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玩偶大師:塗鴉變實物,毛絨玩具的定制化新玩法

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151708.shtml

玩偶大師的創意初衷其實很簡單:小孩子都喜歡塗鴉,但是隨手塗鴉往往不易保存,玩偶大師希望通過專業定制技術和藝術化處理,把孩子們的塗鴉做成獨特的玩偶禮物。“這是對孩子們創意成果最好的回報,可以進一步激發其創造力,我們也希望借此搭建親子間溝通的橋梁”,玩偶大師創始人劉蔚說。

目前,用戶可以通過微信公眾號、H5頁面和PC端網頁登陸玩偶大師,其專屬App也即將上線。它操作流程簡便,只需註冊-上傳-下單,三步即可完成。除了兒童塗鴉,用戶還可定制仿真寵物和卡通人偶等等。

玩偶大師將目標鎖定在超過千億的兒童市場,以及超過8000億的禮品定制市場。劉蔚認為,“隨著消費能力提升,人們對個性化產品的需求大大增加了,尤其是包含情感訴求的禮品,可對用戶產生持續黏性。”

其實,這不是劉蔚的第一次創業。她投身毛絨玩具制造業近20年,憑借獨特的制作工藝和造型設計,被譽為“中國毛絨玩具皇後”。為了給孩子更多安全、給家長更多放心,她不惜一切代價要求更高品質。不同於國內大部分廠商普遍采用的國家物理檢測標準,他們生產的毛絨玩具選用更高級、更精密的國際標準。其產品中化學成分及可遷移重金屬含量符合歐盟EN-71標準。

此次的玩偶大師項目,即是依托於劉蔚原有企業強大的生產能力,創新出的定制化玩法,其核心在於集設計、轉化、研發、打版、生產於一體的高效研發生產系統。

“其實這行業門檻並不高,差異性主要體現在打版工藝上,這也是其他毛絨玩具企業不敢輕易嘗試定制業務的原因”,玩偶大師聯合創始人何子雲向i黑馬記者解釋道。據她介紹,行業內打版都是為了後續大批量的訂單,多為企業級業務,幾乎不做個人生意。此外,由於中國打版師數量很少,打版價格也十分昂貴,單價高達1000到3000元不等。

憑借多年積累的行業經驗,劉蔚提煉出自己的一套快速打版流程。她將本來50片的版減少到30片,使毛絨玩具的流線性更強。此外,她以一種偏執的態度,對產品細節進行把控,使塗鴉的還原度可達70%以上。

目前,玩偶大師的打版設計師團隊有77人,每位都有五年以上的工作經驗。未來,他們還將以PGC的模式開放打版師接口,吸引更多世界上的同行。“我們希望改變打版師在行業內不受重視的局面,推廣他們的個人品牌。”現在,玩偶大師已經邀請到美國和德國的4位打版師參與合作。

除了獨特的打版技術,線上線下雙渠道的強大推廣能力,也是玩偶大師敢於以均價399元——嚴重虧本的定價涉足定制領域的重要原因。他們積累了3000家線下渠道,包括大型商場、遊樂場、海洋公園等,進行全面地推,並開展作品巡展來引流。同時,新媒體端則通過不斷策劃事件營銷、以創意引發爆點的方式推廣運營。這方面,團隊里從事動漫行業10年的何子雲具有豐富經驗。她曾經作為“奇幻哢哢”形象的營銷策劃人,以不到1萬元的成本,創造出數億點擊轉發、800萬下載的行業奇跡。

“其實我們給孩子們的,不止是一個形似塗鴉的玩偶,更是一場心與心的交流。”何子雲介紹到,在上傳塗鴉作品到完成玩偶制作的一個月時間內,他們還會與孩子溝通作品背後的故事,做一些進度卡、明信片,甚至精選作品制作出版物等。他們通過專業的運營和客服人員,提供標準化的全套服務。

未來,玩偶大師將進一步延伸產業鏈,深入作品衍生以及企業級合作領域。他們計劃建立塗鴉作品數據庫,選取其中有持續性的IP進行二次開發,制作成禮品或周邊生活用品等,面向企業開放。他們已與中國版權保護中心簽訂協議,保護孩子作品的原創性。此前,有一個9歲孩子的塗鴉作品,在玩偶大師制成毛絨玩具後,已被知名兒童品牌“孩子王”買斷

企業檔案:

青島玩偶大師文化傳播有限公司

創始人:劉蔚

成立時間:2015年6月

員工人數:14人(不含線下工廠部分)

主營業務:玩偶定制

融資用途:快速吸引技術大牛;快速吸引並整合可定制家居用品供應鏈;快速線上線下營銷;快速叠代產品;快速沈澱用戶。

版權聲明:本文作者趙姝焱,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

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