導讀 : 用五分鐘就可以打動投資人，你做的到嗎？
黑馬營的課程每一次都收獲很多，這一次也不例外。除了每次課程例行的導師演講幹貨滿滿之外，本次課程收獲最大的、也是最為特殊的，是最後一天下午的《五分鐘打動投資人》。我作為我們小組的教練員，帶領大家研討BP，收獲很多。關於如何做到“五分鐘打動投資人”，我的學習心得如下：
一、做一款打動投資人的BP，首先要打動自己。
一款好的BP是完整自省和梳理自己創業項目的Planning過程。Plan is nothing，planning is everything。
二、 “5分鐘”打動投資人。
你對你的商業計劃越是了若指掌，越是想的通透，你才能在很短的時間內打動別人。“講不清楚”的主要原因來自於你自己“沒想清楚”，或者說並沒有想的“非常清楚”，又或者說，對你“想清楚的方案”不自信。
三、即便是想清楚，還是要“講”清楚，一定要私下鍛煉自己的演講能力。
用最短的時間打動投資人，尊重投資人每1分鐘的時間，就是在用實際行動尊重自己的夢想。因為你花費的時間越長，投資人越會不耐煩，你的夢想距離得到“贊助”的機會越渺茫。
四、一個好的BP應該包括如下內容：
1、清晰地描述你所進入的行業、行業的規模有多大，而且是跟你有關系的。
2、你所進入的這個行業，所面臨的痛點。痛點一定抓住核心痛點，並且場景化描述出來，讓投資人身臨其境，準確地感受到你說的這個痛點。
3、你的產品、服務或者解決方案，以非常創新的方式以最完美的方式解決了這個痛點。
4、商業模式：你項目的運營模式是否具有巨大的商業盈利潛力，以及是通過何種方式做到的。
5、競爭格局：目前你所介入的這個領域都有哪些參與者，他們都是如何來解決這個行業痛點的、是如何運作的，跟你有什麽不同的地方。你的競爭優勢在哪里。
6、發展計劃：為了達到你的宏偉目標，你的發展路徑如何。近細原粗地描述發展路徑。
7、團隊：要說明，做這件偉大的事情，最終成功的為什麽是你。即便是同樣的產品和服務，你的團隊相比其他的團隊就是有成功的優勢。
8、估值：最後，也是非常關鍵的一環，一定得記住，融資的本質是出售你的股份。既然出售，就得有一個合理的價格。無論你的項目有多好，如果價格離譜，照樣賣不出去。
五、一個好的BP應該註意的基本原則
1、讓投資人快速、清晰地了解自己
投資人每天都要看大量的BP，讓投資人以最快的速度了解你們，珍惜投資人的每一分鐘的時間，就是珍惜自己的夢想。
2、不求全、不求細，只求關鍵點清晰傳遞。
不要“忽悠”和“把投資人”繞暈。沒有哪個投資人是被繞暈的情況下做投資的。
3、踏實、幹貨、不浮誇、少用形容詞。
以上心得，以筆記形式記錄下來，以備複習。
版權聲明： 本文作者黑馬營12期班委喬月猛，來自他在黑馬營“商業模式”模塊的課後筆記。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
