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初心資本馮甜：早期投資像賭博

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157367.shtml

本文的“主人公”是初心資本VP馮甜，在她看來，投資人和創業者更多時候像是戀人之間的關系。

投資人名片

姓名：馮甜

星座：獅子座

所在地：北京中關村

工作經歷：曾就職於鼎晟創投，專註於互聯網早期投資，參與投資過一系列早期互聯網項目。

關註領域：企業服務、互聯網金融、農業、科技等

偏好投資階段：天使輪、Pre-A輪、A輪

聯系方式：[email protected]

馮甜的投資經

馮甜認為，對於早期投資來講，一定要快、準、狠，看準就下手。除了對團隊、趨勢、行業等基本面的判斷以外，早期投資或多或少需要一點賭性。馮甜坦言不太喜歡通過概率方式來投資項目，對於項目比較挑剔，絕大多數項目都會pass掉，但是最後篩出的那一兩個項目則會狠投。

馮甜最喜歡的創業者是最喜歡的創業者是ElonMusk，同時偏愛功不唐捐同時又有點情懷的創業者。“創業者需要具有執行力、解決問題的能力、抗壓能力、決斷力，需要對數據非常敏感，具有敏銳的商業嗅覺以及做成事情的野心；創業者需要很清楚的知道自己的創業邏輯是什麽，團隊具備什麽樣的優勢，短期、中期、長期的願景是什麽，以及在任何決定面前十分果敢；創業者還需要心懷感恩，要珍惜那些在你創業過程中不離不棄的支持與陪伴。”馮甜向i黑馬說道。

未來趨勢預判

馮甜認為，並不存在風口之上的項目，很多時候風口上的項目是因為外部條件和內部條件都達到了某一個平衡點，市場環境、技術、政策、人才等條件較為匹配了，資源配置達到一定的水準了而自然產生的。當然，資本的作用也是不可忽視的。

“對於創業者來說，不要去追逐所謂風口上的項目，還是要踏踏實實做自己擅長的事情，清楚自己的創業的初心和創業的邏輯是什麽，去做那些能夠創造社會效益、提升行業效率、促進產業發展、改善人們生活水平的事情。”馮甜向i黑馬解釋道。

馮甜短期內更看好一些能夠產生穩定現金流的項目，未來看好人工智能、現實增強等相關幾個方向。

Q&A

i黑馬：能否向創業者推薦三本創業必讀書？

馮甜：凱文·凱利的《失控》、埃里克·施密特的《重新定義公司》、劉慈欣的《三體》。

i黑馬：你認為投資人和創業者的關系是怎樣的？

馮甜：投資人和創業者更多時候的確是像是戀人之間的關系，而好的關系則是可以成就彼此，共同仰望星空。在創業這件事情上，投資人很大程度上不可能比創業者更懂自己所做的事情，投資人需要在關鍵節點上給創業者提供幫助，比如資源的對接、業務架構的梳理、團隊的調整、融資的建議等。同時，對於過多依賴投資人的創業者我們會非常謹慎。

i黑馬：如何看待當下的VR？

馮甜：目前VR整個產業鏈正在處在一個觀望的時間段，大家都在期待硬件出貨量爆發的日子快點到來，但是VR整套的硬件設備還是在消費者平均承受能力以上。而10月份Sony PS VR的推出可能會讓VR硬件出貨量達到一個新的高度，畢竟考慮到Sony PS現在的保有量，以及價格比較低。

現在優質VR內容的制作成本也還是很高，好的VR遊戲需要投入大量的人力和財力，這樣子只有當設備出貨量足夠多的時候才能達到收支平衡。近階段比較火的VR線下體驗店，也是在為VR的普及，尤其是VR硬件出貨量做鋪墊。

以上提到的都是VR頭戴設備，VR眼鏡的出貨量雖然是很多，但是大家平均使用的時間並不高，VR眼鏡更多的也是在為VR頭戴設備教育市場進行鋪路。

i黑馬：如何看待當下火爆的B2B？

馮甜：首先，目前對於to Ｃ產品，獲得用戶的成本越來越高，單純靠燒錢來培養市場的模式已經逐漸退去，to Ｂ業務可以讓公司更加良性的運作下去。其次，相對美國市場，國內的SaaS普及率沒有那麽高，好的軟件的售價也很貴，但是越來越多的公司意識到SaaS系統對於工作效率的提升，催生了很多的需求。