ZKIZ Archives


中環在線:李寧辦學唔及做生意 李華華

2008-09-10 AppleDaily

李寧退出體壇後,除咗創辦運動衫品牌李寧(2331),仲喺廣東佛山開咗間李寧體操學校,今年已經踏入十周年。

每年至少補貼150萬

體 操王子開體操學校,應該有好多慕名而嚟嘅學生,不過,講到搵錢,間學校就唔及上市公司李寧嘞。據內地《贏周刊》報道,李寧體操學校每年到咗8月,都要度好 下一年嘅財務計劃交畀上市公司李寧嘅董事會,過去,董事會每年都要補貼150萬至200萬人仔。雖然話上市公司李寧自90年創立以嚟,越做越大,04年仲 喺香港上市,之後每年盈利都億億聲,07年度賺4.74億人仔,大升六成,百零萬呢啲小數目,濕濕碎啦。不過,長貧難顧,唔通做教育事業真係難過做生意? 不過,相信李寧開呢家體操學校,都只係想培育更多「體操王子」,錢賺唔賺到並唔重要。
中環 在線 李寧 辦學 唔及 做生意 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=2108

精通FA靠親身做生意 黃國英 (Alex Wong)


http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=13140


看過三本關於提升學習能力的書:《學習的王道》、《異數》及《我比 別人更認真》(作者:Geoff Colvin)。閱後感之一,是精通FA(基本分析),遠比TA(技術分析)難。原因是學 習FA時,很難建立反饋迴路(feedback loop)

何謂回饋迴路?舉個例:打籃球練射波,如力度不夠,球未到籃框前已墮地(air ball)。成日air ball(反饋),射手如果明白射波原理,就會明白癥結在於力水,可透過調整動作改良。俗D講,反饋迴路 就是衰咗è反省è調整è再觀察。但假設籃框前裝了塊布幕,令你看不到籃球跟籃框接觸,根據理論,由於沒有反饋,極難進步。就像《我》所言:「沒反饋的練習,如 隔着長度及膝的布幕打保齡。你要狂練某技巧,隨便,但看不到成果如何,會發生兩件事:你不會進步;你也不再在意。」

TA易學(但難精),在於出擊後,會不斷出現反饋。換句話說,以TA出擊,啱好錯 好,「報應」很快來臨。尤其是運用衍生工具的短打。炒 50點恒指期貨,隨時一分鐘決勝負。短炒股票,幾日就知得唔得。塵埃落定,就可檢討戰績,再行 改變打法。

FA完全不同,反饋的出現需時甚久。如預測公司的營業額、毛利率、淨利率和純利,最快要下期業 績放榜,才知預估的數字,與實際數字之距離。半年才反饋一次,就像射手每投一球,個波要六個月才飛到籃框,「哎呀!唔中噃!」就算公司按季公佈業績,亦好 不了多少。全職分析員還好些,職責所在,要將自己的預測,化成模型,記錄在案,不斷核對、調整。如之前寫過LEDCREE,分析 員的預測,是公司的技術優勢,能持續拋離同行,而毛利率能保持,甚至高於現水平(50%)。散戶不沒具備相關能力,所謂FA,多是只知業 務的一鱗半爪,再加個「合理估值」,對公司的相對優勢、行業盛衰,皆不甚了了。

另一問題,是散戶給自己虛幻的安全感。害怕和討厭犯錯,人之常情,但TA反饋不斷, 犯錯次數必多,令人不快:「都話啦,炒炒炒,咪成日剪囉!」但缺乏反饋,其實更恐怖。就像上市以來,持有瑞安房地產(272)至 今,回報是負28%,但不易察覺,反而不斷會陶醉於資產折讓中。

要精通FA,親身做生意 遠比讀CFA好。每逢月底,賺蝕現形,生意唔掂,燈油火蠟,燒錢咁燒,豈容「我先啱,個市唔理性啫!」的 麻木?每次跟客人和供應商會面、發明新產品、競爭對手出新招,影響立竿見影。簡單如擺年銷,人賣乜,我賣乜,也能明白何謂入門門檻。不幸結業,自然明白帳 面值即使高,折現時亦會大打折扣。

作家柏楊說過:「未經過長夜痛哭的人,不會知道愛情的真諦」。親身做過生 意,更能體會何謂好公司,避免貪平買入低競爭力 的公司

 



 





精通 FA 親身 做生意 國英 Alex Wong
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15427

梁伯韜只任非執行主席意馬做生意唔使執董 李華華

2010-05-18  AD






 

喺上個禮拜沽貨 封咗蝕本門嘅意馬國際(585)大股東梁伯韜,一如市場所料,噚日終獲委任為主席兼非執行董事,今日生效。較特別嘅係,番薯梁加入嘅同時,曾經幫過電影大 亨鄒文懷打工嘅潘從傑,就辭任意馬副主席、行政總裁同埋執董,即係公司一個執董都無,非常離奇。

幫手物色賺錢投資項目

離奇還 離奇,番薯梁除咗係意馬大股東之外,通告冇交代到冇乜電影經驗嘅佢,點解會做咗主席,反而喺新聞稿度就引述梁生話,好高興能夠領導意馬開創新里程,會協助 意馬發展業務,埋尾仲有一句好惹人遐想嘅,話會幫公司「物色有利潤投資項目」,唔通就係市傳個啲……

講開又講,意馬嗰套《神勇飛鷹俠》近排 放咗個片頭出嚟,華華睇過,畫面好有力,動作流暢,公仔睇落仲好有美國feel,相信係想打歐美市場。

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com
 



梁伯 伯韜 韜只 只任 任非 執行 主席 意馬 做生意 唔使 使執 執董 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15659

做生意如何可以不賺盡? 李兆富

2010-9-23  NM




「做生意的,不要賺到盡嘛!留點空間給其他人,好嗎?」近來,聽到輿論和政客彈出這種莫名其妙的說法,彷彿有人發現了什麼驚為天人的新方法去管理企業。不是嗎?賺錢已經不容易,若可以連賺多少都可以隨心所欲去微調,那還不是天下間最不可思議的事?

究竟怎樣才可以「不賺盡」呢?賣得便宜一點,好嗎?賣得便宜,自然吸引更多的消費者,那又何來的空間留給別人?賣得貴一點好了。嘿!香港又有一班政客,逢加必反。賣平不成,賣貴又不成,那麼怎樣做,才算是留點空間給別人呢?

「做 地產的,將鋪位平一點租給有需要的人,不用每每都將租金加到不可能負擔的水平嘛。」明白了,還是跟地產有關。十七年前,還是學生的我,在林本利老師開設的 教育中心修讀高中經濟學,那是我的經濟學啟蒙經驗。記得,林老師曾經講過一句令我畢生受用的話:「不是因為高地價才有高樓價,而是因為高樓價才有高地 價。」這句說話背後的智慧,令我明白了解因果是分析問題的關鍵。

 

既然高樓價和貴租,不是因為高地價政策,那麼現象背後又代 表了什麼因素呢?業主無論大小,其實最怕地方長期租不出去。尤其是購物商場,大量的鋪位租不出去,不但給予續租商戶議價的口實,而且影響購物人流,對任何 人都沒有好處。所以,只有不理性的業主,才會「瘋狂加租」至「不可能負擔的水平」。世間上所有其他理性的業主,基本上都會讓價高者得,道理簡單不過。事實 上,如果負責商場租務的打工仔,要是明明見有人出更高的租金,但偏偏讓價低者得,我們有理由相信,此人受了賄。

鋪位租金貴,因為做生意的人 自信有能力賺回來。市場運作導致高樓價和貴租,繼而造成高地價現象。試問世界上有哪個財金中心,樓價平和租金低?在人民消費能力高的地方,自然有人去爭着 賺他們的錢,也自然會有人搶着去租最方便的地點,聘請最好的人,做最好的產品和服務。如果「賺少一點」意味着拋低這種生意模式,我倒有興趣知道,究竟生意 應該怎樣做才對。

「不賺盡,可以跟員工共享成果嘛。香港在職貧窮問題那麼嚴重……」當然,要是老闆夠豪爽,底子夠厚,你說是共享成果也好, 招攬人才也好,這是個人風格問題。不過,有些行業,特別是大批量的生產製造和連鎖經營的零售,營運取決於成本,每個人的工作,都經過精心設計,高度規範 化;換句話說,員工都是企業機器裡的螺絲釘,甚至管理層也可以隨時換掉。我不是說機械式管理是硬道理。只不過,當人家用這種方法做生意,薄利多銷,你卻去 用溫情高成本經營,最終還是要看消費者是否願意付出這筆愛心溢價。要是消費者不受落,難道又要怪消費者沒有道德醒覺?

叫人不賺盡,那倒不如叫人乾脆不要做生意好了。其實,香港人未至於個個仇商厭商,只不過明白到做生意為何物,又願意出聲的人太少罷了。


做生意 如何 可以 不賺 賺盡 李兆 兆富
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18196

做生意先交「朋友」

2011-2-3  NM




去年經濟穩步向好,惟租金一直上揚,做傳統小生意的老闆,都要與業主分身家,形成網上生意極速上位。過去訪問的五十二盤生意中,五盤屬網上業務,當中三盤榮登十大最賺錢生意榜!

其中,社交網站facebook在全球叱吒風雲,改變人際網絡生態,而且只要「朋友」夠多,一句說話、一個意念都可以對外廣播。有投資者就懂得妙用這個廉價平台來宣傳、搵客、做生意,成功當上上年度的「生意王」!組團

團購網去年風頭一時無兩,網站數目轉眼急增至近三十個!請來MC Jin作代言人的Ubuyibuy.com,開業半年即被美國Groupon收購。全港首個團購網「激安zone」,由一人公司起家,難與大財團比併,但 自去年五月開業至今,亦賣出逾三萬七千張優惠券,涉及生意額逾三百萬元。

年僅二十四歲的創辦人王鍵基 (KK),每日會將優惠上載到會員人數達七萬七千人的facebook群組,曾有優惠價二百元的酒店自助餐,一日內有七百人認購,生意額達十三萬元,以佣 金不低於交易額三成推算,這宗生意已賺四萬元,「呢種較突出嘅成交每個月大約有兩單,部分係即時賺錢,但有部分價錢好平,扣除PayPal手續費根本無得 賺,但可以推高會員人數。」KK稱。

一直有人提收購

大小團購網湧現,KK認為是好事,起碼省略教育消費者的時間,而且相信首批推出的團購網仍有優勢。不過,大規模的團購網能夠取得戲票、船票等優惠,激安 zone要迎戰亦在定位上花功夫,例如針對年輕客群,搜羅潮流產品,又推出情人節訂花等節日優惠,剛過去的聖誕月生意額便達到七十萬元,以三成利潤推算, 扣除基本開支仍賺高達十六萬元。不過KK稱,市場亦開始轉變,以前很多人會透過facebook將優惠分享出去,但新鮮感已漸消失,而且對優惠的期望亦提 高,例如一百元的美容療程已不再吸引,所以要向有品牌的商戶埋手。

近來KK在荔枝角租了一個辦公室,並請了四名員工,分擔聯絡商戶及客戶等工作,自己則主力度新橋吸客,例如定期推出有獎遊戲、送禮物等,確保網站人氣。他透露,一直有人主動提出收購,但暫時未有合意條件,自己則持開放態度。

吸客

去年五月開業的網上海鮮速遞公司Ocean Three,在facebook設立群組,把朋友tag(標籤)成一隻蠔,配以各種宣傳優惠,成功網羅一眾派對客。現時,群組人數已突破七千人,每日穩定 地約有三十人加入。在十二月黃金檔期,公司營業額高達一百萬元,單是生蠔已賣出超過三萬隻,盈利由十月訪問時的七萬元躍升至三十萬元,急增超過四倍。

應付這個黃金檔期說來緊張。首先Ocean Three業務發展急速,並無自家凍倉,為存放相當於平日三倍的海鮮量,擅長人際關係的老闆何智聰,早在三個月前,已碼實隔籬工廈的海鮮批發商,透過向其 購入翡翠螺、刺身蝦等貨,打出這張「有來有往」的人情牌,成功在非常時間向該海鮮批發商「借倉」。聖誕日要清晨六點開始分貨,「三百幾個袋一直由走廊排到 大堂,誇張到嚇死人,幾驚管理員上嚟嘈。」阿聰笑着憶述。由於每轉送貨動輒收取三、四萬現金,他們又專誠請親戚朋友兼職跟車,確保收款「袋袋平安」。

派對相比賽谷人氣

阿聰稱,當時生意多到應接不暇,唯有將最低消費由平日的三百元提升至一千元,但不斷推單下又不捨得,最後便要求消費五百至一千元的客人自行到工業大廈取 貨,想不到客人不介意,這部分已貢獻兩成生意額,另外推出以生蠔及刺身作主打、售一千六百九十九元的聖誕套餐,又賣出三百份,佔生意額的一半。派對旺季過 後,阿聰旋即於facebook搞比賽,鼓勵客人把派對拍的合照上傳到公司群組,得到最多網友「讚好」就能贏取現金券,令網站更吸引。有了經驗,三名老闆 計劃情人節推出二人餐,吸納開派對以外的客人,做到「大小通吃」。

雖然藉生蠔走紅,但負責入貨的老闆羅禮謙(James)表示,將來會改走多元化路線,每月推出二、三款新貨保人氣,今期他們就力銷加拿大海膽,賣點是較厚 身和甘香,假日可賣出二百板,售一百一十五元,毛利約二成,此外,還推出了智利原隻皇帝蟹、美國珍寶蠔等,貪其夠大份,「開party擺佢出來一定夠睇 頭。」

搵partner

利用facebook搞生意,這一位雖不如剛才兩盤生意賺大錢,但卻要算最出位!二十七歲的鍾詠淵(Catman)去年二月,成功在facebook向二 十七人集資四十多萬元,於旺角開了一間樓上咖啡店「Project O Cafe」。這「真人騷」在各大討論區引起佳話,有人認為他是騙子,有人開盤打賭cafe半年內必關門大吉,結果咖啡店捱至年底,終因無錢交租,轉手予 Catman一人經營。

「好多人話我係老千,但實情係當時無人信我,要我將cafe交俾其他人管,但數目又唔清楚,半年使咗四十萬,到我年中接手,已經救唔到。」Catman稱,雖然自己亦輸掉數萬元,但賺到的是名氣,亦證明Project O這種集資方法是可行的。

集資二百萬開餐廳

近日他再用這個方法,向四十人集資二百三十萬元,在尖沙咀寶勒巷開設一間餐廳酒吧「媽媽廚房」,股東當中包括五位cafe前股東,本身經營酒吧的Kent 是其中一位,「我覺得以前係管理出問題,但呢種集資方法係得嘅。我成班朋友有二百萬,本來只可以開一間餐廳,但多人夾份就可以分散投資,計劃兩年內開三 間。」他表示,自己有做生意,雖然人少意見少分歧少,但辛苦,現在集各人所長,開業時間只用了兩個月,是平時的三分一。不過他強調,現在由數名核心老闆負 責管理,所有出入單據電腦化,再由會計師計數,「一定唔會好似以前咁混亂!」

外來注資擴版圖

經營食肆,租金、食材、人工樣樣皮費重,要提升利潤,開連鎖店是一條出路。「一點心」及「芝脆雞」不但沒有在大財團的連鎖點心店及薄餅店中被淹沒,更吸引 到投資者入股,擴充業務,令品牌在市場上站穩陣腳。兩盤生意最新發展怎樣?投資者憑什麼看中這些小生意?現在就交由他們親自講解。

左︰芝脆雞老闆尹顯勝年中訂下開廿間分店的目標已達成。兔年目標?「陪多啲老婆仔女啦。」

右︰一點心太子分店獲米芝蓮封銜,老闆楊國樑乘勢在炮台山開分店,開業兩個月已收支平衡。

一點心變一點「星」

去年十二月,「一點心」成為米芝蓮一星級餐廳,老闆楊國樑再下一城,在炮台山開分店。

我首間分店去年十一月在炮台山蜆殼街開張。其實,在去年六月我已知道將獲得米芝蓮銜頭,所以計劃物色鋪位,乘勢開鋪。剛好新店的業主睇到《壹週刊》的訪問,知我想在港島擴充,便主動聯絡提供這個千二呎鋪位,這裡平日有寫字樓客,假日亦有附近住客捧場,合晒我要求。

分店早上七點便開門,比太子總店早三個鐘,做埋班返工客。初時無人識,蝕住做了一個月。好彩十二月米芝蓮推介,我便即時在新店加強宣傳,推出廿三蚊中式早晨套餐,放米芝蓮書在收銀處,第二日即刻爆場!

人民幣匯價上升,百物騰貴,裝修材料和桌椅均來自內地,新鋪裝修近一百五十萬,係三年前舊鋪嘅一倍!加上食物成本上漲,新店食品比舊店要賣貴一、兩蚊來幫 補。自米芝蓮推介後,太子舊鋪由月賺十三萬颷升至近廿萬,但新鋪仍在捱,不過我好有信心,只要保持食物水準,分店將會開完一間又一間。

投資者方智成:中年危機搵挑戰

新店由我和楊國樑弟弟楊國興打理,股份均分。我爸爸以前幫他爸爸的食肆做熱水工程,由細玩到大。我曾在大機構做電器工程近廿年,月入三萬幾,好穩定。但過幾年就五十歲,覺得人生可以有另一個階段的挑戰,決定轉行。

我未做過食肆,就學足楊國樑嗰套:在鋪頭放下老闆身份由低做起,明白員工需要,他們才會賣力;楊國樑乜都要快,新店便轉用電腦入單;楊國樑說過,顧客的說話是指標,新店推出的砵仔糕、煎釀三寶等懷舊食物,都是客人提議的。新店現已收支平衡,我則繼續邊做邊學。

芝脆雞新界玩晒

去年七月訪問已有十四間分店的「芝脆雞」,半年內再開六間,老闆尹顯勝豪氣地說:「我差元朗和大圍就玩晒全個新界!」

我沿用一貫開鋪策略,選址屋邨商場,最新一間是兩個月前的屯門友愛邨商場鋪,店面面積達二千呎。

原本芝脆雞靠外賣賺錢,但近半年電單車司機好渴市,好多大型食肆都爭司機,時薪漲到超過四十蚊,保險更是一年前的三倍,唯有轉路線,開大鋪加靚裝,吸客堂食,原本計劃做五成外賣減至三成。

半年來新開的六家分店,我都落重本裝修,今次友愛分店便花了近一百五十萬。間鋪靚咗,班街坊會覺得在屋邨內都可以去到高級餐廳。地盤工人呢類勞動人口的生意我一樣想做埋,依家先在友愛店試推扒飯、燴飯等三十蚊的飯餐,希望做到所有階層的人都幫襯。

投資者許登山︰開食肆情意結

未投資芝脆雞之前,我包辦他們六家分店的廣告製作。我一向有投資股、樓、鋪,不過近兩年人仔貴,我的朋友紛紛將資金回流香港,更開始投資飲食業,因為是實業,回報穩定,我也跟跟風。

我細個做過飲食,由打雜做起,一直想擁有食肆。一年前我食過粉嶺的芝脆雞,見尹生親力親為,食物質素唔錯,於是主動找尹生傾合作。最初我以加盟者身份開 鋪,後來索性與尹生夾份,成為合伙人。同麥當勞的原理一樣,市面上不可能只有麥當勞賣漢堡包,所以有Burger King;亦唔可能只有Pizza Hut賣pizza。我睇中低收入人士有市場,配合尹生製作食物的經驗,決定先打新界區。

店內的入貨量、食物質素等都由尹生睇實,我負責公司一切管理兼銀行貸款事宜。不過銀行是否批核貸款予將來的新鋪,就要靠你嘅管理啦,尹顯勝!

生意故事‧下集街頭歌手再戰樂壇

不少人都關心,拿着結他唱《藍天》等自家作品,唱紅旺角的街頭歌手羅金榮(Wing),現在情況怎樣。

近來已很少在西洋菜街找到他的足跡,「過去半年好充實,接過政府同政黨嘅show,又忙於為黃子華十八場世界巡迴棟篤笑任影視音樂統籌。」工作繁忙,收入 自然拾級而上,最高月入達六萬元。此外,Wing更開了四場迷你演唱會《佳尚志強》,圓了多年的演唱會夢,「雖門票收入只夠回本,但能夠和樂隊以歌會粉 絲,真係過足癮!」

Wing表示,一名唱片公司高層看過《壹週刊》報導後,欣賞他的音樂造詣,並驚訝他自製唱片的銷量竟好過不少歌手,主動找他合作幫他出碟,Wing笑言, 「有人圍住聽歌係一件事,但要人真金白銀買你嘅碟,先係最難。」不過雙方就形象路線方面有分歧,未能達成共識而告吹,「無辦法啦,或者搵其他唱片公司合 作,或自組公司出碟,總之要做就要做最好!」Wing誓言,將以最佳狀態重踏香港樂壇,實現堅持了多年的音樂夢。

兩炸物店分手收場

聯手血拼旺角登打士街的瘋薯及嵐山料理,展開四個月的短暫「同居」生活後,最終分手收場。

去年七月,兩位生意額下滑的老闆,為節省租金,決定兩店共用一鋪,嵐山每月交營業額兩成予瘋薯作租金。「同居」初見成效,嵐山盈利上升,瘋薯淨袋二、三萬 分紅,但原來雙贏背後潛藏暗湧。「我個招牌縮入巷仔,間鋪俾人感覺係賣薯條的。」嵐山料理老闆方偉楠酸溜溜地抱怨寄人籬下,而導火線則是食物性質起衝突, 「佢見我炸芝士賣得好,又出鴛鴦芝士薯條,客人買咗佢嘅嘢,就唔買我嘅。」

瘋薯老闆余家榮不欲回應「分手」內情。方偉楠透露,目前反供貨予瘋薯賣,每月約賺二萬元,當賺份人工。經此一役,他下一步計劃開日式餐廳,也打算獨資,且大嘆:「做生意同人合作真係好麻煩。」

摺埋生意(經營日期)

七彩爆谷店「Popcorn Monster」(09年9月至10月9月)

元朗節日用品店「直銷站」(09年10月至10年7月)

小食連鎖店「炒麵麵包」(09年10月至10年6月)


做生意 先交 朋友
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22078

劉永好的30年創業路:做生意就像孤島生存遊戲

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-28/xOMDAwMDIyMjgxOA.html

「現實社會中有很多例子,從獨木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻過來非常地難。」

「我們那個年代走過來的企業家,不多了……」

劉 永好在一個論壇上碰到魯冠球,兩人相對,發出如此慨嘆。上個世紀80年代中期,劉永好開始出席一些論壇活動,到90年代,他留意到身邊參會的人悄然發生了 些變化。到現在,變化越來越大了,「原來跟我們一起開會的朋友越來越少了,」他說:「有的不干了,有的去世了,有的倒閉了,有的被抓了。」

1951年出生的劉永好今年60歲,正是耳順之年。從1982年開始創業,時間已經過去了30年。白手起家的傳奇讓位於中國首富的光環。在2010年的胡潤川渝富豪榜上,劉永好以250億的身家位列第一。

把希望做大

在做希望牌飼料之前,劉永好在孵鵪鶉蛋;在賣鵪鶉蛋之前,他是人民教師。

下班之餘,劉永好和另外三個兄弟在自家陽台上養起鵪鶉,並售賣鵪鶉蛋。當時的他們沒有想到四年後將會成為足以笑傲世界市場的鵪鶉大王。

到1986年專做豬飼料之前,他們在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發門市部,後來又在東風農貿市場開了一家更大的店。

在青石橋的時候,劉永好的母親坐鎮店中,他們兄弟四人就出去跑銷售。到後來母親去世的時候,劉永好他們才知道兄弟們富了以後給母親的錢全被老人捐給了青石橋的鄉親。

東風農貿市場的店是他們嶄露頭角的開始。那時候,店裡每天的存貨都有鵪鶉蛋數十萬隻。養殖場也是劉永好出生地所在的四川新津縣有三分之一的農戶在養鵪鶉。他們自己的養殖場年產鵪鶉15萬隻,而整個縣最高峰時養殖鵪鶉達到1000萬隻。

當鵪鶉養殖的瓶頸到來的時候,劉家四兄弟毅然決然地放棄了這個行業,轉身投向了後來讓他們功成名就的飼料行業。

《希望》本是養殖場的名字,轉做飼料之後,他們又再次以此命名了自己投資研發的豬飼料。

1987年,研發建廠一共投資了800萬元。他們將養殖場的10萬隻鵪鶉全部宰殺,從此進入一個全新的領域。

兩年之後,希望牌飼料推向市場。三個月之後,銷量追上當時國內飼料霸主----正大。

價格戰一觸即發,兩家短兵相接。正大一降價,希望立馬反擊,再降。你來我往的過招之後,正大敗走成都,江湖格局就此改變。盟主地位離希望越來越近。

分家後開始走各自的路

1992年,希望集團成立。兄弟四人走上了不同的方向。劉永好和劉永行負責去各地建立分廠。他們將集團股份一分為四,每人各佔百分之二十五。

這幾年裡,劉永好作為傑出企業家的代表,開始活躍在一個論壇活動中。他見到了來自全國各地的企業家。一張人際網絡就此埋下伏筆。

1993年,劉永好當選全國政協委員。當年10月,他又被選為全國工商聯副主席。

同年,他在政協會議上發出提案,建立一個由民營企業家投資的銀行。

就在這一段時間內,劉永好為集團建立分公司的業務也沒有落下來。到1994年年底,他和二哥劉永行在全國一共建立了27家分公司。

1995年,分家再次來臨。兄弟四人從集團分離出來,分別去組建各自的公司。劉永言創立大陸希望公司。劉永行創立東方希望公司,在2010年的胡潤百富榜上,他以350億身家名列第七。劉永美創立華西希望公司。劉永好建立南方希望公司。

同年,劉永好的議案得到批准,民生銀行成立。1999年,劉永好以1.86億的資金陸續收購民生銀行股份,成為最大股東。而在1982年創業初期,他們想從銀行貸款1000元卻被拒絕。

建立新希望

不到一年之後,新希望集團下的綿陽希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農業股份有限公司,並成功登陸A股市場。

跟隨劉永好的工作人員都知道他是一個動作很快的人。他的午餐經常就是盒飯,一群人一起吃,他總是第一個吃完,並且不留一個飯粒。王石說他不能總是一副賺錢機器的模樣,而應該慢下來培養一些特長愛好。

根據新希望集團網站顯示,截至2008年年底,集團註冊資本8億元,總資產299億元。2009年銷售收入達到510億元。

劉永好手下的新希望集團已經延伸至4個領域:農牧與食品、化工與資源、房產與基礎設施以及金融與投資。農牧與食品領域有上市公司新希望股份;化工類通過ST寶碩登陸資本市場;金融類則有民生銀行作為後盾。

2010年,劉永好重組新希望股份的計劃甫一公佈,打造世界級農牧企業的藍圖迅速激盪了市場。沉寂已久的股價在三個月內翻了一倍,至今守在21元的位置。

重組的進程在持續推進。六十歲的劉永好仍然像一台加滿了油的發動機,他說他的時間一分為三:「1/3用來處理新希望集團內部關鍵性問題;1/3跟一流人才打交道,傾聽他們的意見、建議,以及在他們需要的時候給予我的建議;另外的1/3即用來學習和研究企業發展問題。」

新希望藍圖

今天的新希望集團就像一艘航空母艦,旗下擁有400多家企業。豬肉、禽類以及乳業三條完整的產業鏈,為了主推農牧業發展,劉永好拿到了金融牌照,建立新希望財務有限公司。

全產業鏈,產融結合,這儼然就是劉永好固若金湯的商業帝國。

他記得第一次面臨危機,一張10萬個雞仔的訂單就猶如一場滅頂之災。

1984年,一個農戶向劉家四兄弟下了張訂單,需要10萬隻小雞。這簡直就是突如其來的餡餅,他們第一次接到這樣的「巨額」生意。

四個人興奮地借了一筆錢,購買10萬個種蛋,準備孵出小雞後一次性賣出去。

打擊來得太突然。交出2萬隻小雞後,農戶跑了。兄弟四人也傻眼了,艱難的抉擇之後,他們決定撿起這個爛攤子。

兄弟四人連夜編好竹筐,第二天就蹬著自行車把小雞運到農貿市場去賣。以前,劉永好站在講台上,手執教鞭。現在他挑著竹筐,費盡口舌只為得到一小塊地方可以當一個小販。

8萬隻小雞就這樣全都賣了出去。

士別三日,當刮目相看。十年過去,劉永好作為全國政協委員提議建立一個由民營企業家出資,並專門為民營企業服務的銀行。對此時乃至以後的劉永好來說,尋常招式已再難傷他分毫。

民生銀行設立,劉永好連續三屆擔任副董事長。

2006年在董事會選舉中,劉永好意外落馬,無緣董事會。而泛海控股集團的盧志強一舉取代劉永好的位置,成為副董事長。

高處不勝寒。對功成名就後的劉永好來說,他面對的人是魯冠球、王石、盧志強、張宏偉,亦對手,亦朋友。

2007年,民生銀行定向增發。劉永好斥資37億認購4.1億股,持有增發後股本超過10%。兩年後,他順利重返董事會,再次擔任副董事長。

三十年上海沉浮,民生銀行的記錄不過只是浮光掠影。劉永好的收購行為跨越整個中國,直到他終於完成產業鏈整合,向著心中的終極目標不斷接近。

從四川農村走出來的四兄弟,賣了自行車、家當才湊了1000元開始創業。到今年,年紀最小的劉永好也已經60歲。而他們四人的身家加起來已經超過了千億。

再 談到自己的成功時,劉永好曾說過這樣一段話:「做企業,就好像綜藝節目中的孤島生存遊戲。有些人怕吃苦,倒下去了;有些人在獨木舟上行走,沒有踩好,倒下 去了;有些人關鍵時候跑不動,被老虎、獅子吃了。總之,競爭就是這樣的,適者生存的遊戲規則是明確的,所以應該有這樣的思想準備。倒下去也沒有什麼可惜, 因為他知道自己堅持不了。現實社會中有很多例子,從獨木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻過來非常地難。」


劉永好 劉永 30 創業 做生意 就像 孤島 生存 遊戲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22831

做生意要避免錯覺 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e466.html

小朋友W從事鞋線製造的技術和生產工作多年,水平高超。後來他對做生意更感興趣,去年辭職,與兩位志同道合的同行朋友合夥辦了一家貿易公司,專搞線業生意。

    由於他浸淫鞋線領域時間較長,深感鞋線競爭的激烈,於是他另闢蹊徑,著手做工業用滌綸線。W認為,工業用線做的人少,質量要求高,有些質量問題長期未能解決,何不以解決這些質量問題作為業務突破口呢?

    昨天,他到紹興辦事,順便來看我。我問:公司開辦大半年了,是否有業務開張了?他說:還沒,還在繼續攻克質量難關!本來預期第一個單子早就可接下來的,不料,拖了幾個月還沒落實!唉!

   W的一些狀況,我們探討了一些經營之道。我指出:

    一、工業用線不是壟斷產業,做的人少的原因並不是因為沒競爭,而是因為需求量相對較少。你以為工業用線好做,這是「站在此山望那山」,是錯覺!其實它也一樣充滿著激烈的競爭啊!

    二、你營銷活動還屬於是「以產品或質量為導向」的,以為自己的技術好,攻克了那些難關,勢必就可接下訂單。其實,這又是錯覺!你想,你的核心技術其實是在鞋線領域中,而在工業用線行業裡,不知有多多少少像你W這 樣的高手吶!他們難道都不如你?都無法攻克難關?或者他們對於那些一直存在的問題都視而不見,就等著你來解決?進而把單子拱手讓給你?你是貿易商,在非你 強項的領域中,解決技術問題或質量問題方面究竟有多大優勢?肯定比製造廠或研究單位更強嗎?生意場上要時刻提醒自己:不可小視對手,追兵不弱!而你成天參 與工廠中的攻關工作,成效一定會很高嗎?

    接著,我簡要地提出兩點,叫他作一點調整。

    一、你現在是個商人,應把工作的重心移到營銷上來,要「以市場為導向,以客戶為中心」。質量、技術等主要是製造商做的事情,你的重點是提出要求(包括時間 期限),當然也可以適當提供一些技術上或生產上的參考意見。而一味地涉入工廠生產領域,反而會使進程減慢,甚至造成負面效應,適得其反。營銷就是整合嘛!

    二、要把更多的時間用在與客戶的交流上。以「解決質量問題」作為切入點,本身沒錯,但不可把營銷活動侷限於這點上,而應該更多地關心和瞭解客戶,不斷增加 與客戶的接觸點,儘量讓客戶參與你的營銷活動,這樣,即便攻關不成功,也可能會拿到客戶的其他單子呢!營銷不是產品之爭,而是觀念之爭嘛!其實啊,營銷永 遠不是賣更好,而是賣不同!

    最後,我鼓勵W,創業需要激情,不畏艱難,這點你做得很好!但在具體實施方面還需要多一點理性與邏輯,不可想當然地行事,不然你所依據的往往是錯覺!

 

相關文章鏈接:http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100qerk.html

              《「以產品為導向」不適時宜》

              http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102dz1n.html

              《銷售人員易犯的三個錯誤》


做生意 避免 錯覺 xuyk
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32860

迪卡儂 鐵皮屋翻身黃金地段旗艦店 躲在台灣小巷內做生意的法國大企業

2012-6-18  TCW




歐洲最大、全球第二大的運動用品零售商「迪卡儂」,二十年前來台,屈居巷內鐵皮屋做生意,搭上自行車風潮以來的近幾年,業績讓法國總部驚豔,決定來台開旗艦店。

撰文.攝影‧林麗娟

緊鄰台中八期Costco(好市多)大賣場、大墩南路占地一.八公頃的「迪卡儂」台中旗艦店最近開始試營運,很多人注意到了白底藍字招牌、大門口旁有籃球場、草地上展示著帳篷的這家「新的」大賣場。

路過者不免好奇,迪卡儂是賣什麼的?但部分對它有點熟悉感的民眾卻懷疑地問「它還在呀?」其實,迪卡儂不新,二十年來它一直不聲張地窩在附近的永春東路巷內,鴨子划水般地經營著,只有「內行人」才知道。

當很多人以為迪卡儂這隻鴨子划水二十年划到腳軟、測試台灣市場水溫試到水涼的時候,「Bomb!」它卻以前所未有的大動作空降到八期黃金地段,六月十五日台灣首家旗艦店更將正式開幕。

窩在巷內二十年 低調運作躲在台灣巷子做生意的迪卡儂是來自法國、歐洲最大、全球第二大的運動用品零售商,僅次於adidas(愛迪達),全球有五九五家門市、二十一家生產基地,員工五萬多人,年營收高達二千八百億元。

迪卡儂從巷內鐵皮屋大翻身到開出一.八公頃的旗艦店,是段「變形金剛」傳奇。

迪卡儂台灣區總裁紀杰夫(Jean-Francois Guislain),開幕前接受︽今周刊︾專訪,他回想三年前,法國總部說服他:「台灣小小的,但很厲害,Apple iPhone、可口可樂沒有它,生產不了,現在Google都要跑去蓋亞洲雲端運算資料中心了,你趕快去,把旗艦店開得像家樂福那麼大!」於是,單身的 他,拎著一大箱行李從法國飛到台灣。

紀杰夫並不是迪卡儂第一任台灣區總裁。一九九○年,迪卡儂衝著台灣「腳踏車王國」產值占世界一半,選擇落腳台中,成立「台灣採購中心」,每年在台採購金額 高達三十七億元;一九九五年,就在鐵皮屋蓋的倉儲間,開起門市,低調運作,只對社區發DM宣傳,靠著附近居民、老外愛用者的口碑帶進新顧客。踏板零件商鋐 光實業董事長林文華說,迪卡儂入駐台中的前十年,光單車就占門市一半的營業項目。

減碳風推波助瀾 政策翻轉迪卡儂在台灣以採購為主、零售為輔的經營模式,在○八年政策大轉彎。

○七年,七十三歲的自行車龍頭廠、巨大集團董事長劉金標說:「現在不做,以後做不了!」隨即身體力行,以十五天完成九七三公里的自行車環台壯遊,掀起了台灣騎自行車風潮;○八年,油價高居不下,在節能減碳聲中,更推波助瀾這股風潮。

○八年,迪卡儂門市做出五千二百萬元業績,讓法國總部驚豔。紀杰夫回憶,當全球總裁Yves Claude在法國總部會議中,看到台中這家七十坪小店竟然創下年營收五千二百萬元的報表,像被打了一劑強心針,態度一八○度大轉變,決定來台開旗艦店。

對○六年九月宣布自美國市場撤退的迪卡儂來說,總裁Yves Claude的新指示令人雀躍,這是迪卡儂○三年在中國上海開設亞洲第一家分店後,其在亞洲大展身手的下一個舞台。

迪卡儂總部砸十億元,來台開旗艦店,旗艦店經理傅久霖看著高達一千五百坪賣場面積,員工由原來的六名擴增至六十多人,感慨地說,六年前他是應徵自行車設計 師,不料被勸服出任懸缺已久的外場店長,那時他心裡還暗想:「不過就這麼一座鐵皮屋,也堅持要有適任的人當店長嗎?上門的消費者又不多,僱個工讀生也可以 賣啊!」接任後,他甚至曾經擔心會不會哪天發不出薪水或放無薪假?

紀杰夫很幸運的,沒有經歷迪卡儂來台草創開店的過程, 六月一日旗艦店開始試賣後不到十天,就已累計逾五千人次消費,比法國總部預期的還好,讓他吃下一顆定心丸。

紀杰夫強調,迪卡儂自有產品占九成,結合大量採購壓低成本的優勢,能提供消費者實惠的零售價,拉大與其他國際明星級高價品牌、中小型休閒用品連鎖店的差異化,像獨家的二秒鐘開張式帳篷、自行圖文設計轉印T恤等產品,都是在地化的商品。

迪卡儂的老主顧許美卿認為,迪卡儂旗艦店迎合台灣消費習性,消費免會員卡,累積紅利點數後可兌換高爾夫等運動課程,是新奇賣點,賣場內設有羽毛球、籃球、高球推桿果嶺、帳篷等體驗場地,大人血拼,小孩也不無聊。

迪卡儂從鐵皮屋到量販大店,這一步走了二十年,當初中部的「腳踏車王國」產業實力,吸引迪卡儂來台設採購中心,現在看好台灣市場,設立旗艦店。迪卡儂會引爆怎樣的商機與風潮,值得觀察。

Decathlon迪卡儂成立時間:1976年,隸屬於Oxylane集團負責人:Yves Claude 年營收額:約新台幣2800億元主要業務:運動用品設計、品牌打造,以及運動用品生產的通路商、零售商

全球門市:595家

迪卡 卡儂 鐵皮 翻身 黃金 地段 旗艦店 旗艦 躲在 在臺 臺灣 小巷 做生意 法國 企業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34529

做生意或打算做生意的需知(答) Home Blogger

http://www.homebloggerhk.com/?p=6062

讀者是生意人。雖然筆者不時在BLOG中建議網友買樓作投資,但生意人務請留意風險謹慎行事。很多時借貸可以幫到一盤生意,但在金融風暴下令不少人血本無歸。筆者講過銀行在負資產情況下只要還款準好少call-loan但如個人有公司戶口名個人樓按在同一銀行,或根本用左間樓作抵押去開立備用信貸,咁會引致逼令還款機會倍增,即係落雨收遮。

明白你點解想將樓租出,一個月才回港兩三天,倒不如將元朗樓租比人自己住酒店好過,仲唔駛煩執屋。但香港總是個投資環境好既地方,有錢賺到應該搬返黎香港,就算你話人民幣越見值錢,但香港實物上之升值早已補回人仔與港幣計價之差距。

過份運用借貸

如何有效地管理投資確視乎不同人有不同答案。筆者識得有一生意人佢係先樓後股,年青時每走左幾轉貨就將賺左既錢作首期買入小單位,而現時香港情況,即每儲夠五成首期就買間三百餘萬既樓收租,及與家人承諾不將樓房用作公司借貸之抵押品。生意人其中一情況就係過份運用借貸,及用於回報不確定之生意上。樓宇按揭是一借貸,但回報多抵是確定的,點都係幾厘租收,否則銀行根本唔會借比你。請將賺到既錢藏於法製較健全及資金流動客易之香港,內地人到港投資都係基於這主要原因。

由樓轉股債之投資進程

到年紀大其實投資樓房既好處減少,因年紀大係心理上都唔想拖十幾廿年數,另外個人名借唔到,公司名借好不少好處但要勞心勞力將每年業務做好,因用公司借錢買樓是要付費給銀行定期()REVIEW的,萬一生意大跌又係煩。所以不少UNCLE都將早年賺到既錢放係股票賺價,想要收入既可將部份放係債券,咁去做個PORTFOLIO而幾攻守兼備,近年加入黃金亦是一好策略。你可以去銀行買總黃金,報價係一錢計的,千餘元一錢。你可以參加由樓轉股債之投資進程,年齡越大債券比重越多,最後提及兩個法則,第一係美國提及之股債投資比例,將(100-自己年齡)就係你投資於股票之適合份額,如我48歲,適宜將52%投資於股,另外債48%當然此例係想幫助唔知點分配股債之人,外國人主要買股同債,香港人「股完又股」。當然除左股債外仲有樓同黃金可以投資的!  

另一法則係72法則,即如果你借錢係4%年息,用72/4可計到你幾耐要連本帶利還DOUBLE。即我收你4%,如你分16年還咁就借十萬還廿萬用此計落你的大陸按揭,確是清還較好。當然息最貴既唔係中國,係南半球既澳洲仲貴息!

做生意 打算 的需 需知 Home Blogger
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43807

一群27歲員工 改變全球做生意方式


2013-03-18  TCW  
 

 

老實說,這趟杭州之旅,讓人驚奇,但又常感到困惑。

「我是鷹王」、「你好,我叫喬峰」、「我是菲青」,這是淘寶副總裁們跟我介紹自己的方式,這些名字,都不是本名,而是武俠小說裡的花名。連淘寶創辦人馬雲,都自稱是風清揚(編按:《笑傲江湖》的人物)。

工作,沒有無聊這回事進公司先學倒立,同仁以俠客名互稱

我們穿梭的會議室名叫「飄渺峰」、「光明頂」、「俠客島」,他們舉辦的供應商活動,常自稱是武林大會。

當我走進淘寶合作夥伴的辦公室,品牌管理公司執行長的名片沒有職稱,只有花名「叮噹」,隔壁辦公室的設計總監叫「三藏」。更不用說,他們的辦公室,都是以動漫命名。會議室內,是個超大的球池,繞完一圈,我要走三十七步,所有人開會坐在球池邊上,如果有人遲到,就自己跳入球池;開會無聊,可以踢球玩一玩。

然後,阿里巴巴集團人力資源部平台副總裁,花名鷹王的盧洋還告訴我,要進入淘寶,每個人要學會的第一件事情,就是倒立。沒錯,就是把雙手放在地上的倒立。

就是這群二十七歲的年輕人,打造出全球交易人數最大的電子商務平台。每天在中國內地跑的快遞件數有二千五百萬件,其中約六成是因淘寶體系而生。它創造的交易額相當於中國GDP的一.九%;它的金流支付工具「支付寶」,已經超越PayPal,成為全球最大的支付工具。

淘寶內的員工六千人,成立時間才十年,但是他們卻能讓多達上千萬人的生態體系持續運轉。我很難想像,這群人如果在台灣,可能只是畢業後剛當完兵,還在為二十二K入門薪水所困擾的年輕人,怎麼能辦到。但是,他們真的做到了。

二○○三年,阿里巴巴創辦人馬雲,秘密找十人小組創立淘寶。當時中國的網拍龍頭是易趣,創辦人也是中國人,市占率高達九成,背後有eBay撐腰。當時eBay在易趣砸了約新台幣四十五億元,馬雲只拿出新台幣四億七千萬元投資,這是個一開始就是十比一規模的競爭。

當時,eBay總裁惠特曼(Meg Whitman)揚言:「它(指淘寶)最多只能存活十八個月。」

三年後,局勢逆轉,淘寶取得七二%市占率,中國eBay只剩下二○%,螞蟻扳倒大象,惠特曼最後甚至想入股阿里巴巴,卻被拒絕。

淘寶的戰略也很有意思,跟他們倒立哲學的邏輯一樣,一切,都倒過來想,他們是用另一個角度看世界。

當時,淘寶打贏eBay,很多人多歸功於淘寶上線宣布三年免費。eBay堅持收取上架費和交易費,中歐國際工商學院教授王高認為,免費的風險很大,等於放棄核心利益,就算平台規模再大都沒有用。

成功,因為「我敢賠」不想挑戰對手,想解決中國信任難題

讓淘寶崛起的真正關鍵,是因為淘寶解決了中國最難的信任問題。

當時中國的商業環境,根本不是收費不收費的問題,而是信用環境很差,沒人知道付了錢,對方會不會不出貨,或會不會賣假貨。當別人認為,這是不利的背景環境時,淘寶搶先推出第三方支付制度「支付寶」,讓買方先把錢提存到支付寶,等收到貨後才確認撥款,降低了買賣雙方的交易風險;且支付寶高喊「你敢用,我敢賠」,若被詐騙,保證全額賠償。

今年三月,馬雲接受媒體訪談時提到:「我們是逢水搭橋、逢山建道;沒信任,我就建立信任。銀行沒做好的事,我們來做。」「碰到強大對手或榜樣時,你應該做的不是去挑戰它,而是去彌補它。」

對手不是沒想過跟進,eBay也推出類似的服務,但最高僅賠償約新台幣一萬四千元。eBay前中國區執行長吳世雄認為,當時eBay已經是上市公司,「割捨利益」對於上市第一天就賺錢的eBay很難。

當時淘寶並非銀行,吸取大量資金,得冒著被指控違法吸金的風險,游走在灰色地帶,直到去年,支付寶才就地合法,取得執照。

淘寶後來還推出淘寶旺旺(後改名阿里旺旺),讓買賣雙方線上即時通訊。旺旺、淘寶、支付寶,成為營造交易信用的鐵三角。所有通訊內容都會被記錄,一有爭議,可立刻申訴排解。因此得到近五億消費者青睞,陣營自然越長越大。

夥伴,幫它留住消費者新服務遇反彈,辦公投決定去留

於是,淘寶龐大的生態體系就這樣長了出來,有人專門做模特兒生意,有人專門幫賣家寫營運軟體。光是淘寶外圍的軟體、代管、客服、外包等第三方服務,去年產值就達近新台幣七百二十六億元。

現在看起來,一切都很順理成章。但是想一想,這一群平均二十七歲的年輕人,要對應的是七百萬個賣家,還有無數來自不同行業的廠商。單是利益分配,就是很險峻的問題。

二○○六年,淘寶嘗試推出「招財進寶」服務,讓賣家花錢競標廣告推薦位,卻引起三萬九千名賣家不滿,醞釀罷市。馬雲立刻決定「公投」,經由會員投票,六一%反對「招財進寶」,於是淘寶撤銷了這項服務。

買家與賣家的利益平衡也是問題。淘寶堅持做評價機制,把商品的排序與賣家信用掛鉤,信用不好的賣家,商品會被排到後面,這就形同冒著店家流失危險。

我們問盧洋,淘寶的優先順序是什麼?他回答:「客戶第一,員工第二,股東第三。」

淘寶不是不愛錢,只是它是倒過來想事情。「普通企業看到客戶口袋有五元,想的是如何把它賺到手,而阿里巴巴員工的責任,是幫助客戶把五塊錢變成五十塊,再從中拿出我們應得的五塊錢,這才是真正的服務。」

這家企業所有的管理與邏輯,也因此跟著消費者而走。因為消費者的需求不斷在變,所以,淘寶就要把權力釋放下去,讓最直接面對消費者的員工反映真實。盧洋說:「這個行業只有兩種選擇,前進,或是後退。」

員工,沒大沒小才正常主管提出專案,沒人想做的就廢除

淘寶內部還有內網討論區,所有意見都署名,幾乎所有的主管都曾被批評。盧洋笑說:「我們都有共識,沒有被攻擊過就等於沒有領袖魅力。」

在淘寶,主管若提新專案,要在內部「招標」。如果十個項目,有兩個沒人選,那麼這任務就會被廢除,「這代表主管沒產生讓人很想做的事,這件事不可能做好。」而剩下的八個任務,如果有很熱門的,就請員工自己提案角逐,員工自己選擇,跟誰一起合作。

在這裡,當員工想做其他更有興趣的工作,主管就不該抵擋。只要工作滿一年,績效達到水準,員工要輪調任何部門,不需要原主管同意,只要新部門老闆認可就行。現在,淘寶各部門「新人」,有兩成就來自內部轉調。甚至,員工要晉升,也可以自主申請,有一半的晉升,都是由員工自己提出的。

所有的階級與部門藩籬,似乎都不存在。主管如果不放員工出去做想做的,也等於關上大門,不讓對其部門有興趣的人有機會進來。

難道公司不會失控嗎?「在一個程度內失控,沒什麼不可以,否則不可能創新。」

「你要相信,別人會比你聰明,」盧洋說。這或許與馬雲的格局有關。今年,四十九歲的馬雲宣布交棒,要給年輕人機會。他說:「假如七八十歲的人還在創新,我們問題就大了。」

馬雲與盧洋的回答,讓這個倒立帝國的秘密,逐漸解開。

淘寶能成功是從消費者出發,當公司內部把權力都交給站在第一線的人們,自然化為淘寶執行力與創新的能量。

創業時,淘寶的員工學歷低於eBay,但因為是喜歡的事,能做到為了使用者一天改三次網頁,這種事外商可能三個月都不見得能改一次。天貓網站營運部副總裁王煜磊說:「你要把自己做小,幫助旁邊這棵樹長得比你還要大。」

未來,銀行工作也搶來做三秒完成徵信,開放賣家微型貸款

淘寶把所有的數據都公開出來,讓夥伴開發創新的產品。淘寶,就投入更多時間,去改變世界。

「做戰略最忌諱的是面面俱到,所有資源在一點突破,才有可能贏。」馬雲說。

未來的淘寶,就是要靠數據繼續贏。例如,淘寶現在已經掌握中國近五億人的消費喜好,擁有六億五千萬用戶的「支付寶」甚至可以透過各個數據,去分析賣家信用,做微型貸款。過去銀行要花幾週甚至數月才能完成的徵信動作,三秒間,他們就能完成。累計有十三萬用戶向支付寶貸款共新台幣一千二百四十億元,不良貸款率僅○.七二%,還低於中國金融體系不良貸款率的○. 九五%。

淘寶內部有千人在分析數據,預測消費者的購買行為。支付寶甚至可以建立客戶流失預警模型,預測每個客戶未來三個月是否會出走,並且列管潛在的流失用戶。

《大數據時代》(Big Data,目前僅有簡體版)一書中提到,未來,數據將會像土地、石油和資本一樣,成為基礎資源。現在的淘寶體系,像是站在金礦上,它不是沒爭議與挑戰,例如支付寶可能無法跨國運作、商品品質良莠不齊。

但是,這個把自己做小的帝國,就是因為顛倒了我們所認為的遊戲規則,現在已因此坐擁了未來最夯的題材:中國內需、大數據概念股等,並且,還在持續改變世界中。

【延伸閱讀】1,000萬螞蟻雄兵,讓對手難模仿——淘寶生態鏈

淘寶平台2012年交易額約新台幣4.8兆元賣家700萬人創造1,000萬個周邊工作

處理客戶資料:聚石塔,淘寶自有資料平台,為商家提供雲端計算服務養模特兒:網拍模特兒有3萬4,431人,2012上半年產值新台幣52.5億元辦教學:與200多間大學合作,為賣家提供MBA課程幫忙做生意:設計軟體協助賣家管帳、躲「奧客」,目前平台上有8,000多個軟體送貨:一天產生1,200萬~1,500萬個包裹,占中國快遞業6成幫忙管品牌:從產品行銷、定位到買賣,為賣家一手包辦,約2,800家管錢:全球最大第三方支付機構支付寶,每天處理1億筆交易,超越PayPal

資料來源:淘寶 整理:曾如瑩

【延伸閱讀】5大創舉打底,10年變全球網購龍頭——淘寶大事紀20033月,阿里巴巴集團創建C2C網站「淘寶」5/10,淘寶上線,以「免費」政策企圖打敗eBay持股的網路商場「易趣」10月,第三方支付工具「支付寶」成立,解決買賣雙方支付風險 20054月,評價系統與手機體驗功能同時上線;會員數、交易額及商品數躍居亞洲龍頭 20065月,推出競價系統「招財進寶」服務,被視為變相收費,遭抗議5月,馬雲辦「招財進寶」去留公投,61%贊成取消,隨後撤銷該功能,退還費用 20074月,支付寶以53.29%市占率成為支付龍頭 20084月,淘寶商城獨立(後改名為天貓),專攻品牌B2C生意 20103/8,建立消費者維權平台,向買家承諾:「你敢買,我敢賠。」當年共處理1,400萬件侵犯知識產權的商品,懲罰57萬侵權會員4月,推出數據資料服務「數據魔方」6/8,成立浙江阿里小額貸款,小額信貸給網商7/8,導入違規扣分程度、退款比例、投訴次數等賣家信用做搜尋排序7月,所有賣家通過實名認證,保障買方權益 20127月,成立台灣辦公室,宣布註冊會員有50萬人 20131/3,馬雲將集團7大事業拆成25個事業部,被視為為淘寶與支付寶上市鋪路。預估將是臉書後最大IPO上市案3/11,馬雲宣布陸兆禧出任下任阿里巴巴集團CEO

資料來源:淘寶、《阿里巴巴神話:馬雲的美麗新世界》、《淘寶創業內幕》等書整理:曾如瑩


一群 27 員工 改變 全球 做生意 方式
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53829

誰在和康美做生意?$康美藥業(SH600518)$ 都說

http://xueqiu.com/6586543386/23772351

說明:本人融了康美的券,規模不大,一萬股。康美股票下跌才能獲利,我寫這篇文章不可避免帶有些許偏見,希望看到這篇文章的朋友應瞭解這一點。

我是在看了@中能興業valuetool 《康美謊言》和@奧德修斯 《康美故事》後做空康美的。感謝他們發現了這家公司的問題。但質疑發生以來康美的股價表現,讓我不得不為自己的利益做一點貢獻。感謝週刊的一位記者從預付賬款科目發現康美將數億的廣告款付給了一家註冊資本僅3萬元、因完成崇高歷史使命已註銷的公司。受週刊記者的啟發,我也從預付科目出發,做了一番探索。我試圖發現的是:誰在和康美做生意?

要搞懂康美的生意經不容易,因為自2011年報始,康美披露的信息越來越少。朋友們可將之與2010年的年報對照閱讀。當然2012年的披露更加離譜。

(a)業務細分披露越來越粗,2012年甚至將出售商舖所得記入「中藥」

圖:業務細分數據

查看原圖
2010年還能看到的中藥細分——中藥飲片、新開河產品(人參)、中藥材貿易,2011年合併成了中藥。中藥飲片和中藥材貿易是一回事麼?完全不是。2010年中藥飲片、新開河產品(人參)、中藥材貿易這三者合計收入為22.7億,以翻番的速度增長到2011年的49.6億,是哪部分在增長?

2012年報細分與2011年相似,這種細分更加可笑。2012年康美亳州中藥城的商舖對外銷售併入賬了。收入細分裡卻看不到這部分,跑哪裡去了?大概是記入「中藥」裡了。不帶這麼玩的吧?因為商舖賣的是中藥材,所以賣商舖的收入計「中藥」?這還怎麼分析、估值?

(b)不再披露詳細前五大客戶

查看原圖

「現在大家都這麼披露,原先康美是過度披露」,你要這麼說,我也沒什麼可爭論的。

不過從上表可以看出,康美向前5大客戶的銷售增長幅度有限,僅為12.4%(380,883,525.42/338,855,684.06-1)。因此,有理由相信,2011年康美收入的增長不是與老客戶的生意規模在急劇膨脹,而它與越來越多的客戶做生意。僅僅因為「康美之戀」的廣告,所以越來越多的中藥材貿易商站到了康美麾下?

(c)不再披露預付款項前5名名單

這個後面細說。

這個世界,沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。康美選擇越來越少的披露,背後肯定不是「糾正過度披露」的錯誤,而是刻意想隱瞞什麼。康美前五大客戶主要是中藥飲片客戶,我覺得這部分疑點不多。但別忘了康美的核心業務是中藥材貿易業務,數據簡單外推顯示康美2011年中藥材貿易收入35.7億元,佔公司業務收入59%。但試圖從業務細分、前五大客戶等看出康美在與誰做生意是不可能的。

讓我們回到2009年年報預付款項細分上,從中可以看到康美的上游。

查看原圖

上表中單位名稱居然是「預付『景天苷注射劑』技術轉讓費」、 「預付『毒熱平注射劑』技術轉讓費」。靠,這也行?具體信息沒說,沒關係,看之前年度的年報。

2008年報p55內容如下:

b、公司於2006 年9 月與北京群隆華科技有限公司簽訂關於「景天苷注射劑」技術轉讓合同書,總額合計30,000,000.00 元,2006 年9 月年已支付第一期款18,000,000.00 元,2008 年12 月已支付第二期款9,000,000.00 元。

c、公司於2006 年9 月與北京市中醫藥大學簽訂關於「毒熱平注射劑」技術轉讓合同書,總額合計15,000,000.00元,公司已按合同條款支付了第一期款9,000,000.00 元。

2006年報p39內容如下:

公司於2006 年9 月與北京群隆華匯科技有限公司簽訂關於「景天苷注射劑」技術轉讓合同書,總額合計30,000,000.00 元,並已支付第一期款18,000,000.00元。

2008年報中的「北京群隆華科技有限公司」應為「北京群隆華匯科技有限公司」,因為北京工商局網站上只能查到後一家公司而查不到前一家公司。好吧,一家一家說。

1、青海寶峰土特產有限公司

公司簡介:土特產品、中藥材的銷售(專項規定的除外),冬蟲夏草、青貝、農副產品的收購(不含糧食)、批發銷售(來自Google)

網站上找到的電話已無人接聽

青海工商局查詢結果:已註銷。網頁沒顯示註銷的時間。2010年報沒再出現這家公司,大概是2010年註銷的?有康美這樣的大金主,2009年末預付近9000萬購冬蟲夏草,公司居然還註銷了?是不是這裡面有什麼見不得光的東西?

查看原圖

2、北京童年時光影視文化傳播中心

這個不多說了,證券週刊上寫過這家公司。註冊資本3萬,康美付了它巨額的廣告費。目前已經註銷。

查看原圖

3、北京群隆華匯科技有限公司

北京市企業信用信息網顯示這家公司尚健在,註冊資本50萬,地址在北京市朝陽區花家地南里10號樓412室。

查看原圖

利用5.1的好天氣,去了趟朝陽區花家地南里10號樓。照片如下。這是一棟居民樓。只是412室無法確定,因為有好幾個門洞,正確地址應該是朝陽區花家地南里10號樓x單元412室。向居委會大媽詢問北京群隆華匯科技有限公司,大媽表示沒聽過這家公司。

康美的3000萬付給了居民樓裡的這家公司?你信麼?我信,因為康美不是付了好幾億的廣告費給一家註冊資本為3萬元的公司麼?

查看原圖

4、北京中醫藥大學

這個不多說吧。

5、青海珍寶土特產有限公司

情況同1,已註銷。

查看原圖看了獲得的這些資料,我特麼非常頭暈,康美究竟在和誰、以什麼樣的方式做生意啊?難道和康美做過生意的公司就得死?

查看原圖

下面是我含有偏見的猜測。

在天朝做生意不是那麼容易的事,灰色部分起了很大的潤滑作用。象康美這樣的民營企業,短短幾年在資本市場上融資近100億,更是難以想像。對比信託公司的利率,就知道康美的這些資金成本有多低。要獲得這些低成本資金,會有額外的資金成本。假定額外資金成本2.5%,100億對應的xx支出為2.5億元。

我推測,上面除北京中醫藥大學外,其他均為有特定目的的「項目」公司。這些公司一旦「項目」完成,公司的使命隨之終結。這些,你懂的。

這些「項目」難道會和監管部門毫無關係?當然不會。康美事件以來證監會的表現已經說明了一切。

投鼠忌器啊。寫到這裡我忽然悲觀起來,準備明天回補、認賠出局。因為如果證監會不作為,誰也拿這種騙子沒辦法。證監會會作為嗎?答案是:不會。萬福生科的案子已經說明中國資本市場是怎麼回事。好吧,認賠、出局。
誰在 在和 康美 做生意 藥業 SH 600518 都說
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55287

股神:我做生意,所以我是一個好的投資者 巴黎的價值投資

http://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2014/01/blog-post_16.html

巴黎:

Blog友來文問建行2009年是6元多,今天5.5,內銀股的淡況幾時才可改變。
筆者很老實說,我不是投機者,不會看圖表,所以是不知道。

但我可以從一個生意人的角度看建行這盆生意:

以下是過去5年來建行的每股"內容"變化,每股銷售額比例、每股股東應佔利潤、每股派息,和派息後每年每股資產淨值。

表中可以看到,建行在2008年的每股資產只是2.25,2009年是2.7,先不說朋友的2009年6元購入,筆者假定做生意夾錢,2008年就買入一百萬股2.25元,總共2百25萬元的帳值。
這一百萬股的隨後數年的盈業額分別是1.178百萬增至2013年2.4百萬。而利錢從2008年每年賺45萬,到今天2013年全年賺淨利潤121萬,

筆者說的121萬是你公司的當年給你的淨收益。你可以拿得多些返屋企,或繼續滾大,但過去你一直拿大既公司的總資產的7%,即2008-2012,分別拿了21.9萬;23萬;25萬;29萬;33萬。共拿了131.9万,是2008年投入225万的58%,而同時到今天2013年,你留在公司的資金規模已滾大到是帳面值580萬,較2008年投入225万多出了355万150%。如果今天你以賬面值賣出,你縂共賺了466.9万,或208%,但你沒有賣。

朋友必定說,他是在6元買入不是2.25元資產淨值購入,所以只拿131.9万的dividend,而享受不到這個增值的過程。

筆者認為,這可以從兩個觀點看這件事。

第一點,是假設建行過去"生意的成功"的歷史可以繼續演,今天資產值是5.8元,5年後會增值2.68倍=15.6元,又或當中高高低低、早早晚晚,但結果都會因為銷貨上升、盈利上升而上升,同時每年亦能獲得可觀的派息。這是一個長線投資的角度看,即你是買早了、買貴了、或放遲了,但它總是一個好的生意。

第二點是,在曉得先選定一門好生意後,又能等待它的價錢吸引時候才買進。

朋友看了以下的數據應該慶幸你是買了建行,雖然多付了375万,但能在5年間番了一倍多的資產值,厘補了在高價購入的過失。

筆者的WFC也是一門出眾的企業,它07年資產值是14元,最新是28元多,5年上升一倍,它較建行還好是因為歷史較長,堅韌力更高。最不好是現價46元/28元,而建行是5.55元/5.8元。
仍然持有它是因為第一點。而又把部份資金轉到建行是因為第二點。

 股神也有說:一個好的投資者,也會是個好的生意人。



股神 做生意 所以 我是 一個 好的 投資者 投資 巴黎 價值
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=89252

做生意與物業收租 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2014/02/blog-post_6818.html
有位前輩在一家旅遊巴公司工作多年,他的老闆有二十多部旅遊巴,整計今天的牌價及車價,其公司的資產市值已經過億元。前輩跟止凡分享他老闆的性格總是「算死草」,最麻煩的是每架車的運行班次都要「計到盡」,令前輩有不少抱怨。

前輩的老闆都不會仿傚行內習慣的做法,例如某公司向他包起四輛車用來接載員工上下班,行內慣常會把這四輛車分派出去,於是這四輛車接完該公司員工上下班之後,車輛及司機都可以閒置一下,因為反正錢都是該公司包起了,其他的接載工作就靠別的車輛去做。可是,前輩的老闆總是會把每輛車及司機的空閒時間都用盡,要司機不時報告位置,如果有新工作,又有閒置車輛及司機,司機都需要多走三兩轉。

本來這應該是一次半次的特別操作,因為例如某飲食集團每月用60萬包起幾輛車,按合約來說,這幾輛車是全天侯待命的,但前輩的老闆永遠都把這幾輛車計算在其他工作按排之中,有時因其他工作而延誤了接載該飲食集團的時間,就要司機找些大話作解釋,例如拿車去檢查修理之類,實情是違約地做了別的工作才對。

其實有足夠的生意及工作,前輩的老闆大可以多買幾部旅遊巴,多請幾位司機,自然大家都能做得更輕鬆。不過,做生意的,又能生存的,一定會想得很盡,今天的生意額不代表未來的生意額,而生意額亦不會因為多買入幾部車而增加,如果多買幾部車回來,未來生意額下降怎算呢?就算單看今天,生意額不變,但多購入幾輛旅遊巴,資產回報率便即時下降不少。本來用了20輛車能做這個金額的生意,今天要用25輛車去做同樣金額的生意,平均每輛車的賺錢能力都變少了。

做生意的,想生存,一定要想得很盡,把資產的效益發揮到最盡,只要還能想到操作辦法的話,都不會隨便增加資本,除非迫在眉睫,即不增加資本就增加不了生意額及盈利。在這樣的思維之後,員工怎能舒舒服服地去工作呢?員工工作得太舒服,代表老闆還有很多資源未發揮到極點呢。

前輩這個分享,令我想起在香港最多人致富的方法,即物業收租。如果把物業收租當成一盤生意來看的話,其租金回報多不會受你持有多少物業而下降,通常只要不斷買入更多的物業就行,為何這麼「著數」呢?換成是旅遊巴的例子,不停買入旅遊巴定必過份擴張,拖低回報,對生意有負面影響。每盤生意都會計好數,計算好生意額、市場份額及擴張步伐,不可能像物業投資,越買得多就越好。

物業投資亦是一盤生意,但不太受生意額的影響,多買一間就多一間收租,最大的分別在於香港樓市的供求問題。香港一直都有強大的住屋需求,買也好,租也好,一向都是供不應求的,所以物業收租這盤生意很容易做,看到市場的現況,只要不斷買入,就能增加現金流。投資者都不用擔心回報率被攤薄的問題,因為多買一間就保證能收租,這是物業收租這盤生意的優勢,亦是為何物業投資讓最多香港人致富的原因。

明白此道理之後,就會瞭解其實物業投資都是一盤生意,只是因為香港樓市的供求問題而令這個生意操作少了很多顧慮,但這並不是放諸四海皆準的定律。大家還記得不少香港人90年代到加拿大炒樓的慘痛經歷嗎?今天到內地一些「鬼城」買物業,到一些三四五六線城市作
物業投資,他們都能夠幾百幾千畂地畫出來建房給香港人買。但大家可能都知道這些地方的租務市場都不會像香港一樣,買了的物業就只能空置著。

所以物業放租這盤生意之所以成功及容易操作,只因香港地少人多的物業市場出現供求失衡所致。要成功應用這樣的生意模式,也要留意當地市場的供求問題是否跟香港相似,例如倫敦、紐約、北京、上海、東京、大板等地方,否則後果未必樂觀。
做生意 物業 收租 止凡
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90733

投資當成做生意 市場先生自語

http://mrmarketofhk.blogspot.hk/2014/02/blog-post_25.html
有些投資者買入股票之後會很在意短期的賺蝕, 這固然是人之常情. 不過, 何為賺何為蝕呢? 筆者舉個例子, 如果有投資者以98元的價錢買入面值100元的10年期債券, 票面息率為4%, 表示到期孳息率(Yield to Maturity)為4.25%, 如果之後孳息率上升至5%,債券價格便會相應下跌至92.25, 按市價入帳表示該投資者錄得虧損5.75元. 但問題是, 付出98元到期日可以收回100元, 明明應該賺2元, 不會因為債券價格的波動而改變. 因此, 這項債券投資應該是賺或蝕呢? 如果你當張債券只是一件貨物, 買入成本98元, 現在市價只是92.25元, 當然是蝕5.75元. 但如果當它是債券然後持有到期, 付出成本98元, 你除了每年收取4元債息, 債券到期日收回100元, 當然是財息兼收. 同一種投資兩種演繹也可以發生在股票身上. 以筆者的資產折讓股組合成員中華汽車為例, 筆者的平均成本為62元. 2月13日中華汽車股價曾經跌至60.8元. 如果你當股票只是一件貨物, 按市價入帳表示每股帳面虧損1.2元. 不過, 筆者當買股票為做股東, 賺與蝕在買入的一刻可能已經決定了. 以每股62元買入股東資產淨值145.7元的中華汽車, 表示每股已經賺了83.7元. 根據中華汽車最新公佈的中期業績, 每股資產淨值已經升至156元, 扣除所有負債之後的每股淨現金也增加至56.5元. 集團已經接納香港仔黃竹坑甲級寫字樓項目的補地價金額, 計劃完成後後會為集團帶來穩定的租金收入.

此外, 用什麼心態買股票, 對願意付出什麼價錢也有不同的影響. 以本地中小型銀行股為例, 除非涉及收購, 否則股價一般在一倍市帳率上下徘徊. 以創興銀行為例, 股價長期在一倍市帳率下行也乏人問津. 但越秀集團卻願意以每股35.69元收購75%創興銀行股權, 相當於每股帳面值16.95元的2.1倍, 甚至比長期平均股價有一倍溢價. 由於越秀集團已經表明未來不會私有化創興銀行, 仍然會維持創興銀行的上市地位, 也表示創興銀行將會變成一支沒有收購概念的中小型本地銀行股, 相信創興銀行復牌之後股價會漸漸回落至1.5倍帳面值甚至更低的水平, 如果越秀集團要按市價入帳便會錄得巨額浮虧, 但以經營生意的心態其實無必要日日按市價計算, 更重要應該看創興銀行和越秀集團期下其他業務能否融合而產生更大的協同效益. 即使普通小投資者其實也應該以經營生意做股東的心態買股票, 無需天天計賺蝕, 更不要讓股價波動影響自己的心情甚至生活.
投資 當成 做生意 市場 先生 自語
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91890

投資如做生意 股壇老兵鍾記

http://www.bennychungwai.blogspot.hk/2014/03/blog-post_29.html
網誌分類:股票經 |
網誌日期:2014-3-29

過去一個星期,股票市場出現「轉馬」的現象,基金和投資者沽出升幅大的股票(包括科網、澳門和新能源股),買入大幅落后的股票(包括內銀、內房和保險股)。不知這個轉馬行動會維持多久?

今天有位散戶朋友問我,他最近在3港元以上買入金蝶,現價下跌了,應否沽出止蝕?

這個問題非常難答,因為一般散戶買入股票都是沒有長線持有的心理準備,他們只追求短期的利潤回報。在沒有做足功課的情況下買入,股價下跌了便會恐慌,不知所措!

我嘗試引用偶像股神「畢菲特」的老師Benjamin Graham的投資理論(書名:Intelligent Investor)來解釋投資之道。

"Investment is most intelligent when it is most businesslike."

我的理解是:投資如做生意,應該長線持有。

我認為要找對一門好的生意投資非常困難(包括有前景的行業、優質的管理團隊和合理的價格),若然找到了,為何會那麼輕易放棄沽出?除非有人愿意付出很高的價錢洽購。試想想:假如你精心策劃投資一百萬經營一門出色的生意,明天有人出價90萬向你洽購,你會否愿意?答案不是很明顯嗎?

"Price fluctuations have only one significant meaning for the true investor - an opportunity to buy wisely when prices fall sharply and to sell wisely when they advance a great deal. At other times the true investor will do better if he forgets about the stock market and pays attention to the operating results of his companies."

我的理解是:短期的股價波動只會為真正的投資者帶來買入(股價大跌而估值便宜的時候)和沽出(股價大漲而估值昂貴的時候)的機會,投資者大部份時間應該專心研究公司的基本因素。

"You are neither right nor wrong because the crowd disagrees with you. You are right because your data and reasoning are right. "

我的理解是:當你的投資決定是基於背后良好的理念和數據支持,便不要理會群眾的看法,堅持己見。
投資 做生意 股壇 老兵 鍾記
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95168

【敗局】坐擁500萬用戶卻關門大吉:創造出很棒的產品,但不懂如何做生意

http://news.iheima.com/show-6-143896-1.html

創辦人:我們創造了很棒的產品,但卻不懂得如何做生意

Springpad 成立於 2008 年,是一家提供免費筆記軟體服務的科技公司。它整合了多項功能,讓使用者能夠輕鬆記錄食譜、購買清單、待辦事項、工作專案等,幫助人們管理私人生活與工作任務。

早在行動應用軟體市場急速發展前,這家公司便看準市場未來需求,創造了 Springpad 這款功能齊全、操作方便的明星產品。其實,Springpad 所做的事情和現今全球火紅的 Pinterest(收集整理個人創意和設計靈感的網路剪貼簿)相當類似,只是當時 Pinterest 尚未進入市場,而 Springpad 佔有先行者優勢,前景看好。

但,Springpad 最後卻失敗了。

「我們創造了很棒的產品,但卻不懂得如何做生意。」Springpad 的共同創辦人 Jeff Janer 表示。「我們從來沒有試過付費(Premium)或免費增值(Freemium,讓顧客免費試用產品,待需更高階的服務時才予以收費)的商業模式,我們選擇以廣告作為 Springpad 的收益來源,但沒想到這樣的方式需要難以達到的極大規模才能支撐公司的運作。」

當 Springpad 在今年五月宣佈資金用罄時,它最大的使用者社群嚇傻了眼。這個標榜「個人助理」的軟體服務曾廣受全球使用者愛戴,其功能較 Pinterest 完善,操作又比 Evernote 容易上手,在市場上有著非常好的利基點。但,Springpad 忽略了確立盈利模式的重要性,當它偵測到危機時,一切已經太遲了。

Springpad 急轉直下,問題是「不夠瞭解自己的客戶」

另一個問題鬱結點是,Springpad 不夠瞭解自己的客戶。將近 35到 40的使用者來自美國以外的地區,但是 Springpad 在優化軟體服務時,卻忽略了海外市場,僅以美國內地的使用者作為主要參考對象。

「當使用者選擇某項產品並做價格比較時,軟體只會以美元作為貨幣單位,這對加拿大和澳洲的使用者一點用處都沒有,因此海外顧客主要使用 Springpad 的筆記功能。」Janer 事後回想。

為了脫險,Janer 和公司夥伴四處奔走,希望籌得更多資金。也有報導指出,Springpad 曾和 Google、Amazon 商談收購一事。

「這真是五味雜陳。」Janer 說。「我們確實有一群忠實客戶,但談到要收費時,我們真的不知道他們是否願意付費。」曾撰寫 Evernote 相關書籍的 Jeremy Roberts 表示:「我確信 Springpad 的軟體服務對設計團隊相當有用,但投資者並沒有看見 Springpad 的價值,這是一件很可惜的事。」

「這是時機問題。」負責 Springpad 顧客關係的 Katin Miller 說。「有許多手機應用程式正在做我們以前做過的事,但不同的是現在市場需求相當大。如果我們能夠耐心等待行動應用軟體市場成長,也許結局就不一樣了。但當時我們都對自己開發出來的產品很滿意,迫不及待想進入市場。」

現在,Springpad 正協助顧客尋找新的替代方案,將舊資料移轉到其他公司所提供的相關軟體服務。


敗局 坐擁 500 用戶 關門 大吉 創造 出很 很棒 棒的 產品 但不 不懂 如何 做生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105404

全球最創新公司 臉書也靠它做生意

2014-10-13  TCW
 
 

 

電動汽車特斯拉(Tesla)效能可比超跑、Google用無人車奔馳市區……。可是,全球最創新的公司都不是它們,而是這家名為銷售力(Salesforce.com)的網路公司,今年八月,它四度蟬聯《富比世》(Forbes)「全球最創新公司百大」龍頭,創下史無前例的紀錄。

幫十萬家企業管理顧客關係

一般人對它都很陌生, 但Google、臉書、亞馬遜、豐田汽車(Toyota)等全球十萬家企業,都透過它來管理購物清單,連台灣的糕餅老店舊振南,都因為它,兩年內創造了五千八百筆喜餅訂單。

銷售力是全球顧客關係管理(CRM)軟體龍頭,研調機構顧能(Gartner)二○一三年全球CRM軟體市占率調查,它以一六‧一%稱霸,資訊大廠如甲骨文、微軟及IBM,都被拋在後面。

「我們不只是一家CRM公司,而是一個以顧客為中心的平台。」銷售力亞太區副總裁戴維斯(Simon Davis)接受《商業周刊》越洋專訪時,一段四十分鐘的談話,他至少說了五次以上「客戶的成功最重要」。

舊振南就是戴維斯口中成功的客戶之一。接手家族事業的業務暨行銷經理李立元說,「有一家三代都吃我們餅的VIP客戶,但他們的資料都抄在紙上,只有店員知道。」說明老店痛處:根本沒有系統化管理客戶。

如果說,手抄本是客戶關係管理一‧○,舊振南就是要蛙跳到三‧○的雲端服務。過去,舊振南要判斷新產品的市場反應,必須彙整各分店資料,至少得花三個星期,但他現在隨時可用手機追蹤。兩年來,舊振南的會員數已經從兩萬增加到六萬,年營收成長了一五%。

一位銷售力的客戶說,銷售力的CRM系統,可讓企業及時透過電腦或行動裝置,看到客戶在官網或臉書粉絲團的留言軌跡,「連他打字按兩下空白鍵,或是刪除什麼字眼,你都會看到。」以客為尊,果然是全天下做生意的硬道理!

全球 創新 公司 臉書 書也 也靠 靠它 做生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115519

王陽:昔日運動員,今日刀鋒上做生意

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1030/147335.html

早晨8點鐘,長春市吉順街上的冰場,將近50名青年隊選手,前後有序地圍繞冰場一圈圈滑行。他們大多穿著“worldtop”品牌的冰鞋。偶爾教練會讓他們停下來,小聲叮囑些什麽,然後他們繼續滑行。

王陽站在冰場的入口,盯著隊員們的冰鞋看了好一會兒。這些青年隊隊員,代表著吉林省冬季項目的未來。“我從7歲開始在這里練習,24歲退役,直到今天我從未離開過冰場。”王陽深情地說。

\幾分鐘後,有些隊員將速度降了下來,慢慢地滑行到王陽身邊,脫去冰鞋,取下冰刀。王陽麻利地拿起工具幫他們修了起來。

如今,越來越多的運動員穿著王陽打造的冰鞋,在各種大賽上摧城拔寨。中國男子短道速滑隊主力韓天宇、武大靖等隊員都穿過“worldtop”冰鞋,女隊的範可欣也是穿著“worldtop”奪得全國冠軍,隨後打破世界紀錄,並登上了世錦賽冠軍的領獎臺。今年索契冬奧會上,張虹更是穿著王陽打造的冰鞋奪得速度滑冰女子1000米比賽的金牌。這是冬奧會歷史上中國拿到的第一枚速度滑冰金牌。

“泛泛地說,器材(冰鞋等)的幫助至少有30%,不然張虹肯定不會拿到奧運會冠軍,更不會拿得名正言順,高出大家一塊。”張虹的教練馮慶波對《財經天下》周刊透露,現在國內速度滑冰運動員基本都穿王陽做的冰鞋。

此外,王陽的冰鞋還出口澳大利亞、匈牙利、加拿大、俄羅斯等20多個國家與地區。在國內,他是荷蘭知名品牌海盜(Viking)的總代理商。去年,王陽還以200萬元的價格收購了瀕臨破產的澳大利亞冰刀品牌Pennington。

退役7年多後,王陽這位在運動員生涯表現並不出色的創業者,卻在另一個賽場創造了一個又一個奇跡。

“我找到了另一個方向。原來我的方向是奧運冠軍,我拿不到,但現在我可以讓穿我鞋的運動員去拿到冠軍。”王陽對《財經天下》周刊說。

“不算出色”的運動員

提起王陽,前隊友、教練都評價他“不算出色”。除了獲得過幾次全國冠軍外,他短暫入選過國家隊,但後來因傷退役。而他的隊友們多參加過世錦賽、冬奧會等世界大賽。

“長春的全國冠軍、世界冠軍太多了。”王陽開著自己的咖色跑車穿越在吉林省運動學校時說,這所學校的後勤甚至門衛都可能是冠軍。

\王陽所從事的短道速滑更是中國的優勢項目。為中國實現冬奧會金牌零的突破的大楊揚就是短道速滑選手,此後中國在這個項目長期保持優勢,湧現出了王濛、周洋等好手。中國隊在冬奧會上的金牌,絕大部分都是依靠短道速滑所取得的。

所以,當王陽2006年底退役時,除了得到5萬元的“創業基金”外,再無其他安置。在人才濟濟的短道速滑領域,他的成績並不很起眼。

事實上,像王陽這樣退役的運動員並不在少數。根據國家體育總局的數據,中國每年有3000至4000名運動員退役。而真正獲得國家安置的只是成績特別出色的金字塔塔尖那一小部分人。他們有的當了教練,有的進入政界。其他的人,只能自謀生路。

王陽卻是特立獨行的一個。

盡管成績並不出色,當運動員時王陽卻養成了鉆研冰鞋的習慣。在中國男子短道速滑隊里,他是出了名的“修鞋師傅”,大家有冰鞋、冰刀的問題都會來找他,只要不是太大的問題他都能解決。

“別人都是對滑冰技術精益求精,王陽是在器材上鉆研,他總是拿著自己的冰鞋觀察。”王陽的啟蒙教練王慧軍說。王慧軍曾經培養過小楊陽、周洋等世界冠軍,如今已經從政,擔任長春市冬季運動管理中心副書記。

王陽隊友、“發小”陳誌透露說,王陽從小喜歡拆玩具,有一些玩具拆了裝不上還遭到父母的打罵。自從開始滑冰後,他對滑冰器材著了迷。“他是個有好奇心的人,特別愛琢磨,喜歡搞清楚一件事的來龍去脈。他總琢磨器材,曾被認為是不務正業。”

此外,王陽還是個喜歡挑戰規則的人。在我們采訪的教練、隊員以及他的親屬中,好幾個人提到王陽被教練打的事。因為他有時會深夜離開訓練基地去泡吧,或者為了看球賽而夜不歸宿。

如今,王陽嘴唇上還留有1.5厘米長的傷疤,這是當初一個教練打他留下的痕跡。還有一次王陽夜不歸宿,王慧軍將一把雨傘的傘把都打斷了。

“他個性十足,總是給你留下深刻的印象。但訓練當中他也真是拼命三郎,只要你教練安排這個任務,他肯定認認真真地完成每一堂訓練課。”王慧軍評價自己的弟子說。

正是這樣一個敢打敢拼有想法的王陽,在2006年底決定退役前,去了一趟蘭州,因為他聽說那邊缺輪滑教練。

彼時,王陽早晨教孩子滑冰,中午研究冰鞋,晚上教一些愛好者滑冰。這位性格開朗的運動員,很快結交了一些老年滑冰愛好者。他們是一些機械廠的退休工人,其中還有對碳纖維有深入研究的老人。

正是這些人告訴王陽配膠時固化劑、膠水與樹脂的比例,怎麽使用碳纖維等理論知識。由此,王陽開始嘗試親自制作第一雙冰鞋。“那個時候做得很不好,現在一看那就不叫鞋了。不過我當時很有成就感,覺得已經很好了。”

也正是在蘭州那三個月,王陽制作了一雙又一雙“粗糙”的鞋,讓這些老人使用、反饋。那時他已經堅信,在沒有其他出路的情況下,這未嘗不是一條可以嘗試的路。

這個時候,王慧軍給王陽打來電話,說這樣退役太可惜,希望他回去再試一次。恩師的話打動王陽重新回到了吉林省短道速滑隊。

不過,在回到速滑隊後,已經學會做鞋的王陽將更多心思用在了冰鞋與冰刀上。退役的運動員一般都會珍藏自己的最後一雙冰鞋,王陽卻將自己退役隊友的冰鞋都“借”了過來,拆開研究里面的工藝。

“我那雙鞋被他拿去研究,都拆沒了。”隊友袁野說,“我特別支持他,因為我們是一起戰鬥過的戰友。”

幾乎所有接受采訪的教練和隊友都認為,王陽之所以願意回去延續自己的運動生涯,就是想深入研究冰鞋。在後期的訓練中,他總是穿上自己制作的冰鞋參加訓練、比賽。

“後來我發現,我更大的舞臺在做鞋上,而不是在比賽上。”王陽坦誠地表示。2006年底,他終於徹底退役,進軍冰鞋領域。

沒人認可的創業期

對於創業的王陽來說,他可以依靠的只有退役時的5萬元創業基金。他的父母是下崗工人,為了生計,父親在長途貨車上當押車員。不管對自己還是對整個家庭來說,他都需要證明自己的價值。

當時,冰鞋這個專業領域長期被美國、加拿大、韓國等外國品牌占據,中國基本只做大眾愛好者的冰鞋,比如黑龍江的“黑龍”等。所以,國內的專業領域是個空白。王陽就想從這塊下手。

難度可想而知。沒有任何教練員或隊員敢相信從來沒做過冰鞋的王陽,他們不敢冒險嘗試,哪怕他的冰鞋是免費的。

2006年底,時任波蘭國家滑冰隊主教練的楊赫帶隊到哈爾濱比賽。在比賽間隙,王陽找到了他,希望波蘭國家隊能免費試用他的冰鞋。楊赫當場就拒絕了。

“我帶的是(波蘭)國家隊,也有國家隊的任務,而且我們當時穿的鞋還不錯,不會冒險去穿他的鞋。”楊赫對《財經天下》周刊回憶,“開始大家都不認可他的冰鞋。”

不僅僅是楊赫,幾乎所有專業隊的運動員與教練都拒絕了王陽,這讓他陷入失落之中。“那時我的冰鞋沒有人看得上。我想,可以先找一些小運動員試穿。”王陽沒有放棄。

他找到了發小陳誌。陳誌已經從運動員轉為教練,他手下的小隊員都可以試穿。一旦試穿出效果來,可以再去攻關成人隊隊員與教練。

王陽是個學習能力特別強的人,碰釘子後反而更加鉆研。據陳誌透露,自從王陽開始創業,他們見面時的話題就再也沒有離開過冰鞋與冰刀。陳誌會收集隊員們對冰鞋的意見,比如角度、輕重與否等等,然後再把意見反饋給王陽。

很多問題,王陽一時無法解決,就不斷拆成品鞋,看里面的構造,然後一點一點比對著去研究。“每天做夢都是冰鞋,夢到新的思路,馬上清醒一下,突然睜開眼睛,然後趕緊記下來怎麽弄。第二天趁著沒忘,趕緊去做。”王陽回憶當時的狀態。

他將冰鞋交給更多青年隊的隊員免費試穿。但這樣大的投入,根本看不到盈利的可能。王陽自己也承認,當時只是想證明自己,並沒有想到這會是一門好生意。

令他驚喜的是,付出終有回報。

最先試穿他冰鞋的王楠,開始成績只排在全國第16名,穿上他的冰鞋三個月後,獲得了全國第4名,第二年更奪得了全國冠軍。另一個運動員梁傳啟,穿上他的冰鞋後也拿了全國冠軍。王陽的名聲一下子傳開了。

“突然,我的冰鞋就在市場站住腳了,就靠這幾個運動員。”王陽把這些歸根於運氣,“現在來看,那樣的冰鞋真的不能叫鞋,可能是我運氣太好了。”

王陽在圈內贏得了極好的口碑。他不計成本地投入,勤奮鉆研,得到了很多同行的認可與幫助。畢竟,這樣的運動員太少了,他們沒有理由不幫他。

邊維華就是其中之一。這位短道速滑國際裁判看過王陽的比賽,所以當他在長春執法世界杯的比賽時,王陽找到了他,希望他能幫忙宣傳。“因為我外語不行,他帶我去敲各支國家隊的房門,幫我打開國際市場,我非常感激他。”王陽說。

更重要的是,2008年,邊維華還幫王陽起了品牌名“worldtop”。他希望王陽的產品可以站在世界的頂峰。從此,王陽的冰鞋有了名字與形象,也有了更具體的目標。而邊維華十分看好這個年輕人,他與王陽的關系已經從當初的朋友發展為合作夥伴。如今他負責冰鞋的國際市場業務。

迎來轉折點

經過兩年的耕耘,王陽的冰鞋開始得到一部分人的認可,再加上他是運動員出身,很多教練和領導都會推薦他的冰鞋。當然,這都建立在冰鞋質量足夠好的前提下,否則沒人願意冒這個險。

2008年,幾乎是王陽創業的轉折點。這一年,韓天宇、武大靖等日後的國家隊核心成員都穿上了他的冰鞋,當時還默默無聞的國家女隊小將範可欣也開始嘗試“worldtop”。

王慧軍說,當時她是國家青年隊教練,看到範可欣家境困難,就讓王陽免費為她做了冰鞋。“他頭腦特別好,為人也忠厚,不是斤斤計較的那種人。”她不遺余力誇贊自己的弟子。

王慧軍辦公室的書櫃上,很顯眼地擺放著一雙冰鞋,內里是用純羊皮縫制。這是當初她在國家青年隊做教練時王陽為她制作的,她從沒有穿過,但只要有客人來便會看到這雙鞋。

曾經拒絕王陽的楊赫也主動找上門來,而且是付錢請王陽做鞋。“因為不斷有人實踐(王陽的鞋),我看得多了。”楊赫說,“後來我們(波蘭隊)有三分之一人穿王陽的冰鞋,他們反饋說非常舒服。”

在長春比賽時,波蘭隊中有一位女隊員之前是穿匈牙利品牌的冰鞋,但她的右腳比較特殊,必須得采腳型做鞋。楊赫找到王陽特制了一雙。穿上王陽的冰鞋後,這位女隊員在世錦賽進入了“前三名”,奧運會則進了大名單。

“一開始我也很擔心,但她們穿上後,當年就有效果了。”楊赫說。

王陽做過運動員,又長期鉆研冰鞋,所以他的冰鞋在蹬冰支點、發力點、角度、踝骨的支撐角度和包裹度方面做得更好。這是“worldtop”跟其他品牌的區別。為了做到這樣的程度,他走過很多彎路。穿了他的冰鞋感覺不舒服的運動員責怪並拒絕再作嘗試,一雙又一雙看上去很漂亮卻不適用的冰鞋被毀掉。

王陽堅持到冰場上去,與教練、球員一起交流。

以張虹那雙冰鞋為例。王陽開車從長春到哈爾濱為張虹采集“腳型”。在采集前,他做了很多功課。比如他會通過教練以及隊員來了解張虹的滑冰特點、受過什麽傷、優勢是什麽等等,然後再采集。拿到張虹的腳型石膏後,他還會根據張虹的體重、胖瘦對冰鞋做適合的加固處理。很多時候,一雙冰鞋要反複調整幾十次。“每一次都是痛苦的,要絞盡腦汁地去想方設法改進。”王陽說。

很多時候,王陽像一個傳統意義上的老式“制鞋師傅”。他有一顆“匠心”。他的冰鞋最開始決不是最優秀的,也並未令運動員與教練們滿意,但經過多次鉆研、修改,最終他得到了各方面的認可。

在這個過程中,王陽遇到了另一個在冰鞋研發方面的良師益友馮慶波。

2008年,王陽到哈爾濱給大道速滑(大道速滑有不同的軌道,基本上是自己跟自己比賽,而短道是搶起點,跑到第一名就是冠軍)隊員采腳型時,站在一旁的馮慶波問了一連串關於冰鞋的問題。

彼時,他們互不相識,王陽並沒有直接回答這些問題,而是要了馮慶波的電話。“我當時就說了我的看法,但他沒有立即回複。王陽不像其他品牌的冰鞋制作者,他接受別人提的意見。”馮慶波說。

馮慶波也是一位對器材十分感興趣的人。在當教練時他就是一位修鞋師傅,隊里的鞋買來後,他都會重新調整才給隊員穿上。所以,他對冰鞋、冰刀的理解要比一般教練深得多。

更關鍵的是,這位哈爾濱冬季運動項目訓練中心速度滑冰的高級教練,有著一個固執的情結。他希望依靠國人的力量帶出好成績,這當然包括運動員使用的器材。馮慶波的團隊里,沒有一個外國人。這在外教盛行的中國體育界有些罕見。

於是,他與王陽走到了一起。王陽根據馮慶波的要求,一點點改進冰鞋與冰刀,並最終達到令人滿意的結果:馮慶波的弟子於靜獲得了世錦賽500米冠軍並打破世界紀錄,張虹則獲得冬奧會冠軍。

在馮慶波看來,王陽做事的決心是少有的。“他做鞋那麽多年,對自己嚴格要求,不斷摸索、提高、強化,投入心思非常多。這點是我感觸最深的,否則我不可能幫他,我們是臭味相投!”馮慶波如此評價王陽。他說,王陽很執著,認準的事幹不好都不能原諒自己。

其實,馮慶波與王陽有很多相似之處,比如在對產品的苛刻程度、做事的投入上。在一個飯局上,他們滔滔不絕地聊著冰刀的厚度和韌性,竟然忘了在場的其他人。

“他們喜歡動腦子鉆研器材。他們都是這樣的人,這是他們能成為朋友的原因。”坐在一旁的馮慶波妻子趙貞貞說。

不可複制的創業經歷

如果從物質上來衡量,王陽已經成功了。他擁有4輛車,其中一輛是跑車;他在長春市有一套600多平方米的別墅;他的父親早已不用去給貨車當押車員,而是成為了他創業團隊中的一員。

長春市嶽陽街上,王陽的“冰鞋工廠”蝸居在一幢簡陋的民房里,而在不遠處是他的“冰刀工廠”以及庫房。

現在,王陽仍然專註於高端冰鞋,即專註於為專業運動員做冰鞋。這是他的商業模式。因為一旦在專業運動員那里擁有口碑,產品自然會在普通愛好者中熱銷。王陽的冰鞋,分為四個檔次:第一檔是提供給專業運動員的,價格在5000元至7000元一雙;第二檔到第四檔是提供給普通愛好者的,價格是在1500元至4000元一雙不等。

此外,王陽還是荷蘭著名冰刀、冰鞋品牌海盜的中國總代理商,而且是全球最大的代理商。他做的冰鞋與海盜的冰刀捆綁銷售,雙方並不存在競爭。此外,王陽每年還出口幾千雙冰鞋到國外。

對王陽來說,好消息是10月10日,他在長春的第一家冰鞋專賣店已經開業了,主要面向普通滑冰愛好者。王陽計劃讓自己的三名前隊友來打理店鋪。

看到王陽的冰鞋生意有模有樣,有些退役的短道速滑運動員也想嘗試,但都堅持沒多久就失敗了。

“我的創業並不是偶然的,而是基於我十幾年的滑冰積累和我這十幾年對產品,對冰鞋、冰刀的研究。”王陽說,很多事並不像人們想象的那樣簡單。

那天下午3點,我坐上王陽的車——他要去哈爾濱市為十多位運動員采集腳型,這段路程需要3個多小時。

在半路上,突然下起暴雨,大得讓人無法看清前方任何東西。王陽小心翼翼地開著車。我建議他為了安全,將車停在路邊休息。王陽拒絕了。他說在過去7年多的時間里,有好幾次是大雪封路,但他都將車順利開到了終點。

“其實我的創業之路並不順,每一個環節都有一個困難期,就看你怎麽克服它。”

來源:《財經天下》周刊2014年10月20日刊

記者|韓牧 編輯|施雨華 攝影|王舜天

王陽 昔日 運動員 運動 今日 刀鋒 做生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=117160

【歷史】中國最會做生意的人:商聖範蠡如何賺錢?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1342

【歷史】中國最會做生意的人:商聖範蠡如何賺錢?
作者:吳曉波

範蠡在兩千多年前提出的複興越國的四大策略,與現代的宏觀經濟學和產業經濟學的理論都有著極高的契合度。首先,使用專業分工的方式重構國民經濟。第二,大力發展糧食生產。第三,發現並遵循經濟周期。最後,能夠利用供求規律。


範蠡是個奇人,不僅在政界叱咤風雲,於商界如魚得水,還俘獲了排名中國四大美女之首西施的芳心,其智商與情商之高,著實令凡俗庸碌之輩望塵莫及。


有人說範蠡善於審時奪度,急流勇退,乃識時務的俊傑;有人說他但求明哲保身,貪生怕死,非良臣也。他並沒有為越王勾踐死而後已,因此提到忠臣他比不過諸葛亮;他也沒有因為愛家愛國,甘願殞命,待天日昭昭證赤膽,自然名氣也不如嶽將軍。


智以保身,範蠡三遷


越國複興後,範蠡便帶著西施私奔逃出越國。臨走前他告誡文種,留下千古名句“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹”,可文種舍不得富貴功名,最終用生命驗證了範蠡的預測。



而範蠡逃到齊國改名換姓,用十幾年時間讓化名“鴟夷子皮”的自己成為齊國首富。齊王看中他的才能,請他做首相。可是範蠡卻歸還相印,散盡家財,再次舉家搬遷。


範蠡搬到定陶後,再次改名易姓。沒多久,憑借著卓越的經商才幹,他又一次成為了富甲一方的名人,被尊稱為“陶朱公”。如今我們稱儒商為“陶朱公”也是根源於此。


商以致富,成名天下


一次致富如果是偶然,那三次就是必然。範蠡的商業智慧是任何人都不可否認的,早在他幫助勾踐複興越國時便顯露無疑。更令人感到驚奇的是,範蠡在兩千多年前提出的複興越國的四大策略,與現代的宏觀經濟學和產業經濟學的理論都有著極高的契合度。

首先,使用專業分工的方式重構國民經濟。比範蠡早150年,管仲就提出“士農工商四民分業”,是世界第一個將人分類治理國家的人。而範蠡提出更先進的將產業分開,資源聚集,從而恢複越國經濟。


第二,大力發展糧食生產。在一個精確計算的範圍內調節糧價,保持農民的生產積極性,最終有效促進糧食生產。而“國儲糧政策”又有效保證了糧食的價格不超出合理範圍。形成了一個安全的閉環。


第三,發現並遵循經濟周期。通過觀察木星的位置,發現自然規律的周期,並在周期中進行宏觀調控。


最後,能夠利用供求規律。“論其有余不足,則知貴賤。貴上極而反賤,賤下極而反貴。”與他同時代的人,幾乎不懂得供求決定價值這一原理。


然而,中國傳統文化中官貴商賤,範蠡的棄政下海,在他的時代當備受指摘,謂為下賤。


但瀟灑恣意的靈魂從不是任何一個時代可以束縛的,如一顆遺世獨立的明珠,千金聚散,在他眼中確與浮雲無異。因此,歷史若遺忘了他在商業史上遺留的財富,而留下他攜美天涯的背影,或許也可以被視為一種範蠡式的傳奇結尾吧。




來源:新浪財經


歷史 中國 最會 做生意 的人 商聖 聖範 範蠡 如何 賺錢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131217

蔡明介找來諾基亞創新高手 揪創意腦做生意 聯發科搶攻物聯網的祕密武器

2015-06-15  TWM


物聯網時代的到來,徹底改變了晶片廠的遊戲規則,過去只專注在產量大、大客戶生意的聯發科也不得不改變策略。去年九月成立創意實驗室的聯發科,搖身一變成了創業搖籃,搶先一步挖掘與鞏固物聯網時代的潛在客戶。

撰文•周品均

一年一度的台北國際電腦展(Computex)剛落幕,現場有一個以亮橘色為主色調的半導體廠攤位,是會場的亮點。它是聯發科攤位,但不同於過去低調保 守,只專注於晶片展示的風格,這次聯發科還搬來釀酒器、電動機車等,讓參觀者明顯感受到「聯發科似乎變不一樣了!」將新創團隊點子與產品搬上展場的幕後推 手是聯發科副總裁那馬可(Marc Naddell),他是聯發科「創意實驗室」掌門人。

那馬可曾是諾基亞與摩托羅拉大型開發者計畫的關鍵人物,過去諾基亞重要的Nokia Forum PRO就是由他打造。這也是不擅長開發者生態圈的聯發科,找來那馬可操刀的原因。

「就像智慧型手機的成功,背後推手是來自手機廠商以外,創造出各式各樣服務的App開發者。進入物聯網時代,要有平台的思惟,許多打造物聯網產品的創新想 法、新知識、新興資源也都從公司外部而來。」那馬可接受《今周刊》專訪說,聯發科現在的目標就是要幫助有創新想法、找到新需求的新創業者。

目的》創平台吸引潛在客戶聯發科借助那馬可在開發者生態圈的豐富經驗,從去年九月打造「聯發科創意實驗室」開發者平台,吸引來自全球具有創新想法的物聯網開發者,搶先布局物聯網商機。這次在聯發科攤位中的創意商品,就是由創意實驗室協助孕育。

國際研調機構顧能預測,到了二○一七年,將有五成的物聯網解決方案源自創業三年以內的新創公司。這就是為何這家過去從電視晶片,一路走到手機晶片,向來都是只做「量大」生意的台灣最大IC設計公司聯發科,這次竟然將目光掃向少量多樣的創客圈(maker)與新創領域。

「聯發科現在不這麼做,這些潛在客戶就會被其他人搶走。」IHS研究員張卓浩直言。物聯網時代來臨,導致生意形態驟變,聯發科董事長蔡明介當然也看到了。

據點》中、英、美等六國

加入聯發科不到半年的那馬可,向蔡明介與聯發科總經理謝清江提出打造物聯網生態圈的想法時,蔡明介沒有多說什麼,「MK(蔡明介)和CJ(謝清江)都伸出手比了讚,告訴我『就去做』。」那馬可笑著描述當時的場景。

「這是一個以網路平台提供服務的計畫。」那馬可說明,創意實驗室不只提供硬體產品,還有模組化的協助與供應鏈服務。他透露,在這個網路虛擬實驗室的背後, 有六個聯發科在瑞典、英國、美國、印度、中國、台灣建立的團隊,就近支援當地需求,不過他不願透露創意實驗室究竟有多少員工,「因為商業競爭的原因」,不 難看出聯發科對於揭露這項祕密武器訊息的謹慎程度。

長期關注創客圈的自造者創業平台(Maker Pro)創辦人歐敏銓就觀察到,聯發科近期積極參與各種創客圈活動,同時也與創客合作進行聯發科產品評測等打底的工作,「聯發科有心、有資源打造這個生態圈,而聯發科採用的方式,也引發其他台廠的仿效。」他說。

事實上,不只有聯發科,全世界的晶片公司都在積極接觸創客圈、新創業者。英特爾、三星、博通,到台廠瑞昱等都來勢洶洶,紛紛祭出自家平台吸引開發者採用。所有人都想搶先找到物聯網時代的殺手級應用,以及培育這些個別產量雖有限,但數量卻大如螞蟻雄兵般的潛在客戶。

「所以,聯發科不僅僅提供硬體與軟體的協助,還有合作夥伴服務計畫(MediaTek Partner Connect)。」那馬可表示。

他強調,在合作夥伴服務計畫中,聯發科提供開發者與供應鏈對接的機會,「開發者不可能拿著他們的產品隨便找一家打樣廠生產。」也就是說,當一項新創產品從 概念走向商品化,聯發科將協助開發者找到量產產品的供應鏈夥伴,改變現在許多開發者新創產品難以達成量產目標的困境。

成效》吸引上萬人參與計畫聯發科創意實驗室去年九月成立至今,已吸引上萬名開發者參與這項計畫,也有不少新創團隊將進入商品化的階段。來自交大的 「Alchema智慧釀酒瓶」團隊就是一例,團隊成員張景彥指出,「聯發科除了提供好用的晶片開發版之外,在智慧釀酒器商品化的過程中,聯發科也在旁協助 設計,給予新創團隊許多實質幫助。」另一個由元智大學團隊開發,結合物聯網概念及機車租售的服務「SKUROMOTO物聯網電動機車租賃平台」,也在創意 實驗室的協助下成功量產,同時為聯發科創造營收來源。儘管營收規模比起聯發科整體營收,仍是冰山一角,那馬可對於創意實驗室將近十個月以來的成績仍舊相當 滿意。

「成立創意實驗室的目的不只是營收,還包括建立生態圈對聯發科的關注與吸引力,而這一切都才剛開始。」那馬可說。要在物聯網應用中有所斬獲,聯發科已經採 取更有彈性與創新策略來因應,而目前創意實驗室的成果,蔡明介也豎起大拇指。至於是否真能讓聯發科成功地在物聯網上占有一席之地?大家且拭目以待。

聯發科創意實驗室

成立:2014年9月

負責人:那馬可(圖)

主要業務:為開發人員、服務商提供軟硬體開發工具套件,以及技術等支援成績:協助SKUROMOTO物聯網電動機車租賃平台等

全球晶片廠

出招,打入創客圈

聯發科

成立創意實驗室,提供linkIt平台特色 除提供軟硬體技術協助,還會幫忙找到適當供應鏈夥伴

三 星

推出ARTIK平台

特色 通過Arduino平台認證推動計畫,吸引創客圈採用

英特爾

推出Edison與Galileo平台,並啟動英特爾眾創空間加速器計畫特色 為創客和初創公司提供創投和產業孵化服務

博 通

推出WICED Sense開發平台、提供Raspberry Pi晶片特色 加快創客開發產品時程

瑞 昱

推出阿米巴平台,舉辦創客比賽

特色

晶片平台支援蘋果Homekit的開發套件


蔡明 介找 找來 諾基亞 創新 高手 創意 做生意 聯發 搶攻 聯網 的祕 祕密 武器
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150233

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019