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互聯網思維吹牛容易實現難!小米、黃太吉、雕爺牛腩和馬佳佳案例 億利達

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最近兩年炒得最熱的詞組就是「互聯網思維」,不僅在互聯網上而且電視、報紙也開始廣泛傳播這些所謂用互聯網思維打造的神話。這些神話個個看上去都光鮮照人,一時間,如果不披上「互聯網思維」的外衣,人、產品及公司都就OUT了。

 一、小米手機:被稱為「史上最震撼『電視購物』」的春運火車票每秒鐘賣出3.95張,而米粉口中「最難搶」的小米手機每秒鐘賣出111.11部,2014年銷售額目標750億-800億,2015年1000億!

 二、黃太吉煎餅:黃太吉煎餅的創始人赫暢顛覆全球餐飲業的新理論:一家餐廳是否成功和好吃與否沒有必然聯繫。「未來6個月的時間內,我們將成為全世界第一個年銷售超過1億的煎餅果子品牌。目標100億」!

 三、雕爺牛腩:「雕爺牛腩」的創始人雕爺微博自我介紹是「在牛腩餐廳裡薰著精油搞先鋒戲劇的專欄作家」,平均2小時的等餐時間,20 13年7月,雕爺牛腩的估值達到了4億元。

 四、IT男打造的肉夾饃 互聯網思維做餐飲:IT男帶著肉夾饃殺回五道口, 寫代碼的屌絲 開業第一天就賣掉2000個饃,第二天就準備開連鎖旗艦店。

 五、馬佳佳:90後登上中歐商學院講堂給企業家們講《一個90後美女情趣店老闆濕淋淋的互聯網思維》;以「互聯網思維的代表/90後創業先鋒」的身份到上市公司萬科演講怎麼用互聯網思維做房地產。

 這個名單還很長,因為現在幾乎每個月都會新冒出一個轟動性互聯網思維打造的XXX新聞。

 對互聯網思維做過詳細理論分析和闡述的當屬曾成功用「免費策略」洗牌中國殺毒軟件市場而一躍成為估值上百億美元上市公司的周鴻禕,和用「互聯網思維」三年打造上百億美元估值的雷軍。

 2006年,針對瑞星、金山毒霸、江民等三家殺毒軟件巨頭的收費模式,周鴻禕在央視打廣告「360安全衛士永久免費」,在瑞星、金山毒霸與周鴻禕激烈「口水戰」後,360已實現殺毒市場的一家獨大, 除金山毒霸憑藉免費的策略繼續與360對抗外,瑞星和江民日漸式微。

 2014年2月周鴻禕專門撰文以互聯網從業二十年資深人士身份對互聯網思維進行詳細理論闡述,其核心觀點有:

 第一、用戶至上:在互聯網經濟中,只要用你的產品或服務,那 就是上帝!很多東西不僅不要錢,還把質量做得特別好,甚至倒貼錢歡迎人們去用。

 第二,體驗為王: 只有把一個東西做到極致,超出預期才叫體驗。比 如有人遞過一個礦泉水瓶子,我一喝原來是50度的茅台。這就超出我的體驗。

 第三,免費的商業模式:硬件也正在步入免費的時代。硬件以成本價出售,零利潤,然後依靠增值服務去賺錢。 電視、盒子、手錶等互聯網硬件雖然不掙錢, 通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。

 第四,顛覆式創新:你要把東西做得便宜,甚至免費;把東西做得特簡單,就能打動人心,就能贏得用戶超出預期的體驗上的呼應,就能贏得用戶。你贏得用戶了, 就為你的成功打下了堅實的基礎。

 3月30號雷軍公開演講解讀小米手機的互聯網思維,雷軍認為,互聯網思維的核心是口碑,口碑的核心是「超出用戶預期」,專注、極致、口碑、快是互聯網思維的七字決。

 口碑:去海底撈吃飯,水果沒有吃完,跟服務員說能不能打包帶走,服務員說不行,結帳的時候,服務員給你 一整個西瓜,說切開的西瓜不衛生,你要打包的話,就送你一個西瓜。口碑的核心是超預期。

 專註:我們彩電企業,每年 最少做50款彩電。我過去用的57 部手機,只有你很專注、產品很簡潔,當把一款產品做到天文數字的時候,才能真正做好。

 極致:互聯網在各個領域裡面是競爭最殘酷的。在這麼殘酷競爭裡面,只有把自己做到極致。傳統企業打價格戰,互聯網從不打價格戰,因為他們一上來就免費。

 快:諾基亞時代,三五年不更新一次系統。蘋果每年發佈一次,google每個季度發佈一次,小米是每個星期更新一 次,我們就是用這個效率。

 以下採用周鴻禕、雷軍兩位互聯網思維教父來解讀他們的產品和馬佳佳待互聯網思維的案例。

 一、「免費」模式、顛覆式創新屢次遇堵,周鴻禕連續敗走手機即時通訊、智能手機、移動搜索等多個移動領域。

 2011年1月騰訊推出微信,2011年8月360推出同類產品口信。「360口信體驗:免費安全好用是最大賣點!」這是太平洋電腦網掛出的口信宣傳文章。2012年2月不到半年的時間,360口信正式更名為360安全通訊錄,360已正式放棄口信這一項目。

 相反,在即時通訊市場上,堅持收費模式的Whatsapp迅速發展4億用戶,成為全球唯一在用戶數和活躍度均超過微信的即時通訊應用。

 周鴻禕多次以蘋果信 徒為案例解讀其互聯網思維的理論:用戶至上、體驗為王、顛覆式創新,但是人人都知道蘋果不僅沒有免費的項目,而且其硬件產品非常貴。雖然很貴,但是全世界 的人們,包括中國的屌絲賣一個腎都要排隊去買,因為誰都知道一分錢一分貨,天下沒有免費午餐的道理。蘋果同時發佈iphone 5S和 iphone 5c,結果iphone 5s的銷量遠高於價格便宜800元的iphone 5c。

 在蘋果公司每年公佈的財報中,「通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢」早被證明根本不成立,硬件以外的銷售收入幾乎可以忽略不計。而蘋果已是全球擁有最多移動互聯網用戶的互聯網公司,其他硬件企業又怎麼堅持住硬件不掙錢,甚至虧錢,靠增值服務掙錢呢?

再看看周鴻禕這位互聯網思維教父打造的智能手機的遭遇:

 2012年5月 項目啟動,6月 首款特供機AK47, 8月 推出首款學生機, 11月 推出互聯網首款四核機, 12月 與諾基亞合作,2013年1月轉型…..

 試水僅半年,360就放棄了手機這個項目,360特供機的宣傳不可謂不聲勢大,但是首款360特供機「阿爾卡特AK47」銷量不足兩萬台, 第二款海爾W910「超級戰艦」手機銷量更是慘不忍睹。

 網傳一個段子「一次華為和360就特供機事宜的對話」可以說明互聯網思維為什麼觸礁: 「你們不按流程辦事?」 「什麼流程?」 「就是規章一步一步走啊。」 「我說,從來沒有啊。」 「不按流程辦事會死人的。」華為方面急了。「如 果半成品時出現問題,這就意味這批硬件產品全部成為垃圾。」華為說的很是嚴肅。 而在360員工看來,出了漏洞,頂多會被罵一遍,加個班,打個補 丁升級一下就ok了。

 這也就是360特供機失利的一個主要原因,360總想急功近利忽略做產品的科學規律,不用花錢不用花時間就能出超出用戶體驗的產品,卻不知慢工才能 出細活。沒有用高品質的材料、沒有花時間打磨,是出不來精品的,而用戶不會因為便宜和「免費「去試錯,這就是其「免費」模式、顛覆式創新屢次遇堵的原因。

 二、小米敗走互聯網電視、米聊互聯網產品,「專注、極致、口碑、快」互聯網思維全失靈。

 小米公司做電視幾個月的時間就要用互聯網思維顛覆電視行業,不可謂不快!「2013年10月22日,小米的2000台互聯網電視在2分59秒內被搶購一空。「這樣的報導不可謂不轟動;47英吋智能電視2999元!這樣的價格和配置不可謂不極致。但是家電市場第三方監測機構中怡康數據顯示,2013年小米電視的銷量為 1.8萬台。

 2013年中國電視機銷量約為5000萬台,互聯網電視則達到2600萬台,小米互聯網思維打造的互聯網電視可以用慘敗形容,成本都收不回。

 智能電視的核心還是電視,小米玩的屏幕配置遊戲本質是看哪家擁有屏資源。創維電視的銷售負責人曾總結小米和酷開電視在屏技術上是石器時代碰工業時 代。小米電視採用的是V13代面板,而酷開採用的是V14代面板,前者刷新率60Hz,後者為120Hz,V13代面板在能效、模組邊框等方面都大幅落 後。

 如果談到供貨能力,目前國內幾大電視機廠如TCL等早已可以自己生產顯示屏模組,而不再像幾年前受日本人液晶屏上卡脖子。面對已經擁有顯示屏核心技術和供貨能力的電視機廠家,小米的互聯網概念徹底沒玩下去。

 比微信還早幾個月時間推出的米聊,起個大早連晚集都沒趕上。2014年小米公開宣傳的米聊用戶4000萬,活躍用戶400萬,而同期微信的總用戶數超過6億,活躍用戶超過1個億;陌陌用戶數過1個億,活躍數達4000萬 。米聊比陌陌的活躍用戶差了10倍。

 用互聯網思維打造不好互聯網產品,這是小米面臨的尷尬。

 三、低價格低品質高投訴率未來前途堪憂,小米手機除了價格戰再無傳奇。

 據中國質量萬里行此前發佈消息顯示,2013年共收到消費者關於通訊類產品投訴6493例,同比增長60%,佔全年投訴總量12.4%,其中,小米手機的投訴居於首位,佔全年品牌手機投訴總量的15.2%。隨著用戶日漸壯大,小米產品的質量和服務體系問題逐一暴露。從最先的產品產能供應不足,到死機、電池、黑屏等產品質量問題,再到售後服務網點缺乏和服務態度等等均成為用戶的投訴熱點。

 從各大銷售平拍購買用戶的評價來看,從第一代小米問世之處,就存在的死機、黑屏、電池、冷暖屏等質量問題依舊頻頻出現,並沒有隨著產品的更新換代而 得到有效解決,隨著規模的擴大和銷售渠道的擴展而投訴加劇,甚至出現返修機、工程機當做新品銷售,還出現兩次網站上宣傳的芯片配置跟用戶拿到手後發現的不 一樣,這些都倍受消費者詬病。

 雷軍宣稱的小米一上來就「免費」的模式,與高售後成本疊加,究竟能走多遠,還有待觀察。消費者不是被口號長期糊弄的白痴,蘋果持續在全球熱銷,蘋果手機的高品質低返修率也是贏得口碑的重要原因。

 「做『凡客體』上癮了,怎麼辦?」2010年,雷軍投資的陳年創造的「凡客體」風靡一時,當年的業績增速達到300%,公司估值曾高達數十億美元;三年後,高管陸續離職,裁員50%,拖欠合作商費用,凡客誠品從一個互聯網奇蹟走向一個日漸衰落的品牌。

 陳年這樣資深互聯網人士打造的天生的互聯網企業沒能靠低價並未實現「有用戶就是成功「的互聯網思維理念,相反低價格低產品質量低服務水平透支了廣大消費者的信任,導致用戶流失率高投訴高。

 一段時間熙熙攘攘的互聯網手機已銷聲匿跡,傳統手機廠家正在佔據排行榜的主要位置,酷派2014年內衝擊6000萬銷量,2014年初酷派發佈的電商品牌「大神」與京東商城簽訂了一百億的銷售合同。

 而力推中高端旗艦型4G手機的華為,一直在強調其智能手機產品的配置和創新體驗。2014年初華為發佈的Mate2 4G手機配備6.1英吋超大屏幕,是全球電池續航能力最強的4G手機,還可以給其他手機反向充電,具備美顏拍攝、實景導航等功能,已成為全球中高端 LTE+WCDMA智能手機中的「新標竿」,令三星都無法踰越。而更重要的是這款手機配備的芯片是華為自己研發生產。

 4月8日本是 小米的米粉節,但卻成為一場小米和華為榮耀之間的戰役,一場考驗米粉和榮耀粉忠誠度的戰役。華為以108萬台的供貨,而且均是剛上市的暢銷機型,風頭壓倒 了小米。讓4月8日米粉節變成了榮耀狂歡節。最終能玩得起高配低價格所謂超出消費者預期要看誰擁有芯片,擁芯片者為王。這一點小米並無優勢。而擁有自產芯 片、2013年芯片銷量已達20億美金的華為倒是能把高配低價的戰鬥進行到底。這也是華為敢於4月8日擂台攪局的底氣。

 四、互聯網思維打造的神蹟多出現在餐飲業如黃太吉煎餅、雕爺牛腩、IT男打造的肉夾饃,可持續發展性待驗證。

 餐飲行業造成一時火爆局面容易,但是中國人吃飯向來喜新厭舊,曾經風靡中國大江南北的「掉渣餅「忽然間又消失,這種現象在餐飲界幾乎幾年會發生一次。

 短時間的流行容易但持續火爆難。從目前的媒體人士(包括我的多位朋友專程體驗)報導上,黃太吉煎餅、雕爺牛腩均已不是上市前半年那種需要排長隊等待才能體驗到的狀態。

 黃太吉現去能現吃上,而且網上負面反饋頻頻,「黃太吉關鍵是不好吃,再多的營銷和思維也沒用; 」這是網上對其的普遍反饋,口味比地攤貨差很遠,價格卻高很多,互聯網思維帶來的網上熱鬧店裡冷清,結果會持續多久?靠炒作實現的半年1個億銷售額也許是事實,但是沒有回頭客的口碑如何實現其100億銷量目標的口號?

 前往體驗雕爺牛腩的朋友,都反饋:排號等上三小時才開始點餐的經歷,對誰都不是很好的體驗,至少無法支撐多去排幾次(雖然我很想去體驗下,但考慮到時間寶貴實在沒有精力去排幾個小時體驗一次互聯網思維)。

 他們評論到:餐廳並不是人滿為患到必須排號,現場排隊人數寥寥無幾,並不如其他餐廳火爆。吃的不是牛腩吃的是服務,而排隊幾個小時後等來的姍姍來遲的服務令多數人評價只有一個字「冷「!網絡炒作過度,體驗下來平淡無奇,更沒有海底撈那種打包兩塊西瓜給出一個大整西瓜的超出期待。網絡熱炒的溫度漸漸退去之後,雕爺牛腩還能在黃金地段的商場堅持多久?這些需要時間去回答。

 西安一個肉夾饃一般是7元,北京一個肉夾饃在8-9元左右,五道口IT男打造的「西少爺「肉夾饃售價7元一個 。黃金地段,肉量足,價格低,除了有故事天天在網上炒作外,還給知名的IT企業員工免費贈送,「西少爺「肉夾饃的火真實可信。就算不具有互聯網思維,不少北京黃金地段的饅頭、炸糕、栗子等小吃的也有長年排長隊情況。

 但是肉夾饃這種食品,最多賣到10元一個,價格已被上封頂,靠走流量、薄利多銷的模式考驗人的不僅是恆心還有體力。從4月份最新的報導看,開業十幾天幾個小夥子已經累得不行,開門時間也從上午8點調整為10點,而這無疑會影響銷量。

 而如果做不到量,就無法攤銷黃金檔口高昂的鋪面成本。肉夾饃是個技術含量不高的食品,外騁人員固然可以解決人員不足辛苦的問題,但是手藝外傳,員工學會就自已開店,其實是一直困擾各個小吃店的關鍵,也是很多火爆的小吃店無法擴張的主要原因。

 大江南北除了慶豐包子鋪、巴比饅頭實現了區域性的上百家連鎖擴張,其餘小食店受房租成本、人員成本、倉儲成本居高不下均難以實現連鎖做大的夢想。利潤還要受限於看他們給自己開多少錢的工資,想實現百度騰訊這樣的IT企業年薪40、50萬的人均開支肉夾饃店就不賺錢了。是否持續盈利考驗IT男能在出大體力的餐飲一線每天辛苦工作十小時以上且工資不高的情況下堅持多久?

 五、教人用互聯網思維營銷的馬佳佳做不好自己店的銷售,被打造出的互聯網思維高手還能挺多久?

 就在馬佳佳這樣的用互聯網思維做營銷的高手行走於中歐萬科給企業家上課之際(其在微信圈裡爆料:給排著隊的企業寫營銷策劃方案都忙不完),有記者報料:其高碑店的Poweful情趣用品店掛牌轉讓,傳媒大學店也已經關門,僅剩三里屯一家店面。

 有媒體人士算了一筆帳:馬佳佳稱她的三里屯店一般每天能有6、7000元營業額,隔個兩三天能過萬,情人節打折賣了12000元,差不多2萬塊錢的貨,一天能來60、70人,客單價大約5、600元,一單過千很正常。這意味著她的店裡每天能夠賣出相當於一百多盒避孕套或幾十個飛機杯,隔個兩三天還會翻番。而就在她的店方圓一公里之內,還存在多家性用品店作為競爭對手。該媒體人士現場觀察,等了半天一個顧客也沒等到,從櫥窗可以看到:裡面店員實在窮極無聊,並不是生意如其所宣稱的那麼火爆。

 綜上分析,互聯網思維的炒作大於實際,以製造一鳴驚人、火爆傳播為宗旨和目的,其實難以持久。做企業無論做餐飲還是手機,以用戶為導向、追求高體驗 低價格的說法始終是正確的,但是以犧牲品質為代價,餐廳成了勵志培訓課,脫離餐飲的本質空談體驗,這種模式則難以持久。 吃次飯和看電影還不一樣,餐廳的經營成本高很多,需要有回頭客重複消費才能形成良性循環。而雕爺牛腩、黃太吉都屬於去了一次,沒有再想去第二次的局面。

 周鴻禕、雷軍總結的體系化的互聯網思維句句看似有理,但是離開其發家領域他們自己也很難再重複自己。雷軍也不是自己宣稱的「互聯網思維」強調的專注和極致,除一系列型號繁多的手機外,平板電腦,路由器,電視,電視盒子…..短短一年時間多個領域多系列產品都有發佈。其中互聯網電視、電視盒子都被證明不如前期所言般的成功,雖然在炒作宣傳上都是不到一分鐘賣完。

 互聯網思維離開商業的本質、企業管理的核心基礎、企業的核心競爭力和團隊的核心能力,語不驚人誓不休的炒作終究難以持續。
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德拉吉不等QE實施就宣布勝利 分析人士:吹牛!

來源: http://wallstreetcn.com/node/214906

歐洲央行行長德拉吉甚至等不及QE正式實施,就提前宣布了QE勝利。

華爾街見聞提及,徳拉吉昨日宣布,自3月9日起每月購買600億歐元資產,直至明年9月。如屆時通脹仍低迷,QE將延續至明年9月後。

他同時表示,歐元區經濟已經出現轉折點,且正走在一條有意義的複蘇道路上。他稱,QE將刺激歐元區出現2007年以來的最快經濟增速,並將使通脹水平在三年內達到歐央行設定的目標。

金融界人士卻並未對德拉吉的上述言論歡呼鼓掌。ADM Investor Services International的Marc Ostwald對英國《金融時報》表示:“這是德拉吉的空頭支票。他吹噓歐央行甚至在QE真正啟動之前就已經成功地壓低了長期利率和企業貸款利率。”

彭博新聞社對此評論稱:

積極的言論顯示出其對QE項目將提振歐元區19個成員國經濟走上複蘇軌道的樂觀態度。而風險在於,這僅僅是另一個虛假的黎明,歐央行未來需要做得更多。

華爾街見聞近日提及,由於歐元區2月CPI萎縮0.3%,實際通脹數據與歐央行通脹目標之間的缺口擴大至1.9%。就連歐洲央行首席經濟學家Peter Praet都說,如果通脹缺口加大的話,歐央行可能需要采取進一步的行動。

巴克萊高級歐洲經濟學家Thomas Harjes對彭博新聞社表示:

德拉吉將為了實現QE承諾而面臨一場艱苦的戰役。當前,他當然希望盡可能地推進QE。他提出了強有力的聲明,稱QE將達到預期目標。

這個德國持有異議、德拉吉堅決推行的QE還反映出歐央行新的經濟預期。徳拉吉昨晚也表示,歐元區核心通脹率仍然處於低位,未來幾個月歐元區將出現極低、甚至是負值的通脹。

鑒於油價下跌,歐央行下調了今年的通脹預期,將2015年通脹預期從0.7%下調至0.0%。同時,將2016年通脹預期從1.3%上調至1.5%;預期2017年通脹率為1.8%。歐央行設定的目標通脹水平為2%。

此外,歐央行還全面上調了今明兩年的經濟增速預期,將2015年經濟增速預估從1%調整至1.5%,將2016年經濟增速預估從1.5%上調至1.9%,並預計2017年將為2.1%。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

德拉 不等 QE 實施 就宣 宣布 勝利 分析 人士 吹牛
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創業者常說的10大謊言與吹牛X丨黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0905/158563.shtml

創業者常說的10大謊言與吹牛X丨黑馬薦文
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創業者常說的10大謊言與吹牛X丨黑馬薦文

創業是一個重新認識自己的過程,價值觀重塑的階段。

本文授權轉載自懶熊體育(ID:lanxiongtiyu).

推薦星級:★★★★

閱讀時長:5分鐘

推薦理由:創業不易,但從創業者融資造假,數據造假,到產品抄襲,到惡意營銷,甚至到“剪電線事件”,一次次將創業者的人品考驗推向風口浪尖。那麽,創業者常說的10大謊言和最愛吹的牛逼有哪些?這篇文章,黑馬哥推薦閱讀。

創業是一個重新認識自己的過程,價值觀重塑的階段。創業者也是普通人,我們沒必要過分埋汰或神話這個群體。創業者如何審視自己與環境,往往只是這個大環境的一個縮影,但能否真誠對待自己、項目、團隊、投資人也將決定他們能走多遠。

近期,針對創業者的討論(也可以說解剖)愈發血腥了,在妖魔化的過程中很多情緒加入其中,通過社交媒體的發酵也越來越廉價——自然失去了本身討論的意義。我們太熟悉這個套路了,因為此前我們被很多創業奇跡所感染振奮,為他們在短時間就成為獨角獸而驚嘆,也為他們一次次獲得融資也羨慕嫉妒恨:憑什麽他們可以“成功”,按道理我比他們更優秀啊?

事實上,更多普通的人也正在加入創業大軍,因為在“大眾創業”的感召下,表面上看去創業的門檻正在降低。可是,當你真正成為創業者的那一天開始,才發現創業是一個有非常高門檻的事情,在面臨一個又一個超過自己能力範圍的難題後,他們只能用一個又一個謊言來掩蓋能力上的不足。所以,我們看到很多匪夷所思的事情發生,“剪電線”等突破商業道德底線的事情更是不足為奇。

“世界末日就要來了,你們為什麽卻視而不見?”最近看的一部電影《龐貝末日》里的一句臺詞這樣說。

對於體育產業更是如此,當很多人都以為機會真正到來的時候,能夠抓住的人也是少數,因為在機會面前,很多赤裸裸的人性弱點開始暴露:人品、道德、誠信、謊言、吹牛皮等滿天飛,而專心與專註研發產品的卻是少數。

基於此,我來總結下(體育)創業者經常說的10大謊言與吹牛皮。

1. 只有成功,沒有失敗

我的微信上經常會遇到希望跟我聊一聊的創業者,但當我跟他們真正坐下來探討的時候,不少人會一直吹噓自己的成功。比如,融資如何如何;項目進展又獲得了多少用戶;又布局了什麽方面……這沒問題,但從頭到尾也聽不到他在商業方面的反思與艱難。

這極不正常,或許對方有所保留。但一個真正好的創業者更多是每天都在反思自己的錯誤,遇到問題再解決問題,而不是將自己包裝得全是優點的創業者。

今年初,我在一家旅遊新聞網站Skift看到創始人Rafat Ali的一篇文章《我們如何戒掉風投癮從而找到盈利之道》。它對我觸動很大,準確地說它是一篇反思文章,而創始人在自己官網來對全體用戶反思也不多見。在文章中,Rafat Ali提到在早期融資時為了迎合投資人而編造了很多謊言,包括講了很多故事,而且他自己內心也認為這些模式是不可能成功的。

“事後我非常沮喪,”Ali寫道,“當時即便拿到了錢,我也會對自己撒謊說我們會做到甚至說能做到那些事而感到骯臟。”

在融資遇到困難後,Ali開始反思,並將自己之前大平臺貪婪的商業模式改得更為細小與垂直,並獲得了第二筆融資。

本來,Ali計劃在那次融資完成後,他會帶領團隊去冰島團建度假。結果,在融資困難時,Ali並沒有改變計劃,他帶領團隊在這次旅行中集體反思,深刻認識到自己團隊的優勢與劣勢,而更加專註在某一個方面。

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▲ 這本來應該融資成功後的旅行,但遇到挫折後,Rafat Ali(前排自拍者)並沒有改變計劃,讓一場旅行變成團隊集體反思。

2. 我要幹掉樂視體育

在一個路演活動上,一位90後的創業者做了一個視頻媒體類創業的BP(商業計劃書),他對投資人說:“我要幹掉樂視體育。”

投資人看了他的BP,就是從體育視頻起家,讓用戶自拍自己的體育運動視頻。看後,投資人很驚訝,這位創業者補充說:“即使幹不掉樂視體育,我做這個行業的第二。”

這是一部分創業者的心態,當樂視體育沖在前面的時候,很多創業者希望也能這樣切入,並希望在短時間內成為這個行業的第二。他們太小瞧商業上勇敢者的力量了,在體育行業,目前視頻、版權、經紀等各個業務方面都出現跑在前面的公司了,那麽,當再創業時最好是避開他們,跟他們有差異化,只有這樣才可能活著。因為他們在成為準平臺的時候,想切入任何行業的時候都相對容易,而創業者能夠抵抗的實力卻有限。

我們也看到了,不管是樂視體育、體奧動力,還是騰訊、阿里、蘇寧、虎撲等,他們都在進行投資或並購,如果你是有價值的小而美的公司,他們肯定會打你們的“主意”。

3. 做壟斷性的平臺

或許,中國的商業壟斷文化影響到了每一位創業者。所以,我遇到很多體育創業者動輒喊出自己的口號就是:壟斷棒球、橄欖球、足球等。各位要意識到,愈是大平臺你做成的可能性就愈低。當然,在體育產業初級階段,很多項目剛剛發展,比如不少小眾項目如以色列格鬥、巴西柔術、馬術、棒球、橄欖球等,這些領域創業屬於準“空白”,但並不意味著你一定要做個大平臺,壟斷整個體育項目的市場——應該更加細分地切入,這樣你成功的概率才有。

而且,這些小眾項目的創始人經常說一句話是:“這個行業除了我們公司的20人,其他人都不懂(棒球、橄欖球)!”

如果是這樣,做壟斷性的平臺更是一個“謊言”,如何跨界讓其有更多玩法,抓住用戶的痛點,這才是關鍵。

4. 造假自己大公司的履歷

我們經常遇到不少創業者喜歡吹噓自己大公司的經歷,比如百度、騰訊、阿里等,他們說很多年前是一名高管,而且在公開場合與媒體報道都去說。但實際上,一旦去核實的話會發現,不少人之前頂多與這類公司有合作,別說高管了,連正式員工都不算。

這里面就牽扯到創業者人品的問題了,更主要的,創業跟出身與出處關系並不大,並不是說你來自某某機構或公司,你創業成功的概率就很高(當然,某些投資人喜歡聽這樣的故事)。我之前在一篇專欄就提到了,在體育行業,真是“王侯將相寧有種乎”?

只要你敢於豁出去,全力以赴,找準用戶的需求,你的公司就可以活著。反之,在信息無比暢通的今天,造假只能讓自己醜態畢露。

5. 我跟某某局的局長“熟”,政府願意大力支持

我完全可以理解,在2014年10月份46號文件發布後,體育產業才真正誕生,這里面仍然講究資源與關系。但這種資源與關系能否經受得住考驗,卻很難說。里面有一個風險,一些創業者創業的初衷就是跟某某局的局長“熟”,他一旦創業這個項目政府願意大力支持。我相信現在國家層面願意支持創業者,但一個好的正規商業公司寄托在外力上,總是不靠譜的。

而且,在反腐的暴風驟雨之下,各地方的體育局也開始愈來愈正規化,他們肯定會將資源與資金用在最有成效的地方——那種沒有穿越時間考驗的關系,就是一個假設。

6. 最痛苦的,就是沒有競爭對手

很多創業者正在經受體育行業“沒有競爭對手”的煩惱,實際上,這是假象。如果你所處的行業只有寥寥幾個創業者,只能說明這個行業還比較落後,離商業比較遠,很多人壓根沒看上。這個時候,你的競爭對手就是你自己,這時候必須逼著自己做很多規劃,從房地產、娛樂、影視行業的視角來看到自己與公司。

創業就是一件拼體力的事情,當你體力不支的時候,你的競爭對手或許就騰空而出,踩著你的頭而往前沖,那時候或許就只能收獲一個殘酷的結果。

7. 體育創業迎來最好時代,因為“5萬億與80億”

幾乎所有的體育創業者商業計劃書上都會寫道:5萬億與80億。這兩個數字一次又一次刺激著創業者,在他們的規劃里,5萬億的大市場,他們至少可以分一杯羹。但我們都忽視了一個事實,這個5萬億是計算出來的數字,而不是真正發展的實際情況。也就是說,未來可能會有5萬億,也可能少得可憐(體育發展並不會那麽快)。那麽,依靠這些數字給自己打雞血,以及決定自己對未來的商業判斷未免不太理性。

我們看到一撥又一撥的創業者倒在血泊里,本來他們的“犧牲”應該使行業更加冷靜,可惜,我們的文化決定只迷戀成功者,而不願傾聽或尊重失敗者。這是個惡性循環,因為比起成功者來說,失敗者更值得傳播與尊重,他們的努力、得失、悔恨等,也是對繼續努力的創業者的一個借鑒。

8. 規則我來制定,未來擁有近億的用戶

在體育產業發展初期,很多競爭並沒有像互聯網那樣慘烈,這就導致一部分創業者有個誤區,他希望自己創業的領域實現“壟斷”,然後自己制定規則,再然後說自己未來擁有幾千萬甚至上億的用戶。如果一個運動項目是某一個創業者來制定規則的話,那麽在向全球推廣甚至更多人參與方面肯定弱了很多。體育本來就是在自由、平等的情況下,讓更多人參與,只有全球化、市場化的項目,作為創業者才有更多機會。

跟上面的5萬億一樣,你未來的上億用戶也只是個假設,至少在很長一段時間,它們跟你沒有任何關系。

9. 等拿到錢了,我就出來

之前,體育行業創業者並沒有那麽多,這就造成不少擁有資源與平臺的準創業者在融資時會承諾:一旦拿到融資就辭職出來(而不是先辭職再創業)。但實際上,一部分創業者並沒有這樣做。這就意味著,他們隨時給自己留了“退路”。這種責任並不能只怪創業者,投資人也有很大責任。

顯然,在拿到融資後,沒有辭職的創業者在遇到困難時,內心想到的就是退縮或妥協,而創業一定會遇到問題的,每天都遇到解決不了的問題,然後還得逼著自己去解決。

在這種情況下,最終留退路的大部分創業者都選擇了保守:“創業太難了,我不玩了!”

投資人與創業者都懸在半空中。

10. 身價幾千萬甚至上億

創業講究的是速度,更講究耐力,包括在商業回報也是。當一些公司在融資完成後,他們的心態完全變了,不管是有意還是無意,在家里與公司都認為自己的身價上漲了,是幾千萬甚至上億。

這種心態的發生,也直接導致在創業執行力、困難的認可、招聘、員工團建方面,都會潛移默化認為自己就是一個“成功者”了。實際上,創業者還是拿著很少的工資,還得節衣縮食,還得每天都擠地鐵,然後在地鐵座位上閉眼休息,還是舍不得吃一頓大餐,還得周末加班……

創業是一個重新認識自我的過程,重塑價值觀的階段,創業者也是普通人,我們沒必要過分埋汰或神話這個群體。 “95後創業神童”王凱歆的故事只傳播了半年多,與其說這是一個“神話”,還不如說這是一場共謀的“災難”:媒體、投資人、看客們一起上演了一個魔術表演。

王凱歆渾然不覺地上演了這種“行為藝術”。

對此,曾將王凱歆帶入創業圈的投資人林勁峰深有感觸。他在接受GQ雜誌采訪時這樣說:“(王凱歆)穿上那個紅舞鞋,會跳舞跳得很漂亮,但是停不下來。她一直跳一直跳,開始很高興,然後外面下雨了——沒辦法,停不下來,有人看她在跳,沒人看她也在跳。”

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創業者 創業 常說 說的 10 謊言 吹牛 黑馬 薦文
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INK(銀客)林恩民:創業就是要學會不斷“吹牛”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160341.shtml

INK(銀客)林恩民:創業就是要學會不斷“吹牛”
李曉霞 李曉霞

INK(銀客)林恩民:創業就是要學會不斷“吹牛”

4年時間,他讓一家以“住”為核心的金融科技公司冉冉升起,服務500萬互聯網理財用戶,年交易額近300億元,融資成本降低50%,真正實現了普惠金融。

i黑馬訊(李曉霞)12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。INK(銀客)集團創始人林恩民獲獎“年度十大創業家”,並發表了極速演講。

林恩民獲獎理由:他是一個連續創業者,2012年底進入互聯網金融市場,4年時間,他讓一家以“住”為核心的金融科技公司冉冉升起,服務500萬互聯網理財用戶,年交易額近300億元,融資成本降低50%,真正實現了普惠金融。

以下為經i黑馬編輯的演講節選

心情特別忐忑,前面9位大哥聊完之後,我自己有一點覺得不舒服,因為他們基本創業都在10年左右,而我自己創業才4年時間。

從創業到現在,經歷了很多事情,這些事情不斷積累之後,我覺得今天能拿到這個獎,對於我人生算是一個非常重要的節點。在這里,特別要感謝的其實還是《創業家》。怎麽講?

我剛創業的時候,第一時刻上了黑馬營。所以,我今天來到這里,特別像是一個根正苗紅的小孩,從這兒成長起來的。

創業家給了我什麽?

我第一天聽到牛社和守彬兄的課程之後,我發現後面的課其實可以不用聽了,因為我學到了人生最重要的一件事情—牛逼的人生必須要會吹牛逼。我發現,如果一個人連吹牛逼都不會的話,可能就無法變成一個牛逼的人生了。

創業四年走過來,我其實是從一個小黑馬,就像在座的絕大部分人一樣,一點點地成長起來,可能速度相對快一點,但心情還是非常忐忑,因為會遇到一樣的困難,會走一樣的彎路,會去想看似好像有很多很多成就,但實際上明天要面對更大的困難。

我要感謝在這個困難過程中,所有自己身邊的兄弟給予自己的幫助,包括投資人,包括身邊這些跟自己在一個戰壕里的兄弟姐妹們。其實,我領這個獎不是為自己的,更是為他們過去所做的一切的認定。

我們跟別人做的不一樣的事情是,現在可能互聯網金融很多人都在說,大數據怎麽怎麽樣,但我覺得那都不是終極目標,終極目標就一個,怎樣讓小微的無論是企業還是個人能降低成本。而我們在做的事情,就是通過技術能力,讓他們不斷降低成本。能降低多少成本呢?50%以上,具體業務怎麽做的,我覺得在這兒就不具體說了,很複雜。

最後一個我想講的,還是要感謝這個社會,因為我們發現這個社會真的變了,當一個網紅可以當總統的時候,這個世界就充滿了希望。你們在遇到任何困難的時候,其實都可以想想,這個世界的機會太多太多了,而就在這個變革時期,我們恰好在這個時期里生活著。因此,非常非常幸運。

最後,留兩句話:

1、今天對於我很重要,我能做的事情就是在未來繼續堅持自己的初心,堅持自己的使命。我們公司的使命很簡單:用金融的方式,去消滅市場財富分配不平等。

2、作為一個創始人,我能再繼續做的事情,就是不斷的吹牛逼,因為創業者不吹,真的會死。

謝謝大家!

金融
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羅振宇給羅永浩發微信:靠吹牛逼起家的就剩咱倆了

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羅振宇給羅永浩發微信:靠吹牛逼起家的就剩咱倆了
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羅振宇給羅永浩發微信:靠吹牛逼起家的就剩咱倆了

在他看來,創業能生存下來就不容易,更別說傳道、授業、解惑。

 i黑馬訊 2月26日消息,“黑馬創業36招”今日開年第一講,羅振宇領銜開課,做了主題為《從羅輯思維到得到,我的創業報告》的分享。

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羅振宇作為轉型最成功的媒體人之一,社會角色的翻轉曾經給他的心態造成巨大的沖擊。羅振宇說,從2012年開微信公眾號和優酷視頻,當初的目的是為了把講課費炒高一點,傳播的效率高一點,讓自己名氣更大一點,將來在市場談判上擁有更大的博弈權利。

當初,羅振宇對自我認知是一個媒體人,但他忽然有一天意識到,我是一個創業者,“嚇自己一跳”。媒體人與創業者最大的差異在於,講課做節目是一種相對閑散的生活道路,想停隨時可以停,但創業卻沒有盡頭。

他分享了一個細節,去年羅永浩在發布上一款錘子手機時,羅振宇給羅永浩發了一微信:你好好幹啊,我們這一波靠吹牛逼起家的就剩咱倆了。在他看來,創業能生存下來就不容易,更別說傳道、授業、解惑。

羅振宇
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羅振 振宇 宇給 給羅 羅永 永浩 發微 吹牛 起家 的就 就剩 咱倆
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“吹牛”超過蘋果  華為走出險棋 | 娜姐筆記

“P10貴成這個樣子是沒有想到的事情,是不是不要出貨量了。”當華為消費者業務CEO余承東公布了P10的價格後,現場有記者發出了這樣的感嘆。

顯然,她是多慮了。在隨後的采訪環節,余承東不但強調了華為未來步入中高端手機市場的決心,更明確表示P10系列產品的銷量目標為1000萬,甚至更高。

要知道,華為的P10 Plus的高配置版本在5000元以上,而在三年前,華為手機的ASP(平均銷售單價)僅為176美元。以至於出現這樣的調侃:以前是沒錢的人買華為手機,現在是沒有錢買華為手機了。

出於研發的積累以及市場的準確判斷,華為在手機領域取得的成績有目共睹,但把價格賣到5000元以上,市場真的準備好了嗎?也許,無論對於國產手機還是市場而言,這都不是一個肯定的答案。

首先目前智能手機的紅利天花板日漸顯現,特別是中國市場的競爭尤為激烈。

 

在賽諾今年1月份的整體市場報告中,華為手機品牌(除電商榮耀)銷量和銷售額呈現雙跌態勢。1月份華為銷量為472萬臺,微跌0.4%,銷售額為108.9億元,跌幅為1.5%。兩個榜單的市場排名僅為第四。

當然,加上榮耀的數據,華為仍然是榜單中的第一名,但也許分開看更能體現華為在中高端市場的實力,畢竟,榮耀在過去一直是華為內部主打中低端市場的分支。

其次,在與消費者情感的溝通上,華為顯然與其他廠商風格不太相同,工程師的思維在市場上的碰壁也讓華為終端部門看到了差距。於是,可以看到,這幾年請國際範兒的代言人以及強調設計感都是華為力求出新的地方,但問題在於羅馬不是一日建成的,消費者特別是高端消費人群對於產品力和品牌力的要求也許會更高。華為除了向蘋果、三星發出趕超口號外,也許,也需要學習其他國內手機廠商的市場溝通能力。

一個典型的案例是,有多少人知道華為的P系列當中有一項牛的技術“指關節截屏”,身邊一個用了華為產品一年的人都不知道如何使用此項技術。傳播力與硬件能力的不匹配也是華為在高端市場的擋板。

但說到趕超蘋果、三星,華為是認真的。余承東甚至不怕任老板的“罰款”,發布會現場不但在屏幕、電池、通信等功能上拿P10與iPhone 7做直接對比,並表示多項指標都“甩蘋果、三星幾條街”。

這種“吹牛”在過去的中低端市場也許是有用的,因為國產手機在技術上的進步非常快,性價比高於國外品牌,而中國手機供應鏈的成長也支撐了國產機在3000元市場的爆發。但在價格線超越5000元時,也許消費者就會對比得更多,提出更多的要求。畢竟,懷舊和民族情結支撐不了高端市場的爆發,產品牛才是真的牛。

反觀國產品牌與蘋果的差距,也許最大的仍然是閉環生態的差距。蘋果的iOS是蘋果手機的一道高墻,並且蘋果一直在加強其生態的能力,而這一能力也在為蘋果帶來可觀的收入。這一點,華為也許在追趕,據了解,2016年華為應用市場累計用戶數已達6億,應用下載量達450億,同比增長157%。但開發者數量僅為24萬,差距仍在。

但也有人說這是安卓手機的通病,但認真想想看,一味將機器運行慢歸結於安卓的問題,作為力求做到全球第一的品牌,這其實不應該成為一個問題。

5000元市場其實是手機市場的深水區,也是與國際品牌正面較量的戰場,華為敢於向三星和蘋果叫板,我們應該為這樣的企業點贊,但對於國產手機,包括華為而言,這將是一步險棋,也是一場硬仗,需要做好長跑的準備。三兩年,也許真的不夠。

吹牛 超過 蘋果 華為 走出 險棋 娜姐 筆記
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李純恩:吹牛老和尚

1 : GS(14)@2012-01-09 23:46:08

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 8065&category=daily
北京勃海湖面上一隻遊船有異動,被多事的網友留意上,觀察起來,待船返回岸邊,赫然發現一個「老和尚」在兩名艷女摻扶之下,歡笑登岸。
這一下不得了了,網上瘋傳,人肉搜查,勢要查出「老淫僧」下落。結果,「老和尚」終於站出來自報家門,原來不是方外人士,說是張大千的嫡傳徒孫,畫技了得,還有一大串的頭銜,是個有來頭的人物,只是「來頭」之中有一項來自「香港科學院」,突然就露出了破綻,令其他的來頭也可疑起來。
三年前,我去山東東營看黃河濕地,在酒店大堂裏看到一個老者,鬚眉皆白,留着一把銀白長髯,他見我留意,微微一笑。我說你這扮相,看起來有點像張大千。他登時得意起來,說要拿點東西給我看看。結果他給了我一張宣傳單張,原來是個畫家,單張上有畫作有跟名人的合影,他神氣地告訴我,說自己是張大千的弟子,在中國如何有名,各地政府如何器重,這次便是東營地方政府請他來作客,待如上賓。
起初我還聽得頗為尊重,後來他越說越神,還說在香港認識許多名人。我問他是哪些名人,他說一個我不知道,再說一個我也沒聽說過。他便嫌我孤陋寡聞,差一點質疑我是不是香港人。我連忙道歉,說在香港實在識得人少,不知他的朋友做哪一行?「他是你們香港政府的區議員,你都不知道!」他很是生氣,我差點笑死。現在回想,原來也是另一個「老和尚」。

電郵:mcwriter@sharpdaily.com.hk

李純恩
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