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化妆品连锁店第二轮扩张各路品牌“围攻”屈臣氏


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090611/20090611031300707.html


每经记者  卢曦  发自上海

        今年5月,香港莎莎在武汉同时开了两家连锁店。屈臣氏在香港一直无法打败的老对手万宁也进入内地,提出开上百家店的计划。众多内地品牌的连锁店也在逐渐生根开花。

        各路品牌袭来,使在内地市场深耕近20年的屈臣氏,感受到了越来越浓的火药味。在内地市场,尽管屈臣氏一家独大的局面短期尚难改变,但化妆品连锁店争相圈地的竞争态势,正逐渐显现出来。

竞争·品牌

“4+1”格局  巨头鏖战内地

        日化行业资深营销专家冯建军向记者描绘了一幅各大化妆品连锁店品牌在内地的格局图。根据业界的普遍观点,在内地的全球连锁店巨头有“4+1”个。“4”指的是屈臣氏、万宁、康是美和丝芙兰,“1”指的是莎莎。

        为什么是“4+1”,而不直接说成“5”?原来,无论是在香港还是在内地,莎莎的专卖店数量都远远少于屈臣氏和万宁,但内地消费者却有一个由来已久的习惯——去香港旅游时必去莎莎“扫货”。于是,莎莎作为候补被列入名单。

        屈臣氏隶属于李嘉诚掌舵的和记黄埔集团,1989年进入内地市场,目前稳居内地化妆品连锁店的老大地位。

        万宁隶属于亚洲零售集团牛奶国际控股公司。在香港,万宁是屈臣氏的“宿敌”。



        另外,康是美来自台湾地区,丝芙兰隶属于法国路威酩轩集团。

        谈到竞争优势,莎莎认为,自己拥有“一站化购齐”的零售模式,店内护肤品、香水、化妆品、头发/身体护理产品、美容用具等一应俱全,消费者可以一次性购齐所需的美容用品。

        其他四大巨头中,屈臣氏的产品覆盖日化、美妆、食品、洗护用品等,药品占20%~25%的比例。万宁以食品、化妆品为主,药品只占5%左 右。药品占比最大的是康是美,药品比例达40%。这三家销售的产品定位大多在中端,而丝芙兰定位在中高端,且以进口品牌为主,因此对屈臣氏的威胁最小。

        很多精明的上海消费者,早已学会通过化妆品条形码的前两位来判断产地。由于内地的产品均以“69”开头,丝芙兰众多“非69”产品已在部分“崇洋”的消费者心中树立了高端的形象。

竞争·开店

争相开店  掀第二轮扩张

        2004年10月,万宁落子华南,在广州开设第一家旗舰店,开始进入内地市场。比起屈臣氏,足足晚了15年。

        2008年,万宁在上海淮海路上开设第50家分店,从此迈出华南,与屈臣氏短兵相接。

        目前,万宁已进入广东、北京、上海、重庆、江苏、浙江等地,直营店数量快速增加。最新资料显示,万宁将加快在内地的布局,计划在今年年中实现百店计划,并在年底之前开店总数达到150家。


        屈臣氏香港公关部门的邓小姐向记者表示,目前屈臣氏在香港已有155家门店,在澳门也有8家门店,但她不清楚在内地的计划。

        记者从知情人处了解到,屈臣氏计划今年开120家店,重点在中部和西部地区。

        分析人士认为,内地市场将成为各大连锁巨头的角力平台,销售终端的迅速扩张将逐渐推开。

        那些比屈臣氏进入内地慢了一步的竞争对手,已处在竞争中的劣势。不过,在即将展开的第二轮扩张中,各路品牌均不敢轻敌。

        “竞争很激烈,好地段少之又少,很多时候要碰运气才能拿到好店面。”业内人士感叹。

        不过,迅速开店也并非易事,一方面不能在开店速度上落后于对手,另一方面开店又会受到各种条件限制。“内地品牌的连锁店通常缺钱,各大巨头虽不缺钱,但店内品种更新和管理也不容易。”冯建军说。

竞争·交锋

不惧巨头  内地品牌参战

        屈臣氏在向二三线城市渗透的过程中,与内地品牌的交锋将难以避免。据统计,在一些二线城市,屈臣氏年销售额在2500万元以上,而内地本牌的销售额最多只有800万~1000万元。

        比起屈臣氏,内地品牌起步足足晚了10年,最早进入这一领域是在1997年。因此,面对强大的对手,目前内地品牌大多采取  “固守区域、伺机扩张”的战略。


       但在山东青岛的一些地方,屈臣氏遇到了一个无所畏惧的当地对手——在一些街区,与屈臣氏相隔数百米,就有一家名为“喜爱”的化妆品连锁店。

        与许多内地品牌绕开屈臣氏剑走偏锋不同,“喜爱”选择和屈臣氏正面交锋,其装修、店面风格与屈臣氏颇为相似,虽然产品优化上做得不如屈臣氏,但仍然“活得很好”。

        在2008年2月的一篇访谈中,“喜爱”对外宣布,计划在3年内在山东省开设100家店。

        内地品牌的化妆品店,目前有“北有美诚,南有娇兰佳人”的说法。除此之外,还有河北东大、山东喜爱、江苏百分女人等多个品牌。山东的品牌竞争最为激烈,超过20家连锁店的品牌就有50多个。

案例

莎莎开进中西部

        在进入内地4年之后,莎莎开始进入中西部地区。

        今年5月,莎莎国际控股有限公司在武汉最繁华的地段——新世界百货广场和武汉武商亚贸广场开了两家化妆品专卖店。首席营运总监朱斌对外宣布,莎莎将进一步开拓内地市场。

        早在进入武汉之前,莎莎按照“惯例”已先行在华东和华北布点:2005年在上海开设首家店铺,目前已有4家专卖店;在北京开设了5家专卖店和1家精选店。

        目前,莎莎在亚洲区共设有150余家专卖店及专柜。莎莎集团企业传讯总监梁玮珈向  《每日经济新闻》记者透露,武汉已成为中部地区最大 的美容化妆品集散地,稳居全国美容化妆品销售及流通市场的领先地位。莎莎看中的除了武汉当地蕴含的巨大消费潜力外,更希望能对周边地区的消费导向产生影 响。


   莎莎的“胃口”绝不限于现有专卖店。梁玮珈表示,将以北京、上海、武汉作为三大区域中心,发展不同地区的专卖店业务。除此之外,莎莎还计划为其独家代理的品牌发展单一品牌专卖店及专柜。

        国际金融危机并未影响莎莎在内地的计划。梁玮珈对外表示,早已在1997年金融危机和2003年SARS危机中积累了丰富经验,计划2010年3月在内地开更多店铺,业务将进一步向华西、华南扩张。

        莎莎向《每日经济新闻》记者提供的资料显示,公司成立于1978年,从最初的一个零售柜发展为目前覆盖亚洲六大市场的美容产品零售集团, 并于1997年在香港联交所上市,拥有100多个国际美容品牌代理权,是香港地区最大的化妆品代理商之一。与屈臣氏相比,莎莎专卖店的规模较大,但数量不 多。



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化妝品 化妝 連鎖店 連鎖 二輪 擴張 各路 品牌 圍攻 屈臣
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华润、青啤围攻河南啤酒金星融资受阻或遭并购


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100423/391826.shtml


  每经记者 刘丹 发自北京
河南是惟一没有被啤酒巨头整合过的省份,如今这一格局将被打破,摆在豫啤企业面前的是激烈的市场竞争或被收购的命运。
《每日经济新闻》记者昨日(4月22日)获悉,华润雪花已与河南驻马店悦泉签约达成收购意向,对郑州奥克啤酒的收购也进入后期。与此同时,青岛啤酒收购信阳维雪啤酒集团一事也进入日程。两大巨头的进驻无疑对河南当地的啤酒龙头企业——金星啤酒造成重大威胁。
雪花欲实现“河南造”
“我们在河南一直没有建立工厂。”华润雪花啤酒(中国)有限公司一内部人士曾经对《每日经济新闻》记者谈及此事时不无遗憾,
而这一情况即将改变。“华润雪花已经全资收购悦泉啤酒,收购协议已经签署。”昨日一名知情人士向《每日经济新闻》记者透露,这是华润雪花首次并购河南啤酒企业。
据知情人士介绍,华润雪花、青岛啤酒至今没有在河南建厂或进行资产收购,只单纯依靠其周边地域分厂进行输送,这在一定程度上反映出啤酒巨头仍在试探性地进军河南。
中投顾问食品行业研究员周思然指出,河南是啤酒产销大省,河南啤酒产销规模2007年已经位居全国第二,仅次于山东,2008年河南啤酒产销达到330万千升。战略布局上,雪花、青啤已经对河南形成了包围之势,只要在河南建厂或收购,就可以实现版图的连接。
2009年初,悦泉啤酒公布招商引资项目规划,拟引进外来资本,总投资5000万元,兴建年产20万吨的啤酒新生产线项目,华润借机入驻。公开资料显 示,驻马店市悦泉啤酒有限公司始建于1980年,2004年完成股份制改造,固定资产6800万元,目前年生产能力15万吨,实际产能10万吨。
与此同时,传来华润雪花与郑州奥克啤酒洽谈并购的消息。据《每日经济新闻》记者了解,奥克在河南省内的市场份额并不是太大,但在郑州当地占据主要的市场份额。《每日经济新闻》记者就此事向华润雪花咨询时,公司公关经理韩晓菲表示并不清楚。
青啤也将出手收购
另一巨头青岛啤酒也不甘落后,将目光指向河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒集团。
“青啤收购维雪啤酒双方已经接触了很久,谈得差不多了。”了解此起并购的知情人士向《每日经济新闻》记者透露,这次青啤将采取全资收购的方式。《每日经济新闻》记者随后向青啤发了邮件,但截至发稿并未得到回复。
资料显示,维雪啤酒集团旗下现有信阳维雪、郑州维雪、湖北维雪等4个啤酒生产厂和一个小麦芽制造公司,具备年产60万吨啤酒生产能力。截至2008年底,维雪注册资本1亿元,总资产7.56亿元,固定资产4.69亿元。
业内人士分析,此次青啤拿下维雪将为其增加60万吨产能;悦泉和奥克将为华润雪花增加35万吨产能,加上悦泉新增的20万吨的产能,雪花在河南地区斩获55万吨新产能。
区域老大融资遇难题
华润和青岛扎堆河南,均将矛头指向了区域老大——金星啤酒。一直以来,河南啤酒企业数量多、品牌杂、规模小且行业集中度较低。
“股改解决不了,融资无从谈起。”金星啤酒集团副总经理李京昨日接受《每日经济新闻》采访时表示,鉴于目前体制和股份构成,融资暂时没有突破。李京表 示,金星此前曾跟全球最大的啤酒公司有过谈判,公司计划在2009年至2010年进行股改,争取进入中国啤酒的第一阵营。
公开资料显示,河南金星啤酒集团有限公司组建于1995年10月,其前身为河南省金星啤酒厂,目前拥有18家分公司,年销量为200万千升,占据当地市场40%左右的份额。
“金星现在该考虑的是卖给谁,卖一个怎样的价钱。”国信证券行业分析师黄茂接受《每日经济新闻》记者采访时语出惊人。
“华润每年在国内的资本开支平均在30亿元,相比之下河南当地啤酒企业的实力太小,根本没有招架之力。”黄茂说,河南啤酒市场同一时间迎来华润雪花、青 啤两资本大鳄,不仅撕开了豫啤企业的防线,也使河南啤酒市场迎来整合浪潮。黄茂认为,如果金星引入战略合作者融资成功,也许还有对抗几大巨头的资本,否则 难免沦为重庆啤酒的命运。
“啤酒行业凭借的就是资本的博弈,未来国内啤酒市场将是只有几家龙头企业主导的局面。”中投顾问分析师周思然也认 为,维雪、悦泉和奥克的先后“失守”,河南啤酒多年以来铸就的围城已经坍塌,雪花、青啤、金星正面交锋的竞争状态,对原本盈利能力偏低的河南本土品牌将是 沉重的打击。

華潤 青啤 圍攻 河南 啤酒 金星 融資 受阻 或遭 遭並 並購
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蘋果、鴻海圍攻 NB利空消息不斷 台灣NB 三兆元產業鏈巔峰已過?

2010-8-23 TTW




筆記型電腦品牌大廠宏碁七月業績大跌四成,專攻代工的廣達、仁寶業績也下滑兩成,甚至傳出廣達已凍結人事!這波業績急凍只是反映景氣不振的短期現象?還是整個筆記型電腦即將出現關鍵轉折的結構調整?

撰文‧黃智銘

台 股七月以來展開反攻,但是電子股除了宏達電有零星表現以外,其餘電子股都面臨旺季不旺,股價表現顯得意興闌珊。其中重要原因就在於過去一直扮演電子股重要 引擎角色的筆記型電腦︵NB)相關個股受到利空消息不斷衝擊,到底這波影響只是短期的砍單效應?還是隱藏長期的產業調整訊息?

相對於台積 電、友達等在畢業季動輒三、四千人大舉徵才,從六月起就開始傳出NB代工龍頭廠廣達在金融風暴之後,首度凍結人事,透露出不尋常的氣氛。廣達的動作與第三 季主要客戶惠普大砍訂單超過三成其實關係不大,惠普砍單的機種都是去年敲定陸續開發完成的機種,所以廣達到第二季末的凍結,似乎提前預言了明年接單展望不 佳。

平板電腦加入戰局

除了景氣的影響外,NB產業幾乎可以確定已出現長期而結構性的調整跡象。有龍頭廠高層評估,除去短期市場需求不振因素之外,NB產業在邁入成熟期之後,未來將難再現過去十年每年成長率超過二○%的好光景。

如 果這個產業趨勢確定,受影響的將不只是代工的廣達、仁寶等大廠,以及主攻品牌的宏碁等大型上市電子公司。影響範圍將擴及整個NB中、上游供應鏈,從面板、 光碟機、機殼、鍵盤到連接器、主機板零件等等,台灣廠商幾乎包辦了NB九成零組件供應,其中養活的上市公司多達數百家若用這些廠商的營收來估計,整體NB 供應鏈產值高達三兆元,占台灣GDP的四分之一,這個影響台灣經濟的產業由盛而衰的關鍵原因是什麼?

當四月iPad開始正式登場之後,NB 市場就馬上受到影響,尤其是過去兩年獨領風騷的小筆電市場更是陷入急凍。外資美林證券分析師李宜家觀察指出,美國市場小筆電出貨立刻衰退約三成。很多輕度 使用者如學生、婦女等很快就被介面友善、應用方便的iPad所吸引,讓美國NB市場整個急凍了。

英業達董事長李詩欽曾說,當他第一眼看到蘋果推出的平板電腦iPad時就相當驚豔,﹁這種簡潔的設計,以及沒有鍵盤的平台,一定會對筆電業產生很大的衝擊﹂。李詩欽認為,筆電廠必須加速調整步伐,才能因應未來產業走向成熟的挑戰。

華碩法說會上執行長沈振來也承認小筆電的威脅,認為iPad的確在消費預算上出現了對小筆電的排擠作用,因此下修了第三季華碩Eee PC的銷售量至一百四十萬台。

即使去年面臨金融風暴,但受惠於小筆電的熱賣帶動NB出貨仍有超過一五%的成長,總量超過一.六億台,NB已經成為市場主流,但就在NB出貨量創歷來高峰之際,也隱藏這個行業即將由盛而衰的徵兆。

桌 上型電腦就是最好的例子,一旦進入成熟期就會出現規格「過優」的現象,一些規格簡單、價格便宜的產品反而得以大行其道。廣達董事長林百里就相當憂心表示, 其實未來台灣不會有平板概念股,因為這種產品規格、技術都相當簡單,所以產品的價格與獲利都不如原來的NB,對代工廠來說反而是利空。

NB代工競爭白熱化

仁 寶總經理陳瑞聰本來開玩笑酸了鴻海跨足NB代工,說鴻海NB代工元年「還要再等兩年」,但今年起他表示,這些EMS︵專業電子製造服務廠︶進度比想像中 快,NB代工市場進入新一波流血戰。陳瑞聰認為要到EMS廠拿到一定市占率後,殺價競爭才會稍止。最近傳出鴻海與偉創力明年出貨量分別挑戰兩千萬與一千萬 台。

過去,當鴻海大舉切入某個產業時,也代表那個產業已經變成殺戮的﹁紅海﹂市場,在筆電產業又得到再次印證。在新進者進入分食之後,大和 總研科技分析師黃文堯在研究報告指出,除EMS廠之外,二線廠英業達從廣達、緯創搶走惠普的大訂單,預估廣達、緯創明年出貨量將因此減少兩百至三百萬台, 隨著NB代工競爭白熱化,不但代工廠過去每年二○%成長的目標難以達成,毛利率也將跌破四%。

這波產業調整的大趨勢,業者早就了然於胸,並 已展開新布局。在NB明年成長可能趨緩之下,本來在中國市場用力較少的宏碁、華碩,今年開始不約而同部署重兵在中國,就是最好的例子。對代工廠來說,以廣 達、仁寶來看,NB占營收的比重都在七成以上,前三大廠中只有緯創的NB營收比重在七成以下,未來如果要繼續追求成長,勢必要提高非NB的營收比重。

廣 達在董事長林百里帶領下,全力ㄒ往雲端市場發展,未來不只代工伺服器還要銷售解決方案。廣達發言人楊俊烈面對市場追問與仁寶的一哥之爭時,就曾經透露,廣 達未來的挑戰會是如何繼續維持股東權益報酬率(ROE)在二○%以上在產業轉折的關鍵時刻,NB廠必須尋找下一波成長新動力來源,否則NB相關公司股價可 能面臨市場重新評估,更重要的是影響背後三兆元的相關產業生存,宏碁王振堂、廣達林百里、仁寶陳瑞聰是否能帶領台灣企業殺出重圍,值得關切。

 


蘋果 、鴻 鴻海 圍攻 NB 利空 消息 不斷 臺灣 三兆 兆元 產業鏈 產業 巔峰 已過
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LED教父 圍攻泰谷光電四部曲

2011-5-30  TCW




這是一場LED產業的小蝦米對大鯨魚之爭。

這隻大鯨魚,就是有LED教父之稱的億光董事長葉寅夫,他的獵物,是營收只有億光八分之一的LED小廠泰谷光電。

泰谷董監改選戰,是這場戰爭的焦點。

有趣的是,台灣最大LED磊晶廠晶元光電持有泰谷股權二三‧二九%,卻不是晶電董事長李秉傑出來叫陣,反而是僅持有泰谷不到一○%的億光董座葉寅夫出戰泰谷。

葉寅夫甚至揚言,「不惜下市、上書總統馬英九!」不斷拉高這場戰爭的層級。為何大鯨魚捕捉小蝦米,卻要有如此的大動作?

因為,這是他圍攻泰谷經營權四部曲中的最後一步棋。

過去一個月以來,葉寅夫不斷在媒體上進攻泰谷,泰谷董事長劉騰隆,卻始終沒有出面吐露自己的心聲。

「從引進億光的那一天是惡夢的開始……。」五月十九日,劉騰隆終於露面,接受《商業周刊》獨家專訪。

早年開設化工廠的劉騰隆,手上及臉上都留有一次意外的灼傷,花了十年治療,還是留下傷痕,這次股權之爭的火焰,恐怕會將他的事業心血結晶—泰谷的未來,燒得更烈。

埋下惡夢開端 要資金的泰谷,遇上想插旗的億光

故事開端是在二○○九年,剛從金融海嘯中逐漸復甦的泰谷,亟需要資金擴充產能,便以私募方式引入億光資金。

泰谷對葉寅夫來說,有著一石二鳥的戰略位置。一來,投資泰谷,可鞏固LED晶粒來源;二來,可打擊億光的競爭對手—南韓的首爾半導體。

因為首爾在台的兩大採購對象,正是廣鎵與泰谷。去年在億光加碼廣鎵股權後,首爾半導體將部分訂單分給了泰谷,因此葉寅夫以三億一千萬元,認購二萬二千張泰谷的私募股權,可謂是在敵人地盤上搶先插旗,制敵於機先。

「這二萬二千張,是這一切惡夢開始。」劉騰隆懷疑,「我覺得從頭到尾,他們(指億光和晶電)都有按照戰略在走。」

劉騰隆口中的戰略,指的就是葉寅夫拉攏晶電入股,一步步吃掉泰谷經營權的計畫。

原本,晶電與泰谷是競爭對手,因此一開始,劉騰隆並不接受葉寅夫提出讓晶電入股的提議。但葉寅夫認為,對億光來說,沒有專利保護的晶粒廠是一大風險,所以 無論廣鎵或泰谷的投資,都一併拉著在專利布局上最為完整的晶電一起投資,以晶電的專利,保護廣鎵與泰谷所生產的磊晶,這說服了劉騰隆。

雙方歧異浮現 葉寅夫承諾的專利授權,沒有兌現

「他(指葉寅夫)跟我說你們經營好好,晶電不會進來干擾你們,還可以專利授權。」這讓劉騰隆心動點頭,二○○九年時,晶電拿出七億二千萬元,持有泰谷一九‧九%股權。

然而,雙方的合作過程,在晶電的專利授權議題上,遲遲未付諸實行。

這讓劉騰隆開始質疑葉寅夫引進晶電的動機,再加上億光承諾給予泰谷的訂單,在二○一○年底曾遭到億光退貨,更加深了雙方合作的嫌隙。

億光入股才一年,讓劉騰隆產生了戒心,最後是以他為首的泰谷公司派發現,晶電不斷的在市場上買進泰谷股權,終於讓劉騰隆與葉寅夫當初的承諾,進入翻臉的導火線。

葉寅夫否認劉騰隆的說法,葉寅夫解釋,授不授權由晶電考量股東權益後決定,至少晶電沒有控告泰谷侵權。

這一樁看似美好的策略聯盟,卻因為雙方對當初的承諾不斷變調,終於從一開始的不和,演變成現在鬥氣、鬥法的股權爭奪戰。

正式決裂翻臉 劉騰隆開始反制,引入億光對手

雙方決裂的導火線,是在二○一○年七月二十八日,泰谷董事會提議二千四百萬美元的海外可轉換公司債,僅溢價一○一%。這個提案,遭到億光代表的反對,認為溢價過低。

直到今年一月,這筆二千四百萬美元海外可轉換公司債的買主揭曉,正是億光的對手首爾半導體。劉騰隆想法是為了鞏固客戶關係,因為首爾半導體一直是泰谷前三大客戶,但此舉不僅是破了葉寅夫的布局,更等同向他宣戰。

「在他最困難時,我給他資金、專利、訂單,他卻是走江湖不講道義的人,引清兵入關。」葉寅夫難掩氣憤,連說了兩次「引清兵入關。」無論葉寅夫一開始是否有意入主泰谷,但劉騰隆此舉,終於引爆這場泰谷經營權爭奪戰。

股權大戰啟動 首部曲:葉寅夫大肆收購股權

投身業界二十八年,葉寅夫是LED教父級的人物,打造出國內最大磊晶廠晶電。無法忍受劉騰隆引進競爭對手的做法,讓葉寅夫在今年一月下令,從市場上買進泰谷股權,同時動用友好的晶電、萬海集團少東陳致遠的關係,「用錢」圍攻泰谷股權,展開他圍攻泰谷經營權的第一步。

億光加晶電持股,已超過泰谷公司派持股,葉寅夫認為,泰谷當初打的算盤是首爾半導體的可轉債如果轉成股票,有一○%可支持他們,但目前為止,首爾半導體還沒轉換。

四月十六日晚上七點,握有股權優勢的葉寅夫找上劉騰隆,雙方約在新竹剛開幕的喜來登飯店闢室密談,這是億光入股後,兩人的第一次,也是最後一次見面。

二部曲:億光要求取得四席董事

主帥首度親征,進行第二部曲,交戰之前,給予對手最後一次談判機會。

葉寅夫表明,持有股數已經超過公司派,晶電、億光是大股東,希望取得四席董事,泰谷財務長由億光指派。葉寅夫認為,「我只是要進入董事會監督,甚至告訴他如果不讓我們進去,請把我們所有股權買回去。」

劉騰隆回絕葉寅夫提議,雙方正式撕破臉,進入圍攻泰谷第三部曲的法律戰。

三部曲:寄存證信函給泰谷董事

當初合作給訂單,也變成一疊疊存證信函。每次董事會前,億光兵分五路,寄出存證信函給金管會、投保中心、證期局、泰谷董事會成員,和法務部調查局。

劉騰隆說,「我辦公室都是厚厚一疊存證信函,光處理主管機關詢問就應付不完。」

也就是說,以劉騰隆為首的公司派,已經屈居下風,劉騰隆最後走上違法邊緣的困獸之鬥,不遵照《公司法》規定,不將董監改選議案排進今年六月二十八日的泰谷股東會。

「外面人家搶你手表、鉛筆,都是犯罪,你上市櫃後別人可以公然搶你的公司,你說我訂了規矩,你們去競爭,競爭才有進步,但是我覺得不是這樣。你看,大人和 小孩子怎麼比,一百公斤和五十公斤怎麼比?你錢夠多,爪子夠長,牙齒夠利,你就可以奪取人家辛苦建立的公司?」採訪到最後,劉騰隆如此氣憤的指責葉寅夫。

葉寅夫更反嗆劉騰隆,「一旦你決定上市,公司就不是創辦人一個人的,而是股東所有人的,拿走投資人的錢,就不要小鼻子小眼睛怕人家搶經營權。如果做得好,我抬轎請你都來不及。」

台灣大學財務金融學系教授李存修認為,商場上沒有情,一旦上市公司捲入購併案,公司是否該賣,最終還是以對股東權益、公司業績有利為依歸,這是上市公司老闆應有的認知。

四部曲:葉寅夫向馬總統喊話

這場仗,劉騰隆看似走入死胡同,但被逼急的小蝦米開始出奇招。劉騰隆聘請二○○九年金鼎證大戰開發金中,代表金鼎證的律師,葉寅夫推測泰谷打算複製當初金鼎證以少數股權,在股東大會上封存開發金多數股權股票的方式,打贏這場落居下風的戰爭。

葉寅夫這邊,也找上了當初代表開發金的律師群,研究因應之道。葉寅夫對主管機關心戰喊話:不惜下市、上書總統馬英九,正是反制泰谷複製金鼎證戰法的策略,也是圍攻泰谷的最後一部曲。

這也就是葉寅夫要政府部門注意此事,避免自己落入開發金的窘境:擁有絕對優勢股權,最後卻被小蝦米的怪招,逼得打進延長賽。

從一個私募合作案的嫌隙,產生不信任感,最後演變成經營權爭奪,現在甚至變成科技界的金鼎證與開發金大戰,泰谷經營權爭奪戰的故事,將是科技界未來尋求資金與策略合作,值得借鏡的一堂課。

【延伸閱讀】比股權,葉寅夫占上風

劉騰隆陣營-泰谷 30%葉寅夫陣營-晶電 23.29%其他-20.07%外資-14%億光-9.64%陳致遠-3%

註:外資持股比率計算至5月20日資料來源:公開資訊觀測站、全國XQ贏家

【延伸閱讀】一場經營權爭奪,夥伴變仇敵!—億光入股泰谷大事紀

私募入股日期:2009/6事件:億光買下2萬張私募股票,入股泰谷光電 日期:2009/10 事件:葉寅夫引介下,晶電投資7.2億私募入股泰谷,持有19.9%股權 日期:2010/4 事件:泰谷提議辦理5,000萬股增資 日期:2010/6 事件:晶電以股權被稀釋為由,增加泰谷持股,引發泰谷經營權疑慮

爆發爭議 日期:2010/7 事件:泰谷董事會決議以101%溢價辦理海外可轉換公司債,遭億光代表提出異議,應以120%較為合適,種下爭端 日期:2011/1 事件:泰谷以可轉換公司債,引入首爾半導體;競爭對手入股,讓葉寅夫起疑 日期:2011/2 事件:億光在市場上買進泰谷股權 日期:2011/3 事件:泰谷和首爾半導體合資成立銷售公司避開專利問題,億光自2月開始從泰谷抽單,營收占比由20%降低至3%

公開叫陣日期:2011/4/13 事件:泰谷董事會提議辦理2,400萬美元可轉換公司債,延後改選董監;葉寅夫不滿延後改選傷害股東利益,兵分五路寄出存證信函,告知主管機關 日期:2011/4/15 事件:泰谷對媒體指稱億光想敵意購併 日期:2011/4/16 事件:葉寅夫和劉騰隆約在新竹飯店闢室密談希望如期董監改選,雙方無共識,正式決裂 日期:2011/5 事件:主管機關要泰谷對可轉換公司債補件 日期:2011/5/18 事件:泰谷臨時董事會仍然沒排入董監改選議程,葉寅夫大喊不惜抽單、上書馬總統也要討回公道

資料來源:各媒體


LED 教父 圍攻 泰谷 光電 四部曲
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圍攻蘋果筆電 台廠先上演矛盾戰

2011-8-22  TCW




八月十一日,英特爾 (Intel)旗下的英特爾投資(Intel Capital)宣布拿出三億美元(約合新台幣八十六億元),成立Ultrabook(超輕薄筆電)基金,投資讓筆記型電腦更輕、更薄的技術。

這 是自一九九九年以來,英特爾投資針對特定產品項目金額最高的投資,比二○○四年設立的數位家庭基金(Digital Home Fund)還高出一億美元。

這筆三億美元的投資,再次吹響英特爾進軍超輕薄筆電市場的號角,英特爾率領台灣供應鏈,終極目標是要做出能和蘋 果(Apple)MacBook Air匹敵的超輕薄筆電。

在記者會上,英特爾把Ultrabook代表的超輕薄概念,定位成能讓筆記型電 腦重燃成長動能的最大關鍵,英特爾指出,PC已經是「完全成熟的裝置」,英特爾必須重塑行動運算的面貌。

英特爾面臨的危機在於筆記型電腦成 長趨緩,市場接近飽和,根據國際數據資訊(IDC)報告,今年全球筆記型電腦出貨量成長率,已只剩六%,這是十年前網路泡沫時的水準。而小筆電 (Netbook)今年出貨量成長率更衰退至負一○%。

英特爾產品行銷經理曾立方預估,二○一二年,Ultrabook市占率將達到所有消 費型筆電產品的四成。在英特爾定義裡,Ultrabook指厚度兩公分以內,價格約一千美元(約合新台幣二萬八千元)的筆記型電腦。

檯面上 聯軍龐大供應鏈集合,再造新筆電

有趣的是,英特爾大張旗鼓定義的未來產品,現在在市面上就可以買得到,就是蘋果的MacBook Air。

MacBook Air不但也用英特爾處理器,只要灌入作業系統,也可以跑微軟的視窗作業系統。但畢竟,英特爾最大的客戶,仍是現有的筆記型電腦廠商,英特爾藉由推出 Ultrabook,等於是讓所有廠商都能吃到超輕薄電腦商機。美國科技網站也報導,蘋果的筆記型電腦未來可能不再採用英特爾處理器,用自家處理器代替, 英特爾必須為未來做準備,且英特爾也不會被蘋果給牽著走。華碩即將推出的第一款超輕薄筆電UX21,就被美國網站評為是「MacBook Air的分身」。

檯面下成本角力零件要升級,又要低售價 八月十一日,在寒舍艾美酒店,英特爾召集六、七百名筆記型電腦供應鏈高階主管舉行一場秘密會議,機殼、散熱模組、面板、電池、儲存裝置、光碟機、軸承七大 零組件供應商全部到齊,討論的重點是,怎麼樣才能做出和MacBook Air拚高下的超輕薄筆電。

目前看來,這個新任務對台商與英特爾都 挑戰不小。成本問題是最大關鍵。「蘋果已經定出成本的上限,」一位台灣廠商高階主管觀察,一台MacBook Air最便宜的只要九百九十九美元(約合新台幣二萬八千元),售價必須低於這個水準,才有機會。

但是蘋果用的全是高階產品的零組件,以機殼 為例,以前筆電外殼多用塑膠,頂多只有部分採用金屬,蘋果為了把筆電做得更薄、更輕,整台外殼都用金屬製造。硬碟也不一樣,一般筆電用的是傳統硬碟,蘋果 用的卻是最先進的固態硬碟,每一MB的成本,是傳統硬碟的十倍以上。蘋果能賣得便宜,就是靠一次性的跟供應商簽下多年採購合約,確保具競爭力的採購價格。

這 一天,所有人想破了頭,為了省成本,宏?眯M英特爾還在研究,回頭把傳統硬碟做得更小,效能更高,能不能把成本做得更省,卻被外資法人嘲笑,「什麼時代 了,還在想傳統硬碟。」

要跟蘋果競爭,台灣筆電廠等於要買進比原來高出數倍價格的零組件,成本卻不能改變,廠商希望英特爾調降處理器價格, 或是提供補貼,「它(指英特爾)那邊比較有空間,」但英特爾不為所動,「現在已有部分廠商,能做到這個成本,」曾立方說。誰要率先降價,成為台商與英特爾 的角力關鍵。

目前,機殼、固態硬碟用的快閃記憶體和電池,是其中成本占比最高的幾項,機殼大廠可成、電池龍頭新普的動向,因此備受關注,這 幾家公司的股價也因此看升。

台廠選邊站?資源該擺在哪,還在觀望

連蘋果整合軟體的策略,英特爾也照辦,這一次,英特爾甚至還 把電信業者,也整合進筆記型電腦的平台裡,他們把過去手機才有的服務導入筆電,未來筆電遺失,可以透過電信業者,直接刪除筆電裡的內容。英特爾考慮投資的 項目裡,甚至還包括電影業。

「以前我們只把CPU(中央處理器)放進電腦,來提升價值,這一次,我們是要重新建立整個平台,」英特爾公關邱 雅欣說。

英特爾還把觸控螢幕列為重點項目,一位零組件廠主管觀察,現在台灣筆記型電腦廠正在設計各式結合平板和鍵盤的新型筆電,有的可以把 鍵盤拆下,單獨當平板使用。這一招,才是蘋果沒有的新產品。

這一次,台灣廠商跟著英特爾搶蘋果市場,是又期待,又怕受傷害。上次 CULV(消費型超低電壓處理器)筆記型電腦失利後,加上安謀(ARM)陣營崛起,「資源要擺在哪裡,大家都在觀望。」

目前,所有台灣筆電 品牌廠,都宣稱會推出符合英特爾規格的超輕薄產品,但到目前為止,還沒有一家能公布完成的產品規格,和蘋果大戰開打前,台灣廠商內心的矛盾戰已經先上演。


圍攻 蘋果 筆電 臺廠 廠先 上演 矛盾
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專利八國聯軍圍攻台灣!

2011-8-29  TCW




全球科技業,已進入一個新時代。

一 個不比成本、不比產能,比的是誰的「專利原子彈」夠多的時代。

全球網路龍頭Google八月十五日宣布以一百二十五億美元(約合新台幣三千 六百億元),買下製造行動電話的摩托羅拉移動通信公司(Motorola Mobility),震驚全球。

三起交易,都衝著專利! Google、蘋果出天價搶買慘虧公司

這是過去四十五天中,連續發生的全球第三起重大購併案。

六月三十日加拿大,微軟 (Microsoft)和蘋果(Apple),這兩個死對頭罕見的聯手,以四十五億美元(約合新台幣一千三百億元)買下加拿大北電網絡(Nortel Networks)的六千個專利。場景再回到七月六日的台灣,宏達電用三億美元(約合新台幣八十七億元)買下威盛的S3;最後,再到現在的美 國,Google破天荒的買下虧損累累的摩托羅拉。

這三起交易,共花掉一百七十三億美元(約合新台幣五千億元),這個價格,可以再蓋一條台 灣高鐵,還剩兩百億元有找。但這筆天文數字,買的卻是兩家合計虧損六千八百萬美元、一家甚至已經破產的公司。

Google購併摩托羅拉後, 《紐約時報》形容,「這是一場專利的軍備競賽。」專利是現在最稀有的戰略資源,這三起交易金額約新台幣五千億元,買的就是這三家虧損公司內部總計二萬三千 個專利權。

一張紙,扭轉戰局! 為了智慧手機市場,蘋果掀大戰

只要一張紙,一個專利,如同一顆原子彈,就有可能改變整個戰 局,這不是神話,而是真實發生的事。

八月十日,蘋果在歐洲控告三星電子(Samsung)最新的平板電腦侵犯蘋果專利結果出爐,德國法院下 令三星停止在歐洲販售平板電腦。蘋果不費一兵一卒、一槍一彈,只派出一組律師,提出幾項專利權證明,就可以令最大競爭對手三星繳械。

蘋果, 正是這場全球專利軍備競賽的發動者,專利大戰背後,爭奪的是將取代個人電腦,成為最重要、成長率最高的科技設備:智慧型手機戰場。

以iPhone 4為例,一支十六G的iPhone 4空機價六百四十九美元來說,擁有近百萬員工負責組裝手機的鴻海,每組裝一支手機只賺不到七美元,占iPhone 4售價的一%。其他擁有設備、資本密集的零組件廠,分走其中一百八十七美元,占iPhone售價的二九%。

蘋果擁有的iPhone 4的專利,每賣出一支iPhone 4手機,蘋果能拿到三百六十美元利潤,占整個大餅的近六成。專利,可說已經取代製造、行銷,成了行動裝置上最大的利潤來源。

根據美國專利商 標局統計,光是智慧型手機的喇叭,登記的專利權就超過一萬五千個;Google還表示,平均一支智慧型手機上相關的專利權,就超過二十五萬個。

就 像十九世紀末,歐洲軍備競賽的高峰,一八八○年開始,三十四年間,光是英國的海軍軍艦噸位就增加了三倍,瘋狂擴軍後,就是四處征戰,征服殖民地。

蘋 果,變身新帝國! 不給和解,把競爭者告到退出市場

去年,光蘋果一家公司就和五家公司同時進行訴訟,包括摩托羅拉、柯達(Kodak)、諾 基亞(Nokia)、宏達電、三星。不只蘋果一家公司忙著在告,為了爭奪未來行動市場的商機,二十家大廠告成一團,這已經是一場不折不扣的世界大戰。

蘋 果成了智慧型手機市場的「大英帝國」,挾著船堅炮利的iPhone四處征戰,蘋果發動的這場專利大戰,對台灣廠商來說,「像是另一場八國聯軍,」美國亞太 法學院執行長孫遠釗形容,一場新的專利戰爭正在發生,「新的帝國主義來了。」

只是這場八國聯軍所儲備的軍火,從一顆顆的實體炮彈,變成了一 張張印有專利證號的紙。

蘋果攻擊台股股王宏達電的武器,只是四項專利權,為了對抗蘋果攻勢,逼得宏達電花八十七億元買專利權,尋求自保之 道。

一位高科技公司法務長觀察,過去美國的專利權訴訟,多半是要錢,但這次與過去最大的不同是,「蘋果是要命,不要錢,」才是真正最可怕的 事。

和過去不一樣的是,在個人電腦時代,台灣廠商只要付授權金和解,就能合法生產PC,侵權影響的只是獲利,但蘋果的選擇,是不和沒有專利 的對手和解。

對蘋果來說,付權利金,「等於是賣門票給競爭者,」一位律師觀察。打專利官司,是能不能留在市場裡的生死之爭。

蘋 果的好戰性格,早在二十八年前就令台灣業者印象深刻。當時賈伯斯(Steve Jobs)就曾派律師來台告過台灣業者,當時個人電腦分成IBM和蘋果兩大陣營,IBM選擇和對手達成和解,賈伯斯卻把所有仿冒者全都告到退出市場,用法 律消滅所有分食蘋果市場的競爭者。

Google,也趕來參戰! 併摩托羅拉,要的是一萬七千件專利

微軟和蘋果拿下北電專利 後,Google也加入這場專利大戰,砸下一百二十五億美元,創下Google購併歷史紀錄的手筆,買下摩托羅拉。

在摩托羅拉總部的檔案室 裡,就儲藏著一萬七千件專利,這批文件,約有一百七十萬頁,排起來,相當於一百零六本《大英百科全書》,兩個房間就能放完。

華爾街分析師估 計,Google花了一百二十五億美元買摩托羅拉,其中一半,就是買這批專利,這兩個房間的文件價值新台幣一千八百億元,隨意從架上抽出一份專利,價值都 超過新台幣一千萬元,相當於一台法拉利跑車的價格。

蘋果發起的全球專利大戰,也改變了華爾街評價企業的方式,專利甚至比公司還值錢。在金融 海嘯股價最低點時,底片大廠柯達手上的專利價值,是公司市值的五倍。

「專利權就是排他權。」孫遠釗分析,申請到專利,最大的功能就是能讓對 手退出,不能分享市場。平常不打官司,不但沒有用,每年還要付大把鈔票,但拿來告人,能一夕把對方踢出競爭範圍外。

柯達,靠混戰翻身! 憑手中專利,跨行痛擊蘋果、三星

曾有一個律師拿了六個專利到高通(Qualcomm)兜售,高通是全球3G通訊大廠,就連聯發科都得向高通 取得授權。高通法務部門是公司最大的部門,打專利戰的經驗極為豐富,高通的專家審查專利後認定,「這六個專利,沒有價值。」

「這個律師就把 專利拿到不遠的博通(Broadcom)去賣,博通買下了這個專利,六個月後,博通就拿這些專利告高通。」孫遠釗說,經過四年苦戰,高通最後付出八億九千 萬美元給博通,才達成和解。

博通與高通,同為通訊相關的IC設計公司,互相進行專利訴訟,是可預期的事,然而專利的威力如同原子彈,你面臨 的專利戰對象,可能是你從未想過的對手。

最好的例子就是面臨轉型困境的底片生產商柯達。二○○四年,柯達控告電腦大廠昇陽知名的Java軟 體侵犯柯達的智財權,這是柯達一九九七年購併一家華人公司取得的程式專利。結果,美國法院判決柯達勝訴,昇陽必須賠償柯達九千二百萬美元,昇陽從此每下愈 況,最後被甲骨文(Oracle)購併。

現在的柯達,也從數位相機跨入智慧型手機市場的專利大戰,拿出過去開發數位相機的專利,控告美國的 蘋果、加拿大的RIM、南韓的三星等業者的手機顯示畫面技術,觸犯柯達專利。今年初,ITC判決蘋果專利無效。

面對蘋果的專利帝國主義,搶 專利成為全球科技業新顯學,但是一位台灣律師親身參與北電網絡六千個專利競標的過程,才發現這是台灣廠商完全不熟悉,甚至沒有資格參與的遊戲。

銀 彈,決定戰鬥能力! 高價買專利,儲備隱形原子彈

這個人,是鴻海前法務長,現任世博科技首席顧問周延鵬,他是一手協助鴻海集團總裁郭台銘建 立三百名法務部隊,讓鴻海成為台灣每年專利申請數最多的科技公司。

「投標金額太高,沒有任何一家台灣公司參加。」周延鵬說,要玩這個遊戲, 手上資金計價的單位,是幾億美元在跳,這場競標,超過十組人馬搶進,「專利競爭,從來沒這麼激烈過。」 投標結果揭曉當天,「結果大出意外,」第一個意外是,原本敵對的微軟、蘋果、RIM等公司,竟組成聯盟投標;第二個意外是,原本十億美元都嫌貴的專利,竟 標出四十五億美元的天價,「溢價三○%,這是過去沒發生過的事,」這個價錢比過去同等專利貴了四倍。

這個結果背後,是一連串的算盤,「微軟 過去跟Google一樣,缺乏通訊標準相關專利,經過這一次,已經補強弱點,」周延鵬說,蘋果原本專利就比較平均,加上擁有觸控技術專利,拉開和 Google的距離。

拿到這批專利後,微軟已要求每支Android產品都要繳交十五美元(約合新台幣四百五十元)的授權金,這一招,將讓 Android變成最貴的免費手機作業系統。這群廠商形同「反Android聯盟」,要把台灣廠商力捧的Android平台拉下來。

周延鵬 分析,這些科技巨擘高價搶專利的目的,最重要是搶下一世代4G手機更大的市場。

這是一塊大得誘人的市場,根據美國市場研究公司 MarketsandMarkets公司最新報告,到二○一五年時,4G行動裝置市場的規模,將達到三千一百一十四億美元(約合新台幣九兆元),比現在快 速成長的手機市場,還要大兩倍!

所有人對手機頻寬的需求越來越高,未來所有的電腦、手機、平板電腦都要透過這種技術,才能用寬頻連上網路。 拿到4G專利,就等於拿到未來九兆市場的門票。

當這些科技龍頭在美國大打專利戰爭,儲備專利原子彈,遠在太平洋另一端的台灣,不僅沒有能力 參與,未來,當這些業者高價買到專利權後,回收的方法之一,就是拿專利進行訴訟,台灣將會是科技龍頭投擲專利原子彈的重要目標。

別以為,只 要不是品牌業者,就不會遭受攻擊。理律法律事務所合夥人馮博生舉例說,專利訴訟的策略,有時只是為了一個PC零組件,為了擴大賠償金額,就把整台PC都視 為侵權產品。如果沒有專利網保護,即使是下游廠商侵權,都可能跟著受害。

今年三月,為了爭奪電子書市場,做軟體的微軟控告賣書的邦諾書店 (Barnes & Noble)侵犯專利權,連幫忙代工電子書的鴻海和英業達,一併被告進去,凸顯專利戰爭的無所不用其極。

因 此,根據工研院統計,在美國國際貿易委員會(ITC)審理的侵犯專利權案件中,每三件,就有一件和台灣廠商有關。同時,若計算權利金等智財權的支出與收 入,台灣是「專利逆差國」,一年付出的權利金高達一千五百億元,收到的權利金約一百億元,顯示台灣科技業的專利戰力和「船堅炮利」的歐美相比,幾乎不堪一 擊。

專利實力強的歐美公司,會主動提出專利告訴,展現實力,在台灣,「二十三年來,我沒看過任何一家台灣廠商這樣做。」馮博生說,大多數廠 商只選擇在被告後被動反訴。

台灣,還在當提款機! 培養「有牙齒」專利,避免老是挨告

沒有專利戰爭的觀念,台灣科技業只能淪 為外商的提款機。

擁有關鍵專利,外商等於擁有一張無上限的提款卡,德州儀器(TI)因為開發出DRAM的基本技術,幾乎所有DRAM廠都向 德儀繳交權利金。一九九八年,德州儀器放棄自行生產DRAM,讓其他人投資數百億元生產DRAM,德州儀器只專心發展技術和專利;別人投資數百億元蓋晶圓 廠才能賺到錢,德儀卻能坐享權利金帶來的滾滾財富。

最高峰時,全球有五十家DRAM廠,一年共可收到五十億美元權利金,這個數字是德州儀器 去年營收的三五%。

再以光碟片產業為例,二○○九年,飛利浦(Philips)控告台灣光碟片廠巨擘侵權,法院判決巨擘須賠償新台幣二十億 元,這個數字,等於是巨擘去年營收的二七%。巨擘投資四十一億元,聘六百名員工,忙了一年,好不容易做出七十三億元業績,還沒來得及變成獲利,三分之一就 要交給飛利浦。

面對外商持續不斷的專利戰爭,最好的方法,「是建立自己的專利,」馮博生說,只有擁有專利原子彈,才能夠以戰止戰。

馮 博生觀察,現在台灣廠商開始改變態度,「與其擁有大批專利,卻告不倒對手,不如培養一批『有牙齒』的專利」,他觀察,「台灣廠商和競爭者,技術上差距不 大,我們仍有機會培養自己的關鍵專利。」台灣廠商開始每年檢視專利,專利一過時,就直接捨棄。

但更有策略的做法,是像蘋果一樣,在推出產品 之前,就事先在關鍵技術旁,布局密密麻麻的專利障礙,蘋果的專利數量雖然不是最多,但專利品質卻是一流,直到現在,蘋果申請成功的專利,幾乎沒被推翻過。

專 利大戰,是台灣廠商面臨的新挑戰,馮博生觀察,專利戰考驗的是台灣廠商取得新技術的能力,不管靠購併,還是研發,建立自己的專利保護傘已是無法避免的課 題。

「這場戰爭最後一定會走向交互授權。」孫遠釗說,這場仗,是台灣能不能坐進贏家俱樂部的關鍵,「專利的真正目的是談和解,」當所有人發 現無法用專利消滅對方,就會坐下來談合作。

管理有形工廠、降低成本,台灣已是世界一流,學習如何面對無形的專利智財競爭,這正是 Google花一百二十五億美元告訴台灣科技業,未來不能不學的一堂課。

【延伸閱讀】一支智慧型手機,至少有39767件專利

相 機模組專利6,399件天線專利7,501件觸控螢幕專利3,642件喇叭相關專利15,416件麥克風相關專利719件通訊標準2G3,270件通訊標 準4G2,157件軟體商店專利663件

以一支iPhone4賣649美元為例 組裝只賺1%,擁有專利的蘋果賺55%

55% 設計、行銷,蘋果賺360美元29%零件製造廠,三星、意法半導體、德州儀器等賺187.51美元15%運送、行銷等雜項成本賺94.95美元1%組裝 廠,鴻海賺6.54美元

註1:售價649美元的iPhone4記憶體為16G註2:Google估算一支智慧型手機有25萬個專利,本圖只 列舉部分資料來源:美國專利商標局、isupply


專利 國聯 圍攻 臺灣
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避稅天堂遭圍攻 瑞士最大銀行須向法國繳納11億歐元保證金

來源: http://wallstreetcn.com/node/101056

被譽為“避稅天堂”的瑞士正遭遇歐美國家重拳打擊偷逃稅款的圍攻。(更多全球財經資訊,請加微信號:wallstreetcn) 周三,瑞士最大銀行瑞士聯合銀行集團(UBS,簡稱瑞銀)稱接到法國政府開出的11億歐元保證金通知函。自去年年中開始,瑞銀因涉嫌幫助法國客戶實施稅務欺詐和洗錢而被法國政府調查。 《華爾街日報》報道稱,這筆11億歐元的巨款是一種保證金:如果瑞銀被認定有罪,這筆錢就會作為預付款;如果罰金數額少於11億歐元,那麽差價將退還瑞銀。 全球最大的離岸金融中心瑞士四面楚歌,不斷遭遇來自歐美國家的壓力。由於歐美公民利用海外賬戶逃稅愈演愈烈,而歐美政府希望借此增加稅收,以緩解財政赤字。金融危機以來,部分歐美國家頻頻出手加強打擊偷逃稅款等金融犯罪行為,目標很多都指向瑞士。 路透報道就稱,本次瑞銀被指控的非法行為還包括以開立法國稅務當局查不到的銀行賬戶為噱頭,吸引法國富裕客戶。 不僅歐洲重拳出擊逃稅和洗錢犯罪,美國的打擊逃稅行動更是聲勢浩大。華爾街見聞網站曾提及,為打擊美國公民海外偷逃稅款行為的《美國海外賬戶稅收合規法案》已於今年7月1日生效。 美國政府通過外交途徑向瑞士政府施壓,要求瑞士放棄其私人銀行業的保密傳統。去年,瑞士與美國達成了稅務信息共享的政府間協議。為配合美國調查,多家瑞士銀行要求美國客戶證明其已合法納稅,否則將凍結其賬戶。瑞士的私人銀行業管理著2.2萬億美元的離岸資產、且多為“隱秘賬戶”。 實際上,今年5月,瑞士信貸集團就對合謀幫助客戶逃稅的指控供認不諱,支付罰金26億美元。 瑞士銀行業顯然為此不悅。據路透社報道,針對這份保證金通知函,瑞銀提出了措辭異常嚴厲的譴責: 在今天巴黎的一場聽證會上,我們被告知要為正在進行的瑞銀法國跨境調查案繳納一筆11億歐元的保證金。這麽高的金額前所未有,且毫無根據。 我們認為不管是保證金的法律基礎,還是其計算方法,都存在嚴重缺陷。我們將提起上訴...這場調查變成了一個高度政治化的過程,對此我們無法接受。
避稅 天堂 圍攻 瑞士 最大 銀行 須向 法國 繳納 11 歐元 保證金 保證
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樂視魅族manta齊發新機圍攻,雷軍的小米生態會破功嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0128/149016.html

i黑馬:今天可謂是國產手機界最熱鬧的一天,三個品牌同時上演節前大戲。樂視和魅族選擇在同一天吹響了與小米戰鬥的號角。

樂視手機掀開神秘面紗,聯想前副總裁馮幸擔任樂視移動掌門人,或將推出三型號三檔位手機直擊小米。而魅族也亮出魅藍和海爾,劍指小米生態;互聯網手機新品牌manta也在今天,發布了自己的第一款手機manta7x。

為什麽都選在今天?撞期在28日?背後是借順風車推廣還是另有訴求?

\魅族聯合海爾阿里打造生態圈

今天下午魅族將連接作為了發布會關鍵詞,打出了“忘記魅族,聯系家族”的口號。魅族與國內第一大家電廠商海爾達成合作,聯合對抗小米美的智能生態陣營意圖明顯。這次合作將涉及智能家居、物流倉儲、金融貸款三大業務,但並未像小米美的陣營一樣進行資本合作。

魅族副總裁李楠稱,魅族將在Flyme中集成LifeKit,開放系統權限給所有廠家,支持海爾U-Home,可以接入海爾現有的全部智能設備。目前魅族已經支持超過100款的家電產品,不限品牌,並且可以借助阿里雲平臺的大數據對家電進行設置。
 

\此外,魅族還發布了魅藍Note電信版和5英寸魅藍新機。在小米推出紅米2之後,魅族董事長黃章就曾放言:“4.7寸的紅米2不算什麽,年內上市的魅藍5寸版,足夠秒殺。”

魅藍手機配置了5.0英寸HD+屏幕,分辨率1280X768,像素密度達300 PPI;配置了64位四核1.5GGHz處理器;擁有8GB ROM,並支持最高128GB擴展內存,2610mAh容量電池;500萬像素前置+1300萬後置攝像頭。價格為699元。
 

\推出魅藍手機,走低價路線,也是為魅族海爾生態戰線服務。因為對智能生態而言,獲得盡可能多的用戶,也就意味著成功的可能性越大。美的和海爾同屬家電企業第一梯隊,而魅族的出貨量卻與小米相差較大,僅有小米的十分之一左右,通過低價手機快速走量,是構建智能生態的必要。

軟件方面,魅族宣布將從系統級別接入支付寶、快的打車等第三方應用,比如視頻播放將接入影院購票功能。並推出基於實時熱點事件的社交應用“大魚”應用。
 

\樂視手機進入倒計時

在魅族發布生態戰略的同時,樂視手機在今天下午也公布了樂視的生態手機戰略。樂視移動掌門人馮幸表示,現在大部分手機都在做饅頭,樂視要做包子,打造不同的手機行業第三極。

據了解,超級手機和LeUI系統Mobile版,將打造基於移動端的互聯網生活:平臺端提供雲服務、電子商務,內容端提供海量影視劇、自制、體育、音樂、綜藝、娛樂等,應用方面的應用市場、遊戲等。在一雲多屏的生態架構下,實現汽車、移動、電視等智能設備多屏無縫銜接。

馮幸表示,樂視手機已經進入發布上市倒計時。此前“Ubuntu團隊”曾透露 ,樂視將發布三個型號手機—S1、MX1、X1,全面覆蓋千元檔、二千檔和三千檔。

入門級S1屬於千元級別,屏幕5.5寸,720P分辨率,搭載聯發科MT6595處理器,采用金屬邊框、塑料背板,由華碩代工。有黑色、金色、白色三色可選,提供128GB版。

中端機型X1定位2000元級別,屏幕同樣是5.5寸,2K夏普屏,搭載高通驍龍810處理器,與小米note是同一款處理器。前置400萬+後置1600萬像素攝像頭,機身為包裹式金屬材質。

高端機型MX1進入3000元級別,屏幕提升到6.3寸,同樣搭載高通驍龍810處理器,提供前置400萬+後置2070萬像素索尼攝像頭,機身也是包裹式金屬材質。

市場消息稱,S1手機預計將於今年3月上市,但是采用高通驍龍810處理器的X1與MX1由於處理器供貨問題,可能將遇到和小米NOTE同樣的問題,估計要到2015年下半年才會量產。
 

\新興品牌manta發布第一款手機

雖然都是手機廠商的新兵,今天同天發布的MantaX7和樂視手機還是有著一定差距。

樂視手機背靠樂視網,已經有過在電視領域成功的經驗。而Manta作為上海華豚科技有限公司旗下的一個全新智能手機品牌,雖然依靠強大的技術團隊,對手機進行了諸多創新,但在這個手機競爭慘烈的紅海時刻,生態優於手機的競爭路線下,留給新品牌的空間不容樂觀。

據了解,manta 7x是一款無按鍵手機。相比大多數Android手機將電源鍵、音量鍵、耳機孔與數據接口放在機身四周的設計,manta 7x全部操作均通過一顆隱藏式power鍵、touch key、智慧邊框和屏幕來完成。除機身底部一個41pin數據接口外,再無任何其他按鍵與接口。

此外,mantaX7還配備5.5英寸屏幕、基於Android 4.4的MO7OS、高通驍龍801、4200mAh電池、前後1300萬像素和OIS 光學防抖攝像頭。

黑馬說:今天三場發布會恐怕是春節前最後一場手機新品大戰,慘烈的撞期也預示著今年手機市場的殘酷。多位手機業內人士都對i黑馬表示,手機行業洗牌今年將正式拉開大幕,最後能活下來的品牌寥寥無幾。

在這個關口進入的樂視和manta,和挑戰小米相比,更需要考慮的是在洗牌中活下來。而魅族在生態領域對抗小米也是一步險棋,在小米已經達到6000萬出貨量,構造生態尚被認為操之過急,魅族的壓力可想而知。
 

本文記者余一(聯系郵箱:yuyi@chuangyejia.com ),著重硬件、TMT等領域的報道。

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樂視 視魅 魅族 manta 齊發 新機 圍攻 雷軍 小米 生態 會破 破功 功嗎
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P2P平臺模式不可取,多強將圍攻兩超

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0825/151672.shtml

根據網貸之家最新的7月統計數據表明,陸金所、人人貸、宜人貸、拍拍貸、投哪網、積木盒子、微貸網、開鑫貸、有利網、易貸網、鑫和匯、和信貸、銀客網、你我貸、愛錢進排名前15。隨著洗牌的加速,未來整個國內市場大部分的中小P2P平臺都將面臨淘汰。

6月底,恒生電子、螞蟻金服、中投保共同投資設立了網金社平臺。恒生電子是國內知名的金融IT龍頭企業,螞蟻金服旗下則擁有支付寶、余額寶、招財寶等互聯網金融理財,中投保則是由財政部和原國家經貿委設立唯一一家國字號擔保公司。從網金社的背景來看,實力已絕非一般P2P平臺可以比擬,最關鍵還不在於此,網金社不僅能為自身發行產品提供服務,同時也能為其他交易中心發行產品提供服務。由此可見,網金社的真正意圖是要打造一個P2P平臺。

面對網金社的挑戰,P2P老大陸金所於近日宣布推出理財平臺“人民公社”,意圖打造P2P領域的“天貓”,並在陸金所平臺上陸續推出基金等其他理財頻道。陸金所通過把自營的P2P業務整合到平安普惠中,整合之後,平安普惠成為陸金所P2P產品供應方,陸金所就這樣徹底成為了第三方開放平臺,試圖與網金社一較高下。

網金社、陸金所平臺夢能否實現?

對於網金社和陸金所紛紛布局P2P平臺,很多人認為P2P綜合平臺的時代也將正式來臨,那麽他們二位的平臺夢能否實現呢?

其一,不可否認網金社和陸金所這兩大平臺能夠得到部分中小P2P的支持,尤其是在互聯網金融監管到來之時,一些中小P2P需要得到一些大的平臺扶持。但是對於一些實力比較雄厚的平臺,諸如人人貸、積木盒子、愛錢進等P2P來說,他們的實力並不縮小,這類平臺自然不會看著競爭對手發展壯大,並成為他們的附庸。也就是說打造P2P平臺的意義實際上並不大,大部分的中小P2P會死去,而剩下這些實力比較雄厚的P2P是不太願意寄生在其他平臺上。

其二,幾乎每個P2P的理財產品都大同小異,收益性相差也不大,不同的只是每個平臺的風控能力、技術能力等方面。那麽,對於網金社和陸金所來說,如果把每個P2P企業的產品都對接到平臺上來,最後整個平臺上面都是一些相同的理財產品,這樣對於用戶來說並沒有增加更多的選擇性,他們打造這樣的平臺,也就沒有什麽實質上的意義。因為理財產品不像買衣服、鞋子,會因為衣服材料、款式、品牌等有如此多的不同。

其三,對於網金社和陸金所來說,他們各有一個比較明顯的優勢,那就是用戶。陸金所眼下已經積累了1200萬的用戶,而網金社借助支付寶的支持,其用戶數自然也不用擔心。那麽這個用戶數是否對那些P2P具有足夠的吸引力呢?對於其他的P2P理財產品來說,實際上與平安普惠的P2P理財以及余額寶、招財寶存在直接的競爭關系,陸金所原來積累的用戶大多仍然只會鐘情於過去的理財產品,余額寶、招財寶的用戶也不會輕易轉移陣地,也就是說他們平臺的用戶很難轉接到其他P2P理財產品上來。那麽這個分銷渠道對於P2P來說,實際上並沒有太大的幫助,最後反倒有可能會導致其原有用戶流失到平臺上來。

其四,就陸金所和網金社所提供的增信、產品設計、征信、系統支持、催收等方面支持,如果把這些最根本的服務都交給這兩個平臺來,那麽這些P2P理財也就失去了存在的意義,最終完全淪為平臺的寄生蟲,最後基金公司和金融機構就會直接跟平臺合作。

其五,陸金所和網金社若把中小P2P理財都吸引到平臺上來,必然會導致整個平臺產品的參差不齊,品類並沒有擴張,但是整體服務水平和質量卻會下降。理財平臺不同於淘寶平臺,一件假貨對於淘寶的確會有影響,但還不至於讓淘寶毀滅。但是如果平臺上的一款P2P理財產品出現了問題,那對這個平臺的影響則是帶有毀滅性的。

由於P2P理財的特殊性,網金社和陸金所的平臺夢最終是很難實現的。

突飛猛進的愛錢進

自從央行監管細則出臺之後,已經開始有很多P2P在默默地退出戰局,甚至不排除一些規模還比較龐大的平臺。但是即便是在網貸形式非常嚴峻的情況下,還是有一些平臺獲得了不錯的發展,愛錢進的發展就異常兇猛。如果單單從交易量來看的話,在網貸之家7月網貸平臺發展指數評級中,愛錢進“成交量”得分已經由66.95上升到76.97,增加了10個百分點,該分數已經超過了綜合排名第4的拍拍貸。根據愛錢進2015年半年報,截止6月30日,平臺累計成交總金額突破16元,環比增長362.1%,超越了拍拍貸半年13億元的成交額。從發展速度來看,愛錢進是綜合排名前十五的P2P平臺中在短時間內成長最快的,我們先來看看愛錢進憑什麽能獲得如此快速的發展。

從消費者的需求來看,愛錢進針對不同的消費者需求推出了零錢通、愛月通、整存寶+三款理財產品,“零錢通”適用於每月有資金回籠需求的人群;“愛月投”適用於每月手中有剩余資金的人群;“整存寶+”適用於追求高收益高靈活性的人群。愛錢進非常聰明地抓住了用戶們不同的理財需求,極大地滿足了多數用戶的需求,投資門檻也相對比較低。

從收益方面來看,愛錢進的預期年化收益率分別在12%、13%、14%,這種收益率普遍高於當前大部分的P2P理財平臺。對於理財用戶來說,在股市上的不得意,自然也會促使他們選擇一些收益率相對來說非常的P2P理財產品,這恐怕是監管政策實行之際愛錢進獲得突飛猛進的主要原因。

從安全性的角度來看,愛錢進的背後是實力雄厚的普惠金融信息(上海)有限公司,資金實力相當雄厚。依據自身的互聯網優勢,愛錢進建立了獨特而完善的風控體系模型,即采取線上和線下相結合數據獲取方式,所有出借對象(可投標項目)都是依賴母公司普惠金融的全國線下門店進行親核親訪確認,根據多元化的數據對借款人進行甄別,以此來保證整個項目在可控範圍之內,降低平臺的壞賬率,保證投資人的收益。

從營銷的角度來看,愛錢進近期的宣傳力度也頗為給力。8月15日起,愛錢進在北京、天津、武漢、杭州、蘇州五大城市的公交站、地鐵、樓宇等多處投放廣告,廣告主題為“加減乘除”——“加收益、減顧慮、乘幸福、除煩惱”,並倡導新的金融生活方式,同時愛錢進還在央視1套、2套進行了獨家的電視廣告宣傳。通過在營銷上的持續發力,愛錢進正在試圖不斷提升自身的品牌價值。

但是,要想對陸金所和網金社的平臺模式造成一定的沖擊,愛錢進還需要從以下兩個方面努力。

一方面,當前愛錢進雖然獲得了快速的增長,但是從用戶規模和交易規模上來看,愛錢進還遠比不上陸金所和網金社背後的招財寶。但是愛錢進要想把這些平臺的用戶搶奪過來卻非常難,不過眼下正處於一些中小P2P平臺面臨倒閉的大好時機,這個時候愛錢進應該加大營銷力度,趁機把這些平臺的用戶搶奪過來。

另一方面,從平臺的品牌知名度來看,愛錢進眼下也遠不及陸金所和網金社背後的螞蟻金服。對於消費者來說,理財平臺的品牌知名度對於他們而言具有非常大的吸引力。理財畢竟不同於在淘寶上買衣服,只需要挑個好看的就行,消費者在選擇理財產品之時往往都會考慮該平臺的知名度,這一點愛錢進還需要加強。當然目前愛錢進嘗試線下廣告也正是在有意識地提升知名度,通過選擇走“生活方式”引導的策略,希望跳出P2P的品類,影響都市人生活習慣。

窮追不舍的人人貸

說到人人貸,能夠在行業內一直保持老二,並對陸金所強追不舍,也著實不容易。對於陸金所要打造平臺的戰略,我想人人貸會是第一個要反對的。對於人人貸來說,一旦陸金所的平臺模式獲得了不錯的發展,自身老二的地位就有可能岌岌可危。當然,作為業內的老二,人人貸在P2P理財方面還是積累了不少的優勢。

優勢一:人人貸早在2010年5月份就由人人友信集團推出,是國內資歷非常老的貸款平臺。由於發力比較早,占據了時間上的先機,這讓他們在數據的積累、客戶的沈澱等方面都具有一定的優勢。與愛錢進線下的數據積累、陸金所的平安金融用戶數據積累不同,人人貸的用戶數據完全來源於線上,而人人貸的快速發展,就是借用了其在大數據積累上的優勢,通過互聯網這一強大的信息收集,對用戶快速做出分析,然後做出決策。

優勢二:為了提升人人貸的抗風險能力,人人貸在2014年4月將註冊資本增至1億元,並在今年年初與民生銀行達成了資金托管協議,實現了平臺自有資金與用戶資金相隔離,進一步提升了用戶資金的安全性。同時,基於大數據的積累,人人貸也自建了一套完整的風控體系,並獲得了AAA級評價。

優勢三:人人貸從2010年開始就已經成立了,並積累了數百萬的用戶數量,積累了不錯的口碑和知名度,從用戶的忠誠度來看,人人貸的用戶忠誠度還是比較高的。而來自於金融領域的管理團隊,在金融服務方面也都具備了深厚的專業基礎,這些對於人人貸的穩定發展都至關重要。

雖然人人貸這些年取得了不錯的發展,並一直在行業內排名靠前,但是劉曠認為人人貸如果再不加把勁,其未來前景實際上是比較危險的,很難繼續對陸金所窮追不舍。

危險一:盡管人人貸是P2P行業的老二,但是其用戶規模只有200萬,遠遠還不及老大陸金所,再加上人人貸成立時間最早,實際上發展速度是比較慢的,這一點對於人人貸來說是比較危險的。互聯網金融監管時代的到來,P2P行業洗牌在加速,市場搶奪也在開始加速,這個時候人人貸如果還是過去的發展速度,未來有可能會面臨掉隊的風險。

危險二:從收益的角度來看,人人貸的收益在所有P2P平臺中屬於中等偏下,但是人人貸旗下的工薪貸、生意貸、網商貸等,都是無抵押信用貸款,雖然額度不高,但是實際上這種無抵押貸款的風險系數還是比較高的,一旦壞賬率過高,平臺缺乏足夠的資金作為保障支撐,就有可能面臨倒閉的風險。

虎視眈眈的積木盒子

其實很多用戶了解積木盒子,還是從小米雷軍入股開始,也正是獲得了雷布斯先生投資之後,積木盒子開始名氣大增,並一度成為了P2P金融領域的小黑馬。

首先,積木盒子非常註重風險控制是雷軍比較看重的,在積木盒子上線之前,其團隊就專門打造了一個風控調查平臺“企樂匯”,花了將近一年的時候打造這套盡職調查體系,包括全IT移動化的數據管理系統+線下調查團隊+流水線化的處理流程三部分。與此同時,構建了一整套的風險緩釋機制,包括擔保公司承擔本息賠付責任、擔保公司保證金、風險互助金、法律援助金等。

其次,積木盒子能夠成為了P2P領域的小黑馬,不可否認雷軍的投資與入股功不可沒。由於雷軍的投資,過去並沒有多少名氣的積木盒子突然間名氣大增,這吸引了不少的用戶,也獲取了他們的信任,信任對於一個P2P平臺的發展來說至關重要。而在這些用戶當中,有相當一部分則是奔著雷軍個人的名氣而來。

最後,在資金的透明上,積木盒子在整個網貸行業的口碑相對來說還是比較高的。積木盒子在今年將資金由原來的匯付天下轉移至中國民生銀行進行資金托管,並將融資信息和資金流轉信息公開,保證投資人的知情權。由於采用了第三方資金托管,平臺的整個資金流向和用途監控方面非常透明;同時,積木盒子還組織了投資者觀察團,以求對借款人的信息進行更詳細的披露。

積木盒子的B輪融資和C輪融資,小米公司和雷軍主導的順為資本都進行了戰略投資,這是雷布斯唯一投的一個P2P理財平臺,足見雷布斯本人對積木盒子寄予了厚望。以雷軍的野心,定然也不會服軟於陸金所和網金社,不過虎視眈眈的積木盒子與陸金所還相差較遠。

不足一:雖然說積木盒子目前在P2P領域的知名度非常高,這個讓其平臺獲得了快速的發展。但是目前積木盒子和愛錢進面臨著同樣的困境,在用戶規模上還遠遠比不上陸金所、招財寶等平臺,在互聯網金融監管時代能否快速搶奪更多的用戶對於積木盒子未來至關重要。

不足二:從資金等實力上來說,盡管積木盒子獲得了雷布斯的兩輪投資,但是跟陸金所背後的平安集團以及網金社背後的恒生電子、螞蟻金服、中投保比起來,積木盒子還只是一個羽翼未豐的毛頭小子。隨著洗牌的到來,P2P金融燒錢砸用戶時代也開始真正打響,各種補貼贈送都將興起

總體看來,目前除了風控體系不是特別強的拍拍貸加入了陸金所的平臺站隊,其他實力比較雄厚的P2P對於陸金所和網金社都具有一定的抵觸心理。對於網金社、陸金所打造平臺,劉曠並不是十分看好,眼下網金社也只是在推出自己的理財產品,而陸金所則劍指上市,只是想憑借這個概念來炒作一番,拉升市值。未來的P2P行業,陸金所和網金社想要成為兩個超級巨無霸,必然將會受到來自其他列強的沖擊。

版權聲明:本文作者劉曠,微信公眾號:liukuang110。文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

P2P 平臺 模式 可取 強將 圍攻 兩超
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P2P平臺模式不可取,多強將圍攻兩超

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0825/151672.shtml

根據網貸之家最新的7月統計數據表明,陸金所、人人貸、宜人貸、拍拍貸、投哪網、積木盒子、微貸網、開鑫貸、有利網、易貸網、鑫和匯、和信貸、銀客網、你我貸、愛錢進排名前15。隨著洗牌的加速,未來整個國內市場大部分的中小P2P平臺都將面臨淘汰。

6月底,恒生電子、螞蟻金服、中投保共同投資設立了網金社平臺。恒生電子是國內知名的金融IT龍頭企業,螞蟻金服旗下則擁有支付寶、余額寶、招財寶等互聯網金融理財,中投保則是由財政部和原國家經貿委設立唯一一家國字號擔保公司。從網金社的背景來看,實力已絕非一般P2P平臺可以比擬,最關鍵還不在於此,網金社不僅能為自身發行產品提供服務,同時也能為其他交易中心發行產品提供服務。由此可見,網金社的真正意圖是要打造一個P2P平臺。

面對網金社的挑戰,P2P老大陸金所於近日宣布推出理財平臺“人民公社”,意圖打造P2P領域的“天貓”,並在陸金所平臺上陸續推出基金等其他理財頻道。陸金所通過把自營的P2P業務整合到平安普惠中,整合之後,平安普惠成為陸金所P2P產品供應方,陸金所就這樣徹底成為了第三方開放平臺,試圖與網金社一較高下。

網金社、陸金所平臺夢能否實現?

對於網金社和陸金所紛紛布局P2P平臺,很多人認為P2P綜合平臺的時代也將正式來臨,那麽他們二位的平臺夢能否實現呢?

其一,不可否認網金社和陸金所這兩大平臺能夠得到部分中小P2P的支持,尤其是在互聯網金融監管到來之時,一些中小P2P需要得到一些大的平臺扶持。但是對於一些實力比較雄厚的平臺,諸如人人貸、積木盒子、愛錢進等P2P來說,他們的實力並不縮小,這類平臺自然不會看著競爭對手發展壯大,並成為他們的附庸。也就是說打造P2P平臺的意義實際上並不大,大部分的中小P2P會死去,而剩下這些實力比較雄厚的P2P是不太願意寄生在其他平臺上。

其二,幾乎每個P2P的理財產品都大同小異,收益性相差也不大,不同的只是每個平臺的風控能力、技術能力等方面。那麽,對於網金社和陸金所來說,如果把每個P2P企業的產品都對接到平臺上來,最後整個平臺上面都是一些相同的理財產品,這樣對於用戶來說並沒有增加更多的選擇性,他們打造這樣的平臺,也就沒有什麽實質上的意義。因為理財產品不像買衣服、鞋子,會因為衣服材料、款式、品牌等有如此多的不同。

其三,對於網金社和陸金所來說,他們各有一個比較明顯的優勢,那就是用戶。陸金所眼下已經積累了1200萬的用戶,而網金社借助支付寶的支持,其用戶數自然也不用擔心。那麽這個用戶數是否對那些P2P具有足夠的吸引力呢?對於其他的P2P理財產品來說,實際上與平安普惠的P2P理財以及余額寶、招財寶存在直接的競爭關系,陸金所原來積累的用戶大多仍然只會鐘情於過去的理財產品,余額寶、招財寶的用戶也不會輕易轉移陣地,也就是說他們平臺的用戶很難轉接到其他P2P理財產品上來。那麽這個分銷渠道對於P2P來說,實際上並沒有太大的幫助,最後反倒有可能會導致其原有用戶流失到平臺上來。

其四,就陸金所和網金社所提供的增信、產品設計、征信、系統支持、催收等方面支持,如果把這些最根本的服務都交給這兩個平臺來,那麽這些P2P理財也就失去了存在的意義,最終完全淪為平臺的寄生蟲,最後基金公司和金融機構就會直接跟平臺合作。

其五,陸金所和網金社若把中小P2P理財都吸引到平臺上來,必然會導致整個平臺產品的參差不齊,品類並沒有擴張,但是整體服務水平和質量卻會下降。理財平臺不同於淘寶平臺,一件假貨對於淘寶的確會有影響,但還不至於讓淘寶毀滅。但是如果平臺上的一款P2P理財產品出現了問題,那對這個平臺的影響則是帶有毀滅性的。

由於P2P理財的特殊性,網金社和陸金所的平臺夢最終是很難實現的。

突飛猛進的愛錢進

自從央行監管細則出臺之後,已經開始有很多P2P在默默地退出戰局,甚至不排除一些規模還比較龐大的平臺。但是即便是在網貸形式非常嚴峻的情況下,還是有一些平臺獲得了不錯的發展,愛錢進的發展就異常兇猛。如果單單從交易量來看的話,在網貸之家7月網貸平臺發展指數評級中,愛錢進“成交量”得分已經由66.95上升到76.97,增加了10個百分點,該分數已經超過了綜合排名第4的拍拍貸。根據愛錢進2015年半年報,截止6月30日,平臺累計成交總金額突破16元,環比增長362.1%,超越了拍拍貸半年13億元的成交額。從發展速度來看,愛錢進是綜合排名前十五的P2P平臺中在短時間內成長最快的,我們先來看看愛錢進憑什麽能獲得如此快速的發展。

從消費者的需求來看,愛錢進針對不同的消費者需求推出了零錢通、愛月通、整存寶+三款理財產品,“零錢通”適用於每月有資金回籠需求的人群;“愛月投”適用於每月手中有剩余資金的人群;“整存寶+”適用於追求高收益高靈活性的人群。愛錢進非常聰明地抓住了用戶們不同的理財需求,極大地滿足了多數用戶的需求,投資門檻也相對比較低。

從收益方面來看,愛錢進的預期年化收益率分別在12%、13%、14%,這種收益率普遍高於當前大部分的P2P理財平臺。對於理財用戶來說,在股市上的不得意,自然也會促使他們選擇一些收益率相對來說非常的P2P理財產品,這恐怕是監管政策實行之際愛錢進獲得突飛猛進的主要原因。

從安全性的角度來看,愛錢進的背後是實力雄厚的普惠金融信息(上海)有限公司,資金實力相當雄厚。依據自身的互聯網優勢,愛錢進建立了獨特而完善的風控體系模型,即采取線上和線下相結合數據獲取方式,所有出借對象(可投標項目)都是依賴母公司普惠金融的全國線下門店進行親核親訪確認,根據多元化的數據對借款人進行甄別,以此來保證整個項目在可控範圍之內,降低平臺的壞賬率,保證投資人的收益。

從營銷的角度來看,愛錢進近期的宣傳力度也頗為給力。8月15日起,愛錢進在北京、天津、武漢、杭州、蘇州五大城市的公交站、地鐵、樓宇等多處投放廣告,廣告主題為“加減乘除”——“加收益、減顧慮、乘幸福、除煩惱”,並倡導新的金融生活方式,同時愛錢進還在央視1套、2套進行了獨家的電視廣告宣傳。通過在營銷上的持續發力,愛錢進正在試圖不斷提升自身的品牌價值。

但是,要想對陸金所和網金社的平臺模式造成一定的沖擊,愛錢進還需要從以下兩個方面努力。

一方面,當前愛錢進雖然獲得了快速的增長,但是從用戶規模和交易規模上來看,愛錢進還遠比不上陸金所和網金社背後的招財寶。但是愛錢進要想把這些平臺的用戶搶奪過來卻非常難,不過眼下正處於一些中小P2P平臺面臨倒閉的大好時機,這個時候愛錢進應該加大營銷力度,趁機把這些平臺的用戶搶奪過來。

另一方面,從平臺的品牌知名度來看,愛錢進眼下也遠不及陸金所和網金社背後的螞蟻金服。對於消費者來說,理財平臺的品牌知名度對於他們而言具有非常大的吸引力。理財畢竟不同於在淘寶上買衣服,只需要挑個好看的就行,消費者在選擇理財產品之時往往都會考慮該平臺的知名度,這一點愛錢進還需要加強。當然目前愛錢進嘗試線下廣告也正是在有意識地提升知名度,通過選擇走“生活方式”引導的策略,希望跳出P2P的品類,影響都市人生活習慣。

窮追不舍的人人貸

說到人人貸,能夠在行業內一直保持老二,並對陸金所強追不舍,也著實不容易。對於陸金所要打造平臺的戰略,我想人人貸會是第一個要反對的。對於人人貸來說,一旦陸金所的平臺模式獲得了不錯的發展,自身老二的地位就有可能岌岌可危。當然,作為業內的老二,人人貸在P2P理財方面還是積累了不少的優勢。

優勢一:人人貸早在2010年5月份就由人人友信集團推出,是國內資歷非常老的貸款平臺。由於發力比較早,占據了時間上的先機,這讓他們在數據的積累、客戶的沈澱等方面都具有一定的優勢。與愛錢進線下的數據積累、陸金所的平安金融用戶數據積累不同,人人貸的用戶數據完全來源於線上,而人人貸的快速發展,就是借用了其在大數據積累上的優勢,通過互聯網這一強大的信息收集,對用戶快速做出分析,然後做出決策。

優勢二:為了提升人人貸的抗風險能力,人人貸在2014年4月將註冊資本增至1億元,並在今年年初與民生銀行達成了資金托管協議,實現了平臺自有資金與用戶資金相隔離,進一步提升了用戶資金的安全性。同時,基於大數據的積累,人人貸也自建了一套完整的風控體系,並獲得了AAA級評價。

優勢三:人人貸從2010年開始就已經成立了,並積累了數百萬的用戶數量,積累了不錯的口碑和知名度,從用戶的忠誠度來看,人人貸的用戶忠誠度還是比較高的。而來自於金融領域的管理團隊,在金融服務方面也都具備了深厚的專業基礎,這些對於人人貸的穩定發展都至關重要。

雖然人人貸這些年取得了不錯的發展,並一直在行業內排名靠前,但是劉曠認為人人貸如果再不加把勁,其未來前景實際上是比較危險的,很難繼續對陸金所窮追不舍。

危險一:盡管人人貸是P2P行業的老二,但是其用戶規模只有200萬,遠遠還不及老大陸金所,再加上人人貸成立時間最早,實際上發展速度是比較慢的,這一點對於人人貸來說是比較危險的。互聯網金融監管時代的到來,P2P行業洗牌在加速,市場搶奪也在開始加速,這個時候人人貸如果還是過去的發展速度,未來有可能會面臨掉隊的風險。

危險二:從收益的角度來看,人人貸的收益在所有P2P平臺中屬於中等偏下,但是人人貸旗下的工薪貸、生意貸、網商貸等,都是無抵押信用貸款,雖然額度不高,但是實際上這種無抵押貸款的風險系數還是比較高的,一旦壞賬率過高,平臺缺乏足夠的資金作為保障支撐,就有可能面臨倒閉的風險。

虎視眈眈的積木盒子

其實很多用戶了解積木盒子,還是從小米雷軍入股開始,也正是獲得了雷布斯先生投資之後,積木盒子開始名氣大增,並一度成為了P2P金融領域的小黑馬。

首先,積木盒子非常註重風險控制是雷軍比較看重的,在積木盒子上線之前,其團隊就專門打造了一個風控調查平臺“企樂匯”,花了將近一年的時候打造這套盡職調查體系,包括全IT移動化的數據管理系統+線下調查團隊+流水線化的處理流程三部分。與此同時,構建了一整套的風險緩釋機制,包括擔保公司承擔本息賠付責任、擔保公司保證金、風險互助金、法律援助金等。

其次,積木盒子能夠成為了P2P領域的小黑馬,不可否認雷軍的投資與入股功不可沒。由於雷軍的投資,過去並沒有多少名氣的積木盒子突然間名氣大增,這吸引了不少的用戶,也獲取了他們的信任,信任對於一個P2P平臺的發展來說至關重要。而在這些用戶當中,有相當一部分則是奔著雷軍個人的名氣而來。

最後,在資金的透明上,積木盒子在整個網貸行業的口碑相對來說還是比較高的。積木盒子在今年將資金由原來的匯付天下轉移至中國民生銀行進行資金托管,並將融資信息和資金流轉信息公開,保證投資人的知情權。由於采用了第三方資金托管,平臺的整個資金流向和用途監控方面非常透明;同時,積木盒子還組織了投資者觀察團,以求對借款人的信息進行更詳細的披露。

積木盒子的B輪融資和C輪融資,小米公司和雷軍主導的順為資本都進行了戰略投資,這是雷布斯唯一投的一個P2P理財平臺,足見雷布斯本人對積木盒子寄予了厚望。以雷軍的野心,定然也不會服軟於陸金所和網金社,不過虎視眈眈的積木盒子與陸金所還相差較遠。

不足一:雖然說積木盒子目前在P2P領域的知名度非常高,這個讓其平臺獲得了快速的發展。但是目前積木盒子和愛錢進面臨著同樣的困境,在用戶規模上還遠遠比不上陸金所、招財寶等平臺,在互聯網金融監管時代能否快速搶奪更多的用戶對於積木盒子未來至關重要。

不足二:從資金等實力上來說,盡管積木盒子獲得了雷布斯的兩輪投資,但是跟陸金所背後的平安集團以及網金社背後的恒生電子、螞蟻金服、中投保比起來,積木盒子還只是一個羽翼未豐的毛頭小子。隨著洗牌的到來,P2P金融燒錢砸用戶時代也開始真正打響,各種補貼贈送都將興起

總體看來,目前除了風控體系不是特別強的拍拍貸加入了陸金所的平臺站隊,其他實力比較雄厚的P2P對於陸金所和網金社都具有一定的抵觸心理。對於網金社、陸金所打造平臺,劉曠並不是十分看好,眼下網金社也只是在推出自己的理財產品,而陸金所則劍指上市,只是想憑借這個概念來炒作一番,拉升市值。未來的P2P行業,陸金所和網金社想要成為兩個超級巨無霸,必然將會受到來自其他列強的沖擊。

版權聲明:本文作者劉曠,微信公眾號:liukuang110。文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

P2P 平臺 模式 可取 強將 圍攻 兩超
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馬雲今天遭“圍攻”,留下這1萬字的現場記錄

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0220/154341.shtml

導讀 : “還有什麽東西比砍部門更容易的事情,如果做企業家,做企業永遠挑最容易的事情,這個企業怎麽做得好。”馬雲在演講中進行了回應。

i黑馬訊 2月20日消息 今日上午,阿里巴巴集團董事局主席馬雲應邀出席亞布力論壇,並做了專場演講。

論壇現場,馬雲被問到如何看待京東CEO劉強東關於傳統企業砍掉電商部門的呼籲。馬雲回應,“還有什麽東西比砍部門更容易的事情,如果做企業家,做企業永遠挑最容易的事情,這個企業怎麽做得好。” 他認為,“電商不是一個零售的渠道,不是一個銷售的方式,而是一個思想觀念的進步,這種進步就像用電和燒柴的區別。所以我覺得,不是電商部門要關掉,而是思考如何把電商部門做得更強大,真正以客戶需求為導向。”

隨後的論壇環節,馬雲還遭到了現場嘉賓的“圍攻”,就與騰訊競爭、蘋果支付進入中國,甚至春晚敬業福等進行了發問。

以下為馬雲演講實錄:

早上好!很多人都去滑雪,我沒有去,我第一次學滑雪是在亞布力,亞布力學完滑雪以後我去了瑞士。因為在亞布力學會了滑雪,我認為我在瑞士就可以滑雪,結果我坐了15分鐘纜車爬到山頂,一看把自己給嚇壞了,我不知道15分鐘可以爬得那麽高,一看山的坡度,以及所有的滑雪道根本就找不到道,我根本不敢滑,我就花了將近2個半小時走了下來。

其實有的時候,我們以為自己知道很多東西、以為自己懂,如果不對未來有敬畏之心,不對未來、對昨天有感恩之情,對今天有爭氣之力,對明天有敬畏之心,我們可能永遠跌跌撞撞、磕磕絆絆。

看清災難,才能樂觀

今天整個企業可能碰到了困難,今天大部分人有的困難我都有,而且越來越大,越來越有煩惱。我相信我碰到的很多困難,在座的很多企業可能還沒碰到。但是怎麽辦?選擇了做企業,選擇了做阿里巴巴,選擇了做互聯網,選擇了一幫年輕人一起做這件事情,你只能堅持下去,你自己相信能夠忽悠。我們昨天說了“忽悠是讓自己不相信,而是讓別人相信”,其實我們不在乎別人信不信,反正我是信了。

阿里走到今天為止要面臨的問題挺多,所以那時候王石出去爬山,反正我是不去爬。我問他為什麽去爬山,他說爬到山頂上可以想得很清楚,我自己坐在馬桶上都能想得很清楚,我每天都在爬山翻雪山,我們所有企業家天天都在想辦法怎麽過雪山、怎麽過這個坎兒那個坎兒。所以其實來講,我們對未來必須看清楚災難,只有看清楚了災難、看清楚困難,知道有災難、知道有困難的人,才有資格樂觀,否則是盲目樂觀。你都不知道未來的災難在哪里,你的樂觀是盲目的。

所以,我是看了今天的中國經濟形勢對誰都不好,所以這就是好事情,如果就對你不好,那你的災難大了。更何況經濟好壞,跟你其實也沒多大關系,今天中國經濟有沒有問題,哪個國家的經濟沒有問題?都有問題。但是我自己來看,今天我們對經濟恐慌本身,要比經濟問題來的更大。整個轉型升級這麽多年,說中國經濟不可持續這麽多年了,說金融危機我們沒有充分認識到,2008年金融危機對中國有這麽大的影響,金融危機爆發其實就像海嘯一樣,今天在美國然後到了中國,這是一個過程。

因為我們沒有做好充分思想準備,再一個我們對整個中國經濟轉型升級付出的代價沒有做好充分準備,人人都在喊轉型升級,但轉型升級付出的代價是有多大,該怎麽去做我們也沒做好準備。但是今天來看,以能源、石油、資源為支撐的整個經濟下滑,轉型升級已經是勢在必行,必須這樣的。

另外一個,判斷經濟好壞,跟GDP其實關系不是太大。判斷一個國家經濟是否健康,是否有希望就看就業是否穩定,年輕人是否有就業機會。如果年輕人缺乏就業機會,這個經濟哪怕GDP很高也是不行的,今天中國的年輕人就業還沒有出現問題,如果這個出現問題,真是大家的災難。

中國須成為全世界最大的買家

其實中國現在出現了三個新的增長點,這三個新的增長點,第一,服務行業。第二,消費。第三,高科技。這是中國的新“三駕馬車”,如果把前面的傳統與基礎設施投資,出口導向,加上內需稱為馬車的話,那麽消費、服務、高科技是三輛奔馳轎車。因為只有這麽去思考,這也是美國經歷過,歐洲經歷過,日本經歷過我們必須要思考的,中國未來真想要三個檔次不是馬車的車,那就是把消費做起來,把服務做起來,把高科技做起來,這才是我們要解決的問題。

從三駕老馬車我們要思考一個問題,我們國家的基礎設施投資,30年來投了這麽多錢,我們是否應該從基礎設施投資變成基礎設施應用,我們投了那麽多的設備,投了那麽多的錢,但是應用能力之差,是超乎大家想象的。如果你有一個飯店,是交給香格里拉運營,還是你們自己家運營?如果我們國家把幾十年的投資開放給民營企業,運營必須是專業的,必須要交給市場去運營。所以我自己覺得,這是一個巨大的機會所在,我們要把自己的資產盤活,把這個國家從前投資的東西做好。第二,以出口為導向的經濟不可能持續,必須進出口平衡發展。中國已經成為全世界巨大的市場,必須成為全世界最大的買家市場。我非常同意要學會買,學會買其他的東西進中國,沖擊中國,加速中國的轉型升級。中國不是產能過剩,是落後產能過剩,高價值產能不夠,馬桶不是中國不會生產,是好馬桶,有創意性的馬桶我們不會生產,生產不夠多,所以必須考慮到進出口平衡發展。

在一個內需市場,什麽是內需?內需就是消費,“內需”這兩個字提法不對,內需是經濟學家提的,為什麽消費做不起來,內需做不好?因為投資和出口是政府導向,消費是市場導向,是企業導向,政府有可能有這個能力把銀行的錢給掏出來搞基礎設施投資,政府能夠用各種各樣的方法把出口刺激起來,但是政府很難把老百姓口袋來的錢掏出來做點什麽事。所以把老百姓口袋的錢掏出來的事情,這是企業家的創新,是市場的行為。我們國家在市場經濟的道路上,應該加大力度不斷地走下去。

所以我自己覺得,消費和內需這兩個字要重新定義,實實在在的講我們就是拉消費。就像現在很多拍電影電視的,你問他幹嗎的,說是搞文藝,搞文化的。你傻在那兒,文化到國外去翻譯,有個演員說是搞文化的,你搞博物館還是搞圖書館,文化是這個概念,直截了當講我是搞娛樂的,這樣多好,大家也聽明白了。所以今天什麽是消費?消費的消是可以消耗的東西,所謂的費是可以浪費的東西。

這個也不是很難理解的,這也不是很難刺激消費的。消耗可以消耗,消耗品,優質消耗品是中國13億人巨大的機會,可以浪費,什麽叫浪費?我們以前以為汽車和房子是兩個內需,汽車,房子一年一輩子也就買一次到兩次,汽車和房子里面的東西才是天天可以消費的,墻上掛一幅畢加索的畫根本就是浪費。但是,這些東西消費起來中國的經濟才會起來,所以刺激創新是搞創新,搞市場行為。中國可以做的事情非常多,我們企業在迷盲的過程中只有一個問題,你的想象力不夠。

我們去想象,美國在20多年以前是怎麽把自己也是以基礎設施投資,也同樣是以出口為主的市場迅速發動一次市場的消費。他們做了一個很重要的功課。美國2億多的人口,中產階級也就是幾千萬,五六千萬人,但是他們以這個需求為主,拉動了世界經濟。今天中國的中產階級的人,中等收入人群有3億,我們的收入是中等收入,但是我們的消費能力還是農民水平。我們不鼓勵老百姓去消費,我們不鼓勵年輕人花錢,那就是我們對未來沒有信心。

其實對未來的信心也不是所謂的建立整套醫療保障,這又是學者思想,真正的我們對未來有信心是對年輕人有信心,所以今天看到中國大量年輕人加入了高科技行業,加入了消費行業,加入了服務性行業,這是我們的機會所在。

我自己對中國經濟的長遠一直充滿信心,短期來看是有問題的,忘掉短期。如果你做企業是為了明年,為了下個季度,你只是個職業經理人,職業經理人考慮的是下個季度,作為企業要考慮的是五年、十年、二十年,如果從二十年角度來講,經濟有幾個輪回,只要經歷了幾個輪回的好企業,請問哪一家大公司沒有經歷過倒黴時期,沒有經歷過倒黴時期的企業絕對不能成為一個企業。沒有受過傷的女人哪叫女人,沒有受過傷的男人哪叫男人,那是男孩,女孩,企業也一樣。所以在座的每個人想想看,未來中國也只有這條路,基礎設施的投資和出口,我們今天繼續堅持是肯定不行的,那麽以消費拉動就是創意拉動,創造拉動,創新拉動,鼓勵創造,創新,鼓勵走向市場經濟,這是我們巨大的機會。現在是勇者勝,智者勝,能者勝。

所以我來看這是一個機會,大家不知道怎麽看,反正我對未來是充滿信心的,但我對今天,明天,膽小的謹慎,如履薄冰。一句話,以前這樣說,今天依舊堅持這樣,今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但是絕大部分人死在明天晚上,見不到後天的太陽。相信這個你就會走出去。

在演講結束後,馬雲與港交所行政總裁李小加,亞洲協會主席、美國前副國務卿施靜書,賽富亞洲投資基金首席合夥人閻炎等多位亞布力論壇嘉賓進行對話。

馬雲遭遇了論壇嘉賓的“圍攻”,紛紛拋出尖銳話題,譬如與騰訊的競爭,未來財富的安排,蘋果支付進入中國等等。

以下為論壇環節實錄:

不知道二次元不丟人

主持人蔣昌建(複旦大學副教授):剛才講了很多,只要擁有年輕人就擁有未來。所以接下來的這個問題跟年輕人有關,我考你兩個年輕人比較時尚的話題,什麽叫二次元?

馬雲:不知道。

蔣昌建:你不知道(阿里巴巴為二次元)要負很大責任嗎,因為阿里巴巴投了很多的娛樂項目。再問你年輕人喜歡一個劇,好多人不大願意看,但是在網上播放率已經超過30多億,它就是一個二次元的故事,你知道這個劇叫什麽嗎?

馬雲:不知道。不知道不丟人,不知道說自己知道很丟人。我們了解年輕人,最重要是尊重年輕人做他們自己的決定,但是不等於說我一定要知道年輕人知道什麽,因為我有我的麻煩,他們有他們的麻煩,我認為他們只要是健康的快樂的那就去做,我們自己都知道的事情讓別人去做,未必是好的。他們覺得很高興,我看電影比較多,看電視也比較多,但是怎麽看也看不過年輕人,所以要明白自己什麽是不如他們,他們跟我講講什麽是二次元,有多少人知道二次元的。

蔣昌建:昨天到今天很多人都談供給側的改革,從政府的角度來講有他們的理解,我更關心的是作為一個作為企業家的角度來講,供給側改革你認為是什麽樣的?

馬雲:其實供給側改革的核心思想,就是以客戶為中心,以市場為中心,改變自己適應別人。供給側的改變,不僅僅是對企業,還是對政府,政府如果改變自己的流程,改變自己的工作去真正適應社會發展,企業也一定是這樣。我們今天原來的模式是B2C,企業自己的想象,我認為客戶需要什麽,我想象市場要什麽,生產出東西去找市場,而未來的變革是消費需要什麽,按需定制,但規模柔性化定制,必須要改革自己去適應未來,而不是改變別人適應自己。其實是思想觀念的問題。

我個人理解阿里巴巴講了很多,在20世紀的時候,整個生產制造業的模式只有B2C,而21世紀最大的變革是C2B,一切按需定制,這個就是供給側如何改變在供應方面,如何改變自己的流程,改變自己的文化,改變自己的組織,甚至改變自己的人才架構,來適應外面的需求,這是對的。

砍部門是最容易的事情

蔣昌建:如果結合昨天一位電商巨頭的觀點,比如說我們有很多企業,我們就是要適應客戶的需要,客戶不願意到傳統店鋪里面去接受我的產品,我自己建立一個電商的平臺,這就是C2B對我的要求,可是昨天一個觀點認為,把這些部分都砍掉吧,這樣並不能帶來很大的收益。

馬雲:還有什麽東西比砍部門更容易的事情,如果做企業家,做企業永遠挑最容易的事情,這個企業怎麽做得好。今天客戶不是不願意去超市,不願意去百貨,是百貨和超市沒有把客戶的體驗做到淋漓盡致。中國的電子商務發展不是因為中國電子商務企業做得多好,而是原來的商業基礎設施實在太差,原來的百貨行業沒有去思考,因為那時候純粹是粗放式發展,需求旺盛,所以很容易張三可以,李四可以,只要稍微聰明一點都可以幹,但是今天在考量客戶體驗感受的時候就會出現問題。今天所有的企業請記住,電商不是一個零售的渠道,不是一個銷售的方式,是一個思想觀念的進步,就像電發明的時候,你原來是用火柴燒的,你是燒煤的,突然用電的時候你把原來的供應火柴、供應煤的供應商要改掉,企業內部的人才要改掉,很複雜。但是請問你願意堅持原來用煤燒,還是會用電的,你願意用電,一開始成本要高一點,你要有這樣的設備,但是改革的控制在於你是不是相信這是未來。如果相信這是未來,那必須得改。所以我自己覺得,不是把電商部門關掉,而是思考如何把電商部門做得更加強大,真正以客戶需求為主要導向。

我們知道企業大了,很多人考慮到外包,我的公司里面有幾個部門是不外包的,服務不外包,銷售不外包,投訴絕對不能外包。如果你都不知道客戶投訴什麽,喜歡什麽,就等於一個人穿了十件衣服都不知道是冬天還是夏天。現在再仔細看一下,當年把服務外包的公司有幾家活得好,因為他們遠離了客戶的哭喊,遠離了客戶喜歡什麽,恨什麽。第二,銷售不能外包,銷售是一線跟客戶接觸的地方,知道客戶需要什麽,需要市場上競爭什麽,如果這兩件事情都外包你還做什麽企業,粗放式地搞一點產品坐在房間里面自己設計?以後如果是供給側改革,以後的C2B沒有消費者的需求,沒有消費者的痛苦,沒有消費者的眼淚和歡樂,你怎麽去改革自己?憑什麽改革自己?為了老板的喜好還是為了成本?所以我自己覺得要想明白,什麽是一定要的,什麽是可以不要的。

蔣昌建:細化一點。

馬雲:對我們所有人來講,銷售是真正的服務,因為銷售部門是直接面對客戶的。銷售不是要賣一個機器,銷售是賣公司的理念和相信,賣公司的價值體系,賣你們公司的使命感。這個過程中,最重要的拿回來不是錢,而是客戶的感受、客戶的需求、客戶的改變,這才是銷售最大的收入。大家都知道,阿里巴巴有一支鐵軍叫中國供應商,我們所有人傳遞的不是中國供應商的產品,傳遞的是我們對互聯網的理解,我們對互聯網使命價值的體系,我們收回來的收入不是每個產品3萬塊,而是每一個產品出去以後,客戶怎麽看我們的產品,怎麽看我們的服務,這些才是最大的收入。阿里巴巴前三年是沒有收入的,我們沒有利潤,因為根本沒有收入,前三年我們最大的收入是什麽?就是成千上萬的感謝信和投訴信,有了這些才可能完善自己的服務。所以為什麽給客戶免費?免費的時候是因為我們對自己的產品沒有信心,我們只能免費,我們免費讓客戶參與,客戶用你這樣產品,他也要冒風險的,我們共擔風險,共同創造未來。

你可以盡量外包技術,甚至可以外包品牌,外包很多東西,但是銷售部門和服務部門,這兩樣東西是不能外包的,因為外包就等於把自己的核心客戶交給別人了。

 客戶第一、員工第二、股東第三

蔣昌建:接下來我們把問題留給在座的各位。

亨利·吉斯卡·德斯坦(Club Med 全球首席執行官):互聯網可能滿足不了一些需求,最後可以使得很多人回到傳統的行業。客戶的需求跟股東的需求是不一致的,比如說每個人都希望我用很便宜的價錢買一瓶水一小時內送到我的家,客戶認為是滿意的,從公司角度成本上不一定劃得來。另外一個就是稅的問題,在互聯網就不用交稅了嗎,如果把這兩個因素都考慮進去,這時候會讓一些客戶回到門店。

馬雲:第一個問題,關於客戶的利益和股東利益的問題。阿里巴巴從第一天成立上市到今天為止,16年來堅持客戶第一、員工第二、股東第三。只有滿足了客戶需求,員工快樂,才有可能創新。客戶滿意了,員工滿意了,股東一定會滿意。不要相信股東對你講,我是看長期效益,因為他今天可以賣掉你買個新的,這就是你家的兒子你只能陪它到老。所以首先我要告訴大家,阿里巴巴堅定認為客戶付我們錢,只有服務好客戶,我才有衣食父母;只有員工是創造價值的人,只有員工開心才有可能股東開心,所以這是我們的定義。華爾街相信股東第一,股東第一問題就大,今天要這個,明天要這個,這樣的話基本上就完蛋了。因為絕大部分股東不會明白你的戰略,絕大部分股東不明白你的痛苦,絕大部分股東只是從數據上分析你,而你是最了解自己的。所以我先告訴大家,不要認為股東總是對的,但是尊重聽他們的,最後決定還是你做的。

八九年以前,北京曾經搞過一個實驗,有一個公司做電子商務,他可以在一個小時之內送任何東西到北京城里,結果人家說我就買一瓶可樂,結果這個公司很快破產了,因為他在一個錯誤的時機做了一個正確的事情。但是今天你可能在網上銷售所有的水,像龍蝦,我們去年有一天光是幫加拿大賣龍蝦賣了98000只,賣一只龍蝦肯定是虧的,至於互聯網上是不是交稅,那純粹是誤解,我們知道阿里巴巴2015年交稅多少,我們光在浙江一年交了178億,我們公司一年不包括我們投資控股的公司,光我們公司工作日每天要交8千萬稅。今天在全中國,你去調查一下,在各個縣市各個省里面,前20家盈利的大戶里面有多少是淘寶天貓店。中國正在誕生一個新的實體,所以人們講虛擬經濟,實體經濟都是對立起來,不是虛會贏,還是實會贏,而是虛和實加在一起才會贏。有人說零售行業被互聯網沖垮了,而是你被互聯網沖垮了。沃爾瑪上半年關了250家店,所有關店的老板都在關註一個問題,為什麽幾年以前就沒關註互聯網,都是互聯網把我搞壞了。人家都說是我自己沒抓住這個機會,所以最後我可以大膽地講,未來10年以後,整個中國納稅最多的企業就是今天使用好互聯網、使用好大數據高科技,完全挖掘消費和真正的服務行業的這些企業。

阿里誰會想過,2015年我們可以(在浙江)納稅178多個億,我們還要做得更好。(阿里平臺上)有90%多的企業我們是不收費用的,我們是靠規模,真正靠薄利,靠技術,靠產品去完善,而不是靠人。所以不管是增值稅不增值稅,納稅一定要做,但是有一點要記住,我們今天中國經濟的主力部隊是什麽?以前中國經濟的驅動是政府驅動,三駕馬車主要的部隊,是第一民企,第二國企,第三外企。改革開放前10年,民營企業發展,後10年外資企業進來,再前面10年是國資企業。現在來看,是以消費,服務,技術為支撐的未來的年輕人。雙11賣了900多億,百分之六七十的銷售額來自於那些企業,這些企業里你可能從來就沒聽說名字,5年以前根本不存在這些公司的。

所以這才是我們這個國家和這個時代未來的希望,這幫80後、70後創造的企業,他們用高科技的手段創造創新發現需求。為什麽今天的零售疼痛,百貨公司當年把小商小販全部打垮,他們當年發現了需求,創造了需求,而今天他們停留在房地產,今天是互聯網公司發現了需求,創造了需求,引領了需求,這就是時代的進步。

李小加(香港交易及結算所有限公司集團行政總裁):你剛才講要客戶第一,員工第二,股東第三,你覺得這是一個普世的價值,還是僅僅像阿里巴巴、騰訊這樣的公司可以適用?因為畢竟你們公司發展到這麽大,從市值銷售,實際上沒有花太多資本,沒有太多的錢向資本市場或者其他股東去融資。對於一個傳統企業來說,資本相對密集的企業來說,隨時需要資本,因此資本市場的價格直接決定了是不是能夠進一步取得資本發展,他們如果也說股東利益第三,應該要適應怎麽樣的道理?

馬雲:我認為客戶第一,員工第二,股東第三是21世紀企業的普世價值。如果你要考慮創意,創新和創造,是以人為中心。上個世紀是以機器,生產資料,能源為中心,所以毫無疑問有錢就可以把機器買來,把資源買來,能源買來,生產就行了。而這個世紀是人的要素,創新、創意、創造。我想告訴大家一點,上個世紀以IT為主的時代是什麽概念?是把人當機器用,這個世紀以人為中心,是把機器當作人用,這是巨大的差異變化。所以人的要素將成為21世紀的核心要素,如果你把人的要素作為第一要素,你想把創新,創意,創造當做第一要素,那就把人作為第一要素,如果把人作為第一要素,就是客戶第一,員工第二,股東第三。我不會投資一家公司只靠一些資本,買一些機器,買一些原料,買一些能源就可以生產。永遠有人錢比你多,生產的機器更快,所以這是我不會幹的。確實,20世紀從房地產制造業來講,一定是股東第一,但是21世紀進入到以人創新為主的時候,必須也肯定是以客戶第一,員工第二,股東第三,不管他們是否願意,反正我是這樣堅持的。

 BAT不是壟斷

閻焱(賽富亞洲投資基金首席合夥人):過去的情況在“雙創”環境下,我們發現在整個大的互聯網領域,基本上形成BAT,三大家壟斷,很多年輕人也說如果在創業環境下這些年輕人還有沒有機會。從長期來講,這個對於互聯網的創新會不會起到扼殺的作用?

馬雲:第一,我想告訴大家BAT不是壟斷,是暫時領先。到底BAT三家里面哪一家會下去,今天你聽到的(這個)問題,20年以前我都碰到了。20年以前我聽到比爾▪蓋茨,聽見IBM就猜測,估計天下沒有人推翻得了他們,那時候是我的心態,我老是希望成為比爾▪蓋茨,老是希望我們也成為IBM,最後我發現隔壁老王都比我好。慢慢發現世界的變化,只要抓住機會,只要堅持,只要不斷學習,還是有機會的。另外一點,今天的年輕人動不動就想成為下一個BAT,我們抓住歷史的機遇,有很好的時代,很好的行業,加上很好的員工堅持著使命走到今天,但是請問互聯網公司有幾家能夠堅持5年或者10年,誰都沒辦法忍到那時候。另外一點,村里面有地主,不是把地主滅了你就能富起來的。

吳鷹(中澤嘉盟投資基金董事長):回到客戶第一的話題,互聯網公司現在這三大家也好,五大家也好,大家都碰到了成長的瓶頸。第一個問題,你認為三大互聯網公司有沒有必要相互聯合為客戶提供更方便的需求。如果你認為是必要的,從阿里的角度願不願意去把大家綁在一起,把這個市場做這大,更好地服務於市場?

馬雲:如果三家真的合起來做一件事情,真的變成一個壟斷了。我們三家一定要競爭,競爭的目的是讓市場更健康,讓自己更健康,對用戶更加公平。第二,我們必須聯合起來做這件事情,完善這樣的服務,我完全同意,並且其實阿里來講,我相信每家公司都在做這樣的努力,為此我跟馬化騰先從公益上聯手做起來,一步步達成共識。但是要想清楚一點,我們不能幼稚,三家別看這麽大,泰森有泰森的痛苦,在上面的時候其實難度更大,每個人也是如履薄冰,別看那現金收入很好,別看那利潤很好,當年的微軟是多麽強大,當年的摩托羅拉厲害得幾乎讓人望而卻步,形勢呢?十年來變化得多快,所以三大家十年以後是不是還是BAT,阿里巴巴是不是還依然存在,是不是還能夠引領未來,創造未來,這些問題我們更應該去思考。

講一個觀點,今天人家說BAT太大了,阿里巴巴太大了,大到不可倒。(我想說)沒有一家企業是不可倒的。美國作為第一大經濟體,有多少像BAT這樣規模的企業,第二大經濟體歐美有多少像BAT這樣的企業,第三大經濟體日本有多少像我們這樣規模的企業,中國就這麽幾個而已,中國已經習慣了讓國有企業做大,民營企業真正做強做大就被嚇壞了,好像只有國有企業才能做這麽大,民營企業不應該做這麽大。我們這麽大的經濟體,中國不是需要一個BAT,中國需要幾十個BAT,幾百個BAT,這才會使得我們國家經濟繁榮起來。

陳琦偉(亞商集團董事長):馬雲現在是大家公認的最有思想力的企業家,剛才馬雲講到他坐在馬桶上想事情,王石是爬在山頭上想事情。我個人覺得坐在馬桶上想事情更加符合層次。中國的很多問題太缺乏層次了,所以錯誤也會層出不窮。請教一下馬雲,你思想力這麽旺盛的源泉是什麽,你的常識是從哪里來的?是一個簡單的事情還是一個複雜的事情?

馬雲:我都不知道二次元,但是我尊重年輕人,我敬重年輕人。如果說年輕人知道的我都得知道,我要比年輕人提前知道,那我就從上往下了。其實,我只知道支持他們去做,但是我想怎麽去思考。很多年以前,我剛開始做企業的時候,我也去學日本,後來學美國,後來學韓國,因為我們永遠在邊上學人家,我們永遠在歷史上學,我們從來沒有去學未來。中國文化很好,尊老愛幼,但是如果我們改為尊幼愛老(又會怎麽樣?)。

我特欣賞金庸,唯一看不懂的是為什麽年紀越大武功越高。所以我想明白一個道理,後來我發現歐美思想整個體系是基督教體系,而基督教《聖經》體系學習下來發現西方在禮上面極其高,中國在道上面極其好,西方的道也好,禮更強。所以道和禮合在一起,達成了無數成規模的數據。而中國是道很強,禮就差,術是偶爾有,偶爾沒有。其實我從來沒有在美國讀過書,我沒有在海外留學過,但是我從小對英文感興趣,我對西方文化感興趣,但是我是個中國人,我知道儒釋道思想里面寫到很多的創新。其實儒家思想,佛家思想,道家思想,加上基督教的結合,然後運用太極的競爭理論,我覺得其樂無窮。如果我今天去學習基督教,西方的管理體系,阿里巴巴再走也走不出西方的模式。所以我的想法在於我堅定相信,企業最終的創新,創意,來自於他的信仰體系,來自於對文化的理解,所以這是我的理解。

首富更大的是責任

李亦非(英仕曼集團中國區主席):你是個很智慧的人,我們都會考慮死亡,你考慮你離開這個世界以後,你希望阿里巴巴一直生存下去嗎?你會怎麽樣處置你的財富?

馬雲:我肯定是不聰明的,我覺得人類在21世紀要跟機器人比誰聰明,這是不可能的,我們可以跟機器人比的是智慧。但是我自己不覺得我是智慧的,智慧實際上是一個道德的擔當,智慧是對別人有用,聰明是對自己有用,記住這一點,智慧是幫助別人,我自己並不覺得我到了智慧這樣的地步。但是有一樣,我想明白一個道理,我們不能控制自己出生在哪戶人家,出生在哪里,但是我們能夠控制自己怎麽死,我們知道自己怎麽可以不進監獄,如果不想被老虎咬死就別上山,如果不想被淹死就別到河上去。阿里巴巴最少要活102年,我從前面10年,20年,我從基因,使命,整個體系來保障,它未來會怎麽樣我沒辦法控制。

至於我有沒有考慮過我自己的死亡,我考慮得非常清楚,我知道我們都會有離開的一天,尤其到我這個年齡我經歷了見過的事情,想明白死亡並不可怕,但是死亡以後你說這個公司怎麽樣,這是我現在花最多精力的事情。如何讓這個公司我不在,我們不在的時候,依然能夠有一批比我們更厲害的人起來,發現人才,建立文化,建立機制,變得更為重要。所以我今天來講,如果你希望80歲,90歲,100歲怎麽死的時候,你今天就準備了,如果你要找接班人,趁你年勝力強的時候再找,不要到七八十歲再找,七八十歲再生兒子就太晚了。

汪潮湧(信中利資本集團創始人):阿里巴巴是一個電商,已經做到最高市值2800億美金,未來中國電商的發展支持5千億美金以上市值的阿里巴巴,今天螞蟻金服還沒上市,馬雲以後成為世界首富毫無疑問,財富過千億美金。後面還有阿里健康,阿里體育,阿里遊戲等等,如果阿里系成立100年,每年以10%的速度增長,那時候阿里的市值可能比世界五百強加起來還大。我要問一個問題,企業邊界在哪里?做到什麽時候是一個頭,就像你最喜歡的阿甘一樣,大家都在跑,我累了我不跑,這是不是一個邊界。

馬雲:邊界是什麽?首富,我認為第一首富有錢,第二是最大的負債者,第三是最大的負責任者。反正我肯定不是中國首富,首富大家知道是誰,我也沒想過,我剛創業的時候就跟老婆說,你想不想我成為杭州的首富,下城區的首富,她說算了算了吧別瞎扯了,你怎麽可能當首富呢。我說那你希望我將來很有錢還是受人尊重,當然受人尊重。

我認為“首富”的“富”是“負責任”,最重要的邊界我認為是“守福”,有福氣,有家庭的幸福,有朋友,這是最大的福氣。我們沒辦法做到首富,但是一定能作為守福氣的人,所以最大的邊界是我自己覺得快樂,今天我是不快樂的,今天因為我沒想到我可以做那麽多的事情。如果你不去做,這是不理想的,你去做了吧,可能更不理想了。但是我覺得今天社會給了我這麽多的資源,這麽大的市值,這麽多的利潤,這麽多的年輕人,這麽多的數據,這麽多的技術,假設不能今天努力,為這個社會做點貢獻我認為是不對的。所以,我不是因為貪婪,不是因為追求市值,說實在一點,兩千多億美金已經造成了這麽大的混亂,如果上萬億美金,我馬雲這點小身板是扛不下去的。什麽是邊界?無邊界。只要對社會有利,對自己有利的,對員工股東未來有利的事情,你又有足夠的能力,就可以去做,今後是跨界才能贏。

“我是嘴巴上硬,下手不夠狠”

張樹新(聯和運通控股有限公司董事長):我問一個很具體的問題,問一下阿里跟騰訊的競爭,你們有兩個方面直面競爭,第一是社交媒體,第二是支付。關於社交媒體,阿里現在已經擁有新浪微博,你做過來往,是不是還要堅持自己做社交媒體?第二個問題,央視春晚支付寶搶紅包這件事情,大家都在吐糟支付寶紅包的複雜性,這是替客戶考慮嗎?

馬雲:第一個關於跟微信的競爭,我剛才講了,如果問馬化騰,你會不會跟馬雲競爭,他說不會那是假話,如果說阿里巴巴會不會,我告訴你我以前沒想過,現在我開始想了。以前我是嘴巴上硬,下手不夠狠。商場如戰場,在商場上絕對不是消滅對手你就能活了,我已經放棄“你死我活”了,但是我們必須防患於未然,我們必須把競爭放在一個地步上,因為我們今天必須參與全世界的競爭,而不僅是國內競爭。社交網站和社區有巨大的差異,騰訊做的是社交,我們未來發展是社區,社交和社區是有巨大的差異,社交做的是分享,社區做的是共享,如何打造一個更加廣泛的社區活動,這是我們希望的。因為互聯網很快會成為一個社會,在這個社會里面,如何共建共創,如何持久地創新是我們感興趣的,無論是來往也好,釘釘也好,不會放棄。我們不認為阿里巴巴是電商的大頭,超越阿里巴巴只是時間問題,只是理念,組織,人才上面不一樣,我不認為微信今天已經是大佬,超越微信不是模仿微信,而是在微信的概念理念上繼續對未來探索,這是阿里這家公司必須對未來進行探索的。今天的天貓、淘寶不是我們複制出來的,是對超越未來的探索,才有今天的。

大家講到支付寶紅包,講到敬業福的事情,我告訴大家,公說公有理,婆說婆有理,阿里的出發點,純粹就是希望大家過一個好年。我們沒人說的那麽壞,我們肯定也沒有人說的那麽好,我們就是這樣。

蔣昌建:蘋果支付怎麽看?

馬雲:有一個這樣的公司進中國是好事,市場是大的,一家公司做市場做不大,幾家公司基礎上競爭才是正確的。蘋果、支付寶跟微信支付一樣是傳統金融的改良,21世紀進入大數據時代,如何保持80%的企業能夠發展,如何用低成本技術讓數據雲計算出來。所以我們的支付體系是想做出一個能夠支撐21世紀經濟發展的金融體系,而不是純粹做一個賺錢的金融工具,我對賺錢真沒興趣。

蔣昌建:這句話是真的嗎?

馬雲:是。你看我能花多少錢,這都是淘寶上買的。

蔣昌建:這叫腔調。

如果可以,希望和鄧小平喝茶

胡祖六(春華資本集團創始合夥人):21世紀中國真正要引領未來,需要更多的行業,更多的BAT,你對清華北大最大的建議是什麽?如果碰到習大大,跟他說一句話,你會說什麽?

馬雲:如果北大、清華、複旦說,用欣賞的眼光看看杭州師範大學的學生,跟杭州師範大學的學生說,用欣賞的眼光看看自己。支撐中國經濟不是靠說,而是靠實幹,靠真正去一點一滴做出來的。阿里巴巴不是說出來的,我是比較會說,但是公司不是我說出來的,是無數的年輕人一點一滴做出來的。如果碰到習大大,就說一句話,我會說,別太辛苦了。他太辛苦了。

施靜書(亞洲協會主席、美國前副國務卿):第一個問題是您之前提到作為一個合格的企業家,應該看長期的企業發展,你提出了20年的時間軸,那麽在短期來說,你覺得季度性的報表制度是不是應該有所改進?第二個問題,是哲學的,一直想知道如果你有一個機會和世界上任何一個人,不管是在世還是不在世的,你希望和誰喝茶?

馬雲:董事長沒有10年,20年的思考,董事會沒有30年,50年的計劃這是錯的,一個董事會必須有30年、50年的思考,一個CEO必須有5-10年的思考,一個副總裁必須3年思考,總裁以下,經理必須是下個禮拜思考,一個員工是明天的思考,這是一個體系。

第二,不能因為員工討厭KPI,取消KPI,每個人的KPI指數不一樣。這不是數字的分解,是數字背後的東西,設計KPI是門藝術,管理公司是一個科學,這中間有巨大的差異。

再一個我想喝茶的人,今天如果在中國的話,我挺希望和鄧小平喝茶。

蔣昌建:為什麽?

馬雲: 他勇於改革,他很有勇氣,他的決策,一往直前的動作,都很值得我學習。

蔣昌建:我提最後一個問題。如果再有一個像這些頂級的世界財經媒體把你做封面的話,你希望封面的導語是什麽?

馬雲:第一我不能成為封面,如果真成為時代雜誌封面,就跟進入大眾電影封面一樣,是娛樂。第二個我自己知道我的出身,杭州平凡人家,今天人家把我弄成這個樣子,我只是個杭州人,只是時代給我一次機會,讓我折騰一下,直到我折騰不動坐下來。我感謝一個時代,感謝大家的信任。當然很多人對我不高興,我沒辦法讓所有人都高興,我認為如果你想有真正的朋友,必須不要被別人左右。

馬雲 今天 圍攻 留下 萬字 字的 現場 記錄
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圍攻筆記本市場,不只是嘩眾取寵的生態戰

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0302/154506.shtml

導讀 : 總的來說,筆記本已經被納入不少廠商的生態布局里,但現階段的成敗仍在產品。如果產品不給力,即便有著更大的生態價值,也難以阻擋手機和平板的沖擊。

自微軟推出Surface Book後,TCL和華為先後在MWC上跨界發布了自家的筆記本產品,三星近日也在國內上市了Notebook9 Spin,小米筆記本更是呼之欲出。銷量連番下滑的筆記本電腦似乎再度成了市場的新寵。

眾逼之下,筆記本市場堅守和突圍

TrendForce公布的數據顯示,2015年全球筆記本電腦出貨量1.644億臺同比衰退幅度達6.3%,但對2016年的市場走勢表示樂觀。無獨有偶,全球市場調研機構IHS稱,全球對筆記本面板的需求量在2015年下滑了12%,交易量僅為1.76億片,不少供應商不得不降價促銷來減少庫存積壓,不過觸摸屏筆記本的市場需求反倒是增勢喜人。

而從外部因素來看,情況仍不盡如人意。2015智能手機市場的一個顯著變化就是5寸以上產品大幅躍升,使7寸平板電腦的市場占有率從去年的57%降至今年的50%以下。導致平板電腦廠商為抵抗大尺寸手機的侵蝕,只能開發更大尺寸產品來分食筆記本電腦市場,比如12.9寸的iPad Pro、三星18.4寸的Galaxy View以及微軟12.3寸的Surface Pro 4,且不少產品可自由選配鍵盤和觸控筆,分食筆電市場的企圖十分鮮明。

當然,筆記本廠商們在堅守原有市場的同時也在嘗試著突圍,主要體現在兩個方面。一是在產品研發和設計上持續發力,憑借供應鏈優勢和市場敏感度進行產品形態上的創新。以顯示屏為例,Windows 10的發布直接推動了觸摸屏筆記本的銷量,廠商們也紛紛青睞於更高分辨率的FHD面板,並通過透過解析度升級和窄邊框迎合消費者的購買欲。微軟Surface Pro和三星Notebook 9 Spin都屬於這一類。二是筆記本產品的定位正發生著悄然改變,隨著智能手機、平板電腦的風靡,筆記本電腦所承載娛樂、休閑功能被智能手機、平板電腦所分流,用戶使用筆記本電腦的時間大大縮短,且較以往更加集中於辦公屬性。微軟Surface book、三星Notebook 9、戴爾XPS是這個方向突圍的旗手。

不過,對新進入筆記本行業的廠商來說,生態的意義已經遠高於產品本身,但生態真的能夠挽救日以下滑的筆記本市場嗎?

生態圍城?產品仍是成敗的關鍵

對很多廠商來說,將筆記本納入到生態布局中來,或多或少的是收到了蘋果的啟示。誠然,在其他廠商銷量跳水的情況下,蘋果的Macbook系列依然實現了增長,盡管蘋果自身也在通過iPad Pro等產品搶占筆記本的市場份額。

然而,iOS和OS X以及Watch OS的無縫連接對蘋果的閉環生態而言有著不可或缺的作用,可對其他廠商來講又有著在短期內難以逾越的壁壘。按照一般廠商的布局來看,手機和平板的系統依賴於Android,而PC又不得不依靠微軟的Windows系統。盡管不少廠商嘗試推出Android和Windows雙系統的產品,但Android在辦公上的優勢尚未顯現,還面臨著用戶習慣的考驗。當然,也有不少廠商通過定制化的UI和輔助軟件來打通手機、平板、PC和智能硬件之間的圍墻,整體來看仍難差強人意。相比而言,通過產品上的優勢,將更多的產品銷售給用戶,逐漸培養口碑和用戶習慣,用產品為生態鋪路似乎是一種可行的思路。

事實上,各廠商之間的分水嶺也就在產品上。目前有三種格局,小米、華為等在智能手機和平板市場贏得了一定的份額,在PC上近乎空白的廠商;類如華碩、惠普等深耕於筆記本市場,卻在手機、平板等產品上極度短板的廠商;以及三星、聯想等既在手機、平板市場占據一席之地又在PC市場稱得上是老將的廠商。或許第三類廠商的產品思路更具有借鑒的意義。以三星最新發布的Notebook9 Spin為例,從產品特性來看,延承了筆記本與平板功能相結合的趨勢。用戶可以根據自己所處環境與使用需求實現輕松切換,既滿足筆記本模式在辦公、家庭娛樂等場景中的使用,又迎合用戶對平板電腦的娛樂需求。

筆記本和平板的二合一已經成為一種共識,三星和聯想的優勢在於擅長平衡手機、平板和PC之間的關系,不僅在產品布局上,更在功能的磨合上。而對新入門的廠商來說,在產品的細節上不可避免的會走一些彎路。

魚龍混入,新藍海中的競爭法則

2016年剛剛開年,筆記本市場已經硝煙四起,更多的競爭者加入進來,有著各自的優勢和各自的背景,新的競爭法則業已誕生。

首先,傳統筆記本的換代潮成最大契機。和智能手機不同的是,筆記本電腦的換代周期要長的多,尤其是Windows 10的推出直接延長了一些產品的“下崗”時間。不過從數據來看,目前全球有5億臺使用至少5年以上的舊PC仍在使用,也就意味著未來筆記本將迎來一次大的換機潮,這恐怕也是一些廠商選擇在2016年進軍筆記本市場的原因所在。也就是說,新一輪的換機潮或將讓筆記本行業重新洗牌,而抉擇成敗的關鍵還在產品上。這就不難理解三星等在筆記本市場沈寂之後,選擇推出更具有便捷性的三款NoteBook9筆記本來占領市場的野心。

其次,筆記本需要被賦予新的方向。筆記本市場的被動,從一定程度上是因為被手機、平板等搶去了一部分既有用戶,而如果筆記本仍停留在二合一的產品狀態,難免會再次慢半拍。正如IDC中國區總經理霍錦潔所說,未來PC市場有兩個重要的發展方向,智能家居和遊戲代表的垂直領域。就拿智能家居來說,PC或與智能家居和可穿戴設備連接,成為其中重要的計算中心,這恰是生態思維的體現。就此而言,三星、華為等在智能家居行業布局頗深的企業比惠普、戴爾等更具有優勢,這也是彼此競爭的重要籌碼。

第三,淡化生態深耕細分市場。生態絕不是無往不利的神器,一味的強調生態反而會錯失很多細分市場,蘋果的MacBook在商務和遊戲市場乏力就是一個很好的例子。一般來講,只有一條產品線很容易顧此失彼,傳統PC巨頭們的優勢便得以展現。比如說戴爾的Alienware系列主攻遊戲市場,三星也通過賦予Notebook 9輕薄時尚等示好高端商務市場。ZDC預測,2016-2017年,PC市場或將有一個企穩回升的過程,PC廠商應緊緊抓住這個機會,瞄準細分人群,做好市場準備,適時推出新產品了。

總的來說,筆記本已經被納入不少廠商的生態布局里,但現階段的成敗仍在產品。如果產品不給力,即便有著更大的生態價值,也難以阻擋手機和平板的沖擊。

 

圍攻 筆記本 筆記 市場 只是 嘩眾 取寵 生態
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“三出四進”一線市場 德克士再次圍攻“麥肯”老巢

洋快餐市場面臨變革,在肯德基中國引入戰略投資者,麥當勞中國尋求出售大部分中國股權,作為三大洋快餐中唯一的本土企業——德克士如何應對引發外界關註。對德克士來說,麥當勞、肯德基重點布局的大本營一線城市(北上廣深)市場一直是德克士心中的痛,在麥當勞、肯德基面臨變革、尋求轉型之際,德克士能否趁機拿下“久攻不下”的一線城市市場?

9月6日,德克士事業本部總經理邵信謀接受《第一財經日報》記者專訪時表示:“一線城市是我們下一步重點發展的市場,在我看來,如果能夠拿下一線城市,中國市場就沒有什麽地方拿不下。”面對競爭對手近期一系列突圍轉型,邵信謀表示:“在引入戰略投資者上,我們暫時還沒有計劃,而在擴大加盟策略上,我們走得最早最快,也會繼續堅持,肯德基、麥當勞在中國市場等於在走我們的老路,對於新的市場環境下,德克士需要在門店運營上加速變革,包括門店設計、菜品變革、線上營銷等,以更好的發展一線市場。”

通過“農村包圍城市”、加盟策略,德克士一度將門店數超越了麥當勞。然而在北上廣深這樣的一線城市,德克士一度一籌莫展,在對一線城市“三出三進”後,德克士對一線城市市場發起了第四次進攻。

此前,德克士曾經將第一家門店開在了一線城市,在強有力的競爭對手肯德基、麥當勞面前,德克士很快敗下陣來,幾次嘗試後,德克士痛定思痛,走出了一條“農村包圍城市”、加盟為主的發展策略,即選取肯德基、麥當勞影響力還不夠強甚至門店空白的三四線城市主戰場,通過加盟快速占領市場,此舉一舉奠定了德克士的洋快餐前三的江湖地位。

羽翼漸豐後,一線城市再次納入德克士發展的計劃。不過要進入北上廣深,德克士將不可避免地要與麥當勞、肯德基正面交鋒,而麥當勞、肯德基在一線城市經營多年,具有很強的根基。以麥當勞為例,在麥當勞全國超2000家門店中,廣東門店數超600家,其中有300多家在廣州。

此外,北上廣深運營壓力大,風險高也是難點。“在北、上、廣經營是很痛苦的,面臨著‘三高一低’(高租金、高人力成本、高食材成本、低毛利率)的挑戰,且消費者的消費習慣轉變迅猛。”頂新國際集團餐飲事業群副總裁陳元明坦承北上廣市場競爭的殘酷。

但這也是一次絕佳的機會。近年來,麥當勞、肯德基業績頻繁波動,甚至一度下滑,在遭遇了食品安全、禽流感、消費者對洋快餐興趣減弱等一系列事件後,麥當勞、肯德基開始有些力不從心,希望尋找本土的合作方來獲得更多資源的支持,以及大力發展加盟來加速擴張和分攤風險。兩家發展面臨轉型調整之際,一直在三四線城市默默修內功的德克士看到了機遇,那麽在三進三出後,第四次殺入一線城市的德克士能成功麽?

事實上,包括肯德基、麥當勞在內都面臨消費者流失的問題。中國人正在對洋快餐失掉“好奇心”。快速崛起的中國同行正在火車站與各個商圈和他們展開激烈廝殺,消費升級趨勢下,年輕一代消費者不再一味追求低價,對健康的追求成為主流。“洋快餐無論產品、服務、體驗都需要改變。”營銷專家李誌起表示。

在德克士借助門店、產品革新重新殺回一線城市的同時,忙於發展加盟與引入戰略投資者的肯德基、麥當勞並不會坐以待斃,兩巨頭也在采取行動。肯德基的門店革新正在進行,肯德基中國總裁屈翠容表示:“肯德基不僅要有好吃的產品,還要打造一種很舒服的感覺。這種感覺有家的溫暖感,也有輕松的時尚感。”麥當勞“我創我味來”(CYT)概念餐廳也在試水中。麥當勞中國首席執行官張家茵接受《第一財經日報》記者專訪時表示:“CYT融入了更多高科技、以及更時尚的裝修,主要面向中高收入的人群,經過一段時間的試水市場後,計劃大規模鋪開,但由於改造概念餐廳對原有門店的要求較高,目前麥當勞計劃在2016年將150家餐廳升級為CYT概念餐廳。”

可以看出,一場一線城市爭奪戰已經開打。“這一次進入一線城市還算順利。”邵謀信告訴記者,“德克士目前在一線城市有70家,計劃年底破100家。”但現在下結論為時尚早,德克士這次能否在一線城市站穩腳跟,頂住“麥肯”的正面競爭,我們拭目以待。

三出 四進 一線 市場 德克 再次 圍攻 麥肯 老巢
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特朗普被指“對歐洲宣戰”:遭各國領導人圍攻

鑒於美國當選總統特朗普在日前接受英德媒體聯合采訪時,把歐洲數落個遍,無論是被點名的德國車企巨頭,還是因難民政策而處於風口浪尖的德國總理默克爾,甚至是北約,都沒有保持沈默,紛紛回應特朗普的“拆臺”言論。

有分析認為,美歐之間新一輪的“口水仗”,或許暗示著特朗普在當地時間1月20日正式成為美國新一屆總統後,傳統的跨大西洋夥伴關系可能出現“變調”的跡象。

德國車企:將“墨西哥制造”進行到底

在此前接受歐洲媒體的聯合采訪中,特朗普點名批評寶馬、奔馳、大眾等德國汽車制造業巨頭,指責它們把生產線搬遷到墨西哥是“浪費時間和資金”的舉措,並威脅這些車企:如果把生產於墨西哥的汽車在美國市場銷售,那麽就等著35%的邊境稅吧。

特朗普此言一出,硬是把上述車企的股價分別砸下了1.5~1.8個百分點不等。

面對如此說話的傳統盟友,德國經濟部長加布里埃爾毫不示弱,稱與其懲罰德國車企,美國還不如想想如何設計出更便捷、實用的汽車。“增收關稅,無疑將削弱在美國市場銷售的汽車的競爭力。”他說。

德國財長朔伊布勒則在接受《華爾街日報》采訪時表示,貿易保護主義短期內或許能給美國商界帶來優勢,但從長遠來看,必定會受傷,“誰都不希望看見經濟衰退。我相信這屆政府(特朗普政府)樂見經濟增長,也一定支持公開市場的原則。”

目前,寶馬與奔馳在美國擁有一定規模的工廠,生產的SUV主要面向亞洲和歐洲市場。當然,有更多車企願意在人力成本更低的墨西哥建立工廠。去年,寶馬計劃在墨西哥的聖路易斯波托西州首府波托西市(Potosi)新建工廠,並於2019年投產。對於特朗普的指責,寶馬表示,上述計劃不會改變。

與此同時,大眾去年在墨西哥中部普埃布拉州建立的工廠已貢獻了近13億美元的產值。明年,美國巨頭克萊斯勒也將在墨西哥的阿瓜斯卡連特斯州造價10億美元的工廠中生產汽車。

德法領導人:歐洲不需要旁人指指點點

除了在聯合采訪中點名批評車企,特朗普還把矛頭指向了德國總理默克爾的難民政策,並用“災難性錯誤”來形容這一政策。特朗普還稱,當前的歐盟已成為“德國對抗美國貿易秩序的工具”。

面對特朗普的嗆聲,法國總統奧朗德率先回應道:“歐洲不要旁人指指點點。”對於美歐之間傳統的跨大西洋夥伴關系,奧朗德表示:“歐洲已做好尋求跨大西洋合作,但是,這一合作必須建立在共同的利益與價值觀的基礎上。”

默克爾的回應也與奧朗德如出一轍,強調歐洲會對自己的未來負責,承擔起相應的責任。

“歐洲的命運掌握在自己的手中。”德國聯邦議會外交委員會主席呂特根(Norbert Röttgen)原本認為,特朗普不會把競選時的種種言論帶到當選後,但沒想到,他一點也沒有軟化立場。目前,德國政府內的不少聲音依舊對特朗普持觀望態度,他們需要觀察特朗普正式成為美國總統後,是否會修正傳統的德美關系與跨大西洋夥伴關系。

而最為激進的回應來自法國前總理、將要代表左翼陣營參加今年法國大選的瓦爾斯。他直言不諱地指出:“特朗普的言論就是對歐洲‘宣戰’。”

即便是美國務卿克里,也對特朗普的言論看不下去了。他在接受美國有線電視新聞網(CNN)采訪時表示:“作為一位當選總統,以如此直白的方式介入其他國家的內政,是不合適的。”

在聯合采訪中,特朗普還拋出了“北約過時了”的論調,此言更是在歐洲各國引發軒然大波。在當地時間1月16日與北約秘書長斯托爾滕貝格會面後,德國外長施泰因邁爾傳話道,北約很關註特朗普的一言一行。

盡管歐洲主要領導人已通過各種渠道表達了特朗普本周五就職後依舊會努力合作的意願,但他們也希望特朗普能緩和其立場。畢竟今年恰逢歐洲的大選年,這些傳統的歐洲領導人擔心,特朗普上臺後如果再堅持競選時的那一套,會極大地助長歐洲內部反移民、反全球化、貿易保護主義的勢力。

特朗普 特朗 被指 歐洲 宣戰 各國 領導人 領導 圍攻
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國產手機圍攻之下,三星在印度會重演“諾基亞”式大潰敗嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0801/164410.shtml

國產手機圍攻之下,三星在印度會重演“諾基亞”式大潰敗嗎?
歪思妙想 歪思妙想

國產手機圍攻之下,三星在印度會重演“諾基亞”式大潰敗嗎?

盲目自大的企業特點,往往是身在其中難自知,三星可以算得上是這方面的“典範”。

來源 | 歪思妙想(ID:wddtalk)

文 | 歪道道

近日,三星發布了截至6月30日的2017財年第二季度財報,財報顯示,季度總營收為61萬億韓元,較上年同期的50.94萬億韓元增長19.7%;營業利潤達到創紀錄的14.07萬億韓元,較上年同期的8.14萬億韓元增長72.9%;凈利潤達到創紀錄的10.8萬億韓元,較上年同期的5.8萬億韓元增長89%。

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經歷Note7爆炸、掌門人身陷囹圄等公司重大危機之後,三星這種高歌猛進的狀態似乎和很多人預期的有所不同,尤其是移動設備業務,第二季度利潤僅僅比去年的4.3萬億韓元略有下降,產品危機帶來的輿論質疑好像已經隨時間煙消雲散,這種情況下,或許只能說李健熙對三星的布局切中了近十年來的市場命脈。

不過與這份“進擊”的財報相反,國內倒是抓住了三星不少的“小辮子”,一則,在全球最大智能手機市場中,國產品牌強硬地將三星踢出了銷量前五的排名,二則,在有可能實現下一個“中國式”增長的印度市場上,三星同樣被一眾國產品牌包圍,霸主地位難穩。

而對於智能手機格局的未來走向,中國和印度早已是至關重要,如果在喪失國內市場主導地位之後,印度的制高點同樣被攻陷,很難想象韓國狹窄的市場還能否撐起巨頭的野心。

五年前,三星曾以亞洲市場的包圍之勢,步步蠶食,給處在動蕩局勢中的諾基亞一番重擊,從而搶得了被霸占14年之久的龍頭老大地位,然而時過境遷,當三星在兩大市場逐漸經歷諾基亞的過往,是否意味沖破格局的量變積累將很快到達質變的爆發點,促使三星重蹈諾基亞的覆轍?

繼中國市場之後,底氣越來越足的國產手機紛紛發力,在印度展開了對三星的強勢圍攻,但最終的結果依舊難以預料。

後顧之憂仍在,國產手機在印未必能稱王爭霸

近來,因為國產手機在海內外市場的利好消息接二連三地傳來,輿論在這種宣揚國威的情懷熏陶之下,漸趨湧動出一種國產品牌趕超三星、蘋果指日可待的氛圍。尤其是在印度這塊兵家必爭之地,小米、藍綠兄弟和聯想一年時間內就擠占了本土品牌原來的位置,在整體格局上又形成了對三星一家的包圍之勢,這種發展勢頭確實暗含了無限可能。

只是,前景其實並不如想象般樂觀。

一則,如今輿論過多地渲染國產品牌在全球範圍內沖擊三星、蘋果的整體實力,這似乎也極其符合國人對集體力量的推崇,但實際上我們理應清楚,這幾大廠商從來都不是一榮俱榮,一損俱損的關系,更談不上所謂的圍剿。

因為盡管可以將它們共同稱為國產,但彼此之間的競爭關系並不會因為轉換了區域,就有所改變,甚至可以說,國產品牌的敵對情緒要比對三星的“仇視”更為強烈,畢竟中印市場的變局很大程度上影響了各自的地位。也就是說,在超越三星之前,超越另一個國產品牌更為實際。

二則,國內的後顧之憂是影響印度局勢最大的因素,就比如小米,雖然現在在印度喜氣洋洋,但國內局勢的不利依舊令輿論對其不甚看好,照此情況來看,這點或許也是國產手機對抗三星的一大障礙。畢竟一方面,三星電子的深厚基礎是其移動業務的堅實後盾,基本上不會存在資金、人力資源等要素的缺失,而且多年來深耕印度市場,已經具備了完善的線下渠道體系和產品信譽。

另一方面,國產品牌近兩年在國內市場的格局一直變動較大,尤其藍綠兄弟如今的地位和影響力,和當初小米的異軍突起情況類似,很難說兩三年後又是怎樣的一番情景。而小米、聯想更不必細說,如果喪失了國內市場的主流地位,印度業務的擴展必將會受到牽連,也就是說,現在的勢頭未必能維持長久狀態。

三則,印度智能機和功能機的交替,因為其具體國情,很難有當初我國手機市場上風雲變幻的更叠之速,這對於只憑智能機打入印度的國產手機來講,並不是一個好消息。

根據IDC給出的數據,印度手機市場上功能機在2016年第3季度的出貨量占比為55.2%,智能手機占比為44.8%。其預測稱,即使在智能手機快速普及的當下,2017年智能手機用戶在印度總人口中的占比也只有20.8%。而且IDC的相關數據還表明,2016年度功能機銷量降幅在減緩,占據人口主流的廣大農村地區和小城鎮,還是功能機的天下。

再者,近日印度媒體爆料,電信運營商巨頭Reliance Jio將於本月底推出一款基於4G網絡的功能手機,並配有低價流量套餐和手機補貼。此舉意味著功能機智能化也將是智能機普及的一大阻礙,而運營商的做法無疑透露出市場的整體動向。   

總而言之,急速擴張和模式複制確實令國產手機風光無限,但遠遠沒到萬無一失的地步。

三十年河東,三十年河西

三星

對於印度市場,國產手機的憂慮更多的來自內部,而於三星而言,市場環境的變化才是根結。從2012年三星逆襲諾基亞開始,其實印度本土手機品牌的相對弱勢,給了原本就具有先機優勢的三星更大機會,這或許是其五年來一直能保持霸主地位的主要原因。

但是如今這種局勢被國產手機打破了,原本三星能為印度市場提供的超高性價比手機,國產品牌同樣可以供應,原本三星采用的機海戰術,國產手機更是深諳此道。換句話說,國產品牌的進入,為印度消費者提供了更多樣的選擇,與此同時,目前取代本土品牌的事實正是說明,這種吸引力已經構成了國產手機的優勢。

至於最後能否超越三星,其實倒可以從當年三星、諾基亞在印度的爭鬥中看出一些端倪,畢竟除了缺少智能機更叠的外部環境要素,在某些方面,三星現狀和諾基亞曾經的頹敗有幾分相像。

其一,市場份額的萎縮,和當年諾基亞的情況如出一轍。在三星成為印度霸主和國產手機湧入印度之間的這段時間,除了本土手機曾在某個季度超越過三星之外,以很大差距領先於第二名才是三星的常態,甚至在2015年其市場份額還突破過40%的重大關口,而這個數字正是諾基亞衰落之前在印的最高份額。

不過從2016年開始,這個差距在逐漸縮小,第二季度三星在印度市場智能手機出貨量中的份額為25.1%,排名第二的Micromax為12.9%;2017年第一季度,三星占據了22%的市場份額,智能手機發貨量從去年四季度的620萬部下跌到了600萬部,而小米份額攀升了3個百分點,達到14%,第二名和三星的差距降到了個位數。這種漸趨萎縮的情況對三星來講,不得不說是一個警示。

其二,中國市場的地位滑落曾是諾基亞衰落的一個前兆,三星如今卻面臨著相似的局面。2012年是諾基亞被三星趕超的時間點,在此之前,2011年第二季度諾基亞在中國的手機出貨量為1130萬臺,不到上季度的一半,同期下滑了41%。第四季度諾基亞在中國的銷量達1089萬部,市場份額16.1%,已經被三星超越,也由此奠定了2012年第一季度全球市場份額超越諾基亞的基礎。

在此之後,諾基亞曾經企圖借助Windows Phone挽回局面,而作為其最大單一市場,中國的成敗再次成了檢驗的關鍵。由此可見,在諾基亞下滑和挽救的過程中,中國市場一度是最重要的一環,而現在三星卻逐漸丟失這一市場,這或許也算是可能重蹈諾基亞覆轍的另一個警示。

其三,產品危機是壓倒駱駝的一根稻草。Lumia900曾經是諾基亞和微軟尋求轉機的一個押註,然而開局風光卻擋不住產品缺陷,也由此成為了諾基亞晚節不保的一個失敗案例。據悉,當時包括Lumia 900在內的原有產品不能升級為WP8系統,同時諾基亞也證實由於Lumia900手機存有缺陷,導致部分早期用戶無法登陸互聯網,由此這一產品慘淡收場。

三星也面臨同樣的問題,甚至比諾基亞的產品缺陷要嚴重的多,而且所造成的信譽危機其實並沒有被光鮮的財報湮沒,S8就是一個例子。

三十年河東,三十年河西,三星曾經以掠奪者的姿態贏得了市場混戰最後的勝利,而五年過後,當三星站在被侵略的位置,似乎已經失去了當年睥睨天下的實力。

產能和渠道,國產手機和三星的又一戰

為了追趕“印度制造”的商機,投資建廠已是大勢所趨,繼富士康、三星之後,國產手機也將勢力觸及到升級產能。

小米是最早宣布在印度生產手機的中國手機廠商,2015年就開始委托富士康,首次在印度生產手機,隨著市場份額擴大,今年三月份富士康在安德拉邦建設了第二座工廠。據消息人士透露,兩者合作的智慧型手機新產線,每季產能可望達到200萬支,這將使小米在印度市場產能倍增,僅落後於三星、Micromax及Intex等廠,且未來產能還有成長空間。

照相

OPPO雖然是後來者,但它的野心顯然不滿足於屈居小米之下,去年年底,副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣布,將投資16億人民幣在印度建造工業園區,預計在2至3年內建成。按照制定計劃,該園區初期年產能目標是5000萬部手機,而最終目標是年產1億部。由此可見,小米和OPPO在產能問題上的決心,已經代表了強勢推進印度市場擴展的進一步努力。

但是和盤根錯節、實力依然雄厚的三星電子相比,即使依靠富士康,產能可能也未必能短時間超越三星,尤其是在三星遭受不斷擠壓的情況下,已經決定在印擴大產能。據悉,三星將在3年內斥資7.64億美元擴建工廠,把手機和冰箱的產能提高一倍。也就是說,在2018年將手機月產能提高至1000萬部,比OPPO的最終目標數字還要高出一部分,而且時間上三星的目標實現也比國產手機要快。不過值得慶幸的是,這場爭奪戰還是富士康和三星在手機制造上的對決,於國產手機不失為一個機遇。

當然產能問題並不足以成為國產手機逆襲的決定性因素,與其相比,渠道建設才是切關長遠利益的關鍵,這點也極有可能成為打破三星多年來渠道防線的一個突破口。

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一方面,OPPO和VIVO深耕於國內三四線城市的成功模式,不免成為攻克印度廣大小城鎮和農村地區的經驗之談。雖然國別差異不可能允許單純複制就能獲得最大利益,但是兩者在印從零到一的崛起速度之快,足以證實當初選擇拋棄省級代理模式、全盤複制國內打法的決定,更富有創新性。

而另一方面就是線上渠道的潛力。印度手機銷售渠道根基於線下,但不可否認這是受本國互聯網普及率的限制,最關鍵的是,三星之所以長期維持地位,很大一部分原因就是它的線下實體店體系,甚至比這些本土手機品牌還要完善。因而從這個角度來講,國產品牌要想逆襲三星,不得不找尋渠道的其他優勢,也就是線上,起碼隨著移動互聯網的滲透,站在同一起點的時候更有可能實現後來者居上。

盲目自大的企業特點,往往是身在其中難自知,三星可以算得上是這方面的“典範”,就像當初的諾基亞,沈浸於功能機的輝煌之中,嗅不到智能機的真實價值,從而錯失良機、萬劫不複,相信這樣的事情不可能是單例。

三星 國產手機
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國產 手機 圍攻 之下 三星 印度 重演 諾基亞 式大 潰敗
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斥為「當代文壇的最大醜聞」 官媒發文圍攻韓寒 猶如文革重臨

1 : GS(14)@2014-08-20 22:02:04

http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20140820/18837970\r\n\r\n                              文革重臨?!中共共青團機關報《中國青年報》發文數臭「自由意見領袖韓寒」是「當代文壇的最大醜聞」、「一個輟學生假造的文化騙局」、「一個必須清理的反智主義招牌」。而在前一天,以尖銳批判著稱的內地時政漫畫家「變態辣椒」,被官方媒體網站齊發炮被誣衊為「親日媚日的漢奸」,有指猶如文革前夕文藝批判的氛圍,「21世紀文革前夜呼嘯著來臨了!」\r\n\r\n                昨日出版的中國青年報09版,發表清華大學教授肖鷹的文章〈「天才韓寒」是當代文壇的最大醜聞〉,本港大公網、鳳凰網紛紛轉載。文章稱近期熱映的韓寒處女電影《後會無期》是十足的爛片,很猥瑣,「韓寒青春情懷」骨子裡是一個覬覦名利的夢。又稱高一輟學生韓寒從「天才少年作家」到「公民意見領袖」存在造假,是當代媒體聯手文學界打造的一個虛假文化偶像,稱韓缺少文史知識、語言表達能力,更缺少「一個有教養的當代青年必備的社會道德觀念」,最後直接將韓定性為「必須清理的反智主義招牌」。\r\n\r\n「近乎誹謗的人身攻擊」\r\n\r\n                31歲內地暢銷書作家韓寒,2010年被美國《時代週刊》選為影響世界百人,他曾在國內出版雜誌《獨唱團》,因內容針砭時弊僅出了一期便被喊停。他近期親自編劇執導的電影《後會無期》由幾個小故事組成,諷刺當今中國充滿爾虞我詐,美好的東西往往一去不復,票房上週已突破6億人民幣。\r\n批韓寒的「雄文」昨引起網上譁然,被指猶如文革大字報。專欄作家趙楚昨在微博質疑《中國青年報》:「當代官媒雞血充斥,暴戾空前,是非顛倒,假話大話數十年如一日,巨貪大惡放言反腐,空洞教條毒化社會;跟這些相比,韓寒算甚麼文化毒瘤?胡扯韓寒能毒害幾代人,難道他比專制文化毒性還大?」\r\n《中國青年報》網站中青在線昨下午竟刊出另一篇自相矛盾的文章:〈不要用大字報的方式來倒韓〉,被指是在各界激烈批評下的「補鑊」。作者儲殷教授稱肖鷹倒韓檄文是「近乎於誹謗的人身攻擊」。\r\n新浪微博\r\n\r\n韓寒小檔案\r\n\r\n                  年齡:31歲\r\n籍貫:上海\r\n教育:初中畢業\r\n家庭:與金麗華育有一女\r\n職業:暢銷書作家、職業賽車手、《獨唱團》雜誌(現已停刊)、《一個》App主編,並涉足音樂、電影創作。2010年入選美國《時代週刊》年度影響世界百人                                                        
斥為 當代 文壇 最大 醜聞 官媒 發文 圍攻 韓寒 猶如 文革 重臨
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何俊仁 馮檢基 遭圍攻15小時 泛民超級戰將 劣勢苦撐

1 : GS(14)@2015-11-23 14:46:10

【屯門】■在樂翠選區鬥得難分難解的何君堯與何俊仁,昨日一度相遇並且握手。許頌明攝


【2015區議會選舉】【本報訊】民主黨何俊仁及民協馮檢基兩名泛民「超級區議員」,在今屆區議會選舉分別遭建制派及有泛民背景人士圍攻夾擊,兩人在投票日苦戰15小時,但仍有危機。何俊仁形容主要對手、律師會前主席何君堯以人海戰術圍攻,加上選區有6名候選人,選情激烈;馮檢基形容是他從政以來最嚴峻的一仗。記者:陳雪玲 呂浩然



屯門樂翠選區6人大混戰,參選人昨日一早已開始拉票,候選人不時隔空對罵,支持者短兵相接。何俊仁第5次出選該區爭取連任,坦言選情激烈「好危」,望選民認清其建制派對手何君堯不但支持特首梁振英,地區方面更支持研究建垃圾氣化爐。何俊仁整日陷於捱打,更一度遭何君堯、沈錦添及熱血公民鄭松泰圍攻,踏入黃昏後,何俊仁坦言對選情不感樂觀,但會與助選團奮戰到最後一刻。



同區建制派放軟手腳


何君堯的助選團人多勢眾,在拉票期間,有自稱環保人士的盧先生沿途追問他是否支持在區內興建垃圾氣化爐,何未有回應,其助選團高呼「支持何君堯」蓋過對方質問,亦數度拉扯,雙方一度衝突,警方到場了解。何君堯接受訪問時表示,屯門有很多厭惡性設施,反問「邊個失職,立竿見影」,他形容自己是執手尾,「我支持新科技解決垃圾問題」。另一自稱屬建制陣營候選人沈錦添,上屆以399票之差輸給何俊仁,今屆再戰卻放軟手腳,昨全程低調,記者沿途亦不見其助選團及宣傳橫額。被問刻意低調是否為了保另一建制候選人何君堯,他說選舉不是搞嘉年華,「冇話棄唔棄保,打電話(拉票)做咗,唔想花咁多人手」。



【屯門】■藝人何家勁及張家瑩到場支持何君堯。

【屯門】■有市民(右)追問何君堯對焚化爐立場,並與其助選團互相「問候」。

【屯門】■選情告急的何俊仁,昨晚叫咪呼籲街坊投票。



至於未申報政治聯繫的張永偉和熱血公民鄭松泰集中在票站對面的馬路口拉票,他們的助選團與何君堯助選團不斷輪流嗌咪,何君堯助選團指此舉為了「和諧社區」,還拍手鼓勵兩位對手,張的助選團則說:「友誼第一,比賽第二。」張還找來無綫前藝人鄧汝超到場唱歌助選;何君堯則有亞姐張家瑩、藝人何家勁到場支持。另一名立法會超級區議會議員、民協馮檢基在深水埗麗閣選區陷腹背受敵,除了硬撼工聯會派出25歲「小花」陳穎欣外,更遭前民協成員黃仲棋界票。馮昨稱,今次該區投票率雖較以往高,但未必對他有利,因工聯會投放比以往多數倍的資源,發動極為厲害的動員攻勢,不少長者選民都是分批被動員出來投票,形容對手以「源源不絕嘅人去搵源源不絕嘅票」。


【深水埗】■馮檢基昨晚嗌咪時,有居民從高處擲雞蛋但無人受傷。易仰民攝

馮檢基遭前黨友界票


黃仲棋全日以追擊馮為目標,其間馮接受訪問時,黃一度走到馮面前指控對方違規在禁止拉票區內拉票,馮則反指黃不諳選舉規例。黃仲棋事後不點名批評有人一直抹黑他,馮反駁黃參選只為向他界票:「攞走馮檢基嘅票,要馮檢基輸。」相比馮全日在區內「嗌咪」催票,陳穎欣則採取較低調的策略,但就有工聯會會長林淑儀及民建聯主席李慧琼站台支持,但工聯會超級區議員陳婉嫻就未有現身。陳穎欣表示,自己作為新人,面對高知名度和經驗的對手有一定困難,不過仍然會盡力而為、全力以赴、迎難而上,相信街坊期望有新思維解決積存已久的問題而給予年輕人機會,因為年輕人「行步路都快啲」。至於昨日不少時間都在區內商場附近拉票的黃仲棋則對自己有信心,又否認自己界馮檢基的票,強調自己比馮更早在區內服務。





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俊仁 馮檢 檢基 圍攻 15 小時 泛民 超級 戰將 劣勢 苦撐
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何俊仁 馮檢基 遭圍攻15小時 泛民超級戰將 劣勢苦撐

1 : GS(14)@2015-11-23 14:46:10

【屯門】■在樂翠選區鬥得難分難解的何君堯與何俊仁,昨日一度相遇並且握手。許頌明攝


【2015區議會選舉】【本報訊】民主黨何俊仁及民協馮檢基兩名泛民「超級區議員」,在今屆區議會選舉分別遭建制派及有泛民背景人士圍攻夾擊,兩人在投票日苦戰15小時,但仍有危機。何俊仁形容主要對手、律師會前主席何君堯以人海戰術圍攻,加上選區有6名候選人,選情激烈;馮檢基形容是他從政以來最嚴峻的一仗。記者:陳雪玲 呂浩然



屯門樂翠選區6人大混戰,參選人昨日一早已開始拉票,候選人不時隔空對罵,支持者短兵相接。何俊仁第5次出選該區爭取連任,坦言選情激烈「好危」,望選民認清其建制派對手何君堯不但支持特首梁振英,地區方面更支持研究建垃圾氣化爐。何俊仁整日陷於捱打,更一度遭何君堯、沈錦添及熱血公民鄭松泰圍攻,踏入黃昏後,何俊仁坦言對選情不感樂觀,但會與助選團奮戰到最後一刻。



同區建制派放軟手腳


何君堯的助選團人多勢眾,在拉票期間,有自稱環保人士的盧先生沿途追問他是否支持在區內興建垃圾氣化爐,何未有回應,其助選團高呼「支持何君堯」蓋過對方質問,亦數度拉扯,雙方一度衝突,警方到場了解。何君堯接受訪問時表示,屯門有很多厭惡性設施,反問「邊個失職,立竿見影」,他形容自己是執手尾,「我支持新科技解決垃圾問題」。另一自稱屬建制陣營候選人沈錦添,上屆以399票之差輸給何俊仁,今屆再戰卻放軟手腳,昨全程低調,記者沿途亦不見其助選團及宣傳橫額。被問刻意低調是否為了保另一建制候選人何君堯,他說選舉不是搞嘉年華,「冇話棄唔棄保,打電話(拉票)做咗,唔想花咁多人手」。



【屯門】■藝人何家勁及張家瑩到場支持何君堯。

【屯門】■有市民(右)追問何君堯對焚化爐立場,並與其助選團互相「問候」。

【屯門】■選情告急的何俊仁,昨晚叫咪呼籲街坊投票。



至於未申報政治聯繫的張永偉和熱血公民鄭松泰集中在票站對面的馬路口拉票,他們的助選團與何君堯助選團不斷輪流嗌咪,何君堯助選團指此舉為了「和諧社區」,還拍手鼓勵兩位對手,張的助選團則說:「友誼第一,比賽第二。」張還找來無綫前藝人鄧汝超到場唱歌助選;何君堯則有亞姐張家瑩、藝人何家勁到場支持。另一名立法會超級區議會議員、民協馮檢基在深水埗麗閣選區陷腹背受敵,除了硬撼工聯會派出25歲「小花」陳穎欣外,更遭前民協成員黃仲棋界票。馮昨稱,今次該區投票率雖較以往高,但未必對他有利,因工聯會投放比以往多數倍的資源,發動極為厲害的動員攻勢,不少長者選民都是分批被動員出來投票,形容對手以「源源不絕嘅人去搵源源不絕嘅票」。


【深水埗】■馮檢基昨晚嗌咪時,有居民從高處擲雞蛋但無人受傷。易仰民攝

馮檢基遭前黨友界票


黃仲棋全日以追擊馮為目標,其間馮接受訪問時,黃一度走到馮面前指控對方違規在禁止拉票區內拉票,馮則反指黃不諳選舉規例。黃仲棋事後不點名批評有人一直抹黑他,馮反駁黃參選只為向他界票:「攞走馮檢基嘅票,要馮檢基輸。」相比馮全日在區內「嗌咪」催票,陳穎欣則採取較低調的策略,但就有工聯會會長林淑儀及民建聯主席李慧琼站台支持,但工聯會超級區議員陳婉嫻就未有現身。陳穎欣表示,自己作為新人,面對高知名度和經驗的對手有一定困難,不過仍然會盡力而為、全力以赴、迎難而上,相信街坊期望有新思維解決積存已久的問題而給予年輕人機會,因為年輕人「行步路都快啲」。至於昨日不少時間都在區內商場附近拉票的黃仲棋則對自己有信心,又否認自己界馮檢基的票,強調自己比馮更早在區內服務。





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八達通CEO無懼圍攻 張耀堂:正研發非實體零售支付系統

1 : GS(14)@2016-02-15 17:14:46

【明報專訊】香港支付系統去年起在市面湧現,不少今年以派利市「紅包」等綽頭搶閘而出。身為本地支付系統龍頭的八達通,20年前以一張卡付款的技術獨步全球,但時至今日卻被後起的電子支付企業圍攻。八達通行政總裁張耀堂認為,八達通特點是快捷、易用,對交通領域仍充滿信心,但坦言在零售市場面臨激烈競爭,透露公司正研發非實體形式的線上支付系統應戰。



八達通卡不受網絡束縛

八達通於1997年9月推出,稱霸香港市場近20年,但主要用法仍是以卡片為主,收入主要來自與商舖及交通工具拆帳,同期內地市場的電子支付卻在智能手機上遍地開花。手機支付到了去年,終於在香港嶄露頭角,多個儲值支付系統宣布推出,包括香港電訊(6823)旗下拍住賞及TNG等。

對於開始熱鬧的香港支付市場,張耀堂先劃分為交通與零售兩個範疇,並指出八達通快捷、易用,有助應付交通流量之餘,亦老少咸宜,同時又是線下系統,不擔心網絡出問題而導致交通擠塞,故對八達通在交通方面的地位仍然有信心。

不過,其他電子支付明顯衝?零售市場而來,被問會否擔心競爭,張耀堂坦言:「一定怕!競爭一定有,但亦是推動我們做其他事的最佳方法。如果完全不怕,被人逐步取代地位,這就更加『弊傢伙』!」

研發線上支付 定位小額交易

他解釋,零售市場已被信用卡瓜分,「這種競爭向來都有,只是現在愈來愈劇烈」。隨?電子支付殺入香港,張耀堂強調,八達通「一定要行動」,例如提供更多選擇予客戶,更稱有信心保住零售市場份額。

所謂提供更多選擇,原來八達通正研發一款非實體形式的支付工具,以應付競爭。張耀堂透露,該研發工具將是線上的支付系統,主打簡單易用,定位小額支付,可用於零售市場,會因應客戶有其他需要而推出,預期可與八達通卡在市場並存,但無透露時間表等更多資料。他表示,由於八達通多年來聲譽良好,對新產品有信心。

冀拓小店 備不同支付功能

至於原有的八達通卡,亦希望攻入小商店,令旗下網點更廣泛,「很多自動販賣機都是用八達通,若要重新鋪設(其他支付功能),就要花很多時間。」但張耀堂強調,八達通並非坐?不動,故同時發展移動支付、網上支付、P2P功能等。

八達通曾經亦推出各種新產品,例如2013年便與香港電訊合作,推出內置八達通功能的電話卡,惟至今未有進一步發展。

張耀堂表示,對合作持開放態度,但坦言公司再無與其他電訊商洽談同類合作。他又提到,公司現時亦有研究是否可能與手機廠商合作,手機內置八達通功能,但暫時未有方案公布。



來源: http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160215/news/eb_ebh2.htm
八達 CEO 無懼 圍攻 張耀堂 研發 實體 零售 支付 系統
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歐盟峯會今召開 成員國憂開壞先例提改革避脫歐 英揆遭圍攻

1 : GS(14)@2016-02-18 23:32:00

■歐盟委員會主席容克(右)近日一再就英國提出的歐盟改革方案,跟英國首相卡梅倫(左)會談。美聯社



英國避免脫離歐盟的勝算有多高,今明兩天在比利時布魯塞爾召開的歐盟峰會起關鍵作用,消息指法國、比利時及多個東歐成員國,都反對英國提出的歐盟改革方案細節,英揆卡梅倫在峯會上將慘被圍攻,或拖慢「脫歐公投」時間表。


英國最快今年中舉行「脫歐公投」,卡梅倫希望爭取歐盟同意改革,去說服國民投反對(脫歐)票。如果今明兩天的布魯塞爾峯會能達成共識,卡梅倫最快明天就可挾着「成功爭取改革」這個籌碼回國,正式開展公投造勢工程。若英國順利渡過這場政治危機,歐洲議會將表決通過改革方案。



倡限移民福利 設「紅牌機制」

改革方案有四個重點:限制歐盟移民在英國享用的在職福利;豁免英國參與歐盟進一步整合,設「紅牌機制」讓成員國議會有權阻止歐盟立法;非歐元區成員國毋須「硬食」金融經濟規章;以及減少累贅官僚手續以提升歐盟整體競爭力。首三項重點都極具爭議。有英國媒體取得由歐盟外交部撰寫的文件,揭露各成員國對卡梅倫的種種不滿,普遍擔心英國會開壞先例,令其他成員國有樣學樣以「脫歐」作為要脅。其中法國堅決向「紅牌機制」說不,亦認為必須遵從「強化整合」的遊戲規則、比利時批評改革一味單方面削弱歐盟權限,其他成員國根本無意跟從、西班牙憂慮歐洲央行的監管職能會受挫,英國變成決策障礙;匈牙利要求已在英國的移民不能被限制福利。事實上,限制移民福利令匈牙利、捷克、波蘭及斯洛伐克這四個有大批國民正在英國打工的東歐成員國,成為反對改革的重大阻力,批評英國剝削及歧視;而就算改革得到歐盟領袖支持,都不代表過得到歐洲議會一關,正如歐盟消息形容,「議會往往深不可測,是弄槍的猴子」,有匈牙利歐洲議會議員亦坦言「樂意做弄槍的猴子」。



容克撐卡梅倫:沒B計劃

這場博弈令卡梅倫疲於奔命,有歐盟人士形容他這幾天「看來很大壓力,平時他是從容不迫,自信十足的……他私下跟我說改革草案的負面迴響極大,若遇滑鐵盧定必被他的政黨與傳媒撕成兩邊」。歐盟委員會主席容克前天表明絕無「B計劃」,英國必定要留在歐盟,表明撐卡梅倫。但英國已做好心理準備,國會消息透露,此次歐盟峯會預料「有四成機會爛尾,雖然會引來一陣騷動,但尚有一個月緩衝期,只要能夠在3月第一個星期內召開緊急峯會並得到支持,仍能趕及在6月23日進行公投」。英國《每日電訊報》/《泰晤士報》/法新社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160218/19495529
歐盟 會今 召開 成員國 成員 憂開 開壞 先例 改革 避脫 脫歐 英揆 揆遭 圍攻
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