ZKIZ Archives


中環在線:港交所代言人天津港于總 李華華

2010-05-20  AD






 

喺內地上市嘅公 司市盈率可以好高,咁內地企業點解仲要嚟香港上市呢?答案係唔使到處請人食飯咁煩!

天津港集團喺香港同內地都有上市公司,董事長于汝民對於 兩地上市嘅差異體會最深。噚日佢喺「中國企業領袖年會香港論壇」上,對住成班內地企業家唱好香港。

佢話07年天津港嚟香港上市時, 佢唔需要認識任何港交所職員同證監會嘅人;香港嘅優點就係監管嚴格,辦事規範,唔使請任何人食飯。

仲有每年只要獲股東會授權董事局有20% 配股權,就隨時起動;但內地就要左等右等,等到後,最好嘅時機都走了。講到咁,港交所應該快啲搵于總做代言人,返內地宣傳,生意肯定滾滾而來。

李 華華



中環 在線 港交所 代言人 代言 天津港 天津 於總 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15667

中環在線:撐老竇代言產品祖名掃霸王股票 李華華


2010-7-28  AD





 

霸王集團(1338)旗下洗頭水嘅致癌疑雲搞咗成兩個星期,最後要出動埋國家食品藥品監管局,嚟力撐產品唔會影響健康,之不過投資者似乎唔係太領情。上星期好多長線基金好似富達、未來資產咁,都排住隊沽霸王,所以霸王股價雖然已經累計跌咗兩成,但大家依然唔太敢撈底。

不過,凡事都有例外,除咗霸王老闆陳啟源身先士卒增持股份之外,霸王大名鼎鼎嘅代言人成龍……個仔房祖名,原來都有趁霸王股價暴瀉時,低吸霸王股份!

房祖名日前喺內地一個公開場合話,覺得霸王呢單嘢係因為有名人代言,引起大家關注,先至特別容易受到攻擊,所以佢喺霸王股票狂跌時就掃咗好多貨。

咁o依家批貨賺定蝕呢?祖名就好坦白咁承認做咗大閘蟹喇,不過佢堅稱睇好霸王長線行情,仲話股價一反彈,佢就會變有錢人o忝!投資銀行德銀似乎都同祖名一樣,覺得係時候博反彈,總共用咗成3億銀掃貨。

雖然祖名力撐老竇代言產品冇問題,但有內地網友就好有心機,總結咗成龍咁多年來代言產品嘅表現,例如小霸王遊戲機,公司最後倒閉;愛多VCD,老闆坐監;汾湟可樂,成個品牌銷聲匿迹;開迪汽車,全國賣900幾部……所以喺網上成龍又多咗個新綽號:「廣告殺手」!

李華華
 



中環 在線 撐老 老竇 代言 產品 祖名 名掃 霸王 股票 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17058

中環在線:推草本衞生巾挽狂瀾霸王又要搵代言人 李華華


2010-9-7 AD




 

早排爆出「二噁 烷」風波之後,雖然霸王(1338)個老細陳啟源口口聲聲話單嘢可以化危為機,但係話晒洗頭水都叫做貼住頭皮嚟用,消費者點都驚啲有毒物質會滲入皮膚,對 品牌同銷路都咪話會無影響。所以呢,陳老闆已經度咗條絕世好橋推啲新產品嚟力挽狂瀾,推乜嘢?草本衞生巾是也!

陳老闆日前同傳媒講,佢哋啲 特種衞生巾有消炎同去異味嘅功效,佢覺得中高檔女性護理用品市場好有潛力,應該有得做,而呢個產品佢已經諗咗幾年o架喇。根據計劃,草本衞生巾會喺兩年內 推出市場,不過就無講實啲巾有無「翼」!而除咗衞生巾之外,陳老闆仲打算推出草本洗潔精同埋草本牙膏o忝!

消息一出網民迴響大

霸王衞生巾消息一出,網上討論區即刻有好大迴響,網民除咗關心啲衞生巾含有乜嘢物質之外,更關注嘅係,霸王一向慣咗將代言人個嘜頭放喺產品上面,呢勻搞衞生巾,邊個會係代言人呢?而代言人個樣只係出現喺產品嘅包裝上面,抑或每件獨立包裝嘅巾都有個嘜頭呢?

講開又講,大家應該可以好放心用霸王嘅衞生巾,事關廣東省嶺南中藥文化遺產保護工作領導小組,噚日批准認定霸王「中藥世家」,兼夾將霸王八道秘方納入第二批廣東省嶺南中藥文化遺產保護名錄,如果用完有唔舒服嘅話,記得搵呢嗰工作小組查詢查詢喇!

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com


中環 在線 草本 生巾 巾挽 狂瀾 霸王 又要 要搵 代言人 代言 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17972

中環在線:瑞年美肌丸仔關詠荷做代言人 李華華

2010-9-9  AD




 

呢邊廂女股神號稱用咗兩年美即,功效顯著,成個代言人咁款;另一邊廂,做氨基酸營養保健品嘅瑞年國際(2010),宣布推出全新嘅護膚美容健康食品「美肌18」,仲搵咗影帝張家輝個老婆關詠荷做新產品嘅香港區代言人,為期兩年。

年 過40、同女股神有飛燕、玉環之別嘅張太話,無論作為一個媽咪抑或演員,要時刻保持肌膚喺最佳狀態,佢話用咗「美肌18」兩個星期,就已經感覺到肌膚質素 明顯提升,呢次同瑞年合作,令佢感受到集團產品嘅功能性喎……Well,呢隻「美肌18」喺9月底先會響香港全線推出,而且係屬於丸仔類,同市面上一般外 用嘅美容護膚品唔同!

李華華


中環 在線 瑞年 美肌 肌丸 丸仔 仔關 關詠 詠荷 荷做 代言人 代言 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17975

巴菲特变身“代言人” 比亚迪挺过“退网门”?

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-29/5OMDAwMDE5OTQ5OQ.html

此次巴菲特访华是“推销”慈善还是“代言”比亚迪?也许股神走马似的中国行程时间分配可以说明一些问题。

根据事先得到的巴菲特访华日程,从9月27日下午抵达深圳到30日离开长沙,四天的行程,除了有5个小时留给比尔·盖茨的慈善晚宴,其余时间全部参加比亚迪的活动。

他出现在比亚迪销售突破100万辆庆功会上,为比亚迪和南方电网合作站台,他亲自见证长沙K9电动客车下线,他还将在北京助阵比亚迪M6发布仪式和比亚迪援助西藏的慈善捐赠活动,他愿意免费与上千名比亚迪经销商共进晚餐,甚至还自掏腰包从美国带来五百份餐后甜点。

股 神的高调力挺与此前国内媒体纷纷转载路透社发自香港的一篇文章大相径庭,该报道称,巴菲特到访比亚迪时,可能会对该公司发表一些态度强硬的讲话,包括有可 能计划出售其持有的比亚迪股权。报道还说,比亚迪是去年中国成长最快速的汽车企业,但今年遇到了一系列问题,比如销售下降,电动车出口计划延后,以及与政 府在土地开发问题上出现法律纠纷。

这是2008年巴菲特旗下的中美能源公司入股比亚迪股份(1211.HK)以来,巴菲特首次实地考察该公司。27日,深圳华侨城,股神巴菲特对于自己两年前的这项战略投资,奉送了大量赞美之词。

他说,比亚迪不仅在新能源、新技术方面取得了“卓越的成绩”,而且在传统燃油车方面,他们取得成绩也是“令人叹为观止”的。“比亚迪汽车的年增长率是中国最高的,也是世界最高的”。

2010年4月-8月,比亚迪汽车经销商四川成都平通公司宣布退出比亚迪,湖南光大、山东创涨、河南部分比亚迪汽车经销商也陆续退出了比亚迪销售网。这些经销商们称比亚迪对于经销商渠道不够保护、过度压榨,商务政策存有诸多问题。

不知道股神是否清楚一度热炒的上述“比亚迪退网门”事件,面对到场的近1500名比亚迪经销商,巴菲特热情地表示,“我选择比亚迪来进行合作,我认为这是一个十分明智的选择,对大家来说,选择和比亚迪合作也是一个明智的选择:比亚迪的梦想,我们一起合作一定能实现。”

而比亚迪则声称,将更加注重提高体系的运营质量特别是经销商和供应商的赢利水平。包括成立比亚迪汽车金融公司,为体系内经销商提供强有力的贷款支持;继续提供多款传统新车,将新能源汽车销售授权4个网络的经销商。

但完善执行上述相关制度并非一蹴而就,在新能源汽车未能贡献销量之下,比亚迪把今年预计过高的80万辆产销量调低到了60万辆。

虽 然传统汽车遭遇业绩下滑,但比亚迪电动车项目上的不断进取似乎给巴菲特带来巨大信心。9月16日比亚迪宣布斥资约2亿元人民币,自深圳上市公司西藏矿业及 其母公司处,受让扎布耶锂业18%股权。扎布耶盐湖为世界第三大、国内第一大含锂盐湖,西藏矿业拥有20年独家开采权。这是比亚迪降低电动车成本的第一 步。早在去年7月比亚迪便向立志建设“亚洲锂都”的江西宜春市,提交了计划投资70亿元于当地建设锂电池项目的意向书。

上周,摩根士丹利 将比亚迪股份(1211.HK)评级从中性上调至增持,目标价从56元上调至66元,以反映出可再生能源业务的上升潜力以及估值的吸引力。不过,目前占比 亚迪股份总营业额五成以上的传统汽车业务如果无法健康发展,公司新能源汽车的发展能力显然也将受到拖累与质疑。


巴菲 特變 代言人 代言 比亞 迪挺 挺過 退網 網門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18306

中環在線:李寧搵林志玲做代言 李華華

2010-11-16  AD





 

寶島美眉林志玲 稍後會喺體育版同財經版現身?無錯,因為內地運動品牌「一哥」李寧(2331),簽咗佢做代言人。不過,佢應該只會着住啲拉鏈運動外套、過頭笠運動衫現 身,絕對唔會有啲咩「咪咪」俾大家睇,千祈咪諗得太多!

有fund佬引述李寧管理層話,志玲姐姐係做女性健身產品嘅代言人,暫時唔會代言其 他旗下產品,其他產品都會沿用番運動員做代言人。

而有分析員就話,對代言人呢單嘢有保留,因為呢單嘢同李寧一直建立嘅風格好唔同,恐防攤薄 咗佢辛辛苦苦建立嘅運動品牌形象o忝,不過亦有分析員話,用明星做代言係大勢所趨,特別喺二、三線城市最見效喎!

華華就有呢個諗法─志玲姐 姐出咗名係「黑氣石」,有辦大家睇,郭台銘係咁易同佢跳舞話欣賞佢,之後富士康就發生大鑊嘢。消息曝光後,噚日李寧股價就創咗52周低位……

 


中環 在線 李寧 搵林 林誌 誌玲 玲做 代言 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19371

本土代言人台味廣告 力抗壓境外籍兵團 台灣啤酒 百年老品牌的換腦大作戰


2011-12-05  TWM




已有近百年歷史的台灣啤酒,在經 歷了洋酒市場開放、改制公司化以後,遭遇一連串的打擊與變革。如今依舊穩坐第一市占寶座的台啤,不只是強調品牌的「在地精神」,還積極地拋開舊思惟,快速 調整腳步迎戰。

撰文‧莊 芳 攝影‧林煒凱這是一個公務員換掉舊腦袋,成功打敗列強步步進逼的故事。

「以前台灣人抽菸、喝 酒,沒有第二種選擇,只能到公賣局購買。但在開放外商菸酒進口以後,我們才終於從一場好夢中醒過來。」台灣菸酒公司總經理林讚峰表示,一九八七年正式結束 專賣制度,進入菸酒開放的市場以後,原本百分之百的市占率逐年往下掉;之後,隨著日本啤酒大舉進攻市場,酒類銷售更是一路掉至七成以下市占率。

真 正發現情勢不妙,還是受到競爭對手的正面刺激。九七年,日本麒麟啤酒請知名導演吳念真代言,拍攝令人耳熟能詳的啤酒廣告。故事背景是一群友人在台灣山林間 尋找瀑布的過程,最後大家一起共飲啤酒,唱出「乎乾啦!」的經典口號。

一個道地的日本品牌啤酒,卻深入本土,主打在地情感的台式行銷,令人 印象深刻,也大大提升了啤酒銷售量。「看到數字,我們第一次有生死存亡的危機感;不改變,就是坐以待斃。」林讚峰回憶當年的緊迫氣氛,仿如昨日。

強 調在地優勢 找出核心價值積極變通一群從未接受過市場競爭的公務員,一瓶過去數十年來享盡專賣利益的啤酒,從那年開始,幾乎是在毫無準備的情況下,就這麼一頭栽進了激 烈的品牌火拚;而且,這是一場長期抗戰。

「一路走來,我們只能邊做邊學,所幸,我們算是守住了台灣啤酒的品牌!」林讚峰開始回憶這場品牌大 戰,雖然不到可歌可泣的地步,但用驚心動魄來形容每一次的品牌行銷決策,絕不為過。

九七年,從未正式打過廣告的台灣啤酒,破天荒地首度編列 廣告預算。當時仍是「菸酒公賣局」的組織,內部甚至沒有任何行銷、企畫部門,毫無經驗的情況下,找了許多廣告公司發想、徵稿,決定強化真正的「在地優 勢」。

學對手打本土牌 首支廣告「青」出於藍「其實,台灣菸酒產業發展的歷史,就代表了台灣菸酒公司的歷史,但很多人卻忽略我們自己獨有的特色。」林讚峰說,還好有了外來對手的 威脅,否則可能仍在原地踏步。

首次進行廣告行銷,啤酒方面預算僅約五千萬元,更要鎖定目標、集中火力。為了解決公家機關繁瑣的部門簽核流 程,公賣局還在當年組成一個五人的「台啤品牌小組」,直接與上級長官溝通、討論,加速整個企畫進行。

但這所謂的五人小組,其實只是當年公賣 局局長施顏祥,從各個事業部門抓出一位負責這項全新改造計畫的人員,「這品牌小組聽起來很厲害,又有局長充分授權,但我們幾個人完全沒經驗,也沒想法,根 本不知從何做起。」當年品牌小組成員之一,現台灣菸酒公司流通事業部副總經理林國民表示。

林國民說,長官要求思考方向,但從沒執行過這類案 子,哪來方向可言?後來仔細分析原先台啤消費族群,多為四十歲以上的世代,這些人對於台啤的特色、口感早有深刻印象,而且忠誠度高、不易輕易動搖。「想要 搶回流失的市占率,應盡快開發其他族群才行。」決定後立刻公開徵稿,尋求最合適的廣告企畫案。

九七年十月,各家廣告公司接到菸酒公賣局的標 單,「老實說,我原本以為是要做政令宣導的廣告。」後來成功接到案子的東方廣告執行創意總監江文枝回憶,以前從沒聽過公賣局要打廣告刺激銷售,後來進一步 了解,才知道這個廣為人知的老品牌,面臨極大生存壓力。

「我們當時的任務,是要針對十八至二十九歲的年輕族群,進行行銷活動。」江文枝說, 當時台啤給予的方向簡單清楚,除了強調「在地新鮮、好喝」以外,還要達到鞏固年輕一代族群的目標。但是起初的合作方式,連江文枝也傻眼。「他們那時沒有任 何行銷、廣告窗口,出來和我們碰面討論的,竟然是一位通路業務。」可以想像,每一次討論往往要經過很長時間,有時甚至達一個月以上才有回應。「或許是公家 機關制度的關係,凡事都必須要層層上報,大大延遲了作業時間。」但即使是官方機構也學習快速調整腳步,之後「品牌小組」的出現,大幅縮短決議時間,讓台啤 的第一支廣告快速產出。「我記得十月中確定拿到標案,經歷選定代言人、主打口號等細節,隔年四月就推出了廣告。」江文枝表示。

「沒青嘜講, 有青才敢大聲!」知名歌手伍佰拿著吉他,一邊彈奏音樂,有力地以台語喊出這句話,成為當時東方廣告勝出的關鍵。用台語「青」這個字,不僅強調「在地才有的 新鮮」,還有「表現突出」的意涵,並選擇年輕人最為熟悉的當紅搖滾歌手,透過音樂方式傳遞訊息,成功創造話題。但是,就連敲定伍佰作為代言人,也是經歷一 番波折。「很多資深長官,根本不認識這個人!剩下公司少數年輕人極力支持而已。」辦活動拚人氣 公務員首次感受群眾震撼林國民坦言,在已經「習慣」舊體制的文化下,要著手執行「創新」的任務,並不容易。「大家都沒有經驗嘛!所以對於每一件事都很懷 疑,不曉得成效如何?會不會白白花錢?」林國民表示,雖然感到很大壓力,但實在不敢多想,只好硬著頭皮勇敢嘗試。

這一嘗試,倒是愈來愈有心 得了。他們看準伍佰現場演唱的專業與魅力,聽取廣告公司建議,在全台五家啤酒廠進行名為「空襲警報」演唱會巡迴演出。「當時很多人不看好這項活動,但結果 遠遠超越預期。」林國民形容,原本預計每場六千人的戶外演唱會,幾乎場場都超出預定人數。

在台中工業區酒廠的演出場次,甚至湧入兩萬多名的 歌迷參與,一舉增進台啤在年輕族群的知名度。九八年起用伍佰做廣告代言人後,當年市占率又回升至八成左右,讓這群公務員突然發現,廣告宣傳以及品牌活動對 於市場銷售產生的威力。

力阻洋酒滲透行銷 成立酒促團漂亮固樁「我們開始發現,做品牌時,一定要配合活動,才有推波助瀾的效果。」所以選在台北市安和路封街,舉辦「台灣啤酒節」、在福隆海水浴場舉 行沙灘排球賽;近幾年更陸續請出張惠妹、羅志祥、蘇打綠、蔡依林等歌手代言,就是要抓住年輕人的目光,試圖穩固台啤老大哥的地位。

○二年台 灣加入WTO,同年四月青島啤酒正式在台上市,過去已經努力抵抗荷商、日商的啤酒強勢壓境,又多增加一名強敵環伺。這款主打「較無苦味」的啤酒,一推出搶 占不少市場,讓台啤感到很大威脅。「其實以前聽過有人反映台灣啤酒苦味較重,但遲遲沒做調整,直到受到刺激、影響業績,才加緊腳步改良配方。」雖然久未推 出新產品,但此次調整頗為快速,隔年四月就推新產品上市。

最後研發出的產品正是金牌台灣啤酒,採用比一般台啤更高比率的蓬萊米,加上芳香型 的啤酒花釀造而成,並且再度請出伍佰打出「咱ㄟ台灣,咱ㄟ啤酒!」強調無可取代的「在地情感」。

對於這些公務人員來說,每件事都是新鮮事, 必須從「做中學、學中做」。如今他們學到的不只是打造品牌的方法,還學習別人的長處,加以利用。在目前台啤銷售通路中,以餐飲業的業績貢獻最多,因此「人 力促銷」的手法頗為重要。估計台啤每年花費上億元,聘請全台各餐飲通路、熱炒店的酒促小姐駐點。

「請問要喝台灣啤酒嗎?」穿著台啤制服的酒 促小姐,帶著親切笑容為用餐的客人斟酒。○四年,台啤才開始有酒促小姐隨桌服務,這個手法,還是從對手那裡學來。「最早是海尼根先有這樣的銷售模式,幫助 業績大增,我們隨後也跟進。」林讚峰表示,目前全台酒促小姐,以台啤所占比率最高,「這是最直接和消費者溝通的管道。」尤其啤酒品牌眾多、替換率高,「有 人走到桌邊直接向你推銷,成功機率自然較高。」他完全不介意複製他人經驗,「只要是好的方法,學起來做有何不可?」在競爭激烈的啤酒市場,各家品牌光是口 味選擇就有不少。像是近幾年許多日本果汁啤酒進攻各大超市,林讚峰說,台啤也有技術、能力可以推出類似產品,當然要試試看。

快速開發新品 小眾市場也能貢獻穩定業績他坦言,早期在公賣局時代,就推出過名為香蒂酒︵Shandy︶的果汁啤酒,「但是包裝難看就算了,又不懂得宣傳,很快就消失在 市場上。」針對過去缺點,改進包裝外觀,產品上市前,先在網路社群強力預告。上市後,又在許多商場舉辦試飲活動。

這罐名為「果微醺」的水果 啤酒,於今年六月推出前,公司內部不少同仁不看好這款改良後的創新產品,「想不到卻大熱賣,預計今年可達到一億元營業額。」雖然以銷售數字來看占整體啤酒 比率並不大,「但我們正是主打小眾市場,強調年輕、女性客層,」只要顧好喜歡該產品的族群,「產品就能存活下來,創造一定價值。」預計明年還要推出四種新 口味。

林讚峰認為,絕不可能要求產品樣樣主打、樣樣熱銷,藉由市場分眾,讓產品路線包含符合大眾口味、還有迎合小眾族群喜好的飲品。今年, 預期台灣菸酒公司旗下的啤酒事業營收可達二五○億元,仍以七成以上市占率穩坐第一。

從︽今周刊︾連續四年製作的﹁商務人士理想品牌大調查﹂ 中,台啤不僅持續位居首位,獲選票數更是逐年增進。在競爭激烈的飽和市場,「我們不只想要穩住市占第一的地位,能夠達到微幅成長目標更好!」林讚峰說。

台 灣菸酒公司

創立:1901年

董事長:徐安旋

總經理:林讚峰

主 要業務:生產、銷售菸酒

與生技產品

台灣啤酒成功心法

1. 拋開舊腦袋:

擺 脫公務員思惟,積極嘗試。

2. 關注競爭者:

學習對手長處,創造更大價值。

3. 強調分眾化:

快速研發新品,跟上市場需求。

台灣啤酒品牌選擇因素

口感好 61.7%

口碑好9.9%

行銷能力強0.9%

高知名度5%

商 品創新0.3%

產品品質佳6.6%

喜歡品牌來源國12.5%

價格合理 3.1%

百 年老品牌,依舊「上青」!——台啤重要大事紀1919 高砂麥酒公司在台北設立酒廠。(現台北建國啤酒廠)1945 台灣省專賣局接收高砂麥酒公司,改稱台灣省專賣局台北啤酒公司,年產量13萬打。

1946 台灣省政府成立,台灣省專賣局改組為台灣省菸酒公賣局。

1983 年產量達1100萬打。

1987 台灣開放洋菸酒進口。

1994 政府開放國外啤酒進口,正式展開土洋大戰。

1995 瓶裝台灣生啤酒上市。

1998 首度請伍佰擔任台啤電視廣告代言人。

2002 公賣局改制為台灣菸酒公司,設立啤酒事業部;中國大陸啤酒獲准登台。

2003 推出金牌台灣啤酒。

2009 【台灣啤酒

TAIWAN BEER】商標於中國登記成案,正式進軍中國市場。

2011 台灣菸酒公司110周年,台啤年產量達5500萬打;推出果微醺果汁啤酒。

一口好喝的啤酒是這樣來的!——台啤主要製程糖化過程:將研磨後 的麥芽加入熱水,使澱粉糖化變成糖化液,過濾後添加啤酒花煮沸,再過濾製成麥汁。

發酵貯酒:麥汁冷卻後加入酵母進行發酵,至少須等待30天 熟成之後,接著進行過濾,以完全去除酵母及微粒子,成為透明琥珀色的啤酒。

製品包裝:先將空瓶以機器洗淨、進行裝瓶、封蓋、熱處理、貼標 籤、裝箱等程序,就完成了「上青」的啤酒。


本土 代言人 代言 臺味 廣告 力抗 壓境 外籍 兵團 臺灣 啤酒 百年 品牌 的換 換腦 大作
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29768

【觀察】「富豪榜名列前茅者未必適合做代言人」

http://www.infzm.com/content/73260

企業家代言是一種比較新的商業營銷形式,無論中國還是國外都不多見,這是一種商業觀念的進步。

對企業家而言,給別的品牌代言和宣傳,不可避免地也會涉及或提及自己的企業身份,順帶對自己企業知名度而言,也是一種傳播效應,當然風險也是雙向的。

在中國,過去十來年企業家代言的增加,一定程度也是企業家群體社會形象提高的結果,中國的傳統座次是士農工商,商人的社會地位是最低的,這些年情況 有所變化,企業家雖然看起來有錢有地位,但社會上一些人提到企業家,骨子裡還是有「暴發戶」、「無商不奸」之類的觀點,現在這種情形正在改變。

同樣是富豪群體,廣告片中的這些「企業家演員」們和富豪榜靠前的企業家群體,是有一定差異的。並不是說越有錢就越被要找代言人的企業喜歡,現實的情 況是,越是富豪榜靠前的企業家,有的越是不為大眾所熟知,或者是大家知道企業名字但不熟悉這個企業家本身,或者其本身有複雜的政商關係背景,在大眾心目中 形象不夠好,對要找代言的企業而言,這也是一種風險。

為自家企業代言,我覺得這是一個企業家的應有之義,從企業管理的角度,企業家本身就承擔著企業信息發佈者的角色,肩負為自己企業做宣傳的責任。不過 前提是廣告片要能散發出企業家的人格魅力,增加外界對這個企業的信任度。企業家給自己企業拍廣告宣傳片,只是狹義上的自我代言,廣義上來說,企業家在各種 場合通過自己的言行舉止,構建外界對企業的理解,也是一種代言和樹立企業形象的行為。

(作者係復旦大學管理學院教授,本文由南方週末記者陳中小路採訪整理。)


觀察 富豪 名列 前茅 未必 適合 代言人 代言
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32108

企業家商業代言漸成潮流:最富的「新演員」們

http://www.infzm.com/content/73258

過去十多年裡,企業家越來越多地成為廣告片主角,這是中國商業文明演化過程中一道獨特風景,他們代言的方式和目的也多種多樣

「真的靠近自己,你明白那些融進你生命的,不是萬科,不是珠穆朗瑪或是乞力馬扎羅,而是走向它們和告別它們時留下的腳印。」

伴著萬科集團董事長王石略帶沙啞的配音,他與毒蛇對視、在迷宮中前行、攀爬雪山等一幕幕場景出現。這是將於2012年4月播出的Jeep新大切諾基廣告片中的畫面。

王石是在2011年哈佛遊學期間接到的代言邀請。在接受南方週末記者採訪時他表示,一位「氣味相投的好朋友」牽線搭橋後,自己一口答應。「他們請我 的時候怎麼想我不知道,反正我替他們捏把汗。請企業家代言和請影視明星不同,尤其是選一個房地產企業的企業家,這等於是給萬科背書。」

王石是最早涉足商業代言的中國企業家之一。早在2001年,他便為摩托羅拉一款手機代言。此後,他又接拍過德國大眾、陸風汽車、平安保險的廣告片, 到2006年為中國移動全球通代言時,王石的個人形象已在大眾中獲得了廣泛認知——儘管有人仍會誤以為他是「中國移動的老總」。

王石之外,最近五六年,越來越多的明星商人出現在了廣告片或商業秀場中,儼然成為一股風潮。其中既有馮侖、潘石屹、張朝陽等企業家,也有江南春、雷軍等創業家,亦有徐益忠等知名度有限的製造業主也投身其中。

「比鄧超的代言費還低」

王石之外,越來越多的企業家樂於走到鏡頭前,跨界出演,成為各類企業或品牌的代言人,背後既有雙方私交的牽線搭橋,又有可能的商業互惠鋪陳。

在十多年前為摩托羅拉拍攝的廣告片中,王石身著筆挺的西裝,頭髮梳得順溜整齊,站在熱氣球裡,拿著手機一邊旅行,一邊指揮企業後方工作。這一片子製 作並不精良、創意並不出眾,王石的形象也不像今天一樣風格鮮明。但在當時企業家商業代言寥寥無幾的年代,這一廣告依舊引發熱議。

「我沒有專門聘請經紀人去找廣告,我一直在等著廣告來找我。」王石說,面對上門者,他有自己的選擇標準,而這個標準也在不斷變化。他接拍第一條廣告時,摩托羅拉通過萬科公關部門發出的邀請遭拒,「怎麼可能讓我們老總給你們作廣告?」當時在中國罕有企業家給人代言的先例。

摩托羅拉並不甘心,「一定要找到王石本人,聽他親口說不」。結果通過關係找到時任萬科董秘的肖莉,其反應是「我們老闆可能有興趣」,王石知道後果真答應了,「一是我有好奇心,想知道拍廣告到底是怎麼回事,第二是代言行為也可以給萬科加分」。

如果邀請企業對萬科有「減分」之嫌,王石就不感冒了,「比如一些熱炒的高科技企業,如果泡沫一破裂,垮掉了,大家就會說,哎喲,萬科董事長代言的企 業垮了。」王石說,他一開始把控風險的原則是「只選世界五百強企業」,但後來覺得「自己長著一張中國人的臉,全接外國品牌有點崇洋媚外」,就有了和中移動 的合作。2006年開始,考慮到應給正在成長的新企業一些扶持,於是跟探路者等成長中的國產品牌有過合作。

「如果請演藝明星,此前帕薩特請了姜文,已經請到頭了。」克萊斯勒企業傳播經理江瓊表示。

廣告片由2010年台灣金馬獎最佳導演鐘孟宏和其廣告公司操刀,完成拍攝難度並不小,譬如有一個需要與一條象徵慾望的眼鏡蛇對望的鏡頭。王石拍攝時在微博透露,導演原本打算分開拍攝、後期合成,自己卻堅持一步到位。

王石的要價並不像外界想像的那麼高。克萊斯勒Jeep品牌高級經理王思聰透露,克萊斯勒沒有主動出價,而是請王石方面開價,「結果反饋回來的金額只 有幾百萬,比演員鄧超為Jeep另一款車型的代言費還低」。具體的支付方式,則是由克萊斯勒捐贈給萬科基金會,首個啟動項目用於泰國詩琳通公主基金會在東 南亞的兒童先天疾病項目。在王石看來,這次「國際化」公益的嘗試,恰是其哈佛遊學的啟發。

為了表示對王石的謝意,克萊斯勒給王石個人送了一台車,並許諾他可以在中國和北美的任何地方提車。

王石之外,最近一些年,越來越多的企業家樂於走到鏡頭前,跨界出演,成為各類企業或品牌的代言人,背後既有雙方私交的牽線搭橋,又有可能的商業互惠鋪陳。

潘石屹雖比王石小一輪(12歲),但他幾乎與王石同步開始商業代言。2002年,其為《財經時報》代言,此後又陸續為LG、SONY、IBM、漢王 等品牌代言,最近一次則是為蘇格蘭威士忌拍攝的系列廣告片。潘石屹曾在一檔電視節目裡說,其代言活動大部分是「經紀人」、好友洪晃幫他接的,「多半是因為 朋友面子,幾乎沒收過錢」。洪晃也說,潘石屹拍廣告最大的動力就是「玩票」。

與王石類似,雖然不收錢,對方也會送些禮品表達謝意。譬如潘石屹出演的廣告片也多在他的地產公司選景。「每個廣告過後,房子就賣得快了,不管這個因素在其中佔了多大比例。」潘石屹說。

張朝陽、丁磊、李開復等人曾共同為中國電信3G做代言。這種代言活動對個性張揚、走娛樂化路線的張朝陽來說是小菜一碟,不過他更願意為自家的網遊產品代言;李開復則被騰訊邀請為微博代言人。此外,陳育新曾為金蝶軟件代言。

企業家個人品牌研究者楊曦淪認為,這些代表著奮鬥、成功、財富和創新的中國富豪們,有著自身的消費價值。成功企業家樂於做代言人,一方面是其自身成長的需要,財富等身之後需要尋找傳播其價值理念的渠道,而做代言是一種低成本的包裝手段,對企業家自身及其代言公司均有益處。

(李伯根/圖)

圈子文化與集體走秀

一些企業家擔心自己被認定為一家汽車公司的代言人,從而不會再收到其它汽車公司品牌活動的邀請。

在代言故事的背後,是商人之間的圈子文化。

最近,劉永好、朱新禮、馮侖、王中軍、俞敏洪和王兵等六位企業家,一起為一款新車做了一組產品推廣大片。這款於2011年進入中國市場的車型售價兩百餘萬元人民幣,盯準的是中國高端政商消費群體。

拍攝地選在水立方。2011年11月,該汽車公司在太美集團(一家專做富人生意的公司)的一次活動晚宴開始前拍攝,很快完成。

這些企業家願意集體走秀,原因是他們均為該汽車公司俱樂部的成員,「有義務服務於該公司的品牌活動」。該俱樂部是從2005年開始經營的高端客戶俱樂部,音樂圈的譚盾、郎朗,娛樂圈的張曼玉、陳數、張亞東等均在其中。

一些公司的廣告策略是不聘請具體的代言人,避免產品和具體的某個人產生直接的關聯,而一些企業家也避免與某一品牌走得太近,擔心外界稱之為某特定品牌代言人。

馮侖、沈南鵬等企業和投資界的紅人是太美的投資人,還是太美產品的消費者、渠道的搭建者和代言人,亦乃其VIP客戶組織「黑卡會」的會員,這次集體亮相,等於是圈子資源共享。

類似的企業家圈子並不少見,比較有名的有中國企業傢俱樂部、京城俱樂部、泰山會、香港馬會、華夏同學會等。

創新型企業的代言人

江南春為東錦國際集團旗下日加滿功能飲料做代言之前,分眾傳媒剛剛和東錦國際簽署一張標的為5000萬元的獨家廣告代理大單。

除了汽車、通訊等產品喜用企業家代言,另外一些會選擇企業家代言的品牌則多集中在一些創新型、剛剛起步、急需利用名人效應提升企業知名度的創業企業,在這些代言人裡,形象俊朗又有一定知名度的投資人往往成為首選。

凡客誠品成立之初請雷軍做代言便是例證之一。據凡客公關部焦紅宇介紹,選擇在商界有一定名氣的雷軍是想突出彼時產品高端商務的定位。當時雷軍正在忙 金山上市,一開始拒絕了邀請,但因為其和凡客創始人陳年的關係甚好,本身又是凡客的投資人之一,最終還是答應了。整個廣告片的拍攝只用了兩個小時。

類似凡客策略的還有獵聘網。這家立志做精英求職平台的網站,在2011年請到江南春、邵亦波做代言。邵是獵聘網的投資人。除廣告片外,江邵二人還錄製了一段和獵聘網CEO戴科彬對談求職之道的視頻。

戴彬科不願對南方週末記者透露他向江南春支付的代言費的具體數目。只稱是「一筆不少的投入」。「要防止受眾只記住代言者忘記品牌,就要求代言人和品牌非常契合,也要承擔名人的道德風險」,他說,為此還專門在圈裡徵求對江南春的評價,「結果和我的個人印象一致」。

獵聘網並不是江南春代言的第一個廣告。早在2007年,他已是電視螢屏上的熟悉面孔。龍潤普洱速溶茶是其接到的第一個代言邀約。這個廣告在昆明機場 拍攝時,又恰巧被在機場候機的愛國者創始人馮軍看見,之後馮軍也向江南春發出邀約,請其為愛國者一款產品代言。江南春後來代言的廣告還有日加滿、多普達、 中國工商銀行等。

梳理這些廣告代言不難發現,江南春選擇的代言對象,許多是其執掌的分眾傳媒的客戶。譬如在江南春為東錦國際集團推出的日加滿功能飲料做代言之前,分眾傳媒剛剛和東錦國際簽署一張標的為5000萬元的獨家廣告代理大單;而多普達也早在2002年就和分眾有緊密合作。

要做「喬布斯」的溫州商人

「他是個有品位的人,只穿迪奧的服裝,只穿一家意大利定製品牌的皮鞋。」

一線企業家代言的成功案例,刺激了一些知名度相對一般的企業家的代言熱情。「既然王石可以成功,我們也可以試試。」有人這樣說道。

不過,他們更多代言自己的品牌——2011年在浙江衛視投放了多輪廣告的飛雕集團董事長徐益忠即是代表人物之一。

飛雕是溫州一家主要從事開關和插座生意的民營企業。金融危機之後,徐益忠感覺在盤子不大且競爭激烈的開關市場遇到瓶頸,決定「把產品線擴大到整個裝 修水電領域」,並重新包裝品牌。負責飛雕營銷策劃的傑信諮詢合夥人段海波和同事想到了讓徐為自家企業做代言的點子,理由是「徐是個有品位的人,衣服只穿迪 奧,鞋只穿一家意大利定製品牌」。

很難想像,一家製造業企業主親自出演自己公司的廣告片,而且主打「時尚」概念。接受南方週末記者採訪時,徐穿著時下最流行的漆皮尖頭皮鞋、格紋褲子,帶著鉤花的黑色圍巾,喝著常備在辦公室裡的巴黎水。

「在現在這樣的品牌氣質下,徐參加外面的活動都要挑選,一些普通的論壇就不去了,但一些高端的時尚的場合就要去,比如迪奧的活動。」段海波強調,他的主要方向是把徐打造成「中國的喬布斯」。

這種代言是否能收到效果?楊曦淪的觀點是收穫廣泛的大眾認可較難,收穫更多的可能是一個小圈子裡的知名度和話題效應。

飛雕這支投資百萬以上、邀請香港著名廣告導演梁家驊拍攝、由「純正意大利血統」女模搭檔徐益忠出演的廣告片,在東方衛視等平台播出後,「出去經常有人過來跟我說在電視上看到你了。」徐益忠說,「這種方式能夠提振公司供應商和客戶的信心」。

類似飛雕徐益忠的代言行為在商圈並不鮮見,現在已經是一線品牌的美特斯邦威,最初的形象代言人也是老闆周成建自己。他的這則廣告比王石為摩托羅拉代 言還要早,彼時周成建還在溫州打拚。雖然這種自己代言的廣告策略在區域市場獲得了一些客戶的認同,但意圖進一步做大美邦的周成建後來及時調整了戰略,選擇 了當時初露鋒芒的周杰倫做代言人。


企業家 企業 商業 代言 漸成 潮流 最富 富的 演員
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32113

代言人選定之後 才是廣告營銷的開始

http://www.yicai.com/news/2012/07/1897256.html

告界有個共識:邀請知名人物代言自己的產品是品牌希望擴大知名度時的一條捷徑。

你可以看到形形色色的代言人。比如路易威登最新的代言人是拳王阿里,而該品牌過去的代言人包括搖滾巨星基思·理查茲、007扮演者肖恩·康納利和前 宇航員巴茲·奧爾德林等,據說這些人共同的標籤是「傳奇」。姚明代言奧利奧則是因為一個英文單詞「dunk」的關係—這個詞的中文意思既是「投籃」又是 「泡一泡」—吃法古怪的美國小餅乾就這樣和中國大個子聯繫在了一起。至于成龍先後代言過的小霸王學習機和霸王洗髮水,這兩者倒似乎沒什麼聯繫。

無處不在的廣告屏總能提醒我們發現品牌有關代言人的最新變動。哪怕只是路過瞥一眼,你可能都會冒出這樣的疑問:為什麼五月天代言了全家便利店,百事又為什麼會請張國立?

按照2012年上半年的品牌代言人表現,凡客可能是最佳案例之一。韓寒的「有春天,無所畏」也許是應了「方韓大戰」的景,儘管聲勢沒有兩年前的「凡 客體」那麼浩大,但也顯得膾炙人口。按照凡客披露的數據,它仍然帶來了「正能量VT」上線第一週就超過70萬件的銷量,之後則是讓凡客當季主推的VT得到 了每日近10萬件的持續熱賣。

2010年,請韓寒代言的凡客最初希望自己能有一個整體和統一的品牌形象。在那之前的一年裡,凡客還是一個以售賣男士襯衫為主、賣少許女士T恤作為 嘗試的電子商務公司,之後又逐步開闢了更多與以往不同的新品類,包括帆布鞋和VT等。轉變成一家自有品牌的快消品電商後,創始人陳年想通過代言人來讓更多 年輕消費者瞭解凡客。

所以你就看到了「我是凡客」的廣告詞。這被凡客視為不僅是韓寒的自我表達,某種意義上也是凡客品牌本身的自我表達。出乎意料的是,那些長長短短的句式一下子切中80後、90後年輕人彰顯自我的精神訴求,「凡客體」一夜之間風靡了網絡。

現在看來,韓寒在這當中只充當了一個介質。「凡客體的誕生,可能不能算某一個人的作品,」凡客誠品助理總裁初娜說,「其實是因為它觸動了用戶自我表達的神經。」

而2011年年底凡客請來李宇春,則是為了讓品牌主張從「我是凡客」過度到「我們是凡客」時更顯張力。和凡客為李宇春設計的「生於1984」宣言一 樣,李宇春的符號意義遠遠大於娛樂意義,展示這位平民偶像意味著以「人民時尚」為品牌理念的凡客正在尋求一個更大的年輕群體的認同。同時,好主意還得到了 好生意的印證—據凡客的不完全統計,公佈李宇春代言的新聞播出後,廣告海報中李宇春所穿的T恤款式1個小時內便熱賣過萬件。

品牌請代言人的目的不盡相同,但它們都應該明白一件事:確定代言人僅僅是營銷的開始。

2010年,OPPO為了擺脫過去人們頭腦中OPPO是一個針對女性的韓國品牌的形象,選擇讓萊昂納多來為自己開拓出一個新的男性智能機市場。

OPPO讓萊昂納多·迪卡普里奧拿著OPPO手機奔跑在好萊塢式的場景中,每發現一個問題都用手機去尋找答案,希望這可以吸引同樣想要探索世界多樣 性的男性消費者,同時也幫助自己的產品走向國際市場。這支廣告是中國唯一一個以明星代言入圍2012年戛納創意節娛樂營銷單元的作品。而在引起話題的威力 上,萊昂納多這種國際級別的明星本身就具備巨大的傳播力,更別提他剛剛拍過《盜夢空間》。

但如果不加經營,即便是萊昂納多這樣的代言人,帶來的便利也實在有限。

2011年下半年,一枚以「姐」自稱的「碧浪」官方賬號開始在新浪微博上活躍,人們很快發現了除了宣揚她的洗衣事業以外,這位「姐」更熱衷於對各種 時尚話題發表麻辣幽默的點評。與此同時,在碧浪最新的電視廣告片《小S來了》中,小S以「主持人」的身份介紹著使用碧浪的效果,場景佈置和廣告片名都很容 易讓人聯想到以小S而著稱的那檔中國台灣綜藝節目。

「用消費者之間而非品牌和消費者的方式來溝通」是碧浪在確定以小S作為代言人後所制定的傳播策略。2011年,寶潔旗下的碧浪品牌進行了一次產品升 級,發佈了一種不需搓洗的洗衣粉配方,由此也需要實施一套新的廣告宣傳策略。在前期的市場調研中,碧浪通過詢問目標消費者日常的生活狀態和崇尚的生活方 式,勾勒出一個「都市裡時尚、愛美、追求較高生活品質的」群體。

碧浪的市場團隊在和目標消費者溝通時發現,是小S真誠的個性及追求事業和家庭完美的態度很能引起他們的共鳴,而非小S作為明星的號召力。「所以 TVC意圖是讓碧浪出現在小S真實的生活和工作中,而不是讓小S出演碧浪的廣告劇本」,寶潔對外事務部高級公關經理陸嘉聰說,「而碧浪在微博的做法則是嘗 試學習小S的溝通風格。」

至於代言人成功的關鍵所在,BBDO把其中傳播的奧義歸結為故事。BBDO為益達選用了彭於晏與桂綸鎂作為代言人,拍攝了「甜酸苦辣」系列廣告。這 四條廣告片不僅讓人們記住了一個從沙漠到海邊的愛情故事,還引起了消費者行為的改變—在網絡平台上,BBDO發現「酸甜苦辣」故事不斷被轉發分享,而一些 女性消費者也開始用「兄弟」開彼此的玩笑。

在BBDO廣州創意合夥人莫浩賢(Howard Mok)看來,品牌在選擇是否用代言人時,應該把故事內容的趣味性與傳播力放在首要位置。因此,當益達把「關愛牙齒,更關心你」的品牌主張交給BBDO的 團隊時,莫浩賢問了自己兩個問題:「誰最能詮釋你的創意?誰最能讓你的創意深入人心?」

它們的做法是把食物中的「酸甜苦辣」和人生中的「酸甜苦辣」進行關聯來引發創意。通過故事來演繹而非直白地宣告增進消費者理解並接受這一層含義, 「於是我們創造出了一個有趣的『加油站故事』,當初覺得桂綸鎂和彭於晏的形象都非常符合故事要求。他們的演技的確很不一般。」莫浩賢對《第一財經週刊》說,「但我不希望別人看了益達的廣告後對我說,嘿,某某明星的那個廣告拍得不錯。」這是個顛覆了一般男女主角特點的廣告片,主要因為女主角不再小鳥依人。

麥肯-光明廣告公司總經理莫康孫的看法是,品牌和代言人之間其實沒有等號的關係。品牌使用代言人只是為了獲得很快和很強的傳播力,但代言人並不是必需的。

代言人是隨著影視廣告而興起的—好萊塢和電視媒體引發了人們對於公眾人物一舉一動前所未有的好奇心,也使得那些想要抓住人們注意力的廣告人逐漸掌握了「影響力」這一新工具。

1952年,還沒當上州長或者總統的青年演員羅納德·里根(Ronald Reagan)為瑞士手錶品牌高路云(Gruen)拍攝了電視廣告。1958年,流行樂組合麥克尤瑞姐妹(MC Guire Sisters)唱著歌出現在可口可樂的電視廣告中。這些可能是廣告界最早的代言人形象,而更早一些的時候,奢侈品品牌代言人多為它們的創始人;汽車品牌 的代言形象則乾脆用Logo代替。

如今代言人司空見慣,而發揮效用的空間似乎越來越小。話說回來,其實碧浪原本沒打算請小S,而凡客也只是到「凡客體」的時候才讓韓寒發揮了作用。至於王菲代言蒙牛,消費者恐怕只能在心裡笑笑—她當真會喝這個牌子的牛奶嗎?


代言人 代言 選定 之後 才是 廣告 營銷 開始
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35065

形象代言人的欺骗 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101kzfq.html
五月份,我出版英文書《中國影子銀行內幕》時,出版社照例問我,"能否找些名人寫個序言,或者在封面上寫上幾句推介的話"。

我一口回絕。我認為這是出版界的一個不誠實的表現:名人們還沒有看過即將出版的書,就"送人情",誇獎這本書"具有劃時代的意義","震撼","有趣"。我從來鄙視這類欺騙。餓肚子事小,原則事大。

我聯想到美女少俊和名人推介的消費品。她們可能從來沒有聽說過,更沒有用過,某個化妝品,但是她們在電視上矯揉造作地向世界宣稱,"這個產品好極了!" 
坦白講,形象代言人只是讓我厭惡和鄙視。

我深感安慰的是,我的(第一本)英文書沒有半個字的名人推介,竟然多次賣到斷貨。這個月是 Amazon 全球銀行書籍排行前十名。你不信就到 Amazon 網站看看。Kindle 也有。
形象 代言人 代言 欺騙 張化 化橋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=59325

【敗局】唯一衛浴垂死原因盤查:明星代言成本高,資金鏈條斷裂

http://www.iheima.com/archives/49569.html

  老闆已經聯繫不上

號稱中國衛浴連鎖第一品牌的唯一衛浴,其品牌創始人、董事長蘇丹曉被拘捕的消息近期在陶瓷衛浴行業紛紛流傳。

「現在已經十多天沒有聯繫上蘇總了,集團那邊要求我們這邊進行調整,已經將公司展廳關停了,所有的工作都暫停,等集團出來結果之後,再自上而下進行對接。」9月2日,唯一衛浴的一位高管鄧兵 (化名)告訴《每日經濟新聞》記者,由於截至目前已經拖欠員工工資兩個多月,很多員工聽說老闆被拘捕而心慌,因此暫時停業整頓。

「9月1日,我到唯一衛浴佛山陶瓷總部基地的東區展廳查看,已經大門緊閉,只有一個保安在現場值班,門外面貼著內部經營整頓的通知,也沒說明整頓原因,落款是8月30日。」一位探訪過唯一衛浴總部的知情人對記者表示。

記者發現,蘇丹曉開通了新浪微博,其微博顯示,蘇丹曉畢業於北京電影學院,是香港唯一集團及旗下子公司佛山唯一衛浴有限公司董事長,她最新一條微博發出時間是8月23日,所發微博內容為「很經典的六句話」,包括「容易走的都是下坡路」等類似心靈雞湯的內容。

與此同時,有媒體稱從警方得到消息,蘇丹曉已經被佛山市公安局禪城分局經偵大隊拘捕,具體拘捕原因警方暫未透露。

鄧兵對《每日經濟新聞》記者表示,「老闆平時也比較忙,但也會時不時走動下,員工平時都見得到老闆,沒發工資也比較穩定,但現在的情況是老闆突然不見了,大家都心慌了,一慌就影響到終端,連鎖反映就出來了」。

  或因資金鏈問題被捕

唯一衛浴在蘇丹曉領導下,開創了「線上+線下」的立體營銷模式,在行業中推出首家自建電子商務平台,並邀請著名歌星王力宏為企業形象代言,引來業界關注。

據記者瞭解,唯一衛浴在2011年下半年簽約國際巨星王力宏為公司形象代言人。「請王力宏花了1000多萬元,每次活動請明星確實花了不少錢。」上述高管鄧兵說。

然而,唯一衛浴這種依靠網絡以及明星效應大力進行實體營銷的做法,在業界也備受質疑。

「唯一衛浴這種做法,是注定不能長久的。」聽聞唯一衛浴董事長被拘捕的消息,廣東一家大型衛浴企業的高管對記者表示,他並不感到意外。「衛浴行業是一個傳統行業,雖然科技發展迅猛,但傳統行業的發展離不開自身的沉澱,唯一衛浴企圖做的事情是:一年要做其他衛浴行業十年甚至幾十年要做的事情,這種做法和行業就相違背」。

「做傳統實體行業的耐用消費品,這是要用一輩子的產品,沒有實體做保障,甚至連個工廠都沒有,單純靠炒作肯定是不行的。」上述衛浴企業高管說,現在衛浴行業已經進入低迷飽和狀態,競爭又激烈,營銷投入太多,佔用經銷商和供貨商貨款較多,「而用完之後,資金鏈一旦跟不上,就會出問題,還不了款肯定要被拘捕」。

「營銷費用導致成本增加,衛浴行業本身也比較低迷,像唯一衛浴這麼大手筆的投入營銷費用也是絕無僅有的,王力宏本身的代言費用就有1000萬元,而每次活動的出場還要一定的出場費用。」鄧兵稱,「但營銷費用太高使公司陷入困境不是主要因素,原因比較複雜,稍等幾天將會有一個定論,現在內部也是猜測,具體原因我們也不清楚」。

「一個人的胸懷決定一個人的舞台!你的胸懷有多大;你的舞台就有多大!」這是蘇丹曉在新浪微博的簽名。

敗局 唯一 衛浴 垂死 原因 盤查 明星 代言 成本 資金 鏈條 斷裂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74679

周永康事件「代言人」

2013-12-12  NM
 
 

 

被視為薄熙來同黨、中共中央政法委前書記周永康,遭軟禁扣查的消息近日熱傳,雖然中共官方仍未證實,但香港、台灣多個中文媒體,還有英國廣播公司(BBC)中文網、路透社等都大事報導,部分更繪影繪聲指出周永康曾有刺殺習近平計謀,十足電影橋段。而主流媒體引述的消息來源,主要來自總部設在紐約的兩大禁書禁網王國——明鏡新聞集團及博訊新聞網。它們點解咁堅收到咁多「北京可靠消息人士」的風?

有曾擔任這些媒體的線人向本刊透露,不少內地官場內幕,近年都是透過被中共封鎖的海外網站,或香港的雜誌滲透出來。而這些禁書禁網都得到官場某個派系支持,作為鞏固它們勢力的渠道,或用來打擊政敵。建立海外網站的成本其實不高,官員未必會「現兜兜」向網主磅水,而是透過支持網主的其他生意、或給予個別人士利益作為交換。中南海各派系,近年都積極拉攏這些海外傳媒,即使口口聲聲批評它們是獲美國支持的反華勢力,但背後卻加以充分利用,暗暗派出線人給這些媒體放料,難怪個個網主都聲言自己的料堅過石堅。其中明鏡新聞集團創辦人何頻,在今次周永康事件上儼如代言人。他接受BBC中文網訪問時透露,中紀委書記王岐山,在上週二政治局會議上,向政治局常委通報了周永康受查,又說:「此前一日,組織上決定對他的問題進行立案調查,對他的行動實行比之前更嚴密的監視。」

在港出版禁書

何頻接受本刊訪問時更聲言,消息陸續有來:「(我們)有幾個不同消息來源,我們並沒有全部刊發已經掌握的訊息。」至於內幕來自哪個級別、派系官員,何頻對此三緘其口,話要保護自己的針。明鏡是八九六四之後、九一年由何頻於加拿大多倫多創辦。他說,明鏡代表「明鏡高懸,以史為鑑」,曾出版《中國六四真相》、《黃禍》等大陸禁書而為人熟識。何頻指,他八十年代曾在湖南廣播電台、《深圳法制報》等內地傳媒任職,年輕時已經廣交人脈,之後朋友升官發財,經常有機會同中共高層接觸,朋友亦變成他掌握官場機密的線索。四十八歲的何頻曾參與八九學運,六四後被中共以反革命宣傳煽動罪通緝追捕,時年只有廿四歲的他,獲「黃雀行動」營救逃亡至加拿大,九三年起定居紐約至今。

專爆中共醜聞

何頻的生意近年愈做愈大,大舉出版禁書及雜誌搵銀,由九十年代搞《明鏡》月刊及明鏡出版社,到如今在港出版一系列《內幕》、《外參》、《大事件》等中共官場揭秘雜誌,還有旗下明鏡新聞網、多維新聞網,成個禁書王國撈到風生水起,但何頻就拒絕透露一切財務數字,包括其資金來源。明鏡爆過不少中共高層內幕的獨家古仔。例如上年二月初,即重慶前副市長兼公安局長王立軍走入美國駐成都領事館前四日,就爆出王立軍正被調查的消息,一個月後再報導薄熙來被雙規。當時大家仲話要放長雙眼先知啲料有幾堅,後來就知都真係幾先知。而何頻後來更加威到有美國書商,邀請他出書《A Death in the Lucky Holiday Hotel》講薄熙來。有網民質疑明鏡是江澤民派系打手,何頻對此耍手擰頭,更加話自己只要收到好料猛料(當然要係醜聞)就會毫不留手報導。

江系媒體打周

至於在周永康事件上,被大量引述的另一個媒體博迅新聞網,總部同樣在紐約。創辦人韋石曾在Twitter發帖評論:「周永康的主要罪行:謀殺、計劃發起針對一些關鍵國家領導人的刺殺政變,以及巨大的腐敗。結局應該比薄熙來壞。」韋石原名孟維參,與何頻同樣四十八歲是河北人,曾經留學美國杜克大學(Duke University),讀過電機工程和IT,畢業後留美,二○○○年在美國創辦博訊,從此成為中共名單上的敏感人士。《文匯報》曾經刊出評論文章,直指博迅收取美國國家民主基金會的資金,基金會的錢來自美國政府,在大陸眼中是「中情局的另一塊招牌」,專門在幕後支持反華組織。而韋石亦似乎不缺水,廣邀各路人馬加入博迅工作。不知是同行如敵國,抑或所屬派系路線不同,何頻的多維網去年報導博迅與美國國家民主基金會的關係後,即遭韋石連日反擊,指自己是透過「公民記者」義工幫忙營運。博訊現時每日點擊率超過五十萬。

最奇怪是今年五月,韋石在內地的母親病逝,入了美籍的韋石獲「特准」途經香港回國奔喪。他則稱是透過在地方稅務局做官的堂哥幫手申請,最後出乎意料竟拿到簽證,事後又指身在大陸期間,無人問話無人跟蹤,仲話中共高層已變得鬆動。韋石獲特准回國一事,引起美國民運圈中人揣測,其博訊網是隸屬江澤民派系。周永康向來被視為江澤民馬房,習近平要處理他,為何又會是江系媒體率先發布消息?有分析認為,江人馬大概知道周永康保不住,唯有來一招「先發制人、棄車保帥」及早將消息流出,一方面說江澤民支持習近平拉人決定,另一方面盡早將周永康與江系人馬切割,以免禍及江系大局利益。

周永康 事件 代言人 代言
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84532

統一超開第五千家門市 高秀玲樂當代言人

2014-07-21  TWM
 
 

 

統一超商選在七月十一日「7-ELEVEn日」這天,在高雄內門區開出第五千家門市。在內門「好鄰居」門市的剪綵現場,現場貴賓包括董事長羅智先、總經理陳瑞堂,但最受矚目的是董事高秀玲,統一集團創辦人高清願獨生女、羅智先的太太。

過去高秀玲雖然是統一企業個人持股最大股東,但鮮少在媒體露臉。今年不同於以往,在羅智先全面接班後,高秀玲與羅智先共同出席公開場合能見度愈來愈高。

這次五千店的剪綵,高秀玲與統一超所有一級主管一字排開,坐在羅智先兩旁。在上個月的統一企業股東會,高秀玲也默默地坐在台下,股東會完隨即跟著開董事會。

據瞭解,高秀玲在集團內的影響力愈來愈明顯,也會參與公司的重要經營會議,提出很多想法。不久前阪急百貨從日本引進美妝門市「美人塾一號」,就是由擔任統一佳佳董事長的高秀玲一手主導策畫,整合集團內的健康美妝資源,希望發揮更高綜效。

在各公開場合,高秀玲總是把麥克風交給丈夫羅智先,但是可以看得出她遺傳自高清願的經營眼光,對於事業很有想法,未來應該有機會可以看到更多由她主導的新事業。

(許瓊文)

統一 超開 開第 第五 千家 門市 秀玲 樂當 代言人 代言
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107033

為什麽互聯網公司喜歡用明星做代言?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0927/146156.html

i黑馬:昨天《創業家》&I黑馬小編參加了騰訊手機管家先鋒派對,”都教授“亮身派對現場。可能因為對韓劇不太感冒的緣故,對於金秀賢的到來並沒有特別激動,可是到了現場還是大吃一驚:門口外聚集了很多黃牛,很多粉絲願意花大價錢只為入場見他一面;現場氣氛更是火熱,”金秀賢”的尖叫聲不絕於耳,互動墻表白更讓小編覺得肉麻的不忍直視。
 
\金秀賢因為《來自星星的你》大火,騰訊手機管家和金秀賢的定位無疑非常吻合——保護與安全。想必因為金秀賢的代言,騰訊手機管家成功俘獲了大批90後用戶吧….
放眼望去,互聯網圈開始刮起了明星代言風:楊冪代言58同城、姚晨謝娜先後代言趕集網、林誌玲成為高德地圖的女神代言、林誌穎及其兒子簽約途牛旅遊網、金秀賢更是頻頻在搜狗、騰訊上頻頻露面、1號店 請姚晨做購物女神、攜程請鄧超來演繹“說走就走的旅行”……
     
為何互聯網公司越來越青睞明星代言?互聯網公司在找尋代言人時又有哪些策略選擇?《創業家》&i黑馬今天就此做了一個盤點。
 
1、趕集網——姚晨、謝娜
   
2011年春節前後,姚晨趕著毛驢去趕集的一則廣告在電視、地鐵、公交站上大量投放,“趕集網,啥都有”也因此深入人心。

 
站在選擇策略上來看,當時姚晨剛成為新晉微博女王,微博也風頭正盛,趕集網簽下姚晨不僅吸引了很多熱點討論和關註,簡單明了的廣告詞也讓趕集網的品牌深入人心。
 
隨著姚晨逐漸走向女王範兒,2013年7月,趕集更換代言人為謝娜。趕集網CEO楊浩湧也曾在公開采訪時說過此次選擇的原因:“謝娜幽默詼諧、快樂、親民的風格與趕集網的品牌氣質十分契合,在調研中,謝娜在趕集網用戶中偏好的得分最高”。
 
趕集網瞄準的用戶藍領居多,作為快樂大本營的主持一姐謝娜,也更多的是偏向年輕和普通觀眾,觀眾年齡和素質都略偏下。
 
契合指數:★★★★
成功指數:★★★★
 
2、58同城——楊冪
 
2011年繼趕集網廣告大幅度投放後,競爭對手58在經過討論後也決定啟用代言人楊冪。一時間,姚晨和楊冪的廣告在各處交叉播放,好不熱鬧。
 
58同城姚勁波之前在接受《創業家》和i黑馬采訪時表示:他們在用產品的思路來選擇代言人。當時58請來了葉茂中做廣告導演,在挑選代言人時有兩個考量:代言人在互聯網上要有人氣,而且未來的影響力不能比姚晨小。當時58比對了影視劇未來的排期、微博轉發量、粉絲上漲量等,敲定了楊冪作為代言人。恰逢當時楊冪因為穿越劇大火,而穿越劇與58同城的廣告詞“一個神奇的網站”也非常契合。
 
姚勁波也表示,選定楊冪成為代言人後,她也經常會在活動時幫忙轉發微博,對58同城的品牌知名度有很大的幫助。
 
還有很重要的一點是,在競爭對手趕集網發力線上廣告時,58緊緊跟上(當時因為投放力度太大,姚勁波還為此道歉),在大眾心中沒有落下品牌這一塊。姚勁波說,他不允許對手用廣告來追趕他們。
 
契合指數:★★★★
成功指數:★★★★
 
3、高德地圖——林誌玲
 
2013年11月,高德地圖宣布簽約林誌玲,“全民女神”開始代言高德地圖及其導航產品。這也是高德首次啟用明星代言人進行品牌溝通與表達,並打出了“女神地圖”的概念。
 
高德方面當時給出的原因是,選擇林誌玲作為高德代言人,除了看重其超高的人氣和影響力,更是因為林誌玲表現出來的敬業和健康形象。這與高德“專業”、可靠的地圖導航服務有天然的契合。
   
這次代言的亮點是,除了形象代言之外,林誌玲嗲嗲的女神音成為高德地圖的導航語音服務。要知道,地圖導航最大的受眾可是“開車一族”。林誌玲究竟是多少人的女神這個不得而知,但小編表示,身邊的男生可是很吃誌玲姐姐嗲嗲的那一套呢。


只是除了這個亮點之外,並沒有看到林誌玲和高德特別契合的廣告片及宣傳語出來,未免有點可惜。
 
契合指數:★★★★
成功指數:★★★
 
4、搜狗搜索、騰訊手機管家——金秀賢
 
憑借《來自星星的你》一炮而紅的男神“都教授”金秀賢,成為中國廣告界的新寵。搜狗搜索、騰訊手機管家更是頻頻邀請金秀賢露面,吸引了不少眼球。
 
騰訊手機管家是騰訊今年推出的”騰訊安全“品牌戰略,如前文所說,憑借《來自星星的你》而一炮而紅的金秀賢與騰訊手機管家的定位十分吻合。搜狗搜索在去年被騰訊宣布註資後,品牌宣傳力度也頗大,隨著搜狗搜索在移動搜索領域逐漸擴大的野心,吸引更多的90後用戶也曾為搜狗搜索的重要目標。
 
不要說你不懂90後的世界。雖然金秀賢最近在中國的頻頻露面引得一些人反感,但據小編實際觀察,金秀賢在90後中人氣頗盛,這也為搜狗搜索和騰訊手機管家帶來了很多新用戶的忠實和認可,也引來了不小的關註度。但私以為,騰訊手機管家與金秀賢的契合度更高一些。
 
契合程度:★★★★☆
成功指數:★★★★
 
5、手機淘寶——李敏鎬
   
2014年春節前,淘寶宣布韓國人氣演員、歌手李敏鎬正式成為淘寶手機客戶端的形象代言人。

 
阿里方面表示:“線上交易最重要的部分就是引起消費者共鳴,建立互信關系。”韓國演員李敏鎬在中國掀起了極大浪潮,因此我們選擇他作為代言人”。
 
作為剛剛登上央視春節晚會的李敏鎬,人氣不容置疑,時尚、清新的風格也很適合淘寶,為手機淘寶的推廣帶來了不少品牌效應。李敏鎬在淘寶代言時穿的衣服、用的手機都成為淘寶搜索的熱門詞匯。
 
契合程度:★★★★
成功指數:★★★★
 
還有一些代言的明星在此就不一一列舉了。回到題目,為何互聯網公司喜歡用明星代言人?
 
1、 競爭激烈,急需品牌效應
 
隨著互聯網的迅速發展,互聯網公司之間的競爭也愈發激烈。而明星所帶來的明星效應,可以讓互聯網公司迅速打出品牌效應,使之在市場競爭中站穩腳步。
   
2、 強化品牌形象
 
可以看出,互聯網公司在選擇代言人時,除去名氣大小,更關註的是品牌與明星之間的契合度。借用明星本身的品牌氣質,再與互聯網公司本身的產品進行強化配合,可以讓品牌形象更深入人心。
    
3、 吸引新生代用戶
 
90後已經成為互聯網公司搶奪的重要對象。他們天生與互聯網共同生長,對網絡依賴性特別大,有句話叫做“得90後得天下”。
選擇他們喜愛的明星進行代言,可以迅速吸引90後的註意,並在公司搶奪新用戶時,獲得先機。
 
4、 提高戶外和電視投放效率
   
互聯網公司早期主要靠在百度谷歌等搜索引擎投放獲取精準的用戶和流量,但當企業長到一定的時候,則需要通過戶外和電視投放獲取陌生的用戶,這個成本很高,投放動輒上千萬元,需要有明星代言來導入一下,提高轉化率。趕集和58同城就是很好的明證。

但小編不得不提醒,挑選明星代言還是要慎重。明星名氣大,是非也不少,記得隨時做好危機公關的準備。還有,記得備足代言費哦!
 
為什麼 互聯網 互聯 公司 喜歡 明星 代言
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113266

【代言】徐小平的“不良嗜好” 會吻就會上的路由器

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1028/147240.html

口述 吻路由創始人 張兆龍
整理 i黑馬


I黑馬導讀:很多大企業都在做路由器,百度、阿里、360……還有一些創業團隊也在做,但是還沒有哪個產品,在3分鐘內就能打動徐小平老師。它就是吻路由,這是一家創業公司,卻敢殺入這個領域,是不是有點二?他承認,但他說,他別的不會,只會做路由器,而且他驚訝地發現,“怎樣設置路由器”居然是困擾所有地球人的問題,這是個大機會。下面是吻路由創始人張兆龍來到“代言”講述的產品故事。

 
當我們打開百度,在搜索框輸入“怎樣”兩個字,百度有一個智能排序算法,搜索量第一的它會排在第一名,第二(的)會排在第二名。你們知道打入“怎樣”,百度會給你(排在)第一名的是什麽嗎?怎樣減肥。“怎樣減肥”一定是第一名,因為我認識的所有女人,無論胖的、瘦的,都在減肥,除了我媽媽。

第二名你知道是什麽嗎?第二名是“怎樣設置無線路由器”這九個字。

(i黑馬註:這個結果真是大大出乎很多人的意料,這能成為一個問題嗎?但這就成為一個問題,並成為了張兆龍創業的出發點,說不定就憑借滿足這個需求來紮破天,做成一個小平臺。)

這個大千世界非常之大,(怎樣設置)無線路由器是非常非常小的一個問題,它能夠跳到第二名,說明這個問題已經困擾了所有的中國人,(甚至)不(只)是所有的中國人,是所有的地球人!

所以,怎麽樣配置無線路由器,是全人類面臨的災難性的問題,我們(做的)路由器就是來解決這個問題。

大家想想看,路由器的本質是什麽?路由器的本質就是能夠讓你忘掉路由器的煩惱,讓你很痛快地上網。所以,(人們對)路由器的最根本的要求是簡單、安全、穩定、信號強,這是在座的每個人的最根本的需求。

其實提到創業這兩個字,我是很慚愧,對吧,我的初心就是為了我老婆大人而創業的。對,因為她是一個記者,她可能今天采訪一個副部長,明天可能采訪一個像柳總(柳傳誌)這樣的一個企業家,你知道,作為一個男人,在整個家里面的家庭地位,我感覺是有一點點下降。所以,我就在想,我適合做什麽?我應該怎麽辦?我應該怎麽樣提高自己的社會地位,從而提高自己的家庭地位。我想了想,可能我只適合做CEO。所以,我趕緊去註冊了一家公司。

我(大學)畢業以後就一直做路由器,我做了差不多十年的路由器,你讓我做別的,我做不了。我前半生的生命(32歲)已經燃燒在路由器上了,我別無選擇,對吧。


代言 小平 不良 嗜好 會吻 吻就 就會 會上 上的 路由器 路由
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116822

【代言】一個“屌絲”創業者的自白:創業是九死一生的博弈

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1105/147483.html

i黑馬導讀:幾個月前我還趴在桌子上寫代碼,沒有哪個美女的眼神會在我身上停留,沒有創業家“代言”欄目找我,也沒有徐小平的投資,我也迷茫過,懷疑自己是不是自視過高。也仿徨過,告訴自己一生其實就那樣。

我稍微幸運一些,有個大哥一直支持我,在我苦悶掙紮月薪一萬多時,他把我介紹給中國頂級投資機構的合夥人,老大,他說我是他見過情商和智商最高的人。幫我背書。

可能更幸運些,徐小平老師也被我打動了,投了一些錢給我。我忘記怎麽搞定我最初幾個團隊的兄弟了,我記得我去找我們CTO的老婆吃飯,我跟她聊,她不是做技術的,很聰明,很精明,她堅定地告訴我哥們說,這人能成,你們一起做吧。

\kisslink是【代言】推出的第二款產品,第一款產品三個爸爸,在京東上打破了互聯網眾籌的記錄:單月眾籌1120萬。用真格基金王強的話說,kisslink的創始人張兆龍,也是能夠帶來“美夢”的創業者。以下為張兆龍的口述:

其實,做為屌絲,我和你一樣,走到現在,有爭吵,有危機,有背叛,有感動和淚水。感謝那些給我機會的人,我現在依然能夠記起那晚和京東眾籌總經理高洪偲兄弟的把酒言歡,他說,這麽多人,你知道你為什麽打動了我嗎?他說因為你丫真誠,你丫根本不跟我博弈,我就交你這個兄弟了。我曾經有三年的時間,把自己封閉起來,那晚,我跟他碰了四五瓶啤酒。後來慚愧的是,我們的發布會,讓他站了幾個小時。



今天上午10:08在京東要進行眾籌了,我告訴我們所有兄弟,趕緊刷屏,讓每個朋友幫你轉發,產品上線30分鐘,眾籌到30萬元,除了感謝還是感謝。

 

近期,我和創業家的美女主持李陽林做了個在線訪談,剛才回頭去看自己說的話,竟然都有幾滴淚,確實感動了自己,希望你也會喜歡,知道有這麽個傻逼,走了這麽一段路,希望你也像我一樣,不再迷茫,放棄仿徨,追逐夢想。

京東眾籌的夥伴說,你很有傳銷氣質?

張兆龍,kisslink路由器創始人

首先啊,我們要想清楚,創業和傳銷的本質。創業其實呢,是一種責任感的體現,我出來創業是為了自己的家庭,希望讓自己的家人過得更幸福一些,當然在這個過程中,越做責任越大,股東的責任,合作夥伴的責任,同時呢,越做越輕松,因為都是自己能力的自由發揮,不需要在大公司那樣拘束。而傳銷呢,就我所了解身邊有類似經歷的人,可能出發點也是責任吧,總得來說,為了點小錢,忽悠家人,朋友,期望能夠損人利己,這無論對於社會,家庭還是個人,夥伴,都是沒有責任感的體現。

所以,真正的創業者往往很有激情,很瘋狂,看起來似乎跟傳銷差不多,我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質?肯定也有不夠有激情的人,也能成功,因為運氣的成分,其他的成分也是有的。但總得來說,創業是九死一生,我們kisslink做到現在,在京東路由器里排名第一,但回頭去看,有好多時間點,沒有把握好,或者說做另外一個選擇,可能就沒有現在了,就不存在了。這些時間點,這些九死一生的岔路口,我總結能夠克服這些困難的本質原因,就是激情,你有激情,你就會想盡一切辦法,你有激情,別人就會被打動到就會願意幫助你,往往是這樣,兩個人聊到異常興奮,恨不得成為gay,頭腦一發熱,“就這麽定了”,往往結果都是美好的。

所以總結一下,創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的,同時呢,更要有更強大的責任感,歸根結底,是責任感,讓我們奮不顧身,勇往直前。

“創始人力量”在一個項目的成功里,你覺得能夠起到哪些作用?

張兆龍,kisslink路由器創始人

其實我見過一些投資人,他們只投人,也不是他們教會了我,我自己在創業過程中,也深有體會,那就是“沒有做不成的事,只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最可寶貴的資源,而創始人必須是點燃人才的那根火柴,我自己做了十來年技術,商務其實也有點天分,懂得為人處事的分寸。但你如果問我,我最可貴的才能是什麽,我覺得就是可以點燃我身邊每一個人,快樂時,我要想得更遠,困難時,我要最樂觀。我記得有一次,我跟一個投資人去喝咖啡,他只給自己買了一杯,我說怎麽沒有我的,他說你天天雞血狀態,根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間,產品也只是剛出來而已,但粗淺總結,就是創始人只有做根火柴,就有無窮的力量。

kisslink,說說你的產品吧?

張兆龍,kisslink路由器創始人

kisslink路由器是一款不需要配置,不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能?智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成,大腦活動有兩種一是思考,二是記憶。kisslink即插即用不需思考,kiss認證無密碼不需記憶,這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎?說句得罪人的話,我覺得所有的智能路由器都是假智能,只有kisslink解決了人們的痛點,讓人們不需要思考和記憶,更方便地使用,更快樂地生活。

仔細來說一下創業者都愛看的,你是如何打動徐小平的?

張兆龍,kisslink路由器創始人

呵呵,徐老師是我的貴人,大家都這麽說,其實我覺得吧,貴人是相互的,我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的,首先呢,你要成年對吧,就是有一點點兒資歷或資本,比如我,做企業級無線路由器做了10年。其次呢,你要充滿饑餓感,看到錢,看到有錢人,恨不得上去咬一口,哈哈。另外,就是運氣,我見徐老師的時候,他正跟一個六個人的團隊聊,而且也是聊wifi,聊無線路由器,不滿意,而我呢,只有一個人,我也很懂wifi,就有一個對比,一個反差,可能一下子他就被打動了。

我記得當時,他跟我聊了兩三分鐘,他說你的技術我聽不懂,但我感覺你很懂。我說是的,我其實文采也可以。他說,我能聽出來,你文采也很好,中國技術又好文采又好的,就那麽幾個人,周鴻祎那幾個人,所以你了不起。我說那看看產品demo吧,他說不要不要。然後跟方愛之女士說,Anna,把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了,我記得當時還摟著我。

但是,你沒有技術背景,運氣也不大好,你就是很饑餓,很hungry,有沒有辦法?

我覺得有,你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人,真誠,首先要真誠面對自己內心,挖掘自己真實想法,其次不要博弈,直接告訴對方,我覺得我這一路走來很幸運,也很輕松,無論是團隊,股東,還是合作夥伴,我就只總結了兩個字,真誠。

未來你會有哪些做法,讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍,kisslink路由器創始人

我其實不是特別在乎別人對我的看法,我最開始融資的時候,找了兩三家排名很靠前的機構,都不是很喜歡我,也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的,在你的一生中,其實有很多這種時候,這個時候呢,夢想就很重要,也就是說,你活著的本質是什麽,你把這個事情想清楚了,就會度過很多難關,也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢,我是個性情中人,就是為了自己的家人,親朋好友,誰對我好一些,我就覺得內疚,欠人家的,就想做得再好一些,回報一些,讓人家開心一些。

比如我太太,她和我,我兒子,陪著我爸媽住在一個60平的房子里,住了三年,從來沒有紅過臉,在現在這個社會其實很難,我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎?至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢,讓她更開心些。

所以,我不需要誰對我有信心,你不能讓所有人都喜歡你,不是嗎?你如果讓所有人都喜歡你,那是對真心喜歡你的人不公平。

未來,我只會讓那些真心喜歡我的人,喜歡我們產品的人,更開心一些,生活得更快樂一些,就夠了。

天若有情天亦老,“一下上網好不好?輕輕一碰,上網無需再問密碼!點擊閱讀原文直達Kisslink一吻就能上的路由器的眾籌頁面。

代言 一個 屌絲 創業者 創業 自白 九死一生 博弈
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=117905

【代言】90後創業做安全套紅遍中國

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1111/147641.html

口述 大象安全套創始人 劉克楠

整理 i黑馬
 

i黑馬:今天是光棍節,有個90後創業者,做了一個可以治愈安全套抑郁癥的套套,會受到光棍們的歡迎嗎。

 

有一次,我們跟朋友一塊去打球,他就告訴我,他好不容易“搖了三年的號”,終於從備胎升級,約到了他的女神。但是在用安全套的時候軟了,為什麽呢?因為他在黑夜里打開安全套的時候,正反面傻傻分不清楚。你可以想象,一個壯漢,在他身下有一個風情萬種的女人,但是無計可施的時候是多麽的沮喪。

這還不算,與此同時湧上來的這種挫敗感、焦慮感,讓他越來越緊張,越來越緊張。最終在他下定決心戴的時候,還是戴錯了,這讓他感覺到十分的崩潰,甚至想到了要結束自己的生命。

我們發現他得了一種病,這種病就叫做“安全套抑郁癥”。後來在我們的幫助下,他漸漸地恢複了。所以我就下定決心,要做一款讓他可以擡得起頭來的安全套。

十分有意思的是,我們的投資人陳亮先生,他也是我們這個安全套的潛在用戶。我們跟他,用了一頓飯的時間,就達成了投資意向。後來我們問他為什麽,他就說其實你做這個產品,我們也不太懂。因為你知道的,他們都是60後,跟我們80、90後不一樣。他說,你們到底要做成什麽樣我們也不管,但是我們就覺得你們做的這個點可能真的很痛,你們真的很懂這些年輕人需要什麽東西,所以我們就給你錢了。於是我們真正的安全套抑郁癥終結者大象誕生了!

我們做這個產品,還是要解決很多很多(用戶的)痛點。我們解決的第一個痛點叫單手打開。就是當你在黑夜里邊用傳統安全套的時候,你要兩個手都去撕這個安全套,你就沒法跟你的伴侶進行愛撫的動作。你用我們的安全套就可以一只手打開,另一只手可以去撫摸她,這期間沒有任何激情的流逝。我們經常說的一句話就叫“春宵一刻值千金”,我覺得這怎麽也能值個十幾金吧,你們說是嗎?

還有一個點也是我剛才提到的,就是傳統的我們用這個安全套的時候,你要兩個手撕開,撕開以後要看一看這個東西的正反面。它就要耗費你的時間了。我具體的沒有統計過(需要耗費)多少時間,但是它一定會耗費你的時間,對嗎?所以我們設計了一個功能叫做秒分正反,就是從你撕開,到最後把這個東西拿出來,最後戴上,就是不用任何去看它的動作或者行為,在黑夜里邊,也可以輕松地操作。

過去用完安全套,你會發現清潔是一個問題。所以我們設計了一個大象的濕巾,就是你用完大象之後,你可以用大象的濕巾進行清潔。

我們眼中的安全套,應該是可以單手打開的,可以秒分正反的,可以有貼心配件創造完美體驗的,最重要的是這是一只特立獨行的安全套,是其他家都做不到的。

我們花了很多的時間,我們跑了各種各樣的地方,在日本和馬來西亞,去找了世界上最好的工廠。但是後來發現他們也達不到我們的要求,因為他們不理解,你一個中國人做產品幹嘛做這麽好呢?你就做普通的東西不就得了嗎?你設計幹嘛要這麽獨特呢?你跟它們一樣不就得了嗎?但是我們不一樣,我們發現它做不了的時候,我們就幹脆自己做好了。於是我們就自己去買機器,自己去買各種原材料,把這個工廠生產線和供應鏈全部重新打造,最終才把這個東西呈現在大家的面前。

後來就有人問我,你做這個產品是不是特別特別費精力,我說其實費精力倒是其次,就是特別費床。我們當時駐紮在這個工廠,睡壞了他們三四個鋼絲床,但是我覺得這是值得的。

我們之前做過兩個活動,第一個就是我們招募安全套體驗師。這個比較轟動。我用了一下午的時間寫了一個文案,大概是我們公司能給出最好的福利。比如安全套免費用,這個是肯定的。每月過萬的薪水,然後帶著大象全世界旅行,甚至還有北京戶口。就是這麽有良心的一個條件發出去之後,反響特別強烈。當天鳳凰網、人民網都刊登了這條新聞,當做他們的頭版頭條,更不用說那些各大門戶網站了。所以以後大家要想讓自己的公司出現在頭版頭條的時候,就不要找什麽明星代言了,請我去幫你們策劃策劃就好了。

還有一個活動,就是我們安全套以舊換新的活動,其實很簡單,就是你如果有沒用完的一代(大象)產品,你可以給我們寄回來,我們免費幫你換二代產品。一盒也可以換,三個也可以換,甚至一個也可以換,來回的郵費我們全出,不讓用戶掏一分錢。

這兩個活動(效果)真的也是超出我們想象的好。一夜之間全國都知道了我們大象,我們幾乎沒有(花)任何廣告費就讓大家熟知,這也是我特別感動的一個地方。當你的產品,你的活動足夠吸引人的時候,你可以不去想這個東西怎麽傳播,因為我們相信好的產品它會說話,你們說是嗎?

說說我們大象基本的一些數據,購買的男女比例是7:3,男的居多。我覺得改革開放都這麽多年了,其實新時代的女性應該提高買套的主觀能動性,畢竟要保護自己,愛護他人。

我們最小的一個用戶,其實是16歲的一個女生,她自己買了兩盒安全套,她自己用一盒,給她男同學用一盒。傳統的觀點認為,這麽小,用這個東西是不是不太好。但我覺得這是一個非常勇敢的行為,也是一個非常好的事情。就是她在這麽小的時候,已經懂得保護自己,我覺得這是90後和00後,和之前的人非常不一樣的地方。就是她不會把它當做一個特別羞於啟齒的事,她甚至願意跟她的好同學,好朋友去分享這個東西。

\其實(大象)大部分用戶還是20到28歲的人比較多,也就是在座的各位,或者是在看的各位。地域分布上,其實廣東是最多的,相信各位男人尤其理解這個背後的邏輯是怎麽樣的。

我們在做這個產品升級的時候,其實很多的意見來自用戶的反饋。我們在第一批產品賣出去之後,我們會主動地給用戶打電話,問一問他們用這個產品的情況。一開始我們還非常非常地擔心,他用這個產品是不是太私密,不太好意思跟你說他(她)的意見。但是讓我們特別感動的就是,我們本來計劃打15分鐘的電話,有的用戶甚至跟我們聊了40分鐘,一個小時,他們把他們的真知灼見都告訴了我們。甚至我有一個同事,還通過打電話交到了他的女朋友。這個故事就特別長,特別香艷,我就不展開講了。

其實我一直講,你要做一個自己想要,自己喜歡的產品。只要是一個正常人,你自己做出來的產品自己一定會特別熱愛它,無法離開它。並且我也偏執地相信,世界上會有成千上萬的人和你一樣,一樣會愛上它,除非你是一個變態。但就算你是一個變態,世界上也有會成千上萬的變態和你一樣喜歡上它。

所以我一直總結,我們一直在做的一件事就是要“變態”。你心態的改變,你狀態的改變,以及你態度的改變。我們做大象的初心其實跟我個人經歷有非常密切的關系。我特別喜歡互聯網,所以就去了一家互聯網公司工作。我去的第一天就想,我一定要當這家公司的CEO,但後來發現我們總監都是80年的,不太可能。所以幹脆我就出去自己幹一個好了。後來就有人問我們總監,為什麽劉克楠從你們這離開了,我們總監也特別逗樂地說,他遲遲等不到我們的公司成為世界500強,所以幹脆就自己出去幹一個。

我本人是一個90後,用我自己的話總結就是我是一個特別不靠譜的人,但是做了一件特別靠譜的事。這就是我,劉克楠,一只特立獨行的大象。謝謝大家!

關於“代言”:

"代言"是《創業家》傳媒新打造的旨在讓創始人講產品故事的新媒體產品。微信號:aidaiyan_founder,網站www.idaiyan.cn。

我們相信每個創始人都是產品經理,都是公司產品最好的代言人。每個企業集全公司之力嘔心瀝血鍛造的產品,都應該像雷軍和羅永浩一樣,通過創始人的精彩講述推廣出去。

我們相信,每個創始人對產品的真誠思考和投入,一定能打動更多的投資人、創業者和消費者。

愛產品,愛代言,就來《創業家》傳媒為自己的產品做“代言”,有興趣的創始人和市場總監趕緊撥打手機或者加微信15910687353。

歡迎掃“代言”二維碼:

\

啥情況?巨頭姚勁波居然親自為58到家代言

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1121/147878.html

i黑馬:去年10月,58同城上市,當上本地服務的老大。其創始人姚勁波也變身為市值30多億美金的公司CEO。

11月19日,他出現在《創業家》“代言”中,為新平臺58到家站臺。稍微了解背景的人,都會因此震驚:i代言是個新品引爆平臺,但來這個平臺的人,大多沒錢沒資源,空有一身夢想。

比如三個爸爸,現實中普通孩子的父親,想造一臺對孩子有用的凈化器。盡管結局很好,1個月內眾籌1000萬元,有點運氣成分。恩,來i代言的,都是這類人。


但很明顯,姚勁波不是,他不缺錢、不缺人、不缺資源,他為何親自上i代言?

時代變了。O2O時代,一個巨頭的穩固期已經縮短到半年。

自上市以來,58一下成為本地服務的老大,但好日子沒過多久,這個領域又殺出無數個顛覆者,若不改變現有模式,58同城就會成為一頭沒有武器的巨頭,連反擊的力量都沒有。



重度垂直 新生意邏輯出現

過去一周,i黑馬記者聊了近20家O2O創業者,里面有眼鏡、理發、保養、停車、家政、印刷行業… …他們有幾個特征是完全一致的。1、沒有門店,砍掉了線下30%以上的成本(詳情見表格)。2、由到店服務改為到家服務。

它們所有生意邏輯都是一樣的。建立一個在線平臺,繞過傳統門店,一端吸引服務人員,一端吸引用戶,將砍掉的30%成本,一方面補貼給服務員,他們收入提高了。一方面再返給用戶,價格更便宜了。

他們把傳統店面的成本結構完全顛覆了,你沒聽錯,就是顛覆,以汽車保養卡拉丁舉例。

它的生意模式是這樣:繞過4S店,建一個線上平臺,一端吸引汽車技師,一端吸引車主。將砍掉的30%成本,一部分分給技師,他們收入提高了,一部分返給用戶,價格更便宜了。

這里面,可以列幾個具體數據。

傳統4S店價格高,但不賺錢,因為成本高。集客成本占毛利的15%-20%,然後是房租成本,占比約35%-40%。再就是人力成本,30%的錢要付給技師。以上費用一加,90%的毛利沒了,剩下的10%交完稅就不剩啥。

卡拉丁把成本重構了。門店地租成本一般占銷售額30%,卡拉丁沒有。省下的利潤,卡拉丁拿去補貼技師,4S店給他們抽成30%,卡拉丁給50%以上。傳統技師工資大多是1000-4000元不等,在卡拉丁,他們的平均收入是4000-5000元。剩下的利潤,卡拉丁可以拿去降價。

都是這樣的,不用去考察了,眼鏡行業、理發行業… …模式已經曝光,創業者心知肚明,只要去做,就有機會成功。

眼鏡行業(代表企業:雲視野)
  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 50-70% 40-50% 10-20% 眼鏡店
O2O 50-70% 砍掉30%以上 40%-50% 繞過眼鏡店,上門配鏡
 
汽車保養行業(代表企業:卡拉丁)

  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 50%-70% 35%-55% 15% 汽車保養店
O2O 50-70% 砍掉30%-50% 45%-65% 繞過保養店,上門服務
 
印刷行業(代表企業:改圖網)

  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 60%-70% 50% 10%-20% 廣告印刷店
O2O 60-70% 約20% 30%-40% 繞過印刷店,在線打印配送
 
甜品外賣行業(代表企業:樓下100)

  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 65%-70% 50%-55%以上 20% 傳統蛋糕店
O2O 65-70% 10%-15% 40%-50% 繞過店鋪,配送上門

月嫂行業(代表企業:月嫂點評網)
  毛利 運營成本 凈利 形式
傳統 30% 20% 10% 家政中介
O2O 30% 10%-15% 15%-20% 繞過中介,上門服務
 註:圖表是假設毛利相同的情況下,兩種模式運營成本、利潤的區別

58模式缺陷  停留在信息層面

這不,58同城也看到了契機,58到家邏輯就是如此:建一個在線平臺,砍掉傳統家政服務,節省的30%成本,一部分給阿姨,他們收入提高了,一部分給用戶,價格便宜了。

從姚勁波的i代言視頻也可以看出,內容就是這個。一切競爭都是從價格開始,對於O2O創業者而言,說的就是現在:重構傳統運營成本。

姚勁波很著急。今年年初,他曾發出內部郵件,說58同城老業務(租房、二手貨等)已經穩固,但正受新業務的沖擊,如家政、租車、代駕。

當時,河貍家的火爆,把這種生意邏輯炒得通紅,它於年初上線,到10月份時已估值10億元。建立在線平臺,一端吸引美甲師,一端吸引消費者,把砍掉的線下成本分給雙方。

這種模式對58同城的致命威脅是什麽?它是一個綜合平臺,而O2O是一個重度垂直模式,必須一個鏈條插到底。比如汽車保養,要從信息平臺、用戶(技師、消費者)、服務、支付、點評各個環節入手,差一個都不行。

再看看58這種平臺,品類實在太多了,想什麽都覆蓋,那就必須找共性,找來找去也只有信息了,不管家政還是保養,都是需要營銷的(信息展示),所以這個共性成就了58同城,但也僅此而已,一到服務環節就不行了,因為保養是換機油濾芯、空氣濾芯,家政是打掃地板、廚具等。

這麽多環節,58同城你要什麽都做,能怎麽辦?只能一個一個行業做,家政就造個58家政,保養就造個58保養。能自己做的品類就自己做,自己做不了的,就去買團隊做。

巨頭危機  反擊的時間不多

這種背景下,姚勁波發出口號,58同城要自己顛覆自己,每個行業都造一個58同城,目的就是把左口袋的錢套右口袋。

在其口號的鼓動下,58同城副總裁陳小華創辦了58到家,前員工張小磊辭職創辦了58陪練,姚勁波是其天使股東。今年10月,58同城還花2000萬美元註資e代駕。

理論上說,只要58願意,它可以把每一個行業都切出來做,但是它精力不夠。據58同城副總裁賈向飛透露,平臺有1000個細分品類,每個行業都做不現實。只能篩選流量在前幾名的行業重點做,58到家就是這樣一款戰略產品。

當然,創業者是很怕的。58同城一下子成為O2O領域的“騰訊”,按照雕爺的說法,它完全可以每個行業都撒點小錢,看哪個創業者試錯完了,就一刀把它殺了。

所以,如果你要在O2O領域創業,請首先思考,這個行業58同城會不會做?

這是最理想的狀態,但大公司做小行業,歷來有幾個痛點(以下觀點部分來自雕爺):1、行業、定位理解不如小公司,58是大平臺出身,比如做汽車保,養理解不一定超得過卡拉丁。2、原有行業的陋習,大公司的通病。3、深介入與淺介入。比如58有綜合業務,當垂直業務的介入成本超過回報時,就會不屑於去做了。

O2O領域,現有模式的58已經是個夕陽公司。垂直領域他沒法深入,除了穩固老業務(優化運營、提升服務質量),只能幹著急。

慶幸的是,姚勁波看到了危機,並且為了解決危機,堵上了不少籌碼。這一點,從其親自為58到家站臺可以看出。
因為若58到家、58陪練、e代駕們全部失敗,幾年內,58同城就可能被擠死。盡管它有流量,有1.3億用戶,但吃原有業務的老本,總有一天會吃完。這個紅利期可能是1年,也可能是半年,甚至更短。

這個期限里,“58到家們”若沒起來,姚勁波該考慮下公司前途了,所以他才會如此重視58到家,才拋下30億市值CEO的身份,親自為產品代言,希望“3個爸爸”的奇跡,同樣發生在58到家。

自11月19日,姚勁波為58到家代言的視頻在優酷、暴風影音等平臺播放,到11月20日淩晨,其播放量已超過100萬,引起很多用戶的共鳴,外地的創業打電話到“代言”工作人員那里紛紛要求加盟。可惜,58到家目前還只是直營,想跟58到家做生意的“代言”粉絲們估計要再等等了。

 
看完文章後,如果你也是創業者(或感興趣者),請加微信wangfangnews。這是個美男紙的個人微信號。後續,我會拉你拉入相關創業者群。
 
驗證時,不註明“姓名+公司名+職位”,這個美男紙不會搭理你。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。


找金城武代言4G 竟是「算」出來的!


 

當大數據變成全球各大企業搶奪的「新資產」時,台灣做為科技島,又是怎麼應用它?

本刊走進四個商戰的現場,這四場戰爭,都跟食衣住行密切相關。當各大廠開打時,我們,也儼然成為其中主角。

電信業》中華電信打贏4G戰代言人找誰、基地台蓋哪都用算的

今年五月,具官方色彩、由交通部持股逾三成的中華電信,突襲式宣布4G開台。截至十一月初,中華電信囊括逾八十萬4G用戶,各自領先台灣大哥大(簡稱台灣大)、遠傳約十萬用戶,為業界之首。

比起3G時代,開台準備期長達三年,這一次,中華電信從4G執照到手開始,不到半年就開台。它的迅速動作,當初也讓對手措手不及,「完全沒想到它馬上開台,我們現在一團亂……。」一位電信三雄主管說。

中華電信的秘密武器,就是大數據。

一年前,中華電信悄悄成立直屬於總公司的商業分析發展中心,這個團隊祭出最高一百五十萬元的年薪吸引人才,其最重要的責任是,「算」出各部門與董事長蔡力行最想知道的問題:

「4G潛力客戶在哪裡?接下來(資費)怎麼包裝?什麼樣的店開在哪裡比較好?還有網路行為研究……。」中華電信商業分析發展中心總監賴偉晏說。

以基地台該怎麼蓋為例,沒有大數據以前,該在哪裡建基地台,都是工程思維來決定站台要距離多遠。但現在,透過數據掌握用戶行蹤,就能「精準建設」,在用戶常出沒的地方,多蓋基地台。同時,若知道哪些時間點的人潮特別多,還能預測壞損機率,事先維修。

連中華電信的4G代言人:金城武,也是「算」出來的。「我們算出來可能用4G的是哪一群人,和喜歡他的人相符,就認為用他可以。」中華電信執行副總經理謝繼茂笑說,當初廣告公司推薦多位人選,但評估過後,還是金城武最受常滑手機、瀏覽影音網站的年輕人喜愛。

甚至,中華電信也藉此提高客戶滿意度。其內部有一套「輿情系統」,即時爬臉書(Facebook)、PTT等論壇關鍵字,把消費者動態分成紅、黃、綠燈三等級,一旦出現紅燈問題,如網友抱怨收不到網路訊號,就先去維修,在客訴發生前,先弭平聲浪。據國家通訊傳播委員會(NCC)統計,今年第三季行動通訊申訴案件中,中華電信為三大業者中數量最少者,比第二季時位居第二位進步。

電信業對你我的掌握度,其實遠比想像的多。

「只要知道你週一到週五最常在哪裡用手機,大概就知道你在哪上班。例如,你最常出現在住宅區,你可能是家庭主婦,三點半又在國小附近出現,你可能有個小孩念國小……,分析一個人很容易,但我們有七百多萬用戶,要怎麼讓它(指用戶資料)有效率的被消化,然後運用,我們還在想辦法。」台灣大哥大資深副總暨代理商務長谷元宏透露。

一位曾協助電信三雄做數據分析的人士點出,「他們還能做到『策反』,雖然你不是我的客戶,但你每天都和我的客戶講電話,這從通聯紀錄就可以看出來,那我可不可以聯絡你?可以啊,我有你的電話號碼,就可以把你挖過來。」

你的手機,正成為電信業者眼中,挖不完的金礦入口。

超商業》全家賣出紅豆水奇蹟即時監控門市情資,創造四成營收

你能想像嗎?一款保健瘦身飲料,在超商的銷售表現竟然賣得比可口可樂好。

「以前,紅豆水根本就不是便利商店會出現的產品,」全家公共事務暨品牌溝通室部長林翠娟說。

今年夏天,一款由台灣本土廠商生產的「紅豆水」,原本是款保健飲品,卻因為全家便利商店善用大數據,其每月創造的營收,就占該品牌紅豆水總營收近四成,成為所有實體通路中最大收入來源。

時間回到八月底,紅豆水上市時,原本被擺在最角落、最底層的貨架,消費者很難注意到它。但,上架才一週,全家總部的「即時戰情系統」卻發現了異常現象:某些門市紅豆水一天銷售量,居然等於其他同類商品賣一個月的數字。

各區域門市的「營業擔當」細看數據發現,賣得好的店家,是因為把紅豆水放在櫃台旁,比起一般貨架,單日銷量可以落差到兩倍。此外,又以都會型商圈門市賣最好,主要客群以女性為主,每筆消費數量甚至超過一罐。掌握這些數據後,店長便趁中午上班族休息時,把紅豆水移到櫃台,改賣兩罐或四罐裝,衝出亮眼成績。

全家便利商店資訊本部協理簡維國說,「沒有大數據,就像是盲劍客,根本不知道要怎麼做生意。」

「您好,歡迎光臨!」當我們走入另一家超商:統一超商時,則看見他們最新的「淘金」計畫。

我們買了一瓶可樂,走到櫃台結帳時,抬頭一看,前方的電視螢幕正在播放飲料廣告……,多數人不知道的是,當你一抬頭,電視上方正有鏡頭截取你的臉部表情,分析年齡、性別等資訊,自動送回統一超商總部,方便其計算收看廣告的人數,以向廣告主收費……。憑台灣一天近一千萬人次到超商的規模,未來這些超商最大的金雞母不是商品毛利,而是台灣所有人的消費行為資料庫。

因此,去年底,統一超商斥資超過其三分之一資本支出、約二十億元,更新第三代POS(銷售時點情報系統),不像過去每天更新兩次,現在三十分鐘更新一次銷售數字,就是為了掌握更多數據。

科技業》台積電搶贏蘋果訂單製程揪錯自動化,產品良率大勝三星

畫面轉到新竹台積電的晶圓廠。今年七月,台積電董事長張忠謀在法說會上說,未來三年內,不管是二十奈米或十六奈米製程,都將領先對手,試圖鞏固半導體龍頭寶座。

大數據正左右台積電的領導地位。因為,有了它,最重要的良率,才可能再提升。而一個百分點的良率差異,影響的,可是上億美元的訂單。

以當紅的蘋果iPhone 6使用的A8處理器為例,市場認為,正因為台積電二十奈米製程良率達六○%,比三星的最高四○%還高,才能囊括約六成訂單,帶動營運表現,最新公布的十月營收破八百億元,連四個月創下單月營收歷史新高。

要拚良率,卻不簡單。以十二吋晶圓為例,每片要經過上千道製造程序,可以產生一百二十萬筆資料,只要有些微外界因素干擾,良率便很難控制。以前,在無塵室裡的工作站上,製程一旦出問題,需要靠人工檢查,速度慢、還浪費人力;但採用大數據,設備自己就能算出,在怎樣的溫度、壓力、時間等條件下,最容易出問題,不用等人檢查就會自動校正。

曾擔任台積電製造技術顧問,清大工業工程與工程管理學系講座教授簡禎富說,在半導體產業,它已是必要工具,「越領先的廠商,越應該做。」

「對某些產業來說,大數據已經是軍備競賽的武器了!」成立十二年,客戶遍及兩岸三地的亞洲資採技術長尹相志也說。

印刷業》老印刷廠力求翻身提前算出出錯徵兆,降低報廢成本

確實,越優秀的廠商,越不讓自己在這波浪潮落後。尤其是,當我們看到台中市西區一家傳統印刷廠的徵人啟事。

今年九月,包辦全台名片、傳單市占率超過四成的健豪印刷,宣布要招募八位有碩、博士學歷的數據系統工程師。

這是國際印刷業的潮流。尹相志分析,對印刷廠來講,當設備出錯,印出來的產品只能整批報廢,只好定期停機保養,但設備一停,又有停工損失。廠商若能算出出錯徵兆,便可提前保養,節省浪費成本。

一個老印刷廠,跟台積電想的都是同一件事,只要利用數據減少一%的犯錯機會,自己就能跟對手拉開一%的距離。

他們都清楚:這將是未來十年,影響企業勝負最重要的變數。

「台灣企業如果再不採取行動,就只能等別人打進來。」遠傳電信首席顧問李聖珉焦慮的說。

台灣雖然是資訊王國,但比起中國,論大數據執行的深度跟創意,「台灣至少落後中國五年!」中研院資訊科學研究所副研究員陳昇瑋估計。

現在,中國華為的3G基地台早已登台,間接掌控台灣上百萬人的上網紀錄,小米手機也成了台灣前五大手機品牌,再加上光去年一年,淘寶網台灣會員數正式破百萬,這些龐大的消費行為資料,全都在中國企業手裡。

其實,根據《大數據》作者麥爾荀伯格觀察,台灣要進入大數據領域的門檻並不高,設備投資,並非首要關鍵。重點是,我們願不願意對現在做的事,有更多想像,願不願意正視「數據」這個工具的能量。

心打開了,台灣新的機會,自會浮現。

【延伸閱讀】大數據分機,已成了台灣企業掏金利器

■零售業全家便利商店透過即時戰情系統,結合氣溫、雨量等資訊,預測未來鮮食、冰品銷量,調整進貨和庫存。

■金融業玉山銀行等使用客戶資料庫,分析客戶過去行為,預測未來是否該對其放款或預測還款機率多高。

■電信業中華電、台灣大、遠傳針對客戶通聯紀錄,分析客戶通話時間、對象,提前進行慰留或搶對手客戶的策略操作。

■政府新北市建民眾陳情系統到各社群網「抓蟲」,掌握網路輿情、修改政策,民眾滿意度年增17%。

■電商UDN買東西依消費者瀏覽與購買紀錄推薦商品,購買率提升到30%至40%,比一般電商多10倍。

■科技製造業台積電等藉由良率提升系統,找出阻礙產品生產的溫度、壓力等因素,事先排除,提升製程良率。

■廣告業前線媒體在統一超、全家等通路門市加裝人臉辨識系統,蒐集消費者資訊,提供廣告主評估成效。

整理:康育萍

【延伸閱讀】台灣寶藏》一個數據,能降低罹癌率

你知道嗎?台灣政府其實擁有很多連國際都羨慕的數據,如健保資料庫。

台灣由於全民健保投保人數逾二千三百萬人,累積約十九年的完整資料,連美國麻省理工學院電機與電腦科學院教授谷泰葛(John Guttag)都說,這是全世界少有的寶藏。

兩年前,台灣醫界就透過健保資料庫,分析發現肝癌病患手術後服用抗B型肝炎病毒藥物,可減少復發率。現在,根據成員台中榮總胃腸肝膽科醫師吳俊穎所述,團隊又從四萬三千名病患資料中,去比對藥物對不同年齡層的治療效果,結果發現,四十歲以下的肝硬化病患服用抗病毒藥物,可以減少九倍罹癌風險。一個數據,就幫助醫生找到降低癌症機率的希望。

健保數據,對醫生與藥廠而言,是座大金礦,但引來的爭議也多。科技部部長張善政坦承,健保資料庫一開,人權團體就告上法院,至今仍在上訴二審中。「公務員看到被告,就不敢做了,以後也很難再推動。」

沒人希望自己的隱私被公開,但如果是被用在讓人類更好的方向呢?我們與其卻步,就此關起公開資料大門,倒不如建立起對話平台,公開討論,對台灣,才更有建設性。

(文●康育萍)


股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019