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中環在線:中原、美聯大陸齊收縮 李華華

2008-10-17  AppleDaily



自從中央舊年中加強調控,內地代理業已經陸續收縮甚至倒閉。加上最近嘅金融海嘯,更加係雪上加霜,各大代理行喺內地嘅規模都會再縮。

一 直喺中國市場做得唔錯嘅中原中國,最近進行全國性精簡人手,好似北京、上海、深圳同天津等,短期內都要cut一兩成人手同分行數目。佢哋華東區阿頭陸成 講,上海生意上半年都唔錯,但啱啱嗰3個月就要見紅,所以8月份開始準備瘦身,o依家諗住首階段到今個月底,將人手同分行減少成半,分別剩番約2700人 同160間,之後睇定啲再算。

另一個管華南區嘅阿頭賴國強話,舊年中已經開始做嘢,基本上過去一年暫時都有錢賺。因應今次海嘯,年底前深圳人手同分行會再減一成,分別剩2800人同140間;廣州就減一兩成,分別剩2000人同130間。

深圳人手分行削一成

根據資料,中原中國o依家喺內地大約800間分行、萬五個代理。佢哋舵手施永青話:「做到咪繼續做,做唔到咪壽終正寢囉。」

至於美聯集團(1200)同香港置業,都會收緊內地人手同分行,聽講短期內要削兩成。
中環 在線 中原 美聯 大陸 收縮 華華
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中環在線:中原CEO暗示裁員未完 李華華


2008-12-18  AppleDaily


 

經 濟環境惡化,物業代理感受最深,因為減薪、裁員同埋收縮分行呢啲動作,佢哋已經做齊,但遲啲會點呢?中原地產噚日開記招講09年樓市展望,講起人手問題, 中原港澳行政總裁黃偉雄就帶記者遊花園,話雖然經濟環境不斷變化,但估計經濟數據最差、樓市最動盪嘅時刻已經過去,公司明年會維持現有嘅規模、人數同分行 數目作平穩發展。

咁係咪唔會減行裁人呢?又唔係噃!佢話樓市當旺嘅時候,同一個屋苑會有多間代理舖,到市靜時,間舖嘅租約期滿就應該關門,因為舖租係成本 控制中最重要嘅一環。佢又暗示話人手變化好視乎成交宗數。中原喺記招上估計明年樓價仲要跌多一兩成至有支持,預期買賣宗數會跌一成二,得番10萬宗。咁即 係點?前線代理自己慢慢參詳吓嘞。
 
中環 在線 中原 CEO 暗示 裁員 未完 華華
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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


深耕 大陸 人脈 十年 國泰 登陸 無役 役不 不與 王健 宏圖 逐鹿 中原 操盤
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失業小職員躋身中國房仲一把手 中原黎明楷台灣房仲可敬的對手

2011-1-17  TWM




它是信義房屋最敬畏的對手,也是每家台資房仲品牌進入中國市場,最大的假想敵。如今,它已兵臨城下從對岸攻進台北,幕後的操盤手就是新任中原地產主席黎明楷。他如何從一名被開除的小職員,成為中國房仲龍頭總經理?

撰文‧梁任瑋

一月十日,中原地產台灣首家分店正式在北市羅斯福路開幕,剪綵儀式中鎂光燈的焦點是一位個子不高、理著小平頭的男子,他是一月一日剛從前任主席施永青手中接下這個位置的新任中原地產主席黎明楷,也是中國最大房仲龍頭品牌的新當家。

自從去年初施永青宣布退休,並強調不交棒給兒女、四五%股權全數捐給施永青慈善基金會後,身兼中原地產總裁與中國中原總經理的黎明楷,就一直是呼聲最高的繼任人選。沒有顯赫家世,這位計程車運將之子,為何被施永青欽點為接班人?

一九九○年,黎明楷進入房仲業之前,是英國石油栽培的儲備幹部,但最後卻被炒魷魚,誤打誤撞進入當時規模僅一百多人的香港中原地產。

破釜沉舟 帶全部家當搶灘毫無房地產銷售經驗的黎明楷,一開始的任務是接中國大陸的新成屋到香港銷售。「當時辦展銷會都沒有固定地方,每周五到周日就是租下飯店的房 間,把模型、資料搬到飯店就開始賣起房子。」黎明楷說,當時拿到香港銷售的產品都是度假屋,房價很低,一戶只要港幣十幾、二十萬元,很多民眾連在香港都沒 有房子,只因虛榮心作祟就衝動購屋,他與同事一天可以成交一、兩百戶。這個成績單讓剛進入房仲業的黎明楷,很快就抓到業務方向,也建立了銷售自信。

時勢造英雄。當時中國大陸炒樓氣氛並不盛,黎明楷鎖定距離香港最近的珠江三角洲、東莞的新成屋轉介到香港來賣,因為當時地方政府也想靠房地產增加稅收, 「鎮長配合度很高,仲介有任何需求,要題字、辦手續,不但有求必應,而且是立刻批准。」但隨著競爭者快速增加,競爭愈來愈激烈,一九九五年,黎明楷決定自 動請纓,披上戰袍北上,成為前進中國開疆闢土的第一批香港店長。到中國大陸時,香港房地產市場正處於九七之前的高峰,「去內地是吃苦,根本沒有人跟我 搶。」當時才二十七歲的黎明楷,放下身段,抱著拓荒的決心去中國大陸,還每天跟著北京人一起搭公車上、下班,至今仍延續這個早年的習慣,「年薪千萬總裁坐 公車」成為他特殊的個人風格。

帶人帶心 充分授權屬下不過,中原地產進軍大陸雖然走直營體系,但並非高速發展。當時中國房市開始有民營開發商崛起,因此黎明楷不鎖定交易量少的中古屋,他直接切入 新成屋代銷,成為主要獲利來源;另一方面,他沉得住氣,前三年只開一家店試水溫,等店長、店員培養成熟,才快速開出三十、五十家,不因快速擴張而付出龐大 的學費。

中原地產另一項經營特色「無為而治」,充分授權給區域主管,也是黎明楷在大陸衝鋒的另一項策略。黎明楷最常跟同事說,中原是一家有方向、沒計畫的公司,市 場天天都在變,他也不知道三年後市場會往哪裡,但在中原地產,「管理層是抬頭看路,不是低頭拉車」,是員工先提出計畫,並不是老闆指揮員工怎麼做;動力是 由下而上,上面只要指揮方向就好,老闆如果凡事自己來,一定很辛苦。

認識黎明楷快十年的台灣不動產交易中心總經理李同榮說,黎明楷是用兄弟義氣帶兵,「只要你做得好,我就敢給重賞,甚至敢給得比你在香港領得還多。」這是幹 部願意死忠留在中原的主因。反觀台灣房仲業常帶著「當兵」的心態去大陸打天下,總認為兩年後會回台灣,怎麼會放下身段拚命打仗?

黎明楷指出,中原地產業務員報酬一切﹁現金化﹂,可以分多少錢,就全部給員工現金,尤其中階主管分得最多,因為他們是帶動基層的齒輪。

放下身段 放下大公司打法不過,二十年前中國大陸市場不成熟,中原地產發揮的舞台大,但現在中原來台灣,面對的是高度成熟市場,外界也正觀察中原要如何將在大陸的那套打法複製到台灣?

黎明楷說,「我們在台北就是一家小公司,要忘記中原地產在香港是大公司,小公司有小公司的打法,小公司不是不能成功,任何公司都是從小做起的。」︽上海樓 市智典月刊︾發行人蔡為民認為,「來台灣賺大陸的錢才是他們真正目的。」他說,中原地產表面上說自己是小公司,是為了讓台灣房仲業者「輕敵」,以中原地產 在香港與中國的資源,不論是陸資要來台灣買樓,或是台灣人要去大陸投資,都有據點可以服務,他舉最近很熱的重慶為例,台灣有哪家房仲可以馬上提供行情?但 是中原地產可以。

信義房屋董事長周俊吉也表示,港資房仲在大陸已培養一批基本客源,在兩岸房地產交易日趨開放下,中原地產來台是有利基點,但台灣房仲本土化、有品牌,反而自然區隔出不同的市場。

十五年前,中原地產與台灣的信義房屋、太平洋房屋同時進入對岸,現在中原地產已在中國三十個城市遍地開花,以一千家分店成為中國房仲業霸主,二○一○年, 中原地產集團房屋總銷售金額高達港幣四千八百億元(約新台幣二兆四千億元),全年營收也站上港幣八十五億元(新台幣四二五億元)歷史新高。在台灣即將成為 中國房仲新戰場之際,中原地產的成功哲學,值得台灣房仲參考。

黎明楷

出生:1964年

現職:中原地產集團主席

經歷:中原地產集團總裁

英國石油儲備主管

學歷:香港大學機械工程學系


失業 職員 躋身 中國 房仲 仲一 把手 中原 黎明 楷臺 臺灣 灣房 可敬 對手
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奢侈稅免驚? 中原地產逆勢連展三店

2011-4-11 TWM




無懼奢侈稅打房政策,今年一月十日甫進軍台灣的中原地產,第二季將一口氣再展三家直營店,投資金額近一千萬元,手筆之大引人側目。

已 來台北試水溫半年多的中原地產,挾著香港最大房仲品牌知名度,吸引不少建商主動上門合作,目前就已掌握高雄「都廳苑」、台北「湖水裔」與「京站」等新成屋 案。其中,中原地產與國礎建設合作銷售的湖水裔,更打出「一年免息」購屋優惠方案,補貼買方第一年銀行利息,就是將香港房仲擅長的行銷模式移植來台。

為了降低管銷成本,中原地產近期將一口氣開設三家分店,兩家位於房仲業一級戰區台北市大安區,地點分別在和平東路與信義路四段;另一家位於中正區新生南路與仁愛路口,皆屬於高總價豪宅地段,也有助於中原地產經營兩岸三地豪宅品牌。

「最 近店面租金與條件的確比較好談。」中原地產台灣分公司副總經理余志文表示,由於母公司不斷挹注資源,台灣的員工數迅速由十五位成長至四十位,內部評估中原 地產至少可以在台灣開出十五家直營店。雖然台灣政府去年底就宣布將祭出打房措施,但看好第二季即將開放陸客來台自由行等利多,中原地產開店計畫將不受影 響。


奢侈 稅免 免驚 中原 地產 逆勢 連展 三店
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對社交網絡的一點看法 中原一點紅

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除了一些專業人士上網有特殊的需求之外,大部分人上網無非就是要滿足以下幾大需求:資訊(世界每天在發生什麼?)、社交(朋友們每天都在做什麼?)、娛樂(看電影,聽音樂,玩遊戲等等)、生活(買東西,買機票,訂酒店等等)。

資訊需求對應的產品是媒體,過去要看新聞都得自己上相應的網站去一個個找。後來為了方便就出現了門戶網站,其實相當於幫你做了一個信息整理的工作。但門戶的弱點一個是信息太多太雜,我現在幾乎不會點開什麼新浪首頁、網易首頁,看那個頁面滿滿的都是文字就覺得非常難受;還有一個弱點就是沒有一個可以交流的平台,因為大家看了很多新聞之後其實是很希望發表自己的一些觀點並和朋友交流的。

於是微博應運而生,微博很好地解決了上述兩個問題:你可以自己選擇關注誰不關注誰,所以實現了信息篩選功能。同時你可以在資訊下面留言,也可以在轉發的時候加上自己的評論,所以實現了交流的功能。

但隨之而來的就是另一個棘手的問題:微博上會有很多重複的信息。有時候可能一刷新發現大家都在轉發同一條微博,甚至大號之間也互相轉發,看的我頭大。原創的微博也有很多重複的,互相抄來抄去。人的精力是有限的,在信息爆炸的時代,當初選擇微博的目的就是看中了它可以幫助篩選自己感興趣的信息這一功能,但現在反倒是適得其反了。說白了現在微博已經成為了一個各種加V的大號在發帖然後其他人在轉發圍觀的平台。

這個時候最原始的門戶又開始改革了,去年各大門戶網站紛紛改版,以滿足用戶的需求。移動互聯網端也是如此。最近裝了搜狐新聞客戶端,據說用戶已經超過一億了。用下來感覺體驗挺不錯,最喜歡的就是它的訂閱功能,可以訂閱很多的雜誌甚至是博客,這些內容都是原創的,因此很少有重複的,所以每天大概花半個小時就能把自己感興趣的內容都看完。但是它並沒有社交功能,我覺得這個選擇是對的,因為並不是每個APP都要做成有社交屬性的,社交已經氾濫了,大部分新的產品再去做社交注定要失敗。其實如果想和大家分享,也可以分享到朋友圈、微博、人人,但是卻不會干擾到這個APP本身的用戶體驗,這一點很好。

還有一塊需求就是社交,其實無非就是大家想瞭解別人的動態,也希望讓別人知道自己的動態,把線下的社交線上化。這個東西原來人人網做得很不錯,而且都是實名制的,找人很方便,但用戶主要是在校大學生,而且後來收到了微博的衝擊,現在用的人也不是很多了,而且後來人人盲目模仿微博,搞了很多公共平台,還有搞了各種亂七八糟的應用,每天的新鮮事裡面有一大半都是這種,極大地影響了用戶體驗。微博也想搞社交,一開始用的人還挺多的,我自己也喜歡在上面發一些觀點什麼的,但是後來發現大部分人發的都會被淹沒在忙忙大號的微博之中,所以得到的反饋很低,這樣就失去了社交的功能,很明顯可以感覺到,現在同學朋友的原創微博已經越來越少了。

然後微信橫空出世了,很好地解決了這個問題,一開始還沒人願意用,因為覺得就算發了也沒人看,但是後來隨著發照片的人越來越多,大家也都願意用了。根據我的觀察,很多我身邊的同學朋友都是這三個月以來才開始用朋友圈的。而且發的照片文字都不能被分享,這就很好地解決了信息重複的問題以及保護了個人隱私。每次只要花一兩分鐘時間就能把所有更新的信息閱讀一遍,而且都是自己的熟人發的信息,這種體驗很好。

不過,微信顯然不滿足於做一個單純的社交平台,於是開始引進了各種公共賬號,然後朋友圈就出現了各種轉發的資訊,雖然我自己也會轉發一些好的文章(而且這種文章閱讀起來的體驗要遠遠好於新浪的長微博),但其實我本身是不認可這種模式的,這樣或許能夠給微博帶來很大的衝擊,不僅搶了微博的社交屬性,而且還搶了微博的媒體屬性。但是對微信自己來說卻未必是好事情,很多人用微信的初衷就是因為它的簡潔、純粹的社交屬性,現在把媒體屬性又加進來了,這樣和微博又有什麼區別?

其實各種網絡產品的發展和演變所體現出來的無非就是兩種矛盾:一種是做好的產品和賺錢的矛盾,另一種是大而全和專而精的矛盾。做好的產品很難,需要考慮很多的細節,需要不斷關注用戶需求的變化,接受用戶的反饋,但其實最難的還是抵制住賺錢的誘惑,因為畢竟沒有一家互聯網企業是非營利性機構,不會白白給你做免費的產品,所以到後面一定會想方設法商業化,一旦商業化,用戶體驗肯定會受到影響。其實我覺得微信的創始人張小龍的初衷肯定也是不喜歡引入公眾賬號的,但是迫於上面馬化騰的商業化的壓力才不得不這麼做。

大而全和專而精的矛盾其實反映的就是人類貪婪的本性。一個東西做好了以後就以為其他的東西也能做好,最好整個天下都是我的,就算是極度自律的王石當年也曾有過一個偉大的「綜合商社」之夢。其實從我個人的感受來說,我心中最理想的網絡應該是這樣的:每一種需求都有一個專門的產品來滿足,而不是在一個平台上就能滿足所有的需求。比如看電影讀書聽音樂這些休閒娛樂活動我可以在豆瓣上得到滿足;社交需求在微信上得到滿足;資訊需求在微博以及一些專業資訊網站上得到滿足等等。為什麼不希望他們都放在一個平台上呢?一方面是因為在專業化分工越來越細的時代,很難有一家公司能做好很多個不同的產品。另一方面更重要的還在於人的一種天生的心理,就是希望把一些空間單獨出來,不是雜糅在一起,比如說打開豆瓣,我就只想著電影、書籍和音樂,而不希望被其他的資訊或者是廣告什麼的給干擾。這就好比一個事業男晚上回到家之後就不想再去想那些工作上的事情,只想陪老婆聊天,陪孩子玩耍。

作為用戶來說,我其實非常希望這個行業出現大的整合,比如人人網、朋友圈、QQ空間甚至是Facebook合併成一個,比如搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻合併成一個。同一種功能只要一個產品就足夠了,而一旦大家都用這個產品,那麼會是一件非常讓人振奮的事情,如果真的能實現,最終即使這個產品因為壟斷瞭然後要強制向客戶收取一定的費用比如說年費什麼的我也願意。現在之所以不願意付錢比如說微博會員什麼的就是因為可替代的產品太多了,我都不知道我明年還會不會用微博我哪有動力去付錢?如果我知道我會用這個產品一輩子,用它來記錄我的生活,那麼我就會願意付費,也會願意用心來經營這樣一個平台。

看起來這些帶有社交屬性的產品黏性是比較強的,但是實際上卻並沒有想像的這麼強,比如人人網,我發了很多的照片日誌,的確不希望它被關掉,因為畢竟記錄了我的很多回憶,但是這種黏性並不能激發我每天去用它,比如工作以後不用了,但是想回過頭來看看過去的照片日誌還是可以的,所以這就會導致活躍的用戶大幅下降。建立能夠激發用戶每天使用的這種黏性的確不是一件容易的事情。

七七八八說了這麼多,思路語言什麼的都比較混亂,其實今天突然對這方面的內容感興趣完全是因為看了阿里入股新浪微博的報導,就這個事情來說,自己也不是很看好,正如上文所言,每一個產品都要找準自己的定位,不要太貪婪。我們用微博,是為了滿足自己的資訊需求以及部分社交需求,而不是為了購物,如果要購物直接去淘寶就可以了,最近發現微博多了很多粉絲,全是那種做廣告的,微博裡也有很多的無效的廣告,讓我極度反感。試想一下,如果最終微博變成了一個企業用來做廣告的平台,那還有多少人會願意繼續使用?

一個成功的人必然是一個極度自律的人,我覺得一個成功的公司,一個成功的產品也是如此。知道自己適合做什麼,找準自己的定位,然後腳踏實地地一步步去實現這個目標,在實現的過程當中,通過自律抵制住各種誘惑,最終達到成功的彼岸。
社交 網絡 的一 一點 看法 中原 點紅
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中原代理講大話報細發展商佣金自肥

2013-11-21  NM
 
 

 

近期二手樓市冰封,地產代理紛紛轉攻一手市場,為促成買賣,代理都以「加傭回贈」吸客。有市民最近購入觀塘「觀月‧樺峰」千萬元單位,經紀宣稱可與買家瓜分發展商提供的佣金,豈料簽約作實才發現,代理將有關佣金數目「報細數」,刻意誤導買家自肥,估計投訴人因此損失近十六萬元。

本月初,趙先生與女友睇中由市建局及信和置業共同發展、屬觀塘重建項目的「觀月‧樺峰」,並委託相熟的中原地產經紀陳小姐睇盤。當時經紀宣稱,發展商承諾向中原提供之佣金為樓價的2.5%,趙若撲槌簽約,即可以「置業禮券」形式獲分約六成回贈。二人其後簽署臨約,以一千一百多萬購入八百多呎的單位,合約寫明買家獲得回贈共十六萬八千元,即樓價的1.5%。

豈料當晚趙即從其他經紀口中得知,原來發展商向各大地產代理提供的佣金竟高達3.5%;他遂質疑經紀存心報細佣金自肥,「其實我哋係買得太急,亦無試過出去格價就信咗佢,但回贈金額係建基於佢話只得2.5%佣金,代理咁做完全係欺騙。」

翌日他即致電該經紀對質,惟對方仍堅稱發展商回贈只得2.5%,又託辭因該盤為市建局項目,故回贈較低;趙亦曾到經紀所屬之新蒲崗中原分行投訴,但分行經理卻反要求趙提供「白紙黑字」資料,證明代理報細數,投訴人苦無辦法之下,遂求助本刊。

跟進自己人踢爆講大話

根據趙與中原簽訂的回贈協議,當中只提到以「置業禮券」為名的贈送金額,投訴人其後出示與該代理的錄音對話,清楚聽到代理表示發展商的佣金只有2.5%。記者之後以顧客身份,到涉事之中原分行查詢佣金回贈,職員仍堅稱發展商對「觀月‧樺峰」只提供2.5%佣金,當記者表示有代理指佣金遠高於此,職員均斷言無可能,「人哋講2.8%、2.9%都得o架,口講口賠咩?我哋中原就老實囉,係得2.5%。」不過,記者同日再到與涉事分行距離僅十五分鐘步程,同屬中原集團的鑽石山分行,職員卻明言發展商提供的佣金實為3.5%,「其他人呃你啫!全行都係做3.5%o架啦,全行都一樣。」職員更指若記者即時簽約,獲分之回佣金額可高達3%,換言之,投訴人因此損失了近十六萬元回贈。記者之後分別向美聯物業、利嘉閣及香港置業查詢,包括中原在內的四大代理,都表明發展商提供的佣金為3.5%,回贈比例亦大致相同,踢爆新蒲崗中原分行明顯講大話。

專家話若有證據屬失實陳述

有前線經紀透露,過往樓市暢旺時,發展商給予代理的佣金只有1%至2%,但隨著近年成交萎縮,加上《一手住宅銷售條例》加強對新盤樓價的規管,發展商便紛紛提高代理佣金。「表面上係令到代理落力啲,但其實係想透過該筆佣金微調樓價。」但由於發展商給予代理的佣金比例往往不會公開,預計類似的爭拗將陸續有來。律師何傳經表示,以事主個案,不論向地產代理監管局或循民事追討,都須先舉證發展商曾答應提供予地產公司3.5%佣金,方可證明經紀的行為可能觸犯失實陳述,如有錄音證實涉事的地產經紀就發展商提供的佣金「報細數」,亦屬有力證據。而地產代理監管局就指,現行條例雖無規定經紀必須向準買家透露發展商提供之佣金實額;但根據《操守守則》,經紀有責任提供誠實忠誠的服務,任何欺詐及因失實陳述而令買家蒙受損失都屬違例,最高刑罰可吊銷牌照。中原高層認誤導記者向中原地產住宅部總裁陳永傑求證「觀月‧樺峰」的佣金比例,陳以商業協議為由,拒絕透露實際佣金金額,但承認不同分行有不同佣金版本屬誤導,「個經紀如果明明係收3.5%,但講2.5%,咁佢出咗錯,係誤導o架啦。佢可以唔話俾個客知,但講咗就要係事實。」他表示,集團將調查本刊的轉介個案,若事件屬實,公司法律部亦會傳召分行員工調查;若地監局對中原罰款,公司亦會向分行罰錢懲處。記者亦曾到分行找涉事經紀對質,惟該經紀及其他職員一概拒絕回應,只表示所有投訴均交由客戶服務部處理。市建局則指「觀月‧樺峰」的銷售安排由信和置業負責,惟信和於截稿前仍未就有關佣金實額作回應。 (投訴組)

壹判官

消費者自己唔格價雖然要負部分責任,但中原分行刻意報細數絕對係欺騙,希望中原盡快調查,還投訴人公道。劣劣劣劣(五個劣為最嚴重)

中原 代理 大話 細發 展商 傭金 自肥
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長線看好「土豪」金融投資證券股:中原證券 lebanon

http://xueqiu.com/7314093711/31624803
這個來自中原的土豪概念股不是唐僧,吃了可以長生不老,而是一個白花花的銀子,買了可以不斷增重長胖!這就是最近在香港上市的$中州證券(01375)$ 。中州證券就是中原證券,因為香港很久就有一家非內地的券商也叫中原證券,結果真的中原證券就只好採用中州證券,不過河南大家也都用中州代替河南,意義上都可以理解。或許是名字有些問題,導致關注度和股價比較低廉,但這樣創造的偉大的投資機遇。雖然公司比不上國泰君安 銀河證券 申銀萬國 國信證券 海通證券 廣發證券 招商證券 中信建投 光大證券 中信證券 華泰證券這些全國性的大券商,但是在河南境界,中州證券是龍頭老大無疑。最近河南發展迅猛,中洲證券必將受益無窮。
這個公司的看點有如下幾個:

1.中州證券調查發現,內地投資者選擇股票時受地域影響,以中州證券總部所在地河南為例,當地股民傾向於購買在港上市的河南公司的股票。中州證券此前已經被證監會納入首批參與滬港通的25家內地券商之列。菅明君表示,滬港通將為該公司帶來新的收入和利潤來源,未來滬港通開閘,現有的大客戶將拓展成為港股交易客戶,經紀部門立刻可以獲得佣金的收入,目前該機構共有140萬名客戶.而這些客戶中又擁有眾多資產量在50萬元人民幣以上的優質客戶,今年10月只要滬港通一啟動,中州證券將很快坐上滬港通開通的「頭班車」,形成新的收入和利潤來源。公司不乏資產過億的土豪客戶,中州證券6月在香港上市後就開始著手籌備香港子公司的業務,接下來需要獲得董事會和9月召開的股東大會批准,此後將向內地和香港證監會遞交申請,獲准就可營業。這些土豪客戶有很大機會買入他們熟悉的香港上市公司中州證券,公司股價存在翻番的大概率事件。像之前翻炒得第一上海,市盈率50倍,中州證券目前只有10倍左右,20倍市盈率為可接受的範圍之內。

此外值得一提的是下面幾個因素,也都是非常重要:

1.公司分紅比率為50%,這說明了公司對自己的業務的信心,股息率應為5%左右,明年會更高。

2.公司流通市值小,只有10多億,為土豪最喜愛的股票之一。

3.混合所有制概念股連續漲停搶不到?不要緊,自6月25日在香港成功上市後,大量民營和外資成分的進入,使得中原證券在混合所有制改革方面邁出了關鍵性步伐,內部股權比重發生較大變化。據瞭解,河南投資集團、安鋼集團和中國平煤神馬集團等在內的省內國有成分在中原證券的佔比,已從上市前的63.46%下降到上市後的46.83%。其中,第一大股東河南投資集團的佔比從44.85%降至33.10%;民營和外資成分佔比達到51.71%,其中H股佔比為25%。中原證券有關負責人表示,赴港上市後中原證券股權結構的變化,是河南省貫徹落實黨的十八屆三中全會精神,全面深化國企改革,尤其是推進混合所有制改革方面的重要成果。各種所有制資本交叉融合,將實現資本效率與效益的最大化。」省國資委有關負責人表示,民營和外資成分的進入,為中原證券轉換經營機制、提高決策效率、更好地參與國際和國內市場競爭奠定了堅實的基礎。

4.本土投資銀行新貴:雖然比不上摩根/高盛的業務大,但是在新三板上市業務上,公司不斷發力,成為全國行業的排頭兵,為自身業務提供大量利潤。從鄭州航空港經濟綜合實驗區獲悉,中原證券已與實驗區簽署戰略協議,為推動實驗區中小企業在「新三板」掛牌拓寬融資渠道,優化金融資產。河南省高度重視「新三板」試點工作,已形成一整套成熟的後備企業篩選培育機制,省、市兩級政府均已出台企業上市補貼政策,對實驗區擬在「新三板」掛牌的企業給予費用補貼。根據協議,中原證券可在發債、資產證券化等方面開展業務,扶持實驗區內符合條件的中小企業在「新三板」上市,積極參與全國首個航空港經濟綜合實驗區建設。繼富士康之後,實驗區新簽約的酷派、天宇等15家手機生產企業,預計2014年累計手機產量可達到1.5億部。與此全產業鏈配套的中小企業約有300家,涵蓋手機製造、產品設計、軟件開發、整機包裝領域。中原證券將根據其服務中小創新創業企業的定位,在股份轉讓、價格發現、股權融資、股權激勵、併購重組方面,為實驗區中小企業提供更多的、差異化的選擇。
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竇榮興談中原銀行股權結構:不存在控股方

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1227/270812.shtml

經濟觀察網 記者 周子崴 12月26日上午,中原銀行掛牌儀式在位於鄭州市鄭東新區CBD的總行營業廳舉行,經過一年多的籌備,中原銀行正式開門營業,河南省籌劃多年的金融業“中原系”版圖正在逐漸明晰。

中原銀行由河南省13個地市城商行合並而成,資產規模2094億元,負債規模1882億元,在河南共有428家網點,擁有員工數量10836人。為了保證中原銀行的順利組建,河南省政府曾決定,以現金方式將13家城商行的不良資產買斷、剝離。

中原銀行董事長竇榮興在接受記者采訪時表示,中原銀行采取市場化的治理模式,形成“天壇式”的股權結構:“按照‘既不一股獨大,也不過分分散’的原則,原來合並過來的13家銀行的股東作為‘基礎股東’,再上一個層級為‘主要股東’,再上一個層級為‘大股東’或者叫‘戰略股東’”。

竇榮興介紹到,中原銀行不存在嚴格意義的控股方,而戰略股東方面則不便透露,“因為我們還在繼續做”,竇榮興說到。

民生銀行前董事長,中國民生投資股份有限公司董事長董文標也出現在了現場,他獲聘成為中原銀行總顧問。竇榮興向記者介紹到,在中原銀行目前主要股權結構中,民資和國資成分都有,其中民資更多,“董文標出席本身就有代表含義”,竇榮興告訴記者。

下一步,中原銀行將重點著力傳統業務模塊、創新業務模塊和未來銀行模塊三大戰略。在傳統業務方面,中原銀行將依托13家城商行業務特點,服務地方經濟和小微企業;創新業務方面,將積極構建投資銀行、基金管理、金融租賃和資產管理等業務的綜合金融平臺,將其打造成為中原銀行的重要戰略支撐;未來,互聯網金融尤其是移動金融將成為中原銀行的核心競爭力。

當天,中原銀行董事長竇榮興、中原證券董事長菅明軍以及中原信托董事長黃曰瑉、中原農業保險籌備組組長畢誌軍等共同簽署了《支持地方經濟發展戰略合作協議》。

 

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竇榮興談中原銀行股權結構:不存在控股方

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1227/270812.shtml

經濟觀察網 記者 周子崴 12月26日上午,中原銀行掛牌儀式在位於鄭州市鄭東新區CBD的總行營業廳舉行,經過一年多的籌備,中原銀行正式開門營業,河南省籌劃多年的金融業“中原系”版圖正在逐漸明晰。

中原銀行由河南省13個地市城商行合並而成,資產規模2094億元,負債規模1882億元,在河南共有428家網點,擁有員工數量10836人。為了保證中原銀行的順利組建,河南省政府曾決定,以現金方式將13家城商行的不良資產買斷、剝離。

中原銀行董事長竇榮興在接受記者采訪時表示,中原銀行采取市場化的治理模式,形成“天壇式”的股權結構:“按照‘既不一股獨大,也不過分分散’的原則,原來合並過來的13家銀行的股東作為‘基礎股東’,再上一個層級為‘主要股東’,再上一個層級為‘大股東’或者叫‘戰略股東’”。

竇榮興介紹到,中原銀行不存在嚴格意義的控股方,而戰略股東方面則不便透露,“因為我們還在繼續做”,竇榮興說到。

民生銀行前董事長,中國民生投資股份有限公司董事長董文標也出現在了現場,他獲聘成為中原銀行總顧問。竇榮興向記者介紹到,在中原銀行目前主要股權結構中,民資和國資成分都有,其中民資更多,“董文標出席本身就有代表含義”,竇榮興告訴記者。

下一步,中原銀行將重點著力傳統業務模塊、創新業務模塊和未來銀行模塊三大戰略。在傳統業務方面,中原銀行將依托13家城商行業務特點,服務地方經濟和小微企業;創新業務方面,將積極構建投資銀行、基金管理、金融租賃和資產管理等業務的綜合金融平臺,將其打造成為中原銀行的重要戰略支撐;未來,互聯網金融尤其是移動金融將成為中原銀行的核心競爭力。

當天,中原銀行董事長竇榮興、中原證券董事長菅明軍以及中原信托董事長黃曰瑉、中原農業保險籌備組組長畢誌軍等共同簽署了《支持地方經濟發展戰略合作協議》。

 

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中原經濟區中心城市農村見聞 StitchIQ

http://xueqiu.com/9987546891/37126574
一、自我介紹
       家鄉:河南新鄉的小鎮,京廣高鐵穿鎮而過,現在在上海工作和生活。
二、家鄉介紹
      新鄉位於河南北部,南靠黃河,與鄭州隔河相望,是中原經濟區的重要組成城市,人口600萬,GDP約1900億。
新鄉工業水平在河南相對發達,有幾個領軍企業:金龍銅管、新鄉化纖、新飛電器、華蘭生物、長垣起重機、造紙等。
交通發達,京廣高鐵、京廣鐵路穿過。文化上,高校有河南師範大學等,方言屬於中原官話和晉語-邯新片區;毗鄰鄭州,可以借助鄭州的新鄭機場。
三、人口情況
      新鄉市戶籍人口約600萬,其中常住人口567萬,相對來說流失還不算嚴重。過去3年小學生人數下降0.5%,在校人數基本無下降。  
四、當地樓市
      新鄉2013年房地產依賴度是12.9%,人均商品房屋施工面積是4.1平方米(引用天天說錢的博客數據)
       先說大勢:新鄉在前幾年靠近黃河、與鄭州隔河相望的地方設置了平原新區,修了非常多的馬路,修建了一個巨大的人工湖。徵收了大量的土地,在平原新區核心區域,原來村莊的土地被徵收,住房也被徵收,按照人口分配了住房,實現了城鎮化。平原新區城鄉一體化實驗區。新鄉發展方向主要是向南和向東,靠近新鄉東站方向。市區人口總體在增加,城區人口有120餘萬,因受地級市劃區限制和縣改市名稱問題,新鄉縣發展水平已經達到,但是無法劃為區或者改為縣級市。
        市政方面,主要精力在平原新區以及與鄭州聯通。
        新鄉房價:總體來說房價不高,均價在4000左右,縣城房價在2000~3500,小產權房不是很嚴重。
五、城鎮化的影響
       我家居住在鎮上,但是鎮上無工業,只有批發和零售的服務業,還是以農業為主。有餘錢的人,或者孩子結婚的,都在縣城買了房子,但是大多不去居住。附近城鎮化的主要還是平原新區附近,被動城市化,耕地被徵收,房屋被拆遷來形成的城鎮化。
六、家人對於城鎮化的看法
       先說下個人的看法:城鎮化的方向不可阻擋,不過還需要時間的積累。
       原因有兩個。
       第一,經濟問題;家鄉的土地比較肥沃,屬於黃土地,部分是紅土。光照時間充足,一年收兩季(冬小麥和玉米等),但是由於人口密集,人均耕地不足1.4畝,除去種子、農藥、化肥、機械等費用,不算人工,一年最多一千的收入。
       第二,技能和感情問題。在我成長的年代,我出生於83年,由於貧窮和機械化水平低,需要經常到地裡幹農活,算是半個農民,對土地有一些感情,所以我現在吃飯都是吃的乾乾淨淨,看到一些人、特別是女生浪費白米飯,覺得很難受。農業傳統的技能還是基本瞭解的。但是到了我表弟,90年左右出生的,已經基本脫離農活了,全部是機械化,不瞭解農業生產,也無法體會以前糧食生產的艱難。同時也對土地的感情沒有培養出來。現在外出打工,要麼在村中花25萬建三層的樓房,要麼去縣城買房。
        但是他們還主要在農村居住,原因有兩個,第一,要和父母居住在一起,父母不願意到縣城的樓房居住,因為要在家裡種地。第二,需要父母幫忙帶小孩。
        想像下,10年後,當現在10歲左右的小孩成長起來,步入社會時,或者年邁的雙親去世,土地收入又是雞肋,因為小孩讀書的需要,主動或者被動的搬到縣城居住。就完成了農民到市民的轉變。
         我母親的看法:先介紹下我母親,今年61歲,半文盲。傳統的中國婦女。現在在上海幫我帶小孩。
         對於城鎮化的看法與我想反,認為居住在城裡不好,不方便。但是對於市裡的完善的基礎設置又比較有好感。覺得燒天然氣非常方便,有下水道、垃圾有人處理很好。她覺得大家還是要想住在農村的,覺得城裡房子小,不方便,與人溝通不便等。
我爸的看法是:我爸50年,高小文化。因年輕的時候勞累,現在身邊不是很好。基本傾向於我的觀點,但是對於土地的感情,覺得不種地不行,雖然他現在已經幹不動了,但是依然喜歡到地裡去看莊稼的長勢等。
           對於房價的看法:對於新鄉的樓市和我們縣城的樓市,我個人看好新鄉樓市,這個看好不是看漲,而是認為4000元的價格,新鄉的樓市可以維持,但是再上漲希望不大。對於縣城的樓市,個人不看好。在於姐夫(在焦作,與新鄉相鄰)的交流中,看好焦作和新鄉的房價,覺得還會漲,因為他前幾年買的房子現在已經漲到了40多萬,還有很多人需求,焦作的工業發展也不錯等。但是我對於三線城市的樓市基本不看好,雖然焦作的樓市還可以。
七、對於教育的投入
       春節時候看望了小時候的玩伴。現在整年在外打工,主要做焊工,每天大約200元收入,一兒一女都在縣城的私立學校讀書,每人每年需要大約一萬的花費。同時也得知村中有較多的人把孩子送到縣城去讀書,導致村中的學校人數每班只有20多個。
鎮上的初中,現在每個年級只有四個班,在95年左右,我就讀的時候要六個班。一個是適齡人口減少,另外是條件好的去縣城去讀書了。
我覺得像他們的孩子,將來高中畢業後,無論是讀大學還是去外打工,都不回在回來農村了。
八、教育的作用
       從98年大學擴招開始到,只要是讀了大學的,都已經脫離農村了,回到農村也只有在春節的時候。畢業早的,全部在城市買了房子,結婚的對象也大多是農村考學出來的女孩,有了孩子的也安排在城市讀幼兒園。發展好的,房子搞定後,開始買車了。從這個方面看,讀書還是改變了很多人的命運。

九、感慨:
         城鎮化、房價,一個是國家關注的,另外是個人關注的,城鎮化的潮流個人覺的是不可阻擋的,但是我又看到鎮上許多人掙錢後花20~30萬在蓋300多平米的房子,但是實際租住的只有一層100多平米,浪費了很多錢。但是必須看到建房背後的邏輯,如果你蓋樓,你就找不到媳婦。看到浪費這麼多的錢,我非常的心疼。
農村的老齡化是非常厲害的,一個是年輕人都去外打工了,有的是直接居住在城裡了,另外就是醫療水平的提升,活到80歲很正常,現在我爸65了,還要在家裡照顧80多歲的爺爺奶奶。
        另外,農村的公共服務缺少,導致的污水橫流,垃圾遍地,極差的道路,這些都需要盡快實現城鎮化來完善。但是,硬件水平提升容易,人的觀念,風俗,習慣等,這些改變是需要時間的積累的。
        每次回到故鄉,街上的車是越來越多,都開始堵車了,過年時超時的生意紅火的不得了;在村中穿行,到處可以看到準備建房的地基以及剛剛完工的樓房。但是,我的心情是沉重的,我總覺的在這看似紅火的背後,隱藏著巨大的危機,這個危機是什麼,我也表述不清楚,或許是在心中而不願去表述。
      我想我的心情與魯迅先生寫《故鄉》時是差不多的。
      《故鄉》的開頭:蒼黃的天底下,遠近橫著幾個蕭索的荒村。

以一首歌曲來表達我的心情。
玩玩的月亮:
我的心充滿惆悵
  為那彎彎的月亮
  只為那今天的村莊
  還唱著過去的歌謠
  喔——
  故鄉的月亮
  你那彎彎的憂傷
  穿透了我的胸膛
中原 經濟區 經濟 中心 城市 農村 見聞 StitchIQ
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鏈家要在深圳打一場硬仗 今年追平中原?

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4735981.html

鏈家要在深圳打一場硬仗 今年追平中原?

一財網 吳斯丹 2016-01-07 16:56:00

在鏈家進入之前,中原在深圳已經做了多年“老大”,在二手房的市場占有率約20%,而中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行這5家機構的市場占有率加起來也才30%。

“深圳是一場硬仗。”1月7日,在深圳鏈家剛剛成立不久的房地產集中交易中心里,一口京腔的深圳鏈家總經理張海明向《第一財經日報》等媒體坦承道。

這位年僅32歲、在鏈家有10多年履歷的少壯派,去年空降深圳,帶著1000多名從全國各地召集過來的鏈家子弟兵,要與中介老大哥中原爭奪深圳市場。

在鏈家進入之前,中原在深圳已經做了多年“老大”,在二手房的市場占有率約20%,而中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行這5家機構的市場占有率加起來也才30%。

去年3月,鏈家通過股權置換的方式將中聯納入麾下,並寄希望於能在二手房市場超越中原。

張海明(資料圖)

“2016年我會把所有精力放在二手住宅交易上,預計到今年年底,深圳鏈家的二手房市場份額能追平中原。”張海明自信地說道。

在入駐深圳不到一年時間內,深圳鏈家已在中聯原有160家門店的基礎上,新增了100多家門店,目前門店數量已經300多家。鏈家計劃在今年將門店數量擴張到500家,並盡快開到1000家。

相比之下,深圳中原目前的門店數量約380家。這意味著今年鏈家計劃在門店數量上也要超越中原。

深圳中原董事總經理鄭叔倫也對《第一財經日報》記者坦言,按照鏈家目前的節奏,應該會很快超越中原。但中原並不打算像鏈家一樣大規模擴張,更多註重自然生長,提升客戶服務。

對於業內對鏈家資金鏈的擔憂,張海明則回應,鏈家不會進行低效率擴張,門店數量的擴張都是通過對片區交易、傭金等數據計算出來的。雖然今年進行了大規模的擴張,但深圳鏈家整體是盈利的,財務上沒有壓力。

“鏈家在全國的擴張,風險最大的確實是深圳。”張海明說,鏈家在上海、成都等地的擴張都是由當地的合作方“老總”掌舵,采用當地的模式,但在深圳卻采取了大規模空降的措施,並完全采用鏈家模式,是一場硬仗。

可以看到,鏈家在去年“拿下”中聯之後,不僅地方負責人張海明是從鏈家其他城市公司空降過來的,還有很多員工也是從其他城市召集過來的。空降的目的就是為了能夠快速擴張。

據了解,鏈家入駐中聯後,對整個公司員工進行了整體培訓,張海明事必躬親,每一場培訓都會到場並講課,就是為了讓大家更了解鏈家的企業文化和運作方式。

“不過,深圳最危險的時候已經過去了。”張海明說,接下來,鏈家將進一步提升品質、擴大規模。

深圳鏈家的最新動作是在深圳成立了首家房地產集中交易中心,邀請中、農、工、建、招等主要銀行、評估公司及公證機構等機構入駐,為房產交易的客戶和業主提供更加簡便快捷的一站式服務,提高交易效率、提升客戶體驗。

張海明表示,深圳早已是全國房產交易最活躍和按揭占比最高的城市,購房者的金融需求尤其強烈,但此前的交易流程仍然存在大量痛點。成立房地產集中交 易中心,可以提升客戶體驗,同時提升交易效率。他舉了一個例子,以往按揭專員一個月只能30多單業務,有了集中交易中心後,可以上升到200多單。

深圳鏈家未來還將推出多元化的互聯網金融產品以及各類滿足消費者痛點的購房工具,為消費者提供可參考數據,降低其決策成本。

中原集團主席施永青在1月6日也表示,競爭對手在客戶服務與線上產品確實值得學習,中原會積極借鑒。中原目前沒有條件打敗鏈家,但鏈家的發展模式風險很高,中原不準備在2016年與鏈家進行決戰,這會是一場持久戰。

張海明則表示,他很尊重施永青和中原,未來的交鋒不可避免,誰贏誰輸尚難定論,但“我們的競爭對手是自己,中原的競爭對手是時代”。

一個是中國房產經紀行業的鼻祖,一個是插上了互聯網與資本翅膀的新秀,一場看不見硝煙的戰爭將愈演愈烈。

編輯:王佑

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鏈家 家要 要在 深圳 打一 一場 硬仗 今年 追平 中原
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中原地產國內業務護城河不足

網誌分類:股票經
網誌日期:2016-04-08

我曾經說過企業要維持競爭優勢(Competitive Advantage)、利潤和市場佔有率,必須要建立充足的經濟護城河,防止競爭對手進入,否則公司現時所享有的超高利潤率或股東資金回報率是不可能長時間維持的(unsustainable)。

中原地產便是一個很好的例子。昨晚,我看了一個電視財經節目,訪問中原地產老闆施永青,大談公司現時在國內所面對的困局。中原九十年代初已經到國內發展地產代理業務,一直以來發展都不錯,是行業的龍頭。但是由於地產代理的行業入門門檻很低,就算是龍頭也沒有太大的經濟護城河,所以公司近年在「互聯網+」的衝擊下,其傳統的經營模式便遇到前所未有的挑戰。

國內競爭對手(包括Q房網)非常懂得利用互聯網的商業模式,盡力發展線上的優勢,並運用資本市場輕易募集得來的龐大資金(數以十億元人民幣計),於短時間內大力擴充,增強線下的分行網絡(通過快速開分店和收購行業內的其他代理行),其在上海和深圳等大城市的分店數量已經遠遠超過中原。在線上和線下(O2O)的結合下,競爭對手能夠吸收大量賣方的盤源及買方客戶,並以低交易費用來吸引買賣雙方及高拆佣來吸引代理加盟,因而產生強大的競爭優勢,對中原構成重大的威脅。

施老闆最近重新出任中原的主席,並計劃把國內的業務上市集資,加強線上和線下的部署,勢要迎戰競爭對手的侵襲。看來中原未來要打一場硬仗,勝負難料!

中原 地產 國內 業務 護城河 護城 不足
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保險系公募基金崛起 太平資產收購中原英石基金獲批

保險系公募基金再添一員。和前幾次不同的是,這次是並購而來。

近日,中國證監會正式批準太平資產對中原英石基金管理有限公司66%股權的收購申請,並核準中國太平保險集團對該基金管理公司的實際控制人資格。

據了解,這是我國保險業首次通過並購方式絕對控股一家公募基金公司。

保險系公募擴容

據了解,中原英石基金成立於2013年1月,原由中原證券股份有限公司和安石投資管理有限公司分別持股51%及49%。

根據證監會公告,此次太平資產承接的是中原證券持有的34%股權及安石投資管理有限公司持有的32%股權,共計66%股權,並核準太平資產母公司中國太平保險集團有限責任公司對於中原英石基金的實際控制人資格。據《第一財經日報》從太平資產處了解到,中原英石基金未來擬更名為太平基金管理有限公司。

至此,中國太平集團的綜合金融戰略版圖上再添一名重量級新兵。太平資產相關負責人對本報表示,本次對公募基金公司的股權收購,是太平資產深入貫徹集團精品戰略的重要舉措,是進一步推進集團綜合金融布局的重要舉措,也是中國太平集團全面進軍個人財富管理領域的重要舉措。

盡管相對於新設來說,並購在牌照的獲取上顯得便捷不少。不過,從中原英石基金的現狀來看,“底子”也很薄弱。根據其官網信息顯示,成立已超過3年的中原英石基金,盡管背靠中原證券和安石投資兩家在資本市場上有一定資歷的大股東,但目前僅有1只混合型公募基金在運營,而另兩只貨幣基金已遭清盤。Wind資訊信息顯示,其目前基金資產凈值合計僅有0.0994億元,規模排名墊底,公募業務基本處於半停滯狀態。而今年中原英石基金的總經理及副總經理也接連離職。

眼見發展沒有起色,去年6月底,中原證券已將其持有的中原英石基金34%股份在河南省產權交易中心掛牌。

因此,對於太平資產來說,在獲得這塊基金牌照之後,如何重塑中原英石的基礎和擴充團隊,使其盡快步入正軌無疑也是一大挑戰。

保險系進軍公募基金的路徑

事實上,早在2011年,中國平安旗下平安信托與新加坡大華資產管理公司等合資成立了平安大華基金,平安信托持股60.7%,平安彼時也朝金融集團道路上又邁出了一步。

到了2013年6月1日,《資產管理機構開展公募證券投資基金管理業務暫行規定》與新《基金法》正式實施,允許符合條件的證券公司、保險資產管理公司、私募證券基金管理機構等三類機構直接開展公募基金管理業務。緊接著,保監會、證監會聯合發布《保險機構投資設立基金管理公司試點辦法》,嚴格意義上的保險系基金公司試點正式啟動。

此後,多家大型險企就流露出進軍公募基金領域的“野心”,通過各種路徑來挺進公募基金行業。從目前已知案例總結來看,通常路徑包括新設公募基金公司、在保險資產公司中設立公募基金事業部、直接收購股權3種方式。

2013年11月,中國人壽資產管理有限公司持股85.03%的國壽安保基金管理有限公司開業,成為新《基金法》之後保險系首家基金公司。

2015年3月,由原陽光保險集團股份有限公司副董事長兼副總裁、原陽光資產管理有限公司董事長兼總經理王德曉,聯合陽光保險集團等多家機構發起的泓德基金正式成立,其中陽光保險集團持股占比25%。

隨後,保監會宣布批準泰康資產管理有限責任公司的公募基金業務,泰康資管也成為了第一家以事業部形式獲批公募業務的保險資管公司。

“和新設公募基金公司相比,成立事業部的方法門檻較低,也有利於資源共享,但同時有可能整個公司會受到保監會、證監會的多頭監管。”一名保險資管公司高管對本報表示。

就在本月,華泰保興基金管理有限公司獲證監會批準設立,其中華泰保險集團股份有限公司持股80%。

另據了解,民生人壽收購50%浙商基金股權並實施控制、安邦人壽出資5億元獨資設立安邦基金管理有限公司的申請都已在去年獲保監會批準,但仍待證監會批準。

成立稍早的保險系公募基金公司表現如何呢?根據wind資訊數據顯示,國壽安保目前共有21支公募基金,基金資產合計591.51億元,規模排名在前1/3,較2014年末的187.62億元有了迅猛的提升。而泓德基金成立一年多的時間基金資產規模也已達到131.83億元。

上述保險資管高管對本報表示,對於投資者來說,所有公募基金都是保險資管公司的投資標的,因此保險資管比較了解各家基金。而比較公募基金註重相對收益而言,保險資管的投資風格是追求絕對回報,可能比較適合某些投資者。而對於保險資管來說,公募基金無疑是一個新的業務增長點,是保險資管向“泛資管”轉型的重要一步。

保險 系公 公募 基金 崛起 太平 資產 收購 中原 英石 獲批
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公募首單險資“借殼”:中原英石更名太平基金

泛資管時代,公募牌照已然是兵家必爭之地。

8月23日,新晉保險系基金公司中原英石基金管理有限公司(下稱“中原英石”)正式更名為太平基金管理有限公司(下稱“太平基金”)。與此同時,太平資產管理有限公司(下稱“太平資產”)在完成收購後又對太平基金進行了增資擴股,截至目前持股約15900萬股(據Wind數據),持股比例70%。

這是中國保險業首次通過並購方式絕對控股一家公募基金公司。換句話說,太平基金是保險公司首次“借殼”公募基金。作為經營不善的被“借殼”對象,在行業擴容的大背景下中原英石的轉讓價格顯然不低,無論較去年中原證券的擬轉讓價格及年初同城的金元安順出讓價格均有溢價。

基金業首單保險“借殼”

在被中國太平保險集團(下稱“中國太平”)子公司太平資產收購後,中原英石一如預期般更名為太平基金。

7月26日,證監會發布公告稱,核準太平資產收購中原證券持有的34%、安石投資持有的32%中原英石股權,轉讓完成後,三大股東持有中原英石的股權結構分別為太平資產66%、中原證券17%、安石投資17%,對應的出資額分別為1.32億元、3400萬元、3400萬元。

證監會還核準中國太平的基金管理公司實際控制人資格。由此,這一交易行為成了中國保險業通過並購方式絕對控股一家公募基金公司的首單。換句話說,這是保險公司通過“借殼”而不是新設基金公司的方式拿到了公募基金牌照。

在證監會核準之後,太平資產正式入主基金公司。8月23日,中原英石發布公告稱,公司中文名稱由中原英石變更為太平基金,並已按有關規定在商務部、工商局辦理完畢相關變更登記手續。與此同時,太平基金註冊資本由人民幣2億元增加至人民幣2.27億元,2700萬元增資額由太平資產全額認購。由此,太平資產持股15899.08萬股,持股比例增至70.04%。

同一天,中原英石還發布了三份高管任職公告。董事長湯海濤、總經理宋小龍、副總經理金芳均自2016年8月22日起在太平基金開始正式任職。

三人中,湯海濤、金芳均來自中國太平。公開資料顯示,湯海濤2013年7月加入中國太平,歷任太平資產市場部總經理、北方項目事業部總經理、產品開發部總經理;太平養老投資總監;太平資產市場總監等職務。

金芳更是在中國太平旗下平臺任職超過13年的老臣。自2003年7月加盟中國太平以來,歷任太平人壽投資部副總經理兼投委會秘書、太平資管運營保障部副總經理、市場服務部總經理、金融市場事業部總經理。

有別於從“總部”空降而來的兩位,宋小龍則是外部招聘引進。投研出身的他,先後任職於富國基金、長信基金。他在富國基金時,從基層做起,先後擔任高級研究員、基金經理、投資部總監擔任投資部總經理;2012轉會長信基金後擔任了長達四年的副總經理,分管投研工作。

上海一家公募基金內部人士對《第一財經日報》稱,總經理畢竟是主持日常事務的人,而保險公司的資管部門跟公募平臺還是有差別的,招聘有經驗的公募管理人應該更適合公司的發展。“選投研出身的人擔任總經理,這說明太平基金定位應該是業績主導,像上海的匯添富、北京的華商基金差不多都是走的這種模式。而行業內也有一批基金公司走的是銷售主導模式,依靠強大的渠道銷售能力,即便業績不好,基金照樣大賣,基金公司的盈利能力始終強勁。”

在這位業內人士看來,收購案完成後,太平系人員入主是必然。早在今年2月份,中原英石就發布公告稱,總經理林偉萌和副總黃竹平離職。兩人的離職早已為太平員工“入駐”騰挪出空間。

“殼”的價值

自2013年6月新基金法推出後,公募基金的準入門檻大幅降低,擴容潮起。

據基金業協會統計,截至2016年6月底,我國境內共有基金管理公司104家,相比三年前81家的數量,大幅增長了近30%。其中中外合資公司44家,內資公司60家;取得公募基金管理資格的證券公司或證券公司資管子公司共12家,保險資管公司1家。以上機構管理的公募基金資產合計7.95萬億元。

在公募基金擴容的過程中,牌照資源變得不再像以前那麽稀缺,公募基金的價值大幅縮水。

2007年12月, 招商證券以63.2億獲得金信信托轉讓的博時基金48%股權。對應的股價約為130元/股,創出了公募基金有史以來的成交天價。當然,之所以會出現天價博時股權事件,除了牌照稀缺的因素外,也有賴於當時牛市的賺錢效應。

在此之後,公募牌照價格出現了縮水,甚至是跌跌不休。到了今年2月,上海泉意金融信息服務有限公司4500萬收購金元順安49%股權時,對應的交易對價僅為0.37元/股(wind數據)。而在此之前,中原英石的公開轉讓價格也是格外便宜。去年6月,中原證券通過河南省產權交易中心公開掛牌轉讓中原英石34%股權時,掛牌價格為4430萬元。據Wind統計,彼時中原證券共持有10200萬股中原英石股份,持股比例51%。按當時的掛牌價計算,中原英石的交易價格為0.65元/股。不過也有接近太平基金的人士對本報稱,各股東實際持股可能與wind等統計略有出入。

不過若按wind統計,這一次,太平資產的收購價相較去年6月的掛牌價大幅“溢價”。深圳一家合資公募副總對《第一財經日報》稱,收購一家公募,資金成本較高,整合難度大,優點是可以快速占位,不需要像新設公募進行漫長地層層審批。據證監會網站數據,截至目前,申請設立公募待批的仍有33家公司。

濟安金信基金評價中心王群航對《第一財經日報》稱,通過收購還是發起成立公募基金,均有利弊。新設一家基金公司容易,但達到可以運作的標準卻很難。就拿團隊搭建的問題來說,新成立一個公募遇到的問題是,必須招兵買馬,找到大批合適的人才;有公司籌備了兩三年時間,卻始終沒達到可以運營的條件。

在王群航看來,通過收購方式獲得公募的問題是,必須調整原來團隊。“一個公司為什麽被收購,肯定是這個公司做的不好。”

但無論如何,中原英石是一個幹凈的“殼”。這也是太平資產看重之處。上述副總稱,那種沒發過公募產品或者只有1-2個產品的基金公司,尤其是經營不善的,極有可能成為被收購對象。

據去年6月掛牌時的信息披露,經過評估,截至2015年3月31日,中原英石資產總額6882.07萬元,負債總額670.68萬元,凈資產6211.39萬元。截至目前,中原英石(現太平基金)旗下僅有一只規模不足千萬的靈活配置型混合基金以及兩名基金經理。從這種意義上來講,中原英石確實是一個不可多得的殼。

保險系基金崛起

中國第一家保險系基金是中國平安集團控股孫公司平安大華基金管理有限公司,它由平安集團子公司平安信托與新加坡大華資管及三亞盈灣於2011年發起成立,其中平安信托持股60.7%。平安大華的成立僅僅算是保險行業獲得公募牌照的一次嘗試,真正的行業發展機會還是在新基金法的實施之後。

2013年6月1日,《基金法》經過修訂之後,正式實施。新《基金法》的出臺,大幅放寬了大股東的準入標準,其規定基金公司“主要股東應當具有經營金融業務或者管理金融機構的良好業績、良好的財務狀況和社會信譽,資產規模達到國務院規定的標準,最近三年沒有違法記錄”。

隨後不到一周時間,保監會、證監會於6月7日聯合發布《保險機構投資設立基金管理公司試點辦法》明確規定,保險機構投資設立基金管理公司,可以采用發起設立或收購股權等方式。同年的12月27日國務院發布《國務院關於管理公開募集基金的基金管理公司有關問題的批複》,第一次明確規定符合條件的法人、其他組織或者自然人,均可申請設立公募證券投資基金管理公司。

公募基金準入門檻的降低,也成為了公募基金擴容的契機。截至目前,公募牌照數量擴容至109家。如今公募基金行業已湧現出了多家保險系基金公司,如平安大華基金、國壽安保基金以及擁有公募牌照的泰康資產,等等。證監會最新公布的《基金管理公司設立審批表》顯示,33家待批的公募基金中,還有安邦基金管理有限公司、太平洋等保險系基金公司等。

不光是保險系入主公募,現在的公募行業已經發生了“百家爭鳴”的格局。銀行系、券商系、保險系各有一塊“領地”,更有多例自然人辦公募的情形。

泛資管時代,公募牌照已然成為金融大鱷必爭之地。在當下委外市場大幅擴張的背景下,銀行、保險等機構收購公募,可以多一個專業的資管平臺,而基金公司顯然將受益於委外資金的投放而獲得擴張機會。從這一點意義上來講,保險公司收購公募基金無疑是一種雙贏。

公募 募首 首單 單險 險資 借殼 中原 英石 更名 太平 基金
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攜手百姓網安居客中原地產,上海創建網絡經紀可信交易平臺

10月17日,上海市執業經紀人協會、上海市房地產經紀行業協會與百姓網、安居客、中原地產等網絡經紀平臺簽訂了《創建網絡經紀可信交易平臺合作框架協議》,標誌著上海市正式啟動“網絡經紀可信交易平臺”創建工作。

近年來,各類經紀服務網站發展迅速,據不完全統計,各類經紀網站從事經紀活動的經紀人員高達數百萬人,經紀服務網站的崛起為大眾創業、萬眾創新開辟了新空間。然而,網絡經紀業作為新興行業,原有的經紀交易監管模式已經難以適應其新業態的特點,網絡經紀商品良莠不齊,網絡經紀欺詐防不勝防;經紀人身份真假難辨,經紀交易危機四伏;經紀爭議責任不清,維權追責困難重重;惡性競爭手段繁多,誠信經營壓力頗大。

江蘇省質監局今年對家居裝修、房產中介、醫療衛生、汽車4S店、旅行社服務、通訊與網絡服務、物業管理、社區服務、養老服務、幼兒園教育等10大行業進行了服務質量滿意度調查,從日前公布的調查結果來看,房產中介行業以65.56的最低分墊底,其中比較集中的問題有:隱瞞房屋真實情況,代理買賣過程中賺取差價,交費容易退費難,宣傳虛假信息引誘消費者等,而這些主要問題均與房產中介的誠信度和社會責任缺失有關。

上海工商局方面表示,“創建網絡經紀可信交易平臺”是政府監管的有效補充,亦是行業協會自律作用的充分發揮。該平臺將以國家誠信體系建設為目標,主動與政府部門對接,配合做好跨部門信息歸集、交換、公示機制,實現互聯互通、開放共享。各行業協會將加強會員管理,督促經紀企業建立健全各項自律制度,提高自身管理水平,努力實現政府監管、行業自律、企業自治的社會共治目標。

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國務院發展研究中心原副主任盧中原:當前中國經濟要警惕行政化回潮

國務院發展研究中心原副主任盧中原在11月4日深圳舉行的大梅沙論壇上表示,當前中國經濟要防止行政化回潮。

他說,十八屆三中全會明確提出,讓市場在資源配置中起決定性作用和政府更好發揮作用,其中,排在前位的市場在資源配置中起決定作用。

“其實,市場化和行政化是一對矛盾,行政化回潮對市場在資源配置中的決定性作用起到一定的幹擾。政府改革的方向是簡政放權、優化服務、放管結合,但我們看到的是行政權利幹預市場化配置資源的進程越來越加大,我擔憂的是行政化在回潮。”

那麽,在他看來,行政化回潮表現在哪些方面呢?

首先,體現在去產能上。當前,我國面臨的突出經濟問題在於,產能過剩、庫存積壓、杠桿率過高。

盧中原說,三降一去一補過程中,行政化強力推動的最新例子就是去產能,例如,鋼鐵和煤炭去產能過程,6月份鋼鐵、煤炭去產能的規劃只完成了30%左右,行政強力推動後8月份完成了70%--80%。

他認為,從去產能任務來說,8月份一下子完成70%到80%,全年的計劃可以如期完成,可以騰出市場份額,騰出市場份額以後可以更好地使供給、需求銜接,這是供給側改革最根本的要義。

他說:“但是,作為市場化配置資源的主體,企業應該遵從什麽?這需要我們認真總結、反思,是第一個需要警惕的。可持續的新動力依舊是要靠市場形成而不是靠行政的強力推動。”

此外,他認為行政回潮的另一個表現是老工業基地到現在問題積重難返,尾大不掉。

他舉例說,某些老工業基地的國有上市公司,應該向市場化導向發展,企業的利潤增加值、股東回報、凈資產利潤率等才是企業應當追逐的數據。

在他看來,跳出行政化、計劃經濟的思路解決經濟問題,是未來應該探索的方向。他以此前外界廣為關註的科研經費審計為例,“新型科研機構是國務院定的新概念,新型科研機構和科研院所、高校、企業是不大一樣的,其上述功能兼而有之。就是這樣的新型科研機構,我們現在面臨的仍然是一些用行政化的思路、辦法去巡視、審計,應該多考慮新型科研機構的章程和當時設立的性質,這還是行政化回潮的表現之一,值得憂慮。”

國務院 國務 發展 研究 中心 副主任 中原 當前 中國 經濟 警惕 行政化 行政 回潮
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中原經濟區突圍 被這四個城市拖了環境的“後腿”

由於長期高能耗帶來的巨大環境壓力,鄭州、許昌、漯河、洛陽四個城市有可能在環境改善方面,成為“中原突圍”的最大拖累。

中國環境科學研究院此前一項研究發現,上述4個城市雖然較好地兼顧了經濟、資源、能源和汙染排放等因素,資源環境績效較高,但另一方面,由於經濟發展水平較高、交通網絡密集、能源消費基數大,長期的高能耗帶來巨大環境壓力,導致環境質量現狀最差。其中,作為中原經濟區核心城市的鄭州尤為突出。

中原經濟區作為全國主體功能區的重點開發區域,是全國重要的協調發展區域與區域增長板塊。該區涉及河南全省及河北、山西、安徽、山東四省12個省轄市及3個縣/區,區域面積28.9萬平方公里。

研究組介紹,基於資源環境數據的可得性和代表性,同時考慮研究地域單元的完整性,將研究範圍界定為河南全省18個省轄市,及河北省邯鄲市、邢臺市,山西省長治市、晉城市、運城市,安徽省宿州市、淮北市、阜陽市、毫州市、蚌埠市、淮南市,山東省聊城市、荷澤市,共計31個省轄市。

研究組從資源環境績效角度將中原經濟區各城市分為四類:“雙高”超載型、農業型、“雙低”超載型、資源型。

“雙高”超載型即經濟發達、資源環境績效水平較高,但水環境、大氣環境等仍然存在超載現象,此類城市環境形勢十分嚴峻。鄭州、許昌、漯河、洛陽四個城市均被列入“雙高”超載型城市。

農業型主要以農業為主,經濟水平落後、資源環境績效偏高、環境承載良好、環境狀況總體偏好;“雙低”超載型即經濟水平滯後、資源環境績效低下、環境負荷同時存在超載現象,此類城市環境質量問題突出;資源型即大多依托資源稟賦和資源產業建立和發展起來,經濟發展水平較高、資源環境績效水平較低,水環境、大氣環境等環境承載力已達到或接近上限,環境隱患問題已經顯現或將逐步顯現。

研究組介紹,在12個資源型城市中,鶴壁、濟源第二產業比重高達70%以上,經濟結構重型化問題突出。資源型城市工業構成中,輕工業與重工業比重之比約為1:6.79,並且在重工業中,采掘工業和原材料工業比重過大,而加工工業比重較小,上下遊產業比例失調,如晉城采選業占重工業產值的比重接近60%,粗放型特征明顯。

研究組稱,占中原經濟區城市總數2/5的資源型城市,由於過度強調資源產出、忽視環境保護而成為經濟區環境問題高發、資源環境矛盾較為突出的集中區域。而近半數城市能源利用效率居末位,約1/3城市的資源利用效率居末位,凸顯出現階段中原經濟區仍然屬於粗放式經濟發展方式,以及能源和資源消耗高、浪費嚴重等問題。

去年中央第五環境保護督察組向河南省反饋督察情況時也指出,河南“由於全省人口多,又處於工業化、城鎮化加速推進的歷史階段,發展方式粗放,全省環境保護形勢依然十分嚴峻,群眾反映強烈”“部分地區環境形勢十分嚴峻”。

督察組舉例稱,鄭州市空氣質量在全國74個重點城市排名中,從2013年倒數第10,一路下滑到2016年上半年倒數第3,成為全國汙染最重的省會城市之一。近年來,鄭州市大拆大建產生大量建築垃圾無序堆放在城市周邊及郊縣自然溝壑,汙水處理產生的數十萬噸汙泥隨意堆存在城市周邊的砂石坑內,環境隱患突出。

研究組建議,中原經濟區提高資源環境績效應率先在能源、資源利用效率領域實現突破。同時通過提高汙染源控制水平,減少或避免環境問題集中爆發。未來應加大對可再生資源能源利用、農村生態環境特別是農村土地重金屬及有機物汙染等問題的關註。

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二手房中介變革樣本:中原地產在“寒冬期”的長線與短線打法

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-11-10/1160372.html

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CFP圖

每經記者 舒曼曼 每經編輯 曾健輝

樓市調控,多數重點城市新增需求乏力,成交下行,房地產市場保持著持續的低溫,二手房中介不可避免地遭遇“寒冬”。

面對交易量明顯的下滑趨勢,傳統中介機構謀求轉型。Q房網大深圳區域董事總經理林家樂告訴《每日經濟新聞》記者,一直以來二手房的成交波動都是正常現象,下滑和上漲都是常態。市場平穩的時候,中介機構應該著重提升專業,主抓房源,加強人員培訓。

中原地產(中國內地區)主席黎明楷在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,目前中原地產更多的是通過長線和短線的打法來應對挑戰,只能在長遠的利益和短期收益之間尋找平衡,現在只能是通過一手房的收入,補貼二手房盈利不足的困難。

尋求長線與短線的平衡

觀點指數研究數據顯示,10月份北京二手房成交跌破7000套,僅為6778套,環比下降33.1%,成為今年二手房成交量最低的月份。另外,從1~10月看,北京二手房簽約量約11.7萬套,同比跌幅達到50%。

中原地產(中國內地區)副總裁兼華南區總裁李耀智曾公開表示,中原地產2017年上半年成交金額4550億元,傭金收入82億元,整體持平,用工人數5.9萬人。其中,中國內地區業績有所下降,成交金額3200億元,同比下降17%;中國內地區代理項目1360個,同比增加10%,傭金收入51億元,同比下降16%。

對於成交量下滑,黎明楷並不回避。他向《每日經濟新聞》記者透露,目前一線城市二手房成交量已經下跌了60%。以前上海月平均交易量有2萬多宗,好的時候超過3萬宗,現在是1萬宗左右,北京市場上個月也就7000多宗。

用黎明楷的話來說,這個成交量對於中介機構而言已經不夠“吃”了,而未來市場不會一下就好很多。

在沒有規模優勢的情況下,中原要找到持久生存的辦法並生存下來,這同樣也是大多數中介機構的訴求。黎明楷告訴《每日經濟新聞》記者,中原地產今年以來最明顯的調整便是有了長線和短線的打法。

一直以來,存量房市場的潛力很大,許多資本的進入也是看好存量房市場的一個表現,調控使得存量房交易量減少,但沒有哪個企業敢放棄二手房方面的投入,“純粹只做二手肯定是虧的,如果放棄二手轉做別的,市場好的時候又分不了這塊餅了。”黎明楷坦言。

如何在長遠的利益和短期收益之間尋找平衡?這只能是通過一手盤的額外收入補貼二手房方面的不足。從管理上來講,一方面在一手房市場創造業績回來;另一方面要在二手房市場完成基本任務,如何平衡員工手中的工作也是目前中原地產管理上的難題。

“通過這種打法,中原地產今年還能勉強保持不虧損。”黎明楷坦言,中原的打法相對比較靈活,不求有多麽可觀的利潤,至少先保住“命”。

拓展一線城市周邊業務

實際上,中原地產的打法在區域布局上也發生了微妙變化。

“市場確實主要是一線城市影響較大,二線城市相對影響較小,三四線城市影響最小。但是一線市場中二手房占比非常高,其他的一些城市,尤其三四線城市,很多大型中介公司還沒進入。”黎明楷向《每日經濟新聞》記者分析稱,因此,中原地產轉向已布局一線城市區域內的三四線城市要利潤。

與以往中原拓展三四線時的傳統打法不同,前期沒有一些營銷和策劃的全套體系投入,跳過繁瑣的系統搭建等準備工作,直接拿到新盤進行銷售。實際上,這種單刀直入的做法在市場寒冬期創造了二手房之外的額外收入。

此外,隨著租賃市場政策紅利到來,二手房交易量不斷下滑的同時也給二級機構帶來了新的業務轉型,林家樂表示,Q房網通過調整業務布局,提高租賃份額,其中租賃業績提高了5%。

事實上,在租賃業務板塊,中原地產更多的是以提供租賃服務的心態進入。黎明楷解釋稱,中原並不打算自己投資建立品牌發展長租公寓等租賃產品。他認為未來長租公寓行業市場競爭會非常激烈,能活下來的可能也就兩三個品牌,而中原更多的是通過服務,為投資方提供金融等各個方面的服務。

作為傳統的中介公司,中原地產不僅面對鏈家等同類傳統企業的競爭,對手還有互聯網化的中介企業。

黎明楷坦言,互聯網化對中原地產已經是一個常規化的動作,對於線上與線下的關系,從買賣的角度來說,線上更多的是導客的功能,需要線下的導入才能完成交易,因此,房產電商的出現,對租賃市場影響比較大,二手房沖擊不大,雙方可能還會有合作機會。

對於中原地產未來3年的發展方向,黎明楷表示,面對目前的局面第一步就是穩住陣腳,能不虧就很不錯了,另外,提升效率是中原地產一直提倡的,也是長遠的戰略。

另外,他透露,未來中原地產會加強與品牌之間的合作,除了已有的金融合作之外,中原地產也會以開放的態度嘗試與物管等補充業務在談合作。

二手房 二手 中介 變革 樣本 中原 地產 寒冬 長線 短線 打法
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西起鄭州大學東至河南大學,河南準備打造“中原矽谷”

科創對經濟發展重要性日益凸顯。繼廣莞科創走廊、滬嘉杭科創走廊後,中西部第一人口大省河南也積極建設鄭開科創走廊,打造“中原矽谷”。

河南省發改委主任何雄日前介紹, 鄭開科創走廊是河南乃至中原地區科技、教育、文化等資源最為富集的區域,是全國最具特色優勢的創新創業、大運河文化、生態資源融合發展區域,規劃建設鄭開科創走廊具備良好基礎和條件。

鄭開科創走廊的定位是“中原矽谷”、中原城市群高質量發展的主引擎。資料顯示,規劃中的鄭開科創走廊位於中原城市群的核心發展區域,西起鄭州大學,東至河南大學,其中核心區東西長約50公里,南北寬約4.5公里,總面積約220平方公里。

規劃顯示,鄭開科創走廊位於中原城市群核心區域,是科技資源最密集、交通條件最突出、文化創新結合最緊密的區域,也是中西部地區最具增長潛力的區域之一。其中,在科教資源方面,科創走廊內擁有鄭州大學、河南大學兩所全國“雙一流”高校和解放軍戰略支援部隊信息工程大學等軍隊2110工程重點建設院校。同時囊括的鄭東新區龍子湖高校園區、鄭東新區白沙職教園區、開封市職教園區等多個高等教育園區入駐高校近40所,在校學生超過35萬人。

除了人才優勢,作為中西部第一人口大省,河南的勞動力優勢也十分突出,以省會鄭州為中心的大都市圈發展前景廣為看好。廈門大學經濟學系副教授丁長發對第一財經分析,前年鄭州進入到國家中心城市行列對鄭州經濟發展帶動作用很大,再加上米字型高鐵網絡的打造,以及河南省龐大的人口基數,各種要素作用之下,未來鄭州都市圈的發展空間在整個中部地區是首屈一指的。

在產業基礎方面,鄭開科創走廊南臨鄭開產業帶和鄭州航空港經濟綜合試驗區、西抵鄭東新區金融集聚核心功能區、北接沿黃河生態文化帶、東至開封宋都古城文化產業園區,科創走廊及其周邊區域已經形成了電子信息、汽車制造、文化創意、休閑旅遊等一批具有全國影響力的特色產業集群。

交通方面,鄭開科創走廊南臨鄭開大道、鄭開城際鐵路,北接連霍高速,西連京港澳高速和全國唯一的米字形高鐵樞紐鄭州東站,距離新鄭國際機場僅20分鐘車程,具有得天獨厚的交通優勢。同時,正在規劃建設的鄭開科學大道和鄭州市城市軌道交通12號線,將形成科創走廊內部東西向發展。

按照規劃,在空間布局上,將統籌考慮區域的科教資源、產業基礎、文化資源、生態空間布局等,初步設定的空間布局為“一廊一鎮五園區”。

具體而言,“一廊”即以鄭開科學大道和大運河文化帶古汴河(鄭開段)疏浚工程為軸帶的交通景觀發展廊道;“一鎮”是以集中展示隋唐大運河文化為主題的汴河(萬勝)小鎮;涵蓋“五園”,即龍子湖智慧島、白沙科學谷、中牟雁鳴湖創新科技園、開封運糧湖引智產業園和開封西湖文化旅遊創新園。

西起 鄭州 大學 東至 河南 準備 打造 中原 矽谷
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