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他們是會進步的 人在中環

http://manincentral.blogspot.com/2011/05/blog-post_10.html

假期裡面睇左呢篇、呢篇、呢篇、呢篇、仲有呢篇。容我抽埋呢次水，寫埋呢篇，下一次寫第d野啦。

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老鬼們鬧宜家既後生仔，其中一句最常聽到既話係：「我當年好似你咁大既時候，就以經咁咁咁咁啦…點會好似你依家咁 ？」

呢句話，我最唔敢講。

我 係個七十後，比依家成日俾人鬧既後生仔，大大話話早十幾年出身。然而我剛從學校裡行出社會既時候，我同樣犯左好多依家呢班後生仔所犯既錯。 對工作計較、欠缺熱誠、冇責任心、冇承擔、唔捱得、冇目標唔知自己想點、練精學懶 …我通通做齊。初出道既時候，如果老闆要我星期六OT捱義氣既話，我諗我大概會鬧情緒鬧足一日。

人係會長大同進步既。響出道十幾年之後， 如果今日再犯剛才所提過既錯，當然係超低能。但係今日既CK唔會好似當年咁，犯同樣既既錯誤，唔係因為我基因特別優良，而係經過咁多年既磨練同經驗，慢慢 領會到，商業社會對一個人工作態度既要求，同埋要用點樣既態度，先能夠應付到生活既挑戰。

我手下有大量既八十後年輕人，我過往亦寫過唔少 關於佢地所犯錯誤既例子。然而同一道理，佢地犯錯既原因，並唔係因為佢地個底好唔得。犯錯，係因為佢地踏足社會既時間仲係好少，對現實社會既要求，仲未能 夠清楚地掌握得到。但係佢地有既係時間，經過時間既洗禮，佢同我地呢班老鬼當年一樣，一樣會進步，一樣會成長。

當我有時諗番轉頭，由初出 茅廬至今日變成一個老練既老鬼，當中冇錯係遇過好多荒死你死得唔夠肉酸既黑心鬼，但咁多年黎，同樣遇過好多曾經對你作出鼓勵同包容既好人。正因為遇到呢d 好人，我地先至有機會 變成今日既自己，學識點樣做人，學識工作應該要用點樣既態度去應付，佢地既包容，提供左成長同進步既空間俾我地。我地當日有幸遇到呢d好人，今日呢班年輕 人，其實又有冇我地當年咁好彩？

今日既後生仔，並唔比你同我愚蠢，佢地係會進步既。坦白講，當我有時覺得佢地有冇搞錯，點解會唔掂成咁既 時候，我係不自覺地用左今日既我，同佢地去比較。今日既我比佢地做多十幾年人，當然會比佢地老練同有方向。但如果用番十幾年前既自己，apple to apple，同佢地比一比既話…唉，我記性都仲還可以，記憶所及，查實並唔好得幾多。

做老鬼如果對佢地真係睇唔過眼，倒不如認真地幫下佢地成長同進步。總係落井下石，其實對大家都冇好處。

披一件藍色馬甲，豬也是會飛的——萬州國際染藍分析

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-14 17:01 編輯 披一件藍色馬甲，豬也是會飛的—萬州國際染藍分析 作者：格隆匯 陳建宇 編者按：萬洲國際是極少數近期上市新股中破發的公司。作為幾乎壟斷了全球主要豬肉市場的消費公司，格隆匯一直對其給予了相當關註，並在其IPO時就對其作了深度分析（參見本文後的附文）。本文是格隆匯專家陳建宇從“染藍”這個獨特視角對萬洲國際的一篇分析，視角獨特，觀點新穎，語言幽默，故特地分享給大家。文中所有觀點不代表格隆匯觀點，僅代表作者個人觀點，僅供大家參考。 萬洲國際作為世界第一豬肉商的基本面因為太透明，就不再列出。該公司明顯的不足是因為巨額收購而負債極高，加上市場對其圈錢心急而有微詞。近期股價破發在大牛市中很紮眼，引發深度破發的擔心。 萬洲再次破發6.2元可能性不能排除，甚至不排除跌幅很深—就和四環醫藥曾遠遠跌破發行價套住索羅斯一樣，但萬洲國際也一定會再漲起來。 原因如下： 1，香港的大盤消費股很稀缺很珍貴 康師傅旺旺蒙牛都在30倍市盈率左右，而消費股萬洲國際11倍市盈率比價偏低，有內在上漲要求。 2，萬洲國際符合恒指入選標準 在恒指50只指標股中，萬洲總市值相當於第40名，超過新世界、東亞銀行、國泰航空、華潤創業、中遠太平洋等10只股，符合全流通、市值高、業績優良的入選標準。鼎暉、高盛的公關能力更不可忽視，鼎暉絕對會將吃奶的力氣都使出來攻克染藍關!因為萬州作為鼎暉第一重倉股，涉及其200億元利益甚至江湖地位，其攻關的動力十足! 3，萬洲的股東背景很強大 高盛持股4.5億股禁售半年。鼎暉持股31.8億股禁售1年。興泰集團持49.8億股禁售3年。 鼎暉主要投資了蒙牛、李寧、雙匯、百麗、九陽等，是專註投資中國的基金老大，前身是中金公司直接投資部，鼎暉的股東是斯坦福大學基金、新加坡政府等。 蒙牛、百麗由大摩、鼎暉操盤，都在大漲後先後染藍。不出意外的話，現在高盛、鼎暉操盤的萬洲國際將如出一轍攻克染藍關。鼎暉會在1年後低於IPO價格賣股嗎?如果股價到10元，高盛鼎暉的市值是363億元，如果到15元，市值是545億元，這個市值比大摩鼎暉在百麗蒙牛的市值大多了。《資本論》不是說: 有50%的利潤，資本就鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律嗎?500億的利益所在，高盛鼎暉聯手，沒一點想法就很難解釋了。 萬洲國際是在IPO價構築雙底上攻還是大幅破發後反轉向上? 這只是中短線的問題。萬州進入指數是大概率，高盛聯手鼎暉做動作也是大概率。可以想象的情景是：等漲到10元，券商開始推薦；15元價值發現，20元值得終身持有，因為它壟斷了美國、中國、歐洲的豬肉生意。 故事年年講，太陽底下沒有新鮮事。 4，三大股東在股價上誌同道合 高盛在目前這個價格明顯是不屑於退出的，頂多砸盤洗倉而已。高盛還有為鼎暉拉高退出的業務機會，這筆肥差將賺到爆。而萬洲國際由於貸款太多，也有動機股價上漲配股增發。 第一大股東、第二大股東、第三大股東的意向趨同: 股價上漲! 5，染藍是股價上漲輕松退出的戰略選擇 市場類似案例“完美的”、一貫的做法是: 股價上漲、做大市值、進入指數、讓指數基金主動高位配置，這是合法的“陽謀”。 6，金沙中國的案例 2009年11月IPO 價格10.38，上市首日最低跌到8.78元低於IPO價格15.4%，直到2010年5月26日才徹底告別IPO價格，正好半年時間。而2012年5月染藍時比IPO 價已經漲150%，染藍後再漲170%! 7，還有更絕的案例銀河娛樂 銀河2008年11月最低0.5元、總市值不到20億港幣，券商不覆蓋，指數基金不能買。而2013年5月，漲了80倍、總市值1600億元的銀河娛樂染藍，指數基金被迫追貨，然後股價再翻倍，最高市值達3500億! 8，A股也一樣 比如東方明珠、複星醫藥、特變電工等都在股價翻倍後入選上證50，其中三安光電更是在漲20倍後才進入上證50，讓指數基金配置。創業板的碧水源、樂視網、華誼兄弟等為什麽狂漲?基本面不錯是一方面，進入指數才是最大的底氣! 9，為了達到染藍的市值要求，股票會提前大幅炒作，宣布染藍時股價少則漲50%，多則漲幾倍幾十倍。騰訊染藍前漲20倍，染藍後再漲10倍。建設銀行是大笨象，2005年10月上市後有9天小幅破發2.35，2006年8月宣布染藍時已經上漲約50%到3.5，染藍後最高見8.97元，再漲156%! 10，萬洲國際的染藍時間與投資機會 恒指季檢時間分別是14年11月、15年2月、15年5月、15年8月、15年11月。近年染藍最快的是中行、工行，上市5個月宣布染藍6個月入列，友邦8個月宣布染藍。萬州最快可能是15年2月宣布染藍，此時正好高盛半年解禁。15年8月鼎暉1年解禁也是很好的時間窗口。 綜上所述，2015年萬州國際染藍是大概率事件。現在就需要提前布局: 6.2元ipo的價格附近風險不大 5元附近的價格非常有吸引力 4元附近的價格只有金融危機、股市崩盤才有機會見到。這個價格附近不但可以布局正股，而且可以考慮少量布局認購證。 至於上漲的目標位，推測如下（大家就當聽一個故事）: 10元: PE17，對大盤消費股來說不貴。第一步到10元做到1400億市值爭取恒指門票； 15元: PE25，在恒指消費股中適中。由於染藍後指數基金、消費品基金、養老基金、保險公司等配置，形成萬洲的長期估值中樞； 20元E33偏高，除非業績增長降低PE； 如果因為黑天鵝事件能在4元拿到，再捂到20元泡沫退出，是個非常不錯的選擇! 推薦閱讀：萬洲國際：逆風而飛的豬與蛛網理論

徐易容：創業者若總專註於結果，最終是會「變形」的

投資人說 2016-11-22 10:05

本文由投資人說（ID:  touzirenshuo）授權i黑馬發布。

1、保持「屌絲」心態

2005年10月份我就開始了第一次創業，美麗說其實是我第二個項目，第一個項目是web2.0，你不一定知道這個概念，這是大概在2005年的下半年和2006年的上半年這段時間，中國互聯網相當火爆。

我做那個網站是個性化的閱讀器，有點像張一鳴的今日頭條，那時候沒有手機，基本上都是在PC上面，我們做個性化閱讀器，是國內第一個使用java技術的網站，你不用刷屏就可以用，網站體驗做得挺好。起了一個名字不太好，叫做抓蝦，後來就抓瞎了。

這個項目我們先後做了有三年，2005年11月份做到2008年的年底，美麗說是2009年11月創立的。回顧美麗說的創業經歷，自己有很多的感悟，但本次我主要想跟你分享兩點心得：

第一點心得：保持「屌絲」心態。

我先分享一下「屌絲」心態。我背景相當好，因此我第一次創業做抓蝦網，跟美麗說的心態不一樣。做抓蝦那個時候心態不夠「屌絲」，我自己是北大計算機系畢業，高中是國家奧數集訓隊的，保送北大，後來在斯坦福讀了計算機碩士，在IBM待了五年做數據庫數據挖掘的研究。我在那里做得蠻好，寫論文，跟他們一起發專利，一個專利750美金，我還蠻高興。

整體來講，我是一個白富美，雖然不美。2005年8月，我在IBM中國軟件研發中心，待得有點不耐煩，就離開了IBM自己出來創業。當時是8月8號，不知道你記不記得這是個重要的日子，這一天是百度上市的日子。然後我發現說，我們北京大學一個圖書館系畢業的人可以做搜索引擎，計算機系的都幹嘛去了？

我的搭檔是百度最早期十幾個工程師之一，他那時在百度剛好待了5年，也不耐煩。他跟我們家領導是同事，我們老混在一起吃飯很熟。當初就覺得，那就一起出來幹件牛逼的事，百度股價都150美金了，我們應該更牛，所以我們跑出來了。

一開始確實挺興奮，發現自己當家作主，那個時候是沒有咖啡館也沒有車庫，創業公司都在五道口華清嘉園附近，那時候我們在那租了一個兩居室，大概3800一個月，05年的11月份，我們倆待在里邊，一開始超爽，擺幾張桌子在客廳，幾張行軍床。

當時選了一個大四學美術的妹妹做設計，一小時20元後來漲到40。還有IBM的同事，白天在IBM上班，晚上在我們這兒寫代碼，一開始前幾個禮拜都不回家，後來開始說每個星期天下午回家洗澡，後來又變成了單雙周。所以那個熱情是很高漲的。

當初在那一片地方創業熱很誇張，那個熱情跟現在也不相上下。那個時候一群人在里邊，我記得我們自己在華清嘉園13號，王興早期還在做校內，他也在華清嘉園，包括張一鳴、陳華、王慧文，華清嘉園非常火。

想起來是挺興奮，面對自己當家作主，每天勁頭超級強烈，自己創業跟IBM氛圍不一樣，我們打造的團隊文化是比較輕松的。

有一天鎖芯壞了，你要換鎖芯，當時覺得花自己的錢好心疼，打一圈電話，下面有一個哥們說他可以換，別人40塊錢他只需要8塊錢。不過他有一個要求，他前天晚上打了一通宵的麻將，能不能在你這兒睡一會，行，換鎖芯，完了在行軍床那睡著。過一會一個人來面試，穿過客廳，我們跟他說，創業是很辛苦的，面試者說知道，客廳就睡了一個。

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第二次創業的心態

我在06年下半年到07年就不High了，慢慢你發現這個事情沒有那麽容易。心態上覺得這個事情只要好好學習就可以天天向上，所以每天在想著說，為什麽這個事情還沒有成功，這個壓力就來了，整個人都是很擰巴的。後來開始裁員，當時40個工程師，裁到8個。

有一天我們宣布說，咱們明天開始放假三天，第二天開始我們約在五道口，現在叫做橋咖啡，旁邊有個卡瓦小鎮，我們把同事一個一個叫來說。沒辦法，這事情我們覺得方向不太對，我們以後再合作，把大家一個一個都送走。

最後，連兩個創始人在內留了8個，幹了一年，這個事情到最後發現還是不能挽救公司，抓蝦還是抓瞎了。我進到沒有經歷過的狀態，你發現好好學習不能夠天天向上了，最後公司還是掛掉了。公司的人都走了，八個人都散夥了，辦公室付了房租還在那里，基本上就我一個人。

其實我當時也考慮過回到大公司去上班，但後來自己又覺得繼續做互聯網會比較好，所以在2009年看了很多垂直的行業，教育、醫療、旅遊都看過，後來選在女性時尚方向。

第二次做美麗說，整個我們團隊，尤其是我自己都非常放松，很多東西我們膽子非常大，不怕失去，本來就沒有失去。沒有什麽東西是必成，享受這個過程最重要，你做的是你喜歡的事情，專註在事情本身，不要把太多關註放在結果，專註結果太多，最終人會「變形」的，你會每天問自己為什麽還沒成功。

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做時間的朋友

第二點心得：做時間的朋友。

你做的是一件什麽事，這件事情的時間跟你是不是朋友？我們在09年的時候就能知道，隨著時間的推移，女孩子肯定會變得越來越漂亮，穿得越來越好看。時間對她來講是有利的，你知道隨著時間推移人們的錢會越來越多，中國經濟在發展，消費在升級，非常簡單但它就是對的，叫大智若愚。

舉個朋友的例子，1997年開始做下載工具，我個人觀點認為，對於下載工具而言，時間就不一定是它的朋友。隨著時間推移，網速越來越快，我還需要下載嘛，我可能就不要下載，視頻都在線看。我自己的感覺，如果時間不是朋友，方向性的東西要變，這很麻煩。最好順勢，定好這件事情，你知道時間是你的朋友就不要動。

前兩年有一個朋友來找我，來的時候很高興，有一個很好的點子，大概的想法在手機做一個鬧鐘。我問他，這樣一個很好的鬧鐘，兩年以後是什麽？他回答不出來，這不是說回答不出來就一定有什麽問題的。

第一次做抓蝦選方向，當時我們只用了一天決定方向，接下來兩三年里面我們就非常痛苦。做美麗說時，我感到方向這個事是很重要的。我花了一年的時間找下一個方向，一個是一天，一個是一年，找到大方向是需要用很長的時間、運氣和機緣，這個事情要非常謹慎。

2009年，因為我自己在思考接下來該做什麽，那時候反正也金融危機了，就經常滑雪。滑雪的時候我就在思考接下來幹嗎？我當時就問了自己一個問題，滑雪最重要是什麽？是要從山上往山下滑。如果你是一個新手，雪道足夠長，你從上面下來也不錯，你可以學，但是即便你是奧運冠軍，倒著滑你也會被累倒的，所以順勢而為非常重要。

雷軍講，善於打仗的人，基本上是在千仞的高山上，把一塊石頭推下來。方向非常重要，重要的方向大智若愚，隨著時間的推移就會展現出來，不要看不起它。我覺得大智若愚比小智慧要好很多，把大的方向先出來。

這個世界上其實沒有那麽多激進的變化，如果我們從宇宙飛船上面從太空往下看，這一顆星球在過去幾十億年間沒有變化，我們想在短暫幾年當中想實現什麽飛躍是非常難的。人類對新鮮事物的接受是有一個典型的正態分布曲線。

有一本書叫《跨越鴻溝》，里面說正態分布的曲線，不管你多牛的新事物、新網站、新APP，人類對你的接受程度是正態分布圖，有25％的人是非常喜歡你，這些人是你的早期接受者。接下來有一個20%的早期用戶，然後中間是有一個40%的用戶，這些是跟隨者大眾，最後有15%是死活都不用你的人。

就撥號電話而言，最後一批換成數字按鍵的人是什麽原因？不是因為被數字按鍵洗腦了，而是買不到撥號電話。因此人類動作是很保守，大部分沒什麽太大的變化，所以不是創新的東西就是好的。

早期的時候，你的心情是很忐忑，你做了一個東西出來，找測試用戶，來十個走了九個是正常的，大家想安慰自己早期創業團員，讓他們心定，你看這是一條正態分布曲線。隨機采樣100個人，2.5個人是我們的早期用戶，走掉97.5個人都沒關系，早期我是這樣安慰我的團隊，也不是瞎說，就看自己理解。這是它有趣的地方。

當你選擇好一個大的方向，就要堅持做下去，過程中需要更換你的武器，一會是錘子一會是螺絲刀，但是你解決問題是定在那不動，因為時間是你的朋友。

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趁好的時間趕緊發展

我從2005年出來創業，市場就一直是有泡沫的，在2008、2009年的時候市場稍微消停了一下，大概從2011年上半年開始整個又開始升溫，大方面沒有變化。我個人建議創業者趁好的時間趕緊發展多拿錢，不要保守。

當你融完天使A輪甚至B輪以後，甚至還有C輪，當你拿到錢的時候，把你的錢都花掉，不要留，因為那個錢是不可以養老的，那個錢不能支撐偉大的公司做到更成功，所以早點花掉。

當時抓蝦大概融了80萬美金，80萬美金到手的時候就會覺得好大一筆錢，要做很多事情，我會活很久，如果你這樣思考就會導致你在動作上有點保守，創業者不能保守，趕緊花掉錢，找到業務發展方向，花進去，早死早超生這是第一。

另外，當你融了一大筆錢，你也會動作變形，花得太快，兩邊要平衡，但是在早期的時候，大家把眼睛放在找規律這件事情上，趁著資本市場比較好，甚至有一點泡沫趕緊去發展，把那個事情規律趟出來那是最重要的。

對於公司之間的競爭，講概念是很容易的，大家都能懂，複制你的產品，抓一個網頁，複制你的APP其實也不難做。區別在於團隊，CEO要做的就是把最好的團隊攢在一起，如果這個競爭是一條河，上面一獨木橋，大家都是單槍匹馬在PK，你上一個人他上一個人，大家三局兩勝這種打法分不出來。好的打法是更多優秀團隊PK更少優秀團隊，這是長期執行力。

競爭的手法在不同階段也會不太一樣。到了某個階段，你會用資本優勢，用你規模資本優勢清場，比如騰訊視頻，它有錢買大量IP，你跟在後面就不那麽好玩了。打德州撲克的人會發現，剛開始大家打得比較謹慎，但是一段時間以後會有一個人贏幾把，他的籌碼從平均的一千變成四五千，你就會發現他的打法就要變，把別人洗掉。

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