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美股比較好賺

2012-4-23  TCW



過去半年,當人們仍在為台股一年 一○%的報酬率掙扎時,有個市場卻讓二十年台股操盤經驗的中實戶翻倍,讓三十出頭年輕操盤手在半年內賺五成,還讓非專業投資人在歐債最慘的兩年,總資產逆 勢成長八成。

什麼市場這麼好康?答案是:美國股市。反觀他們周遭的人,死忠投資台股,過去半年報酬率不到一五%。

台股老 江湖轉攻美股!交換情報聚會,從台股盤後改午餐

先來看兩個場景。

場景一:台北市東區某高檔餐廳的午餐時刻,四、五個在台 股打滾二十多年的老手走了進來,時鐘指著十二點半。

照理說,此時他們應該在券商的VIP室緊鑼密鼓的準備收盤前的最後一波操作,但這些老 江湖卻在關鍵時刻抱著資料,像個學生準備上課!地點正確,時間也沒搞錯,改變的是,這群老手換了戰場,他們在兩、三年前,帶著一身功夫,轉進了肥美的投資 新獵場——美國股市。

這類交換訊息的聚會行之有年,但從他們開始獵美股後,聚會時間從晚餐聚會,挪到午餐時段。以前,他們聚會是輪流報潛 力股、交換企業內部情報、市場小道消息、計算籌碼、盤算大股東動向;轉戰美股之後,他們則開始討論總經數據、企業財報,檢討上次會議觀點是否需要改變,凝 聚共識後,回去立刻下單。

台股市場淺碟,以往的聚會,五次中總有兩、三次找不到標的;現在到了美股這個大海,每次幾乎都能找到值得投資的 企業,就算行情清淡,談論的也是世界趨勢、經濟和歷史。

過去兩三年,台股在內外因素夾雜下,行情震盪,少有扎實的獲利,想不到,當他們開 始轉戰陌生的美國市場,這群人賺到翻倍的利潤,原本計畫淺嘗即止的市場,現在反而成為這群老手的核心持股。

場景二:一間位在台北市重慶南 路的補習班教室,擠滿學生。

新品種美股獵人崛起!兩天學費二萬五,美股操作課爆滿

這裡不是公職補習班,也不是補考證照, 但學費兩天要價二萬五千元,相當於一個基層上班族一個月薪水;什麼課程讓他們犧牲薪水?答案是美股操作課程。

「去年,同樣課程,報名人數 不到二十人,但到五月份的新課程,報名人數超過一百人,整整多出四倍。」美國CNBC電視台《百萬投資》節目獲得第四名、美股講師謝宗翰說。

班 上成員五花八門,有在大學就讀的學生,也有投資台股多年的股市老手,還有在外商公司上班,月薪十餘萬的上班族……。他們熱烈的討論著,「蘋果要不要賣?臉 書掛牌要不要買?」

和一般股票族不同,他們很習慣科技產品,上課時,面前擺放的不是筆記型電腦,就是iPad;他們操作美股,就是想買到 原汁原味的公司,不以在台股投資「概念股」而滿足。課堂中三不五時迸出的英文,很容易與傳統拿著紙筆抄名牌的股友社,區隔開來。

他們,是 一群新品種的美股獵人。

當台灣股市,陷入產業轉型的瓶頸;當歐洲掉落幽暗的債務深淵;當新興市場快速成長魅力不再,這些美股獵人,在市場 一片看衰的情況下,把眼光放到了美國身上。他們知道,這個全球巨人即便仍有病在身,但病情正好轉,而且他仍然是全球生產力最高、消費人口最大的巨人。

因 此,一群由台股轉戰美股的獵人崛起,面貌越來越多元,人數越來越多。

根據券商公會最新統計資料,台灣購買美國股票、ETF的金額,在今年 二月份較前一個月暴增近一倍,達二百四十億五千萬元,創下近半年的新高。而凱基、元大和富邦國內前三大複委託券商,其美國部位的交易量,也在二月份成長三 成(較一月份)。這些,都告訴我們:美股獵人正迅速增加。

其實看好美股的,不只他們,世界級大師更早就轉向。

金磚之父歐 尼爾看多從新興市場,回到核心市場美國

有「金磚之父」之稱,高盛資產管理執行長歐尼爾(Jim O’Neill),在二○○五年喊多金磚四國,但在四大金磚褪色之際,他去年開始轉向,並喊出從二○一一年開始將是「美國年」的論調。他看多美股,認為美 股不論是本益比或股價淨值比,都很便宜,有機會上漲二○%。他,是從周邊新興市場轉進核心市場的代表人物。

而過去半年來,美股、台股也是 兩樣情。從指數位置來看,美國的道瓊、標準普爾五百指數(S&P 500),在過去半年上漲超過二○%,創下○八年以來新高,那斯達克更上漲二八%,是二○○○年以來最高價位。反觀台股,在過去半年漲幅近六%,連美股一 半不到;指數至今無法突破去年四月高點,更回不到馬英九第一次當選的高點。

他,是台股中實戶抱宸鴻提心吊膽,不如覺悟買蘋果

太 平洋對岸的獵場雖然肥美,但要扮演哥倫布勇闖新市場,並不簡單。對於資產雄厚、人脈綿密、消息面廣闊的中實戶,要大規模轉進,跨出舒適圈,更難。

場 景一裡的中實戶代表歐大(化名),回憶當初勇敢踏入美股的歷程表示,早在○六、○七年,他首度接觸到美股。

當時台灣科技業流行到美股掛 牌,先有奇景光電,後有晨星半導體。他們一群投資同好紛紛開設美股戶頭。他們開戶是為了出貨,在台灣未上市市場先以低價買進美國掛牌概念股,一等到標的掛 牌,便在第一時間在美國市場賣掉獲利了結,立刻把資金調回台灣。美股對他們的意義僅是台股的延伸,一個遙遠的選項。

○八年,歐大帶著全家 到香港迪士尼度假,迪士尼跟可口可樂在全球各樂園合作,裡面的飲料全屬於可口可樂,看小朋友一罐接一罐,他直覺認為可口可樂股票可以買,可是心裡出現阻擋 聲音:「難道其他人都不知道嗎?這種大品牌,每個人都看到,會有什麼機會?」結果,可口可樂從當時一股五十幾美元,飆到現在七十二美元,兩年漲四成。擦身 而過的財富,讓他時刻謹記在心。

真正刺激他付出行動的,是蘋果。

iPhone的銷售量直線上升,按照舊邏輯,他們開始在 台灣找蘋果概念股、供應鏈的公司投資。過程中,有人說:「找那麼辛苦,直接買蘋果不就好了嗎?」當時朋友們仍然沒人行動。但當蘋果股價在三百美元時,開始 有人直接「吃蘋果」了。

這位買蘋果的仁兄,也布局台股,但選股功力一直不如歐大,兩人,一人抱蘋果,一人抱台資色彩的iPhone觸控面 板廠——宸鴻。前半年績效是:宸鴻上市前半年,股價從五百漲到九百三十六元,漲幅八七%;蘋果則只從三百美元漲到三百三十七美元,漲幅一二%,宸鴻相對風 光。

但是到現在,宸鴻股價從去年中的九百三十六元一路最低跌破四百元,跌幅近六成,但蘋果卻從三百美元一路最高漲到六百四十美元,漲了一 倍以上;短線利多和長期趨勢兩者高下立見。

歐大自問:「我在台灣找得半死而且提心吊膽,他買完蘋果就輕鬆看股票漲,為什麼我不到源頭 取?」

○九年時,他就邀了幾個朋友,組成美股討論小組,每隔兩、三週聚會一次。這四、五個股市老手各個學有專精,有的擅長財務、有的有產 業背景、有的擅長掌握投資氣氛,共同點是在台股裡打滾超過二十年,個個累計數億身價。

一開始,他們仍從與台灣關聯度高的科技業切入,進場 前都經過團體討論達成共識再進場。也因為進場時間點就在○九年美股低點,第一年,他們獲利一倍就出場,第二年則賺了四倍,最重要的戰役是投資慧榮掛牌的 ADR(美國存託憑證)。

嘗到甜頭後,歐大將投資美股的部位從兩成提高到四成,去年,他們進一步合資成立基金,一方面有助提高投報率,二 方面是大家都上了年紀、體力有限,不如交給其中最有興趣的人,負責執行投資決議。今年預計在半年到一年間,再賺一倍。「大家都押房子玩的,是來淘金、搶錢 的,出國比賽當然就要拿第一(翻倍)!」歐大說。

雖是功力二十年的投資高手,但從場內回顧以前站在場外,他認為站在場外看,有多重心理障 礙:

第一,美股沒有漲跌幅,資訊也沒有台股多,會不會一瞬間就財富消失?第二,交易平台陌生,資金怎麼進出?第三,台股都有股性,但美股 股性我們不知道。第四,用操盤台股模式想美股,要找潛力股,要有內線,否則便覺勝算不夠大。

然而,進場美股後才發現,因為美股是大型、成 熟市場,對數字反應靈敏,只要知道經濟成長率、失業率、企業財報等關鍵數據,用簡單的邏輯思考即可,遇到波動也覺得很OK;結果,好的東西擺越久、賺越 多。反觀台股離得近,訊息報告很多,波動頻繁,投資人會想要掌握每個段落,反而壓力很大。

「雖然都是錢,可是美股比較好賺」,歐大說。

他, 是慘賠百萬小散戶看好人人吃麥當勞,提前圓換屋夢

不只忠實戶靠美股找到美麗新天地,小散戶也靠美股反敗為勝。

三十五歲的 蕭景元,二○○三年SARS(嚴重急性呼吸系統症候群)過後,買進生平第一檔股票茂德迄今,「股齡」約達八年,他投資台股的方式和菜籃族沒兩樣。每天看新 聞、電視投顧老師賣力的報明牌,《夢想街五十七號》是他最常收看的節目。

藝不高、人卻膽大的蕭景元,聽信明牌,股票、選擇權、權證樣樣都 來,結果賠得比賺得多。

某天上午,他坐在麥當勞吃早餐,看著櫃檯前大排長龍;他想,買麥當勞股票,一定會大賺。他回家翻遍國內股票掛牌公 司,不僅沒有麥當勞,真正沾上邊的「概念股」也沒有,買美股是唯一的路。

但他英文不好,成為麥當勞股東的念頭,一閃即逝。買不成麥當勞股 票,他回家聽投顧老師賣力推薦茂矽,立即進場。沒想到買進沒多久股價直直落,第二天,忍痛把股價腰斬的茂矽賣出,只拿回三分之一現金,茂矽成了他心中永遠 的痛。

直到去年,他接了一家準備做美股投資教學公司的網頁設計工作後,才發現投資美股沒那麼難。讓他備感自信的是,心中朝思暮想的麥當 勞,竟然不畏金融海嘯,股價一路上漲,股價接近一百美元。

剛開始,他面對網頁中滿滿的英文,也頭痛不已,幸好,現在券商很多網頁都中文 化,包括公司的基本資料、財務資料或是新聞,全都是看得懂的中文。除了看券商提供的資料外,蕭景元還會造訪準備投資標的的官網,遇到長串看了就頭痛的英 文,他則利用網路上的翻譯工具,至少可以看懂七、八成的內容,對他來說,已經很足夠了。

在經過模擬操作後,蕭景元認為投資美股應該可以上 手後,決心徹底與台股說「拜拜」。算一算,他投資台股八年,最終以賠錢百萬元出場,這次,他準備新台幣百萬投資美股,挑選自己買得起的公司,美鋁、美國銀 行與英特爾(Intel),是他首度進場買進的三檔股票。

他採現貨與選擇權混合操作方式,買進現股同時賣出次月更高價的選擇權,目前,他 利用這套操作法,每個月可以穩穩獲利二%。雖然不是太亮眼的投報率,但一年算下來,獲利率超過三成,是一筆不錯的「業外收入」。

一般人總 認為,投資美股要熬夜看盤,他說,這都是迷思。

他只要在下單前,擬好投資策略,等到美股每天晚上九點半開盤的半個小時內,把下單指令鍵進 電腦後,就可以關機睡覺。而睡眠的同時,一萬二千公里外的股市,正幫他賺錢中。

穩定的報酬,讓他提前一年多,在今年年初完成終生大事,也 等待時機準備把在新北市的小房子換掉。而他心中一直沒忘記,有朝一日資金夠多時,一定要買麥當勞股票,一償多年來的心願。

他,是小本錢上 班族轉投全球股市龍頭,定期定額賺翻倍

財金網站編輯李柏鋒,是另一個靠美股賺錢的例子。

他在○五年開始投資台股,當時的 他正在讀博士班。即使是買公認「不必傷腦筋」的台灣五十指數型基金,但從進場那天起,他每天早上都想盯盤,持續三、四個月後,甚至焦慮到睡不著。他想: 「難道沒有讓心情平靜的市場嗎?」抱著疑惑,他棄台股轉而研究美股。

手上資金不多,李柏鋒固定每個月購入新台幣三千元到一萬五千元的美 元,只要時機一到,碰觸到他預先設定好的價格,電腦自動幫他買進,照常早睡早起。 他投資標的以美股ETF為主,並且透過美股,同時將觸角伸到全球各股市的ETF;除非遭逢重大利空,股價被嚴重低估,才出手買進個股,而每支個股比重不會 超過總資產的五%。

○七年年底,美股因金融海嘯開始往下掉,一直等到○九年巴菲特在《紐約時報》上發表美股值得買,他才進場。

他 買進九美元多的美國銀行、一‧四美元的花旗銀行,前者現在投資報酬率為二五七%,後者為一五○‧九%。然而他覺得投資美股最興奮的不是翻倍,而是在○九年 年底,成為偶像巴菲特的公司——波克夏‧海瑟威(Berkshire Hathaway)的股東,他說,「這檔股票至今報酬率為五○%,比其他都少,但是意義不同。」

缺乏美國經驗的都飄洋過海來美股淘金,具 有美國經驗的黃敏嘉、亞當(化名),他們根本靠美股過活。

曾經在美國曼氏期貨擔任交易員的黃敏嘉,三年前回台灣後,繼續投資美股。

交 易員的訓練,養成她打德州撲克的嗜好,每半年要去賭場打一次牌,她發覺景氣越差,賭場生意反而越好,所以米高梅、金沙一直都在她的投資組合裡。○九年美股 低檔時,有一天她到賭城拉斯維加斯玩德州撲克,發現三天前才買的米高梅,一覺醒來股價就飆漲一五%,讓她體會到美股無漲跌幅限制的痛快。

亞 當(化名)在花旗、瑞銀證券擔任過分析師,離開券商後想靠投資為生,他用的投資標的便是美國股市;有趣的是,他沒使用太複雜積極的投資工具,反而選擇最簡 單、最被動的指數型基金。過去八年,他搭配標普五百的指數型基金和三十年期公債,等公債大跌或是美股大跌時,同時買進,不計算股息,每年光是價差就有一 ○%,比以前上班的死薪水多。

事實上,這些美股獵人不是特例,攤開近一年美國漲很大的股票名單,原來這些我們耳熟能詳的大企業,股價都響 徹雲霄。譬如IBM漲了近五成,賣牙膏牙刷的高露潔股價也逼近一百美元,連星巴克都大漲八二‧八%。這,無異是一座金礦遍地的新大陸。

你, 也應該開始行動漲勢還在半山腰,買分身不如買本尊

更進一步來說,美股有許多全球的領導性公司,過去買台股,投資人只能買到美國代工廠概 念,但「買分身,不如買本尊」,是美股最值得看中的因素。譬如,如果你看好智慧型手機,那麼,你買聯發科,不如買高通;如果你看好液晶面板,買友達,不如 買康寧;如果你看好運動用品,買寶成、豐泰,不如直接買耐吉(Nike)。

但有人說,美股已經漲這麼高了,還有行情嗎?其實,股神巴菲特 今年三月就明示,美股並不便宜,但與其他資產相比,美股仍具投資魅力。為什麼?

在貨幣氾濫全球的當下,資金尋求的是相對價值。放眼全球股 市,新興市場正飽受通膨拖累,歐洲有國家債務纏身,中國股市仍往下修正,美國公債的殖利率則已低無可低,只有美國股市一枝獨秀,伴隨基本面穩健上揚。

從 基本面看,美國就業人口持續緩步上升;從四月十一日開始,美國進入財報季,由美國鋁業揭開序幕,超乎預期好的成績單,讓美股展現支撐力道。

從 資金面看,聯準會副主席葉連(Janet Yellen)和紐約聯邦準備銀行總裁杜德里(William C. Dudley),在四月中,都暗示利率寬鬆可能維持到二○一四年。反觀台灣,光是證所稅和油電雙漲兩件事情,就讓台股成交量萎縮到七百億以下。

相 較之下,現在美股才漲到半山腰,即便最近漲多修正,但年底美國總統大選在即,還有一波大好行情在前,只要油價不過度飆高,今年一定要有的賺錢部位,逢回一 定要補進的資產,就是美股!

在台灣,多數人正面臨萬物皆漲、薪水不漲的困境,我們還只能單戀台股嗎?

十五世紀末期,哥倫 布為尋求香料和黃金,毅然揮別熟悉的歐洲家鄉,一年後,最終發現美洲新大陸;現在,美股寶山就在眼前,要登頂爬上山頭,猶未晚也。

【延伸閱 讀】近半年,美股漲幅比台股多3 倍

標準普爾五百指數+21%台股加權指數 +5.75%

註:1.標準普爾五百指數是由 500家領導企業組成,比起道瓊工業指數僅包含30支股票更具代表性。2.統計區間為2011年10月3日至2012年4月17日 整理:蕭勝鴻

【延伸閱讀】找到適合你的美股投資術

獵豹型投資人:此類投資人以看技術線型為主、短線操作。平日須關注華爾街日 報、CNBC、彭博社等新聞動態,以及重大經濟數據,在盤前須先定調當天盤勢的情境及策略。

短線操作重要的是研判市場風向,除了基本線型 操作外,芝加哥選擇權交易所波動係數(VIX,簡稱恐慌指數)也可當成重要參考,超過四十表示市場進入恐慌、市場超賣,低於十五表示投資人過於樂觀,市場 超買。

無尾熊型投資人:這種投資人不願為投資而改變作息,投資美股,可像亞當一樣,買指數型基金較合適,初入門者可以 S&P 500指數為主。若出現回檔修正,可預先下好預購單,只要碰到合理價格,電腦自動買進。

狼型投資人:此類投資人 資金多、台股投資經驗豐富,他們會同時布局台美股市,從下游賺到上游,只要有利潤絕不放過。如投資的美國科技股,與台灣製造商有上下游的關係,所以一拿到 訂單消息,先布局台灣下游公司賺一波,等到兩、三個月後,出貨量逐漸反映美國公司的銷售量後,再布局美股賺一回。

袋鼠型投資人:此類投資 人抱持著存股票、長期投資的心態投資美股,適合小額投資人用來累積資產;美國股市會針對股利預扣三○%的稅,但對長期投資人而言仍划算。賺錢重點在低價買 進高殖利率股票,累積配股配息,而非賺取高資本利得,諸如英國石油的配息一直不錯,去年殖利率約有一○%。(文●單小懿)

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基本盤太好賺 意外絆住東京著衣

2014-03-03  TCW
 
 

 

國內網購女裝龍頭東京著衣創辦人周品均、鄭景太傳出婚變,兩人共治的公司,也因此陷入經營權之爭。

過去十年,曾經被總統馬英九稱為「神鵰俠侶」的兩人,讓東京著衣的年營收,從二千八百萬元翻升至二十億元,稱霸台灣女裝網購市場多年,曾被視為大學生網路創業傳奇。

現在,雙方對簿公堂,不只讓東京著衣IPO(首次公開募股)之路陷入停滯,成長趨緩的隱憂更提前浮上檯面。

股權結構埋分產糾紛互補兩人拆夥,戰力恐減半

據瞭解,兩人在創業初期為籌資建置倉庫,由鄭景太家人抵押房產、土地取得兩千萬貸款,而東京著衣股權除去兩家創投、日本三井及新加坡淡馬錫所持有約三○%、專業經理人約六%後,六三%均為鄭家人所有,周品均其實並非股東,因此種下離婚分產糾紛的導火線。

「兩人分道揚鑣,就是一大危機!」業內人士分析,過去,周、鄭各司其職,由執行長周品均主導每季產品風格,負責至成衣廠挑款、改版微調與目錄拍照,做的是「讓一百五十元商品,看起來有五百塊價值」的包裝工作;董事長鄭景太則負責財務、物流等內部營運。

男主內,女主外,兩人長年徹底分工的結果,導致周品均不懂營運、鄭景太不懂產品,因此無論經營權獎落誰家,東京著衣都像戰力砍半的大型金剛,要回到全盛期恐有難度。

創新慢半拍固守同一邏輯,市場遭瓜分

但是,雖東京著衣未來恐「回不去了」,現在的經營狀況,也已逐漸進入高原期。

二○一三年,東京著衣營收雖達二十億,在國內網購女裝界數一數二,但年營收成長率僅三三%,為二○○八年來最低。和過去動輒達五○%、一倍的高速成長期相比,已現疲態。

同年,最大競爭對手OB嚴選創下營收翻倍成長佳績,金額亦達二十億元,步步威脅東京著衣的龍頭寶座。

被競爭者迎頭趕上,原因,就在東京著衣太自滿於現況,「這幾年就是用同一套邏輯在做,沒什麼特別的成長!」九易購物行銷長李朝基直言。

身為市場先行者,商品平均單價約二百五十元的東京著衣,在低價網購女裝市場,一直佔有絕對優勢。曾任東京著衣行銷副總經理、現為ASAP總經理的黃文貴指出,東京著衣因具品牌知名度、又有規模經濟可壓低成本,客服、物流、品質控制等後勤配套也在近幾年逐漸完備,非一般網路賣家靠照片、價格就能輕鬆取勝。

但是,也因為基本盤「太好賺」,讓東京著衣漸漸錯失創新、擴大市場的先機。

業內人士分析,因網購服飾大眾市場日漸飽和,近年國內大型廠商已進入次品牌的人海戰:誰能吃到最多客群,就能拿下市佔率、創造營收成長。

以OB嚴選為例,不只已擁有三個次品牌,主品牌也從早年專賣大尺碼女裝的定位,轉向同時提供一般尺碼的大眾市場,不只有五種尺寸,特定商品甚至有近十種顏色可選擇,搶客企圖心非常明顯。

反觀東京著衣,自二○一二年推出以國民服為主打的次品牌Voyya,卻因無法掌握布料成本、以失敗作結後,發展速度相對緩慢,目前旗下僅有YOCO、Mayuki兩個次品牌。

同業評論,東京著衣在事業拓展上,創辦人色彩過濃,造成旗下品牌一律是「周品均喜歡、熟悉的風格」。雖基本盤仍大,但長年「吃老本」,將讓其走向小幅成長的停滯期。

大陸策略消極庫存壓力,亟須大市場疏通

不只在國內動作相對保守,面向海外,尤其大陸市場,態度也相對消極。在OB嚴選成為淘寶女裝類最大台灣賣家的同時,曾被質疑在大陸踢到鐵板的周品均、鄭景太,在去年接受本刊採訪時卻說:「我們在台灣有基礎、東南亞也有市場,不做大陸不會怎麼樣,所以不會全心全意去攻,因為我們還有別的事情要做。」

李朝基說,論競爭力,淘寶低價商品大軍直送台灣,早已削弱東京著衣身為本土賣家的優勢。論經營面,東京著衣主打流行款、汰換速度快,庫存壓力也相對大,單靠台灣消費者已經不足以支撐,因此大陸市場是必須,而非選項。

不過他也坦承,台灣賣家要打贏淘寶的資金戰、廣告戰確有困難,但從OB嚴選透過迪士尼授權商品、與一個半月的備戰期在雙十一購物節取得佳績看來,方法,是人想出來的。

靠五萬元創業致富的周品均、鄭景太,曾經是國內網路創業成功的最佳典範,現在,雖金童玉女已成追憶,但無論誰接手,東京著衣是否能以模範生之姿繼續挺進下一個十年,將是新任經營者眼前的最大課題。

【延伸閱讀】成長趨緩,台灣網購女裝龍頭更大考驗--東京著衣歷年營收及大事紀2004:以5萬元創業,進駐台灣雅虎奇摩拍賣平台2005:自此連9年獲雅虎奇摩拍賣女裝累積評價第12006:由鄭景太家人貸款2,000萬建400坪倉庫,年營收約2,800萬2007:進駐大陸淘寶網平台,年營收達2億2009:於台北士林開設首家實體店。年營收約3.2億2011:宣告2013年IPO計畫。年營收約10億2012:推出次品牌Voyya。年營收約15億2013:馬英九總統訪嘉義市倉儲,讚周品均和鄭景太為「神鵰俠侶」。年營收達20億2014:周品均透過公開信,坦承與鄭景太已於去年10月離婚。雙方陷入經營權之爭

整理:莊雅茜、郭子苓

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賣夢想超好賺 拆解樂園吸金術 經營策略》從門票到限量商品 都能輕易讓你掏錢

2016-03-14  TWM

包括上海迪士尼,未來四年,全球主題樂園的投資金額,高達新台幣六千億元。 這個市場至少有二十年的好光景,中國、杜拜、韓國……都加入搶錢行列, 究竟這些全球超熱門的樂園,有什麼讓遊客無法拒絕的本事?

你一定沒想到二○一六到二○年,全球包括今年六月將開幕的上海迪士尼,至少有十個國際級的樂園投資案將陸續問世;這些樂園投資,預計將吸走高達兩百億美元資金,約新台幣六千億元。這個數字還不包括在中國,北從瀋陽,南到珠海的大戶打算自己砸錢蓋的。龐大的投資,意味著樂園生意很好賺?

主題樂園向來是旅遊市場的要角。一座吸引遊客朝拜的國際主題樂園,一年可吸引超過上千萬人次,不論迪士尼、環球影城,都有這種魅力,光是門票收入,每年動輒二百億元。人流就是金流,主題樂園這類百億元級生意的賺錢第一個要素,就是來客數。

第一招:衝來客數

上海迪士尼具人口密集優勢然而,主題樂園卻也是投資密集的事業。單單一座上海迪士尼,投資額超過五十五億美元,相當於新台幣一千八百億元,是迪士尼樂園海外投資最多的一座。執行長艾格(Bob Iger)敢砸重金,看上的就是中國龐大的人口市場。上海迪士尼以長江流域周圍三.三億人口為主打市場,試想,以每年二千萬的遊客人次換算,光長江流域每個人輪著玩一次,就要花上十六年,這就是迪士尼砸大錢投資的主因。

不過,上海迪士尼投資是否能很快打平,外界看法不一。麥格理研究中心研究員諾倫認為,設備折舊與龐大的營運成本,加上今年六月才開幕,今年只有半年營運期,因此第一年「可能面臨虧損」。

現有的迪士尼海外樂園中,法國迪士尼開幕第一年也端出赤字,三年後才開始獲利;香港迪士尼更是從○五年開幕起,連虧七年才開始獲利。總體來看,迪士尼近三年的遊樂園總營收,呈現年年成長的狀態,上海迪士尼預料會帶來可觀的貢獻。

主題樂園的營收主要來自兩大收入來源,門票與餐飲商品販售收入,但也別忽略周邊產品在各大實虛通路販售,以及授權金都是表面上看不到的小金雞。一般來說,周邊商品與餐飲等收入,會是門票收入的三到五倍不等。

由於門票是固定收入,要吸引遊客上門,樂園遊戲設施、環境氣氛、軟體服務全是體驗的一環;其次,每個樂園的園內所規畫的各小主題區,一定各顯神通,設有餐廳、周邊商品販售區,這部分才是引誘遊客不斷掏錢的武器。光是東京迪士尼,就有將近五十個餐飲區可供選擇,單是爆米花就有史迪奇、機器人、艾莎與安娜多種造形選擇,遊客一不小心就掏出錢來。

於是迪士尼主題樂園,打造歡樂和夢想,給每個小女孩變身公主的機會,米老鼠與唐老鴨會在特定時間出現身邊,跟你手挽手,艾莎會在遊行花車上為你唱歌。環球影城帶你一起扮電影裡的蜘蛛人、閃電俠,還新增哈利波特魔法學校的誘惑……,今年來客人次,預料將因此創新高。

第二招:周邊商品

特色餐點、限量商品 秒殺荷包然後,小孩會吵著吃米奇造形的鬆餅、可愛的唐老鴨刈包,想把蜘蛛人鉛筆盒帶回家,以及一件哈利波特的T恤,試想,爸媽能忍住不掏荷包嗎?去過世界各國迪士尼樂園超過二十次的達人郭宜亭自己就是鐵粉,幾乎每年要造訪兩次迪士尼的她,限量品就是必敗戰利品,這些未必是為孩子買,更是大人自己要收藏。

然而,為了維繫來客數,主題樂園的挑戰也在於必須不斷推陳出新。東京迪士尼長年人氣不墜,是海外迪士尼樂園業績表現最好的,除了新建的迪士尼海洋世界博得樂園迷的好評,年度長假來臨必推的限定版活動,更是吸引遊客的必殺技。

譬如,一二年迪士尼動畫電影《冰雪奇緣》票房橫掃全球,日本更締造二千萬觀賞人次,占了該年總票房收入的一成以上,動畫角色的人氣久久不散。因此,今年一月到三月,東京迪士尼樂園就重現《冰雪奇緣》世界,大打艾莎、安娜、雪寶的魅力牌,就是為了延續電影效應,吸引遊客。

第三招:常保新鮮

靠翻新設備 吸引舊客回籠主題樂園的主力客源是以家庭旅遊為主,每隔幾年就得翻新設備,才能吸引遊客回籠,但沒有龐大人口支撐的台灣,就得另闢蹊徑。遠雄海洋公園總經理吳方榮就說,遠雄海洋公園過去幾年客數迭有成長,主要就是拜中國觀光客來台之賜;為了拉動中國遊客到台一遊,遠雄也與珠海長隆海洋王國合作,合推套裝方案。

樂園產業是富裕與景氣的化身。樂園不會蓋在經濟蕭條的市場,只有富裕有購買力的所在,才有主題樂園。根據《今周刊》調查,這幾年,新樂園幾乎集中蓋在亞洲,中國尤其是火力全開,不僅迪士尼將開幕,接下來環球影城也將在北京開幕;此外,各地打造的積木樂園、海洋公園、遊樂園紛紛冒芽而出。

市場有多蓬勃,從號稱亞洲最大的珠海長隆海洋王國,春節期間遊覽車綿延超過兩公里,天天動彈不得,可窺知一二。也因為財源滾滾,長隆今年已展開二期擴建工程。

中國知名的萬達集團,與長隆一樣也以土地開發起家,去年把投資觸角伸往國際市場,率先宣布在法國戴樂高機場不遠,打造歐洲城。三十億歐元的投資裡,最受矚目的就是主題樂園,集團董事長王建林公開說,全世界除了美國的迪士尼,還沒有其他國家的文化產品能向全球出口,「萬達要超過迪士尼」。

中國反攻的姿態,也意味著對主題樂園市場的看好。

而杜拜更熱中在沙漠中打造樂園,到二○二○年,至少還有四座主題樂園將陸續開幕,杜拜把主題樂園當作沙漠中的油礦,滾出黃金。

豪門國際董事長簡廷在認為,在富裕地區,樂園類的休閒旅遊市場會在「穩健中求發展」,他甚至很有信心地說:「二十年內,至少二十年不用擔心,」對照萬達王建林、杜拜的投資手筆看來,他也不算樂觀過頭。

撰文 / 許秀惠

 
夢想 超好 好賺 拆解 樂園 吸金 金術 經營 策略 門票 限量 商品 都能 輕易 讓你 掏錢
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母嬰電商洗牌期至 原來媽媽的錢也未必好賺

短短兩年時間,母嬰電商就從“藍海”殺成了“血海”。彼時,在政策的不斷利好下貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資,估值數幾十億。而經過了兩年的燒錢大戰,其中一些“翹楚”卻已關門大吉。

就在上月,辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發布聲明,正式宣布關閉。聲明提到,經過不斷的努力和調整戰略,在面對行業激烈競爭的挑戰下,荷花親子終因不敵而不得已關閉。

在業內人士看來,荷花親子的關閉意味著母嬰電商的廝殺已經進入了“洗牌期”---燒錢買流量的時代徹底過去了。

“以前投資熱的時候,商業模式不需要出來就先燒錢做規模,但現在這個行業的投資正在回歸理性,熱錢度也開始下降。”寶寶樹旗下美囤媽媽總經理邵小波對第一財經記者表示。

在過去的兩年,伴隨著“二孩”政策的放開,母嬰行業成為了消費升級的第一個受益方向,但越來越多的行業創業者發現,母嬰電商的盈利曲線比想象中要長。

“很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因為走入了‘砸錢燒流量’的怪圈,比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上,但這些品類其實都是不賺錢的,這種對標品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。”邵小波說。

以另一家母嬰電商“尿不師”為例,在2014年該企業進行天使輪融資時,主營業務為尿不濕和奶粉,但如今公司已完全轉型,模式上從B2C轉為了 B2B,品類上也從單一的尿布擴展到了母嬰、美妝、護膚、進口食品和保健品。單純依靠流量爆款,難尋盈利可能。

在邵小波看來,目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費以及促銷費三個主要方面,而在目前,中國的媽媽們或許已經養成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習慣。

“拿寶寶樹舉例,我們等於花了九年的時間才教育好用戶,實現了母嬰電商的盈利,其中一個關鍵的因素是有社區做基礎不需要標品引流,奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%。”邵小波說。

在電商專家上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺的眼里,現在的母嬰垂直領域電商,份額在前三之外的挑戰者機會已經非常渺茫。“母嬰市場里,去年天貓和京東開始的份額加起來已經接近七成,按照這個勢頭,未來甚至可能接近九成,所以垂直類電商的競爭壓力很大。”魯振旺表示。

另一方面,盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出繡球,但經過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段,瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。“垂直類電商除非做到前三,否則根本不會有投資人中意,沒錢造血,母嬰類電商亦難尋出路。”魯振旺說。

母嬰 電商 洗牌 期至 原來 媽媽 的錢 錢也 未必 好賺
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老人的天空 | 年複合增長率達18% 康複醫療產業真的好賺嗎?

哪怕是在最火熱的醫療資本市場,康複醫療也屬於尚未被投資人深度挖掘的“處女地”,這一點從估值上可以略見一二。

“盡管有資質、配備完善體系的優質標的很少,但相比較綜合醫院、專科醫院、門診,康複醫院的收購價格目前還比較合理,對於大多數機構來說,現在都還處於‘養魚’階段,大家都還在探索怎樣的商業模式才可以盈利。”高特佳投資高級研究員張天靜對第一財經記者表示,前不久,這家機構以千萬級別的代價拿下了一家康複機構的控股權,在醫療服務的並購領域,這屬於很便宜的價格。

不知道怎樣盈利,但也要花錢介入,對於醫療行業的投資者而言“花錢買門票”的這一行為主要原因還是在於看中老人經濟在中國未來的巨大市場。

根據興業證券此前的一項研究顯示,作為老人經濟的其中一環,僅僅在康複醫療領域如果按照基本滿足我國康複需求的水平測算,則市場規模將會在1000億人民幣以上。據預測,至2023年,我國康複醫療產業規模有望達到1038億元,年複合增長率不低於18%。

激增的市場

根據前瞻產業研究的統計,2015年,中國有2.2億60周歲以上的老年人,潛在需求巨大;目前60~70周歲的低齡老人占55%;其中60~65周歲的老年人達7814萬,占35%,他們具有旺盛的養老需求和較強的消費能力;隨著人均壽命不斷延長,“剛需”群體日益壯大,80歲以上高齡老人達2400萬;此外還有失能老人近4000萬,患慢性病老人近1.5億,都也屬於巨大的“剛需”群體。

“康複醫療目前的服務對象以老年人為主,主要的病種包括骨科康複、腦卒中護理、心臟病護理、老年癡呆等幾類。”張天靜告訴記者。

以常見老年病阿爾茨海默病(AlzheimersDisease)為例,這是一種在中年時期出現衰老征象的進行性大腦變性的疾病,臨床上以進行性癡呆為主要特征。

據我國阿爾茨海默病防治協會的數據,在過去的20多年時間里,我國的阿爾茨海默病人數量從上世紀90年代的193萬人發展到了2010年569萬人。病人數量位居全球第一,同時也是全球病人數量增長最快的國家之一。不過在這其中,僅有21%的病人得到了規範的診斷治療。

“一開始誰也不願意把父母送到康複機構來,親戚朋友都會覺得你很不孝。”在接受第一財經記者采訪時,一位阿爾茨海默癥的家屬表示:“可如果不送,我們又真的沒有能力去照顧她,就算一個人不上班,天天在家看著都照顧不過來。”據他透露,在家人決定將老人送至康複機構之前,老人已經走失過兩次。

在這家康複機構,老人每個月的看護費用需要1萬多,這是他們全家人走遍北京後找到的最便宜的接受阿爾茨海默病人的康複機構了。

“普通的養老院,不具有醫養結合功能的是不能夠接收阿爾茨海默的病人的。公辦的福利院很難進;至於護理院,按照規定也需要長期臥床的病人才可以收治,這些病人達不到這個標準。”阿爾茨海默病防治協會會長王軍向記者透露,目前在民政部登記註冊的4萬多家養老機構,真正具備養老資質、可以接收這些病人的還不到20%。

價格是最大的問題。

老人一個月的退休金3000元全部交給醫院,大兒子和二兒子每人每個月給6000元,而二兒子自己的月工資才4000多元。

根據公開數據,截至2014年底,中國失能、半失能的老人數量達到了3500萬~4000萬,在這其中80歲以上的老人數量達到了2400萬,歸屬於低收入人群的數量為2300萬。

一邊是隨著老齡化不斷激增的需求市場,另一邊是受困於盈利,遠遠不能達標的供給市場。根據國家衛計委2012年數據,目前我國僅有322家康複醫院,其中城市206家,農村116家,這意味著全國600多城市中一多半仍未擁有康複專科醫院。

專業人員的缺乏是另一個核心問題。

根據興業證券研究所的統計,目前我國康複醫師占基本人群的比例約0.4:10萬,而發達國家該數據則達到5:10萬,兩者相差12.5倍。如果按照衛生部要求,我國二、三級醫院共需要康複醫師5.8萬人、治療師11.6萬人、社區綜合康複人員90.2萬人,是現有康複人才的10倍以上,存在巨大的人才缺口。

背不起的負擔

根據全國老齡委公布的數據,在未來,中國大中城市老年空巢家庭率將高達70%。北京市民政局的統計顯示,目前全市70%的老年人退休金為3000元上下,而一旦癱瘓,這些老人每月的護理、調養費用至少需要7000元,上萬元的消費也很普遍。

比如一種從日本進口的阿爾茨海默治療藥物安利生,在最貴的時候每周7片的支出是518元。王軍告訴記者,這在一線城市尚歸屬於醫保報銷範圍,但在很多二三線城市就只能自掏腰包。

在北京,目前北京全市的養老院床位約為8萬張,這其中,歸屬於公立養老院的幾乎沒有一張空置的床位,但私立康複醫院的空置率卻高達50%。

“民營的康複機構寧願床位空著,也沒有辦法降價,因為收治這樣的失能老人成本價就是一萬多。”一家外資養老護理機構庸柏匯老年護養創始人之一的海燕告訴第一財經記者。

那麽,公立的養老院為何只收四分之一的價格?

除了原本的基建費用、設備設施較民營養老院大幅便宜之外,來自國家、省級、市級甚至區縣的各級補貼成為了這些公立養老院得以維系的重要原因。

盡管如此,對於大多數的養老院來說,現狀依舊是入不敷出的。

在過去的兩年時間里,已經有包括泰康人壽在內的8家保險機構相繼進軍老年護理產業,總投資額超過300億。但遺憾的是,這些民營的養老康複機構如今幾乎全部處於虧損狀態。

海燕向記者透露,自己已經做好了前幾年不能賺錢的準備。

“樓宇建設、設備投資已經超過了一、二個億,此外,更貴的是人力成本,除非第一家機構做出口碑,開成連鎖的形式,否則成本難以下降,沒有辦法賺錢。”海燕告訴記者:“從去年開始我們就從醫院、學校里招了很多護士,來進行專門的培訓。目前國內還沒有老齡學科這個專業,一名護理人員我們需要培訓2~3三年,從這個角度來看,人力的成本比硬件還要高。”海燕表示。

按照國際上的普遍要求,照顧這些失能老人所需要的護理人員比例是2:1,也就是兩個護士照顧一個老人,但目前國內能做到的情況只是1:10,10個老人才分得一個護士。

最難賺錢的“朝陽產業”

據國家社科基金《養老消費與養老產業發展研究》課題組測算,2015年中國老年市場規模達1.87萬億元,其中養老產業規模達4900億元;到2050年中國老年市場規模將達48.52萬億元,養老產業規模將達21.95萬億元,預計老年市場和養老產業分別將以9.74%和11.48%的年增長率高速發展。

把這一市場劃歸為朝陽產業一點也不過分,以中美人均消費差距為例:截至2013年,美國康複醫療市場規模在200億美元左右(人均80美元),若包括長期護理在內則有2000億美元;而同期,我國國內康複醫療市場規模僅有200億人民幣(人均15元人民幣)。此外,預計至2030年,我國慢性病患病率將高達65.7%,其中80%的慢性病患者需要康複治療。

但大多數的老年人並沒有足夠他們“富裕養老”的保險和存款。

對外經濟貿易大學保險學院副院長孫潔指出,目前,在我國依靠基本養老保險,城鎮職工退休後拿到退休前60%~70%的工資水平,能確保基本養老,但難以解決老人醫療護理等方面的費用支出。平均養老金達到2200元,但這點養老金不能夠滿足老年人的需求,因為進入老年階段後老年人將面臨大筆的醫療費用支出,包括門診費用、自費的醫療費用等。

孫潔認為,如果老年人想維持更好的養老生活質量,更多還要靠補充養老保險即企業年金和職業年金,以及商業壽險。

老人 天空 年複 複合 增長率 增長 18% 康複 醫療 產業 真的 好賺 賺嗎
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調酒師有無咁好賺啊

1 : GS(14)@2011-07-07 22:44:24

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15409141
【記者李凱琳報道】調酒師入行學歷要求低,向來是年輕人筍工。不過三三四新學制實施,勞動市場少了一批中五畢業生,加上澳門大型 Disco來港以近一倍高薪挖角,令本港調酒師嚴重短缺,預計未來一年要增聘逾千名年輕人加入調酒師行列。酒吧業最近將薪金大幅提高,由 8,000元升至過萬,而略懂英語的俊男美女,全職月薪更可高達 14,000元。
2 : 草帽(1253)@2011-07-08 08:49:58

個名化左粧人工都貴D.
3 : GS(14)@2011-07-08 22:04:40

咪即係溝酒?
4 : teawater(1794)@2011-07-08 22:48:18

3樓提及
咪即係溝酒?


正是~
其實一般調酒師冇咩特別技能, 識唔識品酒都成問題
開紅酒正確手法唔係做過既都知smiley

我以前讀書有bar堂, 講到咁好我不如轉行, 可惜我冇人際關係smiley
加上我個史玉柱髮型應該唔請
5 : idsdown(1658)@2011-07-08 23:02:08

帶帽咪得lor, 學下質田呀嘛
6 : 亞力士(1473)@2011-07-09 07:35:25

我以前讀書有bar堂<-------- 如果有bra堂就好
7 : GS(14)@2011-07-09 10:12:24

講起bra,今日講李司祺單野好好笑
8 : 龍生(798)@2011-07-09 12:28:18

邊單?
9 : GS(14)@2011-07-09 12:49:57

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 462&art_id=15414717
10 : idsdown(1658)@2011-07-09 13:40:40

嘩, 乳酪版你都撈埋
11 : GS(14)@2011-07-09 15:35:37

我都話我成份報紙都睇
調酒師 調酒 有無 咁好 好賺 賺啊
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必瘦站上市..女人錢咁好賺?

1 : GS(14)@2011-12-02 08:38:16

始終覺得他們默默無名,咁就值20億,無野講...
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15854981

合理估值 15至 19億

報告披露,截至今年 3月底,必瘦站純利及營業額分別約 5000萬及 3.09億元, 2012年度約 9100萬及 4.21億元, 2013年度則約 1.36億及 5.71億元。
2 : 肥B(18468)@2011-12-02 14:55:08

始終覺得呢類靠賣COUPON套票, 預付收費的業務, 好唔穩陣....而且好多隻耳熟能詳的「美容股」, 如章肉山, 變正O的都唔係腳踏實地的做事...好有介心...

另, 連「腥DIE」呢D擺到明上市係夾返錢俾之前用左0向出BONUS俾各原有股東的用途, 都有人落叠, 無計個喎....
3 : GS(14)@2011-12-02 15:02:54

呢隻都是,派盡股息...
4 : 肥B(18468)@2011-12-02 15:25:03

女人錢唔易賺, 不過, 你食得正個方法同概念, 係好好賺架~~

唔同男人, 男人買野好實際 ,一般都睇個價錢 VS 用途等性價比, 即「硬野」, 女人好講心情 / 感覺 / 風氣 / 潮流 / 同圈子中的話題 等等「軟野」, 細細個就成日想開返間賣明星相的(例子:信和), 賣精品的(例子: 星際), 賣女仔野的 (例子: 旺角中心 / 家樂), 一到星期六日, 旺角D場係爆晒架, 真係勁, 當然, 大個左就知唔係話咁容易做, 尤其而家D商場仔開到成個旺角都係, 人流多都無用, 大部份的入貨SOURCE都係差唔多, 中間可以增值的部份太低, 根本只係鬥低MARGIN...所以放棄了...
5 : GS(14)@2011-12-02 15:46:17

咁獨特就要自己設計,但前期成本同風險太大,無人肯試
6 : 肥B(18468)@2011-12-02 16:13:07

所以我都好懷疑, 美容界同藥房界一樣, 來來去去都係同一個圈的人做, 手法一致, 又摸到D客的心理, 最後做唔掂就摺埋, 改頭換面後又再戰江湖
7 : CHAUCHAU(1254)@2011-12-02 16:26:02

揾潮流錢非倪震當年YES莫屬,閃卡錢收到手軟
8 : GS(14)@2011-12-02 16:26:54

6樓提及
所以我都好懷疑, 美容界同藥房界一樣, 來來去去都係同一個圈的人做, 手法一致, 又摸到D客的心理, 最後做唔掂就摺埋, 改頭換面後又再戰江湖


用的代言人又是那些先怪
9 : 肥B(18468)@2011-12-02 16:46:01

7樓提及
揾潮流錢非倪震當年YES莫屬,閃卡錢收到手軟

0胡~~~~~~ ! >__< !
[BR]唔好提佢啦, 好唔仲意佢那種恃材傲物的感覺.....(或者係我唔抵得姐XD)
當年搶走我的玉女, 唔緊要, 但唔好「辜負」我個玉女呀嘛, 可惡呀!!!!

最可悲係玉女竟然就範, 「原諒」佢......唉...
10 : CHAUCHAU(1254)@2011-12-02 16:52:48

我反而極欣賞佢知好色而早紮,免種到週街都便宜仔女
11 : 鉛筆小生(8153)@2011-12-02 16:54:25

已經好過好多同市值既公司
12 : 肥B(18468)@2011-12-02 17:05:31

10樓提及
我反而極欣賞佢知好色而早紮,免種到週街都便宜仔女

會唔會係有「家教」同借鏡D細叔伯D前車呀?
13 : 草帽(1253)@2011-12-02 17:47:31

無本生利, 點會唔好賺, 女人係兩極化, 你昆佢買送錢可能一毫子都昆唔到, 但係你昆佢青春十年佢又會自動送上門囉.
14 : CHAUCHAU(1254)@2011-12-02 18:06:09

13樓提及
無本生利, 點會唔好賺, 女人係兩極化, 你昆佢買送錢可能一毫子都昆唔到, 但係你昆佢青春十年佢又會自動送上門囉.

每個女人都想留住青春,留住男人個心
15 : CHAUCHAU(1254)@2011-12-02 18:13:06

乜到唔做成個肥c奶黃面婆咁等同自我放棄
16 : 肥B(18468)@2011-12-02 18:15:33

所以我好鬼佩服d化粧品 / M巾 / 健康產品等等的廣告, 一年, 同品牌, 可以出好幾種不同的 「士撈緊」, 起個新名 / 牌頭, 換個包裝, 改下個成份, 加返份市場調查包膠, 整返份LAB REPORT, 加D「新科技」, 落個新TERM, 就可以變新成新產品, 年年CAP晒你D錢~~~ 呢D一條龍, 誇產業的操作, 真係一個好大的餅啊~~
17 : a22s(16719)@2011-12-02 19:59:47

千期唔好抽, 個老細唔多妥
18 : rickyhui(8346)@2011-12-02 20:47:51

太貴了,上得到先算!
19 : 游浪潮(3792)@2011-12-03 00:38:44

當閣下能講有配方令女性維持青春,也只有豬籠入水的份兒

在這大前題下,是很容易賺女人錢的,特別香港女性也有一定消費能力

小弟在深圳地鐵站也有看到其廣告,生意好不好則不得而知

畢竟美容瘦身的生意有如補習社,是先收錢或賣套票,日後兌現,要不就做加盟,借力打力如虎添翼

除非主席說要把籌來資金在強國開上萬家,如華潤般梗有一間在左近,遺憾的是他們要用黎還派息也

炒,應該有的,至於係咪長線股,不敢恭維
20 : a22s(16719)@2011-12-03 00:50:52

香港之前太多投訴オ改為発展内地, 壹仔報道過架拉, 隻野質地仲衰過補習社
21 : a22s(16719)@2011-12-03 00:58:59

做生意來説, 8200 反而正路好多
22 : 亞力士(1473)@2011-12-03 01:02:44

9樓提及
7樓提及
揾潮流錢非倪震當年YES莫屬,閃卡錢收到手軟

0胡~~~~~~ ! >__< !
[BR]唔好提佢啦, 好唔仲意佢那種恃材傲物的感覺.....(或者係我唔抵得姐XD)
當年搶走我的玉女, 唔緊要, 但唔好「辜負」我個玉女呀嘛, 可惡呀!!!!

最可悲係玉女竟然就範, 「原諒」佢......唉...


阿玉女都4張 走得邊 而且阿偽震咁玩劉錫明都痴埋去 玉女心地好極有限
23 : GS(14)@2011-12-03 09:48:14

17樓提及
千期唔好抽, 個老細唔多妥


唔太明白,原來姣蛇都260萬
24 : GS(14)@2011-12-03 09:48:42

21樓提及
做生意來説, 8200 反而正路好多


所以他蝕咁多囉
25 : a22s(16719)@2011-12-03 10:40:57

佢点做生意大家都知, 只係視而不見, 包括證監, 有無撹錯

呃呃騙騙既生意唔會長久, 唯一辨法係"避"免中伏
26 : 200(9285)@2011-12-03 11:19:50

必瘦站代言人身價曝光
佘詩曼兩年收 260萬 傅穎「白做」
2011年12月03日


【本報訊】瘦身公司必瘦站排隊上市,初步招股文件「踢爆」代言人身價。集團於今明兩個年度,給予藝人佘詩曼的代言費約 260萬元,平均每年 130萬元。正所謂羊毛出在羊身上,貴價請代言,自然要積極吸客,但 09年至今公司共收到 101宗由消委會提出的投訴,去年最多有 74宗,公司所作的賠償及退款,總額約 840萬元。記者:陳健文

資料披露,去年度給予藝人郭可盈、蔡少芬及廖碧兒的代言人總費用約 380萬元,如平均除開,位位女藝人每年身價過百萬。不過,今年負面消息多籮籮的傅穎, 09年度成為代言人時,所獲得費用竟是零。

三年收逾百宗投訴


3年間雖收到逾百宗投訴,但必瘦站於文件中,是以「偶爾」來形容接獲投訴的次數,更指服務稱心與否屬主觀。公司表示,常見投訴包括服務效果未如理想、服務造成人身傷害、付款方法糾紛、不滿員工服務、不滿療程進展、客戶改變主意、合約條款爭議,及退款計劃實行成果爭議。
本報翻查修身堂( 8200)及現代美容( 919)招股文件,可能由於上市時間較早,分別是 03年及 06年,招股文件中沒有相關風險因素,兩者最近期的年報及業績,亦沒有披露接獲投訴及賠償金額的數據。
若禁預繳業務或受損

必瘦站為投訴版「常客」,過往曾兩次因減肥藥含西藥成份而被衞生署指令收回及停售相關藥物。集團強調,客戶向公司提出投訴及法律訴訟的數目,於 09年度至最新的年度期間,只佔公司活躍會員總數 0.03%至 0.47%。公司亦「先小人後君子」,在風險因素第一項清楚列明,負面報道或會嚴重影響公司經營業績。
至於一直醞釀立法監管的預繳消費模式,必瘦站表示,若日後不能再以預付方式向客戶收費,業務或會受不利影響。 09至 2011年度(年結月為 3月),遞延收益分別約為 1.18億、 1.22億及 1.49億元,遞延收益對收益比例,約為 50.1%、 52.1%及 48.1%。
市場消息指,必瘦站於下周一開始上市推介,年底前上市,計劃集資逾 2億元,保薦人為光大証券。

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 320&art_id=15858359
27 : 200(9285)@2011-12-03 11:22:55

23樓提及
17樓提及
千期唔好抽, 個老細唔多妥


唔太明白,原來姣蛇都260萬


係啦,佢個樣真係無以前咁正也有260萬

我有樣仲唔明 傅穎呢個麻煩友肯做義工? 佢d咁既人你俾小個崩佢也小爆你啦!
居然肯做義工?
28 : 龍生(798)@2011-12-03 13:12:32

或者人地覺得, 肯掛佢個衰樣出黎, 己經等於幫佢賣緊廣告

仲想收人工?

by the way...

我聽某的色途老馬講, not 周老師...

天后某間陀地私竇...有本地靚模坐枱...包括以上個位

一夕風流索價3萬

我同p君分享過此段消息, 佢認為唔貴...看官們意下如何?
29 : 肥B(18468)@2011-12-03 13:31:09

22樓提及
9樓提及
7樓提及
揾潮流錢非倪震當年YES莫屬,閃卡錢收到手軟

0胡~~~~~~ ! >__< !
[BR]唔好提佢啦, 好唔仲意佢那種恃材傲物的感覺.....(或者係我唔抵得姐XD)
當年搶走我的玉女, 唔緊要, 但唔好「辜負」我個玉女呀嘛, 可惡呀!!!!

最可悲係玉女竟然就範, 「原諒」佢......唉...


阿玉女都4張 走得邊 而且阿偽震咁玩劉錫明都痴埋去 玉女心地好極有限


所以我都無野講, 只可嘆聲「唉~~~~~~」, 呢D都係少年懷春, 而家諗返有D感慨姐, 真相, 往往係「震撼」的..
30 : GS(14)@2011-12-03 14:33:14

28樓提及
或者人地覺得, 肯掛佢個衰樣出黎, 己經等於幫佢賣緊廣告

仲想收人工?

by the way...

我聽某的色途老馬講, not 周老師...

天后某間陀地私竇...有本地靚模坐枱...包括以上個位

一夕風流索價3萬

我同p君分享過此段消息, 佢認為唔貴...看官們意下如何?


傅小姐?
31 : 亞力士(1473)@2011-12-03 19:34:13

天后某間陀地私竇...有本地靚模坐枱...包括以上個位

一夕風流索價3萬

我同p君分享過此段消息, 佢認為唔貴...看官們意下如何?<---------



只怕要我招呼返轉頭
32 : 亞力士(1473)@2011-12-03 19:35:03

29樓提及
22樓提及
9樓提及
7樓提及
揾潮流錢非倪震當年YES莫屬,閃卡錢收到手軟

0胡~~~~~~ ! >__< !
[BR]唔好提佢啦, 好唔仲意佢那種恃材傲物的感覺.....(或者係我唔抵得姐XD)
當年搶走我的玉女, 唔緊要, 但唔好「辜負」我個玉女呀嘛, 可惡呀!!!!

最可悲係玉女竟然就範, 「原諒」佢......唉...


阿玉女都4張 走得邊 而且阿偽震咁玩劉錫明都痴埋去 玉女心地好極有限


所以我都無野講, 只可嘆聲「唉~~~~~~」, 呢D都係少年懷春, 而家諗返有D感慨姐, 真相, 往往係「震撼」的..


咁肥B兄三十來歲?
33 : 肥B(18468)@2011-12-04 10:10:41

32樓提及

咁肥B兄三十來歲?


係呀~~唔係好大架咋~~
34 : KENLIN(17685)@2011-12-04 11:19:49

"必瘦站為投訴版「常客」,過往曾兩次因減肥藥含西藥成份而被衞生署指令收回及停售相關藥物。集團強調,客戶向公司提出投訴及法律訴訟的數目,於 09年度至最新的年度期間,只佔公司活躍會員總數 0.03%至 0.47%。公司亦「先小人後君子」,在風險因素第一項清楚列明,負面報道或會嚴重影響公司經營業績。"


小弟所知, 呢間野幕後老闆係一個減肥醫生歐陽江, 專做減肥美容, 發覺女人錢好呃又冇風險, 而且行家珊姐又咁好搵, 咪發大做囉, 但係其實所有呢d公司既技倆都係一樣:

1) 狂谷人買美容療程套票--每次都要碌爆個客張卡為止
2) 狂sell加料減肥產品----呢間野賣既減肥產品, 全部都偷偷地加 西布曲明, 佢地都預左衛生署會捉, 但係每隻野都係由空殼公司持有, 捉到都唔關佢地事, 最多就罰幾千, 但profit margin 係200%!
3) 開分店, 做假數, 上市骨水----連周大福都敢死將d貨 塞到門市當profit, 你估呢d野其他人唔識咩?
35 : KENLIN(17685)@2011-12-04 11:39:22

6樓提及
所以我都好懷疑, 美容界同藥房界一樣, 來來去去都係同一個圈的人做, 手法一致, 又摸到D客的心理, 最後做唔掂就摺埋, 改頭換面後又再戰江湖


美容界唔知, 藥房界仲未人一個大集團操縱, 雖然所有藥房都係做犯法野, 但係唔係所有藥房都劏客, 而且要呃, 最多都係呃一千幾百, 比起珊姐個d, 野野碌爆人張卡, 真係連人地條陰毛都比唔上
36 : a22s(16719)@2011-12-04 12:07:53

珊姐巳經算係敢, 如你見過Au本人, 你一定會 very very very impressive
37 : greatsoup38(830)@2011-12-04 16:45:59

34樓提及
"必瘦站為投訴版「常客」,過往曾兩次因減肥藥含西藥成份而被衞生署指令收回及停售相關藥物。集團強調,客戶向公司提出投訴及法律訴訟的數目,於 09年度至最新的年度期間,只佔公司活躍會員總數 0.03%至 0.47%。公司亦「先小人後君子」,在風險因素第一項清楚列明,負面報道或會嚴重影響公司經營業績。"


小弟所知, 呢間野幕後老闆係一個減肥醫生歐陽江, 專做減肥美容, 發覺女人錢好呃又冇風險, 而且行家珊姐又咁好搵, 咪發大做囉, 但係其實所有呢d公司既技倆都係一樣:

1) 狂谷人買美容療程套票--每次都要碌爆個客張卡為止
2) 狂sell加料減肥產品----呢間野賣既減肥產品, 全部都偷偷地加 西布曲明, 佢地都預左衛生署會捉, 但係每隻野都係由空殼公司持有, 捉到都唔關佢地事, 最多就罰幾千, 但profit margin 係200%!
3) 開分店, 做假數, 上市骨水----連周大福都敢死將d貨 塞到門市當profit, 你估呢d野其他人唔識咩?


http://www.hkexnews.hk/reports/p ... ECT-20111201-12.pdf
http://www.hkexnews.hk/reports/p ... ECT-20111201-10.pdf
38 : KENLIN(17685)@2011-12-06 00:57:33

36樓提及
珊姐巳經算係敢, 如你見過Au本人, 你一定會 very very very impressive


唔使見過啦, 聽都知啦, 必獸站喎, 梗係要個獸醫主持架啦!
39 : hsts(1521)@2011-12-06 08:13:19

31樓提及
天后某間陀地私竇...有本地靚模坐枱...包括以上個位

一夕風流索價3萬

我同p君分享過此段消息, 佢認為唔貴...看官們意下如何?<---------



只怕要我招呼返轉頭


成程黑面加死魚都死喇
貼錢買難受, 完全唔抵X
40 : 亞力士(1473)@2011-12-06 13:45:31

全程粒聲唔出 一開口就話 阿生 你做左30分鐘 一陣過鍾要加錢 你知架
41 : GS(14)@2011-12-09 16:45:29

40樓提及
全程粒聲唔出 一開口就話 阿生 你做左30分鐘 一陣過鍾要加錢 你知架


是咪真的?
42 : 龍生(798)@2011-12-10 01:01:24

咁都要佢遇到奇人...先有此能耐一幹就是30分鐘......smileysmiley
43 : GS(14)@2011-12-10 11:22:41

42樓提及
咁都要佢遇到奇人...先有此能耐一幹就是30分鐘......smileysmiley


...咁又是的
44 : 亞力士(1473)@2011-12-11 00:15:38

d中產耐唔時先玩到姐仔 仲唔食定藥先去馬
45 : GS(14)@2011-12-11 10:50:11

44樓提及
d中產耐唔時先玩到姐仔 仲唔食定藥先去馬


偉哥安全套...
46 : rickyhui(8346)@2011-12-11 23:09:34

呢隻大把貨都有,少掂為妙!
47 : GS(14)@2011-12-11 23:11:22

46樓提及
呢隻大把貨都有,少掂為妙!


送畀我都要考慮下
48 : greatsoup38(830)@2011-12-16 15:31:22

2011-12-15 HT
...
  「我幫100個減肥,有95個稱心如意,我已覺做得好好。其餘5個想減10磅,但減了6至7磅未達標,亦不代表(他們)唔開心。」歐陽江接受本報專訪時直言「香港女仔好貪靚」,又指「女人對錢唔係好介意,最緊要係用錢後做到效果」。

...

投訴必瘦站的案例時有所聞,曾有消費者就投訴,預算消費數百元,最後卻變成數萬元。歐陽江稱,可能客戶跟員工溝通有問題,但公司不會強迫客人消費,「如療程無效,相信(客人)唔會肯再額外拎錢買。」

..
  他指,近年公司較極端的投訴案例,只有不足10個,而公司亦已設紀律委員會逐宗審視,最新投訴率只有0.02%。「我有9萬多會員,若有9,000人投訴我,我認衰;但現10隻手指數得晒,就以偏概全,感覺有點不公平。」


  醫生開美容院減肥,歐陽江視為「幫人」,「當我係做教育工作者,喺細路仔未吸毒前教佢唔好吸,因為唔靚,會生瘡;(跟)醫生話你上癮了,腎開始虧,俾藥你食去減,大家都在做同一樣的事。」他又指,肥胖與本港常見疾病如高血壓、心臟病等都有關,美容可算為客人「預防性」減肥。
必瘦 瘦站 上市 女人 錢咁 咁好 好賺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=276789

操盤手札記:廁紙好賺大行畀讚

1 : GS(14)@2016-09-09 05:05:32

北水勢滔滔!港股通連續6個交易日,日日有近40億至50億元淨流入,舊年4月大時代以來最強。港股現時係資金市,後市難測,因為資金市對基本因素要求唔大,尤其今次由北水帶動,北水點炒A股有辦你睇!外資大戶追捧新興市場,亦惠及港股。恒指連升4日後,昨日稍事回氣,微跌45點或0.2%,收23741。喺大媽、大戶簇擁下,中線料反覆偏好。股王騰訊(700)前日再破頂,市值打入全球十大唔再講,就連中型股、小型股都被帶旺,紛紛破頂,同日就有過百隻股份創52周新高,當中有兩隻係紙業股——晨鳴紙業(1812)和理文造紙(2314),後者實創9年新高,昨更賈其餘勇,即市再破頂!理文係內地包裝紙龍頭之一,上月派中期成績表,雖然收入按年減少3.8%至83.7億元,但純利按年增長27.7%至14.3億元創新高;兼且毛利率按年增加2.6個百分點至23.2%,交到差!拆開嚟睇,包裝紙、木漿收入減少,但衞生紙收入卻增加3.8倍!集團2014年拓展衞生紙業務,舊年4條生產線全面投產,舊年第四季更推出自家品牌「亨奇」。新業務起步,已嘗到甜頭,勢成盈利增長引擎。相對行內龍頭如恒安(1044)、維達(3331),集團擁有成本優勢,皆因原料竹漿、發電、運輸,都係自給自足。阿爺強調去產能、講環保標準,造紙業亦唔例外,出現汰弱留強。理文嘅包裝紙利潤由舊年年底每噸423元升到538元,衞生紙更好賺,每噸達654元。本周初,細摩再出報告讚理文嘅廁紙業務能為集團增值;又指集團係內地第二大牛卡紙生產商,預期行業下季供不應求,因而維持「增持」評級兼上調目標價。截至6月底,集團流動資產佔總資產26%,現金及銀行存款達14.2億元,加上附屬早前取得40億元銀團貸款,水頭充足。睇走勢圖,呈現杯柄形向上突破,昨收6.53元,10天線升穿20天線,出現黃金交叉,料回氣後有力再上。割柑人本欄逢周四刊出




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160908/19763639
操盤 手札 廁紙 好賺 大行 畀讚
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2D玩到3D 打印耗材好賺

1 : GS(14)@2016-09-23 08:01:09

【明報專訊】生產噴墨打印機和激光打印機主要利潤其實源自銷售墨水盒和碳粉盒,因為這些打印耗材可以長賣長有。港商「天威」就是靠生產代用墨水盒和碳粉盒而賺個盆滿缽滿。近幾年,該公司更積極開拓噴墨打印的新用途,並進軍3D打印市場,希望複製2D打印市場的成功經驗。

明報記者、攝影 薛偉傑

天威控股有限公司主席賀良梅表示,該公司是在2014年開始有關3D打印的業務,之前已研發了有關技術兩年。他相信,3D打印市場的發展軌迹將會像2D打印市場般,即3D打印機長遠也會無利可圖,真正賺錢的是3D打印耗材。

為賣耗材 研發3D打印機

該公司之所以推出3D打印機,最終也是為了賣出3D打印耗材。該公司甚至還會向商業客戶提供3D打印服務,目的就是建立整套解決方案,來加強競爭力。因為內地很多細廠,甚至初創公司也可以推出3D打印機,但以整套解決方案來支援商業客戶,它們卻未必辦得到。

曾有一些公司和設計師想以3D打印工藝品,需要具金屬般的外觀質感;若真的採用3D金屬打印機,機價和物料成本都會非常昂貴。該公司就建議客戶,可以採用某些塑料來打印,之後再由人手上色,看起來好像金屬一般,但成本較廉宜。雖然該公司和內地的同行都是近年才涉足3D打印市場,但該公司生產2D打印耗材已經28年,對原材料的了解正是其強項。

運作寧靜 可通宵打印

賀良梅強調,該公司花了相當大的工夫來研究3D打印技術,正在內地申請的相關專利就超過150個,包括:玻璃打印平台及塗層、單噴頭多絲及膠絲檢測結構等。其中,該公司的3D打印機在寧靜度及玻璃打印平台的塗層技術上,就特別有優勢。

天威管理有限公司產品經理黃柏堅表示,該公司的中低價(零售價500美元或以下)FDM(熱融擠壓成形)3D打印機運作時的噪音約30至40分貝。他們曾經送給一間學校試用,讓老師在上課時開動該公司的3D打印機,結果全班學生沒有發覺。因此,該公司的3D打印機運作時的噪音不會影響上課。創客甚至可以在家中通宵打印其作品,而沒有噪音影響;相反,部分零售價要2000至3000美元的外國名牌的FDM 3D打印機,運作時的噪音卻達到50分貝或以上。

黃柏堅解釋,天威的3D打印機噪音較低,和其平台有關。雖然很多公司都是用玻璃來製造3D打印機的平台,但該公司研發重點在其溫度控制和塗層技術上。

該公司的3D打印機在打印時,會將其玻璃平台加熱至80至90度,令打印出來的耗材黏實平台,以減少震動。而當打印結束之後,玻璃平台的溫度下降至30至40度時,打印體較易分離。

配合不同耗材 精研玻璃平台

要達至上述效果,要以不同的塗層來配合不同的打印耗材,該公司的FDM 3D打印機大多數型號都可以打印ABS、TPU、PLA三種耗材。該公司會隨機提供兩片玻璃平台,一片供打印ABS和TPU時使用,另一片供打印PLA時使用,用戶只需按耗材來裝上適用的玻璃平台。

美國Amazon購入分銷

該公司有一部準工業級的FDM 3D打印機CoLiDo X3045 Pro,可以同時打印兩種顏色的耗材,最大打印體積為30cm x 30cm x 40cm,零售價要1999美元(約15,590港元),連美國Amazon也購入這個型號作分銷。黃柏堅表示,將來還會推出其升級版,可以同時打印3種甚至4種顏色的耗材。理論上,若能同時打印4種顏色的耗材,將可以達到「全彩」的效果。

[生意眼 企業管理]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2582&issue=20160923
2D 玩到 3D 打印 耗材 好賺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=309635

港賣樓好賺 毛利率高過內地

1 : GS(14)@2017-03-03 00:48:26

【拆 局】去年中資在港投地所涉金額,已佔整體賣地規模約四成,他們出價往往遠超市場估算水平,令人思疑如何「計得掂數」。但事實上,內房來港搶地誘因眾多,除擔心人幣貶值而走資外,內地樓市政策風險更高,生意更難做,令他們想外闖分散風險;加上港樓利潤水平高,稅率較內地低,只是投「一塊半塊地」搶攻新市場,他們認為絕對玩得過。


港地對內房商猶如甜品

曾入標九肚山地但敗北的中駿置業(1966)董事長黃朝陽認為,香港地價仍有上升空間,「按現價計已有利潤,萬一房價再漲,利潤就更高了,比大陸房地產好(賺)得多」。黃朝陽指,在港買地不需負擔內地大量額外稅項,估計毛利率有30%水平。而近年內房平均毛利率僅15至20%,加上香港非主戰場,投入有限,港地對內房而言猶如甜品。時代地產(1233)主席岑釗雄看法亦與黃朝陽不謀而合,稱內房是深思熟慮後才高價投地,「過往麵包價不等同現在麵包價,未來麵包價可能更高。」上述兩房企均會持續關注本港機會,希望與本港地產商合作。事實上,內房已將大陸做生意模式帶來香港,他們習慣運用高槓桿,借貸比率極高;相反本港地產商手上土儲較多,又可透過收購舊樓或發展農地,自然出價保守,不願加入「瘋搶」。而且內地樓市對消息敏感,置業人士、開發商會觀望賣地結果,造成地王效應,推升樓價,他們以此觀念來看待香港市場,自然認為港樓價是會長升長有。不過,有分析員已看到其中風險。在合景泰富(3380)上周高價奪鴨脷洲地王後,摩通即將其評級由「買入」降至「中性」,因鴨脷洲項目投資額已相當於其10%總資產值,料其資產淨值將被攤薄。該行指,因內地一線城市供地少,加上在港買地後可經銀行低息融資,故料未來1至2年內房仍活躍於港,惟他們需面對三大風險:包括港樓周轉期較慢,港樓平均開發需時3年,內地僅9至12個月;另港樓市亦受加息周期、滙率及土地政策等多方影響。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170301/19943560
港賣 賣樓 樓好 好賺 毛利率 毛利 高過 內地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=327253

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