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連續創業者段然:從康壹寶手環出發,做銀發生態

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0519/149846.html

黑馬說:“老人怕兩件事,死亡和孤獨。”2004年,段然開始接觸老人健康管理領域,幫朋友公司做營銷推廣,雖然此後在教育和健康行業之間遊走,但什麽是老人害怕與感動的,這個被鄰居公認孝子的北京爺們“門兒清”。

文 | i黑馬  馬行易
 
康壹科技:從0操作想象銀發生態


段然,龍年天蠍座,一直在互聯網做些創意實驗,04年從老人慢病管理產品入手,與老人市場結緣。這次康壹科技的創業,算把自己熟悉的兩個領域做了結合。

在段然看來,老人抗拒科技產品有3個原因,一,嫌麻煩;二,滿意現狀,不需要;三,老人不想讓孩子知道自己身體出了狀況,“知道又能怎樣,有多少孩子能放下手頭工作陪他?有時候保險業務員都比親生兒女會照顧老人。”段然戴著康壹寶說道,這是康壹科技在今年4月推出的老人智能手環。

面對老人的痛點和心理障礙,段然的對策是繞開“科技產品”這個詞,康壹寶本身具有老人0操作的特點;在落地推廣時,再把它包裝成能緩解老人健康擔憂的情感陪伴產品。

在5月的國際養老服務業博覽會上,康壹寶與核心用戶見面。據調查,健康數據和空氣監測、手環無屏免操作、子女微信語音傳輸,這3個功能特點成了很多中老年人和養老服務行業人的興趣點。


\康壹寶利用的語音交互是康壹科技吸引老人用戶群的武器,同時輔以硬件免費、返還服務費的營銷,並將增值服務交給老人健康管理呼叫中心這類精準渠道來實現。當手環的便捷讓老人在互聯網門口站穩後,段然再利用未來新產品去搭建老人生活方式智能平臺。“搭建節奏會很快,但老人接受這一切是潛移默化的。在這個銀發生態里,老人會用互聯網的方式享受社交、購物等生活服務。”

段然對這個平臺有很多規劃。比如超市可以通過產品通知周圍老人某商品在打折,比如某退休阿姨可以召喚方圓2公里內的夥伴跳廣場舞。“這就像老人的豆瓣,老人雖然不會使用APP,但依然能更新自己在這個時代的生活方式。當然,我也算為自己老去的那天做準備。”
 
從互聯網折騰少年,到老人市場安穩青年

從小到大,段然沒有安靜的時候,仿佛具有天生帶著人“折騰”的基因。

1999年他讀大學,辦了一個學生社交網站“Uspace”,比2004年的Facebook和2005年的人人網早了幾年;

2003年,他想做“搜酒食”,解決喝酒吃飯找不到店的問題。當時,搜食網因為技術資源不足而夭折;而同期,大眾點評網誕生。

2009年,他的眾籌類網站“百萬智匯”上線,但因為當時律師認為不合法,只能無疾而終。不禁讓人感嘆,2014年展露頭角的京東眾籌生在了好時代里。


\康壹科技創始人段然在發布會致辭(左手佩戴的為康壹寶)
 
屢敗屢戰,段然如是調侃。“若說失敗教訓,沒資源是一大原因。PC時代,創業者拼的就是踏實拓資源,但當時我是一個人悶頭做,沒註意要擴圈子。現在,移動互聯網改變了創業方式,哪怕資源少,借助好的營銷也能基本做到成功。”

當然,從興趣出發做創業實驗,也是失敗的另一原因。段然說,能讓自己咬牙堅持認準的事業只有兩個,教育和老人健康。“這兩個都是人離不開的產業。之前做教育為我積累了可觀的資本;現在,我要做老人市場,因為它充滿未知。”

在段然看來,教育行業難有突破性創新,只有老人這個群體還隱藏著互聯網奇跡,因為目前,還沒有一個互聯網方案能改變老人的生活方式。至於這種方式是什麽,能不能做成功,這些未知都是他此次創業的動力所在。
 
未知的刺激給段然帶來動力,競技性運動則煉造了好身體。這一陣,段然習慣淩晨3點睡,“創業真的拼體力,好在我皮實,但經常把同事熬病了。”這段時間,段然團隊還要繼續擴經銷商渠道,踩實線下銷售這條路。
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