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八方債主臨門裕記乾塘

2010-12-23  NM




一向標榜價格「天下無敵」的小型超市裕記,一向人頭湧湧,無數貪平的顧客爭相搶購筍貨。但時至今日,裕記卻異常冷清,貨架上空空如也,正好揭露千瘡百孔的問題。

原來,裕記的業主及供應商,已爭相入稟追討欠款,並申請將其清盤。老闆余木城夫婦為了追求上市,不惜瘋狂擴張及借到盡買鋪,近十年由二十二間分店,急速擴展至九十多間,今年終闖禍,水浸眼眉;接連執了約二十間分店後,仍在掙扎中。

最弊之處,坐擁十八間鋪位的集團,因旗下裕記食品被申請清盤,已然違反跟銀行訂立的按揭條約,銀行有權隨時封鋪。裕記近月亦悄悄自行賣鋪套現。且看「天下無敵」的裕記,如何渡過這難關。

上月底,裕記被飲品供應商葵康入稟高院申請清盤,葵康負責人林先生向本刊記者表示與裕記合作多年,「近兩年找數開始唔準,約欠五、六十萬元。」他早前曾多次追數,但裕記闊佬懶理,才被迫訴諸法庭。

被債主申請清盤消息公布後,裕記隨即登報澄清,強調公司財政狀況沒問題;不過,行內對裕記財困的消息已不絕於耳。翻查資料,裕記確實周身債,多個供應商近 月陸續入稟,其中供應雲耳及木耳的華昌行老闆許天啟,指以往每日供貨四、五十箱給裕記,但今年六月起因舊債未清,決定停止供貨。他此刻才醒覺自己做錯事, 「裕記兩公婆出名賒數,冇行家肯俾貨佢哋。」惟今年初裕記主動找上門要貨,他為做生意,不惜搏一鋪,結果被拖欠了二十五萬元。

原來,債主還陸續有來,單單在油麻地果欄已有多名尚未採取行動的債主,「成個果欄都知佢賒落好多數,我哋逢星期一都要找數俾大行,佢欠幾個月數,好難同佢 做。」王基欄老闆說。而新記果欄老闆袁先生直指裕記拖欠六十萬元,「裕記舊時攞幾千箱地捫香蕉,依家俾最多四百箱。」他謂跟裕記老闆余木城夫妻合作十多 年,現階段不忍鬧上法庭,「希望佢哋找數,唔好咁?。」

貨架空空如也

記者向罐頭大王李廣林查詢,他不肯直接批評裕記,僅表示現時跟裕記交易,必定是一手交錢,一手交貨;相反給予其對手,例如家興超級市場等仍有兩至三個月數期。

事實上,不少供應商今年開始要求裕記以現金交易,否則便暫停供貨,多間裕記分店即時現形,就記者所見,十多間分店的貨架空空如也,在上環蘇杭街空手而回的 客人陳先生說:「近兩個月近乎乜都冇,頭先想買米粉同榨菜都冇,個孫想食薯片,寫住五個半三包,但成大個薯片架得番兩包。」連店內職員也附和:「最近返貨 亂晒龍,薯片成個月冇貨返啦。」

違反協定銀行有權封鋪

翻查法庭資料,十多宗向裕記討債事件,全部發生在今年六月之後,矛頭全指向余木城及韓麗芳持有的裕記食品批發有限公司,總結欠約二百多萬元。另一邊廂,他 兩夫婦在今年下半年開始,一反以往只買不賣鋪的常態,先後將七個鋪位沽出,成功「套現」一億元,賬面計亦賺六千萬元,按理償還區區二百萬元的欠款綽綽有 餘。

不過,余木城夫婦買鋪原來相當進取,手持的十多個鋪位,統統按了給中銀及大眾銀行,其中小部分鋪位,更再加按予息高的財務公司。有一名熟知裕記消息的鋪位 資深經紀表示,此種借貸手法常在炒鋪人士身上出現,「假若鋪位升值,好多時貸款上限亦水漲船高。」他續稱裕記已借到很盡,「就算最近放售多個鋪位,也只是 夠還銀行,實際落袋應該不多。」

根據土地註冊處資料,裕記買入的大部分鋪位,皆以集團旗下空殼公司名義購買,然後按給銀行,取得貸款以供有實質業務的裕記食品批發,進行營運。

貸款及按揭合約上白紙黑字寫明,不論裕記食品批發或空殼公司是自願破產,還是被第三者申請破產,同屬違反按揭契約,銀行有權要裕記即時清還所有貸款,否則 便接管所有已抵押的鋪位。據專家表示,銀行一旦接管鋪位,通常需時約一至兩年計清賬目,才會將物業進行拍賣,所得款項扣除銀行借貸後,有剩才歸還給業主或 債權人。

裕記近期狂沽物業

私人擔保隨時惹禍

葉謝鄧律師行伍家賢律師認為,現時有供應商入稟申請裕記食品清盤,明顯已違反按揭契約,按理銀行可出手封鋪。不過,銀行一般不會貿貿然行動,會耐心等待一段時間,才正式出手。故此,相信有人睇準債主快將臨門,近月便積極賣鋪套現,期望袋得幾多得幾多。

裕記除了近日賣出七個鋪位外,還將其餘多個物業在市場上放售,顯示套現的決心。由於手持的全為三、四線鋪位,為了吸引買家,承諾出售後再租回,租約更以裕 記食品的董事,亦即余木城夫婦私人名義擔保,伍家賢表示:「若以私人名義擔保,即使公司清盤,業主有損失或欠租情況出現,都可以追究,隨時惹到一身蟻。」

兩次上市失敗

九○年開業的裕記,現時情況不穩,無非是擴張過度所致。據前內部高層員工表示,余木城夫婦一直有意將公司上市,○二年更曾首度闖關,雖然當時符合港交的營業額及純利標準,但因欠缺鋪位及廠房等實質資產,上市計劃告吹。

裕記隨即急速擴展,試過三個月內連開十間分店,並開始自置物業。○七年時他倆又心雄,找滙豐做保薦人,第二次申請上市,可惜由於買鋪過量借貸,導致純利急 降,未能達標,再一次空手而回。「佢哋構思係分店愈開愈多,可壓低入貨價,真正做到『天下無敵』,而且供應商有數期,足夠佢哋周轉投資。有時仲接收超市唔 要嘅次貨,再將之重新包裝,賣到好平,所以有好多婆仔鍾意幫襯。」

親阿哥:裕記好大鑊

裕記早期有三位股東,包括余木城、其妻韓麗芳及哥哥余木泉,惟余木泉○六年已退股。記者找到住在黃大仙竹園邨的余木泉,對於行內盛傳裕記危危乎,他笑笑口說:「嚟緊幾個月有可能執添。」

余木泉更一語道破其弟的上市大計,「佢搵咗滙豐搞靚盤數,要俾成一千萬。講到底,佢唔夠錢找供應商條數,先上市集資。」

余木泉指他們一家八兄弟姊妹,九○年其中三兄弟齊齊賣掉的士夾份開裕記,細佬余木城及其妻負責管鋪,他和另一兄弟則負責入貨,「我喺大陸入蔬果,另一個細 佬負責入泰國米。」他表示現已退股,好幾年再沒與余木城聯絡,惟因仍有替裕記入貨,得知不少內情。「裕記今鋪真係大鑊!佢主要入大陸貨,又要靠中間人拎 貨,現時來貨成本急增,每月租金開支都幾百萬元,加上早幾年為咗上市狂買鋪位同開分店,根本唔夠維皮,每月係咁賒數。」

他指現時供應商要現金交易,已投下不信任一票,「前排我先幫過佢,叫其他供應商放心,將貨賣俾我,我用現金找數,再供貨裕記。雖然雞蛋數只係每日兩萬蚊,佢都要拖。」他指裕記即使執笠,對其弟也沒實際影響,「一定冇事,佢仲有其他生意,唔死得晒。」

本週一,記者找到裕記老闆娘韓麗芳,她手捧着大堆食物,由司機駕車從自住的加州花園前往上環開聖誕派對,記者趁她下車時上前訪問,她即時黑面,並加快腳步離開,當提到裕記財政有困難,更有傳執笠,她即大聲說:「你唔好亂咁講呀。」語畢便怒氣沖沖走入大廈。


八方 債主 臨門 裕記 記乾 乾塘
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任正非:四面八方喊創新就是我們的葬歌

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57604.html

“華為教父”任正非拒絕任何采訪,卻擁有中國企業家罕見的世界級影響力。每到華為發展關鍵點,他總會拋出充滿憂患意識和含金量的講話。i黑馬看到,當互聯網思維成為熱詞時,任正非卻告訴大家需要冷靜。他說:“別那麽互聯網沖動。有互聯網沖動的員工,應該踏踏實實的用互聯網的方式,優化內部供應交易的電子化,提高效率,及時、準確地運行。”人無法拔著自己的頭發離開地球。以下是華為創始人任正非近日在“2013年度幹部工作會議”上的內部講話:古時候有個寓言,兔子和烏龜賽跑,兔子因為有先天優勢,跑得快,不時在中間喝個下午茶,在草地上小憩一會啊!結果讓烏龜超過去了。華為就是一只大烏龜,二十五年來,爬呀爬,全然沒看見路兩旁的鮮花,忘了經濟這二十多年來一直在爬坡,許多人都成了富裕的階層,而我們還在持續艱苦奮鬥。爬呀爬……一擡頭看見前面矗立著“龍飛船”,跑著“特斯拉”那種神一樣的烏龜,我們還在笨拙地爬呀爬,能追過他們嗎?一、大公司不是會必然死亡,不一定會惰怠保守的。否則不需要努力成為大公司。寶馬追不追得上特斯拉,一段時間是我們公司內部爭辯的一個問題。多數人都認為特斯拉這種顛覆式創新會超越寶馬,我支持寶馬不斷地改進自己、開放自己,寶馬也能學習特斯拉的。汽車有幾個要素:驅動、智能駕駛(如電子地圖、自動換檔、自動防撞、直至無人駕駛……)、機械磨損、安全舒適。後兩項寶馬居優勢,前兩項只要寶馬不封閉保守,是可以追上來的。當然,特斯拉也可以從市場買來後兩項,我也沒說寶馬必須自創前兩項呀,寶馬需要的是成功,而不是自主創新的狹隘自豪。華為也就是一個“寶馬”(大公司代名詞),在瞬息萬變,不斷湧現顛覆性創新的信息社會中,華為能不能繼續生存下來?不管你怎麽想,這是一個擺在你面前的問題。我們用了二十五年的時間建立起一個優質的平臺,擁有一定的資源,這些優質資源是多少高級幹部及專家浪費了多少錢,才積累起來的,是寶貴的財富。過去所有失敗的項目、淘汰的產品,其實就是浪費(當然浪費的錢也是大家掙來的),但沒有浪費,就沒有大家今天坐到這兒。我們珍惜這些失敗積累起來的成功,若果不固步自封,敢於打破自己既得的壇壇罐罐,敢於去擁抱新事物,華為不一定會落後。當發現一個戰略機會點,我們可以千軍萬馬壓上去,後發式追趕,你們要敢於用投資的方式,而不僅僅是以人力的方式,把資源堆上去,這就是和小公司創新不一樣的地方。人是最寶貴因素,不保守,勇於打破目前既得優勢,開放式追趕時代潮流的華為人,是我們最寶貴的基礎,我們就有可能追上“特斯拉”。1、聚焦。我們是一個能力有限的公司,只能在有限的寬度趕超美國公司。不收窄作用面,壓強就不會大,就不可以有所突破。我估計戰略發展委員會對未來幾年的盈利能力有信心,想在戰略上多投入一點,就提出瀟灑走一回,超越美國的主張。但我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司,如果擴展到火柴頭或小木棒這麽大,就絕不可能實現這種超越。我們只允許員工在主航道上發揮主觀能動性與創造性,不能盲目創新,發散了公司的投資與力量。非主航道的業務,還是要認真向成功的公司學習,堅持穩定可靠運行,保持合理有效、盡可能簡單的管理體系。要防止盲目創新,四面八方都喊響創新,就是我們的葬歌。大數據流量時代應該是很恐怖的,因為我們都不知道什麽叫大數據。流量之大也令人不可想象。我說的大數據與業界說的也不一樣,業界說的大數據,不是大,而是搜索,如鄔賀銓院士說的,數據的挖掘、分析、歸納、使用,使數據創造出價值。我說的大數據是指數據流的波濤洶湧,指不知道有多麽大的數據要傳輸與儲存。當然我們希望傳輸的是凈水,但我們也阻擋不了垃圾信息的來回被傳輸與儲存,使得大數據更大。不要為互聯網的成功所沖動,我們也是互聯網公司,是為互聯網傳遞數據流量的管道做鐵皮。能做太平洋這麽粗的管道鐵皮的公司以後會越來越少;做信息傳送管道的公司還會有千百家;做信息管理的公司可能有千萬家。別光羨慕別人的風光,別那麽互聯網沖動。有互聯網沖動的員工,應該踏踏實實的用互聯網的方式,優化內部供應交易的電子化,提高效率,及時、準確地運行。我們現在的年度結算單據流量已超過兩萬五千億(人民幣),供應點也超過五千個。年度結算單據的發展速度很快會超過五萬億的流量。深刻地分析合同場景,提高合同準確性,降低損耗,這也是貢獻,為什麽不做好內“互聯網”呢。我們要數十年的堅持聚焦在信息管道的能力提升上,別把我們的巨輪拖出主航道。網絡可能會把一切約束精神給松散掉,若沒有約束精神,我們還會不會是一個主洪流滾滾向前進?大家唱《中國男兒》,別人很震驚,這個時代還有這麽多人來唱這種歌?在我們公司,眼前還有幾千個核心骨幹的團結,從而團結帶領了十五萬員工。所以我們必然勝利。2、我們要持續不懈的努力奮鬥。烏龜精神被寓言賦予了持續努力的精神,華為的這種烏龜精神不能變,我也借用這種精神來說明華為人奮鬥的理性。我們不需要熱血沸騰,因為它不能點燃為基站供電。我們需要的是熱烈而鎮定的情緒,緊張而有秩序的工作,一切要以創造價值為基礎。我們要正視美國的強大,它先進的制度、靈活的機制、明確清晰的財產權、對個人權利的尊重與保障,這種良好的商業生態環境,吸引了全世界的優秀人才,從而推動億萬人才在美國土地上創新、擠壓、井噴。矽谷那盞不滅的燈,仍然在光芒四射,美國並沒落後,它仍然是我們學習的榜樣,特斯拉不就是例子嗎?我們追趕的艱難,決不像喊口號那麽容易。口號連篇,就是管理的浪費。徐直軍說的瀟灑走一回是指不怕失敗,不怕犧牲,努力為發展而奮鬥。任何工作,我們都要從創造價值來考核評價。超寬帶時代會不會是電子設備制造業的最後一場戰爭?我不知道別人怎麽看,對我來說應該是。如果我們在超寬帶時代失敗,也就沒有機會了。這次我在莫斯科給兄弟們講,莫斯科城市是一個環一個環組成,最核心、最有錢的就是大環里,我們十幾年來都沒有打進莫斯科大環,那我們的超寬帶單獨在西伯利亞能振興嗎?如果我們不能在高價值區域搶占大數據流機會點,也許這個代表處最終會萎縮、邊緣化。這個時代在重新構建分配原則,只有努力占領數據流的高價值區,才有生存點。我們已經打進東京、倫敦……,相信最終也會打進莫斯科大環……。3、自我批判是拯救公司最重要的行為。從“燒不死的鳥是鳳凰”,“從泥坑里爬出的是聖人”,我們就開始了自我批判。正是這種自我糾正的行動,使公司這些年健康成長。滿足客戶需求的技術創新和積極響應世界科學進步的不懈探索,以這兩個車輪子,來推動著公司的進步。華為要通過自我否定、使用自我批判的工具,勇敢地去擁抱顛覆性創新,在充分發揮存量資產作用的基礎上,也不要怕顛覆性創新砸了金飯碗。我們的2012實驗室,就是使用批判的武器,對自己、對今天、對明天批判,以及對批判的批判。他們不僅在研究適應顛覆性技術創新的道路,也在研究把今天技術延續性創新迎接明天的實現形式。在大數據流量上,我們要敢於搶占制高點。我們要創造出適應客戶需求的高端產品;在中、低端產品上,硬件要達到德國、日本消費品那樣永不維修的水平,軟件版本要通過網絡升級。高端產品,我們還達不到絕對的穩定,一定要加強服務來彌補。這個時代前進得太快了,若我們自滿自足,只要停留三個月,就會註定會從歷史上被抹掉。正因為我們長期堅持自我批判不動搖,才活到了今天。今年,董事會成員都是架著大炮《炮轟華為》;中高層幹部都在發表《我們眼中的管理問題》,厚厚一大摞心得,每一篇的發表都是我親自修改的;大家也可以在心聲社區上發表批評,總會有部門會把存在的問題解決,公司會不斷優化自己的。二、價值觀是組織的核心與靈魂。未來組織的結構一定要適應信息社會的發展,組織的目的是實現靈活機動的戰略戰術。我們用了二十五年時間,在西方顧問的幫助下,經數千人力資源的職業經理與各級幹部、專家的努力,我們基本建立了如胡厚
任正 正非 四面 八方 創新 就是 我們 的葬 葬歌
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銀監會:八方面推進合規管理長效機制建設

近日,中國銀監會召開推進銀行業合規管理長效機制建設座談會,銀監會黨委書記、主席尚福林出席會議並發表講話。

尚福林指出,各銀行業金融機構積極落實《商業銀行合規風險管理指引》,合規管理建設初見成效。合規文化建設深入推進,普遍將合規管理作為內部控制重要防線,制度先行的合規理念不斷強化,對業務合規把關的意識得以加強。合規管理架構持續優化,在董事會、高管層和部門中健全專門負責合規管理的組織。合規制度體系初步建成,基本建立了覆蓋各業務條線以及境內外分支機構的合規風險管理制度。合規人員素質有所提升,合規人員中大學本科及以上人員和具有一線工作經驗人員占比有所上升。合規系統建設不斷加強,持續完善合規管理信息系統功能,積極探索利用新技術,加強合規風險監測,為管理提供重要數據支持。同時,由於內外部環境變化,現階段銀行業合規管理壓力有所上升。

尚福林強調,銀行業金融機構一定要正確認識推進合規管理長效機制建設的重要意義。加強合規管理是落實全面深化改革和全面依法治國的內在要求,是提高核心競爭力和更好服務實體經濟的重要保障,是銀行業穩健發展的前提條件,是銀行業國際化戰略的必然選擇。各級銀行業監管機構和銀行業金融機構要切實承擔起依法監管、依法經營的重要職責,增強政治意識、大局意識、責任意識、法律意識和規矩意識,使每個銀行業從業者都敬畏法律、嚴守規矩,不折不扣地把合規要求落實到位。

附全文

中國銀監會召開推進銀行業合規管理長效機制建設座談會

近日,中國銀監會召開推進銀行業合規管理長效機制建設座談會。銀監會黨委書記、主席尚福林出席會議並發表講話,銀監會黨委委員、副主席王兆星主持會議,27家銀行業金融機構主要負責人參加會議。五家國有控股大型商業銀行董事長分別交流合規管理經驗、反思存在的問題、介紹下一步工作,並提出加強合規管理的建議。

尚福林指出,各銀行業金融機構積極落實《商業銀行合規風險管理指引》,合規管理建設初見成效。合規文化建設深入推進,普遍將合規管理作為內部控制重要防線,制度先行的合規理念不斷強化,對業務合規把關的意識得以加強。合規管理架構持續優化,在董事會、高管層和部門中健全專門負責合規管理的組織。合規制度體系初步建成,基本建立了覆蓋各業務條線以及境內外分支機構的合規風險管理制度。合規人員素質有所提升,合規人員中大學本科及以上人員和具有一線工作經驗人員占比有所上升。合規系統建設不斷加強,持續完善合規管理信息系統功能,積極探索利用新技術,加強合規風險監測,為管理提供重要數據支持。同時,由於內外部環境變化,現階段銀行業合規管理壓力有所上升。

尚福林強調,銀行業金融機構一定要正確認識推進合規管理長效機制建設的重要意義。加強合規管理是落實全面深化改革和全面依法治國的內在要求,是提高核心競爭力和更好服務實體經濟的重要保障,是銀行業穩健發展的前提條件,是銀行業國際化戰略的必然選擇。各級銀行業監管機構和銀行業金融機構要切實承擔起依法監管、依法經營的重要職責,增強政治意識、大局意識、責任意識、法律意識和規矩意識,使每個銀行業從業者都敬畏法律、嚴守規矩,不折不扣地把合規要求落實到位。

尚福林要求,銀行業金融機構要從以下幾個方面推進合規管理長效機制建設,確保實現依法、合規經營和持續、健康發展,更好地服務實體經濟。一要夯實基礎。樹立“合規從高層做起”的理念,董事長、行長、監事長以及其他高管人員要成為合規文化建設的倡導者、策劃者和踐行者;建立“合規人人有責”的理念,引導每一位員工成為合規文化建設的建言者、參與者和執行者,確保員工行為“時時合規”、業務發展“環環合規”。二要明確導向。合規管理是內部控制的“捍衛者”和穩健經營的“護航者”,在未來工作中要實現三個重要轉變,即將短期問題整改轉化為長效機制建設、將事後補救轉化為事前防控、將外部合規要求轉化為內部管理動力。三要形成合力。進一步明確“三會一層”合規治理職責分工,形成合規管理決策、執行、監督相互制約、有效銜接的機制;強化部門間溝通協作,合規管理部門要加強對業務部門的合規檢查和風險提示,業務部門要主動開展合規風險自我動態評估並及時報告,內審部門要與合規管理部門共享審計發現問題並定期評估合規管理有效性。四要突出重點。梳理、整合、優化現有規章、制度、流程,查漏補缺,紮緊制度籠子;對合規管理抓早抓小,使業務活動事前合規審查、事中合規檢查、事後合規評估成為常態,小違規及早報警、輕違規及早制止;強化重點環節合規管理,緊盯關鍵制度、關鍵崗位、關鍵人員,緊盯內控合規薄弱環節。五要強化監督問責。制定更加全面、系統的問責制度,樹立起違規追究、違法查處的警戒線,嚴格落實“上追兩級”“雙線問責”監管要求,不僅要處理事件直接責任人和不嚴格執行規章制度的其他相關人員,還要嚴格追究高管人員失職責任,也要對履職不到位、監督檢查不到位的合規部門和人員進行問責。六要加強保障支持。科學設置合規管理部門考核指標和考核方式,建立有效的合規激勵約束機制;配備更多精通法律法規、熟悉業務、了解客戶的複合型合規管理人員,提高合規管理人員與業務規模及複雜程度的匹配度;加強合規管理信息系統建設,確保合規管理的時效性和有效性。七要抓細、抓實、抓長。切實做好“兩個加強、兩個遏制”回頭看工作,實行一把手負責制,做到自查網點全覆蓋、業務全覆蓋、規章制度全覆蓋;以此為契機,持續推進合規管理長效機制建設,使合規成為有效內部控制的基礎和抓手,遏制違法違規事件發生。八要加強境外合規管理。科學合理制定境外發展規劃,確保合規管理能力與業務範圍、經營規模、風險特征以及監管要求相適應,保障國際化戰略實施;深入了解、全面融入東道國環境,加強與監管當局的溝通,及時準確掌握當地監管規則,嚴格遵照相關法律法規開展業務。

銀監 監會 八方面 八方 推進 合規 管理 長效 機制 建設
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【教育】這個腦洞有點大,LED龍頭轉型做幼教為哪般:二孩時代幼兒園供應告急,八方諸侯來支援

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11443&summary=

【教育】這個腦洞有點大,LED龍頭轉型做幼教為哪般:二孩時代幼兒園供應告急,八方諸侯來支援
CY_young15 轉載自【安信證券 焦娟】
2017-02-06

方集團:LED 龍頭開啟教育轉型


1. 歷史沿革:積極外延打造 LED+教育雙主業


十一年深耕 LED 市場。長方集團成立於 2005 年,2010 年變更為股份有限公司,於 2012年 3 月在深交所創業板上市。公司是集研發、設計、生產、銷售為一體的專業 LED 光源及照明燈廠商,長期深耕 LED 市場,發展為 LED 封裝領域行業龍頭。



收購康銘盛,實現產業鏈縱向整合。自成立至 2014 年,公司始終專註內生發展,主要從事LED 封裝業務,下遊照明產品占比較小。但隨著 LED 行業市場規模的快速擴大,競爭企業的數量和規模不斷增長,行業競爭日趨激烈,整合趨勢愈發明顯。為積極應對競爭,公司於2013 年確立了產業鏈縱向一體化的發展戰略,意圖通過垂直整合,形成協同效應,實現規模收益,迅速拓展終端市場,提升利潤空間。


在此背景下,公司於 2014 年 6 月以 5.28 億元收購移動照明產品生產商康銘盛 60%股權,切入移動照明領域,打造 LED 封裝及下遊應用制造的垂直型企業。


設立金融平臺,助力主業發展。2015 年 3 月,公司以自有資金 1 億元設立互聯網金融平臺深圳前海長方金融控股有限公司,依托互聯網,借力資本市場,圍繞公司照明主營業務提供金融服務,打造照明產業生態圈。


布局幼教,開啟教育轉型。2016 年公司啟動轉型,進軍教育領域,在半年的時間內頻頻落子,通過成立教育子公司、設立產業基金和對外收購等一系列舉措,迅速切入教育行業。成立教育子公司。2016 年 6 月公司董事會第二十七次會議審議通過了《關於設立深圳前海長方教育管理有限公司的議案》,決定以自有資金 1 億元設立子公司深圳前海長方教育管理有限公司。


設立產業基金。2016 年 6 月董事會會議同時通過了《關於參與設立教育產業投資並購基金的議案》,公司與深圳前海易德資本投資管理有限公司共同投資設立長方易德教育產業投資並購基金。基金規模不超過 20 億,公司以自有資金出資 4 億元。


收購特蕾新,教育外延第一子。2016 年 11 月 23 日,公司與郭小娜、林運堅簽署了《合作框架協議》,擬通過受讓股權和增資的方式合計取得深圳特蕾新教育集團有限公司 60%的股權。特蕾新在全國範圍直營 40 余所中高端幼兒園,此次收購標誌公司教育外延布局首次落地,通過線下幼兒園切入幼教產業。



收購貝殼金寶,幼教布局再下一城。2016 年 11 月 28 日,公司旗下教育產業並購基金長方易德與北京蟬鳴信息科技有限公司、吳心鋒、周顏妮、貝殼育德教育科技簽訂了《投資框架協議》,以 1.2 億元收購貝殼金寶 51%的股權,交易於 17 年 1 月 4 日正式完成。貝殼金寶旗下擁有高端幼兒園品牌“金寶國際幼兒園”,此次收購進一步夯實公司線下幼教布局,中高端幼兒園板塊初步搭建起差異化產品線,盈利基礎得以有效拓展。


通過叠次外延,公司在鞏固 LED 主業競爭力的同時,以幼教為入口積極進軍教育領域,形成了 LED+教育的一體兩翼產業格局。LED 業務方面,垂直一體化布局可以對沖部分行業競爭壓力,而教育行業的抗周期特性,可以進一步為公司提供穩健的業績支持,未來通過內生、外延同步增長,公司的盈利能力有望持續提升。


2. 公司業績:積極外延擴大盈利基礎


外延並表帶動業績提升。LED 市場競爭日趨激烈,公司主業承壓。收購康銘盛實現產業鏈延伸後,公司業績得到大幅增厚。2015 年,公司實現營收 14.19 億元,同比增長 53.99%,實現歸母凈利潤 1.01 億元,同比增長 84.36%。其中康銘盛的移動照明應用產品貢獻營收 6.64億元,占比達到 46.79%,對業績的拉動作用顯著。


業務調整期盈利水平下降。2016 年前三季度,公司實現營收 11.37 億元,同比增長 11.73%,實現歸母凈利潤 0.53 億元,同比下降 15.74%。利潤下滑的原因主要是市場競爭加劇,致使產品銷售價格下降,毛利空間壓縮,同時公司坪山生產基地部分開始搬遷至惠州工業園,導致公司產能不能有效釋放,兩因素疊加造成 LED 業務利潤下降。另外教育子公司長方國際教育處於投資初期,尚未產生利潤,但費用增加,也導致利潤下滑。


公司於 2017 年 1 月 14 日發布業績預告,預計 2016 年實現歸母凈利潤 5500 萬元-7000 萬元,同比下降 30.60%-45.47%。


公司主營業務包括貼片式 LED、直插式 LED、封裝配套產品、家居照明應用產品,以及收購康銘盛新增的移動照明應用產品等。2015 年移動照明產品貢獻最多營收,占比 47.47%,其次為傳統的貼片式 LED 業務,占營收比重 40.40%,兩類優勢產品合計貢獻近九成營收。



靜待調整完成,重回增長軌道。目前公司在惠州的產業園即將竣工,投入使用後將成為集研發、生產、銷售為一體的 LED 燈具總裝基地,公司計劃將成品燈具、封裝產品及封裝配套產品等全部搬遷至惠州產業園,子公司康銘盛也將一並搬遷,公司部分客戶、供應商也將租賃產業園長方,有利於控制成本,實現產業集群效應。


同時公司申請將原坪山工業園變更為教育用地,租賃給國內外有知名度且有辦學資質的教育管理公司,將其建設成教育基地。未來待《民促法》具體實施細則公布後,公司有權依據相關規定,結合公司教育整體戰略布局,決定是否收購該教育管理公司至少 51%股權。


我們認為公司目前處於業務調整期,園區搬遷後產能將逐漸釋放,同時通過用地類型變更,為未來進一步的教育外延奠定良好基礎,同時也體現了公司立足長遠布局教育的決心,未來在內生增長和外延擴張上均值得期待。



3. 股權結構:實控人股權占比近半,戰略控制力強


目前鄧子長(董事長)、鄧子權(總經理)、鄧子華、鄧子賢兄弟四人合計持有公司 41.59%的股份,為公司控股股東和實際控制人。公司董事、子公司康銘盛董事長李迪初持股 5.31%。公司股權集中度高,管理層利益一致、高度捆綁,對公司的控制力強,有利於在深度轉型過程中保持戰略一致性和執行力。



民辦園將形成二元格局,《民促法》過會利好中高端園發展


1. 民辦園規模持續擴大,占比提升


2005 年以來民辦幼兒園規模穩定增長,園所數量及人數均已超過公辦幼兒園,成為學前教育的主要力量。


從園所數量看,民辦幼兒園增速在 2010 年前後達到高峰,在全國幼兒園中的占比最高達69.2%。此後增速有所下滑,而公辦園在 2010 年《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》出臺後增速加快,民辦園占比小幅下降。2015 年,全國共有幼兒園 22.4 萬所,其中民辦園14.6 萬所,占比 65.4%。學生數量上,民辦園在園人數不斷攀升,2005 年至 2015 年,民辦園學生人數占比從 30.7%升至 54.0%。相比之下,公辦園學生增速明顯較低,占比也由2005 年的 50.6%降至 2015 年的僅有 37.7%。



從市場規模看,2016 年民辦幼教市場達 3102 億元,未來適齡幼兒數量、入園率、人均收費均將持續增長,預計 2020 年市場規模將突破 5000 億元,CAGR 為 14.3%。



2. 消費升級打開存量市場,二胎政策提供增量空間


年輕父母消費意願強、育兒觀念先進,疊加現階段特有的兩代撫養一代的家庭格局,釋放 存量市場的 需求 潛力 。我國教育市場整體受益於消費升級的紅利,收入水平提升、教育支出增加推動存量用戶價值不斷釋放。具體到幼教市場,目前 0-6 歲嬰幼兒父母以 80、90 後的第一代獨生子女為主,該人群在成長過程中物質條件相對富足,因此消費觀念開放、價格敏感度較低,對於子女教育消費的投入意願高。同時第一代獨生子女生育後多形成 4+2+1 的代際格局。這種兩代人共同撫養的大家庭,比僅由父母承擔子女消費的小家庭,在嬰幼兒消費,尤其是教育消費上的能力和意願均高出很多。


另外獨生一代父母信息來源更為廣泛、育兒觀念也更為先進。據艾瑞咨詢統計,目前 0-6 歲嬰幼兒的家長中有 65.8%通過網絡媒體渠道獲得育兒信息。作為互聯網深度使用者,他們能夠接觸到多樣化的育兒信息,在教育理念上更強調子女的自我發展、素質提升,因此對於學前教育的質量有更高要求,也願意為此付出相應溢價。



幼教市場的增量機會在於嬰幼兒人口的增加 。市場通常觀點認為,我國 1982-1991 年(一說為 86-90 年)的第三次人口出生高峰會導致 2005-2020 年之間的一波回聲嬰兒潮,從而形成第四次生育高峰,同時全面二胎政策的實施也會進一步增加新生兒的數量,兩種因素疊加將為幼教市場帶來增量需求。我們認為回聲嬰兒潮的影響在人口學上已被證偽。實際上,2000年以來,出生人口數量始終圍繞 1600 萬上下波動,波動區間僅在百萬左右,05 年後反而經歷了一波小幅下降,11 年起才有所回升。因此回聲嬰兒潮實際上並未出現。



但全面二胎的實施確將帶來幼教市場增量。綜合目前官方及學界的觀點,二胎放開後每年出生人口將增加200萬-250萬,以1600萬為基數計算,新生兒數量增幅在12.5%-15.6%之間,可以被認定為實質性的增量。同時按 200 萬新生兒、年均幼兒園學費 5000 元做保守測算,二胎政策帶來的市場增量空間達百億量級,將有效推動幼教市場發展。如果考慮到生育二胎的父母有更好的經濟基礎、但同時能分配的育兒時間又相對較少等因素,二胎增加對於全日托、高端園的需求將會更加旺盛。


3. 優質資源供不應求、師資短缺是幼教市場最大痛點


當前幼兒園市場面臨的主要問題是優質平價幼教機構供不應求。入園難問題長期伴隨學前教育發展。2010 年以來隨著幼兒園數量,尤其是公辦園數量的快速增加,入園率得到大幅提升。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》中提出到 2020 年學前教育毛入園率達到 70%,而 2014 毛入園率已達 70.5%,比 2009 年提高 19.6 個百分點,提前六年完成指標,2015年毛入園率進一步提升至 75%,絕對意義上的入園難問題得到極大緩解。但據中青報 2016年所做的調查,仍有高達 84.6%的受訪者表示當地存在入園難問題。



我們認為當前入園難主要為相對意義上的,表現優質平價幼兒園尤其是教學質量相對較好的公立園供應不足。公辦園及民辦園收費機制不同,公辦園收費標準由地方人民政府確定,並可獲得財政補貼,相對收費低且條件好,但數量有限。而民辦園采取市場化定價,園所質量兩極化明顯。低價園缺乏財政支持,在師資力量、硬件設施、管理水平等方面均落後於公辦園;高端園在教學理念、教師配備、辦園條件等軟硬件上雖有優勢,但高收費抑制了多數消費需求。因此民辦園雖在數量上對公辦園是重要補充,但在滿足教育需求方面並不理想。


幼兒園普遍存在師資短缺。師資短缺是與幼兒園供不應求相伴而生的問題,公辦和民辦園都普遍存在。教育部 2015 年 12 月發布的《幼兒園工作規程》中對幼兒園教職工配臵、每班學生人數均做出詳細規定,其中全日制幼兒園師生比為 1:1.55-1:6,寄宿制要求更為嚴格,為1:35-1:4。但從現狀看,公辦、民辦園都遠未達到這一標準。公辦園自國家加大財政投入、規模高速擴大以來,師生比明顯下降,但截至 2015 年仍高達 1:28.5。民辦園情況相對較好,15 年師生比為 1:18.1。但較低的低師生比並不代表更高的辦學水準和教學質量,相反可能是家長對公辦園的青睞導致其學生數量更多。



4. 民辦園將形成普惠園+中高端園二元格局


國務院於 2010 年出臺的《關於當前發展學前教育的若幹意見》中提出“鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園”,“積極扶持民辦幼兒園特別是面向大眾、收費較低的普惠性民辦幼兒園發展”。我們認為該意見一方面明確支持民辦普惠性幼兒園的發展,另一方面對包括高端園在內的多種形式幼兒園也持鼓勵態度,並未予以限制。此後一系列政策均強調對社會力量參與舉辦幼兒園的鼓勵以及對普惠園發展的鼓勵。



普惠園有助提升行業規範化及標準化。民辦普惠園的認定標準及要求,由各地方政府自主確定,但基本上都在辦園條件、教師資質、收費等方面對標公辦園,同時享受與公辦園一致的政府補貼,部分地區民辦普惠園還可獲得減免租金、派駐公辦教師、免費師資培訓等支持。我們認為在辦園標準上對標公辦園有助於提高民辦園質量和規範化水平,而給予等同於公辦的政策扶持可以最大程度鼓勵社會力量參與。兩方面因素對於增加有效供給、更好實現民辦園對公辦園的補充作用都將產生積極效果。


與此同時,支持高端園繼續以自主定價方式發展,可通過高回報率進一步釋放社會資本對幼教市場的參與熱情,同時提供差異化產品,滿足高端教育需求。


因此我們認為在政策引導和資本自主選擇的共同作用下,未來民辦幼教將逐漸發展為規範化、平價化、公益性的普惠園和高質量、高溢價、營利性的高端園共同發展的二元模式,形成供求匹配、經營可持續的健康產業生態。


民辦園整合空間大。當前幼教市場競爭格局分散,品牌林立,標準化經營的連鎖幼兒園數量有限,絕大多數仍為散亂的單體園。粗略統計 2016 年紅纓、北京博苑等前五大民辦園品牌共計擁有 5400 所幼兒園。假設 2016 年幼兒園總量和民辦園數量相比 2015 年的 22.4 萬、14.6 萬所均增加 5%,分別達到 23.5 萬、15.4 萬所,則前五大民辦園占全部幼兒園比例僅為 2.3%,占民辦園比例也僅為 3.5%。結合前面對於民辦園,尤其是中低端園管理粗放等現狀的分析,未來市場龍頭憑借建園標準化、運營規範化、理念科學化等優勢,在加速擴張、整合市場方面有巨大空間。



對於采取直營還是加盟的路徑進行擴張,我們認為當前的政策環境更適宜加盟園模式。首先,民辦幼兒園開辦分園受政策限制,難以通過新設實現大規模擴張,可行的途徑是收購現有園所。其次,目前政策大力支持普惠園發展,未來民辦園將逐漸形成普惠園、高端園二元發展格局。其中民辦普惠園在收費上接受政府指導,與公辦園一致,因此單園盈利能力受限,並購價值不大;高端園盡管盈利能力強,但現有數量少,並購標的有限。因此在政策未放開民辦幼兒園新設分支、且並購擴張局限性大的前提下,采取直營模式擴大規模難度較大。


相比之下加盟模式擴張門檻低,但局限性在於單園利潤低(僅有加盟費收入,通常在每年 5 萬-35 萬)、對加盟園經營質量(教師素質、教學內容、管理水平等)的控制相對較弱。目前采取加盟模式的機構提供的多是管理指導、教師培訓、教材供應等後端服務,加盟園在實際運作過程中基本各自為政,加盟體量膨脹後很難進行有效的前端控制。 因此加盟品牌在擴張過程中能否強化前端監督和後端培訓,維持標準化、規範化,實現經營模式的精確複制,是判斷其能否成為市場整合龍頭的核心標準。


中高端園面向高端教育消費需求,《民促法》通過 利好規模 擴張 。相比於公辦園和普惠民辦園,中高端幼兒園擁有硬件設施先進,師資力量雄厚、教學理念先進、培養體系完善等優勢。在收入提高、消費升級的背景下,市場對於高質量園所的需求不斷增加,供給缺口較大,市場仍為藍海。2016 年 11 月《民促法》修法通過,確立了民辦教育機構的營利性與非營利性分類管理原則,營利性教育機構的企業法人地位得以明確,未來可順利對接資本市場,證券化進程有望提速。中高端幼兒園基本為營利性民辦園,因此可充分受益於《民促法》政策紅利,優質品牌將獲更多資本助力,實現加速擴張。



收購中高端幼教品牌,開啟轉型之路


1. 深耕 LED 市場打造行業龍頭


公司自成立以來致力於推進 LED 在照明領域的發展,主要從事 LED 照明光源器件和 LED 照明成品的研發、設計、生產和銷售,屬於電子元器件行業的半導體光電器件制造業。公司擁有 LED 光源、LED 封裝配套產品和 LED 照明應用產品三類,產品獲得 GS、UL、CE、EMC、LVD、FCC、ROHS 等多項國際權威認證,並於 2010 年、2014 年連續獲得國家高新技術企業認證。


政策驅動下,國內 LED 市場實現高速增長。近年來隨著 LED 照明技術發展,其節能減排效果日益明顯。我國政府借由一系列政策措施刺激 LED 照明內需,帶動 LED 照明市場啟動。主要政策包括安排 22 億元推廣節能燈和 LED 燈,並在 2012 年 10 月 1 日正式實施白熾燈禁令,內容包含禁止銷售 100W 以上白熾燈以及一定能效指標以下的鹵鎢燈。由此釋放出的替代需求大大刺激了 LED 照明在國內市場的推進。



2006 至 2016 年,國內 LED 市場規模持續擴大,由 356 億元增加至 5216 億元,增幅近 14倍,CAGR達30.79%。其中LED封裝市場規模由146億元擴大至748億元,CAGR 17.75%。


公司作為 LED 封裝領域的行業龍頭,充分受益於市場規模擴大紅利,營收持續增長。隨著行業規模快速擴大,競爭企業數量不斷增加,近年來經歷價格戰和產品同質化等激烈競爭,盈利空間壓縮,行業面臨洗牌。在此情況下,公司積極謀求產業鏈縱向整合,選擇市場空間更大的下遊應用產品作為新賽道,通過收購 LED 移動照明產品龍頭康銘盛切入下遊市場。此次收購構建了垂直一體化產業鏈,實現優勢互補,並有效增厚了公司業績,對沖了傳統主業價格下降、毛利空間縮窄的風險。



2. 教育布局接連落子,轉型步伐緊湊堅決


收購康銘盛以來,公司繼續鞏固 LED 業務的內生增長,同時積極謀求產業外延拓展,尋找新的業績增長點。2016 年 6 月以來,公司外延戰略陸續落地,以幼教市場作為切入口展開教育布局。


2.1. 新設教育公司+並購基金啟動轉型


2016 年 6 月公司董事會通過議案,以自有資金出資 1 億元設立全資子公司深圳前海長方教育管理有限公司。子公司將主營早幼教機構投資與建設、國際學校建設等業務,推進公司轉型教育的戰略發展目標,同時將引進具有教育、管理等專業知識及豐富從業經驗的中高端人才,促進公司教育布局的長期穩定發展。


同時公司董事會另通過議案,與深圳易德資本共同投資設立長方易德教育產業投資並購基金。基金規模不超過人民幣 20 億元,其中公司作為劣後級有限合夥人,擬以自有資金出資 4 億元,易德資本作為普通合夥人,擬出資 6 億元,作為劣後資金,其余資金根據需求向合格投資者非公開募集,作為優先級資金。該教育並購基金將主要參與教育產業投資、投資興辦教育實業和創業投資業務,尤其以學前教育產業作為投資重點。


設立教育子公司及並購基金是公司進軍教育的奠基之舉,一方面建立了後續外延的資本基礎,另一方面通過組建專業團隊,可提高對賽道的把握及對並購標的的判斷。


2.2. 收購幼教集團特蕾新,外延首落地


2016 年 11 月公司與郭小娜、林運堅簽署《合作框架協議》,擬通過受讓股權和增資方式獲得深圳特蕾新教育集團有限公司 60%的股權,公司以幼兒園為切入口的教育外延布局正式落地。


本次交易中,特蕾新全部股權預估值 8 億元,公司擬以 6 億元通過受讓股權(4 億元)及增資(2 億元)的方式取得該部分股權。郭小娜、林運堅承諾特蕾新 2016 年合並凈利潤不低於 2500 萬元,2017-2019 年扣非歸母凈利潤分別為 5000 萬元、6500 萬元和 8450 萬元,且自交割日起三年內特蕾新旗下全資或控股的直營幼兒園不少於 100 家;同時承諾獲得全部股權轉讓款後 180 個交易日內購入不低於 1.2 億元的公司股票,並鎖定至 2019 年度審計報告正式簽署日。


起步廣深,布局全國 的幼教集團。 。特蕾新教育集團的前身深圳市英達幼兒園於 1996 年創辦,立足建設中高端幼兒園。在擴張過程中重點布局一二線城市,尤以廣東特別是深圳為主,目前已在深圳、廣州、北京、天津、武漢、太原、鄭州、東莞、惠州、河源、昆明等地開辦了近四十所直營幼兒園,四十二所參股共建園,一千一百多所聯盟園所,在職員工人數達三千五百多人,並擁有一所直屬幼兒藝術師範學校,在校學員達一千多人,形成頗具規模、實力及影響力的幼兒教育集團。



依托運營體系標準化+師資培訓規範化+教學研究專業化,打造優質幼教品牌。在運營上,特蕾新教育集團以“特蕾新”為統一品牌,對所有下屬幼兒園實行統一師資,統一管理,形成集團總部平臺為根基,區域旗艦園為中心,聯動區域直營園的獨特發展模式,打造穩固為主,快速發展的幼兒園經營平臺與聯動體系,實現幼兒園規模與品牌效益的持續增長。同時下設多元教育研究院,為旗下幼兒園建立統一使用的教材和教學方法,實現教學、管理的全面標準化。



在師資上,特蕾新堅持對教師素質的高標準要求,建立一整套師資培訓體系。對於教師的初始培養,特蕾新在廣東河源開辦了自主運營的特蕾新藝術幼兒師範學校,同時充分利用與各幼師中專學校建立的良好關系,通過校企合作方式與學校聯合開辦中專幼師專業,目前已有二十多個合作辦學單位。特蕾新和幼師學校從學生入學起就嚴格把關,根據特蕾新辦學多年的經驗總結,對這些準老師進行更為科學合理的培訓教育,為旗下幼兒園輸送實用型的優秀教師。對於在職教師的繼續提升,特蕾新的師資培訓部與各高等院校聯合辦學,開設“教育管理”、“學前教育”、“心理教育”、“音樂教育”等專業的大專或本科學歷班。目前,已和廣東省惠州學院、廣東第二師範學院、湖北省江漢藝術職業學院聯辦了國家承認學歷的本科、大專班;並積極與華南師大聯系,在集團設立學前教育研究生課程班教學點,由公司出資,讓公司管理人員及骨幹教師參與學習,滿足了對教師繼續教育培訓的需要,提升了教師業務能力和專業素養。


在教學研究上,特蕾新通過創新教研方式提高教學水平。特蕾新主要以園本培訓為主陣地,聘請楊寧、李忠忱、那文等資深幼教專家等組成專家顧問團隊,引領幼兒教育教學研究,加強對教師的業務培訓和幼兒教育探索研究。同時充分利用教研組活動,通過每周進行展示研討,不斷優化教學方式。除此之外,特蕾新還與各大幼教機構或知名幼兒園結成姐妹交流園,組織骨幹教師在幼兒園精細化管理、園所常規業務、師資隊伍建設等方面進行深度調研與學習交流,通過此類合作交流,不斷提升園所管理水平及師資素質能力。



建設多元發展型課程體系。特蕾新在總結全國各地豐富教學經驗的基礎上,引進由世界著名教育心理學家、美國哈佛大學發展心理學家加德納提出的多元智能理論。同時與哈佛大學教育研究生院合作,借鑒國外先進教育理念,並結合中國幼兒學習心理和特點,在哈佛大學郝和平博士及其研究生團隊的主持指導下,開發“多元發展型課程”,探索幼兒教育新途徑,同時開發幼兒多元智能教具,建立系統、全面的多元智能課程體系,發掘幼兒自身潛能。以多元智能課程為核心,特蕾新進一步打造國際雙語課程、體育運動課程、才藝美學課程以及互動多媒體教學等創新特色課程,實現兒童能力的全面培養。



特蕾新旗下還設有多元學前教育研究院。研究院是在與中國教育科學研究院共建的優課教學研究中心、以及與全國各大師範院校合作的教育研發基地的基礎上設立的,集合聘請了眾多國家級知名教育專家學者和一線教育研究團隊。研究院著重開展學前教育專項課題的理論研究、教育管理研究和課堂實踐應用研究,同時研發具有國際前瞻性的幼兒教育課程體系與產品,並輔以教育網絡門戶平臺,為全國的幼兒教育機構、園所、學校及家庭提供完整的幼兒教育教學課程系統。


2.3. 收購高端幼兒園品牌貝殼金寶,加碼幼教布局


2016 年 11 月,公司參與設立的長方易德教育並購基金,與北京蟬鳴信息科技有限公司、吳心鋒、周顏妮、貝殼育德教育科技(北京)等四方簽訂《投資框架協議》,擬通過股權轉讓及增資的方式投資貝殼金寶教育科技(北京)有限公司,獲得其 51%的股權。交易金額共1.2 億元,其中 6000 萬支付股權轉讓對價,6000 萬用於增資。2017 年 1 月公司公告收購完成。


本次交易中,北京蟬鳴、吳心鋒和周顏妮承諾 2017-2019 年度貝殼金寶扣非歸母凈利潤分別不低於 1000 萬元、2000 萬元和 3600 萬元,並承諾自交割日起三年內,貝殼金寶名下全資或控股的直營幼兒園不少於30家。如貝殼金寶在承諾期內實現凈利潤總額高於業績承諾額,則各方一致同意對貝殼金寶核心團隊進行股權激勵。


以先進教學理念打造高端幼教品牌。貝殼金寶旗下的高端幼教品牌金寶國際幼兒園,源於全球早教第一品牌美國“金寶貝”早教中心。金寶幼兒園於 2010 年創立,教學理念基於國際先進的瑞吉歐教學法。采用適合兒童全面發展的學習區教學+方案教學模式,兒童可自由選擇參與不同的項目,所有的活動方案均由興趣生發,同時重視兒童團體討論並融入全語言教學,有效提升孩子在品德、自理、領導力、解決問題能力和創造性思考能力等方面的表現。



金寶幼兒園的教學班分為國際班和雙語班,其中國際班由一名外教和兩名中教老師帶班,配有生活老師,英文為主要語言。雙語班則是三位中教老師帶班,每天的下午會上一堂英語課。課程體系上,金寶根據兒童生理及心理發展特點,依時令季節制定作息計劃,每年按照春夏秋冬劃分為四個學期,將社會參訪、節日慶典、特殊紀念日等體驗穿插其中。在日常教學之外,金寶還提供豐富的資源和專業的學習環境,培養孩子的英文、跆拳道、戲劇表演、兒童網球、舞蹈及樂器等特殊技能。


金寶強調家長在幼兒教育上的參與,鼓勵親子學習,為孩子設計學習單,通過親子閱讀、共同查閱資料、繪畫、手工等方式完成。同時會不定期安排針對家長的培訓課程,內容包括育兒新知、安全運動、食譜健康等各個方面。每學年結束,家長會得到一份學業報告,對孩子的語言、認知、身體動作、美感、情緒、社會發展、英文能力等方面做出評估。


金寶幼兒園擁有教學理念先進、經驗豐富的管理團隊,確保以先進理念引領先進教學。總園長吳慧美是臺灣私立愛兒群幼教機構創辦人兼董事長,臺北蒙特梭利幼教聯誼會理事長,在幼教領域積累了超過三十年經驗。其他管理團隊成員也均擁有專業的幼教背景和豐富從業經驗。依靠高質量的教學模式,金寶幼兒園在過去五年中獲得過新浪、網易等主流門戶網站頒發的“最具投資價值的中國幼兒教育品牌十強”、“最具品牌兒童教育機構”、“年度十大教育機構”等獎項。



在幼小銜接上,金寶和清華大學校企啟迪控股合資成立紫荊教育科技有限公司,專註於幼小銜接課程的研發。在清華大學專家團隊的幫助下,自 2014 年起在大班課程中為預備就讀公立小學的孩子開設系統的幼小銜接課程,讓金寶畢業生可以順利適應公立小學。


緩擴張、高收費確保教學水準。高端幼兒園收費高、單園盈利能力強,但對師資素質和運營標準有更高要求,因此在擴張上通常較為穩健,確保每所新園的教學水準。金寶自 2010 年成立以來在北京、上海、深圳、包頭、貴陽、鞍山、濰坊等地建有 9 家幼兒園,且收費均處於所在城市的最高層次。金寶北京校在冊學生約 500 人,2016 年新生收費標準達到雙語班7.5 萬元/年,國際班 10.3 萬元/年。2016 年 9 月新開學的上海金寶校,以北京金寶的教育沈澱為基礎,在裝修成本大幅度降低的情況下,按照雙語班 7 萬元/年,國際班 9 萬元/年的收費,實現了三周招生近 200 人,當年即可實現盈利。金寶廣州校 2016 年新生收費標準也已超過 6 萬元/年。


打造紫荊夥伴計劃吸收夥伴園,儲備收購標的。金寶推出紫荊夥伴計劃,為夥伴園所提供從選址、裝修、開園、教師培訓、幼兒園管理、夥伴園老師來京培訓在內的所有內容,同時為夥伴園提供專屬的培訓師與課程指導師,監督夥伴園的學習。夥伴園不同於一般加盟園,可以不采用金寶的品牌,但金寶會從中選擇優質園所作為潛在收購標的。目前紫荊夥伴計劃已吸收二百余所夥伴園,為金寶的長期擴張建立充足儲備。未來金寶將更多通過控股方式擇優進行收購,在擴大盈利基礎的同時降低風險,預計大概率可完成擴張目標。


2.4. 特蕾新+貝殼金寶搭建差異化幼教體系


消費升級趨勢下幼教市場成長空間巨大,公司布局中高端幼兒園,未來業績增長的確定性強。特蕾新和貝殼金寶均立足經濟實力較強的一二線城市,在當前居民收入水平提高、教育支出增加,但優質園所稀缺的情況下,二者憑借豐富的運營經驗和良好的品牌美譽度,能夠更為順利地實現擴張。


同時特蕾新和貝殼金寶作為分別定位中端、高端的幼教品牌,在教學理念、軟硬件、師資力量和收費等方面均有差異,覆蓋人群也不存在明顯重疊。因此二者盡管都將著力開拓一二線市場,但不形成直接競爭,反而可通過品牌、運營、收費的差異化,助力公司實現對幼教市場的多層滲透,有效擴大盈利來源。


投資建議


(1)LED 業務中期內仍將是公司營收主要來源。國內 LED 市場,尤其是下遊照明產品市場保持較高增速,公司收購康銘盛實現產業鏈縱向一體化布局,能夠進一步分享行業增長紅利,同時有效分散封裝業務競爭壓力,強化盈利基礎。2016 年公司主業處於調整期,園區搬遷產能受限,同時疊加產品價格下行壓力,導致利潤下降。預計調整完成後產能釋放,加上新園區的產業集群效應,主業將重回增長軌道,內生增長能力將進一步夯實。


(2)公司收購中高端幼兒園開啟教育轉型,打開外延增長空間。幼教市場優質資源供不應求,家庭收入增長、新生代父母先進的教育觀念、以及全面二胎帶來的人口增量,都推動需求不斷增加,民辦幼兒園將持續受益,其中收費高、質量優的中高端幼兒園將尤其受益於消費升級趨勢。公司連續收購特蕾新(中端園)、貝殼金寶(高端園)兩家優質幼教機構,構建差異化幼教體系,轉型戰略精準堅決。兩家機構均深耕幼教市場多年,教學運營體系成熟,品牌影響力強,在規模擴張上擁有紮實基礎。 此次獲公司資本助力,擴張節奏有望 加快 , 尤其貝殼金寶夥伴園收購將陸續落地,能夠有效帶動業績提升。


(3)暫不考慮對貝殼金寶的投資收益,同時假設 2017 年完成對特蕾新的收購及並表,預計2016-2018 年凈利潤分別為 0.66 億元、1.56 億元、1.82 億元,EPS 0.08 元、0.20 元、0.23元,對應當前股價 PE 為 93、40、34 倍。公司外延初啟,後續收購落地帶來市值增厚,估值向上彈性大,給予 17 年目標市值 100 億,對應目標價 12.66 元,買入-A 評級。


風險提示


LED 市場競爭加劇,幼兒園擴張進度不及預期。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。


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教育 這個 腦洞 有點 LED 龍頭 轉型 幼教 哪般 二孩 時代 幼兒園 幼兒 供應 告急 八方 諸侯 支援
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八方人物--驗樓師:港人買樓本末倒置

1 : GS(14)@2010-10-23 11:40:07

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 333&art_id=14576415


置業是人生大事,大部份人首要考慮樓價,然後是升值潛力,反而最切身的問題──單位的質素,偏偏想得最少。驗樓師詹濟南認為,香港人這種本末倒置,只重視樓價的置業態度,是令新樓盤嚴重發水、建築質素低、設計差的深層次原因,不能全怪發展商,小業主也要負上部份責任。
業主往往當局者迷

人稱詹 Sir的詹濟南, 93年移民美國, 97後回流香港,他說:「喺美國買樓人人都會驗樓,有啲地方政府仲規定唔驗樓唔可以交易,但當年香港冇人會驗樓。」那時詹 Sir覺得香港人既然願意花畢生積蓄買樓,一定願意花一些錢驗樓,遂於 2000年自立門戶,為小業主驗樓,自此經常現身傳媒,拿着金屬棒在住宅單位內左敲右敲,如今幾成家喻戶曉驗樓師。
10年來詹 Sir驗樓無數,由舊區唐樓到有泳池有前後花園的豪華獨立屋,都有詹 Sir足迹。客戶除一般小業主外,也有大地產商高層,驗樓同時見盡人生百態,「最多人鍾意扮專家,鍾意教你做嘢,好似檢查有冇漏水,有人叫我潑杯水落個窗睇吓,其實咁做完全冇作用,又試過有個業主要睇我八字,先至畀我入屋。」
真金白銀買樓,詹 Sir說業主往往當局者迷,自行驗樓時看似非常認真,一屋貼滿標示小瑕疵的黃色貼紙,卻不察覺一些嚴重又明顯的破損,驗樓師便負上把守最後一關的責任。詹 Sir驗樓時最怕有長者在場「幫眼」,恃老賣老諸多意見,年輕戶主也無可奈何。
部份發展商有改善

不過令詹 Sir感到最無奈的,是盲目拆走新樓盤單位原裝裝修的業主,「有啲業主好儍,明明原裝地板瓷磚同油漆係靚嘢,但就鏟晒去換啲冇咁靚嘅料,花錢 downgrade(降格),唔係 upgrade(升格)」。一般人看到詹 Sir對新樓盤很挑剔,他說平情而論,近年大部份發展商在用料或裝修手工方面都有進步,被視為名牌的不用多說,他特別點名讚恒基和信和,「例如空心磚以前好多,近幾年已冇出現過;以前有斜地台同漏水,家都好少見,進步好大」。
為改善樓宇管理質素,政府提出強制驗樓新措施,這方面生意看來大有所為,但詹 Sir說發展商肥水不流別人田:「到時買樓送驗樓,你邊夠爭?」樓市屢創新高,歷史告訴香港人,新樓質素通常與樓價成反比,詹 Sir不愁無用武之地。
記者 林浚川
八方 人物 驗樓 樓師 港人 買樓 本末 倒置
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八方人物:賺學童錢商人 定期回饋小老闆

1 : GS(14)@2010-11-16 22:54:35

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14666719


商人未必一定無良,賺得盤滿缽滿的人,也有回饋社會的熱心。 30歲的何光熹是凝想網絡有限公司創辦人,研發的網上行事曆,讓家長、老師透過互聯網掌握孩子學習進度。雖然小朋友是他賺錢的「根源」,卻沒被他視作「搖錢樹」;公餘時,他擠出時間為小朋友補習,又舉辦免費親子講座。「錢,真係唔係最重要。」視超級富豪蓋茨( Bill Gates)為偶像的何光熹如是說。可能是從熱心公益的偶像身上,學會如何不做「魔鬼」。
創業首半年零薪水


中七那一年,何光熹迷上了蓋茨:「嗰時 Bill Gates好 hit o架,我都覺得,嘩,佢好犀利呀,我都好想學佢一樣做生意。」但畢業後的何光熹卻未有即時踏上創業之路,先後在兩間跨國公司過了三年打工仔生涯。也幸好有這三年,讓他儲到一筆創業資金,同時有足夠彈藥應付長達六個月無糧出的日子。
「當時( 05年)我只可以喺觀塘工廠大廈,租個百零呎單位做辦公室,係名副其實豆腐膶 office」。辦公室沒有窗,不要緊;老鼠與蟑螂橫行,也沒關係,最難捱的,或許是整整半年零收入。「好彩我都有打過工,積穀防飢,咪攞啲老本出嚟慢慢搣。當時真係慳得好緊要,但我仲繼續有畀家用㖭。」難道他是打工皇帝,三年來儲下不少糧餉?「梗係唔係,只係覺得有責任要咁做,屋企人對我一直好支持。」
那半年時間,何光熹幾乎走遍全港教育中心,推銷新設計的網上行事曆,不過反應極差,「好忙呀,唔得閒呀」、「唔需要噃」是聽得最多的說話。「有時一日走訪廿零卅間中心,最終係冇生意做得成,人哋仲要好似好唔歡迎你咁。」
孤獨推銷員也有出頭的一天,後來陸續有教育中心主動要求使用他的服務,「第一次聽到有人話要用,差唔多喊出嚟咁滯。有啲客齋見面都見咗七次,但其實金額唔大,只係幾萬蚊貨仔,但真係好鼓舞」。他說是誠意,令顧客「返轉頭」,「好似有啲客話個 system有啲問題,我都會即時放低晒所有嘢去幫佢,咁人哋先會信任你」。
為貧童補習辦講座

先敬羅衣後敬人,何光熹發現當時不少顧客看到公司卡片上印着的工廠區地址,即面露遲疑之色,他在 06年參加科學園的科培計劃進駐科學園,「真係試過有個客,專登派職員山長水遠入嚟,去我哋門口裝吓裝吓;後尾俾我發現,佢直認係某某教育中心,想睇吓間公司點樣,做生意,門面點會唔重要」。
去年何光熹的公司營業額 200萬元,對新創業小公司而言成績不俗。他對生意「錢」途樂觀,因為今年有逾 8萬嬰兒出生,「即係我哋有成 8萬個小老闆誕生,佢哋係我哋老細嚟 o架」。賺錢之餘,何光熹也盡量每星期抽時間做義工,有時為清貧學生補習,有時帶他們遊山玩水。在小老闆身上賺錢,也回饋在小老闆身上。他的公司定期與地區組織合辦免費親子講座,「小朋友係我哋嘅未來,唔係只係錢嗰樣嘢」。
記者 許偉賢
八方 人物 學童 商人 定期 回饋 老闆
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八方人物:玩具醫生 修補童年記憶

1 : GS(14)@2010-11-19 12:53:41

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20101119&sec_id=4104&art_id=14679036

迪士尼電影《反斗奇兵 3》的安迪,入大學前依依不捨地把兒時玩具送給女孩,說這些玩具都充滿童年回憶,請女孩代為好好照顧。玩具見證着一個人的成長,不少人都希望把這些回憶好好收藏,間中回味一番,那怕它變殘變舊,「玩具醫生」李肇澤 Ambrose正好擔當一個修補童年回憶的角色,把玩具維修、翻新,延續玩具與主人之間的感情。



簡單工具,就可以為玩具主人修補回憶。

46歲的 Ambrose的卡片印着「 Toy Hospital」,不過 Ambrose表示,「玩具醫生」的稱呼,只是朋友取笑他的一個稱號,他並不是醫生,只是一個懂得愛惜玩具的玩具商人。他憶述小時候為了「扮大人」,就把自己心愛的玩具棄掉,以證明自己「大個仔」。
不過到了 18歲,終於手執成人身份證變成大人之時,卻後悔自己一手把回憶拋棄,於是開始四處尋找兒時玩具,久而久之成為玩具粉絲,瘋狂程度就如「女士買鞋一樣」。加拿大 800呎地牢、香港 1,000呎貨倉、 400呎中環玩具店都擺滿玩具,有車、炮、飛機、船,「擺到好似油麻地果欄咁,一箱箱叠起晒,最貴嗰件玩具係 teddy bear,貴到可以買到架車,肯定唔只十萬蚊」。不過 Ambrose還未能尋回以前所有玩具,算是一個玩具迷的遺憾。
玩具儼如兒童的伴侶,每件玩具都曾經被主人珍而重之地愛惜過,但畢竟會有損壞,有些人會把它們隨手棄掉,另覓新歡。 Ambrose說,現在的孩子買玩具,跟他小時候有很大的分別;他那個年代沒有甚麼娛樂,要想盡辦法哀求父母買玩具,但這個年頭已經有 iPhone、 iPad、各式電子遊戲機,倒過頭來可能是長輩、父母買玩具哀求與小朋友一起玩,「想得到個仔、個孫歡心」。

強項修理 teddy bear
雖然有人喜歡貪新忘舊,不過也有人會把損壞的玩具送到 Ambrose的玩具店,請他修補童年回憶。有客人把一隻被狗咬到體無完膚的小熊送到 Ambrose手上,說是一個他很懷念的親人送給他的唯一物件,希望 Ambrose可以妙手回春,就是這些故事、這份感情,令 Ambrose為之感動。
Ambrose的強項是修理 teddy bear,手工不一定比裁縫師傅好,但裁縫不會替人修補玩具。修補一隻 teddy bear需時兩至三天,現時已經有 20隻 teddy bear正在「輪診」, Ambrose說不是有錢就可以「插隊」,「如果畀多啲錢叫我快啲整,咁呢啲會排耐啲」。說穿了,錢不是萬能,要打動 Ambrose,還看對玩具的真感情。
記者:袁慧妍
八方 人物 玩具 醫生 修補 童年 記憶
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八方人物:舊書店老闆娘「為書找人,為人找書」

1 : GS(14)@2010-12-20 23:40:35

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14784388
陳麗英開的舊書店叫「掏書館」。掏,有挖取、摸取的意思,常說掏錢、掏腰包或掏耳朵,用作掏書的,很少。「原本用三點水的『淘』字,後來有同行說,你去尋書、搬書,都靠自己一雙手,為何不用剔手邊的『掏』字?」說來也有道理,反正玩食字,「掏」字以外,她還添加另一註腳,「為好書尋找下一個落腳點」。
為她店名畫龍點睛的同行,是另一舊書店的老闆娘,二人同樣姓陳,是本地少數經營舊書買賣的女性,「舊書如古董,大多是男人的玩意」。她說男人愛藏舊書,心態就像收集模型,「要儲齊一系列,差一件都要找到」;尋舊書也像覓戀人,要品相好,「封面要靚、冇爛」,最重要版次佳,「要初版,印量少」;接下來就講刁鑽,「找董橋最早期的繙譯作品、張愛玲的英譯本小說」。
客路多只怕沒貨源


男人愛上的玩意,花多少錢也覺值得,陳麗英不愁沒客路,最怕沒貨源。「跟賣新書不同,那些書受歡迎就去入貨,舊書是要給你遇上,才有機會入貨。」她是行內新手,除上網或二手書店外,也跑到廢紙回收店「掏書」。有次找到兩冊《大華月刊》合訂本,是 1966、 1967年文化大革命期間出版,老闆娘不肯賣,「她對毛澤東的認識就是來自這書,打算留給女兒留念」。
後來她連續五天到訪回收店,終打動店主割愛,「夥計見我日日來,就叫老闆娘賣給我。」她說覓書要機緣巧合,沒有早一步,也沒有晚一步。有次她在網上競投文學雜誌,交收前網主才遺失了,卻意外替她找到黃俊東 1979年著作《獵書小記》,該書在大陸被炒高至 4,200元人民幣,「賣家原來是一名老人家,朝早專程從新界把書帶到紅磡,託網主給我」。她說這是緣份。
陳麗英念歷史出身,畢業後投身傳媒當繙譯,後來轉職至另一報社當資料員,一做 16年,晉升至助理主任,其間經歷了三次「焚書」,「因為要搬倉,好多書要被迫扔掉」,包括她形容厚如枕頭、台灣出版的《共匪年報》,「記載當年兩岸關係惡劣到甚麼程度」;還有 70至 90年代的微縮本《人民日報》,也送進堆填區,她難過得很,「想去保留,但救不到」。
內地炒家來港搶書

離開傳媒工作後,愛書的陳麗英走去創業。她把多年來收藏的舊書,先在內地網站試賣, 30本書一星期內售罄,在回收店找到一批舊拍賣場刊,更賣得好價錢,生意越火紅,越惹來內地炒家眼紅,紛紛來港搶書,或要她合作做批發,炒起舊書市場。她不欲牟暴利而拒絕。
「為書找人,為人找書。」她說賣書要賺錢,也為找知音人。這個經營哲學讓她結識到各地志同道合的藏書家。一名移居新西蘭的香港人,無條件寄給她 20本線裝書,只盼古書覓得新主人;另一名顧客因沒地方存書,見她滿腔熱誠,便出讓約千本舊書,包括 1944年初版、附有張愛玲版權印章的散文集《流言》。套用她的說話,就是機緣巧合。
賣書人最怕沒書賣,舊書終有掏空的一天。陳麗英下一步計劃到內地或英國修讀古書復修課程,「延續舊書的生命」,她說一本書能代表一種文化、一段歷史,「也是對現今的啟示」。
記者 王家文
八方 人物 書店 老闆娘 老闆 為書 書找 找人 為人 找書
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八方債主臨門裕記乾塘

1 : GS(14)@2010-12-27 17:18:31

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/20601
八方 債主 臨門 裕記 記乾 乾塘
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八方人物: 80後老闆靠創意 憑衝廁 App響名堂

1 : GS(14)@2011-02-26 19:13:06

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15016987
生於 1982年的杜振康( Leo),小學二年級開始跟做裝修的父親一起學習電腦,那台奇妙大玩具在九十年代初價值 20,000元,絕對是高消費玩意。眨眼 20年過去,玩電腦的孩子已經進入智能手機世代,從編寫網站及電腦軟件變為寫 apps維生的公司老闆。「係替人做 Apps維生」
香港玩電腦手機的宅男遍地皆是,
Leo喜愛動手寫電腦軟件。 11年前科網熱他正讀中六,常上網討論手機鈴聲潮流兼動手寫鈴聲軟件賺取零用。
2005年於城巿大學電腦科學系畢業,於電腦公司任職一年後自立門戶,專門替人編寫網站及電腦軟件。 2007年第一部 iPhone誕生後,
2008年底他再發揮愛寫軟件的天性,創建了教人搵廁所的 App「衝廁」。
予人方便的 App一炮而紅,至今下載數目達
20萬,其公司建立了創意品牌,兩年來,為客戶編寫 Apps的數目約有 30個。智能手機成為主流,大公司提供免費
Apps已成巿場推廣策略,也開始渴求編寫 Apps的人才,「目前全港編寫 Apps程式嘅公司不超過 10間,收費由幾萬元至一百幾十萬元都有」。
Leo說,香港人跟美國人、日本人不同,多不願付錢買 Apps,「所以,如果你想賣 Apps維生,算罷啦。我係替人做 Apps維生,
am730、中原地產同富通保險都係我做」。
身邊朋友知道他寫 Apps,感覺新奇,有人會問他:「我都想做 Apps。」 Leo講實話,要像
Angry Birds與 What's App的創建人一朝發達是很難的,
Apps能否在巿場生存又或者如何在巿場生存,很講生態特性。他與搞網站及有寫 Apps經驗的梁祐承( Peter)準備開辦 iPhone
Apps入門課程,着重講授 Apps巿場生態,「你去買書學做 Apps,一年半載識做,我係教你進入巿場,點用 Apps宣傳最有效。」「唔學新事物係死罪」
兩個
80後也不喜歡修讀傳統科目,電腦手機文化潮流讓他們找到自己的理想及事業,「香港其實好多機會,但你一定要落手去嘗試去建立」。電腦科技瞬息萬變,從事
電腦程式編寫的人自覺 30多歲已經是老鬼, Leo全公司員工平均年齡 24歲,「
Apps可以流行幾耐我唔知,但現在係熱潮起步,人人一部手機可以做到好多嘢」。
他慣了緊追科技資訊潮流,「每日都會睇吓有乜古靈精怪嘅
Apps上架。」 Leo身上流着
IT人的血液,「搭車睇,食飯睇,行路睇,唔計工作時間,每日最少睇住部手機三個鐘頭。」這位年輕老闆請人不計較是否大學畢業,「我唔怕你唔識
IT,我至怕你蠢,唔樂意學新事物係死罪」。
記者 冼麗婷

八方 人物 80 老闆 創意 憑衝 衝廁 App 名堂
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八方人物:團購網站創辦人為80後平反

1 : GS(14)@2011-03-09 23:21:18

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近年社會上不斷將80、90後,與60、70後比較,不少人認為新不如舊,批評前者的聲音此起彼落。23歲已成為團購網站老闆的王鍵基(KK),要為同輩平反:「懶散、冇責任感、激進唔係80後嘅人先有,我啲同事無論70後定80後,個個都好有heart,好講道理o架。」

部份出位被傳媒放大

不能一竹篙打一船人,KK是「皇仁仔」,中學會考9A狀元,拔尖入科技大學主修市場學,曾在國際創業比賽中獲獎,畢業後在上海的國際顧問公司任職一年半,回港實現創業夢。去年創辦首個本地團購網站「激安ZONE」,網站現有10萬會員,聘請了四名員工,主責聯絡商戶及客戶等工作。「70後同80後都請過,冇乜分別呀」,他指公司的員工全部也很有鬥心、不怕辛苦,亦願意主動發表意見,「唔係幾多歲嘅問題,每一代人入面,都有唔同嘅人,我哋呢代有一啲係出位啲,被媒體放大咗啫」。

他認為他們這一代,與上一代最大分別是掌握了互聯網的應用,「我哋懂事後互聯網興起,接觸多啲最新最快嘅外國理念、文化,知多好多唔同嘅嘢」。

資訊爆炸的年代,80後極速吸收,形成新理念及新思維,與香港偏向傳統的上一代出現思想上差別。

對於早前有碩士生見工200次也不成功,他坦言一早已知道學歷並非成功的保證:「9A係以前嘅事,o依家冇人理你會考攞幾多個A,待人接物技巧比學歷更加重要。」當初他在沒有大財團支持下,一個人以約二萬元創業,自己找商戶合作推出團購優惠,「初期要唔收錢幫佢推廣一次,有名氣後先有商戶主動聯絡」。他承認出身小康之家,沒有家庭負擔令他較易踏出創業第一步。

未定目標想不斷創新

KK的網站借助facebook推廣業務,自去年5月開業至今,已賣出逾37,000張優惠券,涉及生意額逾百萬元,本地另一團購網站ubuyibuy.com早前被美國龍頭團購網Groupon收購,他指曾有人想收購其網站,但他暫未想放盤。至於會否以facebook創辦人朱克伯格、微軟蓋茨等IT界富豪為目標,他說:「冇諗過話跟住邊個人條路行,只想不斷創新。」

他說搞團購生意,必須跟着社會脈搏走,聆聽顧客需要,「預算案一修改,我哋即刻介紹派錢、退稅6,000蚊有乜嘢可以團購,透過facebook吸納會員意見,甚至share(分享)一吓有乜購物大計,再定出提供甚麼優惠最貼近民意」。

一眾高薪局長司長們,似乎有需要跟一些80後學習了。記者 張文傑
八方 人物 團購 網站 創辦 人為 80 平反
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八方人物:城大生張穎豪團購 app一鳴驚人

1 : GS(14)@2011-03-19 11:54:34

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 333&art_id=15077333



這個年頭,有創意似乎就有機會大富大貴。有種人,生來創意爆棚,不過天馬脫了韁,不受控走得太快太前,腦海內的念頭始終無法成真。又有一種,創意可能差點,但點子總扣着生意經,能判斷腦中思緒哪個可大賣。像城大生張穎豪,在人人也用 iPhone、女士熱衷團購的當下,他將兩者二合為一變成團購 app,至今下載量逾八萬次。他自問「冇乜諗頭」:「如果太藝術家脾氣,好難同人合作或迎合市場需求。」

學懂先做評估才定位
修讀工商管理(資訊管理)的張穎豪並非喬布斯忠實教徒,家中那台 MacBook是寫程式需要而買的,如非寫 apps,他也未必會用 iPhone。愛上寫程式緣於打機,「細個鍾意打機呀,到中一、二學網頁設計,想學整網上 flashgame,結果慢慢鍾意咗寫程式」。寫 iPhone專用程式,本來抱着玩票心態,「寫好又有得分錢,咪試吓囉」。
第一個作品半年前出世,用了約個多月時間編寫,主題是 16種性格分析( MBTI),結果一推出就打進應用程式排行榜,「唔係香港,係台灣排第三,可能嗰邊啲人比較鍾意呢啲嘢」。打鐵趁熱三日時間起貨,寫出另一個九型人格 apps,結果在台灣乏人問津,反而香港排行榜晉身三甲,「估唔到 o架,冇做市場評估嘛」。
今次做團購,懂得先做評估再作定位。最終選定大熱團購主題,由程式自動整合各種團購商戶資訊,推出數日登上香港免費 iPhone apps下載榜首。
80,000多下載次數,收費每個 0.99美金,實際收入卻不多,「同蘋果係七三分賬,你有數得計,話係第一桶金似乎太誇張」。賺到的錢大部份用作買伺服器,家人也沒有多說,「佢哋冇乜意見,會問吓我個 apps係咪我寫,但係都係支持我嘅」。
「其實都係摸住走,好多嘢都要跟進,好似個系統,曾經將人哋嘅肥皂班誤當係整朱古力。」張穎豪笑說。團購 apps打響了名堂,有公司看上他的生意頭腦,邀他將 apps發揚光大,變成收集資訊的團購網,小伙子近日要穿上西裝見客。不過他說,暫時未想過當老闆只想打工:「因為可以學多啲嘢,最好就有機會去 google、 yahoo呢啲公司,寓工作於娛樂。」
記者 夏志禮
八方 人物 大生 張穎 團購 app 一鳴 驚人
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八方人物:自創港式魔術三秒飛越維港

1 : GS(14)@2012-07-28 14:30:30

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120728/16555000
10號風球韋森特襲港前數天,魔術師甄澤權( Louis)跑到尖沙嘴鐘樓前,拿着攝錄機,自拍三秒鐘飛越維港,瞬間轉移到對岸中環 IFC的魔術,「我之前練習咗幾次,要天氣好,冇落雨,唔大霧先得」。

即場估中六合彩
入行數年,他說「搵食」之餘,慶幸也可「做到我想做嘅魔術」,即是由零開始、原創有香港特色的魔術。月前,他便在商場做了一個即場猜六合彩開彩號碼的魔術,直播攪珠同時猜號碼;結果他「猜」中所有號碼,技驚全場。
這個長約六分鐘的魔術表演, Louis卻練習及綵排了約一年,「請埋個美國專家嚟香港,幫手度橋、研究成個魔術過程。我一個人喺台上表演,背後其實好多人幫手」。這個投資了逾10萬的猜六合彩號碼魔術,表演了一次後也未必再「安歌」,「觀眾想有 surprise,睇到同其他魔術唔同嘅神奇感覺,做第二次未必有呢個效果」。
Louis自言平日鮮有買六合彩,也不曾中獎;但成功創作出這個魔術的滿足感,可能比中獎更大。他說有美國魔術師在網上看過他表演的片段後,向他提出買下版權,在美國表演,出價達六位數字,是入行以來首次,但他無意出讓心血。金錢的魔力,暫時未能打動魔術師的心。
記者 羅偉光
2 : 鱷不群(1248)@2012-07-28 15:22:39

章世言smiley
3 : GS(14)@2012-07-28 15:24:05

人潛移默化..浮生於世間
4 : 亞力士(1473)@2012-07-28 15:37:20

樓上兩位 小弟唔明
5 : 鱷不群(1248)@2012-07-28 16:15:22


6 : drbull(3010)@2012-07-28 17:48:58

好鍾意睇魔術!!!正
八方 人物 自創 港式 魔術 三秒 飛越 維港
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=280535

[轉貼]八方人物:內地尖子教八十後跳槽

1 : GS(14)@2012-11-03 13:04:20

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20121031/18053273
曾犯低級錯誤
因為陳曉瑋在亞瑪遜出版的英文電子新書《Quit Small Jobs, Make Big Money》(八十後教你跳槽搵錢),記者約她在母校浸大接受訪問,甫見面即遞上履歷表(CV):主修人力資源管理,GPA3.68(最高4),四年前在美國做交流生,GPA3.92。做過迪士尼、飛利浦等大公司,自信爆棚。
「我讀HR,偏偏犯咗HR大忌,兩年轉五份工,好多前輩都話犯咗呢行最低級嘅錯誤,但我認為人生毋須特定公式。只要說服到你面試嘅公司,你有能力幫佢哋創造到好嘅業績,Why not?」手袋隨身帶備CV,不放過任何機會。畢業三年,投寄的求職信不下1,000封,面試次數早過100次。

勇於爭取機會
「去美國交流嗰一年,別人趁假期去旅行,我就寄信去大公司要求實習,有跨國公司總裁嚟學校演講,一下台我就衝上前遞上CV,終於爭取到實習機會」。成績超班、自信進取,擁有中港經驗,小妮子的「跳槽實戰攻略」,是否適用於一般大學生,見仁見智,作為競爭力強勁的內地尖子,在港讀書、求職,甚至置業,她認為自己的出現,是種威脅嗎?
「我係比較幸運嘅一群,居港讀書、工作七年,覺得香港係一個包容多元嘅社會,從來唔覺得被歧視。作為外來人,我睇到香港嘅好,自由社會,否則我都唔可以轉咁多份工,喺內地,某程度要靠關係,呢個係香港優勝之處」。她說。
來自廣州,父親是五金皮革商人,有一個細11年的「超生」妹妹。孤身在港,她說正努力儲首期,準備一批出香港永久居民身份,就向銀行按揭買樓,「會買遠一啲,香港嘅樓唔平,做九成按揭,剩番啲錢供架車代步」。

記者呂麗嬋
2 : GS(14)@2012-11-03 13:04:47

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121103/18056058


一個只有數字的人生會美滿嗎?《蘋果日報》報導內地來港讀書的尖子,以身示範如何憑兩年轉五份工賺大錢,出書教「八十後跳槽搵錢之道」。轉一次加薪最少35%,最多50%,還要皆是全球500大企業,當然自信爆棚。其釋若有自稱讀HR偏偏犯HR大忌,是前輩所講的最低級錯誤,不過認為毋須因循,只要能夠說服到公司相信你有能力幫他們創造到好業績,轉又何妨?她隨身攜帶的是CV,畢業三年投寄了不下1000封求職信,面試次數超過100次。
無可否認這位尖子的確聰明!但如果就此以為可以顛覆、打破HR的忌諱,還須多點時日多放點耐性。我不是抹煞她的努力奮進之心,識得製造及把握機會向僱主老總自薦,單憑其夠勇敢博就夠贏其他對手九條街!不過看似所向披靡,算一算命中率其實不高,過千份申請只得過百次面試,不就只得是10%!而且不知應該算是好運還是壞,剛好碰上各國大印銀紙谷經濟的爆炸期,大小企業紛紛增聘人手,她可謂食正條水。
請她的五間企業都是最鍾意年輕人夠膽識夠進取、Talk得又Sell得的MNC,肯定這位尖子口才好講得天下無敵。不過我敢判定她的工作表現只能是一般而已。道理很簡單,一個存心靠跳槽搵錢、視工作為跳板的人,能會專心工作嗎?份份工只做得幾個月,學的終究只能是皮毛。花招只能耍得一時,來來去去只得兩三道板斧有幾多斤両很快會被看穿。這些大企業虎穴龍潭,大家都不是省油的燈,表現不夠標青的人很快會被淘汰。
勿只識跳槽搵快錢

連Job同Career究竟有甚麼分別亦未知,以為轉得工多就是勁,以為贏了眼前的Jobs就是叻!輸了的卻是自己的Career,跳來跳去除了薪酬幾何跳之外,究竟學多了、又識多了些甚麼?況且叫價越高,但功力技能卻未能同步上升,人工越升得急差距越大情況就越險峻,跌下來會粉身碎骨。
網站內的留言評論對這位尖子非常刻薄,狠批她功利只識搵機會搵快錢想買樓。換轉這位80後的身份是港人,她應該是個榜樣吧?時下年輕人誰不是像她一樣想搵快錢想買樓?五十步笑百步哪有資格批評她?把自己包裝成貨物待價而沽,滿腦子計算,見她被自以為的勝利沖昏頭腦,飄飄然語無論次,站出來耀武揚威公開僱主名稱及每次跳槽的加薪幅度,就夠令所有新舊僱主及其HR尷尬兼頭痕。前僱主們給她的機會原來只不過是被用作跳槽談判的籌碼,中了伏還要被公開真正慘情!
我真幸福,人雖然窮不過從未志窮,心中的富有,幾多金都換不來!
本週Son姐醒你:「知足者,貧亦樂;不知足者,富亦憂。」

Son姐
「Son姐」Alison張慧敏,以獵頭人身份縱橫職場幾十年,有智慧冇美貌有份量冇身材,人稱「魔鬼教練」!
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八方人物--Tree根笑看惡搞: 我勇猛時你唔在場

1 : GS(14)@2013-02-11 18:23:22

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130209/18161277
91年起當選東區區議員的鍾樹根,直至去年循港島區直選晉身立法會才被網民「like爆」,有關其卡片上的英文錯字,以及在facebook錯寫「焚書坑孺」等惡搞圖層出不同,「你哋鍾意笑料,梗係記錄呢啲,冇乜嘢吖……新聞自由嚟㗎嘛,冇問題呀。」
鍾樹根對這些惡搞,似乎看得相當開。甫晉身立法會即鬧笑話,是大打擊嗎?「唔會喎,我只覺得佢哋搵唔到我其他弱點,所以搵啲咁無聊嘅嘢出嚟啫……查實都係好minor嘅mistake啫,冇乜出錯吖,我發現同事甚至媒體都會寫錯字啦」,說完還不忘加一句:「將啲minor嘢重複講,係對我嘅提醒,多謝傳媒對我嘅厚愛。」
口說不介意,鍾樹根心裏還是有些失望──至少他認為,市民看不到他被惡搞外的威猛相。他如數家珍地說曾在不同會議發火,與長毛及張超雄等開戰,可惜「你哋未捕捉到我另一面,我表現勇猛嗰時,你哋又唔在場。」
有言「唔怕生壞命,最怕改壞名」,樹根一名則輕易俘虜不少東區居民歡心,「啲(東區)漁民覺得樹根好親切,我發覺每個灣頭都有好多人叫樹根㗎,有人話我老竇又叫,阿哥又叫,老公又叫,同人距離拉近好多。」
差點成為劉江華二號
年輕時,樹根卻對樹根避之則吉。鍾爸爸當年怕這個貧困家庭下排第十三的孻仔養不大,特別改名樹根,粗生粗養,「我以前讀書,唔鍾意呢個名㗎,成日俾人笑,覺得好老套,所以中學時改咗英文名(Christopher),出嚟做嘢都係用英文名。」
不知是巧合抑或天意,樹根這個名,套在這個「區佬」身上份外貼切,奠定歷屆區選幾乎不敗之身,除卻31歲的一場敗仗。
1988年,鍾樹根首度披甲上陣,在柴灣北挑戰時為反對派的革新會猛將貝納祺,敗選結果當然不意外,參選細節卻耐人尋味,「我當時搵過呂大樂(欲加入匯點),佢問我砌邊個,我話砌貝納祺,可能佢覺得我砌唔到貝納祺,所以唔受我玩。當時冇所謂嘅政治理念,基本個個都左傾,李柱銘、楊森都親中,學聯都係啦。」
匯點其後與港同盟合併,只差一點點,鍾樹根可能是第二個劉江華;93年加入民建聯,事前深思熟慮,「民建聯92年創建時已有人叫我加入,我想觀察吓,一年後發現啲老友、好似王國興都入晒去,我見運作ok,咪決定加入。」
名字草根生活中產
人到55歲才「升呢」,鍾樹根說沒所謂,最重要有服務機會。入會後最不慣是用上太多時間「拉布」,另一大發現則是長毛原來不外如是:「我以為佢真係好威猛,點知都係鬧嚟鬧去嗰三幅被,o依家會由得佢自己鬧,佢都唔係我對手啦,同佢爭論、影低咗我,冇謂啦。」
別看樹根好草根,他的生活其實好中產,經常購買貴價攝影器材。本地劇集非他那杯茶,較愛看國家地理頻道或Discovery Channel,「簡單啲嘛,睇啲海豚走嚟走去,睇一半又得,睇成集又得,relax吓又吸收到知識。」
他看的書,種類繁多,甚至挑戰自我看《易經》,「但係睇極都睇唔明,唔明就問我老婆,我老婆教書,喺中學教中文,梗係問佢啦。」
28歲女兒則是英文教師,「(有冇笑你錯英文?)佢會笑埋一份,但我唔係錯英文噃,係cut and paste錯啫。」
唱歌,則不要預他一份,連他也自嘲「唱歌走音,連咪嘴都錯」,「成個東區都知我唱得好差㗎啦,民建聯籌款晚會要新丁唱歌,我咪濫竽充數囉。」
唔會靠搞旅行搵選票
「我爭取支持,唔係靠唱歌㗎喎。」同樣,他說非依靠蛇齋餅糭搶位,「我真係搞好少,但年尾派花、月餅,我都有做,旅行真係十幾年冇搞。」
不搞旅行原來是為免得不償失。「搞旅行其實好蠢,參加嘅人實會話你:有冇搞錯呀,部車咁硬㗎,啲位唔好坐,冇冷氣,連個位都會爭一輪,我都費時理佢哋,搞嚟做乜?
如果諗住搵選票,永遠搵唔到,反正街坊邊到有着數都會去,呢個係人之常情。」
記者許偉賢
八方 人物 Tree 根笑 笑看 看惡 惡搞 勇猛 時你 你唔 在場
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鳩嗚乜乜乜:fb有難 八方抽水

1 : GS(14)@2015-01-28 19:09:08





號稱有超過13億用戶嘅社交平台facebook,噚日癱瘓近一小時,Instagram都死埋,「民不聊生」,一眾網民可能咁啱食緊飯、去緊旅行,竟然唔可以即時上facebook分享,幾咁大件事呀!另一平台Twitter就相安無事,多個品牌就乘機出文出圖瘋狂抽水,趁機宣傳。可口可樂就打友情牌,話人生有起有跌,大家一起度過,仲配咗張印有facebook同Instagram字嘅罐㖭(圖);Red Bull相關品牌賬戶就話為facebook「加油」,請佢飲杯能量飲品;另有啤酒商就話大家不妨趁機會找個朋友,攞杯啤酒聚一聚,唔好掛住做低頭族。上述都算係靚抽,但有時抽水可能隨時抽到電油,例如PUMA,不解釋。費清 #要生計,也要生活#毋忘初衷





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八方人物:酒店女侍應苦練英文 變展翅「超新星」

1 : GS(14)@2015-02-23 23:29:34









年輕人初出茅廬,往往欠缺一個機會。劉翱璇(Shelly)考畢文憑試後不再升學,求職時屢因沒工作經驗而落選,及後透過「展翅青見計劃」覓得在酒店實習機會,她下苦功惡補英語欠佳的「死穴」,半年間由聽不懂「Chili Sauce(辣醬)」蛻變成可自如地與外籍客人溝通。她的努力不但贏得一份全職合約,更獲展翅青見「超新星」獎嘉許。
Shelly受訪時笑言:「入職第一日已覺得恐怖」,因身處陌生環境,又要記熟大量「聽都未聽過」的食物種類,坦言想過放棄,但深知機會得來不易,「咬緊牙關捱落去」。


■Wendy任愉景灣客戶服務大使後,逐漸建立自信。

聽唔明辣醬鬧蝦碌

她在香港金域假日酒店餐廳Bistro on the Mile實習,負責樓面接待。初時因英語欠佳導致不少「蝦碌」場面,試過有外籍客人想要「Chili Sauce」,她聽得一頭霧水,「結果全部醬汁捧晒出去,客人見到都笑」。她未有氣餒,主動請教同事及自發報讀英語基礎班,「夜晚放工喺屋企溫習,背熟十幾種芝士嘅名同特色,介紹畀啲客」,現已可以英語向客人介紹酒店附近景點。敬業樂業態度獲僱主和客人讚賞,她現已加入酒店成為全職餐飲服務員,邊工作邊進修。副學士畢業生鄧燕儀(Wendy)同樣於前路徬徨時遇上展翅青見計劃,接受溝通技巧等訓練後,加入愉景灣服務管理公司任客戶服務大使。愉景灣外籍住客多,初時未能適應,獲同事鼓勵「壯膽」才敢主動與住客攀談。她曾為不諳英語的裝修師傅做繙譯,難忘有住客在聖誕節時送上曲奇打氣。Wendy同樣獲「超新星」獎。勞工處自二○○九年推行展翅青見計劃,為十五至二十四歲副學位以下學歷年輕人提供職前培訓及就業支援。在半年至一年的有薪在職訓練期間,更會由僱主安排資深同事擔任導師協助適應。計劃截至今年一月底逾五萬五千人受惠。■記者袁樂婷





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八方 人物 酒店 侍應 苦練 英文 展翅 超新星
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八方人物:舊衫任換新衫 時裝店殺出血路

1 : GS(14)@2015-03-13 08:59:37





■蔣彼得堅持創業,終於以售賣二手衫,助「轉LOOK」轉虧為盈。








為了圓創業夢,你可以去到幾盡?蔣彼得(Peter)賣過手機配件,也做過護膚品批發,屢敗屢戰,每次儲夠本錢便辭職實踐新念頭,「就係鍾意自己搞生意」。前年他看準港男港女愛購物,「十個有十個都試過買完啲衫唔啱着,或者好快着厭」,遂創立「轉LOOK」概念店,廉價賣衫之餘,更提供三個月無條件任換服務,就算衣服破損也照換,如此豪氣換來月蝕一萬。倒貼年半,他「硬頸」堅持到底。最近衍生姊妹品牌「換LOOK」二手店,終於轉虧為盈。「轉LOOK」的任換概念相當大膽,只要選購店內任何一件衣服,三個月內無限次任換其他衣服,希望減少浪費。即使衣服穿過、甚至有破損和明顯污迹,照樣可換新衫,「唔想客人有包袱,放心買、放心換,肯定換到件鍾意嘅」。若然看中的衣服沒有全新貨,更可預訂,五天便到貨。



月蝕逾萬曾想放棄

對客人來說「抵到爛」,卻是盤「點睇都蝕本」的生意。Peter坦言幾乎所有朋友潑冷水,「話你條橋唔得,賺唔到錢」。但他深信創業需要衝動和勇氣,力排眾議,打本三萬元在旺角好景商業中心十六樓租用蚊型單位,配合網上宣傳,開始第N次嘗試,「冇嘢係冇可能,唔試過又點知?」事實勝於雄辯,單靠任換確實行不通。「轉LOOK」開業一年多仍未達收支平衝,最嚴重的月份甚至蝕本逾萬元,Peter不諱言已到放棄邊緣,「始終都要食飯」,但他自覺過去試過太多次失敗,不想重蹈覆轍,加上生意漸上軌道,越來越多人留意,決定咬緊牙關撐下去。「最初賣九十八蚊一件衫,有啲客話旺中(旺角中心)好近,人哋又多款又平,你呢度唔就腳,好難做」。他從善如流,春夏衣服劈價至四十八元,秋冬裝則售九十六元,任換期限更延長至三個月,生意漸見起色。



闢二手區轉虧為盈

賣得多當然換得多,約半數客人會回頭換衫,且多數選擇新衫,店內舊衫越積越多,「個舖得百幾呎,係咁積落去都唔係辦法」;加上不少客人反映家中「冷宮」積存不少失寵舊衫,啟發Peter在店內闢出角落,以極低價出售客人捐贈或換回的二手衫,例如一條短牛仔褲只售十八元,但不設任換,「畀客人多個選擇,唔介意着舊衫嘅,可以搵到平嘢」。二手區只運作兩個多月,已令「轉LOOK」轉虧為盈。Peter不放過機會,去年底公開邀請有意創業人士加盟,開設姊妹店「換LOOK」,主力接收客人的二手衫,並回贈現金券,讓他們揀選店內其他二手衫、新衫及飾物。首間分店設於好景十五樓,位於觀塘開源道的第二分店則於月中開幕,目標於今年內開設五間分店,擴展至屯門、元朗等地區。他自言資金有限,亦明白年輕人創業難,往往被高昂租金打沉,希望透過加盟方式幫後來者一把,「有固定客群,唔使由零開始」。■記者袁樂婷





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150313/19074618
八方 人物 舊衫 衫任 任換 換新 新衫 時裝店 時裝 殺出 血路
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八方人物:港女遊尼國手機放街三日無人偷

1 : GS(14)@2015-05-19 08:24:12

幾乎每個曾經到訪尼泊爾的人,都說會回去,包括曾旅居當地3個月的梁佩珊。上月發生地震前,她剛好離開,她說如果仍在當地,一定會留下。港人較少到訪尼國,對地震感觸不深,她靠着當地友人提供的資訊,在facebook用圖文講述災民自救境況,有小孩手執磚瓦建屋,有災民自費購買帳篷


■較偏遠的村莊Lakilagau受災程度嚴重,卻不受到外界關注。

地震後無收過政府物資

今年25歲的梁佩珊,去年大學畢業,開始一個人的旅行,經雲南及西藏,來到尼泊爾。原本計劃從尼泊爾再到印度,但雙腳走到印度邊境,仍然折返,始終不願離去。她說在尼國街頭,途人自然向你微笑打招呼,有村民向她打賭,將iPhone放在街,3天也沒有人偷。她照做,電話仍在。上月發生大地震,無數房屋及古蹟倒塌,梁指她在尼國的朋友,無人收過政府物資。年輕人要在網上自製救援地圖,標示需要援助的地區,供組織隊前往派發物資。雖然該國政府貪污腐敗,但她說是當地人教懂她生活態度。尼泊爾常斷電斷水,那裏的人早已習慣甚麼都沒有,「如果網絡斷咗,香港人一定好緊張,尼泊爾人會覺得嚟咗就嚟咗,使乜咁緊張呢?」她在山區小鎮Katunje Dhading當義工,教授小學生英文。那裏夏天因山路潮濕,無法行車,震後只能靠直升機救援。村裏的朋友告訴她,村子約100人死於地震,友人在傷心之餘,仍在電話和她說笑;當地好友失去居所,fb卻換上一張開心頭像,寫着「life must go on」,「佢哋教識我既來之,則安之」。她遇到一名嫁到尼泊爾的女子,兩人討論中港問題時,對方尼泊爾丈夫表示寧親中國也不要印度。原來尼人非常憎恨印度,認為印度侵佔尼國資源。每年尼國花費數千萬美元向印度買電,但其實降雨量驚人的尼國可發展水力發電,卻因政治因素阻延發展。她指情況雖與香港不盡相同,但大家都有被大國控制,及對自身政府無力的感覺。她說,「NEPAL,Never End Peace And Love」,說的是國家不是政府,就像港人也值得有更好的政府。■記者伍雅謙





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150519/19152909
八方 人物 港女 女遊 尼國 手機 放街 三日 無人
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八方人物:90後搞App救舊物

1 : GS(14)@2015-10-24 13:06:18

■90後I.T.人張家俊(左)和蘇嘉駿研發Green Gift程式,有助用戶通報打救舊物。








港人愛打卡,分享生活喜怒哀樂。90後I.T.人蘇嘉駿、張家俊將打卡應用在環保,研發分享物資的手機應用程式Green Gift打卡救物。市民在垃圾站、工廈遇上新淨家具、二手物品,可拍攝打卡並經GPS定位,通知當區市民拯救舊物。他們希望每個人出街時,都可打卡為環保出力,避免有價物品送入堆填區。
I.T.人蘇嘉駿和張家俊巡查中產屋苑垃圾站,發現不少新淨家具,公屋的棄置量亦不遑多讓。蘇嘉駿指一些有心人會嘗試拍照上載fb免費送物平台群組,希望寶物遇上有緣人,但群組訊息眾多,新訊息火速「沉底」,「但一啲Apps或網頁平台技術可幫到用戶接收資訊,增加救物機會。」兩人與fb的免費送物平台群組用戶商討後,決研發手機和網頁版Green Gift改變現況,增設「打卡救物」。安裝程式後,在街邊遇上有用「垃圾」,可拍照上傳,程式透過GPS記錄位置,再通知附近程式用戶,有興趣人士可留言和趕去救物,Android版程式現開放下載,iOS版尚待蘋果審批。蘇嘉駿指與張家俊經營有種意念(Aspirideas)不足一年,首個原創產品無考慮利潤問題,反而希望科技可推動減廢,「係單純地希望大家減廢。」



工程師辭工搞物資平台

原本在港鐵任職工程師的關子俊,去年選擇「裸辭」,研發免費物資平台「FreeSth」。他指網上群組存在不少漏洞,帖子很快「沉底」之餘,亦有貪心人取得物品後轉售,他望研發手機和網頁程式改善流弊。關子俊望程式盡量透明,「一個人出過乜post、徵過乜、交易過乜,一切言行俾人睇到,希望有個指標畀人分類一個人信唔信得過。」FreeSth程式推出後現有逾3,000用戶。■記者潘柏林





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