http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-9/3MNDE4XzM4NzA3Mg.html
談判進行一個多月後，光合作用書房「重生計劃」進入實質性階段。
昨日，《第一財經日報》獨家獲悉，經過多輪談判，上週，光合作用「重 生」的盈利模式初稿已經出爐，並初步獲得有明顯投資意向的投資人認可。為了避開民營書店遭遇的網絡銷售的衝擊，新光合作用將採用線上線下組合的模式，實體 店以體驗為主，網絡銷售以營利為目的，與傳統電商競爭。
簽對賭協議
「目前，詳細的方案已經 出爐，並得到部分投資者的認可。」昨日，負責重組方案設計的開銳創富公司CEO勞莘，代表光合作用官方接受本報獨家專訪時透露，目前重組小組已經著手進入 債務清理、項目評估等詳細操作層面，預計一到兩週時間內，詳細的重組方案將向社會大眾全面公開，並公開徵求意見。
此次光合作用的重組被視為「拯救」傳統文化產業的一場運動。「公司最大的優勢是讀者對這個品牌有著深厚的感情。」勞莘表示，因此，新光合作用將不再侷限於以往的「小清新」風格，而是以21世紀讀者群的需求為中心，深入地營造一種帶有濃厚感情色彩的閱讀體驗方式。
新 光合的盈利模式將通過線上線下兩個渠道相輔進行，實體店將回歸到塑造「悅讀空間」這一傳統核心，進一步強化人文美學體驗，並對商品種類、銷售模式做大幅度 的創新，提升實體店的盈利能力。「線上的銷售目前還不便透露。」勞莘表示，但其模式不會和噹噹、京東等傳統電商競爭，會是一種「新的模式」，作為新光合作 用迎接數字時代的盈利點。
勞莘透露，新光合作用的盈利模式已經引起了數家企業的興趣，目前，經過幾輪篩選後，公司儲備的可合作對象已不下20家，接下來兩週內，將進行最終的篩選。
光合作用創始人、總經理孫池的團隊是否會丟掉新光合的控股權？勞莘表示，光合作用將與投資人簽訂一份對賭協議，通過這種方式，讓原有團隊繼續承擔主要責任，但並不強調掌握完全的控股權。
欠債金額遠低於傳言
此前，光合作用因為集體歇業，被坊間猜測重組將面臨龐大的債務壓力，重新啟動資金可能需要1.3億元。在此前的談判中，債務也成為不少投資人猶豫不決的重要因素。
勞莘首次回應表示，根據目前的盤點情況來看，光合作用所欠債務約為傳說中的1/3到一半之間，即4000萬到7000萬左右。「最終盤點結果還未出爐，根據目前情況來看，債務數據可能還會少於這個數字。」
除 了債務壓力外，早已將光合作用告上法庭的供貨商們似乎對其已喪失信心，而重建供應商信心也將成為新光合的重要課題。對此，勞莘表示，光合作用的重生需要各 方的支持，特別是供貨商，目前，公司已主動與數家合作了十幾年的供貨商聯繫洽談，對方已承諾將在給予公開支持聲明的同時，部分供貨商免收新光合開業的第一 輪鋪貨費用。未來一到兩週內，聯絡部分同行還將以「拯救傳統文化產業」為口號，向社會發出集體的聲明和支持。
此外，本報從半官方人士處獲悉，民營書店將獲得稅費及租金減免等方面的政策扶持的可能性也十分大。
重塑商業價值
而在拯救傳統圖書行業的路上，光合作用也並不是一個獨行者。上個月，在廣州，一家斥資數千萬元的方所書店開門營業。
勞莘也透露，光合作用宣佈歇業時，就有大批投資者前來洽談，其中包括各類投行、做文化創意產業園和博物館等文化投資性質的地產商、文化傳媒行業的資本，甚至還有幾家偏重於服裝的企業。
而此前，廈門新格品牌管理諮詢有限公司CEO蘇曉東則在接受本報採訪時也透露，一直以來，很多包括風投、基金在內的各類資本也曾嘗試進軍圖書零售行業，當前的圖書零售行業的商業價值還是被很多資本看好。
但未來民營書店該如何盈利？
「傳統書店的盈利模式必將被淘汰，未來的圖書零售行業必須回歸到體驗式閱讀中去。」勞莘解釋，根據歐美圖書零售業的發展經驗，實體書店不再是圖書的銷售場所，只是一個體驗場所，企業的盈利則需要在實體書店之外的渠道實現。
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談判進行一個多月後，光合作用書房「重生計劃」進入實質性階段。
昨日，《第一財經日報》獨家獲悉，經過多輪談判，上週，光合作用「重 生」的盈利模式初稿已經出爐，並初步獲得有明顯投資意向的投資人認可。為了避開民營書店遭遇的網絡銷售的衝擊，新光合作用將採用線上線下組合的模式，實體 店以體驗為主，網絡銷售以營利為目的，與傳統電商競爭。
簽對賭協議
「目前，詳細的方案已經 出爐，並得到部分投資者的認可。」昨日，負責重組方案設計的開銳創富公司CEO勞莘，代表光合作用官方接受本報獨家專訪時透露，目前重組小組已經著手進入 債務清理、項目評估等詳細操作層面，預計一到兩週時間內，詳細的重組方案將向社會大眾全面公開，並公開徵求意見。
此次光合作用的重組被視為「拯救」傳統文化產業的一場運動。「公司最大的優勢是讀者對這個品牌有著深厚的感情。」勞莘表示，因此，新光合作用將不再侷限於以往的「小清新」風格，而是以21世紀讀者群的需求為中心，深入地營造一種帶有濃厚感情色彩的閱讀體驗方式。
新 光合的盈利模式將通過線上線下兩個渠道相輔進行，實體店將回歸到塑造「悅讀空間」這一傳統核心，進一步強化人文美學體驗，並對商品種類、銷售模式做大幅度 的創新，提升實體店的盈利能力。「線上的銷售目前還不便透露。」勞莘表示，但其模式不會和噹噹、京東等傳統電商競爭，會是一種「新的模式」，作為新光合作 用迎接數字時代的盈利點。
勞莘透露，新光合作用的盈利模式已經引起了數家企業的興趣，目前，經過幾輪篩選後，公司儲備的可合作對象已不下20家，接下來兩週內，將進行最終的篩選。
光合作用創始人、總經理孫池的團隊是否會丟掉新光合的控股權？勞莘表示，光合作用將與投資人簽訂一份對賭協議，通過這種方式，讓原有團隊繼續承擔主要責任，但並不強調掌握完全的控股權。
欠債金額遠低於傳言
此前，光合作用因為集體歇業，被坊間猜測重組將面臨龐大的債務壓力，重新啟動資金可能需要1.3億元。在此前的談判中，債務也成為不少投資人猶豫不決的重要因素。
勞莘首次回應表示，根據目前的盤點情況來看，光合作用所欠債務約為傳說中的1/3到一半之間，即4000萬到7000萬左右。「最終盤點結果還未出爐，根據目前情況來看，債務數據可能還會少於這個數字。」
除 了債務壓力外，早已將光合作用告上法庭的供貨商們似乎對其已喪失信心，而重建供應商信心也將成為新光合的重要課題。對此，勞莘表示，光合作用的重生需要各 方的支持，特別是供貨商，目前，公司已主動與數家合作了十幾年的供貨商聯繫洽談，對方已承諾將在給予公開支持聲明的同時，部分供貨商免收新光合開業的第一 輪鋪貨費用。未來一到兩週內，聯絡部分同行還將以「拯救傳統文化產業」為口號，向社會發出集體的聲明和支持。
此外，本報從半官方人士處獲悉，民營書店將獲得稅費及租金減免等方面的政策扶持的可能性也十分大。
重塑商業價值
而在拯救傳統圖書行業的路上，光合作用也並不是一個獨行者。上個月，在廣州，一家斥資數千萬元的方所書店開門營業。
勞莘也透露，光合作用宣佈歇業時，就有大批投資者前來洽談，其中包括各類投行、做文化創意產業園和博物館等文化投資性質的地產商、文化傳媒行業的資本，甚至還有幾家偏重於服裝的企業。
而此前，廈門新格品牌管理諮詢有限公司CEO蘇曉東則在接受本報採訪時也透露，一直以來，很多包括風投、基金在內的各類資本也曾嘗試進軍圖書零售行業，當前的圖書零售行業的商業價值還是被很多資本看好。
但未來民營書店該如何盈利？
「傳統書店的盈利模式必將被淘汰，未來的圖書零售行業必須回歸到體驗式閱讀中去。」勞莘解釋，根據歐美圖書零售業的發展經驗，實體書店不再是圖書的銷售場所，只是一個體驗場所，企業的盈利則需要在實體書店之外的渠道實現。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-21/wNMDcyXzM5MDIwNA.html
歷經2個月時間，號稱「擁有全國最大連鎖渠道」的民營連鎖書店光合作用書房（簡稱「光合作用」）獲得業務重組。
12月21日，光合作用以及重組團隊，在經歷被供應商堵門討要貨款、門店暫時關張等風波後，首次公開面對媒體。據在場人士透露，當天光合董事長孫池在廈門舉行的媒體見面會發言中，幾度哽咽，並稱當地政府的支持，令其「震撼」。
光合作用新商業模式設計方、開銳創富相關負責人張寧透露，未來，光合作用的商業模式，將開闢線上和線下「兩條腿走路」的路線，而光合重啟的首期資金需1500萬，已有3-5企業進入第二輪談判，若談妥光合作用標誌性門店將從2012年4月起陸續開業。
新商業模式
光合作用的身份將成為電子出版商，並出版電子作品
根據重組計劃，光合作用將實現「兩條腿走路」的模式。
具體而言，光合作用的線下書店，將從傳統的定位即「你的第二書房」，升級為「悅讀者的城市客廳」。對於這種轉變，孫池稱，「這代表著光合作用將不再是私人書房型的私密空間，而是更推崇交流的客廳式共享空間」。
在提供的產品層面，光合作用將以「雜誌+咖啡」為主，拋棄小百貨銷售；同時，光合作用還將實現網上銷售，並推出數字閱讀，而光合作用的身份將成為電子出版商，並出版電子作品。
對 於向線上部分的拓展，孫池表示，「無論是線上或是線下銷售，實體書都無法迴避電子書對市場的衝擊。跳出現有的競爭範疇，從實體書行業與電子書行業間的競爭 看，電商與傳統書店站在同一起跑線上。現在國內電子書市場尚未形成穩定格局，光合作用有機會成為數字閱讀時代的風格化閱讀內容提供者」。
此外，孫池表示，購書卡、購書券，包括讀者手中的會員卡，仍將可以在新的光合作用門店裡使用。而光合作用原有的債務清理工作已接近尾聲，預計在2012年4月，光合作用將陸續重啟其具有標誌性的門店。
「光合作用的此次風波也許是件好事，重生讓它有了新的經營模式」。孫池說。
艱難重組路
這種輕資產的書店，在與投資方的談判中並沒有太多的主動權
在光合作用提出新的商業模式身後，其重組工作也進入實際性階段。
據本報記者瞭解，過去近2個月，在廈門文化（創意）產業協會主導的「光合作用企業重組協調小組」指導下，光合作用與意向重組方已經進行了兩輪談判，進入談判範疇的企業多達30餘家。其中，第一輪談判有十餘家企業入圍，最終，有3-5家企業進入了第二輪談判。
志鴻教育集團董事長、中國書刊發行協會非公有書業工作委員會主任任志鴻曾對本報記者表示，早在幾年前，光合作用就存在一定的資金困境，而企業主（孫池）以及相關團隊，都是很有理想的，一直在努力克服。
10月28日，由於被爆出資金鏈斷裂，光合作用位於大望路和五道口的兩家門店，遭遇部分民營供應商哄搶。對於這家擁有31家門店的民營書店運營商而言，噩夢彷彿在一夜之間發生。
光合作用方面稱，光合作用「重生」的優勢在於三個方面，包括光合作用品牌與讀者號召力、新的商業模式有成長性並且可以實現、孫池以及光合作用核心團隊擁有的16年專業知識和資源。
但一位業內資深人士表示，「這種輕資產的書店，一般不擁有物業，在與投資方的談判中，並沒有太多的主動權。並且，這種重組並非完全在原有業務基礎上實現的，而是需要去開拓一個新的電子商務業務。我相信，這也是為何談了這麼久，還需要等到明年4月才開業的原因。」
書店業之困
在圖書出版乃至發行領域，國營和民營企業享受的是不同的待遇
光合作用「並不華麗」的轉身，非民營書店中的孤例。
今年7月，擁有17年歷史的北京著名獨立書店風入松貼出了停業通知；7月底，上海季風園書店也傳來關閉的消息； 9月22日，廣州僅餘的兩家三聯書店也宣佈結業。
在光合作用暫時關張之時，孫池曾對外透露，在扣除物流、人力、房租的成本之後，圖書銷售的淨利潤率約在3%。為了提升盈利能力，光合作用在門店內引進其他相關的文化產品，包括CD、雜誌、文化用品等。但近年來，物業成本大幅上升，而圖書銷量下滑40%。
任志鴻稱，雖然中國目前在大力推薦文化產業的發展，但在圖書出版乃至發行領域，國營和民營企業享受的是不同的待遇。在國外眾多國家，圖書行業都是低稅或者免稅的，而在中國，國營圖書企業才享受稅收優惠政策。這從一定程度上，加重了民營企業的發展負擔。
本報記者瞭解，民營書店每年除13%的增值稅，盈利後還要繳納25%的所得稅。反之，國有的新華書店在稅收上可享免收增值稅的優惠，同時還免徵企業所得稅、營業稅、城鎮土地使用稅及房產稅等大稅種。
電子商務也衝擊書店業的發展。從2008年以來，通過電商渠道銷售的圖書年均增幅達100%。易觀國際發佈的《2011年第二季度中國網上零售市場季度監測》數據顯示，網絡圖書銷售同比增長84.5%，網絡圖書銷售也成為眾多B2C網站吸引流量、做大規模的「金餑餑」。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-22/2NNDE4XzM5MDQ2Nw.html
沉默50多天后，孫池帶著光合作用重生計劃首度公開亮相。
昨日，孫池接受採訪時坦言，當初，光合作用集體歇業主要是投資的回報速度趕不上大環境惡化速度，而從2009年開始，公司的資金鏈就已開始緊張。
目前，經過2年多的調查研究後，新光合作用商業模式出爐，其利潤增長點將包括實體店商品銷售、品牌展示媒介平台及電子書三大主營業務。
舊故事：投資回報速度過慢
光 合作用的「小清新」風格一直被業內外視為傳統書店轉型的一個典型代表，孫池透露，在公司成立16年期間，光合作用經歷過3次品牌改革升級，為創新盈利模 式，公司曾投入幾百萬元開設了網上書店，並引入許多非圖書產品，此外，還在空間升級、改造等方面投入不少。但這些投入尚未進入回報期，行業整體遭受電商的 衝擊、消費者閱讀習慣改變等大環境變化，而這對規模較大的光合作用衝擊更大，傳統圖書銷售利潤不斷下滑，缺乏後續的投入資金，最終歇業收場。
光 合作用重組方案的主要設計者之一、開銳創富公司合夥人張寧也表示，在重組光合作用過程中發現，光合走到歇業局面，面臨的最主要的問題就是投資的問題。「以 前的光合作用的擴張均靠自有資金運作，無外來資本投入，而當傳統業務的造血功能降低後，後續資金又跟不上，自然會入不敷出。」
一位接近光 合作用的人士的說法也驗證了上述觀點。其舉例說明，在圖書產品和非圖書產品的搭配上，孫池一直沒有找到最合適的產品搭配方式，「孫池一直在嘗試，其中，不 乏引進了一些盈利能力不強的商品，這種成本投入在此前的光合作用中出現過很多次，導致投資失敗，而逐步積累起來後，最終導致資金鏈整體崩盤。」
而針對外界傳言光合作用將書店的圖書轉移到超市業務中，孫池也首度澄清，公司的業務只有超市和書店兩塊，公司成立了兩個專業的團隊管理，且前者銷售品種傾向於大眾化的產品，後者則更偏人文，只有少部分暢銷書稍有重疊，公司沒有轉移財產的可能性。
新模式：3條腿走路
光合作用重生商業模式中，將繼續保留實體書店，此外，還將增設品牌推廣媒介和進軍電子書市場。記者瞭解到，三個業務方向均將是新光合的盈利增長點。其中，電子書市場將是光合作用的一個新嘗試。
張 寧解釋，「若做線上實體書銷售，需要龐大的物流支撐，因此，光合作用計劃做數字閱讀的內容提供商，這部分資產將屬於輕資產，需要的資金投入相對較少。」如 今進軍電子書產業，在張寧看來時機剛剛好。目前，我國電子書市場還十分混亂，噹噹、卓越、京東等雖然在網上圖書銷售上是大鱷，但在電子書市場，也都剛起 步，如今，大家站在同一起跑線上。此外，隨著人們閱讀習慣的改變，電子書市場需求快速擴大，一組數據顯示，今年5月亞馬遜宣佈電子書銷售首超實體書，而 2010年、2011年，電子書銷售同比上漲3倍。
線上線下的互動整合後，在光合作用新商業方案中預計，重生後第2年營收能超過1億 元，5年內消化所有債務，5年後的利潤能達3000萬元，並初步達到上市規模。目前，光合作用重生估計需要1500萬元的啟動資金，首批資金投資方，在達 到IPO規模前，投資回報率將達到4倍。
不過，業內對光合的新模式卻有些擔心。一圖書零售業人士認為，一家100平方米左右的店面，總投 資至少約需200萬左右的資金，而1500萬元的啟動資金夠不夠很難說。而數字閱讀雖屬輕資產，但增設這一新業務，除了企業要具備一定資金實力外，還需要 十分龐大的出版商隊伍支持，所以新方案能否順利實施，將十分考驗新光合團隊的運作能力。
而另一業內人士也表示，「數字光合」符合民營書店的發展趨勢，只能說戰略性正確，其後期盈利能力是否可行還有待觀察。
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新聞回放
2011年10月底，光合作用書店被爆出其位於廈門和北京的直營店全部歇業。資金鏈的斷裂，讓孫池「含著淚光的夢想」最終難逃傳統書店業頹敗的大勢。
11月上旬，已經宣佈停業的光合作用書店宣佈有望獲得資本注入。根據重組計劃，待敲定重組股東後，光合作用將啟動「90天計劃」，預計到明年春節後，光合作用直營店將重新開業。
12月上旬，光合作用「重生」的盈利模式初稿出爐，並獲得有明顯投資意向的投資人認可。新光合作用將採用線上線下組合的模式，實體店以體驗為主，網絡銷售以營利為目的。