IUNI童合心:回歸是為了不忘初心
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0817/151561.shtml
IUNI深圳總部
8月的深圳氣候濕潤,我應IUNI的邀請來到了位於深圳的總部,來到公司後就發現處處彰顯著白色氣息,甚至連員工的衣服也是,這使我不解,不禁好奇的問了問章總,原來這是他們堅守的品牌理念,純、簡、白,始終如一。白色代表簡單和純凈,它是一個自然的延伸,是三位一體。
屬於80後的創始人童合心,可以用兩個年輕來形容,看起來很年輕,公司很年輕。他工作將近十年,不僅做過傳統行業,還做過互聯網行業,也曾經在北京創業。可以說他具備傳統硬件行業和互聯網行業的跨界經驗,擁有如此背景的CEO,在當前中國的手機行業中並不多見,而CEO大多是一些“老人”,沒有80後CEO。童合心作為手機行業唯一的80後CEO,這次上任或將讓iuni手機變得別具一格更加具有競爭性。
IUNI成立於2013年10月,公司成立之初憑借著其主打的純凈IUNI OS系統,迅速俘獲了大批粉絲用戶, IUNI OS系統獲得廣泛好評後,IUNI相繼推出了U2、U3和i1三款手機硬件產品。
真正說起來,IUNI是童合心人生中的第二次創業,他堅信,不管IUNI發生了什麽,都對IUNI鐘愛,對它都充滿激情。現在,IUNI遇到難關,而他回來了,可以說他這次是回來拯救他的鐘愛。
生來純凈、不忘初心,這是他堅信的信念。
IUNI創始人 童合心
堅持理想,始終如一
對於IUNI的核心,也許就是這三個字,純、簡、白。
這就他回來後所做的第一件事情,就是重新梳理公司的品牌和產品理念,也就有了純簡白,始終如一。
什麽是純簡白理念?首先,純,永遠零預裝純凈OS系統;簡,堅持極簡外觀設計和工業設計;白,永遠只做白色的產品。
縱觀行業大局,可以發現IUNI是一家有意思的互聯網公司,為什麽要說是一家互聯網公司,因為互聯網的本質就是連接一切,做手機行業必然要跟所有的一切發生連接,身在網中,就不可能不是互聯網公司。
童合心認為,現在所說的互聯網,第一是用互聯網的模式直接面對用戶,就是B2C,而不是像咱們所孰知的VIVO、OPPO這種,從B2B再到B2C。第二要用互聯網的方式,自己如同自媒體一樣去和用戶溝通,吸納用戶意見,做成眾包品牌或者說C2B品牌、C2B產品。所以從這點上來講互聯網是兩點,你用什麽樣的商業模式去做經營公司和擁有什麽樣的文化。
說完互聯網理念,我們在來說說有意思的地方。有一個點令我印象很深,他希望這家公司能夠做成一個一流的手機品牌,是奔著做成一個品牌而去,而不是奔著公司要在幾年之內上市,或是要達到多少銷量去做這些事情。
在他回來之後,除了要做手機或者產品的劃分和計劃之外,沒有給公司或團隊規定每月要多少銷量或者刷機量的目標,因為他只堅信一點,那就是堅持往純凈和簡單的方向做事,純凈和簡單是人性,是每一個人內心深處的一方凈土。他相信這個品牌會不斷壯大,不斷成長。
IUNI 不以性價比取勝
在中國,蘋果和三星一直是占據著高端市場,這也包括現在的後來者華為,如今,市面上紛紛擾擾的手機界存在兩種機,一種是類似於小米模式的爆款叫名機,銷量巨大,但支撐名機的一個詞,叫性價比。
性價比是一把雙刃劍,用好可以快速占領市場份額,獲取用戶量和利潤,但另一面缺點也會展現出來,那就是靠性價比去占領市場和獲取用戶量的營銷手段毫無忠誠度可言,好比一個硬幣的兩面,你用了這一面,另一面就自然會到來,沒有辦法去躲避。
中國自2002年始,開始模仿韓國手機,逐漸擁有有彩屏、鈴聲等功能,直到2006年左右,很多國產品牌開始走下坡路,逐漸消亡,例如TCL、夏星、科健,他們的死原因是什麽?是性價比和價格戰。最後,只有三個品牌活下來了,步步高系列的VIVO、OPPO和金立,因為無論如何他們仍然保持一定價格。
中國市場不是只接受性價比,也並不是不接受品牌,主要是你的品牌和產品所傳遞的東西要始終保持一致,童合心認為,品牌機才是IUNI想要走的長遠之路。
回顧歷史可以看到現在,也可判斷未來。手機市場風起雲湧,十幾年來興衰歷史每一家都有說不盡的寒流,但是真正能夠常盛不衰活下來的唯有品牌,這也是為什麽IUNI要堅定走品牌之路。
IUNI手機
解決痛點,拼“顏值”
互聯網習慣講用戶的痛點,我們可以想一想,在如今手機界的痛點是什麽?對於安卓用戶來說,只有一個字“卡”,為了一個字目前市面上唯一脫穎而出的品牌就是小米。
首先,它采用全球跑得最快的CPU芯片,其次,UI優化足夠到位。舉個例子,一臺蘋果手機,iOS系統它體驗可能是100分,而第一代MIUI流暢程度能達到70分,其他安卓機可能都是20分低水平的分,所以這就是現如今小米暢銷的原因,因為他看到了用戶的痛點。但現如今,各家廠商從研發到芯片再到CPU都已不再是問題,安卓系統也在逐漸流暢,可以說差別已經不大。
當下任何事情都講究“拼顏值”,手機也不例外。童合心認為,中國經濟將來會有兩極,一種叫屌絲經濟,另一種叫中產經濟。相對於審美來講,現代的年輕人是建立在物質文明、精神文明都在高度發展之後結合起來的,今後兩年用戶痛點就是顏值,這可能是未來用戶痛點判斷的關鍵。
對於今後是否會增設線下渠道和開辟海外市場,童合心表示,線下渠道和線上渠從市場占比上來講是線上增長會超過線下,這需要時間和公司及產品情況的發展,有次序的向線下甚至海外拓展。
寫在最後
通過半天的攀談,我們可以了解,IUNI有著自己的初心,這次童合心的回歸不僅僅是公司回到“初心”,更是產品回歸“初心”的願望,據他透露,下月將會舉辦新品手機發布會,我們也希望能夠看到一款真正屬於IUNI“初心”的產品,也希望看到充滿純簡白理念的產品,祝童合心好運。
在中國,手機市場充滿殘酷和荊棘,只要能在這里能存活下去,它一定能走向世界。
版權聲明:本文作者楊博丞,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。
楊元慶公開信:聯想要回歸初心 重拾狼性
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0105/153619.shtml
導讀 : “現在這個時期,並不是聯想業績最好的時期,卻是擁有最多變化、最大成長空間的時期。”
I黑馬 訊 1月5日消息,聯想集團董事長兼CEO楊元慶昨晚在其新開通的微信個人公眾號上推送了第一篇文章——《原力覺醒再出發 ——致全體聯想人的信》,定調了聯想在新一年要努力的方向。
楊元慶在信中指出聯想此時處於“劇烈的市場變化、行業轉折的經濟新常態下,同時又在進行兩大並購業務的整合之時”,聯想的員工要恢複創業時期的狼性精神,更激進的適用超級產品經理制度,打造服務領域的O2O模式,打造下一代人工智能終端,使企業級業務和移動業務成為聯想新的增長引擎和利潤池。
以下是楊元慶的微信文章全文:
今天是2016年的第一個工作日,在此感謝大家過去一年的辛勤付出與努力,讓我們在遭遇劇烈的市場變化、行業轉折的經濟新常態下,同時又在進行兩大並購業務的整合之時,依然能夠穩健前行!
而此時此刻,我更想與大家分享的,則是在這個天翻地覆的互聯網時代,在每一天我們都能看到傳統業務形態被改造,優勝劣汰比以往任何時候更猛烈、更快速的今天,我們該當懷揣怎樣的使命,以怎樣的心態,采取怎樣的行動,來迎接這新的一年。
新的一年,我們的使命是什麽?
互聯網是第一生產力
在回答這個問題之前,我們必須清醒地認識到這樣一些變化:互聯網正在給傳統的企業運營方式帶來巨大變革,它正在瓦解傳統的組織形式,讓企業管理更輕盈、更扁平、更高效;它要求企業的核心資源聚焦在產品的極致設計與品質體驗,贏得用戶的口碑才是關鍵;互聯網讓線上銷售成為傳統線下渠道的強力補充,形成線上與線下雙營銷渠道並舉;互聯網無限縮小了企業與用戶之間的距離,讓企業價值鏈上每一個環節與員工都能與用戶直接互動,實時掌握用戶的反饋……這些撲面而來的變化早已不以人的意誌為轉移。
過去兩年,我們一直在互聯網轉型的道路上努力,取得了一些成績,但還遠沒有達到全面擁抱互聯網的目標。新的一年,我們需要在公司運營的各個環節深入推動互聯網轉型,用互聯網思維來審視我們的業務、流程與管理。無論是產品開發設計、生產制造,還是營銷、銷售、服務,都要通過大力創新和堅定不移的轉型,來應對互聯網所帶來沖擊與挑戰!
用戶是業務運營的核心
過去我們以產品為中心,互聯網時代要向以用戶為中心轉變,我們需要進一步系統化的構建與用戶溝通的機制,充分利用社交媒體平臺,建立用戶溝通的長期陣地。
我們要建立用戶粉絲文化,與粉絲做朋友,通過粉絲俱樂部、在線論壇、定期的粉絲活動等與他們保持緊密的溝通。我們每一個員工都是聯想的傳播大使,都要通過自己的媒介平臺去傳播我們的產品,與我們的用戶互動。
我們的產品經理要深入到每一個細分客戶群,與客戶緊密交流,傾聽用戶反饋,了解用戶對下一代產品的期待。在用戶服務方面,我們要進一步打造服務領域的 O2O 模式,以全新的方式服務於用戶。
高品質產品是立業之本
無論什麽樣的公司,從事什麽樣的行業,好的產品與服務都是王者之道,立業之本。聯想在PC領域有所成就,根本原因就是我們的產品不僅能夠根據用戶需求不斷推陳出新,引領潮流,而且品質過硬,經得住考驗。在今天的互聯網時代,消費化趨勢日盛,用戶口碑比以往任何時候都更為重要,只有拿出高品質的精品,才能贏得用戶的心。如何在消費領域打造高價值的品牌與產品?如何在移動領域打造讓用戶心動的產品?這是我們新一年里要專註的重中之重。
做好產品,必須要有精品意識,必須要能創新不止。除了練好企業內功以外,我們要在產品開發上打破舊的條條框框。“ 超級產品經理 ” 制度去年已經開始實施,今年,步子還要再大一些,再快一些! 我們要建立起快速反應、快速決策、快速行動的小分隊,讓一支支特別部隊去深入一線了解用戶,同時研究後端的產品與技術,掌握產品的成本,用技術創新去創造更好的用戶體驗,同時降低成本、提升價值。
做好產品,還要有前瞻的眼光,堅定的信念。我們要沿著智能連接的技術方向,把設備與人,設備與網絡,設備與設備,設備與數據,以及設備與應用、服務這五大連接一步步落到實處。在此基礎之上,我們還要依靠身為設備廠商的優勢,與其他廠商合作,開發更智能的、具有 “ 雲大腦 ” 的終端設備,這就是我不久前在烏鎮世界互聯網大會上所說的打造 “ 下一代人工智能終端 ” ,為每一個人,每一個家庭,創造一個更加智能互聯的新生活。
回歸初心,滿血迎戰新一年
“這個世界的大部分傳奇,不過是執著的人,把堅持化作了行動。”堅持和執著的匠心精神,是過去30多年聯想取得成功的原力。
從中科院傳達室起家的聯想,是中關村、以至全中國最早的一批創業公司,在成長的道路上,無論是在中國市場拼殺,還是後來的全球征戰,困難無其數,以我們堅定的信念和精益求精的執念,才打造出今天的國際品牌與全球影響力。
但是,是不是大到了今天的規模,我們就有理由躺在功勞簿上享樂?是不是業務多元化到今天的程度,我們就有理由只盯著自己碗里的那點事,不再擡眼看全局?是不是國際化到了今天的深度,我們就有理由按部就班,不再需要饑餓的狼性,不再需要知難而上的精神?當然不是! 一個個消失的巨人企業已經給了我們足夠的警示,忽視市場的變化,不關註用戶,急功近利,或是動作稍微慢一點,都可能給企業帶來滅頂之災,再大的企業也不例外。用每一天都是末日的心態對待每一件我們要做的事情,時刻警醒,永不滿足,我們才能立於不敗之地!這絕不是盛世危言,更何況我們還處在行業轉折、市場變化的洪流之中,處在整合並購業務的錯綜複雜之中。
今年,面對我們正在經歷的挑戰,大家要有充分的思想準備,這一仗,會很艱苦。個人電腦市場下滑,我們的效率還要進一步提升;企業級業務和移動業務要成為新的增長引擎和利潤池,還需要付出更多的努力。但是跟以往不同的是,我們有正確的戰略和堅定的目標。在進一步加強核心業務的同時,我們在對未來進行投資。與此同時,我們在積極轉型,確保更加強有力的執行。
“勝人者有力,自勝者強!”現在這個時期,並不是聯想業績最好的時期,卻是擁有最多變化、最大成長空間的時期。2016年,我希望對於我們所有的聯想人來說,都是原力覺醒、滿血前行的一年!
加油,2016!
元慶
初心資本馮甜:早期投資像賭博
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157367.shtml
初心資本馮甜:早期投資像賭博
常皓靖
2016-07-13 09:45
馮甜認為,對於早期投資來講,一定要快、準、狠,看準就下手
本文的“主人公”是初心資本VP馮甜,在她看來,投資人和創業者更多時候像是戀人之間的關系。
投資人名片
姓名: 馮甜
星座: 獅子座
所在地: 北京中關村
工作經歷: 曾就職於鼎晟創投,專註於互聯網早期投資,參與投資過一系列早期互聯網項目。
關註領域: 企業服務、互聯網金融、農業、科技等
偏好投資階段: 天使輪、Pre-A輪、A輪
聯系方式: [email protected]
馮甜的投資經
馮甜認為,對於早期投資來講,一定要快、準、狠,看準就下手。除了對團隊、趨勢、行業等基本面的判斷以外,早期投資或多或少需要一點賭性。馮甜坦言不太喜歡通過概率方式來投資項目,對於項目比較挑剔,絕大多數項目都會pass掉,但是最後篩出的那一兩個項目則會狠投。
馮甜最喜歡的創業者是最喜歡的創業者是ElonMusk,同時偏愛功不唐捐同時又有點情懷的創業者。“創業者需要具有執行力、解決問題的能力、抗壓能力、決斷力,需要對數據非常敏感,具有敏銳的商業嗅覺以及做成事情的野心;創業者需要很清楚的知道自己的創業邏輯是什麽,團隊具備什麽樣的優勢,短期、中期、長期的願景是什麽,以及在任何決定面前十分果敢;創業者還需要心懷感恩,要珍惜那些在你創業過程中不離不棄的支持與陪伴。”馮甜向i黑馬 說道。
未來趨勢預判
馮甜認為,並不存在風口之上的項目,很多時候風口上的項目是因為外部條件和內部條件都達到了某一個平衡點,市場環境、技術、政策、人才等條件較為匹配了,資源配置達到一定的水準了而自然產生的。當然,資本的作用也是不可忽視的。
“對於創業者來說,不要去追逐所謂風口上的項目,還是要踏踏實實做自己擅長的事情,清楚自己的創業的初心和創業的邏輯是什麽,去做那些能夠創造社會效益、提升行業效率、促進產業發展、改善人們生活水平的事情。”馮甜向i黑馬解釋道。
馮甜短期內更看好一些能夠產生穩定現金流的項目,未來看好人工智能、現實增強等相關幾個方向。
Q&A
i 黑馬:能否向創業者推薦三本創業必讀書?
馮甜: 凱文·凱利的《失控》、埃里克·施密特的《重新定義公司》、劉慈欣的《三體》。
i 黑馬:你認為投資人和創業者的關系是怎樣的?
馮甜: 投資人和創業者更多時候的確是像是戀人之間的關系,而好的關系則是可以成就彼此,共同仰望星空。在創業這件事情上,投資人很大程度上不可能比創業者更懂自己所做的事情,投資人需要在關鍵節點上給創業者提供幫助,比如資源的對接、業務架構的梳理、團隊的調整、融資的建議等。同時,對於過多依賴投資人的創業者我們會非常謹慎。
i 黑馬:如何看待當下的VR?
馮甜: 目前VR整個產業鏈正在處在一個觀望的時間段,大家都在期待硬件出貨量爆發的日子快點到來,但是VR整套的硬件設備還是在消費者平均承受能力以上。而10月份Sony PS VR的推出可能會讓VR硬件出貨量達到一個新的高度,畢竟考慮到Sony PS現在的保有量,以及價格比較低。
現在優質VR內容的制作成本也還是很高,好的VR遊戲需要投入大量的人力和財力,這樣子只有當設備出貨量足夠多的時候才能達到收支平衡。近階段比較火的VR線下體驗店,也是在為VR的普及,尤其是VR硬件出貨量做鋪墊。
以上提到的都是VR頭戴設備,VR眼鏡的出貨量雖然是很多,但是大家平均使用的時間並不高,VR眼鏡更多的也是在為VR頭戴設備教育市場進行鋪路。
i 黑馬:如何看待當下火爆的B2B?
馮甜: 首先,目前對於to C產品,獲得用戶的成本越來越高,單純靠燒錢來培養市場的模式已經逐漸退去,to B業務可以讓公司更加良性的運作下去。其次,相對美國市場,國內的SaaS普及率沒有那麽高,好的軟件的售價也很貴,但是越來越多的公司意識到SaaS系統對於工作效率的提升,催生了很多的需求。
[本文作者常皓靖,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
初心資本
早期投資
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工信部勸導企業:不忘初心,多培育品牌
培育品牌是建設制造強國的必由之路,也是企業發展的價值源泉。攝影/章軻
“我到企業參觀時經常會問,你們的產品銷量能不能再翻一番?收入能不能再翻一番?”26日,工業和信息化部科技司副司長沙南生說,“其實答案很簡單,就是培育品牌。”
在當日由中國航空綜合技術研究所、工信部工業品牌培育專家組主辦的“2016年工業企業品牌培育經驗交流會”上,沙南生介紹,工業企業品牌培育是工信部推進工業質量品牌建設的重要內容。2011年啟動試點以來,已有6500多家企業開展試點。
“品牌是培育出來的。”沙南生說,這些企業以為顧客創造價值為導向,建立完善品牌管理體系,增強培育品牌能力,實現了品牌競爭力和附加價值的提升。
據工信部此前對部分企業的統計,這些企業經過兩到三年的品牌培育,企業的主營產品國內市場占有率平均從17.8%提高到31.4%,工業增加值率從21.8%提高到26.2%,顧客重複購買銷售占比從43.4%提高到60.2%。品牌知名度、品牌美譽度、品牌溢價程度以及品種檔次結構與市場需求匹配程度等指標水平也得到明顯提高。
交流會上,江西昌河汽車有限責任公司副總經理劉詩津介紹,昌河公司實施品牌戰略後,通過質量精品工程,千臺不良率環比下降52.7%,2015年品牌綜合績效較2014年提升3.7%,其中品牌知名度提升2.2%、熟悉度提升1.6%、美譽度提升1.1%、考慮度提升14.7%、推薦度提升2.6%。
天津瑞普生物技術股份有限公司有關負責人也介紹,實施品牌戰略後,公司政府招標采購增加了15%,大客戶直銷數量增加了25%,網絡經銷客戶增加了55%,年銷售收入突破3億元,行業排名進入前十名。
中國航空綜合技術研究所所長梁麗濤介紹,為發揮“試點先行、示範引領”的作用,從2012年開始,工信部每年都按照程序,遴選核定一批品牌培育示範企業,已核定示範企業251家。青島雙星輪胎、紫羅蘭家紡等76家企業近期被工信部核定為2015年品牌培育示範企業。
工信部今年上半年向各地發出關於開展2016年工業企業品牌培育工作的通知,要求各地加強工業企業品牌建設,提升工業企業品牌競爭力。並委托中國航空綜合技術研究所組織開展“中國工業品牌之旅”活動。
沙南生表示,培育品牌是全面建成小康社會的客觀要求,是供給與需求雙側結構升級的重要舉措,是建設制造強國的必由之路,也是企業發展的價值源泉。“但目前,我國工業品牌仍存在數量少、結構性不合理、知名度和美譽度不高、競爭能力低等問題。品牌消費意識也沒有真正樹立起來。”
工信部工業品牌培育專家組組長周宏寧認為,我國不少行業面臨產能過剩,根本原因是供給側和需求側結構不匹配,低端產能過剩,中高端產品有效供給不足。而品牌是連接供給和需求的橋梁培育品牌,可以從供給和需求雙側發力,破解產業轉型升級的難題。
周宏寧說,增品種、提品質、創品牌是系統性工程,從宏觀層面涉及到國家的法律制度、政策措施、市場環境和產業基礎。政府應營造良好環境,既要從簡政放權、稅費政策上下功夫,也應加快產權制度、市場體系等方面改革,完善品牌建設法治環境。
“從微觀層面,涉及到企業的理念文化、創意創新、技術標準、檢驗檢測和品種質量等諸多方面。”周宏寧認為,企業應培育和弘揚工匠精神,加強精準化管理,廣泛運用“智能制造”、“綠色制造”、“互聯網+”協同制造,推進精品制造,培育知名品牌。
“當前,應充分認識品牌培育的重要性和緊迫性,堅持試點先行、示範引領,走有中國特色的工業品牌培育道路。”沙南生說。培育品牌要以講求誠信為基礎,以提高產品實物質量為核心,以提升產品和服務的價值為導向,以培育有競爭力的品牌為標誌,積極學習實踐科學的品牌管理方法。在試點中,應堅持不忘初心、堅持學深悟透、堅持問題導向、堅持對標踐行,把品牌培育落到實處,做出實效。
作業幫陳恭明:不忘初心,方得在線教育始終
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160351.shtml
作業幫陳恭明:不忘初心,方得在線教育始終
王淑鳳
2016-12-14 17:34
教育是一個良心活兒,孩子們的時間是有成本的,不可回溯。
i黑馬 訊(王淑鳳)12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。作業幫上榜“2016年度黑馬Top10”,其聯合創始人陳恭明 發表了3分鐘的極速演講。
作業幫獲獎理由: 它是國內K12解疑應用的探索者。2015年,它駛離百度巨輪,接受市場的檢驗。發展至今,它成功完成兩輪融資,總激活用戶突破1.75億。它想用教育大數據連接億萬學生通向夢想的橋梁。
面對解疑與抄襲的困境,陳恭明 在演講中表示,作業幫的初心是希望做一個在線教育公司,希望能夠通過自己的服務,讓每一個孩子能夠更公平地學習,並且學習得更有效率。
以下為經i 黑馬編輯過的演講節選:
關於“解疑與抄襲”這個問題,從作業幫創始至今一直有人在置疑。其實,作業幫是在用技術的方式解決學生的剛需。每一次在作業幫的搜索、拍題、提交問題,都代表一次答疑釋惑,會對用戶的每一個知識點做出一定的刻劃。
我們每次收取用戶的數據,也都可以對用戶進行一次刻劃。他問了什麽問題就代表他對這個問題不了解,後續我們可以通過大數據做大量的數據分析,給用戶推出一些更好的服務。
作業幫的初心是希望做一個在線教育公司,希望能夠通過我們的服務,讓每一個孩子能夠更公平地學習,並且學習得更有效率。
目前,作業幫不僅在做解疑釋惑,還投入了非常多的資金、技術人員解決題庫的質量問題。我們不僅給出答案,還給出更多的包括解題思路、舉一反三、題目背後的例題、類似的知識點等,幫助用戶更好地刻劃跟梳理。
大家知道,目前中國的教育還存在著很多不平等性,很多山區的孩子其實缺少更好的優質教育。目前,作業幫除了所謂的答疑釋惑之外,還通過大數據刻劃給每一個孩子量身定制出非常多的在線教育服務,並推出了“一對一”、“直播客”,把北京、上海的師資資源,通過技術的方式遠程傳遞到更多的地方去,讓每一個來自山區的孩子都能夠感受到教育的公平性。
我們一直在思考如何能夠把在線教育服務做紮實。因為
教育是一個良心活兒,孩子們的時間是有成本的,不可回溯。
讓孩子們能夠更好地獲得學習、提高學習效率。作業幫會竭盡全力,把中國教育事業提升到更高的高度。
謝謝大家!
[本文作者王淑鳳,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
教育
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途家這兩年,羅軍的野望與初心
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0425/162787.shtml
途家這兩年,羅軍的野望與初心
韋物主義
2017-04-25 12:37
“途家到底將成為一家什麽樣的公司?”,最近兩年的戰略布局,濃縮了羅軍的野望。
成立於2011年的途家,是“住宿分享”在中國的先行者。這一商業底層思考與大洋彼岸另一家估值310億美金的分享經濟獨角獸“民宿分享平臺”Airbnb一致。
然而,由於中國地域經濟差別大,房屋資源碎片化等特征,2011年年中羅軍準備創立途家的時候,決定先從B2C定位於中高端市場的“高品質度假公寓預訂平臺”模式切入,結合中國國情,整合大量度假目的地優質房產資源,初步形成一個場景化的住宿服務平臺。
互聯網度假公寓平臺這個模式的美國版本HomeAway當年已經上市,估值30億美元左右。然而,無論HomeAway還是Airbnb,終究不是羅軍的理想國。
“途家到底將成為一家什麽樣的公司?”,最近兩年的戰略布局,濃縮了羅軍的野望。
2015年8月,獲得3億美元D+輪投資後,途家就大動作不斷:先是2016年6月並購螞蟻短租,從B2C領域衍生到C2C領域,再是同年10月並購攜程、去哪兒公寓民宿業務,獲得更多精準流量入口。
今年3月,途家發布“3+1”戰略,涉及消費者、經營者、置業者和區域化四個緯度,讓經營者更好管理房屋資源,讓用戶體驗更好的住宿體驗,推出一個以住宿服務產品為核心,以旅行地產資源為切入點的OTA(在線旅遊電商平臺)生態。
羅軍曾明確表示,途家並非在簡單重複短租模式,從成立的第一天的目標就不是只做短租,而是“家之外的住宿”。
新物種試驗計劃發起人、場景實驗室創始人吳聲對途家模式的定義比較到位:“一個以民宿為基點所誕生的新物種——短租、長租、B2C、C2C、房地產信托這些固有的形態都被融合在了一起,不再有界限了。”
1、 流量問題是個大問題 如何一攬子獲客?
橫在所有互聯網旅遊創業公司面前的,是巨大的流量成本,螞蜂窩旅行網副總裁都斌在2017年COTTM大會中說“如今旅遊行業的平均獲客成本已經超過1000元/每人”。“去哪兒”能後發制人成功IPO,正是因為獲得百度投資後,百度大量的低成本流量資源傾斜。對於線上住宿產業來講,精準流量是制勝關鍵之一。
途家從2015年開始著力解決流量與獲客問題,其中包含了品牌、會員、流量入口建立三個方面。
① 品牌建立
途家首先高舉高打建立品牌優勢,建立認知。在教育C端市場、積極培養用戶習慣方面,途家選擇了北上廣深等主要出行城市的地鐵、影院、電臺等渠道投放廣告,也會聯合其他品牌共同造節,比如和住百家聯合舉辦全球民宿節等。途家還投入大量的資源進行社交網絡營銷,以口碑為基礎,進行最社會化傳播,精準覆蓋目標客戶群體。
② 會員營銷
途家考慮到目前獲取新客的主要方式是口碑傳播、老用戶拉新,老用戶複購則是重要的訂單來源。隨著流量越來越昂貴,途家現在營銷的重點放在了運營會員上。2016年初,途家推出了鉆石卡,用戶購卡後便成為途家鉆石會員,享受預訂折扣和積分獎勵等。
羅軍甚至曾多次在朋友圈親自上陣推銷這張卡。同年8月,途家還搞了一次大促,途家當日成交間量近6萬間,相當於途家2012年全年的成交量。
③ 流量入口
2015年之後,途家在戰略上開始建立起長期穩定的低成本流量入口。2016年10月,途家宣布並購去哪兒、攜程的民宿業務,除了增加房源,入口級流量資源也是途家極為看重的。
近年來在線旅遊網站線上的獲客成本已經高於線下獲客成本,攜程這樣的超級OTA平臺首次獲客成本也已經超過了人均200元。途家的兩次並購將會使得流量入口更加精準,以更低成本獲客。
目前來看,在線短租平臺能從OTA平臺、綜合性電商平臺獲得精準導流。例如,Airbnb與窮遊網合作實現雙贏等,途家也不例外,在兩次並購前,途家的流量渠道中自有PC網站、手機APP等渠道占比為40%,攜程在網站上開設有途家公寓頻道,導流占比可以達到20%-30%,剩下的流量則來自於京東、天貓等電商以及旅行社。並購完成後,螞蟻短租、58集團(螞蟻短租前控股股東)、去哪兒、攜程這四大流量入口級平臺,都會對於途家的戰略協同、流量支持等會有所助益。
2、 從B2C殺入到C2C 市場已熟
2015年,靠B2C起家的途家宣布,正式啟動C2C業務。2016年6月,途家宣布並購螞蟻短租,意在加碼住宿分享C2C領域。
此前幾年,途家憑借B端房源易於拓展和管理的優勢,房源量和訂單量實現了猛漲。完成D+輪融資後,羅軍認為進入C2C領域時機已到。
回望2011年,中國在C端是一片沒有供給、沒有需求,亦沒有交易規則和市場的“荒地”。經過幾年艱難的“增信”和教育市場之後,互聯網信用體系在中國基本建立,再加上螞蟻短租等品牌在C2C領域做得風生水起,C2C民宿市場已經相對來說比較成熟。途家選擇在這一時機切入C端,既可以免去了很多教育市場的成本,彌補原來類酒店模式增長的不足,還可以建立房主和房東之間的互動。
根據官方披露的數據,螞蟻短租被收購時在國內300余個城市擁有超過30萬套房源,途家擁有41萬+的在線房源和80萬+的儲備房源。途家也通過資本市場的“合縱連橫”,奠定了在住宿分享產業領域的地位。
途家的做法和國內最大的房地產中介公司“鏈家”相似。自2014年底,鏈家開啟了買買買的模式,並購了北京易家等多家房地產領域的公司和中小中介公司。鏈家通過迅速的投資並購布局,成為多個城市的行業龍頭,擁有了市場的決策權,開始壟斷市場並制定更利於自己的行業規則。
3、 在非標中建立標準 “途家生態”初具雛形
盡管整個住宿分享產業處於蓄勢待發的階段,但從消費者的認知和使用來講,住宿分享市場尚處早期階段。據調查顯示,國內市場只有1.4%的人會選擇使用分享式住宿產品,酒店依然是主流選擇。而反觀西方國家,這一比例則達到了37%。
在非標住宿逐漸得到資本認可的背景下,涉足這個領域的玩家魚龍混雜,產生的模式也五花八門,該行業正面臨著“八仙過海、魚龍混雜”的局面。這種混亂的現狀,在某種程度上呼喚著“標準”的出現。
艾塞德依特說:“三流企業拼價格,二流企業搞服務,一流企業制定標準”。作為“跑得最快”的互聯網住宿分享創業公司,途家計劃在民宿這個非標產品中建立起標準化服務。
途家聯合各地的政府,和當地包括工商、公安、消防一起推動行業新規的成立,也推動當地的公寓民宿更規範的運營。2016年3月24日, 途家宣布發起申請“度假租賃公寓國家標準”,就是一次有益的嘗試。
途家自身也在加速推進非標住宿標準化,比如推出了保潔、布草洗滌、智能門鎖“三統一”的途管家產品,對應個人房東和商戶的標準化服務問題,使消費者最關註的衛生與安全問題得以解決。
2015年之後,羅軍為他的理想國主要做了兩件事:①建立穩定的流量與獲客體系;②建立住宿分享行業標準。
在這之後,途家開啟第二個五年計劃,宣布打造“途家生態系統”,推進民宿領域的產業互聯網化。
“全產業鏈模式”是途家打造生態系統的重要一環。如今,途家的觸角早已伸到房源整合之外的不同層級的市場,包括與開發商合作的新房市場、與個人合作的二級市場、與商戶合作的三級市場、以及和遠大住工成立合資公司通過裝配式住宅技術打造的鄉村別墅的零級市場。
羅軍表示,“途家一直希望將產業做厚,而不是做重,卡住核心的部分,非核心的部分交給第三方來做,形成一套生態系統。”
此外,途家還通過途禮、先途、途築等平臺完善服務鏈布局,通過無憂我房、小螺趣租、雅詩閣等“途家們”完善中長租、服務公寓等經營鏈布局。
在今年3月舉行的途家2017戰略發布會上,羅軍介紹的基於可經營地產的兩大解決方案、全域旅遊導向的片區合作,也是途家最新構建和完善生態系統的重要舉措。
在一次采訪中,談及未來發展的願景,羅軍表示:“我們不是超級OTA,而是專註愉悅體驗的場景化平臺。作為住宿分享平臺,途家的戰略發展還要解決供應端的升級叠代。你很難定義它是個住宿或者定義為分享,總之一種新的邏輯幫助你開始看到這個新的方式,能夠讓旅行更快樂,讓經營者更有尊嚴,讓置業者也更安心。”
[本文作者韋物主義,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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化身鐵粉29年 巴菲特對可口可樂初心未變
北京時間7日 在伯克希爾哈撒韋年度股東大會上,一位“不速之客”開腔申討巴菲特,她攤開手中的紙張,仔細逐字念出一早寫在上面的文字。這位女士認為可口可樂含糖量過高,不僅指責巴菲特斥巨資投資可口可樂的行為可能給企業穩定性助長,使可口可樂工廠繼續生產飲品傷害孩子的健康,同時直言巴菲特把錢放在首位,不看重社會公德。
中國人民大學經濟學院研究員高連奎對第一財經記者表示,巴菲特頑固得減持可口可樂這樣的大消費產業,已經不符合當下的環保趨勢,但他卻頑固的認為自己喝了一杯子可樂依舊健康。“一個醜聞可以打垮一個企業,巴菲特的不以為然或許會讓他損失數十億美元的資產。”
愛喝可樂的巴菲特很硬朗
申討巴菲特的問題一出,全場躁動。現年93歲的合夥人芒格率先圓場,笑稱這是一個更像演說的提問。巴菲特則徐徐解釋道,自己每天都喝可樂,並且從1982年開始就一直沿用這樣的生活方式。“如果我每天只吃蘆筍和西蘭花一類的健康蔬菜可以多活一年,每天喝可樂吃巧克力能讓我更開心卻要折壽一年,我願意用一年的生命去換取這樣的快樂,這就是我的選擇。”
可口可樂今年3月10日在中國推出了櫻桃味可樂,今年8月份就正式滿87歲的巴菲特赫然躍於罐身。今年,股東大會前一日的展覽會上,可口可樂將只在中國限定限時發售的巴菲特款櫻桃味可樂帶入展臺,引發股東熱購。記者采訪了一位購買了一整箱櫻桃味可樂的參會者,他稱,巴菲特和可口可樂很有淵源,投資之神配上玫粉色很可愛,再加上限時限量限地發售,勾起了購買欲望。
2012年開始,可口可樂陷入連年利潤下滑的泥潭。原因無非是,碳酸飲料大公司被當做肥胖癥和糖尿病的罪魁禍首,就連英國政府也開征糖稅。
巴菲特認為,如果有人覺得攝入糖份是不健康的,他們也可以不這麽做,而實際上可口可樂和很多食物中的含糖量差別不大。“我每天都要喝5罐可樂,你們看我身體也沒有出現什麽問題。開心才是獲得健康最重要因素。”事實上,巴菲特早上6點出現在展廳後便開始吃冰雪皇後(DQ)冰淇淋,若再加上5罐可樂,對86歲高齡的老人而言單日攝入糖分確實不少。
值得註意的是,伯克希爾投資的食品公司中,似乎隱隱有一只集“高糖分”與“高熱量”於一身的小分隊,其中包括冰雪皇後、全球第二大食品公司卡夫食品、可口可樂、以及美國西部歷史最悠久的主ing糖果和巧克力公司See's Candies。
不管巴菲特是否認真考慮了什麽才是健康的生活觀,亦或者僅僅在商言商,他力挺消費品的態度依然非常明顯。近日公布的可口可樂一季度財報顯示,由於北美和歐洲開始遠離含糖飲料,碳酸飲料銷售第一季減少1%。可口可樂和百事可樂的銷售雙雙下滑,可口可樂的第一季度盈利11.82億美元,同步下降20.3%;營收下滑至 91.18 億美元,與同期相比減少11.32%,這已經是連續第四季營收下挫。百事可樂則情況略好,本季營收120億美元,比去年同期增長1.6%。
可口可樂宣布將成本削減目標提升至年化8億美元,並預期在2019年前節省38億美元。公司發言人還表示成本節省還會通過供應鏈、營銷和運營模式改變來完成。可口可樂預期全年調整後利潤會下跌1-3%。
實際上,可口可樂從2012年就在尋找穆泰康從內部升任的James Quincey的繼任者。Quincey將於5月1日正式接替穆泰康(Muhtar Kent)擔任可口可樂CEO。這位主管過可口可樂歐洲、拉美市場的Quincey早在 2006年曾與成功從百事可樂手中奪下墨西哥果汁生產商Jugos del Valle的收購權,並將其打造成為公司旗下銷量過10億美元的品牌。
4月26日可口可樂第一季度財報會議上,從內部升任的Quincey宣布亞特蘭大總部大裁員。他已然意識到自己面臨的挑戰很艱巨,想要從泥潭中走出來,必須做出改變。
29年後依舊是鐵粉
可口可樂誕生於1886年,可口可樂公司則成立於6年之後。巴菲特因為一次機緣巧合,在白宮遇到了可口可樂的首席運營官嘗試了可口可樂後立馬成為忠實粉絲,此後將喝了數十年的百事可樂替換為可口可樂,並在1988年開始大量買入可口可樂的股份,並此後數度增持。
他在1988年的致股東信上說,今年伯克希爾做出兩項重大的決定,一個是買進房地美(Freddie Mac),另一個便是入股可口可樂,我們打算長期持有這兩只優質股。“事實上,當我們發現我們持有兼具傑出企業與傑出經理人的股權時,投資期限可能是永遠。”
此後,巴菲特從原先第一次只喝過幾口可口可樂的“新鮮人”,轉變成可口可樂大股東之一,數年在致股東信和股東大會上,都單獨討論可口可樂這家公司。
1988年底,伯克希爾共持有1417萬股可口可樂股票,價值5.92億美元,如今伯克希爾持有可口可樂公司9.3%股份,價值約170億美元。巴菲特作為可口可樂的重要股東已經近30年。受到“巴菲特效應”影響,伯克希爾首次大量購入股票的消息傳出去後,可口可樂曾因為買單超負荷而不得不暫時停牌,而“股神效應”也讓巴菲特所以持股可口可樂價值翻倍。
然而,2010 年時,包括經典可樂、零度可樂等可口可樂旗下品牌產品占據可口可樂公司一半銷量,但到了2016年,比率已減小至46%。從2016年第一季開始,氣泡飲料的銷量就停滯不前。
高連奎認為,巴菲特的投資缺乏觀察宏觀經濟的變化,僅關註在自己公司的得失上,在這種情況下投資會受限制,因為任何投資的結果都受宏觀經濟的影響。
“巴菲特對社會趨勢和宏觀經濟兩大主流趨勢的不敏感會錯失很多投資機會,以往的投資機會現在已經不是機會了,例如以往巴菲特青睞的鐵路、百貨、消費領域,都不如科技公司,是伯克希爾業績下滑的主要原因。”
巴菲特在股東大會上表示,競爭存在於每個行業,伯克希爾買美聯航,可口可樂,並不是他們不會面臨問題,買他們的理由是覺得存在非常強勁長期發展勢頭。“我們也喜歡他們的政策,也喜歡現在的倉位。”
天使的初心
小班教學的好處,就是可以度身訂造。 每個群體,都有種feel。三年前的「辯論X戲劇X通識」課程,同學仔由中一至中六都有,個性喜好各異,走在一起,很有一個「社會feel」。我就想到,不如開個題,講「公民」,好呈現社會的縮影。 兩年前,高中生較多,看事情較有深度,思考時總帶點「偵探feel」,於是就決定講「傳媒與政治」,讓他們創作一個揭示人性的懸疑故事。 今年初中生最多。青澀、天真、善良,不折不扣的「天使feel」。我心想,他們的戲,該很有質感。對了,不如就講「貧富公義」! 有件事,我很怕,就是主流社會如何消費別人的不幸。典型是阿媽指着街邊乞丐鬧仔:「衰仔,你睇下你,身在福中不知福。」或者含蓄一點的「我們要惜福」,潛台詞卻是「好彩折墮那個不是我」。 然而天使看凡人,跟凡人看凡人,角度很不一樣。同學仔鑽研了一年,沒說過一句這樣的話。反之,他們在跟自己年紀相約的基層學生身上,看到自己欠缺的自信和活力。基層未必不快樂。基層都有自己的生活與夢想。我們不用可憐誰,倒該思考香港的深層社會結構,如何形成每個階層的狀況。 基層人士貼地的生活信念,令同學仔開了眼界。故事裡的師奶戲,讓人笑出淚。師奶撑起一頭家,呻呻辛苦,捏把汗,又笑着再來過。一家人,我有事,靠晒你;你有事,我頂上,不用想得太複雜。 天使充滿同理心。作為老師,我是第一次看見演後分享上,同學邊說邊流下淚來。天使充滿愛。有他們在,就是學習的天堂。一個節奏,練習幾十次也做不好,無人互相取笑,反而流露鼓勵眼神,得架啦,就得架啦。忽然到位,大家情不自禁歡呼拍手。倒是演出大成功後,大家興奮得肆無忌彈互相揶揄,我們就是如此見證彼此成長。
【科技籽】容祖兒唱K神器 初心玩家 難辨真假
1 :
GS(14)@2016-09-13 00:21:06 單看相片,真、假卡拉OK神器相似度幾近99%。
【科技籽:GG鬥室】途訊K068咪因容祖兒用來唱K,一夜間變成卡拉OK神器!以藍牙傳輸技術接駁手機,再配合一些卡拉OK專用的app,令屋企馬上變K房,的確是慳錢又方便的發洩小工具。不過因為利錢大,香港市面近期充斥大批假卡拉OK神器,想知如何分真假?就找來真假K068咪各一支,進行測試。
途人實測 聲效較大以為正貨
為了在街訪測試中方便參加者分辨真假,我們特別找來粉紅色的正版途訊K068及金色的假神器作測試。在測試過程中,發現一般用家對真、假神器的分辨成功率,大概是一半半左右;不過記者關注的是,能成功分辨真神器的途人,大多是曾玩過這支K068,中招者則全是未曾接觸過的初心玩家。
【對】Ella:「金色較入咪但聲效有點延緩,我認為粉紅色是正貨。」
【對】蔡生:「粉紅色是正貨,一來聲效較好,二來機身較實淨。」
【錯】Carmen:「金色的聲效較大,我相信是真神器。」
【錯】馮生:「金色那支比較大聲又傳神,應該是真神器。」
途訊K068因為容祖兒用來唱K,一夜成名。
買機先要知價 平過$300要小心
買機先要知價!途訊K068售價曾高見$550,現在市價比較參差,由$200頭起跳,直至$400尾都有,究其原因,是商舖混雜真、假卡拉OK神器出售,致令大家對價格無所適從。據入貨的行內人稱,現在途訊K068正貨的來貨價大概在$300頭左右,至於假神器的入貨價約為$120,所以如果販賣價錢過低,大家就要提高警惕。在途人測試中,發現首次接觸神器的用家,會較偏向喜歡假神器的音效,原因是人聲表現較大,亦即俗稱的較入咪;不過如能細心收聽,會發現音效會較散,而且由你唱歌到從咪中發聲,亦有明顯的遲緩感覺。至於途訊K068,人聲表現會較低!原因是喇叭設計集中,唱歌的人由於在咪的後方,所以感覺音效好似表現不大好,但在正前方聽你唱歌的人,則可能是完全相反的感覺,更重要是聲效遲緩明顯較少。
踢爆真假神器5招
睇個盒都知
假神器之所以能夠魚目混珠,原因是包裝及機身外形與途訊K068十分相似,最簡單的分辨方法,是真神器盒面除有一張顏色標貼外,還有一張長方形的廠商註冊鐳射商標(左圖左),不過隨着神器熱賣,估計短時間內假神器有可能推出假鐳射商標。
真貨滑不溜手
真咪造工較實淨,而且高度較假神器矮了幾mm;而且摸上手的感覺,全支咪是滑不溜手,假咪會有2000號砂紙般的粗糙手感。真、假神器高矮之分,在於假咪的喇叭鐵膜保護蓋造得非常凸出(左圖右),這亦是造工差的原因。
老翻說明書
有時一些細節位,是最易分出真、假的方法!話說真、假咪的說明書完全一樣!不過假咪是將原廠說明書翻印,所以會明顯發現假咪說明書會有行內人稱的「撞網格」(左圖右),即見到一格格的情況。另外,真神器機背還印有產品資料,假的則完全沒有。
假貨有靜電聲
這一點亦是令人覺得假咪討厭的地方!原因是假咪在着機後(左圖),會不時發出「D…D…D」的靜電聲,除了令人煩厭,亦直接影響唱K音質。正版神器在開機後就算長時間閒置不用,也不會發出靜電聲,相當寧靜。
揈咪有回音
這個是非常簡單的分辨方法!真咪作沙槌搖動時(左圖),只會發出輕微的風聲;相對假咪作沙槌搖動時,會發出有如回音谷的呼呼風聲。隨着時間越長,回音會不斷累積而增強。
查詢:經濟倉北角城市花園城市金庫270號舖記者:朱崇德攝影:陳健邦編輯:謝慧珊美術:楊永昌
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160912/19765853
余文樂 郭子健 香港仔,守住初心本意的抗爭 2017-08-11
1 :
GS(14)@2017-08-18 07:08:27 https://www.am730.com.hk/news/%E ... a%97%e7%88%ad-90794
自從2013年周星馳與郭子健合導的《西遊.降魔篇》票房大賣,這四年間「西遊記」必在賀歲片之列,當不少香港觀眾已聞「西遊」色變時,今年暑假美猴王又再跳出來,且慢,別以為又來一次西遊reboot,這次由郭子健個人執導的《悟空傳》,改編自「今何在」的同名小說,破格地沒有唐僧也不談取西經,卻在花果山上演一場凡民齊心抗天命之戰,戲裡戲外貫徹熟悉的「郭子健式」熱血拼搏態度,郭導形容悟空與楊戩猶如一體兩面,年輕時都像悟空充滿火熱理想,在社會「上位」後漸變成建制裡的楊戩,「對楊戩的歷程,我是較多留白,明知沒辦法抗逆,但難掩心中憤怒和壓抑,他是否只能服膺於制度?或是要以自己方式走一條比悟空更難走的路?」迎戰無可抗逆的力量,守住初心本意,郭子健以合拍片的模式,送上香港人才能心領神會的花果山精神。
文:許惠敏
圖:蘇文傑、林俊源
髮型:Ben Yeung(余文樂)
化妝:Jenny Tziong(余文樂)
場地:如心艾朗酒店(余文樂)、Hotel Icon(郭子健)
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無論在香港或內地或合拍電影,經常面對不可抗逆的事,我只有想盡一切辦法,令自己不受干擾去拍自己想拍的戲。
不可逆 仍堅持
記得兩年前訪問郭子健,那是雨傘運動之後,他自言要借《全力扣殺》勉勵港人,「失敗唔緊要,最重要堅持,當你唔滿意現在的狀況,想去改變,就要做!」郭回想,那年他正構思改編《悟空傳》,2000年寫成的原作被捧為網絡第一書,12年後,郭子健拍《降魔篇》才初讀小說,「故事沒甚麼鋪排或情節,主要是情緒對白,卻言中我心,特別是不服於天命的對抗心,這是年輕人的吶喊,對當年大學生或文化人甚具衝擊力!」小說裡悟空「明知輸都拼死堅持」的精神,與《打擂台》和《全力扣殺》等舊作品的主題不謀而合,「現在香港的年輕人,覺得生活環境很絕望,正如孫悟空的成長,牠發現世界不是圍住自己轉,儘管在天宮無能為力,有些事情仍需堅持。」作為電影人,郭子健堅持只拍自己想拍的故事,若要再拍西遊題材,只選具顛覆性的《悟空傳》,「我一直希望自己的電影既能容納於市場,又有一些元素跟市場背道而馳,《降魔篇》走血腥暴力風格,人人都以為《救火英雄》很熱血,但我卻是走鬼魅路線,《悟空傳》則更黑暗,面對無可抗逆的力量,但是否改變不了便不改?」
不服與聽命
電影版將小說裡的孫悟空分拆,成為戲裡的孫悟空和楊戩兩個角色,前者喊叫「天要阻我,我就劈開天;地要擋我,我就踏碎地!」後者則說「命運早就注定咗,無人可以改變。」郭子健直言,「這是我的分裂體,我夢想自己是孫悟空,但現實可能是楊戩。」曾經不服於建制的孫悟空,投身社會可會變成聽命的楊戩?郭子健對楊戩的歷程,刻意留白,「明知沒辦法抗逆,但難掩心中憤怒和壓抑,他是否只能服膺於制度?或是要以自己方式走一條比悟空更難走的路?」這也許是北上拍西遊電影的郭子健,作為創作人的自我提問。雖曾有人質疑他領了國家任務,背棄土生土長的香港,但看過《悟空傳》後,會為他拿了內地資金,合拍一齣「港產片」而拍案叫好。
動容在花果山精神
電影中段講述悟空、楊戩等4位神衹的仙力盡失,落入寸草不生如荒漠的花果山,遇上一班平凡村民,眾人齊心合力對抗妖雲,港人看來必有感觸與共鳴,「電影拍出來,離開我的懷抱,便任由大家去想。」的確,同一場戲內地有網民解讀為日本侵華,郭導重申,「我只是將自己有感受的東西拍出來,最緊要不可違背自己。」他直言,曾被勸說刪減拖慢節奏的言情戲,「有人認為村民面目模糊,最後都難逃一死,但對我而言,天庭是個毫無情感、只有壓制和規條的封閉地方,花果山卻有自由歡笑,自製那不復見的晚霞和蠟燭星河,也是一種抗爭,談談戀愛頗浪漫啊!可能我來自香港這個小地方,對花果山的生命力很有感覺,即使是微不足道,妖雲打到來,村民沒辦法對抗,改變不了命運,至少經歷過一份情,這戲要用情感去看。」縱使,天尊一句:「我俾你哋經歷一切,係想你哋知道,你哋乜嘢都改變唔到。」讓人神傷,銀幕上的花果山精神,卻也叫活在獅子山下的港人動容。
十二載 兩團火
電影以孫悟空為主線,在郭子健眼裡,楊戩這角色亦舉足輕重,他找來相識12年的余文樂擔演,「基於信任,我將個人情感,投射最多在他的角色。」兩人在05年拍葉偉信的《龍虎門》時認識,他坦言,「起初也覺得樂仔兇神惡煞,性格火爆,慢慢成長,他自知要有些改變,別說是去迎合,至少不能太直率,但並不意味要掩蓋內心的真實。」兩人投契,皆因心中都有團熾熱的火,「這些年他不斷有新嘗試,每個角色都用心經營有突破,總之他覺得角色有發揮和值得便去做,甚至不計錢,先別說《一念無明》(零片酬),即使今次片酬也是低於認可價錢,由於楊戩的身形要壓得住孫悟空(彭于晏飾),他更願花時間操練肌肉,這種不計較的心,才是我認識的余文樂!」
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那天是我的生日,一口氣吃了4個公仔麵、喝了3罐可樂,吞下一大件蛋糕,開心到流眼淚!
地獄式操肌
在郭子健的導演筒下,觀眾在《青苔》和《救火英雄》看到截然不同的余文樂,今次《悟空傳》則是內歛的楊戩。樂仔為演二郎神楊戩,主因是角色夠立體又有新角度,「悟空和楊戩都好打得,各有不同背景與性格,悟空隨心所做,沒有規則地玩,楊戩卻是很無奈,被很多東西羈絆,跟遊戲規則去玩,如何抗衡?沒太多人演到楊戩,今次很詳細講述楊戩的來歷,希望能成為演繹二郎神的指標。」
談到11個月的地獄式操肌訓練,起初雖有郭導「陪訓」,但他捱了兩個月已想放棄,「每朝6時起床,6小時的運動量,上第一堂已嘔了5次!」跟餐單飲食,戒油、鹽和糖,每晚8時後禁食,絕跡朋友飯聚,「真的很悶,試過晚上偷偷睇戲至凌晨、偷吃雪糕要受罰加操,一小時做一千下掌上壓,以後都不敢!」在北京嚴寒下拍戲,肌肉人樂仔缺抵寒脂肪,天天暖爐不離身,直等到拍完所有戲分才「放監」:「那天是我的生日,一口氣吃了4個公仔麵、喝了3罐可樂,吞下一大件蛋糕,開心到流眼淚!」
港人最叻是甚麼?
《悟空傳》以抗天命為主題,全片充滿可作多重解讀的隱喻,戲裡的天機處由天尊主理,指派眾神執行任務,「天機儀」則是一部掌管命運的無情機器,天尊奉「上蒼」之命替天行道,上蒼卻從未現身,「若你看過George Orwell(喬治歐威爾)的小說《一九八四》,便會明白,小說寫專制社會,在一個廣場內有張相,寫著「The Big brother is watching you(老大哥看著你)」,從來沒有人知老大哥的底蘊。」從一國兩制到公司老細,無限聯想,「其實也很貼近生活,在公司很少見到大老闆,但部門主管日日指住你來罵。」與其揣摩大老闆的意思,倒不如想想如何面對日夜糾纏的話事人,這也應用於電影創作,「無論在香港或內地或合拍電影,經常面對不可抗逆的事,我只有想盡一切辦法,令自己不受干擾去拍自己想拍的戲。」如何不受干擾?他哈哈大笑道,「香港人最叻是甚麼?陽奉陰違嘛,老闆最緊要睇效果,你點做,他怎會知?若然事事都話唔得,連一步也沒得行!」
戰鬥過 不在乎結局
《悟空傳》以悟空的叛逆搞抗爭,電影得以公映,郭子健形容是年輕的製作團隊以命拼來的成果,他慶幸有兄弟班黃智亨(特技導演)齊作絞盡腦汁,以有限資金,完成一齣魔幻特技片,「我們的工作室,貼上豐儉由人四個字,有錢就做,無錢就慳,不是要威,只是不要做『五毛黨』,正如戲裡說:『你話這是命運?我就告訴你,不應該是這樣。』其實我們用十蚊做一百蚊的東西,無論特技、音樂或美術或攝影,真的搵命搏,這正是戲裡主旨的拼搏精神。」在特技與創意的護航之下,電影沒改一句對白便通過審批。如今,電影在內地暫收逾七億,至於香港票房如何?「我很真誠地答,正如戲裡最後一句台詞:『我來過,戰鬥過,我不在乎結局,對我來說,最重要是有否做自己覺得對的東西,我覺得自己做到加零七!』
最後,徹頭徹尾的香港仔郭子健語氣肯定地說:「我絕對會再拍本土電影,但做電影為了甚麼?需要跟人溝通,所以要盡量擴闊觀眾層,不是要威,而是要將想講的聲音或題材,令更多人產生共鳴。」他最希望有天能以新角度,拍飛虎隊題材的港產片。
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