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联想乐phone新切入口:盯上企业用户


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“为企业定制的销量,将占乐phone手机总销量的相当比重。”6月28日,联想分管大客户业务的副总裁童夫尧向记者表示,目前石油、电力、保险、 物流等许多行业客户,已经成为联想手机的“眼中钉”。

目前,这款采用Android操作系统的手机是联想移动互联战略中最重要的一款产品。 童夫尧说,乐phone今年要完成100万台的销售目标。乐phone主要通过两个渠道销售,一是和联通合作通过传统渠道销售,另外一个就是目前联想正在 发力的行业大客户应用,也就是企业定制客户。

很显然,在一个价格战可能愈演愈烈的市场,联想不得不把客户结构拆得越来越细,并在每一个市场 进行深耕。

“我们发现越来越多的行业客户要借助于移动互联终端完成它内部管理上面的工作。”童夫尧举例说,一个拥有着几十万员工的保险公 司,在集体定制移动互联手机终端后,员工可以用手机来定损、拍照,并上传资料;在经常有人在外面出差的电力行业,员工可以用手机上公司内网,并进行一些数 据上传,连接公司的OA系统。

联想的企业定制手机,基于联想自主研发的后台支撑,系统包含防火墙、企业服务器、邮件处理平台等结构。联想研 究院投入了相当大的精力,配合这部分定制手机的研发。

然而在一部分业内人士看来,企业定制手机市场,仍然存在太多不确定性。

“手 机是很个性化的东西,很难想象让企业给每个员工都用一样的手机。”Isuppli中国研究总监王阳认为,这是一块并不好做的业务。

一个典型 的例子便是黑莓在企业定制手机市场的教训。作为商务定制手机的开山者,黑莓在这一领域开展了诸多尝试,但直到目前为止,其在这一领域的突破仍然有限。黑莓 曾经和美国许多金融公司合作,为每一位员工配备黑莓,让这些员工实现移动办公,可以实时收发邮件,处理文件,并查看数据。但一些高级经理人抱怨,这些企业 应用反而给他们的工作带来了许多不便,许多人仍然习惯使用电脑,而更大的问题在于,其始终无法摆脱收发邮件等简单应用。

王阳进一步指出,手 机移动终端只是整个企业信息化中比较小的一部分,这块业务真正有技术含量的可能体现在整个后台的信息系统搭建,这对联想这样的企业来说将是一个新的考验。

“乐 phone这样的手机终端,能否有效承担起复杂的行业应用,目前还很难看出来。”王阳指出,这样一款为个人消费者设计的机型,还将面临和一些专业无线手持 终端的竞争。例如在物流领域,DHL等国际巨头近年来已经开展了一些专业手持终端的应用,让每个快递收发员手持一个专业的快递终端,可以进入后台信息系统 查询快递价格、进行订单管理。这些机器是否能被智能手机取代,目前还很难说。

对此,童夫尧表示,联想将会考虑和一些熟悉某些行业的信息化厂 商合作,来改进手机终端,并搭建后台系统,以加强对行业大客户的服务。
聯想 phone 切入口 切入 盯上 企業 用戶
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與百視通成立合資公司聯想切入互聯網電視

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110318/2234204.shtml

三網融合開始呈現出典型的行業應用樣本。昨日(3月17日),上海廣播電視台、上海東方傳媒集團有限公司(SMG,原上海文廣新聞傳媒集團)與聯想集團在上海簽署協議,宣佈在移動互聯視頻服務領域達成戰略合作。
同時,聯想集團還與SMG旗下的新媒體旗艦平台上海百視通公司成立了合資公司「視云網絡科技」,以共同開拓中國移動互聯與數字家庭市場。百視通持有合資公司51%股份,聯想持股49%。
根據協議,聯想的個人電腦、平板電腦、智能手機以及互聯網電視中,都將獲得百視通的視聽內容以及其他增值服務。
合作雙方內容渠道互補
「SMG、聯想早有合作基礎,之前東方寬屏(互聯網視頻服務商,現已整合到百視通旗下)就跟聯想有過合作,」SMG內部人士告訴《每日經濟新聞》,這一 合作自去年7月起就開始接觸推進。對SMG、百視通而言,去年開始大力推進的「多屏一云」,強調視頻應用交互的戰略顯然需要強有力的終端合作夥伴,而在 PC、手機、平板電視等終端均有強化佈局的聯想正是SMG理想的合作夥伴;同時,贏得內容支援、形成豐富多終端應用也是聯想的訴求。
「聯想今 年將圍繞移動互聯網終端進行佈局。」聯想集團CEO楊元慶表示,聯想今年將著意推動智能終端的產業化,推進智能手機、平板電腦、互聯網電視等終端間的應用 互動,「數字家庭(願景)的實現已越來越近。調研機構預測這一領域用戶規模每年以50%的速度遞增,聯想和SMG都有滿足這部分需求的實力。」
楊元慶表示,之前聯想沒有內容服務資源,而與百視通的合作將得補短板,並為中國文化產業傳播發展開闢出全新的模式。
為發力移動互聯網業務,聯想集團在今年1月專門成立移動互聯和數字家庭業務集團,職責為研發移動互聯網終端,包括平板電腦、智能手機以及包含云計算、智能電視、數字家庭等品類的終端產品。
昨日,楊元慶還暗示聯想即將進軍互聯網電視硬件領域。隨後聯想內部人士向《每日經濟新聞》證實了這一信息。有業內觀點猜測,聯想很可能會採取OEM貼牌方式推出產品。
顯然,與百視通的合作幫聯想多終端內容運營跨過了政策許可門檻。
百視通終端佈局加速
昨日,雙方沒有透露合資公司的具體出資數額。對於合資公司的近期規劃,SMG總裁黎瑞剛會後在接受《每日經濟新聞》採訪時透露,相關產品已經完成,「聯想有他們的產品發佈安排,後續會逐步公佈。」
合資公司將主要進行相關內容產品的運營,黎瑞剛告訴記者,百視通先期研發的TVOS仍將作為其新媒體內容運營分發的核心系統,合資公司視云網絡科技將通過數據接口從TVOS中導出內容資源。
自去年互聯網電視牌照發放之後,新媒體運營落地成為多家廣電系內容運營商集中搶進的事項。
截至目前,國內的互聯網電視牌照,申請獲得批覆的有7家,分別為由中央電視為申請主體的央視國際、以上海電視台為申請主體的百視通、以浙江和杭州電視台為申請主體的杭州華數、以廣東電視台為申請主體的南方傳媒、湖南電視台、中國國際廣播電台和中央人民廣播電台。
自去年年中以來,華數在互聯網電視終端資源圈地佈局中顯得更為激進強勢,華數副總裁喬小燕此前對《每日經濟新聞》介紹,公司先後憑藉成立合資公司模式, 拿下了與長虹、TCL、海信至少階段性的獨家合作權,在國內6大彩電製造商中搶下半壁江山,與海爾、創維亦簽下合作,去年12月更率先與LG簽署合作協 議,引入首個外資互聯網電視夥伴。而百視通截至去年底,只拿下了與康佳的獨家合作。
一位廣電業內人士評價稱,相比之下,過去一年中百視通在終端渠道發力之前,更注重其內部的整合和多重產業鏈生態的構建,同時去年百視通處於資產置入上市公司廣電信息的靜默期,顯得比較低調。
在借殼廣電信息落定之後,百視通的新媒體通路佈局也開始加速。就在前天下午,百視通與夏普簽約合作,也引入了強勢外資品牌合作夥伴。緊接著昨日百視通又 宣佈了與聯想戰略合資的消息。相比此前業內已有的合作樣本,百視通此舉更顯出了多種終端應用「一攬子合作」方案的性質,同時也跳出了原有彩電業的渠道領 域。

與百 百視 視通 成立 合資 公司 聯想 切入 互聯網 互聯 電視
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聯發科奇兵切入2.75G手機市場 蔡明介祭出「刺客策略」力挽頹勢

2011-7-25  TWM




聯發科從股王寶座退位,這一年來蔡明介低調封口,私底下卻動作頻頻。他親征市場固樁,大刀闊斧調整組織、拔擢新血,甚至祭出2.75G為主的刺客產品,極力挽回步入頹勢的股價。

撰文‧林宏文

日前聯發科宣布買回八千張庫藏股,買回區間價格在二四七元至三七一元之間,這是聯發科睽違近七年後再次執行庫藏股,希望能為跌跌不休的股價止血。

不過,聯發科買庫藏股策略是否能夠奏效,還有待觀察,因為,聯發科正面臨創立十四年來的最大挑戰。

聯發科面臨國際龍頭「高通」和中國新秀「展訊」夾擊,以及山寨手機產業出現遽變,這使得聯發科陷入成長瓶頸,董事長蔡明介苦思脫困對策,他面對的壓力,甚 至比二○○八年的金融海嘯還要大,一位與蔡明介熟識的半導體公司董事長就說,「他真的很投入,這一年來要跟他見個面都不容易。」其實,去年十月聯發科前手 機事業群總經理徐至強離職以前,蔡明介就親自上火線,跳下來帶手機部門。

半年內,他跑遍大陸拜訪每家客戶,與他們說明聯發科的產品策略及未來方向,甚至不惜祭出降價策略,希望挽回客戶的心,也穩住不斷被展訊搶走的訂單。

人事調整

以「天龍八部」細分產品線在這段調整過程,蔡明介也大刀闊斧調整人事組織。原本聯發科兩大事業群,第一事業群涵蓋光儲存、DVD播放器及數位電視等產品 線,由總經理謝清江負責;第二事業群則以手機晶片及其他無線網通晶片產品為主,由徐至強負責。其中,手機事業占聯發科七成以上的營收比重,是聯發科最重要 的獲利金牛。

今年一月,蔡明介把手機部門的管理工作交給謝清江,緊接著,又把原有兩大事業群劃分得更細,改組為七大事業部,再加上即將於十月一日併入的雷凌,變成八大事業部。

這個被內部員工稱為「天龍八部」的組織,目的除了讓各事業群能夠更細分及專注本身的產品線,追求更高的成長率外,手機事業更細分為功能性手機 (feature phone)、智慧型手機(smart phone)及4G(包括WiMax及LTE)等三個事業部,還拔擢五年級的新血輪,呂平幸、朱尚祖及莊承德,擔任這三個部門總經理,全力衝刺手機市場。

開新戰場

以低階智慧型手機穩住局勢人事大換血後,蔡明介也推出祕密武器,另闢新戰場,那就是強攻2.75G的低階智慧型手機市場。

聯發科在2G晶片部分,與展訊纏鬥不休,似乎擺脫不了它的追擊;至於3.5G及3.75G的智慧型手機產品,真正大量出貨又要等到明年;在LTE(4G)晶片產品,又要明、後年才能開發出來,處於青黃不接的尷尬階段,蔡明介毅然決然投入2.75G智慧型手機市場。

事實上,2.75G智慧型手機產品市場,主要在新興國家。由於這些地區的3G電信網絡的建設不完整,但消費者仍有使用智慧型手機需求,蔡明介相中這個商機,想要用2.75G的產品線,打進這個低階智慧型手機的市場。

蔡明介積極拓展2.75G市場,有初步成效,聯發科找上拉美最大電信運營商Claro及Telefonica,與巴西品牌Navcity合作,推出的多款手機,甚至可支持雙模電視的大屏幕手機。

由於展訊、晨星等競爭者目前尚未積極推動此項產品,聯發科鴨子划水布局,已經開始收成。根據了解,聯發科七月至九月在台積電等晶圓代工廠的2.75G下單量明顯增溫。

搭上新興市場的低階智慧型手機商機,腦筋動得快的蔡明介,想出把傳統手機變聰明的策略,開闢出另一個「智慧功能手機」(smart feature phone)的新戰場。

六月初,聯發科找上入口網站龍頭雅虎(Yahoo!)進行合作,在聯發科最新的手機軟體平台上,搭載了雅虎即時通、新聞、理財、天氣等多項熱門服務,增加傳統手機的功能。

雅虎亞洲區資深副總裁鄒開蓮就說,許多新興市場網路用戶是透過行動裝置首次開始優游網路世界,因此雅虎相當看好行動網路的發展潛力。「這項合作,可以透過 聯發科一年五億支手機,將雅虎的服務帶給更多在印尼、馬來西亞、菲律賓、越南以及印度等網路市場快速發展的用戶。」此外,蔡明介很清楚,聯發科手機晶片強 項是在多媒體整合能力,因此計畫第三季整合藍牙(bluetooth)、WiFi(無線區域網路)、GPS(衛星定位系統)以及FM(調頻)四大功能,推 出四合一晶片,增加產品力。

蔡明介看蘋果、宏達電等智慧型手機及平板電腦熱賣,嗅出軟體將是下一個決戰市場,除了大陸北京、上海、合肥及深圳等四個研發中心外,也計畫在大陸高校生密度最高的武漢地區,大舉招兵買馬軟體人才。

蔡明介奮力帶領聯發科突圍,但以現階段成績看來,也只能算是勉強「止血」。

今年聯發科內部目標是維持去年超過五億支的市占率,但由於價格下滑導致營收縮水,未來勢必要拉高單價超過三倍的2.75G智慧型手機銷售比重。

但即使2.75G的「刺客策略」成功,對聯發科來說僅是穩住局面,3G及4G晶片才是聯發科未來的主力進攻部隊。

只是,聯發科的3G智慧型晶片仍在努力衝刺階段,目前除了祭出庫藏股,發展2.75G產品外,蔡明介恐怕必須要端出更好的牛肉,才能說服投資者買單。


聯發 奇兵 切入 2.75 手機 市場 蔡明 介祭 祭出 刺客 策略 力挽 頹勢
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三駕馬車切入原創內容 丁磊2000萬「招安」暢銷作家

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-11/4NNDE1XzQ1MTQ4Nw.html

經過一年准備,網易開始正式切入移動閱讀的「自有內容生產」。

6月11日,網易創始人、首席執行官丁磊 與武俠小說大師溫瑞安在杭州啟動網易首屆原創文學大獎賽,為其移動產品「網易云閱讀」(原名「網易閱讀」)徵集優秀原創文學作品。要切入移動互聯網大潮, 目前網易已有網易公開課、有道詞典、有道云筆記等20多款移動產品,丁磊在新聞發佈會現場重點強調:「在這20多款移動產品中,網易云閱讀被賦予了一項使 命,即我們希望能用數字化方式為國民提供閱讀的最佳解決方案。」

這也意味著,網易云閱讀將不再僅僅滿足於與內容機構商的合作,而開始向 「自有內容」(原創內容)挺進。此前2011年6月,網易已借助網易閱讀向用戶推送如報刊、書籍等內容機構合作方的內容,其中,只有網易新聞門戶內容為網 易的自有內容。網易方提供的數據,截至今年6月,網易云閱讀總用戶數已經突破500萬,共有十萬本左右書籍,同時形成iPad平台、iPhone平台、 Android平台3個版本,加上即將發佈的WP7版,已覆蓋所有主流的智能手機系統。

網易綜合業務部、網易原創平台總監張鳳翔告訴記者:「過去一年的合作,網易云閱讀開放平台為這些內容合作機構帶來了新渠道,雙方還未涉及具體的分成模式和收費系統。但隨著原創內容平台的開啟,分成模式以及收費系統也將在今年逐步細化。」

網 易云閱讀的原創平台共分為「名家約稿」、「比賽徵文」和「發佈平台自發投稿」三部分。前兩項內容方面,網易云閱讀將通過最高千字2000元人民幣的價格收 購原創文學作者的優秀作品,並在挑選後供用戶免費全本閱讀,目前已與溫瑞安、馬伯庸、今何在、陸琪等數十名網絡暢銷作家達成合作意向。同時作為原創作品計 劃中最重要的活動,網易云閱讀將聯合網易門戶原創頻道定期舉辦各類徵文大賽,篩選出有潛力的作者與作品,然後推薦給用戶。

「但這兩項不會成為云閱讀原創內容主要的方面,最重要的還是在用戶生產內容方面(UGC),」張鳳翔說,「我們希望UGC能夠大放光芒,但這需要時間,所以我們推行三駕馬車走路,以保證能定期形成一定的有質量的作品。」

UGC是指網易云閱讀將允許個人用戶直接在云閱讀平台發佈自己作品。與前兩駕馬車大部分為與作者簽署排他性協議不同,UGC部分將主要採取用戶分享意願(不涉及分成、不排他)、涉及分成的數字版權非獨家以及涉及分成的獨家數字版權三種方式。

「一家獨大的原創內容生產平台並不利於國內的創作環境,極容易產生對作者的『霸王條款』。而有些原創文學平台已經處於瘋狂狀態,一個原創作者每天不發一萬字,幾乎混不下去,這些都不利於保證有質量的原創內容生產。」張鳳翔強調。

在原創內容方面,網易云閱讀今年的預算是1000萬到2000萬人民幣左右。丁磊和張鳳翔都表示,目前網易云閱讀暫不考慮盈利模式,「規模上去了,這些都不是問題。」


三駕 馬車 切入 原創 內容 丁磊 2000 招安 暢銷 作家
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移動互聯網破冰在線教育:靠小而精切入市場

http://news.cyzone.cn/news/2012/10/14/233635.html

編者按/今年,移動互聯網成為資本的寵兒。在中國投資行業「募、投、退」全面衰退的大環境下,移動社交、娛樂、電子商務等領域競爭已經異常激烈。資本顯得更加謹慎。不過,他們並未減弱對移動互聯網領域的關注度,而是將目光投向一些更加前沿的領域,移動在線教育進入資本的視野。在個性化、碎片化為特徵的移動應用中,教育能否佔有一席之地,能否做出規模?這是一個值得探討的問題。

移動教育最先開始於幼兒教育領域,後逐漸向成人教育領域拓展。2012年上半年,主打教育領域的社交互動的「粉筆網」產品還未上線就已經獲得IDG的千萬元人民幣的投資;「VIPABC」獲啟明創投1500萬美元擴展中國市場;幫助背單詞的「拓詞」獲得徐小平真格基金的天使投資。在資本的「寒冬」中,資本表現出來的熱情充分證明了教育領域移動應用的潛力。

「碎片化時代」下的移動教育

「未來在移動式平台上利用零碎時間學習、情境式和高實時互動性將會是這個領域訴求的重點。」

教育行業是被公認的「錢景」領域,國內權威機構的調查統計表明,全國家庭教育服務方面的消費需求每年至少在1000億元人民幣以上。粉筆網市場總監帥科表示,教育領域創業的市場機會表現在兩個方面:首先,教育服務屬於剛性需求,是個反經濟週期行業,不受經濟不景氣的影響,越是經濟低迷的時候,教育培訓行業反而越火爆;其次,這是個長尾市場,整個行業產值很大,有很大的區域性和拓展性。

從理論上看,巨大的用戶群與穩定支出使教育行業成為一個金礦。但在教育領域,獲得成功上市的大都是線下傳統教育巨頭,如新東方、學大教育等,純粹在線互聯網教育類公司很少在資本市場上有成就。

VIPABC集團CEO楊正大表示,以前在線教育的模式只是單純地把線下學習模式下的課表、教材搬上互聯網,對所有的學習者進行毫無差異性的單向填鴨式教學,這樣的服務在互聯網上很容易大量複製,幾乎沒有門檻。此類型的免費服務不勝枚舉,因此,在線教育類的企業很難構建穩定的盈利模式。

移動互聯網的到來,讓資本開始對移動教育寄予希望。首先是智能化移動終端快速普及,截至2011年底,中國智能手機的保有量為1.3億部,平板電腦(PAD)的保有量為3000萬台。清科研究中心發佈的報告稱,預計到2012年底,中國移動互聯網用戶數將超過5.2億人次。

從用戶需求和行為模式角度看,職業培訓需求大增,但人們時間碎片化趨勢明顯。「未來在移動式平台上的在線學習,利用零碎時間學習、情境式和高實時互動性將會是這個領域訴求的重點。」楊正大告訴記者。

移動教育應用給傳統培訓教育行業嶄新的發展機會。類似英孚教育這樣的培訓機構,開始將移動應用市場發展成為一條新的產品輸出渠道,延伸產業鏈條。英孚教育首席技術官EnioOhmaye博士表示:「未來學習的創新將在移動領域。」

移動教育產品尚在摸索期

以社交平台為基礎或以單個應用為切入點,沿學習需求鏈擴展服務的模式是主要產品路徑。

目前國內做移動教育類應用的廠商分為三類。一是原本做紙質教材、教輔產品的傳統出版社和教育內容策劃機構,比如人教社、外研社等等;二是原來在PC機上做教育培訓或兒童教育類軟件開發的企業,如VIPABC教育集團、洪恩教育,移動互聯網給它們創造了新的機會;三是一些純互聯網背景的工程師團隊,他們有技術實力,但在傳統教育內容開發方面缺乏經驗,比如創新工場投資的樂豚科技等等。當然,還有很多勢單力薄的個人開發者。

從產品形態看,出現了以社交平台為基礎的資源對接模式,或以單個應用為切入點逐一沿學習需求鏈擴展的服務的產品路徑。

以「粉筆網」為例,提供的是一個教育培訓者和學習者的線上交流平台,推出移動客戶端,以類似微博的形式,做教師與學生之間的交流平台,「未來希望學生打開手機客戶端就能找到在身邊的老師。」帥科告訴記者。

實際上在教育領域,教師資源除了所在的培訓學校一直缺乏真正的市場推廣渠道,教學水平與風格僅靠口碑傳播,這就造成教師與學生信息的不對稱。粉筆網的目的就是讓老師能得到推廣,讓學生能找到自己滿意的老師。據瞭解,粉筆網上線後吸引了考研、考公務員、司法考試、出國考試等50多個學科的老師甚至包括新東方的一批名師。

從PC端教育培訓的延伸來看,VIPABC移動化戰略則是將真人式互動教學延伸到移動終端。楊正大介紹,在VIPABC在移動式平台上e-Learning的產品策略之一是向碎片式學習的方向發展,並與PC平台上預約式、長時段的課程做區隔並相輔相成。

傳統的PC學習行為的各個階段,包括「預習」「學習」「練習」「複習」等,都有相對應的移動應用程序。每堂10分鐘隨選即上的短時段課程、個人化且情境式的教材內容推薦,體現了「碎片式學習」的機動性。

除此之外,單一應用的開發也吸引了越來越多的個人開發者和創業者加入,「云詞」「拓詞」「百詞斬」,以及「深練英語」都從英文單詞學習上入手成為用戶的輔助學習工具。
盈利難題

在國內市場,用戶並沒有形成成熟的應用下載付費習慣。因此,在AppStore上做教育內容開發不掙錢。

雖然「移動互聯網生態」是未來趨勢,但並未成型,這為當下教育應用產品的開發設置了很多障礙和不確定因素。

楊正大認為,目前看,移動應用的功能都只是在填補主流教育空缺,用戶這種移動平台通常做到的是看課,而不是聽課。而從基礎設施上看,要實現在線移動學習還需要無線帶寬、及時互動技術上的完善。

教育類應用儘管在AppStore上獲得了大量用戶,真正願意付費的用戶卻並不多。尤其是在國內市場,用戶並沒有形成成熟的應用下載付費習慣。因此,在AppStore上做教育內容開發不掙錢,這是困擾所有開發者的問題。

規模化也是一個挑戰,這類應用雖然用戶有需求,但是教育應用面對的是跟線下傳統教育搶用戶,跟線上諸多娛樂應用搶時間的雙重挑戰。創新意識低,一旦有一個熱門應用上線,立刻會有一大批後來者進行模仿,行業初現產品的同質化問題。同質化導致難以規模化,教育應用的生命週期非常短。

創新工場投資經理曹飛直言,目前移動教育所面臨的仍然是模式不清晰問題。找不到能形成規模的模式,就不能賺錢。而爆發力強、高成長性才是投資人關注的焦點。另一個在移動教育領域關注的重點是團隊均衡,背景配比。在教育領域創業,團隊既要有移動互聯網的人也要有具備教育資源的人,有教育資源的人還需要是很好的產品經理或研發人員,這實際上是個很高的門檻。

移動教育市場還未真正形成

教育領域一直是理論上的黃金市場,但多年來,在線教育缺乏亮眼項目,逐漸讓資本失去信心。移動互聯網的到來給資本帶來新的想像空間。智能終端的普及能否帶來傳統教育模式的顛覆?資本如何看待教育行業正在興起的「移動」潮流?《中國經營報》記者專訪了啟明創投合夥人甘劍平。

《中國經營報》:在教育領域,兒童教育類應用目前也逐漸從藍海變為紅海。教育培訓類的創新也在湧現,資本如何看待這個市場的新興機會?啟明創投在這方面有什麼投資的經驗?

甘劍平:教育培訓肯定是一個非常大的市場,除了應試教育,再加上其他的一些小語種語言,以及各種職業培訓等,涵蓋的領域非常廣。有了智能終端,APP應用可以幫助大家學習,機會還是很大。但關鍵要看企業有無自己獨到的地方來滿足用戶的需求。創新的方向就是把手機的特性利用好,目前PC在線教育做得好的還是不多,有了移動端會不會有突破,還是要看怎麼做。在這個領域,我們投了一個台灣的團隊VIPABC。他們實際上就是在個人化和情境式的教學上有突破。做收費教育要提倡教學效果,投這個項目是我們在教育領域的一個很大的嘗試,希望能夠做大。

《中國經營報》:互聯網在線教育一直沒出現很成功的模式或是企業,原因是什麼?

甘劍平:因為互聯網上用戶不願意為內容買單,另外公司做得不夠創新,老師想把線下教育放到線上,這個是不對的。教育產品的用戶還是有社交的需求,線上滿足不了。線上構建不出這樣的氛圍,最關鍵的是沒有一家企業做出非常創新和適合的產品。

《中國經營報》:從投資價值角度看,資本對於移動教育持什麼樣的態度?

甘劍平:在傳統教育領域,線下教育有著很大的市場,也打造出很多成功的公司,可是線上教育卻百戰百敗,幾乎沒有成功的案例。在這樣的情況下,我們採取保守的投資策略。這個市場到底有沒有還有待觀察,這些應用工具的開發進入門檻太低,對用戶來講也許是可有可無的東西或者小工具,不能讓用戶真的得到想要的東西並形成黏性。這樣沒有確定的市場不可能吸引很多投資。

目前,在移動線教育的市場還沒有真正起來,沒有任何一家在線教育類公司獲得了市場盈利和規模。這麼多創業者和APP工具應用的出現有可能就是曇花一現,可能沒有人為此付費,創業者要做好失敗的準備。
拓詞:靠「小而精」切入市場

隨時隨地在線學習已經在我們的生活中真實地發生:坐在地鐵上,打開一個英語或者其他類型的學習應用就可以開始系統化的學習……

創業者們已經觸摸到用戶的需求,問題在於如何從跟隨用戶需求到引導用戶需求。拓詞走的正是小而精的產品路線,從智能化算法著手,將被動式輔助變為主動式引導,使用戶活躍度與黏性迅速提升。

記憶算法探路英語移動應用

「拓詞我們兼職做了整兩年,2011年6月份才開始全職。」薛淡坦承,起初選擇的這個創業項目並未引來風投,另外兩個創始人一位是長期從事e-learning行業的教育者,還有一位中學老師,也都是兼職。

從兼職到全職是基於「相信互聯網和移動互聯網會改變傳統教育產業,這種改變,最終應該是顛覆性的,重構級別的。」薛淡表示,如果發展順利,拓詞能給「互聯網改變教育」探出一條小路,而目前這仍是個冰海。

薛淡認為,單詞是外語教育的一個基礎中的基礎,每個外語學習者,無論想迅速提高水平,還是要通過考試,都需要過單詞這個坎兒。

2011年4月份,薛淡首先做了網頁版的拓詞,「從一開始我們就打定主意要做移動端,不過,拓詞的核心是記憶算法,此前在網站端優化好了之後再上移動端」。移動端拓詞上線,在AppStore裡售價為18元人民幣。結果,不久後,成為國內教育應用類收費下載量排名第一的應用,這給了拓詞繼續堅持收費的信心。

薛淡透露,目前,拓詞註冊用戶100多萬,每月十幾萬新增用戶,20萬~30萬的活躍度,而最讓薛淡興奮的是每個用戶在拓詞的停留時長達到20分鐘,且有不斷增加的態勢。

從「單一應用」到「應用集群」

「拓詞追求小而精的產品思路,用戶只需要打開應用學習。拓詞做的是告訴用戶每天需要學多久,學哪些單詞,每一個單詞什麼時候複習。」薛淡介紹,拓詞要讓背單詞做到簡單極致,前端簡單的背後就是後台的複雜,拓詞專注於在線背單詞的核心記憶算法開發(以艾賓浩斯遺忘曲線為基礎)和用戶體驗優化。

智能化引導是拓詞基於核心競爭力算法優勢建立起來,比如熟詞通過測試後自動Pass,生詞則自動進入循環記憶模式;讀聽寫幾個方面綜合訓練並自動切換,實現見到或聽到這個單詞條件反射般的正確識別等通過算法實現的智能化引導。

儘管拓詞這個應用採用了付費下載模式,但依然面臨著無法盈利的困境。薛淡表示,目前「拓詞」的用戶大學生佔到7成,剩下的就是職場的人。但iPhone版本在大學佔的比例很小,在目前整個大環境付費意願不強的情況下,儘管教育類應用付費意願和能力好一點,但每月幾萬元的下載收入,仍無法平衡11個人的團隊技術研發、推廣的支出。

而拓詞僅僅只是一款應用,無法形成爆髮式、規模化的增長。

在商業模式的探索上,薛淡認為在整個生態環境還沒形成之前,最有影響力的就是應用。通過開發一個應用找到合適的產品思路。「目前來看我們找到了清晰的產品定位,這是一個慢領域,大家有一個接受的過程,背單詞是基礎,練聽力、練閱讀都是未來用戶的需求。」薛淡告訴《中國經營報》記者。

顯然,「拓詞」選擇的路徑是開始試探市場,市場接受之後從單一應用升級平台化應用集群,實現用戶導流和規模化效應。但應用集群如何形成品牌效應,從輔助工具到逐漸獲得用戶依賴產生持續不斷的現金流確實是此類應用要面對的現實問題。
移動 互聯網 互聯 破冰 在線 教育 靠小 小而 而精 切入 市場
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矽谷新趨勢 軟硬包抄風潮起 鴻海集團積極切入 新硬體時代六百億大餅 台廠不缺席

2013-04-15  TWM 
 

 

矽谷有一股新的勢力正在形成:從虛擬App結合實體商品,成為新一波商機,市場規模達六百億元新台幣,新硬體時代即將來臨!

擁有硬實力和軟實力的台灣,是否能藉此走出低毛利的代工王國命運?

撰文‧李洵穎、林宏文

三月下旬,國際媒體《富比世》刊登了一篇新創企業家伍德曼(Nicholas Woodman)的報導,這位企業家年僅三十七歲,因為鴻海投資其公司GoPro二億美元而聲名大譟,並迅速躋身全球億萬富豪榜。鴻海董事長郭台銘還說,「我第一次看到伍德曼時,我意識到眼前這個人必定是傑出企業家,他絕對有能力在這個產業成功!」能贏得郭台銘這麼高的評價,這位矽谷年輕人到底有什麼能耐?

伍德曼於二○○二年創立GoPro,主打跳傘、潛水、衝浪、滑雪、登峰等極限運動的穿戴式攝影機「Hero」。這台攝影機重量不到一百公克,不僅擁有一一○○萬畫素,更具備一秒連拍十張的功能,若配上頭盔、背袋以及各種防水、防摔配件,就變成極限運動的最佳留影配備。

十年來,GoPro已取得高達九成的市占率,而這種脫離過去純粹硬體銷售商,轉而經營軟體平台的商業模式,正是飽受硬體價值不斷被壓縮、急欲切入軟硬整合的郭台銘,最想學習模仿的對象。難怪郭台銘願意掏出二億美元投資,讓這家小公司市值快速衝高到二十二.五億美元。

矽谷新風潮 硬體搭上App服務行動上網來勢洶洶,改變了整個科技產業和創業環境,尤其是App新經濟的模式,更成為矽谷繼續領先全世界的關鍵。除了靠軟體銷售或內建廣告的既有方式外,另一種獲利模式,就是以硬體搭配App服務,創造出全新的商業操作手法。

之初創投創辦人林之晨觀察,過去能夠獲利的手機App只有遊戲項目,美國App商店的前一百名,高達九成以上都是遊戲類。然而,他已注意到,智慧型手機iPhone的遊戲App市場已經飽和近一年,平板電腦iPad則飽和六到九個月,在目前態勢下,矽谷正有一股新的趨勢在成形。

矽谷知名育成創投機構Y Combinator,每年都會在夏、冬季各舉辦一次名為「Demo Day」的新創公司選秀,由矽谷的媒體、投資人選出心目中具有潛力的新創公司。最近一次的選秀剛在二月落幕,與往年不同的是,過去選的幾乎都是軟體公司,但這次有二到三成的比重則是硬體公司。

台灣創意工場執行長王仁中表示,二月和大股東、北京和矽谷的投資團隊在美國舊金山碰面,「虛擬App配合實體商品已蔚為風潮」,就是他此行最大感想。台灣創意工場是由老牌創投中經合、谷歌中國區前總裁李開復以及工研院創新科技創投公司合資組成。

矽谷已經嗅到軟硬包抄的風潮,並且付諸實現。只要結合小道具,手機就可變身行車記錄器、協助改善睡眠、量氣溫,或隨身運動管理工具。這些都是虛擬App結合實體商品,並透過社群分享的概念,運用在現實生活的例子。

像Pebble堪稱全球最熱賣的一款智慧手錶,剛開始研發時,募不到私募基金的資金,只好改在群眾募資網站(Kickstarter)尋求金援。透過小額捐款,設計團隊在今年三月短短一個月內募款超過一千萬美元,讓手錶順利生產,第一批出貨金額約一二○○萬美元,採限量限時預購,預計第二批金額為二千萬美元,亦將在下半年出貨。

募資熱潮不是只有發生在Pebble手錶上,可以插入手機的溫度計Thermodo也是一樣。在距離四月九日募資截止日的前一周,研發團隊已經募集到二十七萬美元,但這次的募資目標只有三.五萬美元,可見Thermodo產品受青睞的程度。

台廠怎麼想?嗅得到商機卻只看不做王仁中認為,虛擬App結合實體商品,會博得創投界青睞,得要有三元素:「笨」硬體、很棒的App,並且要融入社群分享的概念。其中,從硬體製造廠的角度來說,這些硬體設計並不炫,功能單一,其實是很「笨」的裝置。由於功能簡單,生產成本不高,低於七十美元以下,比起動輒二、三百美元的iPad、iPhone,製造成本降低太多。

除此之外,這些新世代硬體和過去的硬體模式有何不同?

「生產模式有很大的不一樣。」王仁中說。這些硬體都要和App搭配,而App的生命週期最多五個月,加上貼近消費者生活,應用五花八門,硬體的生產模式就得跟著連動;換言之,新一代的硬體就具備了「少量多樣」和「生產快速」的兩項特點。和過去傳統硬體的「大量、標準化」,以及產品生命週期長達半年到一年的情況大不同。

由於App生命週期不長,對傳統的製造生產線十分不利。王仁中認為,想要在新的硬體時代勝出,就要靠彈性的生產和靈活的設計團隊。而台灣就有這樣的優勢,開模、設計、終端消費者的使用經驗,都比中國好很多。以Pebble智慧手錶為例,原本計畫在大陸代工,卻因品質不佳,後來轉到台灣組裝。

App創意,配合小量、品質好的生產,台灣代工廠都已嗅到這個味道,可惜的是,大多停留在觀望階段。

「幾家公司的大老闆通常不願意投入資源!」王仁中說。根據他和幾家代工廠高層接觸後,這些老闆卻回應:「我覺得這不會work(行得通)!」這樣的結果讓他十分沮喪。

其實,投資上述模式,金額不會太多。根據台灣創意工場的經驗,每支團隊的投資約十萬到三十萬美元,不超過新台幣一千萬元,「但企業市值上億元的大老闆們拿錢出來的願意不高!」王仁中感嘆道。

王仁中認為,這些大老闆已五、六十歲,面對新的趨勢,反應速度不如年輕人,「應該要給年輕人機會,適時放手!」如果思惟不改變,台灣就走不出製造代工的命運。以Pebble智慧手錶為例,虧損了五年才有現在的成績,「但台灣的老闆們可以忍受嗎?」台灣創意工場背負著在台灣尋找潛力公司的使命,然而進度不佳。成立至今已一年,原本計畫投資八到十個案子,目前卻只開發出四到五個團隊,其中只有兩個團隊找到投資者,一是Roam & Wander,另一個是馬來西亞的個人化音樂平台團隊Attie TV。值得注意的是,這兩個團隊都來自國外,並非台灣人。王仁中說,台灣環境條件並不差,他們希望引進國外團隊來台駐點,為台灣創業市場激勵出新的火花。

在製造門檻降低下,設計創意相形更為重要。配合App汰換快速的週期,硬體製造速度必須加快,於是缺乏製造能力的美國創業者,尋求台灣代工廠,創投扮演的角色就是協助管理。台灣創意工場希望能將新的趨勢帶進台灣,其扶植的Roam & Wander就是一例。這支團隊運用手機、App和實體兔子玩偶,切入幼兒教育市場,創下新商業模式。

跨界新平台 整合另一組郭台銘+伍德曼籌辦國內網路創意展(IDEAS Show)的資策會創新應用服務研究所副主任何偉光表示,針對軟硬整合的趨勢,IDEAS Show兩年前就有意推動,但一方面政府缺乏經費,另一方面則是台灣團隊偏向單打獨鬥,學設計和學機電的是兩群人,跨界整合較困難。

不過,從去年起,IDEAS Show已逐漸說服一些單位加入,針對具備核心技術的硬體業者,結合網創團隊的創新服務,希望建構一個技術型創業平台,如今已有瑞昱半導體、台科大設計學院等,有興趣共同參與。

過去,台科大要求設計學院的學生,畢業前一定要贏得國際設計獎項,因此學生得獎率非常高。但由於學生過於重視設計,把設計變成產品的比率卻非常低,未來希望產品設計也要結合資通訊(ICT)技術,不僅可形成真正的商品,也可避免產品一量產就被仿冒,讓軟硬整合的概念能夠成真。

過去五年,IDEAS Show吸引了超過五百個團隊參與角逐,包括地圖日記、愛評網等團隊都出自於此。而這些國內網路創業的生力軍,若能與台灣電子業進行更深度整合,就像郭台銘投資GoPro伍德曼一樣,就可以創造出更多軟硬整合的成功案例。

這幾年,業者為了促銷實體商品或既有業務的銷售而開發免費App,以吸引消費者。不過,現在App生態已有所改變,業者開發搭配App的實體商品,不僅開拓App競爭版圖,也可為傳統硬體製造業找新出路。

根據業者初估,虛擬App結合實體商品的市場規模應可達到二十億美元,相當於六百億元新台幣。在這數百億元的市場裡,台灣將有機會擺脫過去「毛三到四」的低毛利代工命運,走向另一個新硬體時代。在這個新的轉折點,擁有製造硬實力和創意軟實力的台灣不應該缺席!

軟硬合一,彈指間遇見 新世界一款笨硬體+很棒的App新運用GoPro攝影機Hero 主打極限運動的穿戴式攝影機,可利用App連結手機,並用最簡單的方式編輯剪接GoPro拍攝的影片,讓玩家能夠快速將自己的作品上傳到網站,與朋友分享。

美國智慧手錶Pebble 下載Pebble的App後,和智慧型手機藍牙連接,便可讓你在跑步或騎車時測速、計時、控制音樂播放。即使手機放在背包,手錶也會提醒,以免漏接電話或來訊。

智慧溫度計Thermodo 丹麥四人團隊Robocat設計開發,只要將溫度計插入智慧型手機,就可以開始測量,立刻得知所在地的溫度。

汽車智慧行動裝置Dash 可自動偵測車種,再透過藍牙將汽車資料同步傳到手機App中,並隨時更新,讓使用者即時掌握車況;而且只要將手機橫著放,打開Dash App錄影模式,就馬上變身為行車記錄器。

移動睡眠管理器LARK

以一條繫在手腕上的腕動儀,來追蹤夜間手腕的所有細微動作,記錄到的訊號可形成一幅紀錄圖,再透過藍牙無線,將紀錄傳送到手機的App,即可分析睡眠狀態或品質,並加以改善。

幼教玩偶(TUTU)

Roam & Wander創辦人傑森設計的App,可讓手機螢幕變成「兔子(TUTU)的臉」,再將手機放進實體兔兔玩具的臉上,賦予兔兔不同表情。還利用3D列印開發出更多的周邊配件,比如奶瓶、書本等,透過與兔兔互動,讓小朋友從玩樂中學習。

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丁磊:你們難道就希望微信壟斷嗎?易信將用手機通訊錄關係為切入口

http://www.iheima.com/archives/48610.html

第一莊罪:宣傳的最大亮點即所謂可以用易信給任何運營商的手機號發免費短信,可是N多人試了N遍,真正發成功的概率遠遠低於使用兩個避孕套還懷孕。電話留言也是。

以至於社長的一位美女同行小晚給易信編排了個段子:

甲和乙同時暗戀著同一個女神,在同一晚,他倆鼓起勇氣分別用微信和易信給女神發去一條語音告白留言。後來女神和甲在一起了,再後來,在女神和甲的婚禮前夕,乙收到了女神的短信:」當年我對你好感多過對他,可你為何直到今天才向我告白!太遲了,一切都太遲了。」

第二莊罪:簡單粗暴毫無隱私可言。睡一覺起來,發現易信裡有100多號人被推薦加好友,這直接讀取通訊錄加易信的速度比微信當年迅速多了。但你有沒發現,在易信上你要加上你手機裡存的大佬和名人的幾率大了。還有莫名被拉進各種群,這個沒節操和微信一脈相承,拉別人進群根本不經過你允許的。還有一個粗暴,是朋友圈是透明的,哪怕不是好友,任何人可隨時勾搭任何人,你的各種圈子會瞬間在一條消息下交融。

第三宗罪:發圖極其之慢。社長連著家裡WIFI實測,發6張圖的圖文朋友圈需要10秒以上。這目前100萬人而已,要是發展到1個億,發6張圖豈不得等到瞌睡。

第四宗罪:山寨易信滿地爬。射掌昨天已經提醒了下載易信時一定要認準「菊花牌」的。沒看花邊社的盆友接連出現窘況。一部分直呼註冊不上易信,還發圖求救,親啊,你就不看你下載的那是山寨易信啊。昨天,你在蘋果商店搜索易信,出來的第一個不是官方的,據傳在測試時,最誇張的是得翻19頁才是易信真身。社長發現,一個叫「易.信」的傢伙搭著易信的順風車,已經躍居免費榜單的第15位了。好在易信今天已經解決了這個問題。

第五總罪:一層層左右摺疊有點暈。易信選項按鈕多,一點擊頁面就分左右兩半,一層層進去,都是左右設計,感覺進了個套子裡。迫不及待想出,憋得慌。

以上是社長實測認為易信目前的五宗「不易」。當然,易信的好昨天社長也說了,比如表情超萌超精緻。用了一天的你,還會繼續易信嗎?今天社長的領導和社長從手Q、到微信再到易信,追著趕著聊天,社長有些有些應接不暇,社交工具這玩意,有兩個就不少了,三個確實不是常態,人會分裂和嫉妒焦慮。

那麼,網易到底怎麼考慮要做易信的,看看網易老大丁磊的看法。 

此圖是昨天射掌和同行媒體一起採訪丁磊,你看邊上的網易徐某看著丁老闆不斷被拷問,直擦汗啊。方遠供圖。

記者:在你看來,微信在產品上有哪些軟肋,而易信可以有機可乘?

丁磊:不可否認,微信是一款不錯的溝通通訊體驗產品,但很封閉,不願意對外互聯互通,我們在通訊體驗上做得比它更好。首先語音的質量比它高3.5倍到4倍,圖片更加清晰。即使沒有裝易信的用戶,也可以進行短信的互聯互通。我們要給中國的每一個用戶以更多的選擇,所以也沒有搖一搖,也沒有陌生人交流等功能。下個月的版本,我們還會加入兩個驚喜的體驗。

記者:目前微信活躍的用戶群在兩億左右,易信作為後來者憑什麼挑戰微信?

丁磊:每個人的手機上裝的通訊軟件不應該只有一個,我們目前並不是說要取代微信,而是在手機上給用戶帶來更好的體驗,比如微信的群聊有上限(40人),我們可不可以給用戶設定100個才是上限,或者無上限,讓通信變得更加容易。微信的群組設限很莫名其妙,很多人都找到我,希望給馬化騰走個後門,就為把微信群容量提高。

記者:合資公司中國電信佔比73%。對於網易來說是一個小股東,並不佔支配地位。本來民企和國企對話就不公平,股權又如此懸殊,在合作的過程中,網易如何把握主導權?

丁磊:這個不影響一個運營團隊對這個公司的決策。這跟股份沒有關係,跟大家的共同目標是否一致有關係。你們也看到OTT這種模式,如果電信運營商不面對這個挑戰,他自己的命也被革掉。

記者:我的主流圈子已經在微信上,易信怎麼樣去說服我去換?

丁磊:網易這次做的易信默認你的賬號就是你的手機號,是個天然的通訊關係群體和好友群。這裡不存在重建圈子的問題。

記者:易信為何做得這麼晚,比微信晚了2年多才想到要進入這個市場?

丁磊:微信有一個事情很了不起,它快速改變中國用戶的通訊習慣。我以前覺得有個人拿著手機這樣講,我這樣聽,夠傻的。但我發現這個事情用戶可以接受,用戶是喜歡的。這是個好事情。我們雖然這個事情晚了,但是也要謝謝騰訊,它把這種通訊的習慣培養出來

工作人員催促,丁磊要趕飛機,起身準備離開,但被記者纏住,有記者繼續挑釁:易信產品設計上不注重用戶隱私,這點沒微信好。丁磊站住了。

丁磊:我想問大家最後一個問題,你們就希望易信不成功嗎?你們就希望微信壟斷嗎?

部分記者下意識地說,不希望。

丁磊聽了,開心地走出門外。

總體而言,易信進場,雖然有些開放過度,但對微信也是個促進,競爭是好的,但絕對不是易信所說的百團大戰抗日的概念。

丁磊 你們 難道 希望 微信 壟斷 易信 將用 手機 通訊錄 通訊 關係 切入口 切入
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【敗局】街庫網兩年燒光數千萬融資:缺乏切入點,跨城市擴張過早

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7585
雖然已經無法打開街庫網,但百度百科裡面還能找到這家發起於廣州的項目痕跡——「街庫網是一個全新的O2O商務社區化綜合平台。主要以會員線上訂單支付,線下實體店體驗消費,並依託二維碼識別技術應用於所有地面聯盟商家,鎖定消費終端,打通消費通路。最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接,創建一個全新的、共贏的商業模式。」這段話裡面的關鍵詞似乎是任何一個O2O平台的共性——「線上支付」、「實體店體驗」、「無縫銜接」……還是讓人不知所云。經過進一步的瞭解,街庫定位的是用戶周邊的所有商家,用戶在這些商家消費可以打折,而這些商家也享受街庫帶來的用戶流量,看上去似乎沒有問題,怎麼會就倒了呢?

雖然網上的各種質疑都指向街庫的融資騙局,而且似乎確實也有很強的跡象來證明這一點——創始人自己給自己投資,以掩蓋資金真實到賬金額;向個人出賣原始早期股份;誇大宣傳投資額度(這在互聯網的今天已經不是什麼新聞了)——但性格忠厚的我,還是「向來是不憚以最壞的惡意來揣測中國人的」,我更相信從一開始幾個創始人是相信街庫網是能夠成功的,否則也不會投自己的錢來做這件事情。在接觸到親歷者之前,誰也無法去判斷是否一定存在不可告人的初衷。所以,作為O2O觀察者和親歷者,我更願意從模式上分析街庫的優勢以及存在的問題。

好吧,為了顯示我的分析是客觀公正而不是事後諸葛亮型的,先談談街庫的優勢。其實,街庫把關注點鎖在周邊所有商戶這個想法是沒問題的。確實正如街庫所宣稱的那樣,人的很多生活服務確實發生在居所的周邊,很多生活服務是電商平台無法取代的。如果真的能把這些商家整合進來並提供給附近用戶,其價值空間和想像空間都是巨大的。從這點上來說,街庫的出發點還是不錯的。

但是我們都知道,好的思路不值錢,運營能力和執行效率才是成敗關鍵。讓我們來看看街庫犯了哪些錯誤吧。這些錯誤,到現在還在被很多O2O創業者重複著。

一、只關注大市場,缺乏切入點

不管是社區周邊還是辦公區域周邊的商家都是綜合品類的,餐館,超市,理髮,送水,寵物,家政……品類繁多。不管從剛性來說,還是從頻次來說,用戶對這些商業服務的的需求也差異很大。一個好的O2O模式,一定要有一個有力的切入點,能夠讓用戶去有動力使用並易於形成口碑傳播。這有點像做電商,如果你上來就做一個大而全的平台,即使是馬云穿越到現在來給你打工,恐怕也很難成功了。曾經有做電商的告訴我,好的電商平台的做法是:先賣一個有力的產品,形成傳播積累一些用戶以後,再添加一兩個同類產品,積累用戶,同時形成一個品類。如果這時候運營不錯,再嘗試加入新的相關品類。而從公開的資料來看,街庫從來沒有去做這個切入點。

街庫強調「全面」,希望讓用戶覺得「應有盡有」,直接後果就是用戶過高期望了服務質量。這時候,街庫要不讓用戶失望,就一定要真的去覆蓋用戶周邊儘可能多的商家,並讓這些商家為用戶提供優惠的服務——這實際上是自己給自己下套。且不說商家的品類不同就已經有天然的巨大差異,單單是去推廣合作商家,就會投入巨大的人力成本。在用戶體驗的過程中,只要存在偶爾的體驗失敗(例如商家沒有加入街庫),用戶體驗就會受挫並形成負面印象。在沒有BAT這些土豪大佬支持的情況下,如果街庫用自己的錢去推每個商家,是非常不明智的。街庫的目標是打造「異業商家聯盟」,但不分先後,沒有切入點,沒有重點,見商家就推的這些簡單粗放的做法,是很難實現這一目標的。那麼,有沒有辦法能夠實現?我要告訴大家,有一個部門絕對可以輕鬆做到——工商局。這不是幽默,已經有人這麼做了,只是難以跨地區複製,具體原因嘛,你懂的。

二、快速跨城市擴張過早

雖然發起於廣州,但是街庫在並沒有耐心在廣州深耕細作去獲得小範圍內的商業成功,而是一路高歌猛進,迅速擴張。公開資料顯示,一度擴展到北京等8個城市,員工最多達到300多人,其結果只能是把這個「異業聯盟」的概念而不是成功模式傳播到各地,向商家進行了一次很好的O2O概念培訓。從現有的資料來看,都看不到街庫網的執行策略和清晰定位。在還沒有經過驗證的執行策略、步驟、實施方法、風險規避方法的情況下就去擴張,成功只能靠運氣了。

這樣發展的意義何在?我猜想很可能是為了吸引後期投資進入而非真正要去發展商家和用戶。從這個時候,恐怕已經開始顯示出頹相。街庫最後失敗了,但如果沒有失敗,這種做法也只能讓自己成為大眾點評之類網站的「探索者」,為大家提供正確模式的指引。如果那樣,最終的結局恐怕就是成功——被巨頭抄襲——用戶流失——失敗。我簡單總結一下,做O2O的朋友如果要跨地區鋪開,應該首先考慮以下幾個問題:

1) 人力資源是否跟得上?

2) 單區域的啟動資金是否跟得上?

3) 跨地區複製的可複製性如何?——這裡面有N個分項考察點,不一一列舉。

未盡之處,歡迎補充。

三、生不逢時,團購激烈

如果沒有團購,街庫的優惠模式還是能有一定市場的,但街庫遇上了「千團大戰」,直接淹沒在裡面。在這場大戰中,用戶找優惠的積極性被激發出來,哪還顧得上號稱方便又優惠的周邊商家「異業聯盟」,用戶腦海裡面只有三個字:最、便、宜!吃飯,找團購,住宿,找團購,買襪子,找團購……異業聯盟,終究幹不過最低價聯盟。就像攜程再優惠,也怕最低價的聯合體——去哪兒。

團購發展到今天,雖然經過淘汰只剩下美團糯米等幾家各自抱上了巨頭大腿或者謀求上市,但這種模式的先天問題卻從來沒有消失。我一直認為,對於不存在形態轉移的產品和服務,一味靠低價來吸引用戶的方法終究是有惡果的,不管這個惡果最後落在商家、平台還是消費者身上。互聯網的「先免費後收費」的模式要獲得成功,前提是免費的和收費的不能是同一個內容。否則,用戶只會在免費或者低價的產品之間跳來跳去。

前些天有個來自意大利的中國朋友通過微信跟我溝通他在當地做優惠券的困惑,這種困惑也是很多平台的困惑。商家只利用平台的優惠券來拉客,卻對用戶是否使用優惠券不關心,一併優惠。說白了,商家只利用平台來引流,而平台卻無法監控優惠券的使用。這讓我想起來我前幾天的一次出差經歷。在去哪兒上訂了酒店也得到了確認,入住的時候酒店卻說沒房讓我取消訂單,然後又給我了一個房間——價格和去哪兒上的一樣。之後又在另外一個酒店看到一樣的情況:酒店直接說已經和訂房網站取消合作,讓客人取消訂單之後又以同樣的價格給客人開房。很明顯,酒店在擺脫網站的訂房收益,卻又利用網站來給自己送訂單。

四、為了閉環,投入硬件設備

資料顯示,街庫為了形成交易閉環,促進會員卡的使用,向商家鋪設大量二維碼設備以及wifi設備,街庫網為此付出了巨大的成本。而不這麼做,街庫又無法監控會員優惠券的使用。這種做法,電影院可以用,連鎖餐廳或許可以用,但是非標準化的餐廳等商家要慎用。為什麼?

電影院和連鎖餐廳這類商家有一個共同特點:產品和價格體系標準化。標準化的後果是什麼?商家不可以對消費者隨意優惠,因為這會破壞整個價格體系。換句話說,這些商家犯不著為一點點的額外收益去「放水」,因為這會損害整個已經的標準化價格體系。所以,這些商家必需要對顧客拿來的優惠券或者序列號仔細校驗,而校驗的過程,就是優惠券上報到平台記錄的過程。通過商家的這個弱點,平台就可以輕鬆地記錄了優惠券的使用情況,然後從中收益。

上述特點的商家還是佔比很少,大部分商家屬於另外一類情況:管理水平一般,沒有嚴格的價格體系需要去維護(從這些商家面向不同的團購網站給出的不同優惠力度即可看出),所以很容易避開優惠券直接對顧客進行優惠。他們很可能不會為了驗證顧客出示的二維碼或者序列號優惠券去操作設備,雖然他們會允許平台的設備放在收銀台旁邊。對這些商家來說,當顧客出示優惠券以後,他的做法就是——直接優惠。所以,O2O平台要儘量接管用戶的消費金額或者下單環節,才能約束商家。

拋開商家屬性不談,我始終對這種高成本的方式也不認可。有一段時間,中國移動也到處鋪設二維碼掃瞄設備給商家,現在已經銷聲匿跡,從一方面說明了二維碼設備這種閉環監控方案的成本是個大問題。說句題外話,看到網上有文章說街庫網為每台二維碼設備付出的成本是近2000元,我又不由自主地產生疑問:批量採購的話,這種設備真有這麼貴嗎?不敢細想。

對於街庫網的倒掉,我通過研究其模式有這些發現和感想。

來源:億歐網
作者:王三暖
敗局 街庫 庫網 網兩 兩年 燒光 數千 融資 缺乏 切入點 切入 城市 擴張 過早
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在線教育:O2O切入模式各異

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201407/t20140718_614153.htm
在線教育概念股的O2O切入點可謂五花八門,其中不乏跨界者。短期而言,那些本身就具備品牌效應的公司,如新南洋,或通過併購切入教育領域的立思辰,或本身在產業鏈上具備競爭優勢的技術提供商,如科大訊飛,更具想像空間。

  隨著互聯網教育迅速的崛起,人們足不出戶,對著電腦或拿著手機就可以聆聽一流講師的在線課堂,培訓考試後還能拿到文憑,這些在過去無法實現的體驗,如今正逐漸變成現實。教育產業也為此迎來了O2O變革機遇,無論是國外的互聯網巨頭,還是國內的BAT,都明顯加快了在線教育的佈局。

  2013年10月,亞馬遜收購在線數學教育服務商TenMarks;11月,谷歌推出在線實時視頻教學服務Helpouts,讓教育、醫療等各個領域的專家為用戶提供一對一的實時視頻授課。

  而國內的BAT也忙著跑馬圈地。2014年2月17日,阿里巴巴宣佈聯合淡馬錫和啟明創投對在線教育平台TutorGroup投資1億美元;同年4月8日,百度與上海交通大學簽約合作打造中國高水平大學的大規模在線課程聯盟;騰訊也不甘示弱,不時傳出與新東方及傳課網合作的消息。

  但最具代表性的莫過於歡聚時代在2014年2月推出的100教育網,其宣佈托福、雅思強化班課程永遠免費,同日新東方股價大跌—這直接衝擊到其核心領域。俞敏洪對此回應,新東方也將「熱烈擁抱」互聯網。面對各路資本的搶先佈局,A股公司如何應對?在分析這些問題之前,先讓我們看看在線教育的前景及其模式。

  在線教育市場容量大,職業培訓領域尤甚

  在線教育的細分市場主要是學前教育、K12教育(小一到高三教育)、高等教育和職業培訓,其中職業培訓的市場份額最大,約佔比42.5%。2013年,在線教育市場規模約達981億元,同比增長35.7%。但目前整個教育培訓市場的滲透率大約僅為10%。因此,在線教育的市場空間非常大,一方面,中國家庭教育費用支出在不斷上升,另一方面,在線教育的滲透率不斷提高。

  從細分市場看,在線教育並非是對一切傳統教育的顛覆,在基礎和學歷教育領域,在線教育難以撼動傳統模式,但在職業培訓、語言培訓等領域,在線教育前景看好。

  在線教育盈利模式及美國三大在線教育商

  在線教育的產業鏈上有上游的內容提供商和技術提供商,中游的在線平台營運商,下游自然就是各類用戶。在線教育公司的盈利模式和其所處的產業鏈位置相關,上游公司有內容收費和軟件收入,中游的平台直接從用戶收費、從其他在線教育商提取佣金、通過增值服務及廣告獲取收入。美國市場的三大在線教育商可作例證。

  Coursera於2012年4月成立,提供免費的網絡公開課程,是美國最大的在線課程項目。Coursera 的合作院校包括斯坦福大學、密歇根大學、普林斯頓大學等美國名校,目前有730萬註冊學生,學習來自全球108所知名大學的635門課程。Coursera之所以吸引這麼多的註冊學生,是因為其非常好的用戶體驗及課程結業證明(圖1)。

  大學從Coursera得到的回報非常有限,但對它們而言,盈利並非重點,只有參與到其中才能瞭解在線教育,並在這一實踐過程中,思考什麼才是未來最佳的教育模式。

  EdX是麻省理工和哈佛大學於2012年5月聯手發佈的一個非盈利的在線教學項目,目的是建立世界頂尖高校聯合的共享教育平台,目前已經擁有超過180萬的註冊者。2013年EdX共新增了包括清華、北大等6所亞洲高校在內的15所全球名校,值得一提的是,EDX的教學系統非常成熟。

  Udacity有超過160萬的註冊學生,提供免費的Udacity課程,學生可以選擇收費的認證考試,同時Udacity也為畢業生介紹工作並從中收取佣金,其盈利模式和Coursera類似,但缺乏名校的合作。

  在線教育切入點五花八門

  由於國家對民辦教育的公益屬性的規定,A股並沒有「純正」的教育股,但這並不影響A股在線教育概念股的火爆行情,近一年A股在線教育股指漲幅最高接近200%,遠超滬深300股指漲幅(圖2)。

  有意思的是,在線教育概念股的O2O切入點可謂五花八門,其中不乏跨界者,如主業為鋼琴製造商的珠江鋼琴也正在積極佈局鋼琴在線教育。

  因為相關政策的制約,國內諸多民營教育企業選擇在美國上市,除新東方和歡聚時代外,還有學大教育(XUE.NYSE)、好未來(XRS.NYSE)、ATA(ATAI.NSDQ)、諾亞舟(NED.NYSE)、正保遠程(DL.NYSE),在過去一年,這些中概股大都取得了不錯的漲幅,但相對A股的在線教育概念股而言,它們的估值要低得多。

  對互聯網教育企業而言,優秀的教學內容、良好的用戶體驗及合適的盈利模式是必不可少的成功要素。不僅如此,A股在線教育股多是產業鏈的延伸或跨界操作者,所以行業的轉變,以及互聯網需要新的運作思維和運營模式,都是對它們不小的挑戰。

  因此,短期內就在線教育產業而言,那些本身就具備品牌效應的公司,如新南洋,或通過併購切入教育領域的立思辰,或本身在產業鏈上具備競爭優勢的技術提供商,如科大訊飛,更具想像空間。

  拓維信息:移動端+PC端+線下學習中心

  根據尚普研究和中信證券的近期報告,2013年中國互聯網教育市場規模達到981億元,同比增長35.7%,扭轉了教育市場增長速度下滑的態勢,有望開啟新的高成長期。儘管在線教育盈利模式尚不清晰,但極為分散的市場讓大家看到了機會,各路資金不斷進場搶先佈局。

  拓維信息一開始並不是直接進入教育領域,而是作為一家為教育提供服務的校訊通企業,目前拓維信息的校訊通業務已經涵蓋湖南、廣東、安徽等十幾個省,用戶高達千萬,這為其直接切入教育行業提供了良好的基礎。

  早在2010年,拓維信息在校訊通的基礎上開始佈局在線教育,先是研發出「微校」,這是一款可以覆蓋PC端和手機端的產品,可以直接展現教學內容,目前已面向省內幼兒園、中小學進行試點推廣。

  2012年,拓維信息通過收購進入線下教育。2013年,公司進一步確定「教育信息化+互聯網教育+線下創新學習中心」的教育模式,教育信息化有移動端的微校,而互聯網教育立足於名校資源平台,讓所有的學生都可以享用名校的教學服務。今後,名校資源也可作為內容模塊導入微校端。這些名校資源包括長郡中學、北大附中、北京四中、南寧二中,名校資源提供了名校試題試卷等產品,目前名校資源的推廣還主要在湖南地區。

  瀏覽名校資源網站,可以看到其分為小學、初中和高中平台,平台內容上按學科分為名校試卷和名校課堂,名校試卷又分為同步試卷、單元測試等等產品,名校課堂也有每門學科的教學視頻。

  2014年拓維信息開始規劃B2C平台模式。計劃打造教育內容發行平台,孵化教育排行榜、答疑+難題本+社交的平台模式、錯題本+數字試卷掃瞄系統等產品。

  互聯網為主,線下為輔,拓維信息線下的培訓學校集中在英語、數學、作文三大創新學習中心品牌上,一方面,線下實體可以為未來線上教學和營運提供實戰經驗;另一方面,線上和線下可以實現資源共享,有利於拓維信息以後的教育規模的快速擴大。

  拓維信息目前涉足手游和教育信息兩大業務,值得一提的是,拓維信息的IT背景或為以後的教育O2O佈局提供有利的互聯網思維和IT經驗。拓維信息2013教育信息方面2億元的收入主要來自校訊通,這意味著其教育產品的收入規模和利潤非常有限。

  在線教育真正的春天或許還沒到來,但提前佈局的拓維信息將具有先發優勢。擁有手游和在線教育兩個熱門概念,拓維信息的動態市盈率高達141,目前市值72億元。

在線 教育 O2O 切入 模式 各異
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《醫療生技》30天12萬元頂級服務 甄嬛也按讚 切入電商賣月子餐 廣禾堂業績翻倍成長


2014-09-29  TCW  
 

 

坐月子,在台灣是再傳統不過的習俗,在中國卻沒有這個習慣,中年轉業的台商鍾宇富,不僅在中國推廣坐月子觀念,並打造成頂級服務,更將企業轉型為電子商務。他是如何抓住中國的缺口經濟,變成自己的舞台?

撰文‧楊卓翰

他靠四間中央廚房,每年在中國創造三億元新台幣的營業額;他的月子餐服務,送進了中國頂級坐月子中心,連電視劇《後宮甄嬛傳》的女主角孫儷也買單;在中國最大購物網站天貓,他的月子餐市占率也高達七成。

他是廣禾堂創辦人兼執行長鍾宇富,在他○五年創業之前,月子餐在中國還是一片空白的產業。如今,他抓緊中國服務業升級轉型的契機,創造了巨大商機。

隨著中國在去年逐省開放「單獨二胎政策」(只要夫妻雙方一人為獨生子女,即可生二胎),為長達三十年的一胎化政策畫上句號,麥肯錫管理顧問公司預測,未來十年,中國每年平均將有一千八百萬名寶寶出生,與過去十年相比,增加了三成,讓原本就不小的母嬰市場,更添想像空間。

突破傳統!

廚房自建化驗室,連一粒米也要精挑細揀但要拿下這片市場,可不能靠過去比開店多、比來客量的作法,因為這塊大市場,已經出現質變。去年,鍾宇富把加盟店全部關掉,今年的業績反而成長一倍,還計畫明年回台上市。他是怎麼做到的?

走進廣禾堂坐落在上海黃浦區的中央廚房,迎面而來的不是香味,而是消毒水的味道。原來,要進到烹飪區,就像進到實驗室,全身上下得先穿鞋套、頭套,踏過消毒水,經過四道關卡,才有辦法進入廚房,「一隻蚊子都飛不進來。」處女座的鍾宇富說。因為服務的對象是特殊族群,所以廣禾堂的每一步都小心謹慎,對於細節要求極為嚴格。

走過層層關卡後,一進烹飪區,麻油的香味馬上撲鼻而來。在這裡,他們烹調的月子餐每天限量一五○套,而一套三十天的月子餐,要價二萬四千人民幣(約十二萬元新台幣)。

廣禾堂的中央廚房自己有化驗室,每天清晨送菜時都會先抽驗,半小時就能檢出瘦肉精和化學藥劑。為了確保品質,每道餐都會留樣化驗,供監管單位抽查。食材挑選也相當精密,連白米都用手工一粒一粒把顏色較黑或變形的米粒挑掉,只留下最漂亮、純白的米粒,光是這道手續,五斤米就要挑半小時。

挖出藍海!

電視人考察親子市場,變身「月子教父」不只是製餐過程做到極致,整套服務鏈也無微不至。廣禾堂中央廚房總顧問,也是鍾宇富的父親鍾萬宏說:「我們的中醫師會到府把脈,分析媽媽的體質,然後營養師依體質搭配食材,最後才是廚師依照個人喜愛的口味烹飪。每道餐從食材、鹹淡口味,全部客製化。」靠著獨一無二的細膩服務,廣禾堂打響名號,讓上海、北京、深圳、成都四個中央廚房的月子餐訂單一直排到明年三月,都是滿單。

「好企業滿足市場,偉大的企業創造市場」,這句話是行銷學大師菲利普.科特勒(Philip Kotler)的名言,也詮釋了鍾宇富稱霸中國月子餐市場的祕訣。廣禾堂,同時也是中國服務業升級的最佳典範。

四十二歲的鍾宇富,在台灣是電視節目製作人,二○○一年到中國,原本想製作當地的親子電視節目,不過因為兩岸媒體管制,讓他的計畫擱淺。帶了大筆資金到中國,夢想卻胎死腹中,鍾宇富開始尋找其他機會,而他在考察時發現,中國沒有坐月子的習慣,對於產後的調理也了解不深。

坐月子在台灣是最重要的產後照顧,不過,中國在經過文化大革命「反迷信」的沖洗下,坐月子剩下的習俗,只有吃雞蛋、喝紅糖水。

「這片市場,完全是空白的。」鍾宇富知道自己發現了「不穿鞋的非洲」(註:非洲窮困,人們買不起鞋,因此都不穿鞋,但也顯示這裡的鞋子市場龐大)。由於本身是客家人,鍾宇富對月子文化有深刻的了解,因此在○五年成立廣禾堂。

滿足未曾被滿足的空白,正是像廣禾堂這波新興服務業的主調。問題就在於,「不穿鞋的非洲人」,要怎麼讓他穿上鞋?

開拓市場初期,鍾宇富吃盡苦頭。他從觀念開始推廣,運用他在影視產業的人脈,親自上節目,並透過多位明星代言,發揚坐月子文化,也在當地贏得「月子教父」的美名。此外,他自己則攻讀廣州醫藥大學中醫博士,研究坐月子的科學性和系統性,歸納出一套坐月子的學問。終於,第四年開始獲利,廣禾堂的名號也越發響亮。

「我們在看,這方面(月子餐)的需求越來越大,但是好的選擇其實很少。」上海禾新醫院副院長周明仁說。四星級(上海醫院評鑑最頂級)禾新醫院的坐月子中心,就是選用廣禾堂的月子餐。「因為廣禾堂有醫學背景,餐的品質又好,市場上真的是沒有第二選擇。」周明仁表示。

除了攻進高端客層,廣禾堂還有另一項利器。

過去在中國拓展市場,最快速的方式就是透過加盟,廣禾堂卻栽得很慘。因為加盟店的品質難以控制,「有些加盟店還會自己賣瘦身產品和直銷,」鍾宇富說,「只要出一次錯,我就得打包回台灣!」為了守好品質,加上中國的店租成本飆升,一三年,他毅然決然收掉所有加盟店,僅剩下直營店。也因此,去年的營收僅剩五千萬元人民幣左右。

如今,廣禾堂今年上半年的業績,已經超越去年總和。少了實體銷售,鍾宇富是怎麼做到的?答案就是——電子商務。

搭上電商!

阿里巴巴也押寶,中醫師變網路行銷專家鍾宇富原本對電商不甚看好,後來他發現,網路的機會比起線下更有開拓空間。在取得中醫博士學歷之後,鍾宇富拿的正是「淘寶大學」的總裁班學歷,透過阿里巴巴旗下雲鋒創投和經緯風投等專投互聯網企業的資金(二輪約六百萬美元),廣禾堂積極拓展網路事業,並找上大榮生技及正和製藥等生技代工廠,將DIY的月子餐和調理產品賣到網路上。

「中國的服務業市場不斷在進化,如果照過去的模式,一定死!」鍾宇富說,網路的戰場和實體店截然不同。「第一年,我們的網路廣告就花了七百萬人民幣。」他還把中醫師訓練變成線上營銷團隊,讓他們去設計網路產品。

靠著品牌效應與大量的網路投資,廣禾堂在線上的成長,以每年一○○%的速度擴張。短短二年,廣禾堂月子餐在中國第一大電商網站天貓的市占率高達七成,業績更超越線下,讓廣禾堂今年的總業績上看八千萬人民幣(約四億元新台幣)。

「網路電商,才是未來攻城掠地的主旋律。」他舉例,配合電商的促銷活動,業績一天就可衝到六百萬人民幣。

從高端切入空白市場,並快速轉型成電商,廣禾堂成為新興服務業的領航者。目前廣禾堂已接受兆豐證券輔導,最快明年就會掛牌F生技股。不難想像,在中國,這樣的新興服務業只會越來越多,未來將成為資本市場的一股新勢力。

廣禾堂

負責人:鍾宇富

在中國年資:9年

員工人數:180名

前三年平均營業額:約3億新台幣預計上市:2015年(兆豐證券輔導,在台以生技F股上市)廣禾堂如何進化服務?

精緻化

從傳統餐飲升級,

變成到府送餐服務

客製化

中醫師先到府把脈,營養師依體質配料,廚師依口味烹飪

網路化

透過網路販售月子餐,

在天貓市占率70%

醫療 生技 30 12 萬元 頂級 服務 甄嬛 嬛也 也按 按讚 切入 電商 月子 廣禾 禾堂 業績 翻倍 成長
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大潤發黃明端談電商感悟:應當從移動互聯網和O2O切入

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1107/147559.html

i黑馬:“大潤發”白底紅字的招牌在很多人的家鄉都可以看得到。它的董事長、被稱作“量販界郭臺銘”的黃明端,將大賣場這種現代化的零售業態開進了三四線城市甚至是五線鄉鎮。數據顯示,大潤發約70%的門店位於三四五線市場。
 

\41歲時,黃明端接手大潤發,開始打造大賣場業態。他曾自嘲為“三無”創業:沒錢,沒廠商,沒資源。如今,大潤發已經連續幾年成為中國市場占有率最高的超市連鎖企業。去年,在大賣場零售業態中,大潤發的銷售額位列第一。

就是在這樣的事業巔峰,去年6月,黃明端拋下“超市之王”的光環,在花甲之年進軍電商。今年1月,大潤發旗下B2C全品類電商網站“飛牛網”正式上線。目前,飛牛網的月銷售額已經接近2000萬元,今年預計銷售額將突破2億元。這意味著飛牛網將成為內地首家上線第一年銷售額就破億的電商企業。

其實就在兩三年前,黃明端還對電商一無所知。根據公開資料,2011年他曾與京東CEO劉強東、以及京東投資人高瓴資本張磊有過交流。“說實話,當時我看不太懂電商,而且一看到京東虧17億元那麽多,覺得很嚇人。”

在傳統企業大行其道的時代,不賺錢的企業曾被認為是不道德的。但是在互聯網時代,企業的評價標準變得多元起來,不再只以利潤論英雄。不管是在經濟回報方面表現卓著的企業,還是那些連續數年虧損的公司,在這個時代都有可能成為令人矚目的明星,甚至被納入偉大企業之列,因為它們引領了企業進化的方向。

11月7日,在福州舉辦的第十六屆中國連鎖業會議上,黃明端做了題為《全渠道零售的探索與實踐》的演講。他在演講中透露,飛牛網的發展並非一帆風順,“本想彎道超車,沒想到走了彎路”。但姜還是老的辣,黃明端帶領團隊快速調整,在短時間內完成了從實體零售商到電商人的轉變。

黃明端的演講有以下幾個要點:

1.要打造一個全新的電商平臺太不容易,進入成本太高了。如果實體業者要進入電商,可以考慮從移動互聯網、O2O切入,會省時省力。

2.一個成熟的電商營銷要考慮到社會化營銷、本地化營銷、移動化營銷、個性化營銷,所以電商的營銷比較像品牌營銷,而不像渠道營銷。

3.實體零售不要把電商當勁敵,而要善用互聯網技術。其實智能手機的發明,互聯網的普及,給了實體店很大的機會。

4.O2O就是利用互聯網技術,把線上和線下的資訊流、商品流、資金流和物流串接在一起完成交易活動。

以下是大潤發董事長、飛牛網首席執行董事黃明端的口述。

很多人問我做電商的感悟是什麽?

我的第一個感悟是,本來想養一只小豬,不小心養成一頭牛。這個怎麽說?大家知道實體零售業進入電商最缺的是什麽嗎?最缺的是電子技術和經驗。如果從國內找人才,那麽可能無法與同業來競爭。所以當初在考慮如何取得技術和經驗時,我們幾個同事商量後決定彎道超車,從臺灣引進人才。

在過去的合作中,我認識了uitox的總裁,他在臺灣做電商很有經驗。把他請過來後,今年1月飛牛網就上線了。

我原本覺得,我們這麽有經驗的團隊,上線後應該是高枕無憂。沒有想到上線以後,我的手機被朋友打爆了。我的朋友第一問你首頁在什麽地方(臺灣是沒有首頁的,只有印一個logo),第二問怎麽註冊,怎麽加入購物車。這時我才意識到兩岸的設計理念和顧客操作習慣是完全不一樣的。本來我想得很美:請來專家以後我就可以當快樂的投資人,沒有想到還是要逼著自己去學習電商。

與臺灣地區相比,內地市場是比較大的,同業的競爭也非常激烈,人才非常多,技術也不斷在創新。現在內地的網購技術基本上已經領先臺灣五年以上。所以今年1月上線以後,3月我們進行改版,5月份還不行,繼續改版,直到現在還在改版的過程中。

我們的技術工程師在臺北,他很難理解內地顧客的需求。於是,今年五六月份我們決定在上海重新組建技術團隊。新的技術團隊看了我們整個網絡系統架構後說:黃總,這好比在兩層樓的基礎上搭蓋20層,太難了。新團隊建議我們推倒重建。我好說歹說勸住他們——兩層樓雖然不好,但是還能夠遮風避雨,等我們把20層建好以後再拆除吧。本來想彎道超車,結果走回了原點。本來想養小豬,最後養成大牛。內地實體零售如果想找電商技術人才,我的建議是不用迷信外來的和尚,內地有很多電商人才。

電商技術比想象中的要複雜很多。因為顧客的需求多,競爭也非常激烈,對網站的設計要求也非常高。我從沒有想象到一個電商的技術部的人才需求是500人起跳,多則幾千人。大潤發的技術總部才二三十個人,跟這個比起來差太多了。所以京東劉強東曾經講過一句話:以現在電商的格局,要打造全新電商平臺,時間窗口已經關閉了。當初,我對這句話實在不太認同,不過我現在還蠻同意劉強東的這個說法,要打造一個全新的電商平臺太不容易,進入成本太高了。如果我們實體業者要進入電商,可以考慮從移動互聯網、O2O切入會省時省力。

第二個感悟是電商的水比想象的深。我剛才談的只有技術的部分,另外一部分是流量的問題。以前幾個朋友問我,你知道流量成本有多高?我說不會吧。現在,我知道流量成本高得實在是不得了,營銷工具之多,也是超乎想象。我們以前做一個促銷就人山人海,但現在能用到的工具就去用,很少有行業使用的推廣(手段)這麽多。一個成熟的電商營銷要考慮到社會化營銷、本地化營銷、移動化營銷、個性化營銷,所以我認為電商的營銷比較像品牌營銷,而不像渠道營銷。

第三是行業文化差異太大了。我的一個同事跟我一起工作超過30年了,他說黃總從潤泰紡織(與大潤發屬於同一母集團)到大潤發來風格改變很多,最近到飛牛網以後改變更多。我最早做制造業,後來做零售業,現在又進入了電商業,所以體會到文化的差異。

制造業講究的是紀律文化。郭臺銘先生曾說離開了實驗室就沒有技術問題,都是紀律問題。後來我們做了大潤發,它是零售業也是服務業,我們講究的是服務文化。現在做電商談的是互聯網思維、談的是創新和顛覆,所以塑造的是創新文化。大家擔心大潤發和飛牛網有沒有融合的問題,我說很幸運大潤發跟飛牛網本身沒有任何的問題,是兩個獨立的公司、獨立的團隊,各做各的。既有競爭的部分,也有合作的部分。至於一些重疊的權責歸屬和利益分配,我們是這樣認為的:如何你線上下單、線下取貨,這個業績算門店的,這樣門店就不會有意見。

然後我要特別談的是實體零售不要把電商當勁敵,而要善用互聯網技術。其實智能手機的發明,互聯網的普及,給了我們實體店很大的機會。O2O是實體店切入互聯網非常好的途徑。

接下來談一談O2O線上線下融合,我想這個是今年全球電商最熱門的話題。O2O可以是線上到線下,也可以線下到線上。從消費者行為和場景來看,無外乎是選購、下單、付款、交貨。我總結了O2O的概念,就是利用互聯網的技術,把線上和線下的資訊流、商品流、資金流和物流串接在一起完成交易活動。

下面分享大潤發飛牛網在O2O上的幾點嘗試。第一,生鮮O2O。我們計劃在12月份推出“網上下單,門店出貨”的配送模式,這樣就可以確保我們生鮮的品質。第二,門店作為發貨中心的O2O。現在飛牛網的覆蓋範圍只有上海、江蘇、浙江和安徽四地,我們計劃在明年第一季度讓全國的消費者都可以通過飛牛網訂到我們的貨,我們怎麽能夠做到?利用門店作為配貨中心。第三,門店電子屏的O2O。現在門店受面積限制,很多商品沒辦法符合顧客需求。如果你需要的商品在門店找不到,可以通過電子屏去訂更多的商品,由飛牛網來配送。第四,我們打造了一個叫做千鄉萬館的O2O計劃。大潤發在全國有280多家門店,但還是有些地區做的不足,比如市中心、偏遠的鄉鎮還沒有覆蓋。那我們何不結合社區的小店來作為訂貨和取貨的地點?這樣市中心可以配送得到,偏遠的鄉村我們也可以配送得到。

有人問我們,實體業者怎麽做O2O?第一,我們可以嫁接App,接通移動支付。這樣可以發送促銷的信息,如促銷折扣、優惠券和推薦產品。第二,可以建立會員的資料,累積顧客的數據,作為數據營銷的基礎,保持跟顧客互動。第三,利用定位系統來引導顧客的購物。第四,利用圖像搜索技術推薦相同貨物或類似的商品。第五,讓線上線下的庫存打通,利用電子屏讓線上豐富的商品補充門店的不足,通過手機下單,門店出貨,建立O2O線上線下融合,打造全渠道經營。

潤發 黃明 明端 端談 電商 感悟 應當 移動 互聯網 互聯 O2O 切入
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【每日黑馬】會玩旅行網:出境遊是個大市場,它從“漢化版”包車服務切入

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147987.html

會玩旅行網由幾名資深旅遊從業者創辦,網站上線於10月16日,定位於境外目的地包車平臺+中文服務,目前已同28個出境目的地國家旅遊局建立了正式合作關系。CEO葛詠介紹,目前會玩旅行正在全面推進P2P的包車模式,其平臺上的包車司機(兼導遊)均為優質個人簽約,這種P2P的包車模式去除了許多中間環節,能讓價格降到最低。
 

\隨著出境自由行的發展,目的地旅遊產品成為諸多在線旅遊創業公司的掘金地。與之相應,交通變成了旅途中很重要的問題。除去租車和公共交通工具外,有相當一部分人會選擇當地的包車服務,一來節省費用,二來方便省事兒,另外還可以在行程中分段進行深度體驗。

會玩旅行網選擇從包車這一細分領域切入市場,並配以中文服務。其聯合創始人修濤認為,這是適合於中國人出境遊的服務模式。此外,包車是出境遊交通中重要的一環,可以連接很多相關的目的地旅遊服務,和當地的旅遊服務商更容易建立起合作關系。

據葛詠介紹,作為首家境外目的地包車平臺,會玩旅行網的P2P包車服務首先從歐洲發力。他們目前的包車司機大部分是當地的優質個人,機構作為補充。這種P2P的包車模式可以去除之前由於信息不對稱所疊加的差價,讓價格降到最低。另外,會玩旅行網還有一套針對包車司機的規範服務流程,並會邀請用戶打分,在用戶沒有投訴的情況下才會與司機進行結算。

“這些簽約個人是多年人脈積累得來的,並不是盲目簽約,核心團隊也表明了我們做這件事情的視野與格局。”葛詠告訴i黑馬,他本人為原新聞集團旗下ESPN STAR中國區新媒體運營總監,同時有15年工程師經驗;聯合創始人修濤為資深市場營銷專家;Hui Zan為瑞典人,有十多年歐洲旅遊業經驗;環境國旅總裁和微播易總經理徐揚為顧問股東。

據葛詠介紹,會玩旅行網叠代後的PC新版本和移動App將於今年12月份上線,目前正在最後調試中。

黑馬企業信息

北京會玩信息科技有限公司

創始人:葛詠、修濤、Hui Zan

上線時間:2014年10月

所在地區:北京

主營業務:境外目的地包車平臺

融資情況:進在進行Pre-A輪融資


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每日 黑馬 會玩 旅行網 旅行 出境 遊是 是個 大市場 大市 它從 漢化版 漢化 包車 服務 切入
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無人機創業:航拍、物流都是極好的切入點

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148388.html

無人機已經不只是被定義為一臺會飛的相機,所顛覆的也不僅僅是航空拍攝業。不過無人機真的能如此智能麽?這會不會是媒體炮制的宣傳秀?無人機送貨是營銷炒作的噱頭嗎?

\無人機已經成為最熱的創業領域之一。

它已經不只是被定義為一臺會飛的相機,所顛覆的也不僅僅是航空拍攝業,在我們的生活中越來越多地出現了它的影子:為農田里的作物澆水、分析他們的生長數據和蟲害信息,作為“快遞員”將貨物運送到客人家里,甚至還包括了電網管線巡查、地震探測、地質勘查、城市消防等各個領域……

當然,疑問或許會隨之產生:無人機真的能如此智能麽?這會不會是媒體炮制的宣傳秀?無人機送貨是營銷炒作的噱頭嗎?

創業熱潮來襲

在美國,從Google到Facebook、再到亞馬遜甚至是迪士尼,都將目光投向無人機市場,最近運動相機制造商GoPro也宣布將進軍無人機領域:在今年8月中旬,谷歌對旗下的無人機項目Project Wing進行秘密的實驗,而這一系列測試共同把谷歌Project Wing秘密項目推向了第一階段的高潮,這個項目早在兩年前就已經在Google X實驗室內部啟動;與此同時,Facebook的無人機將承載著無線熱點等通訊設備爬升到60000英尺高空,為地面的消費者提供網絡支持,由於采用太陽能面板,無人機能夠在空中飛翔數月甚至數年時間。

而相比國外巨頭在無人機項目上的嘗試,國內幾大巨頭則顯得有點謹慎,並沒有傳出類似的消息,這被讓國內的創業者們看到了機會。

聯想之星高級投資經理張瑞琪向網易科技表示,其關註過的無人機創業項目已近百個;張瑞琪稱,從去年開始的無人機創業熱潮是無人機史上的第二次,第一次出現在2007年左右。現階段,由於大疆誕生在中國,海外很多機構都將目光投向中國。

而據了解,現階段小米已經悄悄進行無人機布局,手機制造商雲狐則將於2015年推出自己的無人機產品。

是不是虛火?

火熱的無人機創業,也被很多人認為是“虛火”。但很多業內人士對這種說法並不認可。

正如同Chris Anderson所說,現在已是一個傳感器的世界,地面上的相機和傳感器無處不在,但天空上卻還是空蕩蕩的;多數創業者及業內人士認為,天空上的暢想還沒開始。

對於幾大無人機廠商的具體銷售情況,目前尚沒有具體的數據可以披露;不過,從世界主要無人機電池供應商gens ace的營收可以了解一些:來自大疆、parrot等無人機企業的收入已占其企業收入的60%,其中大疆的電池供應量已經每月從過去的幾萬套上漲至十多萬套,而parrot最高達70-80萬套。

這種無人機配件市場需求的不斷增加,也凸顯了無人機售賣的需求在增加。

創業者的大量湧入,都是沖著這巨大的商機而來;以大疆舉例,由於大疆在無人機領域的積累,其產品毛利高達100%甚至更高,這或許是硬件領域創業最大的“錢”景之一,對創業者來說產品端的利益就已經非常可觀。

吸引創業者的不只是無人機制造的高額毛利。據國際無人交通系統管理協會統計,在無人機投入商業使用十年內,還能創造10萬個就業機會和820億美元價值。

創業者該如何切入?

在很多人的認知中,無人機還是玩具一樣的存在;大疆楊碩在知乎社區回答提問時表示:“2012年的時候,研發四旋翼產品的人們在熱情之余也存有一絲迷茫:四旋翼飛行器是很好玩,但是它除了作為玩具之外,還有什麽價值呢?”

正如同Parrot公司的AR.Drone被人定義成玩具一樣,DJI最早的多旋翼產品也被人定義成玩具、航模。據楊碩透露,在2012年底其碰到一個天使投資人,並直言自己不看好DJI這樣的玩具公司。

但進入2014年,曾經不看好的投資人為自己曾經的表態後悔,因為大疆已經成為科技界關註的焦點,無論是產品還是市場都被看漲。

張瑞琪則向網易科技表示,無人機從早期率先在戰爭領域運用,到開始在工業、農業領域的運用,再到現在民用領域的興起,其實並不突然:由美國矽谷掀起的極客運動,使得更多人開始關註無人機在個人領域的運用。而據了解,國家電網,每年都有大數額的無人機招標項目,主要運用在山區測繪等領域,相比較民用領域,在工業領域的無人機需求已經被眾人關註。

對於創業者來,該如何找到切入點?以下2個案例或許能起到一定參考作用:

1.億航掘金航拍領域

由於大疆的影響,國內的一批創業者也開始投身這股無人機創業的熱潮。他們切入的點非常清晰就是——航拍。國內創業公司億航已經推出兩款航拍級別的無人機,其創始人熊逸放向網易科技透露,該公司的新產品已經在美國眾籌網站INDIEGOGO上線,短短數日就突破數十萬美金,這也顯示了美國消費者對無人機產品的熱衷程度。熊逸放在接受網易科技采訪時表示,“億航Ghost無人機的定位就是讓飛行不再是少數人的專利”,他進一步解釋:未來,無人機普及將會如同智能手機一樣,解決很多用戶切實生活中的難題,而首先切入的就是航拍領域。

從航拍上看,現在已經可以看到的運用空間就有:電影電視劇的拍攝、公關事件拍攝、個人興趣拍攝等幾大場景。

“現在航拍領域雖有大疆等明星產品,但是其價格相對偏高、超控並不夠智能化,對於億航來說這就是機會。”熊逸放說,對於億航來說,航拍領域的潛力讓其看到加大投入的決心。

熊在社交媒體上被人稱為“90後”創業代表之一。對於無人機創業,他直言自己愛折騰,這就其創業的動力。

2.極飛在物流領域的嘗試

不久前,亞馬遜宣布將使用無人機進行物流配送增加效率;有消息稱,在中國珠三角地區,順豐快遞已經率先使用無人機物流,實際效果尚不清楚。極飛這家從07年就已經開始涉足無人機項目的公司,也是國內最早的無人機團隊之一。

據了解,極飛已經開始跟知名物流企業開始物流配送合作,在珠三角地區,配送重量規模也較輕,現階段應用的是站點之間的貨運調配。

據了解,極飛一直以做飛控技術著稱,JustinGong表示,國內外的大量無人機產品都采用極飛的飛控,飛控是無人機上最關鍵的部分,類似PC上的主板是所有硬件的基礎。作為極飛來說,現在業務上主要是民用無人機與工業無人機兩條線在操作,工業無人機則更多采用與政府企業聯合進行業務開展。

與極飛類似,美國還有一家名叫Skycatch的創業公司,業務是航拍數據收集,他們通過四軸飛行器對地形進行航拍,並將這些數據出售,或是提供相關服務。

阻礙在哪?

雖然現在無人機創業被大量追捧,但是也必須看到以下幾個會對未來發展產生重要影響的地方。

1.無人機去航模化。在現階段無人機概念更多是航模演化,即使是國內最大的無人機廠商大疆,在產品層面依然無法擺脫遙控裝置,如果只是單純的航拍功能,那麽所謂的無人機也依然只是航模的升級產品。

但是不可否認航拍在現階段的市場需求量極大,億航、極飛、大疆都是選擇航拍作為切入點;但更重要的是,由其延展出來的空中智能生態的構建才是整個未來的核心,比如:真正的無人機能夠在通過機器指令自主完成任務等,都是未來的關註點。

2.無人機空中安全。無人機安全是現階段很多投資人對無人機項目謹慎的原因,由於缺乏能夠保障無人機能夠在運營過程的安全可控,這也是政府政策層面最關註的核心點。

10月份在貝爾格萊德舉行了一場足球賽,雙方分別是塞爾維亞和阿爾巴尼亞的國家隊,比賽卻受到了幹擾:有人操縱一架無人機盤旋在賽場上空,機身懸掛了一幅大阿爾巴尼亞旗幟,該旗幟對體育館中的很多人而言都具有政治敏感性。

空中領域是安全問題最核心點,如果無人機突破安全防線,那麽還將·產生重要的領土安全問題。

3.四旋翼市場無人機硬件瓶頸。現階段無人機創業大量切入四旋翼市場,作為開拓者大疆也有自己的看法,“四旋翼市場很可能萎縮,因為它續航時間短,載重量小,還像蚊子一樣嗡嗡叫,不合適大多數我們想實現的應用。”楊碩稱,現在人們覺得可以用四旋翼送快遞或者幹這個幹那個,完全只是因為you show it to them。

4.政策風險。國內對無人機法律法規不完善,所能查到的,只有《民用無人駕駛航空器系統駕駛員管理暫行規定》和民航局的《民用無人機空中交通管理辦法》,沒看到任何細則或者具體的辦公流程,即是說:國家對無人機有太多的灰色地帶,說不清道不明。楊碩甚至以汽車為例進行闡述,“汽車剛被發明出來的時候,有法律要求汽車速度不能超過馬車。”

而在美國,民航監管規定:禁止商業無人機飛行;據美國政府最近披露的統計,已經有140多家公司在FAA排隊,希望破例進行無人機商業飛行。

5.無人機的應用場景。美國無人機的熱衷是因為人們生活的區域大多是遠離都市的衛星城,而中國並不是,城市內生活區與商務區之間並沒有明顯區隔,生活場景下對於無人機的應用是否迫切有待觀察。此外,無人機普及化,就如同智能手機的初期,玩家有限,如何能產生玩家在應用層面的互動,也是無人機制造企業所要思考的地方。

改變,或許就在3、5年之內

人類對於天空一直有迫切的追求。但在民航領域20年未變的情況下,無人機領域的改變需要多久?

或許就是未來的3-5年。

沒人統計過迄今為止世界上到底有多少無人機在天空飛,3D Robotics的無人機制造商預測,在美國至少有50萬架。這個制造商有個大名鼎鼎的創始人,就是前美國《連線》雜誌主編Chris Anderson,他渴望建立一個智能飛機領域的Android生態系統。

Anderson認為,智能手機市場的安卓ios陣營在未來或許會出現在無人機領域;谷歌、facebook等巨頭開始進入這個領域,也許就是競爭的先兆。

或許對於這個天空的故事,我們一直在暢想,無人機僅僅只是個開始。

無人機 無人 創業 航拍 物流 都是 極好 切入點 切入
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紅海之後,還想從計步器切入運動社區創業的人Out了!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0109/148815.html

      做計步器的人都有一個運動社區夢,可惜等到計步器工具一片紅海之後,突圍出來變成著名運動社區的基本沒有。去年年中,胡茂偉還在琢磨如果直接建立一個跑步社區怎樣才能吸引用戶,7月底上線,年末的時候他們的跑步社區“悅動圈”活躍用戶已經接近100萬,PV也已經100多萬,同時被大騰訊應用寶評為運動類2014年最佳新品,百度2014年度運動大獎產品,怎麽做到的?

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        大家有沒有發現身邊跑步的人越來越多了?要減肥的,要減壓的,要健美的,要健康的,全都在跑步...一位資深跑友抱怨,最近全國各地的馬拉松都報不上名了,基本有200萬人去搶那40萬人的名額。
 
        悅動圈的CEO胡茂偉給各位跑友想了個法子,大家不用去搶著報名,也不用去賽道上擠了,“我們把‘網絡馬拉松’註冊了商標,也可以給你發證書!”
 
         作為跑齡快20年的資深跑友,胡茂偉開始跑步的經歷有些奇葩。
 
        別人都是高中用功學習,大學里瘋玩,胡茂偉卻相反,進了大學之後比誰都刻苦,以至於大二那年被查出來精神衰弱,也是從這一年開始,他在朋友的建議下開始跑步。
 
      “一開始只能兩圈800米,根本堅持不下去,後來在朋友的陪同下,開始每周增加一圈,最終堅持了下來。”總結起能堅持下來的原因,胡茂偉說還是需要有人陪。“跑步的人都怕孤單,悅動圈給你找伴兒。”
 
        如今,悅動圈的運動社區已經給了廣大跑友歸屬感,以至於出現了兩類狂熱的粉絲。一類粉絲偏銷售,經常在跑步路上給陌生跑友推薦悅動圈,另外一類偏產品經理,會把悅動圈上的跑步數據手動整理出來,然後搞個萬言書提產品改進建議。
 
        去年南京青奧會期間,悅動圈開展了“跑步領紅包”活動,只要下載“悅動圈”,並堅持跑2公里以上,就能得到金額不等的紅包。胡茂偉希望通過這個活動鼓勵大夥積極地運動。
 
        然後奇葩事又出現了,“百校大戰”活動期間,有位跑友24個小時里跑了18個小時,胡茂偉被嚇到了,為了用戶的健康著想,他立馬改變了規則,每天最多只算一個全馬42公里。
 
        自從悅動圈的搶紅包出來後,除了依然每天一跑之外,胡茂偉還養成了走路上下班的習慣。
 
        “為什麽?”“因為走2公里也拿紅包啊。”“你連自己的紅包都搶啊!”“。。。”
 
        堅持跑步快20年,讓77年的胡茂偉顯得很年輕,皮膚也很好。2002年碩士畢業後他就進了騰訊,是騰訊的133號員工。“當時大家經常把我跟胡茂華(多備份CEO)搞混了,因為名字就差一個字。”回憶起在騰訊的經歷,胡茂偉滔滔不絕。(具體請看文末小視頻)
 
        2006年,胡茂偉去了迅雷,3年時間,他從一個草根工程師一路升到副總裁。
 
        目前,胡茂偉的團隊已經有十幾人,而且大多數都是90後帥哥。
 
        胡茂偉表示,目前社區里用戶主要集中在學生年齡段,中青年年齡段,上海比較少,北京,新疆和東北地區多一些,當然也少不了很多早已財務自由的大款和富二代。
 
        在他看來,無論是做智能硬件還是做運動電商,都得先做個社區。“我們的智能鞋和智能衣已經拿到專利了,運動電商這塊,阿迪、耐克、迪卡儂就能看到行業前景,再下一步可能就是O2O服務。”
 
        2014年,悅動圈拿下了應用寶最佳新品top6以及百度運動大獎。 
 
        從去年年初開始創業的胡茂偉已經有很多心得。“創業他對你的考驗不只是項目成功性的考驗,更多的是你的一個耐壓力、容錯性的一個考驗。”
 
        據了解,悅動圈目前已經基本敲定了數百萬美金的A輪融資。
紅海 之後 還想 想從 計步器 切入 運動 社區 創業 的人 Out
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達晨3億元投資分眾,江南春:分眾未來要切入O2O和金融服務

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0619/150046.html

黑馬說:A股,500億元!有著“中國傳媒第一股”的分眾傳媒今年將華麗麗地回歸,其估值也因此暴漲至500億元。在6月18日的“達晨2015經濟論壇”上,分眾傳媒董事長江南春亮相會場,並進行了題為“移動互聯網時代的機會與變革”的主題演講。
 
當然,和任何一場論壇一樣。每一個演講嘉賓的出現都不是毫無緣由。在論壇的現場,達晨創投執行合夥人、執行總裁肖冰透露,達晨已經對分眾傳媒進行了3億元的投資。
 
在現場的演講過程中,身材微胖的江南春,身穿著白色襯衫站在臺上。30分鐘,近萬字的演講全程脫稿,而且語句連貫、自信、快速、一氣呵成。時不時地,他還會拋出一兩個段子,引來臺下百余位企業家的陣陣笑聲。他是論壇上午最後一個演講嘉賓,他一分不差地將分享在上午12點30前結束。
 
區別於微博微信等傳播載體不斷更叠,江南春說,分眾是基於用戶生活空間上的被動植入,消費者沒有選擇的權利。說起手機時代的挑戰,江南春說在電影里,手機你看不見,電梯里,你沒信號。而且,分眾已經應用雲計算、大數據、O2O、互聯網金融等一些列當下資本最喜歡的概念,來挖掘增量。
 
這是一個明晃晃地講給資本的好故事。所以,未來無論借殼與否,還是卷起袖子赤膊上陣,他都氣勢洶洶,有備而來。
 
演講 | 分眾傳媒董事長  江南春
編輯 | i黑馬  王瑞、趙姝焱

 
\以下為演講實錄:

各位嘉賓,大家下午好。

過去幾年,我一直在想移動互聯網對於今天的企業帶來了怎樣的增量價值。分眾傳媒是一個創立十幾年的廣告公司,也屬於媒體公司。用戶面對媒體的方式只有兩種,一種是主動的找媒體、找資訊,一種是被動的對信息的觸達。

 
(一)如何讓消費者主動觸達信息?
 

1.傳播碎片化 新品牌崛起成本越來越高
 
比如說今天一些大學生他的主動資訊模式是什麽?QQ、人人、網絡遊戲;他的生活空間是什麽?寢室,教室和操場。

20到45歲的人資訊方式是微博、微信、百度;生活空間是寫字樓,公寓樓。

45歲的人,如果不是商務人士,他的資訊模式是電視;生活空間是社區,家庭。

而媒體的消費品就是左手抓住他最主要的資訊模式,右手抓住他的生活空間。

十幾年前,在資訊模式比較單一化的時代,很多品牌傳奇都被塑造了。現在新品牌崛起成本越來越高,尤其是很多創意公司,因為創業公司他們的市場沒有達到規模的時候,你的整個廣告預算不足以撼動今天的全國市場。所以我覺得在這幾年我看到,在傳播行業當中真正崛起的品牌,在消費領域是非常少的。

移動互聯網行業中還是崛起了不少公司,但是真正的消費品牌崛起的難度會越來越大。

與此同時我們再看一看老品牌,比如哇哈哈。哇哈哈的廣告是什麽?“我的眼中只有你”,這樣的廣告語都是十幾年前的,但是有沒有人知道哇哈哈現在的廣告是什麽?
當一年花十幾二十億下去的時候,你卻不知道他的廣告代言人是誰。你知道這個產品是十幾年累計的結果。這就是我們今天傳播的多元化、碎片化導致的格局。

 
2.傳播娛樂化 要賭中國核心欄目的冠名
 
再回來看,另外一個傳播模式表現的特點是什麽?就是娛樂化。現在是娛樂之上的年代。娛樂是什麽角色?比如說浙江衛視做了很多的欄目,雖然欄目會改變,不同的時期有不同的欄目,但是今天我們看到,抓住社會娛樂,最核心的娛樂話題,就還會有很好的傳播效果。

在抓住娛樂話題的時候,中國有三四千個欄目,必須頂住中國前三大和前五大,因為後面的幾千個,本身欄目名字知道的概率就很低了。與此同時,這些欄目的冠名方是誰,廣告是誰,根本沒有人知道。

但是一定要“賭”在中國前三到五大欄目的同時,還必須是冠名的方式。為什麽?大家都知道加多寶冠名了中國好聲音,但是有沒有人記住好聲音的彈出廣告是誰。消費者是消費內容的,他不會消費廣告。這個時候我們面對的問題是,如果你的這個品牌不能植入到這些最核心的娛樂當中去,不能成為娛樂內容的一個組成部分,沒有植入就很難被記憶,硬生生的插入廣告帶來的印象依然很深。

現在這個廣告是走過路過的廣告很多,能夠產生記憶的廣告很少,真正有感的廣告更少。
 

3.娛樂電影化 要霸占核心電影的傳播入口
 
這是說娛樂方面,必須對核心娛樂,核心欄目,當然娛樂還有另外一個特點,就是電影院。分眾的四大板塊里面,大家可以看到生活圈里面,生活、工作、娛樂,而娛樂中又有電影院的入口廣告,這主要是布局在中國一千家影院里,目前的增長速度是70%。
去年中國互聯網廣告的增長率是32%,而電影院廣告增長達到了70%,這說明了它現在是一個價值窪地,說明了真正的核心娛樂,除了電視臺的那有限的幾個核心欄目之外,我們可以看到所有的購物中心里面,電影成為了核心關鍵點。而電影產生的娛樂能量正在不斷爆破,每年中國的票房都是40%的增長。而今年兩個月其實沒有什麽亮點的電影,但是今年中國兩個月的票房超過美國,成為全球第一大市場。

這是核心層面。在中國傳播,如果你不能抓住社會熱點話題,熱點事件,如下不能抓住社會核心娛樂,你很難被傳播。

因為消費者真正記憶的是什麽?你真正有效的進到記憶的是兩種,一個是社會重大事件,一個是重大輿論,如飛機墜毀,周永康被抓,王菲、謝霆峰又複合了,這才是消費者熱中關心的東西。如果不能有效的把品牌嵌入進去,你的傳播將是非常有限的。
 

4.小米爆款化 造話題很美但很難複制
 
在傳播的過程中還有一種方法是小米模式,就是創造社會的核心話題。但創造話題這種模式是很難複制的,過去五年當中,消費者大量的時間是在微博微信上,我們不得不說,微博微信為代表的到底創造了哪些品牌?小米顯然是最核心的。

即使是這樣,但是很多的社會話題瞬間閃過之後,並沒有沈澱下去,持續的成為社會熱點,持續的成為一個品牌打造的基礎,真正的被社交媒體打造出來的品牌過去五年低於10個,所以這是可遇不可求的,小米是很難複制的。

當然,如果一個企業具備做爆款的能力,當然這一招是最強的。但是做爆款的難度有多難?這也是我們經常面臨的挑戰。
這個方法很好,但是很難遇到。

 
(二)如何讓消費者被動觸達信息?
 
1.把廣告植入到消費者必經的生活軌跡
 
接著我們看一下另外的方法,分眾是做生活空間的,做生活空間的公司,他是把廣告植入到消費者必經的生活軌跡,成為生活的一個組成部分。我們這些人是很難做偉大的事業,偉大事業就是百度、阿里巴巴、騰訊做的,他從事的是人類資訊模式的變革,他的變革是非常巧妙的,是時時刻刻在變的,以前是微博,後來是微信,現在是電視,後來是視頻,以後是什麽也很難知道,永遠在變革。

但是人的生活空間很難變,無論是微博還是微信還是什麽信,一個人總要吃飯,總要上班,總要到賣場買點東西,總要到電影院看電影,所以分眾就是把廣告植入到消費者畢竟的生活軌跡中,成為他生活的一個組成部分。

為什麽還要成為唯一的選擇呢?互聯網帶來的是消費者取得信息的成本接近於0,消費者選擇成本就會越來越高。分眾做的是不要讓消費者太多的選擇,因為消費者走過路過的信息太大,真正進入消費者的,能夠植入消費者腦殼的信息變得越來越少。大家如果經常在電梯口可以看到永遠有一個頻道,不能轉臺。

大家今天走到會議場,可以回憶一下,剛才來的路上這一兩百個廣告到底哪個進入了你的信息鏈條,能夠植入你的腦海產生記憶?很難。分眾的方法是,這麽多的廣告空間太大了,我們的工作是追著消費者的路線,消費者總要回家,回家總要坐電梯,兩部電梯最多是四個海報或者是6個海報,一個禮拜下來就是這幾個廣告,我覺得在這種情況下,消費者不會記不住的。

我們一直做的事情是不要讓消費者太多選擇。

很多人覺得我們的風格很強暴,形成了強制性的消費,我認為這就是廣告應該追求的模式。我認為廣告就不應該是太開放式的信息,廣告的植入就應該是堵在消費者最核心的生活圈里,成為他生活的一個必經之路。

有人說我們的商業模式是什麽,好像是在市場上的高速公路門口搞了一個收費站,每個路過的人收一點錢,這是我們的早期。只是他這種形容讓我覺得是比較負面的,但是也是正確的,分眾把屏幕放在必經之路,成為他人生活的組成部分。
 
2.區分渠道媒體和內容媒體
 
第二個媒介要解決什麽問題?

廣告是招人厭的東西,在內容媒體上,廣告要植入內容,做成話題,就像廣告要在娛樂節目上也必須是冠名商一樣,必須是做很多的植入才看得見。否則插播在節目里面的廣告是沒有前途的。

回過來說,我們在渠道問題上方法是不同的。我認為像分眾這樣的媒體,消費者不是覺得他的廣告有多好看,而是說在這個無聊的空間有一個廣告平臺。

世界上最無聊的廣告是航空雜誌,你看完了一本航空雜誌能記得的內容是什麽嗎?你記不住,但你卻記住了勞力士、LV等等等等的這些品牌(小編註:由於江南春語速太快,這一段速記竟然沒有跟下來)。航空雜誌是一種渠道式媒體,在這個時間和空間里它是相對單純的信息源。

回過來再看,如果做內容,則需要投入很大的能量和投入。如果看一本財經雜誌,你要露出,就一定要做訪談,談你的人生故事,你的創業的故事具有最好的傳播能力。而不是在上面放一個硬廣。

渠道的特點是你如何植入到消費者的核心中,抓住廣告的時間和空間,消費者就真的記住了。
 
3.抓住22-45歲的主力消費人群
 
第三個部分分眾要講一個存量資產是什麽?我第一天做這個公司的時候,我就將它起名叫做分眾,因為那時候都是大眾媒體。直到今天,中國的幾個產品還是以大眾媒體,所以我一直說分眾是細分市場的媒體。

與此同時如何做細分呢?寫字樓是22到45歲之間,這在中國人群只占1.3億,分眾只覆蓋10%,核心問題是這10%代表了中國消費人口的70%。

中國有8億農民,余下的還有3億都市人口,月收入在3、5千以上的就是那部分,所以我們把廣告集中在都市的主要消費人群,他所有品牌累積的一個最核心點。

我覺得品牌必須抓住20到40歲的人群,因為品牌形成期是20到40歲。一個人40歲以後,對於各種產品已經有了自己的看法,其實影響就比較難了。

所以如何抓住20到45歲的人群,中國社會最重要的白領中產階級,精英,我們認為是每個品牌都必須面對的問題。

分眾累就累在所有的東西是線下完成的,但是由於他有了這些數據之後,使得他的廣告更細分。使得他在廣告里面占有了不可替代的地位。
 

(三)怎麽做才能不敗給手機?
 
1.電梯、電影院廣告不會被手機打敗
 
變量是什麽?那就是手機的挑戰。在車上,人們大量的時間都在玩手機,所以說很多收視率都下去了。移動互聯網對分眾來說有沒有影響?顯然是有的。

但某些場景下手機是沒辦法影響的。目前電梯里面的3G信號相當少,走到電梯里面所有信息都沒有了,所以“框架”就成了唯一的信息。

此外,電梯的運行時間比較短,大概就是兩分鐘時間,兩分鐘時間打開一個手機幹一個完整的事情或者閱讀一個完整的信息是比較難的。再看這個狀態穩定不穩定:在電梯口,人要走進去,還要開門,人在這個過程中是不穩定的,一會兒進去,一會兒出來,還有看腳下,所以不利於看手機。

再比如,電影院就是劇院式的,電影院插播5分鐘廣告的時候,人們並不會把手機拿出來,因為電影院的燈一暗,你看不見。

第二,用戶坐著玩手機是比較舒服的狀態,一個人站著玩手機就相對比較吃力。但是公交車地鐵里不一樣,很穩定。我們做過一個調研,在十分鐘,同時又很穩定的狀態的時候,手機是不可避免的。
 
2.讓物業雲和百度雲組成營銷大數據
 
創造增量的過程中非常有趣的一件事,分眾做了兩組雲。我們和百度合作,做了百度雲,百度雲的目的是什麽?大家之前搜索都是用PC搜索,現在在辦公室也是用手機搜索,當70%的搜索來自於手機的時候,就暴露了你的經緯度,經緯度和這5千人搜索的內容是被綁定的,我們把幾十萬的經緯度都輸入到百度雲,百度就給我們翻譯,每一個經緯度上,里面這麽多人,大家過去一個月的搜索關健詞的概率是什麽?

這套數據使得我們對每一棟樓,不僅是商圈型的,地理位置型的,還是在地理位置上,消費者背後的需求是什麽,他的品牌喜好是什麽,這些都是我們有的。

百度雲能夠解決很多大的人生里程碑的,比如說出國旅遊,出國留學,你想去母嬰,汽車,裝修,購房,這些都是人生里程碑。

所以我們和很多電商公司談,因為電商只有兩個方向,要麽是送到家庭里,要麽是送到寫字樓,由於它的送貨方向在這里,所以我們想了解核心。假如說京東送的貨,在星河灣這個小區里送的洗發水到底是什麽品牌的,這些數據匯過來,這些電商的數據會推動我們的工作。當物業雲和百度雲組合的時候,我們可以清楚的看到,在一個經緯度上在發生的大數據,如何引領我們廣告做策劃。
 
3.O2O互動,將媒體指向交易
 
第二個部分是O2O雲。所有的媒體應該有三個要素,精準,強勢,互動。分眾在前兩種有優勢,精準、也比較強勢。互聯網比較互動,但是不太強勢,是消費者自由選擇的。那麽,我們如何做互動呢?我們加上WIFI,與微信搖一搖、淘寶、新浪微博以及360都有戰略合作。比如說微信搖一搖,我們做過一次微信發紅包活動。通過搖一搖,必須是新關註的,當時就有2千多萬人領這個紅包,現在分眾專享的微信公眾號是1500萬,這還包括很多已經搖進來領了紅包就把我們取消的。這就是通過互動如何建立有效的連接。
 
而這種方法,更多的是在O2O當中,如何把廣告最終指向消費者必經之道,這也是我們思考如何把媒體轉向交易端。在移動互聯網時代,商業模式也不僅是通過大數據,通過WIFI互動等形式,使廣告變得更精準,更互動,除此之外還引發了很多全新的想法。
 
4.  挖掘目標用戶的金融需求
 
分眾有2億多人群,應該說是中國70%的消費意向人群,這些用戶蘊含的消費能力遠超出我們所產生的廣告的影響。所以我說有一天我們會把這2億多用戶的地鏟掉,那如何完成呢?
 
我們看到用戶在寫字樓和公寓的時間是最長的,有16個小時人都是在公寓與寫字樓之間。這麽長的時間有什麽需求?就是沒有及時得到滿足。我認為O2O的核心就是快反應,誰能夠做到更快更好,如何做到十分鐘你的需求就得到滿足,我相信這就是O2O我們要做的就是為這2億多的人提供生活類消費需求。
 
接下來,在金融方面,這2億多人也是中國未來理財的人群。這些人既有用信用卡的,也有用余額寶的,也有重新進行財富配制的。在這個過程中,這2億人的金融服務,如果通過互聯網,通過分眾的平臺能夠組合在一起,這是下一步我們繼續思考探索的問題。
 
移動互聯網帶來了更多的組合的機會。簡單來說,分眾做的就是如何把地區給用戶,使用戶被交易,在移動互聯網所形成的交集反映。我相信在更多創意驅動下,可以不斷擴展你的想象力。
\版權聲明:本文演講者
江南春,作者王瑞、趙姝焱,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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兆馳借力東方明珠海爾切入終端 互聯網電視醞釀變局

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4634253.html

兆馳借力東方明珠海爾切入終端 互聯網電視醞釀變局

一財網 王珍 2015-06-18 22:31:00

在顧偉看來,互聯網電視行業將重新洗牌。他認為,之前一些互聯網公司與傳統彩電廠合作,由於雙方都要爭奪用戶的主導權,所以很難真正深入合作。而東方明珠、兆馳均從B2B領域切入B2C的終端,加上優勢互補、資本聯姻,雙方可以真誠合作、用戶共享。

互聯網電視的江湖不只有口水仗,還有真槍實彈的比拼。國內最大的彩電代工廠兆馳股份(002429.SZ)正打算從幕後走到前臺,它還邀來了兩大合夥人——國內最大的互聯網電視集成播控平臺運營商東方明珠(600637.SH,由“百視通”更名而來),以及白色家電巨頭青島海爾(600690.SH)。

據兆馳股份6月18日晚公告,東方明珠、青島海爾將參與認購兆馳股份的非公開發行的股票。其中,東方明珠和母公司SMG(“上海文廣集團”)一共出資33億元,占增發後兆馳總股本的14.06%;青島海爾出資3.7億元,占增發後兆馳總股本的1.58%。值得關註的是,此次增發完成後,東方明珠、SMG、青島海爾將依次成為兆馳股份的第二、第三和第五大股東。

兆馳股份、東方明珠、青島海爾三方“聯姻”,劍指互聯網電視終端。兆馳股份將與東方明珠聯手推出自有品牌的互聯網電視,並借助青島海爾在國內完善的銷售渠道、配送和售後服務網絡,迅速提升銷量,擺脫以往單純代工的角色,東方明珠則借此完善互聯網電視生態圈。

一拍即合

兆馳股份與東方明珠、青島海爾的資本結盟,可以說是一拍即合。兆馳股份與東方明珠三周內敲定戰略合作;而兆馳股份與青島海爾“確定關系”,也就在一周之內。

各自清晰的戰略目標、明顯的互補優勢,成為這場“閃婚”背後的推動力。兆馳股份董事長顧偉在接受《第一財經日報》記者獨家專訪時表示,兆馳有硬件規模制造和成本控制優勢,將“由消費類電子制造向互聯網電視聯合運營”轉型。

“東方明珠是國內最大的互聯網電視運營商,有豐富的內容和運營經驗、超強的資金實力,”顧偉說,正由有線電視、IPTV運營商向互聯網電視運營商轉型。“2015年5月底,我們在東方明珠OTT機頂盒的招標里中標,談到向互聯網電視轉型,雙方很投機,一拍即合。”

而青島海爾2015年不斷推進智能家居戰略落地,它有完善的線上線下銷售渠道和服務網絡,也很看重互聯網電視的入口。顧偉透露,此前兆馳替海爾旗下的統帥電視做ODM代工,雙方合作過程中,海爾獲悉兆馳增發融資、做互聯網電視,幾天之內就確定也要加入進來。

通過三方“硬件+內容+渠道”的合作模式,兆馳計劃三年內發展1000萬互聯網電視月活躍用戶,並參與互聯網電視的內容運營、收益分成,通過為活躍用戶提供增值服務,獲得除硬件之外的、長期穩定的收益。

為了這個目標,兆馳這次增發募集的36.7億元,將投向三個項目:一是智能電視的硬件平臺;二是搭建包括視頻、遊戲、醫療、教育、電商等在內的內容雲平臺,戰略合作夥伴東方明珠是國內七家互聯網電視牌照方之一,其母公司上海文廣集團擁有強大的電視制作能力,旗下風行網聚合了大量視頻點播內容,兆馳未來還將自建或收購視頻內容網絡雲平臺,並引入專業運營團隊;三是搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷售平臺,除了借助海爾每年銷售數百萬臺液晶電視的線上線下渠道,還將建設自有的互聯網品牌和網上商城。

“硬件由兆馳生產、銷售,互聯網電視內容服務平臺由兆馳、東方明珠共同運營,用戶資源雙方共享”。一位東方明珠的內部人士對合作也充滿期待,“這次通過參與兆馳定增並簽訂戰略合作協議,東方明珠正式開啟了互聯網電視B2C戰略,形成B2B和B2C兩個戰場的雙線布局,合作各方將共同打造集內容、渠道、平臺、終端和應用服務於一體的互聯網電視生態圈。”

其實,優酷土豆、愛奇藝、小米等網絡視頻商和互聯網公司也向兆馳“拋繡球”,為什麽兆馳還是選擇東方明珠呢?顧偉坦言,東方明珠方面有互聯網電視牌照和豐富優秀的內容,且資金實力雄厚,這次一下子斥資33億入股兆馳14.06%,雙方將實現真正的深度合作。

轉型

2015年50歲的顧偉,頭發有點花白,但說話幹脆、行事利落。在彩電行業摸爬滾打20年,使他對行業趨勢變化的感知很敏銳。

“ODM代工業將來會碰到瓶頸,未來所有電視都是互聯網電視,既然認清這個趨勢,為什麽不放手一搏呢?”顧偉告訴記者,他在2014年年底想清楚了這點,“開竅了”。

他的自信,緣於兆馳與一般代工廠不同:兆馳有自己的設計、研發能力,而且成本控制力很強。顧偉說:“我們是ODM,客戶直接從兆馳開發的產品中挑選型號。”結果是,兆馳股份2014年營業收入71億元,凈利潤6.66億元,凈利潤率高達9.38%。

“在成本控制上,我們采取兩大策略。”顧偉曾說,一是對內標準化,如目前所有電視只有大中小三塊解碼板,標準化可以帶來大的采購量,一次采購50萬元跟采購10萬元的成本是不一樣的;二是采購的標準化,可以加快開發速度,縮短推出產品的時間。

即便如此,ODM代工業仍然面臨挑戰。兆馳在公告中坦言,公司及下遊傳統家電行業客戶均受到互聯網發展所帶來的巨大沖擊:部分企業放棄通過電視機銷售實現盈利的模式,轉為通過提供內容、增值服務以實現盈利;部分互聯網電視品牌直接與用戶對接,快速響應用戶需求,這些使傳統電視制造企業的總體市場份額出現下滑。

中國宏觀經濟的大環境,也迫使東南沿海的代工企業轉型。總部位於深圳的兆馳,眼看著當地人工成本不斷上漲,已在江西設立了一個LED封裝的工業園,但仍需未雨綢繆。兆馳在深圳龍崗的新工業園計劃2015年下半年全面投入使用,將大量采用自動化的生產設備。

2015年一季度,兆馳的營收和凈利潤同比有所下滑。顧偉解釋說,主要是因為生產逐步搬遷到新工業園,有一個磨合過程。他自信地說,一旦搬遷到新工業園,兆馳將節省30%的人員,而且年產能提升至1400萬臺電視和1500萬臺機頂盒,“三年內將實現工業4.0”。

與工業4.0同樣重要的是,兆馳商業模式的轉變。顧偉透露,電視ODM代工業務未來可能剝離獨立運作,當然仍將由兆馳控股;兆馳的主業將逐漸轉變為互聯網電視及運營。

變局

互聯網電視2015年不斷升溫,不再是傳統彩電廠的獨角戲,網絡視頻商、互聯網巨頭、廣電運營商、牌照商、代工廠、寬帶商都紛紛涉足,也想來分一杯羹。

在顧偉看來,互聯網電視行業將重新洗牌。他認為,之前一些互聯網公司與傳統彩電廠合作,由於雙方都要爭奪用戶的主導權,所以很難真正深入合作。而東方明珠、兆馳均從B2B領域切入B2C的終端,加上優勢互補、資本聯姻,雙方可以真誠合作、用戶共享。

“而相比於其他一些封閉的競爭者,我們這種通過各自優勢和強力資本紐帶形成的三合一模式,勝算更大。”顧偉自信地說,而且各自因此而獲得的新增利潤都是低成本的。

不過,像富士康這樣的代工巨頭,之前嘗試做自主品牌的電視機,最後也不了了之。顧偉說,兆馳的做法不同,不會自己一捅到底,將通過開放合作,來實現從後臺到前臺的轉型。

IHS Display Search中國區研究總監張兵認為,牌照商和代工廠聯手切入終端,品牌和渠道將是難點。對此,顧偉回應說,兆馳這次還引入青島海爾的戰略投資,就是看中海爾龐大的線上線下融合的渠道體系;“高性價比的產品、豐富的內容,將有助於自主品牌的提升”。

“小米機頂盒和電視機,花了三年累計銷量才650萬臺,兆馳三年1000萬的目標可能會有壓力。”中怡康黑電研究中心總經理彭顯東分析說。而顧偉表示,三年內實現月活躍用戶1000萬的目標,不只通過電視機,還可以通過機頂盒實現,將來合作三方參與的這個互聯網電視運營平臺系統還可以置入海爾渠道分銷的其他電視機內。

融合網的總編輯吳純勇認為,東方明珠此前已經控股或參股了廣電網絡(陜西)、東方有線、新疆有線、太原有線等五地的有線電視廣電運營商。與兆馳合作,東方明珠可以對接已有的廣電渠道,獲得互聯網電視入口,搶先實現“DVB+OTT”(直播+點播)的模式。

編輯:於百程

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美加叢蓓明 砸錢買考古題版權 切入多角經營 一個拚字 她讓50年老牌補習班轉骨

2015-07-06  TWM

「用教育改變人生,用努力實現希望。」國內留學補習班龍頭美加,半個世紀以來,成就了超過五十萬學子的海外留學、遊學夢想。從南陽街的第一家補習班,幾經轉型迎戰同業競爭,第二代接班人叢蓓明,扮演了關鍵角色。

撰文•賴若函

對四、五年級生來說,當年若想出國留學,幾乎都得先到美加文教報到,「美加」儼然就是出國留學夢的代名詞。鼎盛時期,不到兩個留學生中,就有一位是透過美加補習語言考試,拿到出國留學的入門證。然而在同業競爭益形劇烈及大環境的趨勢變動下,美加盛極而衰,幾度遇到經營危機。關鍵時刻,人在美國工作的叢蓓明決定從父親叢樹朗手中接下棒子,挑戰艱難的任務。

美加是創辦人叢樹朗和陳上春夫婦在五十年前創立。當時,想要留學的人,不像現在有很多管道通過托福考試,拿到入學許可。叢樹朗夫婦拿出畢生積蓄,投入語言補習班事業,送留學生出國的人數之多,讓美加首創和航空公司談包機,一包就是八年。

包機八年 送留學生出國但是,一九九四年,突如其來的著作權問題,打亂了美加一向穩健成長的步調。

叢蓓明說:「那時幾乎要開天窗。」原來,美加建立精準的猜題題庫,讓主辦考試的ETS(美國教育測驗服務社)非常頭痛。當時考題被納入版權保護中,被禁止使用在課堂上作為教材,讓以考古題為教材的美加面臨營運衝擊。

當時人在美國工作的叢蓓明,便負責協調取得考古題版權。一開始,ETS對美加完全不假辭色,認為補習班就是在「破解」考題,讓學生取巧考試。ETS不肯見叢蓓明,她鍥而不捨每天打電話、寫信、甚至數度到美國ETS總部拜訪,最後透過留在美國當教授的前美加學生才突破,ETS慢慢相信美加其實也有教育、引導台灣學生出國學習方向的功能,最後美加以一年上千萬台幣的代價,買到考古題版權。

「我前半生都沒想過自己會接下美加的棒子。」叢蓓明十四歲時就到美國當小留學生,一路取得杜克大學和加州大學柏克萊分校碩士學位,在美國從事人人稱羨的行銷工作,但後來卻放下回台灣,主因還是不捨身體狀況不佳的父親。

而在當時,美加又面臨另一個挑戰。原來美加經營僅限留學語言考試,不含代辦、遊學等市場;此外,叢樹朗比較古板的帶班方式,漸漸在以消費者為導向的市場顯得不合時宜,甚至有人在BBS抗議補習班不放颱風假、不准在教室吃東西、不准遲到等規定,這讓美加的學生人數以每年掉落一成的速度下滑。

看見父親一手建立的美加陷入困境,讓叢蓓明開始思考是否要接棒。她先從新業務遊學團開始介入,當她越深入了解經營體系,就越感受到美加可以在教育上貢獻更多,最終決定在九八年,把美國的工作辭掉,回台成為新任總經理。

她重新思考美加的下一步,首先就是要改變「傳統」的形象,開啟多角化的經營。叢蓓明形容,初期父親未全面放手,兩人共事幾乎是天天吵架,加上身旁的下屬都是從小看她長大的前輩,很難叫得動,這讓叢蓓明燃起一股「跟你拚了!」的鬥志,很多事情乾脆自己來。

明星效應 免費打響招牌她先把一樓重新裝潢整修,建立年輕化的明亮空間,進行教育訓練,加強員工對學生的服務專業,在遊學團的經營上,不若坊間許多遊學團「玩」大於「學」,叢蓓明親自和母校加州大學柏克萊分校談妥課程,要求每天都要有回家作業,聽說讀寫全面加強,延續她父親「嚴格」的堅持,反倒成為市場上的一個特色。

父親看見叢蓓明的熱情,最終決定在二○○○年將美加全部業務交棒給叢蓓明。「她非常認真,非常看重細節,為了做好事情,半夜也在和國外聯繫。」叢樹朗看見女兒的衝勁、拚勁,跟他當年創業時如出一轍,讓他感動又心疼。

跟隨叢蓓明多年的祕書Rita認為,叢蓓明是一位沒有架子的主管,出差也從不計較飯店等級、排場,每件事情都事必躬親,也很有創新的想法。像叢蓓明把「明星代言」和遊學結合,找來有進修意願的當紅明星,親自送出國,包括蔡依林、小S、林心如、李冰冰等人,完全不花代言費,就一舉打響美加遊學招牌。

因為少子化,文教業整體市場仍在萎縮中,台北市補教協會總幹事張浩然觀察,美加深耕多年,才能在同業如登峰、來欣紛紛熄燈時,保有一定市占率,和哈佛成為市場上碩果僅存的兩家留遊學補習班。去年美加更正式進軍中國與當地學校合作,大膽地走出台灣。

原本沒有接班計畫的叢蓓明,經過十多年第一線的經營管理,在教育路上奠定自己的價值。「看見很多學生因著遊學,改變了人生,這是我工作的最大意義。」

美加文教

成立:1964年

總經理:叢蓓明(圖)

主要業務:留學語言考試、留學代辦、遊學團、英語進修


傳統家裝企業要切入O2O,光剪了辮子還不夠

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0901/151787.shtml

屏幕快照 2015-09-01 下午2.27.54

易經里面有句話,君子豹變,小人革面。翻譯下就是時勢一旦發生變化,甭管是蓄勢待發的君子還是見風使舵的小人,都得折騰點不一樣的東西出來。比如辛亥革命一聲炮響,鄉紳湯師爺趕緊哢嚓了自己那條大辮子,方能顯示自己與舊勢力勢不兩立。 

如今的互聯網家裝,可以說炮聲隆隆,就在八月的一個行業發布會上,幾家老牌裝修公司CEO一一坐定,都在感慨說各自的生意現在越來越難做了,一旁的主持人馬上發表觀點認為是今年的互聯網家裝的沖擊,說今年從雷軍是順為資本介入裝修開始,到土巴兔得到融資後的四處擴張,都對行業內展開了前所未有的顛覆。此言一出,惹得在場四處叫好,擡眼往臺上看去,主持人一臉春風,傳統大佬們則個個表情冷峻。 

可讓人大跌眼鏡的是,到了發言環節,傳統大佬們突然爭先腆著肚腩,頂著禿頭忙不叠地到跑到臺上向場上各位拋出自己的“互聯網思維“,其中不乏幾位老牌上市公司CEO,生怕讓人覺得自己就是別人口中的殺千刀的“傳統裝修”,那架勢讓人想到地主老財的自我批鬥。

腦後的辮子剪了,心中的辮子呢,就在前幾天的七夕,老牌工裝金螳螂和互聯網公司家裝e站的聯姻走到了盡頭。當傳統家裝大佬在臺上吐沫橫飛地分享各自的“互聯網思維”時,我突然得到一個結論,其實未來並沒有什麽所謂的互聯網裝修和傳統家裝區分的,包括互聯網裝修這五個字,也只是個幌子,是少數率先切入家裝O2O的互聯網人,有意為傳統裝修設置的“概念壁壘”!不得不感慨,愛空間,柚子裝修,有住網這些前驅者的聰明,在這個裝修流量需求逐漸開始向線上傾斜的時候,從一片紅海中,硬生生切出一片“概念藍海”。

說到紅海和藍海,身處家裝行業,一定要鬧明白自己能為用戶提供什麽?比如,傳統裝修公司喜歡包裝自己的設計師,強調設計的價值,用戶有時也會覺得,設計很重要,因為他們會去關註那些裝修成品的家居照,幻想著自己家未來也會如此,但用戶真的是需要一份完美的設計方案嗎?非也,家裝工期少說也有大半個月,長的話更是能達到兩個月,任何踏入家裝行業的用戶,或者說業主,在被裝修搞的筋疲力盡之後,大部分用戶需求是從完美設計,向需要一份一條龍的裝修解決方案過渡。所以要想在藍海里立上潮頭,看好以下四點,說不定能決定你的家裝O2O之路的成敗。

1.千萬不要在大眾硬裝市場鼓吹個性化

其實在家裝鏈條中,設計師價值有限,比方說吧,在家裝大眾消費群體中,最受用戶歡迎的一種風格是簡約風,大部分設計師會告訴你簡約風格無論在哪個戶型上都是完全可以駕馭的,潛臺詞就是,啥都能往家里面塞,你整點宜家吧,就是現代簡約,你買把藤椅放客廳,就成了中式簡約。

所以你看我們之前一直誤以為,這些在北上廣買得起房的用戶都是土豪了?naïve!去打聽一下業內比如愛空間裝修客單價,我保證人均不會超過八萬元,普通老百姓還不都是打工多年,最後還是靠著父母大半輩子積蓄接濟,憋著好不容易在北上廣買了套房,裝修真是牙縫里摳出來的錢,而且大部分房子戶型就那些,在這樣的環境下,試問走硬裝能有多個性化?所有的市場教育階段,都是從低端用戶開始的,各大家裝O2O公司皆是如此,所以奉勸各位家裝業內人生,別天天瞎忽悠個性化,老老實實琢磨出一款標準化的裝修套餐才是正經。

2.根本沒有所謂的設計師價值,盡量擴大你的漏鬥

前幾天有個人寫了篇軟文鼓吹 “還原設計師價值”,把我都看笑了,作者一看就沒在家裝業內混過,首先我們剛才已經說了,目前的互聯網裝修正道絕對是標準化,而不是個性化,市場還處於教育期,用戶對於設計和美學的幾乎沒有概念,采用免費上門設計,免費出圖,設計師僅僅對成交負責的模式,絕對是符合市場發展規律的健康模式。

這就又牽扯到一個著名的“漏鬥模型”了,所有的O2O模式都是用戶為先,規模效應決定一切,所以這個漏鬥的開口要足夠的大,而如果強調設計師價值,用戶一看就得罵娘:什麽,你丫就來我家敲敲墻畫畫圖就要找我要錢?第一反應就是拒絕了再說。設計費這東西,上來就把漏鬥給做小了。《從0到1》里面有個章節,專門說大多數人腦袋中的一個誤區,就是對銷售有一種天然的抵觸情緒,所以放棄設計費,讓設計師對成交負責,設計師才能真正為用戶制定符合他消費能力的家裝預算,這點要是想不通,那就別幹什麽家裝O2O了,拿個棍棍去墻角畫圈圈吧。

3.由入口快速向產業鏈上下遊延伸,學雕爺“一魚多吃”

為什麽我反複強調標準化?互聯網裝修的套餐之所以便宜,主要是從主材上面產生的。如果是標準化套餐,並且這些材料都是從材料廠家大批量購進的,分攤固定成本,這樣才有優勢,同時,在質量和人工效率上也有相應的保證,另外切記,要把你的裝修公司,和這款爆款套餐綁定在一起。比如愛空間的699元/㎡+20天工期。百積木的333元套餐,你要是真不懂如何打造爆款?去電商行業挖一個運營過來做市場推廣吧,那都是電商行業玩剩下的東西。

如果現在哪家家裝O2O公司打算在硬裝階段就賺到錢,那基本完蛋了,因為馬上會有一家剛拿到融資的初創公司取代你,硬裝不盈利+免費設計可以說應該是家裝O2O的一項基礎標準,由入口快速向內延伸,打造“硬裝、軟裝、智能化”的完整生態鏈才是行業的未來形態。這個生態早晚業內會有人做出來,但是無疑,在這個過程中,很多先驅都會倒下。這塊的觀點,建議去看看半年前我寫過一篇關於家裝觸網行業的調研報告《一篇文章帶你讀懂風口下的互聯網裝修》. 

生態一旦形成,能玩的東西就多了,家裝就不該是一錘子的買賣,前幾天和北京的百積木(這也是一家家裝O2O)的創始人聊天,對方說了一些對現有裝修APP的看法,比如目前比較流行的互聯網家裝的APP,一般主要功能只有實時監工,用戶家裝完也就卸載了,沒什麽留存量,那麽還怎麽增加用戶的粘度?

在這里,舍予兄就大膽拋出幾個場景,比如除了監工,未來有很多的功能可以集合到APP上,我把智能家居功能植入進去,就可以實現對室內空氣質量監控、對空調電器窗簾燈光的控制啦。或者對已經裝好的家,例如燈管壞了什麽的,有個一鍵保修功能什麽的,這麽一來,老公踩著拖鞋戰戰兢兢換燈泡的時代成為歷史了。

我們再想像一下,北上廣弄一套小戶型已經相當不容易了,裝修預算當然比較緊張,未來可以在家裝過程中有一些留白,日後隨著經濟寬裕,用戶可以在APP里對一些智能產品一鍵下單,拿回來直接裝上就能用,跟解鎖遊戲裝備一樣,用專業點的話說,這些叫打通“產業鏈的上下遊延伸”。

有些人也許會抗議,舍予兄你說的這些場景是屬於未來的,不具有可操作性。當然啦,三年前你也不會想到世界上會有Uber嘛,做互聯網沒有想象力,那還是早點滾粗業內吧? 

4.引入分期產品,降低消費者的決策成本

說到決策成本,就在前幾天,老羅在上海做了最近的手機發布會,舍予身為一個錘子粉,當然要去啦,這場發布會的一大亮點是老羅與分期樂合作,只要75元每月就可以拿走這款針對學生和低端人群出的手機了(一不小心給老羅免費打了一把廣告),唯一蛋疼的地方是,根據現在數碼產品的叠代速度,用戶可能錢還沒還完,又想換手機了。 

扯這點主要是想表達,在互聯網領域,消費者決策成本差異巨大的,而像家裝O2O這樣的大宗消費低頻行業,決策成本更是重的沒邊,我就認識一個朋友,打算裝修前半年就開始各種學習和了解裝修,那個辛苦勁讓我覺得是高三重現了,他給出的答案是一輩子不見得裝幾次,但裝錯了後悔一輩子啊。那麽,錢這個東西,在用戶決策中起的作用就非常重要了,你讓用戶一次少掏點錢,他在內心就會產生一個預期,這要是裝的不好還有余地呀,決定簽單的時候也就不那麽扭捏了,這就是為什麽現在的家裝O2O們熱衷於和分期的金融產品進行合作了。除了降低用戶的決策成本,對於裝修公司來說,更重要的意義在於現金流。

結語

盡管總有人喜歡鼓吹家裝行業的四萬億市場和行業藍海論,但其實要說到家裝O2O的創業窗口期,其實早就過了,好比當多數人都在和你聊“風口”。真正的風口可能早已悄然轉移,這篇文章,寫給傳統裝修大佬洗洗髓,或者給想切入家裝O2O領域的朋友做做內參,要知道戰略錯誤,耽誤的可不僅僅是 VC,還有無數創業小夥伴的前途與希望。用奧卡姆剃刀把這塊大蛋糕切一切,最後那一小塊,也許才真正屬於你。

版權聲明:本文作者舍予兄,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。


想乘上人工智能的風口,該怎樣選擇創業的切入點?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151774.shtml

以下是他的分享整理:

我是一名互聯網老兵,但是在智能硬件方面是一個新兵。我從2003年開始互聯網創業,做的第一個公司是一聽音樂網,曾經把它做到中國最大的在線音樂網站。2007年,我開始做天使投資,投資過一些公司,像7K7K遊戲、豆果美食、美餐網、吉食送等。我個人做天使投資的方式是主動出擊型,研究好一個方向之後,就主動去尋找這個方向的團隊,談得差不多了就投。到後來我開始二次創業,當時也選了幾個方向,比如O2O、租車,當然也考慮過傳統行業,因為現在很多行業都可以用新的方式做,也就是所謂的互聯網思維。

關於互聯網思維,我認為可以稱之為新經濟模式下的新商業運營體系,它有幾個特點:第一是註重用戶體驗,我們要考慮怎樣更好地為用戶服務,而不是為了盈利;第二是重視團隊和合夥人的價值,我們不是單打獨鬥,團隊的力量是巨大的;第三是借助社交網絡的新型運銷模式;第四是用技術提高運營效率;第五是重視數據的積累和挖掘。當下大家都在熱談的互聯網+時代,其實就是新經濟時代的到來。

現在這個社會對孩子的關愛已經太多了,但是對老人的關愛卻太少了,我想為老年人做點兒事情,所以最後選擇了智能硬件行業,而且是老年智能硬件。中國的這片市場存在著巨大的創業機會,特別是以服務為方向的,未來兩到三年內一定會爆發。

智能硬件行業創業可選的三個方向

選擇智能硬件行業的時候,我簡單總結了三個方向:第一,是已存在的需求優化產品,例如現在的小米,產品是市場驗證的,小米做得更好,性價比更高,就能打開更大的市場;第二是可能的需求升級產品,假設一個需求已經存在,進而將已存在的產品升級為智能產品;最後一類是挖掘潛在的需求創造產品,需求可能之前沒有,產品也沒有,要靠我們憑空來創造一個企業,就像現在的VR、谷歌眼鏡,這類企業的特點就是創業的成功率非常低,但是一旦成功了,可能是一家很偉大的企業。

“松鼠”是怎麽做起來的?

1、精準的切入點

我們選擇從智能相框做切入點,因為數碼相框曾經是一個很火的產品,但是後來逐步被手機和平板所替代了,市場萎縮得厲害,但是需求還是存在的。隨著人們生活水平的提高,對家庭和親情也一定會越來越重視,這是很大的市場需求。其次是老年市場,中國的人口流動性越來越大,現在有接近一億的空巢老人常年和子女分開住,大多不會用智能設備,只能靠電話和子女溝通,但是有了智能相框,就可以很簡單地接收子女發送的照片,並且可以視頻通話,能讓老人心理得到極大的滿足和寬慰。所以我們就選擇它作為切入點。

2、團隊的力量

我這次創業和第一次創業有很大的區別。首先是籌備周期長,準備了有半年。其次是我們是個有目標的固定團隊,每個人都有創業經驗,經驗也比較互補。我們最開始定的時間表就瞄準的是產品一定要盡快上市,對於一個全新的團隊,做一個全新的事情,半年內把產品做出來,挑戰是非常大的,但最終我們還是拿出了一個大家都比較滿意的設計。

中間還有一個商標的小插曲,我們選擇了松鼠,但是卻發現當時這個商標是不能註冊的,我們只能買。所以產品是在沒有做任何預約的情況下冷啟動發布的,這給我們的宣傳帶來了很被動的局面,發布效果也大打折扣。我提醒一些新創業的朋友們,創業初期就要把這些域名、商標等無形的資產重視起來,避免當企業發展到一定規模的時候受到知識產權的制約。

3、線上推廣和線下營銷相結合

當時我們選擇讓產品盡快上市銷售,有兩個目的。第一是要驗證我們的團隊是不是靠譜,包括從硬件設計到軟件開發,到采購、到生產,再到銷售過程、物流等,能否完整跑下來。第二是驗證市場對這個產品能否接受,如果上市之後發現它是一個偽需求,我們就要盡快地調整方向。從數據來看,用戶對這個產品還是有需求的,所以這兩點都得到了驗證。但是實際銷售過程中我們發現,這樣一個全新的產品,並且只在網上銷售,用戶沒有看到過我們這款產品,也沒有試用過,做購買決策的時候就非常難,所以這個時候在線上就比較難起量了。

總的來說,做智能硬件產品,特別是非標準類的硬件產品,如果在線上賣,價格要足夠低,這樣的話用戶嘗試的心理壓力也會很小,做購買決策也會很容易;如果我們線下賣,有渠道成本,而且商家需要一定的投入人力資源做講解、促銷的話,要有很高的毛利,渠道才會有動力,維護線下的渠道也非常重要。

4、小步快跑,快速叠代

當然,不是每個產品都適合做爆款,小米選擇產品的時候第一個關鍵就是市場的容量要足夠大,第二是用戶要對這個產品的功能有足夠的認知,第三是產品要足夠標準,用戶看到文字和圖片,就能決策是否購買。然而大部分智能硬件公司的產品都不具備這種條件,如果用一年多的時間去打磨一款產品,一旦之後發現用戶不認可,或者是策略上有錯誤,再去做調整的話,時間成本就太高了。

因為硬件產品叠代的周期長,所以智能硬件類創業公司要盡快把產品推出來,小規模驗證市場,然後就趕緊改進,小步快跑,快速叠代。松鼠互聯的主要定位用戶人群就是老年人,所以我們在開始做的時候就做了大量的調研,跟老年人親密接觸,觀察他們的使用情況,用聊天方式等等去了解他們真正的需求,這樣做出的產品,老年人才真正會用。

分享嘉賓:杜雪騫  松鼠互聯CEO

分享地點:南京黑馬會會員群

公司簡介:北京松鼠互聯科技有限公司於2014年7月在中關村建立,作為一家高科技創新企業,其為中老年人打造易用零操作的數碼產品理念得到了美國著名投資機構藍馳資本的認同,並投資松鼠互聯數千萬元A輪投資。

版權聲明:本文由杜雪騫口述,劉惜墨編輯整理。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

版權聲明:本文作者杜雪騫,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。


黑馬基金胡翔:切入細分做第一,不然可能就掛了

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0921/152064.shtml

touzi

以下為黑馬基金管理合夥人胡翔在黑馬會教育分會“資本+教育”論壇上發表演講全文:

恭喜黑馬會教育分會第二屆執委,黑馬基金去年在第一屆執委里投了瘋狂老師的張浩,投了貝爾教育的王作冰,現在一個過了B輪,一個馬上掛牌新三板。建宏兄(愛學堂項目)那個沒趕上,他自己偷偷摸摸就幹了。所以我現在很期待,在萬會長帶領下,這一屆里面黑馬基金能投出多少項目來。

 移動互聯網化是時代的選擇

 教育行業是一個相對傳統的行業,但我今天要講的第一點是教育也必須移動互聯網化了。沒有成功的企業,只有時代的企業,抓住時代脈搏是相當關鍵的。互聯網對於傳統行業的改造是一個由輕到重的過程,在十幾年前我們的信息行業、媒體行業、娛樂行業這些輕行業是最早被互聯網滲透的,現在開始進入教育、醫療、金融等重度行業。在今天這樣一個時間點,教育行業的移動互聯網化已經到了最重要的時間關口。我們今天在座的有做線下教育的,也有做線上教育的,但“互聯網+”會是你不可回避的課題。

 傳統行業互聯網+的升級路徑

 傳統行業的“互聯網+”是有不同路徑的,我大概總結一下。

第一是“+互聯網”,把互聯網當工具。對於很多地派的兄弟們,企業已經做到一定規模,有一些營收的企業,是比較現實的選擇,把線下業務往線上轉,線上推廣線上支付等等,但總體而言,它是一個漸進改革的過程,在+互聯網的過程中會面臨很多理念的沖突組織結構的矛盾。我們很多教育行業的黑馬兄弟都是這樣的情況。

第二是“互聯網+”,以互聯網為內核。包括我們投資的浩哥的瘋狂老師,包括建宏兄的愛學堂,都是這樣的典型。什麽叫“互聯網+”,原來在傳統行業里面你知道自己的很多痛點,這個痛點在你原來體系和組織結構里面已經很難實現了,那你就跳出來,重新做一家公司,用新的體系,新的團隊,新的組織架構,加上資本去做。首先要聯網,機器聯網,腦袋聯網,舉一個例子,張浩原來做快樂教育,他在廈門做的,如果你要做一個“互聯網+”新的項目,可能在廈門這個地方不是那麽合適,廈門已經是一個比較互聯網化的地方了,但還是不夠。他把原來快樂教育放一邊,自己帶幾個兄弟跑到上海張江一個偏遠地方重新開始做一個新的公司。當開始規模化發展的時候又搬到了北京。辦公地址的改變,接入的其實是不同的人才不同的信息和不同的聯網模式。所以“互聯網+”我們需要做一個很大的改變,機制的改變,思維的改變,合夥人的選擇,線上線下團隊的集聚,包括用新的資本結構,用新的方法論去發展你的企業。

第三個是投資,讓別人幹。這是對土豪來講的,你在傳統行業已經做的蠻成功了,現在讓你自己做一個“互聯網+”做不動了,年紀也不小了,這個時候怎麽辦呢?投錢,支持年輕人,讓別人替自己幹,這是投資手段,做投資布局。對於很多土豪企業這也是比較現實的路徑,也歡迎這些土豪和黑馬基金做朋友,一起投黑馬兄弟。

 必須做第一

第二點我想講的是如果你是做一個“互聯網+”的項目,你一定要做第一,成為標桿。第一非常關鍵,第一可以更好的搶人搶錢搶資源,你是第一,你有機會找到更好的團隊,盡管在出發的時候你很難找到最好的人,但你成為領先者就有機會吸引到最好的人,你也有機會拿到更多的錢,有了更好的人和更多的錢你就可以更好的跑馬圈地。如果你是跟隨者就慘了,中國每個賽道里都是一堆的創業者,你是跟隨者不是領先者,你可能要比領先者花上十倍的努力才有可能去趕超領先者。我們講風來了,豬都會飛。但你想想看,如果這是一個風口,這個風口一定密密麻麻擠了一堆的豬,哪只豬能夠被吹上天?處在風口中央,排在第一的那頭豬,才最有機會被吹上天,然後長出翅膀,涅槃成雄鷹,而絕大部分的豬都掉鍋里熬豬湯了。

 如何才能做第一?

 做第一這個事情很多創業者聽起來覺得太難了,所以我們具體來探討下怎麽才能成為第一。

首先,要找到一個小的切入點,找到屬於你的細分領域。萬總講了教育領域的12條賽道,但我們可以找到更小的賽道和切入點,以針紮破天。如果你一出來就做大事情,很可能BAT以及全通這樣的老大們就不讓你幹了,直接把你滅了。你做的小,這些巨頭們可能看不見,可能瞧不起,可能看不懂,所以才會有你的機會。同時也只有足夠的小,你才能做的足夠極致,產品足夠的好,用戶體驗足夠好,你才能成為領先者。

當然這個小也是有講究的,切入點要小,但要能以小見大,以點帶面,從小開始但有機會去往一個大的方向。典型的像滴滴打車這種公司,一開始做出租車,這是很細分的市場,沒有多少肉可以吃,但是在這個領域他做到了第一,然後做產品延伸去往出行這樣一個大市場。所以找到一個小的切入點,從一個邊緣市場進入做成第一,然後逐步切入主流市場,做成一個大的事業。

第二,一定要差異化,有獨特的用戶價值。大的賽道可能相同,你只有足夠的差異化才能找到自己的道路,在這條路上成為第一乃至壟斷。在大的賽道上做小的微創新,這已經不夠了,因為人家資源太豐富了。沒有差異化,你很難成為領先者,而一旦陷入同質化競爭的陷阱,最後導致的一定是價值的毀滅。

第三,你必須跑的足夠快。教育行業傳統來講是慢生意,在以前的時代里面我們可以慢慢來做,傳統行業一般十年出一個上市公司,PC時代五年,移動互聯網時代有可能是三年,教育行業可能沒那麽快,它是比較重度垂直的領域,但我們還是要負重快行。

快有兩個階段,從零到一階段的快講的是精益創業,快速叠代,不要說花上三個月半年時間閉門造車,最後發現不符合用戶需求。包括以前我們看很多拍照搜題的公司,做了半年一看市場上已經密密麻麻的了。包括張浩一開始做的也是這樣一個事,但張浩比較快,發現這個東西有問題,迅速的做了調整。我們在去年七月份投了他,七月到十二月這個時間是他煎熬的叠代過程,不停的改,快速的叠代產品,快速的做用戶測試。所以,盡快把這個最小可用化產品MVP做出來,也許是兩周、也許一個月時間,盡快投放市場,讓用戶測試改進產品。

第二個從一到N階段的快就是要迅速的跑馬圈地,讓自己成為領導者。徐新講如果你沒有在市場上占到30%的市場占有率那都是不安全的,這個時候你要搶錢搶人搶資源,忽悠最好的人,拿更多的錢,去攻城奪地,迅速做到行業第一。包括教育O2O領域的競爭也是非常激烈的,張浩12月份開始做市場,先在合肥打完樣,然後開4個城市,再然後開10個城市,迅速推進,按他的話講叫日下一城。在搶人上把姚欣等強人忽悠進來,在搶錢上從去年12月到現在走完A輪,B輪,B+輪,儲備上足夠的糧草。所以你要迅速跑成第一,如果不是第一,你可能最後就沒了,這真是一個很殘酷的世界。

 最後,不管現在是秋天還是冬天,我們都會加大投資,現在黑馬基金也開始做第二期了,儲備了充裕的資金。我們很期待在黑馬會教育分會能投出更多項目出來,謝謝!

版權聲明:本文作者胡翔,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。


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