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斯波帝卡:“淘品牌”落地

1 : GS(14)@2010-11-20 17:59:18

http://www.cb.com.cn/1634427/20101119/168030.html

    布局线下专卖店,通过传统的扩张方式,进一步提高品牌的认知度,增加消费接触点。如此一来,“斯波帝卡”将从线上到线下,以实体店的落地,实现扩张。
               
         
   即便做到淘宝商城男装品牌的前三位,吴诗辉仍然不敢掉以轻心。
  除了因为C2C网络购物平台的竞争愈加激烈,棉花涨价、人工涨价以及工厂交货周期不稳定等问题,也都刺激着服装行业的神经。吴诗辉创办的“淘品牌”斯波帝卡,正在着手考虑定价是否调整以及如何让供应链更可控。这些都是现实的挑战。
  对这个年轻的网商来说,虽然凭借自创的品牌在淘宝站稳脚跟,但就销售额而言,要晋级“亿元俱乐部”,多少还要讲究谋略。
  不过,吴诗辉显然已经想好了突围的路径——布局线下专卖店,通过传统的扩张方式,进一步提高品牌的认知度,增加消费接触点。如此一来,“斯波帝卡”将从线上到线下,以实体店的落地,实现扩张。
  孵化“淘品牌”
  对吴诗辉来说,在变化中不断修正策略,已是常态。
  2005年,吴诗辉在福建漳平买了块地建厂房。他从2000年开始做外贸生意,给国外的品牌做服装加工,当年营业额达到1000万美元的时候,他选择了进入制造环节,以便把控整条供应链。
  虽然一直替Armani、Versace等大品牌做代工,但赚的毕竟不是附加值的部分:“利润空间很有限,东西都掌握在别人手里,自己无法做主,很被动。”因此,金融危机冲击下,萎缩的订单直接影响了吴诗辉的生意,转变也是顺势而为。
  其实,吴诗辉也曾酝酿过建立品牌。其实“斯波帝卡”这个品牌并不是诞生于2008年,而是2000年已经注册完毕。但是,相比代工,做品牌需要的零售经验,以及巨大的市场投入,不是一般的企业能够承受得起的。所以,对吴诗辉来说,需要等待合适的时机。而金融危机,则成了转型的契机。
  “最早是想做运动品牌,后来发现运动品牌的竞争过于成熟,阿迪、耐克、李宁、361度……这些运动品牌的垄断性太强,要在这里面切开一个切口很难。所以我们后来还是决定以休闲男装为主。”
  2007年,吴诗辉以开实体专卖店的思路开始实践他的品牌梦。当时他选中了厦门一个新建的商圈,在其间新开的商场租了一个铺面。那一年,斯波帝卡还开通了自己的官方网站,“当时是2007年9月,比凡客还要早一个月,”当时一掷几十万打广告,在网站、公交车站、电梯都能看到斯波帝卡的广告,吴诗辉记得,“我在土豆网上一天投了5000块的广告费,但才卖掉两三千块钱(的衣服)。”
  推广没有带来良性的循环效应。加上起步的时候,斯波帝卡的衣服定价在400—500元左右,“价格太高了,卖不动”。吴诗辉笑着说,而后,专卖店也关了门,“那个新商圈没做起来,商场的人气不旺,后来就关掉了”。就这样,初次开店以失败告终。
  而后的2008年,吴诗辉改变策略,选择进入淘宝商城。除了优衣库、杰克琼斯,后面就是斯波帝卡。“如果只是淘品牌的话,我们的销量排在第一位”。如今而言,除了淘宝,在腾讯拍拍、百度乐酷天、凡客、麦考林、红孩子、京东商城、当当网等,斯波帝卡都已进入。
  据了解,斯波帝卡2009年营业额达到1000多万元。今年以来在淘宝商城的月销售额,最多的时候达到300万元,而前不久在淘宝的“光棍节“上,斯波帝卡单日创下612.88万的销售业绩。
  洗牌之忧
  虽然在男装“淘品牌”里做到前列,同时也是阿里巴巴“2010十大网商”,但吴诗辉并不觉得前景乐观。相反,日益加剧的同业竞争,让他感觉到接下来的2011年,服装行业的网络品牌会有大的动荡,例如洗牌。
  “现在大家都在拼成本,但原材料涨价和人工的上涨,都让服装企业的利润空间变得相当有限。零售平台也在挤你的利润,但是如果你的价格定得比别人高,销量自然会受影响。”采访当天,吴诗辉还在斟酌某电商平台提出的条件——如果接受对方提出的价格,意味着要比正常定价少了100万元。是降价来扩大市场规模,还是保持原有的价格体系,对于处于上升通道的斯波帝卡,这个选择有点棘手。
      不过,这个问题的背后,实际折射出这样一个问题:当价格战之后,品牌的核心竞争力需要靠什么来支撑?吴诗辉的答案是品牌的内涵与文化。“如果斯波帝卡不做文化区分的话,会和淘宝上别的品牌没有区别。”因此,从2010年开始,这家公司开始推“指数男人”的概念,“我们会不断地用指数文化来影响消费者,用各种箭头来表现,强化箭头的表现力。”吴诗辉表示,箭头好比一个标签,可以让消费者更好地识别。
  与此同时,斯波帝卡还设立了专门的穿衣顾问,“其实就是专业的客服,他们要有穿衣搭配的知识,色彩搭配常识,还要有比较好的感觉,例如对衣服版型的把握,对时装面料的熟悉,这些综合知识都必须有。”吴诗辉认为,这些做法有助于顾客对品牌的认同,他希望藉此塑造一个有独特性格的品牌。
  不仅如此,吴诗辉还把开设线下专卖店的计划排上了时间表,据了解,已有三家加盟店正在筹备开张。而位于厦门湖里大道的公司总部,可以看到斯波帝卡线下专卖店的样板间。欧美式风格的休闲男装,错落有致地摆放其间,除此之外,还有眼镜、围巾等配饰穿插其间。对吴诗辉来说,专卖店网络的延伸,不仅可以扩大市场的占有率,对品牌的塑造有着直接的作用。但是再次进入专卖店的运营,挑战仍然艰巨。这次的新变化能否帮助其品牌成功落地,还有待时间的检验。
斯波 帝卡 品牌 落地
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