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啥情況?巨頭姚勁波居然親自為58到家代言

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1121/147878.html

i黑馬:去年10月,58同城上市,當上本地服務的老大。其創始人姚勁波也變身為市值30多億美金的公司CEO。

11月19日,他出現在《創業家》“代言”中,為新平臺58到家站臺。稍微了解背景的人,都會因此震驚:i代言是個新品引爆平臺,但來這個平臺的人,大多沒錢沒資源,空有一身夢想。

比如三個爸爸,現實中普通孩子的父親,想造一臺對孩子有用的凈化器。盡管結局很好,1個月內眾籌1000萬元,有點運氣成分。恩,來i代言的,都是這類人。


但很明顯,姚勁波不是,他不缺錢、不缺人、不缺資源,他為何親自上i代言?

時代變了。O2O時代,一個巨頭的穩固期已經縮短到半年。

自上市以來,58一下成為本地服務的老大,但好日子沒過多久,這個領域又殺出無數個顛覆者,若不改變現有模式,58同城就會成為一頭沒有武器的巨頭,連反擊的力量都沒有。



重度垂直 新生意邏輯出現

過去一周,i黑馬記者聊了近20家O2O創業者,里面有眼鏡、理發、保養、停車、家政、印刷行業… …他們有幾個特征是完全一致的。1、沒有門店,砍掉了線下30%以上的成本(詳情見表格)。2、由到店服務改為到家服務。

它們所有生意邏輯都是一樣的。建立一個在線平臺,繞過傳統門店,一端吸引服務人員,一端吸引用戶,將砍掉的30%成本,一方面補貼給服務員,他們收入提高了。一方面再返給用戶,價格更便宜了。

他們把傳統店面的成本結構完全顛覆了,你沒聽錯,就是顛覆,以汽車保養卡拉丁舉例。

它的生意模式是這樣:繞過4S店,建一個線上平臺,一端吸引汽車技師,一端吸引車主。將砍掉的30%成本,一部分分給技師,他們收入提高了,一部分返給用戶,價格更便宜了。

這里面,可以列幾個具體數據。

傳統4S店價格高,但不賺錢,因為成本高。集客成本占毛利的15%-20%,然後是房租成本,占比約35%-40%。再就是人力成本,30%的錢要付給技師。以上費用一加,90%的毛利沒了,剩下的10%交完稅就不剩啥。

卡拉丁把成本重構了。門店地租成本一般占銷售額30%,卡拉丁沒有。省下的利潤,卡拉丁拿去補貼技師,4S店給他們抽成30%,卡拉丁給50%以上。傳統技師工資大多是1000-4000元不等,在卡拉丁,他們的平均收入是4000-5000元。剩下的利潤,卡拉丁可以拿去降價。

都是這樣的,不用去考察了,眼鏡行業、理發行業… …模式已經曝光,創業者心知肚明,只要去做,就有機會成功。

眼鏡行業(代表企業:雲視野)
  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 50-70% 40-50% 10-20% 眼鏡店
O2O 50-70% 砍掉30%以上 40%-50% 繞過眼鏡店,上門配鏡
 
汽車保養行業(代表企業:卡拉丁)

  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 50%-70% 35%-55% 15% 汽車保養店
O2O 50-70% 砍掉30%-50% 45%-65% 繞過保養店,上門服務
 
印刷行業(代表企業:改圖網)

  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 60%-70% 50% 10%-20% 廣告印刷店
O2O 60-70% 約20% 30%-40% 繞過印刷店,在線打印配送
 
甜品外賣行業(代表企業:樓下100)

  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 65%-70% 50%-55%以上 20% 傳統蛋糕店
O2O 65-70% 10%-15% 40%-50% 繞過店鋪,配送上門

月嫂行業(代表企業:月嫂點評網)
  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 30% 20% 10% 家政中介
O2O 30% 10%-15% 15%-20% 繞過中介,上門服務
 註:圖表是假設毛利相同的情況下,兩種模式運營成本、利潤的區別

58模式缺陷  停留在信息層面

這不,58同城也看到了契機,58到家邏輯就是如此:建一個在線平臺,砍掉傳統家政服務,節省的30%成本,一部分給阿姨,他們收入提高了,一部分給用戶,價格便宜了。

從姚勁波的i代言視頻也可以看出,內容就是這個。一切競爭都是從價格開始,對於O2O創業者而言,說的就是現在:重構傳統運營成本。

姚勁波很著急。今年年初,他曾發出內部郵件,說58同城老業務(租房、二手貨等)已經穩固,但正受新業務的沖擊,如家政、租車、代駕。

當時,河貍家的火爆,把這種生意邏輯炒得通紅,它於年初上線,到10月份時已估值10億元。建立在線平臺,一端吸引美甲師,一端吸引消費者,把砍掉的線下成本分給雙方。

這種模式對58同城的致命威脅是什麽?它是一個綜合平臺,而O2O是一個重度垂直模式,必須一個鏈條插到底。比如汽車保養,要從信息平臺、用戶(技師、消費者)、服務、支付、點評各個環節入手,差一個都不行。

再看看58這種平臺,品類實在太多了,想什麽都覆蓋,那就必須找共性,找來找去也只有信息了,不管家政還是保養,都是需要營銷的(信息展示),所以這個共性成就了58同城,但也僅此而已,一到服務環節就不行了,因為保養是換機油濾芯、空氣濾芯,家政是打掃地板、廚具等。

這麽多環節,58同城你要什麽都做,能怎麽辦?只能一個一個行業做,家政就造個58家政,保養就造個58保養。能自己做的品類就自己做,自己做不了的,就去買團隊做。

巨頭危機  反擊的時間不多

這種背景下,姚勁波發出口號,58同城要自己顛覆自己,每個行業都造一個58同城,目的就是把左口袋的錢套右口袋。

在其口號的鼓動下,58同城副總裁陳小華創辦了58到家,前員工張小磊辭職創辦了58陪練,姚勁波是其天使股東。今年10月,58同城還花2000萬美元註資e代駕。

理論上說,只要58願意,它可以把每一個行業都切出來做,但是它精力不夠。據58同城副總裁賈向飛透露,平臺有1000個細分品類,每個行業都做不現實。只能篩選流量在前幾名的行業重點做,58到家就是這樣一款戰略產品。

當然,創業者是很怕的。58同城一下子成為O2O領域的“騰訊”,按照雕爺的說法,它完全可以每個行業都撒點小錢,看哪個創業者試錯完了,就一刀把它殺了。

所以,如果你要在O2O領域創業,請首先思考,這個行業58同城會不會做?

這是最理想的狀態,但大公司做小行業,歷來有幾個痛點(以下觀點部分來自雕爺):1、行業、定位理解不如小公司,58是大平臺出身,比如做汽車保,養理解不一定超得過卡拉丁。2、原有行業的陋習,大公司的通病。3、深介入與淺介入。比如58有綜合業務,當垂直業務的介入成本超過回報時,就會不屑於去做了。

O2O領域,現有模式的58已經是個夕陽公司。垂直領域他沒法深入,除了穩固老業務(優化運營、提升服務質量),只能幹著急。

慶幸的是,姚勁波看到了危機,並且為了解決危機,堵上了不少籌碼。這一點,從其親自為58到家站臺可以看出。
因為若58到家、58陪練、e代駕們全部失敗,幾年內,58同城就可能被擠死。盡管它有流量,有1.3億用戶,但吃原有業務的老本,總有一天會吃完。這個紅利期可能是1年,也可能是半年,甚至更短。

這個期限里,“58到家們”若沒起來,姚勁波該考慮下公司前途了,所以他才會如此重視58到家,才拋下30億市值CEO的身份,親自為產品代言,希望“3個爸爸”的奇跡,同樣發生在58到家。

自11月19日,姚勁波為58到家代言的視頻在優酷、暴風影音等平臺播放,到11月20日淩晨,其播放量已超過100萬,引起很多用戶的共鳴,外地的創業打電話到“代言”工作人員那里紛紛要求加盟。可惜,58到家目前還只是直營,想跟58到家做生意的“代言”粉絲們估計要再等等了。

 
看完文章後,如果你也是創業者(或感興趣者),請加微信wangfangnews。這是個美男紙的個人微信號。後續,我會拉你拉入相關創業者群。
 
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情況 巨頭 姚勁 勁波 居然 親自 58 到家 代言
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【58到家】專業高效服務好 清歌一夏

來源: http://xueqiu.com/6889062481/35003923

想到使用【58到家】$58同城(WUBA)$ 服務是苦於小區物業處的保潔阿姨勞動價格實在是有點偏貴了,50元一次,而每次實際打掃時間不足1小時,粗粗一估算阿姨的時薪甚至達到了70元/小時。在聽說58到家上日常保潔只要25元一小時,於是果斷下載58到家的APP,開始試用。

   58到家的APP上手十分簡單,在首頁點選了日常保潔一欄後,彈出來預約界面。



在填寫完地址、手機號後,選擇服務時間。



系統默認保潔師預留3小時來為客人服務,最終收費按照實際服務時長計算,但是每次服務至少要2小時起,這樣的話對於我們來說還是每次50元的保潔費用,和小區物業的阿姨的支出持平。

   在選擇完預約時間後,可以選擇使用系統推薦的保潔師或者手動選擇保潔師,按了手動選擇後的彈出來的頁面是這樣的。




系統會自動推薦離你最近且沒有被預約過的保潔師,保潔師的個人信息包括姓名、年齡、籍貫、最近服務次數和星級評價,這樣你就可以根據你的喜好來挑選保潔師了,預約成功後便可以等待約定時間上門服務了。

   但是我在使用之中我發現了APP有一個不方便的地方,就是如果要修改訂單或取消訂單,必須要打400電話讓人工客服進行手工修改,自己是無法在APP內進行操作修改的。我在修改訂單的過程中打人工客服等待時間有點長,這點體驗不是很好。

 阿姨在約定時間按時到來,而且看起來非常專業,見面會主動問好,帶的工具也都非常齊全,進入房間後會更換鞋和保潔服裝,打掃也十分認真,作為雇主還是比較滿意的。私下和阿姨聊了聊,阿姨說她平均每天上下午各一單,客人還是比較多的。由於對這位阿姨的服務比較滿意,我們交流過長期的合作,58平臺上也有提供長期服務的,需要通過撥打人工客服進行協商。但元旦過後,阿姨卻表示她不能為我們服務了,因為年底接到的活兒比較多,她的日程表都排到1月中旬了,時間根本安排不過來。雖然表示遺憾,但是也能理解。

小結:58到家APP上手確實簡潔好用,確實感受到了58所宣傳的【高效、專業、有保障】但是一個小瑕疵在於消費者不能通過APP自己變更服務信息。它越過了中介這一環,以提供兼職的方式聚集了大批勞動者,做的是去中介化的P2P服務關於服務。阿姨訓練有素,工作態度也比較認真,畢竟服務過後存在這評價系統。私下約單行為確實存在,但是58已經為阿姨們確保了最低客單價在50元以上(2小時服務起),如果能夠通過優化時間或者增加服務站點,減少阿姨們花在路上的時間(阿姨說她覺得最大的不方便之處就是奔波在路上的時間花費巨大)從而提高阿姨的服務次數相應提高阿姨們的收入。我相信這種私下約單會減少,從而增強平臺的凝聚力。

@從易 @Ricky


58 到家 專業 高效 服務好 服務 清歌 一夏
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58到家重塑千億級家政服務市場

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1231

58到家重塑千億級家政服務市場

作者:郝雲帆

58同城是我覺得為數不多的幾個能夠最早受益於O2O市場的上市互聯網公司之一。本文摘自我的58同城首次覆蓋報告中關於我對58同城O2O業務和58到家的分析和觀點,也是我覺得報告中最精華的部分。
直接搜索『雲帆互聯網』或者『yunfaninternet』。看全文報告

最接近線下的線上模式
58同城是中國最大的信息分類網站,大到買車買房,小到飲食娛樂,網站中提供了幾十種不同品類的與生活息息相關的信息分類服務,覆蓋城市超過380個。58同城經過將近10年的運營,平臺上積累了大量真實的與本地生活服務相關的服務供應商、商品以及用戶需求的數據和信息。正是這樣的積累使58同城具備了大多數互聯網公司沒有的線下眾多垂直領域的知識。在移動互聯網及O2O時代,這些積累成為了58同城最為寶貴的資源。

目前為止,大多數成熟的互聯網公司滿足的只是用戶的線上需求,如電商、信息、遊戲、社交以及視頻。但隨著移動互聯網開始鏈接線上和線下,利用移動互聯網滿足和改善線下需求從而分享線下經濟的紅利成為了互聯網公司的下一個目標。然而相比線上,線下的需求更加繁雜和細分。對於大多數互聯網公司來說進入某一個細分O2O領域風險相對較高。一方面因為需要投入大量人力物力短期內難以見效,更重要的是互聯網公司缺少線下領域的知識積累。

與大多數互聯網平臺相比,58同城上的信息具備三個鮮明的屬性1)生活:58同城的信息均與生活服務需求相關,例如家政、婚慶、裝修、跳蚤市場以及娛樂等; 2)細分:58同城上的信息分為7大類,每一個信息類別下面還有十幾個到幾十個子類別。例如,本地服務大類中又分為了14個子類,每個子類中還有6-8個小類。這些分類基本上覆蓋了用戶大部分日常生活需求;3)線下:用戶的需求來自線下,通過58同城的線上平臺尋找交易對手或服務提供商,最終會在線下完成交易。這三個屬性恰好與O2O服務的特性吻合,且長遠來看,每一個細分品類都有可能發展成具有可觀市場規模的O2O垂直服務。所以我們認為58同城在剛剛開始的O2O服務領域具有獨特的優勢,無論是自主運營還是作為平臺運營都有很大的空間。

58到家是58同城在O2O領域積累和優勢的集中體現
58到家是58同城在O2O領域的主打品牌,也是58同城在本地生活服務領域將近10年積累的優勢的集中體現。58到家背後體現了58同城在3個方面的優勢1)流量優勢 2)10年來用戶對家政領域需求的積累 3)10年來家政服務人員在58同城提供服務的信息積累。58到家主打家政服務及其他與家庭生活相關的服務。目前的主要品類包括家庭保潔、清洗/養護、家庭做飯、上門美甲以及搬家。目前58到家已經覆蓋了20個城市,公司計劃在2015年將覆蓋城市拓展到50-100個。在服務品類方面,公司計劃未來將服務品類擴展到20個以上,其中包括自營品類以及58同城投資或控股的第三方服務提供商接入平臺。58到家主要滿足的是現代城市人口因工作和生活繁忙而無暇顧及到的高頻家庭生活雜務(清潔、做飯)以及其他低頻生活服務(家電維修、開鎖、搬家)。經過不到半年的運營,58到家平臺已經聚集了服務人員幾千人,日單量過萬,已經與一些垂直O2O創業公司(如河貍家及阿姨幫)持平或超過。


商業模式
58到家作為平臺,直接招募本地家政服務人員並且進行直接培訓及管理。同時,58到家會針對不同的家政服務品類進行一系列的標準化工作,使原本相對難評價的家政服務有統一的評價標準。這些標準化工作包括:員工服飾、服務用語、服務禮儀、服務價格、服務工具、清潔消耗品單次用量。標準化可以幫助公司1)控制服務質量 2)把握服務成本及定價。為了保證服務質量,58到家聘請在香港為菲傭培訓的教師加入為58到家平臺上的服務人員進行培訓。另外,58到家建立了一套完善的用戶評價體系,每一次服務結束後用戶都可以通過手機應用為服務人員的服務質量進行打分。而服務人員的分數將直接影響到未來接單的數量及該名服務人員收入。

(標準著裝;標準用具;標準價格)
從收入模式上來看,58到家將會采用按單提成的方式分享服務人員的收入。具體來說,58到家會根據服務種類的不同制定不同的分成政策。例如單價較低的服務58到家不參與或參與極少比例的分成,而單價較高的服務58到家將采用較高的分成比例。但是考慮到未來1-2年仍然處在培養市場和教育用戶的階段,58到家2015年將不會進行收入分成。另外,家政服務需要的消耗品種類繁多,未來隨著58到家規模的增加,我們相信58到家將還可以與家庭清潔消耗品公司合作,通過廣告增加收入或者降低成本。

支付形成閉環
作為信息分類服務供應商,58同城一直以來的角色都是生活信息的提供者,用戶及商家一旦通過58同城平臺建立聯系,整個交易後面的環節,特別是支付環節,便與58同城無關了。無法形成商業閉環也是信息分類網站一直以來的短板。其背後的原因有兩點1)生活服務的服務提供及支付多為線下完成;2)一旦參與到支付環節當中,58同城即承擔了平臺上服務提供商的信用風險。然而在海量信息的前提下,58同城作為第三方平臺無法自主控制買賣雙方的信用風險。58到家為58同城提供了通過移動支付完成商業閉環的機會。首先,家政服務雖然是線下交收,但是移動支付將有機會成為現金以外的另一種支付方式。其次,58到家作為58同城的自營服務,服務質量將得到很大的保障。58到家已經開通微信支付及支付寶等移動支付服務,並且開始推出鼓勵用戶使用移動支付的優惠政策,雖然短期內無法見到明顯效果,但我們相信長期來看隨著58到家服務的大範圍普及,移動支付將成為58同城新的亮點。



58到家改造了家政市場,使家政服務人員和用戶取得雙贏
我們認為58到家最大的價值和優勢就是建立了一個用戶和家政服務人員雙贏的平臺。從用戶的角度看,雖然家政等生活服務需求量很大,但是傳統的家政服務公司由於管理不當、利益分配不合理以及缺乏專業精神等問題,一直以來都是一個相對不透明且缺乏信任的存在。在傳統家政服務行業中的服務人員在工作當中經常會出現不守時、爽約、服務質量參差不齊等問題。由於用戶對家政公司缺乏信任,所以實際上大量的家政服務人員都是通過朋友及家人的推薦而得到工作。通過非正規渠道聘請家政服務人員更加加重了以上的各類問題,形成了惡性循環。
從家政服務人員的角度看,家政服務一般來說面臨了以下幾個問題。首先,家政服務公司對家政服務人員管理不完善以及對於家政服務人員缺乏專業培訓以及相關保障,導致家政服務人員在技能和職業層面無法得到發展。其次,由於接單效率以及提成不均等問題,家政服務人員普遍收入偏低。最後,家政服務人員通常是社會中的弱勢群體,無法得到用戶的尊重。
58到家針對用戶及家政服務人員遇到的問題對家政服務各個環節做了詳細的優化和改良。在用戶層面,58到家通過標準化、專業培訓以及用戶評分體系最大限度的保證和監督了服務人員的服務質量,保證了用戶體驗。在家政服務人員層面,專業培訓幫助服務人員提升技能,使家政服務人員有機會從相對低技術含量的服務領域(如清潔)晉升到高技術含量的服務領域(如皮具保養)。其次,移動端及互聯網平臺的接單工具幫助家政服務人員更加有效率的接單和安排時間,提高了服務人員的收入。再次,透明的用戶評價體系保證了服務質量優秀的服務人員能夠接到更多的單,增加了服務人員的積極性。最後,我們認為也是最重要的,技能晉升通道、用戶的認可以及收入的增加真正幫助了這些社會弱勢人群改善了生活質量和社會認同度,最大限度的發揮了這部分長尾人群的積極性和勞動力,在為用戶提供優質服務的同時也將58到家平臺的價值最大化。

58到家打造O2O服務入口
在移動互聯網時代用戶的需求更加細分,使得傳統線上流量入口向線下導流的效果受到限制,傳統線上入口對於O2O的重要性正在降低。與此同時,O2O服務驅動且定位更加明確的入口正在產生。我們相信58到家就是這樣一個服務入口。長期來看,58到家的定位是覆蓋大多數輕決策及質量可控的上門生活服務品類。目前來看,58到家只是覆蓋了5個品類,我們預期未來會有更多的生活服務品類上線58到家。隨著越來越多的品類的上線以及用戶的生活需求被更多的覆蓋,58到家作為生活服務入口的價值將越來越明顯。


高頻服務+低頻服務組成完善的產品體系
生活服務需求種類繁雜,其中包括了高頻需求,如每天需要做的家庭清理以及做飯等,也包括了低頻需求如家電維修、家具保養以及深度清理等。如我們上面所述,58到家未來將覆蓋更多生活服務品類,打造一個由高頻到低頻的生活服務供應體系。對於用戶來說,高頻+低頻的服務供應體系可以全面覆蓋用戶的生活服務需求。對於58到家來說,鑒於高頻服務需求量大且客單價偏低的特點,我們相信高頻服務主要起到吸引用戶及增加用戶黏性的作用,而不會為58到家帶來明顯的收入貢獻。相反,低頻服務雖然需求量低,但客單價及利潤率較高,我們相信未來有了龐大的用戶基數作為保障,低頻服務將成為58到家主要的收入來源。低頻+高頻的產品組合邏輯實際上符合了在PC互聯網已經運用的很成熟的商業模式邏輯,即免費基礎服務+收費增值服務。(來自雲帆互聯網)


58 到家 重塑 千億 億級 家政 服務 市場
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58到家2.0产品发布会纪要 李妍

http://xueqiu.com/8689584849/41426295
去年O2O领域的整体投资金额在6亿美金;58到家是该领域唯一一家全国性的初创公司;5个月内做到三个品类全国范围绝对第一,比如钟点工领域是第二名30倍;
去年500场地推,40万简历当中帅选出2万服务人员;
200名培训师,来自传统行业,服务人员平均岗前培训60小时,98.5%满意度;
180人的客服团队,保证用户满意度;

到家2.0全面开放,接入合作伙伴,要求用户体验标准化统一,打造一站式服务体验,所有的定价要参与,服务标准要审核(计划在全国建立4个培训基地),惩罚要以58到家的标准为核心,以保证用户体验;比如帮月嫂服务合作伙伴建立订单系统,参与定价…
投资的合作伙伴包括美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车、58陪练,58到家参与投资;但接入的伙伴不限于投入的项目;
计划今年再接入20个品类,今年能占到到家20-30%的订单;明年计划接入上百家伙伴,打造“懒人节”;
甚至为合作伙伴提供资金帮助,计划未来每年投入5000万美金,帮助合作伙伴成长,比如营销上的补贴;

未来三年58计划对到家平台投入5-10亿美金;长期计划做成百亿美金的公司,解决千万人的就业,改造服务业,创造服务业的品牌。

$58同城(WUBA)$  @梁剑 @Ricky


58 到家 2.0 產品 發布 布會 紀要 李妍
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互聯網金融之後,巨頭再次一起“到家”

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0510/149796.html

黑馬說:5月7日,在58同城、美團相繼宣布推出到家服務後,大眾點評也正式宣布推出到家服務。隨著O2O的縱深發展和互聯網+經濟的推進,就像王興、張濤之前所說:2015年將是O2O大戰之年。
 
對幾大巨頭來說,58同城在4月中旬剛宣布與趕集合並,停止在分類信息領域的鬥爭,發力到家業務;美團的移動客戶端已經增加“上門”一級頻道入口;大眾點評也在首頁上增加了“到家”入口。
 
對於巨頭來說,擁有海量用戶和流量優勢,打造“一站式服務平臺”順理成章,這對許多垂直領域的創業者也是大大的利好:接入巨頭平臺,利用巨頭的資源優勢,發展縱深。今天我們就來看一下,各個巨頭玩家之間的情況對比。
 
文 | 本刊記者 孔明明

 
58到家:開放自身技術和資源
 
“58到家”正式成立於去年11月份,並從家政、速運、美甲這三個需求最大、也最有優勢的品類切入,今年4月21日,58到家CEO宣布了未來的戰略方向:平臺化,並宣布將自身技術和資源優勢共享給合作夥伴,不排斥與現有的垂直品類競爭對手合作。
 
在4月17日宣布與趕集合並後,58在分類信息上的競爭已經結束,兩位創始人也稱會將精力放在更重要的地方。對於移動端流量巨大的58和趕集,雖然積累了大量用戶,但卻只能靠廣告營收來獲取收入。本地生活平臺在進一步連接用戶和商戶的同時,也讓58同城看到了更大的市場和機會。
 
陳小華之前也稱,未來58到家每年會投入超過5000萬美金支持接入到58到家開放平臺的第三方服務提供商。此外,58到家馬上將在全國建立4所大型培訓基地,這些培訓基地會向所有接入這個平臺的合作夥伴開放,用於提升勞動者的專業技能。這些對垂直領域創業者來說,無疑都有著巨大的吸引力。
 
美團:承擔流量入口的開放平臺
 
與58到家不同,美團推出的上門服務完全開放,沒有自營業務。目前,其上門服務“上門”服務覆蓋了北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州七個城市,合作夥伴包括嘟嘟美甲、e家潔、雲家政、趕集易洗車等。
 
對於合作夥伴來說,美團上門服務開放平臺承擔的是流量入口的角色,與上門服務提供商進行系統對接,用戶在美團進行決策與交易。用戶在美團提交訂單後,上門服務商在線下為用戶提供服務。目前引流只是最直接的合作體現,據美團O2O負責人之前透露,未來還將有更多想象空間。
 
團購起家的美團,此前已在電影、酒店、外賣等垂直領域發力已久,並通過這些高頻的用戶行為積累了足夠高用戶活躍度,據之前數據顯示,美團用戶數已經超過2億,且移動交易額超過90%。
 
大眾點評:深耕後的水到渠成
 
對在本地生活領域深耕十余年的大眾點評來說,入局到家服務O2O水到渠成。
 
此前,大眾點評一直堅持開放合作戰略,自去年以來,相繼投資了外賣平臺餓了麽、餐飲ERP天財商龍、企業訂餐平臺美餐等,在上遊,大眾點評也與騰訊、小米、三星、瀏覽器、運營商等擁有巨大流量的公司進行合作。
 
據了解,大眾點評到家服務上線首批接入了多家服務商,包括嘟嘟美甲、功夫熊、e袋洗、e家潔等,覆蓋美甲、美睫、推拿、洗衣、家政5個品類,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、武漢、南京等15個城市;同時,大眾點評發揮線下商戶資源優勢,整合具有到家服務能力的實體商戶;未來,大眾點評到家服務還將拓展美容、代駕、廚師、汽車保養等其他品類。
 
入局廝殺後的隱憂
 
除了58同城、美團、大眾點評之外,京東也推出“京東到家”,目前提供超市、外賣、鮮花三大塊的到家項目,基於移動端定位實現2小時內快速送達,打造O2O生活平臺被作為京東2015年的重點。甚至360、騰訊、阿里等也都在積極布局。
 
但對於各家入局者來說,各有優勢卻又面臨同樣的挑戰:如何平衡各個垂直領域合作夥伴之間的關系?如何保證每個不同品類之間的服務質量?到家服務的重點還在於線下服務環節,如何最大程度實現服務環節的標準化和高效率?如何通過這些構建自己的真正壁壘?
 
戰爭才剛剛開始。


版權聲明:本文作者孔明明,由i黑馬編輯,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。


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傳聞落定,58到家獲阿里等3億美金A輪融資

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1012/152325.shtml

 i黑馬訊(周路平)10月12日消息,今日晚間,58同城旗下子公司58到家宣布,58到家已獲得3億美元A輪融資,投資方包括阿里巴巴集團,全球投資巨頭KKR和平安創投。

據官方透露,在此項股權融資協議簽訂後,58同城仍然保留58到家的多數股權,而58到家的估值也將超過10億美元。

阿里巴巴投資58到家一事此前已有傳聞,只是被當事方否認。9月24日,58同城在湖南長沙舉辦O2O峰會,當時i黑馬就融資傳聞向姚勁波和陳小華確認,58同城董事長姚勁波一臉茫然地反問:怎麽可能?58到家CEO陳小華則表示是謠傳。如今看來,互聯網否認即是事實的鐵律再一次被驗證。

58到家創立於2014年9月,目前是中國最大的多品類本地生活O2O上門服務平臺,在30多個城市提供包括家政服務、同城速運、美業、洗車、月嫂等多項高品質服務。根據58到家內部數據,在家政服務、美甲美妝、速運搬家三大自營品類均已做到市場領先。

58到家CEO陳小華在公開信上表示:這是58到家發展歷史上的一個重要節點,我們獲得了更好的公司治理結構,也將有更多的資源,提高我們的服務能力,擴大我們的市場份額。

姚勁波曾在中國O2O嶽麓峰會上公開表示,58同城將繼續擴大對58到家的投入,“無論5億還是10億美金,都堅決支持”。

 

以下為58到家CEO陳小華的內部信

各位58到家的奮鬥者們:

 今天晚上(10月12號)21:00,我們正式向SEC遞交文件,宣布58到家與阿里巴巴,平安,KKR完成了A輪融資協議的簽署,我們將以超過10億美金的估值融資3億美金。這是58到家發展歷史上的一個重要節點,我們獲得了更好的公司治理結構,也將有更多的資源,提高我們的服務能力,擴大我們的市場份額。

 阿里巴巴,平安,KKR,包括之前支持我們、一直在背後的騰訊,58趕集,他們都各自在行業里有極其巨大、無與倫比的影響力和資源。他們對58到家的投資,不僅是對我們所有人為之奮鬥的事業前景的極度看好,更是對我們所有58到家團隊的信任。信任,比資金資源更值錢。我們這次融的不是資金多,而是信任多。感謝他們,我們所有的奮鬥者,不應該辜負這份巨大的信任。

 也感謝所有到家的員工和平臺的所有勞動者,我們一起創建並支撐這個平臺,並讓這個平臺從第一天起就融入我們的血汗,也承載我們的光榮與使命。融資沒有什麽值得驕傲,而我們親自開創一個模式,讓他逐漸從理想走向現實,即使只是千里之行才始於足下,也值得我們每個人自豪。

 58到家的融資,對這個所謂資本寒冬來說,也是一縷暖意。但是融資不會改變我們原有的節奏和目標,不管別人看好或看壞,不管資本環境是太陽還是陰天,我們都應該腳踏實地,堅定的走自己的路。決定我們生死的不是別人的看法或外部環境的變化,而是我們的產品或選擇的模式,它是否符合這些標準:對用戶而言,是不是幾何數的改善了體驗;對社會或公司而言,是不是幾何數的提高了各個環節的效率;我們選擇的模式,是否可以更快更廣的適應到更多的城市或者品類。

 O2O時代,狼煙四起,精彩紛呈,不是戰國,也是春秋。移動互聯網對生活服務業的改造和重塑,將是大勢所趨,不可阻擋。到家服務領域,必將誕生下一個獲得巨大成功的企業,即使未來其他人都放棄,我們也將有能力獨立堅持並完成這場探索!不拘泥概念,不寄往過去,不停留現在,預測未來的最好方式就是創造未來。如果我們的人生需要一個燦爛的舞臺,那就讓我們一起去搭建一個閃閃發亮的舞臺。

 繼續前行吧,奮鬥者們,下個路口再見!

陳小華

2015/10/12

版權聲明:本文作者周路平,i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權,未經授權,轉載必究。

傳聞 落定 58 到家 阿里 美金 融資
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上門早教O2O“早教到家”獲1000萬元PreA輪融資

來源: http://www.iheima.com/finance/2015/1126/152958.shtml

導讀 : 早教到家產品已於2015年5月份上線,早期主要是通過“早教到家”微信公眾號和PC端網站進行運營,2015年10月份“早教到家”IOS和Android版APP均已上線。

i黑馬訊 11月26日報道,上門早教O2O“早教到家”今日宣布,已獲1000萬元Pre-A輪融資。此次融資後,早教到家將擴充早教老師團隊及營銷團隊,加大市場推廣力度,提高市場占有率。

早教到家,隸屬於北京天使啟睿科技有限公司,是一家在北京註冊,專註於為0-3歲嬰幼兒提供全腦開發上門早教服務的上門早教(入戶早教)O2O公司。早教到家產品已於2015年5月份上線,早期主要是通過“早教到家”微信公眾號和PC端網站進行運營,2015年10月份“早教到家”IOS和Android版APP均已上線。

早教到家采取的一對一上門早教(入戶早教)模式,在其創始人看來,上門模式能夠克服傳統的到店早教模式的痛點:一是到店早教模式通常采用一對多教學,缺乏個性化早教指導,教學質量不高;二是0-3歲寶寶的年齡過小,出門不方便;三是上課需要司機和親屬陪同前往,財力、人力成本高;四是天氣和交通不好時,路途奔波,費時費力;五是去陌生環境上課不適應,且0-3歲寶寶的抵抗力弱,上課人員多容易引發交叉感染;六是到店早教通常采用預付費制度,難以保證後期課程質量,同時會增加家庭的經濟壓力。

早教到家將其優勢歸結為三點:一是全腦開發課程,二是創始人團隊,三是老用戶帶來的口碑傳播。

上門 早教 O2O 到家 1000 萬元 PreA 融資
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58到家陳小華:有最偉大的對手,才能誕生偉大的公司

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1209/153175.shtml

導讀 : 在“創業社群大會”上,黑馬會O2O分會執行會長、58到家CEO陳小華獲獎“年度十大創業家”,並發表了主題演講。 他表示,所有的對手的挑戰,對於優秀的創業者是最好的動力,因為世界最怕的是最好的對手不來。

i黑馬訊 (周路平)12月9日消息,由創業黑馬集團舉辦的“創業社群大會”今日繼續在京舉行。黑馬會O2O分會執行會長、58到家CEO陳小華獲獎“年度十大創業家”,並發表了主題演講。

陳小華表示,所有的對手的挑戰,對於優秀的創業者是最好的動力,因為世界最怕的是最好的對手不來。

以下為經i黑馬編輯的演講節選:

在做58到家的過程中有三個感謝:

第一,感謝我們這個時代。如果不是這麽多的中產階級的崛起,我們不可能今天有這麽大的能量,做提高整個中國人家庭服務水平的公司。因為58到家是一個能夠利用現代商業、現代商業聯賽的服務企業,用現代的理念去改造中國到家服務小作坊的時代,像桔子水晶酒店對小旅館的顛覆一樣。

如果不是移動互聯網這麽普及,我們怎麽可能去用移動互聯網來連接數十萬的勞動者,重塑勞動者和客戶的關系,提高這些產業的效率。正因為這個時代,所以58到家能在用戶體驗上、能在效率上做出不一樣。

第二,感謝夥伴。這些投我們的人,不單是對我們團隊能力的認可,最重要的是信任。因為雖然外界把我們看成是所謂的“富二代”,但是我們也是1000萬人民幣起家的,到今天花的都不來自於美國上市公司(58同城)融的錢,都來自於獨立對外融的錢。所以我一直講,58到家不是富二代的神話,我描述成是一個新的創業團隊的自我倔強的成長。

我們的合作夥伴A輪投了3億美金,我覺得這真的是一個巨大的信任。我們推出兩三個品類,是唯一一家到家領域以平臺來切入的。在短短一個月內,第一個業務超過領域18個月的對手,覆蓋30個城市,我們成立6個月的時候,主要的三大業務都已經超過競爭對手。

最後,感謝我的對手,感謝所有媒體的質疑。我認為所有的對手的挑戰,對於優秀的創業者是最好的動力,因為世界最怕的是最好的對手不來。只要有最偉大的對手,就才能誕生偉大的公司,所有的對手我是發自內心尊重,因為他們的存在使得我們的團隊永遠不平淡。所有的媒體質疑也感謝,有些媒體連續罵我們8年,罵我們很LOW,我們要做一點高大上的事情。

也感謝這一年,像在座的創業者一樣,我們也有輾轉難眠的時候,也有為了挖不到人痛惜的時候,也有等待投資的焦慮,也有突破一個業務進展輾轉難眠。

我們都是創業者,我們風雨中站得比誰都高,我們是一輩子的創業家。

58 到家 小華 有最 偉大 對手 才能 誕生 公司
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送貨到家 「移動超市」正夯

2016-01-04  TWM

篤志丸、加盟主、地方超市與消費者得到四贏的商業模式,讓「移動超市」在日本全國快速展開。只要能解決顧客需求的商機,永遠都值得發掘。

在交通、網購日趨發達的現代,若說日本竟然出現一批「購物難民」或許令人有些難以置信。

但現實生活中,確實有為數不少的老人家,因為居住的村莊人口流失,在地超市結束營業,迫使這些高齡者還得特地搭巴士,前赴較繁榮的城鎮中心購物。據日本經 濟產業省的報告指出,當前的購物難民推測已達七百萬人,預估五年內會再成長一成,是必須解決的高齡化問題之一。

在男性平均年齡七十九歲、女性平均年齡八十六歲的德島縣,率先出現了一家「篤志丸」,開創了「移動販賣超市」的全新商業模式,在此商業模式中有三方要素: 提供車輛與經營知識的篤志丸、想要低預算創業的加盟主,以及希望提高營業額的地方超市,三者連結成穩固的三角形,受益者則是高齡購物難民們。

篤志丸提供的小貨車經過改裝,除了蔬果、熟食、麵包、米、糖、鹽、衛生紙等生活用品外,也有冰箱能保存肉類、魚貨、牛奶等鮮食,整輛車可載運三、四百種商 品,在固定區域內有固定路線,一周到訪兩次。每樣商品售價雖比超市貴約十日圓,會由篤志丸與加盟主分享利潤,但對於不便出外購物的高齡者來說,仍是最佳的 補給站。

每天早上,加盟主會開著貨車到合作的地方超市補貨,接著開車巡訪路線,平均每日業績能達七至九萬日圓,業績愈好收入愈高。而沒賣出的商品,在每日下午五點 送至超市回收,超市會再進行特價販售,於是加盟主也不必負擔庫存成本,超市老闆只要承擔物品損耗,不必另購貨車與新聘員工,就能將銷售範圍擴大至鄉村。

篤志丸、加盟主、地方超市與消費者得到四贏的商業模式,讓「移動超市」在日本全國快速展開,雖然是二○一二年才起步的新事業,但現在除了北海道地區,篤志 丸幾乎各地都有合作夥伴,創業時的單月營業額僅四百萬日圓,到了一五年九月,單月營業額已成長到一.二億日圓。

其實,在現代流通業尚不發達的過去,用小貨車叫賣的「賣貨郎」,才是生活中的日常風景,但便利超商與超市逐漸取代了「柑仔店」與「賣貨郎」,沒想到在高齡化人口眾多的日本,「賣貨郎」又以全新的面貌重出江湖。

台灣地狹人稠,未必需要「篤志丸」這類移動超市,但宅急便從單純送貨演變至能賣東西,甚至還有購物型錄,也有點家庭販售的味道。無論如何,能解決顧客需求的商機,永遠都值得發掘。

撰文 / 徐重仁

送貨 到家 移動 超市 正夯
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嘟嘟美甲“賣身”58到家 真的只有200萬?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0217/154298.shtml

導讀 : “58到家”合並了上門美甲品牌“嘟嘟美甲”,相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

i黑馬 周路平 2月17日報道

2月16日晚間,“58到家”宣布,正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”。合並完成後,嘟嘟美甲品牌將保留並保持獨立運營。至於交易價格,雙方均未透露。

有媒體透露,此次收購的價格僅為200萬人民幣,純粹是“給VC一個交代”。對於此價格傳聞,嘟嘟美甲創始人兼CEO王彪和其投資方源碼資本均對i黑馬表示,“200萬肯定是不實的”。不過,經歷了一系列動蕩和行業資本寒冬之後,嘟嘟美甲的價格不會太高。

關於嘟嘟美甲創始人及團隊去向,王彪對i黑馬表示,這兩天在處理合並對接的事情,現在說個人的動向為時尚早,嘟嘟和58的業務、團隊對接才是目前最重要的工作。

坎坷的合並之路

王彪畢業於哈爾濱工業大學計算機專業,畢業後曾在小米公司工作。2014年6月,“嘟嘟美甲”在上海成立,除了王彪之外,還有6位創始人,均是理工男,他們甚至幽默地將公司工商註冊名為“小矮人科技有限公司”。

根據公開資料顯示,嘟嘟美甲拿過兩次融資:一次是來自梅花創投吳世春和小牛電動李一男的聯合天使投資;一次是來自紅杉資本和源碼資本的千萬級美元A輪投資。

成立半年時間後,嘟嘟美甲月度訂單已經超10萬單,美甲師近2000人,截止到2015年4月,已經在上海、北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢7個城市提供上門美甲服務。從當時的數據看來,嘟嘟美甲可謂一路順風順水。

危機出現在2015年7月。當時有美甲師在微博曝出嘟嘟美甲內部運營微信群的對話,內容表明嘟嘟美甲正在進行大面積裁員,甚至波及到一起打天下的老員工。

當時整個資本市場正處於暖春和寒冬的交替之際,嘟嘟美甲距離上一輪融資也過去了將近一年時間,此事之後,嘟嘟美甲一直未有任何資本的聲音。

2015年12月5日,嘟嘟美甲首度傳出被收購的消息,收購方是另一家上門服務的創業項目泰笛。該消息一度被傳得有板有眼,並羅列了很多收購細節,包括收購形式,稱泰笛將以全資收購的形式,將嘟嘟美甲變成自己的子公司,業務條線保持獨立運營,但也不排除深度整合的可能;人事安排上,嘟嘟美甲創始人王彪將擔任泰笛合夥人,嘟嘟美甲原有團隊都將融入泰笛。

有分析人士認為,泰笛收購嘟嘟美甲一事從一開始就是背後的投資方紅杉資本在推動。泰笛B輪融資來自紅杉資本,而嘟嘟美甲A輪投資方也包括紅杉資本。兩個項目均在2015年下半年出現困難,謀劃雙方合並的傳言被認為是在資本市場講一個好故事,引投資方接盤。

甚至,泰笛創始人姚宗場也默認了此事,不過最終還是被資金和實力更加雄厚的58到家截胡了。

i 黑馬梳理發現,三者之間的關系還是相當微妙。早在2015年10月22日,剛剛獲得3億美元融資的58到家就宣布,與泰笛達成全面戰略合作,泰笛洗滌和泰笛綠植接入58到家平臺。從前期的合作看來,58到家合並嘟嘟美甲並沒有太多意外。

上門的尷尬

嘟嘟美甲所處的上門服務領域一度是創投圈最為火熱的市場,包括外賣、洗車、出行、保養、美業、按摩等等都有融資事件曝出,懶人經濟和共享經濟成為上門服務最有力的論據。而滴滴的燒錢打法也被眾人借鑒,一時之間,移動互聯網的燒錢和免費打法令旁觀者目瞪口呆。

事實上,春天沒有維續多久。

2016年1月初,嘟嘟美甲的問題開始集中爆發,有網友在其官方微博下留言,反應無法退款問題,客服也無人接聽。i黑馬聯系了其中一位網友,對方說她在過年前下了訂單,美甲師告訴她已經放假了,叫她重新下單找別人,而後她選擇了退款,至今沒有退回。

而且,很快資本方也開始收縮,除了2014年的兩輪融資之後,嘟嘟美甲在長達一年多的時間里再也沒有曝出任何融資事件,而在競爭激烈、補貼嚴重的O2O領域,沒有資金的補充,往往意味著很快將出局。

對於嘟嘟美甲未能成功的原因,上門美甲品牌“河貍家”創始人雕爺(孟醒)認為,“從皮上看,死於融資。從肉上看,死於口碑。從骨上看,死於模式。”

雕爺提到嘟嘟美甲的複購率太差,統一的定價體系導致美甲師流失嚴重,使得用戶體驗糟糕。雕爺認為,嘟嘟美甲的模式困局在於用賣保潔阿姨的方式,賣美甲服務,把千變萬化的美甲款型,固化為保潔阿姨那種統一定價,最終導致劣幣驅良幣,優秀美甲師紛紛出走。然後有能力消費的顧客留存不住——最後,剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的“丐幫”。

i黑馬也在第一時間聯系了梅花創投創始人吳世春,他亦是嘟嘟美甲的天使投資人,他的回答令人意外,“(投資O2O)投傷心了,不方便講。”

當然,這並不是嘟嘟美甲一家的境況。其它一大批O2O項目苦熬之下選擇了放棄,根據2015年8月份在網上流傳的一份《華東O2O項目死亡名單》中,光華東一地就出現了上百個項目死亡。

當時人們對於O2O的看法是撕裂的。一方面,O2O是偽命題的論調甚囂塵上,業內人士認為,O2O就是兩邊都是“零”,中間有一個“二貨”。而另一方面,認為資本寒冬是擠出O2O泡沫的最佳時期,58同城創始人姚勁波甚至認為,O2O兩邊都是金蛋。

盡管不能用倒閉現象來否定O2O的存在價值,現實卻是異常殘酷。從2015年下半年開始,O2O出現了一波倒閉潮,最為嚴重的出現在上門洗車和餐飲領域,包括趕集易洗車、e洗車、嘀嗒洗車、功夫洗車、我愛洗車以及蹭飯網、阿姨廚房、e食e客均已關閉,而e代駕也進行了裁員收縮。

相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

寒冬清掃戰場

作為此次合並的主動方,58到家發展迅猛。從2014年9月上線以來,依靠著資金和資源的大力投入,3個月時間完成了全國20個城市的覆蓋和布局,正式推出到家服務50天後,日訂單量突破了1萬單。

58同城姚勁波甚至認為,58到家這個項目在未來將會超越58同城,所以他不惜投入重金,對58到家寄予厚望。

2015年10月,58到家完成3億美元A輪融資,成立一年估值達到10億美元,投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投。

強大的資本後盾使得58到家在資本寒冬中底氣十足。據i黑馬統計,58到家已經投資了點到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗車等多個品牌。

不過,58到家創始人陳小華認為在2015年應該更加激進。他說:“在資本寒冬中,每一筆投資獲得的收益會更大。2015年58到家應當加大手中資金的利用。如此一來,在資本寒冬渡過後,58到家的擴張會更為從容。”

曾有創業者問陳小華,O2O進入資本低潮時,如何控制好自己的節奏和資金的流向?

陳小華認為,O2O不是危機,是由於投融資惡化了,帶來的直接結果是融資放緩。冬天到了,規模翻一倍也沒人投資,原來拿投資的概率是90%,現在是10%。“冬天保命最重要,只關註一個指標,你還能活多久。現在要開始做未來四個季度的財務報表預測,把你現在的模型、每單補貼、每個環節的效率,往後面拉四個季度,補貼多少、成本多少,算完以後發現自己需要多少錢,如果發現自己的效率模型支撐不了訂單翻倍,讓你活四個季度,最後融不了錢必死無疑。”

陳小華還對媒體透露,A輪融來的3億美元還剩余大半,58到家的資金依舊充裕,2016年還將完成一筆超過3億美元的融資。

“春節之後,58到家的業務將會超過10個大類,可能有上百個小類,日常家庭中的常見需求將全部覆蓋。為實現這一目標,58到家將在2016年投資至少10家上門服務企業,完善58到家的全布局。” 陳小華說

可以預見,拿了阿里等3億美元融資的58到家,將通過資本手段,打掃這個還未從寒冬中複蘇過來的戰場,並購案例還將繼續出現。

不過,雕爺卻並不看好58到家,他認為58到家涉及的業務面太廣,“是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣,從開鎖到洗車,從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴。”而這些業務的底層邏輯是完全不通的。如果能夠打通,“肯定已經強大過ABT了。”

嘟嘟 美甲 賣身 58 到家 真的 只有 200
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58到家陳小華:互聯網主戰場,草根創業者沒機會了

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0609/156410.shtml

58到家陳小華:互聯網主戰場,草根創業者沒機會了
陳小華 陳小華

58到家陳小華:互聯網主戰場,草根創業者沒機會了

有經驗創業家做的公司估值瘋狂,大量草根創業者卻融不到錢。

整理 | 周路平  編輯 | 盧旭成

有經驗創業家做的公司估值瘋狂,大量草根創業者卻融不到錢。

上一期《創業家》,我們采訪了APUS創始人李濤,他是典型的創業老炮。而本期《創業家》,我們采訪了另外一位創業老炮58到家創始人陳小華。

他於2007年底加入58同城,幫助58同城創始人姚勁波打贏“流量”,“廣告”和“變現”三大戰役,58同城成為中國最大的分類信息網站,2013年在美上市。

2014年9月,陳小華創立58到家並出任CEO。這是一次真正的創業:所有58到家員工,不能持有58同城股份,陳小華和管理團隊擁有對58到家絕對控制權。2015年10月,58到家宣布獲得3億美金A輪投資,投資方全部是頂尖機構——阿里巴巴,全球投資巨頭KKR和平安創投公司,公司估值超10億美金。已有過創業“巔峰體驗”的陳小華,現年只有35歲,他說,“未來這10年,如果我們不去創業,不僅僅是對社會不負責,對自己也不負責。人生有幾個最好的10年?”

號稱要把“最好的10年”奉獻給保潔阿姨、貨車司機、美甲小妹的陳小華,到底有什麽話要說,快看本期《創業家》。

以下為創業黑馬視頻節目《創業家》本期內容

↓↓↓

創業黑馬總編輯盧旭成對話58到家創始人陳小華

下面的內容根據創業家&i黑馬的采訪錄音整理,有刪減。

口述 | 58到家創始人陳小華

過幾個月,58到家就滿兩年了,這兩年里,我們基本上實現了戰略目標。如果滿分是100分,我能給58到家的表現打80分。

為什麽做58到家?

首先,這是未來一個非常大的趨勢,中國還沒有一家平臺是真正提供上門服務的。你腦海里建立不了這種關聯,比如維修應該去哪里?保姆去哪里?原來只有58同城和百度上有一些信息,連電話打過去有沒有人接都不知道,整個產業鏈里,它們只做了10分,就做了信息的發布和呈現。我們要做一個產品,解決原來沒有解決的問題。

58同城和百度現在要解決的是信息有沒有詐騙的問題,我們解決的是這個人微笑不微笑,幹活快與慢的問題,完全不在一個維度上。

其次,當時覺得自己還年輕,可以再重新打造一個團隊,重新奔向更高的遠方。姚總也希望我們能夠遠遠超越58同城,否則我們也不會來做。人生重走一條路,就跟搭積木一樣,第二次搭跟第一次搭是一樣的,那何必玩第二次?

在過去一年,58到家是相對從容的公司,因為我們從第一天開始就避開了所有巨頭。58同城、美團已經夠重,我們比它們還重,紮得更深,下井挖礦,BAT就沒法殺進來。

我為什麽一開始不做車、不做房,這些領域,互聯網巨頭都虎視眈眈,就怕你沒做成功,你做成功所有的人都會來。比如愛屋吉屋、房多多起來很快,但你認為58同城、搜房、鏈家會視而不見嗎?都不會。你如果只做到2億美金估值的體量,它肯定不動,因為它是幾十億美金的體量。一旦你能變成10億美金體量,它就知道這是機會。

我們選擇的產業是巨大的(家政市場是萬億級的),是未來10年火的,而不是現在火的。而且一定是我們有獨特競爭力和壁壘的。一旦開始做,是我來俯視所有的東西。

這對你選賽道的能力,對你的視野要求很高。絕大多數O2O死亡企業創始人,壓根沒想過這個問題。

創業黑馬主辦的導師班學生問我,選這個行業好不好?我就問他,先別假設你不成功,先假設你已經做到C輪了會怎麽樣?會不會所有的企業來把你絞殺了。

在做O2O之前,58同城也做過團購,但最終主動選擇戰略放棄。

團購的機會毫無疑問。我們當初進去其實很簡單:它是服務業,我們必須了解怎麽玩。再者,我們不希望團購的戰爭迅速結束,因為一旦結束,美團就會挑戰58同城。但後面我們發現,有沒有我們,戰爭都結束不了。

團購當時我們做到了全行業第五名,但我們的判斷是,這個領域還要打五年(現在看來當時的判斷還是低估了),每年5000萬美金,當時58同城總共才融資不到1億美金。

58同城的團購業務起初體量小,虧不了多少錢,反正無所謂。當它真的起來,考慮要不要再往前沖的時候,我們就想,一旦進去,我要把全公司的資源都投進去。

在我們做團購的一年半時間里,團購只是我們五六個事業部中的一個。關鍵是我們的分類業務已經打了七八年仗,已經建立盈利模式和規模,可以看到曙光了。

因為團購把整個公司置於一場風險中,不停地融資,再打五年,對於我們當時董事會來講,很難做出這個決定。

後面做58到家時,情況開始變得不一樣:58同城在美國上市了,賬上有8億多美金的現金儲備,而且騰訊又變成了股東。

我們開始有能力打三場戰爭,一方面跟趕集打,一方面做投資並購,另外再all in(德州撲克術語,意為全押)在58到家。

自己主宰自己的命運

從我們決定創立58到家時,我們比58同城系的任何一家公司,甚至比中國歷史上任何一個“富二代”的創業更獨立。我們決定做的時候,第一天就搬離了58同城的辦公室,所有新來的員工,都不持有58同城的股票,直接把跟母公司的臍帶剪掉。

我們從第一天開始就是非常獨立的治理結構,公司有類似AB股的安排,保證團隊控制著公司往前走。管理團隊掌握了公司的管理權和決策權,掌控著這個公司的方向和戰略。不太可能出現類似最近兩三家大公司出現的管理團隊與股東內鬥的問題。

大家想想,如果沒有協議安排,阿里怎麽可能進來,阿里怎麽可能會投一家58同城和騰訊控股的公司?

公司要往前發展,總還會有新的投資人進來。我的判斷是,未來也不會有任何一家公司,能夠真的變成我們的控股股東。

當然,真正強大的內心,是不會太擔心這個東西。只要我們把事情做好,團隊對這個公司的影響只會越來越強。只有當你對未來沒有信念,自己都想著退出、抱大腿的時候,你才會失去控股權。對於我們來說,要麽零,要麽做個100億美金以上的公司,沒有中間選項。

低頻O2O服務,垂直沒戲,平臺才能活

我們原來老說創業要一針捅破天,58到家做了好幾個項目,很多創業者會認為,58到家你拿個棍子怎麽能捅我?其實棍子也能捅破天。關鍵在密度。

我們一開始只做了3個點:美甲、鐘點工、搬家,去年我們融了3億美金,每個業務準備了1億美金,平均在每個業務上至少投入了5000萬美金。我保證在任何地方,至少是對手5-10倍的壓強。我不會為了做平臺,就撒胡椒面。我是在建立絕對壓強優勢的前提下多點出擊。

到家服務是低頻的,只有平臺才能夠活下來。這句話我覺得未來一定會被驗證。假如三年以後,任何一個單品,一旦走過初級階段,要打廣告、建品牌、做運營和營銷,你會發現光靠單品,這些力量都用不了。怎麽可能出現一個保姆網站、鐘點工網站和小米合作?怎麽可能去央視、分眾打廣告?

為什麽我們要做平臺,要引入第三方,這樣我才能在全中國範圍內建立承接能力。靠自營你說做到何年何月?不可能。

58到家提供的O2O服務里面沒有一個品類是每一個人都要用,而且每個人還高頻使用的。我們跟電商一樣。為什麽所有電商玩家之後都要擴品類?為什麽唯品會還要賣茅臺酒,沒辦法。因為獲客成本這麽高,倉儲、物流都不區分。

用戶打開58到家,從擦玻璃到維修、綠植、種花、保潔、月嫂、保姆、鐘點工、空調清洗、維修、上門美甲美容、化妝等都有,這時候APP才能推廣,才有激活率,至少你會覺得我要留下來。這就跟58同城一樣。58同城的服務也是低頻,但是為什麽58同城安裝量那麽大?用戶會覺得,我至少有一天會用到它。

垂直的對手跟我競爭是最難的,我一旦取得這個地方的領先,平臺對垂直的優勢就很明顯。為什麽我們馬上請Angelbaby做代言人?沒辦法,你們都請不起。

從第一天開始,我們就高舉高打,把對手逼到決戰。我們千萬不能跟對手說,先搞遊擊戰。我們就要把這個陣勢搞得很複雜,比的是團隊、資源能力。

我們從第一天起,就是事業部制。我們在任何一個地方,從任何一條業務,從地面到線上全是獨立匯報,全部打通。不會像很多創業公司,前期為了節約成本,盡量複用。我寧願多花一點成本,我也要保證我的戰鬥力。

我們的對手很多,但他們是10個不同行業的對手,無法做到戰略協同。恰恰我們3個業務能做到協同,不是打法的協同,是戰略的協同。比如說,我們第一階段要打美甲的時候,我可以在美甲上不惜一切代價,要求別的部門把補貼全給我砍下來。把這個打殘以後,我就換到下一個。去年為了打速運第二名,我們單月打掉一個多億。40天就把對手基本幹完了,當時對手剛剛融資2000萬美金,也投了接近1個億。

從投資人角度看,我每個月的成本還是往下降,為什麽?因為我們讓其他部門縮減一切的補貼,控制成本,讓已經領先的業務負責人優化效率。

很多公司是怎麽死的?就是拿1000萬美金就想做平臺,沒戲。我為了做平臺,至少準備了3億美金,用最好的人。

創業老炮緣何突增?

最近前汽車之家創始人李想出來做車和家,王俊是華大基因的第二大股東,也從華大基因出來做碳雲智能。我把我們三個[L8] 的特點歸結了一下,有一些共同點:

首先,我們或多或少在上一家公司小有所成。

第二,當然還有一點遺憾,(在)58同城我們只能做到信息撮合層面,我們花了三五年想打通交易,一直沒打通。

第三,我們這群人天生就喜歡創業。我們這個年紀,30-40歲,正是創業最好的時候,從精力到經驗,到你能動用的能量層。如果這10年我們不去創業,不僅是對自己不負責,也是對社會不負責。人生有幾個最好的10年?這10年我們當然可以去做投資,但我覺得再過20年,我還可以做投資。現在滿大街都是投資人,也不缺我一個。

第二次創業,我給自己定的目標是打造一家真正有辨識度的公司,包括它的文化和價值觀。在我心目中,打造一家有商業價值、巨大成功的公司,跟打造一家像阿里、華為一樣,能向整個社會輸出強大價值觀、文化和管理創新的公司同等重要。

中國只要做到百億美金市值,全算成功,但能像華為、阿里一樣輸出管理文化,輸出煥然一新的組織,那就很少了。比如說,海底撈不是商業做得最成功的,也不是市值最高的公司,但它本身影響力很大,很成功。

草根創業團隊在互聯網主戰場沒機會了

無論是團購還是O2O,現在看,勝出的基本沒有創業型的公司。

我們第一天就思考過這個問題。創業者從大公司出來創業很容易,互聯網從最開始的純在線,比如做播放器、遊戲,只要好用,一夜之間全中國人都用。

但到了O2O,光導流沒有用,必須線下有承接。比如在西藏你沒有服務,你有流量也沒用。

往往有人說,我一個小團隊,抓住機會就能起來。但在O2O里,沒有捷徑可走。

地面(業務)稍微起點規模,至少要幾十個城市,地面推廣就得數千人,這是一個標配。

O2O的競爭都很慘烈,各種補貼、廣告大戰,如果你沒有足夠的資金、資源、管理能力很難活得下去。尤其是管理能力、資源能力比原來的門檻高了很多。

58同城只要做發布、呈現和審核系統,不需要做商業系統。但是團購和O2O,從第一天開始就是閉環,閉環就意味著上線任何一個產品,不但有用戶端,還有提供端,和內部支付結算端。這對產品技術要求就很高。

你會發現,第二次創業的人特別容易拿到錢,因為他往往完成了資金和資源的積累。

不僅O2O這樣,直播也是。直播前3個月、6個月,可能還是產品技術驅動,最近又變成運營了,開始比資金和資源實力。像微博當年競爭一樣,誰的資金實力大,誰簽的明星多。韓坤(秒拍創始人)、奉佑生(映客創始人),做得很成功,不過他們都已經在這個領域耕耘了很多年。

為什麽(當年)草根(的我們)不去做房地產和零售?因為我們認為做房地產、做零售、挖煤,都是需要有資源背景的人,那應該是王健林、王石這些人做的。一開始互聯網給了我們機會,當互聯網發展15~20年後,也變成一個開始有成功的企業和成功的企業家的地方,開始需要經驗積累,需要玩家有資源、有資金。

當然還有一個原因,經歷了三年大整合和大並購,互聯網從春秋走向戰國。春秋是無數的小國,所有的同學都很好。戰國開始把其他同學趕出去,只留7個。

戰國時代,大家有一個很重要的發現,打到最後都是大的基金、機構和BAT出手。很多小的投資機構開始吸取教訓,說反正最後都是要站隊,都是要劃分疆土,不如第一天就選邊站。因為大家有避險情緒。再加上資本市場資金過剩,大量新成立的私募基金,好的項目越來越少,開始往這一波創業者集中。

這也出現一個怪現象,好的公司估值很瘋狂,融資的時候機構一大堆擠破門檻。比如螞蟻金服,融資35億美金,600億美金估值,PE值快100倍,這怎麽想象?而其他創業公司,融資就很艱難,冰火兩重天。

58到家 陳小華 機會
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58 到家 小華 互聯網 互聯 主戰場 主戰 草根 創業者 創業 機會
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有了阿里撐腰,餓了麽全面向京東到家、百度、新美大開戰

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156380.shtml

有了阿里撐腰,餓了麽全面向京東到家、百度、新美大開戰
周路平 周路平

有了阿里撐腰,餓了麽全面向京東到家、百度、新美大開戰

如果說原來餓了麽還是一個外賣平臺,接受了阿里巴巴戰略投資後,正全力擴張,全面殺入O2O領域,與京東到家、百度、新美大等巨頭全面開戰。

i黑馬 周路平 6月8日報道

6月7日,餓了麽曬出最新成績單:“517”活動當天日訂單量首次突破500萬,刷新餓了麽的訂單峰值。

據稱,這個單量足以讓餓了麽躋身國內單體業務訂單量第三大互聯網交易平臺,僅次於淘寶和滴滴。

這個消息的宣布選擇在餓了麽總部一片未完工的工地上,現場腳手架林立,地板還沒來得及鋪,僅在上面覆蓋了一層地毯。幾個月後,新的團隊將搬入。餓了麽的快速擴張已經使得工位緊張,一位餓了麽在北京的公關人士表示,他兩個月前來上海總部時還有空位置,現在都已經坐滿。據了解,餓了麽已經是一家員工人數超過一萬五千人的公司,其中配送人員占了將近一半。

創始人兼CEO張旭豪當天看起來也心情不錯,趁著機會玩了一把直播。他舉著自拍竿,助理在旁邊幫他拿著移動電源,繞著公司樓上樓下走了一大圈。張旭豪像網紅那樣,回答著網友對他的提問,偶爾也調侃一下坐在他身邊的康嘉。或許是對當下爆紅的直播不太熟練的緣故,他的臉常常霸了整個屏。

外賣的未來是O2O?

外賣市場已經過了當初的熱乎勁,留下餓了麽、美團外賣、百度外賣三足鼎立。活動當天,餓了麽的總部電梯廣告牌反複播放著美團外賣的廣告,大家似乎都習以為常。

市場格局一直沒有太大變化,你來我往,多是餓了麽和美團外賣在暗中較勁。後來者幾乎沒有了機會,包括已經成長為獨角獸的達達,當初也想從第三方配送切入到外賣平臺,結果看來,已然失敗。

在餓了麽公布最新的數據之前,美團外賣在2016年5月也公布訂單達到400萬單的消息。盡管百度外賣從來沒有對外公布過相關數據,不過可以肯定的是,也將是百萬級別。

三家加一起,每天送出的訂單已經超過了一千萬單,外賣市場步入成熟期,餓了麽們的未來增長空間在哪里?

O2O被寄予厚望。2016年4月,張旭豪發內部信,除了宣布新一輪融資,信中幾乎沒有單獨提到外賣,強調“始終專註於到家服務”。獲得阿里巴巴戰略投資的餓了麽開始有更大的野心——打造O2O入口,除了外賣,也開始配送水果生鮮和商超用品。

外賣存在一個令人頭疼的問題,訂單都集中在飯點,漫長的非飯點成了空檔期,配送資源閑置。各平臺已經開始著手解決,開始從原來的只供應正餐,擴展到下午茶、夜宵等全時段服務。

更重要的是在於配送品類的延伸。根據餓了麽的官方數據顯示,餓了麽已入駐全國700多個城市,平臺用戶量超過7000萬人。不僅有外賣,也擴充到果蔬生鮮、鮮花、超市便利店等品類,

餓了麽存在優勢,外賣本身高頻,從高頻切入在邏輯上走得通。張旭豪認為,用戶對即時性電商的需求越來越大,即時性電商的特點是在平臺下單,一個小時左右送到。

從當前公開的數據來看,餓了麽平臺上鮮花、水果等非餐飲品類在起步期出現快速增長。2016年5月,餓了麽平臺每天水果品類的交易額達到300萬元。至於是否將保持增速,還有待進一步觀察。

餓了麽向O2O其它品類的擴張,也將使其在外賣之外,全面向新美大、京東到家、百度開戰。

除了O2O品類的擴張,外賣本身的存量也被認為還有待挖掘。張旭豪對創業家&i黑馬透露,整個外賣的滲透率還不是很高,還有三分之二的空間可以往上走。而目前餓了麽的平臺上大概有50萬商戶,還有近百萬家餐飲商戶沒有接入餓了麽平臺。未能接入的很大原因是物流局限,沒有配送能力。去年開始,餓了麽開始大規模的投入物流平臺建設,幫助餐飲商戶開展外賣服務。

存量的挖掘也開始往一線城市之外的地方進發,餓了麽聯合創始人兼COO康嘉透露,餓了麽2015年5月一線城市的訂單量占總量的41.44%,一年之後,這個比例降低為32.63%。明顯可以看到,一線城市的容量飽和之後,餓了麽開始向其它城市下沈。

222

餓了麽的隱憂

張旭豪當天壓軸上臺,只分享了一個主題——食品安全。無論是口頭上的表態還是實際舉動,作為一家外賣平臺的創始人,張旭豪從未像現在如此重視食品安全。

就在上個月,張旭豪還在內部信件上直言,“公司在快速發展之下,也存在著一些問題,比如在食品安全監管環節上還有疏漏。對此,我們要時刻保持警惕,不斷地明確我們的價值觀,永遠不要忘記我們服務的是誰。”

食品安全問題的確時常令他們苦惱,他們也經常因為此事遭到外界非議。

“作為餓了麽來說,我們是一個平臺,更多的是讓商戶來解決自己的問題。”張旭豪表示,盡管如此,平臺卻並無法免責。

餓了麽很早就已經介入到了外賣配送的上下遊,包括建立自有配送團隊“蜂鳥配送”和眾包配送團隊“開放物流平臺”,針對餐飲商家推出的供應鏈平臺“有菜”等等。除了在線下自營餐館外,餓了麽已經滲透進了行業方方面面。他們需要做的事情越來越龐雜。

6月7日,餓了麽宣布將籌建公司一級部門——食品安全部,像當年淘寶為了治理假貨成立打假部門一樣,餓了麽也開始在食品安全上有所行動。這個部門將會在四五百人左右,全權並獨立負責全平臺的食品安全監管事務,食品安全部負責人向CEO直接匯報工作,“部門保守的預算應該在一千萬到一千五百萬元”。

類似舉動開始加強。包括與上海交通大學陸伯勛食品安全研究中心達成合作意見,雙方將在食品安全培訓、食品質量監控等多項領域展開合作;發起“明廚亮竈”行動,並已在11個城市安裝了一千多個攝像頭,推出餐廳後廚直播;在企業內部進行食品安全培訓,強化企業價值觀;政企合作,對接政府監管數據,目前已在上海鋪開,超過一萬家的餐廳加入,打通監管部門的數據;等等。

餓了麽所有的舉措似乎都在向外界表明,他們在食品安全上並非漠不關心。只不過就像淘寶的假貨一樣,平臺生意想要完全杜絕食品安全問題幾乎沒有可能。未來,餓了麽依然將面臨這方面的困擾。

有意思的是,張旭豪的演講PPT的最後一張只有一句話:“互聯網餐飲行業需要一個專業、客觀和善意的媒體環境。”顯然,這家重運營的平臺公司,跟滴滴一樣,在此前飽受媒體的各種轟炸和質疑。

尤其在今年的315晚會,餓了麽被央視315晚會首個曝光,被披露存在食品衛生無法保障、商戶審核不嚴等問題,頓時輿情洶湧,群情激憤,表達了對外賣平臺衛生問題的擔憂。

根據餓了麽披露的數據,餓了麽已經在審核方面嚴格把控,平均日審核商家2116家,其中有677家通不過,淘汰率達到30%。

如果食品安全在用戶層面決定了餓了麽的生死存亡。那另一個擔憂則來自資本。創始團隊因股權不合理或者喪失控制權最終出局的案例經常上演,包括汽車之家的李想。

外界對餓了麽團隊在掌控公司方面的憂慮並非毫無道理。首先,餓了麽背後的大股東是阿里巴巴(餓了麽的另外一家股東螞蟻金服因為是阿里的控股子公司,一並算入阿里),這家公司早已有先投資後控股的先例和喜好,此前包括高德地圖、UC都是在阿里巴巴前期入股之後,後期被整個吞下。

而螞蟻金服也已經把旗下口碑網的外賣服務轉到了餓了麽平臺,兩者開始有了整合的跡象。

二是創始團隊的股權稀釋問題,盡管沒有披露確切的股份分配數據,但經過多輪融資的餓了麽,創始團隊能占多大股份仍舊不得而知。

張旭豪當天給創業家&i黑馬的回應是,“每一次的融資(人們)常規性地認為,會被稀釋很多的股份。但恰恰我們的背後有特別信任我們的投資人,所以每輪融資後(投資人)還給我們增發一些股份,讓我們整個團隊有更大的激勵機制,讓我們能夠仍然把控餓了麽這條船往前沖。”

“AB股是美股上市後可能采取的一種方式,對於我們可能會有類似的方式來保證(團隊的控制權),最終的效果和AB股是一樣的,但是沒有用AB股這種架構來做,這是一個技術性問題。”

500萬訂單的消息宣布當天,正好是2016年高考的日子,餓了麽交出了一份漂亮的答卷。然而,要得到用戶和投資人的持續滿意,這家重運營的TO C平臺要做的還很多。當然,相信麻煩事也同樣不會少。

餓了麽 張旭豪
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有了 阿里 撐腰 餓了 了麼 麼全 面向 京東 到家 百度 新美 大開
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消息稱百勝中國正磋商以最高2億美元收購外賣配送公司58到家

據路透社報道,兩名消息人士稱,百勝中國控股正在磋商以最高2億美元收購中國食品快遞服務公司58到家,以擴大對叫外賣客戶的銷售。

消息人士稱,磋商還處於早期階段,一時不會達成協議。

據悉,百勝中國一直希望將在中國的門店數量增加兩倍至2萬多,隨著中國消費者就餐習慣的改變,食品快遞也成為餐飲業者擴大銷售的一個關鍵領域。

58到家成立於2010年,主要側重在線的食品訂購和快速服務,目標客戶是中國10個城市的中產階層。該公司有3000多名物流人員,與6000家餐館有合作。

目前百勝中國拒絕置評,58到家尚未回複。

消息 百勝 中國 磋商 最高 美元 收購 外賣 配送 公司 58 到家
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消息稱百勝中國正在洽商2億美元收購外賣公司到家美食會

11月25日消息,據路透社報道稱,百勝中國正在洽商收購到家美食會,收購金額最高達到2億美元。

路透在內文中稱被收購方為“daojia.com”,但根據“2010年成立”、“外賣服務”等表述,路透所指應該為到家美食會(daojia.com.cn)。此前有媒體報道,“daojia.com”為58到家,遭到58到家強烈否認。

消息人士表示,目前收購談判處於早期階段,還沒有達成協議。

百勝中國熱衷於在該領域進行投資,但目前仍在討論是收購一家企業還是在一系列這樣的公司里進行投資,擁有小份額的股權,並參與其運營。

公開資料顯示,到家美食會成立於2010年,它專註於針對於中國十個城市的中產階級城市人員提供網上食品訂單服務和送貨服務。它擁有一個3000多人的超強物流團隊,目前已經和6000多家餐廳達成了合作。到家美食會的具體融資情況為:2010年7月獲晨興創投、清科創投的200萬美元A輪融資,2011年7月獲鼎暉投資和晨興創投B輪融資,2013年8月完成京東、晨興創投1500萬美元C輪融資,2014年9月完成京東、麥格理D輪5000萬美元融資。

百勝中國在11月份已經正式從肯德基、必勝客和塔可鐘等知名餐飲品牌的母公司百勝餐飲集團分拆出來,其股票在紐約證券交易所掛牌交易,代碼為“YUMC”。作為這項分拆交易的一部分內容,百勝中國將成為百勝餐飲集團旗下品牌在中國內地的持牌人。另外,在分拆進行的同時,百勝中國還在中國首次引入戰略投資者,引入春華資本集團及螞蟻金融服務集團,兩者共同向百勝中國投資4.6億美元。

百勝中國首席執行官潘偉奇(Micky Pant)曾對《第一財經日報》記者表示,“將繼續投資增開新餐廳、開發創新菜品、加強數字營銷和擴大送餐平臺,進一步在全國範圍發展品牌。”

消息 百勝 中國 正在 洽商 美元 收購 外賣 公司 到家 美食
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董明珠拉王健林30億入股銀隆誓造車;亞馬遜無人機13 分鐘快遞到家;易到再被曝拖欠供應商費用 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1216/160389.shtml

董明珠拉王健林30億入股銀隆誓造車;亞馬遜無人機13 分鐘快遞到家;易到再被曝拖欠供應商費用 | 黑馬早報
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董明珠拉王健林30億入股銀隆誓造車;亞馬遜無人機13 分鐘快遞到家;易到再被曝拖欠供應商費用 | 黑馬早報

雅虎披露最新數據泄密事件

Good morning,艾瑞巴蒂~

一天沒見大家有沒有想靜靜呀(說想我給你一個麽麽噠),這兩天我們開2016創業黑馬社群大會,靜靜見到了許多前來參會的黑馬早報的粉絲,不過靜靜有點不開心,粉絲們個個都辣麽帥辣麽漂亮,顏值瞬間碾壓。所以靜靜只能靠實力說話早起做早報了,來吧,看今天的早報吧。

1、格力沒做成,董明珠個人拉王健林30億入股銀隆

在昨天的中國制造高峰論壇上,大連萬達集團、中集集團、董明珠個人、北京燕趙匯金國際投資公司、江蘇京東邦能投資管理有限公司等5家企業和個人與珠海銀隆簽署增資協議,共同增資30億,獲得珠海銀隆22.388%的股權。在論壇上,董明珠表示: “這次收購失敗不僅是格力的損失,是國家的損失。沒有收購成功我更好,收購成功我要多幹,失敗我就少幹。但我還是支持這種技術,拿出我所有的錢來支持它。”

@自古一樓出逗比:厲害了我的董小姐,真有錢!

2、松下測試機器人收銀員,收款和裝袋一條龍

松下和羅森連鎖便利店(Lawson)日前開始測試一套機器人收銀系統。無需人工幹預,一臺機器就能為便利店的購物者結賬,並將商品裝袋。由松下研發的這套系統名為“Reji Robo”(register robots的簡稱,即結賬機器人),本周起開始在大阪的一家羅森連鎖便利店內進行測試。如果成功,羅森計劃下一財年將至少在10家連鎖便利店內部署該結賬系統,2018年起在全國部署。

@陳靜之:或許這會成為零售業變革的切入點

3、易到再被曝拖欠供應商費用,易到回應稱正在走還款財務流程

繼上個月易到被爆出拖欠供應商5000萬,近日又有供應商爆料,易到欠其600多萬。據北京艾沃仕科技公司的負責人王一稱,他們是一家專門做App推廣的企業,自2016年6月起至10月止,他們累計為易到墊付推廣費用600多萬元,9月後對接的市場人員頻繁離職已經更換四撥人,欠款至今未還,多次溝通都沒有得到正面回複,也未提供任何還款計劃。對此易到官方回應稱,易到與北京艾沃仕科技公司確曾有合作,但不存在“欠款”一說,目前正按約定還款賬期走財務流程。

@瘦馬騮:拼命燒錢的遊戲除非可以做到像QQ這種壟斷地位,其它的都是騙子。

4、夏普富士康明年不再向三星提供LCD電視面板

路透社今日援引知情人士的消息稱,夏普和富士康已做出決定,將停止通過其合資公司為三星電子供應電視機顯示面板。該合資公司位於日本西部城市酒井(Sakai)。知情人士稱,從明年起該合資公司將停止向三星供應LCD電視面板,因為三家公司尚未就此達成一致。目前,該合資公司尚處於虧損狀態,夏普和富士康正在評估該部門。

@南方有佳人:現在誰還敢跟三星玩【攤手】

5、中日智能馬桶蓋大PK:國產不輸日本

廣東省消委會介紹,日前,該委從國內外電商平臺和實體店分別購買中日主流品牌智能馬桶蓋產品共16批次,包括九牧、法恩莎、箭牌等,以及松下、TOTO、伊奈等日本品牌,委托第三方檢測機構進行專業檢測比較。在性能上互有優勢,總體性能差別不大。但在產品性能相近的前提下,日本銷售產品相對便宜,性價比較高。中國4個型號智能馬桶蓋在有效清洗水量,清潔率,整機耗電量三個項目的平均得分較高。綜合來看,國內銷售的主流智能馬桶蓋產品,質量不亞於日本銷售產品,消費者購買智能馬桶蓋完全無須舍近求遠。

@我是小碩碩:都這樣了還不支持國貨嗎

6、雅虎披露最新數據泄密事件,被盜數據中包含政府和軍方雇員信息

據路透社報道,雅虎周三宣稱,他們已經確認,2013年8月份曾出現過系統漏洞,可能有10億用戶賬號受到影響。超過15萬美國政府和軍方雇員信息也被泄露。這些數據包括賬戶名、密碼、電話號碼以及密保問題等。FBI、CIA、NSA均在受害者之列。這成為有史以來最大規模的網絡帳號被盜事件,較該公司今年9月公布的2014年的那起事件的規模翻了一番。

@九州狼:網絡永遠沒有絕對的安全!凡事多留個心眼! 比如:重要的東西永遠不要上傳或同步至網絡!

7、美圖昨日在香港掛牌上市,首日交易沒跌沒漲

中國移動互聯網企業美圖公司12月15日在香港聯合交易所主板正式掛牌交易,Angelababy、李開複、徐小平等亮相。美圖股票於12月15日上午9:30在聯交所主板開始買賣,全球共發售5.74億股,成為繼2004年騰訊上市後十年來香港股市最大規模的科技IPO。

@ peopleonline:找個美女過來是轉移吃瓜群眾的註意力的嗎?

8、亞馬遜無人機送貨完成首次商業試用,13 分鐘快遞到家門口

據國外媒體報道,亞馬遜近日正式開始無人機送貨服務(Prime Air),首發地點在英國。目前已經有 2 位消費者進行了體驗。他們兩位只需要在家里下單,無人機就會自動發貨,並且在 30 分鐘內將貨物送到顧客家門口。

@絲勺火包:彈弓已經準備好啦,定叫他有來無回

9、微軟將單獨推出翻譯App,兼容各家平臺挑戰谷歌

據彭博社報道,微軟公司宣布將推出翻譯APP。除了自己家Windows平臺之外,同事兼容來自蘋果和谷歌的操作系統。這一舉動被視為是世界最大幾家科技公司在AI領域競爭的縮影。微軟最初於2014年12月推出Skype Translator,這次推出了單獨的翻譯應用。研究執行官程莉莉(Lili Cheng)在舊金山發布會上表示,微軟翻譯支持九種語言的口語翻譯以及50種語言的文字翻譯。翻譯應用使用到了語音識別(speech recognition)和機器翻譯(machine translation)等AI技術。

@ m188****4326:看看我們的百度,感覺好慘

10、2016創業黑馬社群大會成功舉辦

12月15日,創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016創業黑馬社群大會,在北京國際會議中心落下帷幕。為期兩天的會議中,數千名創業者和嘉賓一起,圍繞“創業革命”,“資本實驗室”,“城市合夥人”,“社群新場景”四個主題進行了深度討論。想要了解更多嘉賓的精彩演講內容,請點擊“閱讀原文”,登錄黑馬學吧。

@聰明可愛的靜靜:插播一條獨家新聞大家不生氣吧

今日思想

兩個人幹四個人的活,發三個人的薪水。發市場上1.5倍的工資,更容易招到厲害的人。

——佚名

黑馬早報
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董明珠 王健 30 入股 銀隆 隆誓 誓造 造車 亞馬遜 亞馬 無人機 無人 13 分鐘 快遞 到家 易到 到再 再被 被曝 拖欠 供應商 供應 費用 黑馬 早報
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京東到家將關閉上門服務;董明珠稱格力年終獎人均上萬還送手機;諾基亞首款智能機預約人數已超10萬|黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0112/160793.shtml

京東到家將關閉上門服務;董明珠稱格力年終獎人均上萬還送手機;諾基亞首款智能機預約人數已超10萬|黑馬早報
黑馬哥 黑馬哥

京東到家將關閉上門服務;董明珠稱格力年終獎人均上萬還送手機;諾基亞首款智能機預約人數已超10萬|黑馬早報

摘要:廣州網約車司機考試通過率僅1成

1、京東到家210日將關閉上門服務

據億邦動力網報道,接近京東到家的行業人士透露,京東到家內部已經確認關閉上門服務類目。某入駐京東到家“上門服務”的企業創始人稱,京東到家已於1月11日上午發出公告,“因公司運營戰略的局部調整,京東到家擬對到家服務商戶終止提供平臺服務,並將於2017年2月10日解除雙方服務協議,同時對相關商戶進行平臺下線處理。”

@開機:看來上門服務真是不好做哦,接連關門大吉。

2、董明珠:員工必須用格力手機?是送的不用買

近日,網絡熱議格力電器為員工漲薪1000元後,又強制員工使用格力手機的傳聞。對此,董明珠回應,“不是買,是送的。”“年底我們發獎金平均每個人有1萬元,而且還給他們送了一部手機。”“你有意見,你也給員工送一臺手機啊。”“你是格力員工,格力產品你不用誰用?你自己都不喜歡,為什麽要讓別人來喜歡你的產品?”

@找到心愛的人後就改昵稱不得不說,董明珠在女企業家中,真的是很有能力的一位。

@SyberSyuu: 人家是送啊,都可以閉嘴了吧。

3、樂視手機供應商集體討債:衣服上印著樂視還錢

1月10日上午,樂視大廈門口聚集了一群自稱“樂視移動供應商”的人,他們有四五十人,身穿統一“討債服”,衣服背面印刷著“樂視還錢”字樣。據北京時間報道,他們是因為樂視拖欠貨款來“討說法的”,其中有人已經來了數十次,還有南方某供應商員工代表為“要錢”已經呆了三個月

@魯振旺不是很明白,樂視手機不掙錢,也不至於如此大規模的虧損啊,按文中所說,累計欠賬150億,一共才賣了2000多萬臺。

4、阿里巴巴擬入股一臺灣基金承諾不尋求董事席位

據路透社報道,阿里巴巴希望入股一只規模為4500萬美元的基金,目前正在等待中國臺灣地區相關部門的批準。路透社援引知情人士的消息稱,阿里巴巴已承諾,不會尋求獲得該基金所投資的當地企業的董事會席位。阿里巴巴的投資計劃將使臺灣創業公司從中受益。例如,阿里巴巴不僅可以協助臺灣創業者進軍大陸,還可以幫助他們打入東南亞市場。這只基金的其他投資者還有廣達電腦和遠傳電信等。

@額的kk馬雲爸爸的這盤棋沒有最大,只有更大。

5、去哪兒人事再變動:原COO張強晉升為總裁

近日,去哪兒CEO諶振宇下發內部郵件,宣布了公司新一輪人事任命。原去哪兒網集團COO張強晉升為去哪兒總裁,與諶振宇一起負責公司的整體運營;胡潔晉升為去哪兒COO;李繼鋒晉升為大住宿事業部CEO。

@哈哈:近期攜程和去哪兒人事變動很大呀,2017走著看。

6、廣州網約車司機考試19人只有2人過關通過率僅1

1月9號,廣州組織了第一場網約車駕駛員證理論考試,19個人當中只有2個考過。根據廣州市交通部門的介紹,截至2017年1月8日,只有2101名司機通過網絡預約報名考試。從這個數字猜測,廣州的網約車新規已經將大部分司機排除在外。

@菲觀當初用錢買駕照的老油條可以借此機會被過濾出來了。

@Alan姜楠: 這樣下去,網約車公司要盈利很難,是不是會選擇退出呢?

7、快手主播偽慈善獲利超40已被警方采取強制措施

近日,網絡主播涼山詐捐一事塵埃落定。涼山州公安局公布調查結果稱,涉事兩名網絡主播中,楊某(傑哥,安徽宿州人)通過直播平臺騙取禮物提現金額達24.9萬余元,而劉某(黑叔,黑龍江肇東市人)亦獲利18.6萬余元。目前,犯罪嫌疑人楊某已被逮捕,劉某已被刑拘。

@Y-: 搞不明白這快手App到底有什麽好玩好看的地方?是不是作業布置少了這麽閑

8、趙薇回應上交所:收購萬家文化那30億是借的

近日,趙薇豪擲30億控股萬家文化(600576.sh)。1月11日晚間,萬家文化發布回應上交所問詢公告,針對上交所關於趙薇入主萬家文化的問詢,龍薇文化撇清了與“阿里系”的關系,也披露了購買股權所需的30億資金來源。由於此前萬家文化子公司曾與阿里巴巴旗下的合一集團簽訂戰略合作協議,針對是否存在優酷合一集團借殼的可能,龍薇傳媒明確予以否認,稱本次股份收購與“阿里系”企業或者個人沒有關聯,截至目前與“阿里系”相關企業沒有後續資產註入計劃或安排。

@馬克:薇姐現在不拍電影改經商了?

9、原搜狐總編輯陳朝華出任360公司副總裁、北京時間聯席總裁

1月11日,原《南方都市報》總經理、搜狐總編輯陳朝華出任360公司副總裁、北京時間聯席總裁。據悉,“北京時間”是由奇虎360與北京新媒體集團合作組建的北京時間股份有限公司推出的產品,於2016年4月12日正式上線。目前,360總裁齊向東兼任北京時間董事長。

@驕傲的太陽:門戶網站真的不再需要原創團隊了嗎?

10、央行對比特幣交易平臺開展現場檢查比特幣急跌破6000元關口

11日,央行上海總部發布消息稱,為防範化解比特幣、萊特幣等市場風險,2017年1月11日,中國人民銀行上海總部、上海市金融辦等單位組成聯合檢查組對比特幣中國開展現場檢查,重點檢查該企業是否超範圍經營,是否未經許可或無牌照開展信貸、支付、匯兌等相關業務;是否有涉市場操縱行為;反洗錢制度落實情況;資金安全隱患等。人民銀行營業管理部與北京市金融工作局等單位也進駐了“火幣網”、“幣行”等比特幣、萊特幣交易平臺。消息發布後,火幣網比特幣價格短線跳水,日內跌幅擴大至1.85%。

@咖啡店:呵呵,前兩天還有人跟我嘚瑟入了好多比特幣呢。

11、三星太子卷入韓國幹政門:被檢方視為行賄嫌疑人

據韓聯社報道,因三星卷入韓國總統樸槿惠“閨蜜幹政”事件,三星電子副會長李在镕最早於周四將被檢方傳喚。負責調查總統親信門的獨立檢察組一位負責人透露,將重點調查三星向總統“親信門”核心涉案人崔順實提供的資金性質、是否以此為代價謀取利益等。李在镕將以何種身份到案尚未確定,不過《華爾街日報》報道提及,李在镕將被視為行賄嫌疑人。

@米哦:韓國的政商關系真是複雜。

12、諾基亞首款安卓智能機19日開售預約人數已超10

據京東官方微博, 諾基亞首款安卓機Nokia 6開啟預約,1月19日正式開售。目前,在京東官網上的預約人數已超10萬人。Nokia 6定價1699元,由富士康制造,定位中國市場,整體配置趨於中端。制造商HMD在一份聲明中稱:“之所以選擇中國作為諾基亞這款手機的首發地,是因為中國的消費者能夠很好地反映出現實世界中不同市場的消費情況。”

@鼻屎爆炸:告訴羅永浩,這才是情懷。。。

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京東 到家 關閉 上門 服務 董明珠 格力 年終獎 年終 人均 上萬 還送 手機 諾基亞 首款 智能機 智能 預約 人數 已超 10 黑馬 早報
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沃爾瑪山姆店上線京東到家,用倉庫搶占市場

一直以來,山姆會員商店都是沃爾瑪麾下高客單價的大型倉儲式超市業態,但該業態的擴張速度比之普通超市並不算快。如今,沃爾瑪找到一個借力電商讓山姆會員商店快速覆蓋市場的方法。

沃爾瑪22日宣布,山姆會員商店正式上線上海京東到家平臺,提供約1000款高頻次購買和高滲透率的商品,涵蓋生鮮、母嬰、個護、幹貨等日常商品,以及網紅爆款休閑零食類商品。

業界分析認為,此舉不僅標誌著與沃爾瑪捆綁發展的京東O2O業務的進一步發展,同時也能應對Costco等強勁對手進入中國內地市場後的競爭,相比開店,通過設立倉庫進行送貨服務能快速覆蓋更多區域市場。

借力京東開啟送貨服務

沃爾瑪方面表示,山姆會員商店正式上線上海京東到家平臺,作為山姆會員商店在華東市場首個推出1小時送達服務的城市,上海顯示了在其發展戰略中的重要地位。山姆是中國市場首個付費會員制零售商,其中直接進口、自有品牌和生鮮是山姆最具口碑和持續高速增長的三大領域。開啟1小時送達服務,讓山姆得以提供更加多樣的購物方式,與會員建立更好的消費黏性。

山姆會員商店電商及跨境電商高級副總裁陳誌宇表示:“上海一直是全國經濟和商業,尤其是零售業的風向標。在打響服務、制造、購物、文化品牌的計劃下,我相信上海零售業將會迎來一個巨大的騰飛。上海在山姆發展規劃中具有重要戰略意義,我們將通過不斷升級商品結構、購物體驗,將更多全球高端商品、前沿的商業和服務理念帶入上海。”

陳誌宇進一步表示,以上海為例,山姆通過分析會員消費數據,選擇了約1000余款高頻次購買和高滲透率的商品,幾乎涵蓋生鮮全品類,以及母嬰、個護、幹貨等日常商品,滿足多個消費場景。此外,考慮到山姆會員一貫對高端商品特別青睞,俄羅斯帝王蟹腿、阿拉斯加黑鱈魚等高價商品也會進入山姆1小時送達服務體系。山姆會員商店還選擇性地拆包部分商品,滿足會員對生鮮和日常商品少量多次購買的需求。在京東到家平臺,目前還不是山姆會員的消費者可以通過“非會員體驗系統”購買這些商品。

第一財經記者註意到,2016年10月,沃爾瑪宣布其與中國即時物流和生鮮商超O2O平臺新達達合作,沃爾瑪已戰略投資新達達5000萬美元,相當於3.36億元人民幣,雙方擬建立全面深度戰略合作。同時,沃爾瑪麾下的山姆會員店旗艦店也入駐京東。此前,山姆會員商店已在深圳指定區域開通京東到家服務和在自營電商平臺上的 “極速達”服務,其中“極速達”的月複購率達50%以上,客單價是業內同類服務的4倍;山姆會員商店上線深圳京東到家一個月以來日訂單量不斷攀升,平均周訂單環比增速達到35%。

前置倉爭奪客源

第一財經記者在采訪中了解到,此番與京東合作的送貨品類大多涉及生鮮,這是山姆會員商店的優勢商品,因此開拓在線銷售渠道能增加優勢商品的銷售額。

“我們開通京東到家業務後,其實做的是增量。雖然線上的客單價要比線下的客單價低一點,但在線配送的覆蓋面廣。因為山姆會員商店結合京東到家的覆蓋範圍是看我們的前置倉位置的,只要客戶在倉庫的配送範圍內,就能在線購物且送貨到家。倉庫的布點要比門店廣很多,所以從覆蓋地域而言就是增量,目前我們合作的倉庫是專屬給山姆會員商店使用,分不同的溫度區域,可以有800-1000個SKU。”陳誌宇告訴第一財經記者。

資深零售業分析人士沈軍指出,更重要的是,相比成本高且選址難的一家一家開店,建立倉庫會相對較容易,擴張倉庫的速度會很快,借助電商和物流送貨體系,則可以將商品銷售到門店還未布局的區域。這也是搶占市場的策略。

對此,陳誌宇向第一財經記者表示:“開倉的速度的確很快,為了讓更多會員享受1小時送達的服務,山姆將設立多個前置倉,覆蓋上海核心區域,所有山姆在京東到家的訂單可直接通過前置倉發貨,既不影響門店的運營效率,又能提高訂單的履約率,該服務未來還將延伸至更多全國重點城市。結合電商發展業務是我們重要的發展方向,隨著消費者可支配收入的增加,我們也需要升級我們的服務和模式。所以建設前置倉很重要。”

就在近期,被譽為山姆會員店勁敵的Costco“殺入”了中國內地市場。Costco與上海浦東康橋(集團)有限公司正式簽署投資協議書,Costco將在浦東康橋設立中國區投資性總部,並和合作夥伴星河控股集團共同建設一家會員俱樂部零售旗艦店。有消息稱,Costco每年收取的會員費,幾乎就等於其全年的純利潤額。在過去的一個季度中,Costco的營業額為282億美元,全公司凈利潤為9.68億美元,其中會員費收入貢獻了67%。

談及競爭,陳誌宇表示:“山姆進入中國20多年,對於市場有自己的看法和原則,看到同行跟隨我們進入市場是正常的現象,從開店角度而言,不同公司的策略會不同。”

在業界看來,此番沃爾瑪通過京東到家開拓市場,從線上和線下“雙管齊下”爭奪客源也是應對競爭之舉。

沃爾瑪 沃爾 山姆 上線 京東 到家 倉庫 搶占 市場
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中奧到家 (1538) 專區

1 : GS(14)@2015-07-02 01:27:59

http://www.eeo.com.cn/2015/0512/275843.shtml

经济观察网 记者 吴侨发 5月12日,中奥到家对外宣布拿到数亿元投资,嘉御基金、易居中国控股下的伍翎基金等参与本次投资。

提到这次投资,易居中国董事长周忻表示,“易居资本总经理吴绮敏跟我说,看上了中奥到家这家物业管理公司。在今年年初全国房地产年会中,我见了中奥的团队。我出来之后跟吴绮敏说这家公司非常好,20分钟我就喜欢上这家公司。”

中奥到家是中国较大的第三方物业服务公司,专注服务中高端社区和人群,从香港和英国吸引先进的管理服务经验,建立了中国中高端物业的服务,坚持以服务品质为核心,其打造的管家服务体系、白金管家服务体系,是其赢得市场和业主肯定的重要竞争差异。

本次投资后,中奥将发力O2O业务,通过移动互联网的业务发展,中奥逐渐成为社区生活服务平台,对接更多的垂直O2O服务,能够更及时、个性化地向业主提供生活便利,并创造价值。

中奥到家董事长刘健告诉经济观察网,中奥不缺资金,这次募资,我们募集的是资源,看中的是嘉御基金的互联网资源和能力,以及伍翎基金背后的地产资源,这些资源能给帮助中奥更快速发展互联网业务和跨区域业务拓展。

嘉御基金创始人兼董事长卫哲表示,在和中奥副总裁陈卓洽谈投资时,“第一次跟陈卓见面,她问得最多的不是你们要投多少钱,而是嘉御基金可以给他们原有的业务提升带来什么?这恰恰是我们最想听到的创始人和管理团队问我们的问题。”

值得注意的是,嘉御基金专注于互联网,电子商务,可通过电子商务提升的消费零售和可通过IT优化的B2B服务四个行业的投资基金,包括房多多等项目。房多多是国内首家移动互联网房产交易服务平台,为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建了一个高效的、可信赖的O2O房产交易服务平台。

在嘉御基金对接下,房多多成为中奥到家战略合作伙伴。帮助中奥在新楼盘运营拓展、为住户提供便利的二手房销售服务方面提供立体的合作。

除此之外,伍翎基金背后的地产资源也不可忽视,伍翎基金的控股股东是易居中国。“借助易居中国等国内领先的房地产全产业链服务商,在中国加快实现延伸发展,进入高品质的小区,高密度覆盖,为中奥迅速加大市场占有率打下坚实的基础。”刘健说。

事实上,掘金社区O2O的不只中奥。万科物业、保利物业、绿地物业都纷纷启动“互联网+”战略,而花样年华旗下彩生活更是赢得资本市场的追捧,上市一年时间,涨幅已经超过一倍。

这背后是物业公司重新认识业主价值,借助和业主的紧密关系打造社区O2O服务。

“过去的15年是为买房子和卖房子而服务的,来是为住房子而服务的。”周忻指出,“我们跟花样年华的彩生活投资擦肩而过,很遗憾。我这次与中奥到家的合作再也不愿意放过了。”


2 : GS(14)@2015-07-02 01:28:20

http://www.hkexnews.hk/app/SEHK/ ... ls-2015062201_c.htm
3 : greatsoup38(830)@2015-08-18 02:04:22

1. 做管理業務,及線上協銷物業
2. 收入幾成幾成增長
3. 華南及華東好瘋狂
4. 做埋管家業務
5. 擴大O2O
6. 供應商佔比較大
7. 用人力派遣公司
8. 客戶不集中
9. 盈利三級跳增長
10. 上市前暴派息
4 : GS(14)@2015-08-20 02:00:59

11. 風險: 提高收益、降低成本、AR、靠勞務派遣及第三方公司、擴張及增長、收購、O2O、物業管理合約、操作中心、意外、負面報導、員工、政府規則、人、VIE
5 : GS(14)@2015-08-20 02:04:51

12. 2005年在廣州成立,開始高速發展,之後引入易居及私募投資上市
13. 做過酒店業務同Golf 設備,後退出
6 : GS(14)@2015-08-20 02:07:41

14. 物管業務同協銷物業速增
15. 多數都是包干制
16. 華東及華中強
17. 大部分無日期終止
18. 14個人搞O2O 業務,原業務有800多人
19. 做埋分包
7 : GS(14)@2015-08-20 02:12:23

20. 林曉波 : 195、108、3708
21. 李國棟:1164、8238
22. 張維倫:3883
23. 袁伯銀:1528、2202
24.吳海兵: 3386
25. 余鎮航:1050
8 : GS(14)@2015-08-20 02:14:31

26. 德勤
27. 2014年增75%,至7,100萬,重債
9 : Clark0713(1453)@2015-11-13 09:22:35

全球發售
10 : greatsoup38(830)@2015-11-15 01:50:23

增長好快
11 : greatsoup38(830)@2015-11-27 00:37:06

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20151126/news/eb_ebf1.htm
中奧到家拓社區O2O服務
  2015年11月26日

【明報專訊】剛剛掛牌的物業管理公司中奧到家(1538),憑藉中高端管家服務理念,獲內地房地產平台領軍者易居,以及阿里巴巴前首席執行官衛哲所創辦的嘉御基金入股,兩地擬進一步拓展互聯網,在社區O2O(線上到線下)服務。

跟物業管理商彩生活(1778)及中海物業(2669)有所不同,中奧到家並無背靠開發商,是一家完完全全的第三方物管公司,且其獨特之處在於提供中高端管家服務,截至9月30日,公司管理物業約有12.6萬個單位,今年首5個月管理費平均為每平方米1.82元人民幣。中奧到家主席兼總裁劉建表示,目前公司在28個城市管理159個物業,而明年除既有城市外,將向全國發展,而主要拓展地區為沿海城市。

公司於今年6月推出住宅社區O2O平台,雖然目前為止並無任何收益。衛哲表示,O2O業務的發展分成三個階段,第一階段專注於用戶數量的增長和用戶忠誠度的培養,不以賺錢為目標,3年之後才到創造盈收的階段。

易居中國主席兼總裁周忻指出,中奧到家主打的管家特色,為住戶提供一對一的多元化服務,精細度是其他物業管理公司無法比擬的。上市是為了打響品牌,和更多開發商合作,易居將用自己強大的資源為中奧到家帶來客戶。

根據招股書,嘉御基金和易居在全球發售前分別持有中奧到家15%和9%的股份,上市後分別攤薄至11.25%和6.75%。兩家並無透露具體投資金額。

12 : GS(14)@2015-12-24 02:33:27

買對手
13 : greatsoup38(830)@2016-01-12 10:24:17

做大
14 : GS(14)@2016-02-07 00:52:00

買同業
15 : greatsoup38(830)@2016-04-06 13:43:49

附屬發500萬美元CB
16 : greatsoup38(830)@2016-06-14 23:45:31

買新項目
17 : greatsoup38(830)@2016-06-27 01:13:18

盈利降94%,至90萬,
18 : greatsoup38(830)@2016-07-26 08:05:48

強勁
19 : greatsoup38(830)@2016-07-27 04:19:20

買同業
20 : greatsoup38(830)@2016-11-11 04:16:32


21 : greatsoup38(830)@2017-03-14 01:10:40

本公司董事會(「董事會」)謹此知會本公司股東(「股東」)及投資者,根據本集團截
至二零一六年十二月三十一日止年度未經審核綜合管理賬目(「管理賬目」)的初步
審閱,預期截至二零一六年十二月三十一日止年度的本公司擁有人應佔利潤較二
零一五年同期大幅下跌,甚至可能出現虧損。錄得有關跌幅主要由於擴大本集團
線上線下(「O2O」)平台的客戶基礎以發展其O2O業務而增加投入之開支所致。展
望未來,為減輕O2O業務發展帶來的虧損,本集團將考慮採取更嚴格的成本控制
措施以減少O2O平台的營運費用,例如外包其業務營運或探索其他可行的辦法,
從而為各持份者的利益努力,在盈利能力、增長及建立O2O平台的客戶基礎各方
面 達 致 平 衡 。 本 公 司 股 東 及 本 公 司 潛 在 投 資 者 於 買 賣 本 公 司 證 券 時 務 請 審 慎 行
事。

22 : greatsoup38(830)@2017-03-29 03:47:18

轉虧500萬,6,700萬現金
23 : fin_freedom(6594)@2017-05-31 23:18:29

玩完上市個幾億就賣?
24 : greatsoup38(830)@2017-06-02 07:14:48

估唔到是行人渣之路,唉
25 : fatlone168(20094)@2017-06-04 04:49:02

greatsoup3824樓提及
估唔到是行人渣之路,唉


入去嗰兩個人是人渣?
26 : greatsoup38(830)@2017-06-04 12:47:27

睇做過公司名就知
27 : 太平天下(1234)@2017-06-06 00:43:03

greatsoup3826樓提及
睇做過公司名就知


內地做看更仲以為好平實

果d公司名部份都炒過下。不過呢隻之前就真係跌咗成一半有多。
28 : greatsoup38(830)@2017-07-17 23:45:47

盈喜
29 : greatsoup38(830)@2017-08-20 02:16:52

盈喜
30 : GS(14)@2017-09-02 09:57:45

轉盈5,700萬,重債
31 : GS(14)@2018-03-02 12:41:20

茲 提 述 本 公 司 日 期 為 二 零 一 八 年 一 月 二 日 之 公 告 , 內 容 有 關( 其 中 包 括 )本 公 司 認 購 China
Biologic Products Holdings, Inc.(「CBPO」)股份之交割,交割於二零一八年一月一日生效。於
本公告日期,本公司作為單一最大股東,擁有CBPO已發行股本的約16.67%。
CBPO為本公司的主要經營聯營公司,乃於納斯達克股票交易所有限責任公司上市的公司。
於二零一八年二月二十八日,CBPO董事會批准公佈其截至二零一七年十二月三十一日止年
度的年報(「年報」)。年報連同公佈其截至二零一七年十二月三十一日止第四季度及年度的經
審核財務業績的新聞稿(「盈利公佈」)已向美國證券交易監督委員會提交。年報及盈利公佈的
全文可於https://www.sec.gov/cgi-bin/brow ... company&Find=Search
閱覽。
32 : GS(14)@2018-03-14 19:35:41

本公司董事會(「董事會」)謹此知會本公司股東(「股東」)及潛在投資者,根據本集團截
至2017年12月31日止年度未經審核之綜合管理賬目(「管理賬目」)所作的初步評估,本集團
預期截至2017年12月31日止年度將錄得本公司擁有人應佔年內利潤不低於人民幣75百萬,相對
2016年同期則錄得本公司擁有人應佔年內虧損人民幣6.38百萬。本集團業績回升主要是由於
(其中包括)(i) 因本公司透過取得新物業管理服務委聘而獲得內涵式增長及本公司在2016年
10月收購的浙江永成物業管理有限公司產生的收益,致使本集團的收益較2016年同期增長50%
以上;及(ii) 由於截至2017年12月31日止年度線上到線下(「O2O」)平台業務所產生淨虧損
顯著減少至約人民幣4百萬元,而於2016年同期O2O平台業務所產生的淨虧損為約人民幣50.3
百萬元。
33 : GS(14)@2018-04-03 23:02:01

轉盈1.1億,輕債
34 : GS(14)@2018-05-06 14:13:37

1638 and 404 cooperation
35 : GS(14)@2018-06-01 08:40:34

本公司董事會(「董事會」)注意到,於本公告日期本公司股份(「股份」)之股價及成
交量有所上升。經作出在相關情況下有關本公司之合理查詢後,董事會確認,除
本 公 司 正 與 獨 立 第 三 方 商 討 就 雙 方 業 務 發 展 及 合 作 訂 立 諒 解 備 忘 錄(「 諒 解 備 忘
錄」)外,其概不知悉導致該上升之任何原因,或任何必須公佈以避免股份出現虛
假市場之資料,或根據香港法例第571章證券及期貨條例第XIVA部須予披露之任
何內幕消息。諒解備忘錄目前處於初步商討階段,雙方的業務發展及合作可能會
或可能不會實現。本公司將根據上市規則之規定於適當時候就諒解備忘錄另行刊
發公告。
36 : greatsoup38(830)@2018-06-27 00:20:42

該協議
於2018年 6月25 日( 聯交所交易時 段後 ),買 方( 本公司一間全 資附屬公司 )與該
等賣方訂立該協議,據此,買方同意收購,而該等賣方同意出售待售資本,惟
須 符 合 該 協 議 的 條 款 及 條 件 , 代 價 總 額 為 (i ) 人 民 幣 3 0, 0 0 0, 0 0 0 元( 相 當 於 約
36,000,000 港 元 )( 可 予 調 整 ), 應 於 向 買 方 轉 讓 待 售 資 本 的 所 有 相 關 商 務 批 准
及╱或備案以及向中國相關工商局登記股權變動完成當日起計五個營業日內由
買 方 以 現 金 付 予 該 等 賣 方( 按 各 該 等 賣 方 於 完 成 時 將 向 買 方 出 售 之 待 售 資 本 百
分比之比例 );及(ii) 應於達成溢利保 證後由買方以 現金付予首名賣 方不多於人
民幣70,000,000元。
37 : GS(14)@2018-09-10 17:13:56

盈利降20%,至3,000萬,重債
38 : GS(14)@2019-02-24 18:47:58

背景
於2018年12 月5日 ,蘇州工業園區建屋物 業發展有限公司(「目標 公司」)於蘇州產
權交易所(「蘇州產權交易所」)進行招標以邀請戰略投資者向目標公司投資不少於
人民幣56,300,000元,並認購目標公司66 %經擴大註冊資本(「招標」)。
蘇州產權交易所為蘇州市政府設立的政府機構,為國有資產提供包括併購、資產
重組及經營權托管等服務,旨在最大限度地提高資產配置效率,盡量減少國有資
產的價值流失。
招標乃通過競爭性招標程序進行。蘇州產權交易所負責招標的籌備工作,包括但
不限於邀請潛在投標人參與招標並審查潛在投標人的資格。
根 據 招 標 ,倘 僅 有 一 位 投 標 人 且 投標 人 將 能 符 合 招 標 所列 標 準( 包 括最 低 投 標 價
人民幣56,300,000元 ),則該合格投標人將獲選為中標人。
中奧到家集 團有限公司(「本公司」)於 2019 年1月 22 日通過向蘇州產 權交易所提交
所需文件而參與招標。
39 : GS(14)@2019-02-27 06:07:36

進行注資事項之理由及裨益
本公司為投資控股公司。本集團主要於中國從事提供物業管理服務。
於 注 資 事 項 完 成 後 , 注 資 金 額 將 由 目 標 公 司 用 作 其 營 運 資 金 及 其 業 務 發 展 。 預
期(i)引入本公司作為目標公司的戰略投資者將對目標公司的盈利及增長具有積極
影響;(ii)於目標公司的投資及目標公司的國有企業背景將加強本集團新業務的開
拓 及 發 展 ; 及 (iii ) 於 目 標 公 司 的 投 資 將 為 本 公 司 提 供 擴 大 其 收 入 來 源 的 投 資 機
遇、增加本集團物業管理服務業務的儲備面積、進一步提高本集團的價值及最大
化股東的回報。
經計及上述因素,董事( 包括獨立非執行董事 )認為,訂立注資協議及注資協議之
條款及條件( 包括注資金額及支付條款 )屬公平合理,並符合本公司及股東之整體
利益。
40 : GS(14)@2019-04-18 14:28:17

終止契據
於 2019 年 4 月 17 日( 聯 交 所 交 易 時 段 後 ), 中 物 行 地 產 、 首 名 賣 方 、 第 二 名 賣 方
及輝煌置業訂立終止契據,據此,其訂約方同意終止有關先前建議收購事項及
其項下擬進行的交易的協議,解除其他訂約方於有關先前建議收購事項的協議
項下的所有責任及義務。
首份協議
於2019年 4月17 日( 聯交所交易時 段後 ),買 方( 本公司一間全 資附屬公司 )與該
等賣方訂立首份協議,據此,買方同意收購,而該等賣方同意出售第一項待售
資本,惟須符合首份協議的條款及條件,代價總額為人民幣65,000,000元( 相當
於78,000,000港元()假設溢利保證或各訂約方之間協定的其他條件已獲達成 )。
第二份協議
於2019年 4月17 日( 聯交所交易時 段後 ),買 方( 本公司一間全 資附屬公司 )與該
等賣方訂立第二份協議,據此,買方同意收購,而該等賣方同意出售第二項待
售 資 本 , 惟 須 符 合 第 二 份 協 議 的 條 款 及 條 件 , 代 價 總 額 為 人 民 幣 35,000,000 元
( 相當於42,000,000港元() 假設溢利保證或各訂約方之間協定的其他條件已獲達
成 )。
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