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民企變身彩票股露底

2005-8-25  NM




久無聲氣的大陸民企,近日又爆醜聞。

主銷蜂酒的中國蜂業,早前公布向大股東收購內地公司,聲稱與民政部附屬公司合作,進軍內地福利彩票業務。市場就把大陸彩票業有如澳門賭業股般看待,蜂業就趁消息刺激,股價勁升一倍多這個黃金機會,急急配股籌六千萬。然而與蜂業所合作的公司,與民政部關係卻含糊不清。

蜂業主席張桂蘭挾國民黨將軍張學良養女之名義,獲得投資者信任,然而公司在珠海建興的廠房,興建三年仍是爛地一片。令人更吃驚的是,原來中國蜂業早在去年六月,在沒有通知股東的情況下,靜悄悄將位於安徽蕪湖的蜂蜜酒廠房出售,透明度如此低的公司,小股東要打醒十二分精神。

中國蜂業在八月十二日宣布一個「有咁大隻蛤乸隨街跳」的消息,就是斥資三億三千萬,向大股東兼主席張桂蘭及其兒子陳霆,收購東方利民富民科技有限公司七成五股權。

東方利民「最值錢」之處,就是在七月與中國民政部附屬公司北京中民東方訂立協議,獨家為中民東方的福利彩票商店,提供設計、設立、每日保養、軟硬件技術等服務,為期三十年。

東方利民在今年六月才成立,無營業紀錄,資產值只得五萬八千元人民幣,居然獲得國家民政部附屬中民東方垂青,已非常奇怪。更不可思議的是,東方利民提供如此簡單的服務,竟然令中民東方願意將福利彩票店抽取收入的七成五,分予東方利民,作為服務費。

股價炒高配股嗗水

張 桂蘭母子亦十分「益」小股東,在蜂業收購東方利民的作價三億三千萬中,不須動用一毫子現金,只須向張桂蘭母子,支付總值三億三千萬的新股及可換股債券。其 中二億七千三百多萬,以每股作價七角三仙的新股支付,餘額為可換股價債券,每股換股價八角。收購完成後張桂蘭母子的持股量,將由現在的五成五,增加至七成 六。

蜂業搖身一變為彩票股,股價由七角三仙,一下子搶高至一元八角八,急升一點六倍,收市報一元四角八仙,是○二年上市以來最高位。當日蜂業成交量達六千七百萬股,佔股本一成四。蜂業亦趁勢,乘股價炒高配股。市場消息說,蜂業計劃以每股一元四角五,即停牌前折讓百分之二,配售四千萬股,集資六千一百萬。

可惜,蜂業抽水抽得興高采烈之際,上週二便有傳媒報導,北京中民東方並非民政部附屬公司,成為財經界熱門話題。根據北京市工商行政管理局登記,確實有同名公司註冊。該公司報稱集體所有制企業,上級主管為民政部社會服務總公司。 中民東方的經營範疇雜亂,包括金屬、百貨、針織品等,連殯儀服務都有,但並無博彩業在內。至於中民東方申報地址在北京朝陽區太陽宮芍藥居,但該處找不到中 民東方。而其註冊電話,亦是私人電話,接電話者稱無聽過中民東方名稱。蜂業透過公關以電郵回覆,中民東方的成立及與民政部關係,獲中國律師確認,並已向聯 交所提供有關資料。

酒廠地皮種草

蜂業在○二年十一月於創業板上市,集資五千多萬元。上市不足三年,蜂業改了三次名,舊名包括蜂蜂天然食品及蜂林天然產品。蜂業上市時的主要業務,是生產及銷售蜂蜜酒,在○二年度,佔營業額七成。而該公司唯一一個生產廠房,位於安徽省蕪湖市內。

招股上市時,張桂蘭母子指蜂蜜酒及蜂蜜製品的前景秀麗,上市集資金額中有五百五十萬,便是用來在珠海興建新廠房,以增加蜂蜜酒的產量。

兩年多以來,珠海地皮竟然仍是爛地一片。該地皮位於珠海灣仔保稅區四十七號,在○三年五月公布的第四季業績,蜂業提到珠海廠房的一期工程良好,計劃在○四年上半年完成。

在 ○四年年報及○五年中期報告,蜂業則稱由於修改結構設計,所以珠海生產設施的初期建築時間表要修訂。總之蜂業拖得便拖,廠房完工可謂無了期。根據蜂業在業 績的公布,截至○三年六月底止,珠海廠房建築使費,已用了三百八十萬。蜂業回應本刊這項支出是用於設計、打樁、環境評估等。

本刊上週六到該廠房報稱地址觀察,只見得一幅野草叢生的爛地皮,一條樁也沒有,在這幅地皮對面工廠的一名中年管工說:「那塊地皮蜂蜂(蜂業舊名)買了兩年多,但不知什麼原因,從來沒有動過工。」

無聲無息賣資產

新廠房未起,生產就依賴在蕪湖的廠房。可是本刊得到消息顯示,蜂業在○三年二月,在無聲無息的情況下,將公司主要業務,即生產蜂蜜酒的廠房出售,而買家是一間名為蕪湖市新時尚天然飲品有限公司

蜂業的廠房位於安徽省蕪湖經濟技術開發區長虹工業園壹號廠房,樓頂豎起紫色招牌,但門牌是「香港新時尚天然飲品(蕪湖)有限公司」。帝道蜂蜜酒,無論是酒瓶設計、包裝標紙,與蜂業的蜂蜜酒相似,只是牌子名稱不同。蜂業上市前,與楊培根創辦的蕪湖酒業合併,是蜂業蕪湖酒廠的前身。上市時,楊培根是該廠的總經理。而他現在是新時尚的董事長,新時尚與蜂業的關係十分微妙。

蜂業出售資產,竟然沒有通知股東,究竟蜂業出售廠房,沒有知會股東,是否違規,有投資銀行家說:「只要公司用辦法,將出售資產的資產價壓得低於公司資產值的百分之五,便不構成需要披露的交易。」

監管機構注視

就算蕪湖廠房因為資產值低,毋須向外披露出售交易,但蜂蜜酒是蜂業的主要業務,出售舊廠房,便意味着主業改變。而根據上市規則,上市公司不可以在兩年更改主要業務,否則要申請重新上市,不過蜂業否認出售廠房。

而在舊廠售出,新廠又未起的情況下,蜂業仍然有蜂蜜酒出售,認真神乎奇技。在○四年度,蜂蜜酒收入達八千七百萬元,佔營業額四成五。

蜂業大股東張桂蘭自稱是張學良養女,上市前透過公關向傳媒放風自己身份,將公司包 裝成有中方背景的民營企業。有與張桂蘭交過手的「股壇老手」,亦讚張氏說話哄人手段,簡直一流。「跟她返內地,她會帶你參觀國務院,顯示自己可以直通『天 庭』。」市場消息指,一批在蜂業高價配股接貨的投資者,感到不滿,擬向監管機構投訴。據悉監管機構已緊盯蜂業,但未有行動,蜂業小股東只好自求多福。


民企 變身 彩票 露底
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百億彩票公益金,哪裡去了?

http://www.infzm.com/content/77043

6月12日晚,中國福利彩票雙色球第2012068期開獎,北京三里屯南路一彩票站開出110注頭獎,獎金高達5.7億元。公益性質被視為彩票與賭博的核心區別。2010年全國彩票銷售總額約為1662億元,共籌集彩票公益金接近490億元,這些錢最終用在什麼地方?

從財政部公佈的2011年全國彩票銷售情況可以看到,2011年全國彩票銷售總額約為2216億元。而據《南方週末》此前報導,1987年中國彩票第一次發行,當年銷售額僅為0.17億元。

25年時間,彩票年銷售額漲了13000多倍。

福利彩票和體育彩票各佔彩票的半壁江山:2011年,全年全國彩票銷售總額約為2216億元,其中,福彩為1278億元,體彩為938億元。分地區來看,全國彩票銷售前三甲分別為江蘇、廣東、山東,分別為260億元、235億元、205億元。

2011年全國各地彩票銷售情況。(李夏同/製圖)

2009年7月1日起施行的《彩票管理條例》規定,國務院財政部門負責全國的彩票監督管理工作;國務院民政部門、體育行政部門依法設立的福利彩票發行機構、體育彩票發行機構,分別負責全國的福利彩票、體育彩票發行和組織銷售工作。

一年超過2000億元的彩票銷售收入,最後到了哪裡?根據《彩票管理條例》,其中一部分會作為彩票獎金回饋彩民,一部分會留給彩票發行、銷售機構作 為發行費用,剩下的就是國家籌集的彩票公益金。事實上,1987年中國發行的第一張彩票名稱就是「中國社會福利有獎募捐券」,福利彩票的發行宗旨為:扶 老、助殘、救孤、濟困,而公益性質恰恰被視為彩票與賭博的核心區別。

財政部公佈的2010年全國彩票公益金籌集情況顯 示,2010年全國共發行銷售彩票1662億元,籌集彩票公益金接近490億元。其中,中央財政當年收繳入庫彩票公益金約248億元。2009年結轉收入 64億元,支出約240億元,收支相抵,結餘72億元。其中,分配給全國社會保障基金理事會124.8億元,分配給中央專項彩票公益金93.7億元,分配 給民政部和國家體育總局各10.5億元。

2010年全國彩票公益金分配情況 (李夏同/製圖)

根據財政部發佈的《彩票公益金管理辦法》、《關於調整彩票公益金分配政策的通知》等規定,彩票公益金在中央與地方之間,按50:50的比例分配。中央集中的彩票公益金,在社會保障基金、專項公益金、民政部和國家體育總局之間,按60%、30%、5%和5%的比例分配。地方留成的彩票公益金,由省級人民政府財政部門商民政、體育部門研究確定分配原則。

按規定,財政部應當於每年8月底前,向社會公告上一年度全國彩票公益金的籌集、分配和使用情況。省級財政部門應當每年於6月底前,向社會公告上一年度本行政區域內彩票公益金的籌集、分配和使用情況。

現在離2012年6月底僅有半月時間,截至記者發稿時止,北京四川陝西山東安徽等地已公佈了2011年的彩票公益金籌集分配或使用情況。

其中,2011年,北京發行福利彩票50.36億元,籌集福彩公益金逾16億元,上繳中央8.235億元,市區(縣)兩級可支配使用8.235億元,市本級撥付支出0.8億元。

北京市民政局詳細列出了北京市級福彩公益金的15個支出項目,其中,兩個最大的項目是關於資助農村社區服務站建設項目,用了5300多萬元;其它項目包括福利院改造、老人補助金、老年活動中心、城市與農村公益性公墓、慈善超市、慈善醫療卡經費等。

至於四川、陝西、山東、安徽等省財政部門公佈的2011年彩票公益金籌集和使用情況,多數都有提及福彩公益金和體彩公益金的去向。

其中,安徽省對公益金的使用情況披露得最為詳盡,公告全文超過2000字;陝西省、四川省的公告則較為簡單,均只有1000字左右。

例如,四川省對體彩公益金的分配使用是,分配給省級體育部門21231.48萬元,安排用於落實全省《全民健身計劃綱要》和《奧運爭光計劃》等體育事業。」並未提到具體項目。

相比之下,安徽省就體彩公益金的使用這一項,列出了9個小項目及其具體支出情況,包括優秀運動隊訓練場館建設經費、全國十二屆運動會經費、全民健身工程等。


百億 彩票 公益金 公益 哪裡 去了
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互聯網彩票:下一個投資熱點!

http://www.iheima.com/archives/49027.html

彩票是一個無本買賣,也是一個非常穩定的現金牛,只是因為政策風險太高,所以互聯網彩票企業都很低調,很少出現在公眾視野。而近期有消息透露人民網收購澳客彩票網涉足互聯網彩票行業,此消息一出人民網連續兩個漲停,從上週三的52元左右漲到了如今的70元左右,雖然人民網並未發佈公告證實,但是具參與此次合作的知情人士證實,目前人民網與澳客合作已落定,具體合作細節並沒有過多透露。這個合作同時也讓彩票這個低調的行業浮出水面。

當然今年關於互聯網彩票的資本消息並不止於此,譬如紅杉、IDG所投的500萬彩票網也欲在年內赴美上市,擬融1.5億美金,相對於蘭亭集勢8000萬美金的融資需求,這可能是今年赴美IPO最多的中概股。更早一點的還有第一視頻(上市公司)1.5億收購一個北京彩網博匯等等。

互聯網彩票市場到底有多大?

去年中國彩票銷售量約3000億,福利約佔60%,體育彩票佔40%,而互聯網彩票銷量約300億。其中淘寶彩票約70億銷量(也是淘寶繼聚划算以外的第二現金牛),澳客約40多億銷量,500萬約40億銷量。樂彩、愛彩、網易等多家第二梯隊互聯網彩票企業約佔100億銷量。競彩258等第三梯隊互聯網彩票企業約佔40億銷量。獎多多等第四梯隊互聯網彩票企業約佔10億銷量。

互聯網彩票企業靠什麼掙錢?

互聯網彩票和其他電商一樣,本質上都是利用互聯網(包含移動互聯網)這個渠道去賣貨。只不過互聯網彩票與傳統電商的實物相比少了倉儲物流成本,同時受限於彩票特殊性、同質化,所以互聯網彩票企業的主要收入來自彩票中心的返點。這點與線下的彩票投注站有點類似,投注站一般為6到7個點銷售返點。或者我們也可以將互聯網彩票理解成一個不受地域限制的大型彩票投注站,正是因為由於不受地域限制所以互聯網彩票的銷量會相對集中,同時也有了和中心談判獲取更高返點的議價權,銷量前三的互聯網彩票企業甚至可以拿到10個點以上銷售返點。

而互聯網彩票企業的主要成本就是人才成本、營銷成本、基礎運營成本(硬件、行政費用),扣除這些成本後淨利空間也有5個點以上,換句話說說互聯網彩票完全是規模經濟,規模越大,邊際效益越高,盈利越多。

以淘寶為例,按5%淨利、70億銷量計算,淘寶每年從互聯網彩票業務上可獲取3.5億淨利潤,當然這是最低的情況。

互聯網彩票面臨洗牌困境

無論是淘寶、360、京東等擁有龐大用戶資源的互聯網巨頭殺入,還是擁有傳統資本的平安、海航等殺入,又或者是互聯網彩票獲得上市公司投資、自己上市融資等資本引入,都會引發互聯網彩票行業進行新一輪的肉搏戰,直至互聯網彩票新一輪洗牌結束。

其次互聯網彩票這個市場機會已不在適合創業者,而對於已經拿到本輪競爭門票的企業,未來競爭比拚的還是產品的迭代與創新、比拚的還是品牌營銷。同時互聯網彩票的競爭格局也由當前的入口之爭進化到品牌營銷之爭。

互聯網彩票亂象

1、討好投資人瘋狂「刷」

刷流量、刷alexa排名、刷榜,能作弊的指標都刷一遍。譬如第一視頻旗下彩票365曾因為刷榜被App Store下架。

2、無視法律、道德底線

甚至還有創業者肆意修改財務數據,通過現金流造假,提升估值。

互聯網彩票當前面臨的風險

1、政策風險

由於國家沒有明文規定通過互聯網渠道銷售彩票的合法性,所以互聯網彩票企業政策風險很高。按我國法律規定,警方隨時可以以"非法經營罪"、"聚眾賭博"等罪名查封互聯網彩票企業。

2、供應鏈風險

由於彩票是由彩票中心發行和控制,所以彩票中心完全可以切斷所有互聯網彩票企業的後端供應鏈(即票務),讓互聯網彩票企業遭遇無票可賣。

3、市場風險

由於很多互聯網巨頭以及彩票中心都發現了互聯網彩票這個金礦且都殺了進來,導致劣幣驅良幣、流量獲取成本上升的市場風險。

什麼資本更適合互聯網彩票

1、政府基金

如:蘇州、北京等,

2、政府背景上市企業

如:人民網、大唐電信等

3、互聯網巨頭

如:騰訊、百度等

結合上述風險陳述我們可以發現互聯網彩票的主要風險源來自政策和市場,那麼我們可以針對性的去尋求合作夥伴,以形成優勢互補。

最後是一個大家都很關心的問題,互聯網彩票被收購幾倍PE合理?

從目前互聯網彩票概念股的PE估算,然後再從互聯網收購案例PE估算,以及從互聯網彩票未來市場和風險估算,目前比較合理的PE為15-20倍。當然具體的PE來源於企業本身,譬如團隊、專利技術等均可以提升溢價。

互聯網 互聯 彩票 一個 投資 熱點
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部分彩票網站不完全、不精準清單 JackZhang

http://xueqiu.com/2429767321/25432413
1.樂彩網
樂彩於2010年在北京成立,是百度官方合作夥伴,百度是其股東之一,現有四五百萬活躍用戶。
百度新聞頁面中,在體育欄目下邊,有購彩專區,點擊後跳轉到樂彩頁面;雙方賬號已打通。
除了自己的主站和百度外,樂彩還與虎撲等知名網站合作,為其提供購彩服務。
從銷售渠道看,本站佔40-50%銷售額;其他渠道百度貢獻最大,其次有sohu和hupu(已合作兩年,競技彩居多,佔60-70%)。
從品種看,高頻彩(體彩和福彩都有高頻彩,如11選5)居多。

2.500萬
創立於2001年,公司員工近400人,網站註冊人數超過1500萬,是易訊網絡有限公司的全資子公司,公司總部位於深圳,註冊資金人民幣5000萬元。投資方有紅杉、IDG。
據消息人士透露,500萬彩票網將赴美上市,擬融資1.5億美元,初步選定的承銷商為德意志銀行和Stifel,安永將負責該次上市的審計。分析稱,國內涉足互聯網彩票開發和銷售的公司有望受到市場追捧。

3.彩票2元網
浙江賓果信息科技有限公司創辦的大型彩票行業門戶網站,網站2006年8月正式上線,註冊資本5000萬元,總部位於浙江寧波

4.愛彩網
深圳市中網彩網絡技術有限公司成立於2007年,控股方是新浪,愛彩網是新浪彩票唯一合作夥伴。
公司經營、研發隊伍300餘人。公司與互聯網行業巨頭新浪網、迅雷、搜狐、支付寶、開心網、飛信、PPTV等有深入的業務合作,網站運營至今已服務過千萬用戶,年增速保持在100%以上。

5.彩樂樂
彩創網絡技術有限公司是目前國內唯一一家由上市公司控股(鴻博股份,股票代碼:002229)的提供中國福利彩票和體育彩票等眾多彩種網上交易及資訊的互聯網服務公司。公司註冊資本5000萬,旗下所銷售彩種全部擁有彩票中心授權,並受彩票中心監管。

6.中彩網
中彩網(http://www.zhcw.com)創建於1999年,是北京世紀中彩網絡科技有限公司旗下的互聯網行業媒體和在線服務平台,是中國福利彩票發行管理中心唯一指定網絡信息發佈媒體。
經過13年的發展,目前註冊用戶超過400萬,日瀏覽量突破1200萬次。

7.彩票大贏家
公司創立於2001年,是中國最早的彩票公司之一,註冊資金人民幣5000萬元,總部位於北京,運營中心在上海。

8.澳客網
目前擁有員工150餘人,已被人民網收購。

9.中國足彩網
中國足彩網於2001年11月上線運營,隸屬上市公司第一視頻集團。
2010年12月,第一視頻收購了國內體育競技類流量最高、足球彩票綜合排名第一的網站——中國足彩網及彩富網,其中中國足彩網(http://www.zgzcw.com)創辦於2001年,誕生了中國第一張網絡足球彩票。2011年3月,經過整合後的第一彩網站和新版中國足彩網正式上線。目前,第一彩和中國足彩網是國內專業購彩的領先品牌。
2012年6月,第一視頻正式推出國內最具創新的體育生活類手機客戶端產品——彩票365(http://www.cp365.cn),獨創「觸屏數值輸入控件」專利技術,融合賽事直播、比分直播、微博互動和手機購彩等創新功能。推出半年來,一直穩居蘋果App Store中國區體育類首位,目前下載量已突破600萬,日活躍用戶近30萬。截至2013年3月,彩票365已累計中出4個500萬大獎,8個百萬以上大獎。
第一視頻1.5億收購彩票168網發力彩票業務。2013年6月25日,香港上市公司第一視頻發佈公告稱,擬斥資人民幣1.5億元收購北京彩網博匯科技全部股權。公告顯示,此次收購的資產主要從事彩票相關業務,擁有自主開發的全彩種彩票互聯網銷售平台——「彩票168網站」。

10.彩客網
肇慶市創威發展有限公司旗下的專業彩票網站,以互聯網彩票資訊業務和彩票電話交易業務為核心,為中國彩票愛好者提供365×24 小時的彩票代購服務。

11.雙彩網
北京彩諾科技發展有限責任公司成立於2004年,是輔仁集團的全資子公司。輔仁集團創建於1995年,是一家具有強勁發展潛力的民營投資企業,多年來致力於組織、策劃及運營大型的、專業化的彩票銷售公益活動工作,足跡遍佈全國各大中城市,累計為國家銷售公益彩票達100億元註冊會員50萬人以上。
網站每日ip十幾萬,PV三百多萬。

12.17500
17500於2004年4月6日在北京啟動,以福彩銷售為主


銷量排名:
•第一梯隊
•淘寶彩票:五六十億(說八十億的也有)

•第二梯隊
•500萬、澳客:四五十億

•第三梯隊
•樂彩、愛彩、中國足彩網:二十億左右
部分 彩票 網站 完全 、不 精準 清單 JackZhang
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買彩票真的能致富嗎?

http://www.yicai.com/news/2013/11/3097957.html
一,人們寧願買彩票也不願意慢慢攢錢

我年輕時,總嫌自己工資低,賺錢慢,就想買彩票,中上一把大獎,所有願望都可以滿足了。幸好我後來還是把那些小錢都存起來,繼續努力工作攢錢了。

不過,我深知,和我一樣想過買彩票中大獎一夜暴富的人很多很多。正如巴菲特所說:「人們寧願把希望寄託在一張下周(可能)贏得大獎的樂透彩票上,也不願抓住一個可以慢慢致富的機會。」

其實原因很簡單,買一張彩票,只要幾塊錢,但頭獎往往有幾百萬、幾千萬,甚至幾億元,儘管中獎概率極小,但中到獎就會是千萬富翁,反正輸的最多不過是幾塊錢,為什麼不博一下呢?

巴菲特說的很實在:「加入賭局只需一筆很小的賭注,相對而言卻有可能得到一筆巨額的獎金,人們總是受到這樣的誘惑,使得賭博的嗜好越來越大,卻根本不管實際上賭贏獲得大獎的概率是多麼微小。這也是拉斯維加斯的賭場總是做廣告說累積的頭獎獎金多麼巨大、每個州的樂透彩票總是用大字標題標出巨額大獎的獎金數字的原因。」

我們一想中獎,腦子裡就會湧現出一疊疊鈔票的生動景象,我們就會不理會中獎的概率多麼微小,貪婪的慾望遮住了我們的眼睛。

買彩票中獎的概率多麼微小?我告訴你,接近於零,對於絕大多數人來說,中大獎的概率只有千萬分之一,只是理論上、假設上存在,實際上就是零。

不信,有人用上千萬資金買彩票試過了,這是幾個媒體報導的案例:

2006年8月23日至10月10日期間,時為山東一銀行短期合同工的刁某共挪用、盜用銀行資金2180萬元,用於購買體育彩票,並中得彩票獎金500萬元。彩票中特等獎的概率大約在千萬分之一。以「七星彩」為例,購買全部排列組合(1000萬種)需要2000萬元,必然包含可以中得 500萬元的特等獎號碼。這個概率與她「投資」彩票的成本收益比剛好吻合。她把這500萬元還到賬上,但遠遠不足以彌補她投入到彩票上的2180萬元。

2005年8月,平頂山一公司職工張某和孟某迷上彩票,妄圖一夜暴富,短短兩個多月內動用單位資金4000多萬元購買彩票,中過600萬元和300萬元大獎,但是遠遠無法彌補投入資金。

重慶市主城區某職能部門後勤科的一名財務人員南某,夢想一夜暴富,從2004年6月至2012年2月挪用公款1780餘萬,瘋狂購買彩票,但是累計中獎只有300多萬元,與投入金額根本無法相比。

第二,諾貝爾獎經濟學家對買彩票盛行的心理學解釋:可能性效應

類似於這些盜用挪用巨款買彩票卻一場空的案例不少,痴迷於買彩票弄得自己傾家蕩產的案例更多,人們明知道,買彩票中到大獎的概率非常微小,為什麼還會願意投入大量資金甚至冒險偷竊大量資金去買彩票呢?

因為不買彩票,發大財的可能性就是零,買了彩票,就有了一種可能性,儘管非常微小,也是有可能的。但是他們為這種可能性付出了過高的代價。卡尼曼稱這種過於高估可能極低的結果發生的概率的現象為可能性效應,人們過於重視結果,而忽視了結果發生的概率大小。

很多心理學觀察實驗表明,大腦思考一個事件時,順暢性、生動性以及想像的輕鬆程度等因素會影響其在決策中的重要程度。有一個著名的實驗是這樣的,要求受試者從兩個罐子中選一個,從裡面拿球,若拿到紅球,就有獎勵。

小罐子裡有10個球,其中有1個是紅球。大罐子中有100個球,其中有8個是紅球。你會選哪個罐子呢?概率計算其實很簡單,選小罐子拿到紅球得獎的概率是10%,選大罐子是8% ,所以正確的選擇應該是小罐子,但實際上人們並不是這樣選擇的。

大約有30%到40%的受試者選擇了紅球數量較多但摸到紅球概率更低的那個大罐子,而不是紅球數量較少但摸到紅球概率更高的那個小罐子。這個結果表明,人的大腦思考受到直覺思考系統的重大影響。

人們在這種情況下作出的愚蠢選擇,已經引起眾多研究者的關注,他們對這種偏見也有不同的解釋。保羅·斯洛維克的解釋最直截了當,他稱之為「分母忽視」。如果你將注意力集中在能使你得獎的紅球上,就不會去關注那些不能使你得獎的白球。

生動的畫面感也是產生分母忽視的原因。你看到小罐子時,看到的是一個小紅球在一片白色的背景中;你看到大罐子時,我看到的是8個紅球在一堆白球當中,8個紅球當然比1個紅球醒目多了。能夠讓你得獎的更多紅球有更加生動的畫面感,從而讓你大腦直覺上更加傾向於看得見的紅球數量多的大罐子,而忽視了在100個球中摸到8個紅球概率更低這個看不見卻更加重要的因素。

2002年度諾貝爾獎經濟學家卡尼曼稱之為可能性效應:「可能性效應解釋了為什麼買彩票非常盛行。如果頭獎金額非常巨大,人們就會成群結隊地瘋狂買彩票,根本不關心他們贏得頭獎的概率微乎其微這個事實。再沒有什麼能夠比買彩票更能體現可能性效應了。人們買了一張彩票能夠獲得的並不只是一個贏得大獎的機會;最重要的是得到了興奮地夢想自己贏得大獎的權利。」

我們買的不是彩票,其實買的是一種可能性,買的是一種希望。我們的大腦痴迷於自己贏得巨獎所有願望實現的生動畫面,而完全不去注意中到大獎的概率幾乎是零這個事實,結果為微小的可能性付出了巨大的代價。貪婪的慾望讓我們只看見美好的結果,卻看不到實現這種結果的概率多麼微乎其微。老子2500年前說的話仍然正確:禍莫大於不知足,咎莫大於欲得。

第三,我們很多人在股市上買股票就像買彩票

我們人性是貪婪的,我們生活中如此,在投資中更是如此。推動人們去投資冒險的根本動力就是貪婪。巴菲特對投資人的貪婪本性看得清清楚楚:「我們生活在一個現實的投資世界裡,大多數人並不是通過邏輯推理被說服之後才會真正相信,而是滿懷希望、容易輕信上當、非常貪婪,抓住一個理由就會深信不疑。」

想想1999年的網絡股泡沫,想想2007年中國股市的巨大泡沫,想想股市中灰飛煙滅的各種概念股、各種題材股,這些泡沫形成的原因有很多,但最根本的心理原因就是人性的貪婪,其實他們買的已經不是股票,而是彩票。

沒有人願意承認自己買股票是在賭博,像買彩票賭自己中大獎一樣,賭自己買到一隻大牛股、大黑馬大賺一筆,所有人都說自己在投資,沒有人說自己在投機。巴菲特的導師格雷厄姆說得一針見血:「儘管一個人買入一隻證券的潛在動機只是投機性的貪婪,但是人的本性渴望隱藏這種不受人喜愛的衝動,用一種表面上符合邏輯和良好感覺的東西把它給遮掩起來。」

請記住,股市對於大多數股票交易者來說只是一個賭場,股票對於大多數股票交易者來說只是彩票,你很容易被股市中的氣氛傳染,你的貪婪本性會讓你頭腦發熱,想保全性命甚至賺上一筆,你必須眾人皆醉我獨醒:「你在市場中進行交易的對手們有很多是愚蠢的人;股票市場就像一個極其巨大的賭場,你周圍的每一個人都在大量飲酒。如果你一直堅持只喝可樂,你應該會保持清醒安然無事。」

控制貪婪最重要的就是控制買入價格的性價比。再好的公司、再好的概念、再好的題材,你買入的股價過高,賺錢的概率就小了,投資就不合算了。

巴菲特警告說盲目買入再好的藍籌股也會充滿危險:「只要看一下本性極度貪婪又情緒變化無常的投資大眾買進藍籌股的股價市盈率高得多麼驚人,就會明白這種投資行為根本稱不上保守,而幾乎完全可以說是投機。」什麼樣的性價比才是真正理性保守的價值投資呢?巴菲特的建議是:「用4毛錢購買價值1塊錢的股票。」

聽著,巴菲特告訴我他的投資秘訣是:在別人都貪婪時恐懼,在別人都恐懼時貪婪。

(作者為匯添富基金公司首席投資理財師,本文僅為個人觀點,並非任何投資建議。)

彩票 真的 致富
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500萬IPO解讀——彩票網站是怎麼賺錢的? Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/26062490
文/i美股資產管理有限公司 Ricky

目前正在赴美IPO的中國彩票網站500萬的商業模式邏輯是這樣的:在線上提供彩票(尤其是足彩等競彩)的資訊和數據服務作為基礎服務吸引用戶訪問網站——為用戶提供便捷的網絡彩票購買服務從省體彩中心獲取佣金——開創合買、跟單、膽拖、追號等創新的創新購彩方式提高用戶購買彩票的中獎率並增強彩票的娛樂性——進一步開發信息平台和分析工具輔助用戶的購彩決策——建設用戶個人中心和論壇等加強用戶互動和參與感形成濃厚的購彩圈子。

下面將從500萬所處的產業鏈、提供的產品和服務、用戶基礎、商業化等四個方面詳細解析500萬是怎麼賺錢的。

一、500彩票網的彩票產業鏈

要搞清楚$500彩票網(WBAI)$ 的生意模式前,要先搞清楚500彩票網的飯碗是誰給的,所以有必要簡單瞭解下中國彩票行業的大致情況。

目前中國有"中國福利彩票"和"中國體育彩票"兩大系列公眾彩票,根據國務院頒佈的《彩票管理條例》規定,彩票的監管機構是財政部,管理機構是民政部和國家體育總局,發行機構是中國福利(體育)彩票發行中心,承銷單位是各省的彩票發行中心,以促進中國民政福利事業和中國體育事業發展,為中國民政福利事業、中國體育事業籌集資金。彩票業作為博彩業的重要組成部分,為政府提供了一種另類籌資的手段,可以為福利、體育等社會公益事業的發展提供資助,並為普通群眾提供了「以小搏大,快速致富」的可能。
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從上兩張圖中可以看到,中國的彩票主要是由各省市的福彩/體彩中心銷售,通過彩票銷售募集的資金中,18%‐35%作為公益基金上交財政部門,50%‐69%用於頒發獎金,餘下的是發行費用,國家級和地方的彩票發行管理中心自留2.5%‐6.5%,而代銷渠道(包括線上和線下)獲得6.5%‐12.5%的佣金。

而500萬等互聯網彩票網站都是和各省市的福彩/體彩中心簽訂合作協議,由彩票網站代售彩票,和兩彩中心實時結賬,然後兩彩中心按照約定的比例以服務費的形式返還「佣金」給彩票網站,這部分服務費是從15%的彩票發行費用裡拿出來的,一般比例是在8%-12%,從500萬的招股書披露的數據來看,500萬拿到返傭比例約10%上下。

那麼接下來我們來分析500萬提供了哪些產品和服務、用戶基礎如何、商業化如何?

二、500彩票網提供的產品和服務

(一)彩票銷售服務


500萬經營歷史上福彩、體彩都有賣過,但是2012年10月拿到財政部的體綵牌照後,停止了福彩的銷售,目前網站只賣體彩。體彩分三大類,分別為數字彩、高頻彩和競彩,數字彩包括大樂透、排列三、排列五、七星彩,高頻彩包括11選5、新11選5、幸運賽車,而競彩的彩種和玩法是最多的,有競足、競籃、足彩、北單等四大類。
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1)個人購彩:很簡單,成為註冊用戶,給賬號充值即可在500萬進行投注。500萬提供了便捷的註冊、充值、投注、撤單、兌獎等流程。

2)彩票合買:合買是指由兩個或兩個以上的個人共同出資購買彩票。合買方案發起人在方案發起時規定每份彩票的金額,並規定中獎後的將近抽成比例(一般0-8%),同時發起人都會承諾自己掏錢保底買總金額的一定比例(一般不少於20%),參與者根據自身的意願認購至少一份以上的彩票,方案進度達到100%,方案成交,網站出票。如果參與的合買方案中獎,扣除個人所得稅後,根據購買的份額總數計算出每份彩票的獎金,參與者個人所得獎金=購買份數*平均獎金。這種利用募集資金的合買方式能用小資金共同購買大額彩票,降低個人全購高金額彩票的風險,而且發起人一般是對彩票、賽事有研究的的專業玩家,提高了小資金的中獎率。 此外,500萬為促進合買方案完成,還提供網站保底,即會對所有金額小於25萬,進度超過90%的合買方案進行無條件保底。
                                    500萬的合買中心

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                             一份典型的合買方案

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3)定製跟單:用戶提前定購某位發起人的方案的一定份額,則當該發起人發起方案時,系統就自動以用戶預定的金額認購該發起人的方案,免去用戶守候跟單、跟不到好單的煩惱。這是為喜歡跟大牛進行合買投注的用戶設定的功能,如果看好某位大牛,可以用定製跟單,只要其發合買即可跟單。

查看原圖4)膽拖投註:膽拖投注中,把號碼分成膽碼和拖碼兩部分,膽碼就是固定的號碼,是彩民認為出現的機會非常大的號碼(競彩的話就是認為贏面很大的球隊),在所投注的每一注彩票裡都會出現,拖碼與膽碼共同組成完整的一注彩票的號碼。

5)追號:在數字彩中比如大樂透,有些彩民對喜歡某些特定的號碼,比如自己的生日,然後長期買這個號碼,500萬提供的追號功能可以按照自己規定的購買額度長期買一個號碼,比如200塊每期買自己的生日號碼,每期4塊買50期,下單之後500萬會在未來50期內自動投注這個號碼。

以上是500萬作為彩票代購網站提供的基本交易功能,除此之外,500萬為彩民購買彩票提供彩票資訊、即時比分、分析工具、賽事、數據等服務。

(二)信息和數據服務

500萬有一個自主研發的信息平台提供彩票相關的實時和歷史新聞和資訊幫助用戶進行彩票投注的相關決策。500萬的信息平台包括了最及時的彩票資訊,覆蓋13個國家的彩票和55個省的彩票產品。

足彩、籃彩等競彩,500萬建立全面和及時的信息和數據渠道,提供包括彩票資訊、聯賽資料、指數走勢、即時比分、專家分析、博彩賠率等等。這些都是彩民尤其是競彩的專業彩民非常需要的資訊和數據。

如下圖所示,是2013年亞冠杯廣州恆大VS首爾FC的數據分析頁面,500萬提供了所需要的海外各大博彩機構如必發、WBX等的賠率數據,這些數據在比賽開始前都是在變動,彩民的投資前會重點關注賠率數據。



查看原圖                          500萬提供的聯賽資料

查看原圖                        500萬提供的指數中心

查看原圖                           500萬提供的即時比分

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數字彩票,500萬提供各個彩種的數據圖表分析,包括號碼走勢、冷熱分析、遺落數據等等,基於各項綜合的歷史數據幫助彩民。這是具有中國特色的環境下的服務,我們在地面投注站裡可以看到各種各樣的圖表分析,而互聯網提供的圖表分析功能要比線下強很多。

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(三)、分析工具

1)購彩錦囊

「購彩錦囊」是500萬近期才推出針對足彩的分析產品,融合消費分析,投注分析和聯賽分析三部分,對玩家的競彩足球方案進行全方面的分析,並找到玩家在串法、賠率、聯賽等方面的擅長項,長期的對此進行分析和引導,達到提高中獎率的目的。

2)過濾工具

500萬開發了各種彩票的過濾軟件,數字彩方面有根據概率統計過濾掉中獎概率低的過濾軟件。而在競彩方面,500萬則是可以根據比賽最新的賠率變化幫用戶進行實時的過濾。

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3)獎金優化

獎金優化是針對競彩足球固定獎金投注開發的旨在通過合理分配用戶複式過關串中各種可能方案的注數,從而實現對獎金進行優化的購彩工具。用戶使用獎金優化不僅能提高盈利、杜絕中獎卻不盈利的尷尬,還能有效的降低風險、保護本金。不同的彩票網站會有不同的算法,500萬的獎金優化方案包括平均優化、博熱優化、博冷優化、保本盈利、風險投資等方式。

(四)用戶個人中心和論壇

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為提高用戶忠誠度和用戶粘性,500萬為用戶提供了交流平台,包括用戶個人中心和和論壇。用戶個人中心會根據用戶的購彩和中獎記錄建立用戶評級系統,當其他用戶互相訪問個人中心時,可以在其頁面上看到該用戶的中獎數據、獲獎記錄、歷史戰績等等。合買模式中,發單人能否順利完成該方案,和其號召力有很大關係,而500萬用戶中心以及評級系統可以讓跟買者很好的瞭解合買發單人的「實力」,中獎記錄多的用戶容易在500萬樹立信譽度,吸引更多跟買者完成其發起的合買方案。用戶中心也會有自己發起的合買方案,訪問者可以直接在上面參與合買,如果覺得該用戶很牛逼,也可以直接進行「定製跟單」。同時用戶中心可以讓用戶之間相互關注,可以讓用戶實時瞭解到自己關注的人的發單情況。500萬的用戶中心和評級系統可以讓用戶之間快速的瞭解對方在彩票方面的經驗和實力,而從合買的角度來看,用戶中心又有點像用戶在500萬上面開的虛擬店。這進一步增加了專業彩民的用戶粘性,因為建立自己強大的獲獎記錄以及獲取大量的粉絲是需要很長的時間積累的,是自己在彩票領域積累的信譽度和虛擬資產。

此外,500萬論壇聚集的專業彩民會經常進行討論和交流。

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(五)手機APP

2011年4月500萬推出手機客戶端,用戶可以在手機端進行查詢、訂單和賬戶管理等,2013年前三個季度500萬通過手機客戶端產生的收入佔其總收入的14.1%,公司預計未來移動客戶端的收入比例將進一步提高。



三、500萬的用戶基礎

500萬2001年開始率先進行互聯網彩票銷售,是這個行業的開創者, 12年的深耕細作,500wan積累了自己的品牌、用戶口碑和用戶人氣,贏得了一大批忠實的用戶。500萬積累用戶有這麼幾個途徑:

1、用戶的口碑傳播。500萬是最早做互聯網彩票的,優質的彩票資訊數據和交易相關服務、良好的用戶體驗、品牌信任度形成了很好的用戶口碑,用戶之間的口口相傳是最好的市場拓展。

2、與第三方渠道合作積累大量用戶。2004年500wan和新浪建立合作關係,聯合推新浪500wan彩票網,之後和搜狐、騰訊、淘寶、PPTV等國內各大互聯網渠道都進行過深度合作,此外還和國內各大銀行的網上銀行在網絡售彩方面進行深度合作,雖然現在互聯網渠道公司基本都推出了自己的彩票頻道或者網站,但是500萬和他們早期的合作過程中積累了大量優質用戶。目前500wan和支付寶、財付通、PPS等互聯網公司均有深度合作。

3、贊助體育賽事進行品牌建設。500萬的業務重心是體彩,所以公司很早就通過贊助體育賽事來進行品牌建設,2007年贊助「中國杯」帆船賽,2011年聯手中國足協啟動「星計劃」,2012年成為國際網球賽事(深圳站)第二大讚助商,2013年成為杭州綠城(中超)的官方主贊助商,2013年還成為是第一家在央視(CCTV5)投放廣告的互聯網彩票網站。這些品牌推廣不僅大幅提升了500萬的網站知名度,而且為其贏得了很多潛在的線下彩民。未來500萬會繼續在這方面進行投入,尤其是接下來2014年足球世界盃是500萬進行體彩推廣的好時機。

通過這些途徑,500萬在互聯網彩票領域積累了相對領先的用戶基礎,下面我們對500萬目前的用戶基礎進行分析:

1、註冊用戶數:1840萬
對於一家做了12年的互聯網公司來說,1840萬的註冊用戶數不能算多,但是在互聯網彩票垂直網站裡是不小的數。
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2、活躍用戶數:年100萬

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500萬招股書定義的活躍用戶數是指至少投注過一次的註冊用戶(其實我覺得用「購買用戶」更合適,以下我就用購買用戶)。2011年500萬的購買用戶數有189.3萬人,佔註冊用戶數的14%,但是由於2012年3月-11月中國叫停彩票網絡銷售,公司網站停售導致,期間銷售主要靠電話和短信,所以對購買用戶造成很大負面影響,2012年購買用戶數降低至94.8萬,2012年11月獲得財政部體彩網絡銷售的准許重新開售後,500萬停止了福彩的銷售,也使得2013年的購買用戶收到很大影響(福彩的購買用戶變為零)。

但是從季度數據來看,500萬購買用戶在2013年Q2、Q3恢復很快,2012年Q4、2013年Q1、Q2、Q3分別是18.2萬、29.7萬、38.9萬、37.4萬,按照這個勢頭,2013年500萬購買用戶應該超過100萬。

3、活躍用戶彩票平均購買量季度1967元 1周至少買1.2次

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500萬作為專業的彩票垂直網站,聚集的是專業彩民,這些專業彩民購買彩票非常頻繁,而且下單量大,用戶質量高,活躍用戶平均購買量很高,從季度數據來看,500萬從2012年Q1到2013年Q3的活躍用戶平均購買量值都是在增加的,2013年Q3達到1967元人民幣!而購買頻率,500萬招股書披露,2011年、2012年投注用戶平均分別購買了67次和62次!也就是說500萬的投注用戶平均每週至少購買1.2次彩票。

另外,繼續算500萬的年度活躍用戶平均購買量和季度活躍用戶平均購買量,理論上年度值多少會比季度值高出不少,但是500萬這兩個數字是很接近的,為什麼會出現這種現象?估計是500萬的投注用戶裡有一批深度用戶,這部分人的花費可能更高,購買量超級高,有些超級大戶甚至一天下單量就上萬,在拉長統計時間後,那些花費小的用戶拉低用戶平均購買量值的效應更加明顯(知名彩票研究者@程陽彩票 曾經做過統計,20%的彩民貢獻了80%的彩票銷售,這個比例在500萬上應該也能適用)。

4、用戶忠誠度:年度老用戶佔比三成 貢獻六成銷售額
查看原圖一般電商網站都用重複購買率來衡量用戶忠誠度,但是彩票網站估計沒法用重複購買率來衡量用戶忠實度,500萬招股書列出了下列數據,可以看這組數據來評估500萬的用戶忠誠度。

500萬招股書把投注用戶進行了分類,分為新用戶和老用戶,新用戶是指今年註冊並下單的,老用戶是指今年之前註冊並下單的,2010、2011年500萬老用戶佔總活躍用戶的比例分別是30%和32%,分別貢獻53.7%、59.2%的銷售額,而2012年在500萬網站停售期間,54.64%的老用戶貢獻77.65%的銷售額,2013年前三個季度,37.63%的老用戶貢獻68.65%的銷售額。

從這組數據可以看成,用戶忠誠度是比較高的,尤其是在2012年停售期間仍有大批用戶支持,用戶粘性強,而且這批老用戶的價值很高。

同時,在黏住老用戶的同時,500萬也能吸引不少新用戶,而且用戶的平均購買量也在提升。

(四)關於500萬的商業化

500萬的商業模式邏輯是這樣的:在線上提供彩票(尤其是足彩等競彩)的資訊和數據服務作為基礎服務吸引用戶訪問網站——為用戶提供便捷的網絡彩票購買服務從省體彩中心獲取佣金——開創合買、跟單、膽拖、追號等創新的創新購彩方式提高用戶購買彩票的中獎率並增強彩票的娛樂性——進一步開發信息平台和分析工具輔助用戶的購彩決策——建設用戶個人中心和論壇等加強用戶互動和參與感形成濃厚的購彩圈子。

在這個商業模式中,我覺得有幾點是值得探討的:

1、互聯網彩票相比線下投注站的優勢

互聯網彩票相比線下投注站有巨大的優勢,彩票基礎服務方面,線上提供的資訊、數據、分析工具在即時性、全面性、可靠性、易用性等都是線下投注站無法比擬的;彩票交易方面,網上購彩、撤單、兌獎的便捷性優勢也是線下投注站無法比擬的;彩票玩法方面,彩票網站提供了合買、膽拖等比線下投注站更有趣味、參與感更強的玩法。尤其是在競猜型體彩上,對即時比分、即時賠率已經互動等要求更高,500萬等彩票網站相比線下投注站更加明顯,但是目前中國彩票互聯網化程度還很低,未來在彩票互聯網化過程中500萬等彩票網站的空間還很大。

2、彩票的消費特性導致彩民超強的重複購買率

500萬的活躍用戶平均年購彩量是2000多塊錢,這相對是個比較高的消費水平,一方面可以說是500萬的用戶粘度高,另一方面可以歸結於彩票這種消費品的特殊性和彩民的消費心理有關係,比如彩民在500萬註冊並充值100塊錢開始買彩票,那麼對500萬來說,這個用戶的價值是不是只是100塊呢?顯然不是!假設第一次該用戶買100塊中了50塊(我們按照平均返獎率來演算),這個用戶一般不太可能把這50塊獎金提走,而是會繼續把這50塊獎金再次進行投注,如果再中25塊,會繼續把25投進去…那麼對於500萬而言,這個用戶最初充的100塊錢,就不僅僅是賺100塊*10%=10塊的佣金,理論上是(100*10%+50*10%+25*10%....),如果用戶不小心中個200塊,估計用戶還是會把這200塊繼續投注…而且用戶中獎率越高,對於500萬來說價值越高,從這個角度來看,500萬對提高用戶中獎率也是有很強的動力,這又反過來進一步提高用戶對500萬的黏性。

3、彩票合買模式的威力

500萬開創的彩票合買模式對互聯網彩票普及有很大的幫助,合買是一種集資投注行為,小資金共同購買大額彩票,從概率論上看是可以提高中獎率的,而且合買的發起人一般是對彩票有比較深度的研究,尤其是在足彩、籃彩等競猜型彩種上,長期跟蹤賽事情況、球隊基本面的專業彩民中獎率會更高,而且合買模式由於發起方可以提成,也更好地培養了一批以此為生的職業彩票玩家,這些職業玩家下單量大,往往每期都是萬人民幣甚至是十萬人民幣級別的投注量。但是其實合買模式的威力又不僅僅是彩票成交量層面,500萬是中國合買人氣最旺的彩票網站之一,但是其合買產生的彩票銷量佔總銷量的比例也只有 16.7%(2013年前三季度),更重要的是合買模式聚攏了玩彩的人氣、營造了更好的購彩氛圍、對專業玩家產生了更強的黏性、能更好的教育和提升小白彩民用戶。

4、500彩票網站的社交屬性

資訊、數據、分析工具等這些是彩票網站的基礎服務,做得好可以吸引用戶,但是複製成本相對比較低,那麼500萬如何留住老客戶?應對流量巨頭進軍彩票行業的資本是什麼呢?垂直互聯網公司,我覺得除了提供更專業基礎服務以外,更重要的是形成自己在該垂直行業的社交屬性!搜房的看房團和業主論壇構建了買房者的圈子、汽車之家的論壇構建了買車者的圈子、好的網遊產品構建了玩家的圈子…500萬則用合買模式、用戶個人中心、論壇、賽事點評等構建了彩票的圈子,尤其是足彩和籃彩這類競猜型彩種,對基本面的分析性和討論性很強,用戶投注前後相互之間分享和交流的意願都很強,很容易形成一個圈子,這種圈子一旦形成,用戶遷移成本是比較高的。

以上就是500萬的互聯網彩票生意,看上去很有吸引力,但是其實不管是基礎服務還是合買、膽拖、追號這些玩法,目前基本上都是互聯網彩票的標準配置,淘寶彩票、360彩票、新浪彩票、網易彩票、騰訊彩票、澳客網、彩票大贏家…一堆彩票網站,如果只粗看網站界面,幾乎沒有什麼區別,而且互聯網巨頭公司相比還有流量優勢,500萬面臨的競爭也非常激烈,那麼500萬相比之下有什麼競爭優勢呢?請看下篇分析

(持倉披露:文章發表時,本人及所在機構不持有$500彩票網(WBAI)$ 的股份,但是不排除未來投資該公司的可能性,包括IPO認購。)
500 IPO 解讀 彩票 網站 怎麼 賺錢 Ricky
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500彩票網VS淘寶彩票們的優劣勢 Ricky

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文/i美股資產管理有限公司 Ricky

(持倉披露:文章發表時,本人及所在機構不持有$500彩票網(WBAI)$ 的股份,但是不排除未來投資該公司的可能性,包括IPO認購。發表此文對相關股票不形成任何投資建議)

$500彩票網(WBAI)$近期公佈了IPO定價區間為9-11美元,500彩票網最多將通過此次IPO籌集7319.3萬美元資金(包括綠鞋),公司整體估值接近4億美元

自500萬遞交IPO招股書以來,只要討論這家彩票垂直電商公司,都會想到淘寶360這些流量巨頭們對500萬們的衝擊,的確是,2007年以前,新浪、淘寶、百度等都是和500萬們合作的,但是看到500萬們從自己這裡接個口子過去能搞那麼大的銷售額,需要的運營人員又這麼少,沒有哪個公司不會動心,新浪2007年率先成立自己的獨立運營的彩票網站愛彩網,淘寶彩票也在2007年推出,發展都非常迅猛。彩票是非常標準化的產品,也沒有物流成本,不需要產品分揀等等,只需要模仿500萬copy下彩票的玩法,拿下省體彩/福彩中心,然後接入自己海量的用戶和流量,就能「印彩票印鈔票」了,淘寶彩票的彩票銷量很快就成為市場老大,估計2013年銷量能有60-70億人民幣,這兩年剛剛開搞彩票的360彩票2013年估計有30多億人民幣的銷量,新浪的愛彩網憑藉新浪體育銷量是輕輕鬆鬆十億級別,百度的樂彩網流量也是超級猛...這些大的互聯網渠道公司做彩票確實很大的優勢,主要有以下幾點:

1、用戶獲取成本幾乎為零。互聯網巨頭本身擁有海量用戶,轉化成彩票用戶的成本幾乎為零,這是垂直彩票網站沒法拼的;

2、用戶信任感和品牌認知度。網絡購買彩票需要很強的信任感,尤其是中國互聯網過去的確發生過很多不規範的事情,出過不少問題(這也是我國沒有放開互聯網彩票的原因之一),而新浪、淘寶、騰訊、360這些互聯網巨頭在用戶中品牌知名度很高,用戶在上面購彩會有比較強的安全感,500萬雖然是業內龍頭,但是直到現在赴美IPO才相對被媒體和大眾知悉;

3、購彩和支付的便捷性。這裡更多的是指是電商公司,用戶上來本來就是買東西的,推動用戶用賬號上的「零錢」買彩票是不難的,而且電商都有自己的支付渠道,尤其是淘寶結合支付寶,這點優勢更為明顯,上淘寶的用戶本來就是購物的,淘寶購彩極其方便,用戶順手買彩票碰碰運氣是很平常的,這也是淘寶彩票在沒有投入太多的情況下就能獲得這麼大市場份額的重要原因。

可以說現在的互聯網彩票是競爭非常激烈的行業,淘寶、百度、騰訊、360、新浪、網易、京東、噹噹等等都推出了獨立彩票網站或者彩票頻道,而且有強大的流量、品牌、購彩和支付等方面的優勢,那麼和他們相比,500萬的差異性和優勢在哪裡呢?

先來看500萬和淘寶彩票們的差異性:

1、銷量構成的差異——數字彩VS競彩。


把彩票分為兩大類,數字型彩票和競彩型彩票,數字型彩票就是雙色球、3D、七星彩、大樂透、排列三、排列五、以及11選5、時時彩等高頻彩等,這些理論上玩得都是概率事件,玩法簡單,下注憑運氣(當然我國也還流行各種走勢圖分析),數字彩的業務門檻是很低的,在淘寶買完東西有零錢順手買張彩票碰碰運氣玩玩是很常見的,360導航頁逛看到個彩票購買入口順手點進去,從彩票銷量構成來看,淘寶彩票和360彩票預計有七八成的銷量是來自數字彩;競彩型彩票是針對體育賽事的彩種,玩法相對豐富,可以玩勝負平/讓球、可以猜比分、可以玩半全場、可以猜總進球數..,還可以混合過關等等,而且競彩需要和賽事相關的資料、資訊、比分、賠率、數據等等,進入門檻相對較高,500萬的核心業務是競彩,2013年競彩收入佔總收入的85.1%,淘寶彩票在彩票(福彩+體彩)總銷量是市場老大,但是就體彩而言500萬佔有最大的份額,細分到競彩,500萬市場份額還要更大。

2、用戶構成的差異——打醬油購彩用戶VS專業彩民。

淘寶彩票、360彩票、新浪等販賣的更多的是網站的富餘流量的變現,在上面買彩票的更多的是他們自有的用戶在淘寶、360導航做其他事情「路過」的時候,兜裡有零錢順帶買個彩票玩玩,所以這些網站上面的買彩票的是打醬油的用戶。而500萬等專業的垂直彩票網站吸引的更多的是長期購彩的專業彩民,尤其是500萬是長期更專注於競彩,聚集了一批以研究足彩、籃彩,長期以此為樂甚至以此為職業的專業彩民,這些專業彩民對競彩相關的賽事資訊、賠率數據等要求很高,而且在500萬上面久了以後也在那聚集了人氣,用戶黏性相對較高,貢獻的ARPU值也很高,而這些專業彩民同時也用合買等形式潛移默化地教育和培養更多的彩民,500萬對這個人群的黏性是其抵擋流量巨頭的護城河之一。

接下來用一組數據對比來說明打醬油用戶和專業用戶的差別(以下數據是2013年Q3各網站的月均UV和PV,數據來源於艾瑞,其中500彩票網的數據是旗下500.com和500wan.com兩個網站疊加而成):
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第一組是500萬和淘寶彩票、360彩票、樂彩網(百度旗下)的月UV對比,可以看到500萬的月度覆蓋人數(UV)是714萬,從UV角度看,500萬和淘寶彩票的1298萬、360彩票的1355萬、樂彩網的1562萬有一定的差距,這就是互聯網巨頭公司的流量優勢,尤其是百度旗下的樂彩網,同時是hao123、搜狐、58同城、趕集、虎撲等的渠道合作方,這些渠道的彩票流量都導給了樂彩,樂彩目前是所有彩票網站中UV最高的。


第二組數據是月度瀏覽頁面數(PV),500萬是2.05億,淘寶彩票是2.45億,360彩票是1.03億,樂彩網是1.08億,從PV角度來看流量情況,500萬和這些互聯網渠道的彩票網站相比並不處於下風。

這裡面的原因可以看第三組數據,PV/UV這項合成數據,500萬作為專業的彩票網站,比其他網站要高很多,500彩票網是28.77,而360彩票和樂彩網只有7.63和6.97,淘寶彩票的18.88相對也比較高

。說明500萬上面確實是有很多用戶在上面玩彩票的,在網站瀏覽的時間很長,這裡聚集的是專業彩民;而360、樂彩上面UV高但是PV低,說明更多的是打醬油用戶,被導進來以後很快就走了,當然由於人流高,下單量也不少。

以上是我認為500萬這類垂直彩票網站和互聯網渠道的彩票網站的主要區別,當然這種差異不是絕對化的,淘寶彩票、360彩票也在做競彩也想吸引專業彩民,500萬也在做數字彩也想吸引更多小白用戶。

以上是500萬和淘寶彩票們的主要差異,那麼500萬有什麼競爭優勢,護城河在哪裡?

1、對彩票行業的深刻理解:
2001年10月中國足球彩票第一期正式上市,500彩票網就在全國率先開通,公司在互聯網彩票行業深耕細作超過12年,500萬CEO羅昭行是中國互聯網彩票名人,團隊對彩票行業有深刻的理解,在彩票運營、行業資源把控、對政策的解讀到位。2012年政府整頓中國互聯網彩票,500萬網站彩票停售了大半年,於2012年10月成為僅有的兩家獲財政部許可的在線體育彩票銷售單位之一,結束了此前12年500萬在中國互聯網彩票不被政府監管部門認可的的狀態,得到了監管部門的政策保障,同時也將大大提高500萬的品牌和用戶信任度。

2、產品和服務:500萬是中國首創的互聯網彩票交易平台,合買、定製、膽拖、追號等行業通用玩法基本上都是500萬開創,相對淘寶彩票們,500萬提供了更專業的產品和服務,尤其是在體彩競彩業務上,500萬的資訊、數據、分析、過濾、獎金優化等方面做得更全面更及時更專業,也研發了不少提高中獎率的實用工具,這些對專業彩民有一定吸引力。

3、12年運營積累的彩票大數據:500萬IPO招股書顯示網站成立以來累計有3個1000萬大獎、55個500萬-1000萬大獎、365個100萬-500萬的大獎,是目前為止中國彩票網站中大獎最多的網站,此外,在累計中獎方面,500萬在12週年紀念活動時披露已經超過63億人民幣,這也是目前中國彩票網站累計中獎最多的記錄。這些中獎記錄背後對應是海量的彩民投注行為產生的大數據,基於這些彩票大數據,對產品研發、運營優化、提高購彩中獎率等都有幫助。

4、合買的人氣:合買也是幾乎所有彩票網站都有的玩法,而合買最重要的需要足夠的人氣,500萬是最早做合買模式的,目前也是競彩合買人氣最旺盛的彩票網站。合買對提高購彩趣味性、提高中獎率、吸引新用戶、教育小白用戶、留住老用戶、增強用戶互動等都有一定的幫助,500萬旺盛的合買人氣對增加用戶粘性起到重要作用。下面這組圖是10月31日,500萬、360彩票、淘寶彩票、新浪彩票上足球勝負彩合買大廳按照金額進行排行的截圖,可以看到500萬上的合買方案大單多、完成進度高。

500萬10月31日足彩勝負合買大廳前三頁
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360彩票10月31日足彩勝負合買大廳首頁

查看原图淘寶彩票10月31日足彩勝負合買大廳首頁

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新浪彩票10月31日足彩勝負合買大廳首頁

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樂彩網10月31日足彩勝負合買大廳首頁

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5、專業購彩的「圈子」:500萬專業的資訊數據和產品+強大的合買人氣+基於投注和中獎記錄生成的用戶個人中心+論壇,聚集了一批專業彩民以彩票為標的物在網站上進行交流、討論、互動,形成了一個專業購彩的「圈子」,使得500萬帶有某種「社交屬性」,上面是個彩民的小社會,而不僅僅是個代購彩票的「電商」。


綜上,淘寶、百度、360、騰訊、京東等互聯網巨頭攜海量用戶殺入互聯網彩票,尤其是淘寶彩票已經成為互聯網彩票銷售額老大,淘寶彩票們的流量優勢讓500萬這種垂直彩票網站獲取用戶的難度和成本大幅增加,以前是通過和渠道合作可以輕鬆獲得用戶,但是現在是要和這些土狼們搶用戶,競爭異常激烈。雖然在模式上的競爭已經接近同質化,但是500萬目前仍是中國互聯網體彩的市場老大,作為深耕彩票產業12年的專業垂直網站,對彩票行業有著深刻的理解,有好的用戶口碑,聚攏了一批高價值的專業彩民用戶,合買人氣強大,而且構建了專業購彩的網絡「圈子」,有其自身的優勢。
500 彩票 VS 淘寶 們的 的優 劣勢 Ricky
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500萬垂直競爭分析——互聯網彩票的江湖廝殺 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/26157826
這是最好的行業也是最壞的行業,之所以稱之為「江湖」,一是這個行業由於彩票的「博彩」屬性顯得非常特殊,在很長一段時間內並不是個規範的市場,即使現在也只是開始規範發展的早期;二是這個行業有很多傳說...行業信息披露匱乏,初入研究,如果有不符合事實的地方,歡迎拍磚歡迎爆料....
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文/i美股資產管理有限公司 Ricky (持倉披露:文章發表時,本人及所在機構不持有$500彩票網(WBAI)$ 的股份,但是不排除未來投資該公司的可能性,包括IPO認購。發表此文對相關股票不形成任何投資建議)
轉載請註明出處
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上一篇《500彩票網VS淘寶彩票們的優劣勢》重點分析了500萬和淘寶360這些互聯網渠道的競爭,淘寶彩票們攜海量用戶優勢紛紛推出自己的彩票頻道,淘寶彩票們互聯網彩票銷量猛增,給500萬們帶來壓力,但是500萬和淘寶彩票們也有很大的差別,淘寶彩票們是互聯網巨頭的子頻道,做彩票只是將流量嫁過來的變現方式,吸引的是打醬油用戶,而且主要吃的數字彩銷量。而500萬這類專業彩票網站則是提供專業購彩服務,吸引的是專業彩民,主要做的是競技彩。上一篇推出以後,不少人說怎麼忽略了澳客網?澳客網這些垂直彩票網站當然是不容忽視的,而且我認為垂直彩票網站的競爭分析更加重要!淘寶彩票360彩票可以說是少林武當,各專業彩票網站則是江湖門派,少林武當實際上是可以置身「互聯網彩票江湖」事外,江湖門派混戰才是彩票網站更重要的焦點。

專業垂直彩票網站,雖然雙色球、大樂透等數字型彩票雖然出售,但是佔比都比較小(玩不過淘寶彩票們),主要是以競技類彩票為主要業務,所以接下來的討論會把數字彩忽略。專業垂直彩票網站提供競技彩票相關的體育資訊、分析數據、購彩服務,在上面玩彩票的多是專業彩民和球迷,上一篇在對比和淘寶彩票這類互聯網渠道巨頭時,我強調500萬的垂直屬性,而從這些垂直彩票網站的業務屬性和用戶屬性來說,把500萬們看成是體育競技遊戲平台或許更準確。作為關注500萬的投資者,這就是這個公司面臨的同質化競爭,需要重點關注,如果打開這些垂直彩票網站,從頁面上幾乎很難看出有什麼大的區別,那麼500萬為什麼能成為江湖老大?他的優勢在哪裡呢?

1、全國有多少家彩票網站——有誰在做?

$500彩票網(WBAI)$ 是中國互聯網彩票的開創者和引領者,但是在中國這樣一個現金流充裕、高利潤率、門檻相對低的行業裡,想在此分得一杯羹的競爭對手也非常多,根據互聯網彩票評級工作室搜博網統計,國內大大小小的彩票代購網站有132家之多(經過2012年行業大整頓倒閉數十家以後目前生存的專業彩票網站仍然有六七十家),這些網站從模式上看幾乎和500萬沒有什麼區別,從這個角度看,可以說這是一個同質化競爭非常嚴重的行業。
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同時必須認識到,互聯網彩票是中國互聯網裡非常特殊的行業,彩票的是中國唯一合法的博彩行業,雖然2001年互聯網彩票代購就開始運行,但是國內一直沒有互聯網彩票相對完善的法規監管,而不少彩票網站在面臨種種誘惑時候又確實出現過例如開私彩、賭外圍、吃票不少不規範和違法運營的行為,出現過亂象叢生的情況,讓網上購彩用戶的利益受到嚴重的傷害,中國政府對互聯網彩票曾經進行過多次整頓,包括2008年和2012年兩次對全行業一刀切的嚴厲打壓政策,直到2013年1月中國《彩票發行銷售管理辦法》實施,明確了彩票電話銷售、互聯網銷售的合法地位,不少業內人士將2013年視為中國互聯網彩票的政策規範元年,相信未來中國政府會對行業進一步規範和支持。

2、專業彩票網站的江湖格局——誰做的好?

2.1互聯網彩票江湖有哪些地盤?


在討論彩票網站的競爭格局前,有必要對專業垂直網站主營的競技型彩票的彩種做個簡單介紹,看看有哪些地盤,中國競技彩主要分三大彩種:

1)傳統足彩——主要以14場勝負彩和任選九為主要玩法,足彩是中國最早開始推行的競技彩,勝負彩需要猜14場比賽(至少中13場才有獎),任選九也必須猜9場比賽,相比而言難度比較高,玩法門檻比較高,對資訊、數據、分析的要求很高,長期研究彩票而且有資金支持的專業玩家有優勢,當然相對而言線上比線下優勢很明顯,所以足彩的互聯網銷售佔比高,同時大戶下單量佔比也很高;

2)單場足球——即北京單場(北單),是2005年開始推廣的可以對單場比賽進行投注的比賽,也可以選多場進行複式投注等,由於莊家不做盤,只靠投注比例劃分SP,大戶不能提前鎖定SP,不太喜歡玩,散戶和球迷玩得多;

3)競彩——包括競彩足球和競彩籃球(但是由於籃球賽事少,競籃的份額相比競足非常小),玩法比足彩靈活,中大獎比北單概率高,讓球少,而且返獎率(69%)也是最高的。從2009年開始試點推廣,2010年世界盃後開始被人熟悉,2011年互聯網上競彩中出多個大獎以及2012、2013年體彩中心的競彩普及日宣傳進一步促進競彩的銷量增長。

以上三種競技彩,目前競彩是競技彩票銷量最大而且增長最快的彩種,在2013年前10個月競技彩268億人民幣的銷售額中,競技彩佔比69%,北單佔比11%,足彩佔比20%。競彩也成為各彩票網站爭奪最激烈和決定江湖地位的彩種。

2.2各大彩票網站的江湖地位
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接下來轉入正題,從彩票銷量、用戶基數和口碑、產品專業度等綜合實力來看,中國專業彩票網站目前的競爭格局是$500彩票網(WBAI)$ 和澳客網處於第一陣營,2013年銷量預計是20-30億人民幣規模,用戶基數龐大,是業內公認的雙寡頭;第二陣營是以愛彩網、彩客網、彩票大贏家、彩票直通車、9188、中國足彩網等為代表的網站,在運營和產品上各有一些長處,年銷量也都在10-20億人民幣;剩下的還有彩樂樂、我中啦、競彩258等等一大堆網站。

而看細分的三大競技彩,500萬目前是競彩銷量老大,在北單、足彩也排都前列;澳客網在北單是老大,競彩能排在老二;在大戶最喜歡的足彩方面,彩票大贏家由於聚集了不少大戶,足彩從銷量看排在第一位。而之所以形成目前這種格局,和各個公司的產品特點、團隊和發家史都有關係,江湖上混的都有一把刷子!

2.3行走江湖的都有一手絕活——為什麼這些網站做得好?

$500彩票網(WBAI)$
——中國互聯網彩票行業的開創者,合買、跟單、膽拖、追號等等現有的互聯網彩票模式和玩法基本都是由500萬定義的,2007年以前的500萬基本是互聯網彩票基本是沒有什麼對手的,合買的大戶、專業彩民都在500萬上玩,但是2007年開始新浪和500萬的合作中斷自己開搞彩票,澳客網等競爭對手借助產品創新、搶佔合作渠道等崛起,500萬面臨的競爭加劇,而2008年、2012年兩次政府對行業的大整頓,讓500萬流失大量用戶,現在其他彩票網站的不少大戶、專業彩民以及行業從業人員都是500萬輸出的,同時500萬作為行業標竿,運營規範,對體育賽事進行贊助,提高了整個社會對彩票的關注和認可。2012年11月500萬拿到財政部互聯網體彩運營許可後,恢復非常快,目前已經回到市場第一的位置,而赴美IPO將進一步提升500萬的品牌影響力和行業地位。

澳客網——2005年由新華社記者魯超綱創辦,核心團隊是一群體育編輯。如果說500萬是中國互聯網彩票模式和玩法的開創者,那麼以足球數據供應商起家踏入互聯網彩票的澳客網,可以說在數據專業性以及產品創新和優化上是行業標竿,澳客網以北單起家,互聯網購彩的用戶體驗極好,在渠道合作和用戶開拓上也很猛,曾經用多層次代理模式拓展用戶。而2011年澳客網開出11個競彩千萬大獎,n個競彩百萬大獎,大獎效應賺足眼球,彩票銷量一度超過500萬躍居行業第一。2011年9月,香港上市的御泰中彩以6.8億元收購澳客、愛樂透和哈哈彩三家網站部分股權,收購後御泰中彩佔澳客網60%股份。2012年3月行業大整頓,雖然澳客網沒有像500萬那樣停售那麼長,但是關閉了合買中心,同時停止了多層次代理,用戶尤其是大戶也收到比較大的影響,而對澳客網造成最大打擊的是2013年5月27日網站突然關閉,並沒有給出令外界非常信服的理由,直到17天以後才重新開張,重新開張的澳客網打出了「人民澳客服務人民」的口號,以人民網為信譽背書來重獲用戶信賴,目前澳客網恢復也很快快,雖然沒有了合買失去了不少大戶,但是其專業的數據、強大的產品和用戶口碑仍然吸引大量彩民,目前從銷量、用戶數、流量等綜合來看穩居行業第二。

愛彩網——愛彩雖然是新浪旗下的彩票業務,理論上屬於上篇我們討論的互聯網渠道彩票網站,但是目前做的也越來越專業化,也吸引了一些例如北單高手等專業大戶,傳統足彩的合買人氣也不錯,所以在此列為專業彩票網站。愛彩網最大的優勢是背靠新浪體育,有海量球迷用戶,這些球迷用戶容易轉為彩民用戶。

彩票大贏家——這是家有故事的網站,創始人的江湖ID是「大師」,早期500萬的資深彩票玩家,2005年自薦加入500萬,擔任高級副總裁,開闢足彩過濾研究所,2006年創辦彩票大贏家。彩票分析軟件做得很好,受專業彩民和大戶歡迎,2008年行業整頓受到影響,以800萬美元賣給星彩網。大師2010年起用各種馬甲開始在各大網站發單,專業團隊作戰,年發單量過2億人民幣,是足彩四大天王之一。2012年500萬停售大半年、澳客關閉合買中心,彩票大贏家「頂風」運營,吸引了大批大戶玩家,目前是合買中心人氣旺盛,足彩由於大戶大單多銷量應該是老大,在彩票大贏家看到百萬級別的合買大單是很常見的,但是目前主要靠給極高的返傭留住大戶。

彩客網——互聯網彩票老兵,創立於2003年,前身是盈彩網,2011年兩站合併。彩客網和專業體育彩票數據提供商球探網有非常深的淵源,產品和數據也做得不錯,在競彩銷量排名前五。

9188——2011年才成立的彩票網站,核心團隊是來自彩票大贏家,這兩年推廣和增長很快,和支付寶、金山、體壇網等渠道合作不錯。

中國足彩網——2001年成立的老前輩,顧名思義專注足球彩票,2010年12月被香港上市公司第一視頻收購,後與第一視頻旗下第一彩整合,2013年4月中國足彩網成為遼足2013年賽季胸前廣告贊助商,這是目前僅有的兩家贊助中超球隊的彩票網站之一。

3、彩票網站的行業趨勢——誰能活得更好誰會被淘汰?

專業彩票網站之間的競爭除了拼產品拼服務,其他的競爭手段主要有搶渠道、搞促銷、搶大戶。

渠道合作,一方面是由於彩票網站之間的競爭加劇導致合作成本猛增,另一方面是很多渠道自己推出彩票網站,雙重原因導致通過這種渠道獲取新增用戶已經變得更難,需要有雄厚的資金和資源做支持;彩票網站搞促銷一般是給用戶加獎的方式,是變相返傭,降低了彩票網站的利潤,這也需要資金實力作支撐;搶大戶是之前很多人看500萬的時候都擔心的,其實此前垂直網站對大戶的爭奪戰早已開打,主要是採取高返傭,有些網站甚至把資金佣金的90%都返給大戶,但是大戶對彩票網站的粘性並不是非常強,現在常常是會在多個網站發單,比如此前500萬的頭牌長遠利益,現在雖然還會在500萬發單,但是主戰場更多是放在彩票大贏家,電腦分析也是在多個網站發單,大戶用這種方式來和各網站進行博弈,而網站爭取大戶雖然不賺錢但是提高了流水,更重要的是想抓住大戶後面的跟單粉絲用戶。

以上三種競爭手段的核心都是爭奪用戶,而且在過去幾年都進行得非常激烈,可以說專業彩票網站行業已經基本劃定了競爭格局,行業進入門檻已經很高,有新入者殺進來改變格局幾乎不可能,現有的網站,三線彩票網站想衝到二線陣營基本不太可能,未來想翻盤很難,不排除被整合掉或者被幹掉;第二陣營的彩票大贏家、彩客網、9188等想衝擊第一陣營也非常難,這幾家網站目前相對比較依賴大戶,營銷比較激進,但是行業競爭加劇導致獲取新增用戶難度加大,新增用戶規模上不去,導致用戶結構不健康,同時盈利能力又相對薄弱。

第一陣營的500萬和澳客網,兩家都是產品和用戶體驗做到極致的公司,用戶基數和用戶口碑都很好,現在已經不依賴大戶,同時用戶構成也是最健康的,和二三陣營的彩票網站最大的區別是有大量的自有用戶(大戶某種程度只能理解為「客戶」),發展的可持續性強,未來很長一段時間內應該都會保持行業雙雄的地位。但是非常遺憾的是6月澳客被關閉事件出來以後澳客現在的處境相對比較尷尬,澳客找人民網是找靠山拿「牌照「,但是澳客和人民網目前到底是何種關係仍然沒有明確表態,此外澳客網暫停合買功能,這對黏住大戶、營造網站互動和購彩氛圍、吸引新用戶等都有一定影響,這些使得澳客有很大的不確定性。

4、500萬IPO對未來互聯網彩票格局的影響

$500彩票網(WBAI)$ 現在已經拿到了財政部的互聯網體彩運營許可,此次成功赴美IPO,這兩件事情都對互聯網彩票發展和500萬自身的發展都有非常重要的意義,得到財政部體彩運營許可是政府對行業和500萬的認可,而赴美IPO,既融到了大筆資金(IPO加上紅杉的基石投資募資近1億美元,這是業內最大的融資規模),又提高了品牌影響力,大幅提高500萬綜合實力。兩件事情都使得500萬進一步鞏固自己的行業老大地位,拉開和競爭對手的領先優勢

5、垂直互聯網彩票競爭格局未來可能的變數——移動互聯網!

前面所有的分析都是彩票網站在PC端的情況,這種競爭格局已經基本很難會有變化,而且500萬的優勢接下來會更加明顯,但是在移動互聯網端,一切都還剛剛開始,大家基本都在同一個起跑線上,目前沒有看出哪家產品做得特別好也沒看出哪家用戶規模特別大(第一視頻旗下的彩票365在推廣和宣傳上聲勢很猛),更沒有出現PC端的500萬和澳客網。

移動互聯網的玩法和PC完全不同,彩票行業同樣如此,現在的專業彩票網站包括500萬,做得更多的是將PC端的產品和用戶平移到移動端,但是手機和電腦的用戶群體有很大差異,電腦上玩彩票的可能更多會是職業玩家,這個人群玩彩票對PC會比較依賴,但是手機隨時隨地都可以購彩,也會有更多的小白用戶用手機購彩,更多考慮的是產品易用性、購彩便捷等。

手機對彩票行業會是非常大的市場增量,而且誰都有機會,未來互聯網彩票的競爭格局變數就在這裡,而我認為對500萬競爭環境最大的不確定性也就在移動端。
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500彩票網和久邦數碼IPO:均曾遭遇生死劫

http://new.iheima.com/detail/2013/1123/56555.html

58同城和去哪兒上市後,美國資本市場又迎來一波中概股上市潮。昨日晚間500彩票網和久邦數碼先後登陸美國資本市場,同樣受到資本市場熱捧。

首先登陸資本市場的是500彩票網,開盤價為20.02美元,較13美元發行價高出54%。開盤較晚的久邦數碼開盤價為14.11美元,也較11.22美元的發行價上漲25.8%。

談及對開盤價是否滿意時,500彩票網CEO羅文新接受騰訊科技連線時表示,開盤價反映出投資人對500彩票網認可,500彩票網內部對這個價格感到滿意。

久邦數碼電話會議早於500彩票網,電話連線開始時,久邦數碼並未開盤。不過,500彩票網和久邦數碼這兩家早前在上市地點選擇上頗有競爭意味。

久邦數碼總裁張向東透露:在確定紐交所為上市地點後,久邦數碼CEO鄧裕強發現紐交所敲鐘時段和地點已被預訂(500彩票網上市地點是紐交所),鄧裕強希望久邦數碼上市時有一個可以敲鐘的地方,只好臨時決定將久邦數碼上市地點換到納斯達克。

500彩票網和久邦數碼在上市過程中都希望儘可能享受榮耀,這也在於,這兩家同為中國廣東的公司都是駱駝型長跑互聯網公司,久邦數碼成立於2004年。500彩票網成立於2001年,均在各自市場已蟄伏10年,也都曾遭遇生死劫。

對於500彩票網和久邦數碼來說,上市來得太不容易,久邦數碼投資人、經緯投資合夥人萬浩基對騰訊科技表示,好的公司是熬出來的。500彩票網一位副總裁一再感嘆多年不易。

久邦數碼曾遭塞班隕落重創

久邦數碼是中國移動互聯網的活化石,很長時間旗下3G門戶主推產品都是基於塞班平台。在Android還沒有興起的那個年代,3G門戶一度引領整個移動互聯網時代潮流。

不過,過去幾年時間,久邦數碼遭遇嚴重危機,差點就沒有跨越塞班生死線,直接成為移動互聯網的先烈。

作為一家移動互聯網企業,久邦數碼嚴重依賴手機生態系統。可惜的是,手機操作系統市場變化莫測,塞班、iOS和安卓三大系統競爭態勢在2008年到2010年間發生巨變。

2008年12月,塞班被諾基亞收購;2011年12月,諾基亞官方宣佈放棄塞班品牌;至2012年2月,塞班全球市場佔有量僅3%。短短幾年間,塞班快速隕落,不僅促成Android系統快速增長,也讓沒及時轉型的久邦數碼遭遇重創,在國內移動互聯網江湖地位驟降。

但久邦數碼一直到2010年9月才要求所有研發團隊停止在塞班上開發,全部轉到安卓上來。

張向東昨日接受連線時透露,久邦數碼最困難的時候是2009年,那時候iOS和Android崛起趨勢非常明顯。但彼時久邦數碼已在塞班平台開發一個很重量級的產品,已經投入60人的團隊長達一年時間,這時候不得不放棄,轉向全新的開發平台。

那個產品叫「手機心臟」,2009年這款產品就已經能夠在塞班上實現類似iPhone的操作體驗。由於整個行業發生的顛覆性的變革,久邦數碼不得不砍掉這款投入非常多精力的產品。

張向東說,「宣佈停掉『手機心臟』那天,好幾個同事在我辦公室哭,都是1米8多的大小伙子。市場有時候實在變化太快。當決定要放棄塞班時,大家還希望留個團隊做維護,我跟他們講,不要再維護,給用戶出個道歉通知就停止。」

久邦數碼開始二次創業,將方向瞄準Android。如今在久邦數碼公司架構下,已分出3G門戶、GO桌面和GO系列應用及3G書城。其中,GO系列成久邦數碼最重要業務。

 

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500彩票網長期面臨政策風險

很長時間,互聯網彩票行業很多網站是以代購為幌子,做著「地下莊」、「吃票」等灰色甚至黑色交易。互聯網彩票行業一度被認為是灰色產業,這使得500彩票網長期面臨政策風險。

2001年出現互聯網彩票以來,互聯網彩票一直都處於監管邊緣。2007年,財政部等部委聯合下發公告,要求除國家批准的彩票機構外,任何單位或個人不得利用互聯網銷售彩票。

2009年,《彩票管理條例》出台,網絡售彩並未被明令禁止,一時間互聯網彩票又重新興起。 2010年9月,財政部印發《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》,規定對於具備《暫行辦法》規定條件、管理基礎好的單位,可報財政部批准後開展試點。

2012年2月,《彩票管理條例實施細則》正式實施,互聯網彩票又被定性為非法行為,這直接導致500彩票網在2012年3月到11月處於主動停售狀態,只能在通過移動應用向移動用戶提供彩票銷售服務,並通過在線平台向數量有限的忠誠客戶提供彩票銷售服務。

主動停售讓500彩票網損失慘重,在2012年的整體營業額較2011年出現至少40%下降,利潤從2011年1355萬元銳減至2012年的424.3萬元。

 

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500彩票網營收圖(騰訊科技配圖)

直到獲得來自財政部相關許可之後,500彩票網才恢復體育彩票在線銷售,但同時500彩票網也付出代價:停止福利彩票產品的代銷服務,這使得2013年500彩票網營收主要來自體育彩票銷售,完全失去來自福利彩票產品銷售收入。

不過,在大多數互聯網彩票公司不顧主管部門整頓、仍然繼續違規銷售彩票之時,500彩票網於2012年主動停售彩票,通過放棄灰色收入、配合主管部門執法,成了第一家獲得財政部批准的民營互聯網體彩銷售機構。

500彩票網CEO羅昭行曾表示,自己做了一件很笨的事情,在一個很困難的行業,不知道未來前景;直到現在才覺得有點意思,未來還可以繼續做下去。

中資公司成基石投資者護盤

久邦數碼招股書顯示,在上市前夕久邦數碼分別引入360和金山網絡成此次IPO基石投資者。其中,360和金山網絡分別出資1500萬美元和500萬美元。這也意味著360和金山網絡這兩個曾經殺紅眼的對手,如今跳入同一個戰壕,為久邦數碼上市後的股票護盤。

金山網絡CEO傅盛(微博)對騰訊科技透露,金山網絡與久邦數碼是深度戰略合作關係,對其模式看好,金山網絡目前也擁有很好的現金流,有錢了就要進行投資。

360總裁齊向東對騰訊科技表示,久邦數碼在移動互聯網領域做了這麼多年,投入很大,很長一段時間引領中國移動互聯網的大潮,雖然在智能手機時候遭遇到衝擊,遇到困難,但沒有放棄,在行業發展中有貢獻。且360比久邦數碼更早上市,對新生上市公司要進行支持。

張向東則給了另一套說法,稱360和金山網絡都有意成為久邦數碼的投資者,但兩者確實有商業上的矛盾。張向東對此建議說,「如果你們不介意的話,可以在一起啊。」隨後360和金山與久邦數碼簽訂協議,成為此次IPO的基石投資者。

張向東還透露,奇虎360和金山未來不會加入董事會。但在業務方面,奇虎360金山網絡可能會借助Go桌面將業務拓展到全球,將Go桌面作為分發平台。

近年來國內互聯網公司作為IPO基石投資者正成潮流。此前,唯品會 上市前夕,就引入人人公司作為基石投資者,通過這筆交易人人賺了3-4倍,獲得1500萬美元回報。今年58同城上市前夕同樣準備引入IPO基石投資者,只因股票認購過於熱烈作罷。

500彩票網雖沒引入基石投資者,不過,其在上市前夕根據一項可轉換債券購買協議向紅杉資本發行本金總額為2000萬美元的可轉換債券。紅杉資本已同意,將通過同時進行的一項私募配售交易來收購1500萬美元公司B類普通股。

一位投資行業人士對騰訊科技透露,紅杉當初對500彩票網不看好,以3000萬的價格賣掉了自己持有的10%的股份,徹底退出,如今是花費超過10倍的價格對500彩票網追加投資。如今紅杉資本中國基金董事總經理孫謙已加入500彩票網董事會。

有分析人士指出,近兩年中概股投資結構發生巨變。之前VIE結構隱患和公司財務造假等系列事件爆發,使歐美主流機構和個人投資者均對中概股產生質疑,而填補他們空白的是正在大規模走向海外的中國背景投資者,這些人正成為中概股最為重要的投資者。
500 彩票 網和 和久 久邦 數碼 IPO 均曾 遭遇 生死
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【獨家】羅昭行賣彩票賣上市的真事兒

http://new.iheima.com/detail/2013/1123/56554.html
i黑馬導讀】彩票交易平台500彩票網昨晚在美國紐約證券交易所上市,股票交易代碼為「WBAI」。500彩票網開盤價20美元,較13美元的發行價上漲53.8%,收於20.01美元,500彩票網市值達到6.4億美元。本文為創業家雜誌社記者和陽對500彩票網創始人、投資人的採訪。

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1.《創業家》最近重點關注的幾家公司裡,沒人像500彩票網的商業模式這麼簡單。作為一個移動及互聯網上的彩票代銷點,它的收入基本來自佣金,這個提成比例為9%左右。也就是受,它一年賣出了總值20億的彩票,那它這一年的收入大概在1.8億元左右。由於其成本結構中的最大變量就是營銷推廣(可見的未來是這樣),所以在收入恆定的情況下,如果羅老闆今年想多掙點錢,那就少做些廣告和體育營銷,反之亦然。清晰吧!!你再看看58同城、久邦數碼(3G門戶)、北京創業未來傳媒技術有限公司……

2.說沈南鵬是中國頭號VC,應該沒幾個人會嘀咕「就他」這種OS。那有幾個人知道,第一投資人還做天使?而且還投中了一個紐交所上市公司的創始人?真的。1999年,32歲的沈南鵬離開德意志銀行的高管職位,參與創辦了攜程。同年,他作為天使投資人投資了31歲的羅昭行。那是互聯網的高潮期,也是泡沫破裂的前夜。羅文新模仿某美國公司創辦的生物試劑B2B公司沒逃過隨後而來的大勢。此後兩方再無商業上的明顯合作,直到十多年後的2013年,500彩票網臨近上市前夕,VC紅杉中國幹了一把PE的事兒,突擊成為了500彩票網的第二大股東。大家都說這是沈南鵬在力撐羅昭行的股價。

3.IDG也投資過羅昭行那個生物B2B公司,當然,那50萬美元也虧掉了。據說羅昭行把公司干垮了過意不去,在2001年成立的500彩票網這裡給IDG保留了一些股份。IDG大概因此而感動,所以在2007年500彩票網融資時,「毫不猶豫投錢進來」——那可是號稱2000萬美元的一筆巨資。但是由於種種相關方都不願意告知的原因,他們最後還是沒能在一起。我們可以猜猜到底是啥原因讓有緣分的人不能在一起?IDG的管理風格很細,被投公司做錯了事要打屁股,而羅昭行也曾是個跟人兄弟相稱、有家長情懷的大哥,所以大哥不服大哥?又或是2008年500彩票網關停9個月這事兒給IDG留下了難以忘卻的回憶,所以還是走得好?借用某投資人的評價,這麼猜測別人很有意思嗎?誅心論而已。

4.羅文新是500彩票網創始人羅昭行的曾用名。某消息源透露,改名得到了風水星象占卜等奇門學說的參與支持。但羅昭行這一生,並沒有因為改了名而時運大轉。他2001年在互聯網上賣(他大概想糾正《創業家》:那不是賣,是代銷,監管這麼嚴的行業你們怎麼可以用詞這麼不準確?)彩票,2007年左右才意識到自己不是個彩票站點而是個互聯網公司,直到2013年500彩票網才上市。羅昭行的好朋友拉卡拉孫陶然安慰他說:上市只是企業發展過程中的瓜熟蒂落而已,沒有早晚之分的。但羅昭行自己內心感慨:我們在中概股中花了12年才上市,年紀好大……

5.E人E本蔣宇飛高度評價自己的好友羅昭行:你的德撲牌風穩健又不失凶悍,我們打算摁計算機計算時你幾秒鐘內就可以給出輸贏賠率,你天生就是干彩票的。《創業家》揣測孫陶然聽了這話的OS:蔣老師,您說的「我們」不包括我孫陶然吧。孫陶然說,老羅的德撲可不如我,他優勢和劣勢都是精通計算,但德撲首先是心理戰嘛。說的不錯,干彩票和打德撲,都首先要過心理關。其實羅昭行在創立500彩票網的12年中,他的心臟經過了兩次高強度的鍛鍊。2008年和2012年,500彩票網都關停過大半年以適應監管政策的變化。在中國創業,心臟必須強大,否則不上政府的跳躍節奏哦。當然,羅昭行同學的內心極深處是這麼想的:關的好啊,政府做的太對了,一點兒不錯,就該整治下咱們這個行業,政府說啥我就干啥,全力遵從。我們都相信他說的話。

6.中國商人的勇氣最後好多都變成了「狡猾」。就說一個例子,2012年老羅主動迎合政府不在互聯網上賣彩票了,但老羅覺得互聯網和移動互聯網傻傻分不清楚,我不上PC賣,我在APP上賣。然後他賣的很悲壯:我公司幾百號人總得吃飯吧。然後又賣的很卑微:我只賣出吃飯的錢。2012年500彩票網的利潤只有400多萬,比前一年少掙了近千萬元。而且500彩票網從此砍掉了佔營收比例20%左右的福彩,因為老羅說自己必須做好孩子。

7.各位親千萬別認為羅昭行是中國最大的彩票代銷公司創始人,他就很會買彩票,他只是曾經喜歡買而已。體彩最看重數據挖掘,而羅老師一生就中過兩三次10萬元級別的大獎。500彩票網一個名叫「長遠利益」的ID才是中國最會買體彩的人,這位傳說中的彩神中過3次500萬大獎,35次100萬大獎,126次10萬大獎,他是500彩票網合買代購機制下誕生的NO.1帶頭大哥,對吾等想買彩票中獎的小白們而言,跟著「長遠利益」購買他選的勝負彩、 任選九場、 6場半全場方案就行了。當然,這畢竟也是賭博,500彩票網一位高管就說:我跟著長遠利益大哥買的彩票方案,最後全都沒中……

8.鄒穎是500彩票網的聯合創始人,他從那個干垮的生物B2B公司做起,一路追隨老羅至今。他跟《創業家》回味過這位彩票大王的一段往事:生物B2B公司失敗了,那兒就留下我一個員工,老羅說小鄒我們回武漢轉戰醫院招投標系統你去不去?我說去。他又說,哥哥我沒錢了,暫時少給你幾千塊錢工資成不成。不過無論2013年還是2001年,這故事的最終結局都是溫馨和睦版的。小鄒說,成。只是,只是小鄒和老羅在武漢的招投標系統最後還是沒做成。

9.500彩票網最大牌的投資人可能是沈南鵬,但最傳奇的卻未必是沈總。在2003年左右,深圳某位隱形投資大佬天使投資了飢寒交迫中的老羅同學,從500彩票網上市的事實倒退回去,我們必須佩服其慧眼豪賭。據說該天使在500彩票網專門負責拔高高度。《創業家》記者曾有幸目睹一例足以證明天使的高屋建瓴,他談彩票是從哥倫布開闢大航海時代所體現的冒險精神談起,一談就是浩浩蕩蕩的40分鐘。老羅是董事長和CEO,該天使不在公司擔任任何職務,在股東名單中也找不到他的名字,但在紐交所敲鐘時他與老羅站在一起。

我不湊10個整數了。就這樣吧。

獨家專訪沈南鵬:紅杉中國為何投資500彩票網

羅昭行是個什麼樣的人,能讓沈南鵬在2013年11月22號剛下飛機,就回覆《創業家》的採訪為他背書?羅昭行2001年創業,2007年左右意識到自己不是一家彩票銷售公司而是一家互聯網公司,2013年在「牌照」問題基本解決的情況下終於登上了紐交所。沈南鵬看到了「韌性和堅持」,沈認為創始人的這倆特質是「是500彩票網成功的重要因素」。以下為沈南鵬的口述。

1999年底我作為天使投資人投資了羅文新(已改名為羅昭行). 像當年第一批互聯網創業者中不少人一樣,老羅也不是學計算機的,他是學生物的,他的第一個創業方向是生物b2b, 但兩年後他發現那個模式在中國太超前,改變了方向,進入互聯網體育彩票領域,並一直堅持下來。中間遇到過互聯網的低潮,也經歷互聯網體綵牌照申請的起伏,也碰到市場競爭的挑戰,十二年一步一步走下來了,老羅的堅持和韌性是500彩票網成功的重要因素。

紅杉中國近期投資了500彩票網, 看好互聯網體彩市場的長期發展, 包括它對傳統方式的替代, 500彩票網則是這個行業的領導者. 當然成功上市只是發展中一個環節, 未來還將有諸多挑戰, 相信公司在老羅領導下會越走越好.

友人談羅昭行

孫陶然眼中的羅昭行

老羅的德撲不如我,他的優勢是精通計算,劣勢也是過於精通技術了。德撲首先是心理戰,然後才是計算。

不過老羅是個有格局、戰略感強、有誠信的創業家。彩票應該讓大家購買起來更方便,而不應該是個壟斷性質的生意,所以他的(互聯網)彩票代銷應該得到大量的鼓勵。老羅(創業多年才上市)因為上市不是創業的目的,只是企業發展過程中的瓜熟蒂落,沒有早晚之分。

如果500彩票網和拉卡拉的合作上線,就是最大的500彩票網最大的競爭壁壘。那會是100萬個便利店內的拉卡拉對接了500彩票網,彩民購彩將極其方便,彩票下鄉不再是夢。想想都恐怖。

蔣宇飛眼中的羅昭行

他是一個低調潛行的人,一個將自己的興趣與事業高度結合的人。他酷愛德州撲克,牌風穩健而不是凶悍,當我們打算摁計算器(算結果)時他可以在幾秒鐘內給你輸贏賠率。他天生就是干彩票的。

關於500彩票網必須關注的兩組數字

1.彩票行業是千億市場:根據財政部網站披露的統計數據,2013年9月份,全國共銷售彩票257.62億元,比上年同期增加52.5億元,增長25.6%。其中體育彩票機構銷售111.55億元,同比增加24.8億元,增長28.6%。2013年1月至9月累計,全國共銷售彩票2244.53億元,同比增加349.75億元,增長18.5%。其中體育彩票機構銷售963.97億元,同比增加179.95億元,增長23%。

2.公開數據顯示,互聯網賣彩票是趨勢:2011年互聯網彩票銷售約佔全國彩票總銷量的6%左右,2012年我國互聯網彩票的銷量約為230億元,同比增幅高達53%,約佔全國彩票總銷量的8.8%。

3.500彩票網是互聯網彩票代銷領頭羊:500彩票網2010、2011、2012、2013年前九個月該公司彩票銷售額分別是17.95億、25.16億、16.73億、19.75億人民幣;獲得的佣金收入分別為1.65億、2.46億、1.84億、2.12億人民幣;淨收入則分別是1.57億、2.32億、1.71億、1.63億人民幣;500彩票網這幾年都實現盈利,淨利潤分別是3828.9萬、1355.7萬、424.3萬、2059.8萬人民幣。

獨家 羅昭 昭行 行賣 彩票 上市 的真 事兒
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【i黑馬深夜快評】500萬彩票網和3G門戶網上市,做為投資者你必須知道的幾件事

http://new.iheima.com/detail/2013/1123/56549.html
【導讀】:繼58同城上市和去哪兒上市之後,今年第二波上市潮流來襲。500萬彩票網這家垂直網站和久邦數碼(3G門戶網與go桌面)先後登錄美國資本市場。其中3G門戶母公司:久邦數碼(代碼GOMO)的股票開始在美股市場交易,開盤14.11美元,較11.22美元定價高出8.5%。本次久邦數碼發行700萬股ADS,據定價計公司市值約3.64億美元。500彩票網(WBAI)的IPO在紐交所開始交易,開盤價20.02美元,較13美元的定價高出54%。以13美元計該網市值約4.28億美元。截至目前,漲幅超60%。下面黑馬哥為投資者獨家奉上你投資他們之前必須知道的幾件事情。

1 他們都是駱駝型長跑互聯網公司,成立時間都有10年之久。3G門戶網成立於2004年。五百萬彩票網成立於2001年。他們在各自所在的市場都已經蟄伏10年。此前在美國上市的58同城和去哪兒都成立於2005年,以04年為分水嶺,這前後成立的公司形成截然不同的風格,不知道今晚在資本市場的表現是否一致?在VC資本都希望5年甚至於三年就收割的今天,10年長跑還能耐住資本寂寞,不容易。

2 同處南方互聯網系,低調而務實。以南北地域為界限,中國互聯網形成截然不同風格。北方主硅谷風範,走高大尚路線,美國火什麼,做什麼,一般都在國外有現成模式。南方主本土風範,走「土鱉路線」,一切從需求出發,低調務實,國外基本難以找到現成模仿模式。本次上市的500萬彩票網和3G門戶網一個來自深圳,一個來自廣州。如果本次上市資本看好,不知道會興起資本去南方找互聯網公司的浪潮嗎?(ps:南方互聯網系還有騰訊、迅雷、快播、YY、UC等企業,他們無一例外都是工具型互聯網企業,本次上市的500萬彩票網也是接地氣的不被所知的垂直彩票領域),南北互聯網風格差異立現。

3 都有共同的投資者IDG資本,雷軍曾想投資3G門戶但慢了一步。500萬彩票網07年獲得IDG投資,而3G門戶2005年7月獲得IDG資本注資。值得注意的是此前紮根移動互聯網的空中網也曾獲得IDG資本投資,這中間有個有趣的細節,雷軍曾經想要投資3G門戶網,但是被IDG搶先,最後雷軍投了UC。

4 這兩家公司創始人都是第二次創業。3G門戶創始人張向東在創立3G門戶網之前,曾經創立了一家叫「解決」的互聯網公司做RSS的軟件。而500萬彩票網創始人在創立羅昭行在創立500萬彩票網之前曾經做過一家生物產品原材料網絡超市,結果都不算成功,二次創業,最終上市。值得注意的是,張向東還曾經做過短暫的媒體人,他曾是《新週刊》記者。

5 他們所處的行業都曾經受到政策影響較大。在500萬彩票網獲得網絡銷售許可之前,網絡銷售彩票一直遊走在政策監管高壓之下,而3G門戶網曾經所處的移動互聯網行業曾經當初受到運營商政策影響,尤其是一波SP禁令,讓多少曾經的移動互聯網公司銷聲匿跡。

6 3G門戶是中國移動互聯網絕對活化石。經歷了WP訪問時代、塞班智能機時代、以及安卓時代,3G門戶主推產品是基於塞班平台,而最新核心業務GO桌面是基於安卓平台。而3G門戶網還是開創移動互聯網免費模式的第一個。當然還有值得注意的是在3G門戶網成立的這一年(2004年)俞永福的UC成立,手機遊戲分發平台當樂成立,此後一年移動搜索平台宜搜成立,更早前2年空中網成立,並且在2004年上市。所以2004年才是中國移動互聯網真正最重要的節點。今晚久邦數碼上市,刺激最大的應該是UC和宜搜。其中UC、3G、宜搜、同來自南方互聯網系。

7 360和金山網絡應為久邦數碼「在一起」了 奇虎360金山網絡作為久邦數碼的基石投資者以IPO價格認購其私募發行857萬股和286萬股的A類普通股,持股比例為分別4.40%、1.47%,鎖定期為180天。360和金山這兩個昔日死對頭這次走到了一起。

8 移動輕應用入口GO桌面的上市將會是對移動互聯網入口價值的重要檢驗。在移動互聯網中應用市場、瀏覽器、超級App、手機桌面被成為四大入口,go桌面是否能夠大獲成功,將會關係著傳說中可能要賣的豌豆莢、以及應用匯,還有想上市的UC等利益關聯方的價值。

9 500萬彩票網將可能創造今年赴美上市最大的融資額度。而他上市成功將會對樂彩網(百度是其股東)、第一彩票網等還沒有上市的彩票垂直網站產生深遠的影響。

最後,如果這些股票都漲了,以後碰到有以上特徵的公司就買了吧。鄭重聲明,截止兩家公司上市前本人不持有兩家網站任何股票。


黑馬 深夜 快評 500 彩票 網和 3G 門戶 上市 做為 投資者 投資 必須 知道 的幾 幾件 件事
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500萬彩票網羅昭行:最頑皮的商業玩家

http://new.iheima.com/detail/2013/1122/56537.html
  老羅,名文新,又名昭行。他的公開身份是深圳市易訊網絡有限公司董事長,不過這頭銜冗長、毫無個性,跟他的風格完全不匹配。
 
      他創辦的500萬彩票網,還有他「縱橫四海」的帆船歷險,都讓人一聽之下有「久仰」的恍然之感,而在2007年,聲勢浩大的首屆「中國杯」帆船賽名動天下,卻鮮有人知,又是他在幕後操盤。
 
      他總是穿一件黑色的圓領衫,休閒褲,挺著微凸的小肚子,嘴角帶著那麼點壞笑,他喜歡張開大手,誇張地兜一個圓弧,然後才緊緊握著你的手,小眼睛在鏡片後打量一下你,精光一閃,轉瞬即逝。
 
      在眾多商界鉅子西裝革履的聚會中,在經濟學家正襟危坐的高峰論壇上,這傢伙還是這樣一身休閒打扮,讓人看著甚是「扎眼」。
 
      尤其讓人印象深刻的是,老羅被本刊評為「2007年度十大精英」,頒獎台上,優雅美麗的女主持問:
 
      「羅先生,如果把帆船比作一個女人,你會如何描述她,你是如何與她戀愛的?」
 
      老羅嘿嘿一笑,反問,「可不可以把你比作那條船?」
 
      滿堂大笑。
 

     是事業,不是春藥
 
    投機時代的深圳,財富的神話和泡沫層出不窮:打工仔林剛賣保健品一年淨賺一千多萬,老羅尋思,"我他媽的是生物學科班,還賣不過他?」
 
      都說事業是男人的春藥,今天的老羅,坐擁億萬資產,事業蒸蒸日上,自然意氣風發,價值300萬的Prima豪華遊艇像玩具樣買來賣去。
 
      不過如果細論起他幹過的「事業」,還真是五花八門、種類繁多,經歷的創業曲折,也絕不是「亢奮」一詞可以解讀,其中坎坷,五味俱全。
 
      1990年,羅昭行從武漢大學生物工程系畢業,來到深圳淘金。雖說系出名校,所學專業也論證了他智商不低,但他沮喪地發現,月入400元的工廠研究員,實在捉襟見肘,「20年估計也買不起一套房。」
 
      二十多歲的羅昭行,對自己進行了嚴肅不失公正的判斷,「呆實驗室搞研究,沒興趣,這輩子也搞不出諾貝爾。那麼下海吧,生物工程又不適合個體創業,一台精密儀器,動輒幾十萬美元,哪有那麼多錢。」
 
      羅昭行選擇了當「皮包公司經理」。賣紡織品、進出口報關、當醫藥代表、做環保工程最低谷的時候,甚至淪為倉庫管理員。
 
      投機時代的深圳,財富的神話和泡沫層出不窮:打工仔林剛賣保健品一年淨賺一千多萬,老羅尋思,「我他媽的是生物學科班,還賣不過他?」股票市場剛剛啟動,全國人民拎著錢來深圳排隊買新股,老羅搖身一變又成了第一批炒家。
 
      這是一段原始積累的艱難歷程,也是一段朝不保夕的飄搖歲月,老羅現在回想歷史,10年的「皮包公司經理」,最難堪的卻是每次接老爸的電話:「你最近到底又在幹啥?」
 
      羅昭行每次都沒法回答,不知道自己「下單生意在哪裡」。或許在老爸的眼裡,書香門第卻出了個「不務正業」的兒子,讓他嘆息。而羅昭行的內心,也對這種游擊式的生意、仰人鼻息作孫子的生活,日漸厭倦。
 
      他準備轉型了,或者說,從良。
 
      是瘋子,也是堅持
 
    在2001年,全中國相信在網上可以賣彩票的瘋子不多,相信可以賺大錢的就更少了,而羅昭行還是最瘋的一個。
 
      都說做生意是「隔行如隔山,不熟不做」,老羅痛下決心,重回本行,這次,挾10年積蓄,他決定創辦「生物引擎」網站,概念聽著唬人,通俗點講,就是生物產品原材料的網絡大超市。這瞄準的可是新經濟、高科技,炙手可熱。
 
      正兒八經地辦網站,誰知卻遭遇慘不忍睹的「滑鐵盧」,將近500萬元的資金,在一年的苦苦支撐下,全部化作互聯網的肥皂泡。
 
      10年積累東流去,或許換個人,這打擊足以讓人意志消沉,甚至爬上地王大廈縱身飛躍下去。這老羅,卻從不習慣於自我檢討,甚至嘴硬,「都是美國人惹的禍!納斯達克垮了,我是殃及池魚。」
 
      他還是認定了互聯網這個產業,並自認10年練就的商業眼光,仍是最大的財富。兵敗於陽春白雪的生物引擎,老羅痛定思痛,瞅上了平民大眾的彩票。在融來了一部分風險投資後,老羅創辦了「500萬彩票網」。
 
      在2001年,全中國相信在網上可以賣彩票的瘋子不多,相信可以賺大錢的就更少了,而羅昭行還是最瘋的一個。—網站每月的開支幾十萬,最慘的時候,他只能賣出幾百元。3年多時間,彩票網燒掉了將近1000萬元的資金。
 
      同時期創建的彩票網,絕大多數已轉型做信息服務,或和地面的投注站合作,老羅是惟一例外,他偏執地相信,自己的商業模式毫無問題,「合夥競買」(彩民網上票選購買方案,湊錢合夥購買)機制更是創新,關鍵是,他要撐到能夠盈利的那一天。
 
      據說,這段時間是老羅最心力交瘁的「不應期」,風險投資商避他如瘟神,甚至一同創業的老部下也紛紛離他而去。當然,這些醜事老羅現在也是不認賬的,他只是淡淡地說,「幸好我還有些其他產業,撐過來了。」
 
      到2006年,500萬彩票網「用戶超過60萬,日交易筆數近70萬,成為中國彩票互聯網交易行業的領導者,是網絡彩民最推崇的互聯網彩票交易平台」。
 
      2007年,這網站已是一隻下蛋的金雞,經營額達6、7億元,且每天都在高速增長,成功的光環耀眼,財富的增長像數字遊戲,只是,當初的堅忍與辛酸,已經成為他內心不與外人輕言的秘密。
 
      是玩家,還是頑皮?
 
    中國玩帆船的富人不在少數,比如汪潮湧先生一擲上億元參加「美洲盃」帆船賽,被稱為「最敢玩的富人」,但論到一邊玩還一邊賺大錢,老羅可算是玩之大家了。
 
      都說「江山易改,稟性難移」,其實回顧老羅的創業「正史」,看不出其人的玩家風采,更顯不出他「頑皮」的個性。
 
      老羅愛攝影,相機比技術要好得多,有一次,他出資贊助了一個攝影展,開幕當天,他捧個相機東照西照,因為穿著不修邊幅,又不戴工作證,這位老闆被保安「禮貌」地逐出了現場,事後,當然是主辦方尷尬萬分。
 
       這種「扮豬吃老虎」的事情,老羅看來是樂此不疲,首屆「中國杯」帆船賽開幕,電視現場直播,數百嘉賓還有各級領導,在烈日下一坐半個小時,汗如雨下,老羅可沒給自己安排致辭、露面的什麼活,他穿著那件黑色圓領衫,在場外抱臂而觀,遊手好閒,乍一看像個看戲的閒雜人等。以至幾個媒體的記者,站在他旁邊還在找「羅老闆」。
 
      老羅也玩電影,幾年前,他參股搞了個「過癮網」:網友自創劇本上傳,投票篩選,再吸引商家投資拍攝。儘管不賺錢,但他仍然玩得興高采烈,丟進去上百萬,權當「鼓勵原創」。對於電影行業的看好,是老羅從未動搖的,也許在不久的將來,電影行業裡又會出現一個叫老羅的傢伙。
 
      2003年,他迷上了帆船,2005年又從巴黎駕著新買的價值400萬元的「騎士號」,一路開回深圳,穿越3大洲7個海區,航程1.1萬海里,被媒體稱為「縱橫四海」。
 
      千萬別以為他只是在玩,老羅的心裡算計著生意,2007年舉辦的首屆「中國杯」帆船賽,一百多艘帆船,一千多名隊員,從規模上一步就超越了二十多年歷史的「泰王杯」,這個可以凝聚最高端人群的商業平台,未來的商業價值是幾億,還是幾十億?從這個角度來看,老羅今年投入幾千萬,玩的既氣魄過人,還真是一本萬利。
 
      中國玩帆船的富人不在少數,比如汪潮湧先生一擲上億元參加「美洲盃」帆船賽,被稱為「最敢玩的富人」,但論到一邊玩還一邊賺大錢,老羅可算是玩之大家了。
 
      聽到與汪潮湧先生相比,老羅嘿嘿一笑,明顯是故意地轉移了話題,「明年,明年玩什麼?」
 
      明年,老羅準備投身7000億大市場的「保險事業」,而且目標是銷售10億元以上,別看數字嚇人,但構想其實簡單明了:目前保險業是人海戰術,轉而利用網上直銷,省略中間成本,可以為消費者出讓更多利益。
 
      在談論這些話題時,他的商業判斷犀利如刀,視眾生如在股掌之間。
 
      老羅把握商業機會的方式,有時會讓下屬覺得「腦子不夠用」,就像從生物工程到彩票網,又從彩票跳到體育比賽,然後是接下來的賣保險,這種跳躍性極大的發展模式,如羚羊掛角、無跡可尋。既有商業邏輯,又有興趣所至,卻也是一種刺激和冒險。
 
      「他有一種類似切•格瓦拉的氣質,始終不改浪漫主義的情懷,雖然飽經滄桑,閱人無數,卻沒有變得市儈冷酷,甚至還有點頑皮的色彩。」這是一位下屬對老羅的私下評語。
500 彩票 網羅 昭行 頑皮 商業 玩家
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500彩票網的神奇和平凡

http://www.yicai.com/news/2014/01/3341328.html

過漫長的冰期,2013年下半年,中國企業赴美上市的窗口重新開啟,但是與以往不同的是,這批登陸美股市場的中國企業開始逐漸褪去「科技概念股」的光環,體量有限的同時,擁有穩定夯實的業務結構,是它們的共同點。

11月22日,500彩票網在紐交所掛牌上市,這是一個在「彩民」群體之外顯得籍籍無名的彩票網銷品牌。

眾所周知,作為中國大陸唯一合法的博彩產業,彩票在民間有著牢固的群眾基礎,而且始終處於快速增長期,其行業規模從1987年的0.17億元人民幣增長至2012年的2615億元人民幣),年複合增長率達到45%,中國也一躍成為全球第二大彩票國家,僅次於美國。按照趨勢預測,未來五年中國彩票業整體增速仍將保持在20%以上。

在中國,彩票的發行權被特許授予民政部和國家體育總局兩個部門,並分別設立了兩家彩票發行機構:中國福利彩票發行中心、中國體育彩票發行中心,再由財政部作為監管單位來保障運轉,彩票的收入也會納入國家財政體系,用於社會保障項目的建設。政部綜合司副司長汪義達曾表示,「支持穩妥發展電話、互聯網、自助終端等銷售彩票的便捷渠道,為彩票事業平穩可持續發展提供技術保障」,也奠定了中國彩票無紙化未來的官方基調。


在這個背景之下,彩票業幾乎佔據了全部的天時、地利、人和:國家重點扶持及保護、極其穩定的環境和安全的制度規則、龐大的用戶基礎又確保了產值和增幅的可測量性。

500彩票網創辦於2001年,目前已是中國最大的互聯網體育彩票交易及資訊平台,擁有近兩千萬註冊用戶。500彩票網的商業模式即是典型的「用互聯網思維改造傳統行業」,相比傳統彩票投注點,500彩票網所提供的網絡平台在俘獲年輕用戶上顯得相當主動,除了數據分析、在線交易、互動論壇等服務之外,為了刺激用戶的購彩需求,500彩票網還是國內首家推出「合買」功能的彩票網站,其知名用戶可以發起大手筆的「包號」等買斷方案,並出現在網站推薦區吸引其他用戶跟進參與,一起湊份子衝擊高額獎金,等於通過募集資金的方式來降低個人全購高金額彩票的風險。

上市之後,500彩票網的股價一路看漲,曾有500彩票網的老彩民笑稱,十多年他在500彩票網上投入了七位數的資金購買彩票,回報寥寥,不如拿這些錢去購入500彩票網的股票,按照長遠的趨勢預測,恐怕會比買彩票的回報率更加可觀。大漲背後,亦體現出美國資本對於中國彩票網銷市場的認可,尤其是像500彩票網已經證明自己能夠克服政治障礙,投資者對其長期持有的信心不會輕易減弱。所謂的政治障礙,指的是自從2007年起,財政部等幾部委就多次聯合發文叫停「網絡售彩」,經過幾番博弈,終於在2012年3月到11月通過政策制止了彩票網站的銷售行為,導致包括500彩票網在內的諸多彩票網站元氣大傷。但是,2012年11月,500彩票網拿到了財政部的批准,合法重啟網絡售彩的業務,則是基本上宣告了未來的坦途。

根據易觀智庫的監測數據來看,在福利彩票加上體育彩票的整體銷售額上,500彩票網要弱於淘寶網的彩票頻道,屈居次席,其與第一彩、彩票365、澳客網等競爭對手的差距也不算大,但是之所以能夠搶先上市、在美股市場上奪取第一支「中國博彩概念股」,與500彩票網的經營策略密不可分。

主要包括:

一、多端同步:在2012年11月拿到體彩網銷批准之前,中國彩票網站幾乎都處於一片風雨飄搖之中,財政部的每一次叫停,都會帶來訪問流量、活躍用戶和營收賬務的大跌。但是,由於叫停政策在條文上僅僅約束了「互聯網網站」,並沒有涵蓋到其他的網絡應用,所以500彩票網從2005年就開始發力客戶端,當網站被禁止銷售彩票的期間,就通過客戶端來承擔銷售渠道,做出了有效的緩衝。這個思路也使500彩票網成為了中國最早一批重視移動互聯網的彩票網站,在2012年長達8個月的停售期間,500彩票網有高達78%的收入來自其移動客戶端,這讓它在移動領域有著穩固的護城河。

二、營銷先行:2013年前三個季度,500彩票網的營銷費用支出佔到了總計利潤的37.4%,贊助浙江綠城足球隊、聯合CCTV5投放重磅電視廣告、通過百度等搜索引擎開展品牌推廣等,都讓500彩票網在聲勢上完全蓋過了其競爭對手。在歷史上,500彩票網還贊助過網球公開賽和帆船賽等體育項目,同樣是在致力於強化自身體育彩票銷售權威的影響力,也籠絡了追求購彩專業性的核心彩民。

三、聚焦土豪:根據500彩票網的招股說明書所披露的數字,其用戶特徵呈現「活躍用戶數量下降,人均購買數量上升」的趨勢,這是在應對外部競爭壓力的時候,500彩票網通過運營製造增量的證據。500彩票網人均年度彩票購買量約為2500元人民幣,「大戶」的付出必不可少,500彩票網在一定程度上效仿了網遊廠商的運營機制,通過針對「大戶」提供返點、促銷、VIP服務等方式,保障了收入上的高速增長。

四、流量增值:由於營銷投放的緣故,500彩票網的外部流量佔比逐漸增大,採購而來的流量除了可以在彩票交易上創造價值,500彩票網還設置了網頁遊戲聯運等增值變現項目,用戶通過500彩票網聯運的網頁遊戲進行付費,同樣會給後者帶來一定數量的佣金。

另外,關於500彩票網的業務側重,也值得探討。

前文已經說過,中國的彩票產業分為福彩和體彩兩大部分,兩者在2012年全年的銷售額對比是福彩57.2%、體彩42.8%,但是500彩票網目前的業務重點基本上全都集中在體彩上(因為拿到了網銷批准),而暫時弱化了福彩銷售。也就是說,500彩票網僅僅主要憑藉經營體彩的網絡銷售,就躋身到了國內網絡彩票行業裡的第一梯隊。

福彩通常都是數字型彩票,比如雙色球、3D、七樂彩等形式,運氣成分居高,而且針對數字的排列組合其實並無太多的科學性可以研究,話題特徵較弱,屬於「零錢玩法」——兩塊錢隨便買上一注,權當圖個心理期待。而體彩則是針對具體的體育賽事,玩法比較豐富,可以競猜輸贏、比分、進球數等,而且競猜結果與參賽的具體對象、賠率、場外資訊等元素都息息相關,具有相對較高的可推導性,所以玩體彩的一般都是專業彩民,而且人均單位投注金額都要高於玩福彩的零錢彩民。

顯然,零錢彩民具有龐大的基數,在流量引入時的性價比偏低,可能在站外花了5塊錢的成本引入一名用戶,他在這兒投注了2塊錢的雙色球就走了,對500彩票網這種獨立網站來講,風險過高。相反,成熟的互聯網巨頭們因為已經形成了豐富的流量壁壘,以致於它們能夠自由操縱站內的富餘流量到彩票這類變現產品上,所以我們可以看到,目前,淘寶彩票、360彩票、樂彩網(百度旗下)都以福彩為主要業務,就獨立用戶訪問量來計算,這些彩票頻道也都要遠高於500彩票網。

然而,正是因為500彩票網專注於玩體彩的專業彩民,所以500彩票網反而有著競爭對手不具備的高用戶黏性,根據艾瑞諮詢提供的一組數據顯示,2013年第三季度,在獨立用戶訪問量不及互聯網巨頭彩票頻道的情況下,500彩票網的月度人均頁面訪問量(PV/UV)高達28.77,遠勝於淘寶彩票的18.88、360彩票的7.63、樂彩網的6.97。這意味著500彩票網已經形成了自給自足的內部生態,專業彩民認可500彩票網的品牌,故而願意長時間駐留,不斷的為500彩票網貢獻高APRU值,而淘寶彩票等注重福彩業務的彩票網銷平台則需要面對「人來得容易、走得也容易」的困境。

網絡彩票的電子商務屬性,同樣會對線下彩票投注站造成衝擊,並形成相互的擠壓。通常而言,線下彩票投注站的密度越大,越會給網絡彩票的份額佔比增長造成瓶頸,根據博彩研究者程陽的一組數字顯示,當香港由於法律對投注站數量有著嚴格的限制,其網絡彩票銷售的整體佔比很輕易就突破了30%,相反,法國則因為常規彩票點的規模很大,所以網絡彩票即使得到開放,也只佔到了大約9%的佔比。在中國,目前網絡彩票的銷售佔比約為10%左右,程陽認為,「中國作為全球互聯網用戶、智能手機用戶雙雙第一的經濟體,有巨大的潛在互聯網彩票潛在消費群體,若具體政策實施順利、市場拓展力度足夠,未來短短幾年內中國互聯網彩票市場份額將輕鬆超過30%。」

但是,樂觀的預測並不會給500彩票網帶來守株待兔的安逸情緒,它一邊在線上與巨頭血拼,一邊也主動的開始攻佔線下渠道——500彩票網正在與拉卡拉對談合作,試圖讓中國100萬便利店內的拉卡拉內置500彩票網的銷售模塊,避開線上過於慘烈的流量戰,直接在線下去接觸數以億計的零錢彩民,當顧客在便利店購買商品之後,利用找回的零錢在拉卡拉終端上的500彩票應用裡買注彩票,會成為順應自然的現實,也是一種另類的「彩票O2O」體驗。

馬云說過一句話:「電子商務的使命就是讓天下沒有難做的生意」,除了阿里巴巴,諸如500彩票網這樣的歷史進程參與者,也在踐行這個使命,即使是世界上最古老的博彩行業,同樣正在被互聯網所改造和重構,500彩票網代表其中一條成功方向,卻絕非唯一一條成功之路,比如美國社交遊戲公司Zynga,也在網絡博彩行業探索頗深,只要人類仍未擺脫冀望一夜暴富的心態,互聯網加上博彩,就是最能刺激腎上腺素的一道廉價盛宴。


500 彩票 網的 神奇 和平
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500彩票網「新彩種」頁面率先上線 開啟「全體育」盛宴 i美股

http://xueqiu.com/8680422520/28767556
導言:除既有的足球和籃球,網球、排球、羽毛球、乒乓球、橄欖球等10個全新賽事的加入,讓體育彩票的玩法更加豐富,受眾群體更加多元化,這將是彩票行業尤其是體彩行業的盛宴,互聯網體彩平台500彩票網從中受益將更為顯著……

北京時間4月12日,最新體彩遊戲「單場勝負過關」正式上市銷售,與此同時,$500彩票網(WBAI)$ 「單場勝負過關遊戲」頁面也在全網範圍內率先上線,新引入的10項體育項目中的冰球首先進入彩民的視野。據瞭解,新彩種的加入,將會有效的擴大體育彩票的受眾群體,提升體育彩票的市場規模和銷量,而作為互聯網體彩銷售平台的500彩票網也將從中受益良多。
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就在本月初,國家體彩中心公佈了《單場勝負過關遊戲規則》,該玩法規定競猜對象從足球、籃球拓展到網球、橄欖球、排球、乒乓球等12種體育賽事,並在北京、廣東、天津三地常規發行。

「從政策發佈之日起,只有不到10天的時間,能趕在正式銷售的第一天上線,既是為了滿足廣大體育迷和彩民對新彩種的期待,又是對公司產品技術團隊實力自信的一種體現,公司始終在體彩專業度的投入方面不遺餘力」。在談到500彩票網作為行業中率先發佈新彩種的代表時,公司品牌管理中心總經理隋曉如是談到。

據業內人士分析,新彩種推出後,除以往的足球和籃球以外,投注時可選擇的賽事更多,因此由新增體育項目帶來的人群擴展將是數倍的,尤其像排球、乒乓球、羽毛球等體育項目,在國內有著深厚的群眾基礎,所以對於新彩民來說,對比賽的興趣和瞭解將會是吸引他們進行體彩消費的動力。另一方面,「非勝即負」的遊戲玩法新穎且簡單,能有效降低新彩民的投注門檻,有利於提高新用戶消費的轉化率,由此直接轉化成更多的體彩消費,提高體彩在整個彩票行業的市場規模和銷量。。

與之相應的是,新彩種推出後帶來的體彩規模和銷量的提升,互聯網體彩規模必將同步受益。因為相比傳統線下彩票,互聯網平台在新彩種上更具優勢:一是可以提供更豐富的玩法和資訊,二是擁有更多的比賽數據可供查詢分析,三是更直接便利的的購買方式。因此,新政策對互聯網體彩銷量的刺激會非常大,並且隨著未來更多創新玩法的推出,更多體育迷和彩民會被吸引,這將長期利好互聯網體彩甚至整個彩票行業。

據統計,2013年,全國共銷售彩票3093.25億元,同比增長18.3%,其中體育彩票機構銷售1327.97億元,同比增長20.2%,新彩種的推出,將有效的提升體育彩票的市場規模和銷量。此外,按照發達國家互聯網彩票佔到彩票銷售總額的30%-40%推算,國內互聯網彩票市場潛在空間高達千億,新彩種的推出以及其後續延伸的可能性無疑將成為助推互聯網彩票快速發展的動力。

「新彩種會吸引更多的人關注體育彩票,尤其對於25-35歲左右的年輕人來說,互聯網彩票平台的數據、資訊和購買的便捷性優勢更容易被他們接受,這將對平台的用戶數量和銷量都產生有利的影響」。在被問到新彩種對2014年公司整體業績的影響時,隋曉談到,「歷史的數據也表明,世界盃對競彩銷量的提振相當驚人,世界盃當年的競彩銷量都將實現遠遠超越前一年的大幅增長。如今又有新彩種這一利好政策的刺激,500彩票網今年的業績預計將十分樂觀」。

(稿件來源:500彩票網)
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體彩福彩中心:所有網售彩票行為均系非法違規

http://news.sina.com.cn/c/2014-05-07/015930073865.shtml
京華時報記者陳蕎袁國禮祝劍禾廖豐

  京華時報製圖何將

  昨天,記者從中國福利彩票發行管理中心和國家體育彩票管理中心獲悉,兩中心至今未授權任何一家網站或機構進行網上銷售彩票的業務,所有網上銷售彩票的行為均為非法違規。針對網上售彩行為,財政部、公安部也正在進行研究。

  □背景

  網售彩票須獲批准

  據瞭解,目前在互聯網上銷售彩票的網站非常多,一些不法網站借此斂財。由於存在爭議,在國外也只有少部分國家允許網上銷售彩票。2009年,曾有網友將網絡彩票曝光,並質疑其賭博行為,一度引發社會關注。

  2010年,財政部制定出台《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》,首次明確彩票發行機構可以與單位合作或者授權彩票銷售機構開展互聯網銷售彩票業務,也可以委託單位開展互聯網代理銷售彩票業務,但須簽訂合作協議。辦法同時明確,未經財政部批准,任何單位不得開展互聯網銷售彩票業務。

  同時,按照上述辦法,合作單位、互聯網代銷者應具備多項條件,比如具有獨立法人資格、註冊資本不低於5000萬元人民幣、單位及其高級管理人員近五年內無犯罪記錄和不良商業信用記錄、取得相關互聯網信息服務經營許可證等。

  □官方

  至今未授權網售但無執法權

  【福彩】

  中福彩中心相關負責人昨日表示,中心至今未授權任何一家網站或機構開展網上銷售福利彩票,「所有網上銷售福利彩票的行為都是非法違規的。」

  這名負責人表示,目前存在的網上銷售福利彩票的網站,基本通過3種形式獲得彩票,一是與投注站合作,二是與省級銷售機構簽訂協議,三是通過電話業務銷售,實際上還是通過投注站。

  他表示,由於中福彩中心不是執法部門,所以無法對網絡銷售福彩的行為進行處理。不過,今年中福彩將要求各省上報投注站、機構的具體信息,進一步規範其資質等,並對電話銷售福利彩票進行規範。

  據上述負責人透露,互聯網銷售彩票目前確實已經成為彩票銷售市場上的一個大問題,目前財政部、公安部已經開始研究該問題,下一步或將有具體動作。

  【體彩】

  記者昨天從國家體育彩票管理中心獲悉,目前國家體彩中心未授權任何一個網站銷售彩票,但由於沒有執法權,也沒有太好的辦法。

  2012年彩票管理條例細則再次明確未經授權的網絡售彩屬於非法。國家體彩中心曾下發通知,未經財政部批准,擅自利用電話、互聯網銷售的彩票品種和遊戲屬於非法彩票,由公安機關和工商行政管理機關依法查處,要求各地體彩中心配合兩部門查處非法彩票。

  此前,國家財政部、公安部、民政部、信息產業部、國家體育總局曾聯合發佈公告,要求嚴厲查處和打擊利用互聯網非法銷售彩票行為。但在財政部2010年發佈互聯網銷售彩票的相關規定之後,網絡售彩又成了一個灰色地帶,各網站躍躍欲試,希望拿到網絡售彩的牌照。

  據業內人士透露,網絡售綵牌照,今年會有一個說法。

  □追訪

  淘寶稱僅提供平台

  據瞭解,很多市民選擇在大網站或APP上購買彩票,包括淘寶及微信客戶端等。

  記者查詢,微信「我的銀行卡」選項下提供雙色球、競彩足球、福彩3D和廣東11選5彩票。在微信公眾賬號上查找,可找到許多彩票公眾賬號,經認證的有QQ彩票、網易彩票、愛樂透彩票等公眾賬號。

  人民網旗下也有互聯網彩票業務部澳客網,澳客彩票也開通了微信公眾賬號。去年11月,500彩票網在美國紐交所成功掛牌上市,股票代碼WBAI,號稱是目前中國最大的互聯網體育彩票交易及資訊平台。

  對於中福彩中心的說法,淘寶網昨天表示,淘寶彩票頻道的銷售主體機構是正規的省級體福彩中心,淘寶是和彩票中心合作的推廣平台,自己不銷售彩票,也不允許個人商家銷售彩票。其他互聯網公司並未予以回應。

  雙色球5月16日起實行新規則

  昨天,記者從中國福利彩票發行管理中心獲悉,5月16日起,中福彩中心將對「雙色球」彩票的一、二等獎金分配比例做出調整。調整後,一等獎的單注獎金可達1000萬元。

  中福彩中心相關負責人介紹,雙色球自2003年開始銷售,當時的500萬大獎對彩民很有吸引力,但現在500萬已經並不讓彩民覺得是巨款。他表示,由於我國對彩票的單注獎金有封頂限制,因此只能通過更改遊戲規則,滿足彩民追大獎的心理訴求。

  據介紹,此次對原規則中高獎級(一等獎、二等獎)的獎金分配比例進行了調整,新規則實施後,獎池裡的獎金可維持在上億以上,甚至可以達到三四億左右,可足夠吸引彩民的購買熱情。雖然單注大獎依然是500萬封頂,但是當獎池獎金高於1億元的時候,會拿出一、二等獎獎金的20%「追加」給一等獎,依然是單注500萬封頂,「也就是說,當你中了500萬大獎,而此時獎池裡的獎金又高於一億元時,你可以最高再拿走500萬元。」

  相關負責人表示,新規則向一等獎有所傾斜,可以確保單注大獎最低為500萬元,不會出現以前大獎只有400多萬的情況。不過,二等獎的獎金可能會有所減少,其獎金總額由以前的「佔當期高獎獎金的30%」下調到25%。

  案例1

  4萬買來假號碼

  2009年3月,家住天津市寶坻區的胡大娘在網上搜索出一個名為「中國福利彩票管理局唯一指定的彩票預測網站」,該網站自稱可預測500萬大獎的投注號碼。胡大娘匯出40000元後,終於拿到了「中獎號碼」,晚上開獎時卻發現這個號碼與實際中獎號碼不一樣,發現自己受騙。

  案例2

  2天輸掉近千元

  2009年11月,北京人文大學學生小嚴在一家「時時彩」網站買彩票時,兩天輸掉近千元。他稱網上存在多家彩票網站借高頻開獎彩種牟利,有數萬人參與,媒體報導後引發廣泛關注。

  財政部當時表示,將對此事予以治理。

體彩 福彩 中心 所有 網售 彩票 行為 均系 非法 違規
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押寶世界盃 互聯網彩票「帶球撞人」

http://www.infzm.com/content/101634

巴西世界盃,僅僅4天就讓中國彩票業獲取了9億收入。雖然扮演的仍是國家彩票「銷售員」的角色,但互聯網彩票公司已經發現了這個市場的巨大潛力,並努力借助世界盃賽事進行新彩民的培育。

6月15日凌晨三點,廣州五羊新城的小巷裡已無行人。只有一位身穿迷彩服的保安陪著一家士多店老闆,「我猜要進三個球,但我彩票買得不多。」保安盯著電視屏幕說。

此時,更多的球迷正在家中購進彩票。隨著各大互聯網公司紛紛推出彩票銷售業務,人們用手機就可以輕易地買下彩票。

北京時間6月13日凌晨4點,來自日本的主裁判西村雄一一聲哨響,全世界進入巴西世界盃狂歡節。在此後31天的時間裡,足球無疑成了這個星球上最火熱的話題。最激動的不僅僅是球迷,還有彩票業從業者。

國家體彩中心公佈的銷量數據顯示,世界盃首個比賽日,作為競猜型彩票中最具活力的一種,競彩單日銷量已超過1.5億元,其中,巴西對陣克羅地亞的世界盃揭幕戰單場比分玩法的投注額達到1300萬元。在僅有一場世界盃比賽的情況下,當日就創造了全年的第二高單日銷量。

中國單調乏味的彩票業迄今只有25年歷史,彩票的發行權被牢牢掌握在民政部和國家體育總局兩個部門手中,他們分別設立了兩個彩票發行機構:中國福利彩票發行中心和中國體育彩票發行中心。不論是地面銷售點,還是互聯網彩票銷售,都是在為上述機構「打工」。

「不眠之業」

就像為了一場春晚要準備長達半年一樣,從2013年11月起,在紐交所上市的500彩票網(NYSE:WBAI)就已經開始籌劃世界盃期間的競猜活動。但彩民們的熱情仍然令他們吃驚,在開幕式的四個小時前,該網站的服務器幾乎滿載。

一位用手機在500彩票網註冊的用戶表示,半個小時了也沒有收到驗證碼。事後,500彩票網副總裁張立對南方週末記者說,當天新註冊用戶太多,短信通道被堵塞,後來增加了一個第三方短信通道。

「到了世界盃,核心員工有點像打了雞血。」張立說,「起初兩天可能好多人都只睡了兩三個小時。」由於世界杯比賽地巴西與中國的時差在11小時,晝夜完全顛倒的作息讓與足球息息相關的彩票業在這一個月裡成了「不眠之業」。

接電話的客服人員要在正常的國內上班時間和球賽在巴西進行的時間都保持響應,於是數十人輪轉值班。

「許多員工本身就是球迷,他們和客戶一起『頂球』,都很high。世界盃對於整個行業而言就是一個節日。」500彩票網首席運營官鄭雷說。為了看球不困,身為阿根廷球迷的他也會買一點彩票。

2014年的這場世界盃,將毫無疑問帶給整個彩票行業巨量的收益,意料之中地創出銷量新高。根據體彩中心的最新數據,競彩的銷量從開幕日的1.51億一路走高,4天內便完成了超過9億的銷售額。資深業內投資人張峰估計,「去年競猜型彩票一共賣了三百多個億,世界盃這32天完成去年半年的量,問題不大。」

更大的價值是新用戶的湧入。由於世界杯的強大輿論效應,許多以前不看球或者不買彩票的「小白用戶」可能被帶動,張立估算,世界盃期間新用戶的註冊增加比例可能是百分之幾百,甚至百分之一千。

相較整體銷售量的短期增加,這些新用戶在更長時間段帶來的收益可能是難以估量的。「世界盃上的球星們在賽場上得到了認可,等他們回到聯賽中,彩民們還會繼續給他們的球隊下注。」世界盃對彩民的教育和養成作用,最為行業看好。

要理解整個博彩業的體量,一個更隱秘的市場不可忽視。儘管其藏在地下,具體數據難以準確獲知,但其規模或許更為龐大。北京大學中國公益彩票事業研究所專家王薛紅曾經在2010年南非世界盃結束後接受採訪時稱,每年因為網絡賭球,中國有高達數千億的資金流向境外。

世界盃期間的各大酒吧裡,就有類似的通道存在。熱鬧的大屏幕前,酒保會在熟客中進行私彩或者海外賭球的推銷,其中包括募集資金去澳門下注的業務。

境外賭球,還不是非法賭球的全部。中國彩票行業沙龍創始人蘇國京對南方週末記者表示,在內地,有的網站是與海外博彩公司或者相關代理進行對接和資金劃轉,也有的打著銷售正規彩票的旗號,其實是自己坐莊賣私彩。這是國內兩種主要的非法博彩類型。

互聯網彩票的「大年」

在500彩票網的設想中,極有可能出現的看球場景是,當你看著電視屏幕時,不太可能同時盯著電腦屏幕,隨身攜帶的手機,勢必成為邊看邊買彩票的最好平台。一個人看球的時候越來越多,在手機上同時看看別人的評論,人與人之間頻繁互動。

人與人交流的場景早已變化,看球和購彩的環節也自然殊異於從前。

與其說這是彩票銷售商的設想,不如說這是急速駛來的現實。南非世界盃之後的四年,彩票業沒有想到的是,智能手機的普及和微信的流行完全改變了觀看比賽、下注買彩的形態。一場比賽下來,張峰的微信群裡,消息數量已經上百。由一個領頭人出方案,大家合買彩票,也成為了最新的時尚。買彩票甚至還引發了微信群裡新一輪的「紅包大戰」。

根據易觀《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》數據顯示,第一季度移動互聯網彩票市場發展強勁,規模達15.6億,環比增速為49.4%,增長率近三倍於網絡彩票大盤。互聯網巨頭們順應時勢,絕大部分的彩票產品也圍繞移動端來開發。

由於中國彩票行業國家壟斷的特殊性,彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業模式——賣彩票,賺佣金,賣得越多,就賺得越多。據張立介紹,依據種類不同,彩票銷售收入的50%左右作為返獎,35%被給到中央和地方財政的公益金,剩下的15%則是維繫行業運轉的發行費。「(我們的)毛收入就是10%左右。」

於是出現的情況是,在互聯網銷售彩票的領域裡,BAT巨頭(百度、阿里、騰訊)、各大門戶網站、蘇寧、京東、噹噹和360都不約而同展開佈局。這些網站都期望依靠自身巨大的流量,直接換取彩票的銷售額。

「常規來說,世界盃年份比非世界盃的年份整體銷量遞增25%左右,大概達到百億的市場規模。以移動、wap端形式進行的交易權重在增加,成為一種新的趨勢。」中國彩票行業沙龍創始人蘇國京說。

為了在增大的市場裡多分一杯羹,銷售商們也使出了渾身解數製造事件和話題。激烈的競爭由此而生。

送奔馳、獎一億元代言費、包賺不賠、買下全套彩票進行免費派送,噱頭十足的玩法都被包裝在精美的網頁或手機App裡,推送到用戶面前。網易將投注的本金給用戶打了個對折;淘寶彩票的首頁則用上了鼓動人心的球場背景音;在流量較大的視頻網站,彩票銷售網站支持的競猜活動全程嵌入,也「搶得」了部分關注和流量。中國的彩票業甚至已經在追求一些嚴苛的細節——針對部分高端客戶,500彩票網稱自己已經能將比賽結果信息的傳遞時間做到領先央視三秒。

本屆世界盃被認為是互聯網購彩合法化後迎來的第一屆大型杯賽,因此雙重利好刺激著整個行業。「今年一定是彩票的『大年』,互聯網彩票的『大年』。」張峰說。

一個潛能巨大的市場不過剛剛開口。彩票行業本身的大需求,加上移動互聯網的飛速發展,交匯點就是網絡彩票的高速發展趨勢。

易觀智庫分析第一季度中國網絡彩票市場認為,「目前國內網絡彩票滲透率仍處於低位,未來發展空間明朗,預計移動端用戶貢獻持續增加將成為2014年網絡彩票市場發展的強力支撐點。」

大家都是銷售員

與國外博彩業的最大區別是,國內官方彩票的返獎率僅僅在50%-69%這個低水平,而國外博彩業的返獎率高達80%-90%。

官方更願意將彩票稱為一種「微笑稅收」,較大額度的公益金提取也是為了強調其公益概念。職責上,彩票由財政部主管和監督,民政部下屬福彩中心和國家體育總局下屬體彩中心作為發行和管理機構。

在一名資深彩票專家的回憶中,公益是逐漸從彩票的話題中淡去的。「大獎的話題多起來了,甚至有沉迷於彩票的人」。在體育彩票出現,尤其是競技型彩票出現之後,所謂「公益」的氣氛就更為淡薄。

在張立看來,這更像一種「平衡術」。如果做得過於「公益」,不夠刺激,資金會外流;如果返獎太高,又會誘發過於瘋狂的行為,引發社會不穩定。「所以既不能太不刺激,又不能太過。」

彩通諮詢公司CEO李劍則將低返獎率作為對成癮的一種限制。「如果互動性更強,返獎率更高,可能成癮的人會更多一些。」

實質上,所有的銷售渠道和平台都是國家彩票「銷售員」的角色,他們銷售的商品毫無差異,合法的商品只能來自福彩中心和體彩中心兩個源頭。對於國內的彩票,玩法設計和發行權都不在一般企業手中。

「所以在中國,這是一個商業模式很簡單的行當。」李劍對南方週末記者說,「因為不是、也不能做莊家,所以幾乎不冒任何風險。」

以荷蘭與西班牙爆冷的大比分比賽為例,國外的博彩公司因為是做盤莊家,比賽過程中往往需要忙碌地不斷調整盤口賠率以保持各方平衡,儘量維持自己穩健的收益。對於國內的彩票銷售公司們,這一夜則甚為平常。

財政部發佈的數據稱,2013年彩票銷量達3093.25億,其中體育彩票機構銷售1327.97億元,同比增長20.2%,高於福利彩票。這還只是明面上的交易量。地下私彩、海外博彩公司等等現金流向,事實上一直在與正規渠道爭搶客戶和資金。只要它們還大量存在,就意味著正規渠道的發展空間還非常大。

京報網彩票欄目主管謝永利對南方週末記者說,這些非法渠道的存在,恰恰說明正規的彩票銷售空間還有很大。如果有足夠的創新和好玩的規則,許多資金都可以被爭取過來。

但是,「創新不夠、競爭不夠」是幾乎所有業內人士提到的問題。

「在國外的足球博彩中,一場球開賽之前的投注量如果是1,那麼過程中可能是8左右。但國內還沒有一個走地的滾球盤,連邊看邊下的都沒有。」李劍說,「絕大部分投注會在開賽前一小時內,因為更多的臨場信息這個時候才出現,比如天氣、陣容臨時的變化。」

準確地說,國內目前的彩票業還只是博彩業中很小的一部分。就是把這一小部分搬上互聯網,也費了一番功夫。

2001年就已經出現的互聯網購彩業務,一直處在互聯網業務的邊緣地帶和監管的灰色區域。直到2013年1月,財政部印發《彩票發行銷售管理辦法》,才明確了互聯網彩票銷售的合法性。但是目前真正獲得互聯網銷售試運行「許可牌照」的企業還只有兩家——500彩票網和中國競彩網。

傳統地面銷售門店的資格獲取,也並非易事。一名接近體彩中心和福彩中心的人士透露,要獲得彩票銷售資質,不僅需要門面有一定面積,還需要一定距離內沒有同類彩票銷售點,並進行一次性十多萬的投入。南方週末記者電話聯繫廣東省體彩中心公共關係部門進行核實,但沒有獲得回應。

市場走在前面,監管落在後面,這也是所有受訪者對南方週末記者表達的共識。

於是在應對制度方面出現了不少「創新」。尚未拿到牌照就經營彩票網絡銷售的各大網站的辦法是,與各地福彩或體彩中心簽訂電話售彩合作,而所有的網絡銷售名義上是為電話售彩服務的一種渠道。這樣的「擦邊球」可以完滿地得到解釋,使其在拿到網絡經營的牌照之前,彩票業務就可以開展。

面對可能上億的銷售額,即便是一小部分的返點都已經相當可觀,於是,這些「走在前面」的銷售者們更多在想怎樣將渠道拓得更寬,而並不是急於先拿到牌照,儘管也確實存在著被叫停的風險。對於各個地方的彩票銷售中心,有更多的渠道去推廣和銷售,也是一件何樂不為的事。

老闆只有一個,自然不會阻礙各位銷售員拓寬渠道,大幅增加銷量。「就是賣出去幾十個億的話,按照現在的贏利點,幾個億的利潤也不小了。利益太大,停不了。」前述資深彩票業人士說。

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美股隔夜餐:500彩票網世界盃主題答疑會速記稿 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/29845881
昨晚美股中概沒啥太值得分析和點評的事件,上週五$500彩票網(WBAI)$ CFO潘正明在北京做了一次世界盃主題答疑會,我把這個分享給大家吧,我覺得最原滋原味的紀要是最適合投資者看的,所以從500彩票那裡要了速記稿發出來供參考。

美股隔夜餐由@IB盈透證券 提供贊助,美股開戶點擊https://www.ibkr.com.cn/mkt/?src=snowball4

以下為會議全程記錄

 潘總:謝謝大家參加我們這個活動。主要幾個活動,我一個一個跟大家講一下。

 首先是億元大滿貫的活動,這個活動最早的時候,就是說如果能夠正確預測63場比賽的勝負結果,我們願意出一億現金的代言費,是新一代的預言帝,為我們繼續做推廣活動。很不幸的是到現在為止,我們當時參加的方案有幾十萬個,到現在全部掛了,都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。

 為了表示這個活動的誠意,也是我們一開始的初衷,我們拿出一千萬現金出來做一個500.COM體育慈善基金,作為這個活動的尾聲,不是說一億沒人中就算了,純粹鬧騰一下。這是我們以前沒有宣佈過,今天借這樣一個機會做正式的宣佈。基金會我們已經在深圳民政局註冊成立了,應該很快就開始運作。

 第二個即時比分系統。我們國內獨家提供虛擬動畫直播,適用於所有的移動設備,特別是針對博彩市場,比如說控率佔比,紅黃牌,腳球,這些數據是我們從國外數據源直接購買。我不知道這裡有沒有提到,根據我們現在的統計,我們的數據是比所有的媒體快。大家知道,央視以往所有的直播是有延遲,這屆世界盃央視幾乎不延遲,但即使在這樣的情況下,我們的數據應該是比國內所有的媒體都快。如果你們有興趣可以測試一下,拿著我們的手機去某一個酒吧,某一個任意球之前,你可以告訴他們結果是什麼,然後再看到電視屏幕上開出這個任意球是什麼,小做一回預言帝。

 這是24小時提供足球賽事在線直播視頻點播,重大體育賽事的直播,賽事精華片段的點播,球星的專訪,球星的花絮,為了世界盃期間提供一些資訊的服務。這些服務也是圍繞彩票為落腳點,和一般的視頻服務稍微有些角度上的區別。

 瘋狂猜球活動,現在至少在彩票圈裡面,或者球迷圈裡影響最大的活動。這個活動的規則,每一場比賽90分鐘,我們把它分成30關,每3分鐘為一關,這一關裡面你有五個選項,紅黃牌,任意球、進球、角球和什麼都不發生,我們參與這個活動不是以購買彩票為前提,比如登陸,最開始的註冊,後面推薦朋友來註冊,都會獲得一次生命值。

 獎品是什麼?獎品是每天一輛奔馳車。到現在為止我們已經送出9輛奔馳,整個25個比賽日,我們送出25輛奔馳車。大於現在到17關、18關左右,基本上可以決出冠軍。第一位領獎者已經到這裡領了獎,算是高富帥,挺年輕挺帥的小夥子,自己做私營企業,非常高興。

 最淡定的是某一個企業的普通職員,一開始我們看到他中獎,是一個女性的名字,出一個美女我們可以好好炒作一下,後來說不是,是用她太太的名字註冊。這哥們前天晚上玩了,我們打了一上午的電話就是不接電話,下午才聯繫上,說不好意思昨天晚上看球,睡了一上午,睡醒過來打電話告訴他中了一輛奔馳,開心壞了。

 這個活動我們累積參與人數是20多萬人,每一天有一場比賽,每天在六萬人左右參加這個比賽。

 這就是第一位獲獎者,來領車。也有一些媒體的朋友參與,給他頒獎的是我們COO鄭雷,那天我們在公司門口領車的圖片。

 PPT就是這些,是世界盃期間主要的營銷活動。下邊我們自由聊一聊。首先有的聲明,二季度數據能說的就說,不能說的請大家見諒。

 記者:你能不能先介紹一下,500彩票網的發展歷程,因為很多人就好奇,互聯網彩票這門生意能做到上市,以前也是一個灰色地帶,你們是怎麼抓住各種機遇發展起來?

 潘總:我們這個企業發展起來的過程非常有意思,我們大概是2001年建立我們的網站,當時叫500wan.COM,業界稱我們是五百萬。那個時候業務模式就是一個網頁,租了一台彩票機,凡是有人下注,背後就有人在彩票機上把這個彩票打出來,那時我們的原始形態。

 我們相信我們是中國第一家從事互聯網彩票業務的企業,也是風風雨雨十多年。在2010年之前,國家的態度基本上是否認這個行業的存在。2010年第一次有了《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》,是財政部、民政部和體育總局三家一起發的,第一次明確了說在互聯網銷售彩票必須取得財政部批准,取得互聯網代銷者資格,全中國唯一有資格頒發這個許可機關是財政部,財政部是整個中國彩票行業的最高監管機關。

 一直到12年10月份,我們取得了第一張批文,這張批文在財政部網站上大家可以查到。我可以告訴你們怎麼查比較方便,你打綜合司的網站,然後在左下角有一個專題管理,有彩票點進去,所以關於彩票的管理文件都在那裡面,大概有七頁,我們應該是第四頁的第三個是我們的批文,那個批文裡面一共批文兩家企業,一家是深圳易訊天空網絡技術有限公司,就是我們在中國內地的運營實體。另外一家中體彩彩票運營管理有限公司,它的運營網站是中國競彩網,是中國體育總局的直屬國有企業,它現在不再從事線上彩票的銷售業務,這家公司主要承擔的是中國競猜開盤賠率設定。這是第一次我們取得了合法的地位。

 那麼在歷史上,我們福體彩都做,但是在我們取得這個批文之後,我們主動把福彩業務全部停掉,使得我們在線彩票業務完全合法合規。這是2012年10月份拿到批文,12年11月份重新開售,從3月份到11月之間我們把業務完全停掉。重新開售之後,我們只賣體彩,福彩不賣了。基本上整整一年的時間業務處於上升恢復階段。在13年11月22號,我們在紐交所掛牌上市。挺有意思,我們掛牌上市價是13塊,當天晚上我們收盤在20塊,我們最高點在今年3月6號,也就是上市之後四個月,每股54塊。昨天收盤價是33塊左右。應該說我們上市得到了整個財經市場比較高的認可,6個月的漲幅在200%以上。投資者還是比較認可我們的業務模式和認可我們整個發展前景。

 記者:我看到之前有報導說,最近說的是牌照導致股價一路狂跌,世界盃之前又說要發互聯網彩票牌照,又沒有發文。

 潘總:這個事原本是某一位彩票發行機構的負責人,講了一段話答記者,他具體講了什麼,我們不知道。但是某媒體的解釋或者某媒體的報導,就變成了說這個負責人表示現在所有的互聯網彩票都是非法的,沒有任何一家取得國家授權。我們的股票正好5月8號發佈贏利。第二天你們就會看到,至少國家體彩中心出來闢謠說我們沒有接受任何採訪。5月9號新華社有一個採訪財政部的專訪,說的很清楚,世界上沒有一個東西叫做牌照,因為按照《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》,要取得代銷者資格,財政部同意。新華社的採訪講的很清楚,這是行政許可。在我們現行法規裡面沒有一個互聯網牌照,將來也許法規改了,但是現在不存在這個東西。你只要取得財政部的行政許可,那就是合法的。

 至於你提的第二個問題,市場上聲音很多,互聯網不管是福彩也好,體彩也好,繼續發更多的批准,什麼時候發,發多少,有很多聲音。但是據我所知,沒有任何一個預測來自於權威部門,比如來自於財政部,或者來自於民政部,或者是來自於體育總局。往往來自於一些還沒有拿到批文,並且在從事這些行業的企業,喜歡對媒體講一些話,說什麼時候要發。至少我們從來沒有給過這樣的預測,我也沒有看到任何權威政府部門給過這樣的預測。所以你問我說為什麼沒有發,我也無從回答,因為我本來就沒有這樣的期望值,說要在什麼時候發。所以我不知道為什麼沒有發。

 為什麼國家在這個事情上比較謹慎,如果這是問題的話,我想肯定有很多原因,從原來傳統的地面銷售轉到互聯網上,這裡面牽扯到很多問題,比如說你對互聯網代銷者的銷售體系,它的內控有一個監管體系,你怎麼保證他不去作弊,這有一個監管體系。第二個互聯網的公益基金在各個省分配,中央政府和地方政府分配也有一個詳細的規則,有一個各方都比較接受的原則出來之後,才會有比較完善的管理體制。這件事情其實都在緊鑼密鼓的進行當中,我相信政策制定者在這些問題之後,一定會推動互聯網彩票繼續發展。

 記者:我看到你們上市之後,對其他上市公司的股價帶動作用,你怎麼看待你們對其他上市公司的帶動作用?現在移動互聯網這麼火,很多彩票網站開始做移動這一塊,你覺得在移動這一塊跟PC這一塊的區別會有多大呢?是不是在移動端也有一個500彩票網產生?

 潘總:你剛才講有一個帶動作用,肯定是。這個業務在我們上市之前,除了我們,在運行的裡面中誰也沒有真正的批文,大家都是悶頭掙錢,不太多宣傳。我們上市之後,把這個行業完全陽光化,把這裡面的商業價值,商業的前景讓很多的投資人看得更清楚。不管是A股市場,港股市場,有很多彩票概念股,坦白的說,也是良莠不齊,這裡面有很多跟互聯網彩票有關係,可能成為受益者的,有些還是在概念層面上的企業,都藉著這一撥熱潮,股價都有不錯的表現。我相信假以時日,大浪淘沙,真正有競爭力的企業會留下來,純粹炒概念的企業,投資者也會看清楚。

 關於你說的移動互聯網和PC時代互聯網有什麼不一樣,我想最大的不一樣,在PC時代互聯網流量主要的控制者已經相對比較固定,比如說BAT,360也算一個,其他幾家比較大的門戶網站,基本上PC的流量都在這些地方,移動互聯網的特點,它相對比較分散。如果你有一個好的應用,比如滴滴打車可以很快變成一個新的流量入口,本來你控制住一個流量,比如你跟百度有一個長期協議,在PC時代你就控制的相當入口,別人沒有機會。但是在移動互聯網時代,每個人都有機會,每天都有新的機會,這是不一樣的地方。

 是不是存在純無線的互聯網500,至少我個人的意見,無線互聯網不是一個獨立存在的東西,如果有人跟我說,在彩票這個行業純做無線,不做PC,我個人不覺得這是一個特別大的優勢,我無法想像有一個用戶說,我今天就想做PC上看一看我的賬戶餘額,或者我想在PC上買,你不提供這樣的服務,我認為這肯定不是一個好的用戶體驗。

 而且作為所有的垂直性網站來講,最大的優勢,不是你本身的流量巨大,而是你提供的服務是最專業的,你提供的數據是最全面的,這是垂直性網站相比門戶性網站最大的優勢。我們如果說到這些彩票的數據,包括體育比賽的數據,至少到今天為止,在手機這個屏幕上還是一定程度上受到限制,至少在我們的用戶裡面有很多人,我們的用戶50%以上是同時PC和手機端有購買行為,我們從來不割裂他們這種關係。比如我們對無線部門的考核,是說你今年要把百分之多少人推到PC上,PC更加是這樣,你要把多少用戶推到無線上去。這兩個平台對我們來說是一個統一的服務平台,我們不把它割裂開看。

 所以你說是不是存在一個所謂純無線互聯網端的500,我不這樣認為。如果你講到無線端的銷量,市面上各種各樣的數字,我們每個季度都報告我們銷售數字,也報告無線端的銷量數字。像我們第一季度,銷量10.5億,26.4%來自於無線端。第二季度銷售數額我有預估,但是不能跟大家講,我可以講的是,我相信30%以上的銷量來自於無線端。在中國所有的彩票玩家裡面,我認為淘寶仍然還是第一,如果講第二的話,我相信我們肯定是第二。如果單講體育彩票的話,不管是在PC,還是在無線,我們應該都是老大。我們每個季度會把硬的數據公佈出來,拿這個東西來說明,我想最有說服力。

  記者:世界盃到底對你們二季度貢獻有多大?

 潘總:我可以給大家一些參照,但是沒有辦法告訴你準確的數據。世界盃影響最大的彩種是競彩足球,這是競猜類最主要的受世界盃刺激的彩種。國家的數據,世界盃之前日銷一億不到,到現在日銷達到四億多,是在這個彩種上國家的統計數據。我們的日銷平均是世界盃開始之前三到五倍,基本上和國家給出來的數據吻合。

 記者:你剛才提到我們可能很大的優勢在於,我們的唯一性,我們有批文,以前悶頭髮財,現在都在做,不管有沒有批文。彩票還是一個規模效應,人群效應,其他的互聯網門戶也好,淘寶也好,包括現在的微信,他們也基於用戶的基礎做一些彩票業務,對於我們來說這是一個機遇還是挑戰,我們怎麼去應對?

 潘總:你其實講了兩個問題。第一個有沒有唯一性的問題?其實我們從歷史上到今天,到將來,我們從來沒有享受過任何的壟斷地位。比如說在10年之前,那個時候市面上誰也沒有這張批文,甚至12年之前,誰也沒有這張批文。我們當時的福體彩加起來,就是第一。顯然我們市場地位不是依賴政府給的批文,或者壟斷地位做到今天。

 12年拿到批文之後,我們從前面的停售階段迅速恢復到至少體彩毫不慚愧的講就是第一,靠的是什麼呢?從10年到今天這個市場裡面,凡是你可以想到的互聯網名字在中國,BAT、奇虎、搜狐、新浪、網易,所有的人都在做,我們面臨的競爭環境從來沒有改變過,跟有沒有這張批文其實沒有什麼關係。

 當然你問一句,這張批文最主要的意義是什麼?我可以這樣講有幾方面的意義,其實我以前也講過。比如我們的品牌宣傳會比別人更有一些力度。當然淘寶已經不需要宣傳品牌了,騰訊已經不需要宣傳品牌了。比如我去央視,可以做品牌廣告。這是一般的競爭對手沒法做到的事情。

 另外一方面,尤其是這個行業裡小的一些企業,有時候可能會被政府的執法行動涉及到,成為被打擊的對象,當然大的基本上都不存在這樣的事情。還有一些戰略合作機會方面,比如跟移動的合作,跟大型國企比較,講規則的玩家合作方面,我們有這張批文還是會給我們帶來一些優勢。在競爭環境裡面,這張批文帶給我們一些優勢,但絕對不是或者說從來不是一個決定性的優勢。

 第二個問題,我們跟這些門戶網站之間,我們的競爭優勢在什麼地方,他們那麼大的用戶基礎,我們憑什麼可以跟他競爭?我們首先講一個現實,我到今天體彩仍然是老大,這是一個結果。

 原因是什麼?我們看門戶類網站的客戶群和我們有什麼不一樣。我並沒有每一家公司的統計數據,我相對比較熟悉的是淘寶的數據。淘寶去年的銷售裡面,大概80%以上來自於所謂數字彩票銷售,整個銷售裡面60%來自於雙色球這一個彩種的銷售。你可以推斷出來什麼結果呢?去淘寶的人,本來是去買衣服買鞋子買褲子,看到有彩票賣,我也賣一注彩票。絕大部分的心態是我花兩塊錢也許能中500萬。他的客戶情形,可能從十七八歲的男女年輕人,到五六十隻要還能夠熟練使用互聯網。我們的用戶群是什麼樣的?90%以上是25歲到35歲的男性。

 我們的銷售構成,去年全年86%來自於體育競猜型彩票,我們的用戶是高度集中於體育迷的男性用戶群,或者根本上講,我和他們服務的人群是不一樣的。你肯定問我這些人為什麼不去淘寶買,為什麼要來你這買?我做一個不恰當的比喻,淘寶是王府井的商廈,什麼人都有。我是在六環邊上開了一個超豪華的專賣店,來我這的人只有一個目的,他就是要享受最好的服務,他的目的也很明確。這就是我和別人的區別。如果你可以去比較一下淘寶提供給你的數據服務,提供給你的所有的諮詢服務,尤其在體育競猜類的和我們的服務,當你只是每週20塊錢的玩家,這些服務對你沒有任何區別,因為你反正是個撞大運的事情,當你每週是二百塊,五百塊,甚至五千塊,甚至五萬塊的玩家,你必然追求更高的中獎機率。對於體育競猜來講,最重要的是資訊。你會發現他們給你提供的服務,根本不能滿足你的需要,你就會選擇提供更好服務的地方。

 或者我可以這樣講,只有我去挖淘寶的客,淘寶絕不會挖我的客。我完全不介意今天他們在這個行業裡面,我並不是說我要做一個獨佔的事情。為什麼?如果只有我們一家今天做這門生意,互聯網滲透率在彩票行業絕不是今天這個狀況,這個推廣的速度,所有大的門戶網站,包括我們自己,我們都要做一個基礎工作,大浪淘沙,先把這個沙從地下的賭莊吸引到國家互聯網彩票盤子裡面,然後我們服務相對比較高端的用戶,這是我們對自己的定位。

  記者:對於這些用戶的獲得,是什麼樣的渠道?

 潘總:我們現在有很多渠道,現在如果以銷量來分得話,我們大概70%左右來自於自有流量,直接輸入500.com,或者通過手機客戶端訪問我們的網站。首先是一個品牌的積累,你可以概括成品牌,其實有很多東西在裡面,包括我們做的品牌廣告,包括這麼多年的口碑傳播,包括贊助體育賽事,都會造成直接流量佔到銷售量最主要貢獻者的地位。

 第二大流量來源,20%不到來自於搜索引擎,現在最主要的是百度跟搜狗,360也有一些。包括直接搜索我們的商標域名,或者是搜索世界盃,體育彩票關鍵字,最後10%多一點來自跟第三方的合作,跟支付寶錢包的合作是我們現在最主要的第三方合作,包括跟姚記撲克,大部分是以分成的方式,少數是以硬廣的方式,像PPTV的合作,大致是這樣一個流量來源。

 記者:最近6月17號新浪收購了互聯網彩票網站愛彩網,全資收購,你怎麼看未來行業格局的變化?

 潘總:背後的原因是什麼,我很難給你一個明確的回答。對行業格局來講,愛財誰都知道,本來就是新浪控制,至於是全資,還是不是全資,對它運營上不會有太明顯的區別,走全資收購的棋,我知道一些信息,但是不應該由我來做披露。

  記者:他們跟你們是同一個梯隊的嗎?

 潘總:是也不是。新浪比起一般的門戶網站,也是背靠大的流量來源的門戶網站,不是純垂直的。新浪的體育頻道比較強,體育福彩大致是對半分,跟其他的門戶網站相比,其他的門戶網站都是福彩佔多數,體彩佔少數,規模上略比我們小一點。

 記者:剛才提到淘寶,門戶現在做彩票比較多,今年世界盃期間,門戶在彩票方面下了比較大的力氣,包括人民網也收購澳客,你能不能從門戶這個角度談談。

 潘總:我剛才已經提到,它跟我們服務的用戶不一樣。它就是一個簡單的流量變現,對所有只要有流量的網站來說,都是不錯的變現手段,這是高度標準化的程度,你不需要線下體驗,也不需要物流,基本上就是賣一個電子憑證。

 作為我們一個垂直性網站和這些門戶網站之間的區別,我剛才已經講了,我們服務的特性,和我們專注的人群都是不太一樣。

 記者:競彩足球比較火,大家的設計幾乎一模一樣,有產品同質化的問題。

 潘總:在世界盃期間,絕大部分的用戶都是所謂小白用戶,就是簡單猜一個兩場比賽,他也不需要太多的資訊,因為沒有資訊可循,但是如果你把世界盃放開,看五大聯賽,那個數據的作用會大出很多。因為世界盃現在沒有什麼數據,他們歷史對陣有過多少次,可能有過一兩次就不錯。但是五大聯賽,這兩個隊之間可研究的東西太多了。

 記者:剛剛提到我們的優勢,客戶主要構成90%都是男性,至少是體育迷,數據的這塊優勢怎麼得到?

 潘總:我們所有的數據源都是直接向國外數據源購買,首先保證我們最快、最準。這樣分開講,我們應該和國家中心是唯一有光纖直連的私營企業,國家中心開出的SP值我們是最快最值,這是從你可以購買產品的角度講。

 從其他的外圍,我們提供接近一千個不同來源的賠率數據,這些數據為什麼重要?所有我說的這些因素,對陣的歷史戰績,今天球員的情況,最後都體現在所有國外開出的賠率,甚至從賠率的變化中也可以看出整個,世界上所有的賭博公司怎麼看這場球,這對我們的公司來說是最重要的數據。像歐洲那些豪門球隊之間的對陣,有很多的歷史數據可以找到。我們從源頭上買的就跟別人不一樣,我們又有這麼多年自己有一個大數據處理系統,我們用最好的方式展現給我們的用戶。這些是我們在數據上的優勢。

 記者:剛剛你講門戶類網站和平台網站,他們ARUP低一些,我們高一些,我們怎麼爭取他們的客戶?你也說過,淘寶爭取我們的客戶比較難,我們怎麼能夠更多的爭取平台類和門戶網站的客戶?

 潘總:這裡面涉及到特別敏感的商業手段,我不具體的講。

 首先從客戶的角度,他本身應該有一個自身的需求,比如你每個月投注五千塊錢,五萬塊錢,你會不會閉著眼睛,像今天的世界盃,我今天喜歡巴西,我就投巴西。你肯定要讓自己的概率更高,那我查一查,比如今天是巴塞對皇馬,我是不是要查一查這兩個隊今天誰出隊,這兩個隊歷史戰績什麼樣,有沒有傷情,這些資訊你要主動的去找。你就去搜索引擎,或者去朋友圈裡打聽哪裡有這些數據,首先是他們最根本的有這個需求,然後才說我能不能最好的滿足他們這樣的需求。所有這些技術手段,包括通過搜索引擎,還是口碑傳播,這些是相對次要的東西,是本身客戶有需求,我們能夠最好的滿足客戶的需求,這是最根本的原因。

 記者:剛才提到競爭這麼多,有沒有自己的看法,在這麼多競爭中,有門戶,有平台,還有A股市場,港股市場,那麼多搭車的,設一個彩票業務,這麼多參與中,有沒有分類,那些人會切入哪些市場會成功,我們做專業市場,平台是變現,其他的做一做。

 潘總:這麼說吧,如果你說一百多家裡面,中國前十位,我估計佔到了整個市場的80%以上。後面還有一百家,二百家,或者誰今天宣佈進入這個市場根本無所謂,對市場格局不會產生影響。你就看前面的十家,基本上就是我剛才講的兩類,垂直類的和平台類的。平台類的是福彩,他用戶基數更多,偏重於數字彩,客戶的獲取基本上就是平台的用戶,這是他的特點。另外一類就是垂直類的網站,基本上都是著重於體彩,提供比較專業、高端的資訊服務為特色。基本上就分為這兩大類人。其他的你說講故事,對資本市場可以講故事,但是對彩民這個故事講了沒有用。

 記者:你剛才說了彩票沒有物流,不用倉儲,標準化,後台也需要成本。

 潘總:這是我們比較特色的東西。整個交易過程,從用戶在我們網上下單,光纖傳到我們生產中心,生產中心有一個生產的過程,並不是真正把每一張票打印出來,而是通過彩票機和國家的數據中心進行數據交互,這一投註記錄到國家數據中心裡面去,我們把這個過程叫做生產。基本上市面上所有的門戶網站全部都是外包給別人,外包給市面上另外一種公司叫做出票公司,這種公司自己沒有銷售能力,他純粹就是干出票的人。

 我們從前端的接受客戶定單,這是一個互聯網的活,到後端搞彩票機做生產,這是一個真正在彩票行業裡面的活,這是我們完全自己做的。

 對於所有的門戶類網站來講,據我所知,沒有誰是自己做出票,都是外包。外包有什麼壞處?首先有一個出票速度。我相信我們出票速度是行業內最快的,這有什麼好處呢?第一國家的賠率就算是所謂固定賠率的彩種,在一定時間段裡會有調整。比如今天兩場比賽,固定賠率都是2串1起,一開始兩串是1:2,所有人都押注某一種組合的時候,國家就會下調它的賠率,作為任何人都希望我買的這點上要很快的固定,保證這張票出了,我拿到的就是這個賠率,這對於比較高端的用戶是比較重要的一件事情。

 第二件事情,我出票速度快,可以把截止時間縮短,我們基本上是在比賽開始前的三分鐘才截止出票。你可以去比較一下淘寶,淘寶大致是在15分鐘。還是那句話,對於比較高端,比較專業的用戶,至少他願意保持靈活性,到最後一分鐘再出票,再選擇方案,越接近比賽開始,資訊最全面,也是最準確的。我講的是後台上的優勢,能夠轉化成我們用戶能夠看得見、摸得著的好處。這也是我們和一些純平台類的區別。

 記者:有沒有算一個平衡點,我要多少用戶規模跟多少量,最後就能實現。

 潘總:這個情況很特別。有些人有特殊的資源,背靠本來有流量的平台,他的成本你怎麼計算。最大的成本是營銷成本,就是你獲取流量的成本。千差萬別了。某一個人也許他綁了一個當地的移動運營商,或者綁了一個還算有點流量的網站,我真的不知道怎麼計算成本。我很難說營銷平衡點在什麼地方。

 記者:你能不能講一下我們跟A股上市公司,包括金亞科技,姚記撲克的合作,我看那個量挺大的。他們說要給我們生產一億,這邊有沒有製作費,現在進展是什麼樣的?

 潘總:姚記撲克從生產到最終用戶手裡面,大概要六個月以上。現在陸陸續續我們已經看到有一些從姚記撲克轉化出來的量,我們一開始負責製作費以外,還有銷售分成。跟金亞科技也是類似分成的概念,還沒有正式上線。所以短期之內,他對我們不會有立刻的業務上的體現。

 對我們來說,實際是兩層意義。一層是直接對業務有貢獻,另外一層我們希望通過業務合作的形式,讓我們品牌無所不在,你今天看央視發現有我們的廣告,走到地鐵裡有我們的廣告,手機打開有,到支付寶發現也是我們,那你遲早是我們的客。哪怕你現在是淘寶的客戶,當你想嘗試一下別人的時候,你第一個選擇肯定還是我們。如果你從來都不是互聯網彩民,當你第一天想嘗試的時候,你的第一選擇還是500.com,這是有銷售方面的直接效果,也有品牌宣傳方面的考量。

 記者:世界盃花了這麼多錢宣傳,有很多小白用戶進來買彩票,這一次賣完了之後,你們花了這麼多錢,世界盃之後這些人怎麼來重複購買,或者通過別的手段讓他第二次、第三次購買。

 潘總:你說的非常好。這是我們今年面臨的最重要的挑戰。按照以往的經驗,在世界盃期間來的用戶退潮非常快,因為很多人所謂偽球迷,只是受周圍人影響也好,受重大事件也好,會很快的離開。最重要的就是說你怎樣讓這些人持續的留下來,持續的消費,一直是我們在研究的問題。簡單的概括來講,我們以往一直強調我們網站最大的特色是專業性,我們今年兩個關鍵詞:娛樂性和互動性。我們剛才做的這類遊戲,瘋狂猜球就是最重要的手段,我們把整個簡單的購物過程變成娛樂的過程,變成跟這個地方其他人一起玩的過程,甚至不用花錢可以玩的過程,那就可以讓很多人把他對體育遊戲的愛好,轉變成一種長期留在我們網站上的動力,只要他長期在這,我相信他總會花錢。這就是我們現在的策略,把一個電商簡單的購物過程變成一個生活方式,變成一個娛樂過程。

  記者:世界盃帶來新用戶,你希望留存率佔比是多少?

 潘總:我希望是百分之百。我非常難估計,我可以給你歷史數據,但是四年之前的互聯網,尤其是移動互聯網,我覺得對今天的估計數據指引作用很有限,四年過去了,互聯網也好,尤其是移動互聯網,人的特性變化太大,我很難給你一個準確的估計。

 記者:500彩票用戶購彩金額比較大,都是幾百塊錢去買。好多世界盃小白用戶都是買幾注,這種用戶是500彩票網希望留在上面的嗎?

 潘總:我們歡迎任何用戶買彩票。只是有一些自然的選擇,高端客戶自然沉積在我這裡,而不是沉積在淘寶。對於任何的生意,我當然不會嫌小,說我不做,不可能,來的都是客。任何人花一塊錢我也歡迎。

 記者:在這種層面上,我們跟其他的門戶網站,或者跟淘寶怎麼競爭?

 潘總:比如我們跟支付寶的合作,支付寶的入口進去兩個,一個是淘寶,一個是我們。其實一定程度上也是跟淘寶競爭,如果那個口只有淘寶一個入口,那全去淘寶了。我們在裡面,顯然我是分了淘寶一部分入口。那個入口來了,絕大部分跟淘寶客的特性一樣。

 記者:之前一些訪談活動,透露過公司會有一些併購整合的行動,現在有嗎?

 潘總:我們繼續努力中,首先這個事情從本質上來講,跟談戀愛一樣,這是兩個人的事情,不是一個人可以說了算的。第二這種事情特別特別敏感,對我們的股價或者對方如果涉及到上市公司都非常敏感,這是除了我們自身成長之外,非常重要的策略就是通過兼併收購做大我們的企業,會在將來相當一段時間都是我們重要的策略。在時機成熟的時候,我們會第一時間跟媒體朋友溝通。

  記者:方向是什麼?

 潘總:第一類,類似的前十名裡面的網站,如果有願意通過資本層面的合作,跟我們一起做的,我們肯定願意。與其打混戰,十個人打混戰好,還是說做成一兩艘航空母艦,再去跟其他的小舢板拼,我想可能是一個雙贏的過程。你為什麼非要跟我是競爭關係,為什麼不能一起聯手把你的優勢跟我的優勢,聯手一起做得更大,也是順理成章的事情。你無非將來想走獨立上市,我跟你換股就完了,只要價錢合適,為什麼不能聯合起來?讓你省去上市所有的過程,不是一個壞的主意。

 另外在整個彩票產業鏈上,我們基本上在價值鏈處於最底端,面對零售用戶的銷售,上游還有很多價值鏈的東西,包括我們比較感興趣的做彩種,香港的亞博科技,他作為一個技術提供方研發整個彩種的解決方案,然後去跟某一個省的省中心說,我這有一個很好的彩票遊戲,我們一起申報國家中心,到財政部批完了,我們賣這個遊戲,在遊戲的收入中我分一定的比例。這是業務模式。對我們來說本身有利潤,另外如果我可以掌握遊戲的話,從產品的角度,就跟我的某些競爭對手拉開差距,有不同的地方。這是兩個主要的方向。

 記者:過去2006年和2010年這兩屆世界盃,在傳統的玩法之外,推出了專門針對世界盃的競彩玩法,這種小組投注情況看,彩民對這屆世界盃的投注熱情和玩家怎麼樣,有什麼特點,尤其對你們業績銷售帶來多大的增長?

 潘總:我們去看沒有世界盃期間,比較多的投注集中在串的投註上。世界盃期間,投單場的更多一點。他追求的就是個好玩,對財務真正的考量是不多的,什麼樣是最好的,我可以在投入產出比,或者概率上達到最好的配置,是這些用戶不太考慮的問題。只是說我今天就是高度關注這場比賽,我看一場球,押20塊錢,30塊錢,讓我的融入感、參與感更強一些。這是世界盃特別的地方。

 記者:因為它比較週期性,在大型的賽事之外,你們怎麼維護?

 潘總:我們一直講,世界盃只有64場比賽,我們每年可以競賽的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情,四年才有一次,指著它吃飯,顯然是不現實的。意義在於哪裡?當然這個銷售數字是很大,是平時的幾倍,當然是很重要的財務考量。更重要的是就是你怎樣利用世界盃的機會,把更多原來不懂互聯網彩票的人,轉到互聯網上來。有些人原來不玩彩票,直接轉到互聯網彩票上;有些人不玩彩票,直接現在互聯網彩票。或者傳統的投注模式下的彩民,把他轉到互聯網上,然後留住這些人。我相信是一個對互聯網滲透率在彩票領域裡面大規模的提升,這是一個最重要的機遇,而不要盯著本身世界盃這60幾場比賽可以帶來多少經濟收入,過了世界盃還過不過,也還照樣過日子。沒有世界盃的情況下,整個彩票行業,特別是互聯網彩票行業的增長是非常驚人的。

 記者:我覺得世界盃是一個契機,從公司上市到現在,在用戶增量方面,你認為比較成功的有哪些?世界盃期間的活動,跟同行比起來,你的優勢和亮點在哪裡?

 潘總:我們講一個最實在的數據,所謂交易用戶數,就是這個期間在我這裡有過交易的人。2013年第一季度是29萬多人,第二三兩個季度都在40萬不到,38萬多、39萬多。到了四季度就接入了重要的移動端口之後,四季度交易人數迅速跳到89萬多,2014年一季度報出來的數字是110多萬,這個季度的數字大家可以期待,我相信是很大很大的增幅。這就是我們整個趨勢。這個趨勢裡面,來的這些新客裡面,像去年四季度、今年一季度,來的用戶裡面有超過70%是來自於移動互聯網,這是新的特色。

 首先是移動互聯網讓互聯網的門檻降低了,原來你至少要有PC,家裡要有網絡,移動互聯網讓這個門檻降低了。流量的入口相對比較分散,讓個人不管是做彩票也好,做遊戲也好,你可以爭奪的流量資源,可選擇性變多了。這是用戶增量比較特別的地方。

  記者:公司在這方面所做的努力呢?

 潘總:你努力的去尋找有流量,你不再是幾個巨頭可以壟斷這個流量,我們跟支付寶的合作,包括前一段時間我們跟(滴滴)打車的合作,最近我們跟招商銀行的合作,更多的尋找不同流量的入口,而不像以前基本上可選的真的不多,PC除了那幾個大的以外,其他的像樣的流量可採購的範圍不多,你也要有一些敏感性,什麼東西可能是跟你契合度比較高的,比如排名在前面的360攝像機,自拍神器,雖然它很有流量,我們也談過,但是我估計那個跟我們契合度不太高。你要有這個敏感性,要有選擇性的做一些投放。

 記者:我冒昧的問一句,現在360瀏覽器用戶很多,帶來的用戶量很可觀,但是我沒有在上面看見500有投放。

 潘總:360我們最近有投放,從360搜索裡面我們還是有一些量,360自己也賣彩票,所以主要的資源留給自己



 記者:你提到今年500彩票有兩個關鍵字,娛樂性、互動性、很多人這個彩票會成為娛樂化的產品,我們500彩票在今後和娛樂和互動方面有什麼大的動作,特別是像你說的大部分流量來自於碎片化的移動端,之後500彩票這邊的佈局是什麼樣的?

 潘總:我們剛才已經提到,這類瘋狂猜球互動性的遊戲,會在我們網站上長期搞下去。我們要把一個簡單的賣東西的過程,變成好玩的過程,和同樣對這場比賽有興趣的人可以交流的過程,就算你不是經常來彩票,你也會經常來我們的網站看看,他們在說什麼,討論什麼。這是我們和門戶網站進一步拉開差距,拉開距離的動作,最主要的就是瘋狂綵球這一類的互動性遊戲。

 在國外它是個彩票,猜五個結果,甚至分的更細,每一個都有不同的賠率,如果要開彩票的話,當然需要財政部的批准,我們把它當成一個互動性的遊戲,這類東西,國外比較成熟的還有,我們陸陸續續搬一些回來。

 記者:你認為本土的互聯網彩票公司,有沒有進軍國際市場的可能,現在我們很多模式借鑑國際的市場,我們有沒有之後進軍國際市場的可能?假設是有的話,你覺得入口,或者著手的方向是什麼?

 潘總:首先你定義的進軍是什麼概念,很多國家的彩票,在彩票行業或者它的分銷都是採用一種幾年去做一次競拍或者拍賣的方式,或者投標的方式,這個機會有,但是我覺得不會在短期內成為我們一個重要的戰略方向,最重要的原因就是在中國這麼高速發展的時代,互聯網彩票市場我們預計平均下來的年增長速度在50%以上,一個已經是幾百億規模的市場。我們今後能在三五年之內把這個市場佔住,且不說能不能擴大市場份額,我們就能保持今天的市場份額,我相信對我們的投資人來講已經是一個非常豐厚的回報。

 我真的不急於需要做什麼海外的機會,往往是自己做的這一塊增速放緩,你要考慮新的增長點。而且在任何一個國家都是高度規制的行業,你到一個國家,如果你想進入這個行業的話,你面臨的法律問題很多。最後在海外再想尋找一個像中國彩票行業高速成長的國家,本身就不多。

 記者:你講過很大的一部分費用在於銷售推廣費,在移動互聯網時期,你未來的推廣方案,在獲得小白用戶方面有什麼推廣的計劃和方案嗎?

 潘總:主要的推廣手段跟PC時代並沒有太大的區別,無非就是推廣的平台在哪裡,原來最主要的是去新浪打廣告,我們最近做的是跟支付寶的合作,跟滴滴打車的合作,你需要尋找有契合度的,並且是受歡迎的無線APP的流量,你要不停的尋找這樣的流量,這是角度的變化。

 最常規的手段,比如註冊送,充值送,不管是PC平台也好,手機平台也好,都得搞。這個並沒有太大本質上的區別。

  記者:我記得咱們之前投資了一個手游公司。

 潘總:我們投資一個小的手游公司的少數股權,到現在為止對我們產生的影響很有限。

 記者:我們和企業合作挺多,比如支付寶、滴滴打車、中國移動、姚記撲克,我們以後是怎麼樣的戰略佈局呢?

 潘總:我覺得很簡單,對我們來說,絕大部分的合作方式我們都是合作分成的方式,我的策略只有一句話,能上的都上,不上白不上。你賣一塊錢,我跟你分,你賣不出來我不損失任何東西,當然有一個人工開發成本。我甚至可以做一個通用平台,今天是中國移動,就叫中國移動500,明天是姚記平台,就是姚記平台500,或者500姚記,通用平台把logo一換就可以,不做白不做,越多越好。就算賣不出去彩票,也是廣告。

 記者:很多業人人士認為,手機客戶端將來是互聯網彩票銷售得天下,你認為這個觀點是否正確?

 潘總:我剛才講過了,永遠不要割裂地去看這個問題。我可以這麼告訴你,我們的用戶裡面消費最高的人既用手機,也用PC。這是最高的人。純用手機的用戶,他的ArUP值很低。第一說明他對彩票這個事情熱情不夠,純粹是碎片時間看一看。第二純屌絲,他連PC都沒有,這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人,年齡比較大,這類人他的前景是慢慢萎縮。所以中間那類人一定是主力。

 就像今天我坐在辦公室裡,有PC的情況下,我想查看一下賬戶,或者今天就想在PC上買一注,你就是不提供這個服務給我,我純做手機端,我覺得對用戶來講,不是合理的解決方案。把這兩個東西不要嚴格的割裂開來,我就是PC,就是無線。用戶怎麼舒服,你怎麼來。他今天在路上想看的時候,你有最好的資訊給他,最好的服務給他。今天坐在辦公室,坐在家裡,我想坐下來,仔細的研究,我同樣有最好的服務給你,這個才是將來的生存之道。

 記者:之前有報導說,中國有兩億彩民,我們先不管這個數字有沒有水分,你覺得移動端的發展會不會幫助中國彩民數字呈集幾何倍的增長?

 潘總:中國的彩民數字跟移動端本身沒關係。如果移動彩民的話,那跟這個有關係。我們講移動有幾個好處,第一它方便,原來要坐在PC前面。第二它把進入互聯網的門檻拉低,當然對互聯網彩民有很大的促進作用。

 記者:潘總,你開篇的時候提到有一個體育慈善基金,我挺感興趣的。

 潘總:一億,大家說你是不是忽悠人的,中獎機率很小。我們不忽悠,我們當時決定一億如果沒有人中的話,我們就拿一千萬現金出來做一個體育慈善基金,做公益類事業,沒有商業目的的純體育贊助的項目。基金會已經成立了,在深圳民政局,民非的。

  記者:主要扶持的對象是什麼?

 潘總:我們歷史上做過很多不以贏利為目的的體育贊助,比如我們做鄧飛免費午餐之類的活動,我們贊助中國足協搞500.com星計劃培養年輕球員,包括贊助帆船賽,主要是體育類的,但是不排除其他的項目。

  記者:體育賽事?

 潘總:你說體育賽事就有商業目的。比如培養小球員,我們對這些球員沒有任何商業權利,將來他們轉會跟我們沒任何關係。做基礎性工作的方向是我們慈善基金的目的,不以贏利為目的。

  記者:基金會後續的資金呢?

 潘總:第一期確定一千萬,後續的是不是會有別的人願意加入我們,我們當然不反對,我們也會持續做投入。

 記者:500彩票網的員工,應該有這個興趣,自己也會買一些彩票,包括員工,包括你個人買嗎?

 潘總:我說來見笑,我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買,買了多少,至於怎麼買,他輸了還是贏了,我不太關心。我本來不是搞彩票的人,我是搞金融的。我有一個朋友連遊戲從來不碰,老說某某遊戲裡面的人民幣玩家比較多,這是好事。全世界最好玩的市場是股市,裡面都是人民幣玩家。我只玩這個市場。全世界最聰明的腦袋都在這裡面,而且都是人民幣玩家,這才是最好的遊戲。我比較贊成他的說法。

  記者:不玩產品怎麼保證用戶體驗?

 潘總:我並不負責產品,我是負責財務和投資者關係。產品研發不是我主管的內容。你就是把我們的COO叫來,我相信他不見得一定是我們公司裡面對賭球最有心得的人。

  記者:500怎麼定義大客戶?

 潘總:年銷五萬定義為VIP。年消費五萬,它和一般的消費不一樣,彩票是有返獎,我們的網站平均返獎在65%到66%之間。如果一個人持續投入,拿一百塊錢出來進去變成66塊錢,再乘0.66,打出來的流水大概300塊錢左右。如果簡單的算,五萬塊錢,一年實際上拿出口袋的錢一萬七千塊錢左右。你再平均到12個月,每個月1500塊錢,這個數字對於城市白領來說,不是很大的數字。當然這已經是VIP客了。

 對於普通的客人來講,去年全年所有人平均ArUP值是兩千塊錢,就是他只拿出七百塊錢現金,每個月拿出50塊錢的現金,這是很多人都可以承受得了的消費。

  記者:人群大概有多大規模?

 潘總:我們從來沒有披露過數字,這是核心的商業機密。

  記者:去年最多的人消費多少錢?

  潘總:千萬級。

  記者:我看有加獎12%?

 潘總:我們是按照這個預算,還是有一些限制條件,最後具體發出多少錢,看最後的運營結果。

 記者:對這些大客戶和VIP客戶有沒有額外的返點?

 潘總:一般來說不重複享受,享受VIP,就不享受網站其他的活動。

 記者:剛才你說PC平台和移動互聯網不能分割,我是不是可以理解為,未來500發展的策略還是PC平台跟互聯網並重?

 潘總:我們現在肯定首要重要的是無線平台,從我們的數字來講,我們每天來的新客70%是從無線來的,首先所有新產品的發布必須是在保證無線的情況下,我們去年有無線事業部和營銷,今年就是營銷中心,以後沒有無線和PC兩個部門,內部當然有分組,但是就是在無線端的營銷,絕不是說PC可以丟掉,什麼都不管,這不是我們的策略。

 記者:移動端的彩民更多的是利用碎片化的時間購買,沒有那麼多時間看對方對陣,看資料,我們國家的網絡那麼慢。

 潘總:一句話,看你投多少錢,你投20塊錢,肯定不在乎,投了就投了。你投兩千塊錢,兩萬塊錢,你肯定要看,你不會繼續撞大運。

 記者:世界盃到現在已經九天了,是否方便透露500到現在每天的銷量大概是多少?

 潘總:我們不能透露,我只能說現在日銷的數字是世界盃開始之前的三到五倍。

  記者:有沒有和其他的網站對比?

 潘總:沒有誰公佈過這些數字,我相信最近一段時間大家都是慎言。

  (完)

(發表本文時不持有500彩票多頭,所有言論不構成任何投資建議)
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借勢世界盃,彩票業的互聯網轉型

http://news.iheima.com/show-10-143909-1.html
世界盃幾乎在一夜之間激活互聯網彩票業。2010年南非世界盃期間,我國競猜彩票銷量總額約為23億元,這一數據僅與今年巴西世界盃的首週銷售額相當。

按照業內預測,本屆世界盃期間,我國競猜型彩票銷售有望突破百億大關。而在這其中,互聯網將貢獻約七成的銷售比例。

而在彩票行業,也湧入了眾多互聯網新玩家,包括從500彩票網等行業元老,到新浪、搜狐、網易等門戶網站,以及騰訊、阿里、蘇寧等大佬玩家。就連和500彩票合作為其定製彩票撲克的姚記撲克,也成功成為A股市場的「彩票概念股」,近段時間拉出多輪漲勢。

但在每四年才有一次的世界盃過後,如何應對可能而來的用戶的快速退潮,也成為各家面臨的挑戰之一。500彩票網CFO潘正明對記者坦言:「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。」

巨頭的遊戲

「說來見笑,我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買,買了多少,至於怎麼買,他輸了還是贏了,我不太關心。」 在接受記者採訪時,潘正明如是對記者說。

而在世界盃期間,500彩票網的足球競彩銷量大幅增長,潘正明告訴記者,日銷售量是世界盃前的3~5倍,而其中有30%的增長來自移動客戶端。

500彩票網的世界盃熱身活動是開價1億元現金尋找世界盃「預言帝」。要獲得這1億元的懸賞,必須63場全部猜中,這個概率幾乎為零。

「很不幸的是到現在為止,我們當時參加的方案有幾十萬個,全部掛了,都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。」 潘正明說,這讓500彩票網決定拿一千萬現金出來做體育慈善基金,「基金會已經在深圳民政局註冊成立,應該很快就開始運作。」

淘寶幾乎是互聯網彩票份額毫無爭議的第一。6月4日,淘寶彩票與餘額寶強強聯合 , 推 出 了 余 額 寶 版 的 「 永 不 停彩」,「世界盃冠軍競猜」也已掛上淘寶首頁。據淘寶彩票數據,僅在13日,淘寶上有1/2的彩民選擇購買足彩,總人數超過200萬人,其中僅在13日當天,首次購足彩的球迷就有近 100萬人。

而自淘寶12日給出的四次精選足彩「包賺不賠」方案有三次中獎後,在13日,淘寶所推薦的足彩方案以平均5000~8000人哄搶一單的速度,在1分鐘內鬨搶。

今年世界盃期間,蘇寧彩票銷量比去年同期增長400%以上。購買彩票的人數每天增幅在30%以上,平均每天的銷售增幅在25%以上。

雖然世界盃還未結束,但蘇寧彩票事業部蘇寧彩票的整體銷量預計將有4~5倍的增長。

相比海量銷量的淘寶和垂直領域的500彩票,有著社交優勢的騰訊做法則是將財付通彩票平台整體升級為QQ彩票平台,在傳統PC端門戶和QQ客戶端推出同時,快速入駐微信和手機QQ。騰訊官方數據顯示,有單個QQ用戶猜球盈利累計金額最多達1264萬元,更有單個QQ用戶投注累計金額高達195萬元。

新浪則在不久前收購垂直彩票網站愛彩網。《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》顯示,新浪愛彩已經成為繼淘寶、500彩票後最大的綜合彩票門戶。而同為門戶網站的網易彩票頻道也在世界盃期間獲得了公司資源的支持。

易觀智庫分析師李子川告訴記者:「根據我們監測的數據,世界盃對體彩的刺激作用十分明顯,世界盃期間的整體銷售同比增幅超過100%,競猜型足球彩票貢獻了絕大部分增幅。」

骨感的現實

「目前互聯網彩票的銷售額已經佔到國內彩票總體銷售額近14%。」蘇寧彩票事業部相關負責人對本報記者表示,無論是從論壇還是微博看到的用戶截圖來看,互聯網彩票已經進入了用戶的生活,彩票或許是下一個用戶剛需。

來自申銀萬國最近的研報顯示,目前我國互聯網彩票的銷售額已經佔到總體銷售額的13.6%,其市場規模從2005年的1億元到2013年的420億元,行業年均複合增長率達到了112.8%。

該機構預測,直到2015年,互聯網彩票千億市場可期,且行業龍頭市值望超200億。

但每四年一次的世界盃過後,如何應對可能而來的用戶的快速退潮,也成為各家面臨的挑戰之一。

潘正明對記者坦言:「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。世界盃只有64場比賽,我們每年可以競猜的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情,四年才有一次,指著它吃飯,顯然是不現實的。」

他稱,按照以往的經驗,在世界盃期間來的用戶退潮非常快。「最重要的就是說你怎樣讓這些人持續地留下來,持續地消費,一直是我們在研究的問題。但更重要的是,怎樣利用世界盃的機會,把更多原來不懂互聯網彩票的人,轉到互聯網上來。」

今年一季度,500彩票網約有26.4%來自無線端,預計二季度將會有30%以上的銷量來自無線端。

但值得注意的是,500彩票網用戶裡面消費最高的人既用手機,也用PC。潘正明稱:「純用手機的用戶ArUP值很低。第一說明他對彩票熱情不夠,純粹是碎片時間看一看;第二可能是純屌絲,他連PC都沒有,這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人,年齡比較大,這類用戶的市場前景正在慢慢萎縮。」

「遠景很豐滿,現實很骨感。」一位足球業內人士則向本報記者坦言,中國的博彩業如何平衡好回報率、公益性等,一直是一個繞不過去的老問題;且由於彩票銷售收入的部分分成歸於地方財政,且部分高頻彩等地方彩種對銷售地的限制,同一公司需向各省彩票發行中心申請牌照以完成彩種及地域拓展,這些都是國內互聯網彩票業需要補課的問題。


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美股隔夜餐——看完世界盃後瞄一瞄500彩票網 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/30199585
世界盃火爆,美股上市的中概中唯一的相關股票500彩票網在經歷去年IPO後的火爆後,在世界盃期間卻顯得格外冷清,今天美股隔夜餐重點聊下世界盃足球彩票和500彩票網。

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1、世界盃期間足球彩票的井噴增長以及原因

2014世界盃拉下帷幕,這屆世界盃足彩和賭球在國內異常火爆,期間幾乎逢關鍵比賽朋友圈都被各種足彩投注下單信息刷屏,體彩競猜型彩票在世界盃期間迎來井噴式增長,據@彩通諮詢 統計,世界盃期間競彩銷量達到129億多元,遠高於2010年世界盃期間的22億人民幣銷量,同時遠高於2010年全年的61億人民幣年銷量,創歷史最高記錄;世界盃期間北京單場足球彩票共銷售26.86億元,比2010年世界盃增長近6倍,也創造北京單場的銷售新紀錄。這種井噴增長超過了業內認識的樂觀預期。

井噴增長主要原因主要是政策、資本、市場三重因素的推動,首先是政策,這屆世界盃是2012年互聯網彩票被國家列為合法渠道以後的第一屆世界盃,以前大家都是偷偷摸摸地干,不敢大張旗鼓,現在都放開手去做,而500彩票因為有互聯網售彩資質,受益最大;然後是資本,資本對這個市場的關注給行業提供了推動力,包括500彩票赴美上市、港股和A股大量和彩票沾邊的公司,資本對彩票行業的關注度是空前的;三是市場自身因素,這也是最重要的,尤其是BAT(還有360、新浪、網易等門戶)都加入到這個行業,給互聯網彩票帶來以億為單位量級的新增用戶,而對於BAT還有360等這些互聯網巨頭,彩票的意義不僅僅是流量變現或者銷量上的考核,更重要的是彩票已經成為這些互聯網公司給用戶增加增值服務的重要產品,是可以和用戶進行互動的重要介質。

2、世界盃期間彩票網站的競爭格局變化

我之前一般把彩票網站分為垂直彩票網站(500、澳客、彩客、9188、彩票大贏家等)和流量型彩票網站(淘寶、騰訊、360等),世界盃期間最大的用戶增長基數在流量型彩票網站,給這個行業做了非常好的普及,帶來了海量的小白用戶,把互聯網彩票這個蛋糕做大了。流量型彩票網站中,淘寶彩票的銷量仍然應該是最大的(也是全行業最大的,世界盃期間單日銷量過億);騰訊彩票在把旗下幾個彩票網站整合後又借助微信這個超級流量和社交入口,在世界盃期間猛發力,應該是本屆世界盃互聯網彩票最大的增量;另外一隻黑馬是網易彩票,網易彩票在世界盃期間的營銷做得特別彪悍,一方面是在百度等渠道投放大量廣告開源,另一方面是加獎做得特別凶(凶到幾乎沒有競爭對手敢跟進),在銷量方面網易彩票此前應該是遠不如新浪愛彩和500彩票網的,世界盃期間應該是躍居到愛彩、500同一個量級,但是網易彩票期間促銷過猛,這種燒錢方式估計在世界盃後很難維續。

2014年世界盃對垂直彩票網站來說是個大洗牌,呈現出500彩票一枝獨秀的態勢。垂直彩票網站沒有其他業務導流,傳統的重要發展模式是依靠和渠道(也就是各個大流量的彩票網站)進行合作,但是現在各大互聯網網站都自己搞彩票,往日盟友變對手,在世界盃期間也沒有新的玩法吸引用戶,促銷和加獎的家底也不夠厚,所以大多數垂直彩票網站在世界盃期間的銷量和用戶增速應該是遠低於行業平均水平的。在500彩票IPO前,垂直彩票網站曾經是是500和澳客雙雄格局,彩客、彩票大贏家、9188、彩票直通車等是二線陣營,但是經過500彩票IPO後以及這屆世界盃洗禮,澳客已經被500甩在後頭,二線陣營的彩票網站有些已經被出售有些渴望得到資本關注,未來或許會有更多的整合或者被淘汰。

500彩票在世界盃期間獲得了高於行業增速的發展,銷量和用戶基數都呈現爆炸式增長,進一步確認了自己在整個互聯網彩票尤其是垂直彩票網站的行業地位,主要原因如下:

1)是500作為唯一一家拿到體彩銷售資質的民營彩票網站享受到的政策利好,在世界盃足球彩票火爆的環境下得到的關注度要比其他競爭對手高很多,CCTV、各地地方電視台都對500彩票進行過電視採訪,南方週末、21世紀等也有專版報導(其他彩票網站基本是沒辦法上報和電視的),這些都是低成本但是效果非常好的品牌推廣;

2)是500彩票IPO以後的品牌效應+體彩銷售資質,仍然吸引一些優質的渠道和500進行合作,比如支付寶、PPTV、一號店、中移動等;

3)是500彩票網在世界盃期間結合產品和用戶屬性的創新營銷推廣方式,比如重點推了一個「瘋狂猜球」的活動http://zx.500.com/worldcup/n_xwsd/20140701_388441.shtml  ,效果非常好,這是從國外買了版權的一款遊戲,瘋狂猜球是一個借鑑海外足球博彩的走地玩法(國內的足球都是比賽前猜結果,玩法簡單,走地就是能邊看比賽邊下注,甚至能猜某個點球能不能進,走地玩法是海外博彩最大的銷量的玩法)的遊戲,猜每三分鐘的比賽會發生什麼事情,勝出的將獲得一輛奔馳,目前平均每天有4-10萬多人在玩,60%多是新增用戶,瘋狂猜球是500彩票網營銷推廣的重大創新,以世界盃比賽為投註標的,結合了比賽和博彩的特性,更符合500彩票的用戶屬性和產品屬性,也增加了更多的娛樂色彩,也培養了用戶的投注購彩習慣,所以效果很好,不管是吸引新增用戶還是增加老用戶活躍度和粘性,都很不錯;

4)注重移動端新興渠道的推廣——在PC和傳統渠道的推廣成本已經很高,而且競爭非常激烈,現在500彩票的營銷策略除了傳統的模式(這方面由於500是上市公司+體彩資質,有優勢),現在更注重移動端新興渠道的推廣。比如和世界盃期間和滴滴打的、招商銀行的合作,低成本但是獲得了不少用戶。這方面我覺得500彩票應該是走在了很多彩票網站的前面,淘寶彩票們有自有流量,不屑於做這些,而且子頻道的運營人員也少沒有時間和精力搞這些合作,而垂直型網站則缺乏這種運營能力,也做不了;

5)更專業的運營水平——包括在投注、出票、即時比分、數據分析等方面的專業能力。

垂直彩票網站,由於沒有自有流量和品牌,用戶獲取成本極高,又沒法提供更好的用戶體驗留住用戶,所以相比淘寶彩票們會很艱難,在淘寶、騰訊利用自有流量發力競爭加劇的情況下,抵抗不住競爭,而500一方面因為有牌照又上市了,有政策優勢和品牌優勢,同時在用戶體驗和用戶交互上又做得用心,所以有自己的生存和發展空間,接下來我覺得500彩票網基本會成為唯一能活得滋潤的垂直彩票網站。未來互聯網彩票的格局,肯定是幾家大的互聯網公司的彩票網站比如淘寶、騰訊、百度、360+500彩票網,而流量型彩票網站仍然是做小白用戶的生意為主,是變現流量的CPS行為,500彩票則聚合專業彩票玩家,給於彩票更多的娛樂色彩。

另外從這個角度看,彩票網站的進入門檻已經很高,基本很難有新的玩家出現。

3、世界盃後500彩票的發展展望

目前500彩票的一個投資考量是世界盃後的用戶留存和銷量,按照往屆經驗,世界盃後的一兩個季度行業會有一個慣性,但很多投資者擔心2015年500彩票的業績會不會出現大的回調?我覺得這個問題從以下幾個方面看

首先500彩票活躍交易用戶出現下滑應該是難免的,但是銷量不一定會下滑,因為這屆世界盃給彩票行業帶來了大量的小白用戶,讓更多的人知道了競技彩和500彩票,這些小白用戶裡會有部分會轉化為專業彩民,世界盃期間500的用戶ARPU值肯定是遠低於平時的,但是轉化以後的專業彩民的ARPU值會高於小白用戶,500彩票公司內部是從世界盃準備期間就把用戶留存率作為最重要的考核指標;

其次是淘寶騰訊們的眾多小白用戶,這裡面也會有慢慢培養更多的專業彩民,這些專業彩民繼續玩彩票需要更專業的平台,從而轉移到垂直彩票網站,同時如第2點中分析的,垂直彩票網站行業會有進一步洗牌,會變得更加集中;這個轉化過程中500也將受益;

再次是福彩的互聯網銷售資質,德銀前陣子的研究報告裡重點提了下福綵牌照,今年估計會發福彩銷售許可出來,福彩銷售許可發放對500彩票網意義重大,因為一旦發了,500彩票就是兩證齊全,以後不僅僅銷量和利潤能再提高20-30%,而且因為福彩和體彩的交叉銷售問題,降低用戶獲取成本;而且福彩發牌照的話,那些賣福彩的就不敢太放肆地賣體彩(因為一個合法一個非法),這對500也非常正面。體綵牌照以後也會發給其他家,但是不會發太多,而且肯定還需要一定的週期,500利用兩證齊全的時間可以進一步鞏固先發優勢

所以,世界盃對於互聯網彩票和500彩票網來說,是一個發展契機,迎來了更多的競技彩彩民,後世界盃彩票行業的發展空間還很大,而垂直彩票網站則需要通過更娛樂化更專業的的彩票運營來留住和吸引彩票玩家。

4、投資風險

空頭們估計主要惦記兩件事,一是彩票的佣金率是否會下調,這個目前來看誰也不敢下包票,政府政策很難猜測;二是世界盃後500彩票的業績不佳,這個是我今天的隔夜餐試圖重點分析的,我的觀點很清晰,2014年世界盃是互聯網彩票發展的一個新起點。

(發表本文時作者所在機構持有$500彩票網(WBAI)$ 多頭,所有言論不構成任何投資建議)
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全民彩票狂歡季 中國加速沖向世界第一彩票大國

來源: http://wallstreetcn.com/node/99655

受惠於4年一次的世界杯,中國迎來全民彩票狂歡,體育彩票上月銷量同比大漲83%,正加速沖向世界第一彩票大國。 中國自上世紀80年代出現國營彩票以來,政府將其視為增加財政收入、為福利事業籌資的重要渠道。截止2013年體彩和福彩的銷量已經達到3093億元人民幣,其中體育彩票銷售1327.97億多元。 中國國營彩票的銷量在全球僅次於美國,據北美彩票協會的數據美國2012年國營彩票的銷量為680億美元(約合4300億元人民幣)。 根據中國財政部本周二公布的數據,今年1月至6月累計,全國共銷售彩票1784.1億元,同比增加287.01億元,增長19.2%,今年全年銷量有望再次突破3000億大關。 由於世界杯原因,體育彩票機構銷售192.4億元,同比增加多達87.27億元,增長83%。 去年的彩票銷售增長情況也與今年類似,這使得中國有望在2020年之前成為世界第一大彩票銷售國。 財政部2010年發布互聯網銷售彩票的相關規定之後,網絡售彩成了一個灰色地帶,各網站躍躍欲試,借力今年的世界杯集體爆發,包括美國紐交所掛牌上市的500彩票網、人民網旗下的澳客網、淘寶彩票頻道、微信彩票,微博彩票等等。 不過關於網絡彩票是否合法,目前各方說法並不統一,體彩和福彩中心堅稱從未授權過網絡彩票網站,各大平臺也多稱自己只是代售平臺,本身並不出售彩票。 根據去年1月份財政部的文件,中國只有兩家網站被準許開展網絡彩票銷售試點,分別為國家體育總局下屬的中體彩彩票運營管理有限公司 (以下簡稱中體彩),以及深圳市易訊天空網絡技術有限公司(旗下有500彩票網)。 彩通咨詢公布分析報告顯示,2013年中國互聯網彩票達420億元,其中移動端銷量達89億元。報告預測,互聯網彩票近年來每年的增長速度都將達50%以上,而移動互聯網彩票增速會更快,2014年增幅或將超過100%
全民 彩票 狂歡 中國 加速 沖向 世界 第一 大國
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