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只賣499美元,通殺各家平板電腦 iPad2走平價 賈伯斯打什麼算盤?

 
2011-3-28  TCM




「四九九」這三個數字,將成為今 年所有PC廠商的一場惡夢!

三月二日,當蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs)站上舞台,螢幕上秀出第二代平板電腦iPad2時,一位國內品牌電腦廠負責行動通訊部門的主管鬆了一口氣:雖然比起前一代重量輕了一五%,厚度 薄了三三%,處理器的速度提升了一倍,但在其他規格上並沒有令人驚訝的突破,只多了兩個看似可有可無的攝影鏡頭。

重傷兩大競爭敵人小筆電、電子書也受衝擊

「我當時想,應該還是可以做一些差異化,再用價格取勝,」該主管說。

沒想到接下來螢幕上秀出的數字讓他的心徹底涼到谷底──四九九美元(約合新台幣一萬五千元)的價格,與前一代iPad完全相同,不只比兩大競爭對手:摩托 羅拉的十吋的Xoom與三星十吋的Galaxy Tab便宜三百美元以上,與台灣各家即將推出的平板電腦價格也相差無幾。

「這把大家都殺死了!」一位英系外資下游硬體分析師話說得直接。如此犀利的價格,不只讓所有打算跟進做iPad-like(類似iPad產品)的廠商們頭 還沒浮出水面就被壓回水底,就連鄰近的產業鏈如小筆電、電子書等也遭遇莫大衝擊。

中國第一大電子書製造商、漢王科技副總裁王邦江,在接受中國媒體專訪時就忍不住大聲抱怨:「蘋果這是在斷同行的路!」

只是,過去擅長以創新商業模式與獨特美學設計打造蘋果帝國的賈伯斯,旗下產品從麥金塔電腦、iPod到iPhone系列,價格上向來都是走高傲的貴族路 線,從不打折殺價,如今卻在平板電腦這個新領域推翻了過往的做法,不只兩代產品推出時間相隔極短,價格上也超級貼近平民,他所思考的戰略布局是什麼?

「他的意思就是在告訴所有還在猶豫的消費者:『不用考慮了,買我就對了!』」台大EMBA執行長黃崇興說。

黃崇興指出,一般在定價策略上,有所謂分離定價法(skim-the-cream pricing)與滲透定價法(penetration pricing)。前者是抓住消費者嘗鮮的心態,飆高第一波產品售價,吸飽利潤,有其他後進者跟進推出相同產品後,再逐步降價。iPod與iPhone就 是最好的例子。

至於滲透定價法,通常是打入成熟紅海市場的殺價策略,先把自己砍低,讓產品可以在最短的時間內滲透到消費者心中,奪下市占率之後,再反過來求利潤。

顛覆以往定價策略 寧願少賺也要保八成市占

黃崇興分析,iPod與iPhone都是以美學設計取勝,帶入iTunes與App Store的創新商業模式,可以說是擁有獨特利基的產品,用飆高價格把利潤極大化的策略非常合理。

但iPad是站在前兩款產品的基礎上延伸出來的新領域。「看似創新,實際上很多東西都可以取代它,」黃崇興解釋,例如筆電、電子書、智慧型手機,這也代表 了這些廠商每個都能跨界進來競爭。「說穿了,它(平板電腦)是非必需品,可有可無,」DIGITIMES分析師郭明錤說。

因此,在iPad去年取得巨大亮眼的成功背後,面臨的卻是一個異常凶險的環境,價位上如果定的太高,不只會給消費者猶豫的空間,同時也會讓其他競爭對手有 機可乘。

然而,比起一般滲透定價法,為求市占率不惜成本流血砍價,iPad2又有所不同。

根據科技產業調查機構iSuppli的拆解報告,iPad2的成本大約是在三百二十六美元左右,比起四百九十九美元的定價,還有一百七十三美元的利潤空 間。

「賺的雖然不多,但用來換取八成市占率的維持,絕對是非常划算!」黃崇興說。

吃定上下游產業鏈 足以左右對手供貨及成本

換句話說,賈伯斯這次所採用的四九九美元低價策略,其實是非常高明的逆向思考。不只成功的築起了一道價格堡壘,同時維持住利潤與市占率,更重要的是,徹底 瓦解了對手的反擊能力。

「這種價格會讓其他廠商就算有產品也出不了貨,」一位日系外資分析師表示,蘋果在平板電腦一家獨大的局勢,讓它得以控制上下游產業鏈,只要掌握觸控面板、 NAND Flash(快閃記憶體)、CPU(中央處理器)等關鍵零組件,就足以左右其他廠商的供貨與成本。「等他們找到替代品,想要追趕上來的時候,iPad3就 要出來了,」該分析師說。

摩根大通(J.P.Morgan)分析師莫斯克維茲(Mark Moskowitz)也在報告中表示:「iPad2的出現,將讓全球平板電腦市場面臨泡沫化的風險。」

因此,當宏?砦鴾熙菪X今年要賣出一千萬台平板電腦,在一位擁有長達二十年PC產業經歷的外資分析師眼中看來,完全不能理解宏?眲陘偵繷o麼樂觀。

當去年所有人都摩拳擦掌,想要跟在賈伯斯後面咬一口平板電腦的甜美滋味時,可能怎麼樣也想不到,他們所吞下的會是一顆毒蘋果。

【延伸閱讀】搶市占,iPad2打出低價攻勢 ——各家平板電腦價格表

LG品名:G-Slate 尺寸:8.9 價格(美元): 1,350

三星品名:Galaxy Tab 尺寸:10.1 價格(美元):970

宏達電品名:Flyer 尺寸:7價格(美元):930

摩托羅拉品名:Xoom尺寸:10.1 價格(美元): 799

惠普品名:Slate 500尺寸:8.9 價格(美元): 799

華碩品名:EeePad 尺寸:10.1 價格(美元): 399-799

宏??品名:ICONIA Tab W500尺寸:10.1價格(美元): 499-699

蘋果品名:iPad2 尺寸:9.7價格(美元): 499

RIM品名:PlayBook 尺寸:7價格(美元): 499

ViewSonic 品名:ViewPad 7 尺寸:7 價格(美元):429

漢王品名:TouchPad B10 尺寸:10.1價格(美元): 305

資料來源:各券商報告、各媒體

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買旅遊保只看價錢 隨時中伏 財物外傭旅警保障 各家條款分別大

1 : GS(14)@2017-04-06 07:31:04

【明報專訊】下周便是復活節假期,又是很多港人外遊的日子。許多人外遊也會買旅遊保險,惟有部分人可能只是抱着「人有我有」的心態,卻沒有詳細了解保障細節,例如有的旅遊保險特別寫明不保障智能手機遺失或毁壞。因此,投保人士購買旅保時,不要只着眼於保費,而要小心選擇配合自己行程及財物需要的保單,當不幸遇上意外時,旅遊保險才可發揮功用,為投保人提供支援和補償。

海外非當地居民的醫療費用,以及送返原居地醫治的費用一般很高昂,如果保單未有提供相關的意外或醫療保障,一旦投保人在外地發生意外或患病,便須自行負擔昂貴費用。另外,如果外遊的地區較偏遠或醫療水平較低,更要留意保單是否提供緊急支援服務。

與外傭旅遊 注意身處外地有否保障

旅保保單一般會訂明不受保障的項目,包括:投保前已存在的疾病;某些高風險活動如熱氣球、激流、滑雪及跳傘等;前往戰爭、罷工或嚴重騷亂等地區。如果投保人打算外遊時參與較高風險的活動,宜先向保險公司確認哪些活動屬保單的保障範圍,因為保險公司未必會在宣傳單張或保單內詳列承保的高風險活動。

若投保人在行程期間打算即興參加高風險活動,但不清楚是否屬保單的保障範圍,便要認真考慮是否參與。

一家人到外地旅遊,有家長為了想自己「放假」,故考慮攜同外傭同行,幫助照顧子女。但要留意的是,外傭的逗留條件只會在外傭身處香港時有約束力。

假如經雙方同意,外傭跟隨僱主到外地,若外傭在外地因工受傷,她可按照當地的僱員保險法例申索補償。

如果與外傭一同外遊,最好投保一份適合的旅遊保險,其中投保恒生銀行(0011)旅遊保險,其實是由昆士蘭保險承保,只要外傭持有香港臨時身分證,可以自行或由僱主代為購買保險,但外傭外遊受傷是有不保事項,其中包括照顧小朋友或長者時受傷,甚至代僱主取行李而受傷,這當為工傷,住院及醫療支出不獲賠償。但若遇上交通意外或染病等需要住院,有關支出則會獲得保障。

多以港作為出發回程點 才獲賠償

僱主透過匯豐銀行投保、安盛保險(AXA)承保的旅保,則需要僱主代外傭投保,外傭當作同行朋友,保障項目與僱主一致,未有附加條款。匯豐旅保亦可接受非香港身分證持有人可以投保「旅遊萬全保」,條件是受保的行程須由香港出發,並以香港為回程終點。

但要留意安盛旅遊無憂全年旅遊保險的保單持有人及配偶必須持有香港身分證。

此外,俄羅斯聖彼得堡日前發生恐襲,香港對俄羅斯的旅遊警示暫時維持黃色,現時不少保險公司對黃色、紅色及黑色旅遊警示有不同處理,好像在恒生投保則不受旅遊警示影響相關保障,但若當地發生戰爭,要留意不保事項。

部分保險不受旅警影響

其實,無論購買哪類的保險產品,都應先了解自己的保險需要;清楚保單的詳細內容如保障範圍、不保事項及條款等。

在填寫投保書時,要如實回答當中的問題及交代所有重要資料,如以往的病歷、曾接受的手術或生活習慣等。

凡對保單條款或受保項目的定義有任何疑問,必須問清楚投保公司。這樣的最終目的,都是保障投保人的利益,以免日後發生索償糾紛。

明報記者

[龍彩霞 理財專題]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0523&issue=20170406
旅遊 保只 只看 價錢 隨時 中伏 財物 外傭 傭旅 旅警 保障 各家 條款 分別
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=329330

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