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姚勁波預測O2O未來：十年後服務平臺不超過20個

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0923/152105.shtml

以下為姚勁波演講內容，由i黑馬編輯整理。

這個會我們3個月前開始準備，和長沙、湖南政府來溝通，（辦一個）專門針對O2O的會議。

今天我看到所有O2O里面創業靠前的公司都到了長沙，都到了這里。為什麽選擇長沙？我認為長沙在中國中部城市里面做互聯網、做移動互聯網、做O2O是最好的城市。長沙有很多的人才，不管是深圳、北京創業的人，很多都是長沙人，很多人在大的互聯網公司從事互聯網工作。高鐵在長沙交匯，長沙的媒體環境，長沙的文化環境，特別是湖南衛視，這些條件都讓長沙有機會成為一個爭奪移動互聯網、爭奪O2O非常閃亮的城市。我希望這個會議設在長沙，能帶動長沙移動互聯網的發展。

還有一點很重要，我們在北京開這個會議的時候，我請一個人到北京開會很不容易，請他來長沙，反而容易，很多人一邀請，他問去哪里啊？我說到長沙，他們就來了，長沙的吸引力很大。我們希望所有創業者來到長沙有回家的感覺。

58同城的前八年主題是活著

這是58同城成立十年來第一次辦針對行業的會，因為58同城成立十年，前面的八年、九年我們主要的主題就是“活著”，跟今天絕大多數的企業是一樣的“活著”。當你為了“活著”的時候沒有時間考慮更多的東西，那時候沒有人看好58同城，大部分人對58同城都是質疑的。當時幾乎所有的媒體如果你想看的話，都會看到（58同城）負面的報道。我們看到負面很生氣，但是後來看得太多了，就沒有什麽感覺了。我們前面五六年基本上沒有什麽收入，我們之所以活著就是為了我們的追求，為了我們的用戶量。當垂直網站在追收入，把他們的網站做得很花哨，各種廣告彈出來的時候，58同城成立到現在，唯一的指標就是用戶。這樣的追求，這樣的選擇讓我們站在任何的一面，也讓58同城在激烈的市場競爭中脫穎而出。

今天58同城一直到現在，58同城的企業文化第一條就是用戶第一，我們把用戶放在第一位，有的人把收入放在第一位，我們把用戶放在第一位。我認為這是58同城能夠脫穎而出的主要原因。我們沒有收入，所以把所有的精力用在用戶上面，把用戶的需求做到極致。

58同城十年了，我感覺蠻幸運的，十年里面有太多的機會我們可以放棄這個事情，有太多的機會選擇別的路。今天58同城已經成為日訪問用戶一天超過5千萬的平臺，我們服務的企業數百萬，每天使用58同城，還有千萬級的企業。因為我們的存在，他們的效率變得更高，他們的生意，他們的經營更有競爭力。

跟今天的所有創業者一樣，我們做網站的時候競爭非常強烈，我們統計了一下，中國做同類業務的有2千家，拿到融資的兩三家，主要PK在我們跟趕集之間產生。我們各自請了代言人，我們請了楊冪，趕集請了姚晨，後來我們合並成一家公司，58同城占據統治性地位。我一直講平臺型的企業最後只會有一家，這件事情就是合並一家效率最高，對用戶來說查閱信息，對商戶來說發布到一個平臺就可以了，對客戶來說查看一個平臺就行了，這就是這件事情後面的資本。

今天58同城和趕集合作，我們提供了一種可能性，我們讓用戶又如何生活問題的時候，要租房子，要找工作，買賣二手車，找同城服務，登錄58同城和趕集，信息都是最全的，兩種平臺一起，各種大數據，各種投入的力量在競爭時代不可比擬的，同時也為用戶提供了一個展示推廣、提高效率的平臺，今天58同城趕集已經向社會提供了免費的服務，它的概念和基礎設施，像鐵路、公交、自來水、電影一樣向社會輸出價值，讓每個人的生活品質，讓每個企業的效率因為我們的存在變得更加的簡單，變得更加的高效。

所以我也感謝在過去十年支持了我們所有的用戶，尤其是在座的各位，我知道很多人，我剛才在門口看到很多人，他們十年前開始使用58同城租房子，因為你們的支持，讓我們走到今天，謝謝你們。

同時，十年下來，58同城和趕集也積累了超過2萬名的員工，他們熱愛這個行業，熱愛同城的事業，遇到困難的時候我們都能夠堅持。我們的理想是每天因為我們的服務變得好一點，因為我們的存在，用戶的生活變得更簡單。

中國的O2O與世界沒有“時差”

過去十年，包括下一個十年，我想58同城、58到家依然會專註在本地生活服務，本地生活服務是恰恰十年中國經濟里面一個閃亮的亮點。中國服務業在競爭中，是發展最快的板塊，同時本身的存量也非常巨大，而且老百姓從沒錢到有錢，從不消費到消費，可以說生活服務是中國經濟里面過去十年，包括下一個十年我相信越來越亮麗的亮點。但是我跟很多58同城的客戶，跟相關的人聊天的時候，他們現在是最焦慮、最糾結的是什麽？不管在什麽樣的行業，出租車、代駕、長沙足浴行業、按摩行業等知名公司，他們感覺到焦慮，因為突然之間會在某一個行業冒出一個名字很特別的公司，像E代駕。融了一些錢，搭了一個架子，迅速在圈子、社交領域傳播開來了，讓傳統行業的幾十年的基業突然碰他，一個新興公司打敗一個傳統企業不需要規模很大，只要把行業價格拉低10%，或者是其他的方式。有一些行業的利潤只有百分之幾，當價格拉下來的時候，有幾個方向，要麽擁抱互聯網，要麽被打敗。比如說代駕、裝修、家居遇到的危機。

生活服務的360行，未來的三年五年都會崛起一個新興的品牌，創建的思路跟傳統模式不一樣，比如說直接上來組織互聯網團隊，或者是上億規模的錢，一上來把價格拉低10%。所有的行業我看到都會出現一批新的公司在幾十萬例的生活服務領域完全重構，跟本地的O2O提供機會，下一個十年90%的傳統行業品牌，包括教育、出租車、健身不管你在什麽樣的行業，甚至是上市公司，你有幾萬的員工，幾百個店，如果這一輪里不能面抓住機遇，充分利用資本市場的節奏，可能你過去做越得越大，接下來遇到的困難也會越大。

中國O2O這一波的發展，和全世界包括美國、歐洲、日本，基本上是沒有時差的，甚至很多服務中國是在引領全球，中國（O2O）的融資金額、用戶數、交易額超過了他們在美國的同行。以前B2C、搜索我們去跟隨，而O2O我們會領先。我們有全世界最好的市場，有全世界最大的受眾，我們看到小區的保安，餐館的服務員，保姆都拿著智能手機，他們對互聯網的依賴，對互聯網的信任超過任何時候，也超過美國同行。

同時我們也看到一個非常慘淡的現實，中國的服務業需要往連鎖化、規範化、品牌化走的過程，這是傳統的服務業非常的分散，而58到家的成立，會改變這個現實。我們看到谷歌分析師的薪資和清掃的阿姨差別不大，不會超過50%。我們公司打掃衛生的阿姨和工程師的差別很大。這種差距導致服務業在這樣的環境之下，創新程度遠遠大於我們的同行，所以中國O2O有機會去引領世界、輸出模式。我也相信會看到更多公司把這樣的模式輸出到全球。我們直接出口商業模式，直接出口我們的服務不是更好嗎？我相信未來幾年我們一定會看到這樣的現象發生。

同時我們也看到傳統行業的人也在積極擁抱移動互聯網，在找出路，可能比互聯網的人更激進，各種方式都出來了。我們投了上門保健按摩的行業，10家公司有5家拿到A輪，競爭也是極其慘烈的。競爭並不可怕，任何行業遇到競爭對手，58同城也是這樣的，跟我們PK的只有趕集網，當把這家PK掉的時候我們就是第一了，把競爭對手甩掉。

創新和創業、競爭恰恰是讓整個社會效率更高，讓老百姓的生活變得更加美好。今天我們很多時候擁有滴滴打車、神州專車，用手機輕輕一點，就可以得到你需要的服務，還有你需要寶潔阿姨，你就可以上58到家，相應服務的速度核技術進一步匹配，大數據變得更加得快。今天，包括我在內，在座的各位完全可以利用O2O，利用移動互聯網享受到更好的服務，所以我們要感謝這個時代，感謝移動互聯網，感謝O2O。

58同城恰恰就是在這個浪潮風口上，我們十年前進入這個行業，涵蓋了二手車，二手房，藍領服務，比如說搬家、家政，並不是多麽高尚，多麽有眼光，而是58同城當時只能做信息，因為別人看不起，我們堅持在這里耕耘了十年。58同城經過十年的發展，在房、車、招聘、各種生活服務領域里面，我們的流量，我們的客戶數，我們的收入都已經到了第一位。這幾塊是資本市場很看好的，招聘也好，二手車也好，都是上億的規模。

什麽是風口？我告訴你一個辦法，去看每家上市公司的財報，58同城的財報你可以看一下，今年的收入是去年的收入的140%，還不包括趕集網。而且我們實現了140%的增長，還是在新業務，包括58到家和二手車，完全不貢獻一分錢下實現的。O2O不但不收傭金，我們還補貼，在生活服務的一些板塊里面的增長速度很快。

我記得我回來以後，《創業家》給我做了一個專題報道，很多人看了文章之後覺得58同城很大，當所有人都這麽幹的時候，不是你的競爭優勢，現在誰沒有一千人，誰沒有一百個城市。然而，我們創業看好的是市場需求，給用戶提供服務。

我們做的第一件事情，我們用專業化從信息到閉環交互，我們投了很多的公司，我們相信把信息和用戶的信息需求轉變為用戶的一個服務。

以58到家為例，58到家是我們在上市以後做的嘗試，58到家把58同城過去的商品、商家、家裝公司、搬家群體打掉，提高服務的效率。今天我可以負責任的講，58到家用戶給5星好評用戶達到99%，也就是說100個客戶使用58到家，只有1個會給非5星的評價。

58到家今天已經連接超過10萬個勞動者，也就是說十萬個阿姨和搬家師傅、美甲人員到家服務。我們的理想是連接1000萬，差距已經很少了，只差兩個零了，希望早一點達到理想。

58到家沒有欺騙，沒有剝削，全部都是高效的，勞動者可以拿到工資，因為你也實惠，因為你支付的費用只有市場的一半。58到家會成為一個上門服務的入口，我們會堅決支持58到家，不管是投資5億還是10億美金，我們堅決投。

十年後服務平臺不超過20個

我們看到58到家的成功，我們想象未來的社會是什麽樣的？現在是成千上萬的組織來組織勞動者標價，提供標準化產品活著開店，在58同城上發布信息，把服務賣給用戶。而我們看到新型的O2O公司並不是這麽做的，並不需要很高廣告的成本。他把廣告成本直接補貼給消費者，很多行業已經出現了這樣的平臺，包括58到家，E代駕、土巴兔，還有很多企業都是這樣做的。

我們大膽預測五年以後、十年以後整個服務形式將不超過20個平臺。這20個平臺統治的中國的服務業，一個平臺替代了過去成千上萬的中小企業，成千上萬的中介公司提供的服務，用我們的技術和IP、後臺的程序來連接人和人。古代沒有公司，直接通過人和人的口碑在連接，在移動互聯網時代，我們又會讓服務業的公司消失，用新型公司把服務業和人以更高效的方式連接起來。

基於這個判斷，所以58同城也好，58到家也好，要做好我們自己要做好的事情，我們大幅度的在投資，我們可以說今天到場的嘉賓大概超過50%都是58同城或者58到家投資的。58同城成為在本地服務里面的投資最活躍的一批，我們最活躍，也最懂創業者，也最懂這個行業。58同城在用戶層面怎麽做廣告，都有很豐富的經驗，我們進行交流，把資源對接給你，在生活領域58同城不追求一家獨大，我們希望和一個生態在一起，跟創業者在一起，為社會變得更加的美好。

最後我想講的就是我們經歷了最好的時代，58同城2009年的估值是幾千萬美金，幾百萬的客戶，上千萬的收入。今天很多的創業者，公司只有幾個人，剛剛推出這個概念的時候，你們的估值是跟我們一樣的。

我們享受了泡沫，接下來我們要冷靜下來，因為我們會看到資本市場不太好，因為A股也好，美國的資本市場也好，包括58同城，包括阿里巴巴的股價打了對折。還有什麽樣的理由促使投資者以更高的估值來推動創業者？融資變得更困難，但是用戶的增長是不受資本市場的波動而影響的。我的用戶，你們大家的用戶，他們知道股市跌了嗎？不知道。所以下面的一段時間是我們回到業務本身，做好用戶服務，增長用戶打基礎的時候。

我判斷O2O的起伏就跟十年前的電商一樣，2005年的時候電商很熱，最終發現B2C起來，到京東上市，阿里巴巴上市是十年時間。我也知道O2O經過用戶的習慣的培養，還有社會的傳播，也只需要幾年的時間，趨勢一定是好的，希望大家看清楚這個形勢，資本市場的形勢。

我們要往內看，看一個簡單的數據，當我把所有的外業停掉以後，我的效率是什麽？運行得更高效，我覺得不好的資本市場，一個冷卻的市場，對O2O行業我們需要回到生意的本質，我們看一下我們到底在幹什麽。

我們認定這個事情是成立的，適當的放開反而是容易的，在這點上有很多的經驗和教訓，可以跟大家交流。

我們現在把周期拉到三年和五年，我們不斷地向我們的員工、向我們的客戶描述未來的樣子，而且我們堅持下來，我相信人也好，錢也好，就會隨著你的理想而來。

最後我再次歡迎大家來到長沙，我們把事業部、金融放在長沙，希望我們拿到金融的牌照，我們希望這個業務發展得更好，把58到家的總部放到長沙，我知道今天有很多的新湘會、黑馬會也好，都會到長沙，把長沙成為中國最好的互聯網城市之一。

我們也會在長沙做一個幾萬平的特別漂亮的建築，做成中部地區最高規格的創業孵化器，如果大家有需要，跟我們聯系，就在湖南大學旁邊。我們放在長沙，我們回到長沙，讓長沙成為生活服務互聯網，成為移動互聯網，成為O2O里面的高地，再次謝謝大家來到長沙，最後希望大家享受湖南、享受長沙，多消費。多消費不一定在長沙，我們看到可能因為資金的原因，如果你喜歡這個服務，不管是什麽，你們也多消費，多在朋友圈分享，也許我們的做法就會讓我們的創業者活下來，讓創業者融到更多的錢，讓他們創業成功，我們要抱團取暖，找到共同點，把O2O做起來。

版權聲明：本文口述姚勁波，周路平整理，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

李彥宏說移動互聯網時代已終結，姚勁波站出來反對

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1117/159854.shtml

i黑馬訊 11月17日消息 “如果今天一個公司還沒有成立或者是做大，靠移動互聯網的風口已經沒有可能再出現獨角獸了，因為市場已經進入相對平穩的發展階段。”百度CEO李彥宏在昨日的世界互聯網大會上如是說。

李彥宏舉例稱，“我們的互聯網人口滲透率已經超過了50%。像百度成立時，不到一千萬的中國網民，今天是7億多的中國網民。我們很幸運從極少的網民人數，一直跟著中國的互聯網市場長到現在比較大的體量。但是未來沒有這樣的機會”。

這個論調遭到了58趕集CEO姚勁波的反對。他在今日召開的世界互聯網大會數字經濟論壇—中外政企對話上發表演講，稱“移動互聯網和生活各個方面的結合才剛剛開始。”

以下為姚勁波在第三屆世界互聯網大會的演講實錄： 

政府、企業界提數字經濟，但老百姓其實對互聯網，移動互聯網對它生活的影響其實關註一個個的應用，比如說滴滴打車，淘寶購物，58同城上租房子，買賣二手商品等。58集團這麽十多年一直很專註做跟老性接地氣的服務，我自己覺得數字經濟超過一半的比重就在生活服務領域，因為這是用戶最基本的需求，它的時間、收入很大程度是消耗在這上面，消耗在各種住房、工作和找本地的服務上面。有幾個原因，移動互聯網+生活服務會在下一個十年發生巨大變化。

昨天李彥宏提到移動互聯網已經結束了，不會再有新的獨角獸產生了。這我是有不同意見的。我覺得移動互聯網作為一個工具、平臺的創新可能接近尾聲了，因為用戶量非常大了。

對，但是移動互聯網和生活各個方面的結合才剛剛開始，比如說今天的團購和打車只是生活服務的兩個場景，生活服務還有很多的場景沒有被互聯網改造。原因有三個：一個是今天所有的人，包括過去離互聯網最遠的人，一個餐館的老板，搬家公司的師傅，還有藍領的保安、服務員，他們在過去一兩年全部使用移動互聯網，對移動互聯網使用的依賴和頻次甚至超過一個白領，這是他們唯一了解世界的窗口。而且支付變得越來越容易，各種信用體系也變得越來越健全，這就是一個原因，為什麽生活服務會在未來崛起。包括滴滴的崛起。

第二個原因就是生活服務本質上是信息連通的服務，比如說找一個家政公司，過去是去小區樓下拐角的位置有一個家政服務公司。但是現在，我們推出58到家，現在找保姆是直接根據地理位置，根據過去用戶的點評，直接把勞動者和需要服務的人連接在一起，所以生活服務領域最容易被信息化、被大數據、移動互聯網所改變的，天然的特性決定的。這個時不是優化，而是呈多少倍效應的增大。這也是為什麽生活服務領域誕生一家公司，都對船一行業產生巨大的沖擊。生活服務領域不管是搬家公司、家教公司還是回收的公司，它都是一個中介性質的公司，是最容易被互聯網對沖所完全改變的。

第三個原因就是生活服務(第三產業)在中國實體經濟所占比重是越來越大的，我知道在歐洲、新加坡都占到70—80%。所以中國經濟不會出現問題，會持續發展的板塊就是生活服務。生活服務為什麽和移動互聯網結合，會超過數字經濟一半的比重，就是因為現在所有條件都具備，所有人都是聯網的。第二個生活服務的本質決定，它能夠做移動互聯網不是做加分的改變，而是乘法的改變。第三個是數字經濟在中國經濟的比重里面會越來越大，這幾年我們也是看到自己是增長的。今天58服務幾千萬的用戶，有幾百萬商戶在58平臺上招聘員工，推廣服務和用戶更好地連接在一起。這是我的觀點，生活服務會是數字經濟里面最大的板塊，而且改造剛剛開始，如果誕生了幾十億、上百億美元的公司，未來在更多的領域會誕生很大的平臺。

數字經濟和個人隱私

另外關於數字經濟與個人隱私的關系，我們看到任何東西都是有利有弊的，線下也有這樣的問題。線下的銀行或者是買房數據過去也會賣到互聯網上來。這並不是新的問題，反而是如果大的公司，比較有能力去做好防範的平臺性公司崛起的話，這個事情不光不會惡化反而好轉。你比如說小的家政公司或者是經濟公司，數據管理不那麽規範。但是像58同城、滴滴、阿里，我們對於平臺的管理，請的工程師的數量，對數據的管理規範是比線下一些公司好的。

第二個維度是國家也在這方面在立法，我看前幾天抓了一批賣數據的人。這種立法和規範，會讓大家對數據的處理更加謹慎。整體來說，中國社會從不怎麽有數據，大家每一次都是獨立的一次行為變成每個人的數據、每個人的信用是連續的，是積累的。我們最近在推一個服務叫微聊，我們希望以後大家在58同城上發布信息不再通過電話連接，而是通過在線化，通過微聊在線的語音、在線的視頻甚至是直播來連接，這些產品的升級換代，也會進一步讓安全性變更強。就是在網上出租房子時，過去你要留下電話號碼，未來在58同城上出租房子或者是留一份簡歷就不需要留電話了，可以在線與商家、企業在線連接，而且是基於完全閉環的交易和預訂。所以這些情況都會讓情況變得好轉，我對數字經濟，尤其是數字經濟領域的生活服務是充滿信心。

創投大佬在牌桌：馬東黃曉明姚勁波玩德撲表現如何？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0306/161675.shtml

本文由LateNews by小晚（微信ID: LateNews）授權i黑馬發布。

我自己不懂德州撲克。下面這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿，這位同學曾經是連續創業者，現在轉型做了投資，而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。很多人相信可以用德州來識人（比如常年用打德州來面試的餓了麽CEO張旭豪），這位粉絲也是。所以他寫了這篇文章，來講講他眼中的創投圈人物性格。他說至少在創投圈，用德州撲克來「算命」比用塔羅牌更靠譜。

鄭重提示：本文數據真實，分析純屬遊戲，結論不構成投資建議

點開每個玩家的頭像能看到他的資料，微信遊戲「天天德州」主要有三個技術指標——「入局率」、「攤牌率」和「勝率」。「攤牌率」指的是玩家跟到最後一張牌的概率（與之對應的是玩家在遊戲未結束時已主動棄牌），你可以把這當做一個人堅定程度的體現；「入局率」是指在所有手牌中你選擇下註跟進的比例，這說明了一個人的謹慎程度——有時候謹慎的反義詞是樂觀。越樂觀，付出的成本就越高，潛在的機會和風險也越多；「勝率」，則說明了結果，但並不能單一維度來看，高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事，二者的比例關系更加重要。

在研究前，我們的基礎假設是：一個典型的理性的投資人，應該比常人入局更少，勝率更高。而一個典型創業者，入局率、攤牌率都應比常人更高，但勝率波動可能更大。

通常來說，勝率／入局率＝運氣＋實力，勝率／攤牌率＝技術，攤牌率／入局率＝性格。那些攤牌率非常高的人，對自己有著謎之自信；那些入局率非常高的人，則往往對未來心存幻想；那些勝率高於攤牌率的人，往往善於在過程中給予對手壓力，他不僅能贏，而且贏的時候對手連他的底牌是什麽都不知道。

金沙江合夥人朱嘯虎，牌局數602，財富357萬金幣，入局率78%，攤牌率25%，勝率21%。這位知名投資人熱衷玩牌，且手筆較大，從金額上看，他最常玩的應該是40萬到100萬一局（一個Buy in）的遊戲。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的，說明他手較松，在投資初期非常激進，而他的攤牌率相對極低，說明他過程中極其謹慎（他一旦攤牌，大部分時候會取勝）。他的勝率相對偏低，但賺得不少——一種可能是他玩得比較大，另一種可能是他把握住了關鍵局，並且在關鍵局上賺到了足夠多的錢。朱嘯虎把大部分資源押註在了重點項目上，確實，他的絕大多數回報也來自於少量項目（滴滴、餓了麽、OFO等）。

跟朱嘯虎在德州數據上比較接近的是九合創投創始人王嘯。王嘯，原「百度七劍客」，其入局率74%，攤牌率27%，勝率22%。數據說明，這位工程師出身的投資人並非像圈內多數人認為得那樣保守。王嘯和朱嘯虎數據類似，目前主要差距是在財富上，王嘯賬上只有7萬多金幣（他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲）。或許他更大的成功只需假以時日，等基金規模變得更大。

高榕資本的合夥人高翔入局率62%，攤牌率32%（相對比例51%），是一個很高的跟進比例，說明其在遊戲中性格堅定。另一位年輕的合夥人，經緯創投的王華東入局率85%，攤牌率相對而言也非常高——達50%（相對比例58%）。順為基金的合夥人程天更為誇張，入局率只有42%，攤牌率高達25%（相對比例59%）。說明三人性格雖然不同（後者性格相對保守），但三人對所投項目都非常堅定（大部分項目一旦入局會挺到底）。

春山藍資本合夥人易偉遊戲賬戶金額1133萬，入局率56%，攤牌率18%，勝率19%。考慮到春山藍是一支母基金（FOF），相對更大的金額、對選擇基金的審慎和相對穩定的勝率均與其身份相符。

東方鵬富投資的董事長周良先曾經長期、大量持有樂視股份，他的數據是入局率76%，攤牌率48%。膽子特別大，手特別穩，或許這就是二級市場投資人的典型大數據。

《奇葩說》的主持人，米未傳媒CEO馬東，牌局數5091，財富155萬金幣，入局率48%，攤牌率15%，勝率16%。他應該是很投入地玩過一段時間這個遊戲，但每局金額少於朱嘯虎。48%是一個常見的入局率，比普通玩家略保守，勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價（Raise），也許因為加價力度較大或技巧較好，他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者，甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。

著名演員黃曉明，入局率74%，攤牌率27%，財富數量是朋友圈中前幾名，達到了920萬金幣。對整體趨勢的樂觀，和對過程中的謹慎把握，或許是這位明星投資人取得還不錯投資成績的關鍵。

ofo共享單車的創始人戴威，入局率只有42%，說明這位正在激進擴張中的年輕創業者，遠比大家想象中冷靜和理性。而餓了麽的張旭豪，入局率51%，攤牌率16%，同樣說明了其在粗放的外表下和刺刀見紅的競爭下，細膩的操作和自控力。而這兩位的直接競爭對手，雖然都在筆者朋友圈，但都未出現在「天天德州」的牌局中。

優信集團CEO戴琨是典型的創業者性格，在389局遊戲中，他的入局率高達80%，說明此人格外激進格外樂觀，而攤牌率19%，說明了他過程中的理性。陌陌的創始人唐巖，圈內公認的德撲高手（比賽級選手），很多人認為他為人蠻痞、敢於冒險，但熟悉他的人知道並非如此（至少在公司決策上他非常謹慎），其入局率僅為52%，攤牌率17%。相似的攤牌率，截然不同的入局率，說明兩位創業者心性不同，長期效果值得玩味。

有贊的白鴉也有典型的創業者性格，入局率70%，攤牌率39%，勝率18%。Boss直聘的趙鵬入局率70%，攤牌率40%，勝率23%。好貸網李明順入局率69%，攤牌率44%，勝率19%。51信用卡孫海濤入局率80%，攤牌率39%，勝率31%。Camera 360的徐灝，入局率67%，攤牌率32%，勝率33%。這些創業者在遊戲中都展現了性格剛硬、積極的一面，同時，他們在過程中都很堅持、絕少放棄。最關鍵的是，這麽高的入局率還有相當高的勝率——說明他們的運氣或技術還是很不錯的。

微影的CEO林寧，他的入局率14%說明手很緊，而勝率僅有2%，說明這位創業者在遊戲中運氣實在是不怎麽樣，或者金額太低激發不了他真正的熱情（100萬金幣大約價值人民幣72元）。

某家政O2O公司的CEO，入局率75%，攤牌率14%，勝率7%。性格冒進心存幻想，面對壓力容易放棄，最終成績平平。如果你想贏他的錢太容易了，只要先把他引誘進來，再施以足夠大的壓力逼他棄牌即可。

58同城創始人姚勁波，入局率65%，攤牌率居然高達60%，入局率和攤牌率的比例驚人地高，說明他一旦入局就不會放棄——這種對手太可怕了。有趣的對比是，姚勁波之前的主要競爭對手趕集網創始人楊浩湧（目前在做瓜子二手車），入局率64%，攤牌率22%。兩人入局率相當，而攤牌率相差三倍。性格沒有高下對錯，但這或許解釋了，為什麽58、趕集最終會是這樣一種合並方式。

騰訊的創始人之一張誌東為人低調，遊戲中看上去也是性情平和——入局率53%，攤牌率20%，勝率20%，幾個數字比較均衡，應該是一位穩定的管理者。換言之，他的錢很難贏到你口袋里。而「微信之父」張小龍看起來有著更重的創業者氣質，他入局率61%，攤牌率17%。

投資圈三大網紅，紅杉的沈南鵬和經緯的張穎、真格的徐小平都沒有花時間玩這個遊戲，提出表揚（順便證明本文不是天天德州的廣告）。

有一位玩了20多萬局的投資人和玩了17萬局的創業者我就不點名了，同學要好好工作啊，你實在太愛玩遊戲了！

總體而言，投資人在這個德州遊戲中的表現比預想中激進很多，很多時候甚至比創業者更為激進樂觀。而創業者更多展現出了外表激進、骨子里理性、絕不放棄的一面。這或許說明了，保守、理性並不是投資的核心，而更接近創業的本質。正如德州教父Doyle Brunson所言，德州是勇敢者的遊戲。當你坐在牌桌上，發現身邊的人大多是保守的，如果你想要賺錢，就只能更激進一點。只有當身邊的人大多數是激進的，你才要保守一點。

在牌桌上，其實所有人的運氣長期看都差不多，而一個普通人和一個高手的區別無非在於，普通人即使拿到一副好牌，也只能賺到一個小底池，而高手能把牌桌上的每一分錢都榨光。創業投資，亦複如是。

獨家|姚勁波回應“簡歷泄露門” 稱將堵住技術漏洞

58同城CEO姚勁波在博鰲論壇上針對“簡歷數據泄露門”獨家回應第一財經記者。姚勁波說道：“並不是我們泄露了信息，而是在數據越來越重要的時代，黑客會想盡辦法攻擊你的漏洞，這就需要企業不斷通過新的技術把這種漏洞堵住，以保障用戶數據的安全。”

近日有媒體報道稱，只需支付700元購買一種爬蟲軟件，用賣家提供的賬號登錄後就能不斷采集應聘者的相關信息，並且將所采集信息按照“姓名、手機號、求職方向、年齡、期望月薪、工作經驗、居住地、學歷、用戶ID、更新簡歷時間”等格式自動錄入到excel表格中。該軟件每小時可以采集數千份用戶數據。

對此，姚勁波向第一財經記者解釋了此次數據泄露的原因。他說：“這次的情況是你在58上登記了一份簡歷，這份簡歷是保密的，但是你同時在58發布了一套房子，這個號碼是明文的，黑客就把這兩者關聯起來，因為在我們網站上登記的簡歷，企業是可以公開看到的，但是看不到求職者的聯系方式，然而通過房源信息，黑客就可以把號碼拿出來拼在一起，我們會通過新的技術方法把這種漏洞給補上，讓黑客看不到這種關聯。”

此前，58同城給出的回應稱，其信息安全部門依據報道內容迅速開展追查，同時采取措施，加固信息安全系統，提升防爬蟲技術手段，嚴格區隔個人信息物理存檔，同時也已向警方報案。

爬蟲軟件是一種收集大量信息時的常用軟件，而利用漏洞爬取信息則被稱為惡意爬蟲。招聘網站允許企業、個人賬號搜索簡歷，是爬蟲軟件可以采集簡歷信息的入口。包括58同城、智聯招聘、前程無憂等大型招聘網站均提供簡歷搜索權限，搜索結果呈現大部分個人信息，但查看聯系方式則需要向網站付費。

根據58同城此前發布的財報，公司預計招聘業務將在2017年增長50%左右，成為58集團旗下最大的業務，並將於2017年底前成為中國最大的網絡招聘公司。姚勁波在博鰲論壇上公開表示：“預計到今年年底，58的招聘業務將超過二手房包括新房的業務，重新成為第一大收入來源。”但現在簡歷數據庫出現泄密情況，原本高價出售的簡歷信息現在均可廉價獲取，這或將對58同城的業務產生影響。

58同城過去幾個季度一直在虧損，而主要業務板塊之一的房產業務，頻繁遭遇市場調控。上個月公布的公司第四季度財報顯示，第四季度營收同比增長28.5%，凈虧損為70萬美元，但虧損規模較上一年同期的4850萬美元大幅收窄，而且現金凈流入創歷史新高。從58同城近兩年的季度營收趨勢來看，在2015年第四季度達到最高點，同比增幅達到218.3%。但隨後增幅便逐季度下滑。

姚勁波在博鰲論壇上對記者表示，盡管房地產的銷量預計今年仍會有所下滑，但隨著房地產以外的其它業務板塊收入的增加，58同城今年的財務報表預計好轉。58同城一直是以租房、在線招聘等業務為主，所占比重也越來越高。並購安居客之後，房地產業務板塊共有58、趕集、安居客，收入占比超過40%。

營收增長的放緩的背景下，58同城自2015年10月美國紐交所上市以來股價表現持續下滑。與此同時，A股公司估值不斷攀升。不過姚勁波並沒有回歸A股的打算。他一直相信58同城是慢熱型的公司，價值會隨著時間的推移逐漸顯現。

姚勁波對第一財經記者表示：“A股的估值都很高，不管好壞，但是美股還是註重基本面的，只要公司好，估值就一定會很高。因此不能單純地說A股融資能力強。”他還稱，公司在創新方面還有很多要做的工作，主要是貼合58本身的業務，讓用戶和商戶更加緊密地聯系在一起。

姚勁波贏了江山，楊浩湧收了江湖

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0511/163052.shtml

來源 | 接招（ID：itakethat）

文  | 方浩

上周看同事寫人人車李健的稿子，突然想起接招報道過的從58&趕集出來的創業者可能僅次於BAT。

不僅數量眾多，質量也過硬。瓜子二手車、人人車、小豬短租、鬥米、好租，哦，還有58到家、轉轉……目前58集團市值約55億美金，而如果把這些出身58系和趕集系的創業公司估值加在一起，會是什麽結果？

58和趕集已經合並兩年了。

過去兩年，滴滴快的、美團點評、攜程去哪兒、蘑菇街美麗說、百合世紀佳緣……都走到了一起。據說今年市場上還會有石破驚天的合並案，大家可以猜猜誰和誰的幾率更高。這是題外話。

上面這些重量級合並，都有一個共同劇情：必有一方創始人離開，然後主導方在人事、業務等多個領域合並同類項，該留的留，該走的走。到最後，合並其實是兼並。

滴滴高管中還有幾個是快的的？美團三大核心業務還有點評人馬嗎？上海人莊辰超把北京的公司賣給上海公司後，才像一個北漂了……

按照合並之前的劇情，58和趕集也應該是同樣的路子。

2015年3月底的一天，58副總裁黃煒召集總司總監以上動員大會，姚勁波等高管也來了，主題只有一個：與趕集網的最後一戰。

「這場戰役如果打不贏，我們可能就永遠贏不了了。」黃煒沈重地發表演講。姚勁波就坐在黃煒旁邊。黃一邊說，姚一邊笑。黃煒心里還挺生氣，都什麽時候了，你還笑！

兩周後，58與趕集宣布合並。兩家持續廝殺了10年的公司，平地一聲雷走到一起，對於各自員工的震撼，不亞於朝鮮半島突然宣布統一。

楊浩湧在合並後的58&趕集待了半年左右，隨後離開做瓜子二手車，他在趕集的兩個得力幹將分別做了鬥米和好租。

表面上看，與其它合並大案沒啥區別，但從姚勁波決心要合並的那一刻起，其實就註定了這是一次中國互聯網歷史上最為特殊的合並。

一個所謂的常識是，某個領域一旦有公司率先上市，基本就宣告這個領域的戰鬥結束了。但這個常識似乎並不具有普世性。

人人網上市了，然後連同開心網一塊消失了；世紀佳緣上市了，然後退市、下嫁給了沒上市的百合；58上市一周年了，然後傳出趕集即將IPO的消息。

2014年下半開始，姚勁波覺得有必要結束戰鬥了。雖然當年58財報顯示盈利近3000萬美元，但正如楊浩湧後來說的，雙方預計2015年僅廣告支出就20多億人民幣。

上市公司對成本更加焦慮。利潤短期可以少些，但如果成本遲遲下不來，利潤也難以有大的突破。投資者看長線，但不希望看到58的長線背後還有一個嗜血如命的趕集。這是個一損俱損的市場。

姚勁波給楊浩湧打電話、發短信，各種約。然鵝楊老板高貴冷艷。上一次湖南人瘋狂追求安徽人，是沈從文追張兆和。

約不上楊浩湧，姚勁波開始約趕集的投資人，從北京到上海到香港，姚勁波把所有趕集的投資人見了個邊。姚勁波看到了投資人的心動，投資人看到了姚勁波的野心。圍城打援奏效了——60多年前，另一個湖南人曾用這個戰術改變了中國歷史。

用熟不用生，是姚勁波創業前幾年最大的特點，也是當年很多草根創業者沒有辦法的辦法。多年前跑到趕集門口挖陳小華，據說還動用了不少站長人脈。很長一段時間，姚勁波主要混跡兩個圈子：站長圈和域名圈，而這兩個圈子還有很大的重合性。

姚勁波的天使投資人是有著「站長之王」之稱的蔡文勝（其實蔡玩域名比做站長還要牛逼），幫助姚勁波逆襲楊浩湧、為58上市立下汗馬功勞的陳小華，同樣出身站長圈子（還是姚勁波的湖南老鄉）。

2007年左右，姚勁波還給自己請了個助理，這個助理來自域名圈，叫徐俊，後來自己創業，做了多麥、金名網，投資了貝貝，還把手中價值1個億的Game.com賣了出去。

姚勁波曾有兩個最好的搭檔，既不是站長圈子，也不是域名圈子，即李如彬和金鑫。這三個人創辦了學大教育。

據說當時姚勁波出的錢最多，但很快發現學大做著做著完全是線下教育公司了，根本不是什麽互聯網。姚勁波選擇保留股份，離職創業做58。

「老姚是個方向感、目標感很強的人，一旦認定了，哪怕一條道走到黑，也要走下去。」李如彬曾評價說。

前段時間有一篇關於姚勁波談找人的稿子刷遍朋友圈，大意是創業者要把最多的時間花在找人上。這不是雞湯，而是姚勁波血淋淋的教訓。

從58成立第一天起，姚勁波就單槍匹馬，有副總，但沒有聯合創始人。報道說當年幾位副總集體辭職時姚勁波哭著哀求對方留下，這應該不假。所以姚勁波要比楊浩湧孤獨的多。

楊浩湧是另一個圈子的人。一路名校，在矽谷工作，了解美國最新的模式，而且回國創業還有親兄弟幫忙。

2006年趕集網就與谷歌實現了戰略合作，僅此一項每月就能有10萬美金的收入，而那個時期的姚勁波為了公司生存，不得不在小區發放DM雜誌。

人以群分，物以類聚。站長出身的陳小華被姚勁波從趕集挖到了58，而矽谷出身的楊浩湧，則不斷吸引著他那個圈子的精英。

小豬短租創始人陳馳在加入趕集之前，曾在3721、雅虎中國、酷訊工作；好車無憂創始人彭程在加入趕集之前，曾在百度、谷歌、微軟等巨頭工作；鬥米兼職CEO趙世勇在加入趕集之前，已在百度、騰訊工作多年；好租CEO曲先洋來自騰訊……

這里面，陳馳和彭程都是58與趕集合並之前離職創業的，趙世勇和曲先洋一直陪楊浩湧幹到合並之後。合並半年後，無論姚勁波、楊浩湧，還是下面的兄弟，都有一個共同的感受：辦公室政治越來越明顯了。

當時負責租房業務的曲先洋已經弄了個小團隊，算是新58內部孵化的項目。有次需要添置一臺幾千元的照相機，曲先洋就打報告，給財務、給集團副總，折騰了快一個月都沒批下來。最後無奈給楊浩湧寫郵件，楊回複讓曲先墊錢，後面批下來報銷。大家都很累了。

與後來的新美大合並不同的是，58與趕集基本是二一添作五，股權大致相當、話語權也一致，沒有明顯的約定，誰先走、誰托底。要知道，美團與點評合並，可是美團的核心業務高管面試點評的員工。話語權誰大誰小，一目了然。

競爭，不擇手段地競爭；僵持，難以為繼地僵持；最後合並，重組。一朝天子一朝臣，老大走了，一幫兄弟要麽走人，要麽走向邊緣。

姚勁波問董事、騰訊高級副總裁吳霄光：怎麽辦？經歷過大場面的吳霄光顯然是老司機，說，你應該去找浩湧談談啊。

姚勁波多聰明，上來就跟楊浩湧說，要不我去做二手車業務？楊浩湧更不是傻子：嘿嘿，還是我去吧。

千萬別把姚勁波的話當做客套話。當年從58出走的李健，此時已經把人人車帶到了B輪。姚勁波後來說過，凡是58出去的創業者，能投的都投。而姚勁波並沒有投人人車。

新58的二手車旋即獨立出來，成立瓜子二手車。楊浩湧自掏腰包6000萬美金，占股50%多一點，58集團占46%。大致一家B輪階段的公司估值。

老大的問題解決了，兄弟們就好辦多了。2015年9月份，姚勁波、楊浩湧把螞蟻短租、好租的項目負責人叫到一個很大的辦公室，過PPT。一上來曲先洋就要講，被楊浩湧叫住了，「螞蟻短租先講。」

螞蟻短租是趕集早在2011年就內部孵化的項目，而好租的負責人曲先洋同樣出身趕集。到10月份，新的58集團又召開了一次總監級別以上的全員大會，定了一個調調：能獨立存活的，分拆出去；不能獨立存活的，要麽關掉，要麽在內部繼續孵化。

至此，新58分拆出來的四大金剛分別是：58到家、瓜子二手車、好租、鬥米，都是圍繞生活服務領域的核心業務，也是58和趕集這麽多年來最賺錢的業務。當然，這幾個業務的老大，都出自趕集。

這是姚勁波的權宜之計嗎？在四大金剛業務分拆出來不久，二手交易平臺也獨立出來了，即轉轉，CEO黃煒屬於58老兵；而在瓜子之前，其實58到家早就分拆出來。楊浩湧和兄弟們，幫助姚勁波完成了最好、也最合適的拼圖。

一場盤活了雙方最大勢能的合並大案，難得。

姚劲波：让IPO来得再晚一些

1 : GS(14)@2011-02-20 13:03:47

http://www.iceo.com.cn/renwu/35/2011/0121/208064.shtml

“我们没缺过钱，没有把自己逼到一个绝处， 也很难发现更好的机会，这是我最担心的。”姚劲波说，“要避免用钱解决问题的低级倾向”

姚劲波

乍看上去，姚劲波有些木讷，与那些不苟言笑且我行我素的技术狂人无异。

他2005年创立58同城就笃定“本地生活信息第一入口”的市场空间。不过，如你所知，后来电子商务、网游、SNS鱼贯登场，Craigslist.org模式的本土春天终归没有到来。

但他不着急不着慌。昔日的大批同行者已在“享受长期不赚钱的寂寞”中离去，时至今日，他又开始断定中国互联网下一个最大的机会：“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站，‘剩者为王’的大戏即将上演，不是我们也是另外一家。”

对自己的判断自信得简直偏执。大概所有的创业者都有过类似状态，但是与大多数创业者不同的是，一直有资金愿意为姚劲波的判断买单。当大多数创业者还在精打细算省钱让公司维系下去的时候，姚劲波从来就没过过缺钱的苦日子。

58同城还未上线，公司也只有五六个人时，软银赛富揣着500万美元找上门。这笔钱刚刚烧完，软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。 2010年，软银赛富拉着DCM进行第二轮投资，这次是1500万美元。就在2010年12月初，他又拿到了华平创投的第三轮融资：6000万美元，接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。

这是怎样的时节?12月8日，优酷网和当当网在纽约证券交易所挂牌，首日优酷网市值达到32.6亿美元，当当网市值则达到23.3亿美元。按照市值排名，两家公司都进入中国互联网上市公司前十。下一个会是58同城吗?姚劲波一句话碰了下创业人群敏感的神经：“我不着急上市，现在上市太亏了，我要做得更大些再上市。”

上市对他来说并无太大诱惑。他已经有将一个公司送上市的经历：学大教育(Nasdaq: XUE)2010年11月纽交所挂牌，首日涨幅31%，他握有其中10%左右的股份。

中国的创业人群走过了30年，缺钱一直是第一关键词，但随着创业人群的成熟，尤其是资本市场的成熟，逐渐出现了一批这样的创业者，他们自创业第一天起就没缺过钱，别跟他们提“套现”，他们根本不着急融资，甚至不着急上市，他们相信自己做的事业出售越晚价值越大。姚劲波只是这群人中的一个。

姚劲波的座驾是一辆七座SUV，他对越野、探险并不感冒。“我家人多，两个小孩、两个保姆、两个老人，大家经常一起出去，一般车座不够。”

他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。”



2000年初，辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，他觉得“单纯做技术与志向不符”;2000年底，他把自己创办的一家提供域名交易服务 的网站卖给了中国万网，攫取到第一桶金。这家网站叫易域网，做渠道起家，姚劲波一年时间把它做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网 远了点。
在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板 觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲。
他还极度相信自己的直觉。学大教育是他在万网期间与两位同事金鑫、李如彬共同创办的，2005年离开万网，没有去学大任职，他要自己创业，做真正的老大。他瞄准了分类信息网站Craigslist.org这一诞生于美国本土的神话，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。
一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司，我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，第一轮融资拿得令同行匪夷所思。
不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年，第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。
姚劲波做了58同城的第一次转型，探究Craigslist的“中国式生存”，撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。
姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。
顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗?”
资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。
第三轮融资从初步洽谈到实质性融资，整个过程只用了两周时间。简单说，这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度，姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示，58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资，58距离上市更远了。有人质疑，此轮融资必定令他在股权方面付出不菲代价，同时暴露出58面临的资金压力;也有人提醒他“过这村就没这店了”，只要与“中国”、“互联网”概念沾边，这两年赴美IPO都会捞得好收成，等他醒过闷儿来，这波红利浪潮就不知道刮到哪去了。
姚劲波必须试图让自己静下来。“人总是在艰苦的时候发现很多机会。我们融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我比较担心的。”
他实则是个外方内圆的人，内心无棱角，坚定却也懂得改变。他承认，中国的互联网大环境也在逼着他们往大里做。“当今中国大平台习惯性地去侵占别的领域，做成平台自然会比较舒服，但做成的风险很大。我们这是选了一条比较难走的路。”
姚劲波一开始没有转过弯儿来怎么放权。“一件事情不管你怎么想，按照我说的去做，”直至他自己产生了挫败感，“我说必须这样干，员工没有按我的干，给了我更好的方案、更好的结果。这个时候我怀疑自己了——我确实只花了10%的精力，他们却每天24小时、每周七天都在想这个事情。实践证明，我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最强，只需要找到最好的就可以了。”
这个自信心爆棚的人也学着慢慢后退。现在，他更多专注于通过公司的远景去影响底下人。他将一本书推荐给了所有员工：他读书有个习惯，看完必扔掉，从北京到广州的航行，登机前就做好不把书带下机舱的准备，他认为这种逼迫劲儿是行之有效的。有一本书被他带下了机舱，稻盛和夫的《活法》。他相信，这里有做企业最朴素的道理。
或许，对于之前已将一家企业做上市的创业者来说，借助上市证明自己已没那么重要了。回忆学大教育的上市，姚劲波谈及的却是在美国上市回国途中，投资方鼎晖创投合伙人王功权一路上电话不断的情景。“说的都不是生意上的事情，而是怎么去改变一些东西，而且真的会去做。”

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