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六人小公司,打破網路募資紀錄 冷門字型打動全民投資2,100萬竅門

2015-09-21  TCW

文·康育萍

以「自己的字型」為號召,就是字團隊揭台灣單日募資史新頁,一起看他們如何寫出「從小眾走進大眾」的字型奇蹟。

你想過,為什麼桃園機場指標是新細明體,各國鈔票上的字,通常是楷體嗎?文字,不只用來溝通,更是美慼的表達。

今年五月,民進黨總統參選人蔡英文找來設計師聶永真打造一系列文青風格競文宣,上頭用字,正是由老牌字型公司文鼎科技開發。

但即便該款字型有蔡英文加持,威力仍不敵九月八日上線的「金萱」字型群眾募資案。

這件募資案,讓字型的重要性第一次被台灣大眾看見。

提案者,是成立五年,只有六名員工的小公司:「就是字」(justfont》。它所推出的金萱字型,原先預計募資新台幣一百五十萬元,卻刷新單日群眾募資紀錄,截至九月十四日已破二千一百萬元。

背後,是一個花五年苦熬,用冷灶燒出一盤好菜的故事。

這件事情(開發字型》原先我們也不打算做,因為是不賺錢的事,但是如果不做就不會有開始。」就是字創辦人葉俊麟說。

回到二ooo年,網路泡沫化使十多家台灣字型業者倒閉,剩下文鼎、華康兩家苦撐,把字型打包成大補帖,降價出售,或轉往日本發展,代工電視、手機系統內嵌字型,逐漸淡出台灣。

「自己的字體自己救」,促使就是字投入本土字體開發。

但是,中文不像英文,光常用字就近萬字,不管一點或一撇,只要些微角度不對,就得反覆修改,連直排、橫排,多個字排在一起的距離都得精密計算,一個設計師一天頂多開發十個字,就是字投入四名設計師,整套金萱字型至少兩年才能完成,開發成本一百五十萬元起跳。

開發字體難度高,是行內人才能體會的事,但就是字能締造台灣群眾募資新紀錄,代表支持者已是一般大眾。

粉絲頁只有三千人......

從生活找話題,瀏覽破八萬

曾行銷超過四十件群眾募資案的顧問公司貝殼放大《backer-founder》執行長林大涵表示,八月底,募資案推出前的最後一次調查顯示,超過萬名願意購買金萱字體的調查者中,僅兩成是設計工作者,超過八成是從未花錢買過任何宇體的學生、上班族。

讓習慣買盜版的台灣消費者願意掏錢,很難。但就是字卻透過社群深耕小眾市場,把小眾變大眾。

「他們最先做的一件事,就是教育使用者。」研究字型近十年的「字嗨」社團發起人柯志杰說。

就是字社群經理蘇偉翔回憶,臉書粉絲頁「字戀」成立時,即便每天固定分享一篇專業文章,經營了半年,粉絲也才三千多人,「真的差點放棄......。」直 到一篇「桃園機場用新細明體,有什麼問題?」文章,讓粉絲頁一天瀏覽率達八萬次,是平常百倍以上,他意識到,要引人注意,必須從走人群眾開始。

之後,他從生活中找題材,例如「太陽花學運用的字體」、「捷運指標設計出了哪些問題」,和網友增加互動。三年來,字戀粉絲數逾五萬二干人,養出一群死忠小眾。

免費小聚辦三年......

出字型書終轟動實體世界

但要擴大影響力,還得結合線下資源。

過去就是字靠代理國外字型賺授權費,為了串聯虛擬與現實社群,每個月辦一次免費小聚,邀請國內外設計師演講,從一開始號召親朋好友力挺參加,近三年超過四十場活動耕耘,現在幾乎場場爆滿。

積沙成塔,社群力量開始發酵。去年底,就是字出版《字型散步》一書,介紹生活中常見的各種字型,與其背後典故、使用方式,兩個月銷量破萬本,登上誠品、金石堂藝術類暢銷書冠軍。

「字型公司想的就是如何把字賣給大廠,從沒想過可以這樣接觸消費者。」翻譯多本國外字型研究書籍的設計師葉忠宜說,就是字證明了做字型不一定要走代工,為蕭條十多年的宇型產業找到一條生路。

「群眾募資,最重要的一定是情感訴求。」蘇烽翔說。而抓住現在台灣社會最需要的自信心,則是就是字所做的最後一步。

林大涵觀察,就是字的宣傳文案,「不是跟大家要錢,而是告訴你一件台灣存在已久,卻沒有人注意到,但又很迫切的問題。」先勾起人的好奇心,再凝聚認同,營造只要加入,就能一起完成一件大事的氣氛。

引入共鳴,是很多公司在籌資時容易忽略的點。

「其實你問:「台灣沒有自己的字型會怎樣嗎?」坦白說,是不會怎樣,但我們就是嚥不下那口氣吧。」蘇烽翔笑著說。

就是字的員工,多數不到三十歲,卻創造了奇蹟。「原本我們想,最後金額如果有預期的兩倍,三百萬就非常好了,沒想到竟然超過(預期》十四倍。」林大涵對此仍感到不可思議。

這群年輕人證明了,世上沒有老到不能變的產業,關鍵只在於,你敢不敢正面迎向不可能。


六人 公司 打破 網路 募資 紀錄 冷門 字型 打動 全民 投資 100 竅門
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