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约翰·邓普顿爵士的最后遗嘱——投资强大竞争优 宁静致远


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你只有把资产净现值放到那些被证明有着最高的利润率和最快的盈利增长 的公司股票中才行

全球化的市场竞争非常可怕,从自己所在的制造业来看,利润率连续几年下降,到现在基本上到了负利润率的情形。成本和价格的竞争已经到了极限。世界上这么多 的人,为了自身的生存而进行的高级竞争是非常残酷的。有时我甚至怀疑这样剧烈竞争下去大家将来如何活下去?看起来有大家都活不下去的趋势。

避免竞争是成功投资之道的关键因素。也就是所谓强大竞争优势、 护城河。只有投资这样的企业,成功的确定性才最大。

对多数人来说,进行没有独特竞争优势的创业是注定艰难的,难以成功的。个人在社会上力量很弱小,往往靠加入一定的群体来获取现实利益保障。如果自身不能构 建独特长久竞争优势的企业。那不如加入有竞争优势的企业,与他们一起成功。

邓普顿爵士下面的很多观点我深有同感。

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投资大师约翰·邓普顿爵士(Sir John M.Templeton)于20087月去世。但是早在20056月,他就给朋友和家人留下了一份备忘录。这份备忘录最近才被发现。标下划线的是他本人的原话。  
   约翰·邓 普顿    Lyford Cay, Nassau, Bahamas        June15, 2005        备忘录         金融混乱——在未来5年里很多国家都会是这样。“混乱”这个词是被用来表达利润率 降低同时生活成本加速上涨的可能性。        人们越来越频 繁的问我的意见,未来金融将发生什么。现在我认为各种危 险之多,之大,我一生前所未见。很有可能在2005年早些时候,繁荣的顶峰已经离我 们而去。        在过去一个世 纪,通过把资产净现值放在现金或者政府债券中,你可以获 得保护。现在,过剩是如此之巨,以至于大多数货币和债券都有可能持续失去购买能力。        现在按揭和其 他形式的债务超过1970年 代之前的10倍。这会造成各种破产拍卖的增加。        过剩产能将导致激烈的竞争。这在经营航空的公司上已经显示出了毁灭性的效 果。现在,这在航运公司和其他行业也开始显现。而且,目前现金和流动资产的过剩已经把经生活成本调整后的债券和按揭的利率压低到接近零。很明显,在 未来几年,大的调整是有可能的。        大部分大学和学校的 教学方法要求学生在校学习,这些方法已经彻底过时了。在 未来三十年里,可能世界上一半的大学都会迅速消失。        老化过时可能对人类 的各种活动产生毁灭性的影响,尤其在那些工会或官僚,或 者政府管制阻碍进步的地方。        自由竞争的增加有可 能让那些最具盛名的机构在未来五十年里消失,尤其在那些 限制自由竞争的国家更是如此。        加速的竞争将导致利润率持续降低,在有些行业利润率甚至有可能变为负的。超 过10倍的人陷入债务之中,导致迅速增加的破产。不仅借债的人会破产,很多放贷却没 有抵押品的生意也会破产。选民将促使立法来救援补贴,把债务转给政府,如房利美和房地美(Fannie  May and Freddie Mac)。         研发和效率将继续加速。最短可能在五十年内,高达90%的教育将通过电子化完成。        现在,在地球上有几 乎超过100个 独立的国家,通讯方式迅速进步。处于前百分之一的人有可能比其他人进步的更快。这些前百分之一的人可能由百万富翁,创新者,或者高智能的人组成。对比显 示,繁荣流向那些有着最自由竞争的国家。        特别是计算机将对所 有人类活动有帮助,甚至包括那些还没学会阅读的人。        希望你们中的很多人 能帮我们找到发表的期刊,网站,和搜索引擎,帮助我们从 加速的研究和发现中受益。        你只有把资产净现值放到那些被证明有着最高的利润率和最快的盈利增长 的公司股票中才行。除此之外,我没有找到任何更好的方法能在未来持续多年的金融混乱中成功。盈利能力,尤其在多个国家的盈利能力,仍将非常 宝贵。

約翰 普頓 爵士 最後 遺囑 投資 強大 競爭 寧靜 致遠
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面對強大對手,小公司如何在競爭中贏得契機?

http://www.infzm.com/content/77034

處於創業初期的小公司在人財物資源方面肯定不可與大公司相提並論,而能做的事情似乎也少得可憐。敵眾我寡、敵強我弱之時如何發展壯大?想必是廣大創業人士或准創業人所關心的核心問題。

這個問題,在問對網上引起了熱烈關注,問友們紛紛參與討論,有網友犀利地指出開創任何事業的必要條件是領導人與啟動資金:

一、領導人。需要有合格的智商和情商、強大的逆商。創業者要瞭解,項目是否與國家政策衝突的風險,要做一些研究,太敏感的別去碰。起 初不要做一個高調的競爭者,要儘量保持低調地擴大自己的領域,因為對手過於強大,只有低調,才有機會扮豬吃老虎,引用《芙蓉鎮》裡的那句話:活下去,像狗 一樣活下去!一定要活下去!

二、防止現金流枯竭。企業要有足夠的現金流,你可以虧錢,你可以不掙錢,但是只要你有現金流,手裡有現金,你就能活下去,活下去就有機會。

確立了團隊領導,有了資金保障,建議小企業在具有與競爭對手相抗衡的足夠能力與資源之前,採取委曲求全的姿態,而不是以挑釁的姿態或採取觸及強大競 爭對手深層利益的手段出現在市場上——我們知道,雞蛋碰石頭的結果並不能讓小公司贏。只有暫時低調的「屈」,才能避開對手的關注,避免遭受對手的毀滅性打 擊。引用美國哈佛商學院教授尤費的三條經驗總結:一是在面臨強大對手時,保持低調姿態,儘可能避免洩漏商機;二是不要正面與競爭對手對抗,而要與其並行不 悖;三是除非想輸,否則應儘可能避免對強大的競爭對手貿然發起攻擊。

但競爭總是不可避免的,如果跟巨頭公司發生當面的競爭之時,小公司要保持自信,忌諱分散注意力,要非常專注在自己的產品上,包括產品定位、產品設 計、產品品質等各個方面工作。小公司必須要比大公司更加專注,才有贏得機會。我們都知道,大公司的人才很多、資金很多,但是如果小公司能把所有的力量集中 在一根針上,這根針也可以刺得很深——這才是小公司獲勝之道。


面對 強大 對手 公司 如何 競爭 贏得 契機
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2012-12-18 強大心理學對弱小人類的剖析 Max 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d2201017q91.html
   隨著對芒格人類誤判心理學閱讀的加深,我越發感嘆芒格的大腦怎會如此的強健與神奇。

   其中反響最為強烈的無疑是他對「被剝奪超級反應傾向」所做出的極具創造性的介紹與說明。

   按查理的原話來解釋,應該是這樣的:

   一個人從10美元中得到的快樂的份量,並不正好等於失去10美元給他帶來的痛苦的份量。也就是說,失去造成的傷害比得到帶來的快樂多得多。

   人們在表現出被剝奪超級反應傾向的過程中,經常會因為小題大做而惹來麻煩。他往往會對眼前的損失斤斤計較,而不會想到那損失也許是無關緊要的。例如,一個股票賬戶裡有1000萬美元的人,通常會因為他錢包裡的300美元不小心損失了100美元而感到極端的不快。(對常人而言,失去的份量永遠比得到重得多。)

    芒格夫婦曾今養過一條溫順而善良的狗,這條狗會表現出犬類的被剝奪超級反應傾向。只有一種辦法能讓這條狗咬人,那就是在給它喂食的時候,把食物從它的嘴裡奪走。如果你那麼做的話,這條友善的狗會自動地咬你。它忍不住。對於狗來說,沒有什麼比咬主人更愚蠢的事情。但這條狗沒有辦法不愚蠢,它天生就有一種自動被剝奪超級反應傾向。

     人類和芒格家的狗差不多。人們在失去-或者有可能失去-財產、愛情、友情、勢力範圍、機會、身份或者其他任何有價值的東西時,通常會做出不理性的強烈反應,哪怕只失去一點點時也是如此。因此,因為勢力範圍受到威脅而發生的內耗往往會給整個組織造成極大的破壞。

    我買過一座房子,原來的房東和他的鄰居因為他們之中的一人新種了一顆小樹苗而結下深仇大恨。

   被剝奪超級反應傾向也是導致某些賭徒傾家蕩產的重要原因之一。首先,它使得賭徒輸錢之後急於扳平,輸得越多,這種不服輸的心理就越嚴重。其次,最容易讓人上癮的賭博形式就是設計出許多差點就贏的情況,而這些情況會激發被剝奪超級反應傾向。有些老虎機程序設計者惡毒地利用了這個人性弱點。電子技術允許這些設計者製造出大量無意義的「BARBAR-檸檬」結果,這些結果會促使那些以為自己差點贏得大獎的蠢貨拚命地繼續加注。

   在這一個心理類別上,還有許多例子可以舉出,但已沒有再繼續列舉下去的必要了。關於這篇文章想表達出的思想,相信大家都能很清晰的領會到,我也就無需再畫蛇添足的發表一番自己的論述了。知道怎樣會出現錯誤,才更有把握去獲得成功。最後,再針對這一心理案例與大家分享一個小故事。

   從前有一個處於中產階級低位的單身男子,他的愛好不多,但偶爾會買一買彩票。不過他很不走運基本上就沒中過真正的大獎。終於有一次,他得到了命運女神的青睞,中得了一筆1000萬美元的大獎。他依靠這筆獎金買了一棟豪華的別墅,並娶了一位漂亮的太太。有一次,他和他太太打算出遠門旅行。但因為時間匆忙,臨走之前沒能將自己煙斗裡的火完全熄滅掉,煙斗落在了他家精緻的波斯地毯上,最後連同他的別墅都被化為了烏有。這還不是最糟糕的,他家的大火還殃及了周邊的綠化設施,這意味著沒有買保險的他將支付高昂的賠款。

   等了結完這一切以後,從那筆大獎獲得的獎金基本便被抵消乾淨了,漂亮的老婆也離開了他。他又變回了以前的樣子。但他每天仍然過得很快樂,大家都對此非常好奇。終於有人問了他,他揚了揚眉毛,回答道:「這把火只不過燒掉了我買彩票的那10美元而已。至於太太嘛,比起和一個更愛那張彩票的女人生活,如今單身的我無疑更加的幸福。」
2012 12 18 強大 心理學 心理 弱小 人類 剖析 Max 信璞 上海
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做一個強大的管理者:讓台下的人不要鼓掌

http://www.iheima.com/archives/37930.html

幾年前,我在一家萬人規模的民營企業擔任內部商學院的負責人,其中一項重要任務就是策劃和組織每週一次的前100名中高級管理人員學習例會。有一天,我們邀請了一位當時非常著名的領導力培訓專家到企業演講,兩個半小時的授課行云流水、非常精彩,連董事長都聽得入神。培訓接近尾聲,這位專家發表了一番很有說服力的結束語,然後,瀟灑地鞠躬致謝。

接著,就出事兒了。因為,在他無數次的培訓經驗裡,這個必定有「彩兒」的地方,此刻台下卻鴉雀無聲。專家尚未從鞠躬的動作中完全恢復過來,就僵在台上了。每一釐米的身體語言都在無聲詢問:「怎麼了?怎麼了!」

說實話,當時我的腦子裡也是「轟」的一聲,因為我發覺我犯了一個嚴重的錯誤,事先忘記向這位專家說明企業的一個特殊規定:不—許—鼓—掌。

沒等我站起來主持後續的討論,董事長一個箭步躥上了台,發表了這樣一番講話:

歐老師,非常抱歉,剛剛的經歷可能給您留下了非常不好的印象。不過,請您原諒,我們公司有一個嚴格的規定,那就是「不許給台上的人鼓掌」。因為,在創業之前,我自己給別人當下屬十幾年,我深知台下的所謂「掌聲如雷」、「交口稱讚」是怎麼回事,這不過是一種精神賄賂罷了,大領導就認真鼓掌,小領導就意思意思。久而久之,大家也不認為這有什麼不對。但是,這種精神賄賂給管理者的腐蝕,甚至比物質賄賂還要嚴重,因為它會給管理者造成嚴重的自我認識的錯覺,分不清自己何德何能何優何劣,盲目自負。而這種被精神賄賂所培養起來的自大症不僅僅會影響管理者自己,讓他自視過高、被捧得不能承受生活和職業上的起起落落,更要命的是會影響他做決策和領導的方式,被人利用和誤導,我們的企業早晚斷送在一群自大症患者手裡。歐老師,您是外人,又是專門做領導力研究的,我知道您會覺得我們的這個規定太不近人情,但是,我的想法是:「為了永遠能看清真相,保持彼此間的真實,我們矯枉必須過正,為此在所不惜!」不過,今天我們的主持人沒有事先向您說明這個情況,非常抱歉,而且您的課程確實精彩,因此,我提議,我們破例一次,讓大家共同為您鼓掌,向您表示感謝!

在我的管理專業學習中,這段話,秒殺一切。這就是在管理上實踐了喬布斯所說的「虛懷若谷,不忘初心」。多年後,我與歐老師偶然相遇,我問他對這家公司的印象是什麼,他從牙縫裡擠出來一個字:牛!

遺憾的是,隨著這位董事長的退休,近年來我發現這條規定慢慢被淡化了。雖然沒有任何人敢於站出來說取消這個制度,不過,現任的領導者們也不太會公開阻止人們的「精神賄賂」。同期,這家公司的江湖地位也慢慢地萎縮了。不能說這兩者之間是絕對相關的,但依然值得深思。

《鹿鼎記》裡面的神龍教主夫婦心狠手辣,唯一過不去的坎兒就是韋小寶說「每天早晚都要把敬祝教主和夫人仙福永享、壽與天齊的口號喊上幾遍,不喊就不舒服」。看時哈哈一笑,扭頭發現,神州處處神龍教,大多數組織裡都充斥著韋小寶這樣的投機高手和洪教主這樣的自大症患者。

以下都是我曾經親眼所見、親耳所聞的公司成員之間的語言交流:

•場景一:某知識型公司的例會。「我不知道應該怎麼描述和表達我對總裁的感激之情,如果沒有總裁,絕對不會有我的今天,總裁改變了我的命運。」

•場景二:某傳統製造企業的年會。「老闆今天的發言太振奮人心了,高瞻遠矚,佈局縝密,只要我們不折不扣照著去做,我們就會所向披靡!」

•場景三:某媒體單位的研討會。「總編,我覺得現在您的操作思路和對新媒體的理解已經超過了國內所有同行的想法,參加今天的會我覺得特別開闊思路,特別能學到東西!」

•場景四:某女性老闆請下屬吃飯。「老闆,您對我們太關心、太體貼了,我們無以為報,您能允許我叫您一聲媽媽嗎?」

……

說實話,如果不是恰恰在場,我會認為寫劇本的人太瞎扯了。但是,這樣的「神龍教」戲碼卻是每天都在我們的管理環境中不斷真實上演著。我總是很懷疑,難道「教主」們真的樂在其中?他們多年的道行真的分辨不出這劣質的虛偽嗎?久而久之,我也學會了「聽音辨人」,兩個凡是:凡是能張口管老闆叫爹叫媽叫哥叫姐的,必成叛徒;凡是說沒有某某某就沒有我今天的,必是小人。

如果你作為一名領導者,還有殘存的一絲理性和上進心,那麼,請出手拆毀任何可能滋生「神龍教」的窠臼吧:

自己首先不說違心話,不做過頭的奉迎;

當眾制止你的下屬對自己的誇讚和表白,明確告訴他,要和你一起工作,就永遠不要當面奉迎,以此警示其他人;

留心你的下屬是否有洪教主情結,務必在第一時間,在私密的環境中一對一地指出,自大症的早期治療是很簡單的,不過,如果不及時糾偏,進了三期則必敗無疑。

切記:面對精神賄賂,「受賄」才是人類本能的選擇,是貪、嗔、痴和理性之間三打一的暗戰,大多數管理者都無法和本性對抗。那麼,你呢?

 

一個 強大 管理者 管理 讓臺 臺下 下的 的人 不要 鼓掌
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投資其實是一份苦差事:你的心臟足夠強大嗎? 東方紅石樑軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e0to.html

   年前遇到了一位多年前就已成名的基金經理。在上一輪牛市中,此君的投資業績光耀奪目,是業內評選的獲獎常客。我們就市場和股票問題交流一番後,我問他:「你希望自己的小孩以後做投資嗎?」他稍微沉默了一下,搖搖頭說:「太苦了!」

  這樣的回答並不讓我意外,因為隨著從業時間的拉長,我自己也越來越感到投資的確是一份苦差事,正如索羅斯所言:「如果投資成了娛樂,如果你從中得到樂趣,那麼你可能根本掙不到錢。真正的投資是乏味的。」 

  投資之苦並不僅僅在於研究工作之艱辛、調研過程之勞頓,真真的苦是過程的煎熬。我曾經的一隻重倉股,跟蹤了3年不漲,而期間至少有過3次的跌停!雖然最後收益頗豐,但是過程中的苦滋味只有自己知道。再看最近銀行股氣壯山河的上漲,是讓許多投資人揚眉吐氣了一把,但回憶起過去這兩三年的堅守,一定是心有餘悸,怎一個愁字了得!所以有人說「守股比守寡還難」,相信在這個市場中呆久了的人都會深有同感。

  即使是大師級的人物也一樣有此般煎熬。約翰·聶夫在他的自傳中回憶了投資花旗銀行的整個過程,從1987年開始,歷經4年,持有花旗的平均成本為33美元,最低時跌到了8美元!聶夫說:「我不得不承認這段時間的確讓人高興不起來,但是我們的信心沒有動搖。」當然,大師的修行顯然還是比常人高出了許多,他仍然認為:「花旗是投資挑戰的一個很好的例子。對於我們來說,醜陋的股票往往是漂亮的。」

  投資之苦是一開始就注定的,尤其是選擇做價值投資。因為價值投資哲學要求既要在買入前耐心等待便宜貨的出現,也要求在買入後等待價值的實現。你能做的事只能是判斷在各種悲觀假設下的價值,然後嚴守紀律,在安全邊際下逐步買入,而至於什麼時候漲,基本上是聽天由命的。

  但多數人皆為凡夫俗子、肉體凡胎,經常發生的事是,持有的股票多年不漲,一開始用「理念」來支撐自己,但最後在時間的風吹雨打下認輸了,承認是自己看錯,而最悲慘的莫過於在「1949」時認輸,所以,成功的投資總是有運氣的成分。

  再往深裡想,投資之所以苦,是因為做投資實際上有時就是在和正常的人性過不去。正常人的喜怒哀樂是隨性而去,與人同悲或與人同喜能夠獲得心理上的安慰與安全感,正如古人說「獨樂樂不如與人樂樂」,而「別人貪婪時恐懼,別人恐懼時貪婪」就是違背正常人性的。所以,你要想清楚,你對世界的認識真的有如此的穿透力嗎?你真的有足夠強大的心臟嗎?否則,別輕言「理念」,別高估了自己。

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黑天鵝作者 教你從混亂變強大

2013-07-01  TCW
 
 

 

你到郵局去,準備寄一樣禮物。這個包裹裝滿香檳酒杯。由於運送途中包裹可能受到傷害,你會在上面蓋上紅色的「脆弱」、「易碎」,或者「小心搬運」等戳記。和這種情況剛好相反,也就是「脆弱」的反面該怎麼說?

幾乎所有人都會回答脆弱的相反詞是「強固」、「堅韌」、「堅固」或類似字眼。但堅韌、強固是指既不會破碎,也不會變得更強的物品。從邏輯上來說,和「脆弱」包裹剛好相反的包裹,內容物不只不會破碎,更會因各式各樣的傷害而受益。易碎的包裹在最好的情況下是沒有受到傷害,強固的包裹在最好情況和最糟情況都是沒有受到傷害。因此脆弱的相反是最糟的情況下沒有受到傷害。

我們將這種包裹稱作「反脆弱」;我們有必要造個新詞,因為《牛津英語字典》沒有簡單的非複合字能夠表達脆弱的相反情況。

用另一種方式來看:由於正的相反是負,而非中性,所以正脆弱性的相反詞應該是負脆弱性(所以我稱之為「反脆弱」),不是只傳達強固、堅強和不會破碎等觀念的中性字眼。事實上,如果我們把它寫成數學式,反脆弱性便是脆弱性前面加個負號。

壓力不是毒藥想變強大,要先接受傷害

根據傳說,小亞細亞黑海南岸古王國本都(Pontus)的國王米特拉達提斯四世在父親遭到暗殺之後,躲藏期間不斷攝取低於致命劑量的毒物,並且逐步加重分量,以防日後自己遭人下毒。他後來將這個程序納入一個複雜的宗教儀式。但不久之後,這種抗毒性帶給他麻煩,因為他想服毒自殺卻不能如願,「已經強固自己,不至於遭人毒殺」。他只好請同一陣營的軍事將領用劍刺殺他。

米特拉達提斯化是指服用少量的某種物質,經過一段時間,便不致受到數量更大的那種物質傷害。接種疫苗和過敏治療就是使用這種方法。這還稱不上反脆弱,仍然是落在比較溫和的強固層級上,但我們已經往前邁出一步。而且,我們得到一個提示:少了毒藥,或許會讓我們變得脆弱,而要走向強固,起點是接受少量的傷害。

但更重要的是,我們現在可以了解,消除系統受到的壓力因子,也就是極為重要的壓力因子,不見得是好事,反而會造成傷害。

錯誤、進化和反脆弱性,只是有點不一樣:主要是由於別人的錯誤——某些人的反脆弱性,必然來自犧牲別人的脆弱性。一個系統中,犧牲某些單位——脆弱的單位,或者是人——往往是其他單位或整體取得福祉之所必需。經濟要具有反脆弱性,需要每家新創公司呈現脆弱性,而這正是使創業精神得以發揮的原因:個別創業家呈現脆弱性,而且失敗率必然偏高。

因此,在層級存在的情況下,反脆弱性變得有點複雜,也更加有趣。自然的有機體不是最後的單一單位;它由次單位組成,而它本身可能是某個更大集合體的次單位。這些次單位可能彼此競爭。

再舉個商業上的例子來說。餐廳呈現脆弱性;它們相互競爭,但一個地方上的餐廳集合起來,而因此擁有反脆弱性。要是個別餐廳十分強固,因此屹立不倒,整個商業將遲滯不前,或者顯得疲軟,供應的食物不會比自助餐廳要好——我指的是蘇俄式的自助餐食物。此外,它會受害於系統性的短缺,有時更會爆發重大的危機,需要政府紓困。所有的品質、穩定和可靠性,都有賴於餐廳本身的脆弱性。

現在我們要談錯誤,以及某些人的錯誤如何對別人有益。

我們可以將脆弱性、錯誤和反脆弱性之間的關係簡化成如下所述。當你相當脆弱,那就需要依賴事物確實按照早就計畫好的路徑進行。偏異必須盡可能小——因為偏異造成的傷害多於幫助。這是為什麼脆弱使用的方法,需要很能預測未來的原因,而相反的,預測系統會帶來脆弱性。當你需要偏異,而且因為未來的大部分結果都將對你有幫助,所以你不在意未來可能出現的結果離散,那麼你便具有反脆弱性。

此外,若將錯誤當作一種資訊來源,以理性方式進行嘗試錯誤法(trial and error),那麼其中的隨機要素其實沒有那麼隨機。如果每次嘗試都提供資訊,讓你了解什麼事情行不通,你的解決方案便會開始成形——於是每一次的嘗試都變得更有價值,那就像是費用,而不是錯誤。而且,一路走去,你當然會不斷的發現某些事情。

錯誤不是罪惡他人犯錯,對你我有益

所以其他人的錯誤往往對我們這些人有益——可悲的是,不是對他們有益。在正確的情境中,我們見到壓力因子是資訊。對反脆弱性來說,錯誤造成的傷害應該少於利益。當然了,我們談的是有些錯誤,不是所有的錯誤;不致毀滅整個系統的錯誤,有助於防止更大的災難發生。工程師和工程歷史學家亨利.佩特羅斯基(Henry Petroski)提出一個非常精彩的論點:要是「鐵達尼號」沒有發生那次有名的致命意外,我們會繼續建造越來越大的遠洋輪船,下一次的災難,悲劇會更大。所以死亡的人是為了更大的利益而犧牲的;毫無疑問的,他們拯救的生命多於損失。

每一架飛機墜毀,都使我們進一步提高安全性、改善系統,使得下一次飛行更為安全——那些死亡的人,對其他人的整體安全做出貢獻。瑞士航空一一一班機、環球航空八○○班機、法國航空四四七班機,都促使我們改善系統。但這些系統會從錯誤中學習,是因為它們具有反脆弱性,而且建立它們的時候,設計成能利用小錯誤;經濟崩潰則並非如此,因為經濟系統以目前的方式建立,不具有反脆弱性。為什麼?每年有數十萬架飛機飛上天空,一架飛機墜毀不會波及其他飛機,所以錯誤受到局限,且具有高度的認識性——可是全球經濟系統卻像一個整體那般運作:錯誤會散播出去,而且越滾越大。

過度保護不是好事政策介入經濟,常有反效果

同樣十分重要的一點是,我們談的是局部性錯誤,不是整體錯誤;好系統和壞系統因此有別。像航空公司這種好系統,設計成能從小錯誤中獲益,而且不互相影響——或者可以說,彼此呈現負相關,因為錯誤會降低未來發生錯誤的機率。

每一次空難都降低了下一次發生空難的可能性,但每一家銀行崩垮,卻讓下一家銀行崩垮的可能性提高。建構理想的社會經濟體系時,我們需要消除第二種錯誤——也就是會造成傳染的那種錯誤。

我們見到餐廳這行展現十足的效率,原因正是在於餐廳相當脆弱,每一分鐘都有餐廳倒閉,可是創業者卻無視於這種可能性,總是覺得他們穩賺不賠。換句話說,某種輕率,甚至自殺式的冒險行為,對經濟來說是健康的——但前提是並非所有的人都冒相同的風險,而且這些風險相當小且限於局部。

我們將談到,政府以紓困行動干擾這個模型。它們偏愛的公司通常規模大、非救不可,以免其他企業遭波及。這和健康的冒險行為恰好相反;健康的冒險行為,是將脆弱性從集體移轉給不適應者。人們通常難以理解,不曉得我們應實施的解決方案是建立一個系統,其中不管誰倒下去,都不會拖累其他人——持續的失敗,有助保存整個系統。說來矛盾,許多政府的干預行動和政策,最後是傷害弱者,卻鞏固舊機構。

我希望——也是解決方案——將來能有個全國創業日,傳達這樣的訊息:你們大部分人會失敗、家徒四壁,但我們感謝你們為這個世界的經濟成長,及拯救他人脫離貧窮,所承受的風險和所做的犧牲。你們是我們的反脆弱來源。國家感謝你們。(本文摘自第一冊)


天鵝 作者 教你 你從 混亂 強大
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從遙控玩具中找到牙鑽機的強大動能 不甘居浪下 雷虎轉型飆賺四倍

2013-12-02  TWM
 
 

 

「與全世界最大的醫療通路商美國漢瑞祥(Henry Schein)愛情長跑三年半,總算修成正果。」自金融風暴、歐債危機以來,股價處於低檔的雷虎科技董事長賴春霖吐了一大口悶氣,不但從遙控模型玩具轉型到醫療生技金雞業,成功升級,更獲得強勢通路資源,業績上看五倍。

撰文‧林麗娟

已有三十五年歷史的雷虎科技,訂單滿滿,CNC(數位控制機床)生產線全開「轆轆轆」地轉動著,令人驚訝的是它製造的產品竟然不是原來核心產品的遙控汽車、飛機等模型玩具,而是俗稱「電動手機」的牙鑽機。雷虎董事長賴春霖表示,原來的遙控產品由大陸廠承作,現在台中廠已經轉型升級,全面做牙科醫療產品。

從小嚮往飛行的賴春霖在二十二歲那年結合興趣創業,起先是一家小模型玩具店,兩年後變身為雷虎科技,因技術精湛,磐石獎、精品獎一一落袋,還開闢了蘇州廠,居安思危,在順風之際學轉舵。十五年前他預見到遙控傳輸設備市場的銷售瓶頸,苦思如何找到一塊可以長期營收的市場,再創第二春,有感於醫療生技業是始終被需要的市場,於是思考技術移轉結合的可能性。

創新技術卻苦於無通路

追尋新大陸,從遙控模型紅海轉型到醫療生技藍海,業界都很豔羨,但這其實不是一蹴可幾的。外人不知,賴春霖早在十三年前,就曾把雷虎精密機械加工的核心技術移轉到製作骨釘、牙根釘,但栽進去後發現,自己位於好幾手代工的底層,無利可圖,趕緊出場了事,不過,這並沒有澆熄他轉型的熱火。

不久,賴春霖在牙科門診中,與同是扶輪社友的牙醫聊到轉型失利的挫折,醫生直截了當地表示:「你應該去做一套幾萬元的牙鑽機才對,兩岸十三億華人沒一個做出精密的牙鑽機,淨是些及格邊緣的產品,效率差又容易壞,除非你也做不出來。」賴春霖聽了很不服氣:「真的有那麼困難嗎?」他雄心大起:「沒人做,那麼我來做,既然嗅到商機,我相信能賺到錢。」牙醫朋友為了鼓勵他,還提供了兩支牙鑽機讓他回去拆解研究。

賴春霖二○○二年初投入其中,體會到雷虎科技遙控模型所專精的發動機、渦輪噴射引擎技術,正好可以延伸到牙鑽機的製造上,至○五年首支三十六萬轉速、高於市售產品的牙鑽機誕生,卻打不開全然陌生、封閉的市場通路。

只不過,賴春霖對於轉型牙科醫療始終難以忘情,每隔半年他就飛到外國的醫療設備用品展覽會場觀摩學習,吸收新知與動力。而他不忘提醒自己:一定要先找好通路端的夥伴,否則有商品、沒通路,也不成事。

賴春霖回憶與漢瑞祥這樁「姻緣」的起頭。一○年初他走進芝加哥的展場,眼睛為之一亮,因為美國五百大企業、那斯達克上市的漢瑞祥也來參展,他毛遂自薦,秀出手機裡的雷虎模型玩具與扭力強大且穩定的不鏽鋼牙鑽機照片,爭取派人來台訪查。

因怕好事多磨,賴春霖加足馬力,一一年在見到漢瑞祥副總裁Nathan Johnson後,議定由雷虎科技百分百投資的雷虎生技製造並銷售台灣市場;漢瑞祥、雷虎科技合作,分別占股五一%、四九%,於今年五月增資至二億零五十萬元,十月正式設立雷祥生技。於是,一扇市場通路的大門,從此展開在賴春霖的眼前,雷虎也擺脫模型玩具市場不振的景氣,躍登高階的生技產業。

「追求」漢瑞祥三年半有成一二年雷虎科技與漢瑞祥「訂婚」了,「定情之物」正是TTBIO品牌牙鑽機,「以營業目標做比較,我們幾百萬美元對上百億美元規模的漢瑞祥,算是高攀,能獲得漢瑞祥青睞而成親,我只有發揮研創精神,強化競爭力。」兩次陪同賴春霖赴美會見漢瑞祥總裁Stanley Bergman的秀傳醫療體系總裁黃明和笑著點頭:「賴春霖與漢瑞祥光是從認識到簽約,就交往了三年,還好雖然賴春霖學歷不高,卻從小聽CNN(美國有線電視新聞網)練習英語,能夠與老外溝通,對自己的核心技術更是能完全掌握與說明,讓Stanley接受了求婚;而我再敲敲邊鼓,為秀傳醫院採用它的產品作見證,二○一一年九月終於圓滿達成簽約任務。」來來回回談判花了三年,雙方就要過著幸福快樂的日子,可是,進洞房之前還差臨門一腳,這一腳,就是IT力道。

賴春霖想來莞爾,為了百年大計,他依照「新娘子」的要求,費時數月與那斯達克上市公司美商亞太數位潮流公司,談定建置全球數位行銷網,讓IT雲端資訊科技也到位,新娘子終於不再為難新郎,代理經銷動了起來。

賴春霖說,幾年來的投資支出六億元,每股稅後純益(EPS)呈現負值;今年雷虎的牙鑽機已反映出四倍以上的成長,到明年加倍擴產,財報上應該能顯現小幅獲利。沉潛十年,他終能一吐這股悶氣,喜形於色的同時,他卻又不敢鬆懈地發下宏願:「我們的牙鑽機體積輕量化,低噪音,是最佳品質的MIT產品,三年後要拚世界三大品牌,與德國西門子、日本NSK平起平坐。」他有感而發地說:「身為企業負責人,我不能滿足現狀,必須追求新的浪潮。我知道自金融風暴、歐債危機以來,以歐洲為主力市場的雷虎摔到了浪下,但我不甘於永遠在浪下,為免驟然跳起又會再被浪頭狠狠打下去,所以我暫且忍耐,要算準適當的浪頭翻上來,再度成為馭浪的贏者。」從遙控模型到牙科器材,暌違三十五年再有傲人的新品牌,轉型升級大夢漂亮達陣,賴春霖的喜悅、驕傲,全寫在臉上。

賴春霖

出生:1949年

現職:雷虎科技(股)公司董事長經歷:模型玩具店,台灣航空模型運動協會理事長

學歷:小學

家庭:已婚,育有二女

雷虎科技

成立時間:1979年創立

負責人:賴春霖

資本額:8.65億元

主要業務:蘇州廠製造無線電遙控車船飛機等產品,台中廠製造牙鑽機等產品主要客戶:秀傳醫院體系等

近三年獲利:

年分 營收 / 億元 EPS / 元2011 11.296 -0.99 2012 10.489 -1.93 2013Q3 7.8 -1.12

 
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世界最強大銀行 蔡東豪

2014-09-11  NM
 
 

 

世界最強大銀行是工商銀行?HSBC?JP Morgan?都不是,這間銀行強大在它無處不在,卻存在於無形,這間銀行叫人情銀行(favor bank)。「人情銀行」這詞出自Tom Wolfe 1986年出版的《Bonfire of the Vanities》,這本小說一紙風行,後來被拍成電影。當年我大學畢業,對華爾街充滿憧憬,這本小說便留下特別深刻印象。

小說其中一章介紹人情銀行運作,背景是紐約司法系統,維繫整個系統,包括法官、律師、警察等,是人情 ——你幫我,我幫你。人情銀行意思是,沒事發生時你幫人,等於存錢入人情銀行,有事發生時你求人幫忙,等於從人情銀行提款。假如人情銀行戶口不夠錢,便沒法提款。人情銀行重點是人脈關係,建基於有來有往。另一重點是關係應在事情發生前建立,臨急提款時發現戶口乾塘,已是太遲。由戰爭到商業交易到日常生活,關鍵都可能是人情,一間處理人情的銀行,成為世界最強,合情合理。

但想到人情虛無,真假難分,人情銀行運作一定非常複雜。複雜的東西都是由簡單東西組成,我想探討什麼是真正人脈關係。二十年前,外國人湧入內地做生意,「guanxi」成為外國人接觸的第一個中國字。外國人踏足內地前,已經熟識關係的重要,所有人在談關係,但沒有人說得清楚關係的具體意思。我看過一些外國人解釋中國人關係的書,內容大都環繞會議禮儀、飲食習慣等,膚淺得令人發笑。自此,我對「關係」一詞產生戒心。

後來一個內地海歸朋友告訴我,什麼是「關係」。他說,文革時期在一窮如洗的農村,跟他住、食、睡在一起,在看不到出路的無助下,一齊吃過苦,一齊幻想過明天,這便是關係;或者,八十年代在美國留學,屋內沒暖氣,一齊捱過一個又一個寒冬,這也是關係。他覺得香港人很天真,一起做過三兩單刁、唱過幾次卡拉OK,便稱兄道弟。建立人脈關係的重要元素,是共同經歷。

共同經歷很多時經得起時間考驗,例如舊同學或舊同事,很多年沒聯絡,但之間存在頗深交情。然而,很多人我們經常聯絡,表面存在共同經歷,但不存在交情。問題是,這些共同經歷是一些不夠深刻的事,因此,共同經歷不足夠,還須是深刻的共同經歷。

有些人脈關係表面上鞏固,誰不知實際上脆弱,我們經常用的諺語「人在人情在」,便是這意思。很多打工仔以為練成一身武功,在江湖建立人脈關係,誰不知離開公司,自立門戶,發現所謂人脈關係,從來是建基於利益,關係是跟公司產生,跟個人無關。

人脈關係是難觸摸的東西,很難定出四海皆準的定義,很大程度由個人主導,而個人選擇很可能包含符碌元素。一些事情在甲身上行得通,在乙身上卻是另一回事,而箇中未必存在紮實邏輯。我們有另一些諺語,例如「曹操有知心友,關公有對頭人」、「寃豬頭有盟鼻菩薩」,解釋人脈關係的無常。

人脈關係雖然不容易有條理地拆解,但人情銀行的運作肯定起重要作用。交情深與淺、堅定疏,很大程度取決於平日怎使用人情銀行。直到需要把人脈關係提款時,我們才發現原來戶口結餘不夠,即之前日子存款不夠勤力。有些人默默存款,沒察覺到自己在人情銀行戶口腫脹,某日無意中發現自己是人情小富翁。

人脈關係可否刻意經營?例如長時間,策略性處理人情銀行的提存。直覺是愈刻意經營的關係,愈容易被人認定為虛偽,不過我認為某程度上人脈關係是可有意識地經營,而且過程可以是有品味。我舉例,很多人問我應否讀MBA,我的答案都是反問,閣下讀MBA原因是什麼?假如原因是希望在事業上找突破,例如轉行,我贊成。讀MBA可走進一個陌生世界,吸收平日不接觸的事物,最重要是,認識一班有共同經歷的新朋友,這些人脈關係既新鮮兼有用。至於有些人讀MBA是為了充實知識或以為多幾個英文字母在咭片上,有助事業前進,很可能是一場誤會。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI

世界 強大 銀行 蔡東 東豪
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別人的小事就是他的大事 江韋侖織起強大人際網 睡前30分鐘盤點工作 他用細膩收服豪宅客戶

2014-11-10  TWM
 
 

 

聯聚建設董事長江韋侖不僅蓋房子追求完美,私底下的他更是凡事做足準備,對客戶貼心又有同理心,才得以累積龐大的人脈,為事業加分。

撰文‧梁任瑋

認識聯聚建設董事長江韋侖的人都知道,他蓋房子追求完美,尤其在競爭激烈的台中七期豪宅市場裡,他總是用細膩的建築設計、貼心的物業服務,讓客戶買單。

從生產鞋盒起家,再跨足房地產業的江韋侖,今年,是他踏入建築業的第二十年,近日也在台中七期重劃區完成第十件作品,能同時兼顧兩種截然不同的產業環境,不僅來自他對事業的熱情與投入,支撐起這股專注背後的力量,正是他凡事做足準備的習慣。

江韋侖為了管理好台灣與海外的事業,他每天睡前花三十分鐘檢視自己這一天見了哪些人、做了哪些事,甚至會為隔天的行程做準備;每天早上起床後,也會先給自己十分鐘思考一整天的行程,以便從容應對忙碌的一天。

好口碑關鍵:做足準備、服務到位算好參訪時間,從下車到伴手禮都備妥江韋侖坦言,自己不是一位很有紀律的人,但對生活、對事業卻充滿計畫。滑開手機分享行程,「這天我要到台南開公司策略會議、這天我要討論平面設計圖……」,他的行事曆從公司海內外會議,到多久理一次頭髮都安排好,甚至連公司尾牙都在一年前就開始籌備,這正是他口中所說的「凡事做足準備,做任何事情就會有效率。」身為集團創辦人,江韋侖至今仍親自參與公司各項工務及設計會議。在聯聚建設,一個建案從土地購入、規畫、興建到交屋,前後約需七年時間,相關會議舉行超過一千次,每一處細節都不放過,他甚至要求員工在建案完成後,找出一百項可以改進的地方,力求更好。江韋侖凡事親力親為的工作態度,讓他更需要做好時間管理。

「其實就是今日事今日畢,今天發生的事當下印象最深刻,若不馬上解決,事情日積月累更無法完成。」例如,聯聚建設有不少客戶都是江韋侖的朋友,經常會向他提出許多社區管理的建議,這些客戶的回饋,他不僅會請祕書記錄,還會設定時間追蹤完成進度,這也成為聯聚建設在豪宅圈累積好口碑的關鍵因素。

江韋侖要求員工必須沙盤演練、「凡事走過一遍」的態度也用在接待頂級貴賓上。聯聚建設總經理王于娟說,由於聯聚建設須常接待台北南下看屋的貴賓,服務團隊得更精密計算服務的流程,甚至連要送給客人的伴手禮都會事先備妥。

團隊會從客人預定參訪的時間往前反推,如果搭乘高鐵,會事先替客人買好車票,到了台中站之後,還會再安排司機在高鐵站接送到接待中心,開始參觀房子後,會再安排用餐的時間,甚至連用餐過後客人是否要再前往其他地方,都安排妥貼,讓每位訪客印象深刻。而這些細節在江韋侖每天三十分鐘的自我檢視中,都會再確認一次。

迷人特質:切身感、同理心在建案裡留一戶自住,親自感受空間此外,他自己也以身作則,二○○九年,他中國鞋盒廠的陸幹到義大利佛羅倫斯員工旅遊,「為了去火車站接前來會合的同事,董事長前一日就到車站模擬行走路線,包括哪裡不利於拉行李,都會事先調整過路徑。」聯聚集團祕書長魏鳳姿說,對同仁如此,更不用說對其他的人和事,也因此讓他總能事先掌握所有可能的狀況,並適時地修正作法。

他另一個讓人津津樂道的特質,就是「切身感」和「同理心」。他要求自己和同仁把別人的事當成自己的事處理,站在客戶的立場去設想,就能夠知道客戶要的是什麼,這也是為什麼他總會在建案裡留一戶入住來親自體驗,讓買聯聚建設房子的客人,能夠放心地享受最適合居住的生活空間。

好人緣技巧:重承諾、懂溝通做不到的事不輕易承諾,贏得別人信賴江韋侖認為,凡事要做就做到最好,否則寧願放棄。他從不輕易承諾自己做不到的事。「答應別人的事情沒有做到,我會渾身不對勁。」此外,他認為回報也是很重要的,如果在執行過程中有難處,必須第一時間讓對方知道,建立起良好的溝通,無論結果如何,都能獲得彼此的信賴。正因如此,江韋侖的朋友圈宛如放射狀不斷放大,也織起綿密的人脈地圖。

燈光設計師姚仁恭的印象很深刻,有次與江韋侖開會,姚仁恭隨口說想邀請他參加某個活動,後來江韋侖真的請祕書確認時間與地點,「雖然只是一件小事,但他都放在心裡的感覺,讓人感動。」江韋侖說,好的習慣愈年輕開始養成愈好,雖然一開始可能很辛苦,不過一旦習慣了,就會成為自己一輩子豐厚的資產,這也是他最希望分享給年輕人的人生體悟。

江韋侖

出生:1962年

現職:聯聚建設董事長

經歷:聯統興業總經理

學歷:高中

江韋侖的習慣祕密檔案

好習慣:20年來每天早晚檢討行程難關:必須花很多時間準備養成祕訣:請祕書記錄,並設定時間追蹤進度最大效益:培養出豪宅客群

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網友妙評央行降息 “強大國家意誌將摧毀一切空頭”

來源: http://wallstreetcn.com/node/211032

中國央行周五晚間宣布實施非對稱降息,雖然符合邏輯,但仍然令市場倍感意外。至此,中國央行的降息周期已經開啟,或許預示著債市、股市迎來新一輪大牛市,房地產市場也將成為最大的受益者之一。

央行意外宣布非對稱下調利率,但表示,此次利率調整仍屬於中性操作,不需要對經濟采取強刺激措施,穩健貨幣政策取向不會改變。對此,網友某男舒立表示,麻蛋!這屬於中性,那什麽才是異性?

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英大首席經濟學家李大霄表示,強大的國家意誌將摧毀一切空頭。

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網友 妙評 央行 降息 強大 國家 意誌 誌將 摧毀 一切 空頭
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百麗國際(1880):強大的供應鏈管理體系,積極的渠道管理

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1046

百麗國際(1880):強大的供應鏈管理體系,積極的渠道管理
事件:
我們於12月29日與百麗集團投資者關系總監汪振漢交流了公司最新的經營狀況。


主要觀點:
阿迪耐克領先行業複蘇,爭取更多市場份額:由於阿迪耐克庫存結構較好,且經銷商的大規模洗牌後,行業在一定程度上完成了整合,在消費升級的背景下,因此一線的國際品牌會不斷增加市場份額。2014財年上半年,運動、服飾業務銷售規模相比去年同期增長16.8%,其主要原因,是同店銷售增長較快,達到15%的水平。



百麗多品牌策略能更有效的抵抗行業風險:公司在中高檔女鞋領域有30%左右的市場份額。進入百貨公司時相對於競爭公司有談判優勢。除了公司最大的品牌百麗超過2000家門店,其他品牌都只有1000家,仍有很大的上升空間。

不斷開拓新渠道,積極完善銷售模式:優購平臺一直做得很不錯,雖然目前對於公司來說體量還很小,但是會是公司對未來有備無患的準備。銷售模式上嘗試服裝和鞋一起出售,為客戶帶來更好的消費體驗

強大的供應鏈管理體系:補單時間15天,而同行為40天。兩萬家門店分大區進行管理,未來門店的管理會由大區下沈到重點城市,在各區域分品牌管理保證品牌差異性;公司將改善POS系統,做到數據的實時更新以及更有效的幫助訂單管理。

估值:目前股價對應2015財年市盈率15.4倍。


會議要點:
1. 百麗從零售公司轉型為品牌公司的原因?
公司經營上並沒有發生本質上的變化。這兩年強調品牌建設主要是由於市場狀況的變化以及消費者行為的變化:消費者對差異化消費的需求增強,公司基於市場競爭的角度要強化品牌意識、加強品牌事業部經理的決策權。公司經營的店面覆蓋360個左右的城市,計劃將其中80-100個作為管理城市(即一個地域相對中心的城市)管理其周邊區域。

2. 百麗如何做到15天補單時間?
供應鏈管理做得好主要是由於垂直一體化的模式,將決策和交易關系內部化以方便溝通,對提高效率有很大的幫助。在備料環節上,工廠可以通過信息的及時傳遞預先得知需要處理的原皮數量。公司80%的產品都在自己工廠生產,而其他競爭對手將45%-50%產品外包。公司的架構是零售驅動型,這將做到對終端消費信息 的快速反映。


3. 中國女鞋市場將來的趨勢如何?
保持單位數的增長。


4. 當品牌店達到1000家後,是否還有上升空間?
目前鞋的銷售渠道90%在百貨,中國有4000多家百貨公司,其中有2300家左右適合百麗開店。百貨在未覆蓋的3、4線城市還有一些發展空間。單品牌的天花板是2000多家店,所以這些品牌仍有上升空間。


5. 購物中心渠道的制約在哪里?
由於在中國購物中心是新興的商業模式,招商的目標比較平面化,開發商更註重大品牌的品牌效應促進物業升值,而對消費者具體需要什麽樣的品類,考慮不足。而鞋子這一品類的特點在於沒有大品牌,因此在購物中心中占比不高。國內購物中心目前客流量消費重心並不在購物。


6. 為什麽耐克、阿迪能夠領先行業複蘇?
庫存結構較好。經銷商的大規模洗牌一定程度上完成了整合。公司一直以來看好耐克、阿迪。管理層認為一線的國際品牌會不斷增加市場份額。


7. 運動服飾的經營利潤率增長的驅動因素在哪里?
主要來自於出貨折扣率的下降和同店增速的提升。如果能做到82%以上的出貨折扣,基本可以做到40%-42%的毛利,如果同店增長保持在健康的水平,費用率會保持在34%-35%。目前零售出貨折扣在82折左右,成本在50折左右。


8. 如何看待國外專業運動品牌的興起以及如何看待迪卡儂品牌公司,是否有一些借鑒作用?
迪卡儂有自己的目標市場和針對的人群,但不是公司所覆蓋的消費群體。公司未來會發展多品牌店,未來一兩年會加快鋪開進度。目前在做的Top Sports 2運動店會以產品、以類別來排列貨品而不是品牌。功能性必然會成為更重要的考慮因素。


9. 類似安德瑪等專業型消費品是否會對耐克阿迪造成較大沖擊?
會有競爭,但是耐克阿迪的競爭能力也很強。單一品類的品牌公司面臨的競爭風險有比較大,例如Lulu Lemon近年來逐漸下滑,可持續性不如耐克阿迪。


10. 公司在品牌設計、推廣、研發上的支出水平?
我們要將錢花對地方,例如廣告開支,有些品牌並不適合做廣告。一般低端品牌適合做大眾媒體的廣告。但公司以後確實會增加廣告開支,廣告預算為銷售額的1%。研發以自主研發為主。


11. 女鞋品牌的核心競爭力,運動服飾品牌的核心競爭力是什麽?
渠道是很重要的,在運動服飾方面更多地是品牌,女鞋品牌里更多的是產品。


12. 在租金方面,扣點是否比競爭對手有優勢?
優勢並不明顯,但在促銷多的地區有談判優勢。包括各項費用在內的平均扣點,女鞋為23%-24%,運動品牌為17%-18%。


13. 現有的購物中心,有多少適合公司開店?
幾百家。


14. 優購的定位是什麽?
是一個積極介入,有備無患的考慮。優購虧損去年8000萬,今年大幅減虧。


15. 將近兩萬家的門店如何進行管理?
分大區做,希望將來進一步下沈到各大城市,而不是省份。在區域內,分品牌管理,保證品牌的差異性。正在開發第二代pos系統,是未來線上線下一體化的必要條件。


16. 未來會把服裝作為新的增長點嗎?
在嘗試,時裝市場空間是鞋類的7倍左右,在商業模式的變化上會嘗試品類上的結合。


17. 鞋子基本款的占比多少?
50%多。


18. 是否利用POS零售系統的數據幫助訂單管理?
在用。目標是利用系統更有效的使用數據。未來會成為更強大的CRM系統。


19. 隨著成本的上升,渠道優勢可能的下降,經營利潤率變化趨勢會如何?
若市場狀態持續,會有下降風險,但風險不大。雖然上半年同店負增長,但對經營利潤率也就幾十個BP的影響。從整體來說,公司更擔心的是topline,增長乏力的問題。相比同行公司垂直一體化,品牌零售都是自己在做,在零售里也沒有很多的分銷環節。因此公司的高利潤率不是取決於更高的價格而是高效率和全鏈條投資。


20. 對鞋子質量的把關?質量的差距會與生產工藝相關嗎?
公司用的皮是25-30塊的優質皮。質量會和工藝相關。


21. 補單和首單比例?
補貨單和首單比例是6成補單4成補單。


22. 賬上的現金有什麽規劃?公司的派息政策?
派息維持在50%-60%的水平,會加大經常性派息比例。特殊紅利不排除以後沒有,但近期不會有。


23. 公司的股權結構是怎樣的?
內部人持有大概占50%。家族持股比例在25%多。管理層團隊包括吸納的經銷商占25%以上。管理團隊的持股沒有流通限制,但是是以持股公司形式持有的,需一致行動。(來自興證香港)
百麗 國際 1880 強大 供應鏈 供應 管理 體系 積極 渠道
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康達環保投資邏輯再梳理:董事長增持凸顯強大信心

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1877

康達環保投資邏輯再梳理:董事長增持凸顯未來發展強大信心
作者:霍也佳

作為市場唯一A股和港股環保覆蓋賣方,我們於14年率先挖掘康達環保投資價值(14年7月康達投資筆記一、二系列)。上周公司公布14年年報,14年實現凈利潤2.95億,各項指標均很優異;今日公司公告,董事長趙雋賢增持康達環保90萬股,耗資303萬港幣,凸顯其對公司業務發展的信心。

這里我們再次梳理公司投資邏輯,具體公司情況可猛戳附件報告,歡迎致電交流(18017006965-齊魯霍也佳)。

投資要點:

1、專註中小城市汙水處理的民營龍頭。康達環保是我國領先的民營汙水處理服務提供商,一直專註於二、三線及以下城市中小規模生活汙水處理領域,目前汙水處理總規模247萬噸/日(含隱藏二期為約270萬噸/日),位列中國民營汙水投資運營商前列。

2、中小城市水務市場的整合領導者,具備快速提升潛力。1)資本優勢,融資平臺搭建完成,充裕的資金以及逐步降低的融資成本為市場擴張打下基礎,上市以來擴張步伐已然加快。2)單個項目深耕細作,保證高收益率水平。精細化管理體系下,二次經營能力強大,通過挖潛增效(包括管理提升、項目改擴建、處理費提高等等)實現高於行業平均的收益率水平。3)機制靈活,管理層具備高效執行力。董事長擁有約25年的環保及汙水處理行業經驗,戰略眼光獨到;激勵體系完善,在此前系列激勵措施基礎上又推出股權激勵,人數涉及面廣,緊密綁定員工利益與公司利益,激發經營活力。

3、汙水運營業務進入量價齊升成長周期:1)量-公司14年7月上市以來已拓展近70萬噸/日項目,總處理規模達到約247萬噸/日,未來將繼續加快項目拓展速度, 預計到15年底達到近350-400萬噸/日總處理規模,規模增長40-50%左右。2)價-未達到一級A的在手項目將陸續完成提標改造,汙水處理費上調幅度可觀。

4、厚積薄發,積極探索納米膜技術,汙泥和工業汙水均儲備豐富:汙泥處理已有相關儲備,未來將在合適時機開展汙泥業務;工業汙水處理已積累了大量相關經驗,已在選擇性推進工業汙水點源治理項目。此外公司今年同清華共同設立研究院,積極儲備納米膜相關技術,為後續推進工業水處理、再生水等業務奠定基礎。

5、董事長增持凸顯未來發展強大信心。今日公司公告,董事長趙雋賢增持康達環保90萬股,耗資303萬港幣,最高成交價3.9港幣;增持後持股10.96億股(占比53.0%)。趙雋賢先生的增持行為,彰顯出其對於公司未來發展的強大信心。

康達 環保 投資 邏輯 梳理 董事長 董事 增持 凸顯 強大 信心
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強大內心是生存的最大法寶 隨心無逸

http://xueqiu.com/3929547341/40252347
草原上,一隻雄獅對黑斑羚發動攻擊,黑斑羚迅速奔逃,但獅子速度更勝一籌,距離越來越近。突然,黑斑羚放慢速度,不時回望身後的獅子,顯得從容鎮定。獅子大驚,最終放棄獵殺。動物學家解釋說,當獅子意識到黑斑羚無所畏懼時,強者的自信瞬間崩潰。內心的強大,讓黑斑羚獅口求生。那一刻,食草的羚羊流露出強者的微笑,而獅子卻成了尖牙利爪的失意者。強弱轉變,只需剎那;生死存亡,盡在一念。
然而,這樣的黑斑羚畢竟沒有幾隻。危機四伏的大草原上,羚羊們或許更希望風調雨順、水草豐美,更願意祈禱獅子們改變習性、不粘葷腥,而不願相信自己可以在危機中生存,在天敵環伺中成長。這不也是股市的寫照嗎?你我他,股市中的芸芸眾生,擔驚受怕為人魚肉的小散,又有幾個能有足夠強大的內心。於是,在最黑的夜色中,沒有幾人眺望東方的天際;在氣貫長虹的牛市初期,也難得不動如山的淡定;而在山頂的某一處風景,我們卻慣見熙熙攘攘、摩肩接踵。
心理脆弱,有與生俱來的原因,沒有人會喜歡死亡和毀滅本身。我們多數人的本金,皆來自於血汗,頃刻間錢生錢滅、漲跌間就是幾個月、幾年的工薪收入,如果說毫無心跳的感覺,多半也是自欺欺人。心理脆弱,有環境的影響。多年來,瘋狂圈錢的惡習、司空見慣的不公、巧取豪奪的霸氣、牛短熊長的現實,劣幣驅逐良幣的無奈,不斷虧錢的慘痛,讓本就弱小的散戶們,心臟更加脆弱。別說獅口逃生,一隻貓折騰出的動靜,都可以嚇得半死。反之,一小口青翠的嫩草,又一次次帶來滿心的歡喜。於是,我們大部分人虧不起、贏不得,漲跌皆煩惱;滿倉焦慮、空倉焦慮,坐了電梯更失意。
強大的內心,既源於先天,又源於自我的訓練。磨練強大的內心,首先要有這樣的信仰:強健的羚羊可以與獅子同存於一片草原。毫無疑問,作為中小投資者,我們有很多天生的劣勢。但陰陽相生、禍福相依,誰又能否定,此時的劣勢不可以轉為彼時的勝算。其實,就整體的存活率而言,猛獸未必高於柔弱的食草者,這是自然的法則,否則就難以解釋為何今日牛羊依舊成群,而獅子老虎卻早已瀕臨滅絕。是的,總有人說我們不夠專業,但世界上有多少因為「專業」而導致的視野狹窄、國內又有多少由菜鳥操盤的大型機構。是的,我們資金微薄,但只要自己願意,可以迅速建倉、迅速撤退,也不必有排名的壓力。
強大內心來源於對「結果」和「目的」的良性認知。賺錢應該是能力、見識與良好心態的自然結果,而不應成為投資行為事先設定的、唯一的目的。舉個例子,甲乙丙三個朋友,各有100萬元,其中甲用10萬元環球旅行,乙花10萬元買書博覽,丙則炒股,炒到200萬後又跌到110萬。請問哪個人心情最差?我想在現實中,最鬱悶的基本都是丙。甲會覺得自己身心愉悅,收穫頗豐;乙會覺得自己飽讀詩書、很有成就感。丙最終比前兩位多了20萬,但會一直責怪自己為什麼沒有逃頂,沒賣在200萬,賣150萬也行啊。其實,投資何嘗不是一場旅行,一種人生的尖峰體驗,何嘗不是對各種知識的學習、對世界和人性的探索和把握。
強大內心需要成功背書。世間會有屢戰屢敗、堅持不懈的傳奇,但對我們普通人而言,最初的幾次成功是我們內心愈來愈強大的關鍵。在經濟研究領域和股票市場,我並不贊同一些所謂意見領袖,不問條件、部分環境一根筋地看多和看空,比較典型的有老沙、牛刀和謝國忠等,對知名人物和高階投資者,有更高的要求無可厚非。但對一些股市新人和初階投資者,不妨在獨立思考、審慎分析的基礎上「一根筋」一回。當然,這裡還需要考慮擇時的因素,有條件還可以參考經歷過數次牛熊、歷史上比較靠譜投資者的建議。比如在五六年甚至更長時間的熊市之後可以「一根筋」地看多,在兩三年的牛市之後「一根筋」地看空。沒有永遠的上漲、也沒有恆久的下跌,最初幾次哪怕是帶有猜測成分的判斷如被證明正確,就有可能成為我們自信乃至內心越來越強大的源點。
過於在意他人評價是強大內心的大敵。投資需要把握認同,但絕不是尋求認同。我曾在一篇文章裡闡述思路,而後又列舉了關注的部分板塊和股票。有朋友質疑提到的都是熱點,我當時一笑而過。真正不在乎熱點的,是心中少有熱點的概念,既不會因為冷門而不敢堅持,也不會因為所謂的熱點而刻意迴避。不說我文中所提既有熱點也有冷門,上溯到更長的時間段,當初重倉包鋼稀土,市場上根本沒有稀土板塊的概念,當初重倉機器人,市場上也未有機器人板塊的雛形。反過來,一個有經驗的投資者,往往更懂得把握「認同」,當自己的獨特見解初成社會共識、當潛伏的板塊和股票初成熱點,利潤才剛剛邁開飛奔的腳步。對於共識的辯證把握,是區別高階與初階、靈動與機械的一個標誌。他人的認同,只是我們尋求安全感的本能追求,而不是安全本身。只可惜,我們大部分時間都活在別人的目光、口碑和評價裡。所以,適度讓自己遠離市場、遠離無謂的爭論,沒有太大的壞處。
不喜不悲總是奢望。股市連續狂飆,讓我們漸多了志得意滿的年少驕狂、指點江山的英雄快意,似乎未來盡在掌握。而近日市場大幅震盪,多少人的心情又開始陰晴不定、忽晴忽雨。如此,都難言內心強大吧!
                                                                      隨心無逸   記於2015.4.9
強大 內心 生存 最大 法寶 隨心 無逸
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中軟國際(354 ):強大的「互聯網+」建設實力

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本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-22 17:16 編輯

中軟國際(354 ):“互聯網+”建設實力漸顯
作者:楊培欽

強大的「互聯網+」建設實力

14財年收入及凈利潤皆增長三成以上
集團14財年總收入按年增38%至44.3億人民幣,其中外包服務分部收入同比急升46%至20.3億人民幣,占總收入比重升到46%,主要由於向華為提供的外包服務量增加所致。2013年成立的新興服務團隊主力提供互聯網相關的IT業務(例如雲端與移動應用科技),期內錄得收入3.26億人民幣,雖然只占總收入的7%,惟同比增幅高達111%,反映「互聯網+」概念所產生的市場需求。

集團交出良好的營銷管理效率,期內市場費用及行政費用分別略升25%、32%,有效控制經營利潤率維持在7.9%水平。受到債務額上升的影響下,融資成本上升78%至0.84億人民幣。期內出售權益性投資套現0.28億人民幣的一次性非營運收益。綜上,股東凈利潤同比升35%至2.0億人民幣,對應凈利潤率為4.5%。

與騰訊合作開微眾銀行,突然行業地位
截至2014年底,中軟國際旗下的活躍客戶數2,762名,比去年底增加374名,體現了集團業務需求上升的趨勢。中軟國際於今年4月初宣布與深圳前海微眾銀行股份有限公司(「騰訊微眾銀行」)達成服務協議,繼成為騰訊遊戲服務最大IT服務商後,再於騰訊的金融領域取得重大突破。公司強大的技術實力和優質的服務再次得到了互聯網巨頭的肯定。

維持「增持」評級,上調目標價至4.70港元
整體而言,集團的基本因素良好,「互聯網+」業務的未來收入增長潛力尚未見底,預期將逐步取代專業服務,成為集團盈利增長引擎。目前預測市盈率為21.8倍,與行業中位數接近。考慮到中軟國際擁有領先的市場地位和軟件開發能力,目前估值尚具備上升條件。我們給予目標價4.70港元,股價潛在增幅約21%,對應預測市盈率、PEG比率分別為26.4倍、0.8倍。

2014財年業績摘要:
14財年收入及凈利潤皆增長三成以上
外包服務呈突破性增長;針對「互聯網+」的新團隊成績理想
集團14財年總收入按年增38%至44.3億人民幣,其中外包服務分部收入同比急升46%至20.3億人民幣,占總收入比重升到46%,主要由於向華為提供的外包服務量增加所致。2013年成立的新興業務團隊主力提供互聯網相關的IT業務(例如雲端與移動應用科技),期內錄得收入3.26億人民幣,雖然只占總收入的7%,惟增速高達111%,反映「互聯網+」概念所產生的市場需求。
向各行業提供IT服務與解決方案的專業服務分部表現穩定,年內分部收入按年增27%至19.6億人民幣;收入占比下降4個百分點至45%。


收入與利潤的增速接近同步,債務桿杠略為上升
盡管收入規模明顯擴大,惟毛利率卻微降0.9個百分點至30.5%,主要原因是外包業務增長相對較快,而該分部毛利潤率一向相對較低,因此拉低公司整體的毛利率水平。集團交出良好的營銷管理效率,期內市場費用及行政費用分別略升25%、32%,有效控制經營利潤率維持在7.9%水平,與去年持平。14財年經營利潤按年增39%至3.52億人民幣。
最後,集團積極擴充企業規模,過程中引致較高的債務額。截至14財年,集團總債務同比增27%至15.0億人民幣,凈負債權益比率從13年底的9.9%上升至25.1%。受到債務額上升的影響,融資成本按年上升78%至0.84億人民幣。期內出售權益性投資,套現了0.28億人民幣的一次性非營運收益。綜上,股東凈利潤升35%至2.0億人民幣,對應凈利潤率為4.5%。


國內IT化進程帶動業務需求,客戶數持續上升
截至2014年底,中軟國際旗下的活躍客戶數有2,762名,比去年底增加374名,體現了集團業務需求上升的趨勢。期內集團與騰訊建立客戶關系,並躋身為國內領先的網絡遊戲營運平臺「騰訊遊戲」的最大IT服務商。除騰訊以外,集團目前仍服務其他中外知名企業,例如阿里巴巴、中移動、華為、微軟等。


2015年受聘騰訊合作開發微眾銀行
中軟國際於今年4月初宣布與深圳前海微眾銀行股份有限公司(「騰訊微眾銀行」)達成服務協議,說明集團成功從傳統金融領域的技術優勢延伸至互聯網金融領域。
騰訊微眾銀行是國內第一家互聯網民營銀行,對中軟國際發展互聯網金融的初期起先導作用。另一方面,公司繼成為騰訊遊戲服務最大IT服務商後,再於騰訊的金融領域錄得重大突破,說明公司與騰訊的合作更加深入和多元化,公司強大的技術實力和優質的服務再次得到了互聯網巨頭的肯定。
考慮到互聯網金融的IT系統數據量大、突發峰值高、實時性強等技術需求,展望互聯網金融的未來發展需要大量的IT技術承載,中軟國際於互聯網金融領域的發展潛力值得憧憬。
估值與評級:
同業比較(14財年業績)
盈利能力
中軟國際的毛利率為30%,處行業中遊水平;凈利潤率僅5%,處位行業下遊水平。
增長趨勢
中軟國際的38%收入增速明顯高於行業中位數,反映集團於市場的業務競爭力;EPS增長率達33%,僅處於行業中遊水平,主要由於集團的利潤金額基數較大,但仍屬於可觀水平。
比較海外同業
目前海外同業的毛利率中位數約39%、凈利潤率約9%,大致上與國內行業表現接近。
增長率方面,國內的IT服務與解決方案公司的歷史和未來增長趨勢都明顯高於海外市場同業,主要原因與國內企業的IT化程度落後於西方發達國家有關,間接突顯國內市場的龐大增長潛力。

目標價預測
我們利用「同業估值比較」的方法來估算中軟國際股票的公允值。
環顧港股的軟件產品及解決方案,預測市盈率區間為18.4至43.9倍;PEG比率區間為0.28至4.51倍。中軟國際目前的預測市盈率約21.8倍,對應PEG比率約0.66倍,兩者位於行業中遊水平。
參考海外股市的同業估值,板塊PEG比率中位數高至1.33倍,與港股板塊有明顯的差距。除此之外,中軟國際於A股市場的最接近同業東軟集團(600718CH)正處於54.6倍預測市盈率水平,遠高於中軟國際。
綜合以上因素,我們判斷中軟國際的估值仍然有充分的上升空間。假設集團PEG比率有升至0.8倍的可能性,中軟國際相應的預測市盈率則為26.4倍;按此推算,股價合理值可達4.68港元。
14財年業務亮眼,「互聯網+」軟件技術能力備受肯定
集團於2014年交出亮眼業績,部分反映集團緊握互聯網概念所衍生的市場商機。此外,2015年初與騰訊合作開發微眾銀行,一方面賦予集團新的長期收入點;另一方面印證中軟國際的行業地位和軟件開發技術優勢。
維持至「增持」評級,目標價4.70港元
整體而言,集團的基本因素良好,「互聯網+」業務的未來收入增長潛力尚未見底,預期將逐步取代專業服務分部,成為集團的盈利增長的引擎。目前預測市盈率為21.8倍,與行業中位數接近。考慮到中軟國際擁有領先的市場地位和軟件開發能力,目前估值尚具備上升條件。我們給予目標價4.70港元,股價潛在增幅約21%,對應預測市盈率、PEG比率分別為26.4倍、0.8倍。




來源:齊魯國際

中軟 國際 354 強大 互聯網 互聯 建設 實力
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要有颗强大的心,坚持,坚定,坚韧!

http://www.gelonghui.com/#/articleDetail/14050

熟悉小天的人,应该知道,小天的签名一直都是“要有颗强大的心”,在网上也看到一篇很不错的文章,特地发出来和大家共勉。


“内心强大的人,思想丰富的人,他不在乎有多少人误解了他,也不在乎有多少世俗的偏见,因为他的内心就是一个完美的世界,一个人内心的丰富,足以弥补一些物质的匮乏。内心强大的人,就是真正有思想的人,而真正有思想的人,也必然是内心强大的人。”


内心强大的人,一定是有自己坚定信念的人

一个内心强大的人,才是真正有思想的人。内心强大,表明他对这个世界,对社会,对人生,已经有了一整套比较完整的看法。在佛教那里就是“无漏”之说,已然成熟于胸。内心强大的人,不必要色厉内荏,外强中干,甚至可能外表懦弱,但是,内心坚强。


  内心强大的人,一定是有自己坚定信念的人,这种信念不是口头上的,而是发自内 心深处的。也不仅仅是在知识上的,而且是带有深厚情感,有着丰富的人生阅历,以及广阔的视野,这种内心的强大,常常意味着他极其地自信,而这种自信常常就 来自于他深刻地意识到自己的浅薄,以及对自然,对人的生命的深深敬畏,因为敬畏,才使他没有恐惧感。


内心强大的人,听到不同的声音内心不会焦虑

因此他有一种特别的开放意识与开放心态,对于任何不同的声音,他都能够认真听进 去,能够用自己的头脑再想一想,对自己自信的东西仍然保持一份警惕。因此,他不会拒绝去听一听,想一想不同的声音。但是,由于他的内心的强大,他也不会一 听到不同的声音就焦虑不安,就立即改变自己的想法,而且是在不同的声音面前,学会用逻辑、常识、常理、直觉、经验及科学的方法再重新检验一次。


  而事实上,这样的检验不会是第一次,而是反复多次,而且成为一种常态。反复多次,成为常态,仍然得到坚守,之后的东西才是稳固的。内心里,真正稳固的东西多了,他就强大了。因此,内心强大的人并不是不再改变,而是不再需要改变自己处于信念内核中的东西。


  一个人信念中内核的东西,如果经常被改变,那么,他的心灵世界还是无形的,他的精神世界还是迷茫与混沌一片,这样的人,即使著书立说,也是今天这样说,明天那样说,立场不坚定,逻辑不一贯,对自己想要什么,自己想过怎样的生活,毫无主见。


  信念内核究竟是什么?就是你的世界观、人生观与价值观。你怎样看待这个世界, 你怎样认识人生,你怎样看待幸福与意义,这些东西在一个内心强大的人那里是完全圆通自洽的。这里没有什么正确与错误,但是,一定是自洽的。在这里,你的思 想信念与你的生命感受,生活经验,你的知识结构,你的理性认识,你在社会中担当的角色,不会在逻辑上,在生活经验与理性认识中产生冲突与分裂。不会言不由 衷,不会所做的事与所说的话互相矛盾。


内心强大的人,是平和的、自信的、快乐的

一个人如果到这个地步,也就是人格完善,内心强大之人了。内心强大的人,也就是真正有思想的人;或者说真正有思想的人,也是内心强大的人。这样的人,即使身处世俗世界里的所谓逆境,他的内心也是平和的,自信的,且是充满快乐的。


  因为,他的世界不再只是世俗世界,他还有自己独有的完美的内心世界,在这个世 界里,他有自己的幸福标准与快乐标准,在这个王国里,他享受着别人无法享受,也无法理解的幸福与快乐。近二百年前丹麦思想家戈尔凯廓尔一生一贫如洗,生命 也很短暂,但是,他内心强大,一生充满快乐。这样的人的幸福,是一般人所难以理解的。


内心强大的人,随时做着最坏打算,却往最好处追求

内心强大的人,其实是精神贵族。他意识到人,作为一种有精灵的人,有思想的人,其肉体生命的有限性,同时也意识到思想生命的无限性。他知道怎样摆正自己的肉体生命与自己的思想世界之间的关系,也能够认识到世俗世界的物质标准与自己精神世界的另类坐标。


  因此,内心强大的人常常不失眠,不焦虑,不急躁,随时随地做着人生中最坏的打 算,却往最好处追求。一切灾难与痛苦,都早在他的生命中思量过了,甚至丰富真切地体验过了。他向死而生,因此,一切的变故都不再让他感觉世界突然被颠倒, 人生会被变得面目全非,一种坚定的信念,可以支持到他安然入土,与世长辞。


  他的生命不再焦急地等待,而是坚定地行动,他的行动标准是内在的,而不是外在 的。不以物喜,不以已悲,宠辱不惊,淡然处之。他相信人生中任何经验,包括那些不幸与痛苦所带来的感受,都将化成他人生中独特的体验。而这些经验都将化成 他的思想智慧,成为他内心更为强大的材料。


内心强大的人,爱人如己,并尊重他人选择

他相信,人的肉体是这个宇宙中最为脆弱的东西之一,但是,他的精神世界却可以坚不可摧。他还相信,在这个世界,他的生命感受是唯一的,没有人可以替代。这是他充满自信的力量来源。生命的觉醒,使得他爱人如已,先认真爱护好自己,然后用自己光辉灿烂的生命去感召这个社会。


  爱人如已,如果一个人,把自己打理很糟糕,内心很混乱,心灵很脆弱,那么,他无疑就缺乏了爱的力量,一个糟糕的人即使爱人如已,也只会把别人弄得与自己一样糟糕。因此,他懂得珍惜自己生命中的每寸时光。也因此,内心强大的人,他有自己的生活主题与生命意义。


  在生命意义上,他坚信,天上地下,唯我独尊。并且相信每一个人的生命都有这个权利,他自尊,更懂得尊重别人,他追求幸福,更懂得尊重他人的幸福,他做出选择,更懂得尊重他人的选择。


内心强大的人,在真理面前,敢于成为千夫所指

有思想的人,并不一定就是有原创思想的人,那些接受来的思想,只要与他的生命与生 活产生了强烈的共鸣,那种思想也将使他内心变得强大,思想与人的生命性是密不可分的。有思想,就是意味他用自己作为人的生命开始思考,用自己生命去感受, 去体验生活,感受世界,不以人的毁誉而判定自己的价值与意义,不活在别人的眼光里。


  即使全国的人以他为敌,即使全世界的人误解了他,孤立了他,他也能够淡然而坚 定地生活。在这个时候,“那个最孤独的人,就是世界上最有力量的人”,易卜生的这个话表明,内心强大的人,在真理与真相面前,他就是敢于成为国民之敌的 人,成为千夫所指的人,也就是真正有思想的人,这样的人的内心世界就到了强大之极的地步。


内心强大的人,不在乎别人的误解以及世俗的偏见

这样的人无论在什么时代,什么国度,都将是极少数的一个群体。但是,一点可以肯定 的事实就是,这样的人在一个多元、开放、平等、自由的社会里,将更有生存的土壤。而且这样的人也不再会成为国民之敌,也不容易成为孤峰,他不必要用“道不 行,乘桴浮于海”作为自己的出路,尽管他也可能孤独,但是孤独在这里是一种幸福,是一种享受。


  内心强大的人,思想丰富的人,他不在乎有多少人误解了他,也不在乎有多少世俗的偏见,因为他的内心就是一个完美的世界,一个人内心的丰富,足以弥补一些物质的匮乏。内心强大的人,就是真正有思想的人,而真正有思想的人,也必然是内心强大的人。


要有 有顆 強大 的心 堅持 堅定 堅韌
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大巴車也不放過,滴滴是否已強大到無法超越?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0702/150129.html

黑馬說:滴滴的智能大巴業務“直達班車”,目前正通過微信平臺內測,預計很快上線。這意味著滴滴的全平臺戰略已經成型。借助多種出行產品所帶來的用戶、流量、品牌、數據優勢和協同效應,滴滴是否已令競爭者們難以超越?
 
文 | i黑馬  楊博丞
編輯 | 王冀

 
\近期,滴滴快的(以下簡稱“滴滴”)在專車市場可謂是拼得火熱。6月29日,滴滴董事長兼CEO程維在給投資者的信函中稱,滴滴的融資額可能高於之前定下的15億美元的目標。而 據知情人士透露,滴滴計劃融資20億美元,該交易對公司的估值為150億美元。
 
程維表示,滴滴每天的專車需求量達到了300萬單,較5月份的100萬增長了兩倍,公司在專車叫車市場的份額達到了80%。過去滴滴優勢是出租車叫車服務,在這塊市場占據著主導地位。上述數據表明,滴滴近期擴展專車服務的努力取得了成效。
 
而滴滴目前的業務範圍涵蓋了出租車、專車、拼車、代駕市場。與此同時,滴滴另一項備受關註的業務 “滴滴巴士”目前在北京部分地區低調試運營,名字叫“直達班車”,該業務將主打“拼班車”服務。
 
“直達班車”正是滴滴的智能大巴業務,目前通過微信公眾平臺內測,待成熟後再“移駕”滴滴打車App。目前,該服務已經開通了10條路線,分別是從通州、回龍觀等地到中關村、上地和亦莊。預計7月底將在北京地區開通上百條路線,全面覆蓋主要生活區和工作區。
 
“直達班車”在價格上很有吸引力,首次購買2張票只需1元錢;從梨園到中關村,僅需10元錢。不過,“直達班車”每天早晚只有定點的一趟班車,也就是說,如果錯過了這個時間,那麽就無法乘坐了。
 
據滴滴方面表示,定制巴士只是滴滴在公共交通領域布局的第一步。未來,滴滴希望通過平臺流量、品牌影響力和數據處理能力,整合各類客車、巴士資源,推出面向公眾的定制公交、智能班車和校車等業務。
 
根據滴滴的規劃,該公司未來三年的目標是成為全球最大一站式出行平臺,每天為3000萬乘客提供服務,服務1000萬司機,在任何地方3分鐘就有車來接,而大巴業務將是滴滴快的全平臺中的重要一環。程維也曾公開透露,滴滴今年將重點打造六大業務線,包括出租車、專車、快車、順風車、代駕以及公交。
 
有業內人士表示,上線大巴業務後,滴滴全平臺的優勢將越來越明顯,多種出行產品所帶來的用戶、流量、品牌、數據優勢和協同效應,將構成競爭者們難以企及的壁壘。
 
其實,“直達班車”業務首先還應當解決的是車從何來的問題。和私家車的拼車不同,客車的資源目前大多掌握在租賃公司手中。滴滴巴士應當運用了Uber模式,即資源共享和整合模式,客車選擇資源整合的方式,把推薦的路線發送給有出行任務的客車,當和其出行線路吻合時,就利用客車的剩余運力,為有出行需求的上班族提供服務。線路也應當是不得不考慮的問題,在哪條線路上行駛更容易保證上座率,更容易避免擁堵,不會和公交車產生過多的沖突,都需要兼顧。
 
此外,滴滴在前不久剛剛融資15億,宣布即將推出滴滴巴士之後,還於日期公布即將在出租車端上線多人拼車功能,未來用戶在使用滴滴打車App呼叫出租車時,可選擇“是否願意拼車出行”,拼車最多可省30%車費。這會大大提高目前出租車的出乘比例,也能在大大提高司機的收入的同時為乘客帶來優惠。
 
為了爭奪全國最大出行平臺的地位,滴滴真的要和其他幾家拼車和專車巨頭血拼了。滴滴極有可能利用此次融資來收購,或者與一些租賃公司合作以獲得客車資源,這樣可以節省極大的成本為司機或乘客進行補貼,而另一方面則繼續用於拓展新的業務線,提升平臺的規模和體驗。
 
不過,競爭對手不會坐以待斃,特別是在中國擁有眾多擁躉的Uber,中國的出行市場對其也具有重要意義。看來,出行大戰仍將延續並升級,更精彩的好戲還在後面。
\版權聲明:本文作者楊博丞,編輯王冀,文章為原創,
i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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中国制造业遭遇强大的逆风 经济困境远没有结束

http://www.xcf.cn/jrdd/201512/t20151204_762633.htm

 有评论文章指出,在资金外流之际,进一步放松货币政策对于抵消中国市场的流动性紧缩可能是必要的。但是,希望利用宽松货币政策来解决一个结构性的 问题将是错误的。中国看似典型周期性下行的放缓,很可能正是人们期待已久的经济再平衡。转型是痛苦的,但每一步都是值得的。这篇文章具有一定参考意义。

  中国在上个季度实现了近7%的年化增长率目标,但数字无法告诉我们全貌。中国的经济困境远没有过去。


  中国官方的制造业活动指数近期降至2012年以来最低水平。有些投资者预计中国政府为此将推出更多刺激政策,这种可能性在亚洲各地股市引发一波乐观情绪。但刺激性的经济处方或许是错误的。


  毫无疑问,中国制造业遭遇了强大的逆风。正与产能过剩问题做斗争的生产商,如今又面对着需求疲弱。大宗商品价格下跌正在加剧通缩压力。


  过去35年,制造业一直是中国经济快速增长的推动力,带动新兴中产阶层崛起的引擎。投资占到总需求的一半,所以投资放缓使政府要实现已经调低的7%增长目标也加倍困难。


  北京方面明显倾向于再拿出一个全面刺激计划。今年,中国央行已6次下调官方贷款利率,无疑也将出台进一步的货币宽松政策。这将让制造业和房地产行业能够继续享受投资盛宴。


  此外还传出了采取新一轮扩张性财政政策的风声。地方当局已采纳了雄心勃勃的基础设施开支目标,政府正在快速审批建设新房屋和工厂的申请。


  财政刺激具有明显的吸引力。至于这是不是正确的措施就不好说了。眼看着制造业形势糟糕,人们忽视了服务业的悄然崛起,它帮助抵消了其他经济部门 下滑的影响。上个月,中国服务业PMI指数升至53.6。其他方面的迹象也表明内需正在上升。房地产销售已出现复苏,房地产热时期建造的成千上万的公寓开 始入住。


  长期以来,中国政府一直声称要推动经济再平衡,由出口和投资驱动转向消费拉动。那意味着,增长引擎从制造业切换到服务业。这样的历史性转变在制造业没有相对放缓的情况下是几乎不可能的。北京方面不应一看到工业部门感冒就把手伸向医药箱。


  没错,中国希望实现的大规模转型绝不可能一帆风顺。中国官员有充分理由担心经济放缓及其对就业的冲击。中国的体量和在全球的重要地位意味着,中国的稳定不但对本国领导人、而且对世界都是至关重要的。


  北京方面必须着眼于长期目标。一看到市场有恐慌迹象就赶紧刺激制造业和房地产业是错误的。财政政策如果是以鼓励国内消费为目标,那倒也不坏。但是,不应发誓建造又一条无果之路,投资应当被引导向清洁能源领域,中国在这个领域还有很长的路要走。


  同样,在资金外流之际,进一步放松货币政策对于抵消中国市场的流动性紧缩可能是必要的。但是,希望利用宽松货币政策来解决一个结构性的问题将是错误的。


  中国看似典型周期性下行的放缓,很可能正是人们期待已久的经济再平衡。转型是痛苦的,但每一步都是值得的。


中國 制造 造業 遭遇 強大 逆風 經濟 困境 沒有 結束
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地平線機器人CEO余凱:人和機器會同時變強大

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0326/154908.shtml

導讀 : 在人工智能技術發展越來越成熟的今天,那人類自己的會發展的怎樣呢?

i黑馬訊3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行,黑馬會硬件分會副會長、地平線機器人CEO余凱做了一場關於“人工智能”的主題演講。

余凱根據自己對萬物智能的感悟談了三點感想,分別是“人工智能意味著什麽”、“地平線機器人到底想幹什麽”,以及“機器會不會把人滅了”。他認為,未來在腦機交互有很大的進展的時候,實際上人類自己也會變得無比強大。

以下為余凱分享節選,經i黑馬編輯:

我在去年的7月份開始創業,我做的事情是跟萬物智能有關的。今天我想談三點感想。

人工智能意味著什麽?

這波是人工智能的革命,這個革命可能跟前面三次的產業革命都很不一樣。產業革命是蒸汽機革命、電氣革命、信息化的革命開始,都是以人為中心。而人工智能的本質是它自己獨立的在做決策和思考。

這是一個新的世界。我認為從PC互聯網到移動互聯網的本質是使線下很多東西線上化、數據化。以前是純物理的世界,現在是虛實融合的世界。

這樣一個虛實融新的世界里面,人工智能扮演的角色是催生了一個新的物種——智能機器。人工智能的意義在於在一個新的虛實融合的世界里誕生的一個新的物種。

所以我們進入一個跟機器共存的世界,目前來講可見的未來這些機器都是幫我們做事兒的,不可見的未來一會兒再說。

地平線機器人到底想幹什麽?

我們現在會看到大量的服務一定是有物理的承載體——硬件。智能手機實際上只是硬件的第一個品類,後面我認為至少有上千個品類。

我想智能機器的未來,從萬物互聯到萬物智能的未來,我認為很簡單就是把生活中很多的硬件變成roboat,就是把我們很多的機器變成智能機器。

那地平線機器人,我們是想做智能硬件時代的平臺性的系統。

第一,我們希望做智能硬件的操作系統,這個操作系統是一個軟件平臺,我們和enjoyed是調用這些處理器,支撐聯網和顯示,我希望在linux上面去構建一個真正的人工智能的平臺,因為我認為未來的智能硬件不光有軟件在里面,我認為應該是AI軟件,我們需要有一個軟件大腦的系統在里面,它可以做三個事情:感知環境、人機交互、決策控制。

我舉一個特別簡單的例子,比如說我們看掃地機器人,如果是一個智能的掃地機器人,一定能去感知房間。人和機器之間有交互,你可能對掃地機器人說,“今天下午3點鐘把臥室掃兩遍,它就可能去執行。”此外,還能以最高的效率去把任務完成。

再講一個品類,這個品類可能是手機、智能硬件以後最大的品類,也就是汽車。我想汽車已經在往這個方向發展,而且發展的速度比我這個從業人員還快。同樣的事情還會在其他的品類發生。

這里面首先是計算的平臺,其中的一個核心是以深度視頻網絡為核心的軟件平臺,其次再往底層看,還有一個很重要的就是計算。因為你現在這些問題,我們一談智能硬件要談成本和功耗,要談體積,這些東西一放的話計算成了最大的問題。以前我們在雲上面數據中心做的事情,現在在智能硬件這邊都成了問題。因為你沒有這麽好的計算的處理器來處理這些事情,所以這里面也會產生一個巨大的機會。

我們看智能硬件的軟件平臺和硬件平臺,它的芯片和操作系統面臨著什麽?如果我們說今天每個人的手機,平均每個人一臺手機,中國的保有量差不多是12億,已經出了這麽多的公司,華為、小米等等很多。未來智能硬件,我們認為在我們生活的周遭,到2025年10年以後,這個數目應該是手機的數目的10倍,這樣的話催生了一個經濟規模比今天的手機規模大一個數量級的機會。

機器會不會把人滅了?

我們說有一個新的物種,這個機器會獨立地往前演進,會變得越來越聰明,在10年以後開車一定比我們開得好,所以它不斷地往前演進。但是另一方面我們也看到,人也在不斷地演進,比如說我們看谷歌機器人,身上的力量都無比強大,將來絲毫不懷疑人有個人的飛行包,可以實現飛行個人化。

未來,如果是在腦機交互這塊,會有很大的進展的時候,實際上人類自己也會變得無比強大。因為比如說搜索引擎已經是你的外腦了,你現在去跟古人PK的話,你會發現比他更淵博。如果你通過更先進的方法跟整個互聯網去發生連接的話,你獲取你思考的能力,你記憶的容量是完全不一樣的。

所以我覺得,有一種說法是嘆機和歸機的融合。我覺得這個是一條路,這條路往前發展會使人變得越來越強大,另外一條路使機器變得越來越強大。未來我個人認為存在一個風險,就是看這兩條路哪個跑得更快。如果機器更快,這邊的這些人機交互的這些科研沒有做得足夠跟上是存在一些風險的,因為機器從本質上來說沒有人的思維和情感,都是一種信息的處理和計算。但是我們也沒有任何一個科學定理去證偽這個東西,說它不能做到。

所以這點,我們並不知道,我覺得如果以人為中心的這條線跑得更快的話,是一個很燦爛的未來,如果那條線,咱們在30年之內不需要擔心,但是30年以後,我覺得需要去思考,需要去控制風險。

我想如果是這條線跑得足夠快很有可能面臨的未來就是一個純粹胡扯那樣的未來,因為你所有的東西,就是人的話也變成計算,這些計算機智能的機器也是計算,你不需要回到物理世界去搗騰,又耗費很多的資源

地平線 地平 機器人 機器 CEO 余凱 人和 會同 時變 強大
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瘋狂老師張浩:殺不死我的使我更強大

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0326/154893.shtml

導讀 : 脆弱系統,不堪一擊,只能在脆弱環境下保持穩定性,譬如玻璃杯、裝飾品。

i黑馬訊 3月26日消息 由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行,瘋狂老師創始人張浩做了一場關於“反脆弱系統”養成的主題演講。

張浩以自身輾轉各地、打破行業結算規則、取消補貼等一系列創業經過,闡述脆弱系統、強韌類系統和反脆弱系統對創業者的影響。他認為,作為一個leader,一定要把擁抱不確定性,當做是訓練你個體反脆弱性的一個很好的學習機會。

以下為張浩分享原文,經編輯整理:

昨天,一直在思考今天講什麽主題,後來想到“反脆弱創業”,這是我這段時間思考很多的一個話題,今天跟各位黑馬朋友們一起分享。

反脆弱能力下的絕地逢生

有一本書,這本書的名字就叫《反脆弱》,作者把世間萬物分為三類:

第一類叫做脆弱系統,比如說我們桌子上的玻璃杯,比如說你們家漂亮的裝飾品,它就是一個脆弱系統,不堪一擊,需要在脆弱環境下保持穩定性。

第二類作者把它稱之為強韌類系統,就像各位坐的椅子,你們家的一塊大理石,或者一個鋼化的杯子,你會發現它很結實,它沒那麽容易受到傷害。

但是,這一類系統,它還不稱之為叫反脆弱系統,所以作者又分出了第三類系統叫做反脆弱系統。就是那種在經受沖擊、打擊、不確定性的過程當中,會通過自身的調節機制,讓自己變得更加強大,這類系統稱為反脆弱系統。比如說,我們可能不容易把這個椅子摔壞,但我們在摔這個椅子的過程中,也不能把這個椅子摔的更強大對不對?所以,椅子不能稱之為反脆弱系統。

但是,一個人、一個組織和一個系統,有可能成為反脆弱系統。所以,我今天想跟各位分享的就是,創業實際上是應該要讓自己成為一個反脆弱者,創業也應該讓自己所在的組織成為一個反脆弱系統。

接下來,結合我過去的創業經歷,我想簡單的跟各位分享一下,如何訓練自己做一個leader(領導)和你的組織競爭力的反脆弱性。

我不知道,各位現在做俯臥撐一口氣能做多少個,我在一個月前可以一口氣做10個,太少了對吧?於是我就開始訓練,每天做大概3次左右,一口氣做10個,第二天當我開始做的時候,我就告訴自己說我要做12個,於是你做到10個的時候你很累,但你堅持一下你做了12個,然後那天你堅持做3次。第三天,你再做的時候,你告訴自己我要堅持做14個,然後做到12個的時候你很累,但是你告訴自己我要再堅持2個,做14個。一個月下來,這個過程中不斷的在訓練你的反脆弱性,今天我告訴大家我能做多少個,我現在一口氣可以做50個,也就一個月的時間。

我再跟大家講一個反脆弱系統的例子,比如說我們感冒,我們立馬就吃藥,比如說我們父母教育孩子,一出問題立馬就強制性的管制。這個過程當中,都會讓個體喪失反脆弱性。

我昨天早上起來的時候,感冒最嚴重的一天,發高燒,可是我要去見一個投資人,一個非常大牌的投資人,然後在路上的時候我就一直冒虛汗。結果,我到了國貿的時候,國貿分一二三期,結果司機把我拉到一個地方我就下來了,那個時候我在發高燒、冒虛汗,時間又來不及了,結果我就一路問人、一路狂奔,從國貿三,跑到國貿二,跑到國貿一,最後坐電梯跑到15樓,然後見完這個投資人以後,我在見他的過程中全身在冒汗、發冷汗,最後走的時候跟投資人握手的時候,他說你手怎麽這麽冰啊?我說我其實一直在冒虛汗。

然後,回到公司開會,開到昨天晚上12點,昨天晚上11點半一個朋友給我打電話,我說我在開會,他說我聽你這聲音你好象都快掛了,你怎麽還在開會啊?我說我是在開會。可是我告訴各位,我今天早上起來以後發現感冒基本好了,雖然嗓子還有一點啞。我沒有吃藥啊,這就是一個反脆弱的例子。

我剛才舉了兩個肉體的例子,我再舉個精神的,因為創業者更關註的還是精神,不是我們能做多少俯臥撐。

我從2005年創業,一開始在廈門,後來到上海,後來到北京創業。整個過程當中,每一次這樣一種環境的變化,給我的感受是什麽?就是巨大的不確定性。大家可以想象一下,你帶著你的公司,帶著你的家人,從廈門跑到上海,那是一次多麽大的不確定性,然後還沒有很適應上海那個城市的時候,為了一個更大的夢想,你又要搬到北京,又帶著你的團隊幾十號人、家人,跑到北京。

可是在這個過程當中,我現在發現,回過頭來,它讓我具備了更強大的反脆弱性。也就是說,今天你告訴我說,為了瘋狂老師下一步的發展,需要你舉家帶著你的團隊搬到矽谷去,對我來講這可能是一個非常小的決定,為什麽?因為在過去的每次面對不確定當中,已經訓練了我和我的組織反脆弱性。

所以,這就是我想跟大家講的第一點,作為一個leader,你一定要把擁抱不確定性,當做是訓練你個體反脆弱性的一個很好的學習機會。

第二點,我想跟大家講的是,個體的反脆弱性和組織反脆弱性的不一樣。

大家知道,瘋狂老師所在的行業屬於教育O2O,大行業來講屬於O2O產業。O2O產業在去年的6、7月的時候在風口上面。可是呢,各位知道,中國的創業環境就是,任何一個產業和一個概念,都不會一直站在風口上。所以,很快這個風就會過去,刮到另外一個方向上面去,你這個產業就會被風放棄掉。

這個時候,也就是說你的產業會面臨巨大的不確定性,那麽你的組織如何擁抱這種不確定性呢?我跟大家講,瘋狂老師在騰訊投資完以後,我們在7、8、9三個月做了補貼,一下子把我們的月GMV(交易總量)做到1.07個億。然後10月份的時候,大家知道我們那個時候已經感覺到資本的方向變了,我們知道手上的錢必須要花足夠長的時間,才有可能讓我們活過這個資本的寒冬,於是我們就撤銷掉補貼,我們就頂著很大的壓力把所有補貼取消掉。

我們還做了另外一件非常非常跟自己死磕的事情,就是我們堅持老師收入按月結算。各位,今天在中國O2O當中,你們能找到,除了瘋狂老師以外還堅持月結的O2O嗎?我沒有見到,但是我們是月結的。我們每一個月所有平臺上老師的課程消耗,在下個月15號統一跟老師結算。也就是說,老師的課時收入,在我們平臺上最長時間沈澱45天。這個事情也是個巨大的挑戰,可是就是在我們取消補貼、堅持月結這樣的過程當中,實際上我也訓練了我組織的反脆弱性。

我跟大家講,在我們補貼的時候,我們小夥伴們做地推的時候特別容易,他跟老師們講,你們加入平臺吧!老師們問為什麽?他說很簡單啊,有補貼。所以你會發現,你的組織在有足夠多錢的時候,慢慢的就會喪失了能力。我現在忽然覺得,有足夠多的錢會讓一個組織喪失能力。

當我們把補貼取消掉以後,我的小夥伴們跟老師說,來吧,你上線吧!老師們問為什麽,這個時候,他再也不能說,因為有補貼了。那他就要去想,我們為老師創造的價值是什麽?這個時候你的組織開始去思考了。

我們以前是20個人打一個城市,然後我們現在告訴我們的小夥伴們說,20個人打一個城市,講出去太不牛逼了。咱們要10個人搞定一個城市。現在我們就要求每個城市,編制不得超過10個人,必須拿下一個城市,而且在三個月內。這個過程你就會發現什麽呢?在資本寒冬的時候,當你去節省你的開支的時候,你就會去用更多智慧的方法做事情。這個時候,你的組織的反脆弱性就更強了。

“殺不死我的使我更強大”

最後我想講一點是什麽呢?我想講的就是,其實一個個體的反脆弱性、一個組織的反脆弱性,其實它是基於很多個體和其它組織的死亡至上的。也就是說,如果你是一個優秀的leader,你應該從你行業內其它的同類型創業者的死亡當中,去增加你本身組織的反脆弱性。

我不知道你們所在的行業怎麽樣,我們的教育O2O這個產業,已經開始陸續的有機構掛掉。各位你要知道的是,這些機構的掛掉,如果你作為一個創業者,你把它當做是一個重要的信息源,你捕捉到這樣一個信息,然後你深刻的去洞察,這個組織為什麽這麽快的就退出了這個賽道。你去分析他,這個時候你就會發現,他等於是你減少了你一次犯錯誤的機會,並且你同樣的獲得了該有的認知。

所以大家會發現,為什麽中國今天的創業環境這麽生生不息,而且90%以上的企業,都以死為終結。但是,它的魅力就在於,那活下來那10%的人,他恰恰就是在那90%死的人當中,成就了他的組織的反脆弱性。但這個過程中很重要的一點就是,你作為一個leader,你要帶領你自己和你的組織,在這個行業的脆弱性當中去提升你和你自己組織的反脆弱性。

所以,我過去的半年時間,一直帶著瘋狂老師,當你有了反脆弱的意識以後,我就會帶著瘋狂老師去擁抱不確定性,我們會不停的去調整一個測試因子,讓自己的組織處於不確定性當中,這個不確定性當中你的調控實際就是培養你組織的反脆弱性。

我跟大家講一個事情,這是我今天第一次披露。瘋狂老師在取消補貼以後我們的GMV下滑,我從來不隱瞞各位,我想黑馬都是一家人哈。下滑到最低點的時候是12月份,跌到最低谷,那個時候我真的想死的心都有,後來我們就死扛。

那個時候我就跟自己講,對!這就是訓練我反脆弱性很好的機會。其實當你有了這種意識以後,你就會接納那種不確定性。然後,我就跟我的小夥伴們講,用過去一半的錢,用過去一半的人,在沒有補貼的情況下,把我們的GMV又拉上來,這才叫真的牛逼。

好!1月份開始往上漲、2月份往上漲,現在我告訴各位,這個月3月份,我們在沒有任何補貼,我們在堅持月結的形成下,瘋狂老師的GMV,再一次突破1個億。我目前沒有見到任何一家O2O,在堅持月結和無補貼的情況下,單月流水突破一個月的。如果有,你告訴我。

我剛才講了兩個:1、堅持月結。2、沒有任何補貼。瘋狂老師是第一家,這個過程當中更重要的不是我們今天的1個億,跟未來的10個億和100個億比,今天的1個億可以忽略,更重要的是你訓練了你組織的反脆弱能力。

尼采有一句話叫做“殺不死我的使我更強大”,我再講一句話,那就是“殺不死我的,殺死了你們,你們的死讓我擁有更大的反脆弱性”。

所以作為一個創業者,如果你是脆弱性的,那你就不要創業了,如果你是個強韌類,如果你能碰到好的風口你能成功,因為你能經受一定的打擊。但是,如果你能夠產業周期的幾次起伏當中,最後能活下來,並且成就一個了不起的企業,那你一定要是個反脆弱性的創業者。

這就是我這段時間,關於反脆弱性的思考。

更重要的是,當你擁有了反脆弱的意識以後,朋友們,你就會發現,其實創業每一天面對的99%的時刻是不確定性,而你接下來在面對不確定性的時候就知道了,那就是擁抱不確定性,因為你是個反脆弱系統,對一個反脆弱系統來說,不確定性是增加你反脆弱能力的一種非常好的調節機制。

學會賺回學費

最後,站在這里,我也想說一下,我加入黑馬營的一點感悟,有感而發。

我自己在回想,每一次這樣盛大的舞臺,牛社(牛文文)請我來跟大家分享的時候,我都很誠惶誠恐。因為,我深刻的感覺我加入黑馬營這幾年我的變化真的很大,我以前是個很封閉的人,但是加入黑馬營以後,我發現我真的變化很大,幾個點:

1、我以前從來沒有融過資,加入黑馬以後我開始跟資本對接,我覺得這是一個創業者,當你有一天開始跟資本接觸,當你開始接觸資本的遊戲規則,你整個人是一次蛻變。

2、我們黑馬經常講的叫做:搞定模式、搞定資本、搞定自己,第二個就是搞定模式。

大家知道,我以前創業做的是線下傳統培訓機構,如果我沒有接觸黑馬,沒有接觸牛社所提出的重度垂直2.0的話,我想我今天,我可能還是一個在福建,那樣一個東南沿海,一個補習行業的地方一霸而已,但是當我加入黑馬以後,我發現我的思維被打穿,那就是移動互聯網跟我這個產業怎麽結合,我開始去思考互聯網+,今天的瘋狂老師就是一個重度垂直的K12和互聯網結合最經典的案例。

我每天都很興奮的在探索這個模式,我相信給我再多一點時間,可能兩年以後、三年以後,我相信瘋狂老師可能會成為一個中國商業史上面,關於互聯網+的一個非常經典的案例。

因為,它就是把你對垂直產業的深度理解和移動互聯網的那種能量,這兩者結合的一個案例。

最後我想講的是,加入黑馬,各位你們要知道,加入黑馬除了學習以外,還有什麽作用?你們一定要記住,你們交10幾萬的學費上黑馬營學習,你一定要把這10幾萬的學費賺回去。而且,要10倍的賺回去。怎麽10倍的賺回去?除了提升你自己以外,把自己變得的反脆弱以外,還有一點,那就是想辦法把黑馬基金的錢忽悠回去。這個很重要,反正黑馬基金是我的投資人哈。

我們在座當中90%的人會死掉,但是10%的人會很牛逼。那10%的人牛逼的人,如果有一天你度自己以外,如果你能渡眾生的話,其實我也希望各位一起再回到黑馬營、黑馬會,再來反哺這個黑馬組織。

很多種形式,分享你的智慧、創業經驗,也可以把你閑置的資本投到黑馬基金來,做黑馬基金的LP,支持更多的創業者,在失敗當中重新站起來。

瘋狂 老師 張浩 殺不 不死 死我 我的 的使 使我 我更 強大
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歐盟《全球戰略》:英國脫歐後 需要一個更強大的歐洲

英國舉行脫歐公投之後,恰逢歐盟公布其《全球戰略》文件。該文件提出要建立一個更強大的歐洲,指出歐洲繁榮與亞洲安全之間有直接的聯系,亞洲的和平與穩定是歐洲繁榮的先決條件。

“我們聯盟的目的,甚至是聯盟的存在,正在受到質疑。” 歐盟外交與安全政策高級代表外交事務負責人莫蓋里尼表示, “然而,我們的公民和世界正前所未有地需要一個強大的歐盟。”

亞洲對於歐洲繁榮的重要性

此次,歐盟在該《全球戰略》文件中強調了亞洲地區的戰略重要性。在面對歐洲近鄰地區和亞洲地區所存在的國際挑戰時,歐盟對於“有原則的實用主義”進行了尤為詳細的闡述。這不僅包括歐盟在經濟上投入,也包括在應對地區安全挑戰上為亞洲提供幫助。

《全球戰略》還談到了歐盟與中國的關系,推進包括東盟在內的自由貿易協定,提高與印尼等國的安全合作關系,支持阿富汗,維護海上航行自由和海洋法等。

歐盟還計劃在亞洲深化反恐,打擊人口販賣和移民,以及在運輸、貿易和能源等領域的合作。氣候變化等仍將是歐盟議程的重要部分。

莫蓋里尼表示,務必要深化經濟外交並擴大歐盟在亞洲的安全作用。

“歐盟更廣泛的近鄰地區變得更加不穩定,更加不安全。我們的邊界內外的危機正直接影響著我們公民的生活。” 莫蓋里尼表示,在充滿挑戰的時代,一個強大的聯盟是一個進行戰略思考、擁有共同願景並且集體行動的聯盟。在英國全民公投之後,尤為如此。”

繼續深化跨大西洋紐帶

為了促進歐盟成員國共同利益,堅持明確的原則,歐盟在此次的《全球戰略》中提出,將繼續五個重點方面的工作。

首先,維護聯盟安全,歐盟的全球戰略始於歐洲。歐盟提出,保持適當水平雄心和戰略自主對歐洲推動國內和國外和平與安全的能力非常重要。因此,歐盟將加強在防禦、網絡、反恐,能源和戰略溝通方面的努力。歐盟將從北大西洋公約組織開始,與合作夥伴密切合作,為歐洲的集體安全做出進一步的貢獻。

莫蓋里尼表示:“現在不是全球警察和散兵遊勇的時代,我們的外交和安全政策必須應對全球性壓力和本地動態,它必須既與超級大國打交道,又兼顧身份日益碎片化的群體。”

“我們的聯盟將努力支持我們的合作夥伴。我們將繼續深化跨大西洋紐帶以及我們與北約的夥伴關系,同時我們也將與新的參與者建立聯系,並探索新的模式。”她表示,將加大對地區秩序以及對區域內和區域間合作的投入,並應吸取教訓,“我的鄰居與合作夥伴的弱點就是我的弱點”。因此,將加大對雙贏的解決方案的投入,並超越國際政治只是零和遊戲這一假象。

其次,要增加對東部和南部的制度的彈性。歐盟提出,增加國家和社會對向東部延伸至中亞和南下到中非的制度的彈性符合歐盟公民利益。根據目前歐盟擴張的政策,基於嚴格和公正條件下的一個可信的加入程序對於提高西巴爾幹地區國家和土耳其的適應能力至關重要。歐盟將支持增強適應能力的不同路徑,針對政府、經濟,社會和氣候及能源脆弱性等亟待解決的問題,並制定歐洲及其合作夥伴更有效的移民政策。

第三,采取綜合方針處理沖突。當暴力沖突爆發,歐盟共同的重大利益受到威脅。歐盟將致力於實用和堅持原則建設和平,並通過綜合方式促進人的安全。歐盟隨時通過協調使用所有政策貫徹落實“用全面的方法來應對沖突與危機”必不可少。但“全面的方法”的含義和範圍將擴大。歐盟將在沖突周期的所有階段采取行動,迅速采取預防行動,負責並果斷地應對危機,維護穩定,並避免一個新的危機爆發時過早撤離。

第四,合作區域秩序。在面臨全球壓力和地區阻力的情況下,區域內部的動力脫穎而出。這是歐盟自身在21世紀和平與發展的一個基本原理,這就是為什麽將支持全球合作區域秩序的原因。在歐洲不同的地區,在地中海、中東和非洲、橫跨南北大西洋,在亞洲,在北極,歐盟將實現其具體驅動目標。

第五,全球治理21世紀。歐盟致力於在國際法基礎上建立國際秩序,將努力爭取一個強有力的聯合國作為基石以建立多邊規則為基礎的秩序,形成全球國際和地區組織,國家和非國家主體協調一致的政策應對。

歐盟 全球 戰略 英國 脫歐 歐後 需要 一個 強大 歐洲
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