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賴雁浪打不死

2002-5-2  NM




由擁十八億身家淪為破產;創辦十多年的公司被 迫出售;從大老闆降職至月薪兩萬元的顧問;年過半百;人生旅途如何走下去?Theme創辦人賴雁浪選擇從頭再來。他離開Theme,四出找老闆支持,引入 美國牛仔服裝牌子Mudd,再戰零售業。七月滿五十四歲的他,躊躇滿志的說:「前途無限光明。」「請到我是你好彩,我交了十幾億學費,不會再犯同樣錯 誤。」離開Theme,四出頻撲找老闆的賴雁浪,談到自己「化腐朽為神奇」,把Theme兩年蝕近十億元的經驗,轉化成他的賣點,一臉得色。不過,實際過 程並不輕鬆,他計劃書也做了十五份,推銷對象更多於此數。「我朋友又傾過,國內的客商又傾過,外國牌子又傾過,敲了不計其數的門。「這幾個月來,我不停的 跑,不停的嘗試,失望失敗對我來說,已成習慣。」賴雁浪淡然說。最後他找到經營成衣出口的呂鳳英打本,拿了Mudd的代理權。不過對於如何說服他的「貴 人」呂鳳英,如何攞到代理,賴雁浪總說得相當輕易,不是自認「叻談判」,就是「懂得搵牌子」,而且「自己往績優良」。

自覺表現不差記者指他 生意經營出問題弄致破產,在一般人眼中不見得是什麼優良往績,他卻答:「如果以金錢衡量,我當然是失敗,但以一個零售者來說,我覺得自己唔錯,唔係衰得好 衰㗎!」不過,收購了Theme的達利,其主席林富華,則曾公開指Theme管理差,未能控制成本,拖累業績。難怪雙方不歡而散。聲稱「只有我炒老闆魷 魚」的賴雁浪說:「或者我份人要求比較高,我覺得做得唔開心,不如唔好做。」他指達利「計數叻到盡」,但對經營零售來說,卻不全對。「做財務一定限住使 費,但做零售要有推廣、要風光,不能縮在一角;你不讓牌子曝光,告訴人家你在幹什麼,做零售是沒辦法成功的。」不過賴雁浪亦坦承,在達利身上學懂了自己最 差的一瓣,「我根本無財務管理,我連支票都唔簽,當時一億幾千萬我都叫人簽支票,又無監控系統。「以前生意額大,成本控制做得不太好,亦不顯眼。若我早十 年懂得控制成本,仲發到不得了添!」

太好景忘記風險其實Theme問題根源不在於此,該公司九四年上市後,業績一直停滯不前,至九七年度,本地零售生意額已是連續兩年倒退,但賴雁浪卻選擇東征西討來解決問題,收購英保良種下最大禍根。該公司的 資產幾乎按到盡,金融風暴後物業大跌價,拖累Theme受重創。「以常識推斷,英保良負債比例已這麼高,根本好大風險。」記者說。「那時貪勝不知 輸,everything was riding high,哪會考慮這些因素。」賴答。宣佈發行股票向光大收購英保良後,染紅了的Theme股價狂升,巔峰時公司市值達三十六億元。Theme前僱員指賴雁浪曾在員工前唱好股票,賴雁浪本人亦把部分股票當了。另外,公司亦炒股票,九七年便有二千多萬證券投資盈利,賴雁浪承認當時不夠集中。而他亦因此付出代價,因為未能還一億元債務而破產,創立十多年的公司亦要拱手相讓。

出 事四年一生最寶貴「這四年(由Theme財困至今),是我人生旅途最寶貴的四年,以前太容易,但這幾年的困境,真真正正令我成熟了。」而不少朋友自此雞飛 狗走,「這種事一定會發生,但可以正面點去看,他們以前都只是貪飲貪食。若執着這些,反而令自己仆倒站不起來。」賴雁浪認為失敗後不能怨天尤人,應檢討後 再出發。「人不能太執着,太眷戀從前。」正如他陪「貴人」往黃大仙睇相,相士劈頭就指他「好唔掂」,頂多只能做師爺。而他卻能嘻嘻哈哈對記者複述過程,更 謂:「一睇就知傍友樣啦!」能悠然由老闆過渡至打工仔,皆因他自覺有食有住並不慘。「睇事物永遠要睇正面的一方面,若果要比較,世界其他地方有人更慘,人 家都是這樣過生活。」

北上求生大把機會在他眼內,北上是出路,並非威脅。「我依家成日返上海、北京。表面上,尤其是深圳,真是嚇死你,但只 是硬件好,裡面的管理,人嘅態度仲未得。「有次我去一間很大的酒店食早餐,酒店有自助早餐,同行的外籍人士卻點了French Toast,不食自助餐。但侍應卻去buffet table夾三件,放入焗爐叮一叮便拿來,客人認為不合心水,要退貨,他於是又夾多三件去叮,你說這樣的軟件成不成?」而他引入Mudd原因之一,便是認 為外國牌子在國內大有淘金機會,「我睇到五年後,Mudd會大到不得了。」

牙擦個性不改賴雁浪說起話來,總是信心十足。在訪問中,這性格不 因逆境而有改變,「我就算開咖啡檔都會掂過人」、「我唱歌係絕對好」,這類說話在訪問中不時出現,賴坦承:「牙擦我是唔改得的。」「算命話俾我知,我條命 仲好過以前。」曾改名衍丰,之後事業觸礁的賴雁浪說。「若事業發展順利,會否考慮還清欠債,洗脫破產登記?」記者問。「如果我有一億,我就唔會還啦!退休 好過。」不認老,只認老經驗的賴雁浪說。

前妻仗義相助達利原租了華景山莊一單位,給賴雁浪居住。賴雁浪離職頓時無家可歸,結果住進前妻孫光 華的家。「我依家寄人籬下,床都無,朝行晚拆瞓地氈咋!」賴雁浪說。他表示與前妻仍是好朋友,最主要是大家都非常痛錫四名子女。「我要讚一讚太太,我知道 她會照顧我們的子女,我最多衰到自己乞食。」但復合,他卻斬釘截鐵謂沒可能,更說要唱《舊夢不須記》給前妻聽。對於收留變心的前夫,孫光華答:「佢唔掂, 我作為朋友要幫忙。人生苦短,記咁多仇好難過,原諒他我易過些,我亦不想他如何傷害我。「有些人話我蠢,不知他會否感激我,但我只要對得住自己良心。」不 過,孫光華表示不會原諒破壞其家庭的Theme前董事蔡逸玲,但賴雁浪否認蔡逸玲為其女友,並指雙方已沒有聯絡。


賴雁 雁浪 浪打 打不 不死
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北京限牌之後:汽車經銷商為何成「打不死的小強」

http://www.infzm.com/content/78166

北京限牌似乎給本地汽車經銷商留下了一盤死棋,但憑藉著二手車交易、政府及廠商的補貼以及轉型服務的努力,這盤死棋被下活了。

與廣州突然發佈限牌令不同,在2010年12月23日出台限制新車上牌政策前一週,北京的汽車經銷商就獲得了消息,但因為沒有正式文件,大家還將信將疑,一直到12月21日消息才算明確,於是經銷商、消費者一下子瘋狂起來。

北京的經銷商幾乎連續賣了三個晝夜的車。消費者也幾乎擠爆了北京的各個負責新車上牌的車管所,結果整個2010年12月北京賣出了歷史性的14.6萬輛新車。當時有媒體形容這種瘋狂只為「最後的晚餐」。

2010年北京市新車銷售89.1萬輛,而限牌之後,北京市每年限定的上牌數量為24萬輛,彼時,幾乎所有的人都對北京車市抱有悲觀的態度,認為北京的經銷商至少要死掉一半。

幾乎所有汽車廠商都沒有給經銷商制定2011年銷量任務,唯一的要求就是能活下來。

出人意料的是,北京絕大部分汽車經銷商都活了下來。從2011年下半年開始,豪華品牌甚至還逐漸加大了北京的建店力度,其中奧迪新開業了4家新店 面,總數達到20家,而寶馬的4S店數量也將從7家增加到15家,奔馳從11家4S店加上展廳及維修站,增加至20家。全年新車銷售有望突破60萬輛,回 歸至2009年的狀態。

北京這些汽車經銷商究竟是如何絕地逢生的?

救命的二手車置換

「我們等於放了100天的『長假』。」北京東仁金輿汽車銷售有限公司副總經理劉毅告訴南方週末記者。在這麼長的時間內,很多人都喪失了信心。

劉毅所在的這家經銷店是一汽-大眾的4S店,2010年該店的銷量是1700輛,而新政實施後的連續四個月的時間裡,每月只銷售七八輛車。看到這樣的銷售成績,很多員工感覺失落,紛紛辭去了工作。

當時,北京整體的輿論氛圍也不好,因為整個一季度通過搖號獲得購車資格的消費者有70%以上並沒實施購買,在這種狀況下一些經銷商甚至希望政府應剝奪這部分消費者的購車資格,以嚴厲的行政手段促進這些消費者購車。

北京亞運村汽車交易市場總經理遲亦楓在2011年4月接受記者採訪時,也非常悲觀,他認為北京24萬輛的新車指標,能實現17萬輛的購買就已經很不錯了。全年「整個北京市能賣出30萬輛就燒高香了」。

但從2011年4月中旬開始,劉毅欣喜地發現,這種狀況發生了轉變,「突然間,一個月開始提升到銷售50-60台這樣一個規模了」。他們開始尋找個中規律,迫切希望能將這種發展勢頭保持下去。

原來,從4月中旬開始,1月份搖號中籤者已經基本到了3個月的期限,如果不選擇行權,那麼下次購車還需要重新搖號,所以從4月中旬開始,每月2萬輛這樣的新車消費開始滾動起來了。

另一方面,劉毅也發現,從3月開始試運營的東仁二手車業務為新車銷售貢獻了很大一部分份額。接著他們便將這一結果拿到集團去進行研究。結果發現,二手車置換將成為接下來集團新車銷售增長的主力。

因此,東仁金輿的母公司東仁汽車也開始加大了對二手車業務的發展,將二手車提高到公司的戰略高度上來。而汽車廠商這時也加大了對二手車的補貼力度,以邁騰為例,一汽-大眾就規定,只要消費者二手車置換該車型就能獲得10000元的補貼。

從2011年8月開始,北京市政府出台措施鼓勵消費者淘汰老舊機動車,並給予外遷的廢舊二手車提供2000-4000元的現金補貼。這一政策也加速 了北京老舊機動車輛的淘汰。這種上下聯動的二手車交易形式,很快就收穫了市場認可,各經銷店的二手車置換量和置換率一下子都提升了起來。

在線交易平台出現

「在北京執行限牌之後,車易拍的出現,確實給經銷商信心的提升做了有力擔保。」百得利汽車二手車總監徐元軍說。

車易拍是北京巔峰科技有限公司運作的一個二手車在線交易平台,幫助經銷商將消費者前來置換的二手車當天就能賣到外地,並在第二天完成交易。從而讓經銷商能夠毫無顧慮地收車。

這一模式的出現打破了當天國內收售二手車必須「人車碰面」的交易模式。只要有消費者到經銷店進行二手車置換,車易拍的駐店工作人員就能在半個小時之 內完成對車況信息的檢測,並上傳至在線拍賣平台,便開始了在線拍賣。車易拍平台上的一百六十多個商戶會同時進行在線競拍,直至給出最高的價格。

這種在線拍賣需要解決的是信任問題。車易拍提供一份具有承擔責任的詳細檢測報告,該檢測報告包括兩百多項監測點,不同於傳統的以人的摸、拍、敲的檢測方式,完全依靠電腦控制的機械傳感器。

目前北京幾乎所有的經銷商都與車易拍建立了合作,其中上文提到的東仁二手車與運通二手車是車易拍的首批合作和試運營客戶。

廣州限牌之後,北京車易拍營銷中心總監陳茉怡表示,現階段他們並不能一下子進入廣州市場,因為二手車拍賣的一個很重要的基礎就是「手裡有一大票二手 車經紀公司」,目前這一塊車易拍還沒有建立起來,他們才剛剛進入杭州,其商戶最遠只打到江西南昌。但她還是表示廣州限牌政策之後,「肯定會加速公司南方戰 略的開展」,在該公司的計劃中,廣東就是其2013年准備開啟的南方市場。

從賣車向服務轉型

生存危機得以解決之後,劉毅他們的經營模式也發生了轉變,原來以靠銷售為主的盈利方式也開始向著以服務為主的方式轉變。

這其中的一個最直接的體現就是,「店裡的銷售顧問多了,現在我店裡的銷售顧問有12個,比限牌前多了三分之一。之前他們每天賣兩台車,現在三天賣一台車,為什麼?」劉毅指出這個時間就要求銷售顧問必須多瞭解客戶、多研究產品,這樣才能把這個客戶服務好。

比如帶客戶進行試駕,幫客戶貸款、做保險,幫助客戶進行二手車的檢測、拍賣等環節,在未來,劉毅還希望他的銷售顧問能夠為消費者進行殘值管理,告訴消費者他的車子什麼時間進行二手車置換價值最高、如何提升殘值率等。

劉毅指出,之前廠家也要求經銷商的銷售顧問一定別嫌多,像要求一個銷售顧問三天賣一台車的標準就是一汽-大眾的標準,但之前他根本不明白其深意,甚至會鼓勵銷售顧問多賣車。

這種改變源自一種「危險意識」,就是他們對多長時間迎來下一位消費者非常懷疑,他們必須要服務好每一位已經到店的消費者,服務好他的基盤客戶,讓他多買你的產品、多到店裡進行維修保養、加快車輛更新速度。

「儘管每個銷售顧問都希望多賣車,但我希望他們完成任務就好。」劉毅指出,2012年他們店的銷售目標是1700輛,與限牌之前的2010年持平,平均每月的任務數是142輛車,這樣根據12個銷售顧問來算,他給每個銷售顧問制定的任務數就是每月12台。

上半年,劉毅他們已經賣出了九百多輛車,面對「下半年更豐富的車源」,劉毅一點也不擔心全年的任務,但這種局面能持續多久?

從2011年底起,河北個別的城市出台政策限制北京國Ⅲ排放標準以下的二手車進入當地,並且這種勢頭不斷延伸到其他城市。到2012年6月30日, 北京周邊600公里、全國共221個城市拒絕北京國Ⅲ標準以下二手車流入本地。因此,北京的二手車只能流到越來越遠的三四線城市。


北京 限牌 之後 汽車 經銷商 經銷 為何 打不 不死 死的 小強
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打不死 雞煲奇女子

2012-11-15  NM
 
 

 

黃麗文(文姐,五十三歲)的雞煲,既麻且辣,喝一口湯,香甜﹑苦辣迸發,複雜的味道就如她不平凡的人生。年輕時好玩樂,倚靠男人,打風流工,一次背叛卻令人生差點崩潰,最後選擇發奮,展開她和雞煲的「不解緣」。○九年於佐敦開了第一間店叫「隨變」,做出名氣,錢賺到了,卻兩次與拍檔鬧不和,賣盤收場。今年三月,文姐捲土重來,自資百萬於深水埗開設「凰朝麻辣火鍋」,賣點仍是雞煲,月賺近七萬。朋友幫手改的「凰」字原指「雞」,但其實更像是在說這名奇女子浴火重生的故事。

天氣驟涼,火鍋店內人頭湧湧。廚房內的文姐接單後,利落地醃雞,下辣椒香料,混入上湯,用大火滾十分鐘,之後便捧起熱氣騰騰的雞煲,邊走邊中氣十足地大叫:「三號枱出煲﹗」樓面員工即讓出通道,默契十足。這個老闆娘愛穿低胸貼身衫,甚至小背心,風韻猶存,絲毫不似年過半百,但收起笑容時,即不怒而威。她說,都是「練」出來的。年輕時的文姐,愛玩﹑縱情,十八歲就結婚,三年後離婚,後來以為遇上一個好男人,同居廿載,人老花黃,才發現對方有第三者,分手時更指責她煮的飯難吃。情傷令文姐體重驟減至不足一百磅,最後痛定思痛,決定學廚開餐廳,誓言﹕「唔好衰俾個男人睇﹗」短短三年,自學成材的文姐,已由門外漢變成雞煲界「奇葩」。故事曲折,上集做「隨變」,先是拍檔拆夥後另起爐灶打對台,再被新股東聯手踢出局。下集做「凰朝」,一個人扛起半邊天。總結是,得到的總比失去多。

上集﹕鵲巢鳩佔

○九年,失戀後的文姐跟原籍四川的好友侯欣彤(彤姐)回鄉,學廚兩個月,返港後二人合資十萬元,在佐敦文蔚街開設「隨變雞煲」,三百呎小店,僅四張枱,月租萬多元。開業首三個月,生意慘淡,一日只有數百元營業額。文姐早年右腳曾因生纖維瘤做過數次手術,現只餘下六成活動能力,腳掌已無知覺。「一個人做幾個人嘅嘢,好幾次捧著雞煲,隻腳唔夠力跌倒,爬起身繼續做嘢。」文姐豁達地笑說。後乘著雞煲熱潮,隨變經傳媒報導後,迅即大旺。惜二人意見不合,彤姐退股,在附近開設「川香苑」打對台,二人已斷絕來往。

因錢反目

獨力難撐,文姐找來從英國回流的黃莎(莎姐)和曾在小肥羊、王家沙任職主管的許栯綱(綱哥)入股。文姐繼續主管廚房,更教曉二人炒底料,莎姐負責樓面,綱哥管理賬目。一○年九月,三人各掏出廿五萬,將店搬往文匯街,面積大一倍,生意額大增,每人每月人工加至三萬元,仍然月賺八萬。三人合作,看似如虎添翼,但其實齟齬漸生。去年十二月,《壹盤生意》採訪隨變,老闆只見莎姐和綱哥,二人指文姐保守,不欲開分店,已拍枱走人。

當日記者多次致電文姐,甚至上門探訪,她均拒絕回覆。「無謂火上加油。」文姐解釋。她承認,當時三人終日爭執,她早已盤算在三年租約滿後拆夥,「佢哋兩個拍拖,同一陣線,許生(綱哥)又唔俾鋪頭條數我睇,更私下換會計師樓。」文姐心淡欲退股,對方提出以五十萬收購,「我諗住簽名走人,但發現合約無寫明五十萬幾時俾,仲話我唔可以用隨變個名招搖撞騙!」文姐激動道,身為創辦人的她氣上心頭,提出以一百萬回購二人股份。這時,文姐好友張燕(紅姐)與隨變的熟客梁佳少(阿佳)合作在元朗籌備餐廳,力邀文姐過檔,她終決定以五十萬出售股份,再投資近廿萬於元朗新店,為免爭執,賬目交由會計師負責,月賺四萬多。但她的心願,仍是在九龍區重開雞煲店。

麻辣雞煲

雞元朗雞檔的半走地新鮮雞,每隻成本約六十元,斤半重,斬至六平方厘米的正方形,先以薑汁、雞粉、豆粉、老抽、麻油、紹興酒及鹽等醃製。湯底煲三至四小時,鮮雞及金華火腿;麻辣湯會加入花椒、辣椒籽及秘製底料。配料唐芹、細蒜、京葱、洋葱、紫洋葱、青椒及蒜頭。$168/隻

下集﹕鳳凰展翅

今年三月,文姐於深水埗覓得近千呎鋪位,簽約三年,將經營隨變時所獲盈利,孤注一擲,獨資近百萬開設「凰朝麻辣火鍋」。「我可以拗氣叫『新隨變』,但我想證明自己嘅實力,用第二個名都做得起﹗」文姐豪氣道,她有信心可吸納往日九龍區的食客,特意挑選大單位,礙於租金所限,才選擇青山道,步行至深水埗港鐵站約十分鐘。「以前隨變店面細,另外租地方擺貨,員工走來走去搬貨,士氣差,依家廚房成三百呎,又有倉庫,雖然擺少兩張枱,但伙記做得舒服,士氣好,已經補番營業額!」文姐自信地道。

用自己做生招牌

開業首月,生意淡靜,未能收支平衡。另一邊廂,隨變生意仍舊火紅,早前更租下隔壁鋪位,擴張營業。直至四月,人氣網上食評家Gourmet KC在雜誌專欄內力讚凰朝食物有水準,更指文姐便是隨變的創辦人,帶挈凰朝生意大增。記者致電KC,他指當日試食時未有表露身份,「凰朝嘅麻辣雞煲比隨變嘅味道更有層次,如果要我揀,一定係凰朝。」其實經營隨變時,文姐一直是餐廳的代言人,多次接受傳媒採訪,如今對凰朝的宣傳效用極大,不少客人「聞名而來」,直指:「文姐煮一定好味﹗」結果開業七個月,生意愈做愈旺,現月賺近七萬元。

被傳媒稱為雞煲「始祖」之一的文姐指,麻辣雞煲最重要是底料,她的配方是在四川學師再自行調製的,主要材料有四川辣椒,另透過一名中醫師,向河南藥廠買花椒及藥材。「花椒一斤要二百三十九蚊,半個月分量的底料,單是花椒的成本已超過七千元。」文姐指,店內用的鮮雞是和元朗的店鋪共同入貨,來貨價由八十多元壓至六十元一隻。現時,一個雞煲(全雞)賣一百六十八元,毛利只有三成。

開業資料

(3/12)租 金^$159,000裝 修$580,000入 貨$80,000器 材$12,000雜 項$110,000總投資$941,000^兩個上期,一個月按金

營業資料

(10/12)營業額$500,000租 金$53,000人 工#$130,000入 貨$200,000雜 項$50,000盈 利$67,000#老闆、七名全職及四名兼職

配料最賺錢

餐廳日售逾三十隻雞,文姐直言﹕「雞煲做得多會蝕,配料及燒烤先賺錢!」賣配料的收入佔六成生意額,燒烤則佔兩成,其中以蔬菜類及涼拌小食的毛利為最高,可達九成,「小食分量細,食咗唔覺飽,叫咗樓面一定要推介。」文姐聲稱是她首創在雞煲店兼賣燒烤,主因是隨變開張初期,生意差,故加入燒烤增加賣點。後來發現燒烤菜式,如雞皮、雞軟骨等毛利高達九成,部分丸類、肉類及海鮮可與打邊爐共用,減省餐廳購入過多種類食材,易於控制。但現時店內食材多達數十種,為求新鮮及節省倉儲空間,每日入貨量並不多。文姐捨棄一貫入貨模式,改由員工負責到街市搜購食材。每日收鋪前,文姐、樓面及廚師會共同商討翌日入貨分量,再交由各員工跟進。購貨的地點無限制,只求價錢便宜的新鮮靚貨,並在下午四點將食材交至公司。員工入職前,已獲悉年終可分紅,所以入貨時會更謹慎,成本大大降低兩至三成。

製作麻辣鍋底料

1 剪開辣椒頂,篩走部分辣椒籽,因其較易煮燶。2 辣椒殼烚至軟身後,剁碎成蓉。3 燒滾菜油,倒入辣椒蓉、花椒(青色取其麻,紅色取其香)、蒜蓉、豆瓣醬,以及用當歸、黨參、桂皮、八角、丁香、靈草及辣椒等十多種材料磨製而成的香料粉。4 翻炒約三至五分鐘後盛起,在室溫下發酵一至兩日後方可使用。

「老佛爺」睇數

經營隨變,因不懂管賬目而致退股收場。自言不懂數字的文姐,吸取教訓,開辦凰朝之初已邀請曾打理空運生意的前度男朋友簡錦超擔任經理,負責管理賬目。文姐指簡的數口精,每日將入貨賬單整理妥當,兼負責收銀。記者問她食物標價,她都不大清楚,公司開業成本及營運資料亦由簡提供。不怕對方「穿櫃桶底」?「我信佢,成日諗住俾人呃會好辛苦,你係咪覺得我好蠢?」文姐笑說。簡錦超一頭白髮,外表看似兇神惡煞,店內員工也稱他為「老佛爺」。文姐解釋老佛爺外表另有好處,「有客人見你女人仔一個就恰你,又要俾折頭,又要送嘢食,我就話要問老佛爺,客人望一望佢就會縮沙。」訪問期間,一眾員工與文姐關係融洽,不時提醒大忙人文姐要準時食飯。文姐感慨,隨變的一課讓她學會如何與員工相處,「以前做廚房,一定覺得樓面唔掂,有咩事就即刻鬧出面。依家心平氣和,上次伙記被客人鬧,我即刻衝出去同個客人道歉,我係老闆,我都有份o架。」餐廳下午六點開鋪,文姐每日工作至凌晨兩、三點,終捱出病來,發現有膽石及胃部生瘜肉。記者見她收工前還和員工吃雞煲,即勸她少吃辣,她搖搖頭道﹕「試味好緊要,況且我都鍾意食﹗」日忙夜忙的她放工後還要照顧家中四隻收養回來的流浪狗,每月更抽空到錦田的狗場做義工,她一臉期盼道﹕「最想賺多啲錢,建一個狗場,人老咗都有政府養,但係動物就無人理,我好想幫佢哋。」

雞煲比併

凰朝及隨變都由文姐一手創辦,麻辣雞煲的底料亦出自同一配方。上週一晚,記者在兩家店鋪外賣相同食物,由編輯部及攝影師一同試食兩者的分別(圖左為凰朝,圖右為隨變)。

打不 不死 雞煲 奇女子
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打不開的電視盒子

http://magazine.caixin.com/2012-12-21/100475311.html
「當我走進客廳,打開電視,我感覺時間像倒退了20到30年。這是一個讓人充滿興趣的領域。」近日,蘋果公司CEO蒂姆·庫克的一席話,再次引發了外界對蘋果TV即將出籠的猜測。互聯網如何滲透、改變,甚至顛覆電視,這是繼電腦、手機之後,IT界下一個極具想像空間的領域。

  但在中國,電視屏幕背後關聯著敏感的政策管控,這使互聯網的滲透阻力重重。近年來,終端硬件廠商、廣電和電信運營商、互聯網公司等各方勢力紛紛殺入互聯網電視,各種互聯網電視一體機或機頂盒面市,但始終難以真正地讓電視屏幕直接地、自由地登上因特網。

  小米盒子「觸雷倒地」,是最新一宗案例。這再次給業界提了醒,電視領域最關鍵的問題不是技術、資金乃至商業模式,而是廣電總局的政策管制及牌照準入。嚴厲的政策管制,以及相關各方的利益衝突與糾葛,制約著中國互聯網電視的發展,但產業力量的不斷集結也在逐漸擴大政策的裂縫。

剛起步的「千億金礦」

  互聯網電視是基於開放互聯網的電視服務,這被認為是繼PC、手機之後,下一個互聯網領域的「超級金礦」。谷歌、蘋果等互聯網巨頭均在籌劃佈局。

  Digital TV Research(數字電視研究公司)報告預計,中國互聯網電視的數量將從2010年的200萬台增至2017年的9300萬台。而國內終端廠商的預測更為樂觀。目前中國彩電市場年銷量約為4000萬台,智能電視的整體滲透率在40%左右,並有逐年上升趨勢。2012年,中國互聯網電視終端用戶(一體機+機頂盒)規模超過2000萬。照此趨勢,未來五年內,互聯網電視用戶數有望過億。

  即使僅以硬件銷售計算,這已是一個千億級的市場。「這個市場足夠大,能夠容納多家上市公司。」優朋普樂公司CEO邵以丁對財新記者稱,即使互聯網電視只是取代家庭DVD的市場,也有近600億元的市場規模。優朋普樂是一家互聯網電視服務提供商,與南方傳媒合作運營互聯網電視業務。

  一位家電廠商人士給財新記者算了一筆賬:以彩電年銷量4000萬台,智能電視比例40%,每台智能電視均價4000元計算,智能電視的市場規模在640億元;以互聯網電視機頂盒年銷量500萬台,均價300元計算,這部分市場規模約150億元。這兩部分硬件的市場規模就接近800億元。

  奇虎360公司CEO周鴻禕判斷,智能電視應用和服務,將是投資人和開發者的下一個千億級金礦。上述數字電視研究公司的報告稱,全球互聯網電視的視頻收入規模將在2017年達到287億美元。其中,中國市場將從2010年的4900萬美元躍升至2017年的20.57億美元。

  邵以丁認為,互聯網在PC端、手機端的業務發展軌跡,在互聯網電視上仍會重現,比如遊戲、社交、電子商務等業務未來都有可能移植到互聯網電視,它們在初期可能規模不大,但未來會越做越大。現在中國的家庭基礎帶寬達到2M以上,互聯網電視在中國進入大發展的時機已經成熟。

  各路資本正在積極行動。百視通2012年1月與聯通合作推出互聯網電視機頂盒;樂視網與CNTV(中國網絡電視台)合作云視頻超清機,11月發佈「超級電視」,12月20日推出樂視盒子;小米公司11月發佈小米機頂盒;騰訊與CNTV合資成立未來電視有線公司,合作運營互聯網電視;視頻網站愛奇藝與央廣新媒體公司以及江蘇電視台合資成立銀河互聯網電視有線公司,佈局互聯網電視;創維、TCL、海信等家電廠商也與牌照方合作,內置互聯網電視終端。

  此外,中國移動的互聯網電視項目組也和多家牌照方談判,計劃2013年試水互聯網電視業務。

  創新工場今年投資了樂視網旗下的互聯網電視公司樂視致新。創新工場合夥人邱浩對財新記者稱,這也是因為看好互聯網電視業務未來在中國的發展空間,提前佈局。

  邵以丁判斷,未來高清視頻內容的播放,一定是以電視屏幕為主。「在PC、手機上看視頻就像個人吃快餐,在電視上看高清視頻才是全家人吃正餐。」

小米盒子「踩雷」

  但是,現階段中國的互聯網電視在產業政策上仍存在諸多限制,各路人馬想玩轉這個產業,還有很長的路要走。迅速被叫停的小米盒子,即是典型案例。

  小米公司在11月14日發佈小米盒子工程機測試,在11月22日晚間即宣告因系統維護暫停視頻服務,計劃於12月正式發佈的小米盒子現在已變得遙遙無期。小米公司稱,正在按照國家相關政策,與互聯網電視集成平台和持牌機構密切合作,爭取盡快開始下一輪測試。

  一位接近小米公司的知情人士對財新記者透露,小米盒子正與百視通談合作。百視通今年11月曾公告新獲廣電總局批覆200萬個互聯網電視機頂盒客戶端編號,一個編號只能對應一台機頂盒。

  小米盒子被閃電叫停,引發廣電、電信和互聯網圈的廣泛討論。「雷軍(小米公司董事長)更多是在試水,但是走得太急,對廣電行業的複雜度估計不足。」原中國移動家庭多媒體事業部經理盧山說,小米盒子違反了廣電總局2011年10月下發的《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》(業內稱181號文)。

  181號文規定,互聯網電視終端產品只能惟一連接互聯網電視集成平台,而不得有其他訪問互聯網的通道。這意味著,互聯網電視終端只能與互聯網電視牌照方合作,不得將公共互聯網上的內容直接提供給用戶。目前,擁有互聯網電視集成牌照的機構有七家:CNTV、百視通、華數傳媒、南方傳媒、湖南電視台、中國國際廣播電台、中央人民廣播電台。廣電總局對互聯網電視終端設備採取許可序列號管理。

  小米盒子之前已與華數傳媒合作,獲得華數擁有的終端序列號,並接入了華數的集成播控平台。但問題在於,華數傳媒的內容播控平台不是小米盒子的惟一內容來源,小米盒子還集成了搜狐視頻、騰訊視頻、PPTV、風行網等視頻網站。這相當於在小米盒子上開了其他通向公共互聯網的通道。

  小米盒子聚合視頻網站內容的做法,也違反了181號文中「互聯網電視播放的內容應當具有電視播出版權」的規定。而搜狐視頻、騰訊視頻等網站的大部分影視內容只有網絡版權,沒有電視版權。

  「廣電總局必然會叫停小米盒子,如果不叫停,類似小米盒子的產品馬上就會大規模鋪開,到時候廣電總局再想管就難了。」盧山分析說。

  事實上,在小米盒子問世前,已有廠商生產了一些山寨盒子在深圳華強北、北京中關村等電子市場銷售,這些山寨盒子也聚合了視頻網站的高清內容和海外電視節目。「但這些山寨廠商規模較小,比較低調,廣電總局之前就睜一隻眼閉一隻眼。」盧山說,小米通過互聯網銷售,如果得到廣電總局默許,鋪貨量會很快,其他廠商再跟進,局面勢必難以控制。

  「雷軍不是不懂政策,而是在試探政策,更核心的意圖是小米想做內容運營。」一家互聯網公司負責人對財新記者分析。在互聯網電視產業鏈中,價值核心在內容運營,而終端硬件賺錢很辛苦。雷軍在小米盒子發佈會上也表態,小米盒子不會通過硬件來賺錢,而是通過內容和服務產生價值。

  但在過去IPTV、三網融合的多次政策博弈中,廣電總局始終將電視內容集成與運營牢牢地抓在自己手中。小米盒子的失敗,絲毫不令業界意外。

廣電總局要主導權

  「廣電總局管控的核心只有四個字,可管可控。」邵以丁表示,與PC、手機等私人屏幕不同,電視是家庭公共屏幕,廣電總局認為自己有責任讓出現在電視屏幕上的內容做到可管可控。

  在此邏輯下,不管是IPTV還是互聯網電視,都必須搭建內容集成播控平台。而播控平台也只有廣電系企業才拿得到牌照。此外,為防止互聯網電視對傳統有線電視運營商形成衝擊,181號文中還規定,「目前階段,互聯網電視內容服務以向用戶提供視頻點播和圖文信息服務為主,暫不開展廣播電視節目直播類服務。」

  「這是廣電吸取了IPTV的教訓。」盧山告訴財新記者,此前中國電信與百視通合作的IPTV業務,可以提供直播內容,對地方廣電網絡有替代作用,曾引起地方廣電網絡強烈反對。IPTV的用戶數目前已經超過2000萬。

  在IPTV業務中,廣電系統雖然掌握了集成播控平台,但在合作中,主導用戶拓展、計費系統、運營數據等的電信運營商實際控制了業務平台。所以,在互聯網電視業務上,廣電總局明確規定,互聯網電視集成機構應當建立獨立的用戶管理、計費認證系統,不得與傳輸網絡運營商合作進行互聯網電視業務的用戶管理、計費認證工作。

  「此舉意在將電信運營商踢出。」盧山透露,中國移動與互聯網電視牌照方談合作時,牌照方都要價很高,基本讓電信運營商淪為流量管道。

  從2010年以來,針對不斷試探政策底限的互聯網電視業務,廣電總局反應迅速,連續發出多個規範性文件,顯示了其強烈的產業主導意識。「這與廣電總局的一貫風格有些不同,發文之迅速,行文之嚴厲,條款之嚴密,以往都很少見。」盧山說。

  各路資本在廣電總局的強烈主導意識下屢屢碰壁,空間狹窄。比如,電視機廠商內置自建的集成平台很快被叫停;互聯網企業則需要尋求與牌照方合作,才有資質開展業務;電信運營商發展用戶的能力最強,線下網絡與資費系統完善,但被廣電的政策排除在外,現在只得處於觀望狀態。像中國電信目前能做的只是升級IPTV的客戶端與系統,對互聯網電視低調演進。

  在技術和運營經驗上實際不如互聯網企業和電信運營商的牌照方,是產業鏈價值的核心。它們全部來自廣電系統,因為互聯網電視業務與原有有線網絡、IPTV業務存在一定衝突,它們對發展互聯網電視的積極性不強。殷建勇稱,「牌照方現在是坐地收錢的模式,每授權一個盒子或一台電視機內置終端就能收到錢。」機頂盒廠家透露,一個編碼許可的價格大致在15元左右,CNTV、百視通和華數傳媒的開價都差不多。

  「此前,家電廠商、互聯網企業、廣電運營商都想通吃產業鏈,但最終都沒能實現。」邵以丁說,經過政策管制,各方也開始磨合妥協,尋求產業鏈的共贏之道。

拱出來的空間

  一位電信運營商人士指出,要做大互聯網電視產業,需要現有的政策適當放鬆。允許更多的玩家入場,共同運營,各自發揮價值,最終形成全產業鏈參與的健康模式。

  「與廣電系統合作,要一點一點去試探和突破政策,但不能突破得太多,也不能到底線。」和廣電系統企業合作過的人士分析說,互聯網企業或電信運營商需要與廣電系統內部企業結盟,形成一致利益,才有可能慢慢推動廣電總局松一點手。

  邵以丁認為,產業鏈各方應該先在現有的規則內把事情做好,拓展出市場和規模,再來推動政策調整。

  事實上,現有的互聯網電視管控政策,已較早前有所放寬,這是被市場一點一點「拱」出來的。最早積極推廣互聯網電視概念的是電視機廠商,借此提高銷量和利潤率。同時,還試圖做一些「軟硬平台結合」的轉型。電視機廠商曾自建集成平台,聚合互聯網上一些高清視頻內容,但很快被廣電總局叫停。之後,電視機協會與廣電總局交涉,最終情形有所緩和,廣電總局出台互聯網電視集成業務管理規範,發放集成業務牌照,允許電視機廠商與牌照方合作發展互聯網電視。2011年,樂視網推出樂視盒子。廣電總局也叫停,但允許上海、長沙和杭州三個城市進行互聯網電視機頂盒試點。

  盧山認為,未來,牌照方可能會推動廣電總局去慢慢調整政策。「比如百視通,作為上市公司,同時它需要業績回報,運作就很靈活。」

  但在廣電總局的職能中,政治優先,管理意識形態;同時兼顧產業利益。在這兩個目標之間,有時存在矛盾,但也有空間。這個空間就是政策鬆動之希望所在。

  「廣電掌控集成播控平台,短期存在調整空間,比如可以多放出一些牌照,或在細節處調整,如允許直播內容進入互聯網電視播控平台,允許與電信運營商合作等。」盧山說,而長期看,他認為需要從制度層面作出調整,比如改牌照審批為備案制。顯然,他的想法與現實有著遙遠的距離。■


打不 不開 開的 電視 盒子
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打不死復古店谷底翻生

2013-02-07  NM
 

做生意,有股東出走,自立門戶,是常見的事。今次生意主角、懷舊男裝店LUDDITE老闆高子康(Rex),不但被遠房親戚兼舊拍檔Raymond「起飛腳」,對方還在隔籬鋪位另起爐灶,擺明車馬對着幹。初時Raymond不肯退股,令LUDDITE幾乎要清盤,最後出動家人調解,才「妥協」以高價賣股。Rex堅信自家設計及二手的懷舊服裝「有得做」,於是向家人借錢,買回股份,重新起步,咬實牙關道:「我唔信佢整得死我!」

由銅鑼灣崇光百貨走到禮頓道的禮信大廈,差不多要十分鐘。大廈地下商場入口並不起眼,一不留神便會錯過。場內燈光陰暗,白色天花剝落,電線鋪塵,有茶餐廳、貨倉、生果鋪及五金鋪,除了午飯時有白領來吃飯外,其餘時間如同一個死場。但偏偏在這個老香港式的商場內,開了兩間歐美式服裝鋪。從門外看,兩間鋪都是黑色門框,配以落地玻璃,鋪內同用昏黃的燈泡,加上木製的枱櫈,雖然一間賣西裝,一間賣懷舊服裝,但「巧合地」同賣美國式的狩獵服裝、款式相近的煲呔、針織呔和襪等配件,價錢相若。記者好奇問Rex,才知道兩鋪早有「淵源」。

蜜月期

「律師都話我蠢,容易信人!」今年三十二歲的Rex,二十三歲去了日本讀服裝設計,畢業後留在當地打工,兩年前才回流香港。大概每個讀設計的人,都想有屬於自己的服裝鋪,所以他在禮信大廈開了間男裝店,他解釋:「香港好多男裝店,但無乜懷舊、歐美軍事風格嘅專賣店,就算有都好貴!」剛好遠房親戚Raymond在澳洲過了一年工作假期後回港,尚未找到工作,主動找Rex合作,「當時我需要人幫手,佢又係讀設計出身,咪合作囉!」二人同樣喜歡美國工人服、狩獵服裝等,一一年七月合資三十多萬,在禮信大廈開設LUDDITE。「我唔鍾意香港啲商場個個都一樣,反而想搵有老香港特色嘅地方,一般人都不會選呢度,當年業主知道我賣衫,都話:『吓?你哋有冇錢交租o架?』」二人一同打天下,Rex靠設計行內的朋友介紹,一邊從日本購入古著,一邊在內地找廠做衫。「初時信晒佢,邊度入貨、邊度搵廠做衫,都教晒他。嗰時我喺油麻地開咗間『文化屋雜貨店』,賣日本雜貨,所以睇鋪多數由嗰個人負責。」Rex說。自拆夥後,他都用「嗰個人」稱呼Raymond。本來相安無事,LUDDITE接受過多間服裝雜誌訪問後,漸漸吸引到一班熟客,開業大半年後已月賺二、三萬元,最高峰時有五萬元。

拆檔反目

以為迎來春天,怎知卻是寒冬。去年中,隔壁鋪位放租,Rex見生意有增長,提議租入鋪位,遭拍檔反對。「佢話有朋友租咗來做餅店。」蒙在鼓裡的Rex就此作罷。怎知有天Raymond來電,說會到隔壁店做西裝生意。「嗰吓好突然,感覺好像老婆突然出去勾佬!」Rex氣憤道。幫襯了一年多的熟客阿Mo亦看不過眼:「Raymond初時仲話係LUDDITE分店,只係做唔同路線嘅衫。」股東糾紛,最麻煩還是「掟煲費」,「最初佢唔肯退股,我賺錢無可能仲要分俾佢,但佢有一半股權,可以要求清盤,要我賤賣間鋪來分錢。」Rex惟有尋求律師協助,答案是:「律師話可以告他『以股東身份損害公司利益』,但民事訴訟可以拖三、四年,其間要凍結鋪頭資金,加埋律師費,我邊有咁多錢?」最後在家人介入下,Raymond開價二十多萬賣股,Rex無奈向家人借錢買入:「當時LUDDITE未回本,剛開始有錢賺,廿萬梗係唔合理。」雙方拉扯了近四個月,LUDDITE以往每兩個月入一次貨,亦要暫停。「啲客成日問:『有無新貨呀?』我都唔好意思答。」生意由盈轉虧,每月蝕萬多元,加上要買回股權,Rex已負債纍纍。但另一邊廂,Raymond的西裝店裝修得如火如荼,「街坊行過,還恭喜我又開新鋪,連隔籬裝修師傅都走來問我點裝修,因為以前LUDDITE裝修都係他負責嘅。」Rex沉着聲道。記者找Raymond回應,他對舊公司的事支吾以對:「唔好講啦,係啲小器嘅人搞咁多嘢之嘛,之前係有傾,但嘥我時間,俗啲講句,唔好阻住我發達啦!」一臉不屑的Raymond彎彎嘴角,忍不住偷笑。

重新出發

開業以來,LUDDITE七成貨品是男裝,主要是美國工人服、軍服、軍用品、狩獵裝,還兼售皮鞋和帽,「有一半係二手嘅,有時自己旅行搵返來,或託朋友幫我喺唔同國家嘅二手店搵;其餘係自己設計,去深水埗買布、配件,再寄上大陸嘅廠做,每款做二十件左右。」Rex說,店內有兩成貨是衣服配件,如煲呔、針織呔和襪,來自日本認識的一班設計師,最後一成是從日本古著店找回來的女裝,「女仔愛乾淨,所以古著衫嘅客以男性為主。」Rex笑說。和拍檔的四個月糾紛中,Rex集中設計新款及找古著。為免被Raymond抄襲,Rex找新廠做衫,及親自飛到日本找新貨源。去年十一月,新貨終於到齊,LUDDITE總算有個新開始。「油麻地間雜貨店無做了,依家星期一至日都係自己睇鋪,最多請兼職頂半日。」現在,Rex早上到深水埗買材料,下午在鋪頭邊看鋪,邊設計及車衣,「幾乎晚晚都做到兩、三點先走,係辛苦啲,但我好享受依家生活,可以做自己嘅設計、賣自己想賣嘅衫。」糾紛後,有批熟客走了,Rex並不擔心:「我睇過一本書,裡面講到:『用最好的心情,面對最壞的事情』,佢整我唔死,但我以後都會學識保護自己,不再太容易相信人。」

開業成本(07/2011)

租金*:$80,000入貨:$150,000裝修:$100,000雜項:$30,000總投資:$360,000*兩個月按金、1個月上期

營業資料(12/2011)

營業額*:$100,000租金:$20,000入貨:$45,000人工*:$20,000水電:$1,500盈利:$13,500*一個老闆人工

一點意見

吳伯恩(恩記),鉅龍酒家老闆。○三年他和黃永幟(幟哥)夾股開設龍皇酒家,後來因意見不合,最後吳伯恩憤然退股離開。這次以作為過來人身份,為Rex提供意見:1.合作做生意講個信字,但為保護自己,必須先小人後君子,花一筆錢在合作前上律師樓簽好協議,解釋所有股東嘅權利同責任,免得最後公說公有理,婆說婆有理。2.開鋪前先註冊一間有限公司,由公司持有服裝店,這樣雙方股份、賺蝕更加分明。兩個人開會,都叫做股東會,要寫會議記錄,最好錄音。我以前不肯做,覺得令股東之間無了互信,但之後卻發現有人反口覆舌。

打不 不死 復古 谷底 翻生
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價格戰打不死京東,京東也躲不開價格戰!

http://www.iheima.com/archives/36472.html

京東2012完成600億 2013衝擊1100億

京東去年完成600億的交易規模並不出人意料,要是完不成600億才會讓人稱奇,因為京東的豪言壯語早已在去年初就放了出去,期間還出現過2012年計劃要完成1000億、800億的說法,當然這類說法一般都是公關煙幕彈,用來試探輿論深淺,2012年完成600億的銷售目標還相對靠譜。對於京東來講,必然要保持著高增長率,如果增速一旦放緩,就意味著京東的發展遇到了瓶頸,這就讓京東IPO失去了想像力,同時也會遭到輿論的「唾棄」與資本市場的拋棄。

業績證明一切,是對輿論質疑最有力的回擊,是給資本市場的信心,保持高速增長是京東最基本的發展要求,就算刷業績也會完成年初制定的市場目標。今年,劉強東給京東制定了1100億的發展目標,已如今京東的基礎實力,供應鏈關係、銷售規模、網站流量和網民紅利等多方面來看,完成1100億雖然有難度並不是沒有可能,況且衝擊銷售額的方式有很多。京東在明年上市的可能性極高,所以今年的業績一定要好看,不僅要衝擊1100億的銷售規模,還要力爭盈利。而國內電商市場正在走向理性,資本市場的態度也在回暖,京東已經初具上市的基本條件,今年將為IPO做最後的準備。

價格戰已經不足以擊潰京東

劉強東去年4月號稱資金儲備有60億,今年則宣稱資金儲備已有150億,但大家都清楚這錢除了剛融資的7億美元,剩下了100億基本上都是供應商的貨款。京東有錢,但京東也很差錢,供應商的貨款是京東用來自身發展正常周轉使用的,這筆錢京東是不敢輕易挪用,一旦這部分錢出現問題,京東將會出現真正的資金鏈斷裂的危險。

劉強東手握100億供應商的貨款,完全有能力抵禦競爭對手的價格戰衝擊。在去年京東敢於硬拚對手,因為電商之間的價格戰是對自身供應鏈財務管理的考驗,價格戰需要投入的資金仍然是在供應鏈財務上,京東與競爭對手的價格戰根本不會對自身造成實質傷害。

假設京東與對手的價格戰確實需要自身投入2億,也就是京東需要虧2億,但這2億虧損並不能立即對京東構成影響,京東有足夠的資金儲備,也就是京東6月打價格戰的投入8月才會在財務上結算,8月打價格戰的投入10月才會在財務上結算,而這期間京東整體的交易規模增長,整體賬期再拉長,所以在財務上京東的正常運營基本上不會受到價格戰的影響。

但欠債終究要還的,京東可以通過融資來還,也可以通過其他方式來還,甚至可以盈利之後再補漏。總之供應商的貨款在京東的財務中不斷滾動,以京東現在的體量幾億元規模的價格戰根本打不垮京東。幾十億、上百億的價格戰京東才有可能倒下,但對於零售業來講,單次發起幾十億、上百億規模的價格戰的可能性幾乎為零。

京東選擇不盈利而不斷衝擊銷售額是很明確的選擇,銷售額越大,供應鏈資金也就越多,京東抵禦衝擊的能力也就越強。京東現在可以承受單次上億規模的價格戰,而噹噹現今的體量就無法承受這樣的衝擊。當然規模不僅在財務運轉上有著優勢,同時在毛利上也有著優勢,劉強東在接受採訪時也說過,10億規模的銷售額就拿10億規模的返點,100億規模的銷售額就拿100億的返點,衝擊銷售額也提高毛利的一種方式。在國內,銷售額是衡量電商企業的第一標準,其次才是贏利、服務、運營等其他方面。

京東把融資燒完很有可能,但指望京東資金鏈斷裂就有些難了,所以單純的通過價格戰擊潰京東已不現實,京東目前的體量完全可以抵禦價格戰的衝擊。

趕上好時候 眾矢之的京東欲告別價格戰 年底力爭盈利

京東放出信號,今年第四季度要實現真正意義上的盈利,盈利就需要京東在多方面做出努力,控制成本,提高毛利,增強流量轉化,做快遞、賣廣告、收平台費、做金融等,京東可以獲利的方式越來越多,今年再告別無休止的價格戰,第四季度實現盈利也很有可能。

去打一場又一場的電商價格戰,引起了有關部門的重視,今年有關部門開始對電商價格戰做出了一定限制,這或多或少對京東有一定幫助。因為有政策的約束,電商價格戰不會打的那麼明顯了,京東有理由不應戰了,輿論的壓力也會降低些。

京東一直是價格戰的眾矢之的,每家價格戰的戰火必然燒向京東。但在每次電商價格戰中京東有意掌握主動權,無論是打擊噹噹,還是挑釁天貓,又或叫板蘇寧易購,京東從來都主動攻擊,而在不能掌握主動權的情況下,對競爭對手的隔空叫板從來都不予正面理睬。京東懂一個巴掌拍不響的道理,之前易訊、1號店的叫板,京東都給忽略不計,沒有輿論的關注,易訊、1號店也只是自娛自樂的給自己的忠實用戶提供優惠,在品牌宣傳上的效果不佳,對京東的影響並不大。

京東要在年底實現盈利,減少價格戰的次數是必要的,劉強東也表示去年與蘇寧易購大戰時,一天就虧了2個億。今年常規的促銷會做,但京東會控制毛利,與對手的直面衝突也會減少,畢竟價格戰只是衝擊銷售額的方式,並不是提升毛利的有效手段。

京東躲不開價格戰

曾經不可一世,叫囂著全網最低價的京東,要開始提高毛利尋求盈利了,而被京東的低價脫下泥潭的噹噹還是虧損中苦苦掙扎。噹噹的存在從另一個層面印證著京東的成功,不過噹噹今天的處境也可能是京東明日的結果。

京東可以承受價格戰衝擊,但並不代表對手不斷髮起的價格戰對京東沒有影響,也並不代表未來的價格戰對京東造不成損傷。經過去年815一場京蘇大戰,蘇寧易購已經形成了很強的品牌影響力,消費者開始習慣拿蘇寧易購與京東對比,今年蘇寧易購不停的發動促銷活動勢必會分流一部分京東用戶。況且還有易訊、1號店、國美、噹噹等都以京東為目標對手,都想分流京東的用戶。今年要規模又要盈利,京東很難在價格戰的泥潭中抽身自保。

價格戰讓電商快速成長,就算京東上市同樣還會受到價格戰的衝擊。當年京東對噹噹在圖書市場上的價格戰讓噹噹深陷虧損之中,市值一降再降;與蘇寧易購在3C家電市場的價格戰也讓蘇寧的股價出現波動。出來混遲早要還的,京東上市之後也將會受到競爭對手的價格戰衝擊。

結語

價格戰是中國零售業永恆的主題,但京東已經開始想辦法走出價格戰的深淵。中國零售業毛利普遍偏低,單純的購銷業務是不可能讓京東實現盈利的,真正可以讓京東盈利的是圍繞零售業務展開的增值服務,也就是劉強東想要的數據、金融、平台。網絡零售只是這些業務的母體,是京東的基礎。電商之間表面打的是價格戰,實則是在爭奪市場話語權與市場掌控力,為其增值服務提供發展基礎。

價格戰 價格 打不 不死 京東 也躲 躲不 不開
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現代美容:江湖險惡,打不贏就撤 BILL

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3dbfb5400101mtuh.html

在河邊走,濕腳難免。

 

現代美容(00919)突發盈警,有投資者洗倉。還沒反應過來,已經暴跌。對於這種暴跌,我的第一反應是:撤。江湖險惡,走了再說。她有實質性的經營困境,也有大股東近年情緒很不穩定。跌得太快,掛單賣了近一半,剩下部分--在心理層面已經直接計提,清零。市場已經對這公司完全失去信心,耐心,還有相當於現價市值的現金,賣殼最好了。畢竟是投機的品種,一直是佔投資組合最少的股票。即使像巨濤這樣翻幾番的,也對投資組合沒太大貢獻。投機,有贏有輸,認栽!其實這股票我成本價並不高,損失的是時間和資金成本。

 

今年賣了巨濤,又計提了現代美容,投機品種剩下南粵(03399)了,60多億的營業額,副業中一條收費立交利潤就超億,還有62對高速公路服務區,加油站,廣告牌。一年利潤才幾千萬,都給豬虧空了。---這個投機品種投入有點大,比瑞房還多。瑞房也很懸,市場不會給他高估值,資本市場的名聲太壞了,雖然她的房子都排著隊搶著去買。我再忍忍,用之前賣出的正股參與瑞房的供股。

現代 美容 江湖 險惡 打不 不贏 贏就 就撤 BILL
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台灣牛精神||台灣巧維︾送貨員磨成老闆 撤單火災打不倒 台製寢具讓凌志、麗晶「睡」出尊榮

2013-10-21  TWM
 
 

 

位於南投竹山工業區的台灣巧維,成立已近二十三年。雖然,其中歷經九二一地震、納莉風災、工廠大火、市場的變遷以及股東求去,不但沒被數度的天災人禍打倒,反而淬鍊出更精準的應變能力,成為多家世界名牌的供貨商,展現台灣企業的堅實面貌。

走進有著奼紫嫣紅棉花園、溫馨城堡外觀的「台灣巧維」觀光工廠,老師們正帶著一群小朋友介紹著各式各樣材質、花色的被單,孩童們也因為第一次親眼目睹寢具生產實境興奮不已。

眼前台灣巧維的興榮景象,很難想像,是董事長翁啟富憑著過人的毅力與危機處理能力,於一片焦土上再造新局,從祝融肆虐後重生。

浴火重生後的台灣寢具界龍頭台灣巧維,如今不但生產線滿載,每年營業額高達二億多元,更讓美、法、義等十多個國家、上百個品牌都能見到MIT的產品。甚至,童裝界的奇哥、頂級轎車LEXUS、彩妝名品蘭蔻、佳麗寶等用來饋贈客戶所送的寢具贈品,以及全球知名連鎖飯店麗晶、君悅飯店床上鋪的被單、床組,也出自於台灣巧維。

在最暗處看到亮光

創業失利 進駐量販店建功這是一家窩在山林裡的小廠,但卻因為翁啟富遭遇困難打死不退的堅持,替台灣爭足了面子。回想創業過程中的風雨,翁啟富語重心長地表示,「要在最暗之處,看到亮光。」翁啟富高職畢業之後,就到位於台北的毛浴巾界龍頭大廠「美冠織造」工作,從工廠送貨員做起。由於做事勤快、反應機靈,不久,即被派去跑業務,甚至一九八二年當完兵,還被「禮聘」回廠。因為業績卓著,很快就晉升至行銷部處長,掌管著上億元的訂單。為了更順利地完成公司的任務,翁啟富一有空就跑到第一線,跟著技術員學習紡織的作業流程,閒暇時還去上企管課,練就了「技術、行銷皆備」的本領。

無奈的是,後來公司派系傾軋嚴重,於是,不願捲入複雜人事紛爭的翁啟富,決定自行創業。翁啟富與兩位同事捧著多年來攢積下來,合計兩百萬元的資金,在台北市租下一小間辦公室,雇了一位會計以及送貨員,開始打天下的第一步。

然而,一切遠不如想像中的順遂,翁啟富很快就遇到第一個嚴峻的考驗!原因在於,重情義的翁啟富,為了不與前東家同台競爭,只能另謀出路,從國外引進當時被認為是創新貨色的五趾襪。問題來了!台灣巧維推出的五趾襪,雖然強調吸溼、除臭且機能性佳;但一雙一二○元的售價偏高,加上穿脫不易,因此,在推廣時遭遇到很大的瓶頸,短短一年,就幾乎燒光了公司的所有資金。

「當時沒有多餘的心思去怨天尤人,滿腦子想的只是一個簡單問題:出路在哪裡?」翁啟富沒有因為踢到鐵板而喪志,反而思索著如何另闢蹊徑。

當時,翁啟富發現,台灣堪稱紡織王國,但是多半的被單、床組寢具竟然是從國外進口;少部分國產的寢具,則是以百貨用品行、嫁妝店為主要的販售通路。此時,常到美、日等外國考察的翁啟富,已認知到寢具是大型量販店的熱銷商品,並且也得到市場訊息,「萬客隆、家樂福等國際量販通路將要進軍台灣,我告訴自己,時機到了!有產品(寢具)、有通路(量販店),就是它了!」

供過於求 壯士斷腕

顛峰期減少供貨 另闢蹊徑翁啟富分析當時的市場狀況,認為銷貨到百貨行、嫁妝店等傳統通路的寢具工廠,只能以寄賣的方式交易,若是產品滯銷就得慘遭退貨,將蒙受龐大損失。因此,若以量販賣場為通路,儘管收購價不如傳統通路,但有六成出貨都採賣斷方式,讓製造工廠少了被退貨的風險;再加上進貨量大,利潤反倒比傳統通路好很多。更重要的是,當時翁啟富研判,「量販店將會有十年的好光景!」於是,台灣巧維率業界之先,成了第一個進駐量販店的寢具業者。

果不其然,一九八○、九○年代正是全台量販店的全盛時期,而搶得頭香的台灣巧維,由於一開始就與通路商培養了革命情感,搶占了各大通路的黃金櫃位,搭上量販市場的浪頭,迅速成長。到了九五年,營業額已達兩億元的高峰,穩坐業界龍頭。

然而,搶得「灘頭堡」的翁啟富,在營運的顛峰時期,卻察覺到寢具用品的售價,已從熱銷商品到必須半價拋售,量販通路市場即將衰退的氣氛。因此,決定要壯士斷腕,減少量販系統供貨量,另闢蹊徑!台灣巧維對各大量販店的供貨,原本每年有兩億多元銷貨量,到二○○四年已減至七、八千萬元。

此舉卻讓翁啟富面臨事業的第二大考驗。因為股東們對他的決策極為不滿,他們認為,「生意上門不做?還把市場拱手讓人?」埋下歧見之後,股東在台灣巧維訂單萎縮到最嚴重的時期,紛紛撤資而去,另立門戶。「這是我首度嘗到了孤獨的滋味。」在無法爭取股東認同的情況下,翁啟富只好獨資經營。

但台灣巧維的股東們不了解的是,翁啟富對於市場的衰退,並非全無準備,相反地,他已暗暗地尋求值得轉型的潛在市場;甚至他早已察覺到,消費者對於生活用品愈來愈講究機能性,全球正在興起養生、環保熱潮!

因此,翁啟富在訂單萎縮、股東撤資的情況下,仍然毅然決然地投入大量經費,成立自己的研究部門,並且運用閒置產能開發新產品,例如竹炭、負離子、銀離子、抗菌等機能性寢具。

果不其然,在台灣巧維積極轉型時期,許多同業逐漸嘗到量販店市場萎縮的苦果,兵敗如山倒,反倒是標榜機能性產品的台灣巧維,開出了一片藍海。讓想趕搭流行風潮的精品名牌,紛紛找上門,希望能替他們的客戶量身訂做機能性訴求的寢具作為贈品。也因此,雖然是台灣小廠,台灣巧維卻成了世界名牌爭相下單的重要供貨商。

員工、客戶相挺

熬過大火毀廠 毛利倍增原本看來一切都將步上坦途,卻因○八年一場因老舊電線走火而發生的火災,八成產能全毀於祝融,多年來努力的心血灰飛煙滅。

突如其來的打擊,翁啟富的腦袋「轟」地空白一片,整個人怔住了。回過神來,頓覺心灰意冷的翁啟富,對著員工說:「算了,就結束吧!」沒想到,許多跟了翁啟富一、二十年的員工並不想放棄,哭著說:「總經理,請帶著我們一起救回巧維,我們對您有信心!」員工的情義相挺,帶給翁啟富莫大的力量,為了不負眾望,他忍住淚水,趕緊張羅原料,向下游廠商調機器應急;第二天,就借附近的閒置工廠開始上工,立即恢復生產。

接下來,不僅銀行允諾融資,請來負責重建的建築師,更義氣十足地先墊了五百多萬元進料,甚至還有客戶願意加倍下單,雪中送炭,不到八個月的時間,台灣巧維的生產線又步上了軌道;甚至業務量反而突飛猛進,從低潮時七千多萬元營業額,回復到兩億多元。不同的是,由於生產的是機能性產品,毛利比十多年前暴增了一倍。

從送貨員起家的翁啟富證明,只要秉持百折不撓的精神,遇到困境時,從不同的角度來看待,找尋新出口,不但可以讓事業起死回生,更可以向世界展現台灣企業家靈活不屈的軟實力。

(本系列結束)

翁啟富

出生:1962年,出生於嘉義縣竹崎鄉現職:台灣巧維企業有限公司董事長兼總經理經歷:美冠毛巾浴巾工廠送貨員、行銷部處長學歷:嘉義高工機械製圖科畢業

台灣巧維

成立時間:1990年

負責人:翁啟富

資本額:2000萬元

主要業務:防蟎、抗菌等機能性床組寢具、圍巾、浴袍

營業額:2.5億元

撰文‧林麗娟

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銅去哪了? 打不死的銅融資交易

來源: http://wallstreetcn.com/node/77563

去年年中,高盛曾指出外管局的新政策將終結中國企業利用進口銅進行的融資交易(簡稱“銅融資交易”)。高盛認為,上海保稅區的銅庫存將會大幅度減少,部分庫存會流入國內市場,部分會流入國際市場(高盛當時估計保稅區的銅庫存至少有51萬噸,其中有20-25萬噸會流入國際市場)。看起來,高盛猜對了一半,據花旗銀行最近的報告顯示: 實際上,上海保稅區的銅庫存從2013年年初的80-90萬噸,下降到年末的52.5-55萬噸。此外,上海期貨交易所的銅庫存去年也下降了7.9萬噸,保稅區和上海期貨交易所的總庫存一共下降了約40萬噸。 鑒於市場一致認為去年銅市場是供過於求的,同時中國國內的銅庫存也出現了下降,這只有兩種可能,要麽對去年中國銅消費量增長下滑的估計過分悲觀了,要麽銅庫存流向了國內其它地方(雖然也可能流入國際市場,但認為全部流入國際市場也是不現實的)。鑒於去年下半年持續的“錢荒”已經拖累了經濟的增長,也拖累了對大宗商品的需求,後者明顯更為合理——中國的銅庫存仍然存在: 我們認為,大量的抵押融資金屬不僅存放在備受估算數據關註的上海保稅倉庫,還存放在其它東部港口城市。我們認為,這些金屬庫存可能以“隱形庫存”的方式存在,主要是在岸海關的已清關庫存,我們認為部分中國企業正在利用這些庫存作為抵押品鎖定利率更低的貸款。然而,這並非上報或非估算範圍內銅庫存囤積的唯一來源。中國國家物資儲備局也是大量銅庫存的持有者,市場一直認為國儲局在去年下半年是積極的銅買家。 花旗認為,雖然上海保稅區銅庫存是最有代表性的數字,但廣州、寧波、連雲港、日照、青島、天津和大連等東部港口都已經出現了保稅區銅庫存,這些隱性的保稅區銅庫存估計約有30萬噸。更有趣的是,今年年初開始,伴隨著傳統新增銀行貸款的再次激增,上海保稅區和上海期貨交易所的銅庫存又再次增加了: 在上海保稅區的銅庫存估算量,從去年年末的55萬噸,到今年2月初已經增加至65-70萬噸了...當前中國保稅區網絡已經存有精煉銅庫存高達100萬噸了。 上海期貨交易所的銅庫存也在增加——進入2014年,上期期貨交易所的銅庫存已經快速增加,從年初的5.4萬噸增加至18萬噸。不考慮“隱性庫存”,單是中國保稅區和上海期貨交易所銅庫存的增加已經大幅高於國際LME銅庫存的減少量。 高盛認為,中國銅庫存的增加說明了銅融資交易的再度興旺。然而,花旗認為,中國銅融資活動可能一直都沒有消失過,只是形式改變了: 中國的金屬抵押融資需求可以看成類似於西方國家鋁市場註冊/註銷倉單(進而控制上報的庫存數量,形成影子庫存)的期貨溢價融資需求,這些融資需求在短期與實體經濟的需求形成競爭。然而,長期來說,當市場情況改變或國家/監管幹預迫使改變的時候,這些囤積的庫存將成為競爭性的金屬供應源。中國政府一直嘗試通過公布對抵押融資交易的主要來源影子銀行的控制來迫使銅庫存流入市場。最近幾個月對中國庫存可能湧入國際市場的市場擔憂一直影響了LME銅價的表現。然而,應該記得2013年5月,外管局引入新規開始的時候的確打擊了融資活動。然而,變通的措施很快就出現了,導致8月以後融資需求強勁反彈。12月末,外管局又嘗試進一步打擊這些融資活動,但這次幾乎毫無影響。我們認為,對影子銀行融資行為的打壓很可能只有有效的影響,因為大量非中國銀行圈入了這些交易中。 這意味著,中國的銅融資交易領域去年並沒有發生如高盛預期的大規模去杠桿化,而且可能杠桿進一步增加了。然而,請記住“攀得越高,跌得越重”的道理。
銅去 去哪 哪了 打不 不死 死的 的銅 融資 交易
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不耍心機 憑信念也能成功《來自星星的你》打不倒的生存學

2014-05-12  TWM
 
 

 

當外星人「都教授」遇到大明星「千頌伊」,引爆的不只是韓流商機,劇中隱含更深一層的職場生存學。

「不是你們不要我,是我不要你們!」從萬人簇擁到千夫所指,即使跌入萬丈深淵,他們教你不耍心機,只要有信念,也能活下去。

撰文.鄭淳予、賴筱凡 研究員.黃家慧 圖片提供.緯來戲劇台

來自星星的你

編劇:朴智恩

導演:張太侑、吳忠煥

主要演員:全智賢、金秀賢、朴海鎮、劉仁娜

製作公司:韓國HB娛樂

首播時間、頻道:2013年12月18日韓國SBS電視台劇情簡介:外星男子都敏俊於400年前從外太空來到朝鮮後一直活到現代,因緣際會與當代韓國第一女演員千頌伊相識而墜入愛河的浪漫喜劇。

全球46億人次都在看,《星》劇教 你的那些事……《星》劇播出後,在全球視頻網站吸引超過46億人次點閱,更在亞洲颳起「星星熱」。

這齣台灣首播收視率就超越日劇《半澤直樹》的韓劇,究竟有什麼魅力?

韓國首集收視率15.6%

完結篇收視率28.1%

版權狂銷15國

版權熱銷香港、越南、泰國等15國,光是台灣與中國購買版權費用就逾4000萬元。

網路點閱破46億人次

中國四大視頻網站愛奇藝、PPS、樂視網、迅雷看看,總流量達46億人次。

1/3韓國家庭收看

完結篇收視率高達28.1%,相當於每三戶韓國家庭,就有一戶收看。

陸客訪韓激增43%

今年第一季台灣訪韓人數創新高,達14萬人;中國訪韓人數達103萬人,年成長43%。

在台首播收視1.37%遠勝《半澤直樹》5月5日緯來首播收視率1.37%,遠勝日劇《半澤直樹》首播收視率0.94%。

整理.黃家慧

全智賢

出生:1981年

學歷:韓國東國大學映像學院碩士代表作:《我的野蠻女友》

家庭:已婚

金秀賢

出生:1988年

學歷:韓國中央大學戲劇電影系(就讀中)代表作:《擁抱太陽的月亮》

家庭:未婚

一位被眾人簇擁的大明星、一位在地球活了四百年的外星人,在韓劇《來自星星的你》(以下簡稱《星》劇)中,這兩人的愛情故事,勾動人心。如果,你以為這僅僅是一段外星人遇上地球人的忘年之戀,忍不住譏笑著「高富帥」已滿足不了現代女性的想像,那你可能低估了《星》劇。

當外星人「都敏俊」,遇上個性乖張、蠻橫霸道的亞洲女神「千頌伊」,看似極度誇張又荒謬的一部電視劇,竟讓全亞洲的都會男女們為之瘋狂,韓國完結篇收視率高達二八.一%,光是中國線上視頻網站的收視流量已突破四十六億人次,男主角金秀賢所屬的經紀公司KEYEAST,五個月市值就暴增四十五億元,周邊商品熱賣,還帶動韓國觀光熱潮,連中國中央政治局常委王岐山,都要求文化官員要看《星》劇學行銷。

我們窮極一生都不會變成「亞洲女神」,再努力也沒辦法變成擁有超能力的外星人,可是,在你我生活中,難免會遇到挫折,也可能遭到好友背叛,甚至被人誤解,人生從此陷入低潮。

當我們遇到困難的時候,內心也會期待著貴人出現,能在生死交關之際,拉我們一把……。

當我們處在職場、人生十字路口時,某一刻,我們都相信了自己是「千頌伊」,會有叫作「都敏俊」的貴人來拯救每個你和我。

「她只是因為『美貌』,而擁有不同的人生,讓你把自己投射在她身上。接著,基於種種原因,她掉回凡人的世界,又強化了與我們人格重疊的地方。當你更融入劇情了,你會希望她(再次)成功,因為她的成功就會變得像是你的成功。」在多所大學兼任通識中心助理教授、也是「人渣文本」部落格作者周偉航,為這齣戲下了最好的註解。

戲演完了,其實,背後那一堂堂值得學習的職場學,才正等著我們去挖掘。

領導學

那些不該犯的錯

「我無法理解,為什麼人們在我面前說喜歡我,在我背後卻說討厭我?」 || 千頌伊誠如大家所知道的,在戲中,「千頌伊」是位家喻戶曉的超級巨星,擁有漂亮的臉蛋、穠纖合度的身材,她是亞洲巨星,是經紀公司力捧的招牌明星,身穿華服、手提名牌包,是大財團富二代追求的對象,她擁有最好的一切。

可是,一回到家,她和你我一樣,擁有亂七八糟的人生,她有凡人的煩惱,也會自我懷疑,甚至無知到讓你發笑。

這樣的人,能教我們什麼?那就是領導學不該犯的錯。

人在顛峰時該避免的幾件事,「千頌伊」全做了:她高調張揚,卻常常自暴其短,因而被網友嘲笑大腦打了除皺針(暗喻大腦沒有皺摺,因為天才愛因斯坦的大腦皺摺出了名的多);她自視甚高,又一意孤行,所以得罪了鄰居「都教授」,對同行死對頭韓宥拉不留情面,到處與人結梁子。

看似很扭曲的性格,卻站在事業的最頂端,反映在現實生活中,其實就是危機的開始。「如果你去看馬雲(阿里巴巴創辦人)、賈伯斯(蘋果創辦人),他們也都是性格怪異的人,當他們坐高位時,底下的人會選擇忍受他們的脾氣,可是,只要他們跌下來的那一刻,就是被眾人踩下去的時候。」一位電子廠的董事長這麼形容,賈伯斯當年被趕出公司時,也不曾覺得是自己的問題所致。

「千頌伊」也是這樣的人。「很明顯,就是少了警覺性!」周偉航直指:「雖然我們的人生不會一下子就在這樣的高點,大多數平凡人要想爬上去,就要警覺,並不是一切都理所當然。與其配合著戲劇節奏走,不如在一開始就觀察,為什麼『千頌伊』會埋下挫敗的種子?」不過,站在頂端的「千頌伊」也不全然做錯了所有事,她依然敬業地維持身材,在小處替人著想的態度,也強化了她的領導魅力。此外,所有領導者必須要會的紓壓課,「千頌伊」做得比誰都好。

「我為了減肥,今天只吃了半顆洋白菜和一顆蘋果,不過我覺得很飽,因為我被罵飽了,我一整天都在被別人罵,我到底該怎麼發洩?難道不能在家唱歌宣洩嗎?」千頌伊說。

戲裡的「千頌伊」,在飽受批評或挫折時,表現出高EQ,她誇張的紓壓方式,例如:在家大聲唱歌、又哭又唱,常讓人忍不住爆笑。在心理諮商師林萃芬看來,她認為,「很多上班族自我防衛性很強,但在職場高壓之下,開放自己很重要,或許可以學習『千頌伊』的真性情,想哭就哭、直率表達。」人居高位,該選擇大剌剌地做自己,還是謹言慎行?

「千頌伊」絕對是攀上高位之後,選擇繼續大剌剌做自己的最佳代表,只是她張揚高調的個性,也埋下了樹敵無數的地雷。

貴人學

不善用,糟糕的事只會更糟「人生在世只要幫上一次,就會兩次、三次繼續求人幫忙。

幫一下忙,並不能改善什麼,糟糕的事情會變得更糟。」 || 都敏俊你的人生遇過幾位貴人?

許多戲劇都是這樣演的,落難女主角遇上「高富帥」的男主角,最後女主角得以獲得救贖,這反映出每個人在生活裡遇到困難與瓶頸時,總是在心底渴望能有貴人伸手相助。

這次,「千頌伊」遇上了擁有讓時間停止、瞬間移動,以及超強聽力的外星人「都敏俊」,他不只是「千頌伊」的貴人,也是許多人的救星。每個人一生中都可能會遇到貴人,但能否善用貴人的幫助,也決定你是無往不利,還是處處碰壁。

劇中有一段故事是這麼演的,一個女孩臥病在床,老父親拿著最後的救命錢,硬是上賭桌一搏,希望贏賭金為女兒治病。「都敏俊」決定用超能力出手相助,但老父親反而因食髓知味而輸光家產,連女兒也成了他壓上賭桌的賭注。

相反地,對「千頌伊」 來說,「都敏俊」形同她的個人專屬貴人——聆聽、照顧、引導、陪伴、緊急救援等,堪稱全方位。在現實生活中,這並非遙不可及的神話。林萃芬指出:「你需要打造貴人網絡,也就是你的支持系統。」支持系統就是從人脈網絡中,可取得的支援。

一○四獵才派遣事業群資深副總晉麗明也說:「一個人再堅強、再厲害,都必須有這樣的系統,無論是心理諮商、宗教信仰,或是能傾吐的家人、朋友,越完備越好。」但畢竟,大多數時候我們無法期待貴人及時出現,因此更要減少樹敵機會。「千頌伊」在待人處世總少了一點同理心,小嫌隙就成了大危機、樹敵萬千。「樹敵的主因,就是觀察能力沒到位。」晉麗明指出。

「跌落谷底,才能讓她清醒過來。」小模們默默在「千頌伊」背後諷刺。

晉麗明解釋:「每一家公司都有主文化,部門內還有次文化,你對環境認知不夠清楚,也沒有為此做出調整,就不自覺樹敵了。你一定要反求諸己,自己真的做到極致了,還是不對盤的人,就少接觸。」林萃芬也提到,「要鍛鍊對人的敏銳度,察覺他人的情緒狀態,若真的感覺到職場中有不對盤的平輩,先辨識清楚對方的目的,然後敬而遠之。」人生遇貴人,就能無往不利?

如果人生可以遇到一位擁有外星超能力的貴人,你還要懂得善用他的幫助,才能真正無往不利。

否則,貴人幫了你,你卻不懂得善用,也只是徒勞一場。

挫折學

世界不會總是讓著你

「我這一次跌入谷底,很多時候心情都很糟糕,但也有一個好處,就是認清了很多人:真正站在我這邊的人和假裝跟我一夥的人。

人生在世,偶爾遇到困苦磨難,是上帝給我們機會來分辨清楚誰真誰假。」 || 千頌伊我們每個人都失敗過,在求學路上、工作職涯,或者是在家庭、友誼,甚至愛情,你會選擇用什麼樣的態度面對挫折?

遙如巨星的「千頌伊」,劇中也曾像現實生活的你我一樣,遭遇最要好的朋友背叛,成了千夫所指的大壞蛋,昔日的媒體寵兒被打入萬丈深淵,就如同我們所經歷過的那些刻在人生裡的挫折。

對「千頌伊」來說,她最大的盲點,就是沒能及早分辨清楚,到底誰是真小人、誰是偽君子。結果,相交十五年的老朋友「劉世美」,最後成了背叛她、傷害她最深的人。

「千頌伊,你周圍的人之所以會離你而去,也是有原因的。在埋怨周圍的人沒有站在你這邊之前,應該思考一下,為什麼沒能把那些人變成站在你這邊;也許你的孤獨,是你的錯。」都敏俊說。

「遇到小人,也要搞清楚他變成小人的原因。」趨勢作家林奇伯這麼說。職場上的人際脈絡錯綜複雜,你認為是「小人」的人,不見得會是其他同事的「小人」,事出必有因,把自己的層次拉高,才能看清整盤棋。

跌入谷底的那一刻,「千頌伊」面對戲劇換角、廣告代言全部腰斬時,沒有多皺一下眉頭,面對賠償金上億元的違約難題,她丟下的是這麼一句話:「不是你們不要我,是我不要你們。」這句話聽來很逞強,卻是貫穿「千頌伊」性格的最佳寫照,因為即使身處逆境,她也不願向挫折低頭。

「不管你了不瞭解這個世界,這個世界都不會讓著你。就算你無止境地墜入谷底,就算你覺得自己一身清白,實在被冤死的委屈,也沒人會懂你的心思。」都敏俊說。

「千頌伊」真的硬頸,但她不是沒有反省,違約金賠光了她所有的財產,無戲可拍,也沒了收入,窮到連房租都繳不出來。面對生計困頓的難題,再跋扈、愛名牌如她,也得低著頭一一向名牌包道歉,因為她不得不將這些名牌包賣掉變現。重要的是,「千頌伊」沒有一刻認為她會被挫折打敗,就像她認為賣掉名牌包只是一時,有朝一日她還是會重新把它們買回來。

事實上,「千頌伊」也沒有讓自己賴在谷底太久,困境讓她看清自己一直以來的盲點,重新盤點自己擁有什麼資源,靜待著再次躍起的機會來臨。

「《聖經》說,得力在乎平靜安穩,想擺脫低潮,一定要先沉澱反省。」林奇伯說道,並不是每個人都會跌到谷底,就算你遇到重挫,也許在很多人眼中,你還是高高在上。「谷底,有時是一種心態,告訴自己,這只是一個暫時的狀態。」晉麗明表示,遇到低潮,可以有兩個層面的思考,首要就是理性盤點:「我是績效不好?還是態度出了問題?找出原因後,就要問自己,我要不要承擔這個問題的責任?績效不好,要挑戰嗎?願意挑戰,就必須想辦法突破。」另一個層面,則是態度,晉麗明說:「職場挫折難免,但要讓自己有隨時重生的勇氣,要是月底績效不好,你可以有一晚的沉澱,隔天就要勉勵自己重生。」「面對低潮最好的辦法,就是創造高潮!」資誠企管顧問執行董事劉鏡清如是說,就如同「千頌伊」接著也為自己奮力一搏。

晉麗明職場Tips:

人際危機炸彈這樣拆!

平時保持高度警覺,不要覺得別人對你好是理所當然。

人際關係出現嫌隙,先判斷這個炸彈你有無能力拆。

要拆,就用最快速度解決;不拆,第一時間找能解決的人。

劉鏡清職場Tips:

近君子、遠小人這麼做

越是朋友,越能接受你的優秀。

養成不居功、不高調的習慣。

至少與同部門一半以上的同事,建立下班後情誼。

沉潛學

蹲得越低,才能跳得更高「聽說人心就是如此,看到別的地方比自己好的人,不是想著我也要去那裡,而是你也來我這泥潭裡吧。

但是,不好意思,我是不會下去你生活的那片泥潭,你那怨恨某人,嫉妒某人,如地獄般的地方,不必再向我招手叫我下去了。」 || 千頌伊蹲得越低,才能跳得更高,這是很簡單的物理原理,也是職場裡關於「沉潛」最需要學的一課。

專業游泳競賽裡有一個小祕訣,就是潛得越深、游得越快,因為水深空氣阻力較小,速度跟著提升,所以專業游泳員不會一直將頭露在水面上游;可是,潛得越深,肺裡的空氣也消耗得越快。

「『千頌伊』這個角色特別在於,一開始像是長得很漂亮的廢物,後來卻有某些能力甦醒過來。這可以刺激我們思考,要扭轉局勢,你有沒有精良面對?」周偉航分析。

好不容易,「千頌伊」熬到有導演願意給她機會,即使不是拿到女主角,而是女配角,即使這個角色不是導演賞識她,而是敵人在羞辱她、施捨她,她都沒有半點退怯,更沒有打退堂鼓。

她開始自己化妝、自己開車上戲,就算劇組刻意惡整她,讓她只能素顏前來,就是要讓她認知到,主角的光環已不在她的身上。

「千頌伊」沒有憤怒,沒有抱怨,就算是配角,她也認為自己能演得很好。所以,當一個武打鏡頭,導演讓她摔了整整十次,她也只是拍了拍衣袖、抖去身上的塵埃,等待導演喊的那一聲「卡」。

劇組更刻意將「千頌伊」安排在最差時段拍戲,就算得最早到場、最後一個鏡頭才輪到她,曾有一次等到睡著,被劇組人員遺忘了,最後還是靠都敏俊來解救,「千頌伊」沒喊過苦;甚至一場吊鋼索的跳樓戲碼,也堅持不用替身,親自上陣,就為求鏡頭上的畫面能夠最完美。

面對演戲工作,「千頌伊」始終保持敬業態度,因為這是她最有能力,也最有自信的強項。所以,即使她得了急性盲腸炎,仍堅持要畫完妝才能去醫院掛急診,甚至講出那一句再荒謬不過的話。

「醫院時尚,我也得成第一人才行,叫醫師開刀時要小心一點,我還要穿比基尼呢!」千頌伊說。

聽似荒誕的話,卻透露出「千頌伊」面對工作的專業態度。周偉航解釋:「就是一種讓自己脫出困境的能力,你不得不去想,『千頌伊』也是有弱點,為什麼她沒有被弱點羈絆住?」誠如「千頌伊」的際遇,抱怨、妒嫉、算計等小鼻子小眼睛的情緒,在職場上每天都會發生,但要讓自己正向思考,其實只在一念之轉。

晉麗明認為:「最多數的抱怨來自『不公平』,然而職場中的『不公平』可能很複雜地充斥在制度文化,或是主管心中,要降低上班的挫折感,以及對不公平的反應,最終還是要問,你自己要什麼?你的目的是這份工作的高薪?機會?還是成就感?學習性?當這個目的性明確了,你就不會太輕易受外部因素而影響工作情緒。」要降低上班的挫折感,從認識自己、搞清楚自己想成為什麼樣的角色開始。

信念學

不耍心機,永遠堅持自己的初衷「我為了登上那個位置,花了將近十二年,每晚睡覺之前,還有每天早上起來的時候、憂鬱的時候,還有為了減肥、空著肚子什麼也不能吃的時候,只要看到它,心情就會變好,肚子也好像飽了。

被別人抨擊、受傷的時候,只要看到我笑得如此美麗,就會有些安慰,我就是這樣。」 || 千頌伊你曾否為了自己所信仰的一切,全力拚搏、奮鬥過?「千頌伊」有,想要成功的信念支持她前進。

在韓國首爾,高掛在摩天大樓上的巨幅廣告看板,那是全韓國廣告費最貴的地方,刊登費用一個月就要價一億韓元,所以能夠躍上廣告看板的人物,都是當紅明星,而那個位置,「千頌伊」花了十二年的努力才登上。

為了砥礪自己,「千頌伊」不惜租下豪華公寓,就為了搬到看板的正對面,窗簾一掀開,就能看到這個全韓國最貴的廣告看板。

就像是「吸引力法則」,正面想著你的目標,你的行為也會連帶一步步朝既定的方向邁進,實現自己的夢想。最後也的確,「千頌伊」的渴望實現了。

「妳是明星,妳是亞洲之星,妳是國民女神啊!」千頌伊說。

「其實『千頌伊』告訴我們的,是一種工作上的成就價值,她看到那個光鮮亮麗的看板,知道自己要積極、樂觀、有勇氣,還有自信。」林奇伯說道。

晉麗明舉例:「你如果希望自己三十歲年薪三百萬元,最負責的方法,可能就是一天工作十六小時,不這麼做,你還是會遇到挫折,還是會抱怨。」當一顆希望的種子種下,就像帶動人生正向的思考邏輯,他又說:「你懂得正面思考、自我恢復的能力也快,又有自己的專長、目標明確,而且願意為目標付出代價、負責任,最終就會形成正向循環。」從事業顛峰到低谷,再奮起回到高點,看完了一齣電視劇,也看盡了「千頌伊」職場人生的一輪循環。戲是畫上了句號,可是,這樣的循環卻會不停地在你我的人生更迭上演。

每一段過程中,我們都會累積不同的歷練,就像牡蠣一樣,都是在內部鍍上一層新的殼,由裡向外成長,那些經歷過的事,都會記錄在牡蠣殼上。

「千頌伊」教會我們的,是她那面對困境也未被打倒的生存學問。

也許,下一回,你可以更縮短危機處理的反應時間,讓低潮和挫折在更短的時間內度過,因為「千頌伊」就是最具生命力的典範。

該耍手段,還是堅持信念,才能完成夢想?

這是一堂不耍心機的信念學,不隨厚黑學之流浮沉,「千頌伊」從頭至尾都不服輸,即使路途佈滿荊棘,她選擇堅持信念,去完成自己的夢想。

不耍 心機 信念 也能 成功 來自 星星 的你 打不 不倒 倒的 生存
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三次創業路 鴻海、聯電都打不倒他 蘋果加持 晶美穩坐藍寶石廠一哥

 
2014-08-11  TWM

 

他吃過鴻海殺價的苦頭,還遇到自創公司被購併,這些都沒打倒他,面對毛利六成的誘惑也不動心,謹守他對技術的堅持,換來蘋果的青睞,他是全球最大藍寶石基板廠晶美執行長張謙敏。

撰文‧周品均

鹽城,一座面積約台灣一半、人口數僅八二三萬的江蘇省城市,這裡,不但來了韓國起亞汽車的機器人生產線大軍,每天在沖壓機「砰、砰」的聲音中,產出一個個車子外框,機器人快速銲接、運送,每年誕生五十四萬輛汽車。另一股勢力也悄悄聚集,那就是牽動全球手機市場神經的蘋果(Apple),因為蘋果iPhone所需要用到的藍寶石基板,指紋辨識與鏡頭的保護蓋,都在這裡生產,它是晶美。

「做這行是磨練意志、鍛鍊身體。」這是晶美執行長張謙敏最常掛在嘴邊的一句話,因為光從去年台灣三大藍寶石基板廠的財報來看,兆遠去年每股稅後純益(EPS)為負二.六八元、鑫晶鑽為負四.四一元,唯獨晶美賺錢,去年EPS繳出一.七四元的成績單。

這是一家成立不過七年的公司,前幾年遇到藍寶石景氣大好時,不只晶美股價最高達二二八元,鑫晶鑽、兆遠股價也都有百元之譜;但截至八月五日止,這三大廠股價均不到五十元。「藍寶石基板切磨拋大家都會做,能獲利才是重點。」晶美總經理陳彥任一語道破這個產業的魔咒。

其實,晶美是張謙敏夫婦一起創業的公司,他出任執行長,太太何素珠則擔任董事長,會一腳踏入藍寶石基板產業,是一場無心插柳柳成蔭的意外。

機殼打底 轉攻藍寶石基板早在一九九二年,張謙敏在中國順德開了一家電腦機殼工廠。那是電腦產業當紅的年代,卻因為鴻海將觸角伸進機殼業,帶起一陣殺價戰,讓張謙敏有了不如求去的念頭,毅然選擇退休。

「結果,有朋友問我要不要做藍寶石基板的生意。」張謙敏笑說,他就這樣投入這個產業,成了他退休人生的轉捩點。那一年是二○○○年,張謙敏帶著在筆電產業賺來的錢,創立晶向科技,技術就直接從工研院技轉而來。

張謙敏經營了六年,卻因為聯電入主買下他一手創辦的晶向(後來改名為兆遠),他只好帶著得意助手陳彥任及技術團隊,另起爐灶創立晶美。

原本就有晶向的經驗,要把晶美做起來,對於張謙敏和陳彥任自然不是難事,尤其隨著LED(發光二極體)產業起飛,一○年更是整個產業都在搶產能,而藍寶石基板是LED最關鍵的原料,頓時成了當紅炸子雞,一年內報價從十二美元直衝三十五美元,缺貨、漲價聲不絕於耳,那一年晶美EPS達九.六一元。

眼看藍寶石基板價格一路向上翻,讓不少廠商動了心將觸角伸往更上游的晶棒製造,因為那時做藍寶石基板毛利率雖然已近三成,可是做晶棒製造利潤高達六○%。「當年很多人捧著大把銀兩來要我做藍寶石晶棒,卻都被我拒絕。」張謙敏比任何人都堅定。

向來不是投機者的張謙敏非常清楚,藍寶石晶棒這門生意可不是人人都能做,不只要有深厚的科學底子,還要有忠誠的技術團隊。

所以,當多數廠商受不了肥厚利潤誘惑,紛紛插旗上游晶棒製造生意時,晶美卻固守本份,聚焦在藍寶石基板「切、磨、拋」的加工。果不其然,才過一年半,這場「藍寶石盛宴」戛然而止,到了年底藍寶石基板報價只剩九美元。一一年,晶美EPS大虧五.三九元,隔年再虧○.三三元。

「LED這個產業,就是好半年、壞三年半。」張謙敏對藍寶石產業景氣驟變,瞭然於心。就在晶美最艱難的時候,一位神祕客戶來敲門,一開口就要他們送產品,就連合作意願也要測試,有一次為了見客戶一面,一等就是十一個小時。

堅守本業 切入蘋果供應鏈張謙敏之所以如此慎重對待神祕客,就是因為一旦這筆訂單能進來,晶美不只可以擺脫虧損惡夢,更將一舉站上產品顛峰,而這位客戶正是蘋果。

一三年,蘋果開始將藍寶石基板用來做手機鏡頭與指紋辨識的保護蓋,今年更預計要用在iphone6觸控面板上。市調機構LEDinside研究部協理儲於超分析,蘋果選擇供應商,最大考量就是「產量」,而晶美是全球第一,具有規模經濟的優勢。

若說單靠經濟規模,晶美沒有最好的服務品質,勢必也無法抓住蘋果的心。「關鍵肯定是產量、品質與價格,缺一不可。」張謙敏說。

為了使命必達,當天往返台灣、中國是常有的事,員工甚至笑稱,台灣到香港的早班和末班飛機班表,都熟到能背出來,因為他們必須在最短的時間送樣給客戶,以最快速度修改產品規格。

如今,晶美穩坐全球藍寶石基板龍頭廠,但張謙敏仍本著初衷,堅持工程師和主管都要親上第一線指導,「材料成本很高,只有在第一線,你才會知道如何最有效地用料,這就是我們成本能比別人低,報價更漂亮的關鍵。」因為張謙敏知道,他們沒有投機的本錢,唯有本著技術實力,才能長久立足於科技界。

晶美

成立時間:2007年

董事長:何素珠

執行長:張謙敏

資本額:10.79億元

主要業務:藍寶石基板、圖案化藍寶石基板主要客戶:晶電、三安、蘋果

近三年EPS:

2011年-5.39元

2012年-0.33元

2013年1.74元

打敗韓、日,晶美產能冠全球!

—2013年藍寶石基板產能排名排名 公司 千片 / 月1 晶美 (台) 1600 2 STA (韓) 1200 3 鑫晶鑽 (台) 1100 4 Kyocera (日) 1000 5 Namiki (日) 900 6 兆遠 (台) 800 7 雲南藍晶 (中) 700 8 Iljin Display (韓) 600 9 Hansol (韓) 600 資料來源:LEDinside

三次 創業 鴻海 海、 聯電 都打 打不 不倒 倒他 蘋果 加持 晶美 美穩 穩坐 藍寶石 藍寶 廠一 一哥
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不打不成交,黑莓4.25億美元收購老對手移動安全公司

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0905/151819.shtml

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俗話說,不打不成交,這話用在今天的一筆大買賣上很合適。加拿大知名手機制造商黑莓以4.25億現金收購了移動安全公司Good Technology,而過去這兩家公司可不少打嘴仗。

曾經的手機巨頭黑莓在智能手機生產上跌跌撞撞,最近開始聚焦於企業級移動安全領域,這是Good Technology的地盤。Good Technology在1996年創建於美國加州,主業是移動安全技術。兩家公司開始了明爭暗鬥,Good Technology還曾經發表了白皮書來比較兩家公司產品的優劣。

“有些人可能沒有意識到,但實際上兩家公司做移動安全方案都超過十年了。這個行業競爭激烈、不斷在發展,因此過去兩家有過一些進攻姿態不令人奇怪。但如果你仔細觀察的話,你會發現我們在安全領域擁有共同的傳統,能很好地實現互補。”黑莓的首席運營官Marty Beard說道。

這筆交易意味著未來黑莓將押註於移動安全市場,手機市場太難做了。Good Technology宣稱擁有超過6000家客戶,遍及銀行、航空、醫療和國防等領域。

黑莓稱此次收購將提升其現有軟件和雲服務,以打造該領域最全面的移動安全平臺。而Good Technology的CEO Christy Wyatt表示該公司的技術將促進黑莓管理物聯網設備的能力,支持可穿戴技術,如蘋果手表和其他安卓設備。

盡管黑莓在安全上滿足所有普通移動操作系統,但Good Technology表示其64%的激活用戶來自蘋果的iOS系統。這很可能是黑莓看重的一點,因為現在蘋果的操作系統在企業中使用的比例越來越高。

黑莓在宣布交易後其股價也上漲了近5%。

版權聲明:本文作者菜蟻,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

 

不打 打不 成交 黑莓 4.25 美元 收購 對手 移動 安全 公司
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打不死的垃圾食物市場,讓它股價創新高 麥當勞重生秘訣:專心賣漢堡

2016-02-08  TCW

去年初麥當勞獲利跌谷底,卻在近半年來大翻身,有人說是因為對手出包,但最大關鍵,是它認清定位。

才半年的時間,速食產業龍頭麥當勞出現營運大翻轉!

二○一五年六月,《商業周刊》曾獨家報導,麥當勞將出售全台灣近三百五十家直營店。當時麥當勞陷入空前谷底,該年第一季營收衰退近一○%,淨利更大跌二六%,英國人伊斯特(Steve Easterbrook)也被麥當勞找來救火,在同年三月出任該公司執行長。

然而,麥當勞的最新業績卻出現大逆轉。其今年一月二十五日公布的財報指出,全球平均店面(開業一年以上)營收成長五%,創近四年來新高。該公司去年第四季淨利較前一年同期成長一○%,股價在一月底創歷史新高。

麥當勞業績反彈,其中一種解釋是:對手出包。標榜健康食材的墨西哥捲餅連鎖店奇普雷(Chipotle)二〇一五年十月爆發大腸桿菌污染,最近三個月股價大跌近三成,該公司稱去年第四季營收將因此「遠低於市場預期」。一些人認為對手自亂陣腳,麥當勞因此坐收漁利。

然而,同樣賣速食的漢堡王(Burger King)、溫蒂(Wendys),今年以來股價分別下跌五%及一〇%;同時這三家速食業者中,只有麥當勞股價創歷史新高(詳見第七十二頁圖),因此「對手出包」,不是麥當勞反彈的關鍵原因,而是因為它本身也做對一些事。

它,將出售四千家店降營運成本,還大賺加盟金

從財務面看,麥當勞最大動作就是降低成本。去年麥當勞宣布出售台灣所有店面,就是該公司全球重整計畫的一環,它預計賣掉全球四千家店面,把加盟店比率由目前的八成提高到九五%。

此舉讓麥當勞甩掉維護店面的成本,出售店面會有獲利回收,而且把店面轉為加盟,可收取加盟金。這些業務在二〇一五年,總計為麥當勞貢獻一億三千五百萬美元獲利,至明年底麥當勞再將削減五億美元成本。

但另一個值得注意的關鍵是:策略面的大轉彎。

它,整天賣早餐熱賣46年的滿福堡吸收新客

去年三月上任的執行長伊斯特,在各種場合都強調麥當勞是「現代化進步的漢堡公司」。這透露出他對麥當勞的重新定位,做過去最擅長做的事——賣漢堡。

為擺脫「垃圾食物」惡名,在伊斯特之前,麥當勞十七年內換了五位執行長,幾乎每位執行長都曾推出新產品(詳見第七十四頁圖),全盛時期麥當勞菜單上的產品種類超過一百三十種,被《財星》(Fortune)譏為「像洪水氾濫」。

但這些新產品並未讓麥當勞得利,在伊斯特接任執行長前,麥當勞創下十年來最糟業績。《紐約時報》去年四月表示,麥當勞推出的新產品屢戰屢敗,「真值得同情」。更糟的是,麥當勞連原本最擅長的漢堡也沒做好:二〇一四年六月美國《消費者報導》(Consumer Reports),將麥當勞的漢堡列為「全美國最爛」,連對手溫蒂的漢堡都比它奸,這對賣漢堡起家的麥當勞而言,堪稱奇恥大辱。

伊斯特接任執行長後,並未像前任一樣推出大量新產品,而把重點放在原有產品的重新組合,最重要的是推出「全日早餐」。過去麥當勞的早餐只提供到早上十點半,多年來顧客一直希望延長,但麥當勞卻心有餘力不足,原因正是產品種類太多,各式烤架占據廚房太多空間。二〇〇六年九月,麥當勞當時執行長史金納(JimSkinncr)就說,「全日早餐」和麥當勞的作業流程不合,「在提供早餐時還能提供其他高品質產品,對我們而言太複雜了。」

伊斯特上任做的事,就是簡化菜單,讓麥當勞騰出手來提供「全日早餐」。去年十月,麥當勞決定在全美一萬四千家店面推行全日早餐,這正是麥當勞從谷底反彈的關鍵。伊斯特表示,二〇一五年第四季麥當勞業績反彈,最主要動力就是來自「全日早餐」。野村證券分析師卡林諾斯基(MarkKalinowski)對《紐約時報》表示,「全日早餐」不只讓麥當勞的舊客戶回流,甚王還帶來原本不去麥當勞的新客戶。麥當勞早餐對消費者的最大吸引力,來自滿福堡。該產品自一九七〇年代初推出以來,至今仍末在麥當勞菜單上消失,光此點就足以證明它的價值。在美國,麥當勞為生產滿福堡,一年要買二十億顆蛋,占全美雞蛋產量的五%。產業分析師特里斯坦諾(DarrcnTristano)稱,滿福堡是麥當勞最古老也是最受歡迎的產品,「整天賣它就對了。」

近來一些輿論認為,在健康食品風潮下,麥當勞若只靠「滿福堡」之類的速食,不轉型做健康有機,遲早會垮台,然而,近年來新崛起的速食店Sonic,卻顛覆這種說法。Sonic不搞健康食品,它有九種不同漢堡、十種不同熱狗和各種口味的炸雞;它還有一份「智慧型菜單」,裡面沒有蘿蔔、沙拉等健康食物,而是計算過熱量的漢堡、薯條、炸雞。它的菜單只傳達給消費者一個簡單訊息:我們只賣垃圾食物。

這家「垃圾食物」專賣店,最近五年股價成長兩倍,據該公司公布的最新二〇一五年財報,年度淨利大幅成長三〇%,同一店營收成長七.三%,是前一年度的兩倍。

它,不再靠攏健康讓想放縱者便宜吃垃圾食物

為何垃圾食物仍有市場?產業分析師史拉堡(Will Slabaugh)表示,人們去吃垃圾食物,就是要放縱自己。在健康食品當道的今日,Sonic或麥當勞的垃圾食物,提供人們一個喘息空間:平日吃健康食品,但偶爾也可大快朵頤,更重要的是垃圾食物較便宜。如《華盛頓郵報》說法,吃健康食品讓人們「腰圍瘦了,荷包也瘦了」:吃垃圾食物雖然變胖,卻省了荷包。這正是Sonic和麥當勞的「垃圾食物」,永遠打不死的原因。從專業分工的角度來看,人們若想吃健康食品,只會去專賣這些東西的連鎖店,他們不會想到麥當勞;人們若去麥當勞,就是想吃便宜好吃的垃圾食物。倘若麥當勞如一些人建議,把重點放在健康食品,這等於放棄自己最擅長的事。

伊斯特上任執行長以來,不斷強調麥當勞是一家「現代化進步的漢堡公司」,正是他重新「認清自己」,回歸麥當勞速食本質的新策略。麥當勞的轉變,也引發一個值得思索的問題:面對新產品競爭,老企業是要轉型去做自己沒做過的事,還是把自己本來擅長的事做更好?

這個問題沒有標準答案。麥當勞原本做的是前者,結果證明它失敗了。如今它改做後者,從最新業績及市場反應來看,方向是正確的。

今日,麥當勞股價雖已創歷史新高,但如著名股票分析網站「尋找阿爾發」(SeekingAlpha)的「錢財研究團隊」(Team Money Research),仍將該股票評等列為「買進」;另一位分析師皮堤(Alex pitti),早在麥當勞股價八十九美元時就建議買進,他在一月底宣稱麥當勞將是「二〇一六年表現最好的股票」。日前Thomson/First Call調查二十一位分析師,有十三位也將麥當勞股票列為「買進」。

「認清自己」的麥當勞,它的「黃金拱門」未來或許有機會再度發光。

打不 不死 死的 垃圾 食物 市場 讓它 股價 新高 麥當勞 重生 秘訣 專心 漢堡
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打不死的日圓

2016-02-22  TWM

美國升息、日銀負利率、北韓頻挑釁,種種利空下,日圓為何上漲?答案是,美元進入弱勢循環。

今年一到二月漲價的資產,除了黃金之外,還有日圓。這頗耐人尋味,不是說美元強勢嗎?怎麼強勢的美元,在這兩項有指標性的商品上,卻購買力衰退?

這段時間美日兩國貨幣主管單位的方向相反,美國聯準會十年來首度加息,正式進入緊縮循環;日銀卻反向採取負利率的強勢作為,根據理論,這種貨幣政策的影響,美元應該走強,日圓應該走弱,結果卻正好相反,怎麼會這樣?

相對於匯率走勢,日本股市在春節期間的跌,就很容易理解。日圓升值是主要原因,豐田這幾家賺大錢的公司,海外市場都比國內大很多倍,賺到的美元、歐元換回日幣計算每股盈餘,過去兩年日圓貶值,海外收入有匯兌上的放大效果,今年看起來要吐回去。另外一個理由是,石油國家的主權基金賣壓,搬錢回國救財政。這似乎也很合理,但是回到匯率上又是個矛盾。

不管是科威特或瑞典,賣掉日本股票之後,不會把印著福澤諭吉的日圓鈔票運回國內;所有國際鈔票,都要賣日圓來換,屬於日圓空方力量。

別忘了還有地緣政治危機,這幾天華人春節,金正恩可忙著,又是放飛彈、火箭,又是搞核子試爆,熱鬧得很;老美第七艦隊配合演出,派了航空母艦來做現場實況轉播。以前朝鮮半島有事,日本通常是股匯雙殺,這回卻對日圓失效。

這麼多利空,日圓還是強勢上漲,矛盾啊!這局看似深奧,實際上的解答可能很簡單:美元進入弱勢循環!趨勢的力量大過事件,也超越干預的黑手,而且美元的地位遠非日圓能夠比擬,美元的方向牽動日圓,日圓只能干擾美元。這波強勢美元走勢,隨著歐巴馬任期即將結束,也跟著畫下句點。

金融大鱷索羅斯叫囂要放空人民幣,只是趨勢反轉前的瘋狂演出。

既然叫趨勢,就不是一天兩天的事,有足夠時間可以從容布局,就是不要做反方向,重蹈前年搶進人民幣的錯誤。

古語:治大國若烹小鮮,現在很多國家的財經政策邏輯,也和小雜貨鋪差不多。匯率是錢的價格形式之一,而且是不同的錢之間的相對價格,東家殺價,西家也跟著砍,別以為筆者在說笑,諸君去查閱央行最近的新聞稿,以及所謂學者對外匯的評論,什麼韓元貶值,新台幣若不跟貶就會失去競爭力云云,本質上和市場上的菜販水果攤沒有差別。

既然價格產生變化,很多商品的估值也會跟著變,這就有投資和投機的機會。我們要注意的,不是用那個貨幣來做定存,一年多收兩趴的利息,而是貨幣競相殺價時,誰會被迫漲價。想到了吧,黃金就是其中之一。如果美元確定強轉弱,其他貨幣又想貶,最可能的發展就是拱商品價格上去。固然煤、鐵、油產能都過剩很多,但只要去產能的趨勢不變,總有供需平衡的一天,萬一又處在匯率競貶的風口上,單單只要反彈,都會很可怕。

撰文 / 黑傑克

打不 不死 死的 日圓
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食藥總局二度炮轟 青海春天公開叫板 打不死的“極草”

來源: http://www.infzm.com/content/115473

81片、一片0.35克的盒裝“極草”牌“至尊含片”,售價29888元。以一克1054元計算,一斤須得52.7萬元。“極草”已經創造了繼腦白金後的又一個行業神話。 (東方IC/圖)

民間舉報、媒體追問、總局逼宮,頂著“三非”爭議身份的“極草”產品,在“無證門”“質量門”後,不僅神話未曾破滅,更直接叫板國家食藥總局,其底氣何在,引人深思。

幾度休克後,A股市場唯一的蟲草概念股青海春天(600381,SH),又活過來了。

進入猴年,這家專事冬蟲夏草制品的企業,著實感受了一把“上躥下跳”。2015年12月31日,青海春天控股子公司青海春天藥用資源科技利用有限公司(以下簡稱春天藥用)的《藥品生產許可證》到期,卻遲遲未獲得青海省食藥監局換發的新證書;此後的2月2日,因對該事項進行核查,青海春天緊急停牌。

“無證門”尚未平息,“質量門”接踵而至。2月4日,國家食品藥品監督管理局(以下簡稱食藥總局)發布消費提示,“炮轟”冬蟲夏草砷含量超標,青海春天的主打產品“極草”純粉片,再次被推上了輿論的風口浪尖。

短短數年,從一家名不見經傳的公司,一躍成為經營業績高達50億元、唯一一家冬蟲夏草概念股的上市企業,青海春天業已創造了繼腦白金後的又一個行業神話。在過去,它曾因“極草”既非食品,也非保健食品,又非藥品的尷尬身份,頻遭質疑,又屢僕屢起。

不過,與以往的沈默不同,險境之下,青海春天反倒直接“叫板”起了上級監管部門。2月15日的董事會決議公告中,青海春天態度強硬——“食藥總局的消費提示缺乏研判依據,存在不嚴謹之處……提請食藥總局公布消費提示中所涉及的研判依據、研究數據及結果。”

“青海春天有極強的活動能力,挺得過去。”一位要求匿名的業內人士當時預測。

事實上,從2014年借殼上市至今,“極草”及其神話制造者青海春天屢次險象環生。從產品消費端到生產環節,甚至到資本市場,“極草”飽受國家監管部門、媒體和公眾的質疑,但每次卻總能逢兇化吉。

果不其然。2月19日,青海春天公告稱,青海省食藥監局同意將春天藥用的藥品生產許可證有效期延期三個月,至2016年3月31日。在此期間,青海春天需要根據青海省海東市食藥監局的要求,補充換發藥品生產許可證自查報告內容,並補交電子文件。

雖然公告稱能否獲得新藥品生產許可證還存在不確定性,但業內人士幾乎一致認定“劇情反轉”。

雙重危機

2月4日,一則《關於冬蟲夏草類產品消費提示》,悄然出現在了食藥總局官網上。

該消費提示稱,冬蟲夏草、冬蟲夏草粉及純粉片產品中,砷含量為4.4-9.9毫克/千克,長期食用冬蟲夏草、冬蟲夏草粉及純粉片等產品,“會造成砷過量攝入,並可能在人體內蓄積,存在較高風險”。

事實上,冬蟲夏草涉砷元素超標,並非首次發現。2008年,中國藥品生物制品檢定所、青海省藥品檢驗所對17個產自青海、西藏的冬蟲夏草的重金屬含量進行了測定,結果發現,幾乎所有被測藥材樣品中砷元素的殘留量均超標。

在上述研究中,研究者還對14個青海冬蟲夏草采集地的土壤樣品進行了初步重金屬檢查,發現土壤砷殘留量較高。14個土樣中,50%達不到國家土壤質量標準中對三級土壤的要求。

“冬蟲夏草中的砷,可能與青藏高原地區高砷土壤的生長環境有關。”中科院微生物研究所真菌學國家重點實驗室研究員董彩虹說。

長期過量攝入砷化物,可能會造成慢性砷中毒,對神經系統、皮膚和肝臟等臟器造成一定影響。一個典型的案例是某谷姓女士。2007年,在出席其公公葬禮時,谷女士突然暈倒。事後醫生檢查發現,其所服用的冬蟲夏草摻入了重金屬,她的神經系統遭到了不可逆的損害。其辯護律師後來介紹,得知中毒後,谷女士變得孤僻起來,減少了外出次數。

但有業內人士提醒,根據國際食品法典委員會的標準,總砷每日最高允許攝入量為50微克/千克體重,無機砷每周允許攝入量為15微克/千克體重。按照《中國藥典》中冬蟲夏草日用量3-9克計算,即便最高服用9克,每天也要服用1000多根冬蟲夏草,才可能超過安全標準。——當然,蟲草產品添加重金屬泛濫,其前提是“正品”。

但對監管部門選擇在冬蟲夏草銷售旺季的春節舊話重提,業界亦多有猜測。青海省冬蟲夏草協會常務副會長趙錦文便揣測,“很可能是菌絲體企業在搞鬼。”理由是,“《消費提示》的矛頭直指天然冬蟲夏草。”

與天然生長的冬蟲夏草不同,菌絲體通過工廠化生產的方式人工培植,兩者在經濟價值上有著天壤之別。趙錦文回想起不久前看到的一篇文章,文章聲稱“天然冬蟲夏草有毒害,蟲草菌絲體才是健康的必需品。”文章的作者,正是某菌絲體生產企業。

南方周末記者向食藥總局發函,詢問該消費提示出臺背景。截至發稿,未獲得任何反饋。

不過,更多人選擇相信,青海春天才是《消費提示》“炮轟”的對象——青海春天在多個場合都宣稱,其主打產品“極草”純粉片是“唯一具備合法生產、銷售身份的此類產品”。但其控股子公司的藥品生產許可證到期後,遲遲未獲青海省食藥監局換發新版。

“你應該去問青海省食藥監局。”青海春天副總經理、產品總監劉淩霄稱對此並不知情,只是表示,青海省食藥監局曾來檢查過三次,但沒有指出任何問題。

南方周末記者致電青海省食藥監局政策法規與宣傳處,聽聞記者來意後,該處負責人匆匆掛斷電話。此後,電話始終處於無人接聽狀態。

“不換發新證,這是食藥總局的意思。”業內某企業老總張華(化名)透露,食藥總局不止一次試圖取消“極草”的特殊身份。“極草”既非食品,也非保健食品,又非藥品,唯一的“合法”身份是“青海省綜合開發利用優勢資源試點產品”,這讓食藥總局在管理上一直處於尷尬的處境。

“誰都知道‘極草’的身份尷尬,但青海春天做大了,各種利益都護著它。現在到了關鍵時刻,大家都心虛,誰敢拍板發證?”張華告訴南方周末記者,他曾從青海省食藥監局的朋友那里聽過類似說法。

因春天藥用未獲新證,2月2日起,青海春天遭中國證監會停牌核查。2月16日,春節假期後的首日開市,該股依舊停牌。青海春天的解釋是,“青海省食藥監局春節前未確定公司獨立財務顧問對其進行訪談的時間以及春節假期的原因。”

“只有當換證的事塵埃落定後,青海春天才敢複盤。”張華預測。

身份遭多方質疑

但雙重危機下,青海春天並未選擇沈默。

2月5日,上海證券交易所對青海春天下發監管問詢函,請公司核實其產品是否存在食藥總局消費提示中所述的風險,以及是否符合國家相關藥品食品法律法規規定的質量要求。

次日,青海春天發布公告回應,公司各項試驗結果均顯示,以凈制冬蟲夏草為原料的純粉片安全無毒。

2月16日,春節後開市首日,青海春天再度“叫板”食藥總局。這一次,態度也更為強硬——“如相關研判依據、研究數據與結果無法論證《消費提示》中的結論,專項工作小組還將提請國家食藥總局撤銷《消費提示》並澄清事實。”

劉淩霄告訴南方周末記者,公司已將申請信息公開的材料遞交至食藥總局,目前正在等待反饋。她解釋,鑒於對方是上級監管部門的角色,公司並非沒有顧忌。之所以選擇公開“發聲”,在於消費提示“站不住腳”。

“不同形態的砷,在生物體內的蓄積代謝都不一樣。”劉淩霄說,砷的毒性與化學形態和溶解性有關,無機砷的溶解性高,毒性大於有機砷。她質疑,若要明確冬蟲夏草的砷是否蓄積,需要進行系統的毒性實驗研究,“這需要漫長的研究時間和過程,僅憑抽檢,如何得出這樣的結論?”

但在各種回應中,青海春天都未提及“極草”砷含量的明確數值。在南方周末記者的一再追問下, 劉淩霄只是含糊地表示,“大致就在國家公布的這個區間內。”

“青海春天”方面同時抱怨,食藥總局在使用保健食品的標準衡量“極草”。2015版《中國藥典》已將冬蟲夏草歸類為中藥材,藥典僅對少數中藥材進行重金屬檢測,其中並沒有針對冬蟲夏草的重金屬限制要求,“沒有標準,何為超標?這有失公允。”劉淩霄說。

不過在業內人士看來,消費提示以保健食品的標準衡量冬蟲夏草“極草”應該事出有因。“只有藥品和保健食品才能作為制劑,既然‘極草’是純粉片,享受準保健食品的待遇,為何不能用保健食品的標準要求呢?”一位要求匿名的從業者質疑。

此次食藥總局消費提示所采用的,是保健食品國家標準(GB16740-2014),其中“總砷”限量值為1.0毫克/千克。在1997年出臺的更早一版的標準中,“總砷”限量值的要求更為嚴格,僅為0.3毫克/千克。

“作為片劑的‘極草’純粉片,無論是相對於哪個版本,砷含量都已超標數倍。”該業內人士指出。

但劉淩霄一再強調,“極草”不是保健食品,而是“青海省綜合開發利用優勢資源試點產品”,“按照53號文下發後備案的純粉片質量標準,‘極草’完全合格”。

不過,青海春天曾獲得保健食品試點資格,其“極草”產品去一直無法達到合標審批要求,確是事實。2013年,青海春天曾與同仁堂、康美藥業、勁牌有限公司、江中藥業同被列入食藥總局《冬蟲夏草用於保健食品試點工作方案》首批5家試點企業名單。按照試點方案要求,試點企業也必須進行產品註冊,需要審評審批,“符合要求的,準予註冊,發給保健食品批準證書”。

某試點企業高層向南方周末記者證實,目前這5家試點企業共獲得了5個國食健字批號,其中,同仁堂和勁牌各兩個,江中制藥一個,“‘極草’一直沒有報批,正是因為重金屬不合標”。

這恰恰造成了“極草”現在尷尬又吊詭的身份——食藥總局已將青海春天歸為保健食品試點企業,而制成片劑的“極草”,卻不是保健食品,是非食品、非保健食品、非藥品的“三無產品”。

“‘極草’的命門不在於砷含量是否超標,身份的合法性才是問題的關鍵。”上述企業高層直言。

地方“護駕”

早在2014年宣布借殼上市前,“極草”的身份便飽受國家監管部門的質疑。不過,總有地方食藥監管部門為其“護駕”。(詳見2014年10月24日南方周末報道《極草“護身符”》)

2010年12月7日,國家質檢總局發文,嚴禁使用冬蟲夏草作為食品原料生產普通食品;就在同一天,青海省食藥監局發布了《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮制規範》,而當時依規範生產的只有青海春天。

2012年、2013年,食藥總局兩度發文,指出冬蟲夏草粉碎壓制成片不屬於中藥飲片炮制範疇,明確要求青海省對規範予以修正,但遲至2014年7月28日,青海省食藥監局才對外公布“54號文”,撤銷規範。

“極草”的中藥飲片身份被取消,又提前獲得了另一個繼續生產的“護身符”——《青海省食品藥品監督管理局關於冬蟲夏草純粉片相關事宜的通知》(以下簡稱53號文),它被允許作為青海省“綜合開發利用優勢資源的試點產品”繼續生產。

當年12月,青海省食藥監局更對“極草”進一步定性——基於創新屬性,“極草”不歸屬於既有監管體系中的藥品,也不歸屬於既有監管體系中的食品或保健食品,其產品作為“滋補類特殊產品”進行管理。

不過,“53號文”卻引發了“眾怒”。迄今為止,“生產許可只批給唯一的廠家,全世界可能都僅此獨有。青海春天是怎麽做到的?”一位要求匿名的企業主忿忿。按照法律,無論是何種試點產品,都應該取得合法的生產批號。地方的一紙紅頭文件,能否賜予其合法性基礎,值得商榷。

盯上“極草”的,遠非行內企業。2014年,在借殼沖刺上市的最後關頭,青海春天遭遇了“打假第一人”王海的打假持久戰。在購買了“極草”純粉片後,王海將其送往北京某檢測中心,,卻測出其中未含蟲草素。王海據此推論,認為“極草”沒有功效。

針對王海對“極草”涉嫌虛假宣傳等系列質疑,青海省食藥監局緊急發布《關於冬蟲夏草純粉片相關事宜的說明公告》以示回應。2015年8月,青海春天反訴王海名譽侵權案在西寧市中級人民法院開庭審理。

王海告訴南方周末記者,法院暫未一審判決。不過,他對審判結果並不樂觀。

而伴隨著爭議,此時青海春天已從一家不起眼的公司,一躍成為經營業績高達50億元的企業,身影遍布全國各地高檔酒店、機場,“冬蟲夏草含著吃”的“極草”廣告也頻現於央視黃金時段。

業內人士分析,巨額的利潤,使青海春天擁有強大的經濟能力“協調”諸多事務,也給了其“叫板”食藥總局的底氣。

作為青海省冬蟲夏草的龍頭企業,青海春天對銷售渠道巨大的品牌效益和聚集效應,或許也是當地相關部門不斷為其“開綠燈”的現實因素。

最近兩年,“八項規定”等措施和經濟下行壓力下的高端消費疲軟,直接影響了冬蟲夏草的天價消費。據知情者透露,2015年,青海春天的銷售業績並不理想,當年9月,公司籌劃了“資產管理計劃”——合作商提前進購2016年產品,公司承諾,以低於當時市場股價的價格為合作商作價,並向後者保證,若幹時間後能以高價拋售。根據該知情者了解到的情況,約有60%的合作商參與了此項計劃,有些甚至將2016年全年的產品全部買下。

發表在《西藏研究》上的論文《藏區生態保護、資源開發與農牧民增收——以冬蟲夏草為例》,展現了藏區業已形成的“蟲草經濟”效應——從事相關產業的人數達50萬,總產值達250億元。僅西寧轄區,就有200多家以冬蟲夏草為主打產品的專賣店,還有上千家遊走的“袖筒”交易散戶。蟲草的實際收入可占人均收入的30%-70%。

“一旦藥品生產許可證被取消,局面不是青海春天所能收拾的。”該知情者說。

食藥 總局 二度 炮轟 青海 春天 公開 叫板 打不 不死 死的 極草
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微信剛剛又又出bug,朋友圈鏈接均打不開

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微信剛剛又又出bug,朋友圈鏈接均打不開
i黑馬 i黑馬

微信剛剛又又出bug,朋友圈鏈接均打不開

截止黑馬哥發稿,該bug已被逐步解決。

i黑馬訊 7月30日消息 剛在幾天前出現Bug的微信朋友圈,今日中午再次出現bug。根據眾多網友的反映,微信朋友圈已經打不開任何鏈接,其它平臺的內容也無法分享到微信朋友圈。

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創業家&i黑馬經過測試發現,每篇朋友圈分享的內容點擊進入之後,出現的是“網絡出錯,輕觸屏幕重新加載”的提示,這種情況大面積存在。騰訊公關部門確認了這是一個bug,並表示“剛剛由於服務器故障,導致少部分微信用戶出現公眾帳號文章鏈接無法打開,朋友圈發送以及微信登錄故障等問題,目前問題已經修複,大家的微信功能已在逐步恢複中。”

早在7月26日,微信也發生過一起宕機事故,熱鬧的朋友圈頓時清靜了不少。當時創業家&i黑馬從“騰訊微信團隊”官方微博下的用戶留言看到,多位網友反饋微信朋友圈發不出去,也看不到別人的朋友圈。根據網友反映,微信朋友圈好友的分享無法刷新,需要到相冊才能觀看,“間隔近20分鐘沒有內容”。

微信龐大的用戶數量,使得每一次的失誤都被加倍放大,引起朋友圈的“一片不適”。不過正如有網友所言,在信息過載的當下,朋友圈和心靈雞湯的短暫消停,也未必不是一件好事。

微信 宕機 朋友圈
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微信 剛剛 又又 又出 bug 朋友 鏈接 均打 打不 不開
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陳一舟:人人翻盤是場打不贏的仗,我們現在做的是特種金融

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陳一舟:人人翻盤是場打不贏的仗,我們現在做的是特種金融
中國企業家雜誌 中國企業家雜誌

 陳一舟:人人翻盤是場打不贏的仗,我們現在做的是特種金融

外界對他最熟知的身份認知還是中國版Facebook人人網的締造者。鮮少有人對這家上市公司主營業務的轉型進行梳理,陳一舟已經悄然在二手車信貸領域做到行業前列。

本文由中國企業家雜誌(ID:iceo-com-cn)授權i黑馬發布。

文 | 翟文婷    編輯 | 米娜    攝影 | 史小兵

陳一舟還是那麽一如既往的愛笑。

他剛從美國回來,被問及去那里的使命,他神秘一笑,“招人”。人人公司在海外有不少投資業務,同時公司自營一家服務地產經紀的軟件服務業務公司,運營幾個月的時間已經開始有收入。從2011年關註互聯網金融至今,人人公司董事長兼CEO陳一舟在中美兩地已經投資超過20家公司,人人公司現在的主營業務已轉為互聯網金融。

外界對他最熟知的身份認知還是中國版Facebook人人網的締造者。鮮少有人對這家上市公司主營業務的轉型進行梳理,陳一舟已經悄然在二手車信貸領域做到行業前列。

“我們做的是特種金融,這是我發明的一個詞”。陳一舟還是穿著標誌性牛仔褲、人字拖,他難掩興奮地告訴《中國企業家》,這種業務市場稱不上海量,但其實不小。大銀行和互聯網巨頭看不上,小公司摸不著邊,適合懷揣一定資金並且有金融經驗的互聯網人去做。

簡單來說,陳一舟已經打進全國大部分城市的二手車商網絡。他們把車抵押給人人,拿到貸款。他沒有做過詳細的統計,但是他認為這個領域沒有公司比人人做得更專業更上規模,這個業務已經成功進行了兩次資產證券化的公開發行,在這個行業是個小小的奇跡。

自從移動互聯網大爆炸,人人一直在尋找新的出路。頂著中國版Facebook的光環在美國紐交所上市沒多久,就遭遇微博、微信的雙重夾擊。陳一舟試圖翻盤,但是一年後他意識到,這是打不贏的一場仗。因為人人距離微信這個黑洞太近,既有的人人社交通訊產品很容易被吞噬。

但陳一舟從來不缺少機會,相比大多數企業家他總是能敏銳地捕捉到新鮮事物。他學物理出身,喜歡理解和研究這個客觀世界,並希望找到客觀世界最根本的規律,然後去造就一些新的東西。這種好奇心和對事物本質的追求,總是能讓他在紛繁複雜的互聯網發展進程中發現一些前瞻性的東西。他曾說,“我不願意被規則所束縛”,“而願意在滿足最重要的幾個客觀規律條件下尋找沒有被人充分發掘的可能性”,他總在不斷進化。

所以,人人網在輝煌時期,公司業務四處開花。人人遊戲差不多是國內頁遊的引導者,糯米在團購鼎盛時代能進行業前三。即使不能親自操刀,他也能以投資的方式占據某個熱門行業的位置。陳一舟手里總有出不完的牌。

與陳一舟曾經共事的人評價他,他經常有一些改變世界的想法,在投資方面有超出常人的天分。

所以社交業務陷入困境之後,陳一舟為公司尋找新的出路,他理性分析金融加上互聯網工具會是未來的趨勢。他以投資的方式近距離了解這個新興行業,SoFi、買單俠、票據寶等公司都是人人公司的被投項目。他對新公司的嗅覺甚至強於一些專業投資人。

但陳一舟似乎不願意被外界關註太多投資業績,他認為巴菲特是偉大的金融家,卻不願追隨巴菲特的軌跡。投資對他而言只是在公司走到平庸和瓶頸時,反彈轉型的一個方式。“每家公司碰到瓶頸突圍的方式不同,我們喜歡靠投資來摸索前進。”

事實上,他對企業家的身份認同感非常強烈,對做實業有天生的責任感和進取心。人人公司主營業務很快轉型做互聯網金融。起初陳一舟借助人人網在校園的影響力,學生信貸產品做得風生水起,但是一年後就放棄了。

“我們不夠野,風控要求太高,錢放不出去。當時有不少公司融了很多錢,沖得很猛。我不喜歡這種燒錢的新規則,幹脆就轉做別的。燒了那麽多錢之後,我不喜歡燒錢的業務。”陳一舟說。轉做二手車信貸讓他找到想要的感覺。

陳一舟有個固定的習慣,每天上班的路上他會思考一個命題,然後把大概的想法列幾條核心要義用郵件發給自己——都是英文。有時候一天會發三條。他會不定期翻出來,如果想法有變化隨時校正,直到真正思考清楚為止。

他還要求自己保持閱讀的習慣,每晚10點離開辦公室,回到家閱讀1個小時左右。他剛剛看完美國作家麥克萊恩所著的698頁厚度的《日本史》。

陳一舟還對人工智能愛不釋手,有相關主題的論壇都喜歡邀請他坐而論道。早在麻省理工學院讀書期間,他就對人工智能表示出濃厚的興趣,現在更是花大量的時間研究。他說,一定會想辦法參與這個真正影響未來的事情。

這一切都源於他要求自己時刻保持大腦的靈活度,為此最近他準備重新學習幾何學和拓撲學。作為一名互聯網老兵,他深知被裹挾其中,不進則退。

不過,眼下他倒不急於擴張現有的互聯網金融業務。“我現在越來越保守,當我手上有幾只鳥的時候先把它煮熟再說,而不是再去抓新的鳥。也許去抓那只鳥的時候,手里這只就飛了。我一定要先把手里的煮熟了吃到嘴里。”

以下為陳一舟接受《中國企業家》的專訪內容:

你為什麽要涉足互聯網金融?在很多人看來,這似乎與人人公司的基因關聯性不大。

陳一舟:我們剛開始接觸互聯網金融是在2009年,那時候就想申請銀行牌照。原因很簡單,那幾年很多國內銀行、信用卡為了拓展大學生、白領用戶群在人人網做廣告,每轉化一個用戶人人能拿到一兩百塊。當時我們內部討論,對銀行來說一個信用卡客戶價值幾萬甚至更高,因為這種關系會維護很久,但是分給人人的收益太少。跟幾個銀行客戶試圖談分成,沒有成功,我們就想拿一個銀行牌照,只是在當時的環境下拿牌照並不容易,所以後來這個事就擱置了。

但涉足金融的想法我一直在琢磨。人人社區有海量的用戶,如果在與他們親密接觸的這幾年發展成我們的金融用戶,這是代表未來的一個模式。2011年,美國的一個同學介紹了斯坦福幾個MBA學生,他們做了一家校園信貸的公司SoFi,就在Facebook上投廣告。這正是當時我們想做的事情,所以就投資了SoFi。這是我們投資的第一家互聯網金融公司。

其實這也跟我當時的一個思考有關。純互聯網業務越來越難做,過去10年,除了Facebook放眼全球沒什麽純互聯網巨頭公司出來,即使是Uber也是把互聯網作為工具,本質是在改造傳統行業提高效率。尤其在中國,想做純互聯網更難。在這個背景和思考下,我覺得金融是最容易被波及的,想清楚後就開始在中美兩國布局。

從中美兩國金融業的發展歷史看,互聯網對其影響的過程呈現出怎樣的異同?

陳一舟:2011年那時候我並沒有在中國看到特別創新的互聯網金融公司,大部分還是在美國。

我覺得有幾個原因:一,2007年次貸危機使很多美國傳統金融公司收縮業務,比如學生貸款,但是需求擺在那里,於是給了新入場者機會;二,美國JOBS Act眾籌法案的通過,可以讓企業或個人通過互聯網的方式眾籌資金和股權;三,什麽可以幹、什麽不可以幹,美國的法律法規對此的界限非常清晰。基於這三個因素,我們最先投資了美國公司,我們對美國互聯網金融市場的理解可能要比國內深刻。

我們的出手邏輯也很簡單,就是在各個細分領域找資產規模能累積到最大的行業,然後通過互聯網的方式去改良。學生貸款、房地產抵押貸款、個人信用貸款、商業地產、投資管理和特種金融,在我給互聯網金融定的這幾個子賽道里,希望能出現一兩個全球巨頭。不一定要投行業第一名,性價比高、成功率比較高的公司更適合我們。

在國內你是如何切入互聯網金融的?為什麽後來又做自營業務?

陳一舟:我們大概兩年前在國內投了第一家互聯網金融公司雪球。我是搞社區的,最大的經驗教訓就是即使有流量,也不一定賺得到錢。雪球也是社區,但它是一個投資理財社區,用戶收入水平和付費能力更高,不存在賺不到錢的問題,所以就投了他們。

但我們畢竟是一家企業,投資只是幫助公司轉型的輔助工具。通過投資學習的方式對這個行業有所了解之後,找到好的機會我們還是要親自實踐。

2011年你就已經開始思考金融業務,為何兩年前才在國內出手?

陳一舟:2011年到2012年那段時間我們還是挺焦慮的,人人剛上市有業績壓力,同時抵禦微博、微信的進攻,公司還要轉型無線拿“移動互聯網船票”。一年之後,我想明白這個仗就不應該由我們來打,這是一場不可能打贏的戰爭。判斷的依據就是網絡效應,微信的用戶數比你大十倍,根據網絡效應,我們建立的壁壘,只有騰訊的百分之一,怎麽打也很難贏。這時候當然要思考未來,尋找新的價值點。

微信崛起後,微博也曾經遇到跟人人一樣的困惑,也一度發展低迷。但是最近的財報釋放出信號,似乎他們找到另外一條路走出頹勢了。

陳一舟:微博和微信的社交圖譜是相反的兩條路徑,微信非常私密,微博非常開放,人人正好夾在中間,而且離微信更近。如果微博的開放度是10,微信是1,人人是2或3。這意味著,我們離一個巨大的黑洞太近了。假如我們一開始就把人人開放,也許後面還有翻盤的可能,但是換作誰都很難在公司做得最好的時候去做一個開放式媒體平臺,做互聯網的都想擁有通訊網絡。

等到微信這個最強大的即時通訊網絡崛起,人人比較困難了。你是更靠近微信還是微博?雖然它們定位有所差異,但哪一邊都是強大的網絡效應。微信的壁壘是用戶的平方,幾億乘幾億的效應,微博是大V數乘以用戶數量,幾萬乘以幾億的網絡。

即便社區業務被擠壓,在當時的時間點你面臨的選擇還是挺多的。比如本地生活,當時人人公司有糯米,做得也不錯。為何一定走金融這條路?

陳一舟:其他的燒錢太狠。我們上市確實融了一大筆錢,但是主業還在巨額虧損。你身上有一個大傷口在流血,雖然有儲備,但還是挺危險。這時候我們每做一個新業務,面臨的競爭對手都是專註一個領域的公司。比如團購,我們跟美團、點評不一樣,他們比我們更容易融資,融到後一定會拼命地燒錢,不燒就會死掉。我們不能這麽玩,也不願意,如果把這筆錢放在別的地方可能回報率會更高,所以我們選擇了比較穩健的步伐,從燒太多錢的業務里撤出來。

但金融是個慢生意,比如風控可能需要5年才能看到效果,轉型的過程會變得漫長,你給自己定的目標是幾年?

陳一舟:那沒辦法,我不能違反客觀規律。這不是一個純互聯網業務,不可能很快起來。它該長多快就長多快,我沒有定目標。我們每天就是拼命地做事,能跑多快就多快,跑不快也沒辦法,做任何事情不能拔苗助長。

BAT在金融領域也做了不少布局,如果未來跟他們短兵相接,如何應對?

陳一舟:如果只是看信貸類金融,其實就看兩個環節。一,融資成本,就是你通過什麽辦法融到很便宜的錢,國有金融機構可以,因為有牌照和線下機構;阿里騰訊也有可能,因為它的互聯網獲客成本低;二,風控,這點做得好就可以在貸款端獲取超額利潤。普適性的金融產品,可能大家都做不過螞蟻金服和騰訊金融。

不是所有領域BAT都占據絕對優勢,在非優勢領域他們是打不過創業公司的。比如二手車貸款,在這些方向我們一點都不怕BAT。對他們來說可能是雞肋,對我們而言卻是一塊肥肉。但是在BAT的優勢市場,以前我們怕得不夠。理論上,這種情況,創業公司完全應該躲避掉,進都不要進去。

在這樣的領域可以賺到錢,但是你要想做得很大,做成像以前人人網一樣的平臺公司就比較難了。

陳一舟:做不了,但是足夠了,也許能夠產生十億、幾十億美金的市場價值。

這個是你目前想要的嗎?

陳一舟:一個單一業務有這麽大可以了,多搞幾個這樣的業務不就湊成一個更大的嗎?這種業務只要證明我們能從頭到尾做成一個,就能做更多,而且中美市場我們都會做,也都有這個操作能力。這些領域巨頭都不願意或不太容易進去,費力,還吃不到多少肉。他們只會打一些特別大的仗,比如移動支付,砸再多錢也要贏,因為這是他們身家性命的事,但這種業務我們碰都不會碰。

如果我能造出一個特種的武器賣給他們打仗,也許我會去造,然後賣武器給世界大戰的兩方。團購和打車類服務這麽火,部分原因就是這兩家在打移動支付的戰爭,需要高頻度支付場景的APP來助陣。

對人工智能方向最近有哪些新的觀察?

陳一舟:有觀點認為人工智能存在泡沫,我倒不覺得。現在的人工智能相當於1996年的互聯網,剛剛開始。具體到應用層面,第一波應該是無人駕駛汽車;第二波是智能手機,以後會越來越智能;第三波是家庭機器人。

我曾經說過,30年之後的發達國家每個人後面都有10個機器人在給他幹活,基本上80%的人不需要工作。那時GDP會漲得很快,很多服務業和制造業基本就被機器人替代了。

你這麽看好人工智能行業,有參與或投資嗎?

陳一舟:當然會參與,但現在的任務是把公司做得更強,到時候碰到機會我們才有能力參與。到時可能還是會沿用我們的老辦法,用投資的方式跟進和參與,因為從頭開始做太慢。

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陳一舟 人人 翻盤 是場 場打 打不 不贏 贏的 的仗 我們 現在 做的 的是 特種 金融
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面對“蘋果都打不贏”的OPPO和VIVO,小米和華為這樣拆招!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162098.shtml

面對“蘋果都打不贏”的OPPO和VIVO,小米和華為這樣拆招!
二說 二說

面對“蘋果都打不贏”的OPPO和VIVO,小米和華為這樣拆招!

2017年的手機大戰,各方的供應鏈備足彈藥,營銷火力全開,公關打好了各種腹稿,只是這次,選擇權在小城市的殺馬特和洗剪吹們手里。

本文由二說(微信ID:chongershuo)授權i黑馬發布,作者蟲二。

2006年段永平豪擲62.1萬美元與巴菲特共進午餐時,大多數媒體是當成財經趣聞來報導的,彼時的段永平因為VCD和DVD的沒落,已經淡出曾經紅火的步步高,成了隱居於舊金山彎區帕洛阿爾托的一名神秘富豪,公開的身分則是蘋果股東,誰也沒想到今天的他會作為OPPO和VIVO的幕後掌門而變身科技新貴。

微信圖片_20170324101418

2016年的業績飄紅讓蜇伏多年的段永平終於有資格撂下幾句狠話:“蘋果不可能在中國市場擊敗我們,因為即便是蘋果也是有缺陷的,它做了很多偉大事情,比如說它的操作系統,但蘋果有時候太固執了,因此我們可以在其他一些領域超過他們。”

OV的不明覺厲至少有三點令人印象深刻:

首先是反互聯網化的魄力。

在窮鄉僻壤開出20萬家專賣店銷售智能手機,這個模式本身就是奇跡,與電商下鄉到處刷墻不同,OV這是在薄弱品牌支撐下的冒險一搏,以那時的銷量來說,僅僅考慮到被攤薄的單店銷售額,壓力就可想而知。

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蘋果專賣店有高利潤支撐,在所有零售業態中,單個員工的創收能力僅次於Tiffany,曼哈頓上西區的蘋果店員工錄取率甚至還低於哈佛大學。在這種狀況下,OPPO線下門店能創造每部手機渠道提成200-500元的神話,已經足夠震撼,OV對極度分散的終端市場的高滲透是深度分銷的終極形態,仰賴的是超強的執行力。

其次是創造爆款的能力。

OV始終奉行“產品找人”策略,OPPO在錘子之前就堅持擬物化的ColorOS,從Find7到R7再到R9,狠打閃充和美顏兩個痛點,從仿效三星的機海戰術轉而向高端產品收縮,主力產品在2000-3000元市場占穩腳跟,爆款手機的集中度還高於華為。

最後是設備覆蓋率的大幅飆升。

2016年Q1和talkingdata終端指數上,OPPO和VIVO還分別以4.79%和4.65%列在第五和第六位,到今年1月就分別攀升到8.46%和7.42%,合計覆蓋率超過華為的11.71%,排名也上升到第四和第五位。

具體到機型,去年Q1前10名中還根本沒有OPPO和VIVO的產品,但今年1月在前10名中已占據4款機型,分別是第1名的OPPO R9,第4名的OPPO A33,第6名的VIVO X7,第10名的OPPO Y51,壓倒小米的3款和華為的2款。

微信圖片_20170324101426

但對OV的強勢,小米和華為卻有不同認知。

在雷軍看來,OV的成功只在於兩點:

一是抓住了四五線城市的換機潮;

二是把信息不對稱發揮到了極致,換句話說,OV“蒙蔽”和“欺騙”了小城市里善良的、知識面不夠豐富的殺馬特和洗剪吹。

雷軍未能說出口的潛臺詞則是,OV這種依靠傳統營銷拉動的高毛利銷售模式能夠擊敗小米的性價比模式簡直是互聯網時代的悲哀。

至於小米的拆招,可能會從兩個方面入手:

首先是業態。

按GFK的預測,2017年線下智能手機市場8.3%增幅將高於線上的3.6%,雷軍也承認在電商只占社會商品零售總額20%的大背景下,小米未能有效觸達那80%客戶是一個瓶頸,但他並不認同OV模式而是要把自己的新零售玩到底。

三年之內小米之家要開到1000家的規模,這與OV相比仍是九牛一毛,但雷軍真正要拼的是坪效。按他的算法,標準的小米之家有效營業面積250平方米,要做到20個左右的品類,才能把忠實粉絲的到店頻率提升到每月1次,以便把坪效做到每平米26萬元。

這是什麽概念?簡單的說就是250平米的小米之家要做到杭州西湖銀泰3000平米蘋果亞洲旗艦店的營收水平,那家店人均每年銷售400萬元的產品與服務,坪效正好是26萬左右,這也相當於一家5000平米的蘇寧或國美大專場。

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可見雷軍的新零售除了拿中間商開刀的小米直供模式之外,最核心的還是通過強化單體店的粉絲附集效應來促成效益和效率的最大化,正好VIVO上月也“英雄所見略同”的在上海徐家匯開出了奢華的體驗中心。

小米下鄉,OV進城,雙方在路上碰面時有否會心一笑,相顧欣然呢。

其次是定位。

雷軍給出的2017年關鍵詞是技術、管理和交付。

他意識到小米手機拓展到11款產品後管理的複雜性成倍增加,更遑論手機之外品類的無休止擴張了。所以在新零售的業態之外,他著手重新鞏固小米為發燒而生的定位。

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在外界看來,2016年OV的風光和小米的落寞,是前者成功影響了追求時尚和品質的年輕用戶,而小米更習慣於與有一定知識儲備的用戶交流。

雷軍指望以全面屏、全陶瓷和松果芯片之類自主創新鞏固既有用戶之後,再通過小米之家進行新一輪的灌輸和強化。

至於對交付的強調,說明小米從今年開始再不會玩什麽摩爾定律的饑餓營銷了,而是要火力全開的銷售,雷軍讓周光平從供應鏈轉崗首席科學家,就是要赤膊上陣。

雷軍的目標“幹掉山寨店!”嘴炮的到底是誰,不言而喻!

不同於小米咄咄逼人,華為的態度耐人尋味。

在華為語境中一向只有蘋果、三星,近來才肯為OV側目,但也內外有別!

華為內部論壇上號召向OV學習,據說討論得很熱烈,任正非最終定調:“終端太偉大了。向一切優秀的人學習,真正敢批評自己,已經是偉大的人了。

不管你真謙虛,假謙虛,我真心的說你們偉大,你們是我們的希望,希望寄托在你們身上。世界一定是你們的。”這種告誡加鼓勵的潛臺詞是戰略上藐視,戰術上重視。

但在公眾層面,華為絲毫沒有展示出這種胸襟和自醒。

不少媒體以及GfK、Counterpoint這樣的調研公司,一直在給廣大受眾科普sell-in(從廠商到渠道商)和sell-out(從廠商到消費者)的數據差異。

言下之意,華為手機真正激活的數量要遠高於友商的出貨量遊戲,其他開列出來的罪名包括經銷商私下竄貨,刻意隱瞞銷量,不上報串碼虛增庫存,壓貨騙價保等等。在內部學習OV的氛圍中,余承東對媒體的表態卻是:

“我們根本不擔心OPPO和vivo,幾年前小米也不可一世,今天到哪里去了?現在的OV不代表將來,堅持到最後才是勝利,我看的是長遠。有些公司膨脹很快,死的也很快。”

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但華為在戰術上又是極度重視OV的。

去年華為手機定價成功突破5000元大關,按余承東的說法下一步要打開8000元關口與蘋果直接競爭,在這個過程中,華為必須避免OV偷走利潤最豐腴的國內中端市場。

在渠道方面,華為終端中國區總裁朱平透露,華為的地級市體驗店已有500家,縣級店920家,覆蓋800個地區,華為的服務專營店在地級市也達到近600家,合作夥伴的服務受理點3000家,合作的專區、專櫃數量已經達到12500個。

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可見2015年定下的千縣計劃已經初現端倪。

在組織保障層面,華為通過各種手段下放專家和技術人員到聽得見炮響的第一線,此前的誓師大會上就把15-20年研發經驗的2000人分派到了海外,其真實用意一如任正非所說是要“反對無價值的盲目創新”。

華為的研發費用一直居高不下,在國際上也名列前茅,總是第一時間量產最新的前沿技術,但在與OV的競爭中究竟起了多大作用誰也無法準確評估。

余承東此前頗為自豪的表示“我們一家在終端上的研發投入大於中國所有同行的研發總和”,按華為終端每年占比11%的研發投入計算,2015年就有22億美元之巨,華為要壓縮的就是這其中沒有實質意義的那部分。

在產品策略上,華為讓海外發布的nova回歸國內,收編已經了無生趣的G系列,再註入關曉彤、張藝興這樣的代言人,冠名浙江衛視的綜藝節目《聲音的戰爭》,就是要鎖定年輕時尚定位,強化對T3以下城市的人群覆蓋。

從nova系列的定價、營銷手段和鋪貨方式來看,挖角OV的企圖非常明顯,數據顯示,去年上半年,2000-3000元價位的智能手機銷量上漲了111%,遠高於22%的整體增幅,Nova大幅強化了討好女性用戶的細節設置,除了十級美膚,還加入了美妝相機,早早就定下了1000萬臺的銷售目標,華為顯然希望在這個最重要市場對OV釜底抽薪。

2017年的手機大戰,各方的供應鏈備足彈藥,營銷火力全開,公關打好了各種腹稿,只是這次,選擇權在小城市的殺馬特和洗剪吹們手里。

小米 華為
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面對 蘋果 都打 打不 不贏 OPPO VIVO 小米 華為 這樣 拆招
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由欠債六千萬到生意數億 文立:打不死就成功

1 : GS(14)@2011-03-11 22:02:27

2011-3-2 EW

「Hi,我是搞IT的。」如果今天有男人在「Table for six」的場合中說出這句開場白,「港女」多數會白他一眼,然後擰轉頭跟身旁的i-banker聊天。假如時光倒流十年,IT精英絕對是炙手可熱的天之驕子。

有「IT界李克勤」之稱的第一線(DYXnet)行政總裁文立,在科網狂潮時自立門戶,二十六歲籌得四千萬元創業,泡沫爆破後經歷「三起三落」,高峰時欠債六千萬元,卻咬緊牙關堅持到底,最終帶領公司成為大中華區最大獨立ICT(資訊及通訊科技)網絡供應商,去年營業額達數億元。

由IT宅男變成打不死的CEO,文立笑言:「路係自己行出來的!」廣州出世的文立,小學三年級移居香港,自小讀書成績中上,中學選修理科,會考取得3A4B1C佳績。「當年中六可直接升讀大學,我無6個A,入不了BBA(工商管理)、醫科這些熱門學系,覺得讀甚麼都沒所謂。」他最後選了較冷門的日本研究學系,「這科容易入,又可副修日文,第二年還可以到日本留學一年!」

宅男變IT達人

誰知這個決定改變了文立一生。他在東京上智大學做交換生,無心插柳下打開互聯網大門。當年長途電話費高昂,文立利用電郵傳送「家書」,天天對着電腦。

「上智大學專出外交人員,在語言及科技方面有優勢,當時學校已有完善網絡,宿舍放了一台Linux電腦給學生使用,很多人不懂用,我就自己買書回來學。」現在的八十後,相信很多未接觸過Linux系統,但這台老爺機,卻成為了文立開拓IT事業的金鎖匙。「那時用Netscape上網,又去學網頁製作,現在一定畀人笑係『宅男』!」文立自此對電腦科技着迷,回港後盡量把每周課堂擠在兩日半內,剩餘時間跑到哥哥經營的商用互聯網供應商LinkAGE Online幫手。他的哥哥正是當時在業內頗有名氣的文展。

二十六歲自立門戶

文立九五年開始在LinkAGE Online工作,由採購、銷售與客戶服務做起,迅速吸收IT專業知識,表現更得到哥哥肯定,將公司部分股份贈予他作獎勵。「當時才廿歲出頭,一心只想打好份工,收到股份亦不覺是甚麼一回事。」這堆股份成為文立創業的第一桶金。九八年科網熱席捲美國,當時LinkAGE Online在「商用市場」的市佔率達三成五,被美國互聯網供應商PSINet睇中收購。由於文立不認同對方的發展理念,毅然沽出手上股份離開。「PSINet對中國互聯網市場無興趣,但我認為中國有很大潛力!」九九年文立靠出售手持LinkAGE Online股份和「天使投資者」(Angel Investor)的資金,以四千萬元創立第一線,開拓國內市場。「剛開始公司只有四名職員,主要提供專線上網和寬頻上網服務,賣的是技術支援。我在LinkAGE Online時已發現內地對VPN(虛擬專用網絡)有很大需求,企業極需能隨時在線的網絡。」科網熱到處是「錢」,文立當年參加很多科技研討會,認識不少投資者,後來引入專門投資電訊基建的美國創投基金KLM Capital和Egarden等做公司策略性股東。「當年搵資金,完全無難度!」文立憶述。

科網爆破欠債千萬

可惜文立選錯創業時機,第一線成立不久,泡沫開始爆破。「不少網站客戶相繼倒閉,公司受到衝擊,被迫裁員四分一!」那時候不少跟「網」有關的公司,每日都像燒銀紙,欠債逾千萬者比比皆是,不少人止血離場,文立卻堅持下去,捱到○三年仍然資不抵債,欠債高達二千萬元。

「公司首三年最高欠債五、六千萬元,身邊的人知道自己從事IT行業都打個『突』,個個預咗下個到你執笠。」文立說。

最艱難時刻,文立遇上幸運之神——當年公司董事之一,現任聯想(992)旗下私募基金弘毅投資總裁趙令歡。文立說,全靠趙令歡的牙力,令公司避免清盤收場。「當年公司拖欠一家供應商二千六百萬元,趙令歡幫手跟他們講數,提出兩個方案,一係收平些,還一半債,一係等公司倒閉,一毫子都收唔到!最後交涉成功。」

連闖沙士海嘯難關

過了債主一關,又要說服股東繼續揼水。「當時股東們已投資了二億元,我表明不會放棄,更身先士卒,實施管理層五折支薪。股東見我們做實事,亦『唔差在』注資多二千萬元。」結果他成功度過第一個難關。

闖過科網泡沫一關後,第一線稍為恢復元氣,誰知又碰上令全港愁雲慘霧的沙士。有了之前的經驗,文立應付危機更得心應手。「沙士時歐美經濟很好,香港的出口業沒有受到影響,我們把握機會,成功吸納一班製造業客人,令公司營業額節節上升。」眼見內地經濟高速增長,文立○五年開始替內地零售業建網絡連線,○八年雄心壯志進軍當地IP電話業務。誰知歐美爆發金融海嘯,不少中小企在巨浪中一沉不起,令其陷入另一個難關。

危中有機,文立第一時間「穩定軍心」,向員工發信,揚言「不減薪、不裁員」,並即時改變營運方針。「金融海嘯反而令一些零售業、製造業客戶集中節省成本,我看準機會調整服務價格,收費上比競爭對手更有優勢,擴大市場佔有率。」

北望神州由飲酒開始

連過三關後,文立繼續拓展內地市場,○九年第一線成為首家獲得中國全國經營VPN(虛擬專用網絡)業務牌照的中外合資公司,在國內提供包括VPN、IP電話中心及數據中心服務,辦事處遍及中、港、台等多個城市,業務覆蓋大中華區及越南,大型企業如麥當勞、稻香和HTC等都是其客戶。

有北望神州的眼光,也要懂得與大陸人打交道。「去年是我一生人飲得最多酒的一年,飲酒只是一種溝通工具,內地人要信得過你,才會畀生意你做。」除了以酒換信任,在中國也要做足門面工夫。「在內地做生意,愈北愈注重門面,尤其在北京,所以北京的辦公室設於商業區的東三環。」不過講門面同時又要懂得適當低調,「好似公司車,只是豐田七人車!」

文立小檔案

姓名:文立

年齡:37歲

學歷:香港中文大學日本研究系畢業,94年於東京上智大學留學一年婚姻狀況:已婚,有兩名兒子個人興趣:球類運動、橋牌、圍棋現職:九九年創立第一線,擔任行政總裁至今甚麼是VPN?

虛擬網絡連線VPN(Virtual Private Network),是一種常用於連接中、大型企業或團體與團體間的私人網絡通訊方法。其原理是利用加密 (Encryption)及管道(Tunneling)技術,經互聯網建立高保安程度的連線傳遞訊息。當使用VPN連線後,由於所傳送的數據已加密,資料需到達VPN的伺服器才能解密,故即使在傳送過程中被竊取,竊取者亦無法得悉內容。

撰文‧甄嘉儀 攝影‧李志偉 設計‧盧森
欠債 六千 千萬 萬到 生意 數億 文立 打不 不死 死就 成功
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中彈4662次占士邦打不死

1 : GS(14)@2012-05-07 23:32:53

http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20120507/16312748
在《鐵金剛》系列電影中的占士邦,永遠是個打不死的特工,但有眼利影迷發現,占士邦自1962年首次在電影《鐵金剛勇破神秘島》( Dr. No)亮相以來,遭槍擊4,662次,但每次都大難不死,反而殺掉198個壞蛋。
來自太平洋所羅門群島的斯坦格表示,占士邦在22齣《鐵金剛》系列電影中,很少攜帶武器,而且每次中彈重傷的機率達5%,被擊斃機率卻幾乎低至0,但電影卻把他設計成打不死的特工,每次都就地取材,就可將敵人擊斃。
英國《星期日郵報》
中彈 4662 次占 士邦 打不 不死
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