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蘋果iPhone 4與iPad 2受市場矚目，帶動全球消費電子市場智慧手機與平板電腦旋風。在台灣，不只相關商品熱賣，也有上市櫃族群跟著受惠。 位在高雄縣路竹鄉的東台精機，正是台廠中，現階段唯一有能耐提供上述產品更高階製程所需的雷射鑽孔機設備商。東台，前三季合併營收六十三億元、EPS二．七一元，是九十九年僅次於上銀的電機機械股獲利亞軍（編按：未列入十二月十三日在台第一上市的亞德客）。 「東台很有代表性，」彰師大工學院院長陳明飛說。東台是國內最大、全球第二大印刷電路板（PCB）鑽孔機製造商，目前幾乎和日立、三菱等日商平起平坐，並擁有國內唯一的雷射鑽孔機量產技術。 印 刷電路板是指置放與連結各種IC、電容、電阻等電子零件，使其可共同運作的基板，運用在電腦零組件、手機與數位相機等電子商品；少了鑽孔機，則印刷電路板 便無法裝插元件，是關鍵製程之一。 從百萬資本額的專用機小廠起家，東台如何從無到有，做到讓華通、楠梓電、燿華、欣興等台灣四大手機印刷電路板商，及在筆電印刷電路板市占破四成的瀚宇博德 等大廠，都成為它的客戶？ 不走大量生產 專攻客製，滿足客戶需求 「我們的生意是從需求問起，」向來保守低調的東台董事長嚴瑞雄接受本刊專訪時說。 早 年做工具機設備的多是歐、美、日廠，其後陸續崛起的台廠則以大量生產標準化單機為大宗。但民國五十八年東台剛成立時，便靠著日本技術投入專用機領域，成為 台灣最早客製化的工具機廠。「不是從技術推產品，我們是從滿足客戶需求倒推回來，」嚴瑞雄解釋，東台用一次次接案補足新產品與關鍵核心技術缺口，隨客戶需 求一路壯大至今。 台灣工具機暨零組件公會總幹事黃建中指出，東台有高度客製與生產彈性化優勢，又具備協助客戶規畫加工機台、數量與加工程式等軟硬體整廠輸出能耐，早在民國七十年代就獲三陽等整車廠生產線大單。 儘管累積口碑與研發能量，但工具機接觸行業從基礎零件製造，到模具、機械、電子、汽機車等都在內，需求五花八門；加上設備業最直接反映產業景氣，研發又未必立即有回報，對東台營運增加不少壓力。 「短期看，（研發）可能甚至是浪費、賠錢、不成功，長期講算壓寶。」嚴瑞雄不諱言，設備業無法主導市場需求，只能持續研發。 如 何增加每次壓對寶機會？他透露，除了從客戶需求出發，東台還主動觀察歐、美、日工具機大廠最新機種技術，並掌握人力資源等關鍵。公司目前光研發團隊就約一 百二十人，等於每六人就有一人負責研發，重視程度可見一斑。機械、電控、軟體與光學是設備業四大核心，一旦人才穩定，技術就能觸類旁通，研發事半功倍。 此 外，東台並懂得視市場變化調整研發策略與走向。「現在（看起來）是壓錯，五年、十年後還很難說，」嚴瑞雄說，若某技術開發遇需求停滯，則會先暫停，放進資 料庫，再轉進新研發領域；當需求增溫便重新投入，極大化研發效益。 以印刷電路板鑽孔機為例，早在七十二年東台就自日本引入，並自行研發不同機台，但當時台灣產業還未起步，為避免過度投資，先暫緩開發。直到八十六年，台灣 消費電子市場興起，受惠於各類電子產品基板需求，鑽孔機市場爆發，東台重新介入，靠著多年累積經驗與過去研發原班人馬，不斷提高產品速度、精度、服務與價 格優勢，後發先至，從十名外躋身全球前二大。 「(我們採)鄉村包圍城市策略，先從周邊代工廠做進去，」東台電子設備本部協理王森茂透露，八 十七年因亞洲金融風暴等因素，銀行放款緊縮，印刷電路板大廠較難取得貸款添購設備，因此釋出部分訂單轉代工。東台先以較進口貨便宜兩成的價格，提供代工廠 設備，累積口碑打進大廠。八年前，欣興開始下訂，自此知名度大開。 提升機具效率 鑽孔精確，媲美國際大廠 儘管在印刷電路板鑽孔機上壓寶成功，東台仍小心翼翼，一方面用工具機產品線廣度分散風險，再大力投入，不斷挖深鑽孔機技術研發門檻。目前除價格競爭力，效率也持續提高，鑽孔速度是初期兩倍。 為突破機器鑽孔無法達到的孔徑、速度與深度，達到更高階高密度連接（HDI）製程要求，東台再投入資源，九十九年進階到研發並生產雷射鑽孔技術，不只可達○．一釐米以下，每分鐘速度最高可鑽兩萬孔，效率至少是傳統二十倍，等級和現階段日立等少數有該技術的國際大廠相仿。 陳明飛指出，鑽孔是印刷電路板最後一道製程，一有失誤就得報廢，技術要求更高，現階段已有幾家客戶開始試東台的雷射鑽孔機種，只要經大廠驗證，目前由日商寡占的技術局面就有望改變。 「不 是一研發完就可以安穩撿金雞蛋，沒那回事，」在行事謹慎低調的嚴瑞雄眼中，就算外界認為雷射鑽孔機是東台下個金雞母，他仍細數一○○年恐面臨產能補足後需 求下滑，甚至新性能商品問世等的市場變數。除了壓對寶，隨時保持風險意識，萬變不離其宗順應客戶與市場，持續研發，正是東台走過金融風暴，九十九年營收創 新高的不敗心法。 |
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