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金山網絡CEO 傅盛:前置體驗,才是打動用戶的神器!

http://new.iheima.com/detail/2013/1106/56151.html

【導讀】以往的思路是做好產品,用戶來用,如今更像是「用戶向你索要體驗」,你要想法子把這種體驗不斷前置。所以,原來的產品功能非常多,容易讓人頭暈,而現在,我們發現通過「前置體驗」讓用戶知道這個體驗比什麼都重要。在此黑馬哥分享這篇創事記(傅盛)的文章,1、不是你幹了什麼,而是用戶感受了什麼;2、不要把精力耗費在擅長卻無意義的點;3、其實只有很少的用戶知道你的新功能。很多事情從體驗的角度重新思考就會找到不一樣的答案,而前置體驗,無疑將會成為最有力的角度之一。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:在上一篇文章《記住,用戶只願為「體驗」付錢》中,我談到了體驗經濟和根據體驗定價的邏輯,以及一些商業案例,它們共同展現了一種趨勢,即用戶願意為體驗付錢。同理,在這樣的大背景下,互聯網產品該以怎樣的方式打動並留住用戶?

我提出了一個概念叫「前置體驗」。就是把產品體驗往前推。以往的思路是做好產品,用戶來用,如今更像是「用戶向你索要體驗」,你要想法子把這種體驗不斷前置。所以,原來的產品功能非常多,容易讓人頭暈,而現在,我們發現通過「前置體驗」讓用戶知道這個體驗比什麼都重要

那麼,做好前置體驗包含哪些要點呢?

不是你幹了什麼,而是用戶感受了什麼

很多時候,我們的思維邏輯停留在「幹了什麼」,而不是「用戶感受到了什麼」。譬如,一做廣告宣傳,就愛說集中了多少牛X的工程師,歷時多少年研發而成等等,就像雄雞一唱天下白。而別人可能就兩三個人做一款小遊戲,結果乾翻了所有大企業。如最近在國外特別火的一個遊戲,就是瑞典的十人小團隊做的,已有超過5億的用戶,其實就是個消除類遊戲。

本質上它的消除沒什麼特別,就是三種相同顏色雙擊一下,但它把朋友間的炫耀和比較、好友的分享與幫助做進去了,抓住了用戶的社交關係。而且,遊戲裡每一個音效、動畫都做得很精緻,正是這種體驗讓用戶有了極佳的感受,很快就流行了。

所以,要做讓用戶有感知的事情。用戶很多時候拿到產品一看,這個不懂、那個不會用,甚至很多時候他們連產品的功能都不知道就刪除了。比如我們做毒霸免費WIFI,用筆記本連上網線,其他電子設備就可免費上網。看上去很小的一個點,但對用戶來說挺需要的。後來毒霸團隊告訴我,這是今年上半年他們做的最有用戶感知的一個產品點。

又比如獵豹瀏覽器首頁的變化,在首頁左上角增加了一個天氣預報。當時,我讓產品團隊加這個功能時,他們總說加不了,還有很多其他重要的事情要干。這是一個工作量極小的活兒,但卻排到他們工作的最末端。為什麼?因為他們認為自己現在所做的才是重頭戲。

可是,用戶不會管你用的是三維、及時渲染或多好的算法,如果這個功能他們不點就是零,儘管這個功能可能對用戶有幫助。後來,我告訴他們上半年騰訊推過一條新聞,「全中國十個城市都在霧霾以下」,而且是微信頭條,那麼能上微信頭條的新聞一定是全國人民關注的熱點。因為天氣預報、PM2.5關係到大家共同的健康。後來終於加上去了,加完以後鼠標點擊率提高了50%,就是這麼一個PM2.5。

後來我又說這PM2.5做得不夠,如果達到100以上,為什麼不標紅,而且能不能提醒我說「親,今天天氣不好,不要外出活動啊」。這樣是不是很溫馨?沒想到,就這麼簡單的一個天氣預報,用戶就截圖放到了微博。大家想,平常我們做了多少功能,用戶會主動截圖?就這麼一個小點就能讓用戶覺得產品很貼心,說明它真正打中了用戶的體驗點。如果這個東西我們不重視,那就真的是活在自我的世界裡。

所以,你的世界是什麼或做了什麼,和用戶一點關係都沒有,他們只關注自己關心的點

不要把精力耗費在擅長卻無意義的點

我跟同事討論產品的時候,經常會聽到他們抱怨在某件事上耗盡了精力。我提醒他們,重要的事情應該儘量提前,甚至應該重新思考一下自己的精力分配。如果每天都很忙,那麼你把多少時間忙在了用戶真正的體驗點上。如果沒有忙在這些點上,要想想有多少被損耗掉。其次,要思考自己把多少時間花在討論和用戶體驗相關的東西?又有多少時間花在討論只是自己以前所擅長的東西?

比如金山以前做安全軟件,我們對什麼最在乎呢?用戶的安裝、卸載、日活,甚至殺毒數量等等。但當我們變成一家互聯網公司後,對什麼更在乎呢?就是用戶在每個界面上的操作使用習慣。

所以,我常跟毒霸同事分析說,如果作為一個傳統的殺毒軟件來說,最重要的是全盤掃瞄。當用戶買了這個盒子以後,它值100多塊錢,用戶用不用不管我的事,反正他買了,這是成本定價。

但是,今天這些殺毒軟件都是免費的。那麼,毒霸對用戶體驗最大的價值點是什麼呢?那就是彈出來的泡泡。因為每天軟件主界面的打開人數只佔了百分之幾的用戶。但是能看到泡泡的用戶,尤其是大事件泡泡會提升一半以上,可能還不止。如果用我剛才的思路仔細想想我們有多少精力花在了這些泡泡文字,以及泡泡給用戶帶來的感受?

這就是一個體驗點。

用戶不需要打開軟件就可以獲得它的體驗。實際上,這是做傳統工具軟件的人特別容易忽略的點,我們在前置體驗上所花的人力、時間、精力遠遠不夠。

還有一個例子。獵豹瀏覽器有個重要的功能,叫隱私模式。但問題在於沒有人知道隱私模式放在哪個位置,更何談動手去點。站在用戶的世界來看,就是如何用你的體驗說話,告訴用戶「獵豹的隱私模式最優」。可能當你這樣思考的時候,你就會想到去增加一個彈窗告訴用戶有這種體驗,那麼可能一天就會有20萬的用戶來體驗。相對做隱私模式這個功能來說,彈窗的工作量只有十分之一,甚至都不到,但就是僅僅多了這麼十分之一的工作量,你就多了近九倍的用戶體驗。

這就是站在用戶的世界去思考問題。

如果站在自己的角度去思考,你會說我做了90%的功能,已經很強大了。但卻不知道剩下的10%可能會讓你增加近10倍的增量

因此,不管你多麼擅長這個功能,它有多強大,只要不是用戶真正的體驗點,它就是無用功。

其實只有很少的用戶知道你的新功能

今天讓用戶知道產品的一個功能,實在太難了,難到大家可能都意識不到。或許大家自認為是行業精英,不管什麼功能搗鼓兩下就出來了,沒有認真想過用戶的產品使用習慣。那麼,究竟如何讓用戶知道產品的新功能呢?

毫無疑問,我認為是前置體驗。

「版本到達率」,是軟件當中有一個很重要的點,也是非常重要的用戶體驗。我知道有些產品經理根本不關心用戶的版本分佈情況,沉浸在自己的世界裡,感覺做了很強的產品功能,卻並不關心用戶的升級量,結果發現其實只有很少的用戶在使用新功能。

我們只喜歡說「新版本發佈了」,等發佈完一個月後才發現只有一萬個用戶到達這個版本,而近99萬的用戶還沒到達這個版本。那麼,對用戶來說這個新功能的價值是多少?只有1%。這說明版本到達率很差,那麼,我們要思考:怎麼讓用戶知道最新版?用哪種機制讓用戶升級到最新版?

如果用戶沒有這樣的體驗,那麼這些新功能就是無效的。因此,做一個客戶端軟件,什麼時候讓多少用戶到達新版本,獲得怎樣的體驗,以及到達新版本後,怎麼讓用戶知道新功能等等,都是很難的,但是很重要!如同微信5.0強制用戶打飛機一樣。以前,大家都畫幾幅圖,弄得很文藝。但沒有想過這個圖有多少人看,看了以後又有多少人瞭解。事實上,用戶極少有耐心去找那個新功能。可是,為什麼不直接讓他們體驗一下,甚至強制他們用一下?

這就是為什麼我提出「前置體驗」的概念。除了重視後台之外,我們還要把更多精力分配在前置體驗上,甚至細緻到打磨iPhone通知中心的每一個字。

我記得多年前大家論證了一個問題:QQ為什麼可以彈新聞。簡單說,就是因為這個新聞做得恰到好處,又是用戶的體驗點。所以你在用戶最需要體驗的時候做出了一個體驗,用戶不會覺得煩,反而覺得很舒服,這也是為什麼QQ在最小化的時候出了一個前置體驗。

現在,大家好像覺得騰訊談新聞是天經地義的事了。但是,大家是否想過我們為什麼會接受這個事實?因為它的前置體驗確實做好了。

所以,很多事情從體驗的角度重新思考就會找到不一樣的答案,而前置體驗,無疑將會成為最有力的角度之一。

金山 網絡 CEO 傅盛 前置 體驗 才是 打動 用戶 神器
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拆解全球最受歡迎的TED論壇打動人心的18分鐘簡報力

2013-11-11  TWM
 
 

 

話語人人會說,巧妙各有不同,在職場上,會說話的人能討人歡心、贏得生意;不會說話的人動輒得咎、損人害己。

何以賈伯斯、比爾.蓋茲能在短短的十幾分鐘內,將一己的概念說服群眾、化為無窮商機?

《今周刊》從全球最受歡迎的TED Talk演講結構、國內外多位表達大師不傳之祕,為你拆解簡報演講的致勝祕方。

「這綠島像一隻船,在月夜裡搖啊搖……。」今年八月,大陸海協會副會長鄭立中抵台參訪,其間在彰化的頂新集團稍作停留,被公認為「簡報王子」的頂康開發執行長呂政璋,臨危受命在這冠蓋雲集的場合進行簡報。

這其實是一件艱難的任務。鄭立中到達時,正值令人昏睡、對會議最抗拒的正午時分,呂政璋得在眾人用餐之際,快速地讓參訪的大陸代表點頭,願意加深兩岸民間的經貿合作。

畫面是一○一大樓人聲雜沓的美食街,來自各地的食客正在用餐,孰料,竟揚起了《綠島小夜曲》妙齡少女清揚的歌聲,而隨著曲音的延續,一個個素人裝扮的觀光客、上班族、服務生、家庭主婦……一一起身加入演唱的行列。《望春風》、《茉莉花》和《高山青》等一曲曲台灣人耳熟能詳的曲韻,也都熱血地融入了歡唱……。

這別開生面的開場,讓正在吃台灣米糕的鄭立中看直了眼,搥了好幾下桌子,直喊:「好啊!好啊!真有創意啊!你們是怎麼拍的?」此時,拿起簡報筆的呂政璋說出第一句話:「這就是台灣的軟實力、這是可愛的台灣人,只要您喚起他們心中的『共鳴』,每個老百姓都是你的朋友……。」一個完美又吸睛的開場,讓整場簡報勢如破竹,掀起熱烈的回應。

很難想像,完成這場精采簡報的主人,今年只有三十六歲,是頂新集團家族成員外最年輕的執行長。更令人訝異的是,這位青年,由遠東集團的行銷經理做起,一路平步青雲,二十九歲時被雲林縣長蘇治芬拔擢為農業局局長,三十五歲又當上令人稱羨的執行長高位,而這其中的關鍵,全憑他那打動人心的簡報力。

「事實上,我小時候說話都會打結!」呂政璋記得專五時,須作畢業簡報,由於結構支離破碎、枯燥乏味,二十分鐘的報告,才五分鐘就被老師狠狠地轟下台。好勝的他,重新再把報告的內容組織、熟讀,每個橋段都設計了故事和案例,還打成逐字稿,一次次錄音重聽,甚至用馬錶測時間,直到練到爐火純青後,再度上台,終於博得滿堂彩。而這場人生第一次成功的簡報,則奠定了他無往不利的職涯。

三個改變、四化運動 一句話就說到對方心坎裡二十七歲那年,初入社會的呂政璋,在愛買量販店擔任行銷經理,公司計畫力邀當時的農委會主委蘇嘉全為賣場內的台灣水果站台。要一位政府官員為私人企業代言,可謂緣木求魚,然而他隻身到了農委會,歷經重重難關,終於爭取到簡報的機會。

一見到蘇嘉全,呂政璋不急著介紹活動內容,反而用幾張簡報檔闡述黑松、義美等本土品牌多麼值得驕傲,話鋒一轉幽幽地說:「主委,台灣農產品不是也需要一個平台打造成品牌嗎?」緊接著他介紹自家公司時,不強調規模財力,只說:「愛買不是最有規模的,卻是唯一純本土資金、最支持本土產業的通路!」由於一語說中了蘇嘉全心中的核心價值,使得原本只給十分鐘聽簡報的蘇嘉全,足足聽了半小時,最後不但願意站台,還引薦他向所有縣市長推行。

其中來到雲林時,呂政璋將重心放在辦一場活動能讓雲林省下六百萬元的媒體預算、創造幾千萬元的廣告效益,讓縣長蘇治芬大為激賞,不但答應代言,更當場邀他擔任農業局局長。

蘇治芬的三顧茅廬,讓呂政璋成為雲林史上最年輕的局處首長,他更用獨特的簡報魅力,成功行銷縣內的農產品。有一次,王品集團董事長戴勝益前來雲林演講,呂政璋知道戴勝益須趕行程,充分發揮了「三分鐘電梯式簡報」的功力。

由於當時塑化劑等食品安全新聞正鬧得沸沸揚揚,他陪著戴勝益步出會場的短暫時間內,送了一包雲林在地生產的優質良米,接著遞上幾張資料,「這是雲林所有檢驗合格的農產品廠商名單,您應該需要!」孰料,才過十幾分鐘,還在車上的戴勝益就一連打了三通電話:「這太好用了!」每次簡報都能打動人心,在呂政璋任職農業局局長的四年間,就讓雲林縣農業產值大增了三成四,是全國平均值三倍,在一○年更被選為全國百大專業經理人之一,一二年又因為向頂新推銷雲林農產品的簡報,讓魏應交把他找來當幕僚,據說當時蘇治芬還十分懊惱地說:「早知道就別讓政璋去做簡報!」《倫敦時報》曾調查,人們最大的恐懼是上台演講,第二才是死亡。而美國貝慈傳播公司也針對二九三名企業人士進行訪問,結果發現只有二九%的專業經理人能把意見表達清楚,因此「學溝通、簡報」成為你我逃避不了的課題。

《今周刊》走訪了國內外知名簡報和口語肢體表達大師,甚至直擊曾捧紅了賈伯斯等名人的TED論壇的演講年會彩排,我們發現,一個好的演講或簡報貴在精而不在長,研究指出,十八分鐘是人類注意力最集中的時間,這就是何以TED會訂下這個潛規則的主因。暢銷世界多國的《TED Talk 18分鐘的祕密》的作者傑瑞米.唐納文就表示,「千萬別想在十幾分鐘講完畢生所學,腦中一定要有一道雷射光,聚焦在一課題下!」將TED論壇引進台灣,並指導講者演說技巧的TEDxTaipei策展人暨亞洲大使許毓仁,就以「三六六三」原則,拆解了完美簡報的黃金時間比例。他強調,每個簡報在前三分鐘一定要建立講者在聽者心目中的獨特地位,讓聽眾明瞭為什麼由這位講者來闡述這個話題特別值得聽,因此很有技巧地運用開場白和自我介紹,讓台下的人明瞭,「你非聽我說不可」則為前三分鐘的重點。

接下來的十二分鐘則正式步入簡報的內容。唐納文說這可分為「成案、辦案和結案三個階段!」也就是前六分鐘,運用有力的證據、故事和案例來「成案」告訴聽眾「你得十分重視這件事情」;隨後的六分鐘則是告訴聽者「所以我們可以怎麼做」,也就是提出解決方案來「辦案」;最後三分鐘則以召喚、帶動的口吻來「結案」,告訴「跟著我這麼做,你會得到什麼好處」。而這三六六三原則,還得搭配三個改變和四化運動,才能發揮奇效。

因人而變:內容客製化

用聽眾的語言、引眾人的興趣「既然話是講給人聽的,一個好的演說,就必須因人而變!」一手策畫美國前副總統高爾的《不願面對的真相》演說的南西.杜爾特強調:「演說是對著聽眾說,不是演給自己看的!」而唐納文更透露,TED每一個成功的演講,都以建立一個以聽眾為中心的論述內容為核心,其間還得不斷地揣摩在質疑:「你說的東西,對我很重要嗎?」在某藥廠的上市法說會,負責人洋洋灑灑地準備了一百多張PPT,目的是吸引金主前來投資。而整個簡報的內容,卻淨是介紹公司如何研發新藥、新藥的製程。孰料,台下意興闌珊。其中一位金主甚至反嗆:「這麼多專業的藥名,我又不是領藥的病人,我只想知道,你們公司會賺多少錢?股票會不會漲?」在台大電機系開設簡報課程的副教授葉丙成就認為,任何的溝通,永遠避免不了一個「利他」原則,就連簡單的自我介紹都最好埋入這樣的元素。想像在聯誼的場合裡,一般人會說,我叫Jack,專長是電腦工程,若巧妙地加上一句,「所以未來有任何電腦需要維修的,儘管找我!」想必將會吸引更多人注意。

知名資深廣播人、目前亦為專業口語魅力培訓專家王介安更發現,許多上班族一身戰績,寫起履歷來洋洋灑灑,但卻不是雇主想聽的訊息。因此他提醒將踏入社會求職的學生,成功面試須掌握「用對方的語言」、「懂得量身訂做」、「巧妙製造話題」三大要則。

Molly是一位剛滿二十歲的女生,先前只當過一年的總機小姐,前去應徵行政專員。照理說,這樣的資歷很難脫穎而出。但她一開口就不慌不忙地說:「跟您分享一則總機小姐為公司減少二千萬元損失的故事,而主角就是我!」這樣的破題,讓原本低頭翻資料的主考官旋即抬頭,接著她有條不紊地說,「有一次,忽然接到一通來自國外的客訴,咆哮著要退掉金額二千萬元的訂單,當時所有主管都在台南開會,我當機立斷把重要資訊抄下來,安撫客戶並保證立刻處理。二個半小時後,終於聯絡上主管並請示處理方式。這期間,我每半小時向客戶回報狀況,最後不但安撫了客戶的情緒,也免除二千萬元訂單的損失!」Molly一講完,立刻在面試官心中留下深刻印象,當然也順利錄取。

因事而變:講綱結構化

開場、正題、結論各司其職為高爾撰稿的杜爾特,她的演講哲學中就有一套「祖母法則」,當她在國外演說時,一定會將在地元素融入演講中,務求連當地阿嬤都聽得懂。再如當年賈伯斯在介紹iPhone時,絕不會說「記憶體5GB,重量一八五克。」而是講「一千首歌是大部分使用者收藏的記憶容量,一個撲克牌的重量是你我最好掌握的」,淺白地說出產品對消費者的好處。而葉丙成在訓練台大醫學院學生如何與病人家屬及病人解釋病情時,也要求學生仿效白居易精神,請來小學生和醫院志工媽媽,評審聽懂誰說的。

有趣的是,聽眾會願意聆聽,往往還與講者是誰有關。所以若能在聽眾心中樹立地位,讓他們覺得「這個講者的話值得一聽」,就加分不少了。只是「別人的吹捧叫讚美,自己的讚美叫浮誇」,因此簡報的引言,就扮演畫龍點睛之效。就像求職時,讓推薦者先把好話說盡,錄取的機率就高。

長年經營婚友社的藝人秦偉,在某次聯誼活動中,就讓一位其貌不揚的男社友受到最多女性的青睞。他在男社友出場前,就先引言:「他長得很安全,但各位看一看,停在外面的那輛跑車是他的;再望一望,遠處的那棟豪宅,他住在那裡。」讓在場女性人人眼睛為之一亮。「試想,若此話由當事人自己表述,是否就矯情而大打折扣了!」演說除了得因﹁人﹂制宜,許毓仁強調,有時也要「因事而變」!也就是有別於一般人架構簡報時,依序思考開場、正題和結論;他主張逆向思考,先弄清楚這場演說最終目的,再回推出要下什麼結論,進而鋪陳要用什麼梗開場。

不過結構完成後,還得一一填入血肉。以開場來說,演講開始前二十秒是觀眾注意力最高的時候,接下來就會分心,所以掌握黃金二十秒,等於成功了一半,例如美國名廚傑米.奧利佛曾在TED演講一開場就說:「在接下來十八分鐘演講中,就有四個美國人因吃進了食物而死於非命!」立即引起全場譁然。

名醫柯文哲在今年TED的年會中,以一個令人拍案叫絕的開場,讓原本生硬無趣的主題||「生命的意義」變得鮮活。他先用笑話破題:「我想,談生命的意義,『葉』醫師比『柯』醫師更有資格。先介紹葉醫師,在台中市長夫人邵曉鈴車禍被救活後,許多人急著到奇美醫院找葉醫師救命,後來才知道,這些人找的是『葉克膜』醫師。」這個笑點瞬間炒熱氣氛,接著柯文哲秀出一張簡報檔,畫面顯示,葉克膜能讓一個沒心跳的病人重生。

但緊接著下一張照片則是,一位裝上葉克膜的小孩、四肢發黑而被截肢的殘忍畫面,此時柯文哲緩緩地說:「園丁無法改變春、夏、秋、冬,而無論是姓葉的或姓柯的醫師,再怎麼高明,都像生命的園丁,無法扭轉生、老、病、死,只能試圖讓人活得更好看罷了!」「生命的意義不就是如此嗎?」由於語氣高潮迭起,畫面驚心動魄,柯文哲短短三分鐘的開場白,就使原本空泛的題材打了強心針,得到極高評價。

開場的巧妙之處,就像一場好的戲劇預告,讓人願意看下去。

經常受邀到企業教授主持、演講技巧的王東明分析,冰冷的數據和資訊,更需要以故事和案例包裝,而且故事以自己親身經歷或觀察最好,最能讓聽者信服。拿柯文哲來說,他就是以行醫時的見證作為出發,快速地引領聽眾進入情境。

「演講者,就是一位拿著劇本演戲的講師!」許毓仁一語道破了「演」講的深層意義。他每次指導TED講者時總會說:「你是導演,要有劇本和分鏡,用劇場概念引領聽眾前往一個旅程,所以可以是一個影片、一場秀!」以繪出《美女與野獸》、《獅子王》等迪士尼動畫而聞名的台籍動畫師劉大偉,在今年TED年會演講中,也獲得滿堂彩。他一上台只說:「在台灣,我是一隻迷途羔羊,到美國尋找我人生翻轉的機會,主辦單位要我分享一個畫師如何翻轉,我想,倒不如用畫的!」語畢,立刻在台上一張比人高的畫布上用麥克筆作畫,配合︽獅子王︾的配樂。不消幾分鐘,工作人員將畫作一八○度翻轉,竟然是獅子王素描。倒著作畫的劉大偉,證明了他扎實的功力,也深深切合「翻轉」的主題,令全場讚歎。

視覺要有感,講話更要有戲!受聘到各地演講的岱韋企管顧問公司首席講師張秀滿認為,講話要有張力,就必須奉行「口條要順」、「口吻幽默」和「口號動人」的「三口組」運動。

因物而變:語言幽默化、肢體戲劇化開場、正題、結論各司其職自小因口吃而吃盡苦頭的張秀滿指出,她口條不順,原本鋪好的梗很容易就斷了氣,然而這除了靠讀報、念稿反覆練習外,別無他法,而講稿的設計最好句子短而完整。拿電影《王者之聲》裡口吃的英國國王喬治六世,也是靠每天一小時的發聲練習,最後在二次大戰爆發時,發表成功演說,凝聚了英國人民的共識,而向德國宣戰。

另外張秀滿也發現,聽眾往往會在十分鐘內恍神,因此成功的演講,大約每兩分鐘就要埋一個梗製造笑料,她自己就蒐集三千多個笑話,隨時運用。

經常主持企業尾牙的藝人寇乃馨,有一年在主持聯電尾牙時,誤喊了「台積電萬歲」,隔年再受邀約主持時,壓力十足,但她一上台即模仿王菲說著:「聽說我那姊妹寇乃馨,上次在你們這兒出了糗啦,其實啊,她跟我一樣急性子,講話太簡捷,像我的歌,︽旋轉的木馬︾叫﹁旋木﹂、︽花裡的蝴蝶︾叫﹁花蝶﹂,而她說的台積電萬歲,是想說,『台灣業績第一名的聯電萬歲!』這機智的一段話,不但扳回了一城,也為她化解了事業危機。

張秀滿表示,演講口號念起來要好聽、押韻,最好是首句或結句反覆,就拿大文豪狄更斯在《雙城記》裡的經典語句:「這是最好的時代,也是最壞的時代……」即為前者;而近來的「這不是關說?什麼是關說?」則為後者。她進一步說,口號最好不要超過十二個字。「演講中,最好把設定的口號反覆說過三遍以上,才能印入聽者的腦海,進而傳誦出去!」會簡報,讓我從小經理成為掌握15億元預算的CEO ——呂政璋傳授獨門簡報絕招1. 錄音重聽練語氣把簡報的內容全部錄音,反覆重聽,剔除贅詞贅語,並調整講話時的語氣。

2. 三套劇本走天下隨時準備3套腳本,即3分鐘電梯式演講、20分鐘內簡報式演講與20分以上的對談式演講,以應付簡報時間臨時變動。

3. 逐字打稿修內容把簡報的內容先打成逐字稿,除可更熟稔要說的內容外,也藉此進一步整理,但上台後不背稿,而是內化成自己的話。

4. 三級內容來應變演講內容須分A、B、C三級,以因應時間或縮短或拉長,正常版為A+B,若時間臨時縮短只講A,若拉長,以A+B+C應陣。

5. 面對鏡子調動作

演講前對著鏡子看自己的動作表情,以調整肢體動作,用最好的表現方式傳達給聽眾。

6. 提前場勘HOLD全場演講前最好提前到現場感受氣氛,甚至可以把現場的人事物拍攝下來立即放在簡報電子檔內,給聽眾一個驚喜,順勢拉近距離。

呂政璋

出生:1977年

現職:頂康開發執行長

經歷:雲林縣農業處長

學歷:台大園藝所、嘉義技術學院、嘉義農專家庭:已婚,育有二子12個不傳祕方讓你成為說話簡報高手

內容攻略

1.3點全露結構佳

論述或條列3項重點,因為這最容易闡述與掌握時間,也最能讓聽眾吸收。

2.正向故事較討好

正向的案例會比負面的案例來得容易驅動人心;若要用負面故事,也要再用一個正面案例回補。

3.拉近距離勝算大

自我介紹時要盡量與聽眾找關係,如同鄉、同行、共同經歷、有共同的朋友,並時時以聽眾為主角,TED最受歡迎的演講中,提到「你」就比「我」多一倍。

肢體攻略

4.高人一等壯氣勢

演講時站著比坐著好,根據美國史丹佛大學調查,五分之四的人覺得站著更有說服力,同時也能讓聽眾看見講者的肢體語言。

5.五秒交會心相通

站在台上時,眼神要輪流停在每個聽眾,若遇大場合,則劃分為幾大區塊,每次停留3~5秒,營造出你在和聽眾聊天的氣氛。

6.手舞足蹈場面熱

演說時最好要加上手勢及適時的走位;但手勢不宜多,否則容易亂了聽者的視線;切記雙手勿合握麥克風,給人緊張之感。

視覺攻略

7.無字意境勝有字

投影片文字不如圖片,圖片不如影片,最好八成以上為圖片影像。據調查,圖像內容可增加五成記憶,減少25%至40%的溝通。

8.簡報檔案少勝多

優質的簡報檔,須堅守一二三原則。即每張投影片一頁只講一個主題,總數在20張以內,講述每張簡報檔不超過三分鐘。投影片字體要大,字級最好在24至40pt之間,色彩、字型要單純。

9.七七原則好視覺

日本程式設計師高橋正吉認為,最好的簡報檔須遵守七七法則,即每張簡報檔不超過七行字,每行七至十個字。

勿觸地雷

10.不可觸犯

談論內容勿對宗教、性別或政治立場作評論,即使開玩笑,也嚴禁開黃腔、踩別人痛處;否則將引人反感,效果減弱。

11.不要讀稿

使用簡報檔時,切勿按投影片內容念稿,容易反客為主;應熟悉內容,自然闡述,將簡報檔視為背景或輔助道具。

12.不懂勿答

簡報後由聽眾提問時,不要硬答不會的題目,應留下聯絡方式,承諾會找出答案給他,最好也準備兩個備用題目,以免冷場。

撰文‧李建興 研究員‧洪依婷

拆解 全球 最受 歡迎 TED 論壇 打動 人心 18 分鐘 簡報
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《怡利電》專搞影音 從倒帶機做到多媒體導航機被看扁的C咖 熬十年打動挑剔的豐田

2014-04-28  TWM  
 

 

做錄影帶倒帶機的怡利電子,連虧兩年仍堅持要打入日本、德國汽車原廠;比竹科半導體廠、電子五哥還堅持、不放棄,撐十年演出蚵田旁的科技奇蹟。

撰文.呂國禎

彰化八卦山下,怡利電子的生產線正忙著裝配觸控式多功能影音導航主機,準備輸往日本愛知縣,再裝上日本豐田(Toyota)的高檔休旅車Land Cruiser,以約新台幣二五五萬元的售價賣往中東。

光供應這款高檔休旅車的需求,怡利電子每月出貨量約一千套,是當年投入影音導航主機第一筆訂單的二十倍;對怡利電來說,更重要的意義是,花了十年總算磨穿了銅牆鐵壁的第一道牆,打進有七十多年歷史的日本豐田母廠標準配備供應鏈。

這個成就更勝如車燈製造大廠帝寶等售後件業者,因為怡利電的產品是跟著汽車一起出廠賣給消費者,而不是東西壞了,到了修車廠聽修車師傅建議更換的零件;特別是封閉的日本體系,根本不願意採用非日系血統的供應商。除此之外,日本本田、德國福斯、奧迪也採用怡利電的影音導航主機。

賺潮流財 從倒帶機改做免持聽筒暴紅回想當年決定投入汽車影音主機(汽車音響),怡利電總經理陳錫勳說:「台系汽車廠、供應商聽到之後大笑,接著問我們,你們是在開玩笑吧!」因為當年台灣能組裝汽車,卻無法生產汽車音響,當時的汽車音響,不是進口,就是具備外商背景的業者所生產,例如松下電器。

這也讓怡利電想做汽車DVD音響,變成小孩子玩大車的故事,並且一直流傳。在車廠眼中,怡利電就是射塑膠、做電子零配件的,是上不了枱面的B咖,甚至是C咖。

C咖翻身A咖這一條路足足走了十年。跟著陳錫勳走進怡利電EMC(電磁相容)、EMI(電磁干擾)實驗室,一堆泡綿拼裝而成的實驗室,有如科幻片的場景。這個實驗室花了一千萬元投資,要確保怡利電的產品不會產生電磁波,影響到車內其他電子系統。

這是打入汽車多功能影音導航主機的必要檢測,別的業者可能委外,但怡利電先自測確保品質;今年還準備投資第二套,因應未來切入日本豐田大眾化休旅車RAV4的訂單。

從被嘲笑小孩玩大車,到真正切入原廠體系,陳錫勳悟出第一個道理:不要被眼前的快錢迷惑,賺慢錢才能養出真正的能耐。在台灣,做零件、做代工富得快,毛利雖然微薄,但低價大量抓住趨勢就能賺大錢;反之,做系統的是笨蛋,因為那是日本或美國大廠的天下,怎麼輪也輪不到怡利電,但怡利電卻決定往系統領域走下去。

在陳錫勳眼中,賺快,遠比不上建立核心能耐與產品重要。從結果看,統一投顧研究員蔡爵丞說,怡利電走上一條對的道路,未來營收將可持續成長。

一九八三年成立於八卦山塑膠射出聚落的怡利電,是從生產倒帶機、攝錄影機變換帶起家。在一般家庭還是使用錄影播放機、卡帶式攝影機時代,影帶看完必須倒帶才能再從頭看起;攝影機卡帶與播放機尺寸則不相同,必須有一個變換帶才能整合在一起。

而當光碟機相繼問世,怡利電的市場也跟著消失了。對一家公司而言,命脈被科技的趨勢主導,自己賴以為生的市場,有可能一天之內完全消失,陳錫勳悟出第二個道理:不跑在趨勢之前,科技的整併早晚會消滅你。

九九年,怡利電推出「萬機通」,那是應用在車上的聲控免持聽筒,由於當年手機蓬勃發展,不同品牌手機只能用原廠的免持聽筒;但怡利電的萬機通能通用於所有的手機品牌、在不同車子上使用。產品推出之後一炮而紅,也讓怡利電衝大營收,累積上市的資格。

大膽轉型 跨入汽車影音苦戰四年但賺大錢時,陳錫勳卻思考,手機免持聽筒是跟著手機潮流而起的產品,但未來一定會因為科技發展,被其他功能所整併,萬機通的市場會消失,那時候怡利電怎麼辦?因此怡利電上市之後,開始思考未來出路。

也因為萬機通的汽車市場經驗,二○○四年,怡利電開始投入汽車影音系統;但一個做免持聽筒的業者,跨入汽車主系統的DVD音響,連台灣本土車廠也不願意使用怡利電的產品,花了兩年敲台灣福特汽車的大門,最後竟只能拿到每月五十台的訂單。

這一條路走到了○八年、○九年,怡利電連續出現兩年虧損,而且營收對比前一年度幾乎是腰斬,陳錫勳說,當時還曾經去研發出類似平價筆電的產品,打算轉型到3C領域,也曾經告訴老婆說:「夢想可能要結束了,要有心理準備過平凡的生活。」終於撐到○九年,福斯汽車開花結果了。陳錫勳說,○五年設立中國吉林省長春分公司,透過當地台商的關係,打進位於長春的一汽大眾,它是德國福斯汽車與中國一汽集團合資的公司。雖說挑戰德系的福斯汽車,但對方其實就是礙於人情關係,給了一些嘗試性的訂單,一個月出貨量也不過是五十到一百台。別說對於營收穫利有貢獻,就連研發費用也無法攤平,因為要攤平研發經費,必須達到一個月一千台才有機會。

但陳錫勳悟出的第三個道理:銅牆鐵壁要用磨的,總有一天能磨穿。訂單雖少但要持續耕耘,從○五年供貨給長春一汽大眾,訂單始終停留在每月三位數而已,卻產生了另一個效果,同屬福斯汽車體系的上海大眾,注意到了怡利電。

攻智慧車 打進高價車款與售後市場在中國,雖然一樣是福斯汽車體系,但因為合資夥伴不同,經營者也不同,長春一汽與上海大眾,實際上仍有互相比較與競爭關係。

英雄還要靠時勢,上海大眾決定下單給怡利電,還有另一個原因是,○八年的金融海嘯之後,國際車廠考慮建立更多的供應鏈體系,以降低庫存與成本壓力。因此怡利電花了四年多耕耘長春一汽大眾,卻在上海大眾開花結果。

到了一二年,對上海大眾每月出貨量達到近五千台,怡利電的營收與獲利開始倒吃甘蔗;怡利電也用福斯的成績,再打開一汽豐田的大門,這是日本豐田與一汽集團合資的子公司,藉此打入豐田體系,接著挑戰日本豐田。雖然結果與原先預期的有些不同,但證明了陳錫勳的路是對的,即使是銅牆鐵壁,不停地撞,總有一天讓你撞開。

這條路有多難?在怡利電跨入汽車影音多媒體系統的同時,台灣電子五哥、竹科半導體集團也陸續跨入汽車電子市場,挾本身3C產業技術、供應鏈、集團資源,想打入汽車供應鏈;但十年過去了,這些公司很多已經放棄汽車影音多媒體系統,轉型到別的領域,例如曾經宣佈要跨入汽車音響的聯電集團子公司公信電子,現在主力產品仍是精簡型電腦、端點銷售系統(POS)。

怡利電則從一二年汽車影音多媒體開花結果後,開始推出抬頭顯示器、半自動停車、道路偏移偵測系統等智慧多功能設備,採雙路並進運用在高價車款,或打入售後市場。這一比較,才看出八卦山聚落的成績,上演的是蚵田旁的奇蹟。

但陳錫勳說,這十年只算打破第一道牆,接下來還希望能夠打破第二道牆,不僅是供應原廠配件,而是能夠參與車廠研發,成為緊密的合作夥伴,繼續挑戰國際汽車產業鏈的銅牆鐵壁。

怡利電

總經理:陳錫勳(左)

資本額:11.88億元

2013年營業額:32.87億元2013年EPS:3.01元汽車智慧型產品:抬頭顯示器、環視系統、半自動停車、道路偏移偵測系統、胎壓偵測系統

怡利 利電 專搞 影音 從倒 帶機 做到 多媒體 導航 機被 被看 看扁 扁的 熬十 十年 打動 挑剔 豐田
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習近平演講何以打動歐洲

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201405/t20140519_591719.htm
上世紀80年代擔任過美國總統的羅納德·里根,被世人稱為「偉大的溝通者」。由於他曾經是一位受過專業訓練的演員,很多人一開始質疑他是否有能力領導一個國家,但他卻用自己優異的演技帶來了出色的執政效果。他不僅在舞台上的表現出色,在執政期間也總能給公眾奉獻出激情有力的演講。總是使用一般人就能明白的簡單詞句,用美國公眾能夠接受的方式來打動他們的內心,並且觸動他們內心深處的信念。

  不僅如此,里根還知道如何吸引外國聽眾,即使是那些持不同政見的人。在他的總統生涯中,最著名的一個瞬間便是他在德國勃蘭登堡門柏林牆發表的演講,發出了「戈爾巴喬夫先生,推到這堵牆!」的疾呼。儘管歷史家們對於這次演講是否促成了兩年後柏林牆的倒塌仍有爭論,但毫無爭議的是,里根的言論對其聽眾所產生的巨大影響力。

  之所以會想到里根,是因為2014年3月底中國國家主席習近平上任後的首次歐洲訪問,他的此次訪問在比利時的布魯日歐洲學院中發表的意義非凡的演講中達到高潮。對於想要在海外投資的中國公司來說,這次演講十分重要。這是因為,當中國企業進入新市場時,面臨的最大挑戰便是對中國的誤解和成見。努力破除偏見正是此次演講的目的之一。所有努力走向全球的中國公司都會因此受益,同時它們所投資的地區也會收穫頗豐。而對那些勵志學習有效溝通技巧的人來說,則同樣能從這次演講中受益匪淺。

  看到的比聽到的更重要

  相較於耳朵所聽到的,人們更容易受眼睛所看到的東西影響,因此演講的地點非常重要。而將布魯日作為演講地,顯然是一個十分明智的選擇。首先,習主席將城市的名字作為了他發言的主題之一。「在弗拉芒語中,布魯日是『橋』的意思,」他告訴聽眾,「橋不僅方便了大家的生活,同時也是溝通、理解、友誼的象徵。我這次歐洲之行,就是希望同歐洲朋友一道,在亞歐大陸架起一座友誼和合作之橋。」

  不僅如此,將此次演講設置在布魯日這座歐洲最古老之一的城市,還包含著更加隱含的信息:如果聽眾想要瞭解中國目前的政策,那麼他們必須要瞭解中國悠久的歷史。而此次講話是在歐洲學院進行的,這也強調了習近平的信息是要傳達給整個歐洲大陸,而不僅僅是說給當地聽眾的。

  時間就是一切

  不管是個人還是組織,想要打動聽眾,都必須仔細挑選演說的最佳時機。有些時候,聽眾會傾向於接受一個信息,而在其他時候他們會傾向於抵抗。演講者必須據此來安排他們的演說。超出演說者控制範疇的外部事件通常會對聽眾的情緒產生不同程度的影響,所以合適的演說時機,運氣也發揮著一定的作用。但無論是靠運氣還是規劃,抑或是靠兩者的結合,此次歐洲之旅的時機選擇都非常完美。

  首先,歐洲雖正慢慢從金融危機中復甦,但在經濟方面仍在苦苦掙扎。和世界各地的國家一樣,歐洲國家也熱衷於吸引來自中國的投資。中國巨大的資本儲備使得習近平能夠以中國的投資為籌碼,吸引歐洲領導人,因為這對於他們國家未來的繁榮是異常關鍵的。因此,他們十分樂意接受他的訊息。

  此外,一些歐洲國家和美國之間的關係也使得此次訪問的時間充滿了偶然因素。顯然,中美之間的關係是複雜的。兩國在眾多領域相互合作,卻也在一些領域相互競爭;在某些情況下,兩國又互懷敵意。但是,中國和美國對歐洲都有著濃厚的興趣。過去一年中,由於美國國家安全機構一直監聽歐洲領導人電話(特別是德國總理默克爾)的事實被揭發,美歐關係受損。儘管如此,美國和歐洲之間的關係依然是異常堅固的,這種堅固可能會永遠地持續下去。但毫無疑問的是,歐洲也非常歡迎能夠與中國探索建立更密切關係的機會,因為這也會給美國傳遞一個訊息。對中國而言,技巧地利用歐洲的這種心態無疑是明智的。因此,此次訪問的時機對實現中國和歐洲的目標都是有幫助的,當然對美國而言則不是那麼有利。

  內容為王

  雖然地點和時機極為重要,但對任何一場演講來說,最為重要的因素依然是內容。而這正是習近平的演講做得最好的地方。他的演講目標非常清晰,即彌合中歐之間的文化分歧,幫助歐洲瞭解中國的國際政策。他通過清晰地解釋中國悠久的歷史和現存的挑戰—只兩句話—就達到了這一目的。

  這其中使用的一個重要的演講技巧,便是取悅聽眾從而與他們建立聯繫。「中國和歐盟經濟總量佔世界1/3,是最重要的兩大經濟體。」除了明確表明了中國和歐盟「站在一邊」的態度,這句話也隱晦地挖苦了美國。習近平緊接著說道,「中國和歐盟都在經歷人類歷史上前所未有的改革進程,都在走前人沒有走過的路」。中歐並肩駛向未知未來這一意象的描繪,能夠非常有效地通過互利的紐帶連接起兩種文化。

  對筆者來說,習近平講話的核心可以概括為言簡義賅的兩句話。第一句話,他將中國悠久的歷史進行了有序的排列,從而幫助聽眾「正確地瞭解中國」。他說,「中華民族5000多年文明史,中國人民近代以來170多年鬥爭史,中國共產黨90多年奮鬥史,中華人民共和國60多年發展史,改革開放30多年探索史,這些歷史一脈相承,不可割裂。」同時,他也提醒聽眾「中國人民對被侵略、被奴役的歷史記憶猶新,尤其珍惜今天的生活」。

  更為有力的是,習近平用一句話中闡述了他作為中國國家領導人面對的挑戰。「在中國,中國城鄉低保人口有7400多萬人,每年城鎮新增勞動力有1000多萬人,幾億農村勞動力需要轉移就業和落戶城鎮,還有8500多萬殘疾人。根據世界銀行的標準,中國還有2億多人口生活在貧困線以下,這差不多相當於法國、德國、英國人口的總和。」這些挑戰對於西方的領導人而言是不可想像的。因此,當他說「中國目前的中心任務依然是經濟建設」時是可以讓人理解的。他也是在含蓄地向西方批評家表明:無論你對中國有什麼看法,請在考慮到這些挑戰之後再做出評價。

習近平 演講 何以 打動 歐洲
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5個簡單方法打動天使投資人

http://www.iheima.com/thread-12177-1-1.html

i黑馬導讀:互聯網和移動互聯網激發了很多人的創業熱情,這個市場也為這些創業者提供了大量資金。但是創業者在初期去尋找資金的時候,並不是容易的。一方面天使投資人都很忙,他們手上的項目很多。有的時候見到他們,也許你最多只有不到5分鐘的時間簡單介紹自己。而且隨著基於移動互聯的投資風險,天使投資人更希望找到合適的投資人夥伴團隊,而這需要花時間。投資人一般會一隻眼睛注意被投企業的整體情況,同時也會注重這個交易合同條款的各方面會帶來的結果。而作為創業者,你在接近任何一個天使投資人之前,你需要明白這些內容。




最近美國Patricia Fletcher,這是一位學者創業者,曾經做過科技營銷人員。她從美國另一位天使投資人Barbara Clarke那裡得到了5個內線訣竅,這些訣竅會幫助在你的辦公室遇到天使,得到你需要的投資。


1.創新的投資意向書


投資意向書是借來你的企業是做什麼的,你需要什麼,想和投資人成為合作關係的機會。確保這個投資意向書是不一樣的。在Clarke過去多年諮詢創業者的過程中,他已經看見投資意向書裡最可人的東西。有時候,他感到一個創業團隊的投資意向書和另一個幾乎沒有什麼不同。天使如何能分辨出不同呢?也許創業者可能是從他朋友那裡得到的借鑑,來完成這份協議。但是朋友那裡的機會不會成為符合你的機會。


天使投資人會確保他們是安全的。他們會仔細檢查你的投資意向書,確保你是你說的那樣,你的公司也正如你所言。你擁有合法的互聯網協議,也有能力使用互聯網協議像你的商業計劃書中陳述的那樣。要有投資意向書的基本要素,但是別的公司的條款適合你。


2.包括所有的數字。


要吸引眼球,有更多需要在投資意向書裡的。Clarke認為自己作為經濟學家,他看投資意向書的方式是像一個等式,在這個等式裡,你有很多變量,包括利率變量,折扣變量,時間變量,他真的覺得沒人看著這些事情如何一起工作。花點時間想想這些變量如何一起作用。Clarke建議運營不同的場景,看折扣對利率的影響,利率對折扣的影響,以及在一定時間段的每個場景。不要只是依靠整數。對經濟學術語有些思考,這些是對你有意義的,也是對你的潛在投資人也是有意義的。


3.做場景規劃


數字是重要的,但是天使投資人願意指望你去明白,當事情出現問題時,你如何修復。Clarke認為,他在尋找一些信息,比如,有一個董事會的位置,自己如何被知會什麼發展正常,什麼信息被披露。一定要講出什麼你企業的資產,什麼是你個人的資產。


確定你考慮了多種場景。比如,在投資被轉化之前,你的創業企業宜早不宜遲被收購了會如何?你的投資人得到多倍的錢,或者他們能在出售之前就能變現嗎?徹底想清楚這些選項,即使深遠,也要大聲講出來。一定要跟進任何沒有答案的問題,這也是建立關係的好方法。


4.明白天使投資是一個團隊運動


天使投資人會是交叉行業領域和行業專家。當他們評估潛在的團隊投資,每個天使會問提出具體的問題和觀點。最佳初創企業會利用這樣的倍數效應。雖然一個個人的天使投資在更大範圍的創業天使投資裡不是重要的,創始團隊應該每個天使帶來的觀察,在投資意向書裡解釋這些關注點,當創始人建立補充協議時,利用這個專業知識。


比如,像Clarke這樣的經濟學投資人會專注數字和不同財務場景的相互作用,而有法務背景的投資人會關注什麼可以,以及不可以包括在宣稱裡,包括在投資意向書裡。天使投資團隊之間會看見相互作用,每個投資人依靠其他投資人那裡得到的專業知識和輸入信息來克服個人的盲點。如果重要的事情在你的投資意向書裡被漏掉或者錯誤表達,通過天使投資團隊針對你在陳述的機會的對話,就會顯明出來。


5.不要使決策制定過程變得匆忙。。


雖然在你的融資輪中保持勢頭是重要的,天使投資人不會在毫無根據的緊迫感的基礎上衝動。Clarke認為個人會拒絕一些交易,這些交易有一種錯誤的緊迫感。新手,總是期望很快結束交易,期望一個天使放下每件事來看這個交易是不現實的。


考慮到大量的交易,著急解決問題的想法可能是一個投資人需要考核你的交易的原因。教導自己融資需要多久,計劃你的時間表,和相應的截止日期。


對於一個創業新手,你需要瞭解天使投資人的心態,這樣才能讓你在和天使投資人接洽的時候,你能保持自己的心態平衡,獲得最後的認可。

簡單 方法 打動 天使 投資人 投資
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六人小公司,打破網路募資紀錄 冷門字型打動全民投資2,100萬竅門

2015-09-21  TCW

文·康育萍

以「自己的字型」為號召,就是字團隊揭台灣單日募資史新頁,一起看他們如何寫出「從小眾走進大眾」的字型奇蹟。

你想過,為什麼桃園機場指標是新細明體,各國鈔票上的字,通常是楷體嗎?文字,不只用來溝通,更是美慼的表達。

今年五月,民進黨總統參選人蔡英文找來設計師聶永真打造一系列文青風格競文宣,上頭用字,正是由老牌字型公司文鼎科技開發。

但即便該款字型有蔡英文加持,威力仍不敵九月八日上線的「金萱」字型群眾募資案。

這件募資案,讓字型的重要性第一次被台灣大眾看見。

提案者,是成立五年,只有六名員工的小公司:「就是字」(justfont》。它所推出的金萱字型,原先預計募資新台幣一百五十萬元,卻刷新單日群眾募資紀錄,截至九月十四日已破二千一百萬元。

背後,是一個花五年苦熬,用冷灶燒出一盤好菜的故事。

這件事情(開發字型》原先我們也不打算做,因為是不賺錢的事,但是如果不做就不會有開始。」就是字創辦人葉俊麟說。

回到二ooo年,網路泡沫化使十多家台灣字型業者倒閉,剩下文鼎、華康兩家苦撐,把字型打包成大補帖,降價出售,或轉往日本發展,代工電視、手機系統內嵌字型,逐漸淡出台灣。

「自己的字體自己救」,促使就是字投入本土字體開發。

但是,中文不像英文,光常用字就近萬字,不管一點或一撇,只要些微角度不對,就得反覆修改,連直排、橫排,多個字排在一起的距離都得精密計算,一個設計師一天頂多開發十個字,就是字投入四名設計師,整套金萱字型至少兩年才能完成,開發成本一百五十萬元起跳。

開發字體難度高,是行內人才能體會的事,但就是字能締造台灣群眾募資新紀錄,代表支持者已是一般大眾。

粉絲頁只有三千人......

從生活找話題,瀏覽破八萬

曾行銷超過四十件群眾募資案的顧問公司貝殼放大《backer-founder》執行長林大涵表示,八月底,募資案推出前的最後一次調查顯示,超過萬名願意購買金萱字體的調查者中,僅兩成是設計工作者,超過八成是從未花錢買過任何宇體的學生、上班族。

讓習慣買盜版的台灣消費者願意掏錢,很難。但就是字卻透過社群深耕小眾市場,把小眾變大眾。

「他們最先做的一件事,就是教育使用者。」研究字型近十年的「字嗨」社團發起人柯志杰說。

就是字社群經理蘇偉翔回憶,臉書粉絲頁「字戀」成立時,即便每天固定分享一篇專業文章,經營了半年,粉絲也才三千多人,「真的差點放棄......。」直 到一篇「桃園機場用新細明體,有什麼問題?」文章,讓粉絲頁一天瀏覽率達八萬次,是平常百倍以上,他意識到,要引人注意,必須從走人群眾開始。

之後,他從生活中找題材,例如「太陽花學運用的字體」、「捷運指標設計出了哪些問題」,和網友增加互動。三年來,字戀粉絲數逾五萬二干人,養出一群死忠小眾。

免費小聚辦三年......

出字型書終轟動實體世界

但要擴大影響力,還得結合線下資源。

過去就是字靠代理國外字型賺授權費,為了串聯虛擬與現實社群,每個月辦一次免費小聚,邀請國內外設計師演講,從一開始號召親朋好友力挺參加,近三年超過四十場活動耕耘,現在幾乎場場爆滿。

積沙成塔,社群力量開始發酵。去年底,就是字出版《字型散步》一書,介紹生活中常見的各種字型,與其背後典故、使用方式,兩個月銷量破萬本,登上誠品、金石堂藝術類暢銷書冠軍。

「字型公司想的就是如何把字賣給大廠,從沒想過可以這樣接觸消費者。」翻譯多本國外字型研究書籍的設計師葉忠宜說,就是字證明了做字型不一定要走代工,為蕭條十多年的宇型產業找到一條生路。

「群眾募資,最重要的一定是情感訴求。」蘇烽翔說。而抓住現在台灣社會最需要的自信心,則是就是字所做的最後一步。

林大涵觀察,就是字的宣傳文案,「不是跟大家要錢,而是告訴你一件台灣存在已久,卻沒有人注意到,但又很迫切的問題。」先勾起人的好奇心,再凝聚認同,營造只要加入,就能一起完成一件大事的氣氛。

引入共鳴,是很多公司在籌資時容易忽略的點。

「其實你問:「台灣沒有自己的字型會怎樣嗎?」坦白說,是不會怎樣,但我們就是嚥不下那口氣吧。」蘇烽翔笑著說。

就是字的員工,多數不到三十歲,卻創造了奇蹟。「原本我們想,最後金額如果有預期的兩倍,三百萬就非常好了,沒想到竟然超過(預期》十四倍。」林大涵對此仍感到不可思議。

這群年輕人證明了,世上沒有老到不能變的產業,關鍵只在於,你敢不敢正面迎向不可能。


六人 公司 打破 網路 募資 紀錄 冷門 字型 打動 全民 投資 100 竅門
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挖掘新品》一個「用一流找一流」的故事 坪林三人小茶廠 十分鐘就打動阿里巴巴


2015-11-02  TCW

天貓高管登門喝杯茶,坪林小農淡季就不淡了。

面對大買家,小農無所懼,還要他們「明年最好預約」。

這次天貓對台灣契作的不只是稻米,還有另一個重要的經濟作物:茶。

有意思的是,這次中選的台灣茶農,是規模只有三人的小茶廠。

我們走進茶農翁萬位於坪林的茶廠,茶廠雖小,卻是全台灣數萬家製茶廠中,十八家被農委會評選為五星級茶廠的其中之一,客人還沒走進茶廠,在前廳接待室就要換上乾淨拖鞋,以免弄髒一塵不染的地板。

四個月前的某個傍晚,他也在這裡,接待三位遠從中國來的年輕女性,她們坐下來喝了一杯茶,十分鐘後便離去。但一個月後,他就接到一筆要交貨一千公斤、規模約一百二十萬元的訂單。扣掉找其他茶農幫忙出貨的利潤後,這筆收入約占他平均年營收的二成四。

只要你夠好,它就埋單……幫你抓客群定位、篩出最熱賣產品交易金額雖不大,但在交易的背後,我們卻看到阿里巴巴為了找好貨,願意付高代價。

半年前,天貓國際東南區負責人胡瑜玲,輾轉透過台灣賣家介紹找上台灣特許董事長黃丙喜。台灣特許(以下簡稱特許》,是媒合天貓和翁萬的中間商。

它,專門收購台灣好茶出口,二0一一年,江陳會我方代表、海基會董事長江丙坤送給海協會會長陳雲林的茶,便出自它手。如今,它也是免稅店大廠昇恆昌唯一的茶外包商。

胡瑜玲跟著黃丙喜跑遍南投、坪林、阿里山的茶廠,確認其合作的茶廠品質上等,在今年五月邀請特許在天貓國際開店。翁萬的茶廠,就是天貓拜訪的對象之一。

選定茶廠,但要賣哪種茶?為了「雙十一」(十一月十一日光棍節》,雙方在今年九月開始選商品,一週開一次電話會議,最後把這次雙十一的「特供茶」定位成「小資女花草茶」,而不是特許多年來主打的總統茶、部長茶。

前者一盒中裝十茶包促銷價約合新台幣三百四十元,主打三十歲的女性上班族;後者一斤一般要價新台幣六千元,罐裝茶葉,主打有身分地位的大老闆或是政府高官。

天貓團隊拿網站大數據資料告訴黃丙喜,網路上購茶有三大特性:一、七0%為女性上班族;二、八0%經手機下單;三、六0%多為休閒及養生目的。「『部長 茶』買不動,『小資女』才會受歡迎。」種茶近年,翁萬被天貓萬中選一,他的紅茶被包裝成「小資女花草茶」,這批茶,被製成了一萬八千盒茶包,特許產品經裡 吳碩元說,有信心在十一月十五日前完售,因為他們接下來要推出買茶送茶園巡禮的抽獎活動,等雙十一接近再下重本。

首次與大陸天貓交手……

賣價比照歐美,「淡季都不淡了」

這是翁萬第一次接觸大陸盤商,但是他對天貓和其他五、六位合作盤商一視同仁,價格沒打折,一樣是一公斤賣新台幣一千二百元,略低零售價一千六百元。過去,他的茶都是賣做歐美的禮品市場,比一般茶葉的出口均價高約一倍至兩倍。

炎夏六月,不是產包種茶的季節,翁萬賣給天貓的是紅茶。八年前,因為包種茶一年僅生產春茶與冬茶,夏季就是坪林茶農的淡季,為了填補夏季閒置產能,翁萬開 始種植紅茶,每一年少量生產,沒想到,天貓會成為翁萬的紅茶第一個大客戶,一次把他年三分之二的產量全包了,「淡季都不淡了,還多出一筆收入.」他說。

不懂包裝收款,它罩你……如何運營、文案怎麼寫,幫你搞定

為了幫忙賣這些茶包,天貓提供大數據,告訴特許怎樣賣最好,連包裝也幫忙選色。原本,特許設計了六款包裝盒樣武,最後挑中一款白色款,想要呈現優雅質慼;天貓看後直言,告訴黃丙喜「太白,運送過程容易髒,」最後改為一款鮮橘色包裝。

甚至,天貓還幫供應商做生意。以特許來說,他們不用去大陸設公司、不用煩惱是否要開銀行帳戶收款,或是要找誰操盤網站。

在此之前,天貓已經找好中國當地最強的代運營商,幫忙操盤。諸如,這週要主打什麼商品、文案要怎麼寫才會「接地氣」,讓消費者埋單,後者都幫忙搞定。

就算,特許或是翁萬擔心商品契作後,銷售會不如預期,天貓還先買斷部分商品,給前者貨款,讓其無後顧之憂。

據了解,這種「優厚」待遇也發生在其他能提供「好貨」的供應商上。

「你只要幫我找到好商品,物流金流行銷費一律好談!」一位台灣供應商透露。

只要自家出品無可取代……價格多兩成,客人還增為過去三倍

但前提都在於,只要你夠好,無可取代!

台灣的茶本身就有品牌競爭力。農糧署署長李蒼郎說,台灣茶一年需求四萬噸,但產量只有一萬噸,剩餘三萬噸要靠進口,本身就供不應求。

從質來看,這次天貓進口翁萬一公斤一干二百元,是專銷歐美禮盒市場的茶葉規格,而不是價格只有其四分之一的茶末產品。

當然,翁萬自己也要夠爭氣。

就在訪問當天,翁萬還有另有一位訪客,是ISO22000的稽核員。坪林有近兩千位茶農,他並不是憑空被天貓看上。

他的茶廠,是坪林第一家接受食品業規格的工廠管理的茶廠,從源頭的農藥殘留,到生產時生產環境有沒有碎石、生菌等,生產流程從頭到尾都要自我管理,並將之文件化。

翁萬連電腦打字都不會,只有四公頃的茶田。為了通過ISO,從二0一0年來,他每一年總要有一天要花九個小時,接受稽核員檢查上百個項目。另一位同樣導入ISO22000的福壽山產茶大亨,二十公頃茶園有兩位廠長,員工超過百人。

但翁萬不認為自己小,茶就沒辦法做成五星級的水準。現在他的包種茶已經被預訂到明年春茶了,價格能比同業多兩成,通過ISO後,客人是過去的三倍。

我們在採訪終了,忍不住問翁萬,怎樣看待台灣特許或是天貓的角色。

這三方各有專長,但若翁萬能夠直接去做零售市場,會否賺更多?但這位六十四歲的農夫,這樣回答:「沒錯,我會賺更多,但我會很累,如果我把生產做到最好,客戶變多,我的量也是會變大,我也是會多賺,有錢大家賺嘛!」

把自己專長的事情做好,然後,跟一流的合作夥伴走出去把餅做大!

在坪林茶田裡,這位小茶農,跟我們分享了,因應全球化與TPP(跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定》風潮來襲下,他的生存之道。

文.顏瓊玉


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如何做到"五分鐘打動投資人"?丨黑馬筆記

來源: http://www.iheima.com/exp/2016/0317/154738.shtml

導讀 : 用五分鐘就可以打動投資人,你做的到嗎?

黑馬營的課程每一次都收獲很多,這一次也不例外。除了每次課程例行的導師演講幹貨滿滿之外,本次課程收獲最大的、也是最為特殊的,是最後一天下午的《五分鐘打動投資人》。我作為我們小組的教練員,帶領大家研討BP,收獲很多。關於如何做到“五分鐘打動投資人”,我的學習心得如下:

一、做一款打動投資人的BP,首先要打動自己。

一款好的BP是完整自省和梳理自己創業項目的Planning過程。Plan is nothing,planning is everything。

二、 “5分鐘”打動投資人。

你對你的商業計劃越是了若指掌,越是想的通透,你才能在很短的時間內打動別人。“講不清楚”的主要原因來自於你自己“沒想清楚”,或者說並沒有想的“非常清楚”,又或者說,對你“想清楚的方案”不自信。

三、即便是想清楚,還是要“講”清楚,一定要私下鍛煉自己的演講能力。

用最短的時間打動投資人,尊重投資人每1分鐘的時間,就是在用實際行動尊重自己的夢想。因為你花費的時間越長,投資人越會不耐煩,你的夢想距離得到“贊助”的機會越渺茫。

四、一個好的BP應該包括如下內容:

1、清晰地描述你所進入的行業、行業的規模有多大,而且是跟你有關系的。

2、你所進入的這個行業,所面臨的痛點。痛點一定抓住核心痛點,並且場景化描述出來,讓投資人身臨其境,準確地感受到你說的這個痛點。

3、你的產品、服務或者解決方案,以非常創新的方式以最完美的方式解決了這個痛點。

4、商業模式:你項目的運營模式是否具有巨大的商業盈利潛力,以及是通過何種方式做到的。

5、競爭格局:目前你所介入的這個領域都有哪些參與者,他們都是如何來解決這個行業痛點的、是如何運作的,跟你有什麽不同的地方。你的競爭優勢在哪里。

6、發展計劃:為了達到你的宏偉目標,你的發展路徑如何。近細原粗地描述發展路徑。

7、團隊:要說明,做這件偉大的事情,最終成功的為什麽是你。即便是同樣的產品和服務,你的團隊相比其他的團隊就是有成功的優勢。

8、估值:最後,也是非常關鍵的一環,一定得記住,融資的本質是出售你的股份。既然出售,就得有一個合理的價格。無論你的項目有多好,如果價格離譜,照樣賣不出去。

五、一個好的BP應該註意的基本原則

1、讓投資人快速、清晰地了解自己

投資人每天都要看大量的BP,讓投資人以最快的速度了解你們,珍惜投資人的每一分鐘的時間,就是珍惜自己的夢想。

2、不求全、不求細,只求關鍵點清晰傳遞。

不要“忽悠”和“把投資人”繞暈。沒有哪個投資人是被繞暈的情況下做投資的。

3、踏實、幹貨、不浮誇、少用形容詞。

以上心得,以筆記形式記錄下來,以備複習。

屏幕快照 2016-03-17 下午2.10.16

如何 做到 分鐘 打動 投資人 投資 黑馬 筆記
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五個Tips,讓你的商業計劃書打動投資人

來源: http://www.iheima.com/exp/2016/0422/155374.shtml

導讀 : 讓商業的歸商業,情懷的我們見面再聊。

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許多創業者朋友或許都有過這樣的經歷:一路艱辛刷怪,湊齊了團隊搞出了產品,終於把首次融資提上日程。可是,當自己熱情洋溢地寫出一份商業計劃書(BP),然後把BP通過郵件發往從網上扒來的一堆投資機構郵箱後,卻大多數杳無音信,石沈大海。

不是投資人傲慢,這背後的事實是,你的BP郵件或許只被投資人一掃而過,並沒有被真正閱讀。

對於大部分投資機構而言,官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目,投資經理會打開每一封BP郵件,但是,郵箱中的大多數郵件都不會被打開來仔細閱讀——畢竟一眼看上去好項目太少了。

因此,如果一個創業者還沒有和投資人建立個人直接聯系渠道,不得不通過投資機構的官方BP郵箱來建立接觸點,那麽,從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠來獲取投資經理的有限註意力是非常必要的。

同樣,對於投資機構而言,速度和效率也是很重要的。我所在的青山資本,無論是項目篩選、投資決策,還是打款等,都跑出了自己的“青山速度”。作為每天和創業者親密接觸的投資經理,我當然希望能在收到BP後第一時間給創業者以反饋。

為此,我奉上五個簡單實用的小細節,可以大幅降低創業的BP郵件被“忽視”的概率,希望能幫到創業者。

一、不要讓投資人看出你在群發

在平常篩選項目的過程中,時不時會遇到一些創業者的BP郵件,在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構,儼然上級機關發文指導……這樣的郵件,特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。

向投資機構投遞BP,其實就是一次簡單的商務溝通。是否有基本的商務溝通能力,表現出足夠的誠意,往往是投資人進行快速篩選的一個評判標準。胡亂群發,正是商務溝通之大忌。

我的建議是,創業者想獲得多家投資機構註意,一個BP投遞多家機構沒問題,但盡量別用一封郵件明文群發;如果硬要群發,也要在郵件里表現出“專一”的真誠——就像兩個人面談,看著對方的眼睛、一對一的交流,才是最好的。

還有一些郵件的低級錯誤,比如字體不統一,文字顏色不統一,五顏六色、亂用標題等,都是欠缺基本商業溝通能力的體現。

二、不要試圖在郵件里“感人”

經常會在郵件中看到類似這樣的一大段內容,“您好,我是一名大四學生。我從小就特別喜歡xxx,有一個夢想……”,“尊敬的投資人,本人是連續多年的創業老兵。現因資金匱乏,懇請……一定會堅持走下去”,“……非常自信我們的商業模式,期待與貴司一同創造奇跡!”……

這些感性內容,往往只會降低溝通效率,甚至給投資人的印象大大減分。

從過往的一些媒體報道中,我們看到過很多創業故事,草根逆襲,成了獨角獸企業,看到一些創業者談到情懷和理想,困難和堅持,這些故事的背後,創業成功的關鍵是他們在堅持商業的本質,擴大規模,盈利,每一個投資繞不過商業本質。青山資本之前也有一篇文章談到創業者不要忘記商業本質。

所以,對於所收到的BP,我會更多地關註它的商業邏輯和可行性,來決定是否投資,如果你有情懷,有決心,有誠意,有激情,很好,但不要在BP郵件里寫這些來感動我。

一封BP郵件不必承載這些東西,情懷不但不能加分,反而會減分,顯得創業者不夠專業和成熟。

讓商業的歸商業,情懷的我們見面再聊。

三、不要隱藏自己的背景和團隊

我們常說,早期投資,就是投人。

創業項目初期沒有數據,能呈現在投資人面前的,團隊(主要是創始人)是最重要的資產。

一些創業者朋友或許無意,或許是覺得自己背景經歷不夠亮眼,在BP郵件中習慣對自己和團隊一筆帶過的簡寫,甚至忽略不寫。殊不知,這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

我的建議是,在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經驗寫清楚,並盡量發掘一些價值標簽來展現。

誠然,太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是,經驗和背景寫的越清楚,信息展現的越充分,就越能消除投資人心中的未知,反而有助於投資人主動尋找團隊和項目的契合度,增加約見的可能性。

四、不要自造生僻概念包裝你的項目

“一句話講清楚你的項目”,這條是老生常談的常識了。但是,許多創業者朋友似乎走入了另一個誤區,就是把各種概念盲目套用在自己的項目上,例如“跨境垂直的自媒體電商社群”,“定位於發泄情緒的健康社交O2O”,“東北校園切入的互聯網駕校教育平臺”……對我來說,每一次嘗試理解這些就是一次酸爽的思維旅行。

投資人的確喜歡概念,喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是,這種概念化思維的目的是為了簡明直觀,以便迅速判斷方向和估值。概念不代表創造價值,胡亂套用只會適得其反。如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目,那就用最容易懂的那個吧,至少投資人不會看暈。在投資人看明白後,或許還能換個角度幫你找準價值。

五、事先對投資人做一點點功課,也是獲得關註的最好辦法

最後這點其實是最重要的。每一個專業投資機構,在網上都會有許多公開信息,介紹其關註的領域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發表一些觀點文章來增加曝光。

如果你是一個有心的創業者,就一定可以從這些信息中找到能和你項目聯系起來的線索,進而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關註點契合度更高,達成投資的概率也會高一些。

“近日在xx上看到您的文章《xxxx》,我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時,會感知到一種被關註或創業者細節上的用心,能感受到你的真誠(而不是郵件群發的),更可能產生交流。

最後我想提醒,這五點只是投遞投資機構BP郵箱的一點點小常識,一個項目的好壞終究在於一些商業本質性的東西。但在能夠探討一個項目的商業本質之前,這些寫BP的小細節是能幫一個創業者得到和投資人探討項目的機會的關鍵。

先有禮有節地敲門,才有進門的機會呀。

孔萌,青山資本投資經理,持續關註消費、文體娛和企業服務領域的機會。歡迎來信與我勾搭探討:kongmeng@hwazing.com.

五個 Tips 讓你 你的 商業 計劃書 計劃 打動 投資人 投資
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4個月用戶暴漲130萬,他打動宅腐基的二次元人群的秘訣是什麽? | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0725/157624.shtml

4個月用戶暴漲130萬,他打動宅腐基的二次元人群的秘訣是什麽? | 每日黑馬
常皓靖 常皓靖

4個月用戶暴漲130萬,他打動宅腐基的二次元人群的秘訣是什麽? | 每日黑馬

如果提到二次元,你只能想到A、B站,很大程度上說明了你不是這個圈子的人。

實際上,據IT桔子數據,從2016年初到現在,有大概20家做二次元生意的初創公司獲得了融資。其中,有一家叫做“第一彈”二次元社區剛於上月完成了1000萬元的A輪融資,創始人王整(人稱“彈彈叔”)把現在的動漫市場形容為早上五點鐘的太陽。

第一彈取名自番劇里面的“第一幕”,2014年9月開始構思,2015年4月產品上線。彼時二次元的風還未吹起來,用戶的增長也不溫不火。而從今年3月起,第一彈的用戶暴增了130萬。據王整提供的數據,第一彈目前有250萬的註冊用戶,日活40-50萬,自然增長的次日留存超過50%。

他是怎麽打動宅腐基的二次元人群的呢?或許可以從內容、產品這兩個方面來說。

二次元人群到底需要怎樣的內容?

在內容方面,第一彈和大多數二次元社區一樣,用戶UGC的內容占了大頭。不同的是,很多二次元社區僅僅抓的是宅向和核心向的用戶,而第一彈涵蓋的內容更加豐富。這里的豐富不僅體現在圖文、音樂、視頻、彈幕等表現內容的豐富,還表現在內容更加泛化,比如包含了番劇、趣圖、鬼畜等68個社區。

王整向i黑馬透露了這樣一組數據,第一彈每天UGC的帖子有15000條。再加上評論、點贊、收藏、一對一聊天等交互數據,會有100萬條以上的內容。

在這些內容里面,圍繞ACGN的日常和吐槽內容比較多,比如用戶會在第一彈上面分享原創《妖匙.暉火篇》小說,原創的《水銀》雜誌,以及自制的ACG系列遊戲牌。

而要想讓用戶源源不斷的UGC出好內容,需要營造出良好的社區氛圍,緊緊抓住二次元人群的屬性。在這方面,王整是輕車熟路的的。他不僅自己是一名二次元愛好者,還在大學時就創辦了一個動漫周邊交易社區。

王整把二次元人群的特點概括為:腦洞大,互動強,喜歡頑梗和鄙視鏈。根據這些特點,第一彈做了一些不一樣的活動和內容,“腦洞大就需要內容足夠好玩和發散,喜歡頑梗就需要多做特有的一些埋點,讓用戶找到優越感和實現自我價值。”

目前,有幾十家內容平臺在第一彈上面更新,也吸引了很多圈子內的KOL入駐,包括超級動漫秀、我的外號叫做666、有妖氣原創漫畫夢工廠、海岸線動畫、-匙-、Vsinger、雙月之城等。

除了用戶UGC的內容,第一彈還簽約了20多個作品,王整也相信未來源源不斷地會有新的作品出來。“內容孵化上面,起點、有妖氣、晉江等是偏傳統的作品源頭。而新的年輕一代是比較自我的一代,需要更能表達,更能自我認同的平臺,並且在玩的過程中,把內容生產出來。現在,具有內容生產力的人群,年齡在往前移。”王整向i黑馬表示。

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如何做好個性化推薦機制?

“要想讓用戶生產出好的UGC的內容,除了優質的內容往上跑,形成頭部的KOL和內容,還需要做好推薦,梳理成結構化的模型。”王整向i黑馬表示。

在產品方面,第一彈下了很多功夫。這些功夫不僅體現在滑動更流暢,按鈕位置和分布更合理等用戶可以感知的地方,還包括用戶感知不到的地方,比如第一彈給用戶分了幾十個層級,每個層級都會采用不同的運營處理方式,包括收集用戶使用日誌,創造激動時刻等。

如果你同時看兩個用戶的首頁的話,會發現這兩個首頁幾乎完全不一樣,這是因為第一彈采用了個性化推薦機制,推薦的基礎源於對用戶行為和興趣愛好的精準分析。第一彈每天會處理七八千萬條行為日誌,以選出用戶喜歡的內容,也會努力平衡好用戶喜好和新內容曝光之間的關系。

有社區的地方大多也有低俗內容的存在。第一彈在審核機制方面做了強化,後臺的圖像識別技術會直接把比較低俗的內容刪掉。

第一彈從今年5月起,已經在商業化上做了一些嘗試,包括宅物板塊內容到電商的轉化,一些優質遊戲的聯運,還有內容打賞等。據王整透露,目前每個月會有20-30萬的營收。

但王整的野心顯然不止於做一個二次元社區,他已經明確了第一彈未來的發展思路:繼續夯實中遊的產品體系,做用戶體量足夠大的產品矩陣之後,依托能夠生產內容的社區往上走到內容的上遊,同時又能通過內容和用戶走到產業鏈下遊。“希望第一彈以後是一家泛娛樂全產業鏈的平臺”,王整這樣向i黑馬描述對未來的願景。

二次元
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個月 用戶 暴漲 130 打動 宅腐 腐基 基的 的二 二次 次元 人群 秘訣 什麼 每日 黑馬
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YC合夥人:一款產品,怎樣才能打動像我們這樣的投資人?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0801/157786.shtml

YC合夥人:一款產品,怎樣才能打動像我們這樣的投資人?
Michael Seibel Michael Seibel

YC合夥人:一款產品,怎樣才能打動像我們這樣的投資人?

大多數好的想法,到後來都沒有第一次聽到時那麽好了,所以你體現出的執行力,和你回答這些問題時體現的智慧,是贏得別人肯定的兩個重要因素。

文|Michael Seibel,Y Combinator 合夥人

翻譯|王海灣@三節課翻譯組

校對|姚帥@三節課翻譯組

在和投資人溝通時,如果能讓投資人了解你的公司和產品在做的是什麽,那麽整個溝通就會容易很多。作為一個創始人,肯定會無數次向投資人介紹你的公司,做很多路演。但路演要真正地做到行之有效,一定要清晰、簡要、直擊重點。

作為一名投資人,一個路演的消費者,我把好路演的創造過程總結為7個問題。能簡明扼要地回答這7個問題,你就可以胸有成竹地面對投資人,去試著說服和打動他們了。

一、關鍵的7個問題

1.你是做什麽的?

首先從公司的名字、所做的事情開始。例如,Socialcam是一款幫助用戶輕松錄制視頻並分享給親朋好友的app。這個步驟不需要你去長篇大論地解釋其中的具體細節,直奔主題即可。

太多人花費過多的精力去包裝想法,希望給人留下深刻的印象,但實際上,簡單是可行的,甚至是更有效的。想要講得簡要清晰,就需要把自己的理念消化得更透徹,這就是所謂的深入淺出。在向投資人做電梯遊說的時候,你所說的話就應該像“嬰兒食品”那樣——有營養且易吸收(註:電梯遊說是指用極具吸引力的方式簡明扼要地闡述自己的觀點,目的是引發聽者的興趣,獲得進一步合作的機會)。

如果你覺得用一兩句話說清楚你的產品實在困難,不妨試試從用戶的使用流程出發,帶著投資人進入到產品的使用場景中去。

以谷歌為例,用概括方式描述自己的話就是——“我們是谷歌。我們通過索引網站將全世界的信息組織起來。”但如果換成用戶使用流程,就可以變成——“我們是谷歌。我們的網站只有一個輸入框,輸入任何你想問的問題,就能顯示出所有能回答這個問題的網站。”

如果你覺得自己的業務無論如何描述起來都比較抽象,梳理用戶流程一定是更好的選擇。 

註意:在你回答這個問題的時候,你的目標不是讓我全面理解你的業務,而是讓我對你的產品產生興趣,進而問你接下來的問題。

2.這個市場規模有多大?

在評估市場規模和市場份額的時候,有兩種方法:自上而下自下而上

自下而上的方法是這樣的:如果你進入的是現存的行業領域(例如小型商業銀行),你可以直接展開調研。如果你正在創造一種新型產品或者新的領域(比如Slack),(三節課註:Slack是聊天群組+大規模工具集成 +文件整合 +統一搜索),你可以估算一下有多少用戶想要使用你的產品,以及你大概能向他們收取的費用是多少。

例如,Bellabeat設計出了一款針對女性的活動跟蹤器。美國14-45歲的女性有X名。這款活動跟蹤器的生命周期是2年。因此我們在美國的市場機會是Y。

而自上而下的方法則是:首先確定市場的整體規模,再評估你可能占據的份額。如果是自下而上,你需要明確市場上同類產品都在哪里出售,銷量如何,如果你進入市場,可以拿到這些同類產品百分之多少的銷量。(例如,招聘是一個每年約100億元的市場,某產品切入的是金融垂直領域的招聘,假如我們能夠通過我們更加聚焦和專註的服務贏得40%左右的市場份額,則我們可預期的收入規模可能會在40億元左右。)

我個人傾向於自下而上的方法,因為這個方法可以幫你避免自上而下式中容易犯的錯誤,那就是不能足夠細化和明確你的目標用戶。還拿上述的例子來說,其中潛在的錯誤就在於——沒有考慮很多類似地區、年齡、職級這樣的要素,你假設了金融招聘市場中所有的公司和求職者都是你的目標用戶。(以偏概全是專業投資人最見不得的)

3.你的當前進展如何?

投資人一般都會想要知道你的公司發展速度是否夠快。比如,你目前已經完成了多少的工作量,以及你完成這些工作花費了多久的時間,兩者的比例是多少。

知道了這個比例之後,投資人就可以評估你的公司究竟能在一周之內獲得成功,還是需要十年才能成功。

我也會註意評估一些關鍵時間節點上的工作效果,產品開發、客戶開發、融資、商務合作等其它工作在關鍵的時間節點上是否起到了關鍵作用。

4.你的獨到洞察是什麽? 

這個問題與“你在解決什麽問題”很像,但是這個問題的難度和障礙會更高。我真正想了解的是你看到了什麽別人沒看到的東西。這種獨到的洞察可能源自於你與用戶之間的各種談話,可能源自於你對市場內現有產品的深入分析,也可能源自於你的個人經驗。

例如Gmail,它曾經的一個獨到洞察就是,電子郵件的收件箱本質上是一個存放聊天記錄和文件的私人數據庫。那麽,使用者怎麽會願意把他自己的私人數據庫清空呢?所以Gmail給用戶提供了充足的儲存空間,這樣用戶就永遠不需要刪除自己的聊天記錄了。

你看,Gmail對市場的洞察不是“人們需要電子郵件”,因為電子郵件早就有了;也不是“人們需要更好的電子郵件”,這就顯得太空泛。獨到的洞察一定是具體卻又不含有任何華麗辭藻包裝的。 

一個是市場,一個是獨到的眼光,你有這兩個點可以打動和啟發你的投資人。相比於單純地解釋公司在做什麽,一個初生牛犢不怕虎的新鮮觀點,往往會給我更多的驚喜。(三節課註:所謂有洞察和沒有洞察的區別,大抵等同於“我想解決人們不知道看什麽電影好的問題”和“我想解決那些對於同誌電影有所偏好的用戶們找不到適合自己的同誌題材電影的問題”的區別,後者往往要具體得多)

如果沒有激情、只有批判,那就算不上所謂的洞察,僅僅是為了回答而回答,生硬地想出來的“獨到的洞察”會讓投資人對你的印象大打折扣。例如,“夥計,電子郵件已經特麽的死了。”這樣沒有建設性的所謂洞察——要你何用?

5.你的商業模式是什麽?

創業有兩種類型:一種是知道自己如何盈利的,一種是還沒找到盈利模式的。總地來講,如果你是後者,要麽就通過不斷擴張變大然後打廣告賺錢,要麽就去學習這個市場空間內巨頭的商業模式。第二種類型里面,還有小部分範例級的公司,他們參透了其它產品的價值本質(尤其是如何通過對用戶免費創造增值價值),進而提出了有效的新型商業模式,這些都是很好的範例。

過去我總在Justin.tv上面犯一個錯誤,就是總是提出大雜燴式的商業模式(虛擬商品、植入式廣告、聊天廣告、遊戲競賽等)。那時我還羞於說出口:Justin.tv會通過廣告變現。然而實際上這顯然就是唯一的答案。所以請記住,商業模式務求簡單。

6.你的團隊情況如何?

我就關心這幾樣事情:幾位創始人?有沒有技術方面的聯合創始人?創始人彼此之間認識多久?大家都是全職嗎?創始人之間股權怎麽分配(希望平均分配或者接近平均分配)?

如果有其它能證明團隊實力的相關信息,投資人也是很想知道的。比如,你現在正在創建一家研制火箭的公司,而你過去正是研究SpaceX火箭的科學家。就是說,如果你投入的是一個高精尖的領域,自身就具備解決相關問題的專業素養還是很重要的。

另外,你的GPA或者高考成績並不重要,也不需要說你以前在谷歌工作過。(三節課註:這一點可能國內外有所差異)

7.你想要的是什麽?

提要求的時候不需要兜圈子。如果你想要我給你投資,盡管說出來。如果你有問題,就問。但是問題一定要清晰,“您覺得這怎麽樣”是個很爛的問題。“您有什麽好的想法?”也基本是廢話一句。

你得讓投資人更容易地開始著手幫你,這樣他們才會更願意去幫你。

二、推敲你的答案

一旦你對以上7個問題有了答案,下面要做的就是把答案做得越清晰越好。把廢話、行話、縮略語、市場術語和任何含糊的詞語,尤其是像“平臺”這樣的裝逼表述,統統刪掉。把專業性降低到自己的水平線以下,讓答案聽起來更接地氣。

有一個方法你可以嘗試一下,我稱它為“電子郵件測試”。把你創業所做的事情,用兩句話解釋,寫成一個短文,發給你一個比較聰明的朋友。讓他們用自己的話給你解釋一遍。如果他們為了進一步明確其中的內容向你提問,那你就需要修改你這份Pitch中的一些表述。這個方法最好是在電子郵件上進行,面談容易導致想到什麽說什麽,書面溝通有嚴格的表達限制,聚焦效果更好。

大多數人都沒有意識到,我們在YC做的一件重要工作就是,幫助公司做好兩句話的自我介紹。也就是回答上面的第一個問題:“你在做什麽”?這一整批公司,在所有團隊的辦公時間,我們都在專註於這一個問題。這是一個優秀產品展示的核心。如果這個問題敲定好了,寫出一個優秀的產品展示就輕而易舉了。

準備答案的時候,請時刻記住一個樸實的道理:要追求清晰,別追求酷炫。別追求表面的高大上,包出來的高大上都是紙。

三、結論

相比於天才般的想法,我對執行更感興趣。大多數好的想法,到後來都沒有第一次聽到時那麽好了,所以你體現出的執行力,和你回答這些問題時體現的智慧,是贏得別人肯定的兩個重要因素。一旦投資人明白了你公司在做什麽,接下來就是讓投資人相信你在做的是正確的事,同時你有執行力正確地做事。這樣一來,獲得投資就是順理成章的了。

創業 投資
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YC 合夥人 合夥 一款 產品 怎樣 才能 打動 我們 這樣 投資人 投資
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你介紹的“產品功能”,為什麽打動不了客戶?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0811/158086.shtml

你介紹的“產品功能”,為什麽打動不了客戶?
Belle Beth Cooper Belle Beth Cooper

你介紹的“產品功能”,為什麽打動不了客戶?

功能(好用)是你的產品可以做什麽,而好處(有用)是顧客可以用你的產品做什麽。

本文原作者Belle Beth Cooper,三節課翻譯組翻譯&校對,授權轉載自三節課(微信ID:sanjieke)。

很多公司宣傳產品的時候往往都是功能優先,仿佛功能多的就比較好賣似的,同時也非常容易陷入自嗨的境地。本文給了我們另一種面向用戶介紹你的產品的思路,並列舉了多個例子,對於很多產品狗和運營喵們或許會帶來一些啟發。

“功能(好用)是你的產品可以做什麽,而好處(有用)是顧客可以用你的產品做什麽。”

據說當喬幫主發明出ipod的時候,科技界和看到新聞的人都有點迷惑不解。MP3播放器已經流行好一段時間了,ipod是有什麽與眾不同的閃光點麽?

當然,很多人會說,閃光點可多了,但實際上真正關鍵的一點在於喬幫主是如何向世人介紹ipod的:

“將1000首歌裝進你的口袋。”

01

當其他人還在鼓吹自己的產品為”有1GB存儲空間的MP3播放器”時,蘋果已經先人一步讓你變成了一個可以把1000首歌裝進口袋的人——一個更有質感的人。

我們在User Onboarding上的朋友制作了一個很棒的圖文帖,從一個更高的角度向我們展示了[功能][好處]的區別。

02

可以看到,上圖生動的說明了,人們更加渴望的,往往是“我通過這個產品變成了一個如何厲害的人”,而不是“該產品有何功能”。

可以理解的是這張圖片尤其受歡迎,因為它非常形象地解讀了[好處導向性]這種明智的營銷方法。

我以前就常聽人說做市場營銷時一定要聚焦在產品給人帶來的好處,而非產品功能本身,我自己有段時間一直糾結於這兩點的區別。受上面那個圖文帖的啟發,我找到了一些在這方面做得比較好的公司,並以他們為例子加以研究了一下。

功能(好用)vs 好處(有用)-區別到底在哪?

這是我們在User Onboarding上的朋友的解答:

人們買的不是你的產品,而是更好的自己。所以當你試圖贏取顧客芳心的時候,是列出一串火焰花的特性好呢?還是告訴他們吃了花可以噴出火球比較好呢?

一位大牛,Jason Fried的推文也提到了這個話題:

“這是我們產品現有的功能” 和“您可以用我們的產品做這些事”,看上去並無差異,但實際上它們是兩種完全不同的營銷方式。

隨著對這個話題的深入了解,我發現了一些非常有見地的博主。例如在idea crossing上,有人將功能描述為“產品有什麽&產品是什麽”,而好處代表“產品的功能意味著什麽&為什麽這個功能很重要”。實際上,很多產品往往都會有一些顧客們完全不會去使用的功能,這是一種巨大的資源浪費。

所以,功能代表你的產品&服務“是什麽”,而好處是隱藏在背後,顧客購買你產品&服務的“為什麽”。

營銷學之父 Theodore Levitt有一個著名的理論-“萊維特的鉆孔”,他在書中借推銷員LeoMcgineva之口說出:

人們不是想要直徑1/4英寸的鉆頭,他們想要的是直徑1/4的洞。

所以,顧客出於某種原因想要一個直徑1/4英寸的洞,他們買一個直徑1/4英寸的鉆頭只是為了得到這個洞。所以,與其在營銷時宣傳這個鉆頭和你的電鉆很匹配,不如說這個鉆頭可以完美地鉆出一個直徑1/4英寸的洞。

讀了這麽多相關資料後,我終於可以用一句話濃縮出功能和好處的區別:功能是你的產品可以做什麽;好處是顧客可以用你的產品做什麽。

繁雜的理論到此為止,我們來看一些聰明的企業是怎麽實踐的:他們都做到了讓你變成更好的自己。

如果想要更深刻地了解[好處導向型]的作用,我認為去看一些知名企業以此制定市場戰略的例子會大有裨益,下面是我找到的一些例子:

1、印象筆記:為你記錄一切。

03

印象筆記的應用和服務讓你更便捷地整理和搜索日常所有信息,生活一切盡在掌控。

印象筆記是沒法替你記住所有事的,它根本不可能記得住,這就是一個軟件而已。但是它的功能卻可以讓你保存,整理所有信息。 

記錄一切是你可以用印象筆記做的-好處!

2、推特:開始一段對話,發現你的興趣所在,了解世界在發生什麽。

04

推特在主頁的廣告標語中列舉出了幾個不同的點,但依然聚焦在好處上面。每一個點都是你可以利用推特做的事,而不是推特自己的功能特點。不過,如果你使用推特是為了整理自己平時的想法,同時了解別人的評論來節省時間的話,我們buffer也是很好用的。

3、Nest溫控器:節約能源是一件美好的事情。

05

我非常喜歡這個廣告語,太機智了。短短6個單詞就告訴了你該產品最大的好處(幫你節約能源),同時也告訴了你這個產品功能與眾不同的亮點(產品設計精美,而節能同樣也是一件值得贊美的事)。

4、領英:在你的領域變的優秀。

06

領英的廣告標語就為用戶考慮的更加周到了,“在你的領域變的優秀”明確告訴你,只要用了領英,你就能在工作領域成為炙手可熱的優秀人才。這是非常明顯的用戶導向型策略,而不是大肆鼓吹自家公司或者產品。

5、Github:共同創造更好的軟件、還有應用。

07

另外一個極致簡潔有力的標語來自Github,他們只字未提產品功能,而是把網站最重要的好處告訴了用戶。

我相信肯定還有很多公司也在這方面做得很好,如果你知道這樣的例子,或者說,你使用過哪些讓你覺得驚艷的產品,歡迎與我們分享你的洞見和美妙的體驗。

原文作者:Belle Beth Cooper,翻譯:古雪茹@三節課翻譯組,校對:姚帥@三節課翻譯組。

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吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163558.shtml

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我
創業黑馬學院 創業黑馬學院

吳世春:“有書”選對了賽道,抓住了本質,ALL IN打動了我

創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師。

來源 | 創業黑馬學院(ID:heima_ying)

 采寫 |  陳雪嬌

71

雷文濤 

雷文濤:有書創始人&CEO  黑馬營6期營員
十年創業老兵, 2014年創辦“有書”,2015年12月轉型發起“有書共讀”計劃。目前擁有2000萬書友,公眾號粉絲超過1500萬。通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。2016年6月,獲得梅花天使創投千萬天使輪融資。

查理.芒格說:“我從沒見過哪個有智慧的人不是每天讀書,一個都沒有。”書籍的好處在於,困囿於現實,我們不可能結識書中那麽多優秀的人,唯有思想流傳下來,書籍給了我們一條接近他們的路徑。

書籍給我們的是系統的知識歸類和梳理,它將所有的點連成一個面,進行系統的歸納,帶給我們更多梳理問題的方法和思維方式,而這些,並不是經驗所能代替的。

"這個世界正在懲罰不讀書的人,這個世界也應該獎勵愛讀書的人。” 2017年4月23日世界讀書日,有書共讀創始人、CEO雷文濤推出 “1000萬元共讀獎學金”,倡導向上生長的力量、帶動全民閱讀。

72

來自,森岡書店的啟示

雷文濤是個典型的知識分子,儒雅、彬彬有禮,沒有創業者特有的熱血亢奮,取而代之的是冷靜審慎,話不多但一語中的。平時就算再忙也會抽整塊兒時間讀書,多年來已經保持了這樣的習慣,時刻讓頭腦清醒。

前不久,雷文濤去日本,他放棄遊覽東京知名景點的機會,帶著朝拜的心情參觀了只賣一本書的森岡書店。森岡書店組建“搜索”團隊,把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的一本書。

雷文濤受到森岡書店的啟發,通過有書共讀微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃。

雷文濤是自己產品“有書共讀”的第236位用戶,具體信息是:2016年2月16日加入有書,在有書共讀的第一本書是《島上書店》,這一年在有書參加了17個共讀計劃,共讀了88本書,戰勝全國99.6%的書友。

目前,“有書”頭條單條閱讀最高破700萬,日均閱讀量超過500萬,擁有2000萬書友,公眾號粉絲已經超過1500萬。未上市先盈利,付費用戶已達20萬+。

2017年4月6日,“有書共讀”APP首次進入APP  STORE 客戶端下載分類榜第一,總榜前50。

有書通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。

 吳世春:"他選對賽道,抓住了本質"

2016年6月,通過黑馬營兄弟的引薦,有書共讀獲得梅花天使的千萬元天使投資,進一步完善了團隊。從默默無聞的讀書社群,到發展為集社群、文創電商、有聲讀物等於一體的讀書平臺,有書共讀的創始人雷文濤經歷了將近2年的探索。

著名天使投資人梅花創投吳世春說:“我相信成功的人一定有某種共通性。”雷文濤就是其中之一。”

吳世春性格靦腆,不善言辭,但看項目極為精準。雷文濤則有著相似的一面。

73

"當時和雷文濤聊項目,不到一個小時就確定了投資意向。”雷在見吳世春前已見過幾十家投資機構,但最終無果。當時,吳世春只問了他幾個問題。其中一個問題是:在資金最緊缺時,你是怎麽解決的?

“我把自己的房子抵押了。”雷文濤說。吳世春暗暗佩服他的決心,認為這是創業者最應該有的狀態。

吳世春當時直言不諱的說,有書的變現沒做好。提了幾個建議,雷文濤馬上拿出筆和本子記錄。事後吳世春回憶:“很多創業者覺得小有成就,對別人的意見愛聽不聽。但他不是,他是真的用心記錄並思考別人的建議。”

“當時有書在低成本的情況下把用戶量做到了幾百萬,雖然還沒有什麽收入,但每個月的廣告費非常少,他們就差捅破那層窗戶紙,只要有流量最終都能變現。像陌陌,原來在流量上有用戶,沒有變現,但最終在直播上變現了。”吳世春看中雷文濤,相信他一定能找到適合自己的商業模式。而且,“閱讀是個巨大的沒有天花板的賽道,可以衍生出很多其他東西。”

“有人說雷文濤不善於表達,不興奮,這都是表象,你看到他ALL IN,選對賽道,還能夠把用戶做起來,這些才是本質的東西。他是個優秀的創業者,能夠抓住剛需的本質,認知比較到位。”

如今,“有書”基於1500萬用戶群體帶來的廣泛影響,盈利渠道變得越來越多,比如來自一些品牌的廣告收入、文化教育類的電商產品售賣,以及目前興起的知識服務收費等,目前“有書”在這塊的營收比例已經超過50%。

吳世春認為,有書的商業模式非常好。內容生產成本、運營成本非常小,沒有庫存,沒有應收款,並且不斷吸引內容生產者加入進來,給用戶高質量的內容,這種模式輕,中間環節少,比純電商、純廣告模式好很多。

 引領“終身學習”

“有書”公眾號註冊於2014年8月,但粉絲增長速度始終不快,到2015年12月轉型前僅有十幾萬粉絲。

2015年12月,有書通過微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃,每月發布書單,每周一本,全年52本書,並在設置打卡,與群友互動討論等等,這是國內最早的共讀模式。

74

轉型後,有書用戶以每月50萬人的速度增長,目前有書的微信群已經超過萬個,用戶數量在千萬級別。

有書憑借共讀模式進入國內閱讀市場,解決了國內年輕人“想讀書,卻堅持不下去”的痛點,逐漸被國內讀者認可,並成為第一波嘗到市場紅利的移動互聯網創業公司。以網上簽到打卡的共讀模式來組隊對抗閱讀惰性,而且這種模式大有成為潮流的勢頭。

有書在構建自媒體平臺矩陣,覆蓋到越來越多的大眾人群以及細分類目,已經涵蓋同城、親子、高校學生以及攝影、國學、英語等領域。

雷文濤有過多次創業經歷,第一次創業做在線教育,第二次創業做團購電商,2014年,他決心不再跟風,做自己真正喜歡的事。出於對讀書的喜愛,他創辦了一個圖書共享模式的項目,大家可以互相借閱閑置圖書,類似於基於LBS的虛擬圖書館。這個項目做了一年,作為純工具型的產品,它的網絡效應相對較差,用戶增長緩慢。

在這樣的局面下,雷文濤選擇轉變思路。他在2015年年初走進高校,舉辦讀書會和沙龍。與此同時,他的團隊開始在微信里組織讀書社群,帶動更多的人開始閱讀,養成持續的閱讀習慣。

"自2014年起,我們圍繞閱讀領域做了很多嘗試。最早是在校園里組織圖書共享、校園圖書會等活動,把地面的圖書資源整合起來。同時把‘有書’這款APP推薦給在校大學生,得到了第一批用戶的支持。”

從2014到2015年底,他創建的有書探索過不下12種模式,推翻了超過10種產品形態, “做任何事情都是機遇與挑戰共存。”

75

雷文濤每隔兩三個月拜訪一次吳世春,吳世春無意中提出了“終身學習”的未來願景。現在學校里老師、教材知識等都有些過時了,跟實際情況完全脫節。終身學習的好處是大家組隊學,跟著別人學,變成一種互相砥礪、共同前行的群體。而且,“終身學習”將不斷給你更深階段的學習課程,做知識複位。

今年,有書推出“1+1+1”工程,在超過100所城市里面建立同城共讀會,發起超過1000個“全員審核認可”精品的工作計劃,招募超過10000個人的“術業有專攻”領讀達人群體。致力於成為終身學習引領者,幫助人們在信息碎片化時代持續、系統、高效的獲取所需知識。

76

“跑贏了還得繼續往前跑”

徐小平曾說,“保護模式的唯一方法就是跑得快。”事實上,有書跑得太快了。一年多時間,用戶達千萬級。而雷文濤認為,“短期跑贏了沒什麽值得高興的,跑贏了也不意味著看到終點,跑贏了只是意味著贏得了繼續跑的機會,你還得繼續向前跑,這就是創業者的命運。”

"創業路上,最痛苦的就是煎熬,就是你在不斷尋找新的項目,不斷想著怎樣把它做好,在實際的操作中,又有很多不可控的風險,這些都需要你要有強大的心理承受力。”

雷文濤對有書的品牌定位是,打造一家具備文化、教育基因的科技公司,基於公眾號做行業垂直媒體只是有書對外平臺之一,目前有書已經具有微信公眾平臺、有書APP、微信群和直播平臺的四大立體化產品體系。

“用戶是最好的朋友,從用戶中來,到用戶中去。工作是最好的情人。”

迷茫時,雷文濤常常給自己註入“強心劑”,“創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師;既要有堅定的信心,又不能盲目樂觀;你知道這不是可行的方案,但你也不知道什麽是可行的方案,唯有千方百計找到最佳的方案;你無法計算成功概率,唯有找到最佳路徑,全力以赴讓結果展現出來。

倒計時

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有書 吳世春 雷文濤
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吳世 世春 有書 對了 賽道 抓住 本質 ALL IN 打動 了我
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 采寫 |  陳雪嬌

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雷文濤 

雷文濤:有書創始人&CEO  黑馬營6期營員
十年創業老兵, 2014年創辦“有書”,2015年12月轉型發起“有書共讀”計劃。目前擁有2000萬書友,公眾號粉絲超過1500萬。通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。2016年6月,獲得梅花天使創投千萬天使輪融資。

查理.芒格說:“我從沒見過哪個有智慧的人不是每天讀書,一個都沒有。”書籍的好處在於,困囿於現實,我們不可能結識書中那麽多優秀的人,唯有思想流傳下來,書籍給了我們一條接近他們的路徑。

書籍給我們的是系統的知識歸類和梳理,它將所有的點連成一個面,進行系統的歸納,帶給我們更多梳理問題的方法和思維方式,而這些,並不是經驗所能代替的。

"這個世界正在懲罰不讀書的人,這個世界也應該獎勵愛讀書的人。” 2017年4月23日世界讀書日,有書共讀創始人、CEO雷文濤推出 “1000萬元共讀獎學金”,倡導向上生長的力量、帶動全民閱讀。

72

來自,森岡書店的啟示

雷文濤是個典型的知識分子,儒雅、彬彬有禮,沒有創業者特有的熱血亢奮,取而代之的是冷靜審慎,話不多但一語中的。平時就算再忙也會抽整塊兒時間讀書,多年來已經保持了這樣的習慣,時刻讓頭腦清醒。

前不久,雷文濤去日本,他放棄遊覽東京知名景點的機會,帶著朝拜的心情參觀了只賣一本書的森岡書店。森岡書店組建“搜索”團隊,把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的一本書。

雷文濤受到森岡書店的啟發,通過有書共讀微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃。

雷文濤是自己產品“有書共讀”的第236位用戶,具體信息是:2016年2月16日加入有書,在有書共讀的第一本書是《島上書店》,這一年在有書參加了17個共讀計劃,共讀了88本書,戰勝全國99.6%的書友。

目前,“有書”頭條單條閱讀最高破700萬,日均閱讀量超過500萬,擁有2000萬書友,公眾號粉絲已經超過1500萬。未上市先盈利,付費用戶已達20萬+。

2017年4月6日,“有書共讀”APP首次進入APP  STORE 客戶端下載分類榜第一,總榜前50。

有書通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺,搭建互聯網讀書平臺;建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。

 吳世春:"他選對賽道,抓住了本質"

2016年6月,通過黑馬營兄弟的引薦,有書共讀獲得梅花天使的千萬元天使投資,進一步完善了團隊。從默默無聞的讀書社群,到發展為集社群、文創電商、有聲讀物等於一體的讀書平臺,有書共讀的創始人雷文濤經歷了將近2年的探索。

著名天使投資人梅花創投吳世春說:“我相信成功的人一定有某種共通性。”雷文濤就是其中之一。”

吳世春性格靦腆,不善言辭,但看項目極為精準。雷文濤則有著相似的一面。

73

"當時和雷文濤聊項目,不到一個小時就確定了投資意向。”雷在見吳世春前已見過幾十家投資機構,但最終無果。當時,吳世春只問了他幾個問題。其中一個問題是:在資金最緊缺時,你是怎麽解決的?

“我把自己的房子抵押了。”雷文濤說。吳世春暗暗佩服他的決心,認為這是創業者最應該有的狀態。

吳世春當時直言不諱的說,有書的變現沒做好。提了幾個建議,雷文濤馬上拿出筆和本子記錄。事後吳世春回憶:“很多創業者覺得小有成就,對別人的意見愛聽不聽。但他不是,他是真的用心記錄並思考別人的建議。”

“當時有書在低成本的情況下把用戶量做到了幾百萬,雖然還沒有什麽收入,但每個月的廣告費非常少,他們就差捅破那層窗戶紙,只要有流量最終都能變現。像陌陌,原來在流量上有用戶,沒有變現,但最終在直播上變現了。”吳世春看中雷文濤,相信他一定能找到適合自己的商業模式。而且,“閱讀是個巨大的沒有天花板的賽道,可以衍生出很多其他東西。”

“有人說雷文濤不善於表達,不興奮,這都是表象,你看到他ALL IN,選對賽道,還能夠把用戶做起來,這些才是本質的東西。他是個優秀的創業者,能夠抓住剛需的本質,認知比較到位。”

如今,“有書”基於1500萬用戶群體帶來的廣泛影響,盈利渠道變得越來越多,比如來自一些品牌的廣告收入、文化教育類的電商產品售賣,以及目前興起的知識服務收費等,目前“有書”在這塊的營收比例已經超過50%。

吳世春認為,有書的商業模式非常好。內容生產成本、運營成本非常小,沒有庫存,沒有應收款,並且不斷吸引內容生產者加入進來,給用戶高質量的內容,這種模式輕,中間環節少,比純電商、純廣告模式好很多。

 引領“終身學習”

“有書”公眾號註冊於2014年8月,但粉絲增長速度始終不快,到2015年12月轉型前僅有十幾萬粉絲。

2015年12月,有書通過微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃,每月發布書單,每周一本,全年52本書,並在設置打卡,與群友互動討論等等,這是國內最早的共讀模式。

74

轉型後,有書用戶以每月50萬人的速度增長,目前有書的微信群已經超過萬個,用戶數量在千萬級別。

有書憑借共讀模式進入國內閱讀市場,解決了國內年輕人“想讀書,卻堅持不下去”的痛點,逐漸被國內讀者認可,並成為第一波嘗到市場紅利的移動互聯網創業公司。以網上簽到打卡的共讀模式來組隊對抗閱讀惰性,而且這種模式大有成為潮流的勢頭。

有書在構建自媒體平臺矩陣,覆蓋到越來越多的大眾人群以及細分類目,已經涵蓋同城、親子、高校學生以及攝影、國學、英語等領域。

雷文濤有過多次創業經歷,第一次創業做在線教育,第二次創業做團購電商,2014年,他決心不再跟風,做自己真正喜歡的事。出於對讀書的喜愛,他創辦了一個圖書共享模式的項目,大家可以互相借閱閑置圖書,類似於基於LBS的虛擬圖書館。這個項目做了一年,作為純工具型的產品,它的網絡效應相對較差,用戶增長緩慢。

在這樣的局面下,雷文濤選擇轉變思路。他在2015年年初走進高校,舉辦讀書會和沙龍。與此同時,他的團隊開始在微信里組織讀書社群,帶動更多的人開始閱讀,養成持續的閱讀習慣。

"自2014年起,我們圍繞閱讀領域做了很多嘗試。最早是在校園里組織圖書共享、校園圖書會等活動,把地面的圖書資源整合起來。同時把‘有書’這款APP推薦給在校大學生,得到了第一批用戶的支持。”

從2014到2015年底,他創建的有書探索過不下12種模式,推翻了超過10種產品形態, “做任何事情都是機遇與挑戰共存。”

75

雷文濤每隔兩三個月拜訪一次吳世春,吳世春無意中提出了“終身學習”的未來願景。現在學校里老師、教材知識等都有些過時了,跟實際情況完全脫節。終身學習的好處是大家組隊學,跟著別人學,變成一種互相砥礪、共同前行的群體。而且,“終身學習”將不斷給你更深階段的學習課程,做知識複位。

今年,有書推出“1+1+1”工程,在超過100所城市里面建立同城共讀會,發起超過1000個“全員審核認可”精品的工作計劃,招募超過10000個人的“術業有專攻”領讀達人群體。致力於成為終身學習引領者,幫助人們在信息碎片化時代持續、系統、高效的獲取所需知識。

76

“跑贏了還得繼續往前跑”

徐小平曾說,“保護模式的唯一方法就是跑得快。”事實上,有書跑得太快了。一年多時間,用戶達千萬級。而雷文濤認為,“短期跑贏了沒什麽值得高興的,跑贏了也不意味著看到終點,跑贏了只是意味著贏得了繼續跑的機會,你還得繼續向前跑,這就是創業者的命運。”

"創業路上,最痛苦的就是煎熬,就是你在不斷尋找新的項目,不斷想著怎樣把它做好,在實際的操作中,又有很多不可控的風險,這些都需要你要有強大的心理承受力。”

雷文濤對有書的品牌定位是,打造一家具備文化、教育基因的科技公司,基於公眾號做行業垂直媒體只是有書對外平臺之一,目前有書已經具有微信公眾平臺、有書APP、微信群和直播平臺的四大立體化產品體系。

“用戶是最好的朋友,從用戶中來,到用戶中去。工作是最好的情人。”

迷茫時,雷文濤常常給自己註入“強心劑”,“創業時,你需要在探索期充當偵察兵,突破期成為作戰前鋒,緊急時刻的救火隊員,危機時刻的拆彈專家,也要能夠成為教練和激勵師;既要有堅定的信心,又不能盲目樂觀;你知道這不是可行的方案,但你也不知道什麽是可行的方案,唯有千方百計找到最佳的方案;你無法計算成功概率,唯有找到最佳路徑,全力以赴讓結果展現出來。

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獲近8億元投資,紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1128/166205.shtml

獲近8億元投資,紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘
B2B圈 B2B圈

獲近8億元投資,紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘

To B企業如何獲得投資?

2017年11月9日下午,紅圈營銷創始人兼CEO劉學臣在「黑馬企業級服務營1期」課上分享了8年獲9億元投資的原因,以及打動投資人的奧秘,相信會給企業級服務的創業者帶來全新的認知。 

劉學臣

紅圈營銷創始人兼CEO。2009年創辦和創科技,推出“紅圈營銷”移動銷售管理雲服務系列產品。首次在經濟學界、管理學界提出“移動銷售管理”、“藍冰市場”與“SaaV”理論,被譽為我國企業級SaaS移動銷售管理第一人。

口述 | 劉學臣

整理 | 彭夢妮

來源 | B2B圈(ID:b2bcyj)

如何打動大咖投資人

紅圈營銷在2010年4月獲得了雷軍先生的天使投資。雷總的投資風格有兩點:

1.不熟不投

人不熟不投,事不熟不投。我和雷軍先生很早之前就認識,所以他比較了解我做事的風格,也比較信任我,這樣就大大降低了融資難度。不僅是雷軍先生,在和其他投資人商談融資事宜時,也需要先和投資人打好良好的關系基礎,他才能足夠信任你,放心把錢交給你。

2.行業

雷軍先生早在2007年還在金山擔任CEO時就開始關註企業服務,但迫於當時硬件設施與電子地圖不支持,就擱置了這一想法。當時我們在聊融資時,雷軍先生向我提出去做企業服務至少要熬個五六年,因為他有相關行業背景,對於這個行業又喜歡又熟悉。

所以對於怎樣順利拿到融資這一問題,我認為:

(1)你要找對投資人,他要對你這個行業很熟悉,這樣你就不用再花費時間去打動他。

(2)先打動周圍熟悉的人,再去打動陌生人。

關於接受政府投資的經驗教訓

紅圈營銷第二輪融資是中關村管委會(中科金集團)投了200萬元,這是公司融資歷史上最具挑戰性的一次。基於這次融資,我對和政府談融資總結了以下幾點經驗:

1.政府的資金會讓你的項目錦上添花。

如果你是期待著政府投資來發工資、過日子,這錢是千萬要不得的,一般來說政府方的融資周期會比較長。

2.認識關鍵的人對於你的項目更有幫助。

要去認識對你項目有關鍵作用的決策人,如果你接觸不到關鍵決策人,會讓你之前所有的準備工作白費。而怎麽接觸到關鍵決策人,我認為平臺很重要,我在北京大學讀書的經歷給了我很大的幫助。

3.在創業過程中,不要心存僥幸,任何違法違紀的事情千萬不能做。

在創業過程中所有的東西和事情都必須幹幹凈凈,關鍵決策人才會幫你。任何僥幸都會是你項目最終失敗的因素之一。

綜上,政府方有充足的資金和渠道資源,可以幫助好項目成長。但是要正確評估自己的能力與現況,再決定接不接受政府方的投資。

如何吸引理性的一線投資機構

作為創業者在找投資時,你一定要非常了解投資機構。大型投資機構往往比較理性,你無法說服他們為你的項目改變賽道。

1.融資就是做功課,你必須清楚你所在的領域都有哪些投資機構,他們都投過什麽項目。如果創始人對投資機構完全陌生,那後期驅動的難度就會太大。比如,投企業服務項目比較多的是東方富海、經緯中國、紅杉資本等。如果你和這些機構不在同一個賽道,你就很難拿到他們的投資。

2.你要明白,一位手上掌握上億資金的投資人是絕對不會浪費時間和創業者閑聊。在和投資人談判的過程中,你必須掌握關鍵點,通過這一點你能感覺出來他對企業服務的認同,對公司團隊、產品的認同,對行業未來的認同。

創始人的判斷力非常重要。因為有些投資人和你接觸並不是真正想要投資你的項目,而是抱著學習的心態來。

3.為了吸引更多人的關註,一定要把公司推上新三板或創業板等。否則,這些機構永遠都不會找到你,你連他們的門在哪里也都不知道。

中搜(註:中國第三代搜索引擎服務及技術應用提供商)當年第一代的時候跟百度競爭時形式非常不利。當時,大家認為他一點兒機會都沒了,結果掛牌新三板之後情況轉好,不僅核心業務起死回生,之後還順利融資幾個億。在這之後,大家都普遍對掛牌很認可。

4.“產品成長+客戶成長”才會帶動資本成長

紅圈營銷的夢想是什麽?我認為是為中國3000萬家企業打造移動的、SaaS的、人工智能的數據神經系統。我們每個人都有自己的骨骼、肌肉、神經系統,企業里也應該有工作流、業務流和數據流,但大多數中國企業卻沒有這些。我認為,企業服務未來的生意一定是廣闊的。

關於對賭、融資退出問題的看法

企業在去融資的時候,很多人願意對賭。在我看來,這埋下的隱患會造成後續一系列複雜的問題。永遠記得,創業就是創業,任何的“逼良為娼”都會產生負面效果。

但是,是否可以選擇對賭也要分情況。如果融資只是為了過渡、為了讓公司上一個臺階,融資額度很小,且具有十足的把握,像這種創業者可以搞得定的情況下可以對賭。對賭有風險,選擇需謹慎。

紅圈營銷歷經八次融資,現在也在做一些天使投資,我從來沒有和別人對賭過。我在投資時,我會相信這些創始人的選擇,不做過多幹涉。對於不相信的人和項目,我自然一分錢也不會投。同樣,我在融資的時候,投資人信任我,把錢交給我,我們之間簽訂合同,約定法律協議。

退出的時候,應該有怎樣的機制呢?我認為只需要合理合規,完全按照協議上寫的來就可以。

正常退出有三種情況:

1.公司上市或者被並購

2.破產被清算

3.所有股東協商一致

如何選擇合適的投資機構

當你拿到3-4個TS的時候,怎樣去決策?我個人觀點是:找自己覺得最舒服的。

當年,我們也拿到了達晨創投、DCM、東方富海給的TS。董事會認為三家投資機構都非常優秀,但是人民幣比美元更適合我們公司當時的情況。公司的同事也鼓勵我找自己舒服的模式,最後我們和人民幣基金的東方富海走到了一起。事實證明,東方富海在企業服務領域里的投入也是最大的,給予我們的支持也是最大的。

紅圈營銷:

國內移動營銷管理雲服務領域企業,從快消領域切入,並深入到農牧、醫療、服裝、金融等42個細分行業,已經為國內包括新希望六和、複星醫藥、三元食品、和睦家、北京大學、中糧米業、正和島和燕京啤酒等60000多家企業提供了精準的移動銷售雲服務。公司先後獲得雷軍、李漢生、複星銳正、東方富海等個人和機構的近八億元人民幣投資,於2015年11月13日掛牌新三板。

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獲近 億元 投資 紅圈 營銷 劉學 揭秘 打動 投資人 奧秘
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求婚救兵 打動妳心

1 : GS(14)@2010-11-16 23:34:03

2010-11-16 HT

  求婚明明是男女「私情」,但在外國、內地漸漸冒出不少求婚策劃公司,幫男主角「度好橋」令女主角感動,繼而應允下嫁。

  最近香港也悄悄地出現了這類服務,而找求婚策劃人的多數是年輕人,他們想搞搞新意思,不再想跟隨傳統,送花加戒指那麼老套。

  今年 4 月才成立的 Proposal Planner 網站,打正旗號提供「求婚策劃」服務。本身從事廣告的網主 Ann 說:「我一開始是在網上看了外國人的求婚片段,覺得香港都可以搞得有新意一點,才膽粗粗開了個網站。」結果超出她的預期。「反應好好,由 5 月開始,每月至少有一個客」。

  臨近 12 月聖誕佳節,給人浪漫的感覺,她的生意亦直綫上升。究竟客人為何找她,而實際情況又是怎樣的呢?剛巧她正替客人 Eric 策劃求婚,記者於是直擊整個過程。

  在銅鑼灣某商場地下,Ann、Eric 跟他一位朋友,搬來一個大紙皮箱。原來入面是一個 Keroppi Cosplay 裝。正如 Ann 所說,客人多數是 20 來歲的年輕人,在政府部門工作的 Eric,今年 26 歲。其實新一代港男港女,已不想再局限於以往的求婚、結婚模式,就如最近有老牌婚紗攝影公司結業,其一原因是新一代已不再想在假景前扮老套的姿勢。 Eric 亦自言正在四出找尋影結婚相的好地方。這批年輕人就是想獨一無二。

  Eric 說:「我跟女朋友 Betty 讀中學時已經相識,拍拖多年,已有打算結婚,雙方家長都見過了,兩人都有了共識。」求婚,或者很多港人會以最簡潔的玫瑰加戒指了事,之後跳到下一步,搞擺酒睇樓,但他就想給對方一個驚喜。「我自己都想了很久,但想不出甚麼好方法,在網上找資料時,找到香港有求婚策劃公司,於是打去問問情況。」Ann 表示,他跟 Eric 了解情況後,知道他女朋友喜歡 Keroppi,於是建議 Eric 親自扮 Keroppi。事前 Eric 約好女友到約會地點,Ann 假扮工作人員,帶 Betty 到 Keroppi 前玩遊戲,時機一到 Eric 就破蛙而出,在大庭廣眾之下求婚。

求婚過程畢生記

  當 Betty 差不多到約會地點前,Eric 穿上 Keroppi 裝,立即引來途人注意,並爭相跟他合照,完全當他在搞宣傳,而 Eric 亦來者不拒。當目標人物 Betty 到場時,可能感到事有蹺蹊,不敢走到她心愛的 Keroppi 前。Ann 立即上前邀請 Betty 玩有獎遊戲,半推半就下 Betty 走到 Keroppi 面前。這時,周圍已圍攏了一大堆人,在任何人都沒有心理準備下,Eric 除下頭套,跪下並拿出戒指,向 Betty 求婚。Betty 起初極之不知所措,漸漸眼泛淚光,明顯受到感動。圍觀者七嘴八舌,很多女孩大呼「好浪漫」。 Betty 在全場鼓動下亦答應下嫁,之後二人深情一吻,全場拍手附和,場面溫馨。

  Eric 表示要找人幫手,主要是很多事自己做不了,例如要拍下全場過程,成為永世難忘的回憶。這亦是 Ann 的想法:「老實講,要靠這服務維生,暫時不可能,亦賺不了多少。我覺得求婚這個過程,香港人未夠重視。其實,如果有一個屬於雙方難忘的求婚過程,在日後婚姻出問題時,回想起曾經感動的感覺,對婚姻關係也有好大幫助。」事後 Betty 只懂說「感動」、「開心」,可見她極之受落。也許現在香港談婚論嫁的情侶,都太實際,例如忙於訂酒席、煩置業等問題,令原本浪漫的結婚過程變得沉重。在沒有家長、經濟壓力下求婚,反而是最能讓情侶自由發揮、享受的情節。

幫到客人最滿足

  但最有趣之處是求婚成功後,Betty 亦不知 Ann 是何許人也。Ann 跟記者離開「案發現場」後說:「好多客人的女友都不知我是誰,以為我是途人或男方的同事來幫手。」雖然開始求婚策劃服務只有半年多,但已幫了 10 多個客人,帶給她是不能形容的滿足感。「見到他們這麼幸福,我都覺得好開心。」但有沒有試過失敗呢?「都算有,第一次算是不成功的。因客人的女友在德國工作,我跟其他工作人員到了德國準備,怎料當日女主角得悉我們的意圖,客人覺得不能給女友驚喜,便取消了計劃。」

  慶幸那一次後,就沒有失敗過。「我會要求了解客人的情況,有一次一個男客人說想向拍拖半年的女友求婚,而他完全不了解女友的性格、興趣,我就跟他說,不如先了解清楚對方,才決定求婚吧。」

策劃箍煲很難忘

  又因為要了解客人很多私密,有的客人跟 Ann 成了好友,更會請她出席婚宴,任職教師的 Ivan 和 Annie 就是如此的一對。

  這一對的求婚情況,可說是偶然之作。Ivan 希望有爆炸性、意料之外的求婚感覺,而且要求事發地點在沙田,剛巧 Ann 在沙田新城市廣場有個宣傳活動,於是她跟有關工作人員商量後,由 Ivan 扮活動中的聖誕老人,在記者到場後,突然向女方求婚。Annie 回憶說:「Ivan 之前約我時,估不到會這樣,所以十分意外,開心了幾日。」Ann 還說 Annie 接受求婚後開心到「喊」。由於當日有報章記者拍下過程並上載到網上播出,他們的學生和同事看到後,都說好浪漫,爭相祝福他們,這也是額外的開心。

  雖然 Ann 幫人策劃求婚,但數到最難忘的一次,竟然不是求婚而是「箍煲」,她說:「有一次有個男客人打來問:『不是求婚做不做』,我說都可以。原來他跟女友的關係出現問題,於是我幫他拍了一段短片,他親自對鏡頭說出心底話,以及二人曾經歷的片段。我把那段短片加插在一套電影 VCD 入面。男方約女友在家看電影,看到中途才發現內有乾坤。」

  那一次,她不在現場,但後來男方打來說「成功了」。Ann 表示,為了增值,她不時都會上網看不同地方的求婚片段,而且找可以跟她合作的公司。會不會對自己男友求婚要求好高?「我沒有想呀,這是他想的,不是我想的。」Ann 笑着說。

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策劃求婚 內地早流行

  不要以為香港走在內地城市前頭,在求婚策劃這個行業上,內地早幾年前已經流行起來,北京、上海等大城市都有求婚公司,最早的一家據稱在 03 年已經成立,收費每次千元人民幣起計,再視乎實際求婚情況而增加。據內地報道指,由於客戶多,全職的求婚策劃人可以買車買樓,收入不俗。

  至於香港,也有婚禮統籌公司宣傳可替客人設計求婚計劃。但香港某間婚禮統籌公司負責人 Yvonne 說:「試過有客人打來問,但得個問字,我自己都從來未試過幫人策劃求婚。暫時來說,客人都更着重婚禮,而比較少願意花錢在求婚上。」
求婚 救兵 打動 妳心
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台男智抗打尖大媽 打動女生

1 : GS(14)@2015-10-30 01:03:47

■打尖令人討厭。


有台灣網民發文抱怨,說最近前往美國探親時遭強國大媽們打尖!對此,有女網民分享了其經歷,稱曾和哥哥見到一群台灣女生被強國大媽打尖、欺負時,哥哥見義勇為,以其人之道還治其人之身,不但帶她們「反打尖」反擊大媽,還贏得一名女生的好感,雙方還可能譜出一段好姻緣。



「跟大媽講道理白費力氣」

這名女網民近日在台灣著名BBS留言,稱她與哥哥幾年前往美國探親時,見到一群台灣女生被三、四個強國大媽大叔打尖,其中一名女生即時與大媽吵起來,但大媽蠻不講理,幾乎把那個女生惹哭。此刻,她的哥哥便挺身而出,走到該女生旁邊,拍拍其肩膀說:「你們在這啊,我們在前面排隊了,快過來呀!」之後他拖着這群女生一同走到隊伍前面,並帶着原來排到最後、完全不認識的韓裔夫婦。該哥哥的突然舉動,讓大媽當場儍眼,只能碎碎念說:「真不懂敬老!沒禮貌!」不少網民大讚,稱這名哥哥十分帥氣,「以解壓縮對抗解壓縮」,更稱「跟中國大媽講道理只是白費力氣」。這名女網民稱,哥哥與當初站出來與大媽吵架的女生互有好感,後來都有持續聯絡,期待兩人可以發展出好姻緣呢!台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20151029/19351662
臺男 男智 智抗 打尖 大媽 打動 女生
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共過患難陳宛蔚打動錢國偉之路

1 : GS(14)@2016-10-27 06:02:39

俗語有云「一物治一物」,放喺錢國偉同老婆陳宛蔚身上就最適合不過。參加2007年港姐嘅陳宛蔚,只能入到24強,即係根本連上台嘅機會都冇,但就被無綫睇中咗,召去擔任錢國偉揸旗嘅綜藝節目《味分高下》其中一位「味之天使」雜果賓治。自此,令陳宛蔚同錢國偉結下緣份……錢國偉話晒係金牌監製,做親啲節目同電影又收得,佢本身又喜愛夜蒲,自然多女埋身。不過自從陳宛蔚埋身之後,錢國偉都開始收心養性。話說2012年錢國偉開拍電影《喜愛夜蒲2》,更屬意樣子甜美又好身材嘅苟芸慧擔正,點知有傳陳宛蔚疑不滿苟姑娘成日黐住錢國偉,陳宛蔚向男友大發雷霆,更有人見到佢哋兩個喺餐廳為此吵大鑊,錢國偉為安撫女友、平息其怒火,所以就算套戲已經開拍咗,但錢國偉都仍然嗌易角,換上連詩雅。唯當時錢國偉同陳宛蔚都否認「拖友」關係,但有傳陳宛蔚開始做「跟得女友」,出出入入都跟到實。另一次係大台節目《五覺大戰》特別篇,錢國偉拉大隊去新加坡拍外景,點知錢國偉被拍到獲36E身材嘅白雲餵食雪糕,令陳宛蔚醋意大爆發,不單止將男友錢國偉同牽涉其中嘅白雲鬧爆,更連幫拖解釋嘅白雲男友都被爆埋一份。明明錢國偉有咁多「選擇」,點解要忍讓陳宛蔚呢個特級野蠻女友呢?好簡單,因為佢哋共過患難。回少少帶,錢國偉喺2010中捲入陳志雲涉貪案(新聞連結: http://bit.ly/2dSqCkV),當年錢國偉辭職兼落難,但陳宛蔚對佢不離不棄,錢國偉一直記喺心,所以就算陳宛蔚點野蠻都好,佢都好忍讓。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161027/19813397
共過 患難 陳宛 宛蔚 打動 錢國 國偉 之路
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