「四九九」這三個數字，將成為今 年所有PC廠商的一場惡夢！ 三月二日，當蘋果執行長賈伯斯（Steve Jobs）站上舞台，螢幕上秀出第二代平板電腦iPad2時，一位國內品牌電腦廠負責行動通訊部門的主管鬆了一口氣：雖然比起前一代重量輕了一五％，厚度 薄了三三％，處理器的速度提升了一倍，但在其他規格上並沒有令人驚訝的突破，只多了兩個看似可有可無的攝影鏡頭。 重傷兩大競爭敵人小筆電、電子書也受衝擊 「我當時想，應該還是可以做一些差異化，再用價格取勝，」該主管說。 沒想到接下來螢幕上秀出的數字讓他的心徹底涼到谷底──四九九美元（約合新台幣一萬五千元）的價格，與前一代iPad完全相同，不只比兩大競爭對手：摩托 羅拉的十吋的Xoom與三星十吋的Galaxy Tab便宜三百美元以上，與台灣各家即將推出的平板電腦價格也相差無幾。 「這把大家都殺死了！」一位英系外資下游硬體分析師話說得直接。如此犀利的價格，不只讓所有打算跟進做iPad-like（類似iPad產品）的廠商們頭 還沒浮出水面就被壓回水底，就連鄰近的產業鏈如小筆電、電子書等也遭遇莫大衝擊。 中國第一大電子書製造商、漢王科技副總裁王邦江，在接受中國媒體專訪時就忍不住大聲抱怨：「蘋果這是在斷同行的路！」 只是，過去擅長以創新商業模式與獨特美學設計打造蘋果帝國的賈伯斯，旗下產品從麥金塔電腦、iPod到iPhone系列，價格上向來都是走高傲的貴族路 線，從不打折殺價，如今卻在平板電腦這個新領域推翻了過往的做法，不只兩代產品推出時間相隔極短，價格上也超級貼近平民，他所思考的戰略布局是什麼？ 「他的意思就是在告訴所有還在猶豫的消費者：『不用考慮了，買我就對了！』」台大EMBA執行長黃崇興說。 黃崇興指出，一般在定價策略上，有所謂分離定價法（skim-the-cream pricing）與滲透定價法（penetration pricing）。前者是抓住消費者嘗鮮的心態，飆高第一波產品售價，吸飽利潤，有其他後進者跟進推出相同產品後，再逐步降價。iPod與iPhone就 是最好的例子。 至於滲透定價法，通常是打入成熟紅海市場的殺價策略，先把自己砍低，讓產品可以在最短的時間內滲透到消費者心中，奪下市占率之後，再反過來求利潤。 顛覆以往定價策略 寧願少賺也要保八成市占 黃崇興分析，iPod與iPhone都是以美學設計取勝，帶入iTunes與App Store的創新商業模式，可以說是擁有獨特利基的產品，用飆高價格把利潤極大化的策略非常合理。 但iPad是站在前兩款產品的基礎上延伸出來的新領域。「看似創新，實際上很多東西都可以取代它，」黃崇興解釋，例如筆電、電子書、智慧型手機，這也代表 了這些廠商每個都能跨界進來競爭。「說穿了，它（平板電腦）是非必需品，可有可無，」DIGITIMES分析師郭明錤說。 因此，在iPad去年取得巨大亮眼的成功背後，面臨的卻是一個異常凶險的環境，價位上如果定的太高，不只會給消費者猶豫的空間，同時也會讓其他競爭對手有 機可乘。 然而，比起一般滲透定價法，為求市占率不惜成本流血砍價，iPad2又有所不同。 根據科技產業調查機構iSuppli的拆解報告，iPad2的成本大約是在三百二十六美元左右，比起四百九十九美元的定價，還有一百七十三美元的利潤空 間。 「賺的雖然不多，但用來換取八成市占率的維持，絕對是非常划算！」黃崇興說。 吃定上下游產業鏈 足以左右對手供貨及成本 換句話說，賈伯斯這次所採用的四九九美元低價策略，其實是非常高明的逆向思考。不只成功的築起了一道價格堡壘，同時維持住利潤與市占率，更重要的是，徹底 瓦解了對手的反擊能力。 「這種價格會讓其他廠商就算有產品也出不了貨，」一位日系外資分析師表示，蘋果在平板電腦一家獨大的局勢，讓它得以控制上下游產業鏈，只要掌握觸控面板、 NAND Flash（快閃記憶體）、CPU（中央處理器）等關鍵零組件，就足以左右其他廠商的供貨與成本。「等他們找到替代品，想要追趕上來的時候，iPad3就 要出來了，」該分析師說。 摩根大通（J.P.Morgan）分析師莫斯克維茲（Mark Moskowitz）也在報告中表示：「iPad2的出現，將讓全球平板電腦市場面臨泡沫化的風險。」 因此，當宏?砦鴾熙菪X今年要賣出一千萬台平板電腦，在一位擁有長達二十年PC產業經歷的外資分析師眼中看來，完全不能理解宏?眲陘偵繷o麼樂觀。 當去年所有人都摩拳擦掌，想要跟在賈伯斯後面咬一口平板電腦的甜美滋味時，可能怎麼樣也想不到，他們所吞下的會是一顆毒蘋果。 【延伸閱讀】搶市占，iPad2打出低價攻勢 ——各家平板電腦價格表 LG品名：G-Slate尺寸：8.9價格（美元）： 1,350 三星品名：Galaxy Tab尺寸：10.1價格（美元）：970 宏達電品名：Flyer 尺寸：7價格（美元）：930 摩托羅拉品名：Xoom尺寸：10.1價格（美元）： 799 惠普品名：Slate 500尺寸：8.9價格（美元）： 799 華碩品名：EeePad尺寸：10.1價格（美元）： 399-799 宏??品名：ICONIA Tab W500尺寸：10.1價格（美元）： 499-699 蘋果品名：iPad2 尺寸：9.7價格（美元）： 499 RIM品名：PlayBook尺寸：7價格（美元）： 499 ViewSonic品名：ViewPad 7尺寸：7價格（美元）：429 漢王品名：TouchPad B10 尺寸：10.1價格（美元）： 305 資料來源：各券商報告、各媒體2011-3-28 TCM