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好電影更要好好賣

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《大師》(The Master)幾乎是在最後一刻才入圍2012年的威尼斯電影節競賽單元。直到電影節結束的時候,所有聚集在麗都島上的媒體記者和電影人們還在猜測它在最後一刻入圍的理由。


  這部電影實在是太特別了,很難不引發關注和討論。它使用了70毫米膠片拍攝。這種古老的制式已經同《埃及豔后》和《阿拉伯的勞倫斯》等1950年代至 1960年代的好萊塢經典影片一同塵封進了歷史。或許這也正是這部影片在最後一刻才入圍的原因之一—它實在是讓配備了3D和數字播放技術的影院有點為難。


  不過,威尼斯電影節評委會成員把「最佳男主角」獎同時頒給該片兩名男主演,不僅是因為這個特殊的復古制式,更多的是因為製片和發行方韋恩斯坦公司聰明的策略。


  就在幾個月前《大師》的新聞發佈會上,情況還不太樂觀。在那場發佈會上,儘管坐在最後一排,哈維·韋恩斯坦仍然主導著現場,他不斷示意主持人哪些問題可以回答,哪些問題可以直接忽略。可他的團隊還是慌了陣腳,他們幾乎用「我們不確定……」作為每一個回答的開頭。


  這個團隊的信心已經被韋恩斯坦的策略「重新包裝過了」。韋恩斯坦一直以「重新包裝」歐洲電影聞名,他擅長以「讓人看得懂的方式」剪輯歐洲獨立電影。 《國王的演講》的故事本身曾經因為其中爆粗口的場景而受到批判。哈維剪輯的版本口味就輕了很多,而且富於外交辭令的色彩。這在以前的電影製作中是前所未有 的,未來也很有可能被覆制。


  但他如此肆無忌憚重新剪輯電影,除了為自己爭取到了「好萊塢剪刀手」的稱號,也被很多導演看成「惡魔」。宮崎駿曾在接受《衛報》的訪談時說,《幽靈公主》在美國發行時,他曾郵寄給韋恩斯坦一把武士刀,刀刃上寫著一行字:「不得刪減!」


  在過去數年裡,韋恩斯坦兄弟製作和發行的每一部影片幾乎都戰無不勝。「我們不怕承擔風險,這個行業總要有人站出來支持那些尖銳大膽的影片。」哈維·韋恩斯坦對《第一財經週刊》說,「我曾經為美國民主黨工作,這方面是我的老本行。」


  和韋恩斯坦過去參與製作過的電影一樣,《大師》的議題也很富爭議性。儘管導演安德森否認這部影片就是科學基督教(Scientology Church)的創始人、美國科幻小說作家L·羅恩·賀伯特(L. Ron Hubbard)的個人傳記,但這部影片的靈感確實來源於科學基督教。最近,這個教派由於湯姆·克魯斯的離異成為話題中心。


  但這並不是哈維·韋恩斯坦看中此片的原因。


  「我從不因為所謂的『爭議性』而去接手某部電影。」哈維·韋恩斯坦說,「真正有必要支持的是電影導演能用畫面自由表達自己的觀點。」他認為這個時代永遠不缺少優秀的導演、演員和編劇,但他們的創作一旦涉及政治或者社會議題,就會陷入孤立無援的境地。


  這種選擇電影的標準曾讓迪士尼非常頭痛。在米拉邁克斯影業(Miramax)被迪士尼收購後,雙方矛盾日積月累,最終因為米拉麥克斯堅持發行矛頭指向美國政府的《華氏911》而爆發。韋恩斯坦兄弟選擇離開米拉麥克斯,再次成立自己的公司「韋恩斯坦公司」。


  但哈維·韋恩斯坦認為這種標準「正是讓我們在米拉麥克斯影業(Miramax)時代就在業界聞名的原因,一直延續到現在的『韋恩斯坦公司』。」從《性、謊言和錄像帶》開始,韋恩斯坦兄弟能讓那些小成本電影獲得巨大成功的原因,一直都不是因為他們敢於冒險。


  他們從來就不會把一部電影直接丟給製作人員或者直接把電影投入市場。他們需要精心策劃,事實上他們也必須這麼做,因為他們所經手的所有電影幾乎都是獨 立藝術片。這些影片的成本幾乎都在1500萬美元左右,平均利潤預期大概會在5000萬美元左右。與那些大片不同,這些影片的終點並不是在全球上映就能坐 等票房源源不斷地進賬。


  要讓藝術電影賺錢,需要完全不同的方法。韋恩斯坦的模式甚至在首映之前就開始了。他們會提供給影院少量的拷貝,目的是為了引起影評人的關注。理由很簡單:這會引發口碑傳播,首先讓那些電影發燒友對影片產生足夠的好奇心。


  美國電影藝術與科學學院院長湯姆·謝拉克(Tom Sherak)就曾經認為韋恩斯坦兄弟成功的秘訣在於他們非常擅長和媒體以及影評人打交道。對於他們來說,只要贏得媒體和影評人的心,剩下的一切都好辦。 觀眾自然會在這群人的引導下走進影院觀看影片。同時,和各大媒體的代表之間建立互相信賴的關係非常重要。這種關係必須是小範圍的,只有一群固定的好朋友會 被邀請去一些首映式和頒獎禮,並進行大量採訪報導。


  哈維·韋恩斯坦並不否認這一點。「電影產業同家族企業有點像。」他說。而他顯然擁有一個以他為核心的強大「家庭關係網」。「我們會和優秀的導演一起合作數年,比如昆丁·塔倫蒂諾、查克·拉塞爾、約翰·希爾寇特、安德魯·多米尼克等等。」


  下一個步驟通常是參加各種獎項,尤其是奧斯卡。他們十分擅長利用獲獎的影響力,操縱電影的檔期。


  在獲得威尼斯電影節入圍後,韋恩斯坦迅速把《大師》從2012年10月調到了2012年9月,而他發行的另外一部電影《溫柔的殺戮》則是從2012年 9月調到了10月。而從過去的一年中就可以看出,這兩兄弟幾乎沒落下電影界的任何一個獎項。每當一部影片進入某個電影節提名階段的時候,他們就會刻意加強 活動的頻率。


  2011年橫掃奧斯卡的《藝術家》也是一部非同尋常的電影,由美國和法國同時出品,而且是一部黑白默片。巧合的是,《藝術家》同樣也是在2011年戛納電影節開幕的前幾天才被組委會添加到名單中,也同樣在所有人的驚呼聲中入圍了主競賽單元。


  它在奧斯卡的驚人表現其實正是得益於韋恩斯坦精心計劃的宣傳策略。在這之前,他的另一個成功案例是《國王的演講》,同樣也獲得了不少奧斯卡獎項。


  2010年11月,這部影片開始在一些電影院小規模放映。等到2011年1月末獲得奧斯卡提名之後,才又在第61屆柏林電影節上首映,並通過從世界各 地彙集到此的電影人和媒體傳播出去。就在《國王的演講》獲得奧斯卡提名之前不久,韋恩斯坦突然把拷貝發放到了全球1680家影院裡。而在奧斯卡結束之後的 那個週末,這個數字變成了2500家。電影迷們開始在影院門口排隊買票,票房收入自然也不斷攀升。這當然是韋恩斯坦精心策劃的結果。在獲得奧斯卡提名前, 這部電影的票房成績只有5800萬美元,在獲得提名後,票房迅速就翻倍到1.15億美元。一個月之後,全球票房收入已經上升到了2.3億美元。


  《藝術家》幾乎複製了這一路線。2011年3月2日,韋恩斯坦把這部影片的放映範圍從956家影院突然增加到2000家。他聲稱這部影片的北美票房至 少可以在當時3180萬美元的基礎上翻倍。許多人都質疑稱這部電影最終的票房成績不會超過3000萬美元。韋恩斯坦根本沒有理會。到2012年6月,這部 電影最終北美票房達到4500萬美元。最終這部電影在全球165個國家上映,至2012年2月28日獲得了8300萬全球總票房。這部影片的成本只有 1500萬美元,而韋恩斯坦買下這部影片在美國和其他一些地區的發行權只花了300萬美元。


  在洛杉磯的柯達劇院,韋恩斯坦總是樂於展現他最好的一面。然而在電影圈裡,人人都知道他是不好惹的。他在好萊塢的名聲可以用「粗暴野蠻」來形容。不過 他自己更願意形容自己是《皇帝的新衣》裡的那個誠實的小男孩,在這個虛偽的圈子裡說出真相而已。「我必須承認我一直覺得自己是兩個猶太人結合的產物,但有 時候卻有著愛爾蘭人的脾氣。看來我得重新仔細研究下我母親的遺傳基因了。」韋恩斯坦笑了起來。


  而比他小兩歲的弟弟鮑勃·韋恩斯坦則跟他完全不同,至少看起來要平易謙和得多。他們都對自己如今所取得的一些感到滿意。從離開米拉麥克斯影業起,兩兄弟就希望向業界證明,韋恩斯坦公司的生意正在越做越好—儘管他們也一度對電影喪失信心。


  現在,《藝術家》和《國王的演講》這樣的經典都成了他們的光環之一,同時也讓這家公司載入當代電影史冊。在第84屆奧斯卡電影節上,其他由韋恩斯坦發 行的電影同樣也表現不俗。由梅麗爾·斯特裡普主演的《鐵娘子》獲得84屆奧斯卡最佳女主角,《不敗》獲得了奧斯卡最佳紀錄片大獎,另一部《我與夢露的一 週》也獲得了提名。


  「奧斯卡對於任何一部影片的票房來說都具有標誌性的意義。至少全世界的觀眾都認可這個標誌。這意味著像《藝術家》這樣成本只有1000萬美元至 1500萬美元的電影必須和那些成本過億的大片競爭。這個時候人們常常想到我們的存在於是過來找我們。我們就得擔起這個風險。」韋恩斯坦說。


  讓他決定擔起風險的不只是高收益。「拍電影是如何講故事的藝術,是故事本身構成行業的核心,而非大牌演員、金牌編劇或者導演。而腳本和整個攝製組都是 由製片人來決定的。至少這是我參與每部電影製作的模式。我尋找的目標永遠是與眾不同的故事,富有獨創性,而且真實。是故事讓《國王的演講》獲得全球觀眾的 喜愛。這是一種很個人化的東西。」韋恩斯坦說。


  不過這背後可不只是個人化的體驗,否則這些影片無法吸引觀眾的興趣,並征服那些挑剔的電影節評委會成員。畢竟具有原創性的劇本那麼多,並不是每一部最 終都能成為幸運兒,贏得商業上的成功,並獲得提名。更何況這一切並不是砸錢請來最好的演員、最好的導演,放在一起就能達到的。


  對於韋恩斯坦來說,「樂趣」與否本身同影片獲得商業上的成功有很大的關聯。但商業只是他真正樂趣的開端。「任何工作都要有趣。我常常會去審視我的計 劃,最重要的東西在於它們必須同能帶給我樂趣的時間保持的一樣長,關鍵看它們能帶給我多大的享受,以及有多複雜。」韋恩斯坦說。最近,他又有了給文藝片拍 續集這種「瘋狂」的想法,幾乎所有的人都在嘲笑他們的想法,但這兄弟倆還是打算嘗試一下。


  「我充其量只是個勤奮的傢伙。」哈維·韋恩斯坦說,「我有四個女兒,她們每天早上都讓我抓狂。當你生活在一個全是女人的世界裡的時候,你會很快學會如 何面對失敗。但你也能獲得很多教訓,這也是我為什麼總能成功的原因:我能在瀕臨絕境的時候戰鬥。這或許是在業內大家都信任我的經驗,而觀眾也認同我的品位 的原因。」

 


電影 要好 好賣
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首先我們可以通過IMS的數據庫看到2012年前11個月的樣本醫院銷售額(至於IMS樣本醫院的範圍,以及實際市場估算需要放大多大比例,由於個人接觸IMS比較少,所以不大清楚,使用IMS的朋友可以給個解答)
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我們可以看到大部分品種集中在中樞神經類、心腦血管類、抗腫瘤類、抗生素和糖尿病等領域,而且相對來說的特色是抗生素、神經修復、中藥針劑等品種較多。

首先,我們看到中樞神經類品種,也就是我經常說的腦保護劑,排名為:1-齊魯-神經節苷脂-申捷;4-復星奧鴻-小牛血去蛋白提取物-奧德金;16-世信-奧拉西坦-倍清星;其實不知道這個排名是否準確,但是個人印象中TOP50中應該還有四環-桂呱齊特-克林澳、先聲-依達拉奉-比存等幾個重磅的傢伙,所以現在國內神經類大品種和國外有非常大的差異,國外一般來說老年痴呆等中樞神經病種都用乙酞膽鹼醋酶抑制劑-多奈呱齊、卡巴拉丁以及NMDA受體抑制劑-美金剛等,但是國內這些都大量用這些高價的神經修復類品種。

其次,我們看看抗生素品種,雖然說這些年抗生素受到限抗政策影響很大,但是俗話說瘦死的駱駝比馬大,在TOP20中我們仍然看到了10-白雲山-頭孢硫脒-仙力素;11-三九-五水頭孢唑林鈉-新泰林;18-揚子江-左氧氟沙星-左克;20-拜耳-莫西沙星-拜復樂;其實如果這個名單再繼續排的話估計還能見到美羅培南以及複方的頭孢呱酮/舒巴坦和頭孢呱酮/他唑巴坦等品種,但是大趨勢不可變,抗生素新品種是越來越不值錢了,譬如分析羅欣的時候,其在研的一籃子頭孢藥我都不太仔細看了,畢竟大環境不好,抗生素濫用受到了一定限制,即使新產品出來了也不好推!

最後,說說我們的中國特色-中藥注射劑;3-中恆-血栓通;5-步長-丹紅-倍通;6-青蜂-喜炎平;7、綠谷-丹參多酚酸;9、友博-疏血通;12-長白山-康艾;19-拜特-丹參川芎;這些大品種主要集中在心腦血管、清熱解毒以及抗腫瘤類,其實如果繼續說的話,會有一個很長的單品超5億的獨家中藥針劑名單——濟民可信-醒腦靜;神威/珍寶島-舒血寧、珍寶島/昆藥-血塞通凍干;上藥第一生化-丹參酮ⅡA磺酸鈉注射液;三九-參附;麗珠-參芪扶正;益佰-艾迪;振東-岩舒;三九-華蟾素;康緣-熱毒寧;凱寶-痰熱清;我們不能說這些東西沒有用,但是這些植物提取物能夠做到這麼大的量更多的原因是符合處方行為學!

剩下的品種都是一些「硬菜」,包括抗血栓的氯吡格雷、調脂的阿托伐他汀、擴張血管的前列地爾、糖尿病的阿卡波糖、增強免疫的復合輔酶(說實話我一直認為貝科能也是萬金油的藥物),所以想想國內TOP20中只有三五個真正有確切靶點並經過臨床試驗的藥物,並且大部分都是國外藥——這就是中國特色喲!

說著這些品種的特點:1、大部分是獨家或者少數幾家,即使產品不獨家的話,劑型也要獨家;2、要麼集中於心腦血管這樣的大科室,要麼是多科室擴張;2、單價都不算便宜,相對於同類多廠家競爭藥物,這些藥物價格都是幾倍甚至十幾倍於便宜藥;譬如血栓通凍干Vs普通血塞通水針;丹參多酚酸Vs丹參注射液;

所以,未來如果醫療環境不改變的前提下,什麼樣的新藥品種可能成為大品種大家可以自己先評估一下!

簡單的談了一下國內的藥品終端狀況,可能不同等數據庫有些許差異,但是大致情況還是符合個人印象的,至於很多體會都是個人拍腦袋說的,也許有不準確的地方,大家多擔待!
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userfield談國外啥藥好賣(2):中樞神經藥 userfield

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本來基於埃索的熱度和地位,準備第二篇寫質子泵抑制劑的,但是看到大家和@文藝小散  更關注麻精類領域,所以先介紹一下美國中樞神經類藥物,包括麻醉、止痛、精神分裂、抑鬱、癲癇、老年痴呆等品種!
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其實如果不區別麻醉、精神以及神經三大類的話,可能中樞神經類藥物是美國百強榜佔比最大的一類藥物,佔有17席。

抗精神分裂藥:

1-阿立呱唑:立普妥過了保護期之後,坐上頭把交椅的是精神類的阿立呱唑,從另一個角度說明了,美國人對於精神類疾病的重視。國內市場,是大冢、中西和康弘三分天下的格局,康弘憑藉口崩片的劑型優勢佔據了一半的市場份額。

36-喹硫平緩釋/83喹硫平:12年阿斯利康的思瑞康普通片劑專利到期導致銷售額銳減,據說之前富馬酸喹硫平片是年銷售額超過30億的重磅藥,好在阿斯利康後繼有人——開發了緩釋劑型,繼續維持思瑞康在精神領域的重要地位。國內有批文的企業包括蘇州第壹製藥以及復星旗下的洞庭藥業,但是都是普通片劑的劑型。而緩釋劑型方面洞庭、第一製藥、齊魯等企業正在申報。

85-奧氮平:禮來原研的奧氮平是氯氮平的升級版,1996年通過FDA上市,2011年專利到期,這個也曾經是銷售規模超過30億刀的大傢伙。國內除了奧氮平除了原研的禮來外,國內有江蘇豪森5mg、10mg片劑(歐蘭寧)於2001年獲批,常州華生製藥的原料藥及其5mg片劑(悉敏)於2003年獲批准,個人印象奧氮平可能是國內精神領域中國內藥企單品銷售規模最大的品種了,豪森的歐蘭寧估計快奔著10億去了!

抗抑鬱藥:

3-度洛西汀:關於抗抑鬱藥物,美國和國內都比較類似,是少數重磅藥統治了這個領域,在美國禮來的欣百達以超過50億的規模排名季軍,足以說明美國抗抑鬱藥物的市場容量。但是在國內的話則整體容量相對小了很多,大約幾億規模。說說國內的形勢,除了原研,只有中西製藥有片劑和膠囊的製劑生產批文以及萬代製藥的原料藥批文,而恩華13年新獲批算是二仿,並且同時擁有原料藥和製劑批文。度洛西汀的大品種、競爭格局好的特點注定是未來恩華重點經營的品種之一;雖然後面還有石藥、華海等幾家排隊報審,但是度洛西汀2014年保護期到期,估計之前不會在下新批文了!

86-西酞普蘭:西酞普蘭和度洛西汀一樣是選擇性5-羥色胺再吸收抑制劑(SSRI)型的抗抑鬱藥,原研是靈北製藥,最早上市的是「喜普妙」(Celexa),而看排名中應該是「來士普」(Lexapro),也就是僅含右旋體的艾司西酞普蘭。國內市場的話西酞普蘭的批文較多,大約有十幾個批文,西安楊森的喜普妙,佔有80%的市場份額。而類似Lexapro的品種則是山東京衛和四川科倫獲批S異構體艾司西酞普蘭。

89-文拉法辛:排在89位的是輝瑞的文拉法辛緩釋-怡諾思XR,這個品種08年是將近40億美元的重磅品種,鑑於專利於2008年到期,怡諾思的全球銷量急速下滑,但是不可否認文拉法辛仍然是抗抑鬱藥物的五朵金花之一。在國內文拉法辛也是前五名的大品種,雖然批文不少,但是市場份額基本被原研的惠氏和擁有緩釋劑型的成都康弘瓜分,所以這個市場驗證了得劑型得市場的邏輯。

抗癲癇藥:

19-普瑞巴林:作為加巴噴丁的升級版,我更願意把普瑞巴林也歸入到抗癲癇藥物,但是普瑞巴林增加了纖維肌痛綜合症這個新適應症,現在已成為TOP20的重磅藥了!國內重慶賽維藥業已經在13年拿到了批文,現在國內報審的企業包括恩華、恆瑞、華海等數家企業。

79-拉莫三嗪:估計這個品種是華海藥業的投資者13年談到最多的詞了吧!GSK的這個重磅抗癲癇藥09年專利到期,GSK銷售規模估計出現較大規模的下降,但是同時也成就了華海的海外製劑業務。國內方面,抗癲癇類疾病本來就是小病種,拉莫三嗪位居前五,大約佔有10%市場份額,估計還是GSK的利必通佔主導,國內只有三金有製劑批文,但是估計也沒有上規模,而華海方面有原料藥批文,並且正在申報製劑批文!

84-托吡酯:托吡酯為吡喃果糖氨基磺酸酯化合物,是廣譜抗癲癇藥物,原研是強生的妥泰。國內只有楊森進口,國內藥企包括恆瑞和解放軍毒物藥物所申報了托吡酯緩釋劑型。

阿爾茲海默-老年痴呆藥:

25-美金剛:作為NMDA受體抑制劑的鹽酸美金剛是治療老年痴呆的重磅藥物,鹽酸美金剛是谷氨酸受體拮抗劑,可以阻斷谷氨酸濃度病理性升高導致的神經元損傷,主要用於中重度AD患者。由於作用機制不同,鹽酸美金剛可與膽鹼酯酶抑制劑合用,增加療效。國內藥企之前大部分批文集中於膽鹼酯酶抑制劑,包括鹽酸多奈呱齊片、石杉鹼甲膠囊、氫溴酸加蘭他敏片、重酒石酸卡巴拉汀膠囊等,13年SFDA批准了珠海聯邦的鹽酸美金剛仿製藥。

92-多奈呱齊:原研是衛材的安理申,多奈呱齊作為膽鹼酯酶抑制劑是另一個老年痴呆重磅藥。國內恩植、豪森等企業的批文不少。

說到阿爾茲海默-老年痴呆症,是國內外用藥區別最大的一個病種,國內不和你玩靶點治療!看一看國內排名靠前都是什麼藥——神經節苷酯、銀杏葉製劑、奧拉西坦、小牛血去蛋白提取物、依達拉奉、長春西汀、鼠神經生長因子、燈盞花都是國外不上檯面的神藥!

催眠藥:

55-艾司佐匹克隆:佐匹克隆是非苯二氮卓類催眠藥,艾司佐匹克隆就是國內所謂的右佐匹克隆,為佐匹克隆的右旋單一異構體。國內有批文的包括天士力旗下的帝益、康弘以及上藥旗下的中西藥業。另外,佐匹克隆好像進來新版的基藥,主要廠家包括天津華津製藥的膠囊劑和齊魯的片劑。

96-唑吡坦:唑吡坦為咪唑吡啶類衍生物,是第三代非苯二氮類鎮靜安眠藥。現在賽諾菲-安萬特由於專利到期的原因,銷售額下降到不到1億,但是賽菲諾-安萬特同時也推出了唑吡坦緩釋劑型Ambien CR來延長這個品種的生命週期。國內豪森和千金湘藥2000年最早拿到了酒石酸唑吡坦的批文,近幾年魯南-新時代、羅欣、量子高科也都分別拿到了分散片、膠囊、口崩片等劑型批文。

注意缺陷多動障礙-多動症:

28-賴右苯丙胺:賴右苯丙胺是2007年通過FDA上市的新分子實體,並於2013年獲批了(ADHD)兒童及青少年維持治療的適應症,該藥既往僅被批准用於ADHD成人維持治療。二甲磺酸賴右苯丙胺成為唯一一種被批准用於所有年齡大於6歲的ADHD患者維持治療的興奮藥。

70-托莫西汀:原研是禮來的擇思達,作為選擇性去甲腎上腺素重攝取抑制劑(SNRI),其結構與氟西汀類似。該藥是惟一獲得美國FDA批准的用於治療注意缺陷多動障礙(ADHD-多動症)的非中樞神經興奮劑,是治療注意多動缺陷障礙的一線藥物。國內只有天晴和天方兩家企業獲批。

止痛藥:

17-羥考酮:其實止痛藥在國外是容易出重磅藥的領域,無論是半合成蒂巴因衍生物的羥考酮還是普瑞巴林以及非甾體消炎藥-塞來昔布都成為了重磅藥,印象中13年號稱美國漲幅最大的是研發芬太尼舌下片的藥企。而國內由於管理嚴格,麻醉品還沒有顯示出其真正的威力!國內只有北京華素製藥09年拿到了鹽酸羥考酮的批文,恩華申報了布洛羥考酮的複方製劑!

阿片成癮藥:

30-丁丙諾啡舌下片:有時候覺得很有意思,為了鎮痛,研發出了阿片類止痛藥,然後由於阿片成癮又有了丁丙諾啡這類阿片成癮藥。丁丙諾啡是一種兼具有阿片受體激動和拮抗活性的藥物,低劑量能顯示阿片受體的激動活性,高劑量則出現阿片受體拮抗作用。很多時候使用丁丙諾啡來對海洛因成癮者進行戒毒治療。國內作為一類精神類藥物管制,只有天津藥物所、青海製藥廠以及麗珠有批文。

大家看了美國十幾個中樞神經系統重磅藥之後,是否也期望著國內有相對應的不錯標的吧!但是結論包括幾方面1、有相關企業,包括人福、恩華、華海、復星-洞庭、上藥-中西以及準備IPO的康弘;2、很遺憾的和大家說,國內現階段中樞神經類藥物很難出重磅藥,如果我告訴你康弘擁有阿立呱唑口崩片和文拉法辛緩釋這樣重磅批文,但是2011年銷售額分別只有1.5億和9000萬,你是否有點洩氣呢!3、但是放眼未來,這類藥物是非常非常有潛力的藥物,也就是說後勁比較足,畢竟國內精神神經類疾病的就診率慢慢在提高,醫院也需要更多藥理清楚、療效確切的藥物。

附錄:2013財年美國藥品銷售額TOP100
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續集太好賣 兩年內23部排隊上院線

2014-07-14  TCW
 
 

 

《變形金剛4》在台上映兩週,票房再創新高,為好萊塢續集不敗紀錄,再添一筆。

翻開近五年北美票房前五名電影排行,二十五部片子中,高達二十一部為本身是續集或確定會拍續集的電影,只有四部屬於非續集電影。而未來兩年內,約將還有二十三部續集電影等著排隊上院線。

「續集是一種票房保證!」政大傳播學院副院長陳儒修表示,隨著製片成本越來越高,為避免不賣座的機率,製片必須不斷複製自己的劇本,再加上「好萊塢正面臨創意枯竭問題,」才會把既有的劇本延伸續集。

福斯電影娛樂執行長吉姆.吉納布利斯(Jim Gianopulos)曾說:「續集本身就是一種自我行銷方式。」它有時保證八○%海外票房,英國卡斯商學院(Cass Business School)研究證實他的立論,研究團隊算出一個計算電影票房的公式,結果發現,拍續集比重新發展一個新原創電影的風險投資係數還低,且多二七%票房的收入。

漫畫撐腰,英雄片拍不膩

每部片依據規模有不同預算考量,續集片的製作成本不一定比較少,「但第一集已和觀眾有過一次溝通,第二集宣傳比較簡單,」台灣製片李耀華分析。以《變形金剛》為例,《變1》製作成本一億五千萬美元(以下皆以美元計)、票房七億;《變2》製作成本兩億、票房八億三千萬;《變3》製作成本一億九千萬、票房十一億,成本沒有依集數增加而降低,但票房越來越好,投資報酬率一集比一集高。

不過,陳儒修也表示,好萊塢拍續集行之有年,恐怖片是續集始祖,再來是災難片,近年科幻英雄片崛起,是因為背後有龐大漫畫文本撐腰。

把時間拉回關鍵的四年前,當時《鋼鐵人2》正熱映,「小勞勃.道尼把鋼鐵人演得很好,大家開始注意到(英雄)這件事情,」狂熱球電影影評孫碩表示,「假設你是一個片商,拍續集可以賺大錢,你不會冒險製作原創劇本。」

續集已成為好萊塢電影獲利公式,製片公司漫威影業(Marvel)的英雄電影計畫已排到二○二八年。孫碩評論:「以後原創劇本恐怕消失!」

【延伸閱讀】近5年北美票房TOP 25,原創電影才4部——北美年度電影排行榜

●2009年第一名:阿凡達(原創)第二名:變形金剛2第三名:哈利波特6第四名:暮光之城1第五名:天外奇蹟(原創)

●2010年第一名:玩具總動員3第二名:愛麗絲夢遊仙境(原創)第三名:鋼鐵人2第四名:暮光之城2第五名:哈利波特7

●2011年第一名:哈利波特8第二名:變形金剛3第三名:暮光之城3第四名:醉後大丈夫2第五名:加勒比海盜4

●2012年第一名:復仇者聯盟1第二名:蝙蝠俠3第三名:飢餓遊戲1第四名:007第七集第五名:哈比人1

●2013年第一名:鋼鐵人3第二名:飢餓遊戲2第三名:神偷奶爸2第四名:超人:鋼鐵英雄第五名:冰雪奇緣(原創)

註:續集電影指本身已是續集或確定會拍續集者整理:莊雅茜

續集 太好 好賣 年內 23 排隊 院線
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為什麼賣場右邊的商品比較好賣?

2014-08-25  TCW
 
 

 

現在,全世界的主要大公司都在比賽,如何應用腦神經科學的進展,以開發影響(批評者可能會說「操控」)消費行為的技巧。這場競賽不只是要贏得消費者的心,也要影響他們的理智。

說服產業越來越大英、美廣告費是教育兩倍

說服產業越來越強大,如果你認為你自己對這些勸敗術免疫——你認為你買的東西都是出於自由意志,不妨看一下你身邊買的東西。我和你打賭,從你穿的牛仔褲到你開的車,不管是基於感性或理性的理由買下的,事實上,有相當比例是在你無法察覺的情況下,受影響而買下的。

有一個實驗是這樣的,一則要人趕快去喝某個特定品牌茶飲的訊息,很快閃過電腦螢幕,時間非常短暫,目的就是要讓人看不到。即使這些人在意識上都不認為,自己看到這個訊息,最後他們還是去點了這個品牌的茶飲。

消費者為什麼會在無意識狀態下受影響,而去買東西呢?這些潛意識的影響,時間已經很長,長到消費者很難注意到。所以,廣告和行銷業在時間、金錢、人才付出龐大的投資,一點也不令人意外。光在英國與美國兩地,花在廣告的金錢(三千一百三十億美元)是教育(一千三百二十億美元)的兩倍多。在推出「一定要有」的新產品時,企業會聘用數千名受過高等教育的科學家,進行這項任務:把不那麼迷人的產品變得級有魅力。

腦神經行銷無所不在買與不買,背後都有算計

今天,說服產業的力量與複雜度,已經遠超過想像。對廣告人、行銷人與零售業者來說,腦神經科學的進展提供了一個競爭優勢,讓他們有機會在全球市場和競爭對手一起爭奪消費者的感情、理智和荷包。有一個造成許多消費者與抗議團體擔憂的技術,甚至引起《關鍵報告》(Minority Report)的猛烈反擊。這是一支描述「反烏托邦未來」的影片,片中充滿個人化的隱藏廣告。

你可以想像搭火車或長途巴士旅行的時候,因為很累,你就把頭靠在窗戶上休息。結果你馬上聽到一個廣告,且似乎來自你的腦袋裡面。這個聲音來自你的眼睛後方、兩耳之間,試著要賣你什麼東西。還不只這樣,這個奇怪的聲音還知道一大堆你喜歡什麼、不喜歡什麼,還有你常買的產品與服務。這是一場惡夢吧?還是一種錯覺?這其實是一個最新的技術。只要在窗戶玻璃上安裝電能轉換器,就能把聲音訊號轉成高頻的震動。

當一個疲倦的旅客把頭靠在這片玻璃上,他的頭蓋骨就和這個頻率一起震動。即使在很吵鬧的環境,這種裝置還是能產生清楚的聲音,聽起來就像是他們腦袋裡自己冒出來的一樣。這是一則只有他們能聽到的銷售訊息,而且,拜從社群網站網頁與過去的購買歷史採集的資訊所賜,這則訊息可以做得獨一無二、無比誘人。

這是廣告代理商BBDO德國分公司(BBDO是全球第二大廣告公司,在全球七十七個國家有分公司,台灣與香港地區是黃禾廣告)為德國天空廣播公司(Sky Deutschland)發展出來的技術,這個技術已經被證實非常有效,但同時也引起很大的爭議。歡迎這個技術的潛在客戶認為,這是「在大眾運輸廣告中的下一件大事」。但很多消費者非常生氣,認為這是「侵犯了人們休息的權利」,甚至提出暴力威脅:「我會大力砸碎這塊玻璃。」

這些技術其實讓人感到恐怖,因為他們的心智已經被堅決的商業利益所左右。消費者擔心歐威爾(George Orwell)說的「老大哥」技術(編按:歐威爾在《一九八四》諷刺小說中提到,極權政府領導人老大哥,利用雙向電視監視、控制人民思想)即將出現,可以隱密的規定他們的購買決策。

商人沒說的定價秘密漲價策略:操作左數偏見

行銷中,廣為人知的層面是價格,然而,零售商很久以前就發現,在判斷價格時,大多數消費者其實相當無知。

據說五十多年前,有個人去找牙膏製造商,說他可以在幾乎完全不增加成本的情況下,幫助他們增加四○%利潤,不過他們要以十萬美元交換他的秘訣。牙膏公司老闆不願意支付在當時算是相當龐大的金額,就找技術人員召開緊急會議,看看他們能不能發現秘訣是什麼,他們失敗之後,製造商不情願的簽下十萬美元支票。

他們拿到一張紙條,上面寫了四個字:「把洞挖大。」他們立即把牙膏洞口的直徑從五毫米增加到六毫米,代表擠到牙刷的牙膏量增加了四○%。結果,他們果然賣出更多牙膏,因為消費者更快用光牙膏,而且沒有人注意到,或者即使有人發現,也不認為有必要抱怨。

企業越來越常使用這種降低數量、但是不降低價格的招數,這樣就可以減少成本,同時維持、甚至增加利潤。這樣的價格操弄之所以成功,是因為消費者一旦熟悉特定的產品,他們就會假設,他們買到的數量不變。

價格的影響可能非常複雜。想像一下,你去住家附近熟悉的咖啡店,發現你最喜歡的拿鐵價格從一杯二.二英鎊漲到二.四二英鎊,你還會不會買?現在考慮另一種情況,這一次你的咖啡從二.九英鎊漲到三.一九英鎊,你會付錢,還是另外找便宜的咖啡店?

根據加州大學柏克萊分校的研究,雖然價格增加的幅度都是一○%,大部分消費者會接受第一種情況的漲價,遇到第二種卻會離開。這是為什麼?

在第一種情形,最左邊的位數保持不變,都是二英鎊,第二種情況則是從二英鎊增加到三英鎊,最左邊的位數讓顧客覺得漲了很多。

「左數效應」最早是在一九三六年由哥倫比亞大學的金斯伯格(Eli Ginzberg)提出,不過一直到最近才有進一步學術調查。

大多數購物者會認為售價九.九九美元比十美元的商品便宜,研究顯示,有三○%到六五%的商品標價結尾是九,而且不只是價格,左數的偏見適用於所有和數字有關的交易,例如美國凱斯西儲大學的萊塞泰勒和同事分析超過二千二百萬筆二手車交易紀錄之後,發現里程數每超過一萬英里門檻的車子,銷售價格就會突然下降,意思是,在買主眼中,里程表顯示為二萬八千九百九十九英里的二手車比三萬英里的車子更有價值。

雖然我們還無法明確指出左數偏差的神經機制,最可能的心理解釋是,消費者只注意最左邊的數字,對後面的數字視而不見。針對拍賣網站交易的研究也發現類似情況,消費者往往忽略例如運費和營業稅之類的額外費用。

大腦難抵抗的賣場心機商品陳列,專攻你右手邊

每個人的身體都傾向一側,因為大多數人都有慣用手,通常是右手。

我們和身體特定一側的事物互動比另一側容易,使得我們在潛意識中把主導側和正面情緒、非主導側與負面聯想在一起。在幾乎是右撇子的世界裡,這意味著右邊被視為好的,左邊被視為不好。這種關聯幾乎能在每一種語言和文化中發現,例如英文以「sinistral」描述使用左手的人,這個拉丁文可以延伸到「邪惡」(sinister);使用右手的人則是「dexter」,延伸到「靈巧」(dexterous)。同樣的,如果你被說「旁門左道」(out in left field)或「笨手笨腳」(have two left feet),顯然不是好事;相反的,「正中紅心」(right on target)或「得力助手」(right-hand man),都是好事。

購物的時候,我們比較喜歡陳列在右側的商品,這種偏好非常明顯,我們稱為「不變的右邊」。

不過,這可能因為顧客是左撇子還是右撇子而有所不同。一項研究把商品簡介分別印在頁面左側或右側,要求受試者以此決定想購買兩個產品中的哪一個,右撇子往往選擇簡介印在右側的產品,慣用左手的人的決定則正好相反。大多數人使用右手,所以零售業者通常以此設計店面。(本文摘自第一章、第二章、第四章)

【延伸閱讀】消費行為之前的心理學

作者:大衛‧路易斯(David Lewis)

出版社:大是文化

出版日期:2014年8月26日

為什麼 賣場 右邊 商品 比較 好賣
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盈進集團(1386)撇減商譽好賣盤 冰凍之手

來源: http://icyhand.blogspot.hk/2014/06/1386.html

收市價:0.37
市盈率:-
息率:-
每股資產淨值:0.73
溢價/(折讓)(49%)

集團在中、港及臺經營Walker Shop等連鎖店,銷售休閒鞋及運動鞋等產品,現時擁有的品牌包括AcupunctureArtemisCouber.GForleriaOXOXTru-Nari、及Walaci。集團於20076月上市,上市價高達3.86元!

集團上市之後8個月,創辦人兼主席及行政總裁洪文藝先生突然辭世,享年45歲,並遺下一盤擴張中的業務予妻子陳美雙和員工打理。除了創辦主席英年早逝,令人婉惜的還有集團之業務多年來並無進展。

截至20143月底之年度,集團之營業額13億元,減少6%,虧損2.28億元,擴大1.5倍。每股虧損36.5仙,不派股息。整體毛利率下降7.1個百分點,至本期之52.5%

集團經營合共40間自營店(3間位於中國及37間位於香港)、797間特許銷售點(778間位於中國、3間位於香港及16間位於臺灣) 158間位於中國之特許經營店舖。集團經營不善,在此不詳細描述。不過本期大動作撇減無形資產3547萬元(461萬元),又為存貨撥備9245萬元(3.2億元),故令虧損大幅增加。

雖然大力整頓資產負債表,集團的現金水平並無受影響。於年結日,集團之現金及現金等值項目微增至1.07億元,而銀行借貸不多。

建議及早賣盤賣殼

從表面看,集團的產品毛利率不低,連年虧損原因是銷情未夠理想。當初上市集資逾6億元,初時擁有現金結餘高達4.5億元,連年虧損之後現時餘下1億元,恐怕「坐食山崩」,不如及早賣盤賣殼,對大小股東均有利。

集團現時之市值2.2億元,遠低於殼價4億元,而集團是一家有業務、有品牌的實體,現時之股東資金仍達4.6億元,假如出售予有能力幫助集團扭虧為盈的強者,集團的價值將可得以體現。

溫馨提示


筆者持有上述股票,惟亦可能隨時沽售,不會事前發出知會。各位跟進前務必自行作出研究,亦宜按個人需要訂出止蝕策略。
盈進 集團 1386 撇減 商譽 好賣 賣盤 冰凍 之手
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iPhone 6s太好賣了!沒預訂的小夥伴們想買玫瑰金還得等

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689668.html

iPhone 6s太好賣了!沒預訂的小夥伴們想買玫瑰金還得等

一財網 未來 2015-09-22 23:48:00

雖然蘋果在近兩年調整了中國區iPhone的購買策略,上市之初只能通過在線預訂或者預約自提購買,但今天(22日)蘋果中國已經暫停了線上預約到線下店購買iPhone 6S的服務。

雖然iPhone 6s長得跟6差不多,但這並不影響果粉“追新機”的熱情。雖然蘋果在近兩年調整了中國區iPhone的購買策略,上市之初只能通過在線預訂或者預約自提購買,但今天(22日)蘋果中國已經暫停了線上預約到線下店購買iPhone 6s的服務。

在蘋果中國官網選定購買iPhone的機型後,點擊“預約並到店購買”,會顯示“iPhone暫時不接受預約購買”,同時頁面提醒預約購買服務將於9月26日早上6點再次開放。

蘋果之前也曾在一份官方聲明中表示,在iPhone 6s/6s Plus的首批上市地區中,中國大陸、中國香港、日本以及美國四個免稅州的蘋果零售店將不會提供iPhone 6s/6s Plus現貨。

這也就意味著現在還沒預訂上的小夥伴在25日當天將很難在蘋果線下店購買到現貨的iPhone 6s/6s Plus。而目前用戶如果直接線上購買,即點擊“添加到購物袋”,則顯示預計發貨時間為1周到2周。

本次暫停預訂可能與iPhone 6s9月25日上市有關——蘋果線下店需要騰出時間籌備應對25日當天店內可能發生的果粉爭搶取貨局面,又或是因為iPhone 6s近期庫存緊張。

據科技博客9to5Mac報道,蘋果官方網站中所有型號的iPhone 6s和iPhone 6s Plus系列產品均已售罄。

各種型號的iPhone 6s和iPhone 6s Plus,無論是什麽顏色還是多大的存儲空間,也無論是支持哪家運營商的服務,消費者現在訂購iPhone 6s系列產品都需要等待一至兩周時間才能夠發貨,iPhone 6s Plus更是需要等待三至四周。

這種情況並非不同尋常,蘋果新款iPhone上市後經常會出現斷貨現象。除非用戶在蘋果預訂頁面上線後就立即下單,否則很難在iPhone上市當日收到手機。

iPhone 6 Plus在去年上市時也曾斷貨。在iPhone 6系列產品上市的第一個周末,蘋果售出了1000萬部iPhone。

iPhone 6s哪個版本最受歡迎?是玫瑰金64G!

科技網站Phonearena今日刊文稱,iPhone 6s和iPhone 6s Plus正式開啟預訂一周多,現在準備正式發貨。

百思買的銷售數據顯示,從9月16日到9月20日,Verizon運營商的64G玫瑰金版iPhone 6s預定量最大。排名第二的是64G深空灰版iPhone6s, AT&T版64G玫瑰金版iPhone 6s排第三,而Verizon版128G和16G玫瑰金版iPhone 6s排名第四、五。有趣的是iPhone 6s Plus只有兩個版本擠進了前十名,並且全是AT&T運營商版。

百思買銷售數據

新版iPhone最受歡迎的顏色是玫瑰金和深空灰,二者預定量均為40%。容量方面,64G版占到50%,128G版占40%,而入門級的16G版只有可憐的10%。

各版本容量分布

買不到iPhone 6s,但買iPhone 6正當時?

目前,美國等多個國家和地區的首批iPhone6s預訂用戶已經接收到發貨通知,並預計將於9月25日送達。而據Mixpanel發布的最新統計報告,截至9月21日,蘋果iPhone6在所有蘋果智能手機當中的所占比例已經達到37%,創下歷史新高。而在一個月之前,這個比例還只是30%。

是不是很意外?iPhone6s即將上市,而上一代iPhone6的市場份額不降反升。iPhone6s發布當天,iPhone6、iPhone6 plus等舊機型便全線降價。目前,iPhone6的起售價為4488元人民幣。

有分析師稱,雖然iPhone6s在處理器攝像頭等方面都有一定的升級,但對普通用戶和消費者而言,iPhone6仍可滿足日常使用所需的全部功能,而且降價後更具性價比。對於外觀一樣的兩款iPhone,有相當一部分消費者會選擇更便宜的iPhone6。

(綜合驅動之家 、騰訊科技、鳳凰科技、iPhone中文網、TechWeb 、天極網等報道)

編輯:顏靜潔

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iPhone 6s 太好 好賣 賣了 預訂 小夥伴 們想 想買 玫瑰 金還 還得 得等
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台灣100大影響力品牌調查》丟掉你對年輕世代的4個誤解 大確幸才好賣

2016-04-25  TCW

在台灣的品牌地圖上,這群「年輕共和國」子民,是全新的人類。

主動、積極、重視社會責任;同時敏感、脆弱,需要人生導師帶領。

不管你喜不喜歡,他們的態度,將重新定義我們的世界!

「為什麼要了解年輕人想法?憑什麼由他們決定以後的品牌發展策略?」一位傳統企業老闆,在內部轉型會議上不客氣的提出這樣的質疑。

以數據來看,該老闆一點也沒錯。這群十八至三十四歲的千禧世代,人數還不到十八歲以上全人口的三分之一,薪資水準更比十年前低,社經地位也還未成熟。「為何凡事要以這群人為主?」成為不少企業經營者的疑惑。

「我反對!」

美國年度新創公司「年輕先生」(Mr. Youth, MRY)創辦人布瑞登(Matt Britton)最新著作《年輕共和國》(Youth Nation)中解釋:「千禧世代對於我們的品牌世界,有翻天覆地(disruptive)的影響,」這力量,來自兩個字:網路。

美國年度新創公司「年輕先生」(Mr Y0uth,MRY)創辦人布瑞登(Matt Britton) 最新著作《年輕共和國》(Youth Nation) 中解釋:「千禧世代對於我們的品牌世界,有翻天覆地(disruptive)的影響,」這力量,來自兩個字:網路。

「他們從小到大,沒有一天活在沒有『網路』的世界中,」布瑞登強調,這群「數位原生種」,是把人類文明史上最強大的溝通工具—網路,用得最精熟的一群人。當數位聲量被這群人掌握,品牌溝通勢必全面被改寫。「他們的品牌偏好,將決定我們生活的樣子!」為了解台灣「年輕共和國」如何影響大家的品牌世界,《商業周刊》與大中華最大專案市調集團益普索(Ipsos),進行「台灣百大影響力品牌調查」,並特別針對台灣十八至三十四歲這群在千禧年(二〇〇〇年)之後進入職場的年輕人,進行影響力品牌調查。

數位品牌、轉型老店都吸人氣調查結果似乎證實了布瑞登的想法。

在千禧世代品牌地圖中,排名前五名的Linc、Google、臉書、YouTubc、蘋果,到第六名的中華電信,都是網路相關的品牌,數位口叩牌比重,較總榜比率多了三成。而在總榜(見第一百零三頁)高居第四及第五名的影響力品牌:全聯、Visa,在千禧世代的心目中為第九及第十名。企圖重振口叩牌力量的索尼(Sony),也因為PS4遊戲機大受年輕共和國子民歡迎,上升至第八名。

益普索研究總監費愷毅(Darren Freeman) 分析,台灣的品牌世界,確實受到年輕族群影響很大。他說,臉書、Google、Line,這些在台灣影響力品牌地圖上第一線的品牌,初期都是年輕使用者帶動的。

而益普索的影響力品牌調查,遍及二十一國,整體來看,台灣年輕人在使用數位工具時,也比其他國家更能掌握。

奧美公關企業公關事業部董事總經理王馥蓓,對調查結果也頗表贊同:「等於反映了我身旁千禧同事的生活!」她轉述這位二十來歲同事的作息:早上睜開眼睛第一件事就是查看Line訊息,早餐進小七解決,上班途中滑臉書看看朋友動態,趁著短暫的中午休息時間,上Youtube追劇,這就是千禧同事的實際生活。

「特別是手機已經成為品牌的新貨架!」電通安吉斯集團數位長邵懿文表示,以前品牌影響力可能展現在賣場上,誰能占滿貨架,就能展現品牌影響力;現在的情況轉變為:「品牌若沒出現在手機螢幕的第一頁,被溝通的機會就降低。」台灣千禧世代選出的六大最具影響力品牌,從Line到中華電信,沒有一個在手機的第一頁缺席。

「線上」(Online)固然是兵家必爭之地,不過仔細觀察,一些在線下(Offline)默默耕耘的品牌,也逐漸得到千禧世代肯定。

這次益普索調查特別

針對千禧世代的品牌

偏好與總榜比較,

發現一些傳統廠商

躍然而出。包括默

默進行「品牌轉骨」

的八十五度C、重建

經營形態的新光三越

等。甚王發現未列前十名榜單的富邦金控,在傳統家族新生代的主導下,也正在利用體育及藝文,拉攏千禧世代的眼光(見第九十二頁起案例)。他們致力網路溝通之餘,在實體世界創造出另一個與千禧世代進行品牌溝通的蹊徑。

不過,在此次採訪過程中,也非常容易發現,各界在進行品牌溝通時,對千禧世代有不少誤解及成見,與調查結果兩相對照,形成相當有趣的對比。

誤解1

千禧世代只關心自己、只追求自己快樂,因此「小確幸」是品牌溝通主軸。

正解:大誤!在此次影響力品牌調查中,千禧世代對於數位平台上「散發出台灣人自豪驕傲的感覺」的重視程度,比三十五歲以上(成熟世代)高出三成四。

王馥蓓觀察,新世代的品牌經營,不只是交換產品或服務,還要站出來讓大家看到你是誰,除了提供商品,有沒有為社會盡責任,有

沒有讓使用者得到心理滿

足,有沒有做一些讓台灣這塊土地驕傲的感覺,

特別是經歷金融海嘯、食

安風暴後,社會更重視這一塊。因此,品牌是否能符合社會「大確幸」的期望,可能變成未來決戰關鍵。

誤解2

千禧世代薪資水準低,價格是王道,便宜的東西,需求一定比較多。

正解:價格在決定品牌偏好時的關鍵因素,越來越低!此次調查發現,強調「便宜」的全聯在千禧世代的品牌影響力,排行落後7一Eleven,就是最好的證明。

邵懿文分析,對於千禧世代,「價格破壞時代已經過去了!」以前認同品牌的順序可能是:先看價錢、再談功能、最後滿足心理。但因為網路,價格隨查隨到,找到產品功能也不難,致勝點變成:產品及服務是否能真正滿足心理層面的各項需求。特別是千禧世代,現在品牌經營的決勝關鍵會變成:心理、功能及價錢。

當價格不再是決定品牌偏好的關鍵因素時,恐將翻轉行銷策略。

誤解3

像蔡阿嘎、泛舟哥等網路素人竄紅很快,因此在網路上進行品牌行銷時,製造無厘頭笑料,效果一定比較好。

正解:在世代的交叉比對中,千禧世代對「是您尊敬的名人代言的品牌」的重視程度最高,可見,年輕人看來自我,但其實生活中,更需要人生導師或學習對象(Role Model)帶領,慎選代言人,就變得比其他世代重要。比較好的例子是金城武,在年輕人肯定下,無論代言航空或電信,在千禧世代心目中,都能有不錯的成績。

誤解4

按讚次數越多,代表在社群媒體中越被肯定。

正解:「按讚」是一種被動行為,千禧世代在網路活動上,主動的「分享」鍵,才能反映千禧世代在數位領域中活動的真正態度。此次調查中,在「您曾在網路上搜尋過這個品牌的相關資訊」上,干禧世代回答「是」的比率,也較成熟世代高出三成六,可見千禧世代不甘於被動接受資訊,主動延伸或檢視資訊的動機能力,都比成熟世代高出許多。下回進行社群操作時,請謹記:分享數比按讚數更重要。

「千禧世代是跟網路長大的,這些受他們喜歡的品牌有一個共同特性:不斷優化自己。你永遠聽不到臉書會自誇『這是史上最好用的版本』,在他們的世界裡,永遠不會有最佳的version(版本)!」邵懿文提醒。當使用者不斷在優化,品牌經營還能停得下腳步嗎?

撰文者王之杰

臺灣 100 影響力 影響 品牌 調查 丟掉 你對 年輕 世代 誤解 大確 確幸 幸才 才好 好賣
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Forever 21問題頻出 不是所有快時尚品牌都好賣

同Zara、H&M一樣,Forever 21是誕生於美國的快時尚品牌。相對於其他快時尚品牌,Forever 21的定位更加年輕一些,在其大本營美國,顧客多是一些20歲左右的女孩子。

在經歷了高速發展之後,如今該品牌卻頻頻爆出問題。繼去年9月被曝現金流捉襟見肘,Forever 21在今年又遭遇歐美連續關店以及同店銷售增長由正轉負、高層離職等問題困境。到了本月初,Forever 21宣布更換印度特許經營的合作夥伴。

這也許可以反映出快時尚巨頭們在無限風光背後的一些隱患,並不是所有快時尚都一帆風順。

頻繁換區域運營商

同中國一樣,擁有龐大人口數量的印度讓不少國際服飾巨頭視其為潛力巨大的市場。 Zara在印度的合作夥伴為塔塔集團零售子公司Trent Ltd. ,雙方在印度建立有合資公司Inditex Trent,並運營有16間門店。而H&M亦於2015年10月初進入印度市場,目前建有6間門店,並計劃本財年新增6間;另外美國的Gap也在2015年5月2日在印度開設首店。

進入印度之後的Forever 21換了三任運營商。據悉,印度零售商Aditya Birla Fashion and Retail (下稱“ABFRL”)成為Forever 21在印度市場新的合作夥伴,取代此前的印度特許經營商Diana Retail &DLF Brands(下稱“DLF”)。作為代價,ABFRL將支付給DLF2600萬美元,雙方在5月底已經簽署談判協議。

DLF此前在印度市場運營12間Forever 21門店,交易完成後,ABFRL希望在本財年將印度門店擴張至20間。除了獲得Forever 21的印度運營權,ABFRL還會在印度市場開展品牌的電商業務。

Forever 21創始人兼首席執行官張東文則希望印度能成為Forever 21的第三大市場,並稱印度經濟的快速增長能夠幫助該品牌在印度建立一個10億美元的市場。

不過,這一目標里目前公司的經營還有些遙遠。Forever 21上一財年在印度市場收入增長23%,至26.2億印度盧比,約合3900萬美元,而2014財年該品牌印度收入僅為10.5億印度盧比。另有市場聲音提出,這樣頻繁地更換區域運營對象對於公司來說顯然並不是一個好的現象。

海外擴張不順

“Forever21將目標消費群定位18~25歲的時尚快節奏生活愛好者,這一類的購買群體具備對時尚的高度敏感度並具備一定消費能力,但並不具備經常消費高檔奢侈品牌的能力,快節奏時尚品牌的公司頻繁更新的時尚低價產品正好可以滿足這類人群的需求。”弗若斯特沙利文大中華區總裁王昕告訴第一財經記者。

但這一模式在其他國家、地區卻並不怎麽行得通。除了印度頻繁更換運營商,在其它的海外市場,Forever 21也“節節敗退”。

2010年,Forever 21在伯明翰Bullring購物中心開設首間英國門店後,其在英國擴張一度達到8個門店。不過該公司的英國市場持續虧損,加之英國市場是快時尚、高街品牌最擁擠的市場,發現在英國市場很難有競爭力後, Forever 21從2014財年開始就將伯明翰的首間門店面積進行縮減,從最高峰的8間縮減至如今的4間。值得一提的,Forever 21在英倫三島的日子都不太好過,今年4月初,該品牌宣布退出蘇格蘭市場。

而在中國,早在2008年6月,Forever 21就開設了其在中國的首家店鋪。與競爭對手ZARA、GAP一進來就占據上海和北京等一線城市不同,Forever 21選擇將店鋪開設在四線城市江蘇常熟。由於選址錯誤、店鋪面積過小,再加上產品質量、風格等問題,一年後,Forever21關閉了這家門店,徹底退出中國市場。

2012年,Forever 21卷土重返中國市場,選址上海。但相比其他的快時尚品牌,這家公司的開店速度相對緩慢,至今在全國也僅有不過十余家店鋪。

在王昕看來,Forever 21的優勢是擁有面積超大的精品概念店,極具競爭力的價格,繁多的服裝服飾品,結合地域性質的產品,快速時尚模式。而劣勢則是,“就中國而言,只有一線城市品牌效應較好,以超大精品概念店為主的forever21選擇性多,造成消費者審美疲勞,不利於促進消費。且該品牌以款式繁多價格低廉的銷售模式,使得產品質量得不到提升。”王昕說。

高速發展後現頹勢

Forever 21這家由韓裔美籍人士創辦的服飾集團, 在過去30年里從洛杉磯的一家門店發展到如今遍布近50個國家的700多家門店。該公司目前約70%的收入來自本土美國市場。不過,和它的同行一樣,作為一家大型的服飾集團,其國際化拓展必不可少。

但隨著越來越多的公司把自己的品牌推向全球市場,人們開始清楚地意識到,一個能夠取得本土市場成長的品牌並不必然能夠在國外市場取得同樣的成功。

“快時尚品牌在經營模式上有其優勢,知名的品牌一旦進入一個新興市場,當地的消費者會因為其在海外的知名度而趨之若鶩,但要深入一個市場,是打持久戰,需要考驗品牌方的適應、應變能力。如果不會對不同市場做出不同的策略,時間久了,一招鮮也會讓消費者厭倦。”上海良棲品牌管理有限公司總經理兼首席顧問程偉雄如是評價。

王昕也指出,美國本土與海外市場的消費者穿衣文化差別巨大,比如美國的消費者已經習慣了一件衣服穿幾次就扔掉,但在其它國家就未必如此。“在Forever 21的運營體制下,既要保持低廉的價格,又要提高服裝質量,顯然很難做到。”

雖然價格已經夠便宜,但Forever 21仍覺得不夠。這家公司於2014年推出廉價品牌F21 Red並發布三年擴張計劃,中期目標定為2017年全球門店達1200間,年收入突破80億美元。不過,在宏偉的中期目標提出一年後,Forever 21就被曝現金流出現問題。今年4月底,Forever 21的供應商Pearl-Vina Co.稱,該快時尚公司推遲向其付款。到了今年6月,這家公司的首席財務官C. Elizabeth Jain也宣布離職,該公司企業戰略總監將暫時負責財務工作,直到新的CFO就位。有市場觀點認為,店鋪數量發展過快或是其陷入危機的原因之一。

Forever 21 問題 頻出 不是 所有 時尚 品牌 都好 好賣
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賞金店收金食水深,所以唔好賣金給他們

1 : GS(14)@2011-06-14 22:08:55

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15339330


消委會指難協助

陳小姐直言為了奶粉錢只好將嫁妝變賣,事後始知賞金店「食水深」。

賞金店於去年 4月成立,由兩名登記住址在澳洲的外國人持有,本港分店集中在公屋商場,但記者嘗試根據該店的宣傳單張到其網頁查看資料,發現網頁並不存在,亦無法找到該公司的聯絡方法。消委會表示放售金飾不屬消費層面,未必受保障,該會一般難以協助。
2 : GS(14)@2011-06-14 22:09:06

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15339331
商會指引 火耗收 6%
2011年06月14日
3 : 鱷不群(1248)@2011-06-14 22:53:34

六福等主力賣金,而賞金店只做回收,在鋪租等固定成本較少分攤下,收購價很難做到相同
4 : 亞力士(1473)@2011-06-14 23:52:35

有d取巧 同金鋪買賣一向火耗唔收/少收
5 : CHAUCHAU(1254)@2011-06-15 12:54:02

原店買賣只計手工錢
6 : GS(14)@2011-06-15 21:35:40

5樓提及
原店買賣只計手工錢


我父好耐之前去到D小金鋪同大金鋪賣碎金,發覺價差都好大
賞金 店收 收金 金食 水深 所以 唔好 好賣 賣金 金給 他們
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274805

【純硬件升級】平板電腦唔好賣? 小米平板3低調現身

1 : GS(14)@2017-04-08 19:40:40

不少調查報告都顯示平板電腦已由高峰期開始向下走,所以小米無聲無色地在官網上發佈升級版新小米平板3的消息,都是可以理解。


小米平板3重量為328g,較同配備7.9吋屏幕的iPad mini4為重。

從外形上其實都分唔到2015年推出的小米平板2同新推出的小米平板3,兩者同樣地配備7.9吋1,536x2,048解像度顯示屏,雖然小米平板3會重了幾克。兩者最顯著的分別就只是硬件上的分野,新版本小米平板3就升級用上MediaTek MT81762.1GHz處理器、4GB RAM、64GB儲存、1,300萬像素主鏡頭、500萬像素自拍鏡頭以及6,600mAh電池;另一方面小米平板3亦不會同年半前的第二代同時提供MIUI版本及Windows平板,新機只有MIUI8版本。比較可取是售價,小米平板3定價1,499人民幣(約$1,690),雖然較第二代時標價略高,但價位比同樣配備7.9吋屏幕但內置128GB容量的iPad mini4(售價:$3,088)就平上一截。文:布偉倫2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170407/19982329
硬件 升級 平板 電腦 唔好 好賣 小米 低調 現身
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=329603

湯文亮﹕可以唔賣樓就唔好賣

1 : GS(14)@2017-08-02 04:45:53

【明報專訊】有朋友對我說,樓市不斷創新高,好消息不絕,但他打算賣走的自住單位已經放盤大半年,除了在開始賣樓的時候有一兩個買家還價,價錢亦不理想,現在連問的人也不多,再過兩個月仍然賣不出,他就要付另外新買的單位15%印花稅。當日替他買入新樓的物業代理當時拍心口話一定可以很快將他的自住單位賣走,現在搵佢都搵唔到,就算搵到,物業代理只是叫他給他做獨家代理,朋友當然唔制,因為他知道獨家代理即是「獨家害你」,其他物業代理更加唔會做,有買家點解要同其他人合作,所以,他唯有提高佣金,希望可以趕得及在需要付15%印花稅前將自住單位賣走。

在他開始放盤時,的確有買家睇樓,但那些買家很腌尖,不是嫌樓層稍低,就是嫌方向不佳,有部分買家還帶來風水師,不但好似驗屍咁驗,唔買仲會彈一餐,搞到朋友成家都唔安樂,當時他見還有時間,那些大師又話樓價今年先升後升,所以他揸緊價錢,沒有接受賣家還價。

現在賣樓如二三十元沽騰訊

現在,連當日他不接受的價錢也再沒出現,好彩他的財務不成問題,就算唔賣樓都可以應付得了。最後,他借了18歲的兒子人頭一用,將以往的自住單位賣了給他。其實,現在可以唔賣樓就真的是唔好賣,樓價長遠必升,雖然在大升之前會先嚟一次下跌,淘汰那些實力不足的人,但下跌之後就會再次回升,而且將會是長而恒久上升,現在賣樓,就好似有些人在股價二三十元的時候沽了騰訊(0700),現在後悔到不得了。

15%印花稅是懲罰擁有兩單位

朋友聽完我講之後就非常開心,但是他不知道,如果他不是在財務上可以輕易擁有兩個住宅單位,我就會勸他大幅減價將以往的自住單位賣走,益買家好過益政府,因為15%印花稅是懲罰那些擁有兩個住宅單位的業主,政府會當那些是罰款,多謝都唔會講一句。如果財力足夠,打死都唔好賣,大家只要睇地產商做法就知道,財力足夠的地產商見新盤賣唔郁就會對外宣布惜售、封盤,情願唔賣都唔會減價賣樓,既然地產商可以這樣做,點解二手樓唔可以做,况且封盤的新樓是沒有租金收入,二手樓業主唔賣,但可以將單位出租,現在唔賣,以後賺得仲多,這是政府替有物業的市民着想,千祈唔好辜負官員們一番心意,可以唔賣就唔好賣。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4810&issue=20170801
湯文 文亮 可以 唔賣 賣樓 樓就 就唔 唔好 好賣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=339139

Switch好賣 任天堂創9年新高

1 : GS(14)@2017-10-08 21:51:56

【明報專訊】台灣媒體引述上游供應商的消息,指任天堂鑑於新主機Switch需求激增,將Switch訂單目標提高至200萬部,且預計2017年全年能實現2000萬部的年度出貨目標。消息稱,任天堂將於明年初在中國市場銷售Switch,預料明年出貨量將進一步上升。內地傳媒稱,代理內地Switch的公司將是騰訊(0700),預料勢將推出中文版本,且有更多漢化的舉動。目前的港版Switch沒有中文。任天堂股價昨高見4.393萬日圓(約3000港元),創2008年9月以來的逾9年高位。自Switch於3月推出以來,任天堂股價已上漲87%。

騰訊傳拿下內地代理權

騰訊早前已宣布和任天堂合作,將在Switch平台引入海外版的王者榮耀。內地傳媒稱,騰訊顯然不滿足於手機及PC遊戲市場,對愈發火熱的遊戲主機市場也想分一杯羹。消息指,阿里巴巴本來也有類似想法,但最終騰訊以200萬部保底銷售協議,將Switch中國內地代理權拿下。

消息表示,Switch供應短缺主要是由於DRAM等關鍵零件供應緊張,與組裝問題無關。截至今年6月底,任天堂已出售470萬部Switch,在日本也是供不應求。Switch今年底才會在台灣上市,迄今還沒有在內地正式上市。內地政府在2014年初取消了對遊戲機銷售的禁令。微軟於2014年底開始在內地銷售Xbox,SONY則在2015年初在內地發布PlayStation。去年,內地遊戲主機銷售額按年增長56.7%,升幅高於全球平均水平。

(綜合報道)

[國際金融]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1934&issue=20171007
Switch 好賣 任天堂 新高
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=341687

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