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北京搶籌「資本版圖」 千家後備上市企業在手

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截至2011年6月底,北京轄區擬上市企業共計124家。其中,創業板76家,中小板27家,上海主板21家。已通過發審會尚未發行的企業4家,正 在證監會接受審核的企業64家,尚未申報材料的企業3家,正進行輔導備案的企業53家。這是北京市金融工作局副巡視員沈鴻7月21日透露的北京「資本版 圖」。

當前「京」字A股上市公司已有183家,而這種資本化推進正在提速,今年上半年,北京地區新增上市公司18家,已佔全國10.7%,首發融資212.58億元。

未來,北京「資本地圖」將不斷擴容,背後依託的是強大的後備企業資源庫。

據瞭解,在北京的擬上市企業數據庫中已有1100家企業,其中,高新技術企業800餘家,文化創意型企業120餘家,農業企業100餘家,節能環保型企業100餘家。預計2015年前,北京至少有200家企業上市。

上市儲備企業只是擴容資本版圖的一環,券商、基金等證券中介機構則是打通這條資本道路的必要橋樑。

「北京市金融中介服務總體處於全國領先水平。比如全國知名的會計師、律師、審計包括評估機構。註冊在北京的證券公司有18家,全市的律師事務所1400多家,職業律師超過2萬餘人,會計師事務所有570多家。」沈鴻針介紹。

但兩大交易設在上海和深圳,給當地上市服務帶來了「近水樓台」優勢。特別是深交所的創業板與中小板在近兩年快速擴容後,更是給北京金融中介「老大哥」們帶來了壓力。以投行業務為例,平安、國信等南方券商在過去兩年的IPO項目份額已遠超北京的銀河等老牌券商。

「跟南方相比,北京地區在相關上市服務方面確實出現了一定差距。」沈鴻承認。

事 實上,北京金融局成立剛兩年,也剛著手建立上市企業的聯繫服務機制和保薦人代表的服務機制,仍處於起步階段。為此,北京金融局正力爭通過對金融機構中介服 務的鼓勵來彌補這種差距,包括建立與深交所、北京證監局等的合作機制,以及即將出台擬上市企業聯席機制和保薦代表人聯席機制。

此外,規範股權投資業與加強聯動工作,也是北京的持續發力點。

北京的投資案例和管理資金目前佔全國四分之一。北京已成立股權投資協會,並將在此基礎上發起設立中國股權投資協會。「這也為上市企業提供了一些後備的資源。」沈鴻指出。

在搭建大的上市啟動平台後,細化行業的上市推動也在進行。其中,涉農企業是關鍵部分之一。

據瞭解,在上述規劃中,到2015年北京地區上市公司中的涉農企業力爭達到80家。而在北京市農委重點關注的40家涉農企業中,準備今明兩年報會的有7家,準備2013年報會的有10家。

這背後還有實質制度與資金獎勵推動。據北京市農委副主任張貴忠介紹,北京建立了集體改制企業上市產權確認工作聯繫會議機制,還給予每家上市涉農企業600萬元獎勵,目前已獎勵一家企業。未來,北京市的文化創意、服務業等行業企業上市措施也即將出台。

北京 搶籌 資本 版圖 千家 後備 上市 企業 在手
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雙打政策讓三千家山寨機店家關門 平板電腦 能讓山寨市場起死回生?


2011-8-15  TWM




半年多來,深圳華強北電子商城遭到「雙打」,導致曾經輝煌的山寨手機市場,成了明日黃花。山寨小廠們轉進山寨平板,但是否真能找到轉機?抑或只是曇花一現?

撰文‧楊方儒

來到深圳,曾經不可一世的華強北電子商城,如今光環黯淡。開了三年多山寨機批發賣場的阿喬(化名),大嘆生意愈來愈不好做。

「你看看四周,很多人都關門了,店面租金更跌到只剩四分之一!」阿喬的委靡語氣,印證了他眼裡的蕭條。

大衰敗

兩大政策讓山寨機沒落

以前華強北商場人氣鼎盛之際,每平方公尺的店租,最高可衝上四百元人民幣,但如今好風光不再,只剩一百元人民幣出頭,甚至還可以再殺個一、兩成。根據非正式統計,這一陣子起碼有三千家山寨機商戶收店不幹。

因為從去年十一月以來,中國政府祭出打擊侵犯智慧財產權,以及假冒、偽劣商品的「雙打」政策,讓大家生意都很難做。過去,政府偶爾做做秀、在媒體上整頓一下,從來不曾影響華強北的繁華,但這次卻持續了大半年,這讓很多賣高仿機、冒牌機的違法商戶,全都被送進了法院。

在阿喬口中,起碼要到八月初的世界大學生運動會結束後,風聲才不會那麼緊。畢竟這是深圳首度舉辦國際性運動會,當然要把最好的一面呈現出來,政府超高規格的籌辦工作,甚至讓深圳全體市民屆時都放假一周。

中國政府風聲鶴唳「打假」,又持續大半年,看來像是玩真的,這讓業者人人自危。這次的「雙打」政策,市場下了注解,「二○ ○七是山寨機元年,二○一一年可能就是山寨手機末年。」除了政策打擊,山寨機大衰敗的另一關鍵是,中國政府大幅放寬開放手機牌照申請。早年大陸嚴管手機內 銷牌照,當時連明基(BenQ)這樣的台灣大廠,都花了很大心力、靠很多關係才申請下來,但如今要拿牌照很簡單,只要有商標、工廠合作協定,以及一、二十 萬元人民幣的資金,就可以申請下來。

山寨機導向正軌化的結果是,半年內光是在深圳,手機新品牌就大增兩百多個,如今已經超過七百家。當然,這些中小手機品牌不容易形成氣候,將來肯定會再洗牌。

大家都在找出路!在山寨機生存日益艱難之下,越來越多的廠商開始謀求轉型,這段時間也有不少人改行做山寨平板電腦。

根據DisplaySearch的統計,白牌與山寨平板電腦今年第一季的出貨量,達到一九○萬台,甚至擠下三星的一○○萬台,全球市占率達到一九.六%,是蘋果之後的第二大「品牌」。

山寨平板能夠生存,主因還是低價。以一款最近在華強北銷售不惡的「普耐爾MOMO3」平板來說,七吋螢幕搭配8GB存儲容量,主打Android 2.2作業系統,開價竟然只要四九九元人民幣!

找出路

從山寨機轉戰平板電腦

如果仔細觀察亞馬遜網站上的平板電腦排行榜,甚至也可發現「SuperPad」、「Coby8902」、「iRobot」、「Zenithink10」等聽都沒聽過的白牌,其實也全都來自深圳。其中最暢銷的SuperPad要價也只要二○○美元。

山寨平板在Android作業系統的免費開放屬性,以及瑞芯微、威信、新岸線等ARM架構芯片解決方案供應商全力支持下,門檻不高,每個人都可以進場玩 玩,深圳山寨廠主攻兩百美元以下價格帶,神舟等大陸本土電腦品牌搶占兩百到四百美元之間,至於蘋果、三星、宏碁、聯想、華碩等國際品牌,則在四百美元以上 競爭。

蘋果iPad 2最低規格的四九九美元,已經被視為平板電腦走進價格戰的開端,但各大國際品牌,仍將平板電腦主打成熟市場。現在一百、兩百美元的價格,就能入手一台山寨平板,象徵平板能夠複製山寨機成功經驗,滿足中低端消費者需求。

另外一大關鍵在於,小筆電沒有滿足的開發中國家市場,平板電腦取而代之了。

小筆電最初源自於麻省理工學院的「OLPC」計畫,希望讓一百美元的電腦,能夠讓更多貧窮國家的小朋友,跨越數位鴻溝。但三、四年過去了,雖然英特爾、AMD等電腦巨頭都積極推動,一度成為企業社會責任的最佳秀場,但這兩年已經無聲無息,沒有聽到太多成果。

如今大家都知道,小筆電受平板打壓,出貨量已經陷入負成長窘境。低度開發國家的「只求有、求便宜、不求好」的需求,山寨平板正好進場卡位。

畢竟價格最低廉的一台山寨平板,只要五百元人民幣,正是當初一百美元的夢幻價位。

目前山寨手機主要靠印度、中東、巴西、俄羅斯、非洲來的買家撐場面,以印度來說,一年總共仍有八千萬支的巨量。從今年初以來,很多山寨廠都發現,這些操著難懂英文口音的客戶們,似乎也帶了不少山寨平板回去當地的市場試水溫。

過去兩、三年,山寨廠商投入小筆電與電子書,市場接受度似乎都不如預期,一票人賠了一屁股。這證明山寨模式並非適用所有科技商品。

電子書市場胃納量本來就不大,小筆電則仍然算是「電腦」,消費者比較認品牌,也重視售後服務,但平板電腦則更像手機。一方面能夠吃到更多低端用戶,另一方面,移動世界的遊戲規則也完全不一樣。

話說回來,華強北這條「中國電子第一街」,能否藉平板電腦,再次讓山寨小廠們找回第二春?這仍須拉長時間來觀察。


雙打 政策 讓三 千家 山寨 店家 關門 平板 電腦 能讓 市場 起死 回生
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Groupon未掛牌 中國團購網先泡沫 大陸五千家團購網九九%將出局

2011-9-5 TWM




全世界都吹起一波團購熱,唯獨中 國吹得特別大!但令人難以想像的是,大陸五千家團購網站全都虧損,甚至開始走上裁員之路,前景不明、融資受限,一場團購網的泡沫災難才要開始。

撰 文‧楊方儒

當全球最大團購網Groupon風光募資七.五億美元(約新台幣二一七.五億元)時,你能想像中國現在有超過五千家團購網站,每 分每秒殺得血肉橫飛嗎?

在大陸,高朋、拉手網、窩窩網、美團網、滿座網、開心團購、團寶網、糯米網、飯團網、淘寶聚,喊得出名字的團購網一 大堆,且個個大有來頭,幕後不乏騰訊、阿里巴巴、Groupon等中外大股東支持,更別說是大陸各省、市、縣的小型團購網站,多得不可勝數。

然 而,在這些團購網如雨後春筍般冒出之際,新一波的網路泡沫才正要開始。

如果連全球龍頭Groupon都賺不了錢,「九九%都會死掉!只有 四、五家能夠達到規模。」這是前Google全球副總裁兼大中華區總裁、創新工場創辦人李開復的大預言,因為他很清楚,能夠主宰團購網站市場的,將是極少 數中的極少數。理由很簡單,因為這五千家團購網站裡,沒有一家是賺錢的,個個都在燒錢,尤其燒的速度驚人。

美國Groupon也在虧錢

中 國團購網難脫虧損窘境

李開復的預言,不是毫無根據,因為光是美國最大團購網站Groupon,去年虧損高達四.一三億美元,相當於高雄捷運 連虧六十個月,而且連續兩季都虧損,分別達一.一四億美元與一.○三億美元。如果Groupon不趕緊上市募資,恐怕很難善終。

美國強龍都 在虧錢,中國這些地頭蛇自然也難走出虧損窘境。目前中國團購網站毛利率多半在六%上下,若加計其他成本,肯定只能在損益平衡線浮沉。

一路洗 牌下去,多如牛毛的小團購網站肯定出局,剩下的十幾家大型團購網站,則將面臨一決勝負,以及相互購併出場的情節。這情景,幾乎與二○○○年的網路泡沫股災 如出一轍。

事實上,成立團購網站,門檻極低。只要找得到商家願意低價出貨,每個人都能趁下班時間主持一個微型團購網站。但作為中間人的團購 網站,在消費者貨比三家、斤斤計較前提下,很難有暴利,加上要給Google、百度等搜尋網站的高額廣告費用,連生存都有困難。

大陸團購龍 頭之一的高朋,就是很好的例子。搭上團購熱, Groupon、騰訊合資成立的高朋,可說是這一波熱潮中,手上子彈最充足的玩家。所以,從三月成軍以來,高朋在大陸超過一三○個城市建立分站,總員工數 近四千人。

高朋儼然是大陸版的Groupon,但既然連Groupon都賺不了錢,更何況是複製版的高朋。於是,高朋要裁員的消息開始傳了 出來,「他們要裁掉二五%的員工。」高朋內部人士透露。

即使高朋官方用「自然的淘汰機制」來解釋,但人力資源合理化這藉口,對一個新生半年 的網站來說,確實太過無厘頭。

一位被裁撤的高朋前員工忿忿不平說,高朋上半年熱絡招人,恨不得把所有面試的人都招進來,但才隔幾個月,就把 員工視如敝屣,「一是根本沒有完整的人力規畫,二是高層對業績太過樂觀!」「他們都在花別人的錢!」一位創投業者直言不諱,中國熱錢多多,只要說得出故 事,什麼樣的網站都騙得到錢。

獲利模式不成熟

品質又連連出問題

而高朋不是唯一進 行裁員的團購網站,在融資困難、前景不明下,其他團購網站也都考慮裁員,有的甚至要裁掉一半人力。

但這還不是最糟的,更大的災難還在後頭 ——品質連出問題。

使用過團購網買東西的消費者都有經驗,看上的無非是大家一起買能有更多折扣。然而,當折扣要到了,寄來的產品卻不如預 期,消費者的失望就會源源不絕地湧來。

乍看之下,團購網站最大的受益者,是參加團購的消費者,但與團購網站簽約的商家良莠不齊,這使得團購 美意大打折扣。往往到一家餐廳,端出的團購大餐,有時是賣不出去的菜色,根本不是餐廳的主打招牌。最近台灣Groupon被踢爆團購櫻桃質量造假,就引發 不小的消費者糾紛。

「品質真的是最大問題!」京東商城創辦人兼執行長劉強東觀察說。消費者不滿意,商家被抱怨,團購網站也賺不到錢,這簡直 是「三輸」!像是高朋上線之初,為了打響知名度,舉辦大規模的抽獎活動,但沒想到獎品卻作假,在微博上被網友踢爆。身為大陸團購龍頭,高朋不只犯不該犯的 錯,很多基本功課也不懂。

最近有四川網友在高朋網站上,團購買一件衣服,竟然花了二十一天才郵寄送到。問題就出在,團購網站沒有自建倉儲與 物流系統,消費者下單之後,是由各商家去執行後端配送。

在難以親赴第一線監督前提下,團購網站只能乖乖被罵。因為消費者與商家,兩邊都是客 戶,團購網站只是搭起一座橋,很難去管走上橋的人,帶著什麼樣的貨色,或者自己是什麼貨色。

以高朋來說,理想狀態是消費者下單後一到三天發 貨,二到六天就可收到貨,但這仍然不及格。「超過九五%的客戶抱怨,來自末端配送!」劉強東說,為讓消費者有更好的體驗,京東砸大錢自建五千人的物流大 隊,團購網站是不可能做到這點。

Groupon與騰訊當初連手,就是希望「高朋」能滿座,然而高朋不但沒滿座,還惹出無數消費糾紛,簡直把 大股東Groupon與騰訊的招牌砸在地上踩。

屋漏偏逢連夜雨,團購網站獲利模式尚未成熟,中國團購網站又面臨另一大挑戰,那就是垂直網站 的圍剿。例如賣機票的「去哪兒網」、賣汽車的「汽車之家」、美食搜尋網站「大眾點評網」,這些網站對於自身所處的產業認識很深,也累積多年口碑,於是,他 們看上這塊肥肉,跳下來做團購,專業度明顯比團購網站的說服力還高。

Groupon還沒掛牌,大陸團購網可能會先倒滿地,一場由 Groupon引爆的團購網站熱潮,還能維持多久,市場等著看。


Groupon 掛牌 中國 團購 網先 泡沫 大陸 千家 網九 九九 出局
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電商外包行業調查:千家企業爭奪千億蛋糕

http://news.imeigu.com/a/1329845820124.html

知名投資公司太平洋投資管理有限公司(以下簡稱「太平洋投資」)與電商代運營商興長信達一週來的隔空罵戰,牽出業界對龐大電商產業鏈條上電子商務外 包業的濃厚興趣。記者在網絡上搜索「電商外包」,發現有大量公司在做類似推廣;同時,包括淘寶天貓在內的知名電商平台近期也重點推廣電商外包業務。

不管是傳統企業打算開闢網絡銷售渠道,還是網站希望發展電子商務,電商外包都是一條「捷徑」,同時外包公司自身也成為風投挖掘的「金礦」。電商外包業的金礦真的俯身可拾?不同規模的電商外包企業真實生存狀況是怎樣的?對此,記者展開了深入調查。

/合作樣本/

投資人指責創業者 太平洋投資與興長信達陷糾紛

一筆6年前的投資,引發了知名投資機構與電商代運營創業公司之間的糾葛。

不久前,太平洋投資董事長唐儀在其個人微博上指責電商代運營商興長信達,認為北京興長信達科技公司(以下簡稱「興長信達」)脫逃資本報稱虧損,改換公司執照並將業務轉移。

面對「金蟬脫殼」的指控,2011年曾入圍創業家黑馬大賽9強的興長信達CEO劉磊表示否認,認為太平洋投資是用舊公司條款挾持新公司利益。

有業內人士表示,表面上看興長信達屬於比較合法的轉移,但實際存在問題。長期關注電子商務外包發展的業內人士李磊 (化名)認為,即便代運營企業需要資金,急於引進風投,與投資人在博弈的時候都應將條件談妥。

創業者被指「金蟬脫殼」

資料顯示,興長信達成立於2000年,是國內最早提供電子商務服務的企業,目前已成為國內最大的全程電子商務服務商,服務於諾基亞、摩托羅拉等多家世界500強企業和其他國內外知名企業。

為證明太平洋投資與興長信達創始團隊曾註冊的 「興長信」公司存在合約關係,唐儀此前在其個人微博上公開了雙方早年簽署的一份投資協議。這份協議為一項資金總額100萬元的貸款協議,利息為6%,貸款 方為「興長信」,簽署時間為2006年2月8日;合約還規定,如果貸款方在超額借款時間的90天內還未償還,將追加利息到9%。

「當時簽了什麼協議,就應該按協議執行,不需要多但也不能少,我認為這個利息已經是最優惠的了。」唐儀在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示,「興長信」為劉磊及其團隊此前註冊的公司,與太平洋投資簽約有貸款、投資關係。除了貸款協議,雙方還簽署了投資協議、服 務協議、運營管理協議等。

唐儀透露,2006年~2008年太平洋投資都定期收到興長信方面的財務報表,2008年之後興長信不僅不再提供財務報表,也停止了向太平洋投資的回報。唐儀稱,直到2011年才得知興長信由於經營不良沒了。

「興長信說公司沒了從未跟我們申請,比如把公司進行結算和清盤等。」唐儀談到此顯得有些氣憤,通過媒體報導才發現,原「興長信」的團隊早已另設立了名為「興長信達」的新公司,開展的業務和以前一樣,但新公司運營狀況不但沒有較大虧損,還經營良好。

據稱,由於太平洋投資在中國北方的項目很少,當時也沒有派財務進行監管,但財務其實每年都發很多封郵件或是電話與劉磊溝通,但他們並未收到過相應的回覆。

此外,唐儀發現,原「興長信」的團隊在接受媒體採訪時稱,興長信達在整個業務發展過程中,沒有接受過VC投資,這也讓唐儀無法接受。唐儀在其微博上 指出:「不借助外力,沒有我們的投資款加貸款你們能有今天嗎?要不要重溫當初簽的協議?要飲水思源!作為VC投資人我們希望投的項目獲獎獲利並為投資人取 得回報!但不應金蟬脫殼過橋抽板!」

興長信達:借款早已還清

對於「融資詐騙」一說,興長信達一再表示否認,並在此前官方回應表示消息不屬實,進一步質疑太平洋投資用舊公司條款 「挾持」新公司利益。

在沸沸揚揚的一陣網絡喊話之後,興長信達卻突然沉默起來。《每日經濟新聞》記者提到該事件時,劉磊稱現今不願意再對此事繼續發表任何聲明,只因事件背後的複雜原因較多。

「若有何事一個月後再說,先消停點吧,這件事情極其複雜,裡面牽扯著很多事。」劉磊認為,唐儀出具的並非協議,而是一張貸款借條,所借之款早已還 清,只不過太平洋投資方擅自要求的高額利息他們沒有同意。此前借款的時候,太平洋投資根本就沒有清楚說明,在借條上也並未註明,純屬自行添加。

劉磊在接受採訪時稱,興長信和興長信達是兩家不同的公司,法人代表也不同。

興長信達方面也表示,公司的律師正在做資料整理,會在3月份發出律師的專業聲明,到時候會有一個比較詳細的解答。

對劉磊的上述說法,唐儀顯得有些不滿。他稱,如果劉磊堅持說沒有這回事,太平洋投資已經做好了準備,將通過各種方法來進行維權,在適當之時還將把興長信此前和太平洋投資簽署的《禁止同業競爭協議》原件公之於眾。

「牽手」時須談妥條件

電子商務觀察員魯振旺認為,代運營這個行業目前尚屬於較為草根的行業。表面上看,興長信達屬於比較合法的轉移,但實際上裡面可能存在問題,案例類似 於原來娃哈哈和達能的糾紛。此事也和國內創業者的心態有關,創業者開始拿的投資不多,但隨著業務發展壯大,給投資者的回報逐漸增加,心理會慢慢失衡。換言 之,投資人對一些企業進行投資也是存有風險的,並不是所投資的都能夠盈利。

李磊在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時稱,目前任何辯解都沒有意義,最終還是要看證據。在創業初期,電商外包企業在融資的過程中都面臨一個問題,比如企業的估值是 5000萬元,企業出讓20%的股權就可以拿到1000萬元資本;如若企業僅出讓20%的股權卻想要2000萬元的資本,最後剩下的1000萬元就必須借 款,而一旦借款就會產生利息。利息的多少由雙方博弈而定,企業在和投資人博弈的時候一般會表明利息不得高於銀行,當然也有企業會和投資人議定4%~5%的 利息,這都屬於雙方博弈的結果。一旦簽署相關合同,就意味著企業已經認定投資人的條件,最後也必須按合同來執行。上述案例的核心說法是企業在簽署協議時未 看到有高昂的利息,這個說法有些牽強,企業在簽署協議時應該是看到的,不應以此作為說辭。

「代運營企業一開始找投資的時候應該把借款的問題考慮得很慎重。」李磊認為,雙方在簽訂一些條款的時候一定要預想到兩年以後企業發展可能好或不好。即便代運營企業需要資金,著急引進風投,與投資人在博弈的時候也應將條件談妥。

/企業現狀/

電商外包眾生相:從靠淘寶吃飯到海外運營

每經記者 蔣佩芳 實習生 鄭佳文發自上海

隨著國內電子商務的發展,企業紛紛上網拓展線上零售市場。然而,電子商務需要技術和市場營銷的雙重支持,由於缺乏經驗和專業人才,以及成本高企等原因,企業開始尋求外部協助,電子商務外包服務應運而生。

興長信達在接受《每日經濟新聞》採訪時表示,隨著電子商務「十二五」規劃的頒佈,在政策和市場的雙重驅動下,傳統企業紛紛觸網,建立網絡銷售渠道。 由於缺乏經驗,選擇專業的電子商務外包服務企業是他們進入電子商務的明智戰略,這給電商外包行業帶來了巨大的市場機會。未來5年,外包市場容量將達到 2000億元,將以每年30%~50%的速度增長。

B2C平台天貓最近的調查顯示,有86.5%的天貓賣家想要外包部分或全部業務,而且越是傳統產業和品牌產業,對第三方服務商的需求也越大。

目前,天貓有約5萬商家和7萬個品牌入駐,按調查所得的比例測算,有外包需求的天貓賣家超過了4萬家。按照目前為天貓服務的100家左右電商服務商計算,平均每家服務商潛在的客戶數應該在400家左右,市場缺口之大可見一斑。

電子商務觀察員魯振旺表示,美國電子商務和互動營銷服務商GSI也在做代運營,與美國市場相比,中國市場由於品牌多、渠道亂,淘寶的盤子遠遠大於eBay和亞馬遜,對代運營企業的需求會更大,商機更多。

形態:依附淘寶和規模為王

根據魯振旺的說法,電商外包主要的盈利模式為和企業簽署協議,從中賺取佣金。

2011年3月,在看到淘寶商城的巨大商機之後,青桐電商開始轉向做淘寶商城外包業務,為淘寶商城用戶提供一系列、一體化的託管解決方案。

青桐電商的銷售總監季俊在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示,現在每天都有很多客戶諮詢,躍躍欲試,公司非常看好這個市場。

據季俊稱,第一個月到第六個月是商家的起步階段,基本上賺不到錢,第二年、第三年才能真正盈利。目前,青桐已經進入盈利階段。實際上,對於中小電商服務商來說,起步艱難並不是進入這個市場唯一的障礙,真正的壁壘是傳統商戶並不瞭解電子商務外包是什麼,需要慢慢普及。

根據《每日經濟新聞》記者調查,在上海,像青桐公司這樣的電子商務外包公司大大小小至少有50家,主要依靠銷售佣金維生。

與依附淘寶的中小外包商不同,大型外包商的收費更為多樣化,如興長信達就以基礎服務費和銷售獎勵為主要盈利來源。

四海商舟副總裁史云龍表示,公司的盈利模式主要是收取客戶的服務費,且服務費的等級也有多種劃分。根據服務模塊不同,從單模塊的服務到海外整體解決方案,服務費用從幾萬元至上百萬元不等。

服務於綜合性行業的賽五洲CEO汪雄海在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示,公司成立的前兩年有單接單,在今年調整為以珠寶、服裝為核心,數碼和有機保健食品為兩翼的產業佈局。

汪雄海坦言,賽五洲目前的收費模式分為三個部分:第一是收取一定比例的定金。該定金會形成公司的現金流,定金幅度參照服務客戶一到兩個月的服務費而 定;第二部分是服務費。這是企業最基本和核心的收費項目,根據客戶不同的情況來收取;第三項就是營業分成,即幫客戶完成一定銷量後,會基於營業額來抽取一 定的分成比例。這個比例根據行業不同的毛利率來設定,比如數碼約為3%,服裝為8%~10%,珠寶類為5%~8%。

魯振旺認為,單一品牌交給代運營企業運營,如果運作得好,銷售額其實不少。代運營企業的貨物基本上由品牌提供,待售出後再返款,不存在佔資進貨的壓力,只要保持合理的現金流即可,但它們中間做的工作比較多,包括客服、物流等等。

壁壘:如何「教育」客戶

電商外包不僅是傳統企業電子商務化的催化劑,更是整條電子商務產業鏈的核心紐帶,但目前來看,行業的發展還存在一些瓶頸。

美邦服飾早在2011年就發佈公告稱,考慮到盈利難以保障,決定停止進行電子商務業務平台邦購網的運營,原先的網購平台將交由控股股東打理。作為傳 統品牌企業的代表,美特斯邦威曾投入6000多萬元高調進軍電子商務,其黯然退出對於第三方電子商務服務商來說或許是個好消息。

對此汪雄海認為,代運營企業為傳統企業操刀電子商務,可以解決其人才不足、經驗不足和時間成本等問題,但傳統企業的理念還是會成為代運營企業的最大 障礙。他舉例說,傳統企業往往認為有多少錢就出多少貨,但這會導致大量庫存積壓;同時傳統企業的經營理念是快進快出,這樣會形成比較靈活、健康的現金流。 但與傳統企業不同的是,電商首先需要投入,而傳統企業在這一點上通常持有不同看法。

「傳統商戶並沒有真正瞭解電子商務外包是什麼,經常會問一些相當外行的問題,比如忽略推廣預算,從一開始就追問能否保證銷量等等。要知道,網店的前 半年到一年是很難盈利的。」季俊表示,公司也一直希望客戶不要以老闆自居,一開始就定下銷售指標,而是以一種合作的姿態,告訴代運營企業產品的競爭力在哪 裡。

騰脈電商的總經理高健騰也表達了類似的擔憂。「品牌本身的影響度、廠家質量和售後服務,以及廠家的配合程度都會影響到網站的推廣成本,客戶接受並理 解電子商務外包這個概念對我們這些小公司來說非常重要。要做好一個品牌,需要廠家的配合和信任,做好產品質量、售後等各個環節。」

興長信達方面也表示,大多數傳統企業對電子商務的運作不瞭解,但為了能趕上趨勢,不得不進入該領域,所以公司在提供全程外包時需要事前花一些時間給他們介紹整個操作過程,等於是提前「教育」客戶,並給予他們信心。

/行業前瞻/

千家電商外包企業混戰泡沫之後剩者為王?

每經記者 蔣佩芳 發自上海

繼網易尚品、呼哈網關閉後,奢侈品電子商務網站的裁員風波已經開始蔓延到一些行業大佬們的身上。近日,尚品網等也祭起了裁員的大旗,以應對「調整業 務」的需求,當中的資金鏈壓力顯而易見。有業內人士表示,中國電子商務的第一個泡沫團購網站已經爆破,第二個泡沫將是奢侈品網站。今年,包括奢侈品網站在 內的電子商務網站已經很難拿到新的風險資金,資金壓力加劇已成定局。

種種跡象表明,電子商務的環境正在惡化。包括窩窩團、高朋網等諸多知名團購網站大裁員,國內大型B2C電子商務網站競爭激烈,越來越多的小型電子商 務企業紛紛倒閉。過去幾年裡,電子商務強勁增長的勢頭遭遇到了極大的挑戰,讓眾多準備涉足於電子商務的傳統企業開始猶豫和觀望,這也給電商外包業帶來挑 戰。

電子商務觀察員魯振旺表示,儘管今年還不會出現洗牌,但這個時間應該也不會太久,很快會到來。

電商外包業或面臨洗牌

騰脈電商主攻淘寶網頁運營推廣,目前在運營包括唐獅在內的五家天貓網店舖,但公司營業一年以來還沒有盈利。

騰脈電商總經理高健騰認為,電商外包市場上初現的惡性競爭已然成為中小企業發展的攔路虎。高健騰不同意某些中小型公司不收服務費而僅僅靠銷售佣金維 生的做法,「許多急需品牌進駐的中小型電商外包公司,多半不收服務費。但在最初沒有銷售額,又沒有服務費的情況下,他們就只能等死。」

商派副總裁裴大鵬坦言,電商外包行業的洗牌肯定會有,但不會因為電子商務的泡沫而洗牌,更多是因為有實力的企業參與其中。電子商務很火,很多的小型 公司也都跳進來做電商服務,都想分一杯羹。隨著更多有實力的企業看中這塊市場,小一些的企業競爭力相對較弱,電子商務服務業一般不會出現所謂的泡沫,因為 這個都是實打實的。小公司成本很低,做一個客戶也能夠養活他。電商外包並不等同於代運營公司,對廣意上的電商外包,寡頭可能會出現,比如在整個IT領域, 商派的市場佔有率為70%~80%,因為公司就專注於IT這塊,屬於技術型的外包服務。

魯振旺表示,今年還不會出現洗牌,尤其是小代運營公司,如果能拿到幾個比較好的品牌,都能生存得不錯。電商外包業目前有上千億元的市場存在,只要天貓還能繼續發展,這個行業就不會洗牌,但現狀不會維持太久,洗牌很快會到來。

「電子商務增長速度慢了,對大小型的電商外包企業都會有衝擊。現在,即便是業內知名的電商外包企業毛利率也不高,沒有真正賺錢。」魯振旺認為,知名 的電商外包企業,如興長信達確實是賺到錢了,一方面該企業做得比較早,一直紮根在3C領域,也拿到了非常好的資源,另一方面當時談的價格也比較高,諾基 亞、摩托羅拉等給的利潤不錯,也沒有大的競爭。

魯振旺進一步補充道,傳統企業自前年就開始進入電子商務領域,很多人不懂就只好交由代運營公司來做,當時應該說是整個傳統企業的電子商務體系成熟的過程。電子商務發展開始減緩的時候,就是品牌能力被稀釋的時候。

賽五洲CEO汪雄海也稱,對於外包商未來幾年的洗牌,資本是決定性因素之一。未來,電子商務的整合,不單純發生在作為競爭對手的代運營企業之間,更 多可能發生在合作者身上,即傳統企業和電商代運營企業之間。合作久了,不排除進行股權層面的深度合作。一旦真正成為一家人,必定會促成更多以代運營作為單 純發展模式的企業轉型。

千家電商代運營公司混戰

ChinaVenture投中集團分析師馮坡表示了自己的看法,電商服務業還處於起步階段,並沒有面臨飽和的狀態,相對於大量的傳統企業,電子商務 業還有很大需求。整個電商市場規模目前仍在不斷擴大中,B2C和團購的市場之所以不太好,是因為競爭過於激烈,下一步的市場就在於傳統企業向電子商務市場 的轉換過程中,借此電商本身還是有很大的成長空間。

興長信達董事長劉磊在接受 《每日經濟新聞》記者時稱,小的個體企業3~4人也可以做電商外包,比如技術型的外包等,每年也能有幾十萬元甚至上百萬元的業務量,大的公司如同興長信 達,有上百家客戶,也有可能生存。因為電商外包是服務業,不太好用規模來衡量,但越大規模對於成本的壓縮是越有利的,小規模也有其生存之道,不太容易虧 損。未來也會有壟斷的可能性,即出現寡頭。

不過,魯振旺認為出現行業寡頭的情況比較難。「因為現在做代運營的公司非常多,競爭較大。目前,大大小小的代運營公司足有上千家。」魯振旺認為,未 來每一個領域都能剩幾家成熟的代運營企業,領域和領域之間還是有差異性的,因為不可能出現全包的代運營企業,這種都比較困難。現在最強的就是體育,別的還 很有限。

「電子商務挑戰對外包是個機會,洗牌是必須的,未來做到100個人以上的代運營企業會生存下來,3~5人的小規模代運營企業可能會面臨併購,最終剩下的不會超過20家。」汪雄海表示。

馮坡認為,電商外包最重要的是如何更好地幫助電商企業去做運營做推廣;另一方面就是服務本身的模式能不能夠走向綜合化,畢竟僅提供單一的簡單模塊競爭力不強。對於一些電商來說,特別是傳統行業的電商,最終希望的是綜合性服務型的電商外包企業。

(實習生鄭佳文對本文亦有貢獻)

(責任編輯:胡濤)

電商 外包 行業 調查 千家 企業 爭奪 千億 蛋糕
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中國千家企業利潤堪比卡特彼勒 海外併購重在技術突破

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-1/3ONDE4XzQwNTg3OQ.html

「2011年我國工程機械行業營業收入超過5000億元,同比增長17%,目前利潤還沒有統計出來,預計略有增長,2010年利潤是350億元。」中國工程機械工業協會一位專家昨天告訴《第一財經日報》。

這是全國1700多家機械行業企業去年的收入。而這樣的收入,險些被一家全球最大的工程機械企業超越。去年美國工程機械巨頭卡特彼勒營業收入高達601.38億美元(折合人民幣3816億元),淨利潤高達49.28億美元(折合人民幣312億元)。

這就是為什麼中國工程機械行業企業最近掀起海外併購潮的原因。在收購德國「大象」尚未塵埃落定之際,三一重工(600031.SH)昨天又宣佈與液壓折臂起重機市場上的領頭羊——奧地利帕爾菲格集團,組建合資企業,進軍全球起重機市場。

當然不只是三一重工,中國工程機械行業主要龍頭企業徐工機械(000425.SZ)、中聯重科(000157.SZ)、柳工(000528.SZ)等都通過海外併購、發展配套件等途徑提升競爭力。

大部分利潤被外資賺去

過去5年,是中國工程機械行業爆髮式增長的5年,銷售收入複合增長率高達20%以上,但是這個行業70%的利潤貢獻給了外資高端零部件配套商,中國主機生產企業賺取的只是微薄的利潤。

卡特彼勒一位銷售人員告訴本報,以6~8噸位的裝載機為例,卡特彼勒每台售價約為80萬~90萬元,而國產同類型的價格為60萬元左右。不僅是裝載機,挖掘機、推土機等工程機械大抵如此。

從 主機質量上看,國產機械在性能方面明顯遜於外資品牌。「比如裝載機,國產品牌可能只能用個兩三年就得大修,而一些高端品牌可以用個七八年,甚至十年。從長 期來看,一些工況條件差的,採購高端品牌是划算的,不過在有些領域,國產品牌已經達到了技術要求。」卡特彼勒上述銷售人員說。

「大部分利潤貢獻給了高端零部件配套商,主要是因為國內高端零部件做不出來。比如液壓件許多都進口川崎的,而且川崎一家的數量都不夠國內主機企業使用,供不應求,所以價格高。」山東力士德挖掘機公司一位高層告訴本報。

目 前,國內工程機械一般配套件生產供應是非常充足的,完全能夠滿足主機廠供應量的需求,且還有出口。《工程機械行業「十二五」發展規劃》中稱,高技術、高附 加值的關鍵配套部件主要依靠進口,平均每噸價格超過8萬美元。例如傳動部件、控制元件、柴油發動機及關鍵液壓件嚴重緊缺,能力過剩和結構性短缺反差強烈, 從而影響了中國工程機械向高端技術產品的發展。

以挖掘機的發動機和液壓控制系統為例,目前國產挖掘機基本都是配備美國康明斯、日本五十鈴、洋馬、久保田等國外品牌發動機,液壓系統則採用日本川崎、德國博世力士樂等主流品牌。

雖然國內企業一直在試圖突破配套件的核心技術,但是最核心的液壓泵、馬達、減速機和高端多路閥還沒有實現技術上的突破。另外,電控技術,特別是用於節能減排的微電子技術和國外還有很大差距。

而卡特彼勒不僅是主機廠商,同時也擁有完整的配套件生產體系,因此其競爭能力較強。

海外併購主要看技術

三一重工本月初剛剛宣佈以26.54億元收購全球混凝土機械的第一品牌德國普茨邁斯特,也是出於其技術和市場地位考慮。普茨邁斯特雖然規模不大,卻擁有液壓柱塞泵領域眾多世界紀錄,是中國之外的全球市場混凝土技術的領導者。

柳工選擇了在波蘭進行併購。今年1月18日,柳工在北京與波蘭工程機械企業HSW公司簽訂了柳工收購HSW工程機械業務單元的《初步收購協議》主要條款,標誌著波蘭收購項目基本達成。HSW公司是中歐最大的工程機械製造商之一,擁有全系列的推土機產品線及裝載機等產品。

此 次收購完成後,柳工將直接獲得HSW公司的全部知識產權和商標,並可以此為平台,在歐洲市場建立高效的研發、採購、生產、營銷及配件服務網絡,大幅度節省 海外新建工廠的費用與時間,快速把東歐市場建設成柳工第二本土市場,將推土機等產品直接銷往整個歐洲和北美等高端市場。

在海外拓展方面,幾家大型企業沒有人願意落下。去年5月,徐工機械一位高層就對本報透露,公司收購了德國和荷蘭兩家液壓件生產企業。那是徐工機械首次海外收購液壓件生產企業,公司計劃在德國投資研發中心,這兩家公司將成為研發中心的重要組成部分。

本 報昨天從江蘇省發改委獲悉,德國這家企業名為FT公司。「最主要的還是看重其技術,也是徐工最需要的。」徐工機械上述高層說。雖然徐工集團已經建成回轉支 承、驅動橋、變速箱、發動機、液壓油缸五大零部件製造基地,但是並非無憂。徐工機械在發動機領域,還通過與韓國斗山合資建立了發動機製造基地,從而大幅降 低發動機採購成本。

2008年6月,中聯重科聯合曼達林、弘毅以及高盛等共同出資以2.71億歐元收購了意大利混凝土機械巨頭CIFA公司。

不過海外併購並不能解決所有的問題,事實上,工程機械行業最核心的幾家配套件企業,如發動機品牌康明斯、五十鈴、洋馬、久保田,液壓系統品牌川崎、博世力士樂,並不願意出售給中國企業。中國企業併購的依然是在核心配套件方面處於第二梯隊,甚至第三梯隊的外資品牌。

中國工程機械工業協會上述專家告訴本報,未來中國工程機械企業發展出路有兩條——加強技術創新和實施「走出去」戰略。

中國 千家 企業 利潤 堪比 卡特 彼勒 海外 併購 重在 技術 突破
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千家交易所搶轉正

http://magazine.caixin.com/2012-05-04/100386732_all.html

 對交易所的清理整頓難度不斷加大,目前各地已有接近1000家交易所等待上報五部委聯席會議核准,此前這一數字不過為300家。

  知情人士表示,根據證監會的內部文件,目前已經上報的交易所總數已大大超過了證監會的初步統計。

  「此前的統計是全國有各類交易所300來家,但『誰的孩子誰抱』的原則明確後,各地政府爭先恐後地轉正交易所。」前述知情人士表示,「各地思路不同,但都是利益誘惑。」

  距離今年2月初第一次「清理整頓各類交易場所工作會議暨部際聯席會議」上確定的「完成各項工作」截止時間(今年6月30日)還有不到2個月時 間。按照各省級政府公開的清理整頓方案,各地的清理整頓工作,已由前期的市場自查自糾階段,進入當地政府督導整改的對照檢查或重點檢查階段。

  中國黃金集團正式入股天津貴金屬交易所(下稱天貴所),深圳文化產權交易所回購已經掛牌交易的藝術品份額,湖南文交所清退已經發售的資產包⋯⋯各地交易所的種種動作表明,自國務院下發相關文件後,各地對交易所的清理已進入一個實質性階段,思路各不相同。

誰的孩子誰抱

  2011年11月,國務院對各省市政府及各部委下發《國務院關於清理整頓各類交易場所切實防範金融風險的決定》(國發〔2011〕38 號,下稱38號文),旨在對從事產權交易、文化藝術品交易和大宗商品中遠期交易等各種類型的交易場所(下稱交易場所)進行規範管理,防範金融風險,規範市場秩序。

  自38號文出台伊始,媒體中就有對38號文「落地無聲」的評價,原有問題的交易所多數仍在運行,且又有「新盤」開張。

  天貴所在相關文件出台後,停止了對「天通金」的新開戶業務,但現有客戶的業務還在進行。

  央行聯合公安部、工商總局、銀監會、證監會等部門下發的通知明確指出,上海黃金交易所和上海期貨交易所是經國務院批准或同意的開展黃金交易的交 易所,兩家交易所已能滿足國內投資者的黃金現貨或期貨投資需求。任何地方、機構或個人均不得設立黃金交易所(交易中心),也不得在其他交易場所(交易中 心)內設立黃金交易平台,已開設的要立即停止,並妥善做好黃金業務的善後清理工作。

  在證監會主導的第一次聯席會議召開後,即在正式文件中提出了「誰的孩子誰抱」的原則,要求各級政府切實承擔其責任。而各級政府出於對本地經濟的考慮,在整頓過程中竭力為交易所尋找出路。

38號文爭議

  38號文開宗明義,提出其旨在規範產權交易、文化藝術品交易和大宗商品中遠期交易三種交易場所。

  業內人士認為,對於不同類的交易所應該區別對待。在三類交易所中,運作規範的產權交易所的交易應當受到鼓勵,發展股權交易可有助於解決企業融資難的問題。而企業若得不到交易的機會,就沒有定價的機制。

  對於文化藝術品交易所,西部證券場外市場部經理程曉明表示,文交所等對實物進行分割的交易所「在方向上就徹底是錯的。這種交易所只能是賭場。投資者無法基於對文物價值走向的判斷來進行交易,只能根據市場純粹炒作的判斷,這就是投機」。

  「國外藝術品投資從未出現過這種交易形式。」一位藝術品界資深投資人士表示。國外較為成熟的藝術品投資主要是在一級市場,即畫廊等,「藝術品股票聞所未聞」。

  對於這類交易所,上海股權託管交易中心總經理張云峰認為屬於一種「資產證券化」,這和不少業內人士認識相同。他表示,需要加強監管以及對投資者教育。

  對於大宗商品中遠期交易來說,情況則更為複雜。數年前,各地的現貨交易所蓬勃發展,不少農產品和礦產品成為爆炒的對象。

  華夏現貨商品交易所巨額詐騙事件、嘉興繭絲綢事件、高德黃金事件等風險事件層出不窮。而打著「現貨電子盤」之名、行期貨之實的場所為數不少。對這類交易所,監管機構儘管力求做到區別對待,但線下交割真實與否依然是難以查證的問題。

  此外,對於交易所的運行制度是否合規,38號文給出了四個標準,即集中競價、電子撮合、匿名交易和做市商制度——這四條「紅線」均不可觸犯。

  程曉明認為,競價交易應該是所有交易所都有的特徵。只要選擇交易對手,別人就無法根據交易價格判斷股價的走勢。以前交易所就有「紅線」,38號 文重申了這些限制。而場外市場的核心是做市商制度。場外市場是為投資者看不懂的企業服務的,投資者看得懂的場內市場不需要做市商,而做市商需要把上市公司 的原始材料「做成菜」。

  而且業內人士普遍認為,對於38號文的一些規定,還需要進一步澄清,比如連續化、標準化等。「不能連續化是錯誤的,不存在絕對的連續,也不存在絕對的不連續。主板市場也是15微秒撮合一次。」張云峰表示。

  目前,業內人士擔憂的,還是38號文將所有類型交易所統一規範的做法會壓制部分合規交易所的活躍性。而如股權交易所這樣的場外市場,本身在中國的發展也並不充分。「目前北京產權交易所等進行的都是過戶,不是交易,類似工商局的股份登記科,雙方談好了在那裡轉讓登記。」

  張云峰介紹,目前上海、天津、重慶等地都有股權交易所,多數均不活躍。天交所更面臨做市商制度的改革。

  「38號文的本意是針對文交所,但把除了股票交易所之外的所有交易所都涵蓋在內了。」一位業內人士表示。

轉為「官辦」

  「在上海四個市場中,只有我們是完全規範的。只有一個蘊藏著具體風險,但也沒有運行。」張云峰介紹說。

  北京整頓的重點依然放在漢唐藝術品交易所。

  漢唐藝術品交易所是在38號文後「第一個停牌」的文交所。該交易所自去年11月起,即因涉及T+0、電子撮合、集合競價等交易模式而全面停牌。其對投資者的處理也最為複雜,尚未達成統一意見。

  相比於北京,天津受關注的交易所更多。天貴所和天津文化藝術品交易所(下稱天藝所)都飽受爭議。自38號文下發以後,天貴所全面停止黃金交易業 務,同時引進中國黃金集團為股東,佔股12%。增資擴股後天貴所的國有股份上升至32.6%,註冊資金也由5000萬元增至1億元。

  知情人士介紹說,天藝所也在考慮增資擴股。目前該所的第三大股東天津新金融投資有限責任公司,是由天津市財政局和濱海新區成立的國企,認繳出資額2030萬元,實際出資額710.5萬元,持股比例15.04%。

  該國有身份的股東此前曾對媒體表示,不會幹涉交易所的業務。而天藝所正在考慮增加天津新金融投資有限責任公司的持股份額,從而實現「官辦」身份的轉化。

  但證監會相關負責人士表示,交易所的風險與「官辦」還是「民辦」沒有關係,還是應從規則上入手,按照國家文件中的標準整頓。他表示,對於38號文還要進一步細化。

  不僅交易所轉為「官辦」,天貴所的主管單位也已經確定,即天津市金融辦。當財新記者就該消息求證時,天津金融辦對此表示:「目前是這樣。」

  「天津的思路就是把民資排除出去,國資相對來說規範一些。」一位地方政府的工作人員表示。」

  對於交易所的轉「官辦」,天津金融辦副主任劉寧表示:「這都是交易所自己的行為,和政府沒關係。,國有股東不作為必要條件。主要是股權的多元化,不是說一定要有國有股。」

回購加轉型

  除了「股改」加「官辦」之外,不少交易所也在交易品種和交易規則上進行轉變,尤其是備受爭議的文化藝術品交易所。

  如南京文交所曾表示,未來很可能把重點放在文化企業股權融資方面;而江西文交所正對交易規則和准入門檻進行修改;湖南文交所在對去年已經發售但 沒有上市的資產包全部清退完畢後,在近期推出的《魅力湘西》門票淨收益權份額產品,也避免了進入藝術份額「類證券化」交易這一範疇。這些交易所開始將交易 標的從藝術品份額轉向文化企業股權及文化消費品實物產權,希望借此「逃過一劫」。

  4月20日,深圳文化產權交易所(下稱深圳文交所)發佈藝術品權益拆分業務善後工作詳細安排的公告,成為第一家正式推出整頓措施的文交所。

  根據公告,深圳文交所將回購天祿琳瑯楊培江美術作品資產包等六個資產包,回購簽約時間為5月2日至5月9日。根據公告,已掛牌交易的藝術品份額 將以投資者購入價回購,已發行未上市的份額由原始持有人和交易商原價回購。原始持有人、交易商和不接受回購的投資人按合法方式協商處置資產包藝術品。深圳 文交所和交易商退還所有對原始持有人、投資人的收費。在2011年3月停牌前,深圳文交所共發行了六個資產包,其中「天祿琳瑯1001號」「濰坊中仁 1101號」「逸德閣1101號」三個資產包已掛牌交易,「天香瓊脂」的三個資產包屬於定向轉讓。

  目前,在一些地區清理整頓已經取得了較為明顯的成效。如山東省政府日前出台 《關於貫徹國發〔2011〕38號文件做好清理整頓各類交易場所工作的意見》,對山東省交易所整頓對象做出明確界定,並劃定工作進展時間表。山東省商務廳4月21日也表示,按照國務院和省政府相關安排,將對省內大宗商品交易市場和場所進行清理整頓工作。

  有些交易所則及時「懸崖勒馬」。38號文出台之初,剛剛成立的一些文交所即將所有已發售產品份額回購,並尋求新的業務領域。

  據媒體報導,湖南文交所提出要由單一藝術品交易轉型為多種類型的文化產權交易,建立起文化企業股權、文化企業收益權、版權、藝術授權、文化藝術品、文化消費品、文化類信託、文化基金、文化(廣告)創意等九個文化產權交易平台。

  南京文交所則稱:「在未來的發展過程中,將主要精力及業務側重點集中在數字化版權及著作權類文化藝術產權(如影視版權、音樂版權、網絡遊戲版權、動漫版權、出版物、軟件等)。」

  業內人士表示,文交所或可考慮將重點轉移至文化企業股權上,因為有盈利能力的企業才是可進行價值判斷的交易標的。

  「草根交易所」被清理的同時,有正式身份的交易所則在加速籌辦。日前,由文化部牽頭籌建的「中國北京文化產權交易所」已進入報批階段。


千家 交易所 交易 轉正
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王品集團旗下「石二鍋」近期登陸大陸 未來計劃開千家

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/03/230672.html

王品集團副董事長陳正輝表示,在近期內將王品集團旗下的「石二鍋」品牌引進大陸,主攻小火鍋市場,估計石二鍋未來在大陸將開出上千家店,將成為王品集團旗下店數最多的品牌。

王品集團在2003年進駐上海開出第1家店後,目前共計有王品台塑牛排及西堤牛排兩個品牌,並在中國大陸20多個城市開出46家店,預計今年底總店數將達到60家店,隨著王品股票掛牌上市,王品有更多的銀彈進行擴點,並選定「石二鍋」做為王品進軍大陸的第3個品牌。

陳正輝說,王品旗下共有11個品牌,為何選定「石二鍋」到大陸發展?因為王品要的是能在大陸開出數千家店的品牌,「石二鍋」是平價小火鍋,小火鍋的 訴求就是平價及方便性,未來「石二鍋」就像便利商店一樣,會開在大街小巷、商場及社區內,讓消費者想要吃火鍋就直接到「石二鍋」。

陳正輝強調,「石二鍋」的第1家店將開在上海,初期將以長參角為主,暫時不到北京等競爭激烈的市場,目前正在積極尋找據點及合作夥伴,王品台塑牛排 及西堤牛排的餐點都是廚師現做,沒有中央廚房,但「石二鍋」的業態不同,未來將首次為「石二鍋」在大陸設立中央廚房方便配送食材。

陳正輝分析,中國的餐飲市場是「兩頭大、中間小」的市場,亦即人民幣200元(約新台幣940元)以上的高價位及50元(約新台幣235元)以下的 低價位餐飲可以享有高毛利,例如9年前王品一客牛排定價人民幣188元(約新台幣883元),現在已經賣到人民幣350元(約新台幣1,645元),價格 比台灣還貴,但年年漲價的結果,來客數卻沒有下滑,顯示高端客人的消費力強,對價格的敏感度低。

陳正輝說,除了引進平價的「石二鍋」之外,王品也將在大陸自創高價位的日本料理品牌「Hana」,將進駐各大商場,店面規劃及菜單已經初步規劃完成,正在尋找適合的店面,預計年底前就會在上海開張。


王品 集團 旗下 石二 二鍋 近期 登陸 大陸 未來 計劃 千家
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市場推廣》巴黎國際發明獎二金一銀得主歐志明 黏膠達人 打進全台四千家統一超商

2012-10-22  TWM




一輩子和膠帶黏在一起,豐富的工作經驗匯集出創造的巧思,歐志明研發的環保材質黏膠,小蝦米打敗大鯨魚,勇奪超商領導品牌的四千多家店訂單,成功將創意落實為獲利。

撰文‧林麗娟、李建興

對於現代人而言,一小塊薄如蟬翼的「隱藏版膠帶」雙面黏膠,是生活上便利的好幫手。然而,任誰也沒想到,在全台擁有四千多家門市的7-ELEVEn,所有工作人員天天使用的膠帶,居然不是來自國際大廠的產品,而是本土發明家「黏膠達人」歐志明的傑作。

五十七歲的歐志明,原本任職於一家膠帶公司,與膠水、膠帶朝夕相處了二十五年。由於擔任財務稽核主管,他對黏膠的成本瞭若指掌,他發覺市面上大品牌的產品雖然好用,但價位過高,對於用量大的公司行號是一筆不小的負擔。

「如果我能發明出和3M材料不同,但更好用、更便宜的雙面膠帶呢?」一個簡單的念頭,讓出身南投,只有高商畢業的歐志明,從名不見經傳的素人,搖身一變成為屢獲國際發明獎肯定的企業老闆,年營收至少千萬元。

創意發想

若產品便宜好用 就天下無敵事實上,一個發明,從點子到做出成品,到量產、銷售、獲利,這名利雙收的過程並非一蹴可幾的,歐志明的發明之路,正是最好的印證。

為了發明出「物美價廉」的新一代黏膠,他把各大廠牌林林總總的黏膠商品全買回來,花了好幾個月仔細研究每個黏膠的特性和材質。一開始他只是想改良現有商品的功能,但試了幾次之後,他發現突破的可能性不大,因此靈機一動,轉個彎從改良材質著手。

以往在工廠就已熟識的供應商,現在成了歐志明現成的「礦脈」,這些廠商提供了各種材料讓他一一試用。而半輩子在企業的經驗,讓歐志明和一般的發明者想的不 一樣,他深知一個好發明從問世到上市,要注意的細節尚有專利、包裝和通路等一系列的環節。為此,他時時留心有關發明和商品化的訊息,以了解更多「眉角」。

其中令他印象最深刻的,就是他有一回聽到經濟部智慧財產局副局長朱興華的提醒:「一個好的發明,往往因為過程中一時忽略『先摸清同行的底細』,不小心觸犯 了別人的專利,導致未享其利先受其害。」因此,歐志明在研究要用哪一種材質時,十分小心。他找出市面上的黏膠廠已註冊了哪些材料專利,幾經篩選後,決定採 用某工廠的環保無溶劑PAT合成樹脂。試驗結果,不僅效果不輸第一品牌的市售產品,還更不留殘膠,甚至成本只有競爭產品的三分之一,最重要的是「不侵 權」。

銷售碰壁

空有名氣 行銷卻土法煉鋼歐志明趕緊在台登記了材料專利,然後進行商品化。要對抗國際大品牌的產品,訴求「把試用機會優先給MIT本地產品」是勝出策略,企業因而對於國內發明產品的推廣願助一臂之力。

「一個好創意、好點子,不懂得宣傳、行銷,再好,也只能孤芳自賞!」在把新產品推向市場時,工研院技術移轉中心副組長楊卿和給了歐志明一記當頭棒喝。歐志 明心想,假設他的黏膠能獲得專家的背書和加持,能見度將大幅提升。因此二○一○年,他遠赴法國參加巴黎Concours Lépine國際發明展,如願取得銀牌獎,從此「歐氏黏膠」一舉成名天下知。

不過,成名是一回事,銷售又是一個難題。一開始,歐志明土法煉鋼,用開發陌生客戶的傳統業務方式,四處拜訪文具行或商品代理公司,沒想到吃足了閉門羹。就在無計可施之際,有一次他踏進7-ELEVEn,看到工作人員不停地黏黏貼貼,「噹」地一聲,如夢初醒,「現成的大客戶不就在這裡嗎?」

成功推廣

找到最需要的族群直搗黃龍於是歐志明改弦易轍,不再尋求代理,他直搗黃龍,帶著試用品拜訪超商龍頭總部。

統一超商採購盧小姐表示,對於國內發明產品推廣願助一臂之力,經過多次測試,歐志明的產品品質符合需求;由於四千多家店對不殘膠膠帶的用量極大,歐志明的產品環保又省錢,決定全面採用。這讓歐志明的發明從理想進階到現實,正式成了獲利商品。

工研院技術移轉中心智權計畫組組長廖婉君肯定歐志明發明的產品有獨特性,認為好的商品就能幫他拓展後面的業務。

回首來時路,歐志明說,單打獨鬥很辛苦,在他低潮時,原就認識的台灣傑出發明人協會理事長陳鴻偉找他入會,對他說:「個體戶有創意、沒資金;有想法、沒方法。」在協會裡大家交流,可以少走很多冤枉路。陳鴻偉表示,歐志明做產品很用心,大家也很樂意幫他引介試用通路。

借助協會的平台,歐志明得以和工研院、大專院校交流,並申請到工業局CITD(協助傳統產業技術開發計畫)的補助研發費用。他後來發明的小圓凸點膠(Q Dots),功能類似雙面黏膠,但品質升級,適合裝飾布置,專銷日本,業績逐步成長中。此外,他最新發明的Q Key Board(Q鍵盤),也在今年贏得法國巴黎國際發明展金牌獎。

要把發明的東西變成產品,而且是能夠招財的商品,歐志明語出驚人:「『發明』是一個陷阱,如果關起門來發明了什麼東西,很可能走出大門,就誤觸了別人的專 利。所以對於類似的產品,一定要做足功課。」歐志明也有感而發地說,發明的東西裡能夠賺到錢的,僅僅只占萬分之一、十萬分之一;滿架子的發明獎牌是沒用 的,除非很實用,能商品化,而且有「路」可以走得出去,才能賣錢。

歐志明認為,發明家要先學會「長大」,從商品端、市場端的角度,來思考怎麼行銷、怎麼打開通路,才是成熟的作法。如果自己無法開業,不妨只賣權利,或與現成的行銷通路合作。

「發明,絕對是科學的,而非浪漫的,一切都必須要務實才行得通。」歐志明如是說。

歐志明

出生:1955年

現職:上佳粘膠負責人

經歷:高冠企業總經理室稽核、營業部主任

學歷:南投高商

獲獎:第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明獎銀牌、第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎、第111屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎。

成功心法

1. 訂下具體目標,未發明前,先設想市場、通路何在。

2. 在自己的經驗、專業範圍內發明實用的產品。

3. 一定要自修法律知識或備有法律顧問,以免侵權觸法。

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每周瀏覽上千家公司月線圖 娃娃車司機用強勢股算股法 三年賺六百萬

2013-04-01  TWM
 
 

 

贏家與輸家的分別,往往就在「一算之差」。職場失意、股市得意的羅仲良,經過幾次痛賠經驗後,摸索出一套算股方法,他在投資試煉場的挫敗與成功,值得投資大眾細細品味。

撰文.謝富旭

投資股票,會算,不會算差很多!三十四歲的羅仲良再怎樣也想不到,只是因為「懶得算」,就曾經把多年的儲蓄賠光。

「我出社會第一個刻骨銘心的慘賠經驗是佶優這檔股票,投資它的原因是因為我收看股市節目,分析師大肆吹捧這檔股票將如何成為業績黑馬股,股價很便宜之類,我看得血脈賁張,隔天就以四十元價位掛進了四張!」買進佶優後幾天,股價的確開始蠢動,帳面上有些獲利。豈料,從四十八元高點反轉後,就一蹶不振,才不過半年多的時間,就重挫到七.七元。羅仲良從學生時代存下來的十幾萬元儲蓄,如同肉包子打狗。

「被套牢時(二○○一年),我去看了一下佶優的財報,原來這家公司每股稅後純益(EPS)僅有一元下上,四十元買進等於用四十倍本益比買進這檔股票!」「投資前因為懶得算,只聽信電視上的明牌,讓我付出慘痛代價。」羅仲良感嘆說。

當業務成績差做行政職月薪僅三萬價值型投資達人,也是投資暢銷書作者溫國信比喻說,鑽石與玻璃兩者看起來很類似,卻可透過硬度、彩度等測量計算方法分辨出來。「學會看財報除了分辨好公司、壞公司,投資懂得『算股』,更可判斷公司股價是便宜、合理還是太貴!」「如果連這個都不想算、不會算,最好就乖乖存定存,不要投資股票。」溫國信說。

中央大學土木系畢業的羅仲良,目前在幼稚園當行政人員兼司機,月領三萬元,但你絕對想不到,這個「本業」成就看似不怎麼樣的人,因為記取種種投資成功與失敗教訓,逐漸成為算股高手。光是過去三年半,他在佳格、儒鴻與鑫永銓,與放空洋華四檔股票的累積獲利,就高達六百多萬元。

羅仲良帶著靦腆的笑容說:「我雖頂著國立大學學歷,但出社會後,職場的表現一直不怎麼樣,人家是工作愈久,薪水就愈高,我是薪水愈做愈低!倒是被我視為『副業』的股票,卻漸入佳境,愈做愈好!」羅仲良學的是土木,卻對這個行業沒有什麼興趣。「我唯一的土木經驗,就是大學去工地打工,幫忙搭鷹架!迄今我連一張土木證照都沒有。」他帶著不好意思表情苦笑道。

大學畢業後,羅仲良的第一份工作是在信義房屋賣房子。「我很努力做,周末常常加班,晚上總是忙到十點或十一點,但業績還是平平。信義房屋時期,底薪加獎金,每月平均收入約五萬元!」房屋仲介做不下去,羅仲良轉到他感興趣的證券業當營業員,問題是,對股票的興趣與業績是兩回事。

「每個月開檢討會議,因為業績太差被列入檢討對象的名單,我總是榜上有名。」「元富證券的長官很親切,檢討完後總是拍拍我的肩說,你很有潛力,要好好加油喔!」羅仲良在元富證每月的平均薪資約四萬元,二○○九年因為台股成交量急凍,原本不好的業績更一落千丈,逼得他黯然離職。

離開證券業後,羅仲良到媽媽經營的幼稚園擔任行政工作兼司機,羅媽媽看兒子要養兩個女兒,於是每月給羅仲良三萬元薪水。「這份工作,是我職場生涯以來,薪水最低,但卻是最快樂的工作,每天光看兩個雙胞胎女兒在自家幼稚園上課,我就覺得好幸福!」羅仲良說。

股價逼近新高 即列入追蹤名單出社會近十年以來,羅仲良每月的薪水從五萬元,減少到四萬元,再到現在僅剩下三萬元。薪水節節敗退,但他的「幸福指數」以及財富卻連連竄高。這箇中的關鍵在於羅仲良從操作股票近十年的經驗中,萃取出一套「強勢股算股法」。

自從佶優一役慘敗之後,羅仲良就痛定思痛記取教訓,投資前一定要看公司財報、推估公司獲利、算本益比、算股價淨值比等等,逐漸練就一套自己的「算股密技」。

沒有功能強大的看盤軟體,手上唯一使用的是下單券商贈送的免費看盤軟體。羅仲良採用土法煉鋼方法,每天撥一點時間,每周瀏覽一千多家台股上市櫃公司月線圖。「如果月線接近歷史最高,或剛刷新歷史新高的強勢股票,我就把它們列入我的追蹤與研究名單。」這樣土法煉鋼,在○九年四月間,羅仲良發現了一檔股價悄悄接近歷史新高的股票──佳格。這個時候,也進入了羅仲良選股最關鍵的「算股」階段:研判公司股價逼近或突破歷史新高,主要是什麼原因造成的,如果公司股價上漲,與營運基本面(獲利無起色跡象)無關,可能是特定主力或特定買盤介入,那這種股票就要放棄,因為散戶跟著主力玩通常沒有好下場。

但是,如果股價強勢,是與營運面有關(獲利出現明顯成長),這檔股票就值得投資。但這時還不到真正出手的時候。

羅仲良進一步分析發現,儘管○八、○九年金融風暴肆虐,但佳格的獲利卻雙雙刷新歷史新高。在景氣大蕭條下,能有此表現,實屬難能可貴。

「股價漲得有道理,是與營運有關!」瀏覽佳格官方網頁後更讓他「驚訝」,原來平日耳熟能詳的「得意的一天葵花油」、「桂格燕麥片」、「天地合補」養生飲品,甚至小朋友愛吃的「曼陀珠」糖果皆是佳格旗下的品牌。「我還特地買桂格燕麥片試吃看看,發現還不難吃,聽說又可降膽固醇,更引起我對這檔股票的興趣!」在歷史新高買進價格也要合理但以上的「算股」都還只是初步的階段,羅仲良對股價逼近歷史新高或剛創歷史新高的公司,還有一套更縝密的「合理價位」分析。○九年四月,佳格已經突破三十元大關了,如果還原○八年權息,已經來到歷史新高點,在這個價位,投資風險會不會太大?面對這樣的疑問,羅仲良著手計算佳格股價的合理性。

羅仲良分析,佳格○七年稅後淨利成長五二%,○八年在不景氣環境下更成長八六%,「就算○九年同樣不景氣,但以過去兩年的成長速度,保守估計佳格○九年淨利起碼也會至少成長五○%,推算出來每股稅後純益可達三至三.五元。」(計算方法:○八年佳格稅後純益七.一億元×一.五=十.六五億元;十.六五億元÷股本三.二億股=EPS三.三元)讓佳格獲利成長的原因,不僅是國人注重養生,導致該公司產品熱賣,佳格在中國的自有品牌「多力」,雖然當時還看不出明顯獲利貢獻度,卻是令人期待的一個新獲利引擎。「三十元買佳格,等於是以十倍本益比買一檔績優成長股,即使股價已經逼近波段新高,還是很合理。」○九年四月間,羅仲良將當時手上資金的八成,約一五○萬元,以三十.五元的價位買進佳格五十張。結果,佳格○九年EPS高達四.○三元,一○年更高達五.七九元,比他原先預期好很多。一一年五月間,佳格股價來到七十幾元,羅仲良報酬率已高達一三六%,他在七十二元全部賣出,光一檔佳格就讓他淨賺二一○萬元。

靠佳格、儒鴻、鑫永銓大賺五百萬「我之前用強勢股算股法操作,股票是選對了,但因持股信心與耐心不足,獲利很有限。」在佳格之前,羅仲良用同樣方式投資聯鈞、宏全以及聚陽,雖有獲利,但皆與大波段的獲利失之交臂。「佳格算比較成功的,但我七十二元賣掉之後,它又一路漲至一四○元!我覺得我在股市還有很多東西要學!」羅仲良謙虛地說。

讓羅仲良在佳格大賺的「強勢股算股法」,他一二年初再度如法炮製在儒鴻上。其實,早在一○年儒鴻股價來到三十幾元,刷新歷史新高時,羅仲良就已經注意到了;但因儒鴻在○八年獲利嚴重衰退,○九年雖強勁反彈成長,仍看不出趨勢,於是他先作壁上觀。一直等到一二年一月,儒鴻股價突破五十元,再創歷史新高,而一○年、一一年獲利分別出現一○四%與五四%成長,趨勢形成,才讓他下定決心投資。

一二年一月,羅仲良以約五十三元價位買進儒鴻,他當時從網路搜尋券商的儒鴻獲利預測報告,估算儒鴻一二年EPS達五元以上不成問題,甚至可能八至九元,股價當時來到五十幾元,創歷史新高仍算合理。這一次儒鴻也長抱近十個月,羅仲良在八十六元上下全部賣出,又獲利二百萬元。

事實上,當羅仲良一二年十一月以八十六元賣掉儒鴻前,該公司一二年前三季EPS已達五.八元,全年要賺七至八元應沒問題,百元價位頗可以期待;但因他在同期間,看到了一檔股票鑫永銓,股價同樣創歷史新高,不僅獲利成長趨勢明顯,該公司新切入的印刷電路板緩衝材,原本是歐洲某家公司壟斷市場的產品,鑫永銓研發此產品如果成功,獲利有極大想像空間。

鑫永銓股價在一一年七月以七十五.八元創歷史新高後,股價拉回至五十至六十元之間整理,「隨著鑫永銓PCB緩衝材產品曝光度愈來愈高,我不禁血脈賁張;最後儒鴻獲利超過二百萬元後,我終於忍不住獲利了結,把資金全部押在鑫永銓!」「我大概買在六十七元價位,總共六十張,現在漲到九十幾元了,帳上獲利約一百多萬元。鑫永銓一二年EPS約在七.五元,一三年券商預估約九元,我預估至少漲到百元,而且這是在PCB緩衝材獲利貢獻尚未發酵的前提下。」羅仲良熱切地分析。

弱勢股放空

最多只動用五成資金

瀏覽上市櫃公司月線圖是羅仲良必做的功課,他從中找到創歷史新高,或逼近新高的股票,尋找投資機會。同樣的道理,如果股價創歷史新低,他則會用最多不超過五成的資金進行融券放空。

羅仲良放空的經典操作例子出現在一一年四月,股價失守二百元大關、跌到上市以來新低的觸控面板股洋華。「與強勢股操作一樣,只是方向相反,我會思考公司股價破歷史新低的原因,如果是營運基本面有關,甚至是財務出了狀況,我會融券進行放空!」羅仲良透過Yahoo與Google關鍵字搜尋洋華的新聞與法人報告發現,洋華當時正處於產品青黃不接期,固守在電阻式觸控的洋華,面對iPhone帶動的電容式觸控技術,不僅研發落後,在中大尺寸電容式觸控技術也不如對手。加上洋華勞資爭議不斷,上班不給加班費、違法用外勞的負面新聞層出不窮,「員工向心力不佳,觸控面板產業最注重的良率怎能提升?」羅仲良在二百元放空洋華,來來回回一直操作到洋華八十元才全部回補,總獲利近百萬元。這一套股價跌到歷史新低,找放空機會的方法,他在○八年也曾運用在歌林、仕欽、力特、佳必琪等股,前兩檔大賺逾二百萬元,後兩檔則被軋空痛賠一五○萬元,讓羅仲良日後放空時,最多只動用五成資金,不敢全部重押。

「看多的股票,我會以現股買進重押八成資金,佳格甚至高達一○○%;理由是,看多的操作比較單純,順勢操作,較沒阻力。但作空有時會遇到主力故意軋空,操作難度頗高,所以不敢重押!」羅仲良特別強調,如果算不準、股價走勢不如預期時,一定要有風險控管和退路!

羅仲良把過去十年在股市失敗與成功的經驗,一點一滴地記錄下來,並花四十幾萬元自費出版《我的操作之旅──三十而立》一書;希望藉寫作過程,重新檢視自己操作的盲點,整理出較有系統的成功法門。

以財富而言,這個在職場失意的年輕人已經達到「三十而立」,正往「四十而不惑」的投資境界邁進。

羅仲良

出生:1979年

現職:幼稚園司機兼行政

經歷:信義房屋業務員、元富證券營業員

學歷:中央大學土木系

羅仲良的

步驟1.強勢股算股密技

從月線圖找出股價逼近歷史新高,或創歷史新高的強勢股票。

步驟2.如果股價上漲,但獲利乏善可陳,則捨棄;如果股票上漲,過去2年獲利也出現強勁成長,則伺機而動。

步驟3.從網路上蒐集該股今、明兩年EPS預測;股價小於今年EPS預測值乘12倍,買進。

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管道 方法與技巧

下單券商 盡量在研究資源豐富的券商如元大寶來、凱基、群益、統一等開戶。營業員每天會寄報告給你聯合理財網在最新報告一欄中點入,每日都有新報告Yahoo奇摩股市 個股新聞中常有券商報告摘要專業股票雜誌《股市總覽》與《先探》對個股財務預估資料相當豐富關鍵字蒐尋如鍵入台積電+研究報告,就會跑出你要的東西步驟4.報酬率至少高於50%,成交量暴增下,考慮獲利了結。

買進!淨利強勁成長 股價連破新高羅仲良以強勢股算股法操作佳格

07年

與08年稅後淨利分別呈52%與86%的強勁成長

09年

4月股價突破30元、逼近數年的新高價位,30.5元買進

預估

10年獲利至少可達3~3.5元

成交量

激增,72元獲利了結重押!EPS節節上升 預估股價破百目前羅仲良以強勢股算股法操作鑫永銓每年EPS節節升高,研判股價上漲屬基本面因素預估2012年EPS約7~8元

股價

創新高後拉回67元買進

預估今年

EPS可達9元,價格合理,持股續抱

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全聯開拔搶傳統市場 五年拚千家

2013-06-03  TCW
 
 

 

挑戰全市場最便宜的全聯社,就連蓋企業總部的哲學,也一樣追求最便宜!五月中,全聯總公司從原本在台北市華山市場旁,老舊、狹窄又破碎的辦公室,搬到大直一棟樓高十七層、玻璃帷幕新大樓,坐在新辦公室內接受《商業周刊》專訪的全聯實業董事長林敏雄,一見面就說,這約一萬坪的企業總部,每坪興建成本才十幾萬元,興建、裝潢總投資不到二十億元,樸素的天花板、塑膠地板,與日光燈管,也都是選用最普通材質,「還是一樣要很省才行!」林敏雄笑說。

正慶祝喬遷之喜的全聯,好事不只這一樁,林敏雄正式宣布,目前有六百五十八家店的全聯,將在五年內,達到一千家,躋身零售業「千店俱樂部」!

雖然,好市多(Costco)總經理張嗣漢認為,零售業競爭至今,只有提供方便性或是差異化價值的業者才能勝出,如便利商店或會員制的好市多。但全聯卻在這兩者之間,殺出一條血路。

全聯去年營收達六百七十億元,已是綜合零售業裡(不含百貨公司),僅次於統一超商的第二大零售通路。

究竟,在零售跨業態競爭,超市形態漸失去競爭優勢之際、全聯憑什麼能逆勢展店?它要如何讓店數再成長五成?

「鄉下的傳統市場都很沒落,那這一塊我們就可以取代……」林敏雄的心裡已經有了未來展店布局地圖。

第一計:便宜承租公有地》

首先瞄準的,就是傳統市場。全聯行銷部特助初貴民說,全台約有八、九百個傳統市場,估計一年產值近千億元,「但其中有部分市場,攤販、消費者越來越少,燈光越來越暗,都快經營不下去。」

林敏雄表示,最近就有好幾個案子,是向政府承租、原為傳統市場的公有地。有的上百坪的地,一個月租金也只要幾萬塊錢。

第二計:生鮮當帶路貨》

全聯之所以能搶傳統市場商機,來自於七年前的生鮮布局。

商業發展研究院副院長吳師豪指出,生鮮是超市的火車頭,可提高消費者進店頻次。七、八年前,全聯正處於快速擴充時期,林敏雄已經看到下一步,他認為,只賣乾貨,消費者可能每週只來一次,但加入新鮮度高、生命週期短的生鮮產品,一週至少可來三次以上,甚至天天來。

不過,處理生鮮的難度更高,人才、設備都須再投資,且報廢率高,更容易造成虧損。林敏雄甚至怕主管不敢虧錢不敢做,就叫自己兒子林弘斌去負責生鮮。「賠得更兇呀,可是我們乾貨賺錢,可以補一點,」林敏雄很早就知道,這絕對是一場規模的戰爭,所以他可以忍受虧損賠錢,「薄利競爭,店一定要多。」

第三計:發展規模經濟》

以低價為競爭優勢,再用規模為後盾,「看長不看短」的林敏雄,當初在忍受了八年虧損,開到近三百家店,全聯才轉虧為盈。如今,有販售生鮮的店鋪也達五百店,林敏雄透露,目前正接近損益兩平。生鮮已成為全聯最大的競爭利器。

為了強化生鮮實力,林敏雄接下來還要發展農產品契作,讓全聯不僅掌握源頭品質,更可以降低成本。舉例來說,薑農原本交貨給批發市場,一斤約六到八元,透過大、中盤商,再到全聯手上時,採購價已達二十四元,但若直接契作,雙方協定好價格,兩邊都受益。

過去全聯的開店策略會選擇避開量販店與超市。因為十年前,只要一有量販店開幕,鄰近的三、四家全聯業績都會下滑。

「那時我都叫同仁去開發空白市場,附近已經有店的,我們都不敢開。」結果,全聯在鄉下設點越來越多,就連南投埔里、花蓮玉里等地方,都已有數家店,搭起物流運輸網絡,成為進攻傳統市場的利器。

如今局勢反轉,一位業者觀察,現在很多地方都是全聯開了後影響附近超市,甚至關店的都有。「現在我攏無哩驚!(沒在怕的)」林敏雄笑說。

從鄉村開店到生鮮布局,十五年來全聯幾乎已布好了從傳統市場收網的千店版圖,林敏雄要在便利商店與大型量販店外,走出不一樣的新路。

【延伸閱讀】想挖徐重仁,還得再等等自從去年六月,徐重仁從統一超退休以來,各企業大老闆向他招手的傳言不斷,包括頂新魏家、鴻海董事長郭台銘等,林敏雄也名列其中。不但買了上百本徐重仁的書送給公司主管,今年四月更親自率五十多位同仁,參與由徐重仁一手推動的台灣美化協會舉辦的掃廁所活動,給足面子捧場。

「他真的是位『人格者』!」林敏雄不否認曾想找徐來幫忙。但徐因為顧及前東家,只到全聯演講過兩次。現在,全聯除透過徐重仁年初成立的「筑誠創研公司」,有顧問合作關係外,也正和商發院洽談合作中。

有趣的是,原本筑誠創研的董事長為徐重仁,消息曝光後,現已改為兒子徐安昇,這位流通教父為了避嫌,也算是煞費苦心。看來,林敏雄若真想挖得動徐重仁,恐怕還得再等一等了。

【延伸閱讀】全聯營收坐二望一,持續追趕—量販、超市、超商零售前5強品牌:統一超去年營收(億元):1,345店數:4,849展店計畫:展店放緩,以提升單店營收為目標

品牌:全聯去年營收(億元):670 店數:658展店計畫:今年挑戰700店,2018年目標1,000店

品牌:家樂福去年營收(億元):約620店數:65展店計畫:啟動小型超市計畫,預計今年開5-10家

品牌:全家去年營收(億元):539店數:2,858展店計畫:大型門市比率拉高至5成

品牌:好市多去年營收(億元):約500店數:9展店計畫:今年於嘉義再增開1家店。目標2020年增至20店


全聯 開拔 傳統 市場 五年 年拚 千家
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兩岸八千家台商 靠他幫忙「喬」事

2013-10-21  TCW
 
 

 

十三年前,台商一批批去中國的創業潮中少不了他;最近,台商返台投資熱潮興起,一些顧問、諮詢、會計、法律的業務,還是需要他的服務。回台上市的八家台商中,聯德、鮮活,在他的輔導下,才得以順利鮭魚返鄉。

他,就是劉芳榮,富蘭德林事業群總經理;台灣股票掛牌公司中,約有四分之一的公司和他交易過;十九家在中國A股掛牌的台商公司中,其中六家,漢鐘、金利等,就是在他輔導下成功掛牌;兩岸的台商中,有八千家公司與劉芳榮有生意上的往來。好像提到台商,就少不了他的角色,然而他的能耐卻像一路航行的船艦,摸不到他的極限。

如果你手上有三千位客戶,每年至少要跟其中五百位見面,每一位還要講上約莫一個小時的話,你會怎麼做?大多數人第一個反應是「怎麼可能?」但是劉芳榮就有本事做得到。

第一招:臉皮要厚等一個機會,他站崗四個月

他在二十五歲那年,帶著六百美元到中國上海找機會,曾經擔任旺旺集團總裁蔡衍明的特助,兩年後,更當上了旺旺集團中國總經理。這一年,他只有二十七歲,旗下領導的員工超過千位,意氣風發。

劉芳榮用最快的速度登梯,但是他不甘願,一輩子只做米果的日子,他想到「跑腿幫台商開公司」這條路。只是要做這項業務,必須要先拿到許可證,他花了四個月的時間,天天跑到上海市政府跟申辦業務的處長請安問好,「我哪有什麼人脈?靠的是每天去『站崗』得來的,」劉芳榮說。終於在農曆年的前夕,劉芳榮拿到了上海市政府批准的第一家台灣獨資諮詢公司,也是唯一一家取得「外商項目代理資格」的台灣公司,二○○二年富蘭德林諮詢公司就這麼成立起來。

能夠滾出這麼多人脈,劉芳榮幾乎是用遍地撒網的方式,讓台商知道他永遠都在身邊等著幫他們解決問題。

第二招:膽子要大先辦事後收錢,取得信任

當年,上海地區充斥著拿錢不辦事,或是事情辦不了的人,劉芳榮想要取得信任,就要逆勢操作。他決定「先辦事、後收錢」,雙方先打好合約,只要事情辦成,對方再付錢,靠著「成功報酬率」,滾進生意。

新穎的收費模式,不少台商願意給劉芳榮試試看的機會,沒做成的案子,劉芳榮也依約全數退回。儘管劉芳榮的收費比同業貴,但對台商來說,事成再付錢,總比花了一堆錢,事情還沒辦成,更妥當。因此,劉芳榮申設公司收費約四千五百美元,比同業貴了至少一倍。做成一件,獲利率幾乎一倍,這項業務讓劉芳榮有了好的開始。

「劉總很靈活,對兩岸事務的嗅覺很靈敏,對於未來趨勢又有精準的研判,」鮮活果汁董事長黃國晃說。「他的思慮縝密,提供比客戶預期還多的服務。」金利科技董事長方幼玲說。雖然,劉芳榮的收費不低,但是對客戶來說「能夠創造高附加價值,就不是價格高低可衡量的。」黃國晃說。

劉芳榮還耗資新台幣數千萬元,自行開發客戶管理系統,他要求底下約六十位清一色中國籍的律師、會計師,每三個月至少要跟客戶見面一次,面訪或電訪後,要把訪談的重點記錄到電腦系統中。

第三招:腳力要勤週訪15客戶,一次一小時

他自己則是安排每週至少要拜訪十五位客戶,讓客戶有被重視的感覺。劉芳榮有一張排得密密麻麻的行程表,這個行程表,從早上的八點半,一直排到半夜十二點。

拜訪客戶,劉芳榮可不是握個手、談兩句話就閃人。劉芳榮會先了解「客戶在乎什麼?」同時他還帶著會計師與律師一同前往,拜訪前會把每位客戶最需要解決的問題,在見面一個小時內談清楚。

第四招:深話要淺說年辦百場講座,黏牢客戶

劉芳榮時間畢竟有限,所以他利用在上海、昆山、蘇州、廈門、台北等地辦理講座課程,把兩岸外匯、稅法、新政策等資訊,用易懂方式傳達給客戶。

最近中國公布的《昆山深化兩岸產業合作試驗區跨境人民幣業務試點暫行辦法實施細則》,他研判對台商來說是件大事,還親自跑去跟昆山市政府求證。只要有新政策公布,他要求同事必須在兩天內,把相關的政策研究清楚。快速把精準訊息提供給客戶,加強黏著度。

算起來,劉芳榮平均每年要辦上百場講座,每一場至少有兩、三百位的聽眾,成了他服務舊人脈,滾進新人脈的方式。

第五招:招牌要磨亮專欄寫十年,積累曝光度

此外,劉芳榮善用媒體增加曝光度,在媒體固定撰寫內容含括兩岸匯率、稅法、營運專欄,這一寫就是十年,有了曝光管道。富蘭德林事業群同時還發行《小草》雜誌,每一期的發行量約八千份到一萬份。

劉芳榮運用不同管道、方式滾進新人脈,讓他擁有的富蘭德林事業群的年營收,從人民幣二十萬元,滾到人民幣三千餘萬元(約合新台幣一億五千萬元)。而他擁有的事業體,含括諮詢公司、律師、會計師,從上海做回台北,最近拿到台灣十六年來,第一張新設的證券公司執照。人脈,帶來錢脈,從劉芳榮身上得到印證。

兩岸 千家 臺商 靠他 幫忙
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危言聳聽?!上千家中小酒企面臨死期

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0108/57729.html

“中小酒廠的日子越來越難過了。”2013年12月14日,在參觀完洋河股份酒廠後,北京方德咨詢董事長王健在微信圈里跟他的朋友們分享了這一信息。隨後不久,他就接到一家來自河北滄州的酒廠老板的電話,對方竟然想看看能不能通過王健,聯系上洋河股份被對方收購。跟很多同行一樣,這家酒企也陷入產能很大、銷售卻一塌糊塗的困境,資金鏈隨時都可能斷裂。河北滄州這家酒廠的年銷售額不到10億元,屬於小規模酒廠。從2011年前後高峰期的產能急劇擴張,到現在的求被收購,這家酒廠的境遇並非個案,而是整個中國白酒行業境況中的一個粗略縮影。2013年開始,宏觀經濟下行、加上外部限三公消費政策的影響,使得白酒行業銷售慘淡,行業內大部分酒廠新擴建產能都將在2014年前後集中釋放,多重因素疊加之下,使得白酒產能過剩危機不斷加劇。高端白酒價格不斷下跌,銷量大幅下滑,白酒經銷商和酒企矛盾越來越突出,一場改變行業格局的調整即將發生。記者在對酒企、經銷商、行業專家、第三方機構、投資人士等的多方采訪中,形成的行業趨勢大致判斷是,今明兩年將是行業的拐點,一線品牌深度調整期,二線品牌將是洗牌期。最有可能發生危機的是年銷售額在10億-20億元的區域白酒品牌,以及過往兩年急速擴張年銷量超過50億元的二線品牌企業。但更致命的是,對上千家中小企業而言可能將是死期。產能嚴重過剩白酒產能過剩有多嚴重?根據《中國釀酒產業“十二五”發展規劃》,到2015年,全行業將實現釀酒總產量8120萬千升,其中白酒行業預計產量將達到960萬千升,銷售收入達到4300億元。但在“十二五”開局年的2011年,中國的白酒產量就高達1025.6萬千升,提前完成了既定產量額。也就是說,在2011年,中國的白酒產量已經提前4年,超額完成了2015年的規劃目標。“2014年白酒會更冷,屆時白酒產能擴張問題將變得更加明顯,而這一周期性的調整時間最短三年,最長則要達到五年。”瀘州老窖總裁張良在2013年11月29日舉辦的中國白酒東方論壇上表示。五糧液股份公司副總經理朱中玉也同樣在會上表達了對目前白酒行業“產能過剩和投資過剩”的看法。“現在從大的目標範圍來看,2014年中國白酒會出現拐點,2013年中國10年以上的白酒的生產能力將會成倍增加,成長的生產能力到2014年會全部爆發。”賽富亞洲創始合夥人閻焱此前在接受采訪時稱。白酒行業資深經理人晉育鋒也表示,“過去幾年在高增長背景下,包括茅臺鎮、四川宜賓、瀘州、湖北等幾個重要的白酒產區盲目投資,這些產能都會在2014年集中釋放,新的大周期即將來臨。”事實上,當時一些酒企已經在2011年左右意識到白酒急劇擴張下的產能過剩問題。“不過所有的酒企都高估了形勢,認為從2000年開始的白酒高速增長將會持續,並且近幾年白酒過度提價,透支了未來利潤,在某種程度上加劇了產能擴張;另一方面,政府為了當地GDP的增長也在背後推動企業不斷地擴充產能,白酒產能過剩不僅是酒企的原因,同各地方大力推動白酒擴容增產也有關系。”中國酒業創新聯盟副秘書長趙禹稱。被樂觀估計的還有市場需求量的增加。“我們早在2010年就預警白酒將會進入行業調整期,行業肯定有發展周期,不可能一直是直線式增長,一定是螺旋式增長。但當時行業投機性太強勢,甚至很多企業擴充產能並非為了產能本身,而是變相圈地。大部分人仍舊認為行業會保持高速增長,而實際上隨著人口增速放緩、消費的多元化,白酒市場容量將會減少。”王健表示。上遊產能急劇攀升,在下遊銷售遇到問題後,使得行業存貨急劇增加。統計數據顯示,14家白酒上市公司去年三季度的存貨達到356億元,而去年同期僅有288.44億元,同比增長了23.61%。“前幾年白酒行業年均30%以上的增長肯定不健康,投資過熱、產能過剩、價格離譜等行業亂象終將被市場懲罰。過去十年白酒高速發展,掩蓋了很多問題,比如庫存。任何一個行業都怕庫存,但白酒以前不僅不怕庫存,還以庫存很多為榮,這是因為白酒每年都漲價,茅臺漲,五糧液也漲,一漲價,庫存的商品轉手就坐地升值了。”北京朝批商貿股份有限公司一人士表示,“以前是庫存多,賬面價值就多。但現在突然賣不動了,尤其很多2010年前後新進投機性經銷商,一看到市場不好立馬拋售套現,這也是高端白酒價格急劇下滑的重要因素。”尋求出路為過剩的產能尋求出路成為白酒企業面臨的一個難題。緩建或停產成為一些企業不得已的選擇。自2011年開始本來計劃以四倍產能擴張的水井坊不得不暫停其擴張計劃。2011年年初,水井坊決定在成都邛崍“中國名酒工業園”內投資近23億元建設公司新產品開發基地及技術改造項目,內容包括年產2.8萬噸的基酒釀造設施、10萬噸的儲酒設施、年包裝2萬噸酒類產品的包裝設施等。如按照規劃,這一產能擴張將是其當年產能的再擴張4倍。今年上半年,水井坊決定緩建其邛崍基地項目,並將在邛崍550畝用於該項目建設的土地歸還政府。“這個項目本身就是一個產能擴張項目,是基於2011年行業整體情況做的公司產能布局,也是為了順應政府產業集中發展的規劃做的一個產能擴張,不過2012年行業遭遇深刻調整,過去行業產能擴張太快,高端白酒銷售量價齊跌,公司暫緩這個項目也是為了把更多資金和經費投入到下遊市場上去。”水井坊一人士稱。不過,對於管理比較粗放的白酒行業,新一輪的調整並不全是壞消息。“中國白酒進入深度調整期,這是行業整合的一個契機。”五糧液副總經理彭智輔表示。“目前,五糧液有40萬噸的產能,其中傳統工藝有18萬噸,新型工藝白酒22萬噸,但五糧液每年的銷售量沒有達到18萬噸,五糧液傳統工藝的這部分產能也沒有完全發揮出來,這些產能要發揮效益,在既有的品牌和渠道去消化這部分產能有一定困難,產能尋求出路。”彭智輔表示。2013年8月5日,五糧液投資2.55億元聯合和君咨詢、邯鄲市政府三方共同投資河北一家區域酒企永不分梨酒業股份有限公司。除此之外,五糧液還在跟另外兩家酒企商談收購事宜。“五糧液收購兼並這些企業後是絕對控股,由五糧液註入基酒。”一名熟悉五糧液的人士認為,“這實際上也是變相消化產能的一種方式。”“白酒行業確實需要死掉一大批企業,才能形成類似全球白酒巨頭帝亞吉歐模式的多品牌運營商。”晉育鋒認為。在1998年~2004年的上一次行業低谷中,大批小酒廠紛紛轉產或倒閉,一些風光一時的酒企走向沒落,典型的如以秦池、孔府家為代表的山東軍團。而產能過剩將會推動酒行業的重組及並購,以生產基酒為生的企業,被認為將會首先受到沖擊。“中國白酒太分散了,規模以上的有2000家,市場競爭無序,企業想的問題就是拼命地搶占市場,泥沙俱下,其中就有相當一部分不註重消費者的需求。”彭智輔表示。白酒行業資深營銷人士舒國華稱,“日前,食藥監局要求加強白酒質量監督管理,進一步完善退出機制,目前看,有3000家小白酒企業將收到死亡通知書,白酒行業集中度將進一步提高。”除行業內並購重組外,行業外資本也開始趁機抄底收購。晉育鋒認為,今明兩年並不是企業重組的最佳時期,“2015年資產價格開始回落,才是並購的最佳時機。豐聯酒業為什麽現在生存狀況這麽困難,其中一個重要的原因就是趕在了價格最高的時候買酒廠。”價格戰為了突圍,幾乎所有白酒企業都將“腰部產品”視作未來的發力重點,而隨著一線酒企高端產品價格回落、服務下沈,給二線、三線酒企的產品銷售及生存帶來巨大壓力。不少酒企紛紛推出中低價位產品等變相降價的方式來應對行業變局,價格戰一觸即發。“茅臺、五糧液直接將壓力傳導給跟在其後的郎酒、劍南春、水井坊等,未來行業將會進入擠壓式增長。”白酒行業資深營銷人士舒國華認為。“百元以下價位的酒競爭會很慘烈,以前這個價格帶主要是區域白酒廠的主流價格。現在包括瀘州老窖、五糧液、郎酒等都在開發新品搶占這個價格帶的市場份額。在價格戰下,瀘州老窖、五糧液等這些白酒巨頭肯定會對區域白酒形成巨大的壓力,諸如衡水、景芝等年銷售額10億-20億元之間正在擴張的省內為王的企業將會被產能拖累。很多中小企業都是銀行貸款,一旦銷售不暢,資產又變成存量資產無法盤活,資金鏈會面臨極大的問題。”一名業內人士稱。對於一線品牌對中低端白酒市場的搶攻,寶豐酒業有限公司總經理盧振營表示:“肯定也會有影響,我們也有壓力,盡管區域品牌在區域市場有自己忠誠的消費者,不過區域品牌原來單一的產品線使得渠道利潤空間比較低。一線品牌拓展中低端市場後雙方在渠道上肯定有碰撞。”“2014年酒企或將普遍進入出廠價下調的階段,毛利率的下調將取代收入成為影響業績的主要因素,白酒類公司將迎來業績最差的時期。”東方證券在2013年12月份的一份研報中稱,未來,一線酒企的定位調整將擠壓二線酒企的生存空間,二線酒企也面臨在中高端市場展開競爭或向下調整產品結構的選擇。“到2014年年底,白酒經銷商要淘汰50%。廠家即使能恢複到原有的規模,再想有原來的強勢地位已經不可能了。從白酒行業整體數據看,2013年只是銷售增速下降,到2014年像沱牌舍得、水井坊這一類企業業績會更難看,肯定有白酒企業倒閉、賣掉,甚至重組,也肯定會有企業被兼並。”舒國華認為。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:經濟觀察報 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

危言 聳聽 千家 中小 酒企 面臨 死期
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從10個維度解析:3千家農產品電商為何無盈利

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0118/58043.html

看到近日媒體報道:中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家,其中農產品電子商務平臺已達3000家。然而,農產品電商虧本運營卻是行業現狀。i黑馬分享的這篇文章,作者曾與各農產品電商的高層有過不同程度的深入交流,從他的行業視角來看,是哪些原因造成了這個局面?一、傳統的B2C思維這是很大的一個誤區,很多電商平臺認為一個線上B2C平臺,通過導流量,客戶就會到線上購物了,其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞,那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品,是健康生活,因此農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現,所以傳統B2C的思維是致命的傷。二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路農產品電商如何產生流量是大家都關註的問題,需求上講,這個市場還屬於培育期,而且目標人群多半是都市女性白領為主,有追求健康生活+互聯網購物需求,同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成
10 維度 解析 千家 農產品 農產 電商 為何 盈利
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統一超開第五千家門市 高秀玲樂當代言人

2014-07-21  TWM
 
 

 

統一超商選在七月十一日「7-ELEVEn日」這天,在高雄內門區開出第五千家門市。在內門「好鄰居」門市的剪綵現場,現場貴賓包括董事長羅智先、總經理陳瑞堂,但最受矚目的是董事高秀玲,統一集團創辦人高清願獨生女、羅智先的太太。

過去高秀玲雖然是統一企業個人持股最大股東,但鮮少在媒體露臉。今年不同於以往,在羅智先全面接班後,高秀玲與羅智先共同出席公開場合能見度愈來愈高。

這次五千店的剪綵,高秀玲與統一超所有一級主管一字排開,坐在羅智先兩旁。在上個月的統一企業股東會,高秀玲也默默地坐在台下,股東會完隨即跟著開董事會。

據瞭解,高秀玲在集團內的影響力愈來愈明顯,也會參與公司的重要經營會議,提出很多想法。不久前阪急百貨從日本引進美妝門市「美人塾一號」,就是由擔任統一佳佳董事長的高秀玲一手主導策畫,整合集團內的健康美妝資源,希望發揮更高綜效。

在各公開場合,高秀玲總是把麥克風交給丈夫羅智先,但是可以看得出她遺傳自高清願的經營眼光,對於事業很有想法,未來應該有機會可以看到更多由她主導的新事業。

(許瓊文)

統一 超開 開第 第五 千家 門市 秀玲 樂當 代言人 代言
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滬深兩市逾千家公司停牌

來源: http://www.infzm.com/content/110469

7月7日,股民在遼寧沈陽一證券營業部里關註股市行情。 (新華社記者 潘昱龍/圖)

近期A股連續回調,上證指數自6月12日觸及最高位5178點後,一路走低,至今日15時滬指下跌1670點,達3508點。面對股市跌跌不休的局面,越來越多的上市公司選擇停牌避險。

《每日經濟新聞》統計,截至7月6日,滬深兩市已有超過769只個股宣告停牌。次日,滬深兩市又有660家上市公司申請停牌(上證所151家,深交所509家,不包括繼續停牌),滬深兩市共有1429家上市公司申請停牌。共有1429家上市公司申請停牌。而目前滬深兩市共有2776家上市公司,按此計算,停牌公司數量已超過總量的一半。A股市場出現罕見的停牌潮。

從公告來看,多數上市公司僅僅以“擬披露重大事項”、“重大資產重組”或“非公開發行”為由,並未就停牌出示具體的原因。

停牌避險,可靠嗎?

在A股持續大跌的情況下,選擇(繼續)停牌,等市場穩定後再複牌成為眾多上市公司的一致選擇。

分析人士向《南方都市報》表示,眾多上市公司存在借用股權質押進行融資的股東,作為大股東常用的融資手段之一,尤其是前期市場行情火爆,股權質押在資本市場上愈來愈頻繁。如股價繼續下跌,逼近預警線,將有被強制平倉的風險。為了保護股東利益,上市公司選擇停牌也是情理之中的事。

而對不少股民來說,與其看著股價不段下跌,不如停牌求得心理安慰。

“阻止下跌最好的辦法就是停牌,因為包括大股東在內,所有人的利益都是綁定在一起的。”一位資深投資者表示。

不過,靠停牌避險,真的非常可靠嗎?

“停牌本身就是雙刃劍,企圖通過停牌來躲避風險,其實是掩耳盜鈴。”也有業內人士向《第一財經日報》表示,上市公司大面積停牌,不但帶來新的流動性風險,而且會人為延長風險釋放,並形成風險集中釋放,對市場形成二次沖擊,屆時停牌公司自身也難以幸免。

“最簡單的道理,越來越多股票停牌,自然就將交易轉向了沒有停牌的股票,在下跌市場中,這些可交易標的就成為了資金出清操作對象,不僅加劇了這些股票的下跌深度,如此延伸下去,越來越多的股票跌停,越來越多的股票為求自保也加入停牌行列,從而使得市場流動性越來越少。”一位市場分析人士對《21世紀經濟報道》記者說。

因此,《證券日報》評論員認為,與停牌相比,上市公司采取增持和回購等自救方法更值得點贊,在市場持續暴跌、大盤藍籌股價值嚴重低估的情況下,上市公司的增持和回購行為往往能引發一波強勁的反彈行情。

滬深 深兩 兩市 市逾 千家 公司 停牌
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星美覃輝逆勢回歸A股 計劃五年開千家影院

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4644393.html

星美覃輝逆勢回歸A股 計劃五年開千家影院

一財網 陳漢辭 2015-07-13 09:22:00

A股劇烈震蕩之時,仍有機構無懼“亂世”,在市場低位布局二級市場股權收購,星美集團便是其中之一。星美集團創始人覃輝近期重回資本市場的視野,曾經的“民營傳媒老大”會有怎樣的動作呢?

“該喝茶喝茶,該做什麽做什麽,我們都是很正常的工作和生活狀態,只是在這樣特殊的時候成為香港市場與傳媒界的焦點。”一周後,再談星美回歸A股,星美集團高管郝彬顯得很淡定。

A股劇烈震蕩之時,仍有機構無懼“亂世”,在市場低位布局二級市場股權收購,星美集團便是其中之一。

星美集團創始人覃輝近期重回資本市場的視野,曾經的“民營傳媒老大”會有怎樣的動作呢?

逆勢收購回歸A股

7月8日,寧波聖萊達電器股份有限公司(002473)發布公告稱,星美聖典(覃輝投資的一家內地公司)以協議方式收購寧波金陽光電熱科技有限公司100%股權。本次權益變動後,星美聖典間接持有寧波聖萊達2900萬股股份,占上市公司總股本18.125%。

而這一時刻,正是A股市場處於“悲愴”之時,媒體已開始發出疑問,已申請拆解架構回歸A股的中概股公司還會“回家”嗎?

“中國經濟的前景預期給了資本市場最大的空間,這一點,星美集團的創始人覃輝一直很堅信。其次,任何收購並購不是一兩天就完成的事情,去年我們已經布局回歸A股,這次的收購也都是按照時間表實施而已。” 郝彬在接受《第一財經日報》記者采訪時表示。

但因此公告發布於A股劇烈跌宕之時,覃輝此次的收購之舉引起市場高度關註。

公開資料顯示,寧波聖萊達是國內最大、全球前三的溫控器生產基地,年產高精度“陽光”牌溫控器1200余萬套。其與全球數十家著名電水壺整機企業建立了戰略合作關系,提供的產品及服務已全面進入歐美、日本、俄羅斯等國家和地區。

分析人士指出,回歸A股市場然是大勢所趨,對於星美這樣的海外上市企業來說,即便現金充裕、負債率低,但海外業務比重小,客戶群和市場集中於內地,回歸有助於企業的發展,亦能增強投資者信心。

有分析人士指出,星美間接並購聖萊達後,不排除覃輝進一步加快動作,將旗下文化資產註入,做大這支A股的可能性。

100億與700億的差距

擁有星美控股(0198HK)和星美文化(2366HK)兩家上市公司,市值在百億的星美集團,如何追趕市值達700億的華誼兄弟與500億的光線傳媒?

“只有加速度,直達這個產業鏈條的終端,這基於用戶大數據的建設與發展。”郝彬表示。

選擇這樣的方式也是無奈之舉,因為在資本市場,以內容生產為主的傳媒上市公司其變化莫測總是讓投資者難以捉摸。

事實上,覃輝帶領的星美開創了中國電影市場商業模式的多個第一:第一個投資了現代化影城、第一個投資了電影院線、第一個投資了數字影視制作基地、第一個投資了手機電影、第一個進行了手機視頻直播和第一個投資了影院020電商平臺。

但在相當一段時間內,曾被稱為“中國民間傳媒老大”的覃輝似乎消失在傳媒資本市場。直至2014年,隨著星美國際和星美文化兩大產業平臺的活躍,覃輝算是重回公眾視野。

此時的星美,除了影院外,也已發行了很多影視劇作品。近幾年,《親愛的》、《黃金時代》、《中國合夥人》等比較火的影片背後,都有星美的身影。但現實是,即便這些影片在收益與口碑上都取得不錯的成績,但在二級市場並沒有良好表現。同時,還會因為投資人個人在市場贏得註度的差異,使得擁有同等資源的兩家上市公司產生天壤之別,市值一度相差數百倍。

更為殘酷的是,隨著互聯網公司進軍內容產業,傳統的影視傳媒公司已進行戰略布局。

比如,華誼兄弟收購了兩家遊戲公司,這不僅在很大程度上提升了華誼財務上的安全性,與此同時,華誼兄弟的實景娛樂項目很快將達到20個,在這些地產旅遊項目中,華誼兄弟過去所拍的很多電影都被植入其間,僅僅品牌授權費就有望賺到20億。

華誼創新娛樂公司董事長CEO胡明曾透露,華誼將分拆新媒體和互聯網娛樂業務,分拆出一個基於互聯網基因的娛樂公司,進入到下一個娛樂時代。

光線傳媒也通過收購或入股基金公司,加大影視產業業務的投資,通過投資收益和未來雙方可能的業務合作及互動效應,預計能實現較好的投資利潤率,有效提高公司的資產回報率和股東價值,進一步加強公司品牌影響力和核心競爭力。

此次A股震蕩,華誼兄弟、光線傳媒兩家公司相繼發布停牌公告。

9日,光線傳媒發布公告表示,正在籌劃購買北京捷通無線科技有限公司部分股權事宜,而具體金額及有關事項正在商討中。

據公開資料顯示,北京捷通無線科技有限公是一家電子票務與電子認證應用服務提供商,該公司在同年推出了網票網,成為國內首家全國性的電影票網上選座購買平臺。

10日,光線傳媒發布公告顯示,因基於對公司未來發展前景的信心以及對當前股票市場的合理判斷,公司控股股東光線控股計劃在未來12個月內增持公司股份,部分董事計劃在未來6個月內增持公司股份。

華誼停牌背後會是怎樣的動作,目前還不知,但分析人士認為,以王中軍7月初的一些動作看,華誼兄弟停牌公告內所謂的“重大事項”應該還是指向“千億市值”努力。

三到五年內影院增至千家

今年上半年,星美控股、星美文化的連續動作引起業界關註。

先是星美文化重組業務,收購移動端“娛樂貓”,此舉被解釋為重構“IP+電影粉絲”業務鏈戰略的第一步,也意味著星美打造移動院線新模式浮出水面。

在這之後,娛樂貓與國內影院聯合推出的互動廣告媒體——影空廣告。影空廣告是將移動互聯網與影院整合形成的一個線上線下統一運營的廣告發布平臺,成為娛樂貓廣告收益的核心來源。

5月21日,星美在北京高調宣布啟動影院+移動電商的“兩公里戰略”。

“我們已經擁有100家影院、200家社區店,並且集聚了年5000萬消費客流,覆蓋一億以上周邊人口,這是非常重要的。” 郝彬認為。

分析人士認為,以影視制作發行為主營的星美文化,意在抓住移動互聯網的巨大契機,尋求模式突破,在移動端整合更大的業績空間。

6月11日,百度、厚樸基金和天安財險共斥4.5億港元入股星美控股,其中百度斥資1.5億港元,獲得星美控股1.59%的股權。

需要註意的是,星美控股大股東覃輝在和百度合作之前進行了幅度不小的增持行為。他於2015年5月8日,場內增持公司好倉832萬股,耗資607.36萬港幣,成交均價0.73港幣,最高成交價0.95港幣。變動後持67.19億股,持股占比65.13%。

“包括此次回歸A股,以及以後的一些措施,都是以兩公里戰略為核心,是將影院為中心的周邊兩公里消費群體,聚合成為星美影視娛樂產品、通訊產品、生活服務產品的消費生態圈。”郝彬表示。

如此目標下,影院擴張將是星美的重要投資領域,未來三到五年,星美影院將增至1000~1500家,互聯網視頻業務正成為星美新的發力點。

本報記者了解到,千集網劇計劃已經啟動,年底前,星美視頻網站或將浮出江湖。

編輯:姚君青

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星美 覃輝 逆勢 回歸 計劃 五年 年開 千家 影院
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為何千家公司角逐無人機?

來源: http://www.infzm.com/content/112510

10月8日,在日本千葉幕張國際會展中心,中國大疆公司展示無人機。 (新華社記者 馬平/圖)

“2015年初,在農業領域形成銷售、在我們所檢測過的企業有40多家,實際上現在300家都有了,整個行業有人說是3000多家,是吧?”農業部農經農業機械化研究所植保中心主任薛新宇在臺上說。

2015年10月22日下午,廣證恒生在廣州市圖書館舉辦了一場名為“機不可失”的無人機產業投資高峰論壇,一下子聚攏了200多名家無人機企業、機構投資者。廣證恒生是廣州證券與恒生證券共同出資設立的一家證券投資咨詢公司。

對於投資者來說,無人機產業是今年最火的投資領域之一。不僅Amazon、Google、Facebook等互聯網巨頭瞄準了無人機,在中國,除了大疆、極飛、億航等專攻無人機的科技公司,隆鑫通用、宗申動力、德奧通航等上市公司也紛紛宣布涉足無人機市場。

公開資料顯示,2014年9月至2015年8月一年時間里,包括極飛在內的8家中國無人機企業一共獲得超過2億美元的投資,其中最大的一筆是大疆無人機,2015年5月獲得7500萬美元融資,估值超過100億美元。大疆在全球民用無人機市場已拿下近70%的份額。

廣證恒生首席研究員袁季表示,今天人們談論無人機,就像是幾年前的機器人產業,盡管充滿爭議,但在今年已經是一個確定的風口。

原計劃出席的大疆無人機、億航無人機代表因故未能出現,不過以行業應用為代表的安爾康姆無人機、極飛無人機公司,並沒有讓人失望。即使壓縮了遊戲互動環節,原計劃在下午5點結束的論壇,還是拖到了6點後。

剛剛結束完圓桌對話回到座位,極飛科技副總、聯合創始人易丙洪立刻被人們圍了起來。極飛科技是國內農業領域最大的一家無人機企業。2015年,極飛無人機在南疆拿下了100多萬畝農業植保服務,明年計劃是500—1000萬畝。

在極飛科技副總、聯合創始人易丙洪看來,大疆無人機從2009年開始快速發展,無人機的門檻降低,把消費市場做起來了。無人機傳感器成本降低,加上移動互聯網的普及,接下來還會有大量玩具廠商向無人機領域轉型,他們不會甘於只做幾百塊的飛行器玩具。

研究機構EVTank發布的《2015年度民用無人機市場研究報告》顯示,全球無人機在2014年銷量約為39萬架,其中軍用無人機占4%,民用無人機占96%。EVTank預測,到2020年,全球無人機年銷量有望達到433萬架,市場規模將達到259億美元。

對於普通消費者來說,無人機主要用於航拍;在行業應用方面,還可用於電力巡視、公安、救災、交通、農業植保等等領域,市場巨大。廣證恒生高端裝備行業研究負責人姬浩稱,以農業為例,如果中國30%耕地面積使用無人機植保,需求量約為20萬架,整機市場容量405億元,每年服務市場規模約547億元,加起來是一個千億級別的市場。

一位投資人在臺下提問易丙洪,你覺得農業植保市場多久能夠做到1千億規模?易丙洪回答:中國18億畝耕地,按每畝每年植保50元計算,共計900億,要普及無人機植保市場這取決於土地流轉的進度,國內市場快則3-5年甚至更長時間,如果你是長線資本,一定要投無人機農業應用;如果你是短線資本,建議你投向大疆這類消費級市場吧!

但在安爾康姆副總經理何力宏看來,行業專家與用戶的評價都顯示,無人機發展還遠未達到成熟階段。他引述了一位業內人士的說法,“這幾年我們考察過的無人機大都只能演示、幹不了活”。安爾康姆是一家民用無人機公司。

何力宏表示,大量工業無人機出廠之後沒有質保,出了事故,客戶和廠家都說不清楚,各自推責,因為沒有黑匣子,沒有記錄,這是一個讓人尷尬的問題。沒有任何一個工業品是沒有基本質保、沒有售後保障的,但無人機就是有這樣的,這甚至在行業是通例。

為何 千家 公司 角逐 無人機 無人
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五萬人口千家網店 遂昌:人才本地化是農村電商的關鍵

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715661.html

五萬人口千家網店 遂昌:人才本地化是農村電商的關鍵

一財網 秦夕雅 2015-11-23 15:26:00

和互聯網巨頭的農村電商模式不同的是,遂昌模式認為,人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此,每到一處,需要尋求本地人才加入,在當地成立公司,真正紮根農村市場,實現本地化、生活化。

麗水市遂昌縣,位於浙江省西南部,在這個僅有五萬人口的縣城里,聚集了幾千家網店。

如今,面向6億多農民的農村電商大市場無疑成為風口。阿里、京東紛紛發布農村電商戰略,小米科技創始人雷軍也表示,農村互聯網將是其未來10年最核心的投資領域。

被視為農村電商開拓者的遂昌縣在五年前就開始了農村電商的布局。如今,遂昌模式在面對互聯網巨頭紛紛挺進農村市場的當下,又有哪些看法與應對呢?《第一財經日報》記者近日實地走訪了浙江省麗水市遂昌縣。

遂昌模式:“一中心三體系”

潘君躍是浙江趕街網、遂網、遂昌縣網店協會的聯合創始人,他向記者介紹,遂昌模式的關鍵在於“打通上下”,實現消費品下鄉、農產品進城,可以總結為“一中心三體系”。

“一個中心”是指以縣級電商服務中心為核心的組織保障體系。這一服務中心處於“承上啟下”的樞紐位置:負責地推、物流、服務、選點建點、培訓等工作的實施。

“三體系”其一是指理念與能力建設體系,以培訓為中心,為政府、供應商、創業網商提供培訓服務;其二是農產品上行體系,搭建地方性的農產品公共服務平臺主要是解決產品供應鏈問題;其三是消費品下行體系,以趕街網為支撐的體系建設。

而這“一中心三體系”和遂昌模式中的三個機構一一對應:遂網(農產品上行體系、農貨進城)+遂昌縣網點協會(農村電子商務培訓業務,公共服務提供機構)+趕街網(消費品下行體系,城市消費品到農村)。

遂網作為農貨上行進城平臺,對接的是農村農產品站點和鄉鎮企業(農產品的貨源地),遂網提供農產品的統一倉儲、監測、品控保鮮、配送、物流和售後。

農產品上行有兩項工作“供應鏈+銷售”,但核心是供應鏈管理服務,比如和政府一同建立農產品標準、追溯、冷鏈、保鮮等;其次針對營銷,做市場、包裝到銷售服務工作。

有了貨源和配套,誰來銷售這些農產品?答案不是村民。

在潘君躍看來,農村電商並不是農民來開店,也不鼓勵農民開店,專業的事情應該讓專業的人來做。

遂昌縣網點協會致力於為當地人士提供免費的電商培訓和銷售能力培訓,開網店和做微商等,使其成為遂網的分銷會員,搭建這一渠道將農產品銷售到城市。協會的運營資金則主要源自政府購買服務。

而趕街網主要解決城市消費品進農村問題。趕街模式的核心在於建立了“縣級運營中心+村級服務站+農戶”的運作模式,幫助農民實現代買、代賣以及繳費等便民服務,讓農民享受到電子商務所帶來的便捷和實惠。

其具體方式是,在每個村建立一個服務站點(主要是村民聚集的小賣部或者茶館),培訓一位本村的年輕人(通常是本村的“意見領袖”),成為該站點的服務人員,通過返利模式幫助村民在趕街網上網購。物流則采用“外包+自建”的方式解決,自建主要是從縣城到農村的二級配送。

潘君躍表示,“未來,農產品上行的前端會基於趕街的落地,核心是通過趕街的落地來倒推培訓體系的建設和農產品的上行。”

總體而言,遂昌模式是一套農村電子商務系統化解決方案。這一模式中,需要政府官員、村民和鄉鎮企業共同參與,才能實現這一系統的順暢運轉。

模式能否迅速複制?

潘君躍說,光是去年,遂昌就接待了900多批次來學習考察的團隊。但這一模式的搭建和複制並不是一件容易的事情。

如前所述,農產品上行過程中需要政府合作建設標準,電商培訓的推進也需要地方政府購買服務,因而,政府理念也是複制這一模式的關鍵因素之一。

截至目前,趕街已經在全國12個省建立了32個縣級運營中心。在“大本營”浙江省,趕街開拓了2000多個村級服務站,覆蓋村民超過200萬。

如今在遂昌,農村電商風頭正盛,氛圍濃烈,同時也衍生成為遂昌地方發展的內生動力。

談到農村電商,繞不開其他互聯網巨頭。

阿里在2014年10月宣布啟動“千縣萬村”計劃,在3到5時間建立1萬個縣級運營中心和10萬個村級服務站,讓農產品以一定的市場價格賣到城市,把城市的商品帶到農村。

京東也在今年4月宣布農村電商“3F戰略”,包括工業品進農村戰略(Factory to Country)、農村金融戰略(Finance to Country)和生鮮電商戰略(Farm to Table)。

與阿里速度相比,自稱是農村電商發源地的遂昌顯然“慢得多”。為什麽?

潘君躍給出的答案是,團隊建設是模式複制的最大瓶頸,同時,培訓等基礎體系建設需要時間,特別是政府的觀念轉變和配合等。

和互聯網巨頭的農村電商模式不同的是,遂昌模式認為,人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此,每到一處,需要尋求本地人才加入,在當地成立公司,真正紮根農村市場,實現本地化、生活化。

“農村市場規模巨大,同時農村市場差異化不容忽視,農村電商還在建基礎的時候,正在建設標準化、規模化、品控體系等,更多是農村電商理念的推廣,”潘君躍說,所以我說要做好農村電商,最少要等到2016年-2017年,現在正是風口,等這股風過去的時候,才知道誰穿沒穿短褲。

在潘君躍看來,正是這個原因,遂昌模式的推廣複制並不著急,不會因為各地轟轟烈烈地發展而發愁,而是踏實做好理念推廣、體系建設、人才梯隊建設。

編輯:姚君青

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五萬 人口 千家 網店 遂昌 人才 本地化 本地 農村 電商 關鍵
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10年來,中國視頻業上千家淘汰到剩10家 愛奇藝CEO:惡性競爭才健康

2016-03-28  TCW

平均1家視頻網,1年燒掉人民幣30億元,前輩都沒打勝的仗,為何他加入戰局6年就稱王?

他一件牛仔褲搭襯衫,在上海最繁華的新天地辦公大樓出沒,幾乎沒人認出,他就是中國最大視頻網的CEO。

中國有超過七億雙眼睛,都是他的潛在客戶,包括台灣、日本以及東南亞國家,這次也為了要追《太陽的後裔》這部劇,乖乖掏錢出來給他。

這一天,愛奇藝執行長龔宇等了六年。

我們在北京、上海愛奇藝辦公室密集採訪公司資深副總裁等高管,他們都形容龔宇是個「不睡覺的男人」。「晚上十二點一個信息從微信上發過來,清晨四點又發來一次,」行銷長王湘君點開她的手機,正在開發的項目高達七、八十個,每個微信的群組龔宇都參與,儘管他不是個個都發言,但隨時都在他的掌握中。

也有主管戲稱,龔宇不是不想睡,而是睡不著。中國的視頻網幾乎平均一家一年燒掉人民幣約三十億元,相當於每天一開張就燒了一戶北京三 環內的房子。

中國視頻網近十年在燒錢下,從上千家至今僅剩十家左右,但隨購買版權費用提 高,也墊高了競價成本。三年前最貴的韓劇《來自星星的你》,總集數版權價約人民幣一百萬元,到了《太陽的後裔》授權金,已經是三級跳。

一場「首富遊戲」13億人的眼球大戰,賠錢也要玩

龔宇自己也坦言:「惡性競爭是一個非常奸的手段,讓行業更健康。「二〇一三年,PPS創辦人之一、現為愛奇藝聯席總裁的徐偉峰也說:「洗牌幾輪後,現在幾乎是三個半天下(愛奇藝、優酷土豆、騰訊和樂視視頻)。」

這場仗打了超過十年,沒有人賺錢,卻吸引更多玩家加入,而且都是「首富」檔次,增添不少神秘色彩。到底這場十三億人的眼球大戰圖的是什麼?當年選擇PPS併入愛奇藝的徐偉峰說了個故事。

二〇一三年,光是一家PPS,買家就有日本軟銀創辦人孫正義、香港李嘉誠之子李澤楷和百度創辦人李彥宏,「當時大家都戲稱『是一場首富的遊戲』,」徐偉峰形容當時「搶親」的熱烈。

為什麼首富會看中「首負」產業呢?美國視頻網Hulu營利模武成功是因素之一;加上「這兩年中國拚命打擊盜版和移動支付興起(用手機付費觀看更容易),」資深副總裁楊向華分析,這也就是為何愛奇藝付費會員超過一千萬人,在中國視頻網產業引起話題原因。因為整個中國網民已逼近六億人,智慧型手機用戶超過七億支,一旦大家都願意付費,槓桿出來的效應不 僅是十倍、甚至是六十倍 起跳。

去年底,世界互聯網大會在中國烏鎮展開,相對於其他互聯網創辦人,一向低調的龔宇首先丟出日前兩岸最夯的戲劇、正在開拍的《琅琊榜2》將在 愛奇藝獨家首播,且爆出《花干骨》衍生遊戲銷售已達人民幣近十八億元, 是目前中國戲劇結合遊戲

之最。

再往前一年,他更在一 次大會上語出驚人說出「電視和電影院將消失」 的話,這話一出,引來相關同業「關切」。龔宇笑著說,之後他說話就更謹慎了,但是打心底那才是他的真心話。

在視頻行業,龔宇的出發算是晚的,愛奇藝成立的時候,前面已經有包括優酷、土豆、騰訊等幾個大腕級的早就在市場掀起風雲,為什麼他還敢強度關山?

龔宇說,當時敢進這個行業,是因為把這個行業摸透了,知道它要往哪裡走。當時市場對影視的版權概念很薄弱,而他相信最終決勝的戰場,一定在內容版權,誰有版權,誰才是老大。

儘管一早從北京飛上海,一下飛機就談生意談到下午四點,但接受採訪時,這位工程博士不見疲累,談起內容布局,現年四十八歲的他雙眼中閃爍著熱情。

五戰略「以慢打快」

第一步買正版,同業笑他瘋了幾乎不到十分鐘,他就把愛奇藝最重要的五個階段性戰略說得很清楚:堅持正版高清、重視使用者經驗、排播(搶得獨家權)、自製內容、製作網路大片。在技術基樁穩定後,「以慢打快」,勻速的進展如同他不疾不徐的語調,是他的戰術。

龔宇說,這五個階段說起來容易,做起來是一路的障礙。當時第一個喊出「正版局清」,同業都笑他瘋了,原本不花錢的內容,幹嘛自己掏腰包出來買,而龔宇的信仰卻是:他相信消費者對品質的追求是無止境的,只不過過去沒有人提供這樣的服務,而不表示消費者不喜歡。

但是一開始,每一支片子要砸錢、談版權,視頻網是要有海量的片源才會吸引消費者、廣告主上門。龔宇還記得第一支廣告進來,整個辦公室歡聲雷動,不過也就是人民幣五萬元中國銀行的廣告,但是這讓他信心大增,有人懂他們在做什麼。

在正本清源下,用優質內容和流暢度吸引會員,繼而收取廣告費用:接著以排播方武搶得獨家、首播等手段,增加會員黏性:最後靠著自製內容、拍攝如同電視台高製作成本的網路大電影,一舉衝高付費數。一步一步的戰局,在龔宇的腦袋中,如同機房運算般清楚,他更像是手上握有水晶球,一步步預測中國視頻的走向。

「拉新留存(指會員數),是最難的,」楊鳴點出內容戰最難的關鍵,這需要一個團隊的群策群力和徹底的執行力。而現在這段爆發期的來臨,似乎在龔宇訂出策略時就已經注定早晚會發生,如同幾個投資方壓寶他一樣,看準他思慮清楚及執行力徹底。

七億手機用戶待開發

問及何時才賺錢?他答「五年」二〇一〇年,百度決定成立自己的視頻網站,當時四十二歲的龔宇是李彥宏相中的人。百度取得約八〇.五%成股份,而剩下約兩成來自美國普羅維登斯基金,也是投資美國Hulu者,其與Netfix靠會員收費制不同,採取廣告與會費雙方武,為美國首先獲利視頻網站。

當時該基金董事總經理童小矇與中國各視頻網站負責人紛紛見過面,之後童小矇說了一句話:「很多人會說成功是靠內容,其實成功關鍵是CEO和管理團隊。

跟當初我們投資Hulu一樣,我們投資愛奇藝時,第一步就是找對CEO。」外界還是很關心,雖然使用者越來越離不開視頻內容,但是什麼時候才可以開始賺錢?龔宇說:「五年。」這似乎無法用一個算武精算出為什麼是五年,龔宇還是重複他的理念,消費者會願意付錢買優質的產品,這是他跳進視頻網最重要理由。

龔宇反問,你們知道中國有多少人從小到大沒看過電視?中國之大,工作者離家背井,手上拿的手機、小房間裡的筆電,就是他娛樂的天地。相對於這七億多的潛在使用者,愛奇藝現在一千多萬個收費會員,算是個什麼數?

這次的預測,他手上的水晶球能不能再度準確命中,已經是市場老大,將會有更多人睜大眼睛盯著他看。

撰文者黃亞琪

10 年來 中國 視頻 業上 千家 淘汰 到剩 愛奇 奇藝 CEO 惡性 競爭 健康
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沖著最有吸引力的電影市場來了! IMAX欲在華開千家影院

來源: http://www.yicai.com/news/5012656.html

5月12日,IMAX公司(IMAX Corporation,IMAX.NYSE)、 IMAX 中國(IMAX CHINA,01970.HK)宣布,與中國最大的電影院線運營企業之一廣州金逸影視傳媒有限公司(下稱“金逸”)簽署一項關於40家新建IMAX影院的全收入分賬協議。該協議中所提到的影院將會安裝在新開發項目及部分現有金逸影院中,同時也將金逸旗下的IMAX影院總數增至60家,這些影院將分布在中國一到四線城市,預計今年年底到2020年之間,陸續安裝完成,其中大部分將在2018年安裝。這一協議也是IMAX公司在中國簽署的最大影院合約之一。

但這不是IMAX首次在中國市場進行規模擴張。早前的5月3日,IMAX 中國在香港聯交所發布公告稱,與內地房地產開發商新城發展旗下子公司---上海星軼影院簽訂協議,雙方將攜手建設10家新的IMAX影院。2015年以來,這家加拿大公司正在中國的電影沃土上演一幕追逐大戲。

IMAX洛杉磯Playa Vista辦公室,IMAX公司供圖

中國,中國,中國

公開資料顯示,金逸旗下目前在4個直轄市和21個省有325家影院,1731塊銀幕。2009年,金逸和IMAX首次合作並簽署四家IMAX影院的協議,而加上12日宣布的合作,金逸已成為IMAX在中國和國際市場第三大合作夥伴。據IMAX方面透露,這個協議簽訂之後,金逸將會把這份合約所覆蓋的影院開到一些IMAX尚未踏足和待開發的市場,如湖南懷化與四川德陽。廣州金逸影視傳媒有限公司是IMAX在中國的第二個全分賬影院合作夥伴。

加上12日與金逸的協議、今年早些時候簽訂的10家影院,IMAX在中國已有270家簽約待建影院。針對此次合作,IMAX公司首席執行官理查德﹒葛爾方(Rich Gelfond)透露,這只是IMAX開發中國市場全部潛力的開始,中國正處於發展的快車道上,到2017年預計將超越美國成為世界最大的電影市場。他說,IMAX設立的目標是在中國開1000家IMAX影院。

在1967年的蒙特利爾世界博覽會上,由幾位加拿大的實驗派電影制片人所組成的一個小團體,制作了一臺多銀幕電影裝置,並成立了IMAX(Image Maximum)公司。IMAX最初只是作為一項電影放映技術而存在,能夠提供比傳統膠片更大、具備更高圖像解析度的電影放映系統,此後的故事是:影片轉換為IMAX格式逐漸成為好萊塢大片的時尚,這家公司開始從科技館、博物館走出,滲透到從拍攝制作到放映的多個環節,提供包括攝影機、影片拷貝、放映系統在內的一整套解決方案。眼下,IMAX正在利用IMAX Dome、IMAX激光等新技術尋求進一步發展。有趣的是,在好萊塢的平臺上將技術成功商業化之後,這家帶著加拿大式的執著與單純的技術性公司,在發展中巧遇了中國電影業的“黃金十年”。

IMAX公司宣傳圖,IMAX公司供圖

自2001年在上海科技館設立首間影院以來,IMAX在中國的業務進展迅速,目前影院網絡共有307家影院,覆蓋中國109個城市。剛過去的2015年,對IMAX中國而言是一個重要的年份。在這一年里,IMAX中國在中國內地上映了31部影片,其中8部為華語片,另有10部影片僅在香港和臺灣上映。該41部影片為IMAX帶來約3.12億美元票房,較2014年增加約54%,超出業內總票房49%的整體增長水平。與此同時,該公司去年還新增了75間影院、就74間新影院簽署協議,成為創下該公司歷史最高票房紀錄的年度,並成功登陸香港聯交所。

針對中國市場的表現,葛爾方近期在美國洛杉磯接受第一財經記者采訪時曾評價稱,我們預計在未來幾年當中,中國會超越美國,可能成為擁有影院數量最高的市場。美國現在是大概四萬張銀幕,但是葛爾方認為,中國人口密度其實遠遠高於美國,所以從這一點來看中國要比美國大概有四到五倍多的需求。在他看來,中國影院未來仍將高速發展,看電影正在成為中國消費者娛樂消費的主要方式。

網絡資料圖

這個判斷,與IMAX在中國最大的合作夥伴萬達的判斷不謀而合。萬達電影院線股份有限公司(萬達院線,02739.SZ)總裁曾茂軍今年1月接受第一財經記者采訪時曾表示,中國目前沒有哪個行業像電影業一樣,以每年30%~50%的速度高速增長,目前中國城鎮消費者的人均觀影頻次1.6次,而美國包括城鄉人口在內的人均觀影頻次能達到4次,韓國甚至能超過4次,因此他認為國內院線仍面臨較大的市場空間。

去年10月剛在港交所上市的IMAX中國,其業績也凸顯了中國電影市場的強勁需求。年報顯示,2015年全年,該公司錄得總收入1.1億美元,較 2014年上升41%,毛利為7200萬美元,占總銷售額的65%,而2014年占比為59%。年報稱,2015年業績向好反映消費者開支增長持續帶動IMAX格式的需求,加上網絡快速擴展及票房收入高導致營運走強。除了電影行業素來對單塊屏幕的產出能力極為重視。根據年報,IMAX中國去年每塊銀幕平均收入增加10%至134萬美元,超過其2012年、2013年及2014年122萬美元的水平。

IMAX Sheridan Park辦公室,IMAX公司供圖

“剛才提到的一款最新研發的IMAX數字攝影機,我們將單獨放一臺在中國,供中國的影片和導演使用,未來不久大家可以看到中國影片用這一新款攝影機拍攝了。”葛爾方表示,IMAX在中國趕上一個非常好的機遇,是在與整個中國電影及娛樂產業共同發展。他說,目前IMAX在中國最大的、非常重要的合作夥伴是萬達,還有其他一系列很重要的合作夥伴比如金逸、CGV、盧米埃、幸福藍海和上影等。IMAX在中國尋找合作夥伴的標準包括業績好、有較好品牌資產、財務上值得信任、區域策略一致等。

經過半個世紀的市場探索,IMAX的盈利模式也在不斷多元化,除了向客戶出售出租IMAX系統這種最初的方式之外,隨著DMR技術的開發,為電影制作公司提供電影轉制的費用、電影後期制作業務也為IMAX貢獻了豐厚的營收。另外,IMAX也非常重視與中國導演的合作, 在中國導演中,姜文在拍攝《一步之遙》時就用到了IMAX攝影機。

“紅海”還是“藍海”

IMAX中國絕大部分收入來自中國,其主要業務分部為影院業務和影片業務,影院業務包括設計,采購,提供優質數字影院系統,以及提供相關的項目管理和持續維護服務,至於影片業務則包括透過專有DMR轉制流程以數字原底翻版技術,將好萊塢和華語影片轉制成IMAX格式,以及在大中華的IMAX影院網絡放映該等影片。

雖然IMAX去年在中國布局迅速,但不得不提的是,中國市場也有其自身特點,比如與院線休戚相關的商業地產正呈現出過剩的趨勢。隨著中國三四線城市購物中心數量趨向飽和,IMAX中國未來將如何保持規模與利潤的增速?

葛爾方對記者給出的數據有些令人意外。他說,中國在中國開設的307家IMAX影院當中,僅有約40家是在一線城市。這就意味著很大部分其實都是在三四線城市。

“另外還有一個很讓我們驚訝的事實是,其實IMAX在中國的每塊單塊銀幕的產出比美國高,而且其實三四線城市的單塊銀幕產出是非常非常高的。”葛爾方稱,IMAX在三四線城市能取得成功,主要是因為在北京上海這些城市地價非常昂貴,要選擇合適建造IMAX影院的地點相對來講比較難,要選擇非常黃金地段這樣一個物業建IMAX影院的選擇相對較少,而三四線城市近幾年開發速度增快,因此有相對多可供選擇的黃金地段。另外,他還分析,在三四線城市,城市居民的娛樂選擇相對來講會比較少,跟一二線城市相比,無論是演出,體育這樣一些賽事,可能在三四線城市都沒有那麽多,隨著看電影成為他們非常主要的娛樂方式,IMAX未來對於在三四線城市的發展是非常樂觀的。

網絡資料圖

 

沖著 著最 最有 吸引力 吸引 電影 市場 來了 IMAX 欲在 在華 華開 千家 影院
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