找合夥人並不難,關鍵是人家為什麽和你合夥!
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1121/152884.shtml
導讀 : 現在很多的創業者不是想成功,就是想快速成功。其實人間正道是滄桑,別想太多虛的,腳踏實地才是真理。
因為工作需要,我之前大概有兩年時間都和創業者在一起打交道,正好目前在做一個關於創業服務的項目,所以感覺我還算是有點資格來寫這篇文章的。
很多人找合夥人一般都是從身邊的朋友開始,因為比較熟悉,且關系較好。找朋友來做合夥人一起創業的話,做的好大家都開心,但是一旦出現矛盾後,說不定人家連你家老(zu)底(fen)都給挖了。
先來分析一下,為什麽你找不到合夥人?
“明明”有個狂拽酷霸叼炸天的idea,而我卻有個突破世界邊境的idea,保證可以讓你三年內升職加薪,當上總裁,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰,可你為什麽偏偏選擇“明明”而不選擇我?
你們這群沒見識過世面的渣渣,為什麽就不能理解我這至高無上的項目呢?我的創意可謂完爆一切品牌,BAT都不在我的話下。哎,只怪你們眼光太淺,註定一輩子為別人打工的lower。
好了,上面的都是我的猜想,不過確實是很多創業者和準備創業的朋友對我抱怨的。對於互聯網創業的方向,很多情況都是基於某個需要或者某些事件產生了一個idea,然後圍繞著這個idea組建團隊,把idea變成現實,再去運營,接著獲取融資,最終達到創業的目的。
然而,很多時候,他們所謂的狂拽酷霸叼炸天和突破世界邊境的idea到底是怎樣的?請看下圖
曾經就有個做了十幾年投資的投資人和我說過:你認為我會投資一個還在讀書的大學生呢還是投資一個BAT管理層出來創業的人呢?
我說:肯定是BAT出來的呀!
他說:我們很多投資人,都凡是看到從BAT出來打算創業的人,我們都是先投資個幾千萬,哪怕失敗了也沒什麽,至少人家可靠,值得信任。我們不是不投資那些大學生,而是他們沒有什麽能值得我們去相信的!
當時瞬間我的思想就開悟了,有些時候不是你有多認真,吹噓自己有多牛逼,而是只要做到別人覺得靠譜就夠了。
當你下定決心開始創業,尋找身邊的朋友一起來加入的時候,是否有分析過自己idea 的可行性?是否有站在朋友的角度思考,這個項目如果失敗會給朋友帶來多大的損失。
當你和很多朋友交流過你想創業的idea的時候,沒有一個人認可你,這時,你就要開始做三件事。
第一件事:忘記馬雲。 馬雲如今的成功不是你能模仿的,時代不同。即使你出生在馬雲的那個年代,你也不可能和馬雲一樣成功。如今大部分的創業都是受到了當今的環境,才會去選擇創業的。
第二件事:懷疑自己。 我是否值得信任? 我的idea是否太簡單? 我的這個idea可行性有多少?
第三件事:驗證idea的可行性。 首先去各大網站/論壇/貼吧/微博/應用市場/尋找是否有和自己idea 類似的產品。其次, 咨詢下IT朋友,你的idea技術是否能實現,需要多大成本。
然後就是去做市場調研,你這個產品的需求是不是剛需?還是偽需求?市場空間有多大?需求的真實用戶群體在哪里?你的解決辦法是什麽?現在的競爭對手有哪些?他們目前做得怎麽樣?比他們你有哪些優勢?
其實找合夥人就和找融資一樣,光吹牛沒用,關鍵是你有什麽能拿的出手的。 除非你是創(hu)業(you)大師,忽悠的不得了,啥都沒有都能忽悠別人跟著你去創業。
大多數人有了idea後就希望能快速找到合夥人。
其實這個問題的答案是沒有的,或許你可以通過某些方法找到想法一致的合夥人,但絕對不可能快速找到。
現在很多的創業者不是想成功,就是想快速成功。其實人間正道是滄桑,別想太多虛的,腳踏實地才是真理,如果有能快速找到合夥人的方法,你認為有人會拿出來分享嗎?
最後給各位推薦點找合夥人的幾個方法:
1:身邊的朋友,朋友的朋友,朋友朋友的朋友
2:自媒體,首先通過自媒體來個自己寫故事,吸納一些粉絲,後面的就不要我來說了
3:各種招募合夥人的網站,APP,以及那些微信公眾號和微信群
4:參加創業類的活動或者路演
版權聲明:
本文作者戴春平 ,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
不要再叫人家小朋友
2015-11-16 TWM
馬習會後,宋楚瑜不高興,因為昔日的小老弟,竟然奪了他的歷史定位。不過有時候忘了年輕人會長大,老婆勸我,「你不要再叫人家小朋友,人家會長大!」馬習會上周登場,各界人士都發表了許多意見。
蔡英文很生氣,苦心經營的模糊未來,這兩人憑什麼一口氣吹開迷霧?宋也很生氣,明明自己以前的小老弟,怎麼奪了他的歷史定位!最好笑的是柯P,人家馬習
會,他來柯扁會,其實最該會的是趙藤雄吧!大巨蛋一天比一天生鏽、荒蕪,他不擔心市民的安危,反而哈哈哈地擔心起習大大,讓大家心揪了起來。
觀眾整天看這些「大人」們連講講好話都不願意,個個內心異常糾結,耳濡目染下,老百姓在路上狹道相逢又怎能不幹架,台灣集體焦慮,有位激勵大師說,「當內心常懷恐懼、焦慮、懷疑,並將大部分能量消耗在負面情緒上,這才是成功最大的障礙」,很有道理。
所謂慈悲喜捨,共喜之外,我認為最難的是「捨」,任何關係一牽涉到名利,都難平常心。尤其現在要當謙謙君子更不易,因為君子怕小人,而小人怕痞子,您看,
最近影劇圈不就剛上演小人怕痞子的戲嗎?(不懂可以問我)人真的要知道自己必須與人合作,也必須學著合作。這些年跟年輕人一起工作體會更多,每個年輕人都
優秀,我的任務是帶著他們抓到TONE調,接著必須放手,退後一步,真心為他們鼓掌,進退都要拿捏。
像最近《同學會》第三度演出,楊麗音說團隊很好,因為她看到導演與全民大劇團一早開會,工作人員這麼主動這麼努力,讓她很感動,聽了我也感動。
想起草創階段外強環伺,念祖跟我做了七年的大悶鍋,創團作《瘋狂電視台》是這七年的心情寫照,什麼都沒有的電視台,就像什麼都沒有的魯蛇,得想辦法置之死地而後生。
幾年下來,全民大已經推出十齣戲,這回的《同學會》大放異彩,更為這群年輕人高興!
只是有時候忘了年輕人會長大。像前一陣子見到公司 以前大將,一直以來我帶著眷村習慣,對特別親的哥兒們伸手抓雞雞偷襲,抓抓躲躲是我們的默契。
可是當場大將的老婆說,「偉忠哥!不要這樣!我會心疼!」聽完心中「登!」了一下,怎麼小老弟跟往昔不一樣了?
如果硬要鑽牛角尖,會製造更多負面能量,這時身邊的人很重要。老婆勸我,「你不要再叫人家小朋友,人家會長大!」也是,覆巢之下無完卵,人家新婚,雞雞已經是別人的了!
所以我提醒自己,不是每個雞雞都能抓。也勸告宋楚瑜,別再抓馬英九的雞雞了!
(稿費捐贈聯合勸募協會)
撰文 / 王偉忠
別拿猴子開刀!看人家企業都是怎麽保障人身安全的
來源: http://www.yicai.com/news/5006837.html
冠生園前任董事長翁先生旅遊的時候意外身亡,引起一陣唏噓。有人說被山上掉下來的的石頭純屬意外,我不敢茍同。類似的事件當地也發生過——《平安河南》報道過,2014年10月29日,雲臺山景區疊彩洞二號洞就曾發生巨石墜落,造成道路損壞,當時所幸無人傷亡。對於 前日的意外事件,雲臺山風景名勝區的《相關情況報告》說,翁是被一塊猴子蹬掉的石頭砸中的。但“猴子說”遭到了質疑,很多目擊者對媒體說,“當時並不是一塊石頭掉下來。而且事後,當地公安來到現場時,景區仍然有石頭掉落。”
冠生園前任董事長翁懋
冠生園
具體景區的說法是否屬實,到底石頭掉落是不是屢發事件,現在還沒有結論。但是站在企業的立場上,雲臺山景區作為運營方,對這個事件的後繼處理一定要秉著誠實認真的態度。如果雲臺山的確落石頻發,那麽運營方就要建立一個安全防範制度,比如系統評估地質情況,隔離危險高發區域,給遊客佩戴安全帽,甚至關閉一些高危景區來避免類似風險。
以前我在美國的L司的時候,老外最註重的就是安全問題,生產辦公出行,無一例外。比如在辦公室,所有的會議開始前,主持會議的人第一句話就是,請大家看好自己今天會議室墻上的逃生路線圖。不要笑,這在L司,是一條安全規章制度,上至總經理,下至實習生,大家必須不折不扣執行。如果是在酒店召開的大規模會議,大屏幕打出來的PPT第一張片子,一定是會場的出口和逃生路線。這麽怕死?對,但這不會被嘲笑,尊重生命是很嚴肅的事情。
L司還有一套八頁紙英文的行車規定,上面要求比交規還複雜很多。具體包括:“乘車人員無論坐前排後排一律要系安全帶;駕駛員要有充足的睡眠;行車前,駕駛員要確認車況良好,知道從甲地到乙地至少三條路線,以便一條路線發生狀況要隨時知道替代路線;行車期間車輛可以使用全球定位系統導航,但在行車過程中駕駛員不能進行操作,必須在停車的情況下才能操作;車輛行駛中不可以打電話,接電話必須使用無線藍牙裝置才可以。”等等等等。當時我把這些規定拿給了一家我們在中國合作的旅行社看,提出以後派遣的駕駛員都要按這個標準,旅行社的負責人看了都覺得贊嘆,覺得要求合理而且細致,的確對行車安全有很大的幫助。
以上所有規定的起草人及監管,叫David,是一個矮墩墩但是結實的美國人,公司全球的Chief Security Officer首席安全負責人。在L司CEO第一次來中國的時候,他也來了中國,負責首席執行官一行人的安全。他最開始對中國的情況不了解,談不上信任,要求我們熟讀所有全球的安全規定,一切照章辦事。David本人則在CEO身前身後忙活,插手我們安排的衣食住行,恨不得CEO喝的水都要先嘗一口。
一天CEO準備去某五星酒店開高層會議,David和我到場地事先查看現場安全。他對車輛進出停放、電梯樓梯、安全通道、用水用電及消防措施還算滿意。但最後指著會議室外一條電子顯示屏上的信息問我,這上面是不是寫我們公司要在這里開會。他看不懂中文,但是認識公司Logo。我說是,因為通常酒店都會這樣做,方便指引。他認真地看著我,說讓酒店把信息拿掉吧,別人不需要知道我們來開會。沒問題,拿掉!
David過於謹慎的作風在中國呆了一周後才算放松點,他和我已經跟著CEO跑了北京、成都、西安、青海,也算是半個中國了,漸漸地他不再糾結會議室外的指示牌問題了,甚至對主辦方拉出來的橫幅都開始熟視無睹。有時老板們去開會的時候,他給我看他的警徽,說他有國際持槍證件,在某些國家是可以租用槍支來保證CEO安全的。我問他對中國印象如何,他說Pretty safe,還算挺安全的。他回美國前,我領他在上海的城隍廟地區購物,面對橫沖直撞的助動車他也沒了招術,在這里什麽規定都不管用,只能閃轉騰挪。
話說回來,企業用制度來保證安全,但有了制度不去遵守的時候,安全保障就成了一句空話。
雲臺山景區
大家也許不記得了,2010年年初還有個落石傷人事件。當年1月,28歲的女遊客王小姐在臺灣太魯閣遊玩,被落石擊中不治身亡。王當時是B公司職員,這件事發生在B司去臺灣年會期間,因此是一次公司員工安全事故,引起了B司的高度重視。B公司在調查中發現,王是在觀景後返回旅遊車的路上拿掉了安全帽,隨後被落石擊中的。也就是說,景區和公司都有安全規定,並且提供了保護措施,但是意外還是發生了,因為意外往往就發生在人稍微疏忽的那一瞬間。高高興興上班、安安全全下班,這不是一句口號,一定要落實在行動上才行。
(作者:在五百強公司混了許多年。歡迎來信[email protected] 與作者交流,或鄙視、或討論、或小小的贊同、或以臥底身份報料,他一定會說出去的!)
還在幻想車費下降?人家可是比埃緹帝
來源: http://www.infzm.com/content/119130
優步,這家撼動了全球市場的闖入者,卻改變不了它在中國的命運。
合並之後的滴滴已經集百度、阿里、騰訊等多方投資為一身,開始大刀闊斧進軍多個新領域,似乎要成為BAT之後的第四大巨頭,BATD的新格局已經儼然形成。
司機們開始擔心,合並後補貼會不會進一步降低。而對於廣大乘客來說,關心的則是網約車費會不會大幅上漲。
“知道”(nz_zhidao)告訴你,《反壟斷法》為什麽不會成為最後一根救命稻草。
8月1日在杭州拍攝的一手機上安裝的滴滴出行和優步客戶端圖標。(新華社 龍巍/圖)
8月1日,滴滴出行與優步中國對外宣布合並。隨後,有關該案是否涉及壟斷的輿論報道層出不窮。次日商務部發表聲明,稱尚未收到滴滴和優步中國相關交易的經營者集中申報。這一切,都令人難以不去聯想去年2月14日滴滴快的合並案。
如果對去年情人節的快的和滴滴合並案稍有留心,不難發現合並案過程的波瀾不驚。主要競爭對手易到用車第一時間向商務部反壟斷局舉報後,至今都沒有收到有關部門的明確答複;而去年8月7日財新網報道引用易到用車方面無奈的陳詞“普遍的說法是,還在走流程”,似乎就成了公開報道中對快的和滴滴合並案最後的註腳。
對於此番滴滴優步的合並,商務部新聞發言人沈丹陽在周二的發布會後表示,滴滴和優步中國合並“不申報的話,往下走不了”。對於新一輪合並案的審查,結果會有何不同呢?
反壟斷法,大寫的尷尬
自《反壟斷法》於2008年8月施行以來,在對經手案例進行審查的過程中,中國反壟斷部門都持極為謹慎的態度,而其中涉及經營者集中反壟斷申報的案件更是層出不窮。大多數案例都是以附條件批準,或在經營者承諾糾正其違法行為後,以終止審查的方式告終。只有在2009年可口可樂擬收購匯源果汁一案中,因可口可樂的高調收購引發所謂保護民族企業的輿論風潮,不得不叫停其並購交易。
按照《國務院關於經營者集中申報標準的規定》規定,4億人民幣(約合6300萬美元)營業額是經營者集中申報標準,這幾乎囊括了中國境內所有具有一定經營規模的公司間的合並交易。以此標準,相關部門根本無法做到每案必審每審必罰。
不僅如此,中國特色的《反壟斷法》要求商務部在傳統反壟斷分析之外,還需考量經營者集中對於“國民經濟發展”,“技術進步”和“其他相關經營者”所可能帶來的影響,並評估該經營者集中對競爭產生的有利與不利影響孰輕孰重,是否符合社會公共利益。因此在審理案例的過程中,反壟斷部門還需要征求其他政府部門、行業協會、同業競爭者和消費者等等的多方面意見,進一步增加了開展反壟斷工作的難度。
商業並購,先斬後奏
過往經驗的空白,反壟斷職權的寬泛,龐大的工作量和有限的人力物力條件,使得對涉及重大競爭的公司合並的審批時間,長達四至七個月。在這期間並購各方往往早已完成了商業層面上的公司合並重組,並把市場上使用該公司產品服務的消費者群體作為自己的擋箭牌,阻撓反壟斷部門的審查與執法。
而美國與歐盟的反壟斷法針對這種“先斬後奏”的商業並購案例,都保有“對事後發現涉嫌壟斷的經營者集中進行強制業務分拆”的明確法律條款,以美國本土案件為例,1984年的The US v. AT&T並購案因涉嫌行業壟斷而遭到政府的法律制裁,AT&T通信公司被肢解為8家同類企業;而在中國的反壟斷法體系中,既不存在拆分成規模企業的威懾性條款,也沒有具借鑒性的相關本國判例可以遵循,所以即使在審批過程中或審批結束後發現,存在排除競爭對手、操縱競爭結果的情況,再去行使反壟斷法試圖禁止經營者集中的發生,也為時已晚。
“滴滴車站”電子屏。(新華社記者 裴鑫/圖)
經營“控制權”的灰色領域
滴滴優步並購一案本身的特殊性,也暴露出了中國反壟斷法中一直存在的灰色區域。
現行的《反壟斷法》及已有的審查案例明確考察了“經營者合並”這一種經營者集中形式,但除此之外,還可以通過直接購入股權權益或簽訂控制協議(包括認購協議、股權質押協議、委托投票協議、資產許可協議、獨家服務協議等等),取得其他經營者的實際控制權或對其他經營者施加決定性影響。以商務部為主的中國反壟斷部門,並沒有對何為“取得控制權”加以界定,這就為壟斷資本尋找操作空間提供了“便利之門”。
近十年來高速發展的互聯網產業中,為了規避政府設置的限制外商投資政策,從境外獲取大額美元融資,一種稱為VIE(Variable Interest Entity,可變利益實體)的公司結構,為新浪率先使用之後,被該領域企業廣為采用。此次並購案兩家幕後的金主阿里、騰訊和百度,都是利用VIE協議控制結構,跳過境內上市的種種門檻和跨境股權控制的政策限制,在境外上市享受高估值兌現後,仍能夠暢通無阻地運營其境內業務。
優步中國本身,就是VIE結構的產物:其運營主體吾步(上海)軟件科技有限公司作為一家不折不扣的本土公司,持有外資企業受限無法獲得的互聯網平臺業務牌照,由外商獨資企業(WFOE)上海霧博信息技術有限公司協議控制,而上海霧博又由境外開曼群島設立的離岸控股公司Uber(China)在香港的全資子公司Uber(Hong Kong)100%控股。
從現行反壟斷法的角度來看,在本案中涉嫌壟斷的經營者,自始至終都是作為運營主體的本土企業滴滴出行和吾步(上海)兩家公司,不論是從其營業利潤,還是從主體控股,都無法直面牽扯到幕後的BAT大佬和Uber全球;然而滴滴和優步過去兩年不遺余力地補貼競價,壓低車費,支撐其市場擴張的行為,沒有幕後資本從中註資運作,是根本無法持續下去的。
這些通過熱錢操縱市場競爭,最終從事實壟斷中獲利的“幕後資本”,才是現有的反壟斷法框架真正的桎梏。
號外號外!
2015年,“南周知道”app誕生,這是南方周末面對數字化轉型,重磅推出的一款新媒體產品。
深度!絕對原創,後臺解密
有料!嚴肅知識,八卦內幕
定制!為你而生,述你所想!
想要報題嗎?掃二維碼,馬上下載“南周知道”客戶端。
知道ios版本
知道安卓版二維碼-豌豆莢
25年增加兩倍!韓國“一人過”家庭比兩人家庭還多
9月8日,據韓聯社消息,韓國統計廳7日發布的“2015人口和住房普查”顯示,2015年韓國每個家庭平均成員為2.53名,比2010年減少0.15名,單人家庭比重25年來增加兩倍。
“一個人過”成韓國最常見家庭類型
據調查,1990年平均家庭成員為3.77名。之後持續減少,2005年為2.88名,2015年還一度減少至2.53名。1990年,單人家庭占比僅為9.0%,此後增勢迅猛。2015年單人家庭達520.3萬戶,占整體的27.2%,比2010年提高3.3個百分點。
目前,單人家庭已經趕超二人戶(26.1%)、三人戶(21.5%)、四人戶(18.8%),成為最常見的家庭類型。由5人以上組成的家庭僅占6.4%。單人家庭成員中,30-39歲比例最高,為18.3%,其後依次為70-79歲、20-29歲。男性和女性占比持平。
研究所:人口減少將導致GDP下降
單人家庭的數量猛增和韓國人口低出生率、老齡化、經濟環境等均離不開關系。
其實,人口數量不斷減少在韓國已經成為一個很明顯的趨勢。韓國統計廳預測,明年,勞動力的數量將會繼續縮減,65歲以上的人口數將超過14歲及以下的人口數。到2030年20歲至30歲的女性數量將從2010年的730萬減少到550萬。
韓國現代研究所,稱如果政府不及時采取解決措施的話,韓國未來的經濟增長率將會下降,可能到2026年至2030年期間會從現在的2.7%降到2%。
據韓國中央日報此前消息,韓國從2006年始頒布應對低出生率的政策後,為解決此問題已經累計投入了152萬億韓元(約人民幣8937億元),但仍沒能擺脫低出生率的困境。“韓國政府應像新加坡那樣,由總統府新設專門應對低出生率、老齡化的總管部門,同時加強福利部門的力量,統籌管理生育政策。” 韓國亞洲大學名譽教授崔鎮昊強調:“亞洲一些國家雖采取多種政策措施,出生率和新生兒數量仍無明顯增加。這些國家的低出生率問題預計在未來10至20年之內都難以得到解決,各國政府需要考慮制定一些更加切實有效的方案。”
而據韓國前鋒報8月報道,一項調查表明,韓國90%的單身人士認為政府應該為想要結婚的人提供一些特殊政策進行支持,其中大部分人都認為應該首要解決年輕人工作安全感低的問題。
“之前的政策大多是鼓勵已婚女性生孩子,但是另一個更根本的問題可能是結婚對於失業的年輕人來說越來越難。”韓國經濟研究所研究員Yoo Jin Sung進一步補充說,高失業率還使得年輕人結婚生育的年齡不斷加大,這也會影響到他們生育孩子的數量。
喜茶喪茶熱不算啥,人家賣銅鑼燒的都要IPO啦
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0511/163058.shtml
喜茶喪茶熱不算啥,人家賣銅鑼燒的都要IPO啦
李書娜
2017-05-11 13:02
首發 | 創業家 &i黑馬 (chaungyejia)
文 | 李書娜 、 編輯 | 周路平
兩塊面餅,中間夾一點紅豆沙,這種叫銅鑼燒的東西是哆啦A夢的最愛,也是福建一家叫回頭客的公司,做到年營收8億元的法寶。
不久前,在新三板掛牌一年半之後,回頭客在證監會網站披露招股說明書,擬赴深交所上市,募集6.2億元。
回頭客早年以生產銅鑼燒、蛋糕為主,2014年開始生產華夫餅,2016年開始生產薯片。 據2016年年度報告顯示,回頭客2016年全年實現營業收入7.93億元,凈利潤4198萬元。
目前,創始人黃福陽直接控制及通過順利投資間接控制回頭客股份合計91.92%的股權。本次發行完成後,黃福陽仍對公司擁有絕對控制權。
外界對黃福陽知之甚少,他平時也只出席一些公益慈善活動 。創業家&i黑馬從招股書的信息獲知,黃福陽生於1978年11月,福建泉州人。泉州除了是著名的鞋都,也是全國最出名的食品產業集聚區,達利食品、盼盼食品等一批全國知名的食品加工廠都聚集於此。
大專畢業的黃福陽從2001年開始進入達利食品,達利食品也是一家做烘焙食品的大型企業,已在香港上市,目前市值突破了600億元。
2005年底,做了四年銷售經理的黃福陽從達利辭職,出來單幹,並於2006年7月成立了回頭客食品加工廠,主打銅鑼燒和歐式蛋糕。
這是一個草根團隊的奮鬥故事。在回頭客的董事會名單里,除了兩位董事是本科學歷外,其他董事會成員都只有中專和大專學歷。但十年後,這個草根團隊卻打造出了一家年營收8億元的企業。盡管比起黃福陽的老東家達利食品,回頭客還只是在垂直門類占有一席之地。
快消品市場上從來不缺競爭者,尤其是進入門檻低的烘焙類食品,而面包和蛋糕又是烘焙市場里競爭激烈的品類。
在2006年“回頭客”成立時,行業老大達利食品已有糕點類、餅幹類、薯片類三大品類500多個品種的產品,盼盼食品有面包、蛋糕、肉松餅等幾十個品種,以及一些外資品牌如面包新語、卡夫、好麗友、樂天食品等,這些品牌在市場有都有一定的知名度,並且主打多品牌戰略,幾乎覆蓋烘焙類的所有品種。
如果從面包、蛋糕、餅幹類這些已占據了廣大的市場份額的領域進入那麽發展起來會非常難。 於是,黃福陽另辟蹊徑,從銅鑼燒切入,這一品類都不是其他競爭對手的主打,並且在市場上占額比較少。
2013年,回頭客的銅鑼燒銷售額突破2億元,占整個公司營收的53%,成為全國銅鑼燒市場銷量第一名。2014年,銅鑼燒推出單品華夫餅,並在次年銷售額接近2億元。2016年公司加大在蛋糕、面包等糕點品類研發創新力度,先後推出千層蛋糕、戚風蛋糕等;推出新品牌“辣大叔”薯片,並且簽約馬天宇作為代言人,進入薯片品類市場。
相比於其它幾家烘焙巨頭,回頭客只有三四種產品,小而美,容易形成聚焦,再加上明星效應可以很快打開知名度,占領市場。2015年5月,回頭客與當年以《瑯琊榜》、《羋月傳》等大火的明星劉濤簽約,代言糕點類產品。7月,又與90後歌手馬天宇簽約,代言另一辣大叔烤薯片。
從營收上看,精品戰略是成功的。 創業家&i黑馬查詢回頭客的2016年度報告發現,回頭客在2016年全年華夫餅的銷售收入達到2.92億元,占到總營業收入的37.16%;銅鑼燒的銷售收入達到2.57億元,占到總營收的32.73%;蛋糕及面包銷售收入2.26億元,占總營收的28.80%。
目前,回頭客的收入來源主要是銅鑼燒、華夫餅和歐式蛋糕,三者幾乎各占了三分之一。
在目前我國烘焙市場品牌知名度高,影響力大的外資公司主要有臺灣 85度 C、克莉絲汀、面包新語;內資公司主要有達利集團和盼盼集團。
面包新語的經營模式為前店後廠、現場烘焙的連鎖經營模式;臺灣 85 度 C 同樣采取前店後廠、現場烘焙的連鎖經營模式,采取“面包+咖啡”的產品結構和營銷策略;克莉絲汀經營模式為“中央工廠+連鎖店”模式,在當地同時開設面包生產、加工、制作工廠和零售連鎖店,將中央工廠產出的面包運往該城市的所有連鎖店。麥趣爾的烘焙產品經營模式與克莉絲汀類似。
與外企線下連鎖經營的模式不同,中國國內烘焙食品企業主要采取經銷為主、直銷為輔的模式 ,比如達利食品目前已有4225家經銷商。回頭客也是如此,它專門組建了一支300人左右的營銷隊伍。經銷是回頭客的主要渠道。經銷商采購公司產品後,大部分銷售給分銷商,再由分銷商向終端渠道銷售。創業家&i黑馬查詢招股書發現,截止2016年6月30日,其經銷商數量達到了1281家,完成了全國銷售渠道的布局。在過去三年,經銷商渠道的銷售收入在整體銷售占比中均超過97%。
與經銷商的合作管理模式主要是實行扁平化管理,按照管理區域,將經銷商分為省、市、縣三級,它們均與回頭客直接簽署經銷協議,之間無從屬或者管理與被管理關系。並且規定,除產品質量問題外,不允許經銷商退換產品。回頭客會從月度、季度等銷售任務、網點開發、促銷執行等多方面對經銷商進行定期評分,考核不合格的將進行淘汰。
線下直銷是輔助渠道。2014年之前,回頭客並沒有直銷渠道,之後才開始實施直銷模式,主要包括線下直銷和線上直銷兩種。線下直銷主要是和大型商超客戶進行合作,直接配有專門的市場推廣人員和大客戶直銷人員,進行市場推廣和客戶的開發與維護。
線上直銷主要是在天貓、京東、一號店等電商平臺建立旗艦店進行自營。從招股書數據來看,直銷的銷售收入呈現遞增狀態。2014年回頭客開始布局電商,招股書顯示,2015年電商營收為7.16億,凈利潤達到了1382.7萬元。2016年電子商務銷售收入達到了5.6億,占到整個營收的70%。
不過,令人費解的是,電商收入按理說應該劃分到直銷收入里,而回頭客2015年的直銷收入只有1529萬元,占比2% ,為何直銷收入里面的電商部分能產生7.16億元的收入?
與經銷體系相配合的是按區域銷售。目前回頭客在福建、山東、湖北、四川和吉林五個生產基地,以這五個基地為核心形成了從省級到縣級的分層營銷網絡。目前在全國已有100多萬個終端銷售網點。而負責這一個工作的陳小江則是原達利食品的省區經理,目前擔任回頭客的銷售總經理。
分層銷售營銷網絡分為省會城市、市級、縣級3層,直接對接所有經銷商,構建扁平化的經銷網絡。而這些子公司的在各區域的收入規模都較為均衡。回頭客福建子公司的銷售收入為2.04億元,廈門2.12億元,湖北1.81億元,山東子公司銷售收入1.80億元。
本次轉A股擬募集的6.2億元也將全部用於五個基地的生產線建設改造項目。
烘焙行業與其它的快消品類不同,2016年之前,回頭客也是屬於強勢的一方,采取貨到付款模式,不給賒賬,每年產生的應收賬款不到50萬元。但2016年,回頭客的應收賬款漲至3690萬元,占流動資產的20%,高於行業平均值。
回頭客的解釋是,“為了應對激烈的市場競爭、競爭對手的挑戰、市場營銷及渠道建設的不確定性等風險,以及更好的提升公司市場占有率和提升銷量,扶持和增加經銷商的信心。”所以,給予了經銷商一定的信用額度。
另一方面,綜合招股書發現,2013-2015年以及2016年上半年回頭客各種類產品合計產能利用率在70%左右,也就是說現有設備並未完全投入生產。
而本次IPO的目的之一是直接目的是在對原有產品生產線進行改造升級,進行全國銷售網絡布局,為其在烘焙食品的競爭中增加新的競爭力。本次募資項目達產後,回頭客每年將新增產能54760噸。
為何回頭客要持續擴大產能?官方給出的解釋是:一方面是解決產能瓶頸,另一方面是希望通過產品線的改造升級,提高品牌知名度以及提升市場話語權和議價能力。
烘焙食品市場的競爭已愈加充分,光2015年的企業數量超過了1400家,雖然單一企業的市場占有率均未形成壓倒性優勢。但諸如元祖、85 度C、面包新語等外資品牌已占據著中高端市場,達利食品、盼盼食品、好利來等本土品牌以二三線城市及廣大的農村市場為主,也已占據中低端市場。
所以,對於回頭客而言,要想在其中繼續擴大地盤,切分更大的蛋糕,並非易事。
[本文系創業家&i黑馬(ID:chaungyejia)原創,作者李書娜編輯周路平。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
回頭客
銅鑼燒餅
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不要熬不得人家的一瓶酒
xuyk的博客
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wrgk.html
有些朋友總拿美國的資本市場與我國的資本市場做比較。看到美國市場催生出代表世界先進科技與生產力發展方向的蘋果、微軟、特斯拉、亞馬遜等高科技巨頭,而看到我國市場捧大的卻是貴州茅臺、五糧液等幾瓶古老白酒,於是認為我們的資本市場太落後了!還羅列出造成落後的一大堆原因。總之,他們認為,選擇高科技、信息化產業的資本市場才是發達成熟的,而選擇傳統產業的則是落後的。
說我國的資本市場落後於美國,這是明擺著的事實,一點沒錯,絕無爭議。不過,在這里我想說的是,單憑市場選擇什麽樣的產業而論其先進與否,這恐怕值得商榷。
我們知道,資本市場的基本職能是優化資源配置,而要達到這個目的,就需要通過市場的激勵與選擇的機制來實現。誠然,現今美國創新性科技及工業在全球獨領風騷,而美國的資本市場對此功不可沒,正是其先進而成熟的激勵與選擇的機制發揮了重要作用。然而,回顧歷史,在蘋果、微軟等科技巨頭誕生之前,美國在好些個重要的科技與工業領域,比如,手機、汽車、攝像機、照相機、電視機、家電等產業,都曾一度落後於日本,而當時美國的資本市場與現在並沒多大差別。這樣的話,你能說那時的美國資本市場落後於日本,而現在才變成世界上最先進的了嗎?顯然不能吧?所以說,評定一個資本市場的先進與落後,不能完全以它激勵與選擇什麽樣的產業為依據。
我以為,資本市場究竟會激勵與選擇什麽產業,與其國家或地區的時代背景和經濟發展的具體進程有關,還與人們的文化及信仰有關。比如,我國金融體系是以銀行為主導的,所以隨著金融業的發展,催生出了深發展(平安銀行);在城市化推動下,誕生了萬科;如今供給側改革逐顯成效,那些傳統周期性企業調結構、促轉型、降庫存卓有成效,盈利能力提高,業績大增,它們的股票隨之大漲;伴隨人們消費水平日益提高,特別是在傳統文化意識方面,人們世世代代都對權威有著根深蒂固的崇尚傾向,這就使得一些顯示至尊地位的歷史品牌產品依然具有不可撼動的價值,於是,貴州茅臺、五糧液等受到熱烈追捧,獨一無二的貴州茅臺牛氣沖天,登頂市場也就順理成章了……由此可見,為什麽績優傳統白馬股馳騁天下,顯然具有其合理性及必然性。可以肯定地說,只要我國深厚的酒文化依然延續下去,那麽“酒股神話”什麽時候還會再現。
有些著重於投資中小創股票的朋友,對於傳統藍籌股行情似乎有點不服氣,耿耿於懷:“這是什麽哩個股市?太不成熟了!竟然把一瓶酒捧到天上去了!”其實,金融學有一條“定理”:市場的判斷力與市場的成熟度無關。市場選擇績優藍籌白馬股絕非是市場失靈的表現。明白了這個道理,就能心平氣和多了。
市場經濟具有周期性與波動性,風水輪流轉,今天輪到人家的周期性股票和白酒股票,而經濟發展一定越來越須要依靠科技與信息產業的推動,明天風水也就一定會輪到你的中小創股票。
所以,做股票,大氣一點,平和一點,耐心一點,自信一點,不要熬不得人家的一瓶酒。
你免費趁了一次網,人家賣了你的隱私賺80塊
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“其實不是病毒,是因為‘蹭網’導致的。”某公共Wi-Fi設備推銷業務員吳悅(化名)告訴熊出墨請註意,小梨之所以會被大量推銷信息騷擾,是因為蹭網蹭太多了,個人資料被多個WIFI的運營機構反複“倒賣”才造成這樣的麻煩,但這個“麻煩”卻是吳悅以及運營機構們賴以生存的基礎。
來源 | 熊出墨請註意(ID:xiongxiongbiji)
作者 | 熊出墨請註意
21世紀什麽最貴?答案是——免費的東西最貴。那些打著免費旗號,卻沒安什麽好心的騙局已經司空見慣。你以為在“薅”免費的“羊毛”,卻不料別人“薅”的是你的肉身,這其中付出的代價,令人吃驚。
喜歡到處蹭網的小梨最近覺得很詭異,似乎自己在網絡上成了“透明人”。無論是短信還是微信總有大量不明來源的推銷信息騷擾她,而且這些信息大多還能知道她近期的消費需求,“尤其是雙11前,想買什麽都能知道,我一開始以為蹭網中毒了,但手機怎麽查殺並不都沒有效果,短信依舊發個不停,微信也頻繁有人加我推銷產品。”
無奈之下,小梨換了新的手機,但這些看似精準的推銷信息依舊沒有消停,讓她感到十分不解。她將上述經歷發到朋友圈,沒想到有不少好友也在下面紛紛留言,覺得手機似乎“中毒”了,不論是廣告還是推銷都相當精準,好比懂讀心術,但又不知道哪里出了問題。
“其實不是病毒,是因為‘蹭網’導致的。”某公共Wi-Fi設備推銷業務員吳悅(化名)告訴熊出墨請註意,小梨之所以會被大量推銷信息騷擾,是因為蹭網蹭太多了,個人資料被多個WIFI的運營機構反複“倒賣”才造成這樣的麻煩,但這個“麻煩”卻是吳悅以及運營機構們賴以生存的基礎。
那麽通過公共Wi-Fi“蹭網”,真的會把個人信息“蹭”得滿大街都是嗎?提供免費Wi-Fi的商業公司如何掙錢?或許在吳悅忙碌的日程里,我們能夠得到確切的答案。
免費蹭網引發的“商機”
“老板,你家有免費Wi-Fi嗎?”
相信這樣的對話不論是餐廳、商場、咖啡廳甚至小吃店每天都會重複無數次。在4G高度普及的今天,Wi-Fi仍然是主流的上網方式。《2017年上半年中國公共WiFi安全報告》顯示,2017年上半年國內用戶平均有61%的時間使用WiFi上網,並有超過50%的用戶使用WiFi的時間占比超過70%。
有用戶需求就有商機。“我每天都要跑十幾二十個地方(談合作)。”吳悅告訴熊出墨請註意,他負責的是羅湖和龍崗兩個片區內公共Wi-Fi系統的產品推廣,公司每個月只給4000底薪,但他每個月收入能高達2到3萬元。
“只要按照公司給出的推銷話術,比如告訴他我們的設備只需要借用你原來的網絡,不用商家付任何費用,還能根據用戶流量給商家返利,這樣的商業模式大受商家歡迎,根本無需我們多費口舌。”據吳悅介紹,無論是辦公樓、綜合體還是酒店,都希望通過這套公共Wi-Fi系統把寬帶錢給賺回來,甚至還能額外的收益,所以很多客戶他只推銷了一次就拍板要了。
據吳悅介紹,從安裝系統的次月開始,公司就會根據該區域連接Wi-Fi的數量給客戶返回一定金額,“有些客流量大的綜合體,甚至一個月可以拿到幾萬塊錢返利。”
有了“賺錢”的案例,吳悅漸漸覺得產品越來越好賣了。他向熊出墨請註意展示了一部分客戶清單,單單是一個區就有上千家辦公樓和綜合體在使用這一套公共Wi-Fi產品。加上部分友商的產品,安裝數量更是極為龐大。
可能許多人都會覺得,如此龐大的數量硬件支出,加上每個月還要返給客戶的費用。這些運營公共Wi-Fi的企業豈不虧死?他們到底圖什麽?
“當然是圖財,而且利潤相當豐厚。”吳悅表示,與那些通過植入病毒來竊取密碼和個人信息的違法方式不同的是,公共Wi-Fi是通過正兒八經的方式掙錢,由於商業模式清晰,並不違法,如今已經有越來越多的企業加入到這一灰色產業鏈中。
本想蹭網“薅”商家免費“羊毛”的用戶們,卻在不知不覺中成了商家和機構“薅”羊毛的對象。我們不禁要問,這些看似“便民”的公共Wi-Fi是通過什麽方式在用戶身上大量變現的呢?
第一階段:加粉、推廣,獲取海量用戶數據
公共Wi-Fi很容易通過免費熱點聚集大量用戶,而這些用戶數據就成為公共Wi-Fi運營企業變現的第一大途徑。
“翻一翻,許多人的微信里總有幾個不認識的公眾號。”吳悅告訴熊出墨請註意,許多公共Wi-Fi的連接驗證方式都是通過電話號碼或者微信授權進行的。但許多時候除了手機驗證以外,還需要關註某個微信公眾號才可以順利上網。因此,不少網絡營銷推廣公司成為公共WiFi運營公司的頭號客戶。
這些公眾號有些內容很少,有些甚至是空白的,對於用戶來說這樣一個公眾號留在微信里根本是沒有價值的,然而卻有許多用戶在上網之後忘了取消關註,而放在日後除非用戶自行清理公眾號的訂閱列表,不然就會被徹底遺忘,成了其“永久”的粉絲。
“因為關註公眾號成了上網關鍵的一步,所以很多用戶都勉為其難。”吳悅表示,經過公司技術團隊的一番測試之後,他們發現,有超過85%的用戶在上網之後並沒有取消關註公眾號,有些是忘了取消,也有些是懶得取消。
而這些拿來“被關註”的公眾賬號里,有一部分是來自客戶的訂單,許多營銷號需要大量的粉絲集數作為內容推廣的受眾群體,而恰好吳悅的團隊能夠提供給他們大量的真實粉絲。
“所以公共Wi-Fi上推薦的關註賬號很多是來自營銷號的訂單。”他告訴熊出墨請註意,這些營銷團隊會以20~30元一個粉絲的價格,向運營公司購買,而且因為大量用戶都會忘記取消關註,所以這些粉絲很少出現“掉粉”的現象,相比傳統“燒”紅包所獲的粉絲質量更高。而當公眾號達到一定數量之後,營銷團隊就會開始拿來做推廣了,“有些用戶會發現長時間被遺忘的一個無名公眾號突然就彈出了一條消息,我們都調侃這是‘詐屍’。”
除了幫營銷號們“加粉”之外,許多運營公司還通過公共Wi-Fi養許多自有的公眾賬號。吳悅透露,他所屬的公司就有專門的團隊在“養”這種公眾賬號,當賬號養到數萬粉時,就會通過一些網上交易平臺或者社交圈子買賣(轉讓)賬號,就以三萬粉絲的地區公眾號為例,價格在五千到三萬元不等,而且需求巨大,幾乎每天都有賬號被買走。
網絡社交高度發達的時代,誰要是能夠掌握用戶群體,誰就能夠斬獲營銷與推廣的紅利。而隨著營銷號的推陳出新,激烈的競爭也大大加重了它們獲取粉絲的成本。掌握著“加粉”技能的公共Wi-Fi運營機構卻在大肆利用著用戶的使用習慣與忘性,大量賺著營銷號和營銷機構的錢。
第二階段:對用戶數據進行分類,讓營銷和騙子更懂用戶
但這些Wi-Fi運營機構的盈利手段並沒有停留在“推薦關註”那麽簡單。手握如此龐大的用戶數據,如何進一步挖掘用戶行為和分類,讓營銷和推廣變得更為精準,才是他們希望能夠實現的更高階段目標。
吳悅告訴熊出墨請註意,海量的用戶數據中如果只有用戶微信名和手機號碼,這些原始數據的意義並不大,但通過公共Wi-Fi的連接節點,公司能夠清晰的知道用戶是在何時何地使用公共Wi-Fi,根據場所分類再給用戶貼上相應的標簽,這樣加工過的數據才有商業價值。
“比如在一些星級的高檔酒店里使用公共Wi-Fi的用戶,將被貼上‘有錢’的標簽,辦公樓里用戶一般會被標記為‘上班族’或‘白領’,而那些經常出現在購物中心的電話號碼,就會被視為‘剁手族’。“據吳悅介紹,公司會根據不同的標簽定價,這樣以來海量的用戶資料就成了運營公司的“金礦”,“能賣上高價錢。”
據吳悅透露,許多“剁手族”的資料被賣給了電商企業做推廣,“白領”的資料一般賣給小貸機構,部分經常出差的商旅人士標價最貴,最高能賣到50元一條,內容包括手機號碼,最近所到的消費場所等,頗受奢侈品、豪車、房地產等商家青睞。
“這些商家或者業務經理,能夠根據這些信息估算用戶的購買力,從而進行有針對性的推銷。”吳悅告訴熊出墨請註意,有商家反饋這些資料比較精準,所以推銷產品的成交率也比較高。
尤其是現在個人用戶信息本身就已經“滿天飛”,所以許多用戶接到推銷電話或者短信已經習以為常,抗拒心理並不是那麽強,更懶得追尋信息泄露的來源,“甚至有些詐騙團隊也在我們這里買資料,(有了這些信息)他們能把用戶的行程說得很準確,這就很恐怖,但老板是生意人肯定不管這些了。”
第三階段:記錄用戶行為 “玩法”更高階
電商平臺正在通過大數據來分析和記錄用戶瀏覽習慣,給用戶做標簽,並且作出更為精準的推送。這樣的方式也為越來越多廣告主所青睞,於是公共WiFi行業也通過引入新的技術,比如記錄用戶使用WiFi時候的瀏覽行為等來搶占市場。
吳悅所屬公司的技術團隊也開始在Wi-Fi的系統升級上“做手腳”。他告訴熊出墨請註意,最新一個版本的公共Wi-Fi系統,可以在用戶連接上網之後,攔截並破譯部分用戶的上網信息,通過後臺可以清晰的看到該用戶登陸了什麽網站,停留了多久時長,甚至在電商網站上瀏覽了什麽商品。
“通過這些痕跡細節,將用戶再一次進行分類,信息的精準性就大大提升了,價格也就更高了。”吳悅說,類似這種詳細的用戶信息一條均在80元以上,更有很多營銷顧問機構找上門希望從事信息代理的業務,構成了一條完整的用戶信息產業鏈條。
看到這里,許多用戶會恍然大悟。那些能夠“猜測”和“預知”用戶心理和需求的推銷電話,大多是通過這樣的方式得知用戶個人的行為與動作。而部分詐騙行為,更是通過購買這些詳細的行為資料,取得受害人的信任,進而騙取錢財。
“還有(一些不正規的運營機構)嘗試通過功公共Wi-Fi給安卓用戶植入程序,模擬用戶操作動作,這樣其實已經威脅了移動支付的安全。”吳悅表示,許多無下限的機構已經開始盯上了用戶的“錢包”,正在嘗試利用新的技術破解相關的安全壁壘,令人不寒而栗。
最後
商業Wi-Fi市場一直被視為是“入口”級的市場,前景廣闊。
根據艾瑞咨詢此前發布的《中國商業WiFi行業研究報告》顯示,2018年中國商業WiFi的市場規模約為32.6億元,為2013年的21.7倍。同時,第40次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2017年6月,中國移動網民規模達7.51億,網民對無線網絡的需求也在持續走高。
正因如此,不少互聯網、運營商玩家都先後入局,但如果按照投入產出比來算,整個行業始終是賠錢賺吆喝。比如由於“高額成本的巨大壓力、後向運營模式受阻、沒有政府資金的支持”,曾兩輪獲得4.38億元融資的16Wi-Fi在今年無奈“瘦身”,暫停廣州、上海、深圳等11座城市的運營,僅保留北京和昆明作為樣板城市。
更多的企業希望能夠從提供服務的用戶身上掙錢,“倒賣用戶數據”業務成為了不少公共Wi-Fi機構“不能說的秘密”。
實際上,本文的主人公所在的公司在這一領域相當出名,再比如,深圳友寶就將其微信加粉推廣業務明碼標價公開叫賣,熊出墨請註意的後臺就曾收到過報價單。
顯然,從保護個人信息安全的角度出發,手機用戶應該謹慎的對公共WiFi熱點加以識別,盡量不要使用部分利用手機號碼和微信授權登錄的熱點,以確保個人賬號與信息安全。
在交流的最後,吳悅打趣的告訴我們,“雖然我是推廣公共Wi-Fi的,但我在外面從來不蹭網,就怕不安全。”
[本文系熊出墨請註意(ID:xiongxiongbiji)授權i黑馬發布,作者熊出墨請註意,如需轉載請聯系原作者。讓創業不再孤獨,提升普通創業者的成功率,歡迎關註i黑馬。]
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山谷流水人家 一念樂土
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GS(14)@2013-12-09 23:45:59 http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20131209/18542229
著名舞台設計師曾文通家朝東北,處於林村谷中,村屋頂層連天台,冬日陽光「不毒」,在天台曬著太陽做訪問甚是愜意。新界丁屋豪宅化,我等悲觀主義者總在抱怨香港快要沒有淨土,文通因緣際會來到大埔梧桐寨村:「好像玩遊戲,不斷地尋找缺口,原來香港還有這種地方。」
記者:邵超
攝影:陳國良
山谷梯田,晨霧繚繞,是香港鄉村的概括印象,梧桐寨村是少數保留古村原貌的一個,曾文通說,多年前遷到這兒,是緣份。數算著他的居住史,木屋區的記憶因年紀太幼而模糊,成長期的黃金十年、廿年,都在紅磡、土瓜灣度過。日間車水馬龍,深宵油車駛進油站,灌油的聲音,點滴到天明,夜裡無意識地吸進汽油味,是文通對他蕪湖街舊居的記憶:「以前像『瞓街』,很吵。最初搬進來時,真的有耳鳴,驚訝如此寧靜。」家在村中央,車路不通,只有羊腸小徑,很快便能進入靜心的狀態,車聲換來牛蛙、蜻蜓、蜜蜂、蝴蝶,細心傾聽,風裡傳來溪流的聲音。文通近年鑽研及教授振頻療癒及西藏頌缽演奏,客廳沒有梳化、電視,只有靜心及療癒用的器具,包括頌缽、療癒音叉、鑼等,文通指著眼前有三百年歷史的西藏頌缽,是佛教僧侶坐禪或冥想時用的器具,由尼泊爾來到香港。他於兩年多前接觸頌缽,每個頌缽有一個音調,或高昂,或低沉,像寺院的暮鼓晨鐘,聲音穿透身體,聽著便不自覺地輕鬆起來。學術一點的說法,是頌缽的聲音有助平衡及調和人體的七個脈輪。
文通常常獨自或帶著修讀頌缽的學生到溪邊修行,形容空氣中充滿濕潤的水份:「山上有梧桐寨瀑布,流到家附近的溪邊,撞擊出很多負離子,有山有水,心胸自然張開,對於聲音治療的修行很有幫助。」大自然本無美醜,人心而論,文通覺得人本性喜自然,人在自然中,喜悅由心而起。
與自然對話
鄉村生活,本來就是一種修行,文通形容人在山中建村,是人類入侵大自然,自己是村外人,也是一種入侵,與自然對話,與村民交往,應常存謙卑的心:「你上到山,仍然睇手機上網,斷掉了與大自然的聯繫,那麼你住在山中也沒意義。」曾文通幼時暑假常到外公位於南丫島的家玩,喜歡海的能量,現在搬到山林中,卻沒有排斥,山中有他喜歡的竹、木,興之所至就以竹籤繪畫,撿拾枯枝當柴薪烹茶,屋裡散見竹、野花,文通說是把自然引入家裡:「大自然有著豐富的資源,尋找,便能獲得。」文通習慣每早六時半就在這裡耍太極、做瑜伽,有時上來打坐、睡覺。「住在村裡,你不可能晚起,除了鳥聲,農夫五時多便到田裡忙活。」文通是全素食者,家附近就是有農田,可以即買到即摘的新鮮蔬菜,屋前荒地的野菜也很味美,問他是有機菜嗎?他說現代沒人說得準認證孰真孰假,但心態決定一切:「抱著正念吃東西,不用吃太多便覺得滿足,也健康。」正念是慢慢咀嚼,感謝食物之心。
清空家居
處身於政府向地產商傾斜的社會,文通在九七年時經歷過加租的壓力,火炭工作室租金由三千到過萬,外公糊裡糊塗賤賣南丫島的祖屋土地,文通看得開。「在瘋狂建丁屋的時候,這條村的發展密度不算高。」一旦寧靜不再,文通可以搬到更遠。問文通,理想家園在哪?「有陽光的地方。」中國人喜歡朝東南的房子,討厭西斜,文通像外國人百無禁忌,巴不得房子吸滿陽光。屋裡每個房間都有窗,米白瓷磚反映一切,靜看陽光在屋裡移動的軌跡。「陽光照到客廳,攤在這兒就睡。」文通最討厭鑽石形:「暗角積聚著負能量不能散卻。」
以為標準七百呎村屋四平八穩,又是美麗的誤會,文通說:「很多村屋一進門就是長玄關,不開揚。」文通的房東有見識,屋中每個空間都由大小不同的方形組成,大小適中。跟文通說,他家屋前懷抱整個山谷、農田,屋後是種植年花的花園,再後才是十數間村屋,空間是如此的奢侈。他認同,但也不曾因環境差而標籤那兒不舒服。「最初搬來這裡,覺得交通很費時間,住慣便不覺得,覺得可以更深入山林居住。當然,現在搬回市區住可能不習慣,但人總是能屈能伸,不同環境都可以看到自己的狀態。沒有空間也可以憑藉想像,在屋裡畫出一個特定的靜心空間,譬如一張凳也可以。」文通又拿露台養著的青苔做比喻,青苔養在盆裡,澆水後有水殘餘,只要進入那個環境,那麼這個盆便有了山(青苔)和水,聽著很禪,但看著看著便明瞭。文通崇尚簡約的空間,續說:「一個空間越窄,產生的衝突越來越多,一個環境越空,流動性才大;人需要一個大的空間,人裡面要空,環境亦要空,心才會寬廣。但人心難清,清空環境較易執行。」人心確實難清,修禪可能是其中一種方法,跟移民孰易孰難,得看各人造化。然而,能起居於有「桃花園」美名的林村鄉,在現時仍有人務農的梧桐寨村中,日日呼吸著山林間的氣息,又有幾人能有如此造化,樸實的「淨土」又能延續多久……
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GS(14)@2013-12-09 23:46:22 http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20131209/18542231
梧桐寨建於清順治年間,古稱王寨,梧桐寨村主要是丘、古、沈三姓人聚居,它既是大帽山環山八古村之一,亦是林村鄉26條村之一,至今300多年歷史。林村於南宋時期的1287年開始有人定居,村名一般與地形有關,原居民村代表丘觀連說:「小時候村口仍有圍牆,可能就是寨的來歷。」瀏覽林村網站,各村代表的感言中,常寫到「昔日交通不便,二千年後,政府收地築路,交通改善,村貌發生劇變。」
政府遂了村民改善道路的要求之時,地產商就來了。這彷彿是雞先蛋先的哲學辯論。一條方便的村路,從來就不簡單。相對其他鄉村,梧桐寨村的丁屋不算密集,公認保留古村原貌,丘觀連說是有意為之:「本村的丁屋在村口同慶堂三百呎範圍內最為密集,我們不願破壞村裡的寧靜,也為了原居民和非原居民的和諧,上一代變賣丁權,到了我們這一代便要把關,不容許非丁的人建屋,包括發展商。其實有不少人已賣地,但下一代怎想,我們老後也管不了。」現時仍有人種植年花和務農,丘觀連說昔日村民務農,主要自給自足為主,「五六十年代,村民紛紛出國謀生,包括英國、荷蘭,流失大量人口,七十年代農產品被中國市場打垮,故轉為廣植桃花、菊花、百合。」林村鄉的「桃花園」美名,原來源於農村經濟轉型。如今開會聯誼用的同慶堂也是一般村屋,最老的便是圍牆一角。傳統習俗已式微,每年正月十五過後進行祈福,冬至後還神,同吃客家燜豬肉,並有林村十年一屆的打醮。
鬧章小蕙破壞人家庭陳小韻馬莎偷700蚊底褲留案底
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GS(14)@2017-01-12 08:03:22 今年40歲嘅陳小韻,曾做過model,年輕時有過一段輕狂歲月,當年更因老父陳曜旻(白頭陳)之名,無可避免成為新聞人物。1997年,白頭陳喺57歲高齡下,對當時仍係B嫂嘅章小蕙一見鍾情,為咗同章小蕙一齊,不惜同第二任太太鍾璧澤離婚,二人譜出一段不倫黃昏戀。最後陳曜旻同章小蕙分手,男方破產收場,落得人財兩空,結果要轉戰上海經商,重新開始。當時陳小韻接受傳媒訪問時,鬧爆章小蕙破壞人哋嘅家庭。陳小韻喺專訪中話:「佢(章小蕙)嘅出現,累到我屋企有好多事發生。我爹哋係唔好彩,佢話有好多嘢係整定,但我見到佢突然間老咗好多,破產,身邊嘅嘢冇晒!」父親戀章小蕙搞到一身蟻,陳小韻亦自身難保,曾經同關之琳前男友黃家諾拍拖嘅佢,99年涉嫌喺馬莎百貨偷咗8條共值700幾蚊嘅女裝底褲被控盜竊罪,當時陳小韻自稱食咗藥,魂遊太虛。但目擊過程嘅保安員,就話見到陳小韻將底褲搓成球狀,塞入褲袋。最後罪名成立要留案底!經此一役後,陳小韻變得低調,逐漸淡出社交圈,長駐上海打理爸爸嘅生意,之後又返港做朝9晚5嘅童裝工作。戒夜蒲同戒煙,09年仲同任職銀行界嘅現任老公Kin Chan結婚,仲幫老公生咗兩位公子。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170111/19893392
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