ZKIZ Archives


年終盤點 李純恩

2008-12-27 AppleDaily每年到了這個時候,傳媒都在做一年回顧,選十大新聞,看看這一年裏,有多少影響社會的大事。其實除了影響社會的大事,未必影響到社會上每一個人。活在世上,每個人本身就是一個小宇宙,一年將盡,替社會盤點的事情交給傳媒去做,我們不如替個人盤點一下,看看二○○八年,自己這一盤「生意」做得怎麼樣。在一張個人損益表裏,肯定要撇賬的,是年歲,這是每年必定遞減的一項開支。是如何經營都不會有起色的。除此之外,是虧是賺,就看各人造化。身體狀況,一般來說隨着年歲增大,只要不比去年差,已是保持了盈利,如果竟然有進步,比上一年好,那就有盈餘,下一年,可以花銷得鬆動一點。事業,在如今這種環境之下,就跟健康一樣,可以保持,已經當是賺了,若是有進步,更上一層樓,那不算盈餘,只當花紅,不用趾高氣揚,暗自慶祝就可以了。身家,也就是財產,若是保持原樣,那已是大賺特賺,可視作盈餘充沛,來年儲備充足,日子一定比許多人好過。反之,身家只是賬面縮水而無實際出入,可視為呆賬,宜平心靜氣,等待賬目再度活躍,不呆了,便可持平。如果實在守不住,那就是身家撇賬,期待下次東山再起。愛情,基本上不受社會影響,純屬個人造化,是賺是蝕,自己最清楚。盤點檢討,絕對私有化,不要拿出來公諸於世,不要濫發「聲明」。心境,這是一個人最重要的資產。這項資產常受環境影響而波動,但又不一定跟身家的增減成正比,錢多時會亂,錢少時反而安逸,很反高潮。年終盤點,才知道賺蝕,才知道自己的資產雄厚與否。這一項資產雄厚之人,才是真正的富足,反之,薄弱而被環境牽着走,那就幹如何驚天動地的事業,都是蝕本生意了。時近年關,自己盤點吧!
年終 盤點 李純 純恩
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4886

科技、傳產、中企 年終搶IPO 宸鴻之後 誰是下一檔飆股?

2010-11-22 TWM




台股資本市場年終上演IPO熱潮,將有二十一家公司準備掛牌,其中包括海外回台第一上市及中國企業來台TDR等股票。這批九成以上是科技新兵的IPO新 股,是否有成為﹁宸鴻第二﹂的潛力飆股呢?

撰文‧林宏文

十月底掛牌上市的觸控面板龍頭宸鴻氣勢驚人,為年終的新股上市熱潮打響第一炮。在未來的兩個月內,國內還有二十一家公司準備上市、櫃,到底誰能夠成為宸鴻 第二?值得投資人睜大眼睛好好選一選。

艾笛森以照明LED受注目這波年終歲末的上市IPO(首度公開發行)熱潮,有九成以上都是科技類新兵,成為今年最主要的特色。首先,十一月前兩周掛牌的公 司包括聖暉、聯穎、艾笛森及明基材料;其中以半導體設備為主的聖暉,掛牌當天漲幅超過五成,股價表現相當強勁,算是績優股之一。

不過,若要選出具指標性意義的企業,則以艾笛森最受注目。上市當天,大盤重挫一二○點,但艾笛森最高上漲三二.四%,並成為LED新股王。

艾笛森受到投資人追捧,主因是該公司以LED照明市場為發展主軸,在高功率LED封裝技術上領先業界,且預估明年獲利可增加五成。

與國內大部分廠商都是以手機、筆電及電視等背光產品為主相較,艾笛森是國內LED股票中最純的照明概念股。尤其是市場擔心明年LED上游晶粒恐怕有產能過 剩的疑慮,切入下游產業且競爭者不多的艾笛森,便成為投資人可以安心持有的標的,也造就了艾笛森高達二十倍的本益比。

與艾笛森同一天掛牌的明基材料,股價表現就令人失望,當天股價就跌破承銷價。原因是第三季面板景氣低迷,加上偏光板上游原料來自日本,日圓升值造成成本大 增,讓明基材料的獲利受衝擊,前三季每股稅後純益(EPS)僅○.六九元。

不過,隨著面板景氣在今年十月觸底,包括摩根士丹利證券科技產業分析師王安亞在內等多家外資,都已預估明年面板景氣將走大多頭,明基材料明年獲利有回升機 會。此外,由於明基材料已切入太陽能、汽車及醫療等多項電子化學材料市場,加上股價跌深,投資人逢低布局的獲利機會不小。

明基材料董事長游克用表示,公司歷經三次轉型,其間都經歷很大的痛苦,但也累積出扎實的技術實力。如今明基材料已確定往光電與材料領域發展,以成為﹁台灣 的3M﹂為目標。

緊接著十一月下旬,有包括碩禾、八五度C及神州數碼等多個重量級大案即將啟動。其中第三季EPS高達十二元、將以五百元掛牌的碩禾,預料上櫃後就有機會和 宏達電爭股王寶座。

此外,在中國布局有成的八五度C,由於展店速度快,符合近來最流行的二種概念,一是吃穿股最紅,二是具中國收成的通路概念,讓八五度C成為繼回台第一上市 的宸鴻之後,第二家備受關注的IPO案。

中國龍頭神州數碼來台集資另外,預計十一月二十四日掛TDR(台灣存託憑證)的神州數碼,是目前中國最大分銷商、資訊服務商及整合商。由於具備產業龍頭地 位,又切入成長性最高的服務及整合領域,頗受投資界重視。尤其是神州數碼宣布來台發行TDR後,在香港的股價已脫離十三.五港元左右的盤整區,兩周內最高 攻到十六.八四港元,總計漲幅達二成五,也營造了來台掛牌的聲勢。

神州數碼基本面佳,但唯一的缺點是此次總發行金額高達七十億元左右,為僅次於康師傅後的第二大TDR發行案。

不過,主辦承銷商凱基證券,已接觸國內中長期壽險資金,並且已取得七成以上資金的青睞,預料將是穩定神州數碼股價的一股力量。

神州數碼總裁郭為表示,中國市場很大,但在資訊服務及應用上原本就比較落後,神碼希望扮演科技應用及整合者的角色。例如在中國各地城市推出並營運市民卡, 就是目前最積極推動的應用。﹁我長期觀察美商IBM及蘋果的商業模式,從服務及營運切入,將是未來神州數碼在站穩中國分銷事業後,最想發展的兩個方向。﹂ 在中價位的股票中,以血糖測試機及測試片為主的泰博,也是值得關注的公司。泰博近幾年調整體質,走出與五鼎及華廣等同業差異化的路線。泰博積極發展自有品 牌並經營通路,今年品牌營收比重已達二成,明年將成長至三成,通路遍及歐洲及美國等市場。

此外,泰博今年前三季EPS達三.○五元,其中第三季稅後純益達八八九二萬元,超過上半年獲利總和。

泰博董事長陳朝旺說,泰博有一百多項專利,另外他個人也擁有四十二項專利,全公司有高達一五○人的研發團隊,每年研發經費是營收的七%到一○%,希望把血 糖機這個看似簡單的產品不斷改良,提高消費者使用的親近性及方便性。這種不同於其他同業的策略,也讓泰博成立十二年來每年都賺錢。

另外,與泰博同屬熱門生技股的中化合成(中化生)及曜亞國際,分別切入最夯的原料藥及醫學美容市場。

中化合成前三季EPS為一.八二元,雖然僅有去年全年EPS三.六二元的一半,但由於多項新藥已獲得FDA(美國食品藥物管理局)上市許可認證,第四季業 績還有高點可期。

至於曜亞今年前三季每股稅前盈利五.九元,更是獲利排名數一數二的生技股。

此外,中化合成及曜亞國際兩家公司,分別為中化及佳醫兩家上市公司所持有,在母集團的富爸爸效應下,較容易取得投資人信任;在生技股仍然人氣高漲的情況 下,這兩家具備獲利及成長性題材的公司,也有機會受到關注。

另外,目前居全球第三大氣動元件廠商的亞德客國際,也是台商赴中國投資有成的案例,目前高居中國第二大氣動元件廠,僅次於日商SMC。亞德客由於掌握關鍵 技術,雖然屬於傳統產業,但卻擁有比高科技業更強的獲利率,毛利率高達五六%,超越聯發科。

亞德客挑戰世界第一

亞德客目前除了布局中國市場之外,兩年前就已到義大利設立歐洲據點,明年底還要到新加坡設立亞洲據點,進軍中國之外的亞洲市場。董事長王世忠積極規畫未來 八年的擴張計畫,目標就是挑戰全球氣動元件的龍頭地位。

此外,還有一家值得注意的公司,是由華碩轉投資的海華,產品以無線網路通訊及數位影像處理等小模組為主,是國內少數擁有系統封裝技術(SiP)的企業。董 事長李聰結早期是威盛電子業務戰將,後來又任立衛及業強等公司董事長,因此海華融合IC設計、精密封裝與散熱等技術,並且在電子產品愈來愈走精密路線下, 推出受歡迎的產品,未來成長性頗受矚目。

每到年終歲末,總是新人的結婚旺季,今年台灣的資本市場,許多老闆準備在年底前上市櫃,同樣也感染了一種辦喜事的興奮之情,其中也不乏近年來難得一見的好 公司。

在傳統產業股已漲高、老牌電子股漲跌難測,也許投資人可以從這二十一家新掛牌股中挑選,作為中長期投資的標的。建議在高價股中可以觀察艾笛森、碩禾、八五 度C、亞德客及曜亞;中低價位則看泰博、海華及神州數碼。

碩禾挑戰宏達電 85度C備受注目——預計年底前上市櫃公司一覽公司名稱 公司代號 承銷價(元) 主要產品 主辦承銷商 上市櫃 掛牌日聖 暉 5536 70 機電系統整合工程 大華 上櫃 11/10 聯 穎 3550 29 傳輸訊號線及模組 兆豐 上市 11/10 艾笛森 3591 108 LED照明 永豐金 上市 11/12 明基材 8215 23 偏光板 大華 上市 11/12 碩 禾 3691 500 導電漿 凱基 上櫃 11/18 KY美食(85度C) 2723 168 烘焙飲料複合餐飲 元大 上市 11/22 逸 昌 3567 17元 類比IC測試 日盛 上櫃 11/22 神州數碼 910861 29-33 分銷、資訊服務與應用 凱基 TDR 11/24 泰 博 4736 70 血糖測試機及測試片 凱基 上櫃 12/1 KY慧洋 2637 38 海運 元富 上市 12/1 Z-Obee 910948 約11 手機 元富 TDR 12月底晨 星 3697 380 電視及手機晶片 群益、高盛 上市 12月底宇 瞻 8271 22 記憶體模組 元富 上市 12月中化生 1762 未定 原料藥 富邦 上市 12/20 政 翔 3685 25 LED背光源導光板 宏遠 上櫃 12月初亞德客 1590 未定 氣動元件 元大 上市 12月中下旬海 華 3694 未定 無線通訊模組 元大 上市 12月曜 亞 4138 未定 醫學美容儀器及耗材代理 元富 上櫃 12月底華 廣 4737 未定 血糖檢測儀及試片 富邦 上市 12月下旬東 林 3609 未定 電子式變壓器及安定器 宏遠 上櫃 12月上旬風 青 2061 未定 漆包線 華南永昌 上櫃 12月中旬


科技 、傳 傳產 產、 中企 年終 宸鴻 之後 誰是 是下 一檔 飆股
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19602

博弈年终奖

http://www.yicai.com/news/2011/01/658116.html

的年终奖“给力”吗?

中国传统的佳节春节前后,往往是企业发放年终奖的时间,网上总有人乐此不疲地“晒”年终奖,抱怨者有,不平者有,炫耀者有……众生百态,也投射出了企业的人力资源策略。

毫无疑问,员工的情绪跟满意度息息相关,同时,也跟工作效率关联度极高。

针对不同的员工该怎么发、发多少、何时发?发放年终奖最终成为企业和员工之间一场“看不见”的博弈,谁是那个既考虑自身利益又兼顾员工心理预期的聪明企业?

企业与员工的博弈

“企业和员工之间的博弈主要是因为双方的出发点不同而引起的。”中智人力资源管理咨询有限公司薪酬绩效管理咨询中心项目经理陈洁玮说。

站在企业的角度,企业设立年终奖是为了激励、保留员工,同时,也和中国传统节日——春节的文化有重要联系。

因此,大多数企业选择发放年终奖,中智在对2010年年终奖发放的专题调查中显示,统计仅有不到7%的企业不准备发放年终奖。

但是企业发放年终奖的目的和动机存在差异,有对过去一年业绩的认可,也有象征性的发放,事先约定的兑现、制约和保留员工,预算调节的手段等等。

而站在员工的角度来看,年终奖似乎已经是收入的一部分,发多发少,感受千差万别。

绝大多数员工认为,不发放年终奖的企业有人力资源管理的问题,他们倾向于认为,这是企业对个人全年表现的一种评价。

陈洁玮分析,“现实中企业直接支付给职工的劳动报酬一般由基本工资、奖金、津贴、加班费等几个方面组成,奖金属于工资,企业是要发放的。如果企业没有设立年终奖金,显然会降低公司薪酬水平和政策的竞争性,给员工带来心理落差,降低员工对于薪酬的满意度。”

有效均衡

那么企业如何找到最有效的均衡呢?绿叶制药人力资源副总裁刘玉波说:“重要的一个考虑,就是年终奖要和员工的业绩挂钩,不然没有准则,会让员工觉得不公平。”

中智薪酬绩效管理咨询中心项目经理杨冰建议说:“企业要建立合理、规范和确保激励性的年终奖管理方案,结合不同人员类别,制定相关政策,避免年终时 产生不必要的矛盾。合理科学的年终奖管理办法,才能有效发挥年终奖作用,如果没考虑好,或者是与市场严重脱钩,企业会在‘博弈’中受到惩罚,适得其反。”

目前公司发放年终奖主要有固定和浮动两种方式。固定年终奖是指事先约定或结合公司年度效益达成情况,在年底(元旦或农历春节前后)固定发放的奖金, 一般和月基本工资挂钩,发放标准为月基本工资的倍数。年终浮动奖金一般与绩效考核挂钩,分为现金奖励或弹性福利两种方式。结合员工年度个人业绩,或加上对 部门、公司业绩等因素的考虑,综合设定奖金标准与额度,弹性管理。

根据中智的调查,企业年终发放浮动奖金和固定奖金的比例分别是49%和40%。在年终固定奖金发放的企业中,制造业、高科技和服务业的比例偏高,占 到52%。13(个月)薪和14(个月)薪仍是多数(81%)企业年终固定奖金发放的普遍方式。发放13(个月)薪的企业占到企业总数的70%。

而发放浮动年终奖的公司中,贸易行业和房地产行业的比例偏高,占到了53%。80%的企业浮动年终奖的奖金基数为1~2个月固定工资。在此基础上,通过绩效考核结果系数,进行整体浮动奖金的计算。

销售人员普遍采用的是浮动年终奖。销售人员是直接为企业创造价值的群体,他们的年终奖其实和自身的业绩是直接挂钩的。多数企业都是在年前制定销售目 标,完成不同的销售目标会有不同水平的年终奖金额度。有些企业对于销售人员的年终奖额度不封顶,做得多拿得多。杨冰认为:“这是一种很好的激励方式,但同 时也造成人工成本的上升,所以这一方面是要以企业的现实情况来定,不适用所有企业。”

杨冰还建议人力资源部须做好浮动收入总额整体管控的机制,例如设定部门绩效奖金系数和公司绩效奖金系数等杠杆调节系数,从而管理浮动收入,特别是年终奖金总额。同时,可以通过建立浮动收入存续机制,确保员工年终奖金的稳定发放。


博弈 年終獎 年終
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=21452

2011年終盤點之網遊篇:類型多元 渠道變遷

http://news.imeigu.com/a/1323969671131.html

網易科技訊 12月15日消息,歲末年關,回首2011年網遊行業,雖然依舊喧囂不斷、炒作不止,但細細品來,已經有了一些細微的變化。網易科技將從產品、渠道、資本和行業幾個角度,盤點2011網遊行業之現狀與變化。

產品類型:從MMO一枝獨秀到全面開花

代表事件:暢遊代理EA《戰地風雲OL》、空中網代理《坦克世界》、頁游及手游公司崛起、藍港等公司試水微博遊戲等。

解讀:MMO曾經是國內網遊的代名詞——拚殺快感、劇情代入感、東方元素,尤其是與道具模式的天然契合,易於為遊戲公司創造價值。MMO,尤其是武俠類MMO成為近十年來網遊的主旋律。但從今年開始,這條主線有了些許變化。

這個變化包含兩個層面,一是今年FPS(第一人稱射擊類遊戲)異軍突起,成為MMO重要補充,並結束了長期來《穿越火線》一家通吃的局面。據網易科 技瞭解,今年國內主流廠商自研或洽談代理的FPS作品至少三四十部,明年將迎來井噴;第二個層面是,玩家的遊戲需求越來越輕,傳統的、重度MMO不能滿足 他們的全部需求,頁游、手游甚至微博遊戲開始共同分割用戶的碎片時間——縱觀主流遊戲公司財報,PCU(最高同時在線人數)下滑成為大趨勢,但同 時,ARPU多增長。

市場渠道:海外與次級市場並舉

代表事件:巨人遊戲下鄉(後叫停)、完美海外營收佔比首超四分之一、盛大向東南亞、歐美市場全面推廣《星辰變》等

解讀:早期網遊是與網吧——尤其二三線城市的網吧緊密捆綁在一起的。隨著個人電腦的普及和遊戲公司的充分競爭,二三線城市構成的網遊主體市場逐漸飽和,遊戲公司繼續發展有兩個選擇,一是走出去,打海外市場;二是隨網吧渠道下沉,做五六級市場(縣市級甚至鄉鎮)。

雖然完美、暢遊等等多家已經拓展海外市場多年,但從營收方面來看,效果仍不理想:幾家在海外市場的主要收入來自東南亞等地緣和文化接近的區域,歐美市場對國內主流的劍俠題材接受度偏低,很難形成影響力,黏著度低,營收自然不理想。

海外走的很艱難,次級渠道將會成為一個重要的通路。雖然巨人這一出幾天便被叫停的「網遊下鄉」在大多數人看來有點行為藝術,炒作成分居多。但其實不需多久,渠道下沉都將會被納入各家遊戲公司重點考慮的範疇。

資本市場:私有化、上市門檻和密集投資

代表事件:盛大私有化退市、5173上市受阻、騰訊年內投資近百億、九城投資CrowdStar、完美收購Cryptic Studios等

解讀:資本市場開始對遊戲概念說「No」:不算以「兒童在線娛樂」(非兒童遊戲)概念流血上市的淘米,年內再無國內遊戲公司成功IPO,遊戲虛擬物品交易平台5173更是在臨門一腳時受阻。

進門難,而已經進門的公司日子也不好過——低估值、低成交量表現出資本市場的熱情轉移,這份冷淡甚至讓盛大決定私有化退市(其中也包含因「集團折扣」現象希望分拆子公司上市的因素)。不過盛大產品線龐雜,可拆分上市的業務較多,私有化並不會被其他公司效仿。

除了估值低,遊戲公司另一個普遍共性是:離現金流近,現金儲備金額巨大。巨人選擇了分工,網易回購股票,騰訊、完美、九城等則選擇用賬面現金投資 ——騰訊僅今年用於投資的現金支出高達百億,超過其年內經營現金流入(註:除股權投資,投資現金支出還包括土地、設備等固定資產的投入)。

行業現狀:洗牌與自我救贖

代表事件:金山換帥及子公司MBO、聯游合股防止退市、久游裁員及數款遊戲停運、頁游開發商爍洲破產清算

解讀:2010年年底,多家主流遊戲公司被曝裁員、調整,今年上半年也延續了這一局面。在網易、騰訊、盛大等一線公司營收穩步增長、 份額逐漸擴大的同時,一些中小型遊戲公司也步入艱難的轉型期:久游大幅裁員,董事局主席王子傑另起爐灶;上海游趣運營部門整體裁撤,轉型研發外包;資方斷 糧龍游,砍掉研發團隊轉型純代理;爍洲破產清算。

另一些公司則在不同層面開展自救:金山旗下各子公司相繼完成MBO,實現高度自治;空降張宏江、尋回雷軍並引入騰訊作為戰略投資方;聯游幾近退市邊緣,唐駿通過合股拉升股價,避免退市。(李好宇)

(本文來源:網易科技報導 )

2011 年終 盤點 之網 網遊 遊篇 類型 多元 渠道 變遷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29935

華爾街準備迎接又一個獎金荒年 20%交易員無緣年終獎

http://wallstreetcn.com/node/19849

去年華爾街突如其來的獎金削減和延期支付現象的增加著實給交易員和銀行家們一個「Big Surprise」,為避免這樣的一幕重演,華爾街投行紛紛開始降低今年的獎金預期。

據負責調研銀行薪酬的Options集團稱,今年有接近20%的華爾街僱員無法得到年終獎金。據薪酬諮詢公司Johnson Associates表示,今年華爾街總獎金支出規模可能與去年持平或者增長10%。就在諸如瑞銀、野村之類的大牌投行也為了削減成本大規模裁員之際,關於年終獎金的決定也要開始列上日程了。

回想2011年,一些投行將獎金規模削減了30%之多,還有部分獎金不能以現金形式支付,許多投行僱員都大吃一驚。而今年上半年交易量低迷,僱傭率下降,加上去年的那種經歷,許多交易員心裡已經有數——今年又將是一個獎金荒年。

Options集團CEO Michael Karp表示,「許多經理人都不會給員工加薪,因為他們認為,就算僱員對薪水不滿意,(如今裁員熱潮席捲華爾街)他們又能去哪兒呢?我們現在的環境是,人們只要有個工作就已經很幸福了。期望值降到這麼低,人們也就知足了。」

期望值的降低也反映出,如今華爾街的人們總收入相當於2007年的一半已經成為新的事實,投行不光要拼盡全力讓收入達到股東們的要求,還要提升資本達到監管部門的要求,與此同時,還面臨著自營交易的禁令和交易量下滑的困境。

目前,在全球十家規模最大的資本市場公司中,僅有瑞銀一家的交易價格高於賬面價值,然而在上個月宣佈投行部門裁員50%的消息之後,瑞銀的交易價格也跌破賬面價值了。

彭博統計,2012年前9個月,高盛、摩根士丹利投行部門、摩根大通、瑞銀、瑞信以及德意志銀行的薪酬共計379億美元,較去年同比下降7%。而在過去一年中,這些投行裁員人數超過了9000人。

Options集團的報告預計,今年投行銀行家和交易員的總收入有可能同比下降8%,其中固定收入部門的交易員收入有可能下降6%,股票交易員收入有可能下降17%,投資銀行部門收入有可能下降13%。

此外,這份報告還預計,以信貸產品交易部門副總裁的職務為例,今年的平均薪酬將達到80萬美元,較2011年的72萬美元有所上漲。


華爾街 華爾 準備 迎接 一個 獎金 荒年 20% 交易員 交易 無緣 年終獎 年終
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39776

網店代寫年終總結:收費最高千字200元

http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-18/1MNDIwXzU4NTk1Mg.html

隨著年底的臨近,各企事業單位員工都開始為一年一度的年終總結報告忙碌,但動輒幾千上萬字的年終總結卻是不少員工的煩惱。一批網絡「槍手」看中這個「商機」,只需一兩千元就能代寫一份上萬字的年終總結報告。伴隨日漸火爆的代寫業務,隱私洩露、誠信危機等憂慮也隨之而生。

在網絡上搜索「代寫年終總結」,記者看到,相關鏈接高達79萬多條,其中不乏專業的代寫網站和淘寶網店。在淘寶網上共有389個「代寫年終總結」相關商品,收費從千字60元至200元不等。不少賣家聲稱,不僅可以根據購買者的職業量身寫作,還保證絕對原創,免費修改。儘管價格不菲,代寫業務的銷量卻不容小覷。記者發現,淘寶銷量排名靠前的一家網店累計成交量已近7000筆。

代寫年終總結生意紅火,但記者發現,已經購買的顧客給出的評價多為「內容一般」,不少顧客表示「還得自己親手改」。「我要的是專業英語文章,店家竟然讓一個和英語毫不相干的人來寫,連語法都是錯的。後來重寫的倒是可以,但是公司初審就沒有通過,500元打水漂了。」一位顧客在評價中寫道。

一位長期從事代寫業務的網店賣家向記者透露,現在的專業代寫「槍手」極少,大多數是兼職。槍手們手頭往往有很多「模板」,一般都是將既有內容修改一下,一天就可以寫出好幾篇數千字的總結。由於「槍手」本來水平就有限,再加上顧客各種專業要求,寫出來的文章水準自然也就參差不齊,很多難以令人滿意。

有專業人士表示,請人代寫年終總結存在商業洩密的隱患。年終總結肯定會涉及個人業務和公司商業運營情況,而員工將相關資料交給外人,這是洩露公司商業機密的危險行為。

網店 代寫 年終 總結 收費 最高 千字 200
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41773

2012互聯網年終總結之B2C篇 葛甲

http://xueqiu.com/4601851079/22726146
當你從冰箱裡拿出最後一個雞蛋敲在鍋裡,冰箱會自動向臨近的配送中心發出信號,一份能裝滿你冰箱儲物層的新鮮雞蛋很快送上門。不光雞蛋,其他如肉類,水果,牛奶,蔬菜等商品,也都會聽從冰箱的指令隨時送到,你可以省去商品購買的種種麻煩,也不必為商品的品質和新鮮度擔憂,甚至不必操心何時該下單購買商品。

這是個數字化生活的場景,可目前,依現有科技手段還無法低成本大規模地推廣和部署這種生活方式。在這個背景下,基於傳統商業而開展的線上電子商務,還是要發展的,因為不首先奮力劃向大海中的那座孤島,你永遠無法到達彼岸。

電子商務為買方和賣方,包括服務提供方都節省了時間、金錢,提高了效率,所以實現快速發展是必然趨勢。根據海外研究機構的預測,中國電子商務B2C市場未來10年仍將以60%以上的平均增長率穩步向前,2014年將突破一萬億規模,2020年之前的總銷售額即可比2012年膨脹10倍,達到5萬億的規模。更有樂觀預測估計,這一目標在2018年就可達到。

另一方面,對效率的追求也不能是片面的,也要考慮到電商業務是否能彌合現有社會成本。如果電商某個門類的成本高於傳統購物,會怎麼樣呢?一般而言都是通過產業的不斷發展來抹平這一塊,因為電商終歸是要比傳統商業有效率的,但在近3年以來的中國,市場不會給你留出任何發展機會,這也正是為何無數團購網站甘願自己貼錢去推廣產品的原因,不貼就死了,只好用金錢換空間,換一個繼續玩下去的資格。

這一現狀,適用於幾乎所有電子商務的門類,B2C、C2C、團購,概莫能外。至於B2B,由於其弱商務重中介的屬性,國外也有一些觀點認為其不能算電子商務。我們今天要談的,是與最廣大用戶貼得最近的B2C電商,在中國的發展。

2012,將是電子商務在中國發展歷程中最重要的一年,這主要是B2C的發展所推動的。B2C電商們明知世界末日即將來臨,卻還是頂著巨大壓力宵衣旰食,兢兢業業發展業務,生生把一個混亂的市場做出了眉目,呈現給觀眾們一份雖不精確但也還過得去的立體藍圖。在這一年的年末,人們突然發現,B2C市場從未像現在一樣格局分明。

不出意外的數據

去年底有易觀分析師將今年的B2C市場規模定為4500億,目前看來這個數據還是靠譜的,只是不知有沒有把這樣幾個隱形電商算進去:1、國有資本如建行所開展的海外代購。2、移動運營商網上手機銷售額。3、國有資本所開展的垂直類電商服務。我認為如果算上那些隱秘的國有選手,B2C市場規模將遠超6000億元。當然,多出來這1500億,並不是我們研究的對象,我們關心的只是從市場競爭而來的那部分銷售額。要指出的一點是,兩三年後,不管市場發展到何種程度,1500億陣營將膨脹至超越前者。

商業電商市場上的主要玩家,天貓、京東、蘇寧、亞馬遜、凡客、國美、噹噹,今年各自賣了多少貨?是個非常令人困惑的問題。一般來說,天貓是最不透明的,11月天貓和淘寶加起來就已超過一萬億,人們都知道這個數,可這其中屬於天貓的有多少?誰也不知道,只能靠猜。我認為比較接近真相的數字是2000億,較去年增長一倍,天貓的B2C市場份額略高於40%,還遠沒有到高枕無憂的地步。

京東比較透明,劉強東近期說了,今年京東的銷售額將達到600億元,這比2011年的210億元增長了大約180%,雖然還是沒達到年初流傳的1000億元目標,但這個增長率足以在B2C市場上稱冠。京東的市佔率大約在15%左右,如果單算獨立B2C,去掉天貓的話,京東市場佔有率已超過55%,京東商城作為一家獨立綜合性B2C,已保持了對其他B2C的領先地位,這沒有問題。

蘇寧易購是另一家發展迅速的獨立B2C,增長速度僅次於京東商城,2012年的銷售額目標定在200億元左右,目前完成情況大約是160億元,符合市場預期。如果這個數字能確定下來的話,那蘇寧易購的年增長率已達到與京東商城等量齊觀的程度。考慮到蘇寧易購基數較小,京東還是更勝一籌的。

在獨立電商中,卓越亞馬遜可以排進前三,這家公司2011年的銷售額為60億元,2012年肯定超過100億元,有可能增長一倍至120億元。亞馬遜的發展速度雖然也很快,可在電商B2C瘋狂生長的一年中,倒也顯得不溫不火。亞馬遜很少參與價格戰,卻在增速上並不落後太多。重要的是,若論在物流和供應鏈管理等方面的經營,以及在技術平台方面的改進和優化,卓越亞馬遜毫無疑問可拔得頭籌。

噹噹現在已不重要,但也不得不提一下。因為這是家老牌電商公司,且已上市。噹噹去年銷售額大約在36億元,今年有望達到50億元,或者算上加盟天貓帶來的好處,能勉強達到60億元的水準。噹噹在國內B2C市場連前5都進不去了,這是一家真正想通過賣東西賺錢的公司,這想法可能並不算錯,但噹噹過去十年並沒有把節奏踏准,把正確的想法應用到錯誤的時間點上,仍然是錯誤的。

與誰作戰,為何而戰?

為什麼電商要先上孤島再達彼岸呢?揚帆遠航一鼓作氣不行麼?當然是不行的,因為電子商務本質上還是要搶佔一部分傳統產業的生存空間,其過程充滿障礙與困難,前進途中必須要有一些階段性目標。孤島的含義,代表的就是初始市場份額。能奮力到達那座孤島的人,才真正有資格坐下來參與分蛋糕,中途被甩下的人,很快會被人遺忘。正因為如此,才有不少小船不惜燒船板當燃料,以期能在孤島登陸。所以,沒有理由指責那些燒錢拼份額的行為,傳統商業經營那麼多年,憑什麼被你幾年就搶了位子,燒錢是必須付出的代價。

2012年的B2C電商市場,如果用兩個字來總結的話,那就是慘烈。當年較大的價格戰有四次,大電商越打越大,小的越打越不行,直至死去。人們盯住的都是價格戰,卻往往忽視了在此之後的東西,即完善電商運行機制,從技術和管理上節約成本,提升用戶體驗,增加效益。當然,有幾家電商,在這方面是做得不錯的,例如京東和亞馬遜。

在競爭方面,人們總是以銷售額的接近程度來判斷是否存在競爭關係。事實上,能否構成競爭,還是要看業務模式。天貓的業務模式為店舖加盟,京東的模式為自營+POP平台,除了未來不管誰上市,都會抽取市場上一大筆資金,造成後上市者在圈錢方面力度不濟,兩者之間從根本上沒有太多競爭節點。這也正是今年蘇寧同京東對打,噹噹追著京東掐,京東暗地裡掐天貓,而天貓默不作聲的原因。幾次價格戰下來,京東和蘇寧獲益最多,而小一些的噹噹則深受其害,更小的一些B2C則直接關門了事。價格戰,對有些企業是壞事,對有些企業則是好事,這要根據具體規模和市場地位來定。所幸的是,今年波瀾壯闊的價格戰很可能是最後的絕唱,觀眾們明年再也見不到如此壯烈的情景了,因為前方就是孤島,無止境的海上摺騰,就要告一段落。

今年到年末時的格局很明朗,天貓和京東為第一梯隊;蘇寧、亞馬遜、國美庫巴為第二梯隊;易迅、凡客、噹噹、一號店為第三梯隊。如果讓你選出三家10年後有最大可能還在的電商,再選出三家10年後有最大可能已消失的電商,你選誰?我的答案是,10年後還在的電商可能就是第二梯隊的三家,10年後已消失的電商,還是保留答案吧。

淘寶系的模式沒問題嗎?

淘寶系的一萬億,在中國你很難找到這樣一筆糊塗賬,涉及如此大的金額,牽涉如此多的產業。不過,淘寶系銷售額做多做少,似乎和別人沒太大關係,甚至同他們自己關係都不大。淘寶系是非上市公司,沒有對外公佈準確數據的義務,即便淘寶編制年報,銷售額也不是年報中必須有的數據。因此,對淘寶放出來的的數據,沒必要太當真。在中國,誰家不刷榜呢?

不過淘寶系的成績有目共睹,珠穆朗瑪峰再矮一截,也是最高峰,這沒什麼說的。只是淘寶集市的賬太亂了,我更願意相信淘寶系今年實打實幹出了8000億的額度,而這其中有2000億是屬於天貓的。因為你很難想像在集市把大部分流量都引向天貓的同時,還對天貓保持了4:1的銷售額優勢,3:1甚至2:1,還是可信的。

在淘寶成立之初,內部就有人提出過:非標準品的價格伸縮幅度有多大,淘寶的成長空間就有多大。以我領導在雙11購買的一件羽絨服為例,相同的圖片和描述,在天貓和淘寶集市上的價格從600到220元不等,這中間的落差,就是淘寶系的生存空間。價差大了,才好操作,像iPhone5和Galaxy SIII那種貨,向來不是淘寶系的寵兒,電商起家標配圖書品類,在淘寶更是不咋地。非標準品,是淘寶和天貓的基因,一時半會兒去不掉,而這,是會對其未來有重大影響的。

當我們都把目光盯在銷售額上的時候,有一種東西開始悄悄起著作用,那就是模式。這東西能影響事物走向,決定未來成敗。加盟與自營孰優孰劣,這很難判斷,不過還是可以試著分析一下。

淘寶系的崛起就像是發動了一場革命,屌絲們是中堅力量。可屌絲心中有夢想,誰都想在未來革命成功後封妻蔭子,誰也不甘心永遠當屌絲。這就出現一個問題,天貓的模式是金字塔形,需要有足夠的屌絲可供金字塔尖消費,70後和80後的被消費潛力已經透支了,新生的90後甚至00後是否還願意被消費,實在值得琢磨。

天貓之所以能在B2C稱霸,來自淘寶的流量是關鍵因素,沒了這個優勢,天貓也就失去了靈魂。今年淘寶有幾件大事,一是美國USTR將其從「惡名市場「的名單上撤下,二是醞釀收稅的風聲又起,再一個是騰訊系電商的穩步攀升。淘寶今年10月前在平台上刪除了8200萬件商品,還有一些搞海外代購和走私的店主被判刑,所有一切都預示著,淘寶的生存環境不容樂觀,走向規範化是必然趨勢。可如果淘寶規範了,淘寶的魅力也就打了折扣,再加上天貓不計後果的導流量,外部競爭的加劇,天貓還需要多少時間才可以離了淘寶也能走出獨立上升趨勢?或者說離了淘寶,天貓什麼都不是?

把加盟商聚在一起,靠的是利益,即流量,你天貓有流量可供消費,我們就願意來,流量少了,自然也就失去吸引力,加盟商是隨時可以走人的。天貓總裁張勇說天貓的未來是C2B,潛台詞是要擺脫對淘寶低效率流量的依賴,要在茫茫網海中找到真正優質的流量來源,也許量不必多大,但一定要有效率。只是目前,這還是一廂情願而已。

天貓的未來可能會很極端,靠屌絲起家,由權貴統治,不由自主地走向愈發精品化的路線,直至徹底將屌絲們清除出去後心無旁騖玩高端,最終把淘寶和天貓發展成兩個孤島,一個是義烏小商品城,一個是燕莎賽特。會這樣嗎?從趨勢上看是會這樣的,如果淘寶系仍按現在的路數走下去的話。

沒有自營業務,天貓可以少虧一點,風險小一點,可誰能證明這在未來不是一個致命失誤呢?重要的是,在長安街上的燕莎賽特,桃李不言,下自成蹊,天貓的位置在哪裡?網上的長安街又在哪裡?

明日之星蘇寧易購

蘇寧易購是唯一一家傳統行業觸網後做得還算成功的電商,是大眾消費品網購未來的希望,這個名單中的備選還有國美在線,銀泰、中糧和萬達。這一系列的企業同傳統電商完全不是一回事。他們缺經驗,缺決心,缺戰略,難以同過去切割,可他們有天貓京東們夢寐以求的渠道資源,也有錢,尤其是對上游供應商的控制能力,這是天貓京東們不可比的。

在這些傳統企業中,蘇寧易購覺悟最早,決心最大,戰略最完整,是最有可能在不久將來成為三足鼎立中一極的角色。在今年8月之前,蘇寧可能還對線下店舖抱有幻想,導致線下優勢還沒有完全發揮出來,可在那之後,情況就不一樣了。在同京東的正面對決中,蘇寧擺出了孤注一擲的架勢,實在難得,就該這樣。美國電商排名前10中,除了亞馬遜外,更多的是一些傳統企業的綜合電商,如沃爾瑪和百思買等,還有一些垂直電商,如蘋果和戴爾。由此可見,蘇寧易購這類從傳統企業脫胎而來的電商,發展前景還是廣闊的,條件也得天獨厚。如果5年後中國前10大電商中大多是天貓和京東這類的純互聯網企業,那才是真的顛覆了呢,一群人強行搶了另一群人的飯碗。但這種情況會出現嗎?我認為不會。

在電商血拼的過程中,價格戰只是表象,實質是各環節的完善與修正,最終的結果導向是用戶體驗的提升,服務的完善。我需要買什麼很快就能到貨的商品時,都會去京東,當天下單第二天送到,付款不收支付寶,綁定信用卡也能快捷付款。這些細節看上去小,能做到卻很不簡單。蘇寧易購今年促銷時遭遇過頁面崩潰等事故,在物流、倉儲、售後等諸多環節飽受折磨,京東上一次遭遇服務器崩潰事件距今也就一年多時間。要我說,這是對蘇寧易購的鍛鍊,這種挫折是寶貴的財富,是發展過程中必須經歷的。

蘇寧易購這種企業,較天貓和京東而言更容易取得商品定價權,只要你能做到一定的量。線上和線下加起來,甚至聯合其他電商一起去同上游訂協議,都是未來可選的模式。因此,蘇寧易購目前除了好好學習京東之外,還要想辦法把量做上去,只是明年不能再靠打價格戰贏得用戶了,因為電商市場即將面臨強烈監管。儘管如此,我還是認為2013年蘇寧易購的增長率將傲視群雄,全年銷售額達到500億元,初步展露明日之星的風采。

《送京東商城》!!!

京東商城一路走來讓人又愛又恨,這是正常的。在大家都沒資源的情況下,你憑什麼比我們發展得快,你不貼錢進去能取得那麼高佔有率麼?如果每一個問題都有答案,這世界就真是平的了。

我認為京東的成功,在於進入市場較早,經驗比其他對手豐富了許多。例如價格戰,京東對每一場價格戰的操控能力,是別人不能比的,他們能很清楚知道自己這次能虧多少,達到什麼樣的效果。而且他們的價格戰很有針對性,去年用圖書打噹噹,那叫一打一個准;之後打蘇寧,意圖騷擾其線下;雙11之前展開沙漠風暴促銷,天貓沒脾氣,只能任其透支用戶購買力。京東的每一步,看似心血來潮,其實都是深思熟慮的結果。

價格戰打了好幾年,別人都丟盔卸甲了,京東完善了自己的POP平台,完善了配送貨服務質量,面向商家開展了金融服務,佈局了O2O,推出了租車、旅遊和房產服務,收購了網銀在線,推出英文網站進軍海外。話說這還是價格戰嗎?已然不是了,價格戰是幌子,趁亂做大才是真的。

如果說中國只有一家企業是電子商務,那必然是京東商城。這家企業搞自營,也有加盟平台,圍繞著這兩塊還培養出一個挺健康的生態系統,不但賣商品還賣服務,還有自己的支付體系和配送體系,還用金融信貸扶植自己的商家,還搞云計算,最要命的是份額還很高。天貓不從淘寶導流量,能不能壓過京東還兩說著,而在沒流量可導的那些B2C中,京東已然沒有對手,一騎絕塵。

京東唯一的問題,就在於屬於電商中的重資產,人多固定資產多,這是未來需要加以優化和升級的問題。不過電子商務很可能就是要走一條由重到輕的道路,這似乎是個必經過程,越過這個過程,也許並不明智。

京東商城2013年的增速會放緩,規模在1000億元左右,增速在100%以下。按劉強東自己的說法,京東商城2013年將實現季度盈利。他還特意提到不是全年盈利而是季度盈利,我認為在監管和行業整體增速放緩的大背景下,電商很可能面臨無戰可打的境況,唯有苦練內功,自我優化一條道路,因此京東商城在2013年全年保持小幅盈利,還是可以期待的,最起碼不虧了。

2013年,還會出現一個上市的窗口期,京東商城擇機上市的可能性很大。目前國內電商有意願並有上市資格的,唯有京東商城了。換個角度想,過去幾年B2C電商對京東商城的發展速度恨之入骨,必欲除之而後快,而今在這一想法不可能完成的情況下,期盼京東上市成為可選項。上市後,對競爭對手而言,透明的京東將會變得無害,整個B2C市場將會呈現出和諧歡樂的氣氛。

下滑與上升的兩個角色

噹噹這些年沒有選對戰略,錯失了發展機遇,已變得愈發沒有未來,愈發不重要了。噹噹唸唸不忘京東對其在圖書上的阻擊,彷彿京東倒了噹噹就圓滿了,實質上這是很狹隘的觀點。噹噹最大的敵人在於自己,在於膽子不夠大,目光不夠遠。噹噹早年在學習亞馬遜上做得不錯,跟著亞馬遜在高速上盡情狂奔,只是當亞馬遜飛起來時,噹噹還在路上飛奔,要命的是前面有輛大車叫京東,京東前面還有天貓,不飛是過不去的,飛吧,沒那個起飛速度了。噹噹有可能是最早出局的一家傳統大電商,如果凡客三兩年內還能安然無恙的話。

騰訊電商彷彿是今年三季度以後才突然崛起的,其實騰訊電商起步很早,不溫不火而已。騰訊三季報中的電商收入有11個億,已是騰訊第二大收入來源。第四季度騰訊電商開始發力,流量迅猛爬坡,勢頭強勁。粗略估算,騰訊2012年的電子商務營收可達到50億元,但人們並不清楚拍拍和易迅的銷售額有多少,這方面的消息和數據極少,如果按營收比推算的話,騰訊控制的電商平台今年銷售額有可能在800至1000億元左右,其中屬於B2C平台的銷售額有100億元,與亞馬遜差距不大,騰訊電商是有可能在未來成為主要玩家的,其對手為京東、蘇寧、亞馬遜和國美。

潛在的重量級玩家

2012年最重要的一個消息,就是萬達集團意欲進軍電子商務,選秀一樣的甄選人才鬧得沸沸揚揚,賺足眼球。如果萬達順利進來了,會導致什麼效應?個人認為,天貓的真正對手出現了。萬達集團的線下百貨業務與銀泰集團類似,走中高端路線,精品百貨及服裝,是萬達零售業務的核心。像那些傻大黑粗的商品,萬達是不會去做的。萬達賣服裝,必然是Dior、Gucci、KAPPA、Nike,賣化妝品必然是資生堂和CD、絕不會主攻大寶天天見。

未來的萬達和銀泰,屬於另類電商,他們與京東和蘇寧不同,更不是一號店和噹噹,與之最像的,是天貓。萬達和銀泰線下資源強,線上實力不行,天貓線下資源弱,線上經營多年,兩者互補是很好的,但實際上不可能。競爭態勢下的格局,並沒有讓線上強大的天貓佔盡地利,也沒有讓線下財大氣粗的萬達銀泰佔盡天時。天貓正努力將自身做大,以達到能影響甚至控制線下供貨渠道的程度;而萬達和銀泰也正在努力經營線上,以達到將自身線下優勢發揮出來的地步。兩者各有所長,各有所短,各自打的都不是非對稱戰爭。

馬云和王健林打的賭,個人認為誰都不會贏。馬云說要讓線上銷售額10年內超過傳統零售,明顯是吹得沒邊,風大閃了舌頭;而王健林在想要進軍電商的前提下卻很實在地否定這個說法,從一開始就輸了。在電商領域,甚至是整個互聯網領域,一個有號召力的人出來說一句荒謬之極的瘋話,多半也會得到交口傳誦,被大多數人所相信。對這個領域有商業想法的人,最好的做派是順著瘋子的話說,自己悄悄做正確的事,實在不要去搞什麼正本清源,那不是商人而是評論家該干的事情。

誰是誰的競爭對手?

如今的B2C們打來打去,都是為了多爭些市場份額而已,而未來的競爭對手編隊有可能是這樣的:

綜合類B2C:京東商城、蘇寧易購、國美在線、易迅商城、亞馬遜

中高端B2C:天貓商城、銀泰網、萬達在線

生活類B2C:一號店、中糧我買網、麥德龍網上超市等

垂直類B2C:噹噹網、凡客誠品、好樂買、聚美優品等

需要指出的是,綜合類B2C的競爭者位置是有限的,最終只能剩下無數不多的兩三家,失敗者如果不願出局,只能轉向垂直類B2C。垂直類B2C不會死,反而會在市場的不斷規範的背景下,獲得大發展。2013很可能會是垂直類電商的龍抬頭之年。

查看原圖
2013年會發生什麼

新舊之交,不妨展望一下新的一年。

2013年價格戰會很少,促銷將會很低調;綜合類獨立B2C將加速收購合併,類似蘇寧收購紅孩子那樣的事情會很多;來自政府的監管將收緊,電子商務領域將有立法;稅務槓桿將啟動;淘寶系面臨強大壓力,淘寶拉小賣家,天貓轟小賣家;B2C整體銷售額將達到8000億元,增速放緩;國有資本電商銷售額將保持200%以上增速;京東商城開始盈利並上市;創新型的發展模式將出現並受模仿;新浪微博有可能進軍電商。

下面拉一下邏輯線,三點。

監管導致價格戰消失

2013年的監管壓力,2012年3季度開始就已經明了。2012年是電商競爭白熱化的一年,也是問題集中出現的一年。促銷價格不實,虛假宣傳,業務類屬不明,假貨橫生,售後服務差等。某種程度上,監管都是被逼出來的,不嚴重到一定程度不會動手。2013年將是電商監管年,這首先要歸功於淘寶系和京東商城過去一年來的「不懈努力」。

淘寶系12月被美國貿易代表辦公室從惡名市場的名單上拿下,只是對國際市場有了個交代,國內市場的帳還有得算。最近一個季度,淘寶系的各種負面報導有愈演愈烈之勢,售假淘寶皇冠店主被抓,特大數碼走私集團被審判,代購者被判刑,出售攻擊性危險設備,職業差評師,刷信譽等。種種跡像已讓監管者明白一個道理,指望淘寶系自我監管是不可能的,只能從政府層面加強監管,這件事就算大幅增加企業成本也一定要做,因為不管已經不行了。

京東商城和蘇寧易購今年8月打了一次價格戰,動靜很大,引起了各方關注。價格戰年年打,但這一次不一樣,因為連不該驚動的人也關注了。之前的一淘本來有機會成為衡量價格指數的客觀標竿,或者說官方參考,但實踐證明是不行的。京東和蘇寧打一淘忙不迭出來上位,雙11就不見一淘出來了,公正性和客觀性不足。過年後,國家工商總局的網購監管系統將上線,以總局為大平台,各級工商局平台為支撐系統。這足以震撼眾生。

過去電商的主管部門只是商務部和工信部,之後工商總局就要強力介入了,接下來就是稅務總局。發改委也有動作,要監控節日期間電商的促銷行為,熱鬧吧。要怪還是怪馬云和劉強東吧,馬云是吹得太大了,既然你要率領新經濟挑戰傳統經濟,既然你一萬億了,那必然有超強的實力,沒必要再護著了。劉強東是鋒芒太露了,既然你線上一個商城都能把線下渠道大鱷搞得七竅生煙,再忽視你可實在說不過去了。

因此,在監管收緊的態勢下,電商的價格戰會很少。可以明確地說,2013年雙11真有可能不再辦了。

收購與整合為主要競爭手段

在監管收緊的情況下,競爭還要繼續,但價格戰肯定不是首選方式。偷偷搞價格戰是不行的,過去價格戰是降1分,喊出10分,要的是個效應。如今要低調,則價格戰沒太大用。競爭很有可能變換形式,即收購自己想要的業務,因為時不我待。

過去綜合B2C電商要完善品類的方式,就是打價格戰。例如京東圖書不行,就拿自己的弱項挑起對噹噹的價格戰,反正自己份額少,虧不了多少,噹噹要是全力參與進來,就虧大發了。那次價格戰的結果是京東大獲全勝,不但把圖書業務發展起來,還帶動了其他品類實現快速增長。未來在避免價格戰的情況下,如蘇寧和國美之類電商,要想擴充品類該怎麼辦呢?只有收購。2012年蘇寧易購用6600萬美元收了母嬰類垂直電商紅孩子,國美在線年底時斥資10億投入母嬰類的消息出來之後,這筆交易已顯得很划算了。相信在2013年,類似的收購行為會很多,金額從幾百萬到幾個億不等,這一年也可以被稱作收購年。

另一方面,淘寶系還會面臨新一輪調整。在刪除大量侵權商品之後,走私和代購商品也要管起來。近期有出售自配中藥的店主被判刑,非標準品的管理也是個問題。所有這些,都意味著淘寶集市流量增速將放緩,甚至下滑。當淘寶集市流量無法滿足天貓的發展之後,天貓驅趕小賣家就成為必須完成的任務。天貓要做的是開源節流,一方面通過收購一些企業如新浪微博甚至美麗說來獲得優質流量來源,另一方面要把現有流量用到刀刃上,用出效率,再一方面還要大力推動小而美,穩住淘寶集市小賣家。這種類似精神分裂的左右為難,是只有淘寶系這種龐然大物才會遇到的問題。核心是,天貓不缺流量,缺的是高質量流量。京東都要盈利了,天貓也要盈利。

重量級新加入者會出現

新浪微博今年下半年三進三出,時不時傳出被阿里巴巴收購,每次都未獲證實。可以肯定的是,價錢上談不攏,談判氣氛友好。阿里巴巴如果花大錢收購新浪微博,基本可無敵於天下,出高價的話對自己估值也有好處。幸運的是阿里巴巴對自己太自信,對別人太不屑,新浪不是雛兒,忽悠得找對象。這樁交易最終很有可能流產,時間不等人了。

同阿里巴巴的談判,給新浪會帶來一個重要啟示,那就是小而美。新浪為什麼不能自己做電商呢?並不是沒有出現過大號在微博上賣手錶,一天就超過淘寶單品一天銷量的情況。電子商務並不一定要大而全,小而專也是一種方向。就拿手錶來說,為什麼一定要上500個品種,只上20個主力品種不行麼?新浪微博的弱關係媒體屬性社交網絡,同淘寶系結合還並不一定適配,將微商務引進來,也可以給微博找到另一個盈利的方向。

近期,對新浪微博做電商的討論很多,我則認為這是新浪必須要做的事情。而且,如果新浪做了,搜狐和網易不會坐等,一定會火速跟進。當然,這也只是猜想而已,從新浪的角度來看問題,做不做都屬正常。

總結語

根據對2012年B2C電商市場的觀察,我得出一些粗淺的結論,供讀者參考。

首先,天貓和京東已分別佔據各自的壟斷地位,一個是平台霸主,一個是自營大鱷,後來者要打破壟斷已很難。但是,這並不意味著新入者已毫無機會。傳統商業轉型而來的電商,會在未來電商梯隊中唱主角,2013年將是這種類型B2C電商崛起的年份,必將強力影響市場格局。

沒什麼模式會死,不管是垂直B2C還是獨立B2C,就連奄奄一息的團購,也會在未來某一天燦然綻放的。這與超市大規模普及之後,小賣部並不會消失的道理一樣。電商市場也並不像人們看到的那麼慘,人人都在賠錢,最起碼社區型垂直電商過的就很好,如鐵血網。在經過一定時間的分化整合之後,各種業務形態都會找到自身的生存空間,這需要時間,卻是必然會發生的事情。淡化永遠爭第一的念頭,有可能你會活得更久。

B2C在監管加強的情況下會獲得大發展,監管的目的是在新大陸建立法律和秩序,阻止對市場的破壞性開發,遏制野蠻生長。這對市場的未來有深遠影響,也會為市場健康發展提供舒適環境。電商在面對強力監管時,唯一可以做的是通過技術升級提升體驗,通過技術和管理水平提升來降低成本,而不是規避監管。一個人人都玩歪門邪道的市場,在發展上總是不如規範運作的市場的。

合作共贏將是未來主流,線上與傳統商業開展深度合作,是大勢所趨。10年前電商去找線下傳統商業合作,是會吃閉門羹的。為了擴大話語權,電商除了拚命發展自身外,時常會提到顛覆和革命,並拋出許多驚世駭俗的業績數字來凸顯自身重要性。這麼做的後果,是會使得線上和傳統商業形成某種程度的對立,這並不是好事。傳統商業資本,是電子商務無法擊敗的,而沒有傳統商業的參與,真正的電子商務時代不會到來,更遠處的商務的信息化形態,也將離我們更加遙遠。

2012 互聯網 互聯 年終 總結 B2C 葛甲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42117

(轉)醫改施壓藥價降 醫藥代表年終獎從80萬降到10萬

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102emtd.html

醫藥代表的「私密」年會

明年銷量應是負增長,真正艱難的日子開始了

12月18日,南京大吉度假村,紫金廳。

張強(化名)穿著新買的CalvinKlein羽絨服,挨個與同行們握手,時而拍拍「戰友」的肩膀,說得最多的是,「今年的業績咋樣?」

這是江蘇一家藥企的銷售經理們私下組織的「小年會」,20多人參加,都是區域銷售經理級別,下級、上級和其他部門均被排除在外。

近兩年基層醫療機構實行零差價銷售、限制大處方,像張強這樣的藥品銷售經理——高級藥代們,日子不好過。張強今年只完成了銷售總額的80%,這在一家動輒追求年增長率20%以上的製藥企業看來,僅僅是差強人意,但同行認為這已經是最好狀態了。

指標不合格要扣年終獎,但還不僅僅是年終獎的問題,張強和同事們匆匆趕在公司之前開了這場私密的「小年會」。對他們來說,這是一場統一戰線的會議,商討的是如何與老闆抗衡。

小型密會

張強是該藥企浙江地區的銷售經理,他今年完成了80%的銷售額,而他的同行老周,只完成了60%多。

張強估算自己今年的獎金能到40萬,雖然全額獎金是80萬,「但這個指標不合格扣點,那個評價不好扣點,能拿到40萬就不錯了。」

在醫藥界,年終全額獎金就像一盞神燈,永遠在你的頭頂照耀,但就是抓不到。

老周說他的年終獎只能拿到10萬左右。

年終獎金並不是促使他們決定聚會的主要原因,他們嗅到了另一個危險的信號——明年任務的加碼。

鄒林是負責陝西市場的一位女經理。12月15號,她與公司副總電話溝通一個腫瘤藥品的副作用時,意外得知公司的高層指標會已經結束,給她制定的2013年銷售任務比2012年提高了120%。

「這是一個不可能完成的任務,今年才到總任務額的65%,而且縣級醫院的改革已經開始了,明年的體現會更明顯。」公司「以跑量拽利潤」的銷售方式令鄒林和其他銷售經理們恐慌。據公司內部私傳,張強2013年的任務量將比2012年上漲200%。

他們決定要團結起來,與高層進行一次「商榷」,組織者是張強。「單打獨鬥風險大,不如團結。」張強說。

在醫藥界,醫藥企業的年會主要由幾個內容組成:上一年的銷售總結、下一年的任務下達和新產品知識培訓,吃飯、遊玩的時間也往往充斥著談工作的聲音。

在這些大塊內容中,還有和領導交流心情的環節。而這個環節的作用更多體現於銷售經理與領導就銷售指標「討價還價」,銷售經理極力遊說領導降低任務。

張強和同事們在密會裡商討的第一主題便是:2013年的銷售額不能同意目前領導們做出的100%以上的漲幅,要將漲幅拉低在20%左右——這幾乎是高層目標的零頭。

年會焦慮症

張強的上一個東家是上海統馳醫藥企業,因為在2011年公司年會發生的一件事,令張強吃一塹長一智。「總的天花板是不變的,想改變只能取決於領導的心情,以及和領導的私交。」那一年的談判,張強被撅了回來。張強說,這家公司負責銷售的老總非常激進,一味地強調數字,並不分析市場情況,因個人做事風格不同導致關係一度惡化。

2010年,為迴避招標的賄賂情況,國家出台政策,醫院用藥實行省級集中招標採購,取消以往的各市級自行招標的現狀。

此次招標中,中標的藥品幾乎都出現大幅度降價。張強負責的江蘇市場中,一款抗感染類藥品從原來的16元降到了4.8元。為了起死回生,張強奉命拎著10萬元,住在招標辦斜對面的快捷酒店,不斷找熟人與負責招標的人拉關係。

但此次的招標程序備受外界關注,又是首次開展,張強的錢送不出去,他挨了銷售老總的訓斥。

針對該藥品,張強建議退出競標,銷售老總不同意。在日後的供應中,由於虧本,公司決定停產,但由此造成的惡劣影響使得張強在日後的工作中非常被動,他和銷售老總曾在這件事的交涉中不止一次發生口角。

年終談判環節也未有奇蹟發生。當晚的晚宴中,多輪推杯換盞之後,張強已有幾分醉意,他端著酒杯來到同有醉意的銷售老總面前,兩人再度發生「不和諧」。

事後張強坦承,也有存心借酒撒瘋的成分,本想把怨氣撒出去,結果還是得罪了上層,一個月後,他帶著未完成的事業理想離開了他的老東家。

工資不漲

之後,他加入了這家江蘇的製藥企業。但在這家企業中,張強的心情同樣未能舒展。

在醫改深化的大背景下,總體的藥價水平確實有不同程度的下降。以江蘇為例,官方公佈的數據是,2010年共有6037種藥品規格不同程度降價。到2012年,江蘇全省基層醫療衛生機構基本藥物的實際銷售價格比基本藥物制度實施前平均下降42.7%。

然而,藥企高層強調的是利潤,這令實際接觸市場的張強異常焦慮。業績的壓力也在改變著張強的收入,最壞的情況是看不到漲幅。

「我們以前小聚喝的都是茅台、五糧液,一半是價格一半是心情。」張強說,現在他們喝的都是啤酒,不是銷售經理們喝啤酒無底,而是沒有希望的照耀,沒心情喝。

12月18日晚上的那場「小年會」,張強喝的是黑啤。在與會的這20多名銷售經理中,資格最老的在2000年前入行。那時,醫院沒有實行招標程序,醫院可以自行採購,是銷售經理們最感覺不到競爭的時代。

2000年,醫院開始推行用藥招標,醫藥銷售有了些許限制。製藥企業遍地開花,由於產能過剩,創新能力不足,幾乎都停留在普通仿製藥階段,自主研發的「獨家產品」微乎其微,公關醫院、醫生成為重要的銷售手段。

張強的同事老楊在2000年之前,他的年收入是10萬多元。到2005年時,年收入達到了40多萬。2006年,針對醫藥賄賂,糾風辦開展了整風運動,多名醫藥代表被抓,行業逐漸回落。到2007年,老楊的年收入達到50萬左右,增長幅度明顯降低。

2008年新醫改開始,隨著基本藥物制度實施,中標藥物價格降幅平均達40%,零差價在基層醫療機構銷售,多數藥企調整銷售策略,將這一市場的銷售額實行放養,「大都是保本,有的幾分錢利潤,不供貨上黑名單影響其他。」老楊說。

因為微利,國家全額報銷品種,這一環節醫生的處方回扣消失。老楊、張強等銷售經理們將目光盯向二、三級醫療機構,拚命想保住銷售額,並爭取一定的上漲。到2009年實際推開,及發展到2010年,國家實行省級藥物招標,藥價不斷下壓,製藥企業的利潤最高保持在了15%。

失業

在陸續的改革政策實施下,張強、老楊變得更加焦慮起來。

以往輕而易舉能請出來吃飯的醫生,現在見一面都變得不容易,而禮品卡和現金變得敏感起來,只能通過學術報告、幫忙發論文等手段套近乎。

2011年,對於藥企來說,又是一次「重創」。衛生部宣佈,縣級醫院改革試點啟動,這部分醫療機構實行零差率銷售藥品,試點地區之一江蘇還出現了由衛生局出面操辦的醫院和藥企之間二次議價的行為。

通過二次議價,製藥企業的利潤再度被打壓3%到14%不等。一直到2011年,老楊的年收入總是停留在50萬出頭的水平。「今年的情況也不樂觀,明年也許會下降。」老楊說。

2012年,衛生部出台了抗生素限制使用文件,這對以抗生素藥為主要產品的企業來說,無異劈頭一刀。據張強介紹,以往銷售額100萬的藥品,限制抗生素後銷售額只有40萬。

2013年或有更難堪的局面。各省區的醫療機構將進入「一品雙規」的時代,即以往一個醫院一個藥品通用名,會有5家左右藥企的產品納入採購範圍,進入醫院銷售。而一品雙規後,只能有兩家藥企的產品同時出現在醫院內。這對於藥企來說,是又一輪廝殺的開始。

目前門診處方限額,已在江蘇、安徽等各地實行。即醫生開的單個處方中,醫保報銷的藥物金額不能超過80元,部分地區為30元、100元不等,而用量必須控制在3天。「這都是在控制患者醫藥費用的增長,但也控制了藥品的銷量。」張強說,明年之後將會有很多銷售經理失業,也會有很多藥企過不下去。在這麼多政策面前,能再出現增長就是大仙級銷售。

張強和同行們分析,即使洗牌、整合,也將會持續幾年。而目前的密會,也只是在為眼下爭取一些空間。但在張強和他同事的心裡,明年的銷量應該是負增長,而他們的日子,將真正開始難過。

醫改 施壓 藥價 醫藥 代表 年終獎 年終 80 降到 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42689

傷神的年終獎和一碗牛肉麵引發的思考

http://www.yicai.com/news/2013/02/2481041.html
者按:雖然有很多明星企業曬出令人羨慕的年終獎,但在整體經濟下滑的形勢下,大多數老闆們考慮的是在開源節流的基礎上,使有限的資源獲得最大的效果,用有效的管理和激勵機制調動員工的工作積極性。近日,敦煌網CEO王樹彤發表一篇博文,其中就備受關注的年終獎問題談了自己的看法。

如何運用浮動薪酬、差別福利來更好地激勵高績效員工,同時又不挫傷有潛力的員工呢?王樹彤在文中推薦了一則「一碗牛肉麵」的生動小故事,給大家很好的闡述了管理和獎勵機制之間的道理,趣味盎然又給人啟發,無論是員工和老闆,都不妨一讀。

歲末年初,年終獎又成了大家熱議的話題。其實,為年終獎傷神的不只是員工,還有老闆,特別是一些創業企業和小微企業的老闆們。我看到已有小老闆們在年關時刻在微博上吐槽:「怕過年!1、辛苦一整年,沒日沒夜,就是個傷腦的苦力;2、交完費,納完稅,賬戶要空了;3、員工等著年終獎,等著漲工資。少了怕跑路,多了給不起,很糾結;4、年底要送禮。這個不能少,更糾結;5、仔細一尋思,活得真窩囊,其實自己才是最底層的「打工仔」,別人年過的都比自己強!」

雖是小老闆的自嘲,這段話卻真實地反映了如今年終獎所產生的影響之大,無論對員工還是對企業來說,都已不再是對年度工作的簡單獎勵和總結,員工往往用它來衡量所在企業的發展前景,判斷自身工作能力是否獲得認可,老闆們則在考慮企業盈利和持續發展的前提下,以此衡量員工為企業創造的價值、預估人才的去留。員工想的是,我到底能拿多少年終獎,老闆們想的是我能給出多少?給多少合適?

雖然有很多明星企業曬出令人羨慕的年終獎,但在整體經濟下滑的形勢下,大多數老闆們考慮的是在開源節流的基礎上,使有限的資源獲得最大的效果,用有效的管理和激勵機制調動員工的工作積極性。但是如何運用浮動薪酬、差別福利來更好地激勵高績效員工,同時又不挫傷有潛力的員工,常常也讓老闆們傷透腦筋。前兩天偶然看到一篇很有意思的文章,用一則生動的小故事講出了管理和獎勵機制之間的道理,趣味盎然又給人啟發,我推薦給大家,無論是員工和老闆,都不妨一讀。

附:一個博士、一個研究生和一個MBA對一碗牛肉麵的思考

我跟朋友在路邊一個不起眼的小店裡吃麵,由於客人不多,我們就順便和小老闆聊了會兒。談及如今的生意,老闆感慨頗多,他曾經輝煌過,於蘭州拉麵最紅的時候在鬧市口開了家拉麵館,日進斗金啊!後來卻不做了。朋友心存疑慮地問他為什麼。

「現在的人賊呢!」老闆說,「我當時雇了個會做拉麵的師傅,但在工資上總也談不攏」。

「開始的時候為了調動他的積極性我們是按銷售量分成的,一碗麵給他5毛的提成,經過一段時間,他發現客人越多他的收入也越多,這樣一來他就在每碗裡放超量的牛肉來吸引回頭客」,「一碗麵才四塊,本來就靠個薄利多銷,他每碗多放幾片牛肉我還賺哪門子啊!」

「後來看看這樣不行,錢全被他賺去了!就換了種分配方式,給他每月發固定工資,工資給高點也無所謂,這樣他不至於多加牛肉了吧?因為客多客少和他的收入沒關係。」

「但你猜怎麼著?」老闆有點激動了,「他在每碗裡都少放許多牛肉,把客人都趕走了!」「這是為什麼?」現在開始輪到我們激動了。「牛肉的份量少,顧客就不滿意,回頭客就少,生意肯定就清淡,他(大師傅)才不管你賺不賺錢呢,他拿固定的工錢巴不得你天天沒客人才清閒呢!」

啊!結果一個很好的項目因為管理不善而黯然退出市場,儘管被管理者只有一個。

當我們把這個案例告訴給其他的朋友並討論的時候,他們先是拍案叫絕,繼而沉思,時而悲憤,時而慷慨陳辭。

下面是一個博士、一個研究生和一個MBA對這個問題的激辯,請大家先談自己的想法,這可是第一手的實戰啊!

1.首先我們考慮將小老闆所用兩種方案進行折衷,即:底薪加提成的方法,提成根據每碗的利潤分配。這樣既可以防止他少放牛肉,又能防止他瘋狂地多放牛肉。

2.後來又想到這一條是有條件的。問題是每碗的利潤界定後怎麼個分配法?一碗麵能掙多少是瞞不過大師傅的,如果不能讓雙方的利益在某個點達到平衡,一切又會回覆原樣。而要達到所說的那種平衡涉及到一個複雜的相關函數問題,說不定還要用到博弈論。

3.把麵館承包給大師傅,老闆拿了提成後回家養花弄鳥去。當然,提出這個方案後大家都有過短暫的臉紅,再否定!

4.然後我們談到了企業文化、正義、道德、人性,並一致認為:管理學博大精深,成為一個優秀的管理者非得經過百般磨練方能修得正果,再先進的管理理論也有不適用的時候。

是啊,就這個小小牛肉麵的故事,卻反映出了一個小企業管理中的種種問題。

首先就是一個關於大師傅激勵的問題。可以設計一個激勵機制,就是在定額約束下的銷量或利潤累積獎勵。首先根據每碗麵的顧客可接受效用制訂一個材料定額,大師傅的工資還是按照銷售量提成,但是前題是月度的材料消耗不得偏離定額太多,例如允許波動幅度為20%,否則只有基本工資。或者說每碗麵規定需要添加的牛肉克數,一批牛肉的總量是固定的,拉麵的賣出量是可以計算的,多少碗麵放多少斤牛肉限定住了,哪個加牛肉的要敢給我多加或者少加,工資就對不起了。還是底薪加提成工資,老闆自己心裡得算清楚一碗麵的成本是多少?利潤是多少?如果牛肉放多了,客戶多了,以牛肉最大量為定量,以面條量為變量,控制一下放面條的多少使自己還有利潤可賺,這個就得有一個取值的過程了!雖然現在都講公司效益與員工利益進行掛鉤,股權分配是個好法子,但對於一個小店,搞什麼股權激勵,有點不切實際了。

其次,我想飯店也是製造,必須有工作程序、定額消耗以及制度規範,可以沒有書面東西,但老闆必須心中有數才行。對這個小老闆的拉麵店來說,其實就是師傅以技術入股的方式和老闆利潤分配,大家都雙贏。兩個人合夥做,費用兩個人攤,進行規劃化管理。在工作程序上:比如制訂sop,包括面條的量,水的量,肉的量等bom明確規定,製造方法、工藝也請大師傅標準化;在定額消耗上,也與上述的激勵密切相聯;薪水報酬上:參考社會上的平均工資和本店的盈利水平,結合師傅的勞動量、勞動結果(營業額的增加降低、顧客的反饋等)進行綜合評定。

此外,將複雜的事情簡單化:老闆娘放牛肉不就得了?關鍵的資源一定要掌握在關鍵的人手裡!關鍵資源才是最重要的。老闆掌握了店面的所有權,才可能有大師傅為他打工;老闆娘掌握了牛肉的分發權,才有可能防止材料的浪費和濫用。不過,老闆還應該再掌握大師傅這一核心的人力資源,怎麼掌握還是一個難題……唉,人力資源……而且,作為小規模店舖,老闆要熟悉每一個環節,才能做好管理。如果牛肉拉麵老闆很熟悉牛肉麵的製作,師傅也不敢亂來。有效的經營監督就是這樣。

另外,任何工作除了要有監督、控制,其餘的事情都可以通過溝通來解決。我們認為本例中沒有一種好的辦法能一勞永逸地解決分配問題,在這種作坊式的小企業裡,老闆與員工每天有大量時間接觸,關係是否和諧非常重要。惟有靠小老闆良好的個人魅力並善待下屬,才會讓大師傅內心產生歸屬感及滿足感,積極工作努力為老闆創造利潤,到那時候牛肉的多少就不成麻煩了。

通過以上的分析,我認為管理應該是這樣的:

1.底薪加提成,提高積極性;

2.不能把全線流程的權利都下放給大師傅,比如加牛肉;

3.建立有效的制度,包括獎賞和懲罰,制度根據顧客的滿意程度和利潤來 建立;

4.大師傅的工資提成不能只和銷量掛鉤,應該和老闆的利潤掛鉤,比如一碗麵中老闆利潤的30%是大師傅的利潤;

5.有效的溝通、激勵,平時給大師傅精神的獎勵,讓大師傅認為自己也是麵館的主人。

傷神 年終獎 年終 和一 一碗 牛肉麵 牛肉 引發 思考
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43918

金融業年終獎冷暖兩重天: 信託「吃肉」,券商「泡湯」

http://www.infzm.com/content/88276

年終獎發放季,一直被視為「金領」的金融行業再度引人注目。不過,金融業年終獎並非鐵板一塊:銀行不再「傲視群雄」;信託業則迎來春天,大派獎金;曾經大把發錢的券商、基金行業則是寒風勁吹,年終紅包只能算是「聊勝於無」。

信託:揚眉吐氣

衡量員工成績的標準很簡單——一切取決於你為公司賺了多少錢

信託,無疑是這兩年金融業中的後起新貴。

2013年初,信託業「年終獎普遍超過50萬元,100萬元也不算多」的消息四處流傳。要知道,他們的利潤更為驚人。中國信託業協會數據顯示,信託業2012年利潤總額已達到440億元,比2011年上漲近五成,人均利潤更是高達291萬元,遠超銀行業最高人均利潤的84萬。

信託公司的年終獎荷包究竟有多豐厚?隨著各信託公司公佈2012年報後,預計全行業平均薪酬將超過60萬元,年終獎再度創下新高基本沒有懸念。

據瞭解,信託公司業務人員的年薪包括固定薪酬和浮動薪酬兩部分,固定部分的平均月薪為1萬~2萬元,浮動薪酬部分在年終發放,主要是根據項目提成和進度來計算。

以信託團隊實現淨利潤2000萬計算,其中400萬-600萬將作為提成發放至團隊,提成率高達20%-30%。一般團隊不超過6個人,「領頭的」能拿到100萬。

比較而言,業內年終獎收入比較高的當屬中誠信託、安信信託、四川信託和陸家嘴信託等業務擴張很快的公司。「有個同行年終獎稅後是45萬元。還有一個剛去了一兩個月,沒做什麼項目,(年終獎)就拿了20萬元。」一位信託業人士透露。

目前已有兩家上市信託公司預報了2012年度業績情況,充分印證了該行業呈現爆髮式增長。陝國投2013年1月10日發佈的2012年度業績快報顯示,實現營業收入5.76億元,同比增加89.31%;歸屬上市公司股東的淨利潤為2.6億元,同比增加68.86%。經緯紡機發佈了其持股36.6%的子公司中融國際信託2012年度經營數據,主營業務收入37.14億元,比上一年增22%;錄得稅後淨利潤15.24億元,增長44.7%。

過去,在金融業中,信託公司薪水偏低是公開的秘密。一位從券商轉投信託的業內人士,對過去的薪酬依然記憶猶新:社招,三年工作經歷,月薪5000,外加備註「稅前」。

據金融獵頭王鐘介紹,過去,中融信託部門經理月薪不超過1.5萬元,而券商資產管理部門「老總」月薪則有數萬打底,甚至「信託公司總經理也沒這個數」。

彷彿守得云開見月明,王鐘發現,最近,想從銀行跳槽去信託公司的「特別多」。「支行業務經理為了拉存款,每天晚上陪客戶喝酒。時間長了,精力、身體都玩不動了,他們希望去做信託。」他說。

不過,錢雖然多了,壓力也重了。對於從業者,衡量員工成績的標準很簡單——一切取決於你為公司賺了多少錢。

在這種崇尚「狼性文化」的氛圍中,行業內部,貧富懸殊。赤裸裸的利益,意味著更慘烈的競爭。五礦信託一位信託經理將公司內部氛圍描述為,「團隊之間老死不相往來」。

2012年年初,五礦信託一個排名前三的團隊,「四個人,分500萬」。但今年的獎金開始縮水。以五礦信託這樣中等規模的信託公司為例,排名第一的團隊,團隊成員到手年終獎為20萬。沒完成指標的,只能拿三四萬。後台部門,研發8萬,IT部門8萬。

即便如此,據上述五礦公司信託經理稱,過去一年,幾乎有一半團隊完不成任務。

「有些項目,客戶融資是海投,向很多公司詢價式的融資,最後投誰就看誰快。」上述信託經理說,「做成一單項目,需要排除萬難,搞定客戶資源,搞定風控,跟時間賽跑。」

而年初每個團隊認領利潤指標,更像是一個對賭條款——不能很低,年終獎會根據年初任務指標計算,「超出指標,也是白做,反而抬升了成本」;又不能太高,如若完不成任務,「一年白做」。

中國信託業最近兩年的增速令人咋舌,對信託兌付風險的擔憂頻見報端,在監管越來越嚴的趨勢之下,信託業的年終獎開始計入風險因素。

業內人士表示,2012年部分信託公司的年終獎計算公式中,增加了風險保證金一項。這意味著,如果項目順利結項,剩下一半的獎金才可順利到賬。否則,這筆視作風險保證金的「年終獎」將與你無緣。

券商、基金:慘淡過年

一些投行2012年年終獎一分錢都沒有

在一個冷清的年景裡,券商和基金風光難再,行業裁員,薪酬下降,年終獎更是奢談,2012年這樣的情況相當普遍。

2010年國內券商保薦代表人的年薪平均數為240萬元,年底還有上百萬的獎金。從2011年下半年開始,市場行情突變,一些券商開始曝出虧損。於是,券商年終獎縮水,基本工資下滑,各類津貼取消。

2012年整個A股才上市了一百五十多家公司,三十多個券商做了這一百五十多個項目,中國一共有77家券商。因為IPO項目都大幅減少,承銷金額也降低,最賺錢的投行部門成了雞肋一塊,一線券商向投行部門開刀。於是,裁員幾乎成為行業的「主旋律」。2012年10月下旬,中信證券宣佈取消保薦代表人常規津貼,中國國際金融公司則宣佈裁員10%。

「除了保代津貼一年120萬,投行部今年年終獎一分錢都沒有,取消了。」招商證券一位高管說,2012年,投行部收入50%用於團隊內部獎金分配。「基於預期,2013年估計投行要沒收入,所以不發。員工挺不滿,但是沒辦法,全行業都這樣。跳槽沒有,投行都在裁員,位子能保住就不錯了。」

事實上,投行部2012年的業績雖有縮水,卻遠非想像中糟糕。

以招商證券為例,2012年投行部淨利潤1.5億;營業收入3.5億,前年這一數字是四五個億。「去年跟前年也沒有差太多」。

但來年投行業務堪憂。證監會史上最嚴厲的財務審核正當其道,上述高管預測,IPO「最快在6月份重啟」。

項目大量積壓,投行部一部分分流發債,一部分轉做新三板。招商證券2013年將實行末位淘汰制。保薦團隊共有7個大團隊,後5%業績的員工要裁掉。

投行業務之外的其他業務線,卻風景獨好。

2013年2月18日,證監會發佈了《資產管理機構開展公募證券投資基金管理業務暫行規定》。6月1日起,券商將和保險、陽光私募等資管機構一道,進軍公募基金領域。

「公募之後,資管業務會放量。」上述高管說,「跟基金公司相比,券商產品更多樣化一些。可以把直投業務拉過來,打通產業鏈,而基金只能做股票、債券、股指期貨等。」

關於券商2012年激戰的資管業務,上述招商證券工作人員透露,「資管部門在我們公司非常邊緣,收入非常少,利潤也很薄,資管部門給公司利潤貢獻很少很少,沒人關注它,今年總裁工作報告,各部門貢獻利潤的排名,都沒出現在總裁工作報告裡。貢獻最多的是經紀業務,第二是國際業務,第三是投行,第四是自營業務,如股指期貨。」

對2013年預期,該工作人員表示比較樂觀。公募之後,資產管理業務會放量。因為資管核心競爭力在集合理財產品,現在可以發公募產品,目前正在準備,通過協會專業評價,獲得資格才可以操作,現在主要是打基礎,要到3、4月份才可能見到利潤。

此外,對於基金業年終獎,南方週末記者多方採訪獲知,由於股市低迷,國內基金業的年終獎也大打折扣。

嘉實基金渠道總部一位工作人員表示,「2011年全年虧損20%,當年就只發了半年的年終獎;2012年業績也不好,領導在內部會議裡說,年終獎可能會下調35%。現在還沒有發年終獎,要到2013年4月份才發。那麼晚發,原因是擔心員工拿完年終獎就跳槽。如果過年前跳,還能節省一筆開支。」

「2012年業績不好。股票型基金賣不動,債券型基金賣得好些。但基金公司一般就靠管理費,債券型基金的管理費特別低,股票的管理費比較高。所以債券基金賣得好,還是無法彌補股票基金規模萎縮帶來的損失。」該基金公司人士表示,基金公司高度依賴銀行的渠道,一些小基金公司,甚至百分之七八十的管理費要交給銀行。

對於基金行業而言,決定一年「收成」好壞,除底薪外有相當部分權重在於年終獎。在所有金融子行業中,基金行業的固定、浮動薪酬比例較為接近,整體水平大致在55︰45,而高管的薪酬結構比例則與之倒掛,為46︰54。不少基金公司員工感覺近年收入下降,很大程度上是因為浮動薪酬的削減。

根據韜睿惠悅諮詢公司調研的數據來看,基金行業整體2012年發放的獎金(即2011年度年終獎)月數為7.6個月,而2010年度和2009年度這一數字分別是9.7個月和11.3個月。

銀行:打折的年終獎

相較於2011年令人豔羨的年終獎,2012年多數銀行調低了獎金的數額

相比往年,銀行業2012年的年終獎發放格外謹慎。

最好的年景莫過於2011年,國內銀行業淨利潤突破萬億大關,銀監會披露,這一數據具體是1.04萬億元,創歷史新高,較上年增長36.3%。而在2008年,銀行業淨利潤是5834億元。

「企業經營壓力那麼大,而中國銀行業卻一枝獨秀,大家有一點為富不仁的感覺,以至於有時候連自己都不好意思公佈了。」2011年12月,民生銀行行長洪崎在一次公開場合坦言銀行利潤的豐厚。

2012年,中國經濟緩慢復甦。從銀行的三季度財報中可以發現行業的盈利能力正明顯減弱。例如,中信銀行2012年前三季度淨利潤達到272.26億元,同比增長12.38%。相較於該行2011、2010年43%和50%的淨利潤增幅,明顯下降。

民生銀行2012年前三季度的淨利潤,儘管超過了2011全年279.2億元而達到288.1億元,但增幅也呈現明顯下降,2011年的淨利潤增幅高達58.8%,而2012年前三季度的增幅為34.71%。招商銀行的淨利潤增幅也明顯下降。工商銀行、建設銀行、農業銀行和中國銀行的前三季度淨利潤,同比增幅下降均在30%以上。

於是,相較於2011年令人豔羨的年終獎,2012年多數銀行調低了獎金的數額。不過,民生銀行、招商銀行和中信銀行在銀行業中年終獎相對較高是業界公開的秘密。

以中信銀行為例,南方週末記者瞭解到,一位總行中層領導的年終獎是當年12月的工資,算下來15萬左右。

他向南方週末記者講解了中信銀行內部年終獎的發放方法:每個員工年終獎的多少,根據這個員工的工資和本年度工作完成情況來計算,人力資源部的人給每個人一年的工作量進行評估,分為三檔,好、優和良,與此對應的獎金係數在一年總工資的2-1倍之間。

相對而言,國有銀行的年終獎發放則更為複雜,以工行為例,從營業廳、支行、分行到總行,從最低的營業員、營業部經理,到支行長、分行長和總行領導,設計了大概二十多個等級,每個等級根據年初的工作計劃完成程度,相應進行發獎。

在工行內,2012年傳統業務的獎金會有所降低,而中間業務的業績非常好,因此銀行員工的年終獎也呈兩極分化態勢,從上百萬到沒有獎金,這些都在預料之中。

金融業 金融 年終獎 年終 冷暖 兩重 重天 信託 吃肉 券商 泡湯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=44656

暢銷書年終大解密 就賣實用兩字

2013-12-16  TCW
 
 

 

不上班的週末晚上,台北誠品信義店內,許多人想的話題是「養瘦、練視力」。

走上四樓,整排像《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》、《神奇藍眼鏡 視力回復法:每天5分鐘眼頸操,近視一定會變好!》到《驚人的「視力回復」眼球操》,醒目占據排行榜。

從實體到虛擬書店。點進博客來網路書店暢銷排行總榜,亦可發現《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》和《驚人的「視力回復」眼球操》,連續在榜上十一個月,是今年已降盤據時間最久的兩本書。

以《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》為例,台灣短短不到一年時間,突破了二十萬本,在產值萎縮到僅十年前一半的慘澹出版業景況中,可謂異軍突起。

城邦讀書花園直效業務處資深經理竇立德表示,自二○○八年金融海嘯後,國內書市財經書銷售狀況就大不如前,今年理財和職場類書籍,更是落到第三、第四順位。

推守出版文化總經理韓嵩齡觀察,迥異於前兩年強頓身心安頓的心靈書籍熱潮,要求「立即見效」的生活實用書類,成為目前書市最夯的大眾讀物。

書變成簡單可按表操課的「使用說明」,「可以馬上帶給我效益,是關鍵,」新經典文化總編輯葉美瑤觀察,「五分鐘練操,比上健身房或節食減肥,感覺立即見效,簡單又實用。」出版不過一個月、以女性跑步為題材的《歐陽靖寫給女生的跑步書》,一上市立即衝上博客來總榜第二名,正是因為切中「實用且可立即使用」要素。

立即可變,不踏實裡找踏實

想在不踏實中抓住更實在繩索,則是反映了社會心理需求的隱性原因。「可以看得到的改變,是面對不確定社會的最後一道防線,」葉美瑤分析。尤其全球歐債風波尚未結束,年輕人失業率高居不下、三明治族群肩負扶老、養小課題,以及今年以降層出不窮的食安問題,一層層將讀者賴以為繼的防線,逐一衝破。

生活實用類書籍熱銷,還為出版社帶來成長引擎。以推守今年推出的《擇食》和《瘦孕》兩本書為例,從書培養了社群粉絲後,則開發書中的養生雞湯,「創造一五%營收,只有生活實用類書籍,才可能開發出來的效益,」韓嵩齡說。


暢銷書 暢銷 年終 解密 就賣 實用 兩字
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85576

2013年終於可以開燈吃面

來源: http://xueqiu.com/7355827634/26739842

每年這個時候各路神仙年終總結鋪天蓋地,收益率那是杠杠的。今年部分板塊瘋牛成群的情況下居然沒有年終總結可看?好生奇怪。單位也在催促年終考核了,幹脆一並對“炒股”生活也做一個小結。感悟體會留個印,繼續修煉。1、基本面。基本面是一切投資決策的基礎,特備是長期的、戰略性的基本面。但不管是公募、私募、買方、賣方、還是小散,每個人眼中的基本面有長有短,而且會“變”,樂觀的時候可以集體樂觀,悲觀亦然。對小散而言,如果看不清長期基本面,如果快到年底了還在估計今年的業績,建議還是退出市場算了。2、估值。短期無效,長期肯定有效,估值這個彈簧增一倍和跌50%沒啥奇怪的。市場給錢的時候很慷慨,跌的時候更利索,其實就是基本面和人性的放大器。3、買賣。基本面和估值看對了,看對不等於做對,買易賣難,絕對的情緒高點沒有減磅,也不是投資,市場實在是要給錢笑納才是真投資。情緒低點要動手買不容易,買對決定長期基本收益率。每年操作2-3次足以,實在是操作不來,可以選擇熬。如果既操作不來,又熬不住,建議退出市場。不然投資不是太累了麽?不如去認真工作,多陪陪老婆娃兒,修身養性鍛煉體格。4、信息。90%的信息是垃圾,不僅太過短期而且無用,絕對十個人有十個解讀,如果每天瞎操心,或者依據信息操作,結局大概率是關燈吃面。小散絕對是信息弱勢方,高點出來的全是利好,低點全是利空,有部分原因是參與方選擇性導致的,有部分是集體樂觀和集體悲觀導致的。要做到逆股價的勢,必須反人性,且對長期基本面有深刻理解,才能悠然對待K線起落,才能熬得住寒冬,做不到建議退出市場。5、人心。在資本市場期待幫助別人和被幫助都是夢,你就是明說買賣也幫不了朋友,更多的可能是害人害己。公募、私募、買方、賣方,最真切的其實只有利益方,要投資成功還得自己修煉,少說多調研;只要是江湖,就沒有不險惡,市場里許多人的信念是錢比道德、聲譽更重要。少數買了唱多賣了唱空的,如果不反思修煉,結局難免還是關燈吃面。6、市場。市場很神奇,今年應該定義為一個結構性瘋牛年,君不見到年底醫藥還在群魔亂舞?1倍、2倍太素,3倍、4倍才算過癮,但一定要記得及時擦嘴離席,這里沒有新鮮事,某些牛逼板塊不是已經開始還債了麽,昌九生化不是繼續風險教育麽。13年烏龍指、結算日等等表演很精彩,14年風險教育會更牛掰,如果看不清這個市場爾虞我詐,融資不擇手段,利益方涸澤而漁,叢林法則主導的本質,建議還是退出市場。不管如何,一年即將過去,感謝黨,感謝政府,感謝雪球,感謝朋友們,感謝父母、老婆及兒子,還要感謝市場,終於沒有讓我關燈吃面。祝大家來年投資取得好成績。
2013 年終 可以 開燈 吃面
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85787

2013年終總結:沒有股神,只有6年的經驗教訓

來源: http://xueqiu.com/9089343523/26842955

今天雪球有人看了我的交割單以後說看完興趣大減,呵呵,其實這是在我意料之中的!因為大家希望看到的是一個股神,能在低位買入,高位賣出,交易過的每個股票都是大牛,可現實偏偏不是!    以前我做客戶經理,經常跟客戶說一句話,這個市場來錢很快,死得更快,在你有把握的時候盡情賺,在你沒把握的時候不要求賺錢,只要不虧或者少虧就可以了!道理十分簡單,但是大多數人學不會,我也是直到11年中才真正學會,於是看我的交割單會發現,300228我持有得十分耐心,賣出的時候卻依然有幾分猶豫,高位做了幾筆低賣高買的交易就可以看出我的糾結,當時的心態是基本面上沒有發現公司的漏洞,但是盤面讓我覺得必須賣出,十分糾結要不要換倉網宿,電科院跟省廣,結果這個賬號也沒來得及買網宿科技,因為這是自己賬號最感情用事,反而是客戶賬號十分堅決,因為安全第一。很多人希望通過這份交割單來學習,我覺得大多數人其實根本學不到東西,因為止損非常多,但是我自己可以反思很多,因為這份交割單每一筆交易,都是當時心態的反應,成功的交易值得回味成功的原因,失敗的交易也值得反思失敗的原因!    全年做得最爛是8月,看空創業板看多主板,方向不對,看多自貿區,看多光伏,卻不忍放棄染料,交割單上可以看出各種糾結,很多人問我,如果你看好A,買了A以後又看好B,你會如何選擇,我的答案是不知道,聽天由命,這是實話,但是其實更有效的辦法是分倉,去弱留強,但是當你滿倉A的時候要再分倉B,然後去弱留強,其實十分反人性,尤其如果A暫時虧損,B你得追高。。。那更糾結!所以反人性說起來容易做起來難!    無論是上面說的看完覺得興趣大減的,還是有些人覺得我沒水平做私募的人無非都是覺得止損太多,只是我說一句不太好聽的話,要麽就是你的體系跟我不同,要麽就是你還以散戶的思維在思考!股票本質上追求的是盈利,而非勝率,《海龜交易法則》里寫過,曾經連續止損幾十次,但是一筆盈利直接賺翻,對我而言,8月以後我覺得是高位了,這時候我抱著的心態就是如果後面我能賺那最好,如果我賺不到,這點利潤我滿足了,但是千萬別虧超過10%,絕對不允許虧損超過這個數字,事實上雖然我下半年止損很多,但是確實沒有過連續虧損也沒有過大幅回撤!畢竟這個市場機會太多,錯過幾個又何妨!    記得剛入股市,當時在券商,領導跟我說,你看07年如此的大牛市,多少人跑不贏指數,其實還不如買50ETF,只有一兩個公募基金跑贏了50ETF,然後看了巴菲特說的,我們的目標就是牛市跑平指數,熊市跑贏指數!結合這2段話我們來回憶下過去5年的市場,你一定能賺錢的市場無非是09年,10年下半年,如果你懂得選股跟一定的交易,那麽09年下半年,10年初,12年你也能賺錢,而只有少數人才能在11年賺錢,無數人在05-07年大牛市或者09年小牛市賺了大錢,但是大多數都在之後的熊市中全部還出並且虧損,為什麽?雖然這個市場里有相當大的一部分人不懂買什麽股票好,但是也有不少人會買,但是卻不會買!有人說我說的市場感覺玄乎,其實也不玄乎,我的市場感覺不一定對,但是這個市場是否適合我卻一定對,我相信無數人有過這個感覺,有一陣子,你買什麽賺什麽,就算短期虧一點馬上也能賺回來,做得十分順手,那這個市場就是個好市場,適合你的市場,你就該放手做,反過來,有一陣子就是你做什麽虧什麽,想贏怕輸,就算今天賺了,明天也可能虧,這時候就是不適合你的,這時候你要想的不是能賺多少,而是給自己一個底線,如果虧到多少我必須停手!   在這個市場里人人都只願意談起自己成功的交易,無論是民間股神還是高收益的公募私募,有幾個人願意談談自己08年或是11年的慘痛教訓,或者今年如何把最不該賣的股票賣出了做了個SB呢?但是很可惜,這個市場不存在股神,每年牛市都有神,之後都死了,我不想成神更不想死,所以我願意直面自己的交易,正確的交易是經驗,錯誤的交易是教訓!    接著還是那句話,股市要的是盈利,而非勝率,你止損10次才能盈利一次也沒關系,只要你能做到每次10%倉位,每次2%止損,也就是每次虧千分之二,10次就是2%,然後一次盈利能把所有虧損賺回來還有得多一年下來能跑贏大多數人你就是贏家,關於這點還是建議看《海龜交易法則》,這里沒有一個買10個股各個是大牛,做10次交易,9次是大賺的股神,這里只有嚴格遵守交易紀律的普通人,海龜的法則人人可以學會,甚至5分鐘就能講解完,但是為什麽最後成功的海龜只有那麽幾人?如何讓自己持續盈利,擺脫虧損?唯一辦法是在自己確定的時候下狠手,在自己不確定的時候要麽不出手,即使出手也只是玩玩,必須有底線!   接著談談今年的得失,今年最大的收獲是認識了很多人,無論是雪球認識的,還是私下認識的,有民間高手也有鼎鼎有名的大佬,接觸的人多了,能學的東西也多了,還結識了現在的合夥人,很滿足!不過今年最大的失其實也在這里,接觸的人多了,可以學習的東西多了,自己的系統就混雜了,下半年的行情其實按本身自己的系統應該比現在做得好的,只要相信趨勢就好了,但是摻雜了太多基本面的思考,糾結了,也花了比較長時間才扭轉,最近一直在反思這個問題!    雖然這里沒股神,但是還是有些經驗是可以交流的,尤其現在已經不在當時,可以更理性地看待一些交易!隨便舉2個例子,太多了要截圖太累!上面一個是網宿科技,當時這個賬號網宿科技沒買,不過別的賬號買了,下一個是浙報,小鱷魚他們買了,我也沒買,原因僅僅是因為當時還在糾結富瑞特裝,呵呵,所以說今年有幾次被基本面拖累了,如果不是愛上一個股,理性的思考就是這2個股明顯是強勢股,而富瑞特裝不是,換股是必須的!有興趣的可以去研究下最近這輪下跌,有部分股也走出了類似形態,可以看看是否都是牛股!最後總結句:確定的時候下狠手,不確定的時候就隨便玩玩,只求不虧出底線就夠了,A股機會太多,每年都有至少2波行情,別怕踏空,關鍵是吃進去的別吐出來!------------------------------寫了一個小時,有人覺得不夠用心,但是我覺得真看懂的人應該可以看出幹貨了,總結的一句話加上2張圖絕對可以幫助很多人獲利匪淺!
2013 年終 總結 沒有 股神 只有 年的 經驗 教訓
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86804

羨慕嫉妒恨?一起來看2013互聯網公司年終獎及薪資架構

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57609.html

i黑馬小編昨晚在微信朋友圈看到這個統計,激動了一小會兒,互聯網公司的同學們是不是真的拿到了這麽多年終獎?i黑馬也歡迎創業公司的小夥伴們來曬一曬自己的年終獎,看看配圖,年終獎購買幾平米的房?最後祝大家馬上有錢。百度:百度offer上寫得是14.6個月薪水,年中發1個月,年底發1.6個月,發稿前跟小夥伴確認了一下,年終獎是要算上公司績效和個人績效的,所以也不是固定的,不過上下浮動不大。話說2012年百度股票受到狙擊,貌似有公司績效都按0算了,後來有一部分人補上了,一部分沒補,今年百度移動和搜索廣告收入都不錯,股價也穩步回升,相信不會再出現去年的情況。阿里:去年阿里推出了一個月的集團獎勵,我估計今年也差不多。按績效最高的那一類年終獎達到9個月,所以薪水應該是16-21個月,沒拿到16個月的貌似是混得比較慘,會被幹掉的那種吧~話說今年阿里期權內部交易價好像跟去年差別不大,依然在25-30刀/股,內部對上市後暴富的期待貌似也沒前兩年那麽熱情高漲了。不過如果看機會,阿里肯定還是國內最好的選擇之一,技術,薪水,氛圍,都不錯騰訊:北京的部門都是0-4個月年終獎,平均3個月,深圳的遊戲部門和微信部門就不提了,必然是土豪,今年不同的項目組能發多少我們拭目以待,我會及時更新奇虎:12個月薪水,每個季度月薪*25%*個人績效的季度獎,一年季度獎加一起是1個月薪水。年終獎是月薪*公司績效*個人績效。公司績效點不知道有沒有涉密,就不說了。反正一年整體薪水是14-16個月的薪水。就我自己的感覺,奇虎是喜歡高回報的無線研發和PHP工程師的的首選,BTW,今年奇虎校招應屆碩士剛發出了16K的offer(前端職位)創業家&i黑馬:準互聯網公司,福利待遇一流,比法定假日提前一周放年假,每天精美的免費早餐和午餐,年終獎保密,但絕對值得期待,來了就知道。為什麽這麽說,因為創業家&i黑馬要招聘誌同道合的小夥伴啦!微信群高端運營人才&技術人才看過來,準互聯網公司創業家歡迎大家加入。有意向的文章下留言,小編會私信的哦!金山網絡:14-18個月工資,具體怎麽發放不清楚,貌似只拿到14個月的也是要被幹掉的。金山網絡今年張羅了不少人,進不去奇虎又想要高薪的很多都去了金山,加班很多,不比360輕松搜狐/網易:這兩個公司的獎金體系很相似,沒有年終獎,都是季度獎。季度獎每個部門還不一樣,是按照效益來的,比較好的像汽車之類的部門季度獎相當於1-2個月月薪,這麽看一年18個月薪水也不是夢想,乃們不要再黑搜狐網易薪水低了。搜狐視頻:年終獎相當於20%-30%的年薪,按季度發還是年底一起發我給忘了~搜狗:沒有年終獎~ 安啦,有季度獎。每個季度的季度獎最高相當於0.6個月薪水,這樣每年最多是14.4個月薪水搜狐暢遊:之前是很死板的12個月薪水,今年有調整,每個月多出兩千的孝心獎(打到你父母卡里),全年14薪。多出了兩個月年終獎怎麽發放暫不清楚新浪:1-2個月年終獎,據傳有人可以拿到3-4個月的年終獎,就我今天三月份聯系2000名新浪工程師的記錄來看,這樣的年終獎不是給碼農們準備的~人人:季度獎,SABC打分,每個季度上限1.5個月薪水,下限…當然就是沒有了~ 這樣看一年最多18個月,最少12個月,不知道今年有沒有人好意思拿18個月薪水的小米:入職發個手機(誰稀罕),今年是2-3個月年終獎,每個組獎金都不一樣,不過也差不了多少。依然是每天10-11點下班,不過周六不上班了。優酷土豆:12個月基本薪水,年中年底各有一次獎金,加一起2-3個月。另外還有一個項目獎金,如果項目評級到S,獎金相當於1.5個月月薪,前提是你加班時間得符合要求~去哪兒:16個月薪水,新土豪,”三個人拿四個人的薪水幹五個人的活”策略的堅定執行者。現在的工程師招聘說會看個人表現給期權,不過我已經見到沒拿到RSU而離職的人了。晚上加班到很晚,上午十點公司沒人~五八:14.5個月薪水,年終獎1個月,還有1.5個月薪水哪兒來的我也不知道,HR很冷落我,估計是因為我長得醜~高德:獵頭的大腿,今天招了多少人HR都沒算清楚。據說獵頭服務費就花了小一千萬,鋪天蓋地的做廣告,薪水也不落人後。高德地圖這個部門今年年終獎估計得超4個月薪水,其他部門全年年薪也都在15薪左右。京東:每個月有1000*(0.8-1.2)的績效,年終獎1-2個月,能拿到兩個月的都是很厲害的人物了。美團:美團喜歡用內部推薦的方式招聘,所以獵頭洞悉的內部資訊也不多。只知道內部技術氛圍不錯,穩定度很好。年終獎1個月,每個季度的季度獎差不多是1/3的月薪。Opera:15個月薪水,12個月工資+兩個月季度獎+1個月年終獎。季度獎按2224的比例發放。大街: 固定13薪,有季度獎,最多16個月薪水。話說大街網還是挺舍得給錢的,技術氛圍沒那麽好,業務也不溫不火,不過還是有很多人沖錢去了,隱約記得某風雨飄搖的公司跳去了一個11年本科畢業的java,給了16K,真是舍得花錢 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:佚名 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

羨慕 嫉妒 一起 來看 2013 互聯網 互聯 公司 年終獎 年終 薪資 架構
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87159

【知識貼】企業不給員工發年終獎違法嗎?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0104/57651.html

你真的懂年終獎嗎?以下是我創截取的網絡智慧,全方位解讀年終獎這件事兒。回覆「微社區」,歡迎各位創粉和小編一起聊聊年終獎這點事兒:


第一發:企業必須給員工年終獎嗎?

沒必須,看下屬表現和老闆的心情。


第二發:公司不發年終獎犯法嗎?

年終獎作為公司的一項福利,其發放標準、發放時間比較靈活,勞動法規沒有作硬性規定,在沒有事先約定的情況下,公司也可以不給所有員工發放年終獎。相反,如果公司與勞動者有事先約定的話,其就應該按照約定發放,對於那些沒有干滿一年或一個季度的員工,他們在離職前,可以依照《勞動法》的有關規定,按比例領取年終獎、季度獎。


第三發:「雙薪」是年終獎的主流,主流數額19633.35元


根據某項權威調查,35%的公司以雙薪代表年終獎,20%以三薪代表年終獎,主流年終獎數額——19633.35元,這個數字太高了?總有20%的人收入更高,他們拉高了整體水平,你拖後腿了麼?不過從人數來看,拿到5000到1萬的年終獎依然是人數最多的群體。

 

第四發:最高年終獎是多少?

 「你們的年終獎都是浮云,我們公司年終獎最高可拿五百萬!!!」某單位準備給每人發一張兩塊錢的福利彩票。而且似乎這種年終獎方式在網上非常流行,屌絲公司值得借鑑。

某年,某行行長一句不經意的話,爆紅網絡:「銀行利潤太高了,不好意思公佈。」有網友曝出,「銀行員工年終獎10萬元很正常」。大眾汽車據說36薪,幹一年頂人家四年。

 

第五發:怎麼發年終獎比較好?

現金,越多越好。購物卡、柴米油鹽神馬的都是虛的!負分滾粗!

 

第六發:年終獎 ¥600 在互聯網公司算什麼水平?

說直白點,別覺得俗:屌絲水平,光論年終獎,你的幸福感已經超過某浪大部分員工了。他們屁都沒有。

 

第七發:很多公司為什麼次年4月才發?比如阿里巴巴

1、公司財務制度對財年的劃分未必跟自然月一樣
2、防止過完春假立刻走人
===以上是比較正常的原因=======
3、領導審批年終獎發放計劃延遲
4、公司狀況不好,只得延遲

 

第八發:公司不發年終獎的五大理由(網友留言):

1、公司木有盈利,大家要有難同當

2、 我們公司老闆問員工借錢

3、 最後一天走的有100元!還有大禮包

4、 有一客戶欠公司400萬沒有追回來,所以沒有錢發!

5、 員工個人的績效考核差。

6、提前回家過年就沒有,除夕國家規定不放假的。


第九發:1萬年終獎,需要交多少稅? 

如果發放年終獎的當月工資為4000元(扣除三險一金後),發放年終獎為10000元,那麼先將10000元除以12得出833元,適用稅率為3%,那麼年終獎扣稅額為10000×3%-0=300元。

 

第十發:怎樣才有更多的年終獎?

1. 通過自身努力,成為企業高層管理人員。管理人員自然是比員工待遇高,這沒什麼好說的,不過要做到這一條的話,需要時間和個人的努力;

2. 加入一個壟斷或者暴利行業。男怕入錯行,女怕嫁錯郎。人一旦入錯了行的話,不但發揮不了自己的優勢,連錢景也會暗淡,因此進入一個壟斷性或者暴利行業,年終獎的金額必然不少。相比之下,國企會好過外企,外企又會好過當地企業,而傳統的製造行業的年終獎是最低的;

3. 成為公務員。成為公務員有數不清的好處,什麼不用怕失業、穩定、灰色收入高等等,年終獎自然也會高,而且不僅僅是錢,還有其他一眾的福利在裡面;

4. 用業績說話。尤其對於銷售人員來說,業績是所有東西的唯一衡量標準,只要業績才能夠為你爭取更多的收入,包括年終獎;


知識 企業 不給 員工 年終獎 年終 違法
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87166

2013年終總結 何純在南國

http://xueqiu.com/2657407918/26805384

來雪球1年多一點點時間,基本上每天都上來看看,學到了不少東西。這1年也恰好是個人比較多投資股市的1年。

先說不好的。
首推A股,最大部分的是工行轉債和中行轉債,興業銀行,少量的五糧液,中國水電和中國神華。
這部分今年都有所虧損,還好幅度不大,除了五糧液20%的虧損外,其他的在2-8%之間。
中間曾經買過福耀玻璃,賺了近30%看看市場情形不對換成保守些的中行轉債了。
國內的股市確實問題重重:
1. 註冊制
假如真的大干快上,泥沙俱下,抽水的能力上來,不管是大盤股,還是小盤股,估計都跑不掉。這個需要密切關注政策走向。
2. 資金面
各國利率市場化初期一般都有利率上行的情況,再加上房地產和地方債對利率的相對不敏感,國內高利率的情況短期內難以緩解。
高利率資金緊張的情況下難以想像股市大牛。
因此,2013年關鍵還是看政府政策,只有在資金面相對寬鬆的情形下才容易見得到牛市。

港股 總體不錯,收益率39%。

錯買的首推 安德利果汁
沒有做好調研和同類上市公司的比較,在整個果汁市場明顯下行,同類上市公司出現虧損的情形下,沒有及時拋出,虧損30%。
其他的主要只看到便宜和分紅,買了些外向型的工業股,收益不佳,如:
龍記集團,信佳國際,峻凌國際,所幸持股不多。人民幣升值,工資和房租上漲,外圍需求不振,外向型的工業股確實很難啊,展望明年仍然看不到希望。
這3個股票本年度均有所減持,同時增持了偉仕控股,高力集團,粵運交通,安徽皖通高速公路,長安民生物流。
a 偉仕控股
業績不錯,二股東也在增持。做電子產品分銷業務廣闊,市場份額也不錯。
b 高力集團會收益於香港的幾大基建項目,預計後年可能會收到成效,現在PB 0.5,負債不高,比較安心。天津的電梯鋼絲繩收益率也還不錯,OTIS電梯在國內仍然處於龍頭地位。
c 粵運交通
是廣東交通集團旗下的公司,本來業績不彰,經過資產重組一系列動作之後,業績發生變化。
廣東省內客運行業不讓人操心,是個容易賺錢的行業。
不過最有看點的是持有老的樞紐客運站對應的商業地產項目,重建之後的收益將有質的飛躍。屬於風險不大,但是成功之後可能會有暴利的公司。
d 安徽皖通高速
買入時估值比較低,考慮到歷年的收益和分紅都比較穩定
@管我財 的啟發,綜合考慮當時皖通高速比四川成渝高速更划算,就沒有入成渝,還是選擇了安徽皖通高速。
e 長安民生物流
這個公司買入 受@歲寒知松柏@xhuang 的影響,以前雖然看過,但是不敢下手,總覺得就只是長安汽車一家客戶,丟掉了就完蛋了。
經過和他們的溝通,覺得風險收益比還行,於是就進入了。

計劃持有2-3年時間看看。
今年表現最好的幾隻股票:
最好的是1184,時捷集團,上漲了150%,上漲150%之後目前動態市盈率也不到8倍。
處於適當分散的需要,有一定減持。
受益於智能手機和平板電腦市場的爆髮式增長
其次是 319,勤美達國際,漲了1倍,目前動態市盈率也只有10倍。
威靈控股,中視金橋,澳科控股,華寶國際也有不錯表現。
中視金橋和中國動向也有減持。
以下是港股持股:
01292     長安民生物流
00113     迪生創建  
00255     龍記集團
00319     勤美達國際
00336     華寶國際
00357     美蘭機場
00367     莊士機構國際 
00382     威靈控股
00623     中視金橋
00684     亞倫國際  
00693     陳唱國際 
00811     四川新華文軒
00856     偉仕控股
00912     信佳國際
00995     安徽皖通高速公路
00998     中信銀行
01118     高力集團
01184     時捷集團  
01997     峻凌國際
02300     澳科控股
02341     中怡精細化工
03399     粵運交通
03818     中國動向
00889      連達科技控股

日股 虧損4%
日股今年看了一些,入手的不多,只有1家DENA。
有不少好公司沒有買,可惜了,看著漲了40-50%。
總體原因是對日本經濟的擔心,現在來看這個顧慮完全是多餘的,經濟表現真的不是能夠一般人可以看的懂的。只要估值足夠低,
手游股是業內熱門,DeNA的業績也還不錯,可惜盈利略有下滑,因此虧損4%左右。
可惜它沒有生在國內,哪怕是港股,怎麼也不會給一家曾經衝到IPHONE遊戲排行前5名的公司只是6倍的PE啊。

韓股 總體盈利60%
買入了
Nice Information & Telecommunication Inc
代碼 A036800:KOE
這家做信用卡網絡服務的公司買入時PE 6倍,業績增長也不錯,我曾在雪球上寫文章推薦過,表現還不錯,上漲了80%。
另外,做ACE床墊的
AceBed
代碼 A003800S:KOE
公司表現也還不錯,今年繼續持有,沒有買也沒有賣。
上漲了38%。
畢竟當時的PE只有3-4倍。

新加坡股 盈利20%
買入了
Valuetronics Holdings Ltd
BN2:SES
雖然在新加坡上市,其實是個香港公司,在惠州開的代工廠幫飛利浦等大公司做OEM剃鬚刀,LED產品。
買入時感覺總體太便宜了,畢竟只有3倍的PE啊。

不過要扇自己嘴巴的是,沒有買在新加坡上市的走中低端路線的杜康酒,跑去買了五糧液。好歹杜康1年也只是跌了1%而已,現在的動態PE只有3倍多,PB 只有0.6而已。
說起來杜康酒也能算的上中國傳統名酒了。

馬來西亞
LTKM BhdL
TKM:KLS  今年上漲了61%,雖然如此,目前的動態PE只有6.5倍。
CHEETAH holding
表現不佳, 股價1年未變動,雖然估值不高,只有6倍多的PE,不過收益在下滑,分紅在減少,不看好前景,考慮賣出。

澳股 剛剛介入
買入了做市政工程,礦山和地產建築的BYL。
Brierty Ltd
代碼 BYL:ASX
剛剛才入手,目前大致盈虧平衡,看中的是每年8%的分紅率和不高的PE,剛剛4倍而已。
新的管理層上任2年,就把這家公司做的風生水起。

金融衍生產品
主要受@白雲之鄉 老先生的啟發,不斷的賣民生銀行的PUT,等著持有到期的期權變成廢紙,確實有2份到期變成廢紙了。不過說實在的,這個收益率沒有啥意思,才3%-8%而已。
再就是2823的遠期看漲窩輪,2015年和2016年到期的溢價低的產品,關鍵就看A股50成分指數未來如何表現了。這部分指數成分股PE才7倍多,只要國內經濟穩定,按道理應當不會有什麼太大問題。

錯過的最可惜的公司:
美股的硬盤公司:
SEAGATE 做硬盤的希捷,當時看的時候只有4倍的PE啊,居然沒有下手,結果上漲了80%。
主要是受2008年該公司曾經虧損的影響,不敢入手,其實在云計算的大背景下,對硬盤的需求還是很大的。它的市場份額已經相當穩固了,競爭對手就只有西部數據,當然西部數據今年也漲了97%。
這是屬於本來可以買,按道理也一定要買,但是鬼使神差就沒有買的公司。
類似的還有一些,比如去年賣掉的日股 best bridal,做婚慶業務的,今年繼續上漲了60%;去年賣掉的 馬來西亞做家具對美出口的 Lii Hen industries BHD,2012年上漲60%之後,今年又上漲了30%多,不過現在這家公司也只有4倍的PE而已,PB也只有0.7。

總體來說,2013年還是一個不錯的年份,運氣還可以,比不上投資美股和創業板的高手,但自己覺得還過得去。
秉持格雷厄姆的理念,看估值,看分紅,看ROE,分散行業和國家,避免單一行業單一國家出問題,爭取能夠維持每年15%左右的增長我就比較滿意了。
既然巴菲特自己都說小資金最好還是用格雷厄姆的方法,那我就還是老實一點,多看估值吧。判斷成長性需要比較好的商業閱歷,等到自己未來昇華了之後再說。

補充下,不少人問我怎麼開戶和選股的問題。
我現在香港,所以開戶什麼的比較簡單。
不是做廣告,有興趣的人可以去看下京華山一的網站,一次開戶很多國家都可以買。其他的如國泰君安,海通,IB都能買很多國家的股票。大家可以比較下手續費再決定。
一般能炒港股的都可以去買其他國家的股票。
選股其實就是谷歌財經和ft.com,上面有股票篩選器。
2013 年終 總結 何純 純在 南國
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87604

【幹貨】創業者,你發年終獎的時候知道如何合理節稅嗎?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0108/57752.html

年關將近,許多公司都開始籌劃發放年終獎,更有企業曬出 “年終獎發豪車,大獎凱迪拉克”,“售樓小姐獲500萬年終獎”,招來一片羨慕嫉妒恨。但與年終獎伴隨的卻是高額的個人所得稅,以“500萬年終獎”為例,若拿到500萬獎金繳納的個人所得稅就接近223萬,本來能在三環買房子現在只能去五環外了;再若互聯網企業的員工,假設平均月薪5000,年終獎6萬,年終獎將納個人所得稅也得11445元,接近年終獎的20%,與中彩票繳納個稅的稅率差不多旗鼓相當了,所以這年終獎,既要有藝術的給,也要有技術的給;既要讓員工爽也要合理節稅。i黑馬將本文分享給大家,希望對大家有幫助在年終獎發放上,企業老板或高管們要擅長使用“四化一分”的籌劃方法,將年終獎按“實質重於形式”原則進行“福利化、費用化、資產化、股權化”,同時劃分好年終獎的不同檔位,以最大程度“公司與員工雙贏”。(1)福利化許多企業發放年終獎時,均按照 “年終獎金單”采用銀行自動轉賬發放。稅負過高的同時也沒有達到年終獎本應激勵員工的效果。按規定,公司允許按照工資的14%作為員工福利費,進行日常支出,稅務上也認定可在工資14%範圍內支付職工的福利費用和福利設施的建設。所以將年終獎金按“實質重於形式”原則,屬於福利部分的作為公司的福利費支出,可作為費用進行所得稅稅前抵扣,員工也不用交冤枉稅,又可讓員工更有歸屬感。福利化的方式是很多樣的,比如安排員工旅遊,發放實物福利化等,福利化不僅可以節稅,還可與公司對員工的要求相結合。(2)費用化許多創業階段的老板或高管,平時未養成“有支出必取得發票”的習慣,或許多日常費用從個人口袋里支付卻未報銷,想在年底直接用多發些年終獎來沖抵該部分,這種方法貌似合理,但實質在年終時要交個人所得的冤枉稅。所以在年終獎發放前,根據“實質重於形式” 原則,屬於公司的且有發票的費用支出需先費用化,不計入年終獎。身邊有一家創業公司,聘請一位外地的銷售總監,日常安排住在酒店式公寓,公司為圖方便,第一年直接讓銷售總監平時直接繳納租金,年底統一補發在年終獎中,結果多交個人所得稅。第二年起要求銷售總監年底統一將酒店提供發票進行報銷,計入公司管理費用,銷售總監的稅後年終獎看似降低,實質增加了。(3)資產化近日,江蘇鹽城一位80後老板購買50萬豪車作為員工年終獎的消息在網上風生水起,這是年終獎金“資產化”的典型方法。公司的年終獎一般會向突出貢獻的明星員工和高管傾斜,若全部采用貨幣化年終獎,這些員工在稅負上會明顯重於其他普通員工,而且貨幣化的刺激是“隱性刺激”,話題激勵和時間持續激勵性弱於資產化的“顯性刺激”。公司可采用“公司實有,員工使用”的資產化模式,如“銷售冠軍-60萬寶馬車”,車的所有權計入公司,銷售冠軍可5年內專車使用,這種資產化模式可一舉多得,對於獲得資產使用權的員工而言,有明顯的優異感,也有助於留住員工;其他員工對於顯性化的資產福利差異更多敏感,對其他員工有更好的激勵作用;車子所有權歸公司,能作為公司固定資產,按照17%進行進項抵扣增值稅,可謂一舉三得。(4)股權化伴隨著年底的“年終獎熱”的是次年的“離職熱”,對創業公司而言,在年終激勵中,不止要考慮現金年終獎,也要考慮帶給員工未來參與的期權。在一家創業企業,適度的員工持股制度有利於提高員工的積極性和歸屬感。有創業企業,每年年底根據KPI對於管理層、骨幹和核心員工發放股權,以新增股份獎勵員工,公司員工可以用現金或年終獎形式認購公司股權,每個季度享受4%的預分紅,年底取消年終獎概念,統一用季度分紅計入工資實現。對於創業公司如何分配股份期權是個大話題。一般矽谷的原則如下:外聘CEO - 5%到8%;副總 - 0.8%到1.3%;一線管理人員 - 0.25%;普通員工 - 0.1%;外聘董事會董事 - 0.25%。期權總共占公司15%到20%股份,期權在工作1年後開始兌現,4年兌現完畢。對於創業期的企業而言,年終對期權的考慮和對年終現金獎金的考慮重要性是同等的,利益分配公平,才能形成有戰鬥力的創業團隊。(5)分好檔位:多1元的年終獎,多交1155.1元的個人所得稅稅法規定:實際取得的工資、薪金所得,應適用新稅法的減除費用標準和稅率表,計算繳納個人所得稅。 年終獎可以除以12個月,按得到的數額適用相應的稅率。假設某單位發給職工小李年終獎18 000元,除以12個月,為1 500元,適用3%的稅率,納稅540元(18 0003%),小李拿到手的獎金為17 460元(18 000-540);而發給小張年終獎18 001元,除以12個月,為1 500.08元,適用10%的稅率,速算扣除數105元,納稅1 695.1元(18 00110%-105),小張拿到手的獎金為16 305.9元(18 001-1 695.1)。多1元的年終獎,多交1155.1元的個人所得稅,實質拿到手的還更少。如果年終獎在1.8萬、5.4萬、10.8萬、42萬、66萬和96萬這幾個臨界點上,會出現年終獎多發1元甚至1分錢,稅後收入反而減少的情況,最極端的是多給1元收入減少8萬多元。年終獎在稅法上的漏洞導致了六個盲區:(18001元-19283.33元),(54001元-60187.50元),(108001元-114600元),(420001元-447500元),(660001元-706538.46元),(960001元-1120000元),在發放年終獎應該盡量避開這些區域。發放年終獎只是手段,不是目的,本質也只是為了激勵員工,若不能利用年終獎的發放有效的達到激勵員工的效果只會適得其反,所以年終獎的保密性、發放原則是非常重要的。在此基礎上再考慮發放方式才是明智的選擇。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:​蔡麗煌 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

幹貨 創業者 創業 你發 年終獎 年終 時候 知道 如何 合理 節稅 稅嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87735

為什麼會有年終獎金?

2014-02-10  TCW
 
 

 

大部分企業都會在農曆春節前發年終獎金給員工。為什麼會有年終獎金這種制度?

這是因為企業收入不能事先確定,若員工薪資以合約事先固定,就會有人受損。例如年初時企業預計收入一千萬元,合約訂下員工可年領十四個月月薪,年底企業收入卻不足一千萬元,此時企業主仍須支付員工十四個月,這就使企業主受損。反之,若企業收入超過一千萬元,則員工仍只領十四個月,則員工吃虧。

若員工薪資中有一部分隨企業收入而變化,就可改善這種情況。年終獎金其實就是員工薪資隨企業收入而變化的部分。企業收入高,員工年終就多,薪資就上升;企業收入下降,員工年終較少,薪資就下降。因此,年終獎金本質是一種「分成收入」,使員工薪資中的一部分隨著企業收入高低而變化。

年終獎金的另一功用就是保護企業租值。若員工薪資全用合約事先固定,則公司收入下降,員工薪資卻不能下調,公司租值將被侵蝕,長久將退出市場。美國通用汽車工會將員工薪資提高而不隨企業收入下調,最後公司破產,就是一例。員工薪資若有一部分採年終獎金,企業支付的薪資可隨收入降低而下調,租值得到維護,企業生存機會就可提高。

然而,若年終獎金有此功用,為何不見所有企業的員工薪資都是分成收入?反而大部分勞工都是以固定薪資,加上一部分如年終獎金的分成收入?

這是因為在團隊合作裡,量度不同員工的個別貢獻,是要負擔交易費用的。這正是價格理論大師阿爾欽(Armen Alchian)解釋企業起源的論點。像保險或房仲業務員,量度他們對企業收入的貢獻,其交易費用較低——因為他們能銷售多少,對企業收入貢獻就有多少,因此就可將他們的貢獻直接定價。這些行業領的薪資裡,固定薪資較低,年終獎金或業務獎金較高,其本質就是以這種分成收入,來直接為他們對企業收入的貢獻程度定價。

但企業裡有些員工,要量度他們對企業收入的貢獻,交易費用就很高。例如一家企業裡,怎麼衡量秘書、清潔工、辦事員、採購者、工程師對收入的貢獻?這就像四個人搬了一顆一百公斤的石頭,如何衡量每個人搬多少公斤?

正因為量度這些員工的個別貢獻有困難,無法為此直接定價,因此他們的薪資就無法像業務員那樣大部分用分成收入,而是採用固定薪資。

也正因為無法直接定價,因此量度這些員工的貢獻,為其定價時,必須輔以其他安排——如論年資、職位高低,或由主管打考績,透過這種間接方式為員工的貢獻來定價。因此這類員工的固定薪資高,年終獎金卻比不上保險或房仲業務員,就是這個原因。

 
為什麼 會有 年終獎 年終
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91084

深改組第四次會議,年終盤點與展望​ 作者:格隆匯 徐彪

http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1764
7、8月份,照例是最忙的。公司要開年中總結會,偌大國家皆如此,中央也不能免俗,各種總結展望大會紛沓而至。經濟領域、改革領域兩手抓,上月開完年中經濟工作會議,這月就輪到改革會議。說起來,細心研讀新聞稿後,你還是能看出不少信息的:​
第一,奇怪的是,新聞稿居然沒有肯定上半年改革工作的成績,這是很罕見的。因為按照慣例,按照套路,都會首先肯定前半段工作,然後佈置下半段工作。習總只是說了這麼一段話:「今年是黨的十八屆三中全會提出全面深化改革的元年,要真槍真刀推進改革,為今後幾年改革開好頭。各地區各部門要狠抓工作落實,實施方案要抓到位,實施行動要抓到位,督促檢查要抓到位,改革成果要抓到位,宣傳引導要抓到位,讓人民群眾感受到實實在在的改革成效,引導廣大干部群眾共同為改革想招、一起為改革發力」,只有要求,沒有肯定。這是啥情況?這是董事長急了的節奏啊,一季度光顧調結構,二季度光顧穩增長,三季度終於可以騰出手來促改革(穩增長的事情,交給總經理頭疼去吧。什麼新型城鎮化、降低實體經濟融資成本,全是李總在抓),時不我待。​

結論:未來幾個月,改革將提速!


問題:未來幾個月,哪些改革會提速呢?​

這時候,有條件的投資者應該去看一個文件《中央全面深化改革領導小組2014年工作要點》。沒有條件的,就和筆者一起,去看人民網的一個新聞稿,題為《中央全面深化改革領導小組2014年將推進60項改革舉措》。這篇文章借中央財經領導小組辦公室副主任楊偉民之口,講述了全年改革的重點和要點(中央財經領導小組幹什麼的,我默認大家應該很清楚了哈。實在木有概念,可以翻看我們7月15日文章《鑽研故紙堆之習總任中央財經領導小組組長》)。​
基本上,今年所有改革措施(包括最近一次深改組會議),都沿著這60項7大類改革展開:

  
轉變政府職能和完善市場體系
主題投資點評
進一步取消和下放行政審批事項
一批又一批,繼續進行時
建立權力清單
多地方已在推,頂層缺個「意見」
清理廢除妨礙統一市場和公平競爭的各種規定和做法
各部委在行動,且看最近反壟斷
深化資源性產品價格改革
重磅期待
完善政績考核
進行時
強化對創新驅動的激勵
已完成,市場炒N輪了都
完善基本經濟制度
 
界定中央國有企業功能,完善法人治理結構
無所謂
一些自然壟斷行業放開一些競爭性業務和推出一批允許非國有資本參與的項目
重磅期待
提高國有資本收益上繳比例
央企已被分類提高
深化國有企業和國有資產管理體制改革的總體思路或方案
重磅期待
財稅體制改革
 
增強預算透明度,全口徑預算管理,規範地方舉債融資機制
進行時
擴大營改增試點行業範圍
預期擴至建築、房地產、金融、生活服務業
啟動房地產稅和環境保護稅立法工作
稅收體系可期待,立法還得有年頭
研究提出財稅體制改革的總體方案
已完成
深化金融體制改革
 
繼續推進利率市場化,建立存款保險制度
等待存款保險制度
推進由民間資本發起設立中小型銀行等金融機構
進行時
調整外資銀行准入和開辦業務條件
無所謂
深化政策性銀行改革
預期不止國開行住房金融事業部
股票發行註冊制改革
重磅期待
健全城鄉一體化體制機制
 
城鎮化方面,主要是推進戶籍制度改革,實行差別化的落戶政策
已完成
土改試點,包括徵地制度、農村宅基地、農村集體經營性建設用地試點
重磅期待
培育新型經營主體、建立農村產權交易市場
農地集中,去年就開始幹了
擴大開放
 
深化上海自貿區改革試
進行時
進一步擴大開放的工作(解讀:下一個上海自貿區)
重磅期待
改革境外投資管理體制
滬港通?期待中
生態文明制度建設
 
提高排污費徵收標準、擴大徵收範圍、加大處罰力度,污染第三方治理試點
等等看
強化節水準入
等等看
推進節能量和碳排放權交易試點
等等看
全面完成省級主體功能區規劃做到多規合一,國家公園體制試點
等等看
研究生態文明制度建設總體思路
重磅期待


不出意外的話,國企改革、土地改革、生態文明將成為下半年的熱點方向,政策頻出而且熱點不斷。尤其是如果某兩個方向疊加,比如土地改革和國企改革一旦交叉(國有企業收購農村集體經營性建設用地後上市或者資產重組),可能在資本市場掀起驚濤駭浪。​

第二,改革部署並非一成不變,如果完全按照年初規划來的話,考試招生制度改革就不會出現在深改組第四次會議上,傳統媒體和新興媒體融合也不會出現在深改組第四次會議上。對於新出現的咚咚,有必要高度重視。打個可能不恰當的比方,一萬個人在排隊等公交車,眾目睽睽下有能力加塞插隊的,最好別惹他。​

順便插播一段,為何要把媒體改革加塞兒進來呢?因為習總說了:「改革成果要抓到位,宣傳引導要抓到位,讓人民群眾感受到實實在在的改革成效」。董事長已經充分意識到輿論的重要性,這麼重要的事情,最後靠誰來落實呢?「建成幾家擁有強大實力和傳播力、公信力、影響力的新型媒體集團」。​

招生制度改革的受益方向或為在線教育,值得關注;​

新老媒體融合的受益方向以老媒體為主,必需關注;​

第三,會議提出「對不合理的偏高、過高收入進行調整」,聯想起不久前冒出來的國安集團國有資產流失案,是不是意味著國企改革將停滯甚至開倒車了呢?​

我個人看法是:非但不是停滯的節奏,反而是踩油門的節奏啊。​

中國是個幅員遼闊的大國,光國資委旗下的國有資產就分為三大塊,央企算一塊,省國資算一塊,市國資算一塊。偏偏這三大塊的互不統屬,央企改革要聽國務院國資委、組織部甚至國務院意見,省屬國企改革省委書記說了算,市屬國企改革市委書記說了算。​
曾經有個笑話,說恐龍的腳受傷,一天後才反應過來停下腳步。中國這麼大的一個國家,也差不多。國企改革一旦開啟,或多或少會各種資產流失。老闆心裡最擔心的,也是一旦跑起來就會有慣性,如果沒有事先規範好的話,國資流失問題就成為老大難問題。所以呢,在正式啟動之前,各種劃紅線變得很有必要。​

第一根紅線,激勵機制方面,不允許借國企改革大規模提高管理層待遇。但是,大家想過沒有,你把固定薪酬搞的高高的,那叫「不合理的偏高」。你把浮動薪酬,尤其是實現盈利增速目標後的薪酬定高一點,是不是就不算「不合理」呢?簡言之,高固薪有問題,低固薪高激勵就沒問題吧。​

第二根紅線,混合所有制的實現途徑方面,儘量通過「公允」定價完成。啥叫公允定價?公開市場競價形成的價格,就算公允。其他方式,大家掂量著辦,殷鑑不遠。​

下半年,國企改革,包括下一階段可能出現的各種試點(可能的類型:國企改革整體方案試點、壟斷行業混合所有制項目試點),是必需牢牢抓住的方向。不容有失!​
改組 第四 四次 會議 年終 盤點 展望 作者 格隆 徐彪
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=109257

煤制油項目擱淺六年終獲批文 兗礦欲扭頹勢160億押寶“煤制油”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2014-10-01/867121.html

每經記者 張靜 實習記者 李菲菲 發自西安

擱淺6年,被兗礦集團寄予厚望的榆林間接煤制油項目,終於近期再次重啟。

9月26日,陜西發改委發布公告,陜西未來能源化工有限公司(以下簡稱陜西未來能源)榆林100萬噸/年煤間接液化示範項目獲國家發改委核準。

陜西未來能源註冊資料顯示,公司由兗礦集團(以下簡稱兗礦)、兗州煤業股份公司(600188.SH)、延長集團按照50%:25%:25%的比例在2011年共同出資組建,用於間接煤制油項目的推進。

事實上,早在2006年2月8日,國家發改委就批準同意兗礦開展榆林110萬噸/年煤間接液化制油工業示範項目。“集團對該項目發展寄予厚望。”兗礦新聞中心負責人向《每日經濟新聞》表示。

然而,2008年9月國家發改委一紙有關煤制油的禁令,叫停了除神華直接煤制油項目之外的所有的煤制油項目,由此兗礦的煤制油項目“半路擱淺”。

重啟的榆林煤制油項目,成為兗礦回歸煤制油發展戰略的重要開端。“我們將煤制油項目視為集團未來重要的效益增長極之一。”兗礦新聞中心負責人表示。不過,《每日經濟新聞》記者註意到,煤制油重啟亦或讓兗礦面臨巨大的資金和環保壓力。

擱淺六年終重啟

兗礦集團位於山東濟寧,集團官網顯示,其為當地特大型能源企業,以煤炭生產銷售及煤化工、電解鋁及機電成套裝備制造、金融投資為主導產業。

而兗礦最早涉足煤制油,始於上個世紀90年代。公開資料顯示,1998年世界上惟一將煤變油商品化的南非薩索爾公司副總工程師孫啟文來到兗礦,孫啟文的到來開啟了兗礦的“煤制油時代”。2002年,兗礦開始間接煤制油技術的自主研發。

據國務院國資委2006年4月29日公告,兗礦投資1.04億的高溫費托合成煤制油中試裝置在魯南化肥廠開工。同年4月,兗礦集團首個煤制油項目在陜西榆林舉行了奠基儀式。

對於耗資達千億的榆林項目,孫啟文在接受媒體采訪時曾表示,“兗礦間接液化煤制油項目技術已經成熟,且具有極高的經濟性,預計兗礦集團煤制油項目的內部收益率將達到12%,10年左右就能收回千億投資。”

然而,事實並未如預想中順利,2008年9月4日,國家發改委發布《關於加強煤制油項目管理有關問題的通知》(以下簡稱《通知》),叫停了除神華直接煤制油項目之外的所有的煤制油項目,由此兗礦的煤制油項目也被勒令暫停。

政策陡然生變讓兗礦措手不及,不過《每日經濟新聞》記者註意到,兗礦並未停止推進煤制油項目,期間一直試圖重啟該項目。

記者梳理資料發現,2011年,兗礦集團、兗州煤業股份公司與延長集團共同組建陜西未來能源化工有限公司來推進煤制油項目的發展。

2012年9月,國家發改委委托中國國際工程咨詢公司在西安召開兗礦榆林100萬噸/年煤間接液化示範項目申請報告評審會。會議上審議並通過了兗礦榆林100萬噸/年煤間接液化示範項目申請報告。

2014年9月,據《中國煤炭報》報道,兗礦集團榆林精細化工有限公司催化劑制備裝置試車成功。作為煤制油示範項目的配套項目,意味著兗礦榆林煤制油項目取得實質性進展。

幾天之後,榆林100萬噸/年煤間接液化示範項目獲國家發改委核準,這個自2006年便取得路條的煤制油項目自此終塵埃落定。

據陜西發改委公告,此次獲得核準100萬噸/每年煤制油項目是兗礦一期煤制油項目的第一條生產線。該項目總投資160億元,可年產柴油78.98萬噸、石腦油25.53萬噸、液化石油氣10.02萬噸。

明年5月正式投產

關於上述項目進展,兗礦新聞中心負責人向記者表示,“預計明年5月開將始投產,爭取2020年實現500萬噸的年產量”。陜西發改委公告稱,目前兗礦集團與延長集團正在就煤制油一期後續400萬噸/年項目的合作及建設方案等進行商談。

值得註意的是,兗礦集團《2013年年度報告》數據顯示,2013年兗礦營業收入1013億,凈利潤-43.78億。作為山東龍頭煤企,其業績並不如意。

而據煤炭行業龍頭神華集團有限責任公司《2013年財務報告》,神華2013年營業收入3639.69億,凈利潤619.74億。

為了扭轉經營頹勢,兗礦則選擇押寶煤制油。8月,兗礦發布《兗礦集團發展戰略綱要(2014-2025年》,將煤制油規模發展列入集團發展的三件大事之一,並表示十年之後力爭回歸行業前5強。

“煤制油對於兗礦集團的重要性一般人可能不會太了解。”兗礦新聞中心負責人稱,“因為集團總部所在地山東地區煤炭資源匱乏,使得兗礦必須向外轉移,而煤制油可將煤炭就地轉化從而解決資源的問題。”

同時,該負責人向記者透露,榆林煤制油項目配套的煤礦金雞灘礦井項目在今年8月已獲國家發改委核準,運行後可實現1000萬噸/年的煤炭開采量。

“煤制油項目是集團未來盈利增長的重要一極,我們將集全集團之力保證兗礦煤制油”一號工程“於明年上半年能順利生產。”上述負責人稱。

不過,對於兗礦能否依靠煤制油項目實現其盈利逆轉,中宇資訊煤炭分析師關大力則表示擔憂,“此次煤制油項目獲得核準對於兗礦而言是一個好消息,但未來的發展仍舊存在變數。”

關大力認為,目前煤制油的技術還是不夠成熟,國家在審批上仍舊把控較嚴,另外高額的資金投入也會制約其順利發展,若兗礦將寶押在煤制油之上風險仍過高。

不可忽視的還有環保壓力,關大力表示,“煤制油項目耗能巨大,且用水量很大,4噸煤和5噸水才能生產出1噸的油。”

對此,兗礦方面則表示,“集團在項目開展前便做了周密的調研工作,水資源方面完全可以保證。資金上集團內部的效益加上銀行授信可實現煤制油項目的順利推進。”

煤制 制油 項目 擱淺 年終 批文 兗礦 欲扭 頹勢 160 押寶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113882

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019