📖 ZKIZ Archives

美圖也來做電商了 能否突破盈利紅線？

籌備超過半年，美圖的電商業務美鋪終於出來了。

作為美圖公司押註的重要業務，電商平臺被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會上，面對記者對未來盈利質疑時，蔡文勝曾表示，2017年電商業務將為美圖帶來新的營收增長。

目前，以手機為主的硬件業務仍然占據美圖90%以上的份額，而從最新披露的財報主要業績看來，互聯網營收收入雖有上升但占比仍然不大。

以KOL(意見領袖)人氣帶動產品銷售的美鋪平臺和定制化產品兩大業務為主的電商路徑是否能夠帶動美圖業績走向明朗化?美圖有否可能按照蔡文勝預期在今年底達到收支平衡?

尋找第二增長點

盡管經調整的虧損凈額同比收窄23.9%，美圖2016全年仍有5.4億元虧損，面臨2017年底扭虧的願望，時間有些緊迫。

一直以來，手機業務是美圖營收大頭。2016年全年手機業務營收為14.739億元，手機銷量達到了近75萬。目前美圖手機售價介於2000-4000元之間，根據業績公告顯示，美圖手機毛利率在20.1%。

根據美圖年報顯示，2016年，平均每月每個活躍用戶的收益為人民幣0.292元，較2015年的人民幣0.166元同比增長75.9%。

單位用戶收益偏小的原因主要由於平臺用戶基數大以及支撐起90%營收來源的手機出貨量並不大。

作為互聯網公司，手機業務占比加重了美圖的業務模式的同時也帶來了外界對於其盈利模式的質疑。美圖迫切希望互聯網業務能夠帶來現金流。

活躍用戶數是美圖互聯網業務變現最重要的依托，而平臺上大部分的使用者都具有相當的購買能力。

目前，美圖旗下電商業務包括美圖定制、美鋪電商平臺兩塊業務。去年開始，美圖開始定制業務的營運，在財報中，美圖方面稱這項業務試行效果“令人鼓舞”，並將在今年“推出更多樣化的選擇”。

而電商的另一項業務——美鋪電商平臺也在3月最後一周上線。利用微信微博大號、時尚達人等KOL的影響力，美圖建立起全新的B2C2C模式。整個美鋪平臺由時尚KOL買手店鋪組成，在平臺上註冊買手能夠選擇與美鋪合作的品牌貨品進入到自己店鋪，通過實際銷售這些品牌獲得利潤分成。

“市面上很多主打保證正品的電商平臺，都是標準化的電商構架;而很多主打內容的購物社區，又不提供購買，或者貨品不是官方正品，用戶還要跑去其他平臺進行購物。”美圖公司電子商務高級副總裁張君告訴第一財經記者。

將購物社區與電商結合的底氣來自於美圖互聯網產品矩陣提供的龐大用戶數量。 今年1月，美圖平臺產品的月活用戶數量達到5. 2億。“對於垂直品類電商來說主要成本來自於用戶獲取能力，這是單個用戶的成本，也就是說，當用戶穩定性發展到一定程度，對於平臺而言確實是很大的優勢。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財經記者。

事實上，美圖已經開始從旗下的互聯網產品中通過實際的應用場景把用戶自然轉化到電商業務上。現場工作人員告訴記者，用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進入美圖定制頁面定制T恤、手機殼等快消品。“我們希望圍繞整個美圖所有的產品做一個營銷生態。在所有的產品里根據不同的使用場景進行植入，比如美妝相機可能是試妝活動，美顏相機可能是新品專屬大頭貼，美圖秀秀可能是定制的貼紙……所有的導流都會指向美鋪這個平臺。我們內部平臺會全部打通。”張君對記者說道。

KOL有多少變現想象？

近幾年，電商這塊大蛋糕的增速明顯放緩，而阿里、京東等大電商平臺瓜分了大部分的蛋糕。在這種情況下，電商領域的機會更傾向於專業化市場。

在深度挖掘奢侈品牌價值上，KOL扮演了關鍵性的角色。根據勝三投資數據分析公司Bomoda通過分析 400 萬個微信賬戶(不含虛假賬戶)和6萬個微博賬戶的發現，很多品牌都沒能最大程度地利用他們的 KOL，因此獲得的投資回報率也較低，而那些實施了最高效 KOL 戰略的品牌則在競爭中獲得了重要優勢。

KOL既帶來流量同時也帶來了大品牌入駐平臺。

據了解，美鋪通過銷售品牌商品，平臺可以獲得一定比例的提成，為吸引KOL入駐，目前這部分提成全部讓利給完成銷售的KOL，而未來這部分收入可能由平臺與KOL共同分成。目前，美鋪自營商品占比達到10%以上，張君告訴記者，在未來品牌入駐更多的情況下，自營商品可能會縮減到10%。

“我們會圍繞美圖體系的用戶選品，20%是比較高的奢侈品，還有10%到20%可能是輕奢類的或者是設計師品牌。更多是國外的一些小眾品牌是大家可以買得起的，就像一個商場一樣，一樓是大牌，二樓、三樓是小眾、相對平民的品牌，這是很常規的商業模式。”張君對記者說道。

但同時，業內人士也表示，雖然電商平臺業務能在將來為美圖帶來持續穩定的收入，但是要在年內實現扭虧的目標，還需要硬件業務的持續發力。

“目前，互聯網公司絕大部分盈利的是像騰訊、阿里這類平臺型企業，美圖現在在擴張業務範圍，通過賣虛擬產品、電商業務向平臺公司轉化，但這個需要消費者逐步接納。相比之下，通過硬件扭虧更快。而對於硬件業務來說，最關鍵問題在於如何快速建立一個堅強供應鏈，把產品做出來，如果能夠解決好這個問題，手機應該可以放量到200萬臺。”孫燕飈對記者說道。