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冠捷總裁左打鴻海、右抗三星的生存術 宣建生:海裡不會因為鯊魚最凶狠,就沒有其他小魚

2011-11-28  TWM




電子產業中的硬體組裝產業一向被視為是紅海市場,而硬體組裝中的監視器與液晶電視組裝更是紅海中的紅海。

在嚴酷的經營環境下,全球監視器大廠冠捷科技卻締造出連續十六年的獲利紀錄。冠捷科技總裁宣建生是如何辦到的?

撰文‧林宏文、謝富旭

宣建生,你可能不太熟悉的名字,但你可能每天都會「盯」著他的產品看。因為,全球每三台電腦監視器中,就有一台出自他創辦的冠捷科技。

不管是監視器還是液晶電視,這個產業已經成為電子廠商殺價搶單的代名詞,經過近二十年的殘酷洗禮,監視器(包括液晶電視)產業成為屍橫遍野的戰場。從早期 的誠洲、皇旗與雅新,不是倒閉,就是下市的命運。

不敗經營學一:專注中有廣度處在超級紅海的風暴中心,冠捷科技彷彿是一座綠意盎然的小島。宣建生從接手一家虧損的外商電視機製造工廠做起,從原本只是電視 產業不起眼的C咖,殺出生路,營收不僅年年成長,更締造出連續十六年的獲利紀錄。

帶領冠捷在這個「殺」氣騰騰環境下生存下來的是宣建生,是位待人和藹,氣質溫文儒雅的企業家。宣建生讓人感受不到一絲「殺氣」或「霸氣」,但他以柔克剛的 經營風格卻讓這個產業「最野蠻」的巨人—|南韓三星電子,以及「最霸氣」的巨人—|鴻海集團也得要敬他三分。

宣建生說:「冠捷的成功只有二個字:『專注』」。不過,宣建生口中的「專注」,表面看起來好像只作監視器與液晶電視,事實上,除了投資金額非常龐大的面板 外,舉凡大大小小與監視器及液晶電視有關的金屬沖壓件、塑料件、背光模組、LED燈條、液晶顯示屏模組組裝,冠捷都有投資。「鴻海在3C產業的垂直整合戰 力一向為人津津樂道,冠捷的戰線沒有鴻海那麼長,但我敢說,單是監視器這項產品,我們的垂直整合戰力不會輸給鴻海!」宣建生自信地說。

拜專注於單一產品並致力開拓其垂直整合的廣度之賜,在今年電子業不景氣下,今年上半年冠捷毛利率達六%,傲視監視器同業,更讓台灣電子組裝大哥大們如鴻海 (三.七%)、廣達(三%)與仁寶(三.二%)望塵莫及。

不敗經營學二:柔弱中有剛強宣建生的前半生,可說是既悲慘又傳奇。一九四九年,由於父母與國民黨政府撤退到台灣,來不及帶著宣建生一起逃難,六歲的宣建生 只能與祖母在中國大陸相依為命。小時候的他經常要上街賣茶葉蛋、水果及粽子,才能勉強維持家用。由於父母是生意人又撤到台灣,宣建生被列為「黑五類」,十 五歲至十九歲之間,被下放到千島湖附近一座發電廠,做最基礎的電工,每個月工資只有十五元人民幣。

不過,後來大陸爆發了大躍進等政治運動,加上天災,各地都發生嚴重饑荒,正值發育期的宣建生沒有足夠食物吃,醫療又落後,得了嚴重的肺結核。父親知道消息 後,積極透過中華民國救助總會(當時稱為中國大陸災胞救濟總會),接他到台灣。

以難民身分到台灣後,宣建生就讀於華僑中學,雖然三民主義及英文兩科目都不好,但他仍苦讀考上成大電機系,再赴美取得博士學位,並加入奇異(GE)。這段 艱辛的成長與求學經歷,造就了宣建生日後在商場上遇到規模與實力再怎麼強大數倍的競爭對手,他皆可以發揮以柔克剛、奇謀致勝的特質。

宣建生在父親要求下,於一九八一年回台灣擔任台灣百事可樂業務副總。那個年代的台灣飲料市場,「舶來品」可樂僅占碳酸飲料市占率一成,由可口可樂與百事可 樂分食,其他五成是白汽水,四成是沙士,都以黑松最大。宣建生研究後,便推出創新口味的華年達橘子汽水,銷售大好,打破了黑松壟斷的局面。

接著,宣建生又研究,黑松的飲料都以玻璃瓶包裝,他看到當時美國已有最新的鋁罐包裝,於是便和大華金屬合作引進,極為暢銷,讓原本以玻璃瓶包裝的黑松被迫 跟進。後來寶特瓶崛起,宣建生也創下台灣第一個採用寶特瓶包裝的飲料公司紀錄。

如今,宣建生把創意與差異化,更淋漓盡致地用在監視器及電視產業內。

宣建生不自建面板廠,但卻與所有面板供應商做生意,他深入研究每家產品線,發現各家因為擁有不同世代廠房,因此切成各種尺寸也各具優勢,可以取各家之長, 讓冠捷的監視器產品線最完整,例如,友達在二十四吋最有競爭力,奇美是二十三.六吋,樂金是二十一.五吋,三星是十七吋。

十九吋寬螢幕(wide)面板監視器剛推出時,冠捷的客戶都不太敢嘗試。「客戶不敢做,我就用冠捷自有品牌AOC先試試市場水溫,結果反應大好。後來奇美 電就大量推出這個尺寸,其他客戶紛紛跟進,十九吋還一度成為市場主流!」、「就算反應不好,風險還是可以控制,因為冠捷的自有品牌出貨就算受挫減少,我還 有其他代工客戶補上來!」宣建生分析說。

不敗經營學三:競爭中有合作在監視器與液晶電視產業中,冠捷面對的競爭者,如南韓的三星、LG;台灣的鴻海與友達;日本的夏普、索尼與 Panasonic;歐美的飛利浦與西屋等大廠。但在宣建生眼中:「再怎麼強的敵人也有弱點!」更重要的是,宣建生找到敵人的弱點不是要擊垮對方,而是要 與競爭對手合作,合力把市場做大。

例如,鴻海集團旗下的群創與奇美電去年正式合併後,冠捷一度被視為「抗鴻大軍」的要角。但事實上,奇美原本在冠捷的持股非但沒有減少,兩家合作關係反而益 形密切。

宣建生分析說:「群創與奇美電合併後,現在新奇美的面板產能太大,一定要賣給別人,找出海口。冠捷的出貨量很大,就可以扮演新奇美的出海口。」與新奇美持 續合作,是宣建生看準了新奇美欠缺自有品牌,雙方仍有合作的必要條件。但是面對南韓三星電子以及LG這兩家製造與品牌皆強的對手,宣建生依然能令三星及 LG「乖乖地」與冠捷在液晶模組組裝上進行合作。

「你看三星與LG在液晶產業上已經強到無懈可擊,但在中國製造供應鏈經營與客戶關係上,冠捷仍值得他們來合作!」宣建生笑著說。「韓國人如此,更不用說日 本廠商在中國經營得更辛苦,更需要與冠捷合作!」年輕時讀的是共產主義,宣建生得到一個重要的競爭觀念,那就是「在戰略上要藐視敵人,在戰術上要尊敬敵 人」。前者說的是,敵人不可能完全沒有缺點,再強的高手都有缺點,歷史上有太多以小勝大的例子,如赤壁之戰、淝水之戰。後者則是指,敵人一定有其優勢之 處,在競爭上一定要知己知彼、發揮長處,並且彌補本身的缺點,才能百戰百勝。至於戰術上要尊敬敵人,他舉鴻海在機構件相當強,在線材及零組件等進行垂直整 合,給大家很大壓力的例子說明。「冠捷要彌補這個不足,單靠自己一定來不及,只有找台灣最強的企業合作,因此,冠捷在背光模組上,就與晶電及億光合資設 廠。」「在恐龍競爭力最強的世紀中,全世界的生態不會只剩下恐龍,沒有其他動物。海裡也不會因為鯊魚最凶狠,就沒有其他小魚的。」宣建生用生態學原理比喻 他的企業競爭觀念。

買下飛利浦集團電視部門,冠捷再創高峰十一月一日,冠捷科技與飛利浦正式宣布,雙方成立一家新合資公司,飛利浦把旗下電視機生產線及品牌銷售權,都併入新 公司,其中冠捷將擁有合資公司七成股份,飛利浦則擁有三成。此項合資案,讓冠捷將成為唯一擁有國際電視品牌的台商,有機會與韓商一較高下,更取得台灣購併 與私募股權協會頒發的「二○一一年台灣年度五大最具代表性購併案」殊榮。

冠捷維持代工與品牌混合經營(hybrid)的生意模式,也與台灣其他企業不同,尤其是華碩、和碩,及更早宏碁與緯創分家後,模式更是特別。冠捷除了替國 際大廠代工外,也擁有自己的品牌,包括分屬高階的飛利浦、中階的AOC以及低階的易美迅,總銷售量大約占全部監視器與電視生產量的三分之一。宣建生透露, 在飛利浦電視品牌加入後,冠捷的品牌規模還會再擴大,屆時才會考慮分拆。

宣建生當年從大陸到台灣時,與他相依為命的祖母跟他說,「你去台灣,一定要替我爭一口氣。」這句話至今依然記在他的腦海裡,宣建生不僅大大地爭了一口氣, 也為台商未來在電視機品牌中,爭到一席之地。

宣建生

出生:1943年,生於中國福建

現職:冠捷集團總裁

學歷:波士頓大學系統工程碩士、紐約布魯克林理工學院系統工程及工業管理博士經歷:曾任美國奇異(GE)研發部門經理、台灣百事可樂副總裁、台灣艾德蒙海 外總裁

冠捷科技

成立時間:1967年

產品:監視器、電視機

業務模式:三分之二為代工,三分之一為自有品牌營業額:2011年預計可達110億美元股東結構:中國電子35%,三井15%,奇美電7.68%,飛利 浦、京東方等。

宣建生不敗的經營三心法

心法一:專注中有廣度

冠捷只在電視與監視器產業深耕,藉由廣泛的垂直整合來提升附加價值,維持毛利率。成就全球監視器的王者地位。

心法二:競爭中有合作

堅信再強的敵人也會有弱點,海洋中不會因為鯊魚最凶猛而沒有其他魚類。找出強敵的弱點,不是打擊它,而是與之合作。

心法三:柔弱中有剛強

運用代工與品牌交互掩護的混合(Hybrid)商業模式,從劣勢中找出茁壯成長之道。


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蘋果股票的7種期權玩法 期權小魚

http://xueqiu.com/1949755276/22433855
科技巨頭蘋果股價回調20%多了,位置在剛好50周均線左右,技術圖形上看不是特別漂亮。但從估值和前景綜合判斷股價我認為很有吸引力。

雖然圖形上看似乎還沒有什麼企穩的跡象,但我猜測離底可能不遠了。期權的好處之一就是並不需要精確的判斷,很多策略的容錯空間都很大。如果你也是中長期看好蘋果,推薦大家以下7個策略,各有所長有所短。

每個策略的側重點都不同,針對的風險承受度也不一樣,請大家自己對號入座。也請按自己的判斷決定你的倉位。

所有價格都以昨天10月8日收市為準,股價報收在$537.75 (Yahoo Finance)

1保守型。Cash Secured Put Sale

想邊等底部來臨邊賺錢嗎?那麼賣出一個有現金保證金的Put就是你應該做的,尤其是對中長期投資者來說。下一個支撐位在$520左右,據此可以賣出個2013 Jan的$510 Put,立馬賺取期權金每合約$2050。

這個put距昨天收盤$537.75還有5%的下跌空間,只要在明年1月份前股價在$510之上,要麼你是賺進期權金,年化收益為21%,要麼買進股票。策略盈虧點在$489.5,最大的損失就是以$510每股買進股票。

這幾天的急跌讓蘋果的IV 上升不少,也對這個策略起了幫助作用,同時時間價值也是站在你這邊。只要一筆交易,佣金也省。當然為了這個權利你要交點保證金,數量多少則每個券商規則不同,大家自己查下。

你也可以用不同行權價的組合來滿足自己的風險偏好。

2 另一種保守型。Covered Call。

買入股票賣出一個Call。大家都知道這是Covered Call玩法,其實它和Put  Sale的回報比是一樣的。但如果你的交易賬戶不能賣裸空期權,那麼這個策略可以作為替代品能帶來同樣的回報。

從圖形看,最近的一個阻力位大概在$600,那麼我們就按收盤價$537.75買入股票,賣出一個2013 Jan$600的Call,收進$1045每合約。就算股價在接下來的70天內沒有變化,那麼你的股票仍像分紅一樣的給你大約10% (10.45/537.75/70*365)的年回報。盈虧平衡點在$527.3,大約還有2%的下跌空間。

不過我想提醒大家這個組合最大的缺點是回報是封頂的,你的最大回報是年化70%,不管怎麼漲都是這個數。如果你是個蘋果的大牛,另一種選擇是賣出個行權價更高的Call,從而讓利潤空間更大點,當然同時下跌的對沖也少點。

同樣的,你也可以用不同的行權價的組合滿足自己的風險偏好。

3 保險保守型。Covered Call + Put

你可能說我是蘋果小牛,但我又害怕所謂的長尾風險,像上一個例子只有2%的下跌容錯空間,如果我最多想損失15%呢?不要緊,如果你風險偏好偏低,你可以在CoveredCall的基礎上再買個put,類似買個保險。

比如賣出2013Jan$600的Call,價格為$10.45同時再買入$455(15%的下跌)的Put,價格為$7.3 這樣,你的潛在損失就止步在$455,不管蘋果再怎麼跌,你最大的損失就在14.8% (455-537.75+10.45-7.3)。當然,也因為這個保險,你的收益也相對少點,假設股價到期前沒有變化,那麼年化收益為3%,比上個策略要少。

這個策略的對象是保守型投資者,也可以是想在某一段時間內抵禦風險的人。因為到期後你可以用持有的股票來靈活的組合其他的策略。

4 四兩撥千斤型。ITM Call 或ITM Bull Call Spread

你說前幾個策略都好但花費現金太多。一個合約要買100股,蘋果這麼跌還是要500多美金一股,太貴。那麼我們可以利用深入價內(deep ITM)的Call來替代股票。

比如選擇2013 Apr $400的Call,單價為$146,整個合約只需要$14600,相當於只付了三分之一都不到的股價,期權價裡包含的時間價值只有佔價格的5%,說明我們付出的成本很低。如果股價反彈,因為DITM的call的Delta指標十分接近1,所以幾乎就可以看做是股票的替代品,價格表現形式也是股價漲1元那麼期權價也漲1元。如果到4月份股價反彈到$630,那麼這個期權價格應該在$230,年化回報是130%!

如果你習慣價差操作,那麼在這個基礎上可以很靈活的變成個CalendarCall Bull Spread。具體就看自己的判斷組合了。

5.槓桿型。Bull Put Spread 。

這個策略不需要你判斷股價會上漲多少,只需要判斷股價不跌到哪個範圍就能盈利了,容錯區間還是蠻大的。從實際例子看,

買入2013 Jan 470 put,價格為$9.7,賣出201 Jan 480 put,價格為$11.7。 整個組合價差在$200每合約,這個是立馬獲取持有的期權金,也是你的最大收益。因為是個價差策略,因此你的盈利空間和虧損空間都是封頂的。

只要蘋果股價明年2月份年前到480以上,整個組合就是盈利的。由於是個creditspread,你需要交納行權價差的保證金作為對券商承擔風險的承諾,這個例子中我們要交 $1000(480-470)每個組合,這也是你最大可能的損失。

也就是說你用1000美金的風險來賺取200美金的收益。表面來看你可能覺得這是多麼不划算的買賣,但是收益的概率是遠遠大於潛在虧損的,這個例子中,收益的概率是80%左右。

這個策略的不足地方在於,如果蘋果股價強烈反彈,那麼你的收益是鎖死的,又應驗了那句古話,風險和回報成正比。由於是價差的組合,IV 的高低和時間價值的損耗,對整個組合回報影響不大。

6 空麻袋背米型 Bull Put Spread + buy Call

這個是最激進的策略,如果你信心滿滿的看好股價上漲,那麼這個策略將會把槓桿性發揮到了極點。我們知道買入BullPut是會有期權金的收入,與其持有這個現金,激進的可以用這個現金來再買一個call。

比如同樣的2013 Jan的480/470 Bull Put 價差收進$2,我們則再去選個$2左右的call,例如Jan$680call。那麼如果股價重返高點,(1月蘋果會發節日季度的財報,有可能成為新一輪牛市的催化劑),這個組合的最大回報是不封頂的,最大的損失就是put價差的損失。

自己不用掏一分錢,就可以擁有一個call,雖然是很激進的操作方法,但如果看對了股票,效果是很驚人的。

順著這個思路我們也可以衍生出點其他的變化,用現金保證的裸空put來替代BullPut,或者支付額外但不多的現金來買更接近股價的call等等

7. 日曆型

這個看名稱就知道很直接,就是用Bull Calendar Call.

比如買入2013Apr的600 Call, 然後賣出個近期的600Call。 如果你懶惰呢,就選擇月結期權,比如12月的,如果你積極一點想多搾取點時間價值呢,你可以選擇賣出周結的期權。因為我們知道時間價值損耗是線性的,離過期越近損耗越大。

股價反彈到了600, 那麼我們就可以平倉整個組合,再開倉到更高的行權價。不平倉的話還可能股價上漲但組合產生虧損!

另一個變化就是可以買多個組合,比如600,610,620等,那麼盈利的範圍就更寬了。

這樣的組合因為也是價差的一種,所以IV 的影響也適中,當然對Calendar來說,IV 越高越好。


當然還有些其他的組合,不過沒有以上幾種常見,在這裡就不列出了。再次重申下,這些策略的對象都是看多的投資者,在這裡拋磚引玉,每個人都有自己對股票的判斷,期權的一個好處就是非常靈活,所以大家可以根據自己的看多程度,用不同的行權價來組合。

同時這些方法也可以運用在任何看多的股票或指數上。

希望對大家有幫助,歡迎討論拍磚。也歡迎大家關注我的微博,用戶名期權小魚

如需轉載請註明出處,我持有蘋果股票和期權。

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半數中小房企或退出地產行業 大魚吃小魚剛剛開始

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4677033.html

半數中小房企或退出地產行業 大魚吃小魚剛剛開始

第一財經日報 羅韜 2015-08-25 22:13:00

面對日益競爭的市場環境,未來至少有半數的中小房企將選擇退出這個市場,隨著行業不斷成熟,未來的集中度也會越來越高。而目前看來,行業“大魚吃小魚”的故事,只是剛剛開始。

住在成都的鄭慧佳(化名)在一家當地知名的房地產公司上班,工作一直比較穩定收入也很可觀,可是近日她卻在考慮是否要跳槽。“公司內部崗位調整,希望派駐我到四線城市的項目上,可我不太希望離開成都。”鄭慧佳告訴《第一財經日報》記者,她面對的情況,是很多當地房地產公司都采用“隱形裁員”手段。

曾經一個售樓小姐也能年收入100萬的時代已經結束,當房地產的白銀時代到來,也意味著傳統開發模式的壽終正寢,那些無力轉型或開拓新增長領域的中小房企只能被擠出這個行業。

8月18日,綠地集團借殼金豐投資正式登陸A股市場,成為全球最大房企綠地控股(600606.SH)。同一天,曾作為上市百強房企的浙江廣廈(600052.SH)卻在當日公告里面稱擬用三年時間退出房地產業,轉向影視文化行業。

多家房企高管均向《第一財經日報》記者表示,面對日益競爭的市場環境,未來至少有半數的中小房企將選擇退出這個市場,隨著行業不斷成熟,未來的集中度也會越來越高。而目前看來,行業“大魚吃小魚”的故事,只是剛剛開始。

中小房企退出潮

楊宇(化名)在中國西部一個四線城市從事房地產建築工作,用之前的話來說,就是“包工頭”。去年開始,他已經感覺到生意越來越難做,開發商拖欠墊款的時間越來越廠,有的甚至希望拿房子來抵扣墊款。

“這個城市很多項目開發商都直接跑路,那些買了房子的人只能到政府靜坐,而政府為了平息這樣的事件已經接管了不少爛尾項目。”楊宇告訴記者。

之前楊宇所在的城市伴隨中國的良好房地產市場行情,價格最高炒作到了7000元/平方米,而隨著市場降溫很多樓盤也只能賣到4000元/平方米。此外,之前當地並沒有知名的開發商進入,而隨著萬達、金科等品牌開發商進入,這個小城的中小房企們壓力就顯得更大。

《第一財經日報》記者不完全統計,今年以來在京滬產權交易所待售房企股權總權益金額已經超過130億元,其中有超過20家房企出售100%的股權。8月25日,記者在北京產權交易所的網站的重點項目第一欄就看到沈陽某房地產開發有限公司轉讓100%股權。

在停牌近一個月後,寶安地產(000040.SZ)日前宣布,公司第一大股東中國寶安已與東旭集團簽署《股份轉讓框架協議》,將7039萬股股份轉讓給東旭集團(占總股本15%),總價11.97億元。此次轉讓前,中國寶安持有寶安地產19.8%股權,處於質押狀態;轉讓完成後,中國寶安持有寶安地產股權將降至4.8%,已經基本退出地產業務。

8月17日,老牌房企萊茵置業(000558.SZ)公告稱,公司更名為萊茵達體育發展股份有限公司,經營範圍變為實業投資,包括體育活動的組織、策劃,體育場館的設計、施工、管理及設備安裝等,剝離地產,全面轉型體育產業。

8月,在南京開發銀河灣福苑、銀河灣花園、銀河灣紫苑等多個樓盤的華光地產,在江蘇省常州市天寧區人民法院公告中,正式被宣布破產清算。這個曾經也是百強房企的南京當地開發商在今年早些時候就爆出資金鏈問題,而最後不得不面臨破產清算。

5月,江西省目前唯一的A股房地產上市公司中江地產(600053.SH)作價41.5億元將房地產業務賣給了九鼎投資。

2月,上海證大集團董事長戴誌康宣布不再追加房地產投資,後逐漸將旗下資產轉讓。

分化加劇

上述房企的退出從半年報中也能窺見一斑。

《第一財經日報》記者不完全查閱房企中報發現,在已公布半年報的上市房企中,陽光股份(000608.SZ)、世紀星源(000005.SZ)、萊茵置業等均處於虧損。

萊茵置業的半年報顯示歸屬上市公司股東的凈利潤為-2593萬元,同比減少203.74%。首創證券分析師王劍輝表示,萊茵置業接近90%項目集中在供需相對平衡、龍頭企業重兵布局的江浙地區,市場競爭異常激烈,而公司在傳統地產業務方面管理能力的欠缺又進一步擠壓利潤空間,導致經營壓力持續增大。

同策咨詢研究總監張宏偉等多位人士分析認為,中小房企選擇退出大致有幾個原因:

首先,融資難度加大。就銀行而言,目前房地產已經屬於產能過剩行業,謹慎貸款是共識。對於信托而言,隨著行業下行目前已經沒有了“剛性兌付”的神話。而對於私人融資,多地均曝出開發商跑路的情況。如張家口新基業房地產開發公司、蔚縣萬盛房地產公司等都因此而導致項目停滯。

其次,中小房企為了生存和發展,往往追求比大型房企更快的增長速度,經常采取瘋狂高價搶地的激進戰略。面對高價土地,中小企業獨立開發的難度越來越大,若是沒有實現高周轉就會陷入資金危機。

此外,由於地產行業已不屬於高利潤行業,大型房企基於資源和規模優勢,把建築、人工、資金等成本控制在低範圍內。而中小企業無論是資源、人才都相對匱乏,相對成本也會更高。

同策咨詢研究部總監張宏偉認為,在中國城鎮化率已經接近60%的市場背景下,樓市已經進入下半場,房地產行業也將呈現出規模化聚集與並購重組頻繁發生的特征,最終推動市場集中度越來來越高。

編輯:胡軍華

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半數 中小 房企 企或 退出 地產 行業 大魚 小魚 剛剛 開始
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百度帶“小魚在家”上CES 搭載智能操作系統DuerOS

據BBC報道,在2017年國際消費電子展(CES)上,百度推出了一款人工智能數字助理——“小魚在家”視頻對講機器人。

“小魚在家”能夠通過圖片、文字及對話對語音指令做出響應,具備回答問題、尋找本地服務,播放音樂,視頻通話和控制智能家居設備等功能。其硬件由北京小魚兒科技有限公司開發,采用百度的智能操作系統DuerOS。

據悉,此次在CES亮相的 “DuerOS”,是百度人工智能的重要戰略產品,強調了通過自然語言進行語音對話的交互方式。同時借助雲端大腦,可學習進化。作為一款開放式的操作系統,DuerOS還可廣泛支持手機、電視、音箱、汽車、機器人等多種硬件設備,同時支持第三方開發者的能力接入。

而搭載了DuerOS系統的“小魚在家”視頻對講機器人,用戶只需使用喚醒詞“小魚小魚”,即可實現通過語音對話方式實現播報新聞、設鬧鐘、叫外賣等多種秘書功能。

“小魚在家”視頻對講機器人預計最初將於今年3月在中國推出,目前只能識別中文。百度尚未確定其售價。

 

百度 小魚 在家 CES 搭載 智能 操作 系統 DuerOS
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小魚在家宋晨楓:現在談入口還太早,做視頻通話機器人品類開創者不好麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0607/163479.shtml

小魚在家宋晨楓:現在談入口還太早,做視頻通話機器人品類開創者不好麽?
楊潔 楊潔

小魚在家宋晨楓:現在談入口還太早,做視頻通話機器人品類開創者不好麽?

在宋晨楓看來,智能硬件找到適用的場景,就是要找到需求的突破口。在國內家庭中,他認準的點就是“老人和孩子的需求”。

作者 | 楊潔

編輯 | 李白

搭載了智能語音助手的智能家居,在2017年踏上了快速發展之路。昨天淩晨,蘋果發布了最新的Siri音箱HomePod,而在此之前,亞馬遜Echo已經占領了先機,Google和微軟也先後推出了Google Home和Cortana語音助理驅動的智能音箱。

智能家居的語音交互終端,似乎迎來了一個最好的春天。而巨頭們不約而同地進入,又為這個領域的創業帶來了一絲隱憂。而值得在意的是,除了海外的亞馬遜Echo,在之前,這類智能語音終端,也一直沒有上量。

這似乎是一個熱潮湧動,又似乎是一個難以突破的行業。

“今天談入口還是太早了。”小魚在家創始人宋晨楓說。就在5月,視頻通話機器人分身魚2.0產品也正式進入銷售階段。這是小魚在家於今年4月底,和百度聯合推出的產品。在發布會上,創新工場CEO李開複和百度集團總裁兼 COO 陸奇同臺助陣,姚晨也出現在現場,正式加盟成為小魚在家合夥人。

宋晨楓把小魚在家的產品定位為“視頻通話機器人”,在他看來,這是一個開創新品類的時代。這個領域還處於初期,用戶還亟待教育,雖然家居語音交互終端走到了破局的時候,但是從現在到實現規模化運營,其中還有一段過程要走。

但小魚在家,在這場商業化破局的過程中,已經邁出了先行的一步。

開創新品類的5個要點

“分身魚”視頻通話機器人

小魚在家在今年4月,宣布推出了一款搭載百度DuerOS的“新品類”產品——“分身魚”視頻通話機器人。

這款分身魚的第二代產品,依然以家庭場景為主,不只是可以“追著孩子跑”,讓家長可與家里的孩子高清通話,還擁有兒童學習助理、兒童識別保護、影音娛樂、智能家居控制等功能。

縱觀小魚在家創業的過程,宋晨楓最註重的,就是產品的先發優勢,以及開創新品類。

早在2015年,小魚在家也推出過一款產品,當時它主打的概念是“全球首款家庭智能陪伴機器人”。

“那時其實也是開創了一個新品類,這是我們為它起的品類名。”宋晨楓說。但是現在看來,他對當年的這個品類名並不滿意,因此他給自己做了總結:“在當時看,這個品類名還是太超前了、太跳躍了。這個名稱,用戶從其中得到的是零信息。也就是說,他從每一個字中,都看不到自己的利益體現在哪里。”

兩年過去,宋晨楓也梳理出他自己概括的,一個新品類推出的5大要點。

首先,是品類名。“品類是什麽?它對應的是用戶需求。也就是說,當用戶需要一件商品滿足某個需求時,他先想到的要是品類。”宋晨楓告訴黑智。“也就是說,當你把這個品類名稱說出來時,用戶要能把他所能獲取的核心利益帶入進去、了解清楚。”

宋晨楓說,小魚在家去年一年,在210個城市的1300家門店中,測試了不同的品類名,觀察用戶的反應。最終,他們把分身魚的品類名確定為“視頻通話機器人”。“我們覺得,從這個名稱中,用戶能夠立刻了解80%的他能獲取的利益點了。”宋晨楓說。

而接下來,大概用戶會需要了解,它和其他產品相比有什麽不同。因此,第二點就是,“這個品類的核心利益區隔點,你要能準確表達出來。”宋晨楓說,小魚在家同樣也糾結了很久,最後落在了一句話上:“手機遙控屏幕跟著孩子轉,十米內自由通話”。“這是個場景化的表述,用戶能夠自己代入。”

第三是線下體驗。在宋晨楓看來,這是品類,尤其是硬件產品的必經之路。宋晨楓告訴黑智,在2016年,小魚在家主攻線下,目前已經鋪設進入了超過1300家線下零售終端,其中包括超過400家蘋果店。

第四則是KOL的傳播力度。在宋晨楓看來,一個新品類,如果要想打動新用戶,最好的方式是一個“熟悉的人”推薦它。“我們可以做小米那樣的粉絲運營,但是這需要你針對的是這些願意在線上活動的人群。而小魚在家的產品主打是家庭用戶,他們的在意的,是那些生活方式的引領者。品類不同、受眾不同,運營方式也不同。”至於第五,宋晨楓認為,是高勢能的公關認知。

宋晨楓並不想刻意通過價格的高低,區分出不同的消費對象。在小魚在家下一步的推廣計劃中,他也選擇主打“引領城市”的方式,通過中心城市去帶動周邊。“一個品類的發展初期,我們需要拿到高勢能人群。他們是最看中產品的先進性、創新性,對需求的滿足度,對價格並沒有那麽敏感的人群。”

這也解釋了為什麽小魚在家這次引入姚晨成為合夥人。“她是兩個孩子的母親,是我們的用戶群體之一。並且,她也是自帶粉絲的。”宋晨楓說。而其中,最重要的原因,是因為宋晨楓認為,姚晨屬於消費群體中具備引領生活方式作用的,對價格不敏感、願意嘗鮮的“高勢能”用戶。

不談入口,要顛覆家庭平板

固然,“語音交互+機器人”的智能家居產品形態,在國內儼然正在向主流發展。但是小魚在家的思考,卻和用戶需求與場景更多相關。

在美國,無論是亞馬遜、微軟還是谷歌,選擇的家居硬件產品形態,都是音箱。“那是比較特殊的。”宋晨楓說,“在美國,家庭主要組成還是年輕人,即使成家帶孩子,也是年輕父母作為主力。年輕人在家庭中的多任務操作,按照他們的生活方式,聽音樂、咨詢信息,通過音箱是很自然的。它們的產品突破口是年輕人,但是國內並不是這樣。”

在宋晨楓看來,智能硬件找到適用的場景,就是要找到需求的突破口。在國內家庭中,他認準的點就是“老人和孩子的需求”。

他的判斷是,國內的家庭構成,在家時間最長的人群,不是年輕的主人,而是老人和孩子。“年輕人用在家里的時間太少了。未成家的年輕人多數還過著群體生活;成家之後沒有孩子,他們又多數時間都在外面;有孩子之後,家庭構成很快就變成了老人/保姆和孩子在家。而老人和小孩,最常用的電子設備,現在就是平板。”

因此,小魚在家才選擇了現在的“取代家庭平板”的定位。“現在的平板定位是工作和輕便,而不是為家庭設計的:個人賬戶的隱私和支付安全保護,造成很多應用無法讓家庭老人和孩子使用;兒童的保護和不同內容需求無法得到個性化滿足。”

也因此,宋晨楓並不把分身魚看做是一款專門針對兒童所打造的產品。“我們不是單純的兒童產品。”宋晨楓說,“兒童產品是沒有粘性的。它是家庭產品,是家庭共享的設備。”

為此,除了語音交互、10米內通話、手機操控攝像頭監控等功能外,宋晨楓介紹,分身魚中的人臉識別系統,能夠針對不同用戶,自動切換系統。“我來使用,我能啟動自己的支付賬號;孩子使用,兒童保護系統就會啟動;根據不同年齡階段的兒童,可以搭載不同的學習應用和內容。”

分身魚的目標,是能夠滿足在家庭場景下,所有家庭成員溝通的需求。而先發和品牌,就是小魚在家目前為自己樹起的最大的壁壘。

因此,宋晨楓說,他不談“入口”這個概念。“入口是用戶選擇的,不是你想做就能做的。那麽用戶選擇什麽做入口呢?往往是黏性最強,交互頻次最高,並且是互動最容易的產品。只有做到這些,才有未來被用戶當做入口的機會。”

智能語音生態的三大層次

對於家庭AI硬件而言,智能語音將帶來一個全新的生態的革命。“智能語音絕對是件大事,”宋晨楓說,“它離臨界點不遠了,未來10年,它將帶來比以往交互方式更大的變革。”

而這種新的革命的影響,在他看來,在業界生態中,則是會直接形成三個層次。最下面一層,是類似安卓系統的平臺;在此之上,是基於場景的系統定制化;第三層,是面向用戶的智能硬件品牌和產品。

“小魚在家能夠去做的,是第二層和第三層。在這三個方向上,一家公司,不可能全部覆蓋和做好。”宋晨楓說。

小魚在家選擇了和百度合作。在百度的DuerOS基礎之上,結合家庭場景,研發FishUI智能語音平臺。“百度AI需要落地。”宋晨楓說。

這是很容易理解的。當下,進入到自動駕駛和智能家居、醫療等行業場景中,已經似乎AI平臺們努力的目標。僅僅是算法層面的角逐,已然逐漸失去實際的意義。正如智能音箱Echo之於亞馬遜的意義,它讓大眾體驗到了基於語音交互的硬件時代的存在和意義,作為家庭設備中樞,它連接了設備、服務和數據,鞏固了亞馬遜算法和數據的壁壘,帶動了Alexa平臺的快速發展,接入Alexa的硬件設備也大量增長。

類似於百度DuerOS的平臺,也需要拓展落地的場景,以及尋找軟硬件結合的機會。

而之所以百度和小魚在家展開合作,“我們在這一場景和品類的先發優勢非常重要。”宋晨楓說。而同樣他也認為,自然語音理解“是搜索的自然延伸,百度的積累,讓它具備更加突出的優勢。”

“安卓系統+顛覆家庭平板”,或許我們可以窺見小魚在家更廣闊的思路。專註於家庭場景的分身魚,把語音交互、視頻通話、學習、教育、娛樂遊戲等大量內容應用,整合在一起。據宋晨楓透露,在分身魚產品上,集成了大量內容合作夥伴的服務,包括兒童英語、幼教、遊戲等,以及針對老人的內容需求,覆蓋了不同年齡層次的家庭群體內容需求。語音和平板觸屏的交互方式共存,提升它的使用頻次和易用性。

而在這個前提下,智能家居語音終端能夠實現高覆蓋率和高頻次互動之後,一個全新的商業模式想象空間可以被開拓。其中包括軟硬件提供商,內容、電商等各項增值服務提供商,都可以加入這個生態中來。

這也是小魚在家努力做成品類開創者的原因。而技術、數據和教育市場,對於家用智能機器人而言,還是需要不斷攻克的難點。“用戶的認知、教育市場的速度,是永遠的瓶頸。”宋晨楓說。

據宋晨楓透露,去年分身魚的銷售額達到了2015年的4倍,預期今年的銷售額至少是2016年的兩至三倍。

“真正能做到開創品類,其實是很幸福的事。”宋晨楓說,“品類開創是技術變革推動的結果,現在的技術變革就是人工智能。但是這個市場還是非常早期,我們還有很長的路要走。”

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小魚 在家 晨楓 現在 入口 還太 太早 視頻 通話 機器人 機器 品類 開創者 開創 不好
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手機業大魚吃小魚行情加速 | 娜姐筆記

紮堆的春季旗艦手機發布會並沒有給這個行業帶來更多的好消息,相反,隨著4月的即將結束,智能手機2018年的首季成績單將被公布,赤裸的數據揭走了圍在廠商身上的最後一塊遮羞布。

首先是出貨量持續走低的趨勢並沒有得到緩解。

中國信息通信研究院發布的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示,中國智能手機行業繼續負增長,Q1手機出貨量僅為8737.0萬部,同比下降26.1%,其中,國產品牌手機出貨量同比下降 27.8%。

這里面除了智能手機需求減弱的問題外,還有二三線品牌在市場擠壓下所暴露出的管理短板。比如深受資金鏈旋渦的金立降幅達到近三成,而在經歷了連續三年裁員外,魅族的出貨量在一季度也滑落較快,而經歷了高層換血、新品延發、估值被砍、銀行追債一系列問題後的酷派也幾乎喪失了國內陣地。

 

另一方面是手機頭部企業競爭加劇,將會讓更多的“others”手機生存變得更加困難。

作為收割中小品牌份額的大廠之一,OPPO副總裁吳強對筆者表示,當前T型格局下,頭部企業的競爭更加激烈。在他看來,首先自己不能犯錯誤,如果犯錯,規模很快會被其他競爭方吃掉。可以等到競爭對手犯錯,來獲取對方的市場份額。

頭部企業的攻城拔寨讓更多的中小品牌面臨著份額持續減少的壓力。從分析機構賽諾提供的數據排名可以看到,中國市場一季度兩極分化明顯,排名前六的廠商一季度出貨量均為千萬級,從排名第七的魅族開始,金立、三星、小辣椒的出貨量卻都是百萬級。這也意味著排名在十名以外的手機廠商,出貨量在第一季度不及百萬,每個月平均下來連40萬的銷量都達不到。

對於中小品牌來說,市場嚴冬已經是不爭的事實。

但面臨嚴冬,守局的同時,中小品牌更需要了解一個真實的市場環境。

對於一季度出貨量下滑,外界有一個誤區,就是將渠道的進貨量當做是終端市場的需求量。事實上,手機產業鏈里,還有一個數據叫做“Sell Out”,或稱為“Sell Through”,即渠道商、網絡商店銷售給終端用戶的出貨量,這個數據可以真實地反映終端用戶的市場需求。

從全球調研機構GFK公布的銷量數據來看,自2017年11月安卓機廠商開始砍單以來,各月同比數據開始進入負數,增速從11月的0,到12月的-7%,再到2018年1月的-9%、2月的-4%。事實上,終端銷量的數據在好轉,這里面一個很重要的原因在於渠道商開始消化存貨。中小品牌在這個時候及時地疏通好庫存危機比紮堆跟隨熱點發布新機對於企業的生存更奏效。

另一方面從手機供應鏈的財務數據來看,一季度手機出貨量的下滑並沒有讓供應鏈廠商變得過於被動。得益於元器件的出貨增長,如歐菲光、丘鈦科技的銷量也在攀升。這無疑透露了另一個趨勢,即海外市場銷量的增長成為國產手機增長的新動力,並且讓上遊受益。

仔細觀察國產五強中各家廠商對於海外市場的表態就可以看到海外市場機會點的爆發。比如榮耀總裁趙明在榮耀10發布會上表示,目前榮耀海外的增長在去年年底實現了百分百的增長,這種數字國內很難做到,他希望加速布局海外的同時在部分國家實現200%到300%的增長,用合適的打法鞏固榮耀在當地的品牌。而小米在2018年的規劃更是希望出貨量占比能夠超過50%,去年小米在海外的銷量已經達到了4200萬部。

越是艱難的時候,國內守局是一種思路,但冒險沖刺海外對於中小品牌來說,也是一種求存的方式。

手機 大魚 小魚 行情 加速 娜姐 筆記
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胡孟青:小魚也知味 提早休漁期

1 : GS(14)@2012-03-30 23:58:12

http://www.sharpdaily.hk/article/index/15307/20120329/73226
港股最大風險不但可以從持續高於一成的沽空反映,抽水機大開亦難免抽走不少場內外游資;遠的不計,單是過去短短兩星期密集式透過配股抽水就超過500億元。
也許今天仍有人會認為僅屬自然現象,但不要忘記自去年起所有業績都要在年結後3個月內公告天下,上市公司公開融資活動亦只可留待放榜後,遂令各位有感入市就如墮進猛鬼街,被較剪手帶動一群張牙舞爪的喪屍,進入你的發達之夢。
可是,密集式的連環配股、供股、發債,甚至有索性配舊股變相減持,形同落雨收柴;加上年初至今,上市企業發美元債券更似無日無之,中間曾有過的一段真空期,不是大家都不等錢開飯,只因為業績公佈前一個月要black out自我禁錮,才變相進入休漁期。
你抽佢又抽 渾水摸魚

雖說抽水都來得光明正大,卻難免被質疑越來越肆無忌憚,明顯是在測試市場承受能力的底線,好公司股份有目標之為的抽水還說得過去,一些乘機博大霧、視公司股權如草芥者就絕對要不得。
香港地縱有法治,仍然滿街老千光棍,股票市場又何來會白得過白紙!一隻二隻表裡不一的中資民企,大多有恃無恐,以為業務在內地山高皇帝遠,利用香港融資平台,淘空股民資金,我係證監都冇眼睇!
閣下可以話上市公司不像小女子說得這樣奸,難道現金流及手頭現金大跌(還要不知跌在哪裡)、應收賬及存貨周轉期急升、短債爆燈等等,通通都是理直氣壯地昂然進入市場予取予攜的最王道理由?
牛央熟國情 竟也遭殃

我明白,做生意要講天時地利人和,缺一不可,縱使你的名字就是叫做甚麼「人和」,也不等於可以無往而不利,牛央如此熟悉國情也遭殃,我等唔知頭唔知路者駕馭不住有何出奇!總之人算不如天算,你算不如佢算。
連如此接近細價股的一條缸中小魚,也在電視上叫大家不要溝貨,相信也是因為自己身上已經纏滿水草的有感而發,尤其是我等井底蛙,以為最大風險在井底之戰,A股越跌越有,原因又講唔出,心照啦!算了吧!投降吧!


胡孟青
獨立股評人
2 : 容易受傷的男人(17333)@2012-04-13 06:52:33

湯少1387短期有冇 機會上0.6我想入D知道背后老千是誰
3 : GS(14)@2012-04-14 09:52:07

2樓提及
湯少1387短期有冇 機會上0.6我想入D知道背后老千是誰


全港最惡華匯系
4 : 容易受傷的男人(17333)@2012-04-19 10:39:20

0.51買0.52走平手走人17係列全部是老千
5 : GS(14)@2012-04-19 21:22:14

4樓提及
0.51買0.52走平手走人17係列全部是老千


17都叫好D,人地寶號都唔識你真是
http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=25789
胡孟 孟青 小魚 也知 知味 提早 休漁期 休漁
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【靚女達人6】隱蔽樓上拉麵店 獨步小魚濃湯

1 : GS(14)@2018-01-28 15:19:17

座位也很窄,只有七個位子,吧枱的後面就是廚房,只有一個身位的闊度。


店的位置亦十分神秘,在新宿一條橫巷的樓上。在樓下只見一條很狹窄的樓梯,左右牆身畫滿了魚的塗鴉畫,走上去,座位也很窄,只有七個位子,吧枱的後面就是廚房,只有一個身位的闊度,是東京最狹窄的拉麵店之一。這裏獨賣一款「煮干し」拉麵,「煮干し」是很多小魚乾的統稱,用來熬成湯底有一種非常濃郁的魚鮮味,但可能過於濃郁,一般只會放少許用來吊味。


小魚乾拉麵鮮味非常濃,有很突出的魚鮮味。賣相也特別,巨型紫菜、大片的叉燒及幾條小魚乾。1,100日圓($77)

水杯上印有一行字:「如果不喜歡小魚乾的鮮味,請考慮清楚再來。」

濃底極為濃厚,每一碗湯都會用上70克小魚乾熬製。



但這間拉麵店走極端路線,湯底用二十種小魚乾,包括沙甸魚、鯷魚、潤目鰯等來熬製湯底,而且每一碗湯用上70克,濃度極高,店長也說,像他們用這麼多份量和種類的小魚乾來熬湯的拉麵店,東京可能只此一家。魚湯黑漆漆,非常濃,味道是非常標誌式的小魚乾味,除了麵和叉燒,還有一塊非常大的紫菜和麵皮伴碟。水杯上印有一行字:「如果不喜歡小魚乾的鮮味,請考慮清楚再來。」


店長岩山太郎說,這裏很隱蔽,但現在資訊發達,很多人都懂得找上門。

樓上店,空間狹小,是東京最小的拉麵店之一,連轉身的空間都沒有。

位置隱蔽,由一條窄窄的樓梯走上去。



本谷小姐評語:用「煮干し」做湯底不算罕見,但用這麼大量的小魚乾來做卻是只此一家。如果你喜歡那種鹹鹹鮮鮮的魚乾味,這裏絕對不能錯過。但地方有點難找,找到了也要等一段時間才能入座。すごい煮干ラーメン凪地址:東京都新宿区歌舞伎町1-1-10 ゴールデン街2F時間:24小時營業;年中無休價錢:1,100日圓($77)採訪:賈勝楓@Fixer Production攝影:黃健峰@Fixer Production全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180128/20287668
靚女 達人 隱蔽 樓上 拉麵 獨步 小魚 濃湯
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