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600歲故宮邂逅網絡 超級IP走出深閨高閣

600歲的超級IP又要發力了!

故宮博物院資料信息部副主任蘇怡近半年來忙得不可開交，但她很開心，因為在與包括騰訊公司在內的合作團隊、設計師的溝通中，總有許多創意的火花在古老文明與互聯網思維模式的碰撞中產生：《韓熙載夜宴圖》中的女子走下了屏幕;久居深宮的嬪妃娘娘戴上了VR(虛擬現實)眼鏡;小宮女們認真地玩著手機遊戲……

相信很多人的微信表情中都有辣小丫宮廷版表情，這便是故宮這個大IP的衍生品之一。當然，到2020年就將600歲的故宮不只會“賣萌”。

“與騰訊的合作可能是故宮萌萌噠、可愛的一面，這也是與90後、00後最好的溝通方式;而6月底與阿里巴巴簽訂戰略合作協議，在天貓和阿里旅行平臺開設的故宮官方旗艦店，包含出版、文創、票務三個部分，則全面反映了故宮服務以及文創的綜合風貌。”負責故宮博物院官方旗艦店運營的北京故宮文化傳播有限公司總經理、故宮出版社副總編輯劉輝說。

一直關註文創企業發展的新暉資本創始合夥人徐慧向第一財經記者表示：“博物館是帶有中國文明標識的重要IP，故宮與阿里、騰訊的合作只是博物館成為超級IP的開始。”

故宮“萌萌噠”

談起與騰訊的合作，參與談判的蘇怡表示，因為公益性質更濃，雙方可謂一拍即合，“故宮有深厚的一面，但也應該讓更多的年輕人了解故宮，故宮很想與90後、00後溝通對話，不僅僅是以參觀展覽的方式。”

毫無疑問，互聯網是與年輕人溝通的最好方式，故宮這兩年一直都以開放的心態在發展，希望通過社交平臺傳遞出一個有溫度的紫禁城。比如，開通故宮官方微信，並與官方微博、其他社交媒體一起作為“微故宮”來運營。

從某種角度來看，作為享譽世界的知名皇家宮殿，故宮官方必須是一個“大V”，但有些遺憾的是，即便故宮團隊如何帶有情感地運營，粉絲數比三年前漲幅達到了70%，且在博物館圈遙遙領先，但粉絲總數仍只有200多萬。這個數字只是一些影視明星粉絲量的幾十分之一。

故宮博物院官方微博首頁

第一財經記者了解到，故宮官方微博曾創下單條轉發量超18萬的紀錄，但次數極少，且多數轉發量高的內容都與熱播影視劇有些關系，比如《甄嬛傳》。

這讓工作人員很矛盾，故宮有著世界上現存規模最大、保存最完整的木質結構古建築，有超過180萬件藏品，在全國保存一級文物的1330個收藏單位中，故宮博物院以8273件(套)高居榜首，包括很多絕無僅有的珍貴國寶。

人們對瑰麗豐厚的故宮博物院沒有興趣嗎?答案當然是否定的，光是故宮的參觀量都是以每年100萬人次的速度在攀升，以至於為了保護這座珍貴的文化遺產，去年6月開始采取了每天限流8萬人的措施。

既然如此，故宮究竟又該以什麽樣的方式，才能與當前市場消費主體的80、90、00後實現最佳溝通?

有觀點認為，故宮博物院用不著因為影視劇的熱播才受到一定關註而煩惱，至少，甄嬛會引起年輕人對故宮的興趣，至於引起興趣後，該以怎樣的方式讓年輕人了解真實的紫禁城及延伸出來的知識和內涵，這是博物館更應該思考的。

“讓年輕人能夠對故宮感興趣是傳統文化能夠傳承並有創新的重要前提，所以我們也想做一些嘗試，這次就開放了一系列經典IP，與騰訊創新大賽的兩項賽事‘表情設計’和‘遊戲創意’開展合作。”蘇怡表示。

IP中包括觀眾熟悉的雍正十二美人、《韓熙載夜宴圖》，還有畫風奇特的《海錯圖》等。除了以故宮為元素的表情包和手遊設計大賽將陸續展開外，騰訊還同步推出了旗下經典手遊《天天愛消除》的故宮特別版。

故宮博物院副院長馮乃恩透露，故宮隨後還將和騰訊遊戲密切合作，推出基於故宮文化的大型遊戲。從明年下半年開始，雙方合作的NEXT IDEA大賽將可能延展到動漫和文學領域，可能也包括微電影的創作。

“騰訊將從社交、泛娛樂和技術三個層面與故宮展開合作。”騰訊董事局主席、故宮博物保護基金會創始理事馬化騰表示。

文創產品年銷售超10億

就在故宮與騰訊強強結合前一周，故宮與阿里也達成戰略合作。“與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，更多體現了故宮文創的另一面。區別於故宮淘寶‘萌萌噠’的定位，比如‘故宮文創旗艦店’倡導‘紫禁城生活美學’，著力打造文化禮品、創意生活用品、設計產品等，讓故宮的文化、藝術、歷史，通過創意設計的手法，與當代產業技術結合，讓傳統美學獲得新的表現形式。”劉輝表示。

第一財經記者在旗艦店看到，故宮文創分為國禮之選、創意生活、天子童年、紫禁陳設等幾部分，還有諸多故宮出版社的圖書，其內容架構與美國大都會藝術博物館、英國大英博物館有相似之處，價格從幾百到幾萬元不等。

“近幾年來，國務院、外交部、文化部等機構，對外禮品多從故宮選購，因為體現了中國文化特色，又有當代創意設計，價格也合理。”劉輝說。故宮博物院官方旗艦店的產品，多來自於故宮東長房域的故宮文創館，這是一片展示銷售故宮精品文創的區域。

這與故宮淘寶的文創產品有明顯差異。

淘寶上的朝珠成了耳機、頂戴花翎做成了防曬傘、“朕就是這樣的漢子”折扇、“格格釣金龜婿”書簽、“雍正禦批”膠帶等一系列屬於“萌系”文創類產品，更多針對年輕人和遊客。去年8月，“萌系”產品一上市就成為年輕人喜歡的“爆款”，故宮淘寶在網上促銷第一個小時，1500個手機座全部售罄，當時一天內成交1.6萬單。

頂戴花翎官帽防曬傘

“朕就是這樣漢子”折扇

旗艦店也表現不俗。

第一財經記者了解到，旗艦店開業已有20天，目前文創、票務、圖書的銷售額，大約每天有3萬元。

“剛剛上線，現在主要任務是補充調整產品、修改頁面細節，繼續圍繞故宮知名IP設計制作一系列主題產品，大概8月份開始，會陸陸續續做一些推廣宣傳。我對未來的銷售還是很期待的，客戶基數不會像淘寶那麽大，但顧客單價會有較為明顯的提升，因為商品定位不同。”劉輝表示。

故宮試圖在合作開發的層面上，通過授權的方式與眾多企業合作開發產品。比如，現在已經開發授權的有8000多種，包括服飾、陶器、瓷器、書畫等系列，產品涉及首飾、鑰匙扣、雨傘、箱包、領帶等。故宮去年的文創產品營業額超過了10億元。

蘇怡表示，故宮整體結構像一座金字塔，有著不同層面的需求。“塔尖”一定是傳統文化研究部分，金字塔底端是盡可能吸引更多人來關註，“但塔尖的研究是金字塔的精髓與核心，沒有文化研究部分，就不會有真正意義上的文創產品的提煉、融合與創新，更談不上博物館‘明得失、開民智’的責任。”

博物館IP爭奪元年

不單是故宮，中國國家博物館(下稱“國博”)在今年上半年同樣有諸多動作。

今年 1月，國博天貓旗艦店正式上線;3月，國博與阿里巴巴達成戰略合作，共同打造文創中國線上平臺;6月13日，“文創中國”線下運營中心正式落戶上海自貿區，一支275人的經營團隊隨之成立，國博率先在“文創中國”平臺上線400個文物IP。

“但大部分博物館還在如何走出深閨高閣的過程中。”徐慧表示。

數據顯示，中國目前有4500余座博物館，但平均每位公民大約兩年才進一次博物館，除了故宮等少數博物館成為旅遊熱點外，大部分鮮有人問津。

一些投資者認為，博物館的文化資源得不到有效利用是一種浪費，在這點上，中國博物館與國外的一些博物館的差距不小。

比如，美國大都會藝術博物館的商店不只設在博物館內，已變成一個獨立的產業分布在世界各地，在美國境內有6家，澳大利亞有3家，墨西哥5家，泰國2家，16家商店在大都會藝術博物館商品的基礎上融入了具有區域特色的元素，使這些商品更具有地域性與吸引力。

美國大都會藝術博物館

當然，博物館商店中的商品本身是質量上乘、做工精細的藝術品。

實際上，受西方博物館運營規模的影響，百度與谷歌曾試圖將中國的博物館藏品文化資源打開，分別實施了百度數字博物館和谷歌藝術計劃項目，或是時機不成熟或是政策等方面的原因，最終沒能引起國內博物館的廣泛參與。

徐慧表示，如今的整體環境已經大大改善，“可謂天時地利人和的最佳時期”。

一方面，博物館希望借助互聯網和新技術的平臺，將其所擁有的優秀文化資源與公眾分享，把傳統文化的內涵用富有創意的方式普及並傳遞下去，從而培養更多愛傳統文化的年輕人;另一方面，互聯網公司希望能有更多IP資源，提升整體內容的文化品位，同時還可以借助故宮博物院和國博的強大品牌影響力和流量，提高競爭門檻。

與此同時，文化危機、文化內涵的空洞化也將傳統文化推到了文化自信所需的重要資源領域，無論是宏觀政策還是市場需求，故宮、國博的探索不僅僅是互聯網、高科技平臺，其背後還有資本和另一種文創玩法和邏輯。

“故宮現在還只是開始，通過產品盈利並不是目的，我們還是希望通過互聯網來搭建一個平臺，最終是讓更多更廣的人群能夠通過不同層面認識、理解、欣賞傳統文化。”蘇怡說。

徐慧表示，像故宮等大的博物館可以打造現象級別的超級IP，小的博物館也可以打造精致IP,“未來幾年，博物館館藏文化資源必定成為熱門IP，互聯網平臺公司和內容生產對傳統文化IP資源的爭奪也會越來越激烈。”