導讀 : “58到家”合並了上門美甲品牌“嘟嘟美甲”,相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

i黑馬 周路平 2月17日報道

2月16日晚間,“58到家”宣布,正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”。合並完成後,嘟嘟美甲品牌將保留並保持獨立運營。至於交易價格,雙方均未透露。

有媒體透露,此次收購的價格僅為200萬人民幣,純粹是“給VC一個交代”。對於此價格傳聞,嘟嘟美甲創始人兼CEO王彪和其投資方源碼資本均對i黑馬表示,“200萬肯定是不實的”。不過,經歷了一系列動蕩和行業資本寒冬之後,嘟嘟美甲的價格不會太高。

關於嘟嘟美甲創始人及團隊去向,王彪對i黑馬表示,這兩天在處理合並對接的事情,現在說個人的動向為時尚早,嘟嘟和58的業務、團隊對接才是目前最重要的工作。

坎坷的合並之路

王彪畢業於哈爾濱工業大學計算機專業,畢業後曾在小米公司工作。2014年6月,“嘟嘟美甲”在上海成立,除了王彪之外,還有6位創始人,均是理工男,他們甚至幽默地將公司工商註冊名為“小矮人科技有限公司”。

根據公開資料顯示,嘟嘟美甲拿過兩次融資:一次是來自梅花創投吳世春和小牛電動李一男的聯合天使投資;一次是來自紅杉資本和源碼資本的千萬級美元A輪投資。

成立半年時間後,嘟嘟美甲月度訂單已經超10萬單,美甲師近2000人,截止到2015年4月,已經在上海、北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢7個城市提供上門美甲服務。從當時的數據看來,嘟嘟美甲可謂一路順風順水。

危機出現在2015年7月。當時有美甲師在微博曝出嘟嘟美甲內部運營微信群的對話,內容表明嘟嘟美甲正在進行大面積裁員,甚至波及到一起打天下的老員工。

當時整個資本市場正處於暖春和寒冬的交替之際,嘟嘟美甲距離上一輪融資也過去了將近一年時間,此事之後,嘟嘟美甲一直未有任何資本的聲音。

2015年12月5日,嘟嘟美甲首度傳出被收購的消息,收購方是另一家上門服務的創業項目泰笛。該消息一度被傳得有板有眼,並羅列了很多收購細節,包括收購形式,稱泰笛將以全資收購的形式,將嘟嘟美甲變成自己的子公司,業務條線保持獨立運營,但也不排除深度整合的可能;人事安排上,嘟嘟美甲創始人王彪將擔任泰笛合夥人,嘟嘟美甲原有團隊都將融入泰笛。

有分析人士認為,泰笛收購嘟嘟美甲一事從一開始就是背後的投資方紅杉資本在推動。泰笛B輪融資來自紅杉資本,而嘟嘟美甲A輪投資方也包括紅杉資本。兩個項目均在2015年下半年出現困難,謀劃雙方合並的傳言被認為是在資本市場講一個好故事,引投資方接盤。

甚至,泰笛創始人姚宗場也默認了此事,不過最終還是被資金和實力更加雄厚的58到家截胡了。

i 黑馬梳理發現,三者之間的關系還是相當微妙。早在2015年10月22日,剛剛獲得3億美元融資的58到家就宣布,與泰笛達成全面戰略合作,泰笛洗滌和泰笛綠植接入58到家平臺。從前期的合作看來,58到家合並嘟嘟美甲並沒有太多意外。

上門的尷尬

嘟嘟美甲所處的上門服務領域一度是創投圈最為火熱的市場,包括外賣、洗車、出行、保養、美業、按摩等等都有融資事件曝出,懶人經濟和共享經濟成為上門服務最有力的論據。而滴滴的燒錢打法也被眾人借鑒,一時之間,移動互聯網的燒錢和免費打法令旁觀者目瞪口呆。

事實上,春天沒有維續多久。

2016年1月初,嘟嘟美甲的問題開始集中爆發,有網友在其官方微博下留言,反應無法退款問題,客服也無人接聽。i黑馬聯系了其中一位網友,對方說她在過年前下了訂單,美甲師告訴她已經放假了,叫她重新下單找別人,而後她選擇了退款,至今沒有退回。

而且,很快資本方也開始收縮,除了2014年的兩輪融資之後,嘟嘟美甲在長達一年多的時間里再也沒有曝出任何融資事件,而在競爭激烈、補貼嚴重的O2O領域,沒有資金的補充,往往意味著很快將出局。

對於嘟嘟美甲未能成功的原因,上門美甲品牌“河貍家”創始人雕爺(孟醒)認為,“從皮上看,死於融資。從肉上看,死於口碑。從骨上看,死於模式。”

雕爺提到嘟嘟美甲的複購率太差,統一的定價體系導致美甲師流失嚴重,使得用戶體驗糟糕。雕爺認為,嘟嘟美甲的模式困局在於用賣保潔阿姨的方式,賣美甲服務,把千變萬化的美甲款型,固化為保潔阿姨那種統一定價,最終導致劣幣驅良幣,優秀美甲師紛紛出走。然後有能力消費的顧客留存不住——最後,剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的“丐幫”。

i黑馬也在第一時間聯系了梅花創投創始人吳世春,他亦是嘟嘟美甲的天使投資人,他的回答令人意外,“(投資O2O)投傷心了,不方便講。”

當然,這並不是嘟嘟美甲一家的境況。其它一大批O2O項目苦熬之下選擇了放棄,根據2015年8月份在網上流傳的一份《華東O2O項目死亡名單》中,光華東一地就出現了上百個項目死亡。

當時人們對於O2O的看法是撕裂的。一方面,O2O是偽命題的論調甚囂塵上,業內人士認為,O2O就是兩邊都是“零”,中間有一個“二貨”。而另一方面,認為資本寒冬是擠出O2O泡沫的最佳時期,58同城創始人姚勁波甚至認為,O2O兩邊都是金蛋。

盡管不能用倒閉現象來否定O2O的存在價值,現實卻是異常殘酷。從2015年下半年開始,O2O出現了一波倒閉潮,最為嚴重的出現在上門洗車和餐飲領域,包括趕集易洗車、e洗車、嘀嗒洗車、功夫洗車、我愛洗車以及蹭飯網、阿姨廚房、e食e客均已關閉,而e代駕也進行了裁員收縮。

相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

寒冬清掃戰場

作為此次合並的主動方,58到家發展迅猛。從2014年9月上線以來,依靠著資金和資源的大力投入,3個月時間完成了全國20個城市的覆蓋和布局,正式推出到家服務50天後,日訂單量突破了1萬單。

58同城姚勁波甚至認為,58到家這個項目在未來將會超越58同城,所以他不惜投入重金,對58到家寄予厚望。

2015年10月,58到家完成3億美元A輪融資,成立一年估值達到10億美元,投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投。

強大的資本後盾使得58到家在資本寒冬中底氣十足。據i黑馬統計,58到家已經投資了點到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗車等多個品牌。

不過,58到家創始人陳小華認為在2015年應該更加激進。他說:“在資本寒冬中,每一筆投資獲得的收益會更大。2015年58到家應當加大手中資金的利用。如此一來,在資本寒冬渡過後,58到家的擴張會更為從容。”

曾有創業者問陳小華,O2O進入資本低潮時,如何控制好自己的節奏和資金的流向?

陳小華認為,O2O不是危機,是由於投融資惡化了,帶來的直接結果是融資放緩。冬天到了,規模翻一倍也沒人投資,原來拿投資的概率是90%,現在是10%。“冬天保命最重要,只關註一個指標,你還能活多久。現在要開始做未來四個季度的財務報表預測,把你現在的模型、每單補貼、每個環節的效率,往後面拉四個季度,補貼多少、成本多少,算完以後發現自己需要多少錢,如果發現自己的效率模型支撐不了訂單翻倍,讓你活四個季度,最後融不了錢必死無疑。”

陳小華還對媒體透露,A輪融來的3億美元還剩余大半,58到家的資金依舊充裕,2016年還將完成一筆超過3億美元的融資。

“春節之後,58到家的業務將會超過10個大類,可能有上百個小類,日常家庭中的常見需求將全部覆蓋。為實現這一目標,58到家將在2016年投資至少10家上門服務企業,完善58到家的全布局。” 陳小華說

可以預見,拿了阿里等3億美元融資的58到家,將通過資本手段,打掃這個還未從寒冬中複蘇過來的戰場,並購案例還將繼續出現。

不過,雕爺卻並不看好58到家,他認為58到家涉及的業務面太廣,“是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣,從開鎖到洗車,從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴。”而這些業務的底層邏輯是完全不通的。如果能夠打通,“肯定已經強大過ABT了。”