導讀 : 啥叫數字營銷？搞清楚營銷之前，先理解幾個問題，場景，為何要爭奪場景，產品是基於場景的解決方法而非產品本省，新的場景，自讓有更多品類出現。

導語：資深數字營銷人唐新軍，曾從事傳統廣告行業、數字營銷公關行業工作，後在電商領域創業。從傳統產業到互聯網的經歷，使他對傳統產業互聯網化、場景營銷有了自己獨特的理解。

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近日，鬧客邦舉辦了“鬧客沙龍（第一期）——顛覆你對營銷的理解”活動。沙龍邀請了資深數字營銷人唐新軍、小牛在線COO余軍、《城市畫報》雜誌策劃總監黃小米、華南創業新媒體鬧客邦創始人欒春暉。沙龍以“顛覆你對營銷的理解”為主題，以“嘉賓演講+互動問答”的形式，分享互聯網新經濟生態下的營銷觀點，從場景營銷、實效營銷、事件營銷三方面深入探討。

以下是資深數字營銷人唐新軍的部分精彩觀點：

1.場景，不是互聯網發明，但是因為互聯網而複興。

2.為何互聯網要爭奪場景，因為互聯網提供的大多是虛擬服務，因虛擬所以必須要借助現實，需要一個中介連通，那就是場景。

3.產品是基於場景的解決方法，而不僅僅是產品本身。品牌是基於場景的一種態度，情懷。社群，是基於場景的粉絲的聚集。戰略的延伸，是一個場景到一個場景的延伸。

4.某個角度來說，傳統產業的機會比互聯網產業的機會多。新的場景，自然有更多的新的品類出現。

以下是資深數字營銷人唐新軍的演講實錄（有刪減）：

我覺得今天這個活動，非常的開放、自由，很有互聯網的氛圍。所以，在這樣的一個場景下講“場景”，是一件非常有意思的事情。我分享的主題是《場景時代，創業營銷方法論》。

先自我介紹，我一開始是傳統廣告人，在4A廣告圈里工作。之後，進入藍色光標，變成數字營銷公關人。後來，在藍色光標孵化器做了個跨境電商的項目，變成一名互聯網創業者。我不是場景的發明者，而只是感受過場景，是個關註場景的營銷人或者創業者。

其實，場景不是誰發明，只是有很多人在爭奪場景而已。場景，不是互聯網發明，但是因為互聯網而複興。我通過兩個場景案例來說明一下。

熟悉“邏輯思維”的人很清楚，羅振宇一直通過各種各樣的場景來滲入我們的生活：早上60秒語音，滲入我們的馬桶時間和等地鐵時間；每周的視頻，滲入健身時間等運動時間。今年，這次用了一個更大的場景——跨年夜演講。這個動作最大的意義在於，通過場景把品牌提升高度。或許真的如他所說的那樣，他堅持30年，真的可以寫入歷史。

接著是個小的場景，玩遊戲的朋友可能聽過“列王的紛爭”的活動。當然他們由此推廣很特別，和UBER合作，一鍵就可以打到一臺在遊戲里面的車。讓遊戲進入到生活，這就是一個讓人印象深刻的場景。

為何互聯網要爭奪場景，因為互聯網提供的大多是虛擬服務，因虛擬所以必須要借助現實，需要一個中介連通，那就是場景。互聯網服務通過場景把虛擬照進你的現實。

大家經常談到一個名詞叫“互聯網恐慌”，害怕互聯網產業要顛覆傳統產業。其實，從傳統產業的角度，真的需要恐慌互聯網嗎。在線上，互聯網努力嘗試創造場景進入現實。其實此時，傳統產業本身就是生在現實之中。只不過，我們沒有用互聯網的思維，連接的思想來看待這些場景以及背後的價值。

我們談起加多寶的時候，很多人說是定位的成功。其實，更是“場景”的成功。首先，怕上火，本身就是一個很大的場景。我們會看到，我們吃火鍋、熬夜加班、回家過年大餐，很多很多與上火有關的場景。當人們身在這個場景中，你便會聯想到王老吉。所以，王老吉在這個場景中你占據了用戶心智，市場價值非常之大。加多寶就是從場景的角度來改造產品的好例子，傳統行業不需要互聯網恐慌。

今天的主題是營銷。我們熟知的有4P營銷理論。

營銷從什麽開始？那產品是從什麽做起開始，就是場景。產品是什麽，基於場景的解決方法，而不僅僅是產品本身。場景的連接力有多大，那麽產品的營銷力就有多大。所以，我們要用場景思維，重新看待之前所有的營銷手段、要素。產品只是一種基於營銷的解決方案，而非產品本身。

品牌是什麽？品牌是基於場景的一種態度和情懷。褚橙則是通過逆境向上的場景，他帶給我們永不言敗的精神。 

推廣是什麽，是基於場景的各種話題的傳播。例如UBER，佟大為開專車，創造一個艷遇的場景，讓我們對UBER的服務有種更高更好的期待。包括杜蕾斯，通過一個偶然的場景，在北京暴雨的時候，把安全套套在鞋上。通過這樣的場景，突出產品的特性和品牌的趣味味，讓用戶有了更加深刻的印象。所謂推廣，就是通過一個又一個的場景，不斷強化品牌在消費者心中的印象，突出產品的價值。

有時，我們會談到社群，其實就是基於場景的粉絲的聚集。小米要“為發燒而生”，一起做一款發燒級手機的時候。因為這種場景——“一起要做這個事情”，收獲了一批天使種子用戶。現在，小米已發展成知名的大企業。包括“大姨媽”，它是基於月經期的場景，提供記錄的一個工具，發展成為一個綜合的女性健康管理平臺。所以社群，是基於場景的粉絲自然自願聚集。

什麽戰略的延伸？一個場景到一個場景的延伸。我們看到河貍家，從美甲的單一服務到美容綜合服務。

所以，無論什麽產品，當我們用場景的思維、用戶思維看待，讓產品具備連接能力，產品就“變成”互聯網產品。在場景中，這種產品能為用戶提供更多的價值。

所以傳統產業，不需要恐慌，反而是應該看到更多的機會。某個角度來說，傳統產業的機會比互聯網產業的機會多。新的場景，自然有更多的新的品類出現。當那個時候，一個全新的商業藍圖產生——“場景複興，萬物生長”。

所有的場景都匯聚在一起，就是場景複興，萬物生長的時代。

－－本文作者唯哥 ，鬧客邦（微信：tiwwei）。

版權聲明： 本文作者唯哥，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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