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微商不僅不會死,只會越來越強——與虎嗅作者鬥牛士老師商榷

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0703/150135.html

黑馬說:昨日,虎嗅網發出了一篇名為《電商半年觀察:微商終將進入非主流模式》的文章,在業界影響較大,作者是電商老兵鬥牛士先生。這篇文章上半部分闡述了移動電商的格局,以及大型電商平臺和目前新的電子商務平臺競爭後,未來的走向。下半部分則指出微商會越來越非主流,意指微商將有可能退出主流的電商圈。

文 | 陸海天


 
支撐鬥牛士老師觀點的理由,老師自己有兩個,一個是央視曝光微商這種發展下級代理,拉人頭的傳銷模式,而騰訊則是嚴打這種利用朋友圈賣東西的行為。另一個則是說微商本質上賣的的是一種人與人之間關系,因為沒有品牌背書,靠信任關系是無法構建起長期交易的。
 
筆者雖然水平不高,但是也能看出這兩種觀點是站不住腳的,事實上微商不僅不死,反而會因為鬥牛士老師說的那幾個問題,帶來迅速崛起的可能。
 
首先,微商的內涵很豐富,既有利用傳銷模式賣面膜的微商,也有別的合法經營的企業或者個人,央視曝光的行為只是一類公司,而不是微商這個整體。事實上,幹掉面膜這個灰色的產業鏈條,事實上凈化了微商群體,對這個行業有利而無害。看看面膜這種灰色產業,一年數百億的規模,你也能看出微信朋友圈生意的潛力。鬥牛士老師顯然低估了中國商人在朋友圈銷售上的靈活性,只看到了微商中的少數人,卻忘記了這個行業是建立在真實存在的需求上的。雷軍十年前和高管開座談會,當時有高管說道北京的租房市場一塌糊塗,到處都是黑中介,這個市場要死了。雷軍反駁說不怕壞市場,怕的是沒有需求的市場,意思是認為只要有需求,就一定會出現重整行業鏈條的公司出現,未來在這個巨大的產業里頭必然會出現一群優秀的公司,果不其然鏈家地產、如家地產等正規中介如雨後春筍一般湧現。雷軍本人也在10年後進入這個行業,愛屋及烏算是一種對十年前預言的延續。
 
其次,鬥牛士老師還認為騰訊不喜歡朋友圈生意,因此微商就是死。這個說法更是欠缺考量。事實上去年11月份,北京的創業公司口袋購物就獲得了騰訊給予的近15億美金的估值,超過了3.5億美金的投入。問一下微店的主要流量從哪來?還不是店主的朋友圈,是什麽?騰訊如果不重視朋友圈的商業化,幹嘛要去投人家的產業鏈條產品呢?
 
其三,鬥牛士老師認為微商買的是個人信任關系,這種關系下的生意沒有品牌背書,沒有騰訊開發的支付寶類的產品,因此不可持續。這種觀點顯得非常荒謬。支付寶是一件偉大的產品,淘寶、天貓因為它迅速崛起。但是,我們反過來思考一個問題,現實生活中,你和你家旁邊的小賣鋪做生意會用支付寶嗎?微信天然就是熟人關系,甚至有能力讓不熟悉的人,也變成熟悉的人。這意味著很多時候的購買根本不需要支付寶這種第三方支付來背書。至於品牌,所有人都知道你個人就是品牌。湖南省攸縣一個小縣城里,有一個80後的小店主,姓陳,開了一家樓上是咖啡館,樓下是服裝店的小商鋪,一年年入數百萬,她賣的並不是她生產的東西,而是她挑貨的眼光,縣城里的女孩以她為時尚偶像,她可以決定一個縣城年輕妹紙的流行趨勢?請問她需要支付寶才能做這個生意嗎?事實上,微信不過就是將這種現實的信任關系,數碼化,並且建立了一套在虛擬環境下產生愉悅互動體驗的規則罷了。而背後的東西,仍然是真實的商業關系。在今天無處不微信的時代,一味強調傳統的品牌觀無異於患上了舊時代的直男癌。
 
筆者在兩年前特別喜歡一本書,叫《信任代理》,這本書講述了一個真實的故事,就是一個少年編造了一個故事,在互聯網卻帶來了數百萬的轉發。作者試圖從這個故事出發,講述互聯網時代的信任(品牌)建立與線下的不同,而這種不同導致了人們對謬誤的瘋狂的追逐。其實讀完可以提煉出一句話,互聯網時代的信任依賴於連接的多少和質量。微信給予了這種新的商業業態以最初級的基礎設施,但是就已經帶來海量的商戶參與,可以想象這種本身就產生信任達陣的商業生態最終會迸發出怎樣的生命力。
 

那麽微商的未來又是怎麽樣呢?
 
微商之所以能形成,恰恰是因為傳統的C2C網站流量成本越來越高,小商家難以賺錢所致。而日益崛起的B2C網站又瓜分走剩下的流量。對於商家來說,流量能帶來交易機會,那里有流量,那里就有商家,說白了賺錢就好,這也是微商不會死的根本原因。但是它不足以回答微商的崛起,以及微商未來的崛起的路徑。
 
筆者認為微商的崛起依賴於模式的多樣性,巨頭的支持以及基礎設施的穩定。
 
首先,所謂模式多樣性,是指除了現在這種小店主到朋友圈發圖片的方式,有沒有別的模式出現。這一點上我和鬥牛士老師一樣,我也認可B2C平臺的廣闊未來。目前市場上除了口袋購物打造的微店C2C模式,還有去年拿了上市公司搜於特(老板也姓馬,和馬化騰是同村人)A輪融資的廣州企業天天微逛,現在估值都超過4億人民幣了,門口排滿了求見的風投。天天微逛的在財經圈的口號就是收編微信朋友圈買手,自己建設了商城,大型商家入駐,通過遊戲規則的規劃和設計促使微信買手把商品信息在各個朋友圈分發銷售,目前用戶已經超過數千萬人。可以想象在未來的五年的時間里,微商界的B2C模式會衍生出各種新的形態來。比如一定會出現微商界的聚美優品、禮物說、大樸網等垂直電商。同時,考慮到微商天然能切服務的特點,以後基於微信的各種服務也會層出不窮的出現。比如廣東有一個創業者直接通過微信朋友圈做上門送零食的生意,上海也有一個妹紙通過朋友圈提供上門照顧貓咪的服務。微商的路還遠沒有到盡頭。
 
其次,巨頭只會越來越重視微商,而不是幹掉微商。比如淘寶就不會打死微商這個群體,因為現實中大量的交易仍然是在淘寶店上的完成的。由於直接跳轉的道路封死了,但是消費者要看別的產品和服務也會選擇淘寶這類C店平臺。淘寶完全沒有必要替馬化騰操這份心,至於交易用支付寶的仍然不少。而對於馬化騰來說,微商事實上承擔了微信商業化過程中的試錯成本,如果沒有微商的形態,就不會結出口袋購物、天天微逛這類果實出來。可以說這是理想的試驗田。而且筆者認為,未來巨頭之間甚至會去爭搶微商,優先對微商提供各種服務,以便吸納住越來越龐大的微商群體,為自己貢獻價值,是他們的戰略選擇。事實上,阿里已經開始行動,阿里釘釘就是一款非常優秀的,適合微商人群的交易插件。
 
最後,我們認為基礎設施的穩固也是一個重要條件。微信目前壓倒一切的地位依舊沒有動搖,因此在微信上構築的商業生態仍然具有廣闊的發展空間。事實上如果微信突然被關了,也沒有關系,用戶已經變成了高度依賴微信類軟件的物種,因此基於這一類的產品的商業人群都可以稱為微商,只要這一類產品還有人用,微商就不會死!
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「鬥牛士」變質坐車掟石虐殺牛隻撞到嘔血

1 : GS(14)@2016-10-15 12:11:43

鬥牛是西班牙人一項引似為傲的傳統運動,但在部份地區卻開始變質,成為一種虐待殘殺動物取樂的行為。參加者駕車、電單車或騎馬追趕包圍牛隻,用車撞傷牠們、掟石然後用矛刺死牠們。反對虐待動物黨(PACMA)拍下5個類似的虐牛活動,參加者騎馬或電單,亦有駕著越野車,在田野上、道路中追逐及包圍牛隻,用斗篷戲弄牠們,然後殺死。眾人又迫牛隻與汽車「搏鬥」,把牛隻撞得遍體鱗傷,鮮血沾在車子上。人們則站在車上保持安全距離,用石及物件掟牛、刺牛,直至牛隻無法站立,倒地不起。
PACMA主席巴奎奴(Silvia Barquero)指,單單在瓜達拉哈拉省便有逾百個這類虐牛活動。「參加者公然違反法律,很多人在喝酒,但根據西班牙法律,任何人在酒精或藥物影響下,不准參加奔牛節。執法人員通常在場,但都不理會。」愛護動物組織發言人批評這種行為「難以置信、震驚及噁心」,「有些人認為越殘忍,便代表越有男子氣慨。」英國《每日郵報》




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【今日笑一笑】識講I love you 法國鬥牛犬B勁識do

1 : GS(14)@2016-10-16 08:19:58

狗狗要向主人表達無限愛意,可以搖頭擺尾或使勁地舔主人的臉,但外國一隻法國老虎狗,竟懂得向主人說 I love you!從影片分享網站最新上載的短片見到,每當主人向著狗狗說「I love you」,該頭非常可愛的法國老虎狗幼犬就會以牠的獨特高頻發音,說出「I love you」回應,發音更頗為標準,讓主人感到非常窩心。
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【今日笑一笑】鬥牛犬Keep Fit有法狂做掌上壓

1 : GS(14)@2017-02-19 13:59:34

除了人類,不少狗狗都非常著重自己的體重,願意勤力做運動回復健美身形。外國一頭鬥牛犬可能意識到自己胖了,走到主人的床上,好像要做掌上壓,還擺了一個非常標準的姿勢。但過了很久,還是一下掌上壓都沒有做,可能見主人看著感到害羞吧,要等主人走後才進行地獄式訓練。
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征服蠻牛割耳慶祝鬥牛士轉頭慘死牛角下

1 : GS(14)@2017-06-22 08:03:14

西班牙36歲鬥牛士費甸盧(Ivan Fandino)日前在鬥牛表演中,被發狂的公牛用角刺胸,他的肺部重創而死,這位已為人父的鬥牛士遺言曝光,透露出他受傷後的恐懼。已為人父的費甸盧在法國一場鬥牛表演中失手受傷,其他鬥牛士合力將他抬離場,他當時非常驚恐地催促:「快手,我快死了!」但他送院途中不治,這一句說話成為他的遺言。費甸盧曾經獲獎,有12年經驗,但他早前表演鬥牛時雙腳似乎被其斗篷絆倒,被公牛撞飛,當他跌在地上時,公牛用角刺向他胸部,把他的肺刺穿。觀眾當時渾然不知費甸盧重傷,「民眾一開始仍然為他歡呼,以為情況受控」。這是一年內第二宗鬥牛士命喪鬥牛場的慘劇,再度引發社會激辯鬥牛活動何去何從。鬥牛有深厚歷史及文化意義,西班牙皇室、首相拉霍伊(Mariano Rajoy)等人都發聲明悼念費甸盧,但愛護動物組織批評鬥牛活動殘忍,為了娛樂逼使牛隻痛苦中死亡,「每場鬥牛都是悲劇,牠們無法避免要經歷漫長而痛苦的死亡過程」,認為鬥牛早應該成為歷史。英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170620/20062335
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