ZKIZ Archives


Nike市值成長一倍 股價創歷史新高 執行長帕克 用右腦變出金礦的超級宅男

2010-10-11  TWM




全球最大的運動用品公司Nike 今年股價創30年來新高,設計師出身的執行長馬克.帕克就是背後推手。

上任五年內,他不但把公司從內到外大改造,更用絕妙創意,讓企業市值變二倍??。

撰文‧楊卓翰、林孟儀

一位企管出身的執行長,和一位設計背景的執行長,有什麼不一樣?

Nike的執行長馬克.帕克(Mark Parker)就是最好的答案。

全球五百大企業執行長都是數字管理的魔人,他們整天盯著財務報表,用盡各種方法從各個環節榨出最大的利潤,自信的氣質、風格幾乎沒多大差別。

辦公室擺滿動漫模型、玩具和公仔但帕克給人的第一印象,確實和財經雜誌上常看到的「執行長」,不太一樣:留著滿臉的落腮鬍,戴著卡西歐的電子錶,看起來很 內向。如果你有機會走進帕克在Nike奧勒岡總部的辦公室,更是擺滿了長年收藏的海報、動漫模型、玩具和公仔;一提到辦公桌玻璃墊下阿波羅計畫的太空人手 冊,還有那雙他為老「蝙蝠俠」電影男主角麥可.基頓所設計的道具靴,帕克的語氣就興奮得像個孩子。

「我想我就是一般人口中說的『御宅族』。」你沒聽錯,帕克就用了日文的原文「Otaku」。

當其他執行長還在不景氣中掙扎求生時,這位宅男帕克率領的Nike,卻交出一張令人不可思議的成績單。今年Nike的營收只算到八月,就已超過整個會計年 度的目標——一百八十億美元,而且成長率還持續以兩位數向上成長,被譽為是金融海嘯後,復甦最快的美國企業。

九月二十八日,Nike在紐約證交所以每股八十美元收盤。這是Nike上市三十年來的歷史高價,市值也來到三八九.八億美元(相當於台幣一.二兆元)。

這麼厲害的執行長,既不是哈佛高材生,也不是華頓商學院畢業的,今年五十五歲的帕克,一九七九年加入Nike時,是擔任鞋子設計師。一位設計出身的 CEO,究竟用什麼「商法」,讓這個全球最大的運動用品公司,市值在五年內成長二倍。

對右腦管理者 視覺才是重點帕克隨身攜帶的不是黑莓機,而是塗鴉本,他最「惡名昭彰」的舉動,就是老在開會的時候自顧自地畫起設計圖來。「我隨時隨地都在畫畫。有些人是 用左腦,用數字目標管理;而我則是右腦管理,對我來說視覺才是重點。」比一般CEO發達的右腦,就是帕克最大的競爭力。過去,他在Nike這家運動鞋王者 企業擔任設計師時,參與設計了Odyssey、Pegasus等經典慢跑鞋,擁有許多專利。

其中,Nike知名的避震氣墊鞋(Nike Air)即是由帕克負責研發。而當競爭者跟著研發各種功能、數據更完美的鞋子時,注重視覺的帕克,與Nike首席設計師Tinker Hatfield合力開發出可見式氣墊(Visible Air)專利,讓減震的氣墊不只是名詞,而是可見證的實體,應用到許多風靡全球的經典鞋款中,讓Nike的營收大幅成長。

帕克的右腦不僅可以發明鞋子,增加銷售量,還進而改變Nike的命運。

○四年,執掌Nike兵符長達三十年的董事長兼執行長奈特(Philip H. Knight)決定向外挖角,找上擅長財務與數字管理的執行長來領導這個運動王國,這個人就是當時莊臣(S.C. Johnson & Son)執行長派瑞茲(William Perez)。沒想到,派瑞茲善於分析的左腦思惟卻和Nike的文化格格不入。重視報表,卻對視覺設計一竅不通的他,和各個部門同仁溝通不良、甚至起口角 的種種情事,不斷傳進奈特的耳裡。

生產線重整 不如用「設計」解決○六年一月,奈特決定改正錯誤的決策,任命屢建戰功的帕克接任執行長,並在記者會上宣布,「他會是耐吉有史以來最棒的領導者!」這位宅 男設計師,為何是創辦人眼中最好的接班人?大半輩子都為耐吉效命的帕克,一九七九年賓州大學畢業之後就進入Nike,在創辦人之一鮑爾曼(Bill Bowerman)所掌管的設計部門工作。

當年,鮑爾曼以怒斥菜鳥設計師聞名,據說他罵人時,兩千坪的設計實驗部每個角落都聽得到。而帕克撐過來了,因為他除了有設計師的天分,還具備運動員的堅毅 特質——他是賓州馬拉松冠軍。

學生時代,帕克就經常思考如何更改球鞋設計,讓自己跑得更舒適;進入Nike,更是經常動手修改和為自己客製化球鞋,這個習慣沿襲至今。

九○年代中期,帕克開始委任紐約當代街頭塗鴉大師Futura等藝術家,為Nike設計限量版球鞋。一九九六年開始,他更負責陸續簽下老虎伍茲、NBA球 星柯比布萊恩等明星運動員的代言合約。

帕克簽下老虎伍茲,更是右腦思考的極致。一九九六年,高爾夫品牌如波士(Hugo Boss)、羅夫勞倫(Ralph Lauren)的成長都遇到瓶頸,苦思新產品時,帕克突破疆域,藉由伍茲年輕大膽的形象成功打入年輕族群。一夕之間,打高爾夫變成了年輕人的運動。帕克除 了為Nike每年多賺進二億美元的營收,更成功為高爾夫吸收了年輕消費者,重新定義高爾夫運動的年齡層。

帕克接掌Nike時,公司還和採用童工的血汗工廠聯想在一起,生產線的能源浪費也備受攻擊,一長串有待改進的清單讓人頭痛。除了裁員、組織重整,他的右腦 還做出不同決策,靠設計解決問題。

他和團隊開發出一套系統,讓設計師在設計階段,就能計算出生產時將耗用的資源、人力、碳足跡等對環境的衝擊。他把效率、環境成本、安全等因素全列入公式考 量,在十六個國家中選出最適合成為生產線的二○%工廠,並將八○%的生產集中於此,讓資源做更有效的利用。

改變生產流程後,帕克還成立研發實驗室,並組織了一個專做未來創新研發的探索小組(Explore)。「我們在這裡,讓每個人都能拿出X,它就會變成X的 三次方!」帕克強調。

當其他執行長在數字堆打滾時,帕克的右腦已跳躍產業界限,他不只製造運動鞋,還將穿在腳上的鞋子打造成藝術品,找來紐約街頭塗鴉大師Futura、日本潮 流教父藤原浩等,並且和葛萊美獎得主Kanye West等名人合作,推出聯名設計款球鞋。帕克相信,「不斷創新最好的方法,就是找到最有才華的人,然後放手讓他們去構思新的想法、新的產品。」○七年一 雙在HBO影集「我家也有大明星」(Entourage)裡出現的金白色限量鞋款「FUKIJAMA」,是由設計師Mark Smith採用雷射皮雕技術所做的鞋面,在eBay上被喊到一萬五千美元。帕克右腦創造的不只是熱門產品,而是一種讓全球的潮男、潮女頂禮膜拜的流行文 化。

在帕克的帶領之下,Nike從更多面向切入消費者的生活中。他購併了英國的足球服飾大牌UMBRO,還和六次奪得環法自行車賽、戰勝癌症的選手藍斯.阿姆 斯壯合作LIVESTRONG運動用品店。

當蘋果遇上Nike的創意火花而跨界合作的案例,最特別的當屬Nike和蘋果這兩個支持創新與設計文化的企業合力出招。帕克接任執行長後,飛到矽谷當面說 服蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs),由探索小組負責和蘋果合作開發出與iPod搭配的NIKE+套件。

只要在耐吉球鞋和iPod裡分別放入小型的傳輸器和接收器,當你一邊慢跑、一邊聽音樂時,iPod便會記錄下距離、速度、卡路里等自我鍛鍊的數據;這些資 料還可傳送到iPhone和NIKE+的社群網站上,追蹤管理運動的成效。

帕克不只管理公司用右腦,他平常的生活也與美國明星企業的CEO大不同,帕克不做政商關係、也不愛經營媒體曝光;很「宅」的他,比較喜歡例行性地邀請二十 五名左右的藝術、文化圈友人聚餐,大家聊天閒扯,把各種天馬行空的點子都丟出來討論。

到各國出差,帕克也都會走出公司,拜訪當地藝術家、小商店的老闆,在他眼裡,這些對大眾文化產生影響的人都是刺激右腦思考的養分。

雖然靠創意領導公司,但是帕克在經營面也相當有遠見。當中國消費市場還在成長時,帕克早就決定重押中國市場,光是去年,Nike就投入了一百五十億美元開 發中國市場,今年更將推出中低價球鞋,並向二、三級城市展店。

美國趨勢學者丹尼爾.平克(Daniel Pink)在《全新的思惟》書中提到,以「左腦」的邏輯、線性、計算能力為主的資訊時代即將過去,取而代之的是一個全新的、以創意、娛樂感等「右腦」能力 為主導的概念時代。

在左腦充斥的時代,帕克以活潑的右腦讓一家三十年的老企業再創高峰,甚至改變自己的命運:去年帕克的薪酬是七百萬美元,今年公司又幫他加薪八四%,一舉攀 上一千三百萬美元(約新台幣四億元),他可說是當今全球最富有的宅男。

馬克.帕克 Mark Parker

出生:1955年

現職:Nike執行長

學歷:賓州州立大學

經歷:Nike運動鞋設計師、品牌總裁

右腦力發威

帕克領軍 Nike無懼金融海嘯

1996

市值128.5億美元

帕克任行銷部總裁,簽下老虎伍茲,正式進入高爾夫領域

2003

市值149.5億美元

帕克發表正式進入慢跑領域,圖為NIKE慢跑鞋 ;同年他簽下籃球明星柯比.布萊恩

2004

市值198.3億美元

十一月 奈特任命派瑞茲接任CEO

2006

市值202.5億美元

一月帕克取代派瑞茲成為CEO;五月帕克發表NIKE+

2008

市值294.1億美元

NIKE 購併英國UMBRO,鞏固足球市場

2010

市值389.8億美元

十月 耐吉股價創歷史新高 站上80美元


Nike 市值 成長 一倍 股價 歷史 新高 執行長 執行 帕克 右腦 變出 金礦 超級 宅男
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18594

他是全球最成功宅男

2010-11-15 TCM




第一次近距離觀察暴雪娛樂總裁麥克‧默罕(Michael Morhaime),他害羞,有點內向,講話非常、非常謹慎。

採訪時,他承認自己「是個宅男(geek,)」「我覺得宅男很酷。」一面說,他一面看著最近剛從好萊塢聘來的個人公關,就像看著教練,生怕自己說錯話,公關安慰他,「對,沒錯,宅男很酷。」

「你是個很容易對事沉迷的人嗎?」我們問,他馬上否認,卻被坐在一旁的暴雪另一創業人法蘭克‧皮爾斯(Frank Pearce)打斷,「不,你就是。」 眾人大笑。

迷上寫程式……編碼秘技讀十五次,還抄下來 這個人,大概是全球最成功的宅男了。從側面看他的辦公桌,你會發覺,他是坐在一個巨大、黑色的彈力球上辦公。一旦迷上任何特別的事,他非得要親自試一試才肯罷休。他的宅男本色,一步步把他推向CEO的位置。

「從小,我就對科技很有興趣,任何可以連在一起,互相控制的機器,對我來說,都很酷。」默罕曾經拆解過錄音機、電視,想知道影片怎麼傳布的每一個流程。

小學六年級,他跟兄弟姊妹合買了第一台遊戲機(Bally professional arcade system),「我有一本筆記本,專門記我玩每一個遊戲的最高分,我就是要追蹤所有事情。」

這 台遊戲機可以做簡單的程式編寫。他開始訂閱舊金山發行的一本程式通訊雜誌,裡頭專寫關於遊戲機說明書上沒有的各種程式編碼秘技,「我很愛這件事。」每星期 雜誌寄來時,他一分不差的,就站在郵筒旁等,「一到手,我就帶雜誌到學校,讀個十五遍,直到我全部瞭解為止。」回到家,他一個字、一個字把程式打進電腦, 檢查程式錯誤,再把程式存在錄音帶上,「大部分時間,過程並不有趣,可是我就是喜歡瞭解事情如何運作的過程,」他說。

愛上搖滾樂……勤練貝 斯,等到和巨星同台演出 小學一年級時,他迷上風琴,「那時候,我祖母家附近有個傢伙,他有台很大的風琴,」這台風琴有三排琴鍵,各式各樣的踏板、按鈕,非常繁複,「這是我看過最 酷的東西了。」他跟媽媽要求,「我要學如何操作風琴,」媽媽說,「沒問題,只要你先學會如何彈好鋼琴,『彈好』鋼琴喔。」好幾年後他才發現,要「彈好」鋼 琴,「是個多誇張的目標。」

這沒有澆熄他的音樂夢,十五歲之後,他開始用自己的方式玩音樂,他迷上披頭四,「我把手邊能找到的披頭四的書,全都讀完。」

但他的搖滾音樂夢始終沒有實現,直到有一天,他在巴黎辦《暗黑破壞神三》發表會時,遇到一個和披頭四合作過的音樂人,對方建議,「你知道嗎,在樂團裡,最差的吉他手,也許會是個好的貝斯手,」只要躲在樂團後方,跟著節奏彈,他一樣可以當搖滾明星。

他 終於站上舞台,在自己公司舉辦的遊戲嘉年華裡,他與重金屬搖滾明星奧茲‧奧斯朋(Ozzy Osbourne)同台。要跟默罕拉近距離,最好的話題就是聊搖滾樂,旁人介紹他,不談他是遊戲界的天王,而是說「你知道嗎?他可是真的跟大明星奧茲‧奧 斯朋同台演出過唷。」提及此,默罕才露出難得的輕鬆笑容。

鑽研撲克牌……買書回家研讀,還報名參賽

二○○四年,美國開始流行線上撲克牌遊戲,他開始迷上撲克牌,「我讀了非常多撲克牌的書。」前幾年,美國線上撲克牌大紅,一有時間他看電視撲克牌比賽,參加線上撲克牌比賽,「真可惜,我總是有太多事要做。」

一上牌桌,他的大腦就開始自動拆解相關的細節。「你先觀察牌桌上人多還是少,他們是誰,你跟他們交手的紀錄如何,你有哪些資訊已經被他掌握,跟別人比起來,你的錢是多還是少。」

「想想賽局理論,你面對每一種情況的終極策略,每一種情境,你都需要極充分的資訊,才能做出判斷;當你沒資訊時,只能用猜的,這很刺激。」在他眼中,撲克牌是另一個變化萬千的虛擬世界。

在他眼中,撲克牌是好遊戲的極致,「這個遊戲規則很簡單,三十分鐘就能把所有的規則說完,但變化如此之多,你要花一輩子才學得完,才能夠越來越強。」他笑說。

「在我的觀察,他是那種一迷上什麼事,就會比別人鑽研更多細節的人。」皮爾斯說,不管是經營公司,還是玩音樂,一入迷,他的宅男個性就展露無遺,也因此,他才會在家人反對下,從遊戲玩家跨入遊戲產業創業。

剛創業那幾年,他們每天工作十二個小時,美國人重視休假,他們創業的前五年,卻只休假幾星期,「我們每天早上七點半到公司,工作到晚上六、七點,不只是因為我們要趕上上市時間,更是因為我們喜歡我們的工作。」皮爾斯說,「行動才能展現你的熱情,展現你的真實個性。」

暴雪公司的核心價值之一就是,「擁抱你內心的宅男(embrace your inner geek)。」現在暴雪面試新人,還有一題必考題,「你內心的宅男(或宅女)是什麼?」瞭解員工對自己的熱情,究竟藏在哪裡。

把內在的熱情,轉化成向外探索的動力,宅男也會有出頭天。

【延伸閱讀】打造遊戲帝國的10堂課默罕很少公開談論他如何經營公司,但3年前,在一場遊戲開發大會上,他第一次說明「《魔獸世界》征服世界的十堂課」。

第一堂課:遊戲第一。遊戲市場就像一個甜甜圈,除了拿下核心的死忠玩家,還要同時滿足業餘大眾玩家的需求。遊戲必須要設計到「容易上手,很難精通」,才有市場。

第二堂課:建立和保護品牌。不停的營造消費者對品牌的期待感,「多在品牌戶頭裡存款。」

第三堂課:抗拒提早出貨的壓力。「你只有一次機會,留給玩家印象,搞砸一次,就不會再有第二次。」還沒準備好就出貨,只會讓自己暴露在不必要的風險中。

第四堂課:抗拒一次做好所有事的要求。一次做好所有事的風險,遠高於先把一件事做好、再做下一件事;有計畫的拓展自己的核心能力,「這對成功非常重要。」

第五堂課:在地口味的迷思。與其針對不同市場,設計15種不同版本的遊戲,「不如專注設計1種遊戲,可以適應15種市場的玩法。」

第六堂課:人力資源的重要。如何在公司高速擴張時,找到對的人,他坦言,暴雪在這方面,準備還不夠充分。

第七堂課:線上遊戲不只是遊戲開發。線上遊戲其實是服務業,要像飯店一樣,隨時能滿足客戶的需要。

第八堂課:社群溝通。過去暴雪在還沒準備好前,不會釋出任何訊息,現在學會平衡保密和社群經營,保持適度的透明,維持和社群的關係。

第九堂課:讓玩家遠離金錢誘惑。不要把賺錢變成玩家玩遊戲的主因,這會破壞遊戲的本質。

第十堂課:不斷測試,改善。與其天馬行空的想點子,希望想到改變市場的大創意,不如認真把已經被市場接受的好點子,改到完美,更容易在市場上大賣。


他是 全球 成功 宅男
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19263

線上「光華商場」 抓住美國宅男心

2011-6-20  TCW




繼知名社群網站LinkedIn上市首日股價漲幅突破一○九%後,俄羅斯版Google,Yandex, IPO(首次公開募股)首日股價也上漲超過五成;網路遊戲公司Zynga、團購網站Groupon也展開大旗,邁向IPO。

網路泡沫是否再起?當《經濟學人》、《金融時報》、《衛報》等國際各方爭論不休時,一家台灣人所創的電子商務網站,新蛋網(Newegg.com),在鎂 光燈外創下了新台幣七百億元的年營收紀錄,是LinkedIn的十倍之多。 二○○一年,台灣留學生張法俊創立新蛋網,以販賣電子IT產品起家,展開十年來持續獲利的傳奇,從資本額一萬美元出發,如今登上美國第二大電子商務網站, 營收僅次於全球電子商務龍頭亞馬遜(Amazon.com)。

黃金十年的故事,從洛杉磯的小店面開始。

○一年正逢網路泡沫,災情慘重的同時,另一隻金雞母卻才剛誕生。

「當時剛好是online game(線上遊戲)要開始的時候。」新蛋網執行長李士驥回憶。玩家們從傳統的任天堂遊戲機轉向電腦網路。

靠服務品質打名號!搭上遊戲玩家設備升級潮

要和全球玩家力拚硬體設備的升級是第一關。就像改裝跑車,玩家們四處蒐羅高階電子零配件,希望能「打」遍天下。

在美國,十年前專營高階遊戲電腦市場的只有戴爾(Dell)、惠普(HP)旗下兩家子公司,台灣來的張法俊,這時吸引了玩家們的注意。

張法俊當時的經營方式就像光華商場一般,提供電腦設備販售、裝修服務。「我們的顧客聽說很多台灣零件效能很好,但美國都找不到,問我們可不可以進一些台灣 的東西來賣?」李士驥笑著說。靠著獨家進口的高效能台灣零件和服務,在美國玩家們口耳相傳下,張法俊的小店面,就此打響了名號。

看到了龐大的商機,也體認到高階電腦使用者的號召力,張法俊決定將實體店面的成功模式,搬上網路,新蛋網,就此誕生。

靠社群分享打口碑!吸引意見領袖也招來廠商

在台灣,買電腦不是件難事,到光華商場,消費者在不同經銷商之間諮詢、比價,然後選用不同處理器、獨立顯示卡、擴增記憶體等,以滿足特定需求。幾個小時內,一個門外漢,也能擁有一台個人化電腦。

但在美國,雖然各式賣場林立,售貨員的服務和專業度卻參差不齊,加上各經銷商競爭不如台灣這般密集、激烈,服務品質和電子商品的購物環境,遠不如台灣。

看準市場缺口,新蛋網在美國電子商務平台上打造「光華商場」,專家社群的建立成了第一步。

「我們可以說是最早的社群網站。」李士驥指出,以高階電子IT產品打響知名度的新蛋網,吸引很多高階電子使用者成為會員,網站上已經累積了二百二十萬篇產 品使用心得,並且每天以九百篇以上的速度增加,光以Canon EOS 500D單眼相機為例,在新蛋網上就有三萬二千篇的使用心得。豐富的資訊,更推動了新蛋網會員數和交易量的快速成長。

「他們那些高階玩家特別愛分享!」合作近十年的華碩美西資深業務經理李維岳表示,這些會員的意見公正且專業,不只吸引消費者上線詢問,廠商也派專員,在網站上回應顧客意見,甚至會在新蛋網搶先推出新品,做為試水溫的指標。

為了抓緊「領袖型消費者」,發揮口碑行銷效果,新蛋網聘用了五百名的軟體工程師,占總員工數的兩成以上,快速研發各種軟體服務,回應不停變動的消費者需求,以滿足挑剔的顧客。

像新蛋網去年一月所推出的智慧型手機應用程式,使用者逛街時,只要將手機對準商品條碼,就會顯示新蛋網上的產品評價和價錢。近期還將搭配適地化技術 (LBS),只要你走進購物商場,新蛋網就會發送對應品項的最新優惠訊息。種種努力,讓新蛋網的回購率不斷攀升,目前已達近八成。

領袖型社群成形,廠商爭相在新蛋網推出新產品,電子商務本屬低淨利模式,再加上電子產品的薄利特性,新蛋網○九年、一○年仍保持一成以上淨利。「在他們這 裡,高單價的東西比較容易賣。」李維岳說。惠普的高階遊戲個人電腦HP Blackbird 002推出時,相中了亞馬遜、實體店面與網路都有的Best Buy和新蛋網,三個月後,新蛋網賣出的量相當其他兩者總和的兩倍,社群經營的效果,再次發威。

不靠廣告,想要在全球最成熟電子商務市場,成為電子產品領域龍頭,服務,是另一個關鍵。

新蛋網除了利用五百人軟體工程師,將物流系統高度自動化,達到將近一○○%二十四小時內出貨,另外還有兩百人的客服大隊,伺候消費者的各種需求。

新蛋網的客服人員按階級,每月提供客服人員最高五百美元的額度,不論顧客要求換貨還是賠償,只要在額度內,客服人員立刻就能回應,「我買電器就是急著用, 你產品有問題,我已經是苦主了,還要叫我等嗎?」李士驥表示,如果服務無法即時,電子商務網站最終無法和實體通路競爭。

把危機當行銷利器!搶先英特爾不惜血本換貨

危機時刻,最能看出服務的好壞。

今年一月九日(美國時間),英特爾(Intel)推出Sandy Bridge處理器,平均售價約新台幣一萬四千元的各款產品,新蛋網在三週內賣出一萬五千組。

一月三十一日,英特爾卻宣布,Sandy Bridge處理器發現瑕疵,產品必須全部召回。一瞬間,新蛋網成為最大受害者。

面對約新台幣二億一千萬元的銷售額,「我們大概開了十五分鐘的會就決定了,那時候連成本會是多少都不知道。」李士驥回憶,當時英特爾還未公布因應辦法,新 蛋網已確定全面換貨,還拍攝影片、製作說明文件,教導顧客怎麼將晶片瑕疵對效能的影響降到最低,英特爾也立即採用新蛋網的「教材」,做為危機處理的手段。 為了處理一萬五千名顧客的需求,新蛋網甚至與其中近六千位面對面的解決疑慮。「當時其他的通路業者都叫顧客去找英特爾……,面對危機,連英特爾都說我們做 的比他們還好!」負責顧客服務的副總裁Bernard Luthi驕傲的說。新蛋網內部統計,這次的危機處理,共花去了新台幣近兩千萬元的費用。「我們把它當作最值得的行銷費用。」Bernard Luthi補充。

新蛋網在全球最大電子商務市場站穩腳步,但伸向中國市場的那隻腳,卻仍找不到著力點,○五年進軍至今,中國市場占總營收始終無法突破一成。業界傳言,這也成了新蛋網募資的最大阻礙。

eBay易趣前中國執行長、愛情公寓顧問吳世雄指出,中國目前年收入人民幣二十萬元以上戶數已超過一億,新蛋網物流、網路系統穩定,所賣物品皆有正貨保 證,如果加上行銷,攻下中高階市場的可能性很高。一位在業界二十年的電子商務高階主管指出,大陸許多電子商務網站拿了創投的大筆資金,首要任務就是必須全 力追求業績表現,而服務品質卻一團亂,甚至還出現免稅區進口,沒有保固服務的電子產品。「有京東商城(編按:中國最大消費性電子產品購物網站)的員工告訴 我,他們到現在沒退過貨,為什麼?因為沒空啊!」

但中國新蛋網拳腳為何施展不開?吳世雄指出中國業者在行銷上都是大手筆,「他們(指新蛋網)在中國太安靜了!」

資策會產業情報研究所電子商務研究員黃玫瑄也指出,除了京東商城,擁有一千多家實體店面的國美電器,也加入了電子商務的戰場,新蛋網必須加速資金籌募,擴大在中國的經營規模,才能夠在崇尚圈地為王的中國市場中,站穩一席之地。

面對質疑,李士驥也坦承新蛋網慢了一步,「京東四年前是我們的四分之一大,今天是我們的七倍。」他感慨的說。新蛋網未來在中國將擁有全國性的物流夥伴,十 年來首次行銷活動也在五月中展開,台灣出身的新蛋網,已在美國創下了許多紀錄,這次能否成為第一個成功進軍中國市場的「外籍」網站,今年將是關鍵。


線上 光華 商場 抓住 美國 宅男 男心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25904

宅男樓神 財叔


2012-11-15  NM
 
 

 

最近網上有一位當紅炒家「財叔」,自稱是個月入兩、三萬元的打工仔,卻炒賣過逾五十間物業;在網上他教一眾網民如何投資買樓,將一間物業變兩間,兩間物業變四間,四間變八間,愈變愈多,成為收租大業主……一眾宅男師奶,已經「中晒毒」。

這位「財叔」,真身是四十四歲、現職幸福藥業助理推銷經理的龍凱祺。他人生的第一志願就是買樓,憑一個「慳」字,多年來與家人合資,不斷轉按加按,乘着樓市火勢,○二年至今炒樓賺得二千八百萬,手持物業亦值六千多萬元。不過,背後他為慳按揭要老婆打銀行工,全身是救世軍二手平衫,甚至坦言:「我要供樓唔俾家用老婆o架!」財叔,其實是這樣煉成的。

這天記者相約財叔,到他經常光顧的灣仔權記麵店,食十三蚊一碗的雲吞麵,感受財叔慳儉之道。「同人食或者有人請就豪啲,平時一個人就食平嘢,我成日食十三蚊碗嘅雲吞麵!」時值三點三,眼前的麵店擠滿人群,做了兩個多小時訪問的記者和攝影師早已又餓又累,心想等一下就有位坐。豈料財叔忽然說:「今日想食牛腩麵,但呢度貴啊,要十六蚊,我哋去第二間。」如此一行人由灣仔太原街行足四、五條街到莊士敦道的標記,為的是慳兩蚊,食十四蚊碗的牛腩麵!

「依家啲人成日話買唔到樓,唔係佢買唔起,只係唔肯降低生活質素啫!」現職幸福藥業助理推銷經理的財叔,邊吃牛腩麵,邊向記者展示一身服飾:「我件褸喺救世軍買,只需四十蚊;件T恤十蚊咋!對鞋係朋友送嘅貨辦,唔使錢。」記者到過他那市值約一千八百萬元的北角賽西湖大廈自住單位,只見他女兒的房間擺滿兒童圖書。「喺救世軍買廿蚊咋!」連女兒在彈的鋼琴、老婆在歎的按摩椅,也是朋友轉贈得來的。「唔係唔買,要買就買平一截嘅次貨,好似嗰部電視機同電腦咁。」財叔叫「度叔」可能更適合。

勒緊褲頭為供樓

左度右度的財叔,童年時和父母姊妹一家六口住華富邨,十六歲已出來打工。他人生的夢想就是買樓,廿三歲時,死慳死抵儲到四萬元首期,便做了九成按揭、以四十萬元買入馬鞍山居屋錦英苑。「嗰陣係九一年,我做文具鋪sales,人工得四千八百蚊,月供要三千五百元,唔夠錢裝修買傢俬。」財叔便日日食一蚊包公仔麵,放工在大埔擺檔賣印畫T恤,夜晚做速遞員,兼要放棄一切娛樂,回家只能看電視、零消費,才夠錢供樓。直至九七年,財叔結婚並與老婆夾份,以一百九十五萬買入大埔中心單位,閃電摸售賺三十三萬,這桶金讓他踏上炒樓之道。根據土地註冊處記錄,多年來,財叔炒賣過近五十多個物業,主要集中在灣仔及銅鑼灣區,且多屬三十年以上的舊樓,財叔貪其資訊不流通,有潛在升值空間或收購價值。大部分揸兩、三年便脫手換貨,揸得愈耐賺得愈多,其中駱克道裕安大廈,持貨八年賺近四百萬;其他單位經過密密炒,多年間賺二千八百多萬元。至於買入及賣出的時機,財叔卻講不出其中理念。只能說,在樓市過去多年不斷大漲小回下,財叔遂能火乘風勢,搭上順風車跟住賺。

專吼舊樓勇字當頭

訪問期間,財叔帶記者到他持有的灣仔長春大廈七百呎單位參觀。一打開大門,記者不禁嘩的一聲,整間屋寬敞得像千呎。「舊樓實用面積高嘛,化下妝就可以租個靚價俾外國人住,回報又高。」財叔指着屋內的電視和床褥,原來都是他到處免費執來的二手貨,又是慳得就慳。財叔指,在舊區買舊樓,等同盲佬娶老婆,間間差別不大,「舊區舊樓買嘅係地價,冇折舊,如果收購都賠得多。唔似新樓有溢價,買嘅係概念,好似浪翠園九七嗰陣俾人包裝到天花龍鳳,依家都未見家鄉!」他認為大型屋苑由地產商發展,必然有得賺才會賣出,「筍嘢點會賣俾你?」在近年的市況下,只要心頭掛個勇字,夠膽入市,就能大賺。而這一套,正是財叔向網友推銷的理念。「一定要加按!係銀行送俾你嘅禮物,唔買樓都拎去做人民幣定存賺息差啦!」總之就要借到盡,用來買樓收租製造正現金流。但這種玩法,財叔揚言基礎是一定要有層自住樓喺手。「低息嗰時就用自住樓加按套現再投資,自住樓唔可以賣,以免之後租樓住,套現嘅現金又要交租燒番晒。」只要投資收租的收入,能蓋過供樓支出,有三釐以上回報,財叔就認為入得過;遇上樓市低迷,更是「零支出」買樓的好時機。「跌市時銀行估價會高過買入價,我喺沙士嗰陣就用七十萬full paid買咗興芳大廈,我拎現契去銀行估一百萬,按到七成,又攞去買樓!」

加按再加按

財叔自己亦身體力行,「○一年見銅鑼灣霎東街有層唐樓賣七十二萬,比樓上另一間開價一百萬嘅平好多喎,但冇得做按揭。唔夠錢咪同屋企人夾份囉!」大部分財叔買賣的物業,都是與家人夾份,但有關買賣的決定,就由財叔負責。「按揭由老婆或者屋企人申請,我就做擔保人。未有信貸資料庫之前,銀行唔會查你做過幾多擔保人o架,我咪可以借盡按揭囉!」財叔坦白道出一間變兩間、兩間變四間的原因。不過這番理論,始終難經過跌市的考驗。由於財叔常叫網友加按再加按,一間變多間,再以租金收入支撐供樓負擔,若然跌市,銀行落雨收遮,租金下跌,這個理論便玩完。訪問中,記者問及財叔,假如遇上跌市怎辦?他似冷不防有此一問,支吾以對道:「唔……(沉思約半分鐘)」最後他牽強扯開話題:「冇問題o架,你供得起咪得囉!」他的炒賣記錄,賣出的物業大都有賺,堪稱完美,但原來有些蝕本貨,他只是死守到尾,如灣仔國泰88的商場鋪,○六年六月他以1000 Ltd公司名義用二十二萬元買入,眾所周知這是死場;記者更發現財叔的媽媽在看鋪,似乎是鋪頭未租出,擺賣雜貨充撐場面。另外,財叔老婆亦是他的忠實fans,當年財叔想買第一層灣仔樓,左度右度,只能做到七成按揭,且利率為十二釐,十分「揦脷」。於是,財叔想到游說老婆出來打銀行工。「員工層自住樓,可以借到九成按揭,兼利息只係五釐,抵好多!」老婆最後聽話遵從,對此他老婆說:「份工幾好吖,唔錯呀,係舊時曾經捱過一陣啫。」

開班授徒搵真銀

姑勿論如何,他在面書上的粉絲群組「財務自由同學會」,已有一千多個fans,師奶宅男都對他必恭必敬,叫他做「財神」、「財爺」,財叔這個暱稱由此得來。採訪時他老婆、兩位忠心網友「信徒」Raymond和Paco,跟隨左右,每當攝影師拍下財叔一舉一動時,信徒都會舉起手機拍攝,唯恐錯失任何一個精彩畫面。這個同學會,更在上週六舉辦了一年幾度的燒烤聚會,聚會上,大家都一邊燒一邊大談炒樓經,猛捉住財叔問個不停。「好唔好將我層第一城賣出去,換兩層低價嘅樓收租?」、「屯門工廈買唔買得過?」這些粉絲當中,更有付真金白銀上堂聽財叔大講炒樓經的同學仔。原來財叔在FCI投資策略研究有限公司任客席講師,該公司開辦了地產投資課程,每個課程共六堂,學費為七千八百元。財叔任教其中一堂,教同學仔炒樓。記者上週五觀察,每堂有近九十人報讀,據此推算,財叔講幾個鐘便可淨收過萬元,袋袋平安!

 

宅男 男樓 樓神 財叔
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39797

台灣宅男創的保養品牌 星馬熱賣

2013-02-11  TCW
 
 

 

是哪一家台灣醫美保養品牌,能讓亞洲最大美妝通路——莎莎國際掏錢入股,又出力打進東南亞市場?答案是,由兩位台大化工宅男博士所創立的品牌「霓淨思」。

不像DR.WU、寵愛之名等醫美保養品牌的創辦人,創業之初已有相當財力,霓淨思的兩位創業者——德典生技總經理謝玠揚與副總經理蔡松霈,沒上過一天班,一步出校園就創業,從八位親朋好友集資的二千四百元起家,而德典以「霓淨思」為品牌名,現在不僅是購物網站PayEasy非自有品牌醫美保養品銷售第一,更是新加坡、馬來西亞、香港熱銷的台灣醫美保養品牌。

從校園發跡,打開知名度

同樣是自製保養品概念,念台大化工的謝玠揚不像當年牛爾靠著電視節目暴紅,而是在二○○二年時幫學妹調製保濕原液,沒想到從此自台大校園內打開了謝玠揚的知名度,讓同學、房東、甚至醫學系同學都成了愛用者。

謝玠揚靠著親友口碑相傳與一台送貨腳踏車,三年就賺了一百萬元。二○○五年公司正式成立,當年他所開發的保濕原液配方至今未改,更是營收貢獻度一六%的主力產品。

在學校暴紅,但步出校園後,真實的創業生活,才是困難的開始。公司成立後整整一年半,在廣大市場還沒有名氣的謝玠揚,嘗試接觸了當時所有的美妝網站與實體通路,卻全都石沉大海。每天吃閉門羹的日子裡,謝玠揚只想著:「只要能讓消費者用到我的產品,一定會認同!」

以試用號召,攻網購通路

打開困局的,是二○○六年底PayEasy好不容易才給的一次機會,謝玠揚孤注一擲,打出低價、大量的試用號召,賣一元、十元的試用品組合,而且一給就是七天到十四天的用量,「我就是要讓消費者試到有感覺!回頭來買產品。」謝玠揚說。

短短三個月,霓淨思營收就衝破百萬元,速度之快創PayEasy紀錄。

直到現在,它都高居PayEasy銷售前三名排行榜上,「去年台灣美容保養市場掉了兩成,但霓淨思還能成長,」PayEasy行銷處副總經理謝莒方說。

免費贈送打開了一扇門,但顧客會不會回頭買,最後仍得靠產品力。為了把產品做到最好,霓淨思不像其他業者委外生產,而是在年營收一千萬元時,就砸五百萬元自設工廠,從原料端控管品質;別家買三、五千元的天平調配方,謝玠揚偏要花五萬元買最精準的,還有個晶圓廠等級的無塵室,不容許絲毫誤差。

用多品項,闖東南亞市場

雖然網路銷售的毛利率高達七成,但更貼近消費者的實體通路才是最後決戰點。

二○○八年,謝玠揚鎖定台灣中型、卻是亞洲規模最大的莎莎國際通路,先以寄賣、自己背庫存,而非業界慣用的賣斷方式取得合作機會。

謝玠揚與蔡松霈頂著台大化工博士的頭銜,跑遍台灣所有莎莎據點,親自教第一線的美容顧問使用產品,進而推薦給顧客,這種由下而上的方式,很快就讓總部注意到霓淨思,雙方因而攜手前進星、馬與香港,「兩個博士老師」的名號也打進東南亞。

「比起很多國際大品牌,霓淨思很積極、產品開發資源也多,只要我們分析出哪些市場獨特的需求,他們很快就能開發出新品,」莎莎國際首席財務總監陸楷說,新品是最能激勵買氣的做法。

雙方合作第一年,霓淨思的品項就從七個增加到三十個,成為莎莎在星、馬、香港一百多個據點中,銷售第一的台灣醫美品牌。看好它產品均價約新台幣八百元的高性能價格比,莎莎在二○一○年取得霓淨思一二%股權,是唯一獲選入股的台灣保養品牌。

去年開始,霓淨思與莎莎把合作重心延伸到中國,而霓淨思堅持自設的工廠也發揮了作用。挑選原料時,謝玠揚就已經把中、星、馬、港等國的法規一併考慮進來,還避開了回教世界對豬製品(可提煉膠原蛋白等)的禁令,「先把規則看很清楚,就免了後續的麻煩,」謝玠揚說。

別的品牌因為委外生產,檢驗手續繁複,通常要花兩年、人民幣五萬元才能拿到中國藥監局的許可審批,霓淨思平均只要一年兩個月、人民幣一萬元,目前獲許可品項數居台灣醫美保養品牌之冠。

子彈備齊,今年霓淨思的目標就是衝刺中國市場,此地據點數將從兩百店擴增到五百店,末端營收上看新台幣五至七億元。陸楷認為,雖然中國金字塔頂端商機誘人,但高性能價格比的產品,才能吃到最廣大的市場,這恰好是霓淨思的強項。

從台大校園裡意外暴紅,到進軍國際、挑戰中國市場,霓淨思成立第八年,今年挑戰末端銷售額跳增至十七億元,這最大的難關,比的不僅僅是產品力,更大的考驗是通路經營能拿到多好的壁櫃位置(編按:指貼牆面、上有品牌的整面櫃位,營收是非壁櫃的三倍),因此繼去年底引入興奇科技創辦人何英圻等的資金後,今年仍將增資導入策略性夥伴,而霓淨思更艱鉅的挑戰,仍在前方。

臺灣 灣宅 宅男 男創 創的 保養 品牌 星馬 熱賣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43888

一個宅男的女僕夢

2013-04-25  NM
 
 

 

中五畢業,做過掃街和跟車工人的駱錦輝(Mike),是個沉迷日本動漫文化的典型宅男。二十五歲第一次離開香港,到日本「朝聖」,對當地的女僕咖啡店一試難忘,迷上了女僕文化。回港後,Mike膽粗粗向銀行借下十五萬,在旺角開設樓上女僕咖啡店,取名Cafe Dreamin' Akiba,意指夢想中的秋葉原。初試啼聲即嘗甜頭,因鋪細成本低,Mike每月淨袋三萬元盈利,漸漸心雄起來。去年初,他分別向三間財務公司及一間銀行借來四十萬,租下旺角登打士廣場全層,咖啡店面積急增三倍,租金由每月八千元跳至五萬元。新鋪開業不久,Mike已「吃不消」,咖啡店更由賺變蝕。因一時衝動,原本一個搵錢的美夢頓時變成夢魘。

上週五下午,Dreamin' Akiba只有兩枱客,包括熟客阿漢。三點開業,他兩點九已來到。「我個個禮拜出糧就上嚟,每次都叫二百零八蚊嘅套餐,有飯食仲有女僕上台跳舞。」在IVE讀電腦並兼職送外賣的阿漢邊吃邊說,眼睛卻一直盯着衣著性感的女僕雪雪。店內女僕全是兼職,時薪三十至三十六元,全都是日本動漫迷,有的仍是學生。「平日有四個左右,週末就有五到六個。」Mike說。

Dreamin' Akiba跟足典型女僕咖啡店的模式,客人踏進門口,女僕便熱情的一擁而上問:「歡迎主人返屋企,請問幾位呢?」侍候入座後,女僕更會跪下落餐。不過,環顧四周,就會發現店內不但椅子款式不一,裝修亦十分粗糙,天花喉管外露。「開咁大間餐廳,起碼要八十萬,我借到盡都係得四十萬,唯有頂硬上。」明知不夠錢仍「去馬」?Mike解釋:「以前間鋪太細,客人上到嚟都無位,成日都係咁,就唔會返轉頭。為咗箍住啲客,決定搬咗先算。」一句「搬咗先算」,令他陷入今天的困局。

衰衝動

三年前,Mike在旺角豉油街福泰大廈開設咖啡店時,亦是從日本回港後的一時衝動。從未做過飲食的他,身兼大廚及入貨,他笑指﹕「主要係買啲現成嘅嘢返來整,包括拉麵湯底,都係買醬料磚返來開嘅,最難係蛋包飯,練咗好耐,用爛咗十幾隻唔同款式嘅平底鑊。」Dreamin' Akiba當時是香港第四間女僕咖啡店,熱潮未退,吸引到一眾動漫迷捧場,經常爆滿。

第一次衝動為Mike開闢了一片新天地,自信大增的他,不惜借錢擴張。這次,幸運之神沒有再眷顧他。「梗係唔支持佢同財務公司借錢搬大鋪啦,俾佢嚇死!一個月五萬蚊租,點做啊?」在店內幫忙洗碗的Mike父親嘆道,但Mike仍執迷不悟﹕「既然知道女僕咖啡店有得做,時間就係金錢,等到我儲夠錢,個熱潮都過咗啦。做生意梗係要不停變,唔變就係退步。」不過,他亦認同「搬得太大」,「當時諗得太長遠,覺得既然要搬就搬大啲,因為搬運費裝修都係錢,依家諗番都覺得太冒險,有啲頂唔住。」除了租金,Mike每月合共要還一萬三千元的貸款。上月有復活節假期,扣除還款後,尚有數千元盈利,但沒有節日的淡季,卻要倒蝕數千元。如今正值考試月份,生意更淡靜。

衰裝修

資金不夠,收銀處櫃台的圍欄﹑天花的燈飾及舞台的圍欄,都是Mike參照日本女僕咖啡店的糖果屋主題而自製的,但手工粗糙,看上去「岩岩巉巉」,開業僅一年,已予人破舊的感覺。這並不是Mike夢想中的咖啡店﹕「如果有錢,我會裝過晒啲冷氣同防火花灑,整假天花同燈槽,在牆身加裝飾。」不過,他仍感自豪:「我咩都識啲,咩都自己做,慳番好多錢。」店內大部分餐桌及椅子都是逐批由夜冷店買來的二手貨,一眼望去,餐桌一高一低,椅子款式不一,Mike苦笑﹕「最初全部都係膠櫈,啲客嘈得仲厲害,我夾硬話係特色嚟。」因此,旺季的數千元盈利,他都用來添置不同的基本設備﹕「二月買咗套入單系統,上個月有七千蚊盈利,用咗六千來買洗碗機。」在購置洗碗機之前,為節省開支,一切清潔工作都是由Mike已退休的父親負責。

衰浪費

Mike在店中間了一個約四百呎的特別室,以課室做主題,原是方便客人包場。但除了聖誕假期外,一直無人問津。後來,曾有攝影愛好者在課室內搞私影會,但卻「無肉食」,「之前淨係收飲食費用,做一單最多得二百幾蚊收入,後來定咗包場價千五蚊,又無人來。一般客人都唔會主動要求坐課室,因為坐得無咁舒服。」Mike指,現在課室主要供員工休息及擺放雜物,他後悔道﹕「單係課室,計番租都已要一萬蚊,如果轉做普通座位,又無咁多客填滿個場。咁大地方,雜費都多咗好多。」現在,香港有四間女僕咖啡店,有的生意亦僅打和,熱潮已大不如前。上週六晚,咖啡店只有約八成滿座,Mike嘴扁扁道:「星期六晚應該係最多人,都唔知點追番啲數好。」對於前景,他亦並不樂觀﹕「明年三月租約到期,樓上樓下嘅租金都加到六萬五蚊。我依家已經頂得咁辛苦,如果加租就好大機會唔做。」前路茫茫,對二十八歲的Mike來說,只能見步行步。

開業資訊

(03/12)裝修$300,000按金*$180,000雜費$100,000入貨$20,000總開支$600,000*按金,上期及佣金

營業資料

(03/13)營業額$160,000人工^$40,000設備$6,000雜費#$23,000入貨$40,000租金$50,000盈利$1,000^包括兩個兼職廚師及十個兼職女僕#連償還貸款款項

一點意見

咖啡店Holly Brown創辦人,旗下擁有五間分店。看過Dreamin' Akiba的裝修及食物照片後,他並不看好咖啡店:1. 咖啡店以女僕綽頭吸引客人,難以吸引回頭客,一定要靠提升食物及飲品質素,以及定時推出新產品,才可累積熟客。2. 這類賣綽頭的咖啡店,顧客群窄,較適合小本經營,Mike未看清店鋪的定位及市場的需求,就貿貿然搬大鋪,並不理智。3. 創業不會一開即賺,不應該借錢創業,因為一旦周轉不來,就會很麻煩。加上女僕咖啡店仍屬潮流,市場未成熟,借錢擴充的風險更大。


一個 宅男 男的 女僕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54911

美商天價買下台灣宅男的阿碼科技 防駭高手黃耀文 開創7.5億財富

2013-08-26  TWM
 
 

 

美商天價買下台灣宅男的阿碼科技防駭高手黃耀文 開創7.5億財富台灣土生土長的資安公司「阿碼科技」,日前宣布獲美國那斯達克上市公司Proofpoint以二千五百萬美元(約七.五億新台幣)購併。阿碼科技創辦人黃耀文比喻說:「阿碼就像是一個台灣出身的小球員,如今終於要開始登上大聯盟季後賽揮棒了!」「今天,是阿碼放煙火慶祝的日子!」八月九日,阿碼科技創辦人黃耀文悄悄在部落格透露,將被在美國那斯達克掛牌的Proofpoint以二千五百萬美元購併,創下台灣新創公司有史以來購併金額最高的紀錄。

一周之後消息曝光,黃耀文、黃耀明這對兄弟立刻登上各大媒體版面,成為台灣最夯的媒體新寵兒。大家都在問:「阿碼科技,怎麼這麼厲害?」或許很多人沒聽過阿碼科技,但每天你打開電腦,十之八九就開始會與阿碼科技產生關聯。成立於二○○六年的阿碼科技,由黃耀文、黃耀明攜手創辦,專門化解雲端及次世代的資安威脅,幫全球成千上萬的電腦用戶擋下惡意攻擊。

面對外界對阿碼科技的高度恭維,黃耀文連忙揮手、把功勞推給所有同仁;問起成功關鍵,眼神卻立刻轉為堅定、緩緩地說:「堅持走自己的路!」這句話,是他一輩子的心情寫照。

兒時大玩具 埋下創業種子把時間拉回八○年代中期,那是個人電腦剛剛崛起的時代,IBM推出以英特爾×86的硬體架構,以及使用微軟MS-DOS作業系統的個人電腦,所謂的「電腦革命」才剛起步。

當時就讀小學五年級的黃耀文,跟著從事外交工作的父親舉家移居美國。小小年紀的黃耀文,與美國同儕一起念書、打球、游泳,卻始終得不到太多成就感。直到父親買了一台電腦,自此之後,他的人生有了一百八十度的轉變。

黃耀文回憶說:「那台電腦就是我們(與黃耀明)的大玩具,每天放學後,我們擠在電腦前。」兩兄弟從小學開始,就嘗試寫電腦程式,為了買電腦專業書籍研究,黃耀文四處打工,送報、除草都來;買不起電腦書,就站在書店裡把重點「抄」下來。

「所幸,那時代電腦遊戲還很少,而且很難玩。」黃耀文笑說,讓這對兄弟得以花時間在比較「有趣」的程式上頭。當時,黃耀文甚至試圖把所有日常生活難題都在電腦上完成,像是用程式一口氣跑出一百道數學習題的解答,超前了大半個學期的進度。隔天到學校,老師見了又好氣又好笑。

迷上電腦的黃耀文,在外人眼中是標準的電腦天才,但比起學校裡會打球、會打扮的風雲人物,黃耀文甚至被班上同學戲稱是「書呆子」。面對同儕的異樣眼光,黃耀文不以為意,因為他心裡知道:「透過電腦,能連結全美國的科技愛好者,做更有意義的事!」在美國住了短短三年,黃耀文在國一時回台就學。相較於許多對未來抓不住方向的台灣年輕人,黃耀文一直醉心於電腦軟體領域,他指出:「我大學志願表只填了五、六個,且全部都是資工系!」進入交大資工系就讀的黃耀文,彷彿來到天堂。黃耀文說:「我一直很喜歡交大那個環境,整個學校都在讀電腦相關的東西,大家都在玩技術!」憑著這股對電腦無可救藥的熱愛,黃耀文大學時幾乎每天都泡在學校的計算機中心。甚至在寒暑假期間,自己還在因停課而斷電的學校宿舍裡拉了一條電線,繼續「練功」。「家裡網路太慢了,我受不了!」老家就住在新竹的黃耀文,除夕夜一吃完年夜飯,就立刻起身溜回學校宿舍,只為了繼續沉浸在電腦世界。

兄弟合夥 搶到賽門鐵克二○○○年前後,美國網路產業蓬勃發展,數以萬計的網路新創公司崛起,創投資金一股腦兒湧進。想起那段美好的舊時光,黃耀文說:「當時交大整個校園氣氛充滿希望,就像當年美國人到西部拓荒的那種感覺,滿地都是錢!」在朋友的力邀之下,大學時期的黃耀文也參與了幾家新創公司的計畫。但過不了多久,所有網路公司崩潰、泡沫破滅,全球陷入恐慌之中,曾經對網路產業滿懷希望的黃耀文,更是親身見證這段血淚歷史,參與的新創公司全數陣亡。

大學畢業後,黃耀文也曾想過跟隨學長們的腳步,找一家竹科的大公司當長期飯票。但從小就堅信自己想走軟體這條路的他,卻始終難在台灣找到具規模的軟體公司。

於是,取得台大電機博士學位後,黃耀文開始萌生自創公司的念頭。這時候,從小一起擠在電腦前寫程式的弟弟黃耀明,恰好結束在美國史丹佛大學MBA的課業。

一通電話,就敲定兩兄弟自創公司的想法。他們拿著企畫案募資,很幸運的,矽谷創業名人、前新浪執行長沙正治,在阿碼第一輪募資就決定投下千萬元資金,連帶吸引其他投資人的興趣。不到三個月時間,○六年一月,阿碼科技成立,由黃耀文負責技術研發、黃耀明負責公司營運。

因為看過無數網路公司瞬間繁華落盡,讓黃耀文在成立阿碼科技之初就加倍小心謹慎,黃耀文清楚知道:「新創公司資源有限,我們唯一的籌碼就是技術!」阿碼科技省去大部分行銷費用,只要抓到客戶願意給予測試機會,十拿九穩都能爭取到合作。

其中,最讓黃耀文津津樂道的是與美國網路基礎服務商VeriSign的案子。○九年,VeriSign高層因個人私交的關係,原本預定要把案子交給某家資安公司,但在VeriSign依照規定,必須找幾家招標廠商公開測試後,完全是資安領域新兵的阿碼科技,靠著優異的技術,硬是把這件案子搶了過來。

顧不得耶誕假期將至,VeriSign連夜派人從美國飛到台灣,黃耀文回憶說:「我記得很清楚,簽約那天就是十二月二十五日!」靠著與VeriSign的合作,成為接下來阿碼科技拿到賽門鐵克合作門票的關鍵因素(賽門鐵克於一○年購併VeriSign)。目前,賽門鐵克是阿碼科技的最大客戶。

在爭取到賽門鐵克的合作後,阿碼科技規模不斷擴張,但在一○年,黃耀文做了一個驚人的決定:辭職!

與佛法結緣 找到人生解答「與其說我是資安工程師,我更覺得自己是佛家弟子!」黃耀文說。從大學時代便虔心習佛的黃耀文,在阿碼科技成長到一定規模後,開始感到分身乏術,一天二十四小時幾乎都花在公司上頭,導致修佛功課嚴重落後。

當時,若黃耀文無法在一定時間內完成繞走一萬三千兩百公里的「繞佛」功課,就會被踢出師父門下。於是,一路看著公司茁壯的黃耀文,毅然辭去執行長一職,放下所有公司事務,專心修佛。

談起與佛法的結緣,黃耀文忍不住靦腆地笑說:「大學一年級暑假,因為閒來無事、口袋又沒錢,就和幾個室友報名『佛學營』,好像七天六夜,才五百元吧!」就像年幼時一碰到電腦就不可自拔,這一次,黃耀文也是一接觸佛教就迷上。

「我自認很會找資料,但在佛法中,我找到了在書本上、網路上都找不到的解答!」堪稱數理天才的黃耀文,從小就超愛泡圖書館,為了找答案,小學五、六年級的他,可以一個人推著推車、一口氣借七十本書;在網路世界,黃耀文的搜尋能力更是無人能及。然而,就像浮士德為了尋求生命意義而苦惱,站在知識頂端的黃耀文,最終在佛法世界中獲得讓他安身立命的力量。

沉潛一年半後,完成功課的黃耀文回到阿碼科技,他率領同仁重寫所有程式、建立一個檢測平台,讓偵測率可隨著用戶電腦運算量的提升而增加,並將檢測分析技術改在雲端上運算,避免消費者為了防毒,一開機就吃掉筆電大半資源。

靠著這個建立在雲端上的次世代資安防禦技術,阿碼科技開創一條全新的威脅分析路線。也因為如此,一年多前,以郵件防毒能力著稱的Proofpoint主動找上阿碼科技合作,從此「一試成主顧」,不僅共同推出「e-mail針對性攻擊防禦方案」,更在今年初派人積極向黃耀文、黃耀明兩兄弟遊說購併事宜。

訪談最後,黃耀文感慨地說:「小時候,外婆家就在新竹科學園區裡,從最早一片墳墓、荒地,到後來新竹科學園區成立,盛極一時;但不到三十年時間,竹科也走向沒落……。」這讓黃耀文更加堅定,不走主流價值觀設定的路,惟有持續創新、持續挖掘心中的熱情,才是走到世界頂尖的不二法門。

黃耀文

出生:1975年

現職:阿碼科技創辦人

兼執行長

經歷:中研院資訊科學研究所研究工程師學歷:台灣大學電機工程研究所博士、交通大學資工所碩士、交通大學資工系

家庭:未婚

阿碼科技

成立時間:2006年

負責人:黃耀文

資本額:2.1億元

主要業務:網路資訊安全軟體研發主要客戶:賽門鐵克(Symantec)、

Proofpoint等

美商 天價 買下 臺灣 灣宅 宅男 男的 的阿 阿碼 科技 防駭 高手 黃耀 耀文 開創 7.5 財富
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74562

吸塵器當3C賣 被宅男拱上第一

2013-09-30  TCW
 
 

 

台灣市場有多大?論人口,只有中國的六十分之一,論人均所得,約僅有丹麥的三分之一,但是,對英國高階吸塵器品牌戴森(Dyson)來說,台灣卻是全球二十九個由代理商經營的國家中,最大的市場。

根據市調機構捷孚凱(GfK)統計,今年一月到七月,國內銷售額最高的前十名吸塵器中,戴森產品包辦前五名;去年,台灣吸塵器產值近十五億元,戴森就吃下六億市場,市占率穩居第一。這個成績,不只超越中國、印度等大國,也贏過丹麥、以色列等富國,拿下戴森全球代理商之冠(不計戴森直營國如英國、美國)。

但是,即使台灣已經成為戴森最大市場之一,在二○○六年引進時,英國總公司的判斷卻是「沒有市場」。「台灣人不用地毯,吸塵器本來就不是必備品,加上當時吸塵器均價僅五千元,戴森賣到近三萬,是人家的六倍!」恆隆行董事長陳政鴻分析。

先天不足下,為什麼戴森在台不只開拓出高價市場,還將台灣業績做到大國規模?幕後靈魂團隊,就是代理商恆隆行。

「一開始就遇上根本性的問題:商品價格毫無競爭力可言。」陳政鴻說,家電的購買主力─家庭主婦,是對價格最敏感的一群,但是,她們對戴森採用的高科技不關心、也不在意外型設計,「我們只剩兩種方法:以行銷提升商品價值、自掏腰包做售後服務,原廠不能給的好處,我們給!」

一開始就「玩大的」倒貼做行銷、加碼延長保固

花錢做行銷、養人做服務,人人會做,但在代理市場,卻不是人人敢做。政治大學科技管理研究所教授蕭瑞麟說,代理商多是為人作嫁,賣太好、賣不好都可能被收回代理權,因此,為減少風險,業者通常只在總公司給的行銷預算下運作、打安全牌,維修也僅是「協助」送回原廠,投入心力越少越好。

不過恆隆行一開始就決定「玩大的」,做別人不敢做的事。

陳政鴻為新品牌戴森設立獨立事業處、聘請額外人力,還倒貼二○%的行銷支出,讓戴森創辦人花五年,只為做出一台完美吸塵器的品牌歷史,能夠鋪天蓋地傳播出去。競爭對手伊萊克斯台灣分公司行銷經理蕭光男觀察,戴森單一品牌的媒體投資量已經在業界居冠,甚至超越日系大廠Hitachi,年年上調。

不只如此,陳政鴻還主動將戴森保固拉長至業界最長的五年,由恆隆行自行吸收到府教學、維修的服務成本。

不過,種種投資,也墊高公司行政、行銷開支等營運成本達五成,是同業的兩倍。陳政鴻坦承,為讓稅後純益仍能維持一成上下,台灣戴森售價必須比英國貴上二成至三成;取捨之間,他選擇讓戴森貴上加貴,而消費者是否埋單?這是豪賭,也是他必須承擔的風險。

決定溝通方式後,緊接而來的問題,是「對誰說」。

培養新的家電客群「變形金剛」讓男性埋單

過去,戴森在華人市場的行銷策略和一般高階家電無異,都是主打女性以及金字塔頂端市場,但是,恆隆行很快就知道,這在台灣行不通:「因為主婦嫌貴、台灣有錢人也不在意吸塵器,畢竟都是菲傭在做!」恆隆行戴森事業處協理曾逸晉說。

最後,他們在市場數據中,發現驚人結果:台灣戴森購買者,超過七成是男性,尤以竹科工程師最多。台大國際企業學系教授謝明慧分析,台灣擁有電機、機械背景的工程師為數眾多,是最肯「花錢買技術」的一群,加上戴森的發明家形象,比任何明星都更讓他們感同身受,因此在男性間打出漂亮一仗。

恆隆行因此走上與他國不同的路,不只溝通語言強調圓錐氣旋等科學名詞,展演上,也拉長裝卸九種吸頭、組裝出機器不同樣貌的時間,呈現「變形金剛」般的科技感,除去戴森的家電味,全力迎合男性市場,把吸塵器當3C產品來賣。

發揮口碑行銷效應分享文章吸引女性認同

「台灣的意見領袖就是這群人!」台大國企系教授林俊昇說,新商品在「擴散」過程中,企業若能早一步打動創新者(innovator)、早期採用者(early adopter),口碑傳播就能事半功倍。正好台灣的產業特性是高科技導向,工程師社經地位皆位居頂端,換作是別國,主打同樣客群很難有相同效果。

台大工商管理學系教授黃俊堯也分析,恆隆行深知工程師習慣在網路論壇蒐集情報、也擅長深入淺出的解釋科技產品,因此借力使力,利用這群忠實愛用者的網路分享文章,降低女性理解戴森機械原理的障礙。

經過工程師傳播,從二○○七年到二○一一年間,戴森銷售台數幾乎都是倍數成長,顧客男女比也從七比三,拉近至各半,顯示已成功打進女性市場,從小眾走向大眾。

不過,戴森做到頂尖,代理商的困境也隨之出現。蕭光男認為,不管是競爭者爭搶代理權,或原廠決定將台灣納為直營、恆隆行「降級」為總經銷,都是不可避免的難題。

恆隆行的成功,戴森的產品特色厥功至偉,但恆隆行讓產品發聲、把台灣市場做大,憑的只是別人沒有的「敢」。這也說明了,只要願意「玩大的」,市場就沒有大小之分。

【延伸閱讀】只用6年,銷售量翻23倍—Dyson台灣銷售表現

註:2013年為預估值資料來源:恆隆行

吸塵器 吸塵 3C 被宅 宅男 男拱 拱上 上第 第一
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=76066

從宅男工程師變身中國新一代流行教主「美麗說」讓四千萬女性瘋狂的祕密

2013-10-14  TWM
 
 

 

在中國,有一個女性流行社群網站,註冊會員近四千萬人,還讓創投估出潛在市值高達三億美元,創造這個奇蹟的,還是個只會穿T恤的宅男,他是中國的新一代流行教主——「美麗說」創辦人徐易容。

撰文‧顏雅娟

有一個網站,讓中國近四千萬女性趨之若鶩,每天創下六百萬點擊,每月平均創造三千萬筆交易,還創下三億美元的市值,它不是魔鏡,它是中國最大的女性導購網站——「美麗說」。

聽起來很瘋狂,「美麗說」卻在中國掀起風潮,它的目標很特別,是個想將所有愛美女性拉在一起的社群網站。一點開「美麗說」網頁,各類色彩斑斕、琳琅滿目的流行單品立刻映入眼簾。在這裡,女性網友互相分享最新流行的千鳥格洋裝、帶著金屬質感的包包。

如此專為女性打造的消費性網站,不僅它的創辦人徐易容被新浪微博選為去年互聯網新勢力風雲人物,「美麗說」還一舉擠進Mworld APP 100中國移動應用熱度榜,獲選最實用生活應用獎、Adworld Awards年度最佳無線行銷等獎項。

從一路平順到創業失敗

痛苦到像死過一次

甚至,它還讓中國媒體為它創造新詞彙——「美麗說模式」,就用來形容「美麗說」有多成功。

一身休閒白色襯衫、藍色牛仔褲,肩上隨興掛著一個黑色的後背包,怎麼樣也很難把眼前這位「宅男」,與市值超過三億美元(折合新台幣約九十億元)的美麗說時尚王國聯想在一起。

故事要從徐易容離美返鄉說起,那一年,他三十歲。

「我是一個技術男,從來也沒想過會跨進這個時尚圈子。」徐易容忍不住咧開嘴大笑。北京大學電腦學系、美國史丹佛大學電腦碩士,一畢業就進入矽谷工作,做的還是資料探勘(Data Mining)研究,不論怎麼看,徐易容徹頭徹尾就是一位軟體工程師,實在讓人很難把他與女性時尚聯想在一塊。

莫非定律就是如此,越不可能發生的事,就越會發生。那是中國網路創業風起雲湧之際,阿里巴巴、百度、騰迅等,爬升速度之快,大樸網創辦人王治全這麼形容:「那幾年,中國網路創業家就像站在風口上的豬,颶風來了,連豬都會飛。」看著中國的網站一個個起飛,身在地球另一端的徐易容,卻只能眼巴巴的看著他們站在浪頭上,而他,只不過是一介軟體工程師,「我再也受不了了,一睜開眼,就可以知道今天是怎麼過。」二○○五年,徐易容決定讓自己的人生轉彎,他放棄了年薪逾十萬美元的穩定工作,回到中國,徐易容很確定自己要什麼,他要網路創業。

一開始,徐易容與朋友共同創辦了RSS閱讀器「抓蝦網」,那是一個可以讓使用者輕鬆地訂閱、分享所有想關注的博客與新聞內容的技術網站,太過於技術導向的結果就是,用戶群僅限於網路的重度使用者。但徐易容還是苦撐著,三年過去,抓蝦網最後被豆瓣網購併,徐易容的第一次創業成績揭曉:失敗!

捧著購併金,徐易容笑不出來,首度創業就踢到鐵板,對於一路平順的他來說,創業失敗讓他再痛苦不過,「那就像死過一遍,我的腦中只有一個念頭,那就是我不能再做純技術的東西。」徐易容開始離開電腦桌,走上街頭,觀察人。生長在北京五道口一帶的他,周遭聚集了北京大學、清華大學、北京外國語學院等學校,每到傍晚,許多小攤子傾巢而出,多數兜售女性服飾,攤子邊總是圍繞著直拿衣服往自己身上比的女孩。

他發現,新一代的中國女性越來越注重穿著打扮,卻面對共同的難題,如何穿得時尚?這對過去三十年都只穿T恤、牛仔褲的徐易容來說,挺新鮮!

徐易容從來沒在意過流行、時尚,連一本時尚雜誌都沒買過,見了女孩還會害羞臉紅;然而,一個創業的新念頭卻悄悄在他腦中成形,「我要解決女生的穿衣打扮問題!」

花光父母積蓄也要做

T恤宅男創女性流行網站

那時候,淘寶網剛興起,中國以飛快的速度富起來。徐易容分析,中國的網路產業經過十年發展,幾乎所有商品都被放到網路上銷售,「但這麼一來,更大的問題來了,女性面對海量的商品,出現了挑選的困難,看到衣服時,女孩子腦中會瞬間蹦出來,這件衣服我該怎麼搭?」徐易容想著,比起跳進去直接賣女性商品,在消費者與商品之間,是需要溝通橋樑的。他是做資料探勘出身,最擅長把大量的資料做分類處理,而女性消費者習慣從時尚雜誌找新流行,但時尚雜誌是不會主動找上消費者的。

「少了雙向互動,消費者與商品間永遠存在莫大的距離,這是不對的。」徐易容抓到了這個市場空缺,巧妙地把技術背景與時尚產業連結在一起。

看準女性在買東西前都喜歡徵詢身旁姊妹淘意見的特性,徐易容決定要把同樣對流行資訊有愛好的女孩們,全都聚集起來,讓她們可以互相推薦、分享、評論商品,他不需要對這些使用者賣商品,而是將她們與網路商店接上線,這樣的動作,就叫作「導購」。

為了籌措第二次創業的資金,他回頭去說服父親,「幾乎花光了父母畢生積蓄,一口氣就砸了二三○萬元人民幣。」這次,徐易容很清楚,他沒有失敗的本錢。

徐易容了解,做網站、寫程式是他在行,但說到女性、時尚,他可差得遠了。於是,透過朋友介紹,徐易容找來了台灣出身、素有時尚教母之稱的馬念慈,擔任美麗說的時尚總監,○九年,「美麗說」就這麼誕生了。

四個月後,﹁美麗說﹂的第一版網站上線,每個細節都被精心設計過,使用者可以在個人資訊牆上發布各式商品的連結,圖片也會自動生成,就像他們習慣的微博那樣,同時,每位使用者點擊的商品,都會被記錄下來,分門別類成為有用的資訊。這麼一來,不僅賣家很清楚哪些商品受歡迎,消費者也會知道現在哪些商品是時下流行、該怎麼搭配。

可是,空有網站、沒有人上門也無用。徐易容開始狂拉用戶,他每天一張開眼睛,就是到知名的美妝、流行穿搭的部落格留言:「嘿,美女,我們有個新的網站叫﹃美麗說﹄,有沒有興趣來試用看看。」看似土法煉鋼,卻讓徐易容點滴累積出知名度,從只有十多位部落客願意來使用「美麗說」,慢慢像滾雪球一樣擴大。

「她時代」當道

四千萬女性消費者也瘋狂

有了第一批意見領袖當粽子頭,有時尚資訊需求的網友開始紛沓而來,不到一年時間,「美麗說」的註冊用戶迅速累積到一千萬名,而且清一色都是女性,讓「美麗說」成了中國成長最快的女性社群網站。

「﹃美麗說﹄從創立的第一天,就確定男性是不要的、大嬸是不要的。」徐易容說這話時,再肯定不過,他們的目標族群明確,一開始就打定了只做女人的生意,硬生生斬去一半市場。

「﹃美麗說﹄從來沒把自己當做賣貨的,而是要用社群網路的技術,去改變女性時尚消費行業,讓全中國白領女性發現流行的入口。」在徐易容看來,「美麗說」是見證中國社會「消費升級」的活歷史,每一年,「美麗說」的使用者都呈倍數成長,就像中國網路電子商務的市場跳躍性成長。

中國電子商務研究中心最新報告顯示,今年上半年,中國網路零售市場交易規模達人民幣七五四二億元,年增率達四七%,預計全年有機會達到人民幣一.七兆元(約新台幣八兆元),對比去年一.三兆元人民幣,成長三一%,其中,多達八成的消費決策都來自女性。

這一點,連《經濟學人》都注意到,還發明出「女性經濟」︵Womenomics)」這個新辭彙,連中國媒體也喊出「她時代」,就是用來形容大陸女性撐起電子商務一片天。搭上女性經濟快車,徐易容有信心,預計到今年底,「美麗說」的會員數將衝破四千萬大關,比全台灣的總人口還多!

今日的徐易容已經不再是那個只會穿T恤、牛仔褲的宅男,而是﹁喊水會結凍﹂的女性時尚網站掌舵人,連台灣網拍女裝龍頭「東京著衣」,都搶著跟他合作。專訪到了最後,問徐易容想要把「美麗說」做到什麼境界?他豪氣:「我們要用最縝密的數據分析,給消費者做美麗的整體解決方案。」

徐易容

出生:1975年

現職:美麗說創始人兼執行長經歷:抓蝦網共同創辦人、IBM阿莫頓研究中心負責資料探勘開發與管理學歷:美國史丹佛大學電腦碩士

美麗說模式

指的是「美麗說」所開啟的垂直導購經營模式。導購網站指的是網站本身不提供商品販售,而以第三方的角色連結消費者與網路賣家,在網站上呈現賣家的產品,並將有意購買該產品的消費者引導到賣方的網站,這類網站主要以商品分潤、廣告作為主要收入。

美麗說之後,包括「蘑菇街」、「就愛說」、「人人網」、「寶寶淘」都是典型的仿效者。

美麗說

成立時間:2009年11月

負責人:徐易容

資本額:已完成三輪共3000萬美元融資,市值估計3億美元

 
從宅 宅男 工程師 工程 變身 中國 新一代 流行 教主 美麗 讓四 四千 千萬 女性 瘋狂 的祕 祕密
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77162

【創業者說】Pragmatic.ly創始人葉玎玎:技術宅男一樣可以懂Marketing

http://new.iheima.com/detail/2013/1106/56173.html

​【導讀】無論是明道,云之家,今目標,tita,企明島這些既有通信、通訊、存儲、社交、文檔在線處理等基礎服務,又有項目管理、在線OA、CRM等企業管理應用綜合平台,還是Trello、Asana等專注於團隊協作工具。類似的產品應用還在不斷湧現,一大批創業者瞄上了企業2.0,」社會化辦公「這個概念。

10月26日,Salesforce 通過郵件告知用戶將在明年1月31日正式關閉旗下小團隊項目協作工具Do.com。saleforce旗下的do.com的關閉說明了什麼還未可知。是否如傳說中人們評論的那樣,企業社會化辦公是一塊艱澀難啃的雞骨頭。脫離了基礎辦公服務的協同辦公工具在日益複雜的辦公產品需求下舉步維艱。B端用戶遠不像C端用戶那樣好忽悠,獲取用戶的成本更高,難度更大,都是對技術創業者最大的考驗。

」像我們這樣純技術宅男背景的創業團隊,最大的問題應該就是 Marketing。「Pragmatic.ly創始人葉玎玎向黑馬哥分享。」但我們相信一個道理,也是YC一直堅持在做的,"教會程序員做市場,比教會市場人員寫程序簡單多了。" 以下是葉玎玎自述:

我們一直在努力的學習一些市場方面的知識,拜讀過不少好書並加以實踐,使工作開展得更好。事實上也證明我們學習還取得了不錯的成績。學到了一些東西,比如:

1) 過早和過多的做開發

2) 太注重工程正確性

3) 天使用戶獲取成本高

4) 冷冰冰的文案.

整個創業團隊的背景比較相似,在一家美國非常優秀的軟件諮詢公司遠程工作過多年(Intridea Inc.)。在此期間做過非常多的項目,包括客戶的項目和內部的產品。過程中我們對小的遠程團隊的工作流程有很深入的理解。

當時幾乎嘗試過市面上所有的工具。 但是遺憾的是我們並沒有找到最合適的那一個。他們要麼太過複雜,對流程和方法學有嚴格的要求和限制,要麼太過簡單,連任務的狀態都無法很好的追蹤,更像是一個 TODO list。於是我們打算做一個符合我們 sense 的項目協作工具,一個「剛剛好」的團隊協作工具。希望給和我們類似的中小團隊(滿足 3 - 20 人,最適合5-10人的團隊)提供一個剛剛好的工具,讓他們的工作開展的更加有序。

說到商業模式,我非常喜歡一句話,一切商業模式的本質無非就是 "Buy for one dollar, sell for two.",而我認為最接近本質的商業模式就是最簡單最好的商業模式,所以Pragmatic.ly的商業模式就簡單到為用戶提供價值,並讓用戶付費。

在國內的競爭產品還是有一些的,比如 Tower 和 teambition,相比而言我們還真算是小團隊了,他們的人數都多過我們好幾倍。其實小而精一直是我們做事的理念,無論是做團隊還是做產品。從產品上來講我們各自的定位還是有很多不同,我們更強調的是做事,高效做事,如果你的團隊需要看到點真實的效果,需要看到事情或者項目井井有條的完成,就像一個項目助理在幫你做各種統籌和同步的事情,那麼 Pragmatic.ly 將會是你不二的選擇。而 Tower 和 teambition 更加強調交流。我們對整個系統的設計和把握來源於我們七八年在團隊協作特別是遠程團隊協作的經驗,大大小小的項目都做過,創業項目也做過,外包項目也做過,我們每一天在做的除了做的更好,也會對過程不斷的改進,而這些經驗,就是我們給大家提供的 Pragmatic.ly

很多人說中國互聯網用戶的付費意識還很差,我個人認為他們說得沒錯,但是顯得太消極了。而我認為中國互聯網用戶的付費意識已經前所未有的好了,各種付費方式也非常的健全了。但用戶對軟件和互聯網產品付費的習慣還沒有完全起來,你沒有辦法等到他們都起來的那一天,如果等到了市場和你也沒什麼太大的關係了。我們需要參與其中,貢獻價值,培育用戶。

我覺得創業很多時候不是要找到什麼是真正對的,而是你真正相信什麼!

創業者 創業 Pragmatic ly 創始人 創始 玎玎 技術 宅男 一樣 可以 Marketing
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80899

宅男部隊 搶走銀行120億換匯生意

2013-12-02  TCW
 
 

 

「蜜蜂創業家」的力量,甚至撼動了那些「大到不能倒」的金融巨獸。我們來到全球兩大金融中心之一的倫敦,直擊對戰現場。

金融服務業為英國創造了超過兩百萬個工作機會,光是一平方公里大的倫敦金融城裡,就有超過二千五百家公司依此為生。但這些穿著訂製西裝的銀行家們,可能沒料到自己的工作正受到威脅。

敵人,不過三個地鐵站之遙。

點對點換匯,免高額手續費

塗鴉、褪色的油漆和磚牆上的綠草,這裡是曾淪為治安死角的東倫敦,三千多支創業團隊以此為基地,「進攻」著各個產業;金融業,是其中最受矚目的「受害者」。

我們走進了一棟名為「茶樓」(The Tea Building)的建築,拜訪TransferWise,這是全球第一個「點對點換匯」(peer to peer lending)平台。

透過這個平台,人們直接上網就可以跨國換匯,不再需要透過銀行。

這種新服務,就是把「點對點」(P2P)技術用在金融交易(如換匯、融資等)上,利用網路使用群(peers)間交換資訊的網際網路體系,便能進行資金借貸、外匯買賣。

這是「科技宅男最強力復仇!」《經濟學人》形容。過去三年,這群宅男們讓「點對點融資」的金額成長了三十倍,他們「正在單挑那些大到不能倒的金融巨獸!」

我們見到了這群宅男的首領:辛里克斯(Taavet Hinrikus),聽他談與巨獸的對戰。

當時二十九歲的他,和好友因為長年離開家鄉愛沙尼亞在他國工作,在英鎊和歐元之間的轉換,「每次匯款,我的錢就少了五%,很悶。」

不願忍受虧損,領歐元薪資的他和在倫敦工作的好友講好,每個月,他將歐元匯進好友帳戶,替他償還貸款,而好友則將等值的英鎊,匯回至辛里克斯的英國帳戶。

TransferWise的平台雛形於焉誕生。

「你想想倫敦有多少外國白領在這?」曾是Skype第一號員工的辛里克斯,認定這個模式的市場潛力,和好友帶著新台幣二百五十萬元的創業金,開始了TransferWise。「我們其實就是讓換匯服務更快、更便宜、更透明!」

現在,一個德國人透過TransferWise,將英鎊一千元轉回家鄉,手續費只有英鎊四‧五元,僅一般商業銀行的一○%。

鎖定旅外白領,靠社群試用再修正

但一開始,這個只有二百五十萬元的創業本錢,辦公室牆上還隱約看見過去做為茶葉倉庫、培根工廠的痕跡,要如何讓人將錢交給他們?

「信任是我們最大的關卡,」辛里克斯說。銀行靠的是龐大的金融資產和百年信譽,TransferWise必須靠「社群力量」。

他們鎖定各國旅外的白領階級,一一拜訪這些社群,用優惠邀請他們試用,再靠著回饋意見修正,請他們上網提供心得。

於是,在英國最大第三方評測網站Trustpilot上,TransferWise擁有五顆星的評價、排名線上金融服務中的第五,而PayPal三顆星不到,連前二十名都沒排上。

沒有廣告預算,靠著口耳相傳,TransferWise每月營收以二○%到三○%的速度成長,平均每次匯款金額超過英鎊一千五百元(約合新台幣七萬一千元)。

兩年取得政府背書的認證服務

取得消費者信任後,下一關是政府認可。

他們以超過兩年時間,與英國金融市場行為監管局(FCA)密切合作,修改內部系統,請政府為他們提供認證服務。

三年至今,TransferWise的員工人數僅三十五人,比一間銀行分行行員還少,但經手的匯款總額卻逾英鎊二億五千萬元(約合新台幣一百二十億元),提供十九種幣別的服務。 二○一二年營收較前年成長了十倍,今年可望比去年再成長十倍。

亮眼表現,讓TransferWise成為臉書早期投資人、PayPal創辦人錫爾(Peter Thiel)在歐洲的第一樁投資案,第一輪募資就拿到六百萬美元(約合新台幣一億八千萬元)。

但既不收較高的手續費,也不靠著資產操作賺錢, TransferWise如何永續生存?「就像亞馬遜(Amazon)對出版業做的那樣,」辛里克斯說,他們和銀行思維不同,不用高薪聘請菁英研發各種衍生性金融商品,也不想著運作金融資產獲利,替自己省了許多成本、避開風險,「我們就能繼續追求更便宜、更好的服務,這樣就不怕被淘汰了,」辛里克斯說,他們運用大量電腦運算法,隨時處理資料,等於養了一批不下班的銀行行員,點開TransferWise網頁,甚至能隨時看見各種幣別的進出狀況。

三年過去,TransferWise雖然尚未損益兩平,但辛里克斯認為,薄利多銷,獲利是遲早的。

「當時也沒人看好Skype,但它現在占了國際長途電話三成以上市場!」他信心十足的說。被視為第一波金融創新服務的TransferWise,讓保守金融業都動了起來。

由十四家國際金融機構共同出資的FinTech Innovation Lab計畫,已進入第四年,提供空間、食物、資金,要養這些小蜜蜂創業家們。巴克萊銀行技術長克拉比(Shaygan Kheradpir)坦承,「金融服務中科技的角色越來越重,只有新科技才能提供我們客戶要的那些最新服務。」

從一場實驗到整個金融業創新,這場創業之旅仍持續中,且規模越來越大。或許下次,當我們發現制度中的「不合理現象」時,正是一個前所未有的縫隙商機?

【延伸閱讀】TransferWise成立:2010年員工數:35人主要服務:全球第一個點對點換匯平台成績單:人數不到1間銀行分行規模,卻1年經手全球19種幣別、新台幣120億的換匯業務革了誰的命:West Union等匯兌機構、銀行

宅男 部隊 搶走 銀行 120 換匯 生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84192

唐家三少創業記:一個關於技術宅男逆襲的童話

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57857.html

唐家三少本名張威,是中國網絡文學的代表人物之一,自2004年開始踏足網絡文學創作至今,已經創作了3000萬字,包含13本暢銷作品。名利榮身,唐家三少卻坦言,自己還是更喜歡作家的身份。至今他依舊保持著每天8000字的出稿量,10年來不曾間斷。i黑馬分享這篇文章,看看一個網絡作家如何玩轉商業。2013年12月19日,驊威股份對第一波網絡科技有限公司20%股權的收購,使資本江湖初識唐家三少的名頭,唐是那家手遊公司的股東之一。2013年12月30日,盛大文學與唐家三少在北京宣布,雙方合作成立唐家三少工作室“唐studio”,這是國內首個網絡作家工作室,開啟了網絡文學產業發展的新模式,唐家三少名頭更盛。“要做世界知名的中國通俗小說作家。”日前,唐家三少在北京接受證券時報記者采訪時稱。他體形高大,皮膚白凈,身著黑色西裝外套及白襯衫,顯得十分精神。唐家三少本名張威,是中國網絡文學的代表人物之一,自2004年開始踏足網絡文學創作至今,已經創作了3000萬字,包含13本暢銷作品。在創造文學價值的同時,唐家三少同樣收獲了名與利:蟬聯網絡作家富豪榜冠軍,年收入數千萬;擔任北京作協青創會副主任、北京作協網絡創作委員會主任,成為中國作協第一位擔任全國委員會委員的網絡作家,唐家三少創造了多個屬於網絡文學的第一。名利榮身,唐家三少卻坦言,自己還是更喜歡作家的身份,因為“純粹”。至今他依舊保持著每天8000字的出稿量,10年來不曾間斷。10年3000萬字作為土生土長的北京人,唐家三少原本也是個上班族。1998年,唐家三少進入中央電視臺從事央視國際網站的工作,2000年跳槽至一家IT公司;2004年,唐家三少正式從上班族轉向網絡文學創作。網絡小說,對於唐家三少並不陌生。他在央視國際網站工作時期就已接觸網絡文學,1999年的時候與大多數網民一同追看痞子蔡的《第一次親密接觸》。在首部網絡小說《光之子》誕生之前,23歲的唐家三少已經接觸了6年的網絡文學。面對10年的創作生涯,唐家三少充滿感恩,“再有兩個月就是我創作整整10年,我每天寫8000字左右,從沒斷過。剛開始創作時我只想要一片樹葉,但讀者給了我整片森林。”每天堅持更新的寫作態度,讓不少網民對唐家三少贊賞有加。在網絡文學中,不少小說存在更新慢、甚至更新間斷的現象,網民往往會將此稱之為“太監”。在未踏入網絡文學創作之前,作為讀者的唐家三少也飽受“太監”之苦,因此他將“堅持更新”視為自己的創作原則之一。《光之子》之後,《狂神》、《善良的死神》、《鬥羅大陸》、《絕世唐門》等12部題材不同的小說相繼出爐,唐家三少已經創作了超過3000萬的文字,讀者數量以億計。不少唐家三少的粉絲都知道這樣一個故事:在唐家三少30歲生日當天,他發高燒到了40度,但他依舊堅持完成了6000字的更新。對於自己堅持的理由,用他自己的話來說,就是“因為如果一天沒寫東西的話,會覺得渾身哪兒都不舒服。”攜手盛大成立工作室從當年的上班族變成現在的“網絡作家首富”,唐家三少被盛大集團總裁、盛大文學董事長兼CEO邱文友評價為像一個“商人”。圍繞著此前的產品,唐家三少嘗試進行了小說的衍生開發,如遊戲、影視等。上市公司驊威股份去年12月19日宣布以5000萬元收購深圳市第一波網絡科技有限公司20%股權並增資,而唐家三少正是後者的股東,持有第一波10%股權。第一波科技主要從事手機遊戲的運營與開發,目前主要遊戲正是改編自唐家三少小說的《唐門世界》,該遊戲目前月流水已過千萬。在唐家三少看來,這是擴大影響力的一種方式,相對於“網絡小說”的稱謂,他更喜歡用“通俗小說”來進行表述。唐家三少稱:“中國通俗小說作家在世界的影響力,尚無法與世界有名的通俗小說作家如J.K。羅琳、托爾金等相比,而他們將是我奮鬥的目標。”唐家三少更是將這一目標比喻為法國勃艮第的名酒――羅曼尼康帝,他直言:“我不追求寬廣綿柔的口感,更喜歡一飛沖天的刺激。”唐家三少正在朝著這個目標努力。2013年12月30日,盛大文學與唐家三少在北京宣布,雙方合作成立的唐家三少工作室“唐studio”正式啟動,這也是國內成立的首個網絡作家工作室。邱文友表示,“為了讓唐家三少實現其目標,希望以工作室的形式,讓盛大文學和作家成為實質意義上的合夥人,雙方各展所長,優勢互補,以達到真正意義上的版權價值最大化,以及作家品牌價值最大化。”據悉,雙方分成比例是“五五分”。盛大文學相關負責人表示,盛大文學與唐家三少展開新模式下的深度合作,全面打通娛樂產業鏈,利用全方位渠道以及專業的開發和交叉營銷能力,實現作品價值,乃至於作家價值的最大化。據悉,這個工作室將以“3D營銷方式”,圍繞唐家三少所有作品及衍生版權進行運作。3D指的是三個維度,原創小說、衍生版權和作家品牌。在電子媒體、實體出版、影視傳媒及遊戲娛樂四大方面,協同盛大文學的戰略合作夥伴,提供全面的,專業的開發、策劃、營銷、支持體系;也會針對唐家三少個人品牌、形象、公關等方面,配備專業的團隊,以期發揮除了衍生版權和衍生版權間、作品和作品之間的協同效應之外,更加充分地發揮作家和作品及衍生版權之間的巨大協同效應。成為首個擁有工作室的網絡作家,唐家三少則表示,這是與盛大文學多年來努力不懈,共同摸索下,水到渠成的一個成果。“作為一個作者,我每天要做大量的創作,我活得像一個機器人,每天幾點起床、幾點創作、幾點睡覺,都按著點來。我在創作當中付出了我全部的心力,所以我希望盛大可以更好地來幫我運作所有的版權,這是我最喜歡的模式。”更喜歡當作家回顧10年創作歷程,唐家三少經歷了網絡文學從非主流到網絡作家受邀加入作協,網絡文學本科專業誕生,網絡作家們收入顯著提升,從無聞到大神等過程。然而,面對作家、老板、教師等不同的社會角色,唐家三少依舊認為自己更喜歡“作家”的稱呼,因為更“純粹”。唐家三少認為,“我作為一個作家,最想做的事就是每天不用出家門,有充分的時間寫東西。”上海視覺藝術學院此前宣布開設國內首個大學本科網絡文學專業,唐家三少與王安憶、葉辛等傳統作家一同被邀請擔任教授。在接受教職聘書時,唐家三少說,“我會教學生四個部分的內容,一是網絡文學的發展史;二是網絡文學的現狀;三是怎麽創作網絡文學;四是我個人的一些心得體會,也可以說是經驗吧。”不少人專門喜歡將網絡小說單獨分類,但在唐家三少看來,這就是一種通俗小說。“喜歡你的讀者越多就證明你寫得越好,我們不是寫嚴肅文學。但我們是文學的一種,不僅是精神文明的組成部分,也是大眾最廉價的娛樂方式。”在日前揭曉的網絡作家富豪榜上,2012年11月20日至2013年11月期間,唐家三少的版稅收入高達2650萬元,蟬聯榜首。事實上,唐家三少創作的13部作品,已經通過各種形式出版了120多本書,其中不少銷量在百萬冊級別。按照現在的工作量計算,唐家三少每天的工作時間超過了6個小時,這也迫使他只得整日“宅”在家中。不過,他說自己雖然工作繁忙,但每天都會在家中的健身房鍛煉。在唐家三少學生時代看過的武俠小說中,存在著不少如風清揚、掃地僧等閑雲野鶴、逍遙自在的人物,唐家三少的創作小說同樣也有這種“逍遙派”的代表,這或許也是唐家三少的追求之一。唐家三少表示,只要身體允許,爭取寫到40歲,然後帶著家人去環遊世界。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:證券時報 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

唐家 三少 創業 一個 關於 技術 宅男 男逆 逆襲 襲的 童話
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=88427

宅男開「豆腐花米線」盲舂舂發圍

2014-09-18  NM
 
 

 

二十多歲的阿超和阿豪(張超及麥泳豪),年初上大台創業節目《我要做老闆》,造型似宅男多過老闆。一口鄉音的阿超,一開聲更令人爆笑。兩人揚言賣雲南名物豆腐花撈米線,目標是以「平價的野心」打入市場,回饋社會。兩人的熱誠打動評判,得到節目廿萬元資助,並在深水埗欽州街開設「豆花妹撈米線」。開鋪當日,主持王貽興和森美現身支持,日賣千二碗米線。「創業」第一關,通過!話咁快,近月銷量已因缺乏宣傳而急跌至每日四百碗,來到生意的第二關──「守業」。這時,兩名並不相識的投資者,主動提出加盟、甚至借出四十萬予他們開工場及分店,讓「豆花妹撈米線」在半年間開了六家分店,月賺九萬!然而幸運之神帶來的,卻可能是另一場危機。

阿超和阿豪是中學同學,兩人同是從內地來港,分外啱key。中五畢業後,同樣在餐廳做廚師,又五年。兩人嫌工字不出頭,於去年暑假,齊齊辭工,走到阿超的家鄉雲南昆明,學煮豆腐花撈米線,「雲南好多美食,但要用番雲南嘅食材煮先好食,豆腐花撈米線係當地一般家庭食物,容易整。」阿超指正宗撈米線較重口味,「好鹹、好辣,又勁多油,但要迎合香港人口味,要調得冇咁鹹,辣味亦要改成麻辣。」阿豪甚至想將話梅米線帶來香港,但用過多隻話梅,味道總是不正宗,於是略為創作,改成「喜樂牛肉米線」:「將七喜同可樂撈埋,就有話梅嘅酸酸甜甜感覺。」他們亦學煮牛尾米線及荔枝米線,「荔枝米線唔用麻辣用芥辣,再配啲甘筍、青瓜同蟹柳。」滿腹大計,但創業欠資金,他們膽粗粗向青協申請創業資助。兩人面試時被問到鋪租、食物牌照費等,通通答不上,被對方責罵準備不足。兩人再花幾天時間,準備一份七十頁計劃書,才令青協改觀,並推薦他們參加電視台舉辦的創業節目,最終獲得二十萬資助,並再向銀行借三十萬開檔。他們高呼:「好似發夢一樣!」十五元一碗的外賣豆腐花撈米線,有客人喜歡,亦有人未能接受,總之就夠綽頭。但熱潮過後,這條創業路並不平坦,擴張處處難關。

難關一極速膨脹質素難保

開業時,豆花妹米線每日可賣千碗,但近月已減至日賣四百碗,月賺三數萬。今年六月,一個機會翩然而至。有投資者主動向他們提出加盟,他們自然「


中關村創業企業半年增近萬家,“宅男”成創業推動力

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148384.html

從每年新創辦企業2000家、3000家,到去年的超過6000家,今年上半年,中關村新創辦的企業就超過9000家。用“井噴”二字來形容中關村創業企業的趨勢,一點都不誇張。只要有好的想法,找錢、找人、找市場,在中關村並不是難題。在這里,專註於某個新點子,切中人們的“痛點”正成為創業者成功的關鍵,抄襲模仿不再行得通,因為在這里,沒有個性的東西是一件“跌面”的事兒。

\半年新創辦企業超過9000家

創業企業在中關村的“井噴”,並不是偶然。要想創業,僅僅有夢想和激情是遠遠不夠的,從想法到現實,中間隔著三道“坎”,跨過了,你就海闊天空,跨不過,你只能是個夢想家,而不是創業者。人、錢和市場,就是這三道坎。

在中關村創業處處長楊彥茹看來,創業者們在中關村跨過這三道坎,有著得天獨厚的優勢。中關村擁有眾多大企業,這些在大企業中成長起來的從業者,成為新的創業者主體,他們在大公司里有著自己的經驗和項目,有可能走出企業自己創業。

過去有句話說,在中關村一塊牌子砸中十個人,有九個是大學生。中關村由於聚集了40多家著名的大學院所,可說是全國的“尖子”聚集到了中關村。

跨國公司的研發機構也為中關村提供了大量的創業人才。比如微軟加速器,除了吸引國內很多研發人員創業外,同時還吸引了很多海外人才。

為創業者找人、找錢、找市場,中關村還有著一批特殊的創業服務機構。為創業企業搭建了找人、找錢、找市場的平臺,比如車庫咖啡,不占股份,不投資,就是為創業者提供增值服務。在中關村,以創新工場、車庫咖啡等為代表的創業孵化器目前已達到30多家。有的創業投資機構僅一年就辦了500場活動,還接洽了全球最頂尖的創業資源,創業者有幸能夠獲得全球最頂尖的技術、商業模式等等。從這些“孵化器”里走出來一大批新企業,有的3年就上市了,有的4年就成名了。

年輕創業者不屑於抄襲

在中關村的創業新生態圈里,天使投資成為其中的重要一環。2014年,中關村的天使投資案例占全國案例總數的52.8%,占全國金額的61.2%。

在中關村的天使投資中,“天使匯”就是其中的一個。CEO蘭寧羽是個“80後”的小夥子,在此前經過了6次創業的失敗後,直到2011年年底,他拉開第七次的創業序幕,做一家“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”的公司。在兩年多時間里,幫130余個創業項目找到了天使融資,其中包括滴滴打車、黃太吉等人們耳熟能詳的“成功者”。“從2000年開始做第一家公司,我是一個持續不成功的創業者,做了六家公司,兩家死掉,兩家賣掉,後來做了天使投資。我們這幫人走了很多彎路、踩了很多坑,希望新的創業者不要踩一樣的坑、走一樣的彎路,所以做了這個平臺。”蘭寧羽說,中關村有一個特別有意思的現象,以前大家都在抄襲,國外出來一個新東西,中國就抄一個,中國出來一個新東西,就有另外一堆人去抄。現在很多年輕的創業者則不屑於抄襲,他們覺得抄襲這件事特別“跌份”,覺得必須要幹一些特別有個性的事情。

“宅男”成為創業推動力

在蘭寧羽看來,以前融資特別不容易,需要到處發郵件,然後每個約時間見面談條款,特別麻煩。現在只要專註於把產品做好,把團隊搭建好,只需要專註這一件事情,有好的東西,錢和資源自然就“跑”過來了。這種姿態的轉變和創業的熱潮,對於想創業的人來說就是機會。

從創業者到投資者的轉變,蘭寧羽也有著自己的新認識。他認為,現在的投資鼓勵小而美,特別鼓勵專註細分,不鼓勵做大而全的事,這也是很多中關村“極客”在做的有意思、感興趣也很專註的事情,抓住用戶“痛點”而不是抄襲。

“在一個民宅里,有兩三個小夥伴做一個iPhoneAPP,就可以賣到全球一天幾十萬美元的收入。”蘭寧羽說,現在有一個新的提法叫中國未來會有2億“宅男”的推動力,中關村宅男文化、極客文化一定會顛覆矽谷。

■創業故事

焦慮中發病還得堅持籌款

從在北航校園30多平方米辦公場所里第一次創業,到做出中國第一個銷售到全球100多個國家的智能硬件,再到後來的五次創業,如今的閆文聞不但是一位成功的創業者,也開始每個星期到車庫咖啡轉轉,尋找感興趣的小項目投資。

發薪日賬上還是負數

2010年,閆文聞和其他三個夥伴在北京航空航天大學的柏彥大廈租了一件30多平方米的辦公室,其中一半的地方是用來放焊板,其余空間放了四五張辦公桌,就這樣開始四人創業。

他們做的產品是一款專門用於高爾夫訓練的微傳感器,是一種“智能硬件+APP+雲”可穿戴設備,將硬件固定在高爾夫練習者的手套上,訓練過程的數據傳輸到智能手機,就可以綜合分析幫助提高訓練水平。閆文聞此前在一家外企工作,他是公司里唯一的中國籍員工,所有國內事物都由他處理。後來,朋友提出的高球傳感器的想法讓他覺得很靠譜,決定一起創業。

“公司就那麽一點地方,來應聘的人都皺眉頭,大多數人都看不上。”閆文聞說,創業初期的日子是難熬的,他清楚地記得那個發生在2011年年底的“黑色星期三”,因為周五就要給十幾個員工發工資了,可公司的賬上還是負數,“當時我正在從深圳飛往北京的飛機上,焦慮中睡著後發現自己中風了。”閆文聞說,下了飛機他找到一位有著十幾年交情的老大哥借錢救急。那一年的某一天,他和一位合夥人掏光了身上的最後一點錢付了快遞。

“十個人有九個創業者”

2012年4月,閆文聞和他的夥伴們迎來了曙光,golfsense在北美的蘋果店首發,當年的銷售額就超過了1億元,現在產品已銷往全球100多個國家,市場占有率排名全球第一,也引來其他國家廠商的抄襲,制作他們的“山寨”。

在第一次成功創業後,閆文聞又陸續進行了五次創業,現在他要把golfsense的想法應用到練習鋼琴上,開發新的產品。同時,他在中關村長遠天地的大廈里租了一間400平方米的辦公室,做起了幫助其他人創業的“孵化器”。

“現在的中關村,一個牌子砸了十個人,有九個人是創業者。”閆文聞說,他每星期都要到位於中關村創業大街上的咖啡館坐坐,在這里,有理想、敢幹事的人越來越多,“四年前我們四個人在北航大廈幹活時,基本沒有什麽人關註,現在的創業者要容易得多,發展也更快”。


大陸消費唔掂?唔怕,有宅男經濟! 佟 若喬

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/08/17/%E5%A4%A7%E9%99%B8%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%94%94%E6%8E%82%EF%BC%9F%E5%94%94%E6%80%95%EF%BC%8C%E6%9C%89%E5%AE%85%E7%94%B7%E7%B6%93%E6%BF%9F%EF%BC%81/

如果話賺女人錢好易,咁今次出完trip去上海之後,我會話男人錢都好易賺,仲要係宅男!

做完野在上海stay behind玩半日,路經一個叫「SNH 48星夢劇院」的地方,好似油麻地的戲曲中心,是由舊劇院改成的表演場地。好奇走埋去,見到有一大批宅男等緊入場睇SHOW,個個都有一雙飢渴的眼神,好似一隻隻ZOMBIE咁,覺得恐怖之餘,仲心諗:咩料呀?

DD1
48星夢劇院門口

原來,呢度係女子偶像團體SNH 48的基地。這隊由70幾個90後少女的中國版AKB 48,可以話抄足日本AKB 48,個個少女成員不單青春可人,仲東瀛味十足,一團女仔著住BIKINI又唱又跳,碧波蕩漾,當然殺死一眾宅男。

這個星夢劇院差不多日日都有SHOW睇,由79個成員分小組演出,票價由企位80元人仔,至168元的VIP位都有,經常爆滿。仲要搞積分計劃,每場演出出積分最高的3名宅男可以作超近距離接觸,實行要全方位俘虜宅男的心!

小妹在場當日下午剛剛沒有演出,但就有隊中最受歡迎的少女偶像生日會,宅男們可以用100元人仔買3張叫「出握手券」的飛,每張飛可以同其中一個少女握手10秒!!我睇見有十幾歲,乳臭未乾的少男來問價,一問之下明顯覺得貴,但最後仍掏出100大元,來與女神作肌膚之親!

SNH 48吸金能力相當強,不單止在旁邊聚集一眾宅男的CAFÉ賣偶像紀念品,每年仲會搞最具人氣年度偶像,選票都要用錢買,仲要不受一人一票所限,有說有人已豪灑2萬元在女神身上,實行要將佢捧上天!去年收到的選票金額就有過千萬,今年選擇舉仲未結束,但選票金額已是去年的4倍,生意愈做愈大。

DD2
SNH 48每年搞最具人氣年度偶像,選票都要用錢買,去年收到的選票金額就有過千萬,今年選擇舉仲未結束,但選票金額已是去年的4倍。

小妹作為女性,當然對這班少女為之側目,仲要日本妹樣唱普通話歌,真心覺得難頂。但既然有一班宅男咁願意為女神洗錢,在大陸消費咁差之際,宅男經濟真係會殺出一條血路!

佟若喬

歡迎like我個page一齊討論討論: www.facebook.com/financetung


不輪波多野,虛擬偶像高捷少女大賺粉絲財 宅男+高捷捧出 比「波卡」更夲車票


2015-09-14  TCW

印上「高捷少女別圖樣,一卡通台北限量版2小時完售,對照北捷的波多野結衣卡被議員打臉、通路拒賣,一個本土漫迷,敲開台灣虛擬偶像「追星」市場。

文.單小懿

九月一日,出身高雄的一卡通,正武插旗台北捷運,南北兩地交通票券大戰揭開序幕;然而,這張八.六×五.四公分的小票卡,已經戰得人盡皆知。

八月二十八日台北悠遊卡公司的波多野結衣卡(以下簡稱波卡)負面效應擴散,逼得最後台北市長柯文哲出面止血。

就在同一天,一卡通的高捷少女卡台北限量版搭配卡套,在台北轉運站開賣,粉絲凌晨兩、三點北上徹夜排隊購買;開賣後,兩小時內完售。粉絲在臉書上大讚:「好想搬到高雄住,可以天天看到她們!」「為什麼沒有北捷少女?」

高話題VS.高人氣

波卡社會觀威差,高捷少女粉絲多去年十一月中旬開始曝光的高雄捷運代言人——高捷少女(KRT girls),是一組四名少女的虛擬角色,包括:站務員小穹、司機艾米莉亞、維修工程師婕兒和客服員耐耐。這是高雄捷運公司近一年來、多宗動漫行銷案的其 中一項,卻因為與波卡事件發生在同時段、又同為交通票券的代言人,連帶讓高捷少女受到關注。

論話題和銷售金額,高捷少女卡不如波卡。但論及社會觀感,前者卻掀起一卡通公司、台北市資訊局的虛擬代言人風潮,So-net還將在年底推出以高捷少女為主角的遊戲。而後者卻一片撻伐、黯然收場。

高捷少女甚至被日本軟銀旗下、原創小說出版社GA文庫相中,今年第四季將在日本推出以高捷少女為主角的原創小說;「這是日本出版社首次以台灣虛擬角色改編成小說,非常難得。」角川國際教育教務總監強矢和實說。

在虛擬世界,高捷少女主題曲——<下一站,與你>的二次創作、原創舞蹈瘋傳,高雄中學動漫社甚至花五個月製作片頭曲,設法讓高捷少女「動起來」,而九月四日上線的高捷少女貼圖,一天便登上Line原創貼圖榜首。

為什麼高捷少女創造了粉絲經濟和未來商機?

答案的背後,是一個窮衙門加上熱血動漫迷,用愛灌溉出理想的故事。

不像台北捷運公司得天獨厚,有著大量願意搭乘大眾運輸工具的民眾,高雄人普遍愛騎摩托車,相對也沒有停車位難尋的困擾。根據交通顧問公司的評估,高雄捷運 要靠運量損益兩平,每日目標運量必須達到五十七萬人次,但截至目前,已經六年,每日運量約十七萬人;運量起不來,廣告也進不來,根據高雄捷運公司二0一四 年年報,廣告收入占其他營業收入的兩成,而北捷廣告收入卻占五成。

市場結構先天不良,連帶拖累其他營業收入,讓高雄捷運公司從二00八年營運以來,年年虧損。最慘的前四年,差點虧光資本額一百億元,瀕臨破產。

「我們是窮人家的小孩,沒辦法像有錢人家小孩海闊天空,」高雄捷運公司董事長郝建生說。從爭取高鐵台中以北段磨軌業務,到出租車廂給婚紗業者走秀,高捷想錢想瘋了,再小的收入都不放過。

匱乏的土壤,反而給了高捷少女養分。

他,從天龍國到國境之南就讀汽車科宅男迷動漫,看到市場缺口催生高捷少女的操盤手、希萌創意行銷社群行銷專案總監楊家宇,從小玩電動、看漫畫,典型一九九 0年代出生的千禧世代動漫迷。從小到大安高工汽車科畢業前,一直是個平凡、少言的台北學生,基測成績不如預期,選擇念高職,分數到什麼科就念什麼科,喜歡 動漫卻不知能做什麼;統測努力考到全國前一百名,可是全國只有四所大學有汽修科系,前一百名落到屏東科技大學。

從天龍國一下落腳到台灣最南端,動漫社成為他心靈寄託,也因為去得太勤,大一便被選為動漫社社長。大二時,微軟推出虛擬偶像藍澤光做為商品代言人,動漫迷 討論「終於有台灣本土的虛擬偶像了」,讓他意識到這群千禧動漫迷一直渴求本土虛擬偶像,加上連微軟這種大品牌都在做虛擬偶像,他想:「說不定台灣也像日本 一樣,也有虛擬偶像市場?」「虛擬偶像是完美偶像,」楊家宇分析,「一來沒有人為風險,不老、不變胖又沒有徘聞;二來好控制;三來成本低。一個波多野結衣 權利金四十五萬,可以打造出兩個圖像完整的虛擬偶像。」要打造虛擬偶像,基礎是角色設定者和繪師。楊家宇自己是動漫迷,可以做出圈內人喜愛的角色設定,同 時透過社群,也結識了一群繪師;「只要角色紅了,粉絲自動會為角色作曲、編舞,同人創作開始病毒擴散,」他說。

大四那年,他主動接下教授專案裡的子計畫,自掏腰包付繪師稿費、自己做角色設定,打造出

虛擬偶像「空

氣少女艾兒」,

一個禮拜內就

創造了超過一

萬名粉絲,但

專案結束、網

頁也收了;「教

授不知道一萬

個粉絲的意思,

不知道『讚』

可以轉換成金錢,」楊家宇惋惜的說。

他,免費幫「窮衙門」設計代言人初試水溫就有人告白「有戀愛感覺」他開始跨出學校,主動發信給官方單位,表達願意免費設計動漫風格的虛擬代百人,獲得為屏 東縣政府觀光局的聖誕季、鮪魚季代言的機會,兩個虛擬代言人——小瑪、絢櫻,都在一、兩週內破三萬粉絲數,讓他信心大增;在去年十月,他找上「窮衙門」 ——高雄捷運公司。

「我會提供圖片,協助經營粉絲團。」楊家宇帶著自己的成功案例,對高捷公共事務處提案。首次與楊家宇接洽的公共事務處經理胡宜萍對動漫不陌生,她知道日本 鐵路界有虛擬「鐵道娘」的文化,而台灣文化深受日本影響,加上高捷的乘客,年輕人占八成,如果高雄捷運做出來,足以引起話題;更何況對方免費提供,與高捷 的狀況一拍即合。

即使如此,專案負責人、高捷公共事務處處長石耀誠仍然想了一週;「捷運公司很傳統,搞一個動漫,原本社會觀感已經很差,萬一失敗怎麼辦?」公司內部也有反 對聲浪:「提高運量靠增加路線,漫畫有效嗎?」「名聲大於實質!」最後由董事長郝建生拍板,並且不大張旗鼓、從小處逐步試水溫,第一波就由楊家宇找動漫界 一線繪師初夏和緋華,在一個月內趕出第一位高捷少女小穹的單張海報,和艾米莉亞立牌,在去年十一月十五日的高雄駁二動漫祭露臉。隔天,便有人在臉書上告 白:「小穹讓我有戀愛的

感覺!」

走紅關鍵:像有身分的人

當高捷客服員,粉絲半年增五倍「我們知道高捷少女開始紅了,」石耀誠說。

駁二動漫祭曝光後的兩、三天內,楊家宇成立粉絲團掌握主導權,一週便加入兩萬個粉絲,目前累計粉絲突破六萬。另方面,高捷也從去年十二月起,讓小穹、艾米 莉亞輪流在官方網站上擔任客服,今年二月後陸續加入婕兒和耐耐,與粉絲直接互動,讓高捷官網粉絲在半年內從一萬二千人,突破七萬二千人。

「高同捷少女紅的關鍵,在於她是一個有個性、有身分的『人』,」交大通識教育中心講師黃瀛洲說。

接下來高捷為少女們辦擬跨見面會(編按:人形立牌合影與贈送專屬小物),每次早上六點就有人排隊等著跟高捷少女拍照,該站當日運量破萬,比平常多出一倍。「一切都還在擴散當中,」石耀誠說。

奧美公關社群行銷副總監黃逸曼指出,很多品牌弄粉絲團都是敗在急著要看到業績;「你要先創造認知,認知夠了才有好感、才有行動、才有銷售,一波波需要按部就班。」臉書史上最紅的活動——冰桶挑戰,從開始到廣為人知也經過兩、三個月,像泛舟哥暴紅的形態,反而很難持續。

一個行銷案的成功,關鍵無繫於投入資源多寡,而在於投注熱情、耐心,願意聆聽市場的聲音;急功近利永遠扼殺創意,而匱乏反而是創意的土壤。這便是高捷少女帶來的最大啟示。

她們,幫高捷「賺外快」——高捷少女成績單見而會人氣旺 當日運量破萬,比平日增加1倍到2倍貼圖下載奪冠 推出Line原創貼圖,首日就登上排行榜冠軍周邊商品熱賣 帶動高捷紀念品今年前7月營業額,是去年的2倍原創小說熱銷 《前進吧!高捷少女》1週賣2000,是同類型小說的4倍網友影片瘋傳 網友自製影片<下一站,與你>,1週點閱人次超越10萬次

整理:單小懿



宅男遊戲設計師 一夜暴富傳奇 父母吸毒、高中輟學、離婚……你能想到最瞎人生,他都經歷過

2016-02-29  TWM

「世界最有錢的遊戲設計師」、「世界最暢銷電玩設計師」、 「世界最有影響力的人物之一」, 皮爾森(Markus Persson)35歲時就贏得了這些稱號。 但在這些驕傲的成就背後,是一段黑暗苦澀的成長背景, 以及他「不被過去綁住未來」的心理素質。

「我的建議是,別聽任何建議。」皮爾森(Markus Persson)這麼說。

這個人胖胖的,很年輕,今年不過三十七歲。在接受媒體採訪時,語氣總顯得滿不在乎,有種過度自信的傲氣;但他的眼神卻也經常飄來飄去,徹底洩露了原本該要好好隱藏的自卑本質。

自信與自卑、驕傲與謙虛,皮爾森就是這些元素的綜合體。

驕傲自信,他夠格。二○一四年,微軟用二十五億美元、約七百五十億元新台幣的代價買下他的公司,持股七一%的皮爾森,一夕間擁有近五百三十億元新台幣的財富;當時,這家名為Mojang AB的遊戲開發公司,員工不過三十人。一三年,他被《時代》雜誌選為百大最有影響力人物——你沒算錯,當時他才三十四歲。

選他的原因,是因為皮爾森開發的電玩遊戲,正以所向披靡的勢頭席捲全球。不只是終日宅在家的遊戲玩家,從六、七歲的小學生、十幾歲的青少年到成人,都為這款名為〈當個創世神〉(Minecraft)的遊戲瘋狂。《富比世》雜誌統計,〈Minecraft〉在網路被搜尋的次數遠遠超過《聖經》與《哈利波特》;一四年十月,這款遊戲的總銷量突破六千萬套,正式列名全球最暢銷電玩,至今,註冊用戶則已超過一億。

「世界最有錢的遊戲設計師」、「世界最暢銷電玩設計師」、「世界最有影響力的人物之一」,皮爾森在三十五歲那年就贏得這些封號,能不驕傲自信嗎?當本刊提出採訪邀約時,他回覆:「現在有太多人想跟我扯上關係了,但我不想對外接觸。」「你們可以試著問我問題,但我絕不談個人的細節。」無論如何,透過網路交談,我們一步一步拆解這個火紅宅男的成功底細。他的自卑,來自於他的家庭;他的成功,則來自於不斷切割過去的勇氣。皮爾森的創富之路,是一段屢屢「跳框」尋找新世界的旅程。

皮爾森是瑞典人,出生在距離瑞典首都斯德哥爾摩約三小時車程的小鎮埃斯賓(Edsbyn),爸爸是鐵路工人、媽媽是產房護士。對於皮爾森來說,七歲以前的童年回憶還算美好。「印象最深的,是在白雪覆蓋的門前小路上,我坐在雪橇,爸爸拉著我向前跑。」除此之外,他最愛的玩具則是樂高積木。

第1個轉捩點:

寫出第一個遊戲作品

那年,他只有8歲……七歲,是皮爾森的第一個轉捩點。原本是藍領鐵路工的爸爸,因為夠拚,獲得了調往斯德哥爾摩的管理工作。舉家從小鎮搬到大城市後,加薪升官的爸爸給他買了一個改變一生的新玩具:名為「Commodore 128」的八位元電腦。自此,皮爾森放下樂高積木,開始著迷於程式語言,「我只是很好奇,輸入指令之後,螢幕上究竟會跑出什麼結果?」他仍然用滿不在乎的態度回憶著;事實上,皮爾森在八歲就寫出了人生的第一個遊戲作品,一個簡單的文字遊戲。

然而當時的他或許還不知道,現在居住的大城市,其實也是爸爸媽媽原本急著逃離的黑暗境地。在皮爾森出生前,父母就住在斯德哥爾摩一處毒品氾濫的「紅燈區」,兩人也曾身陷毒害,直到接觸教會戒毒輔導、搬至埃斯賓小鎮,才擁有了珍貴的七年無毒生活。

是的,只有七年。隨著全家搬回斯德哥爾摩,爸爸再度染上毒癮,生活驟然變調,「我記得,他還曾有幾次非法入侵或搶劫之類的犯罪紀錄。」皮爾森在接受媒體訪問時,回憶那段苦澀生活。十二歲那年,父母離婚、爸爸離家,不久後,連他的妹妹也毒品纏身,然後跟著離家出走。

這其中必然有些因果關係,在那段時間,皮爾森的學校生活也陷入麻煩,「我發現自己沒辦法跟同學交朋友。」他開始不愛上學,逐漸把自己與黑暗的現實生活切割,寧願封閉在電腦世界。媽媽曾經回憶,皮爾森為了不上學,會假裝胃痛請病假,但其實整天都坐在電腦前敲敲打打。

第2個轉捩點:

遇見創業夥伴

一起開發小遊戲,越玩越大……媽媽的開明態度,成了皮爾森的唯一庇蔭。高中時代,皮爾森索性輟學,媽媽雖沒反對,但要求皮爾森朝著自己的興趣繼續發展,甚至為他報名了程式語言的線上課程。「我的電腦技能完全是自學,其中,那一年的『C++』語言線上課程,讓我的功力大增。」於是,即使沒有高中文憑,但皮爾森的職場起步還算順利。

○四年,他遇到了第二個人生轉捩點。那一年,他加入了瑞典遊戲公司Midasplayer,這家公司後來改名為King.com,並以開發〈Candy Crush Saga〉遊戲而聞名。「在那裡,我學會了完全執行一整個遊戲開發計畫,這是非常寶貴的一課。」但更重要的,是他遇到了日後的創業夥伴Jakob Porser。

兩人一拍即合,並開始私下設計小遊戲上傳網路,這樣的動作,自然惹惱了公司主管;而皮爾森的選擇,是在○九年離開這家遊戲大咖,轉至另一網路公司擔任兼職工作,並且創立遊戲開發商Mojang AB。他決定要用更多時間,實現在腦中醞釀許久的理想遊戲:〈Minecraft〉。

這是一個什麼遊戲?解釋起來並不容易,畢竟,它沒有任何說明指示,沒有必須突破的關卡、沒有魔王、沒有劇情、沒有亟待救援的公主……,它打破了一切你所熟悉的遊戲框架。

遊戲開始,長相十分粗糙的主角(也就是你)置身在森林、沙漠、海邊或其他地形,總之,是一片無止無境的蠻荒之地;然後你可以利用各種類似樂高積木的方塊元素,開始建構文明世界。

初學者或許只是蓋個漂亮的房子,並在房內設計各種地道、機關等;功力高強一點,可以打造一座具體而微的城市;再者,不同的方塊也有不同的物理特性,方塊與方塊融合,又能變化出新的元素,於是有不少瘋狂玩家,甚至在這個虛擬世界裡打造出可以真實運作的電腦、硬碟、手機……。而基於其多樣性與創造性,微軟甚至已經開發出Minecraft教學版,準備以此作為程式語言的教學工具。

《時代》雜誌的報導是這麼說的:「在這個世界,你可以運用想像力創造任何東西,一台機器、一段故事,或者你專屬的樂園。」至此,你可以理解這款遊戲的中文名稱,「當個創世神」。《時代》繼續寫到:「不管你創造的是什麼,它都反映了你,你的內心、你的企圖。」某種程度,這段評論也呼應皮爾森給年輕人的忠告,「別聽任何建議。」不需要指示、沒有特定攻擊目標與任務,你的樂趣在哪?你的成就是什麼、有多大?一切靠你自己決定。

第3個轉捩點:

離婚、父親自盡

賣掉股權,「我才能繼續走下去」「你必須切割過去,不能被過去綁住未來。」皮爾森說著,像是在說自己過去三十幾年的生命轉折;事實上,這段說法是在回應一四年、他生命中的第三個轉捩點:當年十一月,他把公司賣給微軟,就是基於這樣的「切割過去」心態。

一三年,皮爾森即使在事業上獲得莫大成功,但他也陸續經歷了父親自盡與離婚的痛苦;一四年六月十六日,他在推特發了一篇短文:「誰想買下我的Mojang AB股權,我才可以繼續下一步人生?」他事後解釋,這則發文其實有些半開玩笑的性質,但沒想到數小時後,Mojang AB的執行長接到微軟來電:「皮爾森是認真的嗎?」「我想了一下,似乎也是切割的時候了。」皮爾森在稍早前就曾表示,〈Minecraft〉的成功,造成他開發遊戲的障礙:「我會不斷問自己,這是否又走上〈Minecraft〉的舊模式?如果是,原因是這樣設計最好嗎?或是我已經跳不出來了?」三個月後,股權轉移,皮爾森成為超級富豪,私生活也變公眾焦點。他以七千萬美元在洛杉磯比佛利山莊買下豪宅,逼退同時出價的嘻哈天王Jay-Z與流行天后碧昂絲,大手筆辦派對的消息也不時傳出。有人擔心,暴富後的皮爾森,是不是也開始迷失自我了?

皮爾森顯然需要再一次的「跳框」。能否成功?或許可用這段說法推敲:「許多人都會分析〈Minecraft〉的成功原因,事實上,連我自己都不知道其中關鍵……,成功是沒有祕訣與公式的。」他又說:「所以,我不能保證會有下一次的成功;但,我必然會一直試著去做,做出自己感到有趣的遊戲。」

撰文 / 鄭琳晶


出門問問李誌飛:由極客圈跨入潮人圈 宅男也有春天

來源: http://www.yicai.com/news/5023701.html

在今年的亞洲CES展上,出門問問創始人兼CEO李誌飛攜Ticwatch參展,被彭博和CNBC先後“圍觀”采訪。李誌飛戲稱:“在網紅本人還沒搞清楚狀況時,就被全世界直播了。”

不過,在不到一個月後,出門問問於北京舉行了一場認真的發布會。李誌飛打造“跨界潮流產品”的夢想終於實現,而且這一次是四款新品齊發。

在李誌飛看來,可穿戴產品未來的三大趨勢是手表獨立性(包括通訊和應用)、更完善的健康運動算法、支付和ID的結合。此次出門問問發布的智能穿戴產品就融合了這三大趨勢。

AI再神奇也需要“附體”

基於人工智能的語音助手一直是Ticwatch的最大賣點。上周出門問問公布的第二代Ticwatch手表搭載Ticwear 4.0智能操作系統,支持多輪對話和TTS(語音合成)技術,語音操控、查詢體驗全新升級,還支持手勢、撓撓、觸控等多重交互方式,讓交互方式更加自然。Ticwatch 2不僅能聽懂指令,還能與你對話,比如用戶詢問“今天的天氣怎麽樣?”Ticwatch會用語音播報給你答案,緊接著再問明天也會得到相應的答案,於是,手表就變成了一個可以聽懂語言又能對話的腕上貼身助理。

李誌飛在接受第一財經記者專訪時表示:“和第一代Ticwatch相比,OLED屏幕顏色會更鮮艷;內置的SIM芯片具有3G通訊和GPS定位功能,能夠讓手表獨立使用。這是智能手表的一大突破。”李誌飛同時透露,公司也在和一些供應商合作,研究柔性顯示屏的開發。“柔性顯示是智能可穿戴設備的趨勢,但是對結構和設計提出了很高的要求,現在還很難看清技術能夠做到哪一步。”

Ticwatch 2還搭載支持可穿戴移動支付的Ticpay,能夠通過與銀聯卡綁定實現NFC近場支付。李誌飛對第一財經記者表示:“出門問問已經和銀聯合作,首批支付將支持民生銀行。”

除了Ticwatch外,出門問問還首次公布了車載系統的使用場景,推出車載機器人問問魔鏡Ticmirror和ADAS高級駕駛輔助系統問問魔眼Ticeye。通過這些產品,李誌飛勾勒出一個“軟硬結合”的人工智能(AI)產品生態圈。

李誌飛說:“AI是出門問問的長線戰略,我們希望以AI為核心競爭力,叠代開發產品。在多個維度,打造綜合的人工智能交互體驗,通過軟硬件結合的方式,讓人工智能盡早落地。”出門問問目前已經打磨了一整套自主知識產權的人工智能交互技術框架,這一整套語音交互技術自成一體,包括語音交互、智能推送、手勢交互、計算機視覺、以及機器人SLAM技術。

不過李誌飛一直強調,AI再神奇,它不能單獨為用戶所用,形成商業模式。要發揮AI的作用,必須基於AI硬件,做面向系統的用戶級產品,也就是所謂的“軟硬結合”。這也是李誌飛目前一直在努力的方向。

從最初單一的語音服務到智能穿戴系統,再到如今的支付服務與智能車載,出門問問希望自己的語音服務能夠覆蓋更多用戶的生活場景。李誌飛從不局限於做100%依賴語音實現的人機交互。他說:“我們現在所做的產品,都有三種以上的人機交互方式,語音、手勢和觸控等。”

他向第一財經記者解釋,全球的科技公司都在從移動轉向人工智能。這雖然能讓做AI的同學大受鼓舞,但是大家也要冷靜思考,AI都是嵌入到已有平臺服務,比如搜索、聊天、視頻會議等,或者新的硬件場景,比如手表、智能家居和智能汽車。人工智能絕不是獨立存在的,所以光有AI是不夠的,還要讓AI‘附體’才行。”

谷歌在中國的“試驗田”

在創立出門問問前,李誌飛在美國約翰-霍普金斯大學計算機系獲得博士學位後,就職於美國谷歌公司。2012年李誌飛離開谷歌,帶著“探索下一代人機交互”的使命,回到中國成立了出門問問。之所以回國創業,李誌飛對第一財經記者表示:“谷歌在軟硬結合部分做得並不好,我想回國創業,就是不想拘泥與人工智能技術層面的研究,而是想讓更多用戶來使用人工智能技術發展的好處,領導人工智能的發展趨勢。人機交互無論從語音或者視覺、動態等方面,都需要以一種新的方式來實現,這種方式可能不再是傳統的智能手機。”

出門問問可以說是谷歌在中國的一塊試驗田。谷歌Android Wear剛進入中國時,語音系統Google Now就與出門問問合作。今年初,出門問問和Android Wear共同發布出門問問應用商店,谷歌全球副總裁David Singleton當時表示:“智能手表的生態系統對於用戶體驗非常重要,出門問問應用商店的發布,能夠為中國智能手表開發者架設海內外的橋梁,推動可穿戴在中國的發展,為用戶帶來切實可用的應用。”

如今創業四年,出門問問已經獲得谷歌等超過7500萬美元的投資。很多人會認為谷歌是投資方,出門問問就會傾向於為谷歌服務。對此,李誌飛表示:“我們是一家獨立思考的企業,我們希望能夠與谷歌平等發展,共建生態圈。”

上個月谷歌召開開發者大會,發布了Google Home和聊天助手Allo,都由Google Assistant貫穿其中。谷歌是出門問問的投資方,對於出門問問和谷歌未來的合作模式,李誌飛對第一財經記者表示:“我們希望把谷歌好的體驗和產品帶到中國,同時也有這方面的優勢,Ticwatch和Android Wear的理念是一致的。合作的基礎也是基於這種高層次的、以共同擴大生態圈為目的的想法。”

出門問問也想用底層軟件拓展出更多實際應用。李誌飛認為,車載和智能家居是人工智能可應用的最佳場景。他對記者表示:“開車時通過智能手表進行語音交互已經是很多90後用戶的習慣。”基於這種趨勢,出門問問上周還發布了車載機器人問問魔鏡Ticmirror,這是一款以語音交互為核心交互手段的後視鏡。用戶可以通過 “你好問問”喚醒 Ticmirror。另外出門問問對接了搜狗地圖,可實現導航及本地服務的LBS搜索。在手勢識別方面,出門問問將手勢識別傳感器設置於駕駛員一側,方便擡手即用。

語音交互的全球挑戰

李誌飛向第一財經記者描述,在出門問問的辦公室,Tic大家庭最近又多了一個新成員,小機器人Tico,他的主要任務是找人並遞送東西,相當於跑腿的實習生。在今後的日子里,小Tico將要學習更多的內容,包括更準確的人臉識別、培養情感,並且能夠理解人的語言,完成更有技術含量的任務。他還介紹稱:“問問智能家居產品也在研發中,預計產品開發周期約為8個月至一年。” 但是他承認,靠硬件提供的語音人工智能服務對於用戶來說仍有些問題,比如語音識別的準確度,以及語音輸入的私密問題。

語音交互的挑戰是全球性的,谷歌、Facebook、蘋果、微軟都想在聊天機器人方面有所建樹,比如如何與智能家居設備相連。在蘋果即將於6月13日舉行的開發者大會上,Siri的更新產品也將成為此次會議最受期待的亮點。

李誌飛說:“人類理解語言時,除了字面本身帶來的信息以外,還有語言模型,比如知道什麽句子的語法是合理的;知識模型,比如知道什麽意思在物理世界才是合理的;現在基本上絕大部分自然語言理解(NLU)算法都只是看字面,所以很難做到準確理解。”

威盛電子語音交互部門研發總監張國峰對第一財經記者表示:“NLU目前還處於初級階段,但是真正的表面意思的理解,還只能針對特定領域。不過出門問問通過語音直接引導到用戶界面的方法是非常有效的,也就是分析你輸入的要求後,直接跳到對應的頁面,比如訂機票和餐廳。度秘等也在這樣做。”

今年年初,李誌飛曾預言:“2016年將是可穿戴從玩具到切實應用的一年。”不過他同時強調:“人工智能技術產品化和商業化還有很長的路要走。”通過這次發布會,Ticwatch走出“極客圈”,跨界進入了潮人圈,引起更多用戶的關註。據李誌飛透露,Ticwatch在京東上的眾籌開始幾個小時後就已經突破300萬,截至截稿時間,京東的眾籌價格目前已經突破了537萬。

李誌飛在和記者聊天時透露,自己很少出北京,“因為我是個宅男。”他說自己從不相信預言家,也不相信“奇點”這種似是而非的理論,他只相信眼前。他對第一財經記者表示:“大家對於人工智能的期待太高了,不管你信不信,目前的智能可穿戴產品就代表了人工智能的最高水平。”


端點丨宅男夢想終達成:二次元全息萌妹機器人已上線

隨著Google Home以及Amazon Echo Dot等智能家居中樞的面世,智能家居邁入語音時代。近日,日本vinclu公司推出了一款名為Gatebox的投影管,管中可以投射出一位3D虛擬家居機器人,陪伴並幫助用戶。自此,智能家居產品再獲升級!

這位住在Gatebox中的虛擬機器人名為逢妻光,有著二次元萌妹子外形的她不僅擁有鮮明的個性、愛好、喜惡,同時還配備了兩種聲線,甚至還擁有夢境。逢妻光可以與用戶進行對話交流,在連接到家庭網絡中後,還可以自動幫用戶開燈,或是給掃地機器人下令進行室內清潔。

逢妻光與用戶通過語音進行交互,位於Gatebox上方的攝像頭可以保證她在進行對話時,一直與用戶對視。不在家時,用戶可以通過智能手機應用與逢妻光聊天或是給她下達指令。

據悉,Gatebox高約52厘米,重約5千克,其投影儀分辨率為1280x720,內置有立體聲揚聲器。目前,Gatebox仍處於預售階段,其預售價格為298000日元,約合2600美元。實物預計將於2017年12月正式發行,日語為其首選語言。


為什麽宅男不愛國產女團?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0212/161162.shtml

為什麽宅男不愛國產女團?
牛油果 牛油果

為什麽宅男不愛國產女團?

你願意為你的女團愛豆花錢嗎?

最近,李學淩轉發的一條關於女團的微博引發大家無限遐想。該微博內容是這樣的:在某一期《奇葩大會》上(對,就是割了眼袋的馬東、高曉松及何炅老師主持的新節目),來自某個十八線女團組合的成員向主持人們吐槽,“我們老板有錢,因為喜歡女團就蓋樓養了個女團”、“30個成員只有20個粉絲”,微博配文是“廣州本土成立了兩年的女團默默無聞,誰來為她們的青春買單?”女團成員無厘頭的吐槽和微博悲天憫人的態度配在一起,真是畫風奇特。

那麽問題來了,YY老大李學淩為什麽要轉這條微博?還要說句“尼瑪太黑”?

從百度搜索就可以知道答案了。要知道,這位女孩子紅了之後,搜“1931老板”就多了起來……

5a5302abfc10a63eb15cee34ae86666c

老板,你紅得有點那啥喲……

此女團正是李學淩家的……微博認證是:歡聚傳媒。

歡聚時代為什麽要做女團,這個20歲的女孩子所說又是否屬實,我們今天還連線了一下歡聚時代副總裁甘成傑,向他了解了一下情況:

對此他是這麽說的:

“馬劍越性格確實是耿直,入團以來一直敢說敢做。節目上的言論有正確的地方,也有個人理解上的偏差。我們也在官方微博上進行了說明。”

好吧,兩年沒紅的廣州本土女團,耿直girl的幾句話,讓她進入大眾視野。互聯網時代的傳播套路,大家也都學著點。

e40c5565dd2ba6e2e7c4b1b007597148

走AKB48劇場模式的中國女團

中國女團的這股風潮,起於2012年,首支模仿日本女子偶像團體AKB48的女團SNH48在上海成立,和之前有固定班底的女團、男團不同,這種新模式主要是粉絲投票決定團隊成員,而因為要儲備規模龐大的“替補隊員”,整個團的成員可達幾百人。如AKB48的總體人數超450人,SNH48是101人,上文被吐槽的“十八線女團”1931在官網上露出的人數是23人。

33bc02eece003ef9ff7194e6adba91d7

日本女團的投票模式

女團這股風從2012年開始吹,2014年下半年開始有大量新女團成立,截至目前有統計數據顯示,中國女團數量已達30個以上。她們畫風不一,有的叫“萌萌噠”(但似乎很難從某個角度看到哪位隊員有“萌”的意思),有的叫“sing”(似乎是有點擔心人家不知道她們能唱歌),還有的走中國風。

如你所知,除了SNH48,其它女團的名字大家很少聽過。比起親媽粉無數的“TFBOYS”,差的不是一個光年距離。SNH48有幾個親爹粉?但TFBOYS的粉絲壕起來,那是可以鋪高鐵,包飛機,刷地鐵的。

8c663fe419367d5374a6252f4aa16802

SNH48走紅原因之一:高仿日系女團制作

粉絲的養成模式

和韓國偶像比起來,日系偶像有一個很明顯的特點,粉絲養成。什麽意思?80後、90後小時候估計都玩過一種少女養成的遊戲,玩家定位是宅男,打開遊戲,眼前便會出現一個萌萌噠的卡通少女,你可以慢慢培育她做很多事情,學習、上街、打掃屋子。

b59878752d7c7312df83cc315623cee4

日系女團特點:萌,萌,萌

“女團養成”,和這種遊戲很像。和粉絲見面的第一天,她們不是“成品”,而是“0歲”的女孩子,通常是十幾歲的年齡,她們成長的過程,便是“養成”的過程。可以直接看到她們每天的動態,了解她們成長的喜樂。和以往高高在上的明星維持一副高冷範兒不同,博得粉絲的喜歡才是重要的事。比如上奇葩大會的妹紙,雖然當時自稱只有2個粉絲,但現在的微博粉絲可是13萬多,相信不少人已被這耿直Girl圈粉!

“很多人為了握手券和投票券而大量購買她們的光碟和商品,我認可她們的粉絲號召力,但是在音樂方面我並不認可她們。”這是某網站刊登的日本網友對AKB48的評論。

7a265b46e42c23899bf38fe16be3c211

日劇《大川端偵探社》編劇一語道破天機

雖然和傑尼斯模式更像,但TFBOYS的走紅卻有點養成模式的感覺。親媽粉們因為喜愛,便把這三個可愛的男孩紙當做自家孩子,常以“wuli”什麽自居,關愛著孩子們的學習與生活,是否健康成長,這便是她們不可抵擋的超強粉絲力!

去年9月,有日本數據公司統計,AKB48的單曲總銷量突破了4000萬張,“達到了日本流行音樂史上無人能及的銷量高度”,看看她們、TFBOYS,以及誕生自韓國EXO團體中的鹿晗、吳亦凡、孫藝興們的吸金力,女團在本土紛紛出現的現象就很好解釋了。

但是,正如節目中講的那樣,一年只有一個通告,每個人平均不到2個真粉絲,中國式女團還有很長的路要走。

同樣是團,為何不敵TFBOYS?

中國宅男數量廣大,蒼老師在國內人氣爆棚即是明證。但數量眾多的宅男,為何捧不出一個堪比TFBOYS的女團?照理說,微博上韓寒都被叫國民嶽父了,這種喜歡女團的“親爹粉”也該出現一大波才對!

是中國女團沒有日本妹紙貌美?還是唱歌不好聽?跳舞不好看?不知道在哪看?舍不得為愛豆花錢?不應該啊,請看wuli凡凡,峰峰,晗晗的愛豆們!

經科學考證,仔細排查,嚴肅討論,我們分析有下面幾個原因:

1、中國妹紙沒有日本妹紙貌美——的說法肯定是不成立的。但,是不是比日本妹紙會賣萌,就難說了。有評論也分析,日本妹子賣萌,是被國民所普遍接受的,但中國妹紙賣萌,很多中國姑娘是接受不了的,覺得“作”……比起萌妹子,禦姐形象在中國似乎更受歡迎。比如,範冰冰。

如果賣萌不是最受歡迎的,那麽靠“養成體系”風靡的女團,就很難博得國民的喜愛。

2、和十幾年前就開始做女團男團的日韓娛樂集團比,中國內地土壤沒有流程化、專業化的造星基因和體系。現在這一切只是處在萌芽階段。

沒有這樣的體系,意味著難以獲得經由專業的訓練才能產生的藝人氣質、不落俗;意味著MV有可能山寨味兒濃郁、十分雷人。

3、更直接粗暴的原因是,中國宅男,真的不會為這些美少女們花錢!不會狂熱地批量買CD,包演唱會,更不會為了給愛豆過生日,把地鐵4號線廣告位全給刷了!比起女團,蒼老師才更實在!

但聽說,1931那位妹子已經紅了,開始準備明天湖南臺的元宵晚會了。雖說不能以萌萌噠形象深入人心,但在“自黑精神”備受寵愛的我國,說不定這女團就走出了另外的畫風,就比如,下面這家男團:

94978ce6f8d112063daac917188e38d7

你說系不系?!

小調查:你願意為你的女團愛豆花錢嗎?

女團
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019