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大買家很會賣 一檔中元節衝出十萬名會員 台中地產大亨 變身量販網購新贏家

2014-08-18  TWM
 
 

 

產值高達三百億元的中元節普度商機,一向被通路業視為年度戰役,今年有一家網路量販店異軍突起,一個月會員激增十萬名,狠狠把量販龍頭甩在身後。這家網購新兵「大買家」的幕後推手,是台中地產大亨張異昌。

撰文‧梁任瑋

「到量販店採買人擠人,付錢結帳等排隊,搬貨回家累死人……。」電視廣告裡,藝人歐陽龍全家假日可以盡情出遊,不必在大賣場裡排隊等結帳,搭配琅琅上口的廣告歌曲近日密集播放,「大買家」引起民眾的好奇,這一家大手筆行銷的網路量販店到底是誰?

這家來自台中的區域型量販店「大買家」,其實成立已二十年,但只在台中、高雄開設三家分店,不論從據點、品牌知名度,皆不如擁有七十家分店的家樂福、二十一家門市的大潤發來得大,正因據點有限,營收始終無法大幅突破,直到五年前轉型為網購量販店,業績才突飛猛進,目前在網路上已擁有近百萬名會員,規模不容小覷。

銷售超過兩萬件商品的大買家網路量販店,不僅各種生鮮、日常用品一應俱全,並強調全台二十四小時到貨、印花品保證市場最低價,以今年中元節檔期而言,網路業績成長近三倍,新加入網路會員近十萬人,成長高達一成。

「大買家最主要的競爭對手不是傳統量販店,而是同樣強調整箱購買的PChome 24h購物。」商業發展研究院研究員毛昌涵觀察,雖然大買家的商業模式和PChome都打出二十四小時快速到貨,但大買家特別重視生鮮食品銷售,補足一般購物網站較稀少的品項,更直接擴大消費者的平均購買總價。

宅配生鮮!

統倉物流提高效率近三倍

除了產品區隔化,大買家能在網路銷售上一舉扳倒量販同業的關鍵在於,興建專門為網購服務的「統倉物流中心」。

大買家總經理陳啟城說,透過統倉,總部可清楚掌握庫存量,虛實通路不會造成彼此干擾,客戶網路下單後,貨品可集中由倉庫出貨配送,免去轉運集貨過程,相較於多數量販店以人工在實體架上揀貨作業,效率提升近三倍。

另外,在行銷面上,大買家也第一次投資六千萬元做廣告宣傳,邀請歐陽龍一家代言。陳啟城說,目前近百萬名的會員,大多集中在北北基、台中、高雄三大都會區,男女佔比約四比六,主要年齡層在三十三至四十五歲,相較之下,小資家庭還有很大的開發空間,所以電視廣告訴求「省時、省力、省錢」的三省特色,希望吸引年輕族群。

大買家這波電視廣告,果然讓今年的實體加網路店營業額上看六十億元,其中,網路店在今年更佔三成以上,平均每筆訂單一千三百元。公司預估,一五年網路業績更有機會超過五○%、會員數達一百三十萬名,四年內網購業績就能上看五十億元。

「開一家實體店面至少要投入七億元,這些管銷攤提費用,幾乎佔一家店年營業額的二一%,省下開店成本改走網購,反而能提供低價商品吸引買氣。」陳啟城說。為了走平價路線,大買家十餘年前就與同業大潤發交叉持股聯合採購,降低進貨成本,具有採購優勢,加上自有統倉、宅急便合作配送,因此可以提供消費者新鮮又便宜的好東西。

銀彈充足!

推出精明一街賺進二十億

為什麼只有三家分店的實體量販店,居然敢大手筆投資倉儲與電視廣告?逆勢突圍的背後,源自大買家董事長張異昌的雄厚資金實力。

五十八歲的張異昌,早年從房地產業務出身,他創辦的中陽建設一九八○至一九九○年間在台中推案積極,不僅是台中十大建商之一,關係企業坤福營造也是中部前三大營造廠,每年工程接案量都有百億元水準。甚至,當二○○○年房地產陷入一片不景氣時,坤福營造是台灣少數敢申請股票上市的營建股。

「他個性爽朗鮮明,做生意充滿霸氣。」台中建築業者形容,張異昌為人海派、口才好,說話很有鼓舞性,在業界廣結善緣的程度,少有人能出其右,尤其業務性格強烈的他,對市場敏感度極高。

「當同業賣房子還停留在工地秀的階段,他就砸重金找台北名建築師李祖原到台中規畫建案。」認識張異昌逾二十五年的台中新業建設榮譽董事長穆椿松回憶。

穆椿松說,張異昌腦筋很靈活,擅長走出新的市場路線。事實上,張異昌的事業巔峰之作,是二十五年前在台中市大隆街推出、將辦公室與商店街結合為行人徒步區的「精明一街」。

台中市不動產開發公會理事長魏嘉銘說,「精明一街規畫的台中商務中心與麥克亞瑟兩案,總銷金額高達四十億元,他可以一天就clean(完銷)。」由於當時台中從未出現整體造街的商業不動產,精明一街上一間二十五坪的小店面,就可賣到二、三千萬元,比周邊傳統店面高出一倍以上,業界估計,精明一街一案就讓張異昌賺進二十億元,也讓他擁有充足銀彈。

憑著精明一街的成功經驗,張異昌從建築業轉型到流通業,一九九一年,他與同業在中興大學旁買下三千坪土地,原本已規畫興建辦公大樓,但當時房市有走下坡跡象,加上遠東愛買有意承租那塊地經營量販店,經過評估,張異昌認為百貨量販市場前景可期,九三年,乾脆自創大買家量販店品牌。

多年來,從量販業門外漢拓展到三家據點,大買家努力在夾縫中求生存。「實體賣場終將面對商圈移轉、規模太小與房租成本的壓力,愈來愈難經營。」張異昌曾對朋友說,如果要擴大規模,就必須承租更多店面,但經營實體店面只是幫房東打工,設立虛擬通路才能由自己主導,因此在二○○九年決定經營網路量販店,不過,當時沒有人看好。

網購先鋒!

台灣裝潢網賠上億學到教訓事實上,張異昌並非網購業新兵,早在二○○○年,他就成立國內第一家結合裝潢、家具、室內設計的「台灣裝潢網」,在網路上賣起不同風格的三房兩廳套裝家具,並打出低價策略吸引消費者注意。

張異昌首創網路上賣家具,雖一度造成市場話題,但在十五年前電子商務配套機制尚未成熟時,台灣裝潢網業績不如預期,讓張異昌虧了上億元。他甚至為了增加客源,曾一度親自向建築同業簡報,希望開發建商新成屋交屋客戶。

這位在台中房地產界曾名噪一時的人物,近三、四年卻突然在市場銷聲匿跡,連今年六月兒子娶媳婦都未廣發喜帖給同業,低調地在台中高爾夫球場內的「心之芳庭」舉行。據瞭解,由於早年應酬過多影響健康,張異昌近十年都在調養身體,這兩年才漸漸恢復。

目前,張異昌的事業重心就是大買家,在網購業績不斷成長下,統倉、物流中心也不斷擴張。

去年,大買家甚至投入經濟部推動開發的「台中軟體園區」廠辦案,這塊位於大裡原菸酒公賣局試驗場的土地,面積近一萬五千坪,投資金額高達三十億元,大買家能以一家量販店的力量投入,可見這幾年張異昌的實力有增無減。

「事實上,台中軟體園區的地點不是典型辦公商圈,經濟部一開始招商時,沒有建商看好,但張異昌敢押寶,反映他做生意不喜歡一窩蜂的風格。」穆椿松說。

在台灣量販店業面臨成長瓶頸之際,只有三家分店的大買家反而包袱相對同業小,直接把資源轉移到網路上。有了先前台灣裝潢網的失敗經驗,張異昌為了不重蹈覆轍,下了不少苦功,隨著台灣網購市場愈來愈成熟,終於讓練兵十五年的他等到開花結果。

張異昌

出生:1956年

現職:中陽事業集團創辦人、大買家董事長

經歷:房地產代銷業務員

家庭:已婚,一子一女

大買家量販店

成 立:1993年

負責人:張異昌

資本額:15億元

據 點:實體店面3家

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常忘東忘西 記憶該重組了 倫敦計程車司機很會認路的奧祕

2016-04-11  TWM

科技發達帶來便利的生活,卻也因為物質和資訊都爆炸,反而讓人們工作和生活都更加疲憊。 其實重新組織大腦,就是改善的解方。

很少有人覺得自己的家或工作場所組織完善。我們總是找不到車鑰匙或是一封重要的郵件;我們去購物,卻忘了買該買的東西;我們錯過了自認為一定不會忘記的約會……。

根據研究,一個美國家庭光是在客廳和兩間臥室裡,就有超過二二六○項有形物品。這還不包括放在廚房和車庫,以及那些被塞進抽屜、櫥櫃或是箱子裡的東西。如果把這些也算進來,物品數量輕易可以達到三倍之多。

遇到這樣雜亂的情況,女性的皮質醇濃度(壓力荷爾蒙)會急遽增高(男性上升的情況則沒有這麼明顯);而皮質醇濃度升高,可能會導致慢性認知功能障礙、疲勞,並抑制人體的免疫系統。

置物場所固定 不易弄丟

一個解決方法,是利用「基礎設備」來追蹤、分類物品,並將它們放置在找得到且不會弄丟的位置。我們很少弄丟刀叉,因為這類物品通常會放在廚房的銀器抽屜裡;但我們確實會弄丟開瓶器,因為常常將開瓶器從廚房帶到娛樂室或客廳,然後忘記剛剛將它們擺在哪裡。

今日我們已充分了解,稱為「海馬迴」的特殊化大腦結構,專職記住物品的空間位置。海馬迴是存放記憶的重要中心。神經學家之間流傳一篇論文,研究一群倫敦計程車司機的海馬迴功能。在倫敦開計程車特別困難,因為它的道路規畫不像大多數美國城市一般是網格系統;許多街道並不能連續通行,中斷後會在一段距離外的某處,重新以相同街名繼續下去,許多街道都是單行道或是只能從限定的路線進入。

要在倫敦當一名有效率的計程車司機,需要卓越的空間(地點)記憶能力。從幾個實驗中發現,倫敦計程車司機的海馬迴,較年齡和教育程度相當的其他人來得大,為了記住所有地點的資訊,它們的體積增加了。

近來我們還發現,海馬迴中有專門的細胞(稱為齒狀顆粒細胞)負責記憶特定的位置,像是樹、水井、山脈、湖泊等固定事物;但是要記住會改變地點的物品位置,就不是那麼容易的事了。

然而,我們能利用環境來充當提升智力的方式。數十來年的研究顯示,人類的學習總是受到環境與學習地點的影響;準備考試的學生在稍後測驗舉行的教室念書,表現會比在其他地方念書的學生來得好。經過一段長時間的缺席後,我們回到童年時期的家,遺忘的記憶會像洪水一般釋放。

這就是為什麼指定地點非常重要──如果我們將物品與特定的空間位置相連結,海馬迴確實會為我們記住物品所在。

利用不同設備 分類工作

利用海馬迴天生記憶儲存方式的作法之一,是為不同的工作建立不同類型的工作空間。但我們經常坐在同一部電腦前,計算家用、回覆電子郵件給老闆、網路購物、觀看貓咪彈鋼琴的短片、聆聽喜歡的音樂、支付帳單,並且閱讀每日新聞,這也難怪我們無法記得所有事情。

大腦的設計原本就不能在一個地方容納這麼多資訊;如果可以的話,每項設備都用來處理單一領域的需求,將會有所助益。

例如,利用專用的媒體設備(iPod、iPad)而非用電腦觀看短片與聆聽音樂;用一台電腦處理個人業務(管理帳戶和稅務),第二台電腦則用於個人和休閒活動(規畫旅行、網上購物、儲存照片);第三台是工作用電腦。在電腦上建立不同的桌面模式,透過視覺提示幫助提醒你,讓你置身適當的地點記憶環境中,也就是每台電腦負責的領域。

神經學專家和作家奧利弗.薩克斯進一步指出,如果你正在執行兩個完全不同的計畫,為它們在家中各自選擇一張桌子或一個角落,這能使你在步入不同的空間時,彷彿按下大腦的重新開機鍵般,讓你的思惟更有效率與創造性。

(本文摘自第三章,孫蓉萍整理)撰文 / 丹尼爾.列維廷


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拉姑被阻探孫釀羅生門向太鬧爆栢芝 「她很會做戲」

1 : GS(14)@2016-05-19 02:33:47

■栢芝屢被指力阻霆鋒、拉姑和四哥與Lucas和Quintus見面,大前日向太更指是拉姑向她訴苦。



一向敢言的向華強太太陳嵐,大前日在康城接受內地傳媒訪問,大爆拉姑狄波拉曾向她訴苦,指受阻撓見兩孫仔,矛頭直指張栢芝。此話一出引起軒然大波,栢芝經理人昨在微博公開日前拉姑與兩孫合照反擊,拉姑亦謂日前為孫仔慶祝生日,大讚兩個孫有家教,但就未有正面回應向太所講一切,令事件變成羅生門。不過,向太昨強調自己句句真話,並寸爆栢芝說:「她是最佳女主角,很會做戲。」


自張栢芝與謝霆鋒於2011年離婚後,多次傳出栢芝力阻狄波拉及四哥謝賢探望兩個孫仔Lucas與Quintus,上月又有報道指細仔Quintus拒跟霆鋒,霆鋒與栢芝即聯合發聲明否認。然而,上周四(12日)栢芝為6歲生日的Quintus舉行生日派對,霆鋒及爺爺嫲嫲全部冇影,再引來外界對謝家與兩小朋友關係諸般揣測。



■向太與向華強及兒子向佐近日出席康城影展,與鞏俐在當地嘆茶。

■栢芝經理人昨日公開拉姑與Lucas日前見面合照,反駁向太。微博圖片

■拉姑昨透露日前曾跟Quintus慶祝生日,大讚栢芝家教甚好。微博圖片



貼嫲孫合照反擊


事有湊巧,去年與栢芝反目的中國星老闆向華強太太陳嵐,上周六於法國康城接受內地傳媒訪問時,謂曾聽聞霆鋒冇機會見兩個仔,更大爆拉姑曾向她訴苦:「我碰到狄波拉,她說不是我們不看(孫兒),百般阻撓,我們看不到。希望她(栢芝)真的變好,改掉不好的毛病。」向太訪問一出,即惹來栢芝粉絲狂轟,對此霆鋒透過經理人霍汶希表示不回應,四哥亦謂:「多餘嘅!唔答呢啲問題!」至於拉姑昨日在電話未有否認亦未有承認向太所講是否屬實,只多謝大家關心:「前幾日同孫仔過生日,返嚟呢,呢個嫲嫲就暈浪暈咗好多日,因為佢哋真係長大喇!佢哋好有禮貌,樣樣都識,我哋啲老人家就樣樣都唔識,同孫仔玩真係好開心㗎,祝佢生日快樂!佢哋真係好有禮貌,媽媽教得佢哋好好,食飯有規矩啦,同佢哋傾偈都好有規矩好有家教,呢樣係我好鍾意㗎。希望大家畀佢哋幸福快樂長大,唔好再擺我呢個嫲嫲喺呢件事上,放過我啦!」



■向太表示在訪問中說的都是事實。微博圖片

■向佐有份在康城行地毯,表現興奮。



為力證拉姑日前曾與兩孫仔見面,栢芝經理人Emily昨在微博貼上嫲孫合照反擊,並留言:「真的是忍無可忍,常常說栢芝阻撓霆鋒及拉姑見兩個孩子,之前已經發過聲明這並非事實,不信聽聞只信事實。」Emily其後回應本報說:「教導小朋友,是每個母親應盡的責任,當然也包括栢芝,既然每日都會有不同奇怪新聞發生,栢芝寧願花更多精神時間照顧小朋友。」



稱有人無事生非

另方面,栢芝官方微博再發功說:「向太說是霆鋒媽媽狄波拉告訴她,張栢芝阻止謝家看孩子,向太說她說的都是事實,我不清楚是向太在造謠,還是狄波拉女士在造謠。但事實擺在眼前,狄波拉見了孫子,謝賢也見了孫子。不要再無事生非抹黑栢芝了!」對於栢芝力阻拉姑探孫一事,向太昨透過微信回應時寸爆栢芝:「她是最佳女主角,很會做戲,我笨啦,之前培養一個女主角來黑我。看到訪問她才故意要帶小孩見嫲嫲,想要說我造謠。其實拉姑真的話『向太不是我們不見孫子,霆鋒不見兒子,而是沒有得見。』她是因為我之前在微博寫,小孩可憐見不到爸爸,拉姑只不過是解釋給我聽。當記者直播訪問時,我也是說了我知道的事情而已,整件事就是我笨啦!太容易相信人了!」向太一再強調是去年在中環遇到拉姑時,拉姑主動向她澄清,向太說:「事實幾年前是這樣,現在如果要證明我說的話是假的,而令到拉姑及霆鋒可以容易見到小孩,那麼我也算是做了件好事。」採訪:皓騫、鍾國仁



■上周四栢芝為Quintus舉行大型派對慶祝6歲生日,未見謝家人現身。資料圖片

■栢芝與霆鋒離婚後,兩子跟拉姑和霆鋒見面機會亦大大減少。資料圖片



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160517/19614619
拉姑 姑被 被阻 阻探 探孫 孫釀 羅生 門向 向太 太鬧 鬧爆 她很 很會 做戲
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