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不情願接棒 他卻把下腳料變金山

2011-10-31  TCW




猜一猜,綠色建材、德國馬牌 (Continental)輪胎、F1賽車跑道、柏油路,這四者之間有什麼共通點?答案揭曉,它們的再生膠原料,都來自保綠資源公司。

脫落在高速公路邊的大貨車輪胎皮、橡膠工廠生產過程中的廢料(俗稱下腳貨),這些大家棄之如敝屣的垃圾,就是保綠最重要的料源。在空地上堆放成一座小黑 山,經過「再造」,又重新以「再生膠」的形式活了過來。

有著散熱快、吸震、提高摩擦力等特性,再生膠變身為汽車輪胎內的隔熱層、內胎、運動鞋底、隔音材料,甚至是地震帶建築物的地基包覆材料。保綠董事長陳東興 開心的說,自己是個清道夫。

現在的保綠,除了是全球前四大輪胎廠馬牌再生膠的技術夥伴之外,也是全球第二大高階再生膠供應商,規模僅次於有五十年歷史的荷蘭公司Rubber Resources。隨著馬牌近兩年大規模擴增海外據點,保綠年營收也將從今年的二億四千萬元,在明、後年大舉蛙跳倍增;陳東興信心滿滿,將會有超越 Rubber Resources成為全球龍頭的那一天。

時間拉回到二十三年前,距離台灣三千公里的馬來西亞。

那時的陳東興剛服完兵役,生平第一次出國,就是拿著父親給的一筆錢,到馬來西亞創業。旁人看他是得天獨厚,陳東興的心情,卻是如他所落腳的巴生港一般── 烏鴉滿天飛(巴生港因多烏鴉,被稱為「烏鴉城」)。

從填充跑道到F1賽車場高附加價值,馬國超挺他

早在陳東興創業前,父親就是中部雄踞一方的橡膠配方供應商,身價超過九位數。陳東興自小一身傲骨,一直很抗拒接班,大學時還特別選了跟橡膠天差地遠的資訊 工程系,打算往電子業發展。

但威權的父親不容違抗,骨子裡還是孝順的陳東興,只得乖乖隻身到當時全球天然橡膠最大產出國── 馬來西亞,替父親公司尋找便宜的橡膠原料以降低成本。

陳東興在參觀當地翻新胎(指大貨車輪胎外面貼上一層新橡膠皮又可使用,不須整個輪胎換新)工廠時得到靈感,心想:馬來西亞廢料這麼多,這不就是免費的原料 嗎?

剛開始,保綠和其他橡膠廢料回收業者一樣,粗略整理後,就使用在跑道填充物等低附加價值應用上。雖然公司很快就開始獲利,但陳東興透過一次次到歐美參加研 討會、回廠就埋頭開發製程,把再生膠的應用從運動跑道、鞋底,延伸到工業用橡膠品,終於在馬來西亞打出名號來。

一九九七年,機會來了。馬來西亞兩個重大建設:雪邦F1賽車場與機場連結吉隆坡市區的高速公路,都在歐洲技術團隊的堅持下,採用了保綠的再生膠原料。當年 陳東興意氣風發,馬來西亞政府還允諾,之後的市區柏油瀝青,也要採用保綠產品。

從接大單到囤貨難消金融風暴打擊,被迫賣屋

然而一夕之間,豬羊變色,一九九七年亞洲金融風暴狂掃東南亞。馬來西亞政府中箭倒地,當初對保綠的允諾付諸流水。為了增加收入,政府還增設名目,對包括保 綠在內的外商徵稅;不久又以「有打擊天然膠產業的疑慮」為由,禁止保綠再生膠出口,否則就要繳交逾三○%的重稅。

之後整整八個月,保綠的產品在公司裡越堆越高,完全出不了貨,陳東興卻只是笑笑的對員工說:「客戶說要晚點交貨。」噩耗接踵而來,一向硬朗的父親也突然重 病,必須靠餵食管維生。

亞洲金融風暴讓保綠元氣大傷,衝擊延續到一九九九年。陳東興被迫處分名下房產,好讓公司繼續營運,還因而賠上了第一次婚姻。

那些年,他每次回台灣,都會去醫院陪伴父親一整天,說明保綠的近況。早已沒了王國可以號令的父親,病榻上還得承受其他孩子爭產的心痛,擔憂最後落得沒人給 他送終。陳東興的事業進展,成了他對抗病魔時,最重要的力量。

從潛沉到搶手被大品牌看上,終於翻身

二○○二年,曙光乍現。知名輪胎品牌「DUNLOP」的生產者日本住友橡膠(Sumitomo)印尼廠,看上再生膠散熱快的特性,決定在產品中加入保綠的 產品,這是保綠第一次將觸角延伸到汽車輪胎領域。漸漸的,住友日本廠、馬來西亞當地品牌銀石輪胎等,也紛紛把保綠納入供應商。

○七年,保綠通過馬牌嚴格的測試,終於躋身供應商。德國總部的採購總監在保綠馬來西亞廠裡,拍拍陳東興的肩膀說:「以後我們到哪裡蓋廠,你就跟我們去哪 裡。」那一刻,陳東興知道,自己等待多年的環保輪胎趨勢,終於確立要起飛了。

現在,馬牌的中國合肥、巴西等多個新廠,都由保綠供應再生膠,今年輪胎應用占了保綠九成以上的營收。在馬牌的聲聲催促下,保綠第三季剛完成高階產能五成的 擴產計畫,雖然還無法完全滿足馬牌的需求,但已醞釀了保綠明、後年營收各成長一倍的潛力。

今年九月二十日,保綠申請上櫃案通過審議會審核,年底前後將在台股掛牌。現在的陳東興,卻是壓力多於喜悅,因為他的下一步,是把保綠向上推升到全球頂尖的 那一天。


情願 接棒 他卻 卻把 下腳料 下腳 金山
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捅出慘賠樓子 他卻變身營收「九億男」

2015-07-13  TCW


全家便利商店創新的最佳代表人物,莫過於「九億男」研發中心副部長王啟丞,他一個人,就為全家一年帶進超過九億元的營收。

在便利商店裡的ATM提款機領錢,可累積點數換折價券;在交友網站贈禮給網友,可以拿兌獎序號到超商換咖啡、霜淇淋,這都是他的發明。中國淘寶網購物、台 灣便利商店取貨,是他首創。台灣流通業第一個做跨國店到店送貨,台灣全家寄出、上海全家收件,也是來自他的想法。他與同僚想出全家便利商店出租霹靂布袋戲 光碟這個點子,最高峰時期,為全家帶入近六億元營收。

愛玩線上遊戲的人都知道,想花錢買遊戲點數時,如果不想被定額的五百元、一千元儲值金額給綁住,那麼,唯有到全家儲值,才能隨心所欲的存入金額,不論是一百六十八元或七百七十七元都不受限。因為,獨家專利就握在王啟丞手上。

算一算,他已經拿到七項新發明專利,還有八項在審查中。根據智慧財產局資料,有了專利王相助,全家累計取得二十六項新發明專利。

他在公司建了不少功,卻也闖了不少禍,「我在公司總共記了四支申誡,還好後來拿了一支小功、一支嘉獎,全都抵掉了,」王啟丞說。對於犯錯,他總喜歡用以下 這個比喻:就跟人感冒一樣,沒有感冒就不會有免疫力,不斷感冒,你的免疫系統就會越強。「真的!你沒有犯這樣的錯,就沒有這樣的經驗。」

中秋預購芋頭酥卻開天窗……全公司客訴接到手軟,賠錢還賠罪

今天,他能有這麼多創新,竟是在二○○五年,一個讓公司慘賠六百萬元的犯錯教訓,所啟動的新能量。

當時剛調任商品採購的他,是出了名的拚命三郎,他跳脫中秋節只能賣月餅的思考,提出在中秋節預購時,也提供芋頭酥之類的地方特產。他的提案迅速獲得主管與同事肯定,認為結合送禮與地方特產,很有話題性。果然,商品一推出就大受歡迎,預購量衝上四萬多盒。

只是,雲端待沒幾天就摔下來了。由於與上游供貨商合作經驗還不足,直到中秋節前兩天,他才被這家首次合作的老店通知:有一萬多盒生產不及,肯定要開天窗。 先前沒想到應先確認供貨商的產能,也高估了業者的應變能力,使他犯下天大的錯誤,而且在節日的時間壓力下,完全無法彌補。

出了這個大包,接著是被打到爆的客服專線,全家動員上下包括長官、同事接聽近萬通的抱怨電話,「大家都很緊張,消費者有的要送禮,有的要拜拜,都沒東西可以拜,」他當年的長官、現任資訊部協理簡維國,還記得內部如臨大敵的氣氛。

差點遞辭呈卻意外獲鼓勵……長官扛錯,激勵他更勇於提案

除了立刻擬定方案辦理全額退費,再加贈比芋頭酥更高價的月餅賠罪,遇到少數堅持不肯接受補救方案的人,必須想辦法調來產品,由專人開車趕在中秋前夕送上門。算一算,這檔產品不但沒賺錢,還倒賠了六百多萬元。

連累這麼多人,實在沒臉留下了,王啟丞當時下定決心,把爛攤子收拾完畢後,就要另謀出路。在事後檢討報告上,他將自己狠狠記了一個小過。「不要因為小小的錯誤,就想要離職,」在部門會議上,簡維國這句表面上沒針對任何特定對象的話,一字一句打進王啟丞心裡。

王啟丞犯下的這個大錯,接著居然被長官「定位」為「導入新商品有功」,這對於他是個很大的激勵,對於全家內部的容許犯錯的氣氛,也是一大鼓勵。被退回重改 的檢討報告上,王啟丞的小過減為申誡,由簡維國自己擔下小過處分。年輕小夥子感動之餘,終於吞下強烈的挫敗感,打消辭意。

回想起這事,簡維國說,公司能容錯,年輕人才敢衝,「哈,後來我的小過也沒記那麼大,被潘董(潘進丁)改申誡了。」

在內部鼓勵創新的氣氛下,王啟丞開始暴衝了。他發現各通路都只販售定額的線上遊戲的點數,為何不讓客戶彈性選擇呢?他想,讓只需要二十元、五十元的玩家,不需要一次買五百元,透過全家店內的多媒體機台FamiPort設定,買到剛剛好需要的儲值金額,不是更好?

但他興匆匆提案,卻招來「會降低客單價」、「執行難度高」、「需求不大」等質疑,第一次審查時就遭退件。

其他同事被退一次,通常就不會再提了,但有了先前的失敗經驗,王啟丞臉皮長厚了,堅持可行性非常高的他,再次提案。

一直到第三次提案時,終於打動時任總經理的張仁敦,獨排眾議決定試試看。試驗結果是,不但吃到小額需求的「長尾」商機,客單價竟不減反增,由二百五十元提 高到八百元,王啟丞成功註冊彈性點數專利,更讓全家建立了其他同業都不能抄襲的獨家利基,現在每年幫全家多帶進二億元到三億元營收。

串聯虛實平台成拿手招數……經歷過的失敗,養成他更全面的思考

由於過去犯錯失敗的經驗,王啟丞學會了從點子的發明,到連成線、面,懂得思考與上下游廠商合作的環節。他從中構思出跨平台系統,讓不同銀行金融卡只要憑卡 號就能累積點數。上線後,合作的國泰世華、台新銀行紛紛推出集點換全家禮券方案,使ATM搖身成了各加盟店的搶手貨,現在全家每年有高達一千五百萬人次提 款。

這時,串聯跨平台、上下游廠商,已經是他的拿手招數。他又想:多媒體機台既然能儲值遊戲點數、兌換ATM提款贈點,能不能也讓網友用來彼此贈送咖啡?

於是,王啟丞串聯網路、電信系統,讓網友能透過簡訊、電子郵件接受贈禮序號,在全家兌換咖啡、霜淇淋,開啟了各式異業合作模式。二○一二年,全家主動找上 「愛情公寓」網站合作,讓談網戀的情侶們可以互相贈送愛的咖啡,第一年就為全家新增一百萬杯咖啡銷量,目前每年穩定貢獻公司營收超過一億元。

而他串聯上下游的功力,在淘寶、跨國店到店合作案中,更擴大到國際等級。「其中哩哩摳摳環節,他會想很多,」在這兩案子中擔任顧問的南華大學文化創意系助 理教授黃昱凱說,他記得,有一次案子曾經來到只剩臨門一腳的階段,合作對象卻提出可能傷及全家權益的要求,王啟丞馬上喊停,寧可自負全責決定暫緩,印好的 海報全作廢,等談出解決方案再繼續,「他禁得起失敗,很有Guts(膽識)。」

他一個人就占了全家專利總數的四分之一,累計獲頒公司專利獎金八十萬元,看中王啟丞的創新能量,全家將最夯的Big Data大數據分析、iBeacon(低功耗藍牙)室內定位手機推播促銷等新技術應用,交給他負責發想。

到店頭觀察消費者使用模式,如今成了他的例行工作。下次在全家便利商店裡,如果有人默默偷瞄你操作多媒體機台、參加新科技促銷活動,你遇上的很可能就是「九億男」王啟丞,而即將改變你我生活的大發明,則正在他腦海裡醞釀。

【延伸閱讀】他擁5項獨家專利,讓同業無從抄起——王啟丞發明與貢獻

■ 霹靂布袋戲影片租借

首創將布袋戲光碟租借導入超商,目前演變為光碟購買方案,最高1年創造6億元營收

■ 遠方送禮系統

透過簡訊、email,就能贈送咖啡兌換券給網友,與愛情公寓合作,第1年帶來1百萬杯咖啡,每年貢獻公司營收超過1億元

■ 銀行ATM跨平台提款贈紅利系統

換點數於全家購物時抵用,帶進每年來客1,500萬人次

■ 虛擬點數彈性化

過去只能買套裝300元、1,000元遊戲點數,改為可用小額20元、50元或大額5,000元等自訂方案採購

■ 虛擬點數即時儲值專利

廢除繁雜的遊戲卡儲值登錄手續,一繳錢馬上儲值成功

*客單價不減反增,由250元提高到800元,每年幫全家創造2億至3億元營收整理:蔡靚萱


捅出 出慘 慘賠 賠樓 樓子 他卻 卻變 變身 身營 營收 九億 億男
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建投能源驚現“傻子”賣?明天分紅,今天他卻打折賣了3000萬股!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-25/1110662.html

每經記者 劉鴻飛 每經編輯 吳永久

他為何趕在現金分紅前賣出股票?

今日是建投能源實施2016年度分紅的股權登記日,明天就是該公司進行每10股派4元(含稅)的分紅日期了。

然而,火山君發現,建投能源的股東通過財達證券石家莊新華路營業部席位,在即將派息的前夕,通過大宗交易折價賣出了3000萬股,套現4.16億元。

這是不是“傻子”賣出呢?

火山君發現,股票現金分紅,股價會除權,市值保持不變,並且還要扣稅,那麽就有可能會出現扣的稅還比分紅的錢多的情況,因此趕在現金分紅前賣出股票,這是不失為一種保守的交易策略。

▼建投能源今日大宗交易信息一覽

數據來源:wind資訊

火山君發現,華福證券上海遵義路營業部近期頻繁地出現在多只個股大宗交易買方,但是很少出現在大宗交易賣方。

同時,該營業部對於漢鐘精機、冀東裝備還進行過利用大宗交易折價大筆買入,然後次日即套現的行為。

大宗交易賣出3000萬股

如下表所示, 該股今年1季報中的5只基金旗下的中證金融資產管理計劃股東,合計持股2107.95萬股;匯金公司持股2402.83萬股。

然而,持股數量超過3000萬股的僅有證金公司、華能國際電力開發公司、河北建設投資集團公司這3家。

另外,作為該公司第一期員工持股計劃的鑫眾—建投能源1號定向資產管理計劃,已在4月24至26日期間通過二級市場完成了清倉。

可見,今日通過大宗交易平臺套現的可能是建投能源十大股東中排名很靠前的股東;並且,是沒有機構席位用以出貨的股東。

▼建投能源今年1季報十大股東情況

資料來源:上市公司公告

建投能源業績較差

如下表所示,從2015年至今建投能源的盈利能力開始明顯減弱,並且去年年報和今年1季報都是凈利潤同比下降。

同時,今年一季報顯示其經營活動現金凈流量為負數。

▼建投能源最近5年利潤表及現金流量表摘要

數據來源:wind資訊

▼建投能源一季報財務診斷

圖片來源:中信證券軟件

 
建投 能源 驚現 傻子 明天 分紅 今天 他卻 打折 賣了 3000 萬股
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