共同社2日報道,日本首相安倍晉三1日與新加坡總統陳慶炎在官邸會談,雙方確認將為使跨太平洋夥伴關系協定(TPP)生效而共同努力。安倍還表示希望在連接該國與馬來西亞的高鐵計劃中采用日本新幹線方式。
日本首相安倍晉三與新加坡總統陳慶炎舉行聯合記者會(圖:共同社)
會談後的聯合記者會上,安倍就TPP強調稱:“為了不使自由貿易的潮流逆轉,兩國就為使TPP早日生效而合作達成了一致。”陳慶炎呼籲“早日生效符合所有夥伴國家的利益”。
有關高鐵計劃,安倍提到“非常期待就引進日本的新幹線而推進合作”。陳慶炎表示:“了解日本的技術在可靠性、安全性方面的實績。”
陳慶炎此次在兩國建交50周年之際作為國賓訪日。會談上安倍表示“希望在接下來的半個世紀使兩國關系進一步發展”,陳慶炎也回應稱希望在廣泛領域開展合作。
11月初日本眾議院批準了TPP協定,目前面臨參議院的審議,但特朗普早前承諾在其2017年1月20日就職後,就立刻開始退出該協定。
11月28日,安倍在參院全體會議上就美國候任總統特朗普宣布將退出TPP一事表示,“不應受他國影響或跟從他國,而是作為日本應提出理念並堅持信念。現在不應動搖”,重申將在本屆國會推進批準手續,並強調會繼續堅持不懈地向美國強調TPP的意義。
酒店業界的資本合作越來越緊密且規模化。
此前,通過法國酒店業巨頭雅高與本土連鎖酒店華住交叉持股,經過一段時間的低調整合後,雙方在12月12日宣布,以雅高美華酒店管理有限公司(下稱“雅高美華”)為發展主體公司,雙方共簽約14個新項目,將進行雙平臺分銷模式,且雙方已經對麾下美爵、禧玥、諾富特、美居四大中高檔酒店品牌做出了一系列改造的投資回報模型,且強調成本控制,未來將大力擴張中高端酒店。
業界指出,華住和雅高的資本合作、如家合並入首旅酒店、錦江系收購鉑濤等都說明平價連鎖酒店進入了規模化和資本化運作時代,而控制成本、吸引加盟者、提升投資回報率已成為行業趨勢。
雙渠道分銷模式
根據協議,雅高主導其在中國奢華及其他高端品牌的發展,包括索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑,華住將在這些品牌業務中持有10%的股份。同時,雅高將持有華住10%的股份,並獲得一個華住董事會席位。
資本交叉後,大家最關心的當數如何整合?
華住執行副總裁暨高檔事業部CEO孫武透露,雅高和華住合作以後形成的雙平臺分銷模式可以給對方帶去更多的客戶,華住與雅高全球會員總數已超1億。目前,兩大酒店集團的CRS系統(中央預訂系統)完全打通,雙方的交叉銷售也已初見成效。上海美侖美居酒店是華住接管的第一家美居酒店,經過一年左右的經營,其RevPAR(每間可供出租客房收入)提升150元,出租率由65%提升至近90%,經營毛利率超過60%。
“比如今年9月開業的上海虹橋樞紐美居酒店由於得到華住和雅高雙渠道的支撐,開業一個月後就進入持續滿房的狀態。開業至今,中外賓客比例約7:3;其中,40%的客人來自於華住官方預訂渠道,30%的客人來自於雅高官方預訂渠道。”孫武表示。
第一財經記者註意到,這幾年,經濟型酒店的入住率和房價雙降,投資回報期從原本的3年左右拉長到5年以上,因此越來越多商家開始將目光放在了房價和收益較高的中高端酒店領域,如家目前正在向和頤酒店、如家精選等中高端領域拓展。而錦江系則註重錦江都城中端酒店的開發,近期剛剛和收編麾下的法國盧浮集團旗下的康鉑合作,在中國市場首次引入康鉑中端品牌。
“我們未來比較看重的就是中高端市場,雙方交叉持股合作後,成立了雅高美華,作為華住全資子公司,這是一個集業主、經營者為一體的酒店管理公司,旗下匯聚了美爵、諾富特、美居,禧玥等。”孫武表示,華住與雅高宣布長期戰略聯盟協議正式落地至今的10個多月時間內,雅高美華團隊新簽約項目近40個,其中大部分項目分布於一、二線城市,上海一地有超過10個新增項目。至今已新開業6家美居酒店和1家諾富特酒店。
雅高美華方面甚至計劃到2019年將美居品牌擴張到約240家。
嚴控成本
“這幾年的本土連鎖酒店發展呈現幾個特點,一是各大酒店之間的資本合作越來越多,比如如家私有化合並入首旅酒店、錦江系收購鉑濤和維也納酒店,還有雅高和華住的交叉持股等,而且不僅是本土企業之間的合作,我們看到雅高和華住、錦江收購盧浮酒店集團等都是中外酒店之間的資本合作。可見酒店業已經進入了並購潮時代,未來的資本合作還將繼續。第二個特點就是由於經濟型酒店的盈利持續下滑,迫使業者向中高端領域進軍。”華美首席知識專家趙煥焱告訴第一財經記者。
在趙煥焱看來,對酒店業者最有實質影響的當數如何控制成本、吸引加盟者,而這也是第三大發展趨勢和特點。
第一財經記者采訪獲悉,中端酒店美居客房的新建成本是15萬元一間(除開業物品);全改建的成本為6萬~12萬元(除開業物品)一間;半改的成本為2萬~5萬元一間。
“從這個數據來看,中端酒店的改建成本和新建成本並不高,要知道一間經濟型酒店的客房成本也要超過5萬元,甚至達到10萬元,但中端酒店的房價可以是經濟型酒店的翻番。這就意味著中端酒店的投資收益率明顯較高。成本可控,收益增加,這是非常吸引加盟商的,尤其是部分具有房產高閑置率的地區,加盟中高端酒店可以盤活物業資本,或者將一些低收益的舊酒店改建,改善酒店收益管理。”趙煥焱分析。
據悉,在美居等中端品牌的擴張中,有約50%的加盟者都是地產商。未來,華住、如家、錦江系等業者還將繼續拓展中高端酒店的加盟。
隨著一衣帶水的中日韓經貿互補性逐漸增強,三國建立緊密多邊關系的呼聲日盛,最近亦曙光頻現。
5月9日,國務院總理李克強在出席中日韓領導人會議時稱,中日韓發展都得益於自由貿易,也都主張自由貿易,當前形勢下,中日韓更應堅定地站在一起,維護以規則為基礎的多邊自由貿易體系,提升區域經濟一體化水平,加快中日韓自貿區談判進程,推動早日達成“區域全面經濟夥伴關系協定”(RCEP)。
而且,中日韓發展走在亞洲前列,應集聚三方優勢,通過“中日韓+X”模式,在產能合作、減貧、災害管理、節能環保等領域實施聯合項目,共同開拓第四方甚至多方市場,帶動和促進本地區國家實現更好更快發展。
中日韓之所以要建立更加緊密的區域多邊關系,客觀原因是三國作為亞洲主要經濟體,GDP總量逾15萬億美元,占全球GDP總量的20%,超過歐盟;經濟上三國各具優勢,互補性明顯,地理上可謂近在咫尺。但因各種原因,三國間的貿易量尚不足三國對外貿易總量的20%,且三國還面臨其他不少需要共同解決的問題。
同時,隨著中國經濟近些年的快速發展,中日韓共同利益不斷擴大。剛剛過去的2017年,日本對華出口1328.6億美元,增長16.7%,進口1644.2億美元,增長5%;韓國對華出口1775億美元,連續5年成為中國最大進口來源國。此時,改善中日、中韓關系,進一步推動中日韓經濟關系發展的呼聲在日韓兩國呼聲不斷。
當然,加強中日韓多邊關系,一定程度上也受到國際環境的影響。近年來,以美國為首的西方世界出現了孤立主義和反全球化的浪潮,美國總統特朗普上臺後即喊出“美國優先”口號,先後退出TPP(跨太平洋夥伴關系協定)、違反WTO(世貿組織)規則,並向多個國家威脅發起貿易戰。這些行為不可避免地會損害到中日韓的利益,如今年4月日本首相安倍晉三訪美,希望緩解日美經濟摩擦,特朗普卻公開指責日本對美國保有巨額貿易順差,因此拒絕在鋼鋁關稅上給予暫時豁免。
換言之,奉行多邊主義既是中日韓發展的內在需求,也是當前世界經濟格局風雲變幻下的理性選擇。與單邊主義對應,多邊主義不僅意味著多個國家之間的合作,且這種合作是在制訂和維護通行國際制度和規則背景下進行,對國際經濟合作主張推進和擴大,與經濟夥伴交往以協商和談判為主。正如中國國家主席習近平在上月的博鰲論壇上所言:“現在世界上的問題這麽多,挑戰這麽多,還是要通過平等協商,加強多邊合作來應對。”
而以美國當前政策為代表的單邊主義做法,本質上是試圖享受多邊機制的好處,卻不願承擔相應的成本。任由這種單邊主義做法發展,只會加劇國際體系權力的不平等,使少數國家淩駕於國際規則和其他國家之上,最終也無法解決發達經濟體面臨的挑戰和問題。
因此,作為地區重要國家、世界主要經濟體和開放型世界經濟的受益者,中日韓各方均有責任促進地區穩定與發展,維護自由貿易和以規則為基礎的多邊貿易體制,推進東亞經濟共同體建設和區域一體化進程,打造地區持續穩定的經濟增長極。呼籲日久的中日韓自由貿易協定,亟待在三國富有誠意的談判基礎上早日達成。
當前是歷史上罕見的中日韓均達到較高經濟發展水平的時期,應把握機遇,聚合優勢。應該說,在朝鮮半島局勢緩和之後,世界與地區形勢有利於中日關系和中日韓關系向著良好方向發展,三國應以此為契機,早日建立更加緊密的多邊關系。
一向強調分權的美的,正通過虛擬組織,來增強品牌合力。第一財經記者5月11日獲悉,美的集團(000333.SZ)目前已在全國成立了33個商務中心,來協調不同產品線之間的營銷業務。
這項變革從2017年開始全面啟動,去年美的在全國各省份共設立商務中心29個,至今已增至33個,有的大省會設立兩個商務中心。行業有關人士告訴第一財經記者,美的為強化品類協同,主要以省為單位設置商務中心總經理,從各地原單品類總經理中選拔,主要工作就是協同。
例如,在一個省,要做跨品類的促銷。之前,美的空調單獨促銷,美的冰箱也單獨促銷。現在,商務中心總經理會協調美的空調、冰箱、洗衣機等產品的促銷,實現聯動效應。事業部制是美的營收規模迅速做大的重要因素之一。美的集團充分授權給各個事業部,各個事業部統一管理產品的研發、制造、銷售。但是,這也帶來了資源協同不足的問題。
五六年前,美的集團曾在大白電、小家電兩大板塊各設立一個全國營銷中心,分別協調空調、 冰箱、洗衣機以及電飯煲等小家電的營銷。但是,卻又帶來了機構臃腫、架構重疊的弊端。
所以,這次美的營銷變革,采取了虛擬組織的形式。各地空調、冰箱、洗衣機等業務的銷售機構“集中辦公”,在各品類的各省銷售公司保留的情況下,設立商務中心這一虛擬組織,扮演跨品類溝通、協調的角色。
各省商務中心總經理對各品類的終端促銷、品牌形象一致性、客戶溝通等方面,進行協調。這個總經理“不是空降”。比如,某省美的空調銷售總經理,兼任該省美的商務中心總經理,他還要肩負所在省份美的冰箱、洗衣機品等產品零售終端促銷業務的協同,以便形成品牌合力。
有外界傳聞稱,美的各省商務中心總經理直接向美的集團董事長兼總裁方洪波匯報。上述行業有關人士向第一財經記者表示,這是一種“誤讀”。美的一向是分權制,如果每個省的商務中心都直接向方洪波匯報,他哪有精力管其它事?事實上,各省商務中心由美的集團用戶與市場部管理。
雖然2017年美的集團創下了營業收入2419.2億元、凈利潤172.8億元的歷史最好業績,但是方洪波在美的2018年會上仍冷靜地指出,美的在產品力、品牌力和零售能力方面仍有提升空間。
而這需要進一步加強各個事業部之間的協同。除了成立商務中心來促進營銷資源協同外,美的在研發、運營等環節,也在加強合力的形成。比如,美的成立了中央研究院,對各產品事業部的共性技術進行研發,像空調、洗衣機、冰箱都要靜音,中央研究院集中研究降噪技術,由各產品業務來共享。
在加強合力的過程中,虛擬組織的形式還應用到一些特定的項目。比如,美的前年收購全球四大機器人公司之一的德國庫卡集團,還收購了東芝白電,都分別成立了項目組。這些項目組是虛擬組織,由品牌、法務等不同部門和相關事業部的員工組成,任務完成後他們還是歸屬原來的部門。
商業環境瞬息萬變,美的希望通過虛擬組織的形式,增強組織的靈活性和協同性。但是,效果還需進一步驗證。
美的集團在其2017年年報中表示,強化內銷終端全品類協同,2017年在全國成立29個商務中心,負責承接各地全品類協同工作,通過商務中心責權利匹配,充分激發商務中心活力,因地制宜地開展多頻次、多品類的聯合促銷,成效顯著。而去年,美的國內銷售額同比增長44%至1367.6億元。上述行業相關人士認為,商務中心的運作是助力之一。
一位美的內部人士向第一財經記者表示,美的商務中心很早就有了,就是各事業部在各地銷售機構集中辦公的地方。目前,在美的一些大型促銷活動,商務中心可以統籌,包括節奏和資源。對各產品的促銷操作來說,好像沒有什麽很大的影響。
而一位經銷美的家電產品的零售商直言,美的商務中心不是利潤中心,也不是成本中心,原來各產品的銷售組織不變,商務中心這一虛擬組織手上沒有資源,很難真正發揮作用。
董鑫/文
如何更加積極地參與“一帶一路”的建設,成為越來越多跨國公司管理層非常重視的話題。
西門子股份公司總裁兼首席執行官凱颯表示,“一帶一路”是支持全球貿易的新生力量,促進互聯互通,推動世界經濟的繁榮發展。 他希望進一步加強與全球夥伴的緊密合作,攜手拓展“一帶一路”倡議帶來的商業機遇。
電力規劃設計總院院長謝秋野表示,企業要讓業主方體會到這些建設是真正從他們經濟發展的角度、從惠及當地人民福祉的角度出發。只有這樣才能抓住機遇,真正做到共商、共建和共享。
EPC“走出去”中外企業可互為配合
中國人民大學讓•莫內講席教授王義桅指出,在探索市場、合作完成項目開發運營的過程中,中國企業可以與跨國企業合作。“他們已經有很多成熟的產業鏈、服務鏈和價值鏈的體系。因此,雙方可以通過融合、兼容和對接實現共贏。”
在土耳其首都安卡拉西北的卡贊,中國天辰工程有限公司(天辰公司)作為交鑰匙的海外工程總承包(EPC),已經幫助當地建設了全球最大的天然堿工廠之一。
這一項目刷新了當時中國企業在土耳其簽約項目的合同額紀錄。該項目每年以環保工藝生產純堿250萬噸,小蘇打20萬噸,為土耳其創造了約2000個就業崗位,是當地的“明星項目”。
由於項目規模龐大、工藝流程複雜,其中的礦井、堿廠和聯合循環電廠不僅各自都要實現高效、穩定的運行,且彼此需要完美對接。而熱電聯產聯合循環電廠作為工業蒸汽與電力來源,是決定堿廠能否高效運行的關鍵。
作為天辰公司的合作夥伴,西門子憑借在發電、輸配電和電廠自動化等領域的強大實力,為天辰公司提供了SGT5-4000F燃氣輪機、SST5-800/600蒸汽輪機、兩臺發電機、SPPA-T3000 DCS系統,以及包括變壓器等在內的配套設施,以先進的解決方案和專業服務保證了電廠的高效運轉。
通過深入研究對聯合循環電廠的出力、發電效率、蒸汽供應等需求,西門子將原本包含兩臺燃氣輪機配套兩臺蒸汽輪機的標準方案改為一臺西門子SGT5-4000F燃氣輪機配套一臺西門子SST5-800/600蒸汽輪機。單臺蒸汽輪機最大抽汽量顯著提升,由原先的230噸/小時增加至390噸/小時,在保證工業蒸汽供應的前提下為客戶實現最優性價比。
據了解,在承建過程中,如何在遙遠的異國大地上高效推進項目是中國企業參與“一帶一路”建設需要應對的一大挑戰。
當時,西門子特別為天辰派遣了來自中國的四名現場技術指導(TFA)到卡贊項目負責六個專業的技術咨詢、溝通協調等工作,保證在安裝調試的每一個階段都有中國TFA全程協助。
“除技術支持外,中國TFA在現場還主要負責兩個‘溝通’:語言溝通與文化溝通。” 西門子中國發電服務集團現場服務經理吳曉東表示,“多年的海外服務經驗告訴我們,技術過硬可保證項目質量,而高效溝通則是提高現場工作效率的關鍵。”
“一帶一路”倡議為世界吹入了開放合作的新風。對此,王義桅表示:“‘一帶一路’倡議加強了各國間的橫向互聯互通。在這個過程中,中國既與發達國家形成了環流,也與發展中國家形成了環流,處於‘8’字形的中心地位。因此,中國可以帶動許多相關國家,在全球價值鏈分工體系中,找到新的比較優勢。”
商務部數據顯示,自“一帶一路”倡議提出以來,中國與相關國家進出口總額增長14.8%,累計直接投資超600億美元。2018年一季度,中國企業在“一帶一路”沿線國家新簽對外承包工程項目合同680份,新簽合同額206.3億美元,占同期中國對外承包工程新簽合同額的46.3%,同比下降7.4%;完成營業額187.6億美元,占同期總額的54.1%,同比增長30.4%。
謝秋野表示:“‘一帶一路’是一個相互學習、相互促進的過程。中國企業可以參考西門子等公司的發展歷程和技術創新的理念,學習他們在國際化經營、技術服務和技術創新方面的先進經驗。這對於提升中國企業的裝備制造水平、技術水平和創新能力都有很好的借鑒意義。”
技術融合與投資配合將成主要合作方向
截至2017年,除天辰公司外,西門子已與中國能建、中國電建、中石油、中石化、中材集團等上百家中國EPC企業在基礎設施、電力、油氣與化工、工業等領域開展了合作,遍及六大洲的上百個國家和地區。
在發電領域,近年來,西門子幫助中國EPC企業在全球10余個國家安裝了38臺重型燃氣輪機、17臺中小型燃氣輪機以及14臺大型蒸汽輪機。
在輸電領域,在巴基斯坦的一個聯合循環電廠項目中,西門子與哈爾濱電氣國際工程有限責任公司合作,為業主提供500kV升壓站設計和設備供貨,以及主變壓器、高壓廠用變壓器、配電變壓器和超過200面低壓開關櫃等。一站式的解決方案和服務不僅增強了各組件之間的兼容性,也提高了項目的執行效率。
除了項目和技術合作,融資也日益成為中外企業合作的新領域。越來越多的海外業主對EPC企業提出了“帶資走出去”的要求。
對此,中國能源建設股份有限公司國際業務部主任陳功指出,企業在建設海外項目時,要想實現從中低端到中高端的提升,除了提高技術水平,還要完成從“工程總承包商”到“承包商+投資商”的角色轉變。由於海外項目通常投資較大、建設周期較長,業主方常面臨資金鏈方面的難題。為確保項目順利推進,陳功認為可以實行投融資結合,一方面利用本國資金為“一帶一路”沿線國家和地區提供項目融資,另一方面則加強對“一帶一路”沿線國家和地區的投資,以帶動海外工程承包業務的整體發展。
在與中國機械進出口(集團)有限公司合作的孟加拉希拉甘傑電站二期225 MW聯合循環電廠項目中,西門子幫助項目成功獲得德國出口信用保險公司Euler Hermes的擔保,形成了中國出口信用保險公司和德國Euler Hermes聯合擔保的結構,為項目最終獲得由渣打銀行牽頭並包括西門子銀行在內的商業銀行團的貸款提供重要基礎。
西門子大中華區首席執行官赫爾曼(Lothar Herrmann)表示,在這一領域,西門子的差異化優勢已經形成:比一般金融機構更懂項目,比工程公司更懂金融。通過安排股權投資、項目貸款、出口信貸
並提供融資咨詢服務,西門子有能力幫助EPC項目成功完成融資關閉。“我們掌握著兩種語言,一種是技術語言,而另一種是融資語言。”
在“一帶一路”倡議下,世界各國間更強的互聯互通為參與企業帶來了更多機會。以能源領域為例,謝秋野指出:“據統計,‘一帶一路’沿線國家和地區在發電方面現有人均裝機水平約為中國的1/3左右。若想達到世界平均水平,據初步估算,大約還需10億千瓦的裝機容量。因此,無論是在電源建設、電網建設,還是在電力基礎設施互聯互通方面的發展空間都是非常大的。”
陳功則表示:“如果將能源基礎設施和交通基礎設施稱為‘硬基礎設施’,那麽‘數字絲綢之路’就是‘軟基礎設施’。通過‘數字絲綢之路’,基礎設施、商業、貿易和旅遊等可以更好地結合起來,為‘一帶一路’沿線國家和地區的發展提供轉型升級的空間。”
為了更加積極並且深入參與到“一帶一路”建設中,西門子於今年3月在北京設立了全球“一帶一路”辦公室。該辦公室將負責執行公司圍繞“一帶一路”倡議制定的業務戰略、整合內外部資源,從而全力支持“一帶一路”建設,同時與有關各方加強交流、創造合作機遇,實現多方共贏。
此外,今年6月,西門子將舉辦“一帶一路”國際合作論壇,邀請來自“一帶一路”相關國家和地區的800多位政商界領袖齊聚北京,探討如何借助創新和數字化技術共創價值,並通過不斷增強合作,助力相關國家和地區構建可持續的未來。