說會多行動措詞、少華麗言詞,並會盡量少黨派和民粹言詞。



稱親撰演辭 Twitter發相

特朗普揚言就職當日就會簽署一系列行政命令,CBS指料將包括廢除前任總統奧巴馬醫保的部份元素、擴大開探油氣和推翻奧巴馬部份移民措施。候任白宮發言人斯派塞前天表示,特朗普想在約20分鐘長的演說,「談談他的願景和國家現況」。特朗普之前一日指演說開頭部份會多謝「所有人」,包括「很和藹親切」的奧巴馬夫婦。
CBS和一些傳媒都指演說是由競選和過渡團隊的政策總監米勒(Stephen Miller)草擬,候任白宮幕僚長普里伯斯、首席智囊班農和高級顧問康韋都有提意見。過渡團隊兩名助理卻向有線新聞網絡(CNN)聲稱,特朗普親自寫演辭,特朗普前天也在Twitter發放照片,指是他三周前在佛州「冬季白宮」馬拉阿歌大宅寫講稿。


網民紛紛改圖變畫公仔

《新聞周刊》直言以特朗普在推文展現的「文釆」,親寫演辭之說「令人莞爾」,又指他在鏡頭前皺眉扮嚴肅,看來卻「像個任性的孩子被迫要食菜」。照片中特朗普案頭空空如也,沒有電腦也沒有參考書,只有一座飛鷹像,作勢拍宣傳照味濃。網民紛紛改圖,改為特朗普拿蠟筆畫公仔,或者給俄羅斯總統普京寫多謝信等。特朗普在競選中演講愛即興發揮、罵人和煽動支持者,雖在共和黨全國代表大會規規矩矩跟稿演說,但之後故態復萌,尤其在Twitter。華盛頓大學總統修辭專家菲爾德斯說,特朗普就算交出一篇工整無瑕的政治家演說,「人們都會質疑是誰寫和應否認真看待」。賓夕凡尼亞大學傳訊學教授賈米森稱,就職演說是要流傳後世的重要講辭,在經過引起撕裂的選戰後尤其重要,但她指由於外界對特朗普演說期望低,「他很可能表現超出預期」。美國哥倫比亞廣播公司/有線新聞網絡/美聯社


【花 絮】


總統晚宴門票最貴780萬

特朗普就職禮破紀錄籌得9,000萬美元(7億港元)私人捐款,預料總開支達2億美元(15.6億港元),最昂貴、可與特朗普和彭斯共晉晚餐的入場門票售價達100萬美元(780萬港元),傳統發售的總統紀念車牌則售50美元(390港元)。不過,一如以往,花費最多的一環卻是保安、交通和應急服務。美國哥倫比亞廣播公司


PETA辦齋宴舞會「贈興」

美國總統就職當晚傳統會出席多場舞會,但善待動物組織(PETA)舉辦齋宴舞會「贈興」,以示反對酷愛肉類的特朗普,出席者包括影星彭美拉安德遜。PETA發言人指,「人們說動物不能發聲,但在華盛頓,PETA依靠『象』(共和黨)和『驢子』(民主黨)人,以及無動物象徵人士發聲」。另有組織舉辦舞會帶參加者回顧未有特朗普的美好時光。美國《華盛頓郵報》




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