廖偉強：樓巿積壓購買力釋放
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GS(14)@2016-07-26 07:45:37【明報專訊】筆者年初估計，2016年樓價有機會下跌超過一成，皆因各方面的數據均顯示，樓市走勢並不樂觀，當中包括政府打擊市場的決心，加上充斥不利因素，因此作出這樣的估計。
樓價由年初至今大約錄得4%跌幅，可見如下半年樓市加劇惡化，全年跌幅超過一成的預期理應兌現。然而，經過6月23日的英國公投脫歐後，香港人對英國脫歐的反應並不悲觀，相反，大部分人皆傾向相信，資金流向香港的機會勢將增加，英國脫歐彷彿已成一項突如其來的利好因素。除此以外，美國加息的條件大幅減低，以致香港在未來的一段時間內，都不會加息，在持續低息的環境下，買樓的吸引力自然再次提升。
從經濟學上看，供求向來是影響產品價格的重要因素，過去幾年，本港物業落成量不足，政府在實施3D辣招的同時，並未有解決需求的問題，只是用辣招抑壓買家的購買力，以及業主放售物業的欲望。事實上，購買力不斷被積壓，這幾年已經積存了一定數量的購買力，再加上落成量的不足，已滾存的需求實在非常龐大。
政府辣招抑壓大量購買力
當樓市不景氣時，大家普遍會選擇按兵不動，靜待時機，只要有些少利好消息出現，儘管是不確定的因素，整個市場都會借題發揮，自我燃燒。羊群心理會促使成交量增加，樓價亦會因而重拾上升軌道。
對於下半年的樓市氣氛，筆者相信會傾向理想，「磚頭」的價值眾所周知，在全球量化寬鬆下，物業更為保值，低息環境為樓市帶來正面影響，再加上歐洲的資金有機會流向本港，發展商自然會借勢加速推盤。上述種種因素均會令整體樓市再度活躍，因此，下半年的樓價可以看高一線，有機會掉頭上升，從而對冲上半年的部分跌幅，以致全年樓價錄得零跌幅。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9149&issue=20160725
廖偉強：成功須「腦」力
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GS(14)@2016-08-09 06:43:03【明報專訊】上世紀五、六十年代成長的一群，要出人頭地闖出一片天，需要靠勤力。當時絕大部分人都相信「沒有難、只有懶」，只要勤勤力力，便不會被任何事情難倒。今天廣為人知的富豪，有許多便是那時候白手興家，努力工作成就而來的。
踏入21世紀，互聯網日益普及，科技日新月異，發展一日千里，資訊科技融入社會，融入各行各業，甚或顛覆傳統行業。在不知不覺間，大家已經進入一個講求速度的年代，不難想像，在如此資訊發達的年代，如果在行業中沒有配合適當的資訊科技，隨時會瞬間沒落！這亦是今時今日，各行各業均在積極擴大生意空間。
地產為本港極其重要產業之一，自然需要與時並進，無論各大發展商所發布的新盤項目資訊、網站、網上樓書、價單等均能做到快而準。身處業界的地產代理當然亦會充分活用有關信息，從而達到有效銷售的目標，包括收集最快、最新的市場資訊易。
地產代理是以人為本的行業，只要能夠做好服務，使客人感覺良好，人脈網路不斷增加，口碑載道，生意自然可以有增無減，在此所強調的，亦正正是我們公司之前的口號「專業服務、與時並進」。
「難」只適用沒有能力的人
那麼，該如何「與時並進」？這便是今天重要的課題，近期Pokémon GO風靡全球，這是新時代，新科技的威力，假設未來有地產代理公司早着先機，推出風靡全球的買賣樓宇模式，那麼，舊有的一群地產代理，將會全面被淘汰！這個世界是現實的，是殘酷的，新的會取代舊有的，這是大時代的定律，「難」字只是適用於沒有能力的人，就算是年長的一輩，亦要改變，否則，根本不能與市場接軌。以往，我們以勞力取得成功，今天的世界，必須要用「腦」力，才可以有機會進入成功之路！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1423&issue=20160808
廖偉強：自律是堅持 自發是動力
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GS(14)@2016-08-15 05:26:21【明報專訊】地產代理是以人為本的行業，能夠管好人事，生意自然理想。說來諷刺，很多人會問，地產代理是多勞多得的行業，猶如是自己的生意，應該不用嚴謹管理員工，他們理應會自動自覺去做生意，否則，他們只會是白做；因為代理是低底薪、高佣金的行業，沒有理由不去搏殺！
這個世界就是如此諷刺，明明是自己的事業，理應不用管理，應該人人懂得自動埋位工作，個個都會力爭上游。
道理雖然如此，其實正是相反，這個行業因為比較自由，亦是以業績為重，行內形成的風氣是有數大過天，造成行內很多陋習及謬誤！
好的代理，在行業中只佔部分，相反差的代理則佔大部分，他們的陋習及謬誤，成為大部分人的模仿對象，造成行業的謬誤。一家公司，如果沒有制度，慢慢就會鬆散，因為大部分人都是不會自律，久而久之，骨牌效應，隨時倒閉！
近月樓市氣氛逐漸回暖，無論一手或二手市場均轉趨熱鬧。新盤陸續登場，代理可謂商機處處，但重點仍是要努力去把握、去找客，否則肥肉當前亦無福消受。
把握時機 努力找生意
成功的人，有一種特質，就是堅持，自律的人就是會堅持，所以他們能夠在堅持中勝利；成功的人，亦會自發，他們自動自覺做好工作，永遠都是精力充沛！
地產代理是專業的行業，今非昔比，我們已經不是幾十年前樓梯底的經營，再加上今天資訊科技發達，希望業界能夠不斷改善及進步。就是因為傳統的行業，很容易被資訊科技所取代，我們更加應該自強不息，與時並進，保留行業的特色，免被市場淘汰！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5591&issue=20160815
廖偉強：今年樓價為何不跌？
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GS(14)@2016-09-06 04:29:40【明報專訊】上年9月樓價開始下跌，在短短的4個月內，樓價下跌約8%左右。踏進2016年，大家都對今年的樓市預測顯得悲觀，大部分專家都估計今年的樓價會續跌，幅度由10%至20%不等。但事實告訴我們，許多人都估錯了。
估計下跌的因素，主要是有關未來的息口將會上升、中港矛盾加劇令香港的經濟轉弱、失業率料會上升、土地及房屋趨增從而令樓價受壓下跌、政治爭拗不斷，以及政府政策會不斷打擊樓市等因素。
綜觀上述的因素，好像沒有多大的改變，那麼樓價為何會反彈得這樣快呢？可能大家忘記了，在樓市身經百戰的業主，大部分都經過1997年及2008年的亞洲金融風暴及金融海嘯，每次的樓價都能夠反彈，尤其是在2003年SARS期間入市的業主，在今天的樓價已累積驚人的升幅，他們確實有能力及實力，不會懼怕樓市的短暫變化，大部分的業主選擇持貨，沒有恐荒性的拋售，自然很難令樓價大跌。
消化壞消息 釋放購買力
至於地價方面，麵粉平，麵包才會平，首先目前的土地供應仍然不足，再加上不斷有內地 的發展商來香港投地，他們資金充裕，實力雄厚，爭奪土地，地價很難會平。
除了供應不足外，需求亦正在不斷增加。內地的資金不斷湧入，國內買家入市豪宅及商業項目已不用多說；另一需求的因素，主要是新世代的風氣改變，造就了很多分支家庭的出現；子女長大後，喜歡單獨居住的生活，父母都願意資助子女置業；况且擁有房產是中國人傳統的觀念，磚頭是最佳的保值。此外，離婚或分居的個案亦不斷的增加，也是市場上實際住屋需求的另一來源。
所以，當市場消化完壞消息後，再加上積聚的購買力，在羊群效應的心態下，樓價的反彈力自然理想。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0453&issue=20160905
廖偉強：費心勞力 代理佣金來之不易
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GS(14)@2016-09-13 00:07:50【明報專訊】上月一手市場表現非常暢旺，成交多達2500宗，是近年少有的盛况；踏入9月份，新盤市場火乘風勢，首個周末即創出單日近1100宗的成交。地產代理久旱逢甘露，一眾營業員紛紛摩拳擦掌，誓要在大旺市中分杯羹，代理行更大幅增加兵力，務求不要錯失這次難得的機會！
涉及大量人力物力時間
行家們為了把握這次黃金機會，均各出奇謀去搶盡市場份額。為了激勵下屬及增加前線的動力，獎金及佣金一再提高。
筆者從事地產代理30年，一直廣結人緣，已累積了一定數量的客人，隨着近期新盤表現火熱，自然有很多新知舊雨探門問路、了解市况。朋友之間，講錢失感情（有些朋友會要求減佣），所以筆者一般都會轉交下屬，等他們自由戀愛（自己議價）。
早前筆者也有一篇文章講述地產代理的工作，並非如一般人想像中容易就可收取豐厚的佣金。代理物業的過程中，其實需要很多工序，牽涉很多的成本，包括人力、物力及時間等，全部都需要投入大量資源，所以有句說話叫做「佣金收之無愧」。
最近，有名朋友看中了一個新盤，找筆者介紹一位同事給他；筆者當然不會怠慢，除了因朋友關係外，更要顯示我們服務的專業，於是筆者慎重吩咐下屬，不容有失。經過同事詳盡的資料介紹，花了大量時間參觀示範單位，最重要是提供了專業的講解及分析，最後那名朋友亦決定入票抽籤，然後向筆者的下屬要求回贈90%的佣金！之後，下屬向筆者匯報過程，筆者的回答是：「友情是我與他之間，生意在你與他之間，不會對我有任何影響，重點是你的看法，是否認為佣金收之無愧」！最後筆者的下屬選擇了放棄這次交易，商場交易是你情我願，這也就是自由市場的競爭及可貴之處。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3044&issue=20160912
廖偉強：代理除堅持 還要謙虛
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GS(14)@2016-09-27 07:03:04【明報專訊】很多成功人士在接受訪問期間，談到他們成功的秘訣時，都會不約而同說出「堅持」這個特質。堅持就是勝利，這句說話人皆懂之，但又有幾多人可以真正做到，那就另當別論了！
堅持才能捱過重重難關
地產市場在過去30年來經歷過大大小小無數次的市場變化，遠至1987年全球股災，近至目前的3D辣招等，少一份堅持也會十分難過。在這30年裏，筆者見證過無數的地產代理，在每一浪的低潮變化中，因經不起考驗而放棄、甚或被淘汰！這批遭時代洪流擠走的人當中，不乏有能力及有經驗的從業員，但他們都存在一個共通缺點，就是沒有「堅持」的耐性。當中有一些資深的從業員，雖然沒有被市場淘汰，但亦未能夠更上一層樓。有些人只眷戀旺市時順勢豐收，他們並不意識到危機感，不知道要不斷充實及提昇自己，並秉持「謙虛」的態度，是故他們的成功往往只會停留在某一階段，最終也只能做到平平無奇而已！
投資者與代理 唇齒相依
同樣道理， 物業投資者亦要有「堅持」。投資者的「謙虛」亦很重要，很多人的通病是初入市時因要靠代理指路，那刻會對代理很友善；惟一旦成功後，往往「打完齋唔要和尚」，甚或剝削代理的利益。部分投資者忽略了他們與代理之間的長期關係是唇齒相依的，藉代理提供第一手資訊，投資者往往能捕捉入市先機；如果雙方關係不好，則投資者便會被代理所遺棄，最終令投資成果每況愈下！因此，無論地產代理或物業投資者均應要時刻秉持「堅持」及「謙虛」，才能達致成就！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9814&issue=20160926
廖偉強：豪宅上升 已成保證
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GS(14)@2016-10-11 07:51:31【明報專訊】過去一段日子，政府努力尋找合適位置，藉以增加土地及房屋供應，未來的一兩年算是勉強可以達標，惟長遠仍是供不應求。如果大家有留意市場形勢，便會發現發展商不斷將單位的面積拆細，去迎合市場的需求，以這樣的方式去「增加」供應，變相要市民要接受住細屋的現實！因為細單位的樓價（這裏指的是單位的總價）較低，才能令更多市民可以入市。
上述形式的增加細單位供應，在短期內，勉強符合市場的需求；但是，長久而言，效果不會理想。過去數年，發展商少了興建大型單位，令近年大型單位的供應更加買少見少，恐怕無法滿足換樓客/用家及投資者的需求。過去一段時間，很大部分的一手買賣均以中小型單位佔多，當中更有不少屬「蚊型」類別的單位，反而大單位、甚至豪宅類別的物業似乎被市場所忽略。
不過，被忽略，不代市場沒有需求。大家看看，世界各地的量化寬鬆印銀紙，令到市場資金氾濫，加上內地資金的流入，再結合目前的低息環境，市場對豪宅的潛在需求其實十分龐大，惟發展商近年在豪宅的供應上卻相對有限，豪宅單位的價格又焉能不升呢？
踏入第四季，開始陸續會有豪宅新盤出籠，相信不少準買家已久候多時，今季豪宅理應很有機會做到「量價齊升」的佳績。
今天的地產代理，優勢比以往更多，因為除了本地的客源外，內地市場的買家，就是我們今天生意的生力軍。只要大家發掘更多的人際網絡，建立更多的人脈關係，再配合今季有較多豪宅推售的市況，相信生意就有機會源源不絕。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7720&issue=20161011
廖偉強：叫人買樓永遠是對的
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GS(14)@2016-10-17 08:00:33【明報專訊】上星期和朋友晚飯，在席間大家討論的內容是減肥；當然，筆者沒有太多發言權，因為筆者從小到大都沒有肥過！最終我們的結論是，能夠減肥的最佳方法只有兩種（不包括食藥），一是運動，二是節食；當中以運動達到減肥的效果只有約30%，其餘的一定要靠節食。
很多人減肥不成功，是因為太忙，難以每天抽出幾個小時做運動，其實真正的原因是不夠「堅持」。每一次樓市上升時，都有很多朋友問筆者，現在是否入市的好時機？當我回覆，叫他們應該入市時，他們很多時又會心大心細，把持不定：「目前是否虛火」、「看還有機會跌」、「再睇定□」等。但是，當樓價下跌時，筆者建議他們應該趁低吸納，他們大部分的反應又會是「目前正處跌市，沒理由入市」、「我看還未跌夠」、「仲有排跌」等等……似乎大家對是否入市的準則既無「堅持」，亦不「自律」。
持物業時間愈長 風險愈低
有很多人會說，你們作為代理，永遠都是叫人買樓，錢不是你的，升跌你們都有佣金收！但是，他們不明白，地產代理除了做生意可以賺取佣金的職業身份外，還應該有其專業知識及身份的。
「叫人買樓是對的」，這句說話筆者很認同，只要是入市的買家在能力的基本條件下，絕對不怕買錯。以用家的角度而言，自住理想的居所，已經賺到了家的感覺；以投資者的角度，只要計算到合理的回報率，投資物業的安全度，比任何產品為佳。再者，無論是用家或投資者，持有物業的時間愈長，風險會愈低，畢竟物業很少會變得一文不值，起碼在香港的物業市場不會發生！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9000&issue=20161017
廖偉強：第4季樓市如何走？
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GS(14)@2016-10-24 05:54:51【明報專訊】樓價由去年度9月的高位，回落至今年3月尾，之後開始反彈回升，大約還有3%的差距，就會衝破歷史的高位！
無可否認，此輪升浪由中小型物業主導市場，最近這一個月，陸續蔓延至豪宅市場。開始有些專家分析市場熾熱的原因，不少將之歸咎於內地買家湧現。他們分析指內地的買家數量明顯增加，但是，如果細心分析，內地買家佔總體的成交比例，仍然是低於幾個百分點。
年初至今，樓價由第一季的持續回落，至次季開始反彈，到今天已經累積上升了約5%；樓價是否有力能在第四季繼續上升呢？筆者的答案是可以的，支持樓價上升的因素如下：
一.6月英國公投後，決定脫歐，資金流入亞洲增加，香港是理想選擇之一；
二.由上年中樓市開始放緩，樓價開始回落，至今已經累積一定的購買力；
三.全球的QE令銀紙貶值，買樓保值成為資金避難所；
四.美國在加息一事上不斷出口術，就算美國真的加息，香港跟隨的機率仍然很低，低息環境仍然存在；
五.人民幣納SDR後相信會繼續貶值，內地買家將資金分散風險，香港是首選；
六.住宅供應仍然缺乏，難以在短期內達標，供求失衡是樓價上升的關鍵；
七.通脹不斷上升，樓價跟隨上升是正常的，何况買樓有槓桿，可以在銀行借貸，不用付全數，通脹上升一成，按比例樓價可以上升兩成。
上述只是筆者的體會及分析，純屬個人意見；買樓是人生大事，自住要講能力，投資要講眼光。但是，從長遠角度而言，香港地少人多，楂長線的大多數都是贏家，最重要是買得稱心、住得開心！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7593&issue=20161024
廖偉強：不停有基建 樓市必興旺
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GS(14)@2016-11-08 05:35:43【明報專訊】香港地少人多，樓價高昂已經是必然的現象，所以，在過去的幾十年，大部分時間的樓價都是有升無跌。
樓價在去年9月份開始回落，直到今年的3月份已經止跌回升，到今天樓價已逼近去年的高位，只欠2%左右就可以升穿歷史的新高。對於這次樓價的上升，開始有人擔心何時會再次回落；對於這個看法，筆者認為有些杞人憂天！
剛需下 需求有增無減
為何香港地少人多，樓宇可以這樣受歡迎呢？筆者有幾點看法，首先，一定是有剛性的需求；有能力而未能夠上車的市民，數量絕對不少；何況近年的風氣是分支家庭不斷增加，父母亦樂意協助下一代上車；再者就是離婚率增加及人口老化問題，均令物業需求有增無減。
如果大家有留意，香港的大型基建從未間斷，近在眼前的有各區的鐵路延線、屯門至機場的隧道、港珠澳大橋、機場第三跑道、如火如荼的高鐵等，多不勝數。這麼多的大型基建出現，香港的經濟差極有限，經濟好對樓市有一定的幫助。
內地客吸貴重物業
最近，傳媒都有報道，內地的買家明顯增加，當中可能與人民幣貶值有關。但是，筆者相信香港的樓宇絕對有一定的吸引力，因為香港的稅制簡單、樓宇質素高、環境衛生、管理完善、法制及治安都好，而且買賣手續容易兼有保障，當然，地產代理亦功不可沒。基於有內地買家因素外，再加上全球多國實行量化寬鬆，未來，將會是貴重物業主導樓市。筆者相信，這趟樓市的升勢只是剛剛開始！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9691&issue=20161107
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