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周凱旋勁敵 30年情未了 紅顏知己愛心箍誠哥


2009-05-27  NextMagazine






首 富 李 嘉 誠 與 密 友 周 凱 旋 , 自 從 ○ 六 年 被 拍 到 十 指 緊 扣 共 遊 羅 馬 後 , 親 密 關 係 已 是 公 開 秘 密 , 周 凱 旋 更 以 李 嘉 誠 基 金 會 董 事 身 份 , 出 席 公 開 活 動 。
表 面 上 , 歷 時 十 六 年 的 「 攻 誠 」 戰 , 總 算 「 凱 旋 」 而 歸 。 但 長 情 的 誠 哥 與 另 一 密 友 — 馮 佩 明 ( Helen ) 依 然 細 水 長 流 。 兩 位 知 己 , 一 柔 一 剛 。 外 表 清 秀 柔 弱 的 馮 佩 明 , 雖 與 周 凱 旋 精 明 的 女 強 人 姿 態 南 轅 北 轍 , 但 韌 力 驚 人 , 低 調 埋 名 , 成 功 打 動 誠 哥 , 三 十 多 年 來 地 位 穩 固 , 更 獲 誠 哥 出 面 力 撐 旗 下 慈 善 事 業 。 與 周 凱 旋 可 謂 各 有 千 秋 。


馮 佩 明 對 一 班 身 體 有 殘 障 的 學 生 慈 愛 有 加 , 親 自 扶 學 生 上 車 , 目 送 校 巴 離 開 才 返 回 公 司 。



上 週 五 , 衣 著 樸 素 的 馮 佩 明 ( 右 二 ) , 陪 同 一 眾 心 光 盲 人 學 校 的 學 生 在 畢 打 街 等 候 校 巴 , 更 親 切 地 挽 着 其 中 一 位 學 生 手 臂 。




李 嘉 誠 ( 右 一 ) 與 另 一 紅 顏 知 己 馮 佩 明 ( Helen ) ( 左 一 ) 相 交 三 十 多 年 , 較 周 凱 旋 年 份 更 久 。 個 多 月 前 , 二 人 罕 有 地 一 同 現 身 中 環 長 江 中 心 平 台 , 陪 同 兩 位 師 太 候 車 。 右 二 的 出 家 人 是 了 一 法 師 , 她 每 逢 週 六 在 新 城 財 經 台 主 持 《 健 康 地 球 人 之 心 靈 環 保 》 ; 左 二 是 了 心 法 師 。 ( 黃 偉 傑 攝 )

今 年 三 月 三 十 一 號 下 午 三 點 半 , 超 人 李 嘉 誠 罕 有 地 陪 同 兩 位 師 太 , 在 長 江 中 心 平 台 上 候 車 , 其 間 繼 續 指 手 畫 腳 地 與 對 方 攀 談 。 究 竟 何 方 神 聖 能 令 超 人 如 此 禮 待 ? 現 場 所 見 , 隔 着 兩 位 師 太 , 還 有 位 手 持 綠 色 書 冊 , 一 身 黑 衣 黑 手 袋 , 鬈 髮 披 肩 的 中 年 女 人 , 一 聲 不 響 陪 同 在 側 。 細 看 之 下 , 原 來 正 是 與 誠 哥 相 交 三 十 多 年 , 但 絕 少 一 同 露 面 的 紅 顏 知 己 馮 佩 明 ( Helen ) 。
年 約 五 十 歲 的 馮 佩 明 是 虔 誠 佛 教 徒 。 兩 位 師 太 了 一 及 了 心 法 師 , 是 心 靈 環 保 禪 淨 中 心 的 創 辦 人 , 主 力 宣 揚 佛 法 , 並 擁 有 慈 善 基 金 。 該 中 心 所 報 地 址 , 和 馮 佩 明 旗 下 公 司 — — Realgain Corporation 相 同 , 位 於 中 環 環 球 大 廈 二 十 五 樓 的 寫 字 樓 , 為 馮 自 置 物 業 , 公 司 大 門 以 磨 砂 玻 璃 遮 掩 , 低 調 神 秘 。
馮 佩 明 的 公 司 Realgain , 門 口 放 有 觀 音 像 。 公 司 ○ 四 年 成 立 , 是 海 外 註 冊 的 BVI 公 司 , 寫 字 樓 由 馮 佩 明 與 家 姐 馮 佩 玲 在 三 年 前 , 以 二 千 多 萬 現 金 買 下 。



維 他 奶 麵 包 做 早 餐
本 週 一 早 上 八 時 半 , 馮 佩 明 如 常 獨 自 上 班 。 白 色 上 衣 配 修 身 黑 色 長 褲 , 乍 看 下 比 實 際 歲 數 還 年 輕 , 髮 型 則 十 多 年 不 變 , 仍 是 八 十 年 代 時 興 的 波 浪 型 長 鬈 髮 , 近 看 雖 夾 雜 白 髮 , 但 不 施 脂 粉 的 馮 佩 明 , 面 容 皮 膚 白 皙 光 滑 , 仍 有 幾 分 年 輕 時 的 清 麗 之 色 。 珠 光 寶 氣 欠 奉 , 惟 仔 細 一 看 , 其 耳 上 佩 戴 的 鑽 石 耳 環 及 手 上 的 Chanel J12 陶 瓷 手 錶 , 仍 流 露 出 幾 分 貴 氣 。 馮 佩 明 一 手 拿 着 手 機 , 邊 走 邊 說 , 全 程 英 語 , 另 一 手 除 挽 着 黑 色 手 袋 外 , 還 拿 着 雨 傘 及 一 袋 剛 購 自 美 心 西 餅 的 麵 包 及 維 他 奶 , 生 活 樸 素 。
中 午 十 二 時 多 , 馮 佩 明 獨 自 外 出 , 記 者 上 前 表 明 身 份 , 馮 頓 時 大 驚 失 色 , 慌 忙 間 走 回 電 梯 大 堂 , 返 回 公 司 。 等  期 間 , 稍 為 平 復 的 馮 佩 明 , 對 記 者 有 關 佛 教 及 慈 善 的 提 問 , 只 微 笑 而 不 語 , 惟 提 到 誠 哥 有 否 出 力 相 助 時 , 馮 面 色 一 沉 , 面 壁 迴 避 記 者 , 並 多 次 叫 記 者 不 要 拍 照 , 之 後 便 返 回 公 司 , 直 至 傍 晚 仍 沒 有 再 外 出 。
據 附 近 寫 字 樓 的 人 表 示 , 馮 的 公 司 只 有 三 、 兩 名 員 工 , 馮 佩 明 不 定 時 返 工 , 平 時 除 了 有 師 太 出 入 , 過 去 數 天 更 有 一 些 身 體 有 殘 障 的 學 生 , 到 訪 公 司 。
多 次 否 認 退 休 的 李 嘉 誠 , 上 週 四 出 席 和 黃 股 東 會 時 , 仍 中 氣 十 足 講 股 論 樓 , 公 事 繁 忙 , 仍 可 周 旋 於 兩 位 紅 顏 知 己 間 , 確 精 力 過 人 。 ( 張 國 慶 攝 )



喜 作 素 色 打 扮 不 施 脂 粉 的 馮 佩 明 , 生 活 樸 素 , 本 週 一 返 工 時 , 便 拿 着 一 袋 購 自 美 心 西 餅 的 麵 包 及 維 他 奶 做 早 餐 。



馮 佩 明 身 上 唯 一 名 牌 , 便 是 手 上 這 隻 白 色 Chanel J12 陶 瓷 手 錶 , 價 值 六 萬 六 千 多 元 。



返 璞 歸 真   洗 盡 鉛 華
這 些 學 生 來 自 薄 扶 林 心 光 盲 人 院 暨 學 校 , 上 週 五 中 午 , 身 穿 褐 色 鬆 身 衫 的 馮 佩 明 , 與 兩 名 職 員 , 帶 着 十 多 名 心 光 的 學 生 , 步 出 環 球 大 廈 , 一 同 往 畢 打 街 等 候 校 巴 。 全 程 面 帶 笑 容 的 馮 佩 明 , 親 切 地 挽 着 一 位 學 生 的 手 臂 同 行 , 上 車 時 , 更 溫 柔 地 摸 着 學 生 的 頭 話 別 。
送 走 學 生 後 , 馮 佩 明 與 職 員 返 回 寫 字 樓 , 十 分 鐘 後 , 再 挽 着 手 袋 及 兩 、 三 個 裝 着 雜 物 的 環 保 袋 離 開 , 走 進 隔 壁 的 地 鐵 站 , 乘 搭 扶 手 電 梯 入 內 , 途 中 , 馮 佩 明 突 然 改 變 主 意 , 掉 頭 離 開 地 鐵 站 , 其 間 一 個 環 保 袋 脫 手 跌 下 , 甚 為 狼 狽 , 之 後 改 乘 的 士 離 去 。
近 年 馮 佩 明 生 活 轉 趨 樸 素 , 可 能 與 其 醉 心 佛 學 有 關 。 與 馮 佩 明 來 往 密 切 的 了 一 法 師 , 是 近 年 佛 教 界 紅 人 , 言 論 破 格 大 膽 , 更 打 破 出 家 人 保 守 風 氣 , 在 李 嘉 誠 旗 下 的 新 城 財 經 台 開 咪 , 節 目 名 為 「 健 康 地 球 人 之 心 靈 環 保 」 , 逢 週 六 晚 上 九 時 半 至 十 時 播 出 。 馮 佩 明 也 幫 手 籌 辦 心 靈 環 保 禪 淨 中 心 , 以 宗 教 幫 助 臨 終 或 長 期 病 患 者 。
○ 二 年 八 月 , 本 刊 拍 到 李 嘉 誠 現 身 雲 地 利 台 , 夜 訪 知 己 香 閨 , 更 帶 同 禮 物 籃 予 馮 佩 明 。



由 了 一 法 師 創 辦 的 心 靈 環 保 禪 淨 中 心 , 登 記 地 址 為 馮 佩 明 環 球 大 廈 寫 字 樓 , 中 心 另 有 佛 堂 於 灣 仔 天 樂 里 , 善 信 可 參 與 由 法 師 主 持 的 修 經 法 會 。



以 佛 交 心   細 水 長 流
李 嘉 誠 與 佛 教 也 有 淵 緣 , 母 親 莊 碧 琴 是 虔 誠 的 佛 教 徒 , 他 也 是 正 覺 蓮 社 的 榮 譽 顧 問 , 與 創 辦 人 兼 社 長 覺 光 法 師 , 私 交 甚 深 。 六 年 前 , 李 嘉 誠 更 捐 出 逾 億 元 予 正 覺 蓮 社 , 於 大 埔 洞 梓 山 興 建 全 球 第 二 高 的 巨 型 觀 音 銅 像 , 工 程 已 獲 批 , 但 尚 未 動 工 。 另 外 , 位 於 大 坑 道 , 由 香 海 正 覺 蓮 社 主 辦 的 安 老 院 , 亦 以 李 嘉 誠 命 名 。
根 據 網 站 簡 介 , 馮 佩 明 有 份 參 與 的 心 靈 環 保 禪 淨 中 心 於 ○ ○ 年 成 立 , 致 力 於 善 終 服 務 。 而 ○ 一 年 , 李 嘉 誠 基 金 會 亦 推 出 全 國 寧 養 醫 療 服 務 計 劃 , 每 年 捐 出 四 千 萬 元 予 中 國 的 重 點 醫 院 , 免 費 為 貧 困 的 癌 症 病 人 , 提 供 臨 終 服 務 。 估 計 , 馮 佩 明 帶 同 了 一 及 了 心 師 太 往 長 江 中 心 , 與 李 嘉 誠 見 面 , 並 非 巧 合 , 當 時 , 馮 佩 明 所 持 綠 色 書 冊 , 書 名 正 是 「 姑 息 療 法 」 。 看 來 , 超 人 對 這 位 知 己 的 作 為 , 甚 為 支 持 , 在 會 見 師 太 後 , 更 親 自 護 送 伊 人 及 師 太 乘 車 。
李 嘉 誠 與 馮 佩 明 相 交 三 十 多 年 , 卻 絕 少 在 公 開 場 合 一 同 露 面 , 令 這 段 關 係 更 鮮 為 人 知 。
七 十 年 代 尾 , 出 身 小 康 家 庭 的 馮 佩 明 , 由 一 位 富 豪 帶 往 遊 船 河 , 當 天 船 上 除 了 李 嘉 誠 , 還 有 馮 景 禧 ( 已 故 ) 等 超 級 富 豪 , 由 於 她 青 春 活 潑 , 主 動 斟 茶 遞 水 剝 生 果 , 兼 口 齒 伶 俐 , 令 李 嘉 誠 留 下 深 刻 印 象 , 最 後 更 羅 致 她 到 長 實 工 作 , 自 此 飛 上 枝 頭 。
八 十 年 代 初 , 馮 佩 明 仍 與 母 親 余 惠 蘭 同 住 北 角 金 龍 臺 金 龍 閣 單 位 , 至 八 五 年 , 馮 以 逾 五 百 萬 現 金 買 下 跑 馬 地 豪 宅 雲 地 利 台 相 連 單 位 自 住 , 展 開 富 貴 生 活 。
妹 妹 獲 首 富 青 睞 , 家 姐 馮 佩 玲 亦 不 簡 單 。 馮 佩 玲 丈 夫 伍 威 權 , 為 美 心 集 團 業 務 顧 問 , 亦 是 創 辦 人 伍 舜 德 的 三 子 , 身 家 豐 厚 , 為 人 低 調 。 近 年 , 馮 佩 玲 常 以 馮 氏 基 金 會 名 義 , 與 丈 夫 伍 威 權 , 於 伍 氏 家 鄉 江 門 、 台 山 , 捐 款 做 慈 善 。
九 六 年 , 馮 佩 明 ( 中 ) 與 李 嘉 誠 關 係 首 次 曝 光 , 當 年 馮 喜 穿 針 織 套 裝 , 出 入 均 細 心 打 扮 , 並 有 司 機 接 送 , 與 現 時 的 樸 素 無 華 , 大 相 逕 庭 。



去 年 十 月 , 馮 佩 玲 ( 左 四 ) 與 在 美 心 集 團 任 業 務 顧 問 的 丈 夫 伍 威 權 ( 左 三 ) , 陪 同 伍 氏 九 十 多 歲 的 母 親 馬 蘭 芳 ( 坐 輪 椅 者 ) 到 台 山 市 第 一 中 學 參 觀 。



馮 佩 明 母 親 馮 余 惠 蘭 ○ 四 年 去 世 , 其 姊 佩 玲 與 丈 夫 伍 威 權 , 在 廣 東 台 山 捐 款 建 康 復 綜 合 樓 , 並 以 母 親 名 義 命 名 。 ( 林 志 謙 攝 )



李 嘉 誠 ( 右 一 ) 對 亡 妻 莊 月 明 感 情 深 厚 , ○ 六 年 妻 子 墓 穴 被 盜 , 李 偕 同 長 子 李 澤 鉅 ( 右 三 ) , 前 往 拜 祭 , 了 解 損 毀 情 況 。 ( 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 )



富 貴 姊 妹 花
之 後 馮 佩 明 與 家 姐 馮 佩 玲 拍 住 上 , 合 資 經 營 證 券 公 司 真 富 發 展 及 耀 亮 投 資 , 兩 間 公 司 同 於 八 七 年 成 立 , 兩 姊 妹 各 佔 一 半 股 權 , 寫 字 樓 先 設 於 皇 后 大 道 中 的 卡 佛 大 廈 , 後 搬 往 上 環 莊 士 大 廈 。 當 時 馮 佩 明 出 入 均 細 心 打 扮 , 身 穿 名 牌 針 織 套 裝 , 擁 有 棗 紅 色 Benz 跑 車 及 金 色 Benz 房 車 各 一 , 有 司 機 接 送 , 生 活 富 泰 。 除 了 投 資 股 票 , 馮 佩 明 亦 愛 炒 樓 , 公 司 曾 於 八 七 年 , 豪 擲 逾 五 千 三 百 萬 , 炒 賣 由 長 實 發 展 的 白 建 時 道 嘉 雲 臺 , 共 十 八 個 單 位 及 十 八 個 車 位 , 兩 年 間 轉 手 , 共 賺 五 百 多 萬 。
李 嘉 誠 與 馮 佩 明 的 交 往 並 非 一 帆 風 順 , 當 中 , 九 二 、 九 三 年 時 , 李 嘉 誠 認 識 周 凱 旋 後 , 二 人 一 度 疏 遠 。 九 十 年 代 , 真 富 發 展 只 買 賣 過 一 個 長 實 發 展 的 麗 港 城 單 位 , 賺 得 二 百 多 萬 。
而 周 凱 旋 九 九 年 與 李 嘉 誠 關 係 曝 光 後 , 同 年 提 議 成 立 TOM.COM , 自 己 只 投 資 三 十 萬 元 , 為 第 二 大 股 東 , 李 嘉 誠 為 大 股 東 。 公 司 ○ ○ 年 挾 科 網 潮 及 首 富 之 名 上 市 , 股 價 一 度 由 一 元 七 角 八 仙 , 暴 升 至 最 高 的 十 五 元 多 , 周 凱 旋 瞬 間 進 升 百 億 富 豪 。
至 ○ 二 年 中 , 李 嘉 誠 缺 席 TOM.COM 周 年 晚 宴 , 傳 出 二 人 分 手 , 有 說 因 為 周 凱 旋 太 高 調 , 如 在 李 嘉 誠 獲 頒 大 紫 荊 勳 章 當 日 , 自 行 找 門 票 入 場 觀 禮 等 , 令 李 不 滿 。
○ 六 年 八 月 , 李 嘉 誠 ( 右 ) 到 意 大 利 開 會 , 順 道 與 知 己 周 凱 旋 在 羅 馬 街 頭 拖 手 遊 玩 。



周 凱 旋 現 居 於 香 島 道 2 號 Island View 4 號 屋 , 與 李 嘉 誠 壽 山 村 道 的 大 宅 , 只 有 數 分 鐘 車 程 之 隔 。



帶 備 花 籃   夜 訪 香 閨
這 時 , 李 嘉 誠 與 馮 佩 明 又 再 度 走 近 。 ○ 二 年 八 月 , 本 刊 拍 到 李 嘉 誠 在 保 鏢 護 送 下 , 帶 同 禮 物 花 籃 , 步 入 馮 佩 明 居 住 的 跑 馬 地 雲 地 利 台 住 所 大 廈 。 當 時 , 亦 有 傳 李 嘉 誠 贈 送 了 一 隻 數 百 萬 元 的 翡 翠 玉 鐲 予 馮 。 當 年 , 有 住 客 表 示 , 李 嘉 誠 一 個 月 內 , 總 會 親 自 駕 車 到 上 址 探 訪 , 曾 「 同  」 上 樓 , 過 節 更 會 派 五 百 元 利 是 予 管 理 員 。
這 時 , 真 富 發 展 又 活 躍 起 來 , 分 別 於 ○ 二 年 及 ○ 四 年 , 以 二 千 九 百 多 萬 及 三 千 三 百 萬 元 , 買 入 半 山 梅 道 一 號 及 地 利 根 德 里 世 紀 大 廈 單 位 , ○ 五 年 轉 手 勁 賺 一 千 五 百 多 萬 。 馮 佩 明 和 家 姐 合 資 炒 樓 , 甚 少 做 按 揭 , 大 多 是 「 一 炮 過 」 以 現 金 付 款 , 水 頭 充 足 , 包 括 現 時 環 球 大 廈 的 寫 字 樓 單 位 , 亦 是 用 真 富 發 展 名 義 , ○ 六 年 以 二 千 三 百 多 萬 現 金 買 入 , 現 市 值 逾 三 千 萬 。
至 於 馮 佩 明 自 住 的 跑 馬 地 雲 地 利 台 高 層 相 連 單 位 連 車 位 , 現 已 升 值 十 倍 , 市 值 逾 五 千 萬 。 單 計 手 上 物 業 , 馮 佩 明 身 家 超 過 七 千 萬 。
超 人 知 己   一 剛 一 柔
誠 哥 與 馮 佩 明 再 次 走 近 之 時 , 周 凱 旋 則 由 山 頂 柯 士 甸 山 道 搬 到 香 島 道 。 於 ○ 二 年 九 月 , 以 五 千 八 百 萬 , 向 歌 星 張 學 友 , 買 入 香 島 道 二 號 Island View 四 號 屋 , 距 離 李 氏 當 時 深 水 灣 大 宅 , 只 有 數 分 鐘 車 程 。 同 時 , 頻 頻 飛 往 世 界 各 地 著 名 大 學 籌 劃 捐 款 事 宜 。 私 底 下 , 誠 哥 媳 婦 王 富 信 四 度 有 喜 時 , 周 凱 旋 亦 送 湯 予 其 補 身 。 ○ 五 年 , 港 大 醫 學 院 命 名 一 事 , 最 後 誠 哥 得 以 冠 名 , 亦 有 賴 周 在 幕 後 發 功 。 二 人 關 係 又 進 一 步 , 不 時 結 伴 往 深 水 灣 高 爾 夫 球 場 打 波 , 並 共 進 早 餐 。
交 際 手 腕 一 流 的 周 凱 旋 , 懂 得 與 內 地 官 員 打 交 道 , 為 此 勤 練 書 法 及 學 習 捉 圍 棋 , 精 明 幹 練 的 個 性 , 甚 得 李 嘉 誠 歡 心 , 故 能 成 功 進 駐 幕 前 , 在 公 在 私 , 均 與 誠 哥 拍 住 上 。 ○ 六 年 , 與 誠 哥 一 同 往 3 意 大 利 總 部 開 會 , 更 獲 誠 哥 破 戒 , 十 指 緊 扣 遊 羅 馬 , 並 一 度 傳 出 二 人 結 婚 的 消 息 。 據 知 , 李 嘉 誠 與 周 凱 旋 的 交 往 , 次 子 李 澤 楷 甚 有 意 見 , 令 父 子 關 係 出 現 矛 盾 。
○ 六 年 開 始 , 出 現 馮 佩 明 與 周 凱 旋 共 存 之 局 。 信 佛 的 馮 佩 明 甘 於 淡 泊 , 專 注 慈 善 , 近 年 , 真 富 發 展 及 耀 亮 投 資 業 務 逐 漸 收 縮 , 現 已 撤 去 寫 字 樓 , 公 司 地 址 改 為 會 計 師 樓 。
周 凱 旋 則 仍 持 TOM.COM 超 過 兩 成 五 股 權 , 公 司 股 價 已 跌 至 四 角 三 仙 , 賬 面 計 仍 值 四 億 多 元 。 近 年 , 周 凱 旋 淡 出 TOM.COM , 致 力 協 助 誠 哥 打 理 李 嘉 誠 基 金 會 。 三 月 中 , 周 凱 旋 以 李 嘉 誠 基 金 會 董 事 身 份 , 在 汕 頭 與 市 委 書 記 黃 志 光 會 面 。 去 年 中 , 李 嘉 誠 出 席 汕 頭 大 學 校 董 會 會 議 , 周 凱 旋 亦 有 陪 同 。 另 外 , 周 凱 旋 亦 效 法 誠 哥 , 以 自 己 名 義 成 立 周 凱 旋 基 金 會 , 捐 助 內 地 教 育 機 構 。
兩 位 李 嘉 誠 的 知 己 , 都 透 過 慈 善 事 業 積 福 行 善 , 默 默 為 李 嘉 誠 擦 亮 名 聲 , 可 以 看 得 出 , 二 人 皆 看 透 誠 哥 的 心 思 。




李 嘉 誠 紅 顏 知 己 大 比 併

周凱旋 勁敵 30 年情 未了 紅顏 知己 愛心 箍誠 誠哥
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麻煩事做23年 杏一扳倒勁敵稱王

2013-02-11  TCW
 
 

 

如果,你明知道面對的是一場「輸在起跑點」的仗,你還會接受挑戰嗎?

「沒有人像我這麼笨啦!」一九九○年,杏一醫療用品董事長陳麗如隻身創業、打入醫療用品零售市場。如今,杏一已經是全國最大的醫療用品通路,並且在去年年底登錄興櫃,即將成為業界中首家上市櫃公司。但是,在所有人看來,杏一的崛起、成為第一,都是場難打的仗。

十萬元開一人公司沒資金人脈,搶嘸醫院店面

好的戰爭,來自可敬的對手。二十三年來,杏一最大的競爭者,一直是早一步創業、長居業界龍頭達二十年,同為醫療用品通路商的維康醫療。

二十三年前,護士出身的陳麗如,自林口長庚醫院對面的二樓店面起家。

緊握十萬元創業基金、堅持不外借的她從一人公司做起,包括進貨、銷售、送貨都一手包辦;為了趕送貨,當時懷著身孕的她甚至曾經發生從二樓摔到一樓的意外。

相較之下,在杏一創業維艱的同時,早一年自南部起家的維康醫療,早已進駐各大醫院,搶得院內的黃金店面,以兩年開十餘家的速度快速展店。有十年時間,杏一只能在醫院外求生存,直到一九九八年才開出第十家店。

「他們兩個,簡直就像『龜兔賽跑』!」業界人士透露,維康董事長賴調元曾任嬌生全國業務代表,擁有深厚的醫療體系人脈,維康母公司美德耐甚至有美國藥廠入股,在經營能力、口袋深度、業界關係上,都不是當時身為「商場門外漢」的陳麗如所能匹敵。

陳麗如坦言,當時的她沒有資金、人脈,也完全不知道「做生意」是怎麼一回事。不會記帳,所以只好把收進來的錢綑成小包計算;不懂進貨,所以只能成天假裝是病患的家屬,抓著醫生問東問西,「我曾經每天都回家和老公哭、哭了一個禮拜!」

但是,二十年過去,曾經不被看好的杏一以後進者姿態,一路追趕,開始從醫院外走進院內,逐漸與維康各據山頭、分庭抗禮。

到了去年,總店數甚至達到一百六十四家,超越維康的一百六十家,正式成為國內醫療用品通路龍頭。

標榜服務人員專業九成員工皆護理科系出身

「她很早就知道,經營醫療用品通路所用的邏輯,和一般通路完全不一樣!」元智大學管理學院副院長李弘暉,一語道出杏一為何能後發先至的關鍵原因。

業界人士分析,以維康為例,專業經理人跨足通路經營,一開始想的都是規模、配貨、資訊系統等能「方便管理」、快速展店的方法;但是基層出身的陳麗如卻是從產品、服務面往回推,小至口罩、大至輪椅,她都要求服務人員必須在售出時詳細解釋用法,因而拉長銷售流程,管理上相對不易。

不過,長期來看,不求「速成」的杏一也因此在市場中做出差異化,鞏固既有客群,因此能後來居上。

「醫療用品不像便利商店的商品,能拿了就走,每一項商品的用法、用途都需要解釋,因為我冒不起賣錯的風險,也不想讓顧客買了卻不會用!」陳麗如說,醫院能做到的,一般往往只是醫院內的照護與追蹤,病人回家後,才是他們獨自面對漫長復健的開始,所以,她一直希望杏一能成為「回家前的最後一站」,提供病患需要的商品,並補足醫院來不及說的復健知識與建議。

為實踐杏一的專業性,陳麗如只選用具護理背景的人才,因此,杏一員工九○%是護理科系出身、八○%擁有專業證照。

解說訂SOP要顧客一次購足少跑一趟

而為了讓護士們能說、更懂得賣,陳麗如從創業第一天起,便親自寫下銷售SOP(標準作業流程),要求店面人員從觀察顧客開始,針對對方的病情做判斷,包括五天、十天後會有哪些症狀、應該如何處理,都要一併告知,讓顧客一次購足,不要一跑再跑,「我連什麼時候要笑,都寫得清清楚楚!」

「從企業管理的角度來看,這些都是看不見獲利、沒有人要做的麻煩事!」李弘暉說,杏一限制選才條件,其實容易阻礙自己的發展速度,而這也正是造成杏一一開始成長緩慢的原因。

他也分析,其他醫療通路用品業者,在經營模式上普遍向便利商店靠攏,重視速度,所以像陳麗如這樣重視一對一銷售流程,對第一線人員多所要求,常會墊高內訓成本,在業界非常少見。

不過,她的土法煉鋼、穩紮穩打,也正是讓杏一能在二十三年長期抗戰後,獲得最終勝利的原因。

某醫療用品製造商就透露,隨著杏一與維康的競爭逐漸白熱化,許多小型供貨商也面臨「選邊站」的困境,「陳姐(陳麗如)知道我們賺得不多,所以很少殺價,不會拿大公司那套來壓我們,而這也是很多人決定『挺』杏一的原因!」

一位不願具名的杏一董事會成員也笑道,杏一長達二十年毫無借貸紀錄、也不開放加盟,全是因為陳麗如「不懂」而非「不做」,不過,也因此讓杏一財務狀況格外健全、透明,「哪有人要上櫃,還把『倒退嚕』的EPS(每股盈餘)秀出來?真的單純得很可愛!」他同時也透露,許多董事會成員就是看重陳麗如行事正派、單純,才接受杏一邀請,「杏一的成功,證明傻人,真的會有傻福!」

麻煩事 麻煩 23 杏一 扳倒 勁敵 稱王
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做溫控 被大金空調視為勁敵

2013-04-08  TCW
 
 

 

這一站,我們來到台中太平,一探哈伯精密工業從台中大肚山精密機械聚落出發,一路征服到鄰近阿爾卑斯山的德國、瑞士等客戶,其背後的秘密。

每月出貨超過三千台精密機械用溫控設備,「哈伯是全球高階溫控設備產能最大的廠商。」台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中透露,每次赴日展覽,關東精機、大金空調等競爭者,都會到哈伯攤位刺探敵情。

日本前十大工具機廠,就有七家跟哈伯做生意,連全球最頂級印刷電路板(PCB)鑽孔機廠瑞士波沙勒斯(Posalux)、晶圓代工龍頭台積電,及蘋果(Apple)供應鏈專用設備廠所用的高階設備,全都要靠這位溫度解決專家。

「速度與精度決定一切,」哈伯董事長許文憲解釋,精密度越高,機台越強調速度、精度與定位點,溫控設備就是要解決機械加工熱脹冷縮等變形,才能讓客戶精密加工生產出包括iPhone手機等產品的工藝品質感。

在工具機零組件躍上世界第一的許文憲,過去曾是一名刷新跳高紀錄的運動員。

就讀大甲高中體育班的他,創業之初純粹意外,他在大學聯考前出了場車禍,體育夢碎,轉念改學一技之長,沒想到第一份工作在飲水機工廠做不到一年,公司就倒閉。

「我人生到目前吃頭路(受雇)只有九個月,」許文憲回憶,後來隔壁廠家說油壓機會發熱,晚上十點後不能繼續生產,他想到用飲水機的壓縮機熱交換冷卻原理,解決溫度問題,越研發越有成就感,隔年創業,每天一早五點半就出門摸機械。

冷灶才燒熱,卻買到空殼公司!決心把自己當老二,永遠要追第一

身處台中工具機聚落,照理說客戶林立,他的成功卻因為產品特性,來得很晚。三十年前,3C產業還不用工具機加工,速度與精度要求較低,也不用連續二十四小時加工,所以他研發的溫控零組件,不像滾珠螺桿、伸縮護罩等零組件,是每台設備運作必要配備,充其量只是可有可無的選配,「那時候就是沒這個需求,人家(指其他必備零組件廠)已經賺了十幾年,我們還賺不了錢。」

苦守冷灶十二年,直到一九九三年,公司月營收才首次突破三百萬元,但隔年許文憲又遇上事業第一個挫敗。

「我做這行人生很坎坷,同行來仿我東西做不到兩年,說沒賺錢要把東西賣給我。」他當年不過三十出頭,正血氣方剛,心想購併對方後,市場全歸自己,殊不知,花三百二十萬元買到的卻是間空殼公司,「以為把同行消滅掉,自己就獨大,這個心態不對,」這讓許文憲下定決心不要想同行,「最大競爭敵人就是自己,我要跟自己賽跑。」

從此,許文憲對員工說,哈伯沒有同行,同行就是自己,「哈伯永遠是老二,你不能說我就是第一,」哈伯海外行銷經理吳斐然解釋,董事長常說腦中的「第一」永遠不同,「當你達到一個目標,會自己再試下一個目標,那個目標才是真正的第一。」

叩關日本,卻品質出包!決心控制微小溫度,再戰一流市場

同時期他的第二個挫敗,則和台灣工具機遭美國出口設限的大時代背景有關。為突破外銷困境,許文憲開始隨上銀科技等台灣工具機龍頭廠向日本叩關,一九九五年,因布局日本市場有成,年營收首度破億元,卻因為衝太快,協力廠來不及跟進,造成品質不穩,連烤漆都出問題……。三年後,原本一個月超過五百台的訂單,全數歸零。

進攻日本市場吃了敗仗,讓許文憲不停自問,他曾經歷過兩個創傷,「難道還要有第三個嗎?」他暗自告訴自己:「絕對不行。」

沉思、檢討、再出發,他決心雪恥,堅持挑戰世界一流的市場,有朝一日一定再讓日本客戶埋單,於是把過去賺的錢大量投入研發、設備與人力,溫控的能耐這才從正負兩度,逐漸進階到正負○.一度,「我們就是在控制它的微小。」以瑞士最精密、一次鑽六個印刷電路板的鑽孔機來說,一旦溫度補償失衡,造成鑽孔大小或位置偏移,電路板就會全部報廢。

黃建中分析,鐵的熱膨脹係數是十一.七,意思是溫差一度到○.一度,因溫度變化位移範圍,將從十一.七微米縮小至一.二微米(○.○○○一二公分),等於到達一根頭髮百分之一的精準度。

就像許文憲學生時期每次的百米練習,從最早十五秒進步三秒要花三個月、再進步一秒花六個月,再進步○.一秒則歷時一年。儘管每躍一關要花加倍的時間,他每次精進技術的過程仍堅持一路拚下去,因為德國、瑞士與日本這群全世界最挑剔的客戶最不容許疏忽,連萬分之一誤差都不能有。

「為什麼瑞士做冷卻機沒這麼有sense(觀念)?不是它們不好,是它們環境太好了,」他笑稱,歐美設備有的住得比人還好,反觀台灣工廠大多沒冷氣,問題多,所以累積的經驗值也多,光一個機台的測試報告,就能累積五公分厚。

精進管理,連廁所也規定!要走金字塔中上,拚低價會死得難看

二○○○年來,哈伯搭上台灣工具機產值一路攀高的順風,又受惠賈伯斯(Steve Jobs)掀起的產業革命,再放大自己輔助精密機械的競爭力,讓它八年前開始擺脫臭名,重回日本市場。「今天日本市場前五大工具機(廠),我做了四家,前十大我做七家,」儘管如此,許文憲至今對待重量級日本客戶仍小心翼翼,「十年前我已經創傷一次,一創傷就十年,人生不能再來第二次。」

為了精進工廠管理,他再加入台灣工具機聯盟(M-team),甚至連工廠的廁所都要導入5S現場管理(指整理、整頓、清掃、清潔、素養)。在採訪這一天,他趁午休時帶我們四處參觀工廠產線,其間還不忘檢查廁所,只因為一點點味道就把一旁的廠長「盯」得滿頭包,他的嚴謹與高要求可見一斑。

個性不容一點瑕疵的許文憲,還在兩年前斥資超過八百萬元,打造出連工研院都沒有的環控研發實驗室,讓自家溫控商品可模擬攝氏八十五度到零下四十度之間的生產環境,以及各種濕度、電壓、震動和噪音等測試,確保產品的材質與功能,不論出貨到寒帶或熱帶國家,甚至惡劣環境,都能夠運作無虞。

「我們要走在金字塔中上,不然市場你要拚低價位會死得很難看,」入行超過三十年,許文憲看到以價格搶市的業者都撐不久,讓他篤定一直要跟自己賽跑,持續創造附加價值,才能不落後給過去的自己,成為夾縫中的贏家。

溫控 大金 空調 視為 勁敵
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勁敵攜手合併 挑戰全球兩大龍頭 新聯發科牽動IC設計產業版圖

2013-09-09  TWM
 
 

 

一波三折、延宕逾一年的聯發科與開曼晨星合併案,終於在八月二十七日解套。中國商務部決定有條件地同意這兩家IC設計公司的合併案。合併案在取得中國商務部准許後,兩家公司決定將合併基準日延到二○一四年二月一日。

若以去年全年營收來看,聯發科與晨星為國內IC設計業者的前兩強,合併之後,新聯發科營收規模可望逼近台灣去年三至十名等八家IC設計公司的總和,並躋身全球第三大無晶圓半導體廠(fabless),僅次於高通(Qualcomm)及博通(Broadcom)。

一樁合併案,成就一家IC設計業的新巨獸,勢必將對台灣、甚至全球整體的IC設計產業版圖,帶來連動影響。而一連串影響的起點,首先在於這個問題:人怎麼用?

六千研發大軍

左抗高通 右擋大陸同業聯發科手機晶片研發人員約三、四千人,晨星相關的研發人員也有一、二千人,在合併後,新聯發科在手機晶片相關的研發人員數目,將達到六千人左右。這批研發生力軍,在聯發科的戰略地圖上會擺在什麼位置,已經引起不少國內業者的高度關注。

簡單地說,人力大增的另一面是人力成本大增,聯發科必須善用這群生力軍創造更高的營運成長動力,而創造成長動力的方向有兩個,其一是集中火力繼續強打通訊晶片,「其二,也是我最擔心的,聯發科會不會開闢新戰場,切入新的產品線?」某外資研究員表示,如果聯發科搶進類比IC等新市場,那麼,雖然聯發科可望持續成長,但國內其他IC設計業者的版圖空間必將受到一定衝擊。

當然,聯發科也可能不走另闢戰場的路線,而是會利用新增的人力資源,與死對頭高通進行更加白熱化的正面對決。

首先,聯發科併入晨星之後,雖然研發人員高達六千人左右,乍聽之下規模可觀,但若與高通的二萬五千人研發大軍規模相比,仍只能用「小巫見大巫」來形容。事實上,聯發科內部人員也曾透露,「研發人力根本還不夠用。」其次,聯發科若能集中火力,的確有機會在4G晶片時代,一舉大幅拉近與高通之間的競爭差距。

顧能(Gartner)研發副總洪岑維表示,以目前全球4G晶片市場的發展來說,高通幾乎是領先各家業者長達一年的時間,但中國市場的後續發展卻有可能改變整個戰局。隨著中國移動在4G╱LTE電信設備布局動作頻頻,聯發科也已釋出四核心與八核心等積極布局策略,若能成功卡位中國4G市場,高通將不再獨大,聯發科可望搶下市場第二大,甚至有機會坐二望一。

中國市場固然可能是聯發科營運大躍進的跳板,但中國本土晶片業者的崛起,也是聯發科的潛在威脅。洪維岑認為,陸廠在無線通訊晶片市場並不會對聯發科帶來威脅,即使是展訊,或者是海爾旗下的海思,短期內也難以迎頭趕上。

電視晶片三年限制條款

台灣廠商先行受惠搶攻山頭整體而言,這樁合併案最有利的發展,是讓聯發科在國際擂台上,取得直接挑戰全球龍頭廠高通的機會。但聯發科所做出的犧牲,則是中國商務部同意合併案的附帶條件,晨星的電視晶片等非手機晶片業務,三年內仍須與聯發科維持獨立競爭現狀。這就表示,聯發科在三年之內,難以將晶片解決方案應用在智慧電視、機上盒等其他平台或系統之上。

其實,要說這樁合併案對國內IC設計產業的影響,那麼,比起聯發科可能的攻城掠地動作,這則附帶條款所帶來的效應,其實更加迅速而立即。

為什麼會有三年的限制條件?因為在中國液晶電視晶片市場,晨星、聯發科市占率合計為八成。在擔心中國電視晶片被壟斷下,無疑地,中國商務部希望培植大陸電視晶片公司。

不過,中國商務部的如意算盤還沒打完,已經有台灣廠商先行受惠。由於中國大陸電視客戶對於聯發科與晨星依賴度高,因為擔心在兩家公司合併後,電視晶片來源由二變為一,為了避免供應商集中的風險,已先行分散訂單。

自聯發科、晨星去年六月宣布合併以來,在這期間,聯發科手上的東芝(Toshiba)電視晶片訂單已部分轉單到瑞昱;晨星既有的三星、大陸品牌電視晶片訂單亦有部分轉單至聯詠;甚至由矽統、凌陽合資新成立的傳芯,也分食到部分的索尼、樂金的電視晶片訂單。

在這當中,瑞昱或許是最受關注的受惠者之一。公司不僅在電視晶片著墨多年,並已獲日系客戶訂單,今年下半年更是積極透過整合型電視晶片,搶攻聯發科與晨星等兩家公司在大陸電視廠的山頭,法人皆將電視晶片視為瑞昱下半年業績的觀察重點。

過去競爭激烈的兩強,如今牽手合併,代表著商場沒有永遠的敵人。如何透過合併的效益在市占率大戰上贏得商機,才是經營者的極高智慧。

台灣前十名IC設計公司

營收排行榜

排名 公司 2012年營收(億新台幣) 年增率(%)1 聯發科 992 14 2 F-晨星 374 5

3 聯 詠 370 5

4 群 聯 330 2

5 瑞 昱 246 12 6 奇 景 217 16

7 立 錡 110 3

8 瑞 鼎 105 16 9 奕 力 105 16 10 創 意 90 -1 資料來源:公開資訊觀測站

 

勁敵 攜手 合併 挑戰 全球 大龍 新聯 發科 牽動 設計 產業 版圖
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現金、信用卡、便利超商、貨到付款都是勁敵 銀行和第三方支付業者賽跑鳴槍!

2014-04-07  TCW
 
 

 

第三方支付商機無限大,不論是網路業者、支付業者、銀行業者都積極搶進,但國人大多手持數張信用卡,加上便利超商普及,第三方支付的餅能做多大?

撰文‧張舒婷

延宕已久的「第三方支付專法」,近期終於有所突破。消息指出,由於第三方支付的不少服務內容,皆與金流管理息息相關,行政院傾向由金管會擔任主政機關。

儘管專法姍姍來遲,不過國內的第三方支付服務業者,已逐漸邁向百花齊放的階段,除了PChome網路集團旗下的支付連外,還有智冠轉投資的智付寶、歐買尬子公司歐付寶、Yahoo!奇摩的輕鬆付等。

廣義來講,所謂「第三方支付」是指由買賣雙方以外的第三方獨立機構提供的交易平台。目前在行之多年的信用卡交易、電子商務付款的業務上,早已看到銀行搶進「第三方支付」的動作。但近來常被提到的「第三方支付」,則是指非金融業者,尤其是電子商務的網路業者,自行辦理第三方的角色,故被視為電子商務的重要里程碑,其實國內銀行早就垂涎三尺,更讓競爭白熱化。

挑戰一

消費者要重新建立付費習慣光是去年,就有玉山銀行宣佈與歐付寶合作、永豐銀行推出「豐掌櫃」,以及第一銀行「第e支付」業務與中國知名網路業者騰訊集團旗下「財付通」合作,提供台灣企業商品透過網路銷售至大陸的收款清算服務。今年三月,全台信用卡發卡量第一的中國信託,也宣佈推出「pockii」平台。

金融機構、非金融機構皆紛紛搶進第三方支付業務,「愈多人一起做,餅就愈大!」歐付寶總經理林一泓樂觀以待。

「二○一三年,台灣使用第三方支付的『非現金消費』佔民間消費比率僅二二%,反觀美國、香港、新加坡等先進國家地區,均在三○%左右,韓國更高達六○%到七○%。」中國信託信用卡暨支付事業總處副總經理徐鋒志一語點出,國內的非現金第三方支付產業,還有無限成長空間。不過他認為,後發的非金融業者,要搶食第三方支付業務的餅,誰能勝出?有待時間證明。

挑戰之一是,台灣地狹人稠,三步一超商、五步一家銀行分行,民眾買賣物品時,超商取貨、ATM轉帳或臨櫃匯款,早已便利十足。

「第三方支付當然能解決一些網路交易的payment(付錢)問題,滿足一部分人的需求,像是拿不到信用卡的人,但在國內並不多。」徐鋒志說,國內信用卡持有人約在九百萬到九五○萬人之間,持有簽帳卡者也有幾百萬人,這些人之外,就是第三方支付業務的空間。

只是多數國人擁有信用卡、簽帳卡,也習慣用這些工具消費,顯見卡片才是支付主流;再者,貨到付款、超商取貨者也大有人在,民眾要重新建立起到其他第三方支付工具儲值後再結帳的習慣,仍需要時間。

既然如此,為何銀行業者又要大力搶攻第三方支付平台?答案是:多經營一個支付品牌,打入以前無法接近的客群。

挑戰二

銀行業者搶攻非卡友客群

事實上,在第三方支付的戰場上,兩造廝殺是完全不同的考量。對銀行而言,這只是賺取一%左右手續費的蠅頭小利而已;但銀行眼中的「小草」,可是網路業者眼中的「大樹」,例如現在已正式上線服務的淘寶網支付寶、美國的paypal,毛利動輒二到三成,與銀行業的策略思惟截然不同。

「非金融業者期待開放第三方支付業務,主要是為了加快交易速度,衝高業績。」永豐銀行發言人陳亭如表示。因此,目前加入第三方支付戰局的國銀,必須落實風險控管,將利差嚴格維持在幾個BP(一基點為○.○一%)以內;但網路的第三方支付業者,只要控制在三十個BP就足以承受呆帳風險,雙方情況大相逕庭。

不過,網路業者並不悲觀,Yahoo!奇摩拍賣暨超級商城副總經理王志仁表示,十多年前,電子商務崛起,有人主張「地廣人稀地區才有電子商務發展空間,不適用於台灣」,但觀察國內發展至今,網路交易蓬勃,完全推翻這種說法。

王志仁分析,現代人愈來愈習慣利用零碎時間購買必需品,如此就會極度仰賴行動商務,進而帶動第三方支付平台的普及率。以Yahoo!奇摩為例,目前電子商務平台已有六五%交易透過輕鬆付完成,估計再過半年就會來到一○○%。

國內第三方支付的餅,究竟能被做多大,雖無定論,但不論是銀行或其他第三方支付業者,雙方皆有的認知是:任何支付工具的誕生或創新,最終目的都只有一個:更貼近消費者,讓交易更安全、迅速完成。

雙方也不諱言,不管是金融或非金融機構提供的支付工具,最大競爭對手不是同業,而是民間消費仍以「現金」為大宗。此外,儘管網路上「實名認證」機制漸臻完善,但駭客入侵頻傳當下,在法制基礎穩健、消費者改變支付習慣前,還有漫長的路要走。

現金 信用卡 信用 便利 超商 、貨 貨到 付款 都是 勁敵 銀行 第三方 支付 業者 賽跑 鳴槍
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《台廠教戰》一家LED廠 兩招打進中國市場 一條龍垂直整合 迎戰中國勁敵

2014-04-21  TWM
 
 

 

曾經,它可以是富爸爸友達羽翼保護下的子公司,卻選擇了一條無人走過的路。

隆達電子的「一條龍」生產模式,讓它在LED價格大崩盤時,得以跌得比別人輕,也是在陸廠一片殺價戰中,成功挺住的台灣LED廠。

撰文‧何佩珊

「陸廠殺價,本來就是戰爭的一部分。」他是隆達董事長蘇峰正,當中國LED業者用殺價與台廠搶訂單;當中國政府開出LED業者投資高補貼,是他,站在第一線,面對來自大陸的廝殺。

台灣LED為全球產值第二大國,僅次於日本市場,是這些年的事,然而,在這個數字的背後,卻隱藏著一個危機,那就是我們即將被中國LED廠追過。根據光電科技工業協進會統計,四年前,台灣LED產值仍是中國的近三倍,今年,兩邊產值差距只剩一倍,而LED晶片產值也被追趕中。台灣LED業者面臨中國強敵壓境,已在一夕之間。

「當初很多人警告我,說LED很難做,有專利壁壘的問題,還有太多太多know-how(產業知識)。」這一刻的蘇峰正,臉上帶著淺淺的微笑,隆達從二○○八年成立以來,他就知道,這不是一場好打的仗。

可是,LED再難,也難不過面板。蘇峰正踏進面板產業,一待就是十八年。「你要玩面板產業,第一要資金,再來要有技術。」龐大的資金門檻與複雜的製程,為面板業築起人才與技術的高牆。讓蘇峰正直呼:「面板真的太難了。」蘇峰正會這麼說,是因為○八年銜明基友達集團董事長李焜耀之命,要開設一家LED公司,從那天起,他從一位面板人,成了LED人。

當時台灣叫得出名號的LED廠林立,晶電、億光等都已名列全球LED產業大廠之流,更別說大陸LED廠也已經撒下種子,蘇峰正要後發先至,難度很高。

為了看清楚自己的位置在哪裡,蘇峰正拉著李焜耀,LED廠一家一家的跑,從台灣看到中國,從晶粒廠看到封裝廠,就連中國首屈一指的LED龍頭廠三安光電,他們都去看過。

做足田野調查的蘇峰正,得出一個令人跌破眼鏡的結果:「終有一天,LED也會與面板一樣,即使你有再多的技術障礙,最後也都會變成人人都能做的commodity(大宗商品)。」意思是什麼?今天一顆LED燈泡要價上百元,普通燈泡只要十元,有朝一日,LED燈泡的價格將只剩下五、六十元。這樣的過程,蘇峰正再清楚不過,因為台灣的面板業就是這麼走過。

「這就好像一開始你有八十分,別人六十分,但你九十五分的時候,別人已經追到九十分,等你做到九十九分時,別人也已經做到九十七分了,彼此差距愈來愈小。像面板這麼難做的東西,連中國都在做,最後都變成大宗商品。」蘇峰正太瞭解,價格往下走是科技業不可逆的趨勢,所以,面對大陸廠商砍價,他眉頭沒多皺一下,「因為那就是競爭的一部分。」妙方 1 不跟流血殺價風,出奇制勝棄守主流市場,全力佈局照明產品有了這層的認知,卻沒有阻撓蘇峰正要進軍LED產業的決心,他反而想得更仔細,「別人做三十年了,我憑什麼?」身為一個產業後進者,隆達既沒有技術又沒有人才,還要面對中國的殺價壓力,他最少也要有八成的勝算才能做。

蘇峰正決定不循前人的路,他要用自己的特有優勢:明基友達集團背後的資源,開創自己獨特的定位,大膽嘗試「一條龍」垂直整合模式。

但光只有這樣還不夠,如果想打贏這場仗,還要能夠不怕中國殺價戰,他要有更聰明的作法。

蘇峰正的第一個妙方,就是要一反市場而行,○九年,是LED電視價格最好的時候,幾乎每家LED廠都用重兵在搶攻LED TV市場,優先將生產出來的LED晶粒供給電視面板廠,就連三星都特地來台灣包產能,但隆達卻選擇將重兵部署在照明市場,第一筆訂單就是蘇峰正親自出馬談下來。

當時隆達鎖定一家歐洲照明大廠,「我就對他們說,你要做LED照明的量小,我們(出貨給)面板量大,你要不要搭順風車?」那時LED照明的市場還沒有打開,訂單量很小,開案成本高,即使如此,蘇峰正仍堅持要做。

就這樣,在沒有任何照明業務的經驗下,蘇峰正成功說服大客戶,還因為有了第一筆訂單,讓其他照明廠商也自動找上門來。連帶的也成功將來自富爸爸友達的營收比重降低,進而拉高照明產品的營收佔比。

因此,當LED電視價格快速下跌,LED價格跟著崩跌,隆達受到的衝擊卻相對小,復甦的力道也比別人大。

妙方 2 導入自動化,拉高競爭門檻減少人力、提高良率,其他大廠也跟進另一方面,蘇峰正的第二個妙方,為隆達建立的競爭門檻,也正在發酵,那就是自動化。

深耕面板業多年,對於蘇峰正來說,機械手臂、自動倉儲車這些自動化作業流程,他已經司空見慣。可是進到LED產業,卻很不一樣,他回憶第一次參觀LED工廠產線時,「發現人用得非常多,非常不自動化,製程都靠人工控制。」這樣的場景讓他不禁想問:「我怎麼會跳進來這個產業?」習慣高度自動化的面板業,LED產業卻像極了傳統產業,人工比重非常高。蘇峰正念頭一轉,這反而是隆達的大好機會,所以當多數LED廠都不採用自動化設備時,蘇峰正卻不惜成本,把友達的面板自動化管理方式帶進LED業。

一開始,蘇峰正這樣的想法,受到很大的挑戰,有的設備廠商甚至不客氣地質問:「台灣最會做LED的晶電都沒這樣要求,你到底懂不懂LED?」拗不過蘇峰正,設備商還是按照他的要求做,最終事實證明,自動化確實是可以被導入LED產業的,還讓晶電這些廠商回頭向設備商詢問,能否也賣給他們類似的自動化設備。

蘇峰正打趣地說,「曾有工程師告訴他,每個機台都必須當成自己的老婆,不只要跟機台睡在一起,還要時刻關心,否則稍一不留神,良率就會受到影響。」然而,一名工程師頂多只能負責一.五台MOCVD(有機金屬化學氣相沉積,LED晶磊生產使用的機台),隆達導入自動化設備後,產線運作打破只能仰賴人的經驗值,讓一名工程師可以負責三台MOCVD,不僅減少人力成本,產出良率也因此穩定提升。

所以,當近年台灣LED面對大陸競爭對手殺價競爭時,隆達卻能率先在一三年走出低潮,營收達一三七.五二億元,年成長三七%,稅後獲利也大增逾二三二%,達九.四八億元,每股稅後盈餘(EPS)繳出一.九一元的亮眼表現。

在高科技產業待了二十多年,蘇峰正看過太多慘痛的例子,風光一時、慘痛一世的公司比比皆是,最讓他印象深刻的,不外乎○七年蘋果剛推出第一代iPhone時,諾基亞還在譏笑:「只會做MP3的公司,怎麼可能會做手機?」但諾基亞下場便是被蘋果打敗,而且還輸得一塌糊塗。

「雖然我不在裡面操盤,但感受很深,你說會不會怕?看多了產業特性就是這樣,也讓我學到(企業)沒有永遠長青的。」所以蘇峰正時時刻刻都提醒自己的團隊要保持警戒,「找到自己的定位,一直往前跑。」隆達營運雖愈走愈穩,照明商機也值得期待,但兩岸LED產業競賽還沒終止,短期的領先不能代表永遠的勝利。PIDA光電科技工業協會資深產業分析師呂紹旭就說,「大陸廠商崛起的速度非常快,飛利浦等照明大廠也有將供應鏈往大陸轉移的跡象,長遠來說,對台廠的威脅還是不容小覷。」這樣步步進逼的威脅,蘇峰正太清楚,所以到現在,拜訪客戶、工作到深夜都是常有的事。蘇峰正形容,一家企業就像一棵樹,有些產品線現在看起來很茂密,但終有一天會凋零,所以他手上更重要的任務是散播新種子,及早為隆達的未來種下機會。

隆達電子

成立:2008年5月

負責人:蘇峰正(圖)

資本額:53.22億元

主要業務:LED(涵蓋磊晶、晶粒、封裝到節能與智慧照明產品)主要客戶:友達、中光電、飛利浦等

臺廠 廠教 教戰 一家 LED 兩招 招打 打進 中國 市場 一條 條龍 垂直 整合 迎戰 勁敵
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揭秘!打造Siri勁敵的百人團隊


2014-12-01  TCW

 

大數據(Big Data)正夯,催生出「二十一世紀最性感的職業」:數據科學家。

《華爾街日報》說,三年前,這個職業不存在,如今是高科技勞動市場最熱門職缺之一;有兩年工作經驗者年薪即有約新台幣六百萬至九百萬元,是五年年資以上Google資深工程師的兩倍。

趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦說,他們除了會寫程式,還熟悉統計、數學,又帶點社會科學背景,最好深諳商業之道(business know-how),「太稀有了,因此極具魅力,所以性感吧!」

但這群數據科學家平常都在做些什麼呢?本刊專訪總部位於北京、隸屬在微軟亞洲互聯網工程院之下,號稱「每個人都是數據科學家」的百人小冰團隊。這個團隊開發出的智慧型語音機器人「小冰」,可以在網路上和個人或一群人聊天。

網友在網路上問小冰:「妳有男朋友嗎?」

她會反應靈敏的直接回答:「你要介紹給我嗎?」

小冰目前約有三百萬註冊用戶,累積對話已有五億句,每人平均每月跟小冰對話一千一百多次,平均一天超過三十次;對比有八五%的美國iPhone用戶不曾打開Siri,網友對小冰有高黏著度。

打造它的,不只科學家大三生懂九○後,也成精兵

小冰的幕後團隊,真的跟我們想像的很不一樣。

我們想像中的數據科學家多才多藝,但這次,訪問陣容遍及產品開發工程師、研究人員、市場行銷人員、專案推廣人員等,沒有一個人的名片頭銜跟數據有關。「數據科學家是團隊工作,不是個人秀。」小冰項目開發總監周力說;對於外界把數據科學家形容得無敵萬能,他卻認為這是一個要先打破的迷思。

雖然小冰的背後有微軟搜尋三百三十億個網頁,其中又有六十億個中文網頁的龐大數據庫支撐,但要讓小冰能像個十六歲女孩跟網友對話,微軟亞洲研究院常務副院長馬維英說:「懂數據還不夠,還要懂人!」

人性,是小冰和Siri最大差異。

這讓微軟破例在小冰團隊起用了無計算機背景的人員加入,一位實習產品經理「奶茶妹妹」甚至是才念大三的網路意見領袖,因為她深諳「九○後」的語言風格,年輕人都在微信聊什麼、關注什麼,她比團隊其他人都懂。例如小冰會在不知如何回答時說:「(一聲嘆息)我沒懂!」這便是中國九○後特有用詞,就像台灣年輕人的火星文一樣,這是微軟既有精兵難以駕馭的。

當工程師爬梳龐大對話量,從中幫小冰建立一個一千五百萬條真實的對話資料庫,該資料庫每天以○.七%速度在增加規模;但那些成天泡在網路上、不和數據打交道的九○後,才是讓一五.五%使用者願意向小冰傾訴內心情緒的關鍵。

「我也想找到會懂數據、又了解使用者行為和心理的人,然後又有business sense(商業敏感度),但這是完美狀況。」馬維英說,現實中,要找到這樣條件的人非常困難。

精煉它的,是使用體驗發現用戶失眠,推數羊功能

不耽溺完全理性的數據,衍生出小冰團隊「交叉工作」的必要性,意即大家都要做做別人的工作。高級項目(專案)經理李明原本工作重點是每天看小冰數據報告,包括與網友的對話數、對話時間長短、終止對話發生在什麼時候等,管控專案執行進度。

但她卻從這些數據中,發現新商機。原來,有二七.八%的用戶半夜不睡覺,最愛在夜間十一點到凌晨兩點和小冰對話,細究對話內容,不少人竟是向小冰傾訴失眠的痛苦。她因此建議團隊,開發出「小冰數羊」這個陪伴失眠者的功能,小冰和使用者一起數羊入睡,並留下數羊紀錄,結果引發用戶爭相在中國最大社群網站微博上分享羊隻數,甚至比賽誰的羊最多,讓小冰團隊始料未及。

對小冰團隊而言,帶給小冰商業價值,不是擁有龐大的用戶,而是用戶高度黏著力。所以不管你是哪個職位,都要能跳脫原有框架,從用戶角度去思考。

如上所述,所有人都要破框思考。我們發現,這個百人團隊,幾乎都扮演著「神秘客」的角色。多數時間,大家是潛入社群開討論區、在論壇裡主動發問,或是默默蒐集資料。

神秘客觀察到的現況,都成了微軟內部動腦會的素材。有別於傳統產品開發動輒數月到數年,小冰新功能更新速度是一週一次,這讓動腦會議更頻繁召開,幾乎是隨時隨地都可以開,六成時間都在開動腦會。

動腦會中,李明拋出一個例子,她發現用戶喜歡問小冰天氣,「未來七天、未來三天天氣如何?今天出門是否帶傘?是否堵車?」她出示數據佐證,「那麼,我們可以做什麼呢?」結果,他們因此開發出讓小冰報氣象的「晴雨表」,這成了小冰的基本技能。

「這就是用戶體驗,而這不是後台數據會告訴我們的。」李明說。手握大數據,要深知數據的威力,同時又警覺不依賴數據。正是這個全球最性感工作最核心的精神。

【延伸閱讀】1分鐘看Siri最強對手:小冰

●Siri誕生:2011年導入iPhone定位:工具型語音機器人對話:問答式,無上下文概念,對話不連貫跨平台:限iPhone、iPad上使用

●小冰誕生:2014/5定位:娛樂型語音機器人對話:聊天式,可連續對話跨平台:第三方社群平台可用

資料來源:微軟整理:顏瓊玉

【延伸閱讀】用從數字看小冰

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揭秘 打造 Siri 勁敵 的百 百人 團隊
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特斯拉的勁敵來了 蘋果或最早2020年生產電動車

來源: http://wallstreetcn.com/node/214469

Apple,特斯拉,蘋果,電動車,Tesla

彭博報道援引知情者消息稱,蘋果正秘密開展生產汽車的大計,其研發汽車的團隊約有200人,現正敦促該團隊最早2020年開始生產電動汽車。過去幾個月蘋果開始增加招募人手,尋找電池和機器人方面的技術專家。

上述彭博報道稱,和業內對手相比,蘋果的這一計劃顯得雄心勃勃,因為汽車制造商通常要花五到七年開發一款汽車。特斯拉和通用汽車公司都將目標定為,到2017年發布成本不足4萬美元的的電動車,這種新型汽車一次充電可行駛200多英里。

上述報道稱,知情者說,如果蘋果高管不滿意開發進展,蘋果也可能決定取消或者推遲制造汽車,就像過去該司對待一些秘密項目那樣。而昨日接受彭博電視采訪時,汽車電池領域著作The Powerhouse的作者Steve LeVine看好蘋果進軍電動車行業。他說:

“那將是進入電氣時代的轉折點。現在有了蘋果加入,這是重要的大牌。通用汽車會不會真有能力與特斯拉抗衡?蘋果能。”

蘋果公司對上述傳言未予置評。不過華爾街見聞本月初文章提到,近來多家外媒報道稱,消息人士透露蘋果公司正在招聘大量汽車專家,來開發名為“Titan(泰坦)”的電動汽車項目,還有傳言稱是無人駕駛汽車。分析人士預計,未來五年內蘋果造不出汽車,該公司只是想給投資者一個願景。

CNBC的報道稱,蘋果是經營消費類電子產品的公司,生產汽車明顯偏離了該司主業,但蘋果有制造汽車的財力。興建一家汽車制造廠的成本約為10億美元,蘋果的現金儲備高達1780億美元。

上述華爾街見聞文章也援引資深蘋果觀察人士Tim Higgins的評論稱,和特斯拉相比,蘋果的一大優勢就是財力雄厚,持有約1800億現金的蘋果可以直接購買制造汽車的技術,還有現成的終端移動設備、應用和零售網絡可引導客戶選購蘋果汽車。

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特斯拉 特斯 勁敵 來了 蘋果 最早 2020 年生產 年生 電動車 電動
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特斯拉的勁敵來了 蘋果或最早2020年生產電動車

來源: http://wallstreetcn.com/node/214469

Apple,特斯拉,蘋果,電動車,Tesla

彭博報道援引知情者消息稱,蘋果正秘密開展生產汽車的大計,其研發汽車的團隊約有200人,現正敦促該團隊最早2020年開始生產電動汽車。過去幾個月蘋果開始增加招募人手,尋找電池和機器人方面的技術專家。

上述彭博報道稱,和業內對手相比,蘋果的這一計劃顯得雄心勃勃,因為汽車制造商通常要花五到七年開發一款汽車。特斯拉和通用汽車公司都將目標定為,到2017年發布成本不足4萬美元的的電動車,這種新型汽車一次充電可行駛200多英里。

上述報道稱,知情者說,如果蘋果高管不滿意開發進展,蘋果也可能決定取消或者推遲制造汽車,就像過去該司對待一些秘密項目那樣。而昨日接受彭博電視采訪時,汽車電池領域著作The Powerhouse的作者Steve LeVine看好蘋果進軍電動車行業。他說:

“那將是進入電氣時代的轉折點。現在有了蘋果加入,這是重要的大牌。通用汽車會不會真有能力與特斯拉抗衡?蘋果能。”

蘋果公司對上述傳言未予置評。不過華爾街見聞本月初文章提到,近來多家外媒報道稱,消息人士透露蘋果公司正在招聘大量汽車專家,來開發名為“Titan(泰坦)”的電動汽車項目,還有傳言稱是無人駕駛汽車。分析人士預計,未來五年內蘋果造不出汽車,該公司只是想給投資者一個願景。

CNBC的報道稱,蘋果是經營消費類電子產品的公司,生產汽車明顯偏離了該司主業,但蘋果有制造汽車的財力。興建一家汽車制造廠的成本約為10億美元,蘋果的現金儲備高達1780億美元。

上述華爾街見聞文章也援引資深蘋果觀察人士Tim Higgins的評論稱,和特斯拉相比,蘋果的一大優勢就是財力雄厚,持有約1800億現金的蘋果可以直接購買制造汽車的技術,還有現成的終端移動設備、應用和零售網絡可引導客戶選購蘋果汽車。

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Apple,特斯拉,蘋果,電動車,Tesla

彭博報道援引知情者消息稱,蘋果正秘密開展生產汽車的大計,其研發汽車的團隊約有200人,現正敦促該團隊最早2020年開始生產電動汽車。過去幾個月蘋果開始增加招募人手,尋找電池和機器人方面的技術專家。

上述彭博報道稱,和業內對手相比,蘋果的這一計劃顯得雄心勃勃,因為汽車制造商通常要花五到七年開發一款汽車。特斯拉和通用汽車公司都將目標定為,到2017年發布成本不足4萬美元的的電動車,這種新型汽車一次充電可行駛200多英里。

上述報道稱,知情者說,如果蘋果高管不滿意開發進展,蘋果也可能決定取消或者推遲制造汽車,就像過去該司對待一些秘密項目那樣。而昨日接受彭博電視采訪時,汽車電池領域著作The Powerhouse的作者Steve LeVine看好蘋果進軍電動車行業。他說:

“那將是進入電氣時代的轉折點。現在有了蘋果加入,這是重要的大牌。通用汽車會不會真有能力與特斯拉抗衡?蘋果能。”

蘋果公司對上述傳言未予置評。不過華爾街見聞本月初文章提到,近來多家外媒報道稱,消息人士透露蘋果公司正在招聘大量汽車專家,來開發名為“Titan(泰坦)”的電動汽車項目,還有傳言稱是無人駕駛汽車。分析人士預計,未來五年內蘋果造不出汽車,該公司只是想給投資者一個願景。

CNBC的報道稱,蘋果是經營消費類電子產品的公司,生產汽車明顯偏離了該司主業,但蘋果有制造汽車的財力。興建一家汽車制造廠的成本約為10億美元,蘋果的現金儲備高達1780億美元。

上述華爾街見聞文章也援引資深蘋果觀察人士Tim Higgins的評論稱,和特斯拉相比,蘋果的一大優勢就是財力雄厚,持有約1800億現金的蘋果可以直接購買制造汽車的技術,還有現成的終端移動設備、應用和零售網絡可引導客戶選購蘋果汽車。

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新勁敵賣「正直食物」 股價是蘋果5倍

2015-06-29  TCW


你可以想像,一個賣墨西哥捲餅的餐廳,竟然可以成為美國股價最高的餐廳股?十年股價漲近三十倍,現在超越六百美元,是麥當勞的六倍,連高科技股蘋果股價都只是它的近五分之一。

奇普雷(Chipotle Mexican Grill)等大批「快捷休閒」(fast casual)餐廳的崛起,確實成為麥當勞的夢魘。而其成功模式,與目前多數成功的小眾品牌相同:文化主張非常清楚,可快速吸客,進而動搖老大的江山。

一九九三年七月,二十七歲奇普雷創辦人艾爾思(Steve Ells),靠著向父親借的八萬美元,從一個廢棄的冰淇淋店面起家,賣起墨西哥捲餅。第一年,他就創造一百萬美元營收。

它, 強力訴求食材安全旗下肉品全用牧場,拒絕工廠養殖

奇普雷的墨西哥語意思是一種小辣椒──該公司商標圖案中央,畫的就是一條辣椒。不過,辣椒不是它的產品,它賣的是「正直食物」。一九九八年,艾爾思決定旗 下肉品全用牧場而不用工廠養殖,他們向消費者傳達訊息:奇普雷所用的牛、雞、豬、乳製品,在飼養時都不用抗生素或生長激素。「負責的培育,永續的飼養」, 就是奇普雷的口號。

和對手麥當勞相比,奇普雷菜色較少,顧客循環更快,這個模式被稱為快捷休閒,每個捲餅單價約七美元,比麥當勞的一份大麥克套餐貴,但是年輕消費者仍埋單。

麥當勞不是沒看到奇普雷的崛起,一九九八年,麥當勞向奇普雷出資成為其最大股東,當時奇普雷只有不到二十家店。二○○六年奇普雷公開上市,當時股價約二十二美元,麥當勞後來卻選擇出脫手上所有持股,兩方文化的天差地別,可能也是造就麥當勞提早獲利了結出場的原因。

它, 不求快速重視氛圍不同時段該播哪種音樂都精心設計

當麥當勞賣的是快速,能吃飽的速食時,奇普雷賣的是飲食的體驗氛圍。

在奇普雷的店裡,店內播放的歌曲,也請專業的DJ主持人葛洛布(Chris Golub)精心調整。葛洛布受艾爾思之邀,花大量時間在店內聆聽各種歌曲,例如他親自調查顧客「你在店裡吃烤牛肉捲餅時,想聽到民歌還是摩城 (Motown)經典歌曲?」他也研究什麼時段播什麼歌最適合當時氛圍,結論是「午餐和晚餐高峰期會播放節奏較快的歌,因為,它們需要讓顧客流動(即創造 高翻桌率)更快。」甚至店裡的音響是金屬或木頭材質,播放哪種歌才有最佳的聲音回音效果,都出自葛洛布精心設計。

連很多米其林餐廳都沒考慮到用餐與音樂的關係,奇普雷卻連這個也考慮到了。「我們本來可以用衛星廣播電台的,那樣便宜多了,」奇普雷發言人對《彭博商業週刊》表示,「但如果你經營一家餐廳,你需要適當的氛圍,我們關注細節。我們想要某種只屬於我們自己的東西。」

它,網路社群打知名度送名人捲餅卡,球星上推特免費宣傳

奇普雷跟多數新興品牌一樣,不打廣告正規戰,而是善用網路社群,打響知名度。如它會發給一些名人「免費捲餅卡」,持卡人在一年內每天都可免費吃一次捲餅, 美國職棒大盟球星哈波(Bryce Harper)、美式足球明星威爾森(Russell Wilson)等人,都在其推特上展示奇普雷送的免費捲餅卡,甚至在去年六月,美國總統歐巴馬也到奇普雷餐廳,自己點菜吃午餐,照片被登上推特,變相為奇 普雷宣傳。

它不斷塑造自己「健康」的形象,要打敗「邪惡」的基因改造食物。今年四月底,奇普雷宣布停止供應基因改造食品,但其實至今科學界未證明基改食品有害人體, 美國食品暨藥物管理局也宣稱,基改食品是安全的。但奇普雷和基改食品劃清界線,顯然和以下現象有關:據民調機構皮尤研究中心(Pew Research Center)今年一月底的調查,八八%的科學家認為基改食品是安全的,但一般人認為基改食品是安全的比率卻不到四成。

奇普雷標榜高品質的健康快餐,挖走了不少麥當勞的消費者,讓其股價連續飆升,但它也必須為自己的堅持,付出代價。

它,標榜品質拉高成本產能受限,六月中股價因此創新低

奇普雷要求原料須有高品質,這代表其供應來源相對受限。今年第一季,該公司因為品質問題,暫停向一家豬肉供應商進貨,導致其旗下超過三分之一的店面無足夠豬肉可用。

這直接反映在食材的成本上。和對手相比,奇普雷的食材成本占營收比重最高,例如快餐連鎖餐廳盒子裡的傑克(Jack in the Box),其食材成本占營收二四%,奇普雷則是近三四%,此外高品質也意味著高價格。據分析美股的網站「尋找阿爾發」(Seeking Alpha)的研究,拿今年第一季奇普雷在美國華盛頓區的餐廳價目表,和去年第一季相比,從雞肉捲到牛肉捲,一年來價格就漲五%至近一○%。

被限制的產能,已影響到其股價。奇普雷六月中的股價曾創半年來新低,主要就是其成長逐漸趨緩。奇普雷日前表示,近來店面每小時交易次數只增加不到兩次,公司卻認為此乃「巨大進步」。

沒有完勝的商業模式!想打中顧客心,先找出自己的信仰

分析師卡特(Michael Carter)以自身經驗表示,有不少次他想上奇普雷的店面用餐,看到門口大排長龍,於是打退堂鼓,也見到許多顧客不耐久候就離開。產能無法擴大,反而形成奇普雷未來成長的局限。

未來,在華爾街的壓力下,奇普雷如果要繼續成長,或是走向全球市場,該公司會因此做出品質或是文化的妥協,已是可見的兩難習題。

奇普雷今日的成績單確實亮眼。當越來越多訴求鮮明的小眾品牌崛起,我們可以理解這類企業的商業模式,但現有企業也不用妄自菲薄。奇普雷不可能完全取代麥當勞,兩者各有優勢,誰也無法完全取代誰,就如高質量、高價的進口車,不會完全取代低質量、低價的國產車一樣。

我們可做的,是意識到消費者對企業的要求已不如過去,大家必須更明確鮮明說出自己的信仰,才能得到各自消費者認同,想要左右逢源的時代,已經結束了!

【延伸閱讀】奇普雷淨利率不如麥當勞,股價卻是老大哥6倍!■ 麥當勞產品特色:平價快速餐點種類:較多平均客單價:較低市值(6/22):920億美元'15/Q1淨利率:13.62%員工數:420,000

■ 奇普雷產品特色:高質高價餐點種類:較少平均客單價:較高市值(6/22):190億美元'15/Q1淨利率:11.3% 員工數:53,090

資料來源:Google Finance 整理:楊少強


勁敵 正直 食物 股價 蘋果
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Paypal在華遇勁敵 不排除與速賣通“複合”

來源: http://www.yicai.com/news/5023518.html

分久必合、合久必分,一切取決於進取的時機和需求。Paypal的18年歷史多少詮釋了這種東方思維。

“如果有雙贏的機會,不排除與阿里的速賣通重新建立合作關系。”上周,國際支付平臺Paypal北亞區副總裁兼總經理胡柏迪在接受《第一財經日報》記者采訪時表態。當時,這家“外來和尚”剛宣布了針對中國的“新支付”品牌活動。

行動和語言都在傳遞一個積極信號,在脫離母公司eBay後,Paypal要以更加開放和主動的姿態深耕中國市場。鞏固多年來在華打下的跨境出口支付根基是接下來的一條主要路徑,另外一條旁枝是抓住海淘機遇,拓展C端消費者。2B、2C都在進攻。

在線下移動支付市場已被支付寶和微信霸占、即使Apple Pay也沒啃動這塊骨頭的現實下,沒有中國第三方支付牌照的Paypal瞄準跨境2B出口和海淘布局,可謂揚長避短之策略。但在蓬勃的電商跨境貿易中,圍繞支付的戰鬥才剛剛打響。

分拆後的開放姿態

Paypal的中文名字叫貝寶,不失可愛與貼切。在古代,中原地區稀缺的貝殼曾一度被作為交易工具,Paypal做的也是支付的事。但在國際市場,人們耳熟能詳的是“Paypal黑幫”,一群在高中時就研制過炸彈的矽谷創業者,充滿殺氣。這幫人2002年離開這家公司後創辦了特斯拉、領英、YouTube等。

1998年,還沒有形成“從零到一”思維體系的彼得蒂爾趕在電商發展初期創辦了在線支付工具Paypal。4年後,時任eBay掌門人的惠特曼買下了它,當時支付寶還沒出世。Paypal開始了一場隨eBay周遊世界並紮根當地消費者的漫長旅程。

這場旅行中,Paypal開始與中國產生螺旋式上升的交集。2010年,阿里面向海外中小買家的出口電商平臺速賣通(AE)上線,並隨後對接了Paypal。但僅過了一年,雙方的緣分終止了。當時,上升勢頭不錯的速賣通與eBay在中國開展的業務高度重疊競爭,由於當時的Paypal仍在eBay懷抱中,這場分道揚鑣也被外界視為情理之中。

去年7月,Paypal從母公司分拆重返納斯達克,估值甚至超過了eBay。互聯網金融的熱度讓全球燥熱。大洋彼岸,當時成立10個月的螞蟻金服集團正加速向各個場景突飛猛進,估值一路飆升。

眼下,從eBay分拆後的Paypal姿態已十分明確,與支付寶類似,是獨立的第三方支付公司,它在中國市場放手一搏的機會來了。該公司北亞區副總裁兼總經理胡柏迪在回答本報記者的提問時說,如果有雙贏的機會,未來再次與速賣通合作是可以想象的,但他沒有透露兩家私下里是否有過溝通。

事實上在阿里系之外,洋碼頭、小紅書、什麽值得買等做跨境電商的中國公司都已是Paypal的客戶,這些公司的業務與速賣通不同,它們做的是零售進口電商,面向的是C端海淘用戶。

只要掰著手指數一數,眼下用於跨境支付的工具就不下20種。除了傳統的Visa和Master信用卡、西聯國際匯款等,還包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow(國際支付寶)、WebMoney等。無論對於速賣通還是Paypal,擺在雙方面前的都是一個開放選擇的牌局。但至少胡柏迪認為,從eBay剝離讓PayPal有一個很大的機會與不同的平臺展開合作。

啃動中國市場

以前中國人對Paypal的印象多固定在一個網頁版的在線支付工具上,但在英美市場,它對線下移動支付市場的快速拓展已經和Apple Pay構成了競爭。2015年,Paypal全球一共處理了49億筆付款交易,其中有28%是在移動端完成的。“Paypal現在收購的很多是做移動支付的公司。”在Paypal做中國市場拓展的負責人李秋林對《第一財經日報》記者說。

比如以8億美元賣給Paypal的支付網關Braintree就在幫助前者拓展移動支付市場。在美國,Paypal對接了很多線下商戶,這個布局路徑與眼下支付寶瘋狂地對接國內的超市、便利店、餐館,以及日韓等熱門旅行地的商戶的行為殊途同歸;Paypal也在信用卡習慣濃厚的英美兩國市場推出了Paypal Credit服務,類似於螞蟻花唄。可見,Paypal與支付寶、Apple Pay等工具的競爭正越來越趨同。

盡管Paypal方面未能在采訪中透露中國市場的營收占比,但一方面隨著華為、小米等國產3C商品的海外需求度上升,以及海外市場對中國服裝等傳統品類的旺盛購買需要,都在催促著這家尚未在中國C端消費者心目中建立起強知名度的外來品牌:加快腳步,更接地氣。

對於出口業務自身占比近九成的B2B領域,Paypal剛剛推出的服務升級方案包括簡化外匯兌換流程以提升商戶資金周轉率;將現有的美元對人民幣提現業務拓展至歐元、英鎊、澳元等多幣種;並將線下商戶服務團隊鋪設到杭州、青島等10個跨境電商試點城市。

昆山一家在阿里巴巴國際站上做禮品出口業務的老板楊超剛對《第一財經日報》記者說,促成交易後,他會推薦買家使用Paypal付款,告訴對方一個註冊了Paypal賬戶的郵箱,對方打款後2分鐘就能收到,他看中這種方式的便利性。

在C端,當支付寶與微信不惜用巨額補貼培養中國消費者的線下手機付款習慣時,Paypal正在設法拓展中國的“千禧一代”(18~34歲)海淘用戶,服裝服飾、化妝品、食品等是這個群體的消費者最熱衷的海淘品類。顯然,在補貼的中國式風氣下,Paypal也開始入鄉隨俗,並透露今年下半年將推出返現活動。

跨境電商零售進口在眼下已進入戰國七雄時代,天貓國際、網易考拉、洋碼頭等均在拼命擴張品類,但仍有一部分消費者喜歡在國外品牌或電商官網上直接購買商品,他們喜歡用信用卡或者Paypal付款,這部分消費者的口碑傳播將是Paypal拓展國內C端用戶的一個“擴音器”。

Paypal 在華 華遇 勁敵 排除 與速 速賣 賣通 複合
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清算市場開放:銀聯“勁敵”萬事達將如何開拓?

來源: http://www.yicai.com/news/5026389.html

隨著央行日前發布《銀行卡清算機構管理辦法》(下稱《辦法》),明確了銀行卡清算機構準入的具體條件和辦理程序,並對境內外投資者申請設立清算機構同等對待,中國人民幣清算市場正式開放。這也意味著,國際卡組織將可以正式申請進入這一市場。

萬事達卡是全球最大的卡組織之一,其進入中國市場已經第31年,此前一直以外卡持卡人及外幣清算業務為主。面對人民幣清算市場開放,萬事達卡將如何布局?而在此之前,萬事達卡已經做了哪些準備?第一財經記者就此專訪了萬事達卡中國區總裁常青。

集團戰略重點瞄準中國區

對於《辦法》的落地,萬事達卡方面表示歡迎。常青稱這“將成為產業大發展的重要里程碑”。他表示,銀行卡清算市場的開放和機構準入不僅對萬事達卡充滿意義,更對中國消費者至關重要,萬事達卡將與中國的金融機構、消費者、商業機構和政府部門通力合作,充分發揮產業促進經濟增長的積極作用。

值得一提的是,在萬事達卡總部今年的投資者大會上,其全球總裁兼首席執行官彭安傑指明了集團的兩大工作重點:Digital(數字化)和China(中國區業務)。常青在接受第一財經采訪時坦言,總部對中國區是有明確的利潤貢獻要求的,同時也會“把很多資源傾斜性地投放到中國區業務上來”。

在清算市場開放後,常青表示,萬事達卡一定會申請牌照。而事實上,萬事達卡早已開始為從事境內的人民幣清算業務做起了準備工作。

常青稱,萬事達卡的準備工作,一方面是對自身能力的提高,因為“對中國支付市場抱有敬畏之心”。比如在人員配置方面,萬事達卡中國區的員工數量在過去一年已經足足翻了一倍,擴容的部門包括產品、技術、市場、銷售團隊。另一方面,萬事達卡也在打“合作牌”,和更多機構展開更深層次的合作。

2015年4月,國務院公布了《國務院關於實施銀行卡清算機構準入管理的決定》,已經指明了人民幣清算市場開放的大方向。包括萬事達卡在內的有意入局市場的國際卡組織在這一年間均在暗中加速布局。

向上開拓還是向下開拓?

事實上,“發卡量”也是各家機構暗中卯足勁兒要爭取的,因為這意味著市場占有。萬事達卡也不例外。談及“合作”,常青舉例稱,萬事達卡近期開始與浙江農信合作發卡。這是全國省級農信系統的首張國際信用卡,而從萬事達卡的角度來看,這也是其與農信系統機構的第一次正式合作。浙江農信也參與成為了萬事達卡的卡組織會員機構。

擴大與銀行業金融機構的合作,其實就意味著獲得更多持卡人。眼下看來,萬事達卡發卡的主要目的是滿足境內持卡人境外消費需求,而未來當萬事達卡正式獲得了人民幣清算業務資格時,這些曾經的基礎發卡,都將在後臺系統統一完成某種無縫對接,持卡人直接可以在境內完成人民幣刷卡。

對於這種布局,市場一度猜測,在銀聯卡已經形成絕對優勢份額的境內銀行卡市場中,包括萬事達卡在內的國際卡組織,作為“後來者”,會如何在空隙中尋找市場機會,會“向上”還是“向下”開拓。

所謂“向上”開拓,即去打開高端持卡人市場,一如美國運通,吃準“超高端”這一小眾市場並形成其商業運行邏輯。而在“超高端”和“普通”消費者人群之間,還存在一個“中高端”的市場可供深度開拓,而這也是萬事達卡目前市場占有集中的地帶,有猜測稱,萬事達卡或將進一步挖掘這一市場需求;所謂“向下”開拓,則是走向卡支付覆蓋率相對較低的郊區或農村金融市場,那里或許仍是一片“藍海”。

那麽,萬事達卡在華30多年來首度發展農信機構卡組織成員,會不會是一種“向下”發展更大的基層市場的開端?

對於第一財經記者的這一提問,常青首先表示,與類似浙江農信這樣的機構進行合作,在未來會成為一個趨勢,萬事達卡將與更多小銀行合作。

由於金融服務具有一定的集中性,萬事達卡在境內先期的合作,是從國有大行、股份制商業銀行這些大中型機構開始的,但在清算開放之後,“做更多的事情,就需要更多的朋友一起來,不能只和‘大個子’合作,也要和‘小個子’合作。”常青說。

究其原因,常青稱,一來,從中國的經濟轉型發展來看,三、四線城市是當前GDP增速較快的地方,經濟發展的驅動力已經擴展到更廣袤的地域;二來,若以美國作為參照物的話,美國除了花旗、美銀這樣的大型機構外,還有眾多區域性的小銀行,它們中有不少業務能力、盈利能力都很強,而卡組織在美國的合作策略就是“兼顧小個子”,覆蓋社會各方人群。

至於市場猜測的“向上”和“向下”的市場發展走向,常青表示,未來在兩個方向上都會繼續開拓,但他認為,萬事達卡的出發點,更多是“去抓用戶的痛點”。比如滿足持卡人在海外某些地點使用WIFI的需求;滿足留學生海外支付安全、天災人禍冷暖病痛時資金給付及時性等需求;以及在B2B層面,比如萬事達卡和上海自貿區有一個試點項目,在貿易環節使用萬事達網絡提供有效清算等。

此外,常青稱,萬事達卡正在推進的業務支持還包括移動和物聯網設備支付,以期成為更有效的支付主體,以及利用支付過程中沈澱下的大量信息和數據,為機構提供咨詢類衍生服務。

與銀聯有競爭更有合作

毋庸置疑,當人民幣清算市場開放,同為卡組織的中國銀聯與萬事達卡之間,存在著對持卡人、對交易份額的競爭關系。但另一方面,他們之間又有著“英雄所見略同”的市場站位共性:都講求四方模式,都只做開放的“平臺”而不與銀行等交易環節上的機構逐利,都不做交易鏈條的“閉環”。

常青在采訪中提及萬事達卡與銀聯的戰略合作。他表示,未來整個支付產業面臨的大課題,比如國內現金的使用仍然在全社會各類交易中占比較高、各地電子支付發展不平衡等,將是需要各家支付清算組織共同解決的問題。

“如何在中國搭建一個市場化的支付生態圈,更好地優化各方利益,形成好的市場定價機制,如何在競爭中形成合作,維護市場安全,這都需要各方努力。”常青表示,人民幣清算市場開放後,萬事達卡和銀聯之間一定會有競爭,但也希望能夠維持好的合作,雙方仍有很大的合作空間。

清算 市場 開放 銀聯 勁敵 萬事達 萬事 如何 開拓
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Siri遭遇勁敵Cortana 微軟語音識別能力已不輸人類

微軟研究員本周宣布,微軟經過訓練的神經網絡已可以像人工一樣識別人類的語音。

據Business  Insider報道,在周一發布的報告中,微軟讓NIST 2000自動化系統與專業速記員進行了比賽。結果顯示,自動化系統的錯誤率首次低於人工。報告稱:“這是會話語音領域首次報告的(自動化系統)達到人工水平。”

而更強大的語音識別系統可以給未來的微軟產品帶來一系列影響。微軟CEO薩蒂亞·納德拉(Satya Nadella)宣布,會話技術對計算機的重要性將堪比圖形用戶界面(GUI),而這樣的會話將在不久的將來進入所有計算設備。

關於這一成就,微軟在官方博客中表示:“這一里程碑將給用戶和商業產品帶來廣泛影響,語音識別技術將帶來明顯的增強。這其中包括類似Xbox的用戶娛樂設備、實時語音文本轉換等無障礙訪問工具,以及類似Cortana的語音助手。”

在智能語音識別領域,微軟的Cortana後來居上,行業評價已經超過了蘋果的Siri,目前微軟已經把語音助理覆蓋了各種計算工具,比如手機、平板電腦、電腦操作系統等。 蘋果Siri表現糟糕,已經引發了蘋果高管的註意。就在近日,蘋果從美國卡耐基梅隆大學挖來了一個人工智能技術的教授,將負責組建人工智能研究團隊。

微軟團隊表示,接下來還要進一步提高語音識別的準確率。另外為了確保識別技術獲得更加實際的應用,微軟計劃在更加嘈雜的環境中,同樣實現高精度的識別,比如在一個熱鬧的餐館、人潮湧動的大街上,或是在狂風暴雨環境中,微軟希望在非正常環境下,語音系統也能夠準確理解人們說的話。

Siri 遭遇 勁敵 Cortana 微軟 語音 識別 能力 已不 不輸 人類
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中國家具內銷強勁但出口七年首下降 越南印度成“勁敵”

人民幣匯率上升、生產成本增加、貿易摩擦加劇正在不斷削弱中國家具出口的競爭力。

2016年,我國的家具出口額同比下降9.38%,這是七年來首次下降。

多重因素疊加致出口受阻

3月16日-19日,第37屆國際名家具展覽會在東莞舉行,中國家具協會發布了2016年家具行業數據。

經過六年的持續增長後,我國家具出口額首次出現下降。在出口前十的國家和地區中,只有美國、中國香港和韓國有所增長,日本、英國、澳大利亞、德國、新加坡、加拿大、馬來西亞均出現不同程度的下降。

中國家具協會秘書長屠祺認為,出口下降的原因在於人民幣匯率的上升和生產成本的增加使得價格優勢減弱。“2014年以來,我國公路物流運輸費用節節升高,家具行業的物流成本提高了30%-50%。去年的木材價格也在持續上漲,海綿價格在9月份的漲幅甚至達到70%,這直接帶動了家具成品價格的普遍上調。”

不僅如此,屠祺還對第一財經記者表示,越南等東南亞國家切割了部分中國的份額,“雖然很緩慢很小,但已開始顯現”。

美國Progressive出版集團主席、《今日家具》主編Kevin Castellani也對記者表達了同樣的觀點:“中國現在強勁的對手是越南、印度等東南亞國家,越南出口到美國的家具越來越多,這是應該要重視的問題。”

中國家具協會數據顯示,2016年,美國仍是我國家具出口最多的國家,中國出口家具的34.06%銷往美國,同比2015年微增0.09%。

“盡管中國對美國家具出口增速下降,但絕對出口量還是很大的,據我們統計2016年這一數值為22億美元,這得益於美國自身的經濟保持了良好的增長。對於中國來說,出口的壓力會越來越大,全球經濟不景氣,美國、英國等發達國家政府都在要求制造企業回本地生產,同時,中國家具價格和工藝的競爭力在下降。” Kevin Castellani說。

除了價格,外國消費者喜好的變化也影響著中國家具的出口,比如,德國人對定制家具的偏愛成為去年我國對德國的家具出口同比減少8.69%的重要原因之一。

德國CPR咨詢公司總經理、MÖBELMARKT雜誌主編Helmut Merkel用沙發給記者舉例說明:材質、面料、尺寸、顏色、工藝全部由個人根據自己的喜好向零售商提出要求,零售商反饋給制造商,然後制作,再從中國船運過來,最快也要一個月。而且諸如沙發這樣的軟體家具的定制只有大工廠才能做到,那麽綜合考慮時間和價格,本地企業或鄰國企業就更有優勢。

Helmut Merkel 認為,出口定制家具必須解決物流問題,才會有競爭力。

此外,貿易摩擦加劇也給出口帶來壓力。據中國家具協會統計,2016年,歐美國家對我國家具實施反傾銷案件5起、消費者警告案件134起、自願性召回案件22起,比2015年均有增加。

內銷主導地位不斷加強

與遭遇困難的出口不同,國內家具市場依然保持快速增長。中國家具協會數據顯示,2016年家具行業規模以上企業5561家,比2015年增加271家;主營業務收入8559.46億元,同比增長8.57%;利潤總額537.48億元,同比增長7.88%;固定資產投資額3067.62億元,同比增長6.4%;零售額2781億元,同比增長12.7%。

展會現場,第一財經記者采訪的多位經銷商均表示,近幾年房地產市場的活躍帶動了家具市場的銷售,尤其是一線城市、東部沿海城市表現最為明顯,“生意還是很不錯”。

屠祺說,這幾年中國市場對家具的需求不斷增加,尤其是高端家具,因此有些出口企業主動轉回國內市場,希望憑借多年積累的給國外高端品牌生產的經驗打開內銷市場。

東莞市洋臣家具有限公司原本是一家出口企業,專給國外家具品牌代工,2009年開始嘗試內銷,並創立“A家家居”品牌,目前已擁有30大產品系列,2016年銷售額近30億。

該公司板木事業部總經理畢慧份告訴第一財經記者,去年公司內銷首次超過出口,同比增長了86%,外銷則小幅下降。“去年經濟下行壓力大,客戶為了消化庫存減少了訂單量,所以我們也受到影響。這兩年高端市場不好做,我們預計今年內銷繼續保持強勢增長,達到70%。”

據中國家具協會統計,我國規上企業家具產品內銷率從2011年的74.3%逐年遞增至2016年的78.94%。

屠祺表示,隨著存量房回歸“居住”功能、二手房占據市場主導,國內家具市場空間將進一步釋放。

主營業務收入連續三年增速放緩

盡管國內家具市場前景樂觀,但主營業務收入僅僅8.57%的增長,也使2016年成為繼2013年14.3%,2014年10.9%,2015年9.3%的增長後第三年增速放緩。

國內的家具制造商們同樣面臨著生產成本增加導致利潤率降低的問題。2016年家具行業規上企業的主營業務成本為7267.27億元,比2015年增長580.95億元,每百元主營業務收入中的成本從2015年的84.81元增加到84.90元,主營業務收入利潤率則從6.32%降至6.28%。

“原材料價格上漲是一方面,有些國家已經開始禁止原木出口,這對我們的影響可能更大。”宇珂家具有限公司總經理唐金鐵對記者說,“還有人工的成本也在不斷上升,現在的年輕人不願意做家具這行,而隨著內地的發展原本一些老師傅又回老家了,好的工人越來越少,也越來越貴,一個打磨工人以前是六七千就可以請到,現在至少月薪要1萬。”

另外,新環保法出臺後,家具行業逐漸成為環保的重視基地。北京、上海、深圳等各大城市轉移、停產的政策都對行業施加了壓力。

不過,石家莊雅夢居家俱有限公司華北區域經理範亞騰說,去年環保的執法力度增強讓許多不合規的小家具廠倒閉了,這對行業來說是好事。

東莞城市之窗家具有限公司去年花了500萬改造設備,其副董事長趙家堯也表示,這是在成本上“統一起跑線”,以免劣幣驅逐良幣。

市場倒逼企業重視原創設計

為了在競爭中脫穎而出,接受采訪的多家家具企業都認為,原創設計將成為最核心的競爭力。

“其實是市場倒逼著企業重視原創設計,因為跟風、模仿越來越行不通。”趙家堯說。

設計師出身的唐金鐵對此深有體會,“設計的分量越來越重,並開始更多的表達文化,或者某種生活狀態,國內的消費者希望通過家具傳遞出他想要的家的感覺”。

國際名家具(東莞)展覽會總經理方潤忠在接受第一財經記者采訪時表示,市場是客觀存在的,重要的是企業自身必須更註重原創,不斷提高品牌的附加值。“為此我們也想了一些辦法去引導整個行業,比如在全行業設置‘金羿獎’就是倡導以設計驅動產業。”

壓縮成本方面制造商們也想了許多辦法,比如機器換人。杭州領尚美居家居有限公司主打實木家具,該公司副總經理孫臻告訴記者,實木家具對精度的要求很高,用機器生產可以在提高精密度的同時提高生產效率,從而降低成本。

城市之窗家具公司則更進一步,已經研制出能夠定制家具的數控設備。工人只需把生產要求按規定輸入定制軟件,隨後這款軟件會自動生成技術文件並傳到生產線上,而這些數碼指令會操作數控機床進行自動生產。

“我們還通過集團采購壓縮供應鏈的成本,通過工藝技術的改進來減少材料的消耗。”趙家堯說。

洋臣家具公司則直接把廠開到了越南。“因為越南水曲柳的價格是國內的1/3,勞動力豐富且廉價。”畢慧份說。

國家 內銷 強勁 出口 七年 年首 下降 越南 印度 勁敵
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【馮仁昭四圍超】C AllStar爭五連霸遇勁敵

1 : GS(14)@2015-12-21 14:51:11

C AllStar、Kolor噚晚喺尖沙嘴出席環保聖誕樹亮燈儀式,C AllStar話今個聖誕喺內地開騷,諗住叫成員阿King扮聖誕禮物,送畀台下觀眾拆禮物。講到商台叱咤頒獎禮,佢哋已經係《我最喜愛組合》四連霸,如果攞埋今年就平到Beyond嘅五連霸,佢哋話今年多勁敵,未知點。撰文:馮仁昭





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馮仁 仁昭 四圍 AllStar 爭五 五連 連霸 霸遇 勁敵
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特朗普質疑勁敵選總統資格

1 : GS(14)@2016-01-18 00:24:02

美國共和黨前晚舉行總統參選人辯論,民望領先的特朗普(圖左)不再跟德州參議員克魯茲(圖右)充「老友」,而是針鋒相對,再次質疑克魯茲不符法定資格當總統。還有兩周艾奧瓦州就舉行初選第一戰,特朗普眼見克魯茲在艾奧瓦民望威脅到自己,突然再度出招針對克魯茲由美籍母親在加拿大生下的背景,指憲法規定只有「自然出生」美國公民才可任總統,稱擔心克魯茲出線會遭民主黨挑戰參選資格。克魯茲則表示特朗普去年9月曾要求律師查清楚他是否合資格選總統,結果顯示毫無問題,認為憲法在這段時間未有改變,變的只是對方在艾奧瓦民望下滑。民望大幅落後的杰布布殊續狙擊特朗普,指他的移民政策「精神失常」,威脅向中國貨品徵重關稅更易惹來報復行為,破壞美國經濟。特朗普則反擊指美國不需要一個弱勢的人做總統。路透社





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特朗普 特朗 質疑 勁敵 總統 資格
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【成功交棒】立會新世代能歌善舞 鄺神有勁敵

1 : GS(14)@2016-09-09 05:11:56

立法會新舊更替,未開會先起舞,鄺神,你有勁敵啦!



立法會選舉完畢,好多人都話今屆立法會係新舊更替,係正式由年輕人接捧的一年,議政方面大家都未有頭緒,不過唱歌跳舞方面就絕對接得住!



舊屆-曾鈺成:曾主席成日獻唱,仲話自己唱羅文比較耍家,首本名曲有《小李飛刀》,之前喺餞別立會主席晚宴就演唱咗改詞版嘅《忘盡心中情》寸盡一眾議員。新屆-陳志全:成功連任嘅慢必都係唱得之人,一早同快必譚得志做兒童節目時已經合唱過兒歌,之前同財委會主席吳亮星多次因撥款事宜搏鬥後,佢就upload咗首自己試唱的改詞版《陀飛輪》-《陀衰家》上網,都算接到主席又唱得又幽默呢支棒啦!舊屆-譚耀宗:令人最難忘嘅一定係佢嗰首《舊歡如夢》啦!紅色閃閃西裝加紅色煲呔又唱又跳咁,你都咪話唔殺食!新屆-鄺俊宇:鄺神,又寫愛情小說,又作曲作詞,人人以為,佢係,逗號王、票王,嘅時候,原來,佢唔係文青,係舞王!因為,鄺神未當選,點票之際就俾人回帶,睇返佢九年前嘅跳舞片,嘩吓,跳埋moon walk
成功 交棒 立會 會新 世代 能歌 善舞 鄺神 神有 勁敵
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陶傑又有勁敵!清潔龍抽乾維港

1 : GS(14)@2016-09-11 05:21:19

這星期人人都在討論iPhone7,繼宣傳口號「This is7」在台灣翻譯成「iPhone就是7」,香港也翻譯成「這,就是iPhone7」,引來不少網民揶揄。食環署推出的宣傳清潔角色「清潔龍阿德」昨日亦在facebook「抽水」,將香港iPhone7的口號二次創作做「成蚊,就是7天」,呼籲市民注意防蚊,例如要處理積水和垃圾,教育大家蚊蛋平均7日就可以變成會飛的蟲,「防蚊同清積水,唔做就大件事啦!」清潔龍阿德和「大嘥鬼」都是政府自創用作宣傳的卡通人員,形象突出,頗受歡迎。該帖不足一天已有過千個讚好和過百個分享,網民紛紛民留言讚「抽水」有意思,「政府嘢嚟講,抽得靚喎」、「靚抽,仲要係政府page,堅呀,而且又有教育意義!」、「你同大嘥鬼呀鬼鬼一定好夾!」。




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陶傑 傑又 又有 勁敵 清潔 龍抽 抽乾 乾維 維港
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魚樂無窮:升市遇上勁敵了

1 : GS(14)@2017-06-10 12:39:18

港股巴閉地升足5個月,終於遇上極強對手。「你講傳統六窮月?美國好快又加息?定係A股可能入唔到MSCI呀?」以上答案皆不是,殺氣來至自己人——港交所(388)。2015年大時代一役後,港交所已變成藍籌殭屍股。一來大市成交大不如前,業績難有憧憬,二來高位蟹貨重重,要破位絕對唔係易事,升市資金唔會炒佢。但由於係全港最大獨市莊家,所以亦跌唔落,結果換來呢兩年窄幅上落嘅悶局。上周五,港交所突然大成交炒高4%,突破200元大關。試想想,恒指今年累升近4,000點,但資金一直視港交所如無物,點解到呢一刻先追捧佢?換一換個場景,假設你去食自助餐,第一時間梗係搶生蠔海鮮,但你竟然走去掃炒粉麵飯,原因似乎只得一個︰好嘢一早俾人掃晒囉!恒指逼近26000點,無論科網股、地產股,抑或高息股、金融股,無一不被重複使用托高指數,如今突然殺出港交所,係咪代表好友招數已用盡、升浪已屆尾聲?我唔識答,但為求安心,已身體力行減一減磅,都係那句,保住盈利要緊呀!



唐牛
http://www.fb.com/tongcow88本欄逢周二、四刊出



97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170606/20045408
魚樂 無窮 升市 遇上 勁敵
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