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4個月用戶暴漲130萬，他打動宅腐基的二次元人群的秘訣是什麽？ | 每日黑馬

常皓靖 2016-07-25 09:40

實際上，據IT桔子數據，從2016年初到現在，有大概20家做二次元生意的初創公司獲得了融資。其中，有一家叫做“第一彈”二次元社區剛於上月完成了1000萬元的A輪融資，創始人王整（人稱“彈彈叔”）把現在的動漫市場形容為早上五點鐘的太陽。

第一彈取名自番劇里面的“第一幕”，2014年9月開始構思，2015年4月產品上線。彼時二次元的風還未吹起來，用戶的增長也不溫不火。而從今年3月起，第一彈的用戶暴增了130萬。據王整提供的數據，第一彈目前有250萬的註冊用戶，日活40-50萬，自然增長的次日留存超過50%。

他是怎麽打動宅腐基的二次元人群的呢？或許可以從內容、產品這兩個方面來說。

二次元人群到底需要怎樣的內容？

在內容方面，第一彈和大多數二次元社區一樣，用戶UGC的內容占了大頭。不同的是，很多二次元社區僅僅抓的是宅向和核心向的用戶，而第一彈涵蓋的內容更加豐富。這里的豐富不僅體現在圖文、音樂、視頻、彈幕等表現內容的豐富，還表現在內容更加泛化，比如包含了番劇、趣圖、鬼畜等68個社區。

王整向i黑馬透露了這樣一組數據，第一彈每天UGC的帖子有15000條。再加上評論、點贊、收藏、一對一聊天等交互數據，會有100萬條以上的內容。

在這些內容里面，圍繞ACGN的日常和吐槽內容比較多，比如用戶會在第一彈上面分享原創《妖匙.暉火篇》小說，原創的《水銀》雜誌，以及自制的ACG系列遊戲牌。

而要想讓用戶源源不斷的UGC出好內容，需要營造出良好的社區氛圍，緊緊抓住二次元人群的屬性。在這方面，王整是輕車熟路的的。他不僅自己是一名二次元愛好者，還在大學時就創辦了一個動漫周邊交易社區。

王整把二次元人群的特點概括為：腦洞大，互動強，喜歡頑梗和鄙視鏈。根據這些特點，第一彈做了一些不一樣的活動和內容，“腦洞大就需要內容足夠好玩和發散，喜歡頑梗就需要多做特有的一些埋點，讓用戶找到優越感和實現自我價值。”

目前，有幾十家內容平臺在第一彈上面更新，也吸引了很多圈子內的KOL入駐，包括超級動漫秀、我的外號叫做666、有妖氣原創漫畫夢工廠、海岸線動畫、-匙-、Vsinger、雙月之城等。

除了用戶UGC的內容，第一彈還簽約了20多個作品，王整也相信未來源源不斷地會有新的作品出來。“內容孵化上面，起點、有妖氣、晉江等是偏傳統的作品源頭。而新的年輕一代是比較自我的一代，需要更能表達，更能自我認同的平臺，並且在玩的過程中，把內容生產出來。現在，具有內容生產力的人群，年齡在往前移。”王整向i黑馬表示。

如何做好個性化推薦機制？

“要想讓用戶生產出好的UGC的內容，除了優質的內容往上跑，形成頭部的KOL和內容，還需要做好推薦，梳理成結構化的模型。”王整向i黑馬表示。

在產品方面，第一彈下了很多功夫。這些功夫不僅體現在滑動更流暢，按鈕位置和分布更合理等用戶可以感知的地方，還包括用戶感知不到的地方，比如第一彈給用戶分了幾十個層級，每個層級都會采用不同的運營處理方式，包括收集用戶使用日誌，創造激動時刻等。

如果你同時看兩個用戶的首頁的話，會發現這兩個首頁幾乎完全不一樣，這是因為第一彈采用了個性化推薦機制，推薦的基礎源於對用戶行為和興趣愛好的精準分析。第一彈每天會處理七八千萬條行為日誌，以選出用戶喜歡的內容，也會努力平衡好用戶喜好和新內容曝光之間的關系。

有社區的地方大多也有低俗內容的存在。第一彈在審核機制方面做了強化，後臺的圖像識別技術會直接把比較低俗的內容刪掉。

第一彈從今年5月起，已經在商業化上做了一些嘗試，包括宅物板塊內容到電商的轉化，一些優質遊戲的聯運，還有內容打賞等。據王整透露，目前每個月會有20-30萬的營收。

但王整的野心顯然不止於做一個二次元社區，他已經明確了第一彈未來的發展思路：繼續夯實中遊的產品體系，做用戶體量足夠大的產品矩陣之後，依托能夠生產內容的社區往上走到內容的上遊，同時又能通過內容和用戶走到產業鏈下遊。“希望第一彈以後是一家泛娛樂全產業鏈的平臺”，王整這樣向i黑馬描述對未來的願景。

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